第一篇：?jiǎn)T工不好招

員工不好招，優(yōu)秀員工留不住，如何解決？

怎么樣才能提高員工的素質(zhì)？

促銷(xiāo)活動(dòng)做沒(méi)效果，到處都是促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)麻木了！

促銷(xiāo)單完全是浪費(fèi)時(shí)間，我們做的促銷(xiāo)單發(fā)出去，顧客不愿意接，都被扔地上了！

好品牌都被老店搶走了，找不到好的品牌生意當(dāng)然差！

…………

這樣的問(wèn)題，在化妝品店老板們的聚會(huì)上，在QQ群里，在美容化妝品論壇里經(jīng)常聽(tīng)到看到。和提這些問(wèn)題的老板們溝通的時(shí)候也特別費(fèi)力，你拿出再多的解決方案，提出再多的優(yōu)秀店方法，都會(huì)被提問(wèn)者舉出一些事例證明你的方法沒(méi)用，或者是當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況與你說(shuō)的不同，而無(wú)法得到解決。直到有回被一個(gè)女老板不停地辯解激怒后，我說(shuō)出了對(duì)這位老板的真實(shí)看法，讓她開(kāi)始沉思反省，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這才是最好的解決辦法。

下面是和這位老板談?wù)搯T工管理的一段對(duì)話：

老板：現(xiàn)在的員工素質(zhì)太差了，剛來(lái)什么都不懂，一學(xué)會(huì)就都走了，沒(méi)良心。

老余：是不是你的工資開(kāi)的太低了？你店的工資是怎么發(fā)放的？

老板：不低，包吃包住一個(gè)月都可以拿七八百元。新手試用期三個(gè)月，月薪是400元。合格后月薪是600元，表現(xiàn)好不請(qǐng)假一個(gè)月可以拿700元。

老余：有點(diǎn)低，為什么是固定工資，沒(méi)有獎(jiǎng)金或提成呢？

老板：我們這里是縣城，人都很老實(shí)，她們自己不要求有獎(jiǎng)金。

老余：包吃包??？如果不包吃住，可以給她們多少錢(qián)工資？

老板：她們都是鄉(xiāng)下來(lái)的小姑娘，沒(méi)地方住，就住在樓上的售后服務(wù)部里。

老余：那她們可不可以不住你這里，要求開(kāi)正常的工資呢？還有，她們上班時(shí)間怎么安排？老板：小姑娘們?cè)缟?點(diǎn)開(kāi)門(mén)，有的在上面做服務(wù)，有的在下面賣(mài)東西。中午輪換吃飯，晚上9：30以后關(guān)門(mén)。現(xiàn)在的小姑娘都貪玩，她們不住這里，萬(wàn)一下班了出去逛街或是談朋友出事了怎么辦？我要為她們的安全負(fù)責(zé)，什么事情都要管，煩心著呢。

老余：………… 從早到晚不停地干十幾個(gè)小時(shí)，根本沒(méi)有休息時(shí)間，換誰(shuí)都受不了啊，何況這些小姑娘們本身就是愛(ài)玩的年紀(jì)，連談戀愛(ài)的時(shí)間都沒(méi)有，當(dāng)然不愿意在你這里干了。

老板：我們是縣城，不能跟你們一樣搞兩班倒，員工多了，她們的工資就更低了。她們工作是要掙錢(qián)的，不是來(lái)玩來(lái)談戀愛(ài)的。別人的店也都和我的一樣啊，問(wèn)題不在這里。

………………

這中間還談了很多人性化管理，提出了其它先進(jìn)店的做法，但無(wú)論怎么說(shuō)，老板都以各種理由來(lái)說(shuō)明她無(wú)法采用，還是認(rèn)為她是一片好心沒(méi)得好報(bào)，絮叨小姑娘們是忘恩負(fù)義。忍無(wú)可忍，告訴她，以她的員工管理和工資待遇，沒(méi)有人愿意留在她那上班，良禽擇木而棲，學(xué)會(huì)了就走才是正常的，留下來(lái)繼續(xù)上班才是反常的。因?yàn)樗鰹槔习鍋?lái)說(shuō)，根本就不是個(gè)好老板，小氣、刻薄、沒(méi)有人性（留了點(diǎn)面子，沒(méi)當(dāng)面說(shuō)沒(méi)人性）。讓她換位思考，如果是她或她的女兒，愿不愿意去上這樣的班，這時(shí)候她才停止了辯解。從和這位老板談話后，再有人向我訴說(shuō)什么員工素質(zhì)差、員工不好招、促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)用、單子發(fā)出去沒(méi)效果之類(lèi)的問(wèn)題，我不再留情面，直接以最簡(jiǎn)單的方式回答：

一切都是你的錯(cuò)，你必須明白是因?yàn)槟愕腻e(cuò)誤，才導(dǎo)致這樣的結(jié)果！不認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，不改變自己的心態(tài)，不改變自己的思維方式，錯(cuò)誤就會(huì)永遠(yuǎn)存在。

問(wèn)：?jiǎn)T工留不住，喜歡跳槽，怎么辦？

答：?jiǎn)T工留不住，排除少數(shù)因?yàn)閭€(gè)人或家庭因素，比如結(jié)婚、搬家、生病等，最重要的原因有三條：

1、工資低；

2、待遇差；

3、沒(méi)有前途。這三條原因的出現(xiàn)，是因?yàn)?/p>

1、老板小氣；

2、老板刻??；(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)

3、老板愚蠢。如果還要解釋?zhuān)蔷褪堑?條的老板愚蠢?？赡苓@個(gè)老板為人大方，待員工也好，但店子經(jīng)營(yíng)無(wú)方，生意慘淡，想給員工高薪也給不了。

解決的辦法，做人大方一點(diǎn)，工資稍微開(kāi)高一點(diǎn)，工作環(huán)境改善一點(diǎn)，平時(shí)多注重學(xué)習(xí)一點(diǎn)。問(wèn)：?jiǎn)T工素質(zhì)太差怎么辦？

答：良禽擇木而棲，有什么樣的老板，就會(huì)有什么樣的員工。優(yōu)秀的員工都跟著優(yōu)秀的老板，素質(zhì)差了的員工在優(yōu)秀的老板那里是混不下去的，最終會(huì)走人。素質(zhì)差的老板恰恰相反，優(yōu)秀的員工在素質(zhì)差的老板那里混不下去，最終會(huì)走人，跟著混的只能是素質(zhì)差的員工。

解決辦法：想要員工素質(zhì)提高，首先提高老板自己的素質(zhì)。

問(wèn)：促銷(xiāo)單子沒(méi)用，顧客接到后都扔了。

答：因?yàn)槟愕拇黉N(xiāo)單本身設(shè)計(jì)制作的就是垃圾，所以顧客接到就扔。優(yōu)秀店的促銷(xiāo)單會(huì)被顧客接到后放在包里，拿在手里，去到店里按單選購(gòu)。

解決辦法：多學(xué)習(xí)優(yōu)秀店的促銷(xiāo)單子，設(shè)計(jì)得漂亮點(diǎn)，制作的精美一點(diǎn)，在遞的時(shí)候笑容甜美一點(diǎn)。問(wèn)：促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)效果，顧客麻木了。

答：是你策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)效果，而不是顧客麻木了。原因大致為：

1、活動(dòng)方案了無(wú)新意；

2、活動(dòng)優(yōu)惠力度太小或活動(dòng)產(chǎn)品顧客不感舉；

3、你店口碑不好，顧客不相信你。

解決辦法：優(yōu)惠產(chǎn)品實(shí)際點(diǎn)，讓利幅度大一點(diǎn)，不欺騙顧客。

問(wèn)：好品牌都被搶走了，生意不好做？

答：優(yōu)秀的化妝品店顧客購(gòu)買(mǎi)化妝品沖著的是店子，而不是某個(gè)牌子；只有愚蠢的老板才寄希望生意是一兩個(gè)好品牌能改變的。中國(guó)的日化品牌數(shù)以萬(wàn)計(jì)，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌數(shù)以百計(jì)。一個(gè)縣或市級(jí)的化妝品市場(chǎng)，再大再多的化妝品店也無(wú)法搶到哪怕是一半的優(yōu)秀品牌。把生意不好做，歸為沒(méi)有好品牌，只能是國(guó)民黨反動(dòng)派打敗仗后強(qiáng)辯“不是國(guó)軍無(wú)能，是共軍太狡滑了?！?/p>

解決辦法：家有梧桐樹(shù)，招得鳳凰來(lái)。經(jīng)營(yíng)得好的店子，品牌會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)與你合做。

中國(guó)化妝品行業(yè)中喜歡閱讀財(cái)經(jīng)管理類(lèi)雜志和書(shū)籍的人大多知道日本幾個(gè)著名品牌的創(chuàng)始人，如松下電器的松下幸之助、索尼的盛田昭夫、本田的本田宗一郎，對(duì)于和他們?nèi)她R名的被稱(chēng)為“日本經(jīng)營(yíng)四圣”稻盛和夫以及他一手締造的兩個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)神話的京瓷和KDDI知之不多。在日本，稻盛和夫先生被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之圣，人生之師”，他在談人生成就的時(shí)候，有一個(gè)著名的成功的配方： 成功（人生成就）=能力×努力×態(tài)度。

“問(wèn)：為什么公式里的三因素是相乘而不是相加呢？

答：如果這三個(gè)因素是相加的話，天賦過(guò)人者不費(fèi)吹灰之力就可以擊倒眾人；也就是說(shuō)，如我們一般資質(zhì)平庸者，單靠努力工作，還是難以和稟賦異人者相競(jìng)爭(zhēng)。但由于這些因素是相乘的，態(tài)度和努力就更為重要。這就是現(xiàn)實(shí)：平凡人若是辛勤努力，并懷著正確的態(tài)度和追求成功的熱情，的確要比有才華的人，甚至是天才獲得的成就要大。

即使是相當(dāng)努力的天才，如果缺乏明確的人生目標(biāo)，一味地繞著圈子走，也只是枉然。更糟的是，有些能力過(guò)人、努力不懈的瘋子，就是犯罪集團(tuán)的首腦人物。如果態(tài)度是消極的，整個(gè)結(jié)果亦將為負(fù)。問(wèn)：在這三者之中，能力、努力和態(tài)度，何者最為重要？

答：我和許多經(jīng)理人討論后，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都同意我說(shuō)的有關(guān)能力和努力的概念。而具有諷刺意味的是，我認(rèn)為三者中最重要的“態(tài)度”，卻常常被人忘記。”

稻盛和夫說(shuō)了句很重要的話：心態(tài)決定命運(yùn)。這是盛田辦一輩子企業(yè)，最有感觸的一句話。和稻盛和夫觀點(diǎn)相得益彰的還有一本勵(lì)志書(shū)《沒(méi)有任何借口》——“沒(méi)有任何借口”是美國(guó)西點(diǎn)軍校奉行的最重要的行為準(zhǔn)則。它強(qiáng)化的是每一位學(xué)員想盡辦法去完成任何一項(xiàng)任務(wù)，而不是為沒(méi)有完成任務(wù)去尋找借口，哪怕看似合理的借口。它讓每一個(gè)學(xué)員懂得：工作中是沒(méi)有任何借口的，失敗是沒(méi)有任何借口的，人生也沒(méi)有任何借口。

“沒(méi)有任何借口”看起來(lái)似乎很絕對(duì)、很不公平，但是人生并不是永遠(yuǎn)公平的。西點(diǎn)就是要讓學(xué)員明白：無(wú)論遭遇什么樣的環(huán)境，都必須學(xué)會(huì)對(duì)自己的一切行為負(fù)責(zé)！學(xué)員在校時(shí)只是年輕的軍校學(xué)生，但是日后肩負(fù)的卻是自己和其他人的生死存亡乃至整個(gè)國(guó)家的安全。在生死關(guān)頭，你還能到哪里去找借口？哪怕最后找到了失敗的借口又能如何？“沒(méi)有任何借口”的訓(xùn)練，讓西點(diǎn)學(xué)員養(yǎng)成了毫不畏懼的決心、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、完美的執(zhí)行力以及在限定時(shí)間內(nèi)把握每一分每一秒去完成任何一項(xiàng)任務(wù)的信心和信念。

曾經(jīng)有位老板質(zhì)疑我說(shuō)的“都是你的錯(cuò)”的觀點(diǎn)，舉例說(shuō)，我的店員偷了商品，難道也是我的錯(cuò)？我回答說(shuō)，是的。店員偷盜了商品，仍然是老板的過(guò)錯(cuò)。這位店員可能一直都是個(gè)好人，但因?yàn)槟愕牡昀锶狈ΡO(jiān)督和管理，一時(shí)貪心而犯下錯(cuò)誤，如果你的店裝有監(jiān)控設(shè)施，管理得井井有條，員工是不敢起偷盜之心的。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在五星級(jí)酒店的大堂里，再邋遢的客人也不會(huì)隨地吐痰。

老板，這一切都是你的錯(cuò)。你必須明白是因?yàn)槟愕腻e(cuò)誤，才導(dǎo)致這樣的結(jié)果！不認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，不改變自己的心態(tài)，不改變自己的思維方式，錯(cuò)誤就會(huì)永遠(yuǎn)存在。

第二篇：準(zhǔn)備好招標(biāo)的“開(kāi)場(chǎng)白”

準(zhǔn)備好招標(biāo)的“開(kāi)場(chǎng)白”

“如果采購(gòu)方不認(rèn)真編寫(xiě)招標(biāo)文件，隨意應(yīng)用別人的模板，無(wú)異于自己挖坑往里跳，帶 來(lái)無(wú)窮隱患?！币晃粡氖抡型稑?biāo)工作多年的專(zhuān)家如是感慨。一些評(píng)標(biāo)專(zhuān)家也常常有這樣的惋惜：

評(píng)標(biāo)過(guò)程中有時(shí)招標(biāo)方辛苦準(zhǔn)備一場(chǎng)，卻招不到自己意想中的方案，非常遺憾，其根源就是 編寫(xiě)招標(biāo)文件時(shí)技術(shù)指標(biāo)等描述不清晰?？梢?jiàn)，招標(biāo)文件編寫(xiě)得是否規(guī)范、準(zhǔn)確，直接影響 到整個(gè)招標(biāo)工作的進(jìn)度和成敗。

[圖片] 在整個(gè)采購(gòu)過(guò)程中招標(biāo)文件擔(dān)負(fù)著兩大職能：

一是將招投標(biāo)當(dāng)事人的買(mǎi)賣(mài)行為納入法律 法規(guī)及社會(huì)化管理范圍內(nèi);二是將標(biāo)的的全部要求準(zhǔn)確清晰地表達(dá)出來(lái)，以使投標(biāo)人明白無(wú) 誤地予以響應(yīng)。

招標(biāo)文件的制作質(zhì)量和需求描述決定了投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的響應(yīng)，而實(shí)際采購(gòu)工作 中，由于受標(biāo)書(shū)制作人的知識(shí)、專(zhuān)業(yè)水平等因素的制約，當(dāng)遇到一些復(fù)雜、技術(shù)難度大的項(xiàng) 目，且國(guó)家和行業(yè)又無(wú)統(tǒng)一規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，制作的招標(biāo)書(shū)可能會(huì)抓不住重點(diǎn)、需求不明確，從 而使供應(yīng)商看不懂標(biāo)書(shū)或投標(biāo)后形成廢標(biāo)，影響整個(gè)招標(biāo)活動(dòng)。

招標(biāo)文件三要點(diǎn) 招標(biāo)文件是招投標(biāo)中最重要的文件，編寫(xiě)招標(biāo)文件應(yīng)該充分表達(dá)以下三個(gè)要點(diǎn)：

1.介紹招標(biāo)人要做什么和如何做。

“做什么”是指招標(biāo)人通過(guò)招標(biāo)要買(mǎi)何種設(shè)備或者委托怎樣的工程;“怎樣做”是指招 標(biāo)人將采用哪種招標(biāo)程序。

2.介紹投標(biāo)人要做什么和如何做。

主要是指具備什么資格的人可以投標(biāo)、怎樣投標(biāo)。3.介紹中標(biāo)后雙方簽定的合同樣式和內(nèi)容。

招標(biāo)書(shū)的編制應(yīng)由商務(wù)、技術(shù)、法律方面的專(zhuān)家共同完成。商務(wù)條款的制定者應(yīng)熟悉一 般商貿(mào)規(guī)則、招標(biāo)程序和相關(guān)法律。而技術(shù)文件，尤其是較復(fù)雜的機(jī)電設(shè)備招標(biāo)的技術(shù)文件，一定要由所采購(gòu)設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、使用方面的技術(shù)專(zhuān)家編制。有了滿足這些的標(biāo)書(shū)才 能保證招標(biāo)圓滿順利地進(jìn)行。

招標(biāo)文件內(nèi)容缺一不可 招標(biāo)文件通常包括招標(biāo)邀請(qǐng)函、投標(biāo)人須知、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求、投標(biāo)文件編制要求和投標(biāo) 保證金交納方式、招標(biāo)技術(shù)文件、合同主要條款及合同簽訂方式、交貨和提供服務(wù)的時(shí)間、評(píng)標(biāo)方法、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和廢標(biāo)條款、投標(biāo)截止時(shí)間、開(kāi)標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn)、招標(biāo)格式等。

●招標(biāo)邀請(qǐng)函 招標(biāo)邀請(qǐng)函中發(fā)布的信息包括招標(biāo)號(hào)、招標(biāo)單位、招標(biāo)項(xiàng)目名稱(chēng)、發(fā)售標(biāo)書(shū)的時(shí)間和地 點(diǎn)、接受招標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn)、遞交投標(biāo)文件的最后截止日期以及開(kāi)標(biāo)時(shí)間地點(diǎn)等。只有 收到邀請(qǐng)函的公司才有資格參加投標(biāo)。所有有興趣投標(biāo)的廠家，買(mǎi)到標(biāo)書(shū)后即意味著收到了 招標(biāo)方的邀請(qǐng)，可根據(jù)標(biāo)書(shū)中的招標(biāo)內(nèi)容和時(shí)間，結(jié)合自己的實(shí)際情況確定是否參加投標(biāo)。

為了避免購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)的盲目性，應(yīng)允許投標(biāo)人在購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)之前在售標(biāo)書(shū)的地方先概要地閱覽招 標(biāo)內(nèi)容。

●投標(biāo)人須知 1.招標(biāo)文件 主要說(shuō)明招標(biāo)文件的組成以及招標(biāo)人對(duì)標(biāo)書(shū)的解釋、補(bǔ)充和修改的權(quán)利，考慮到招標(biāo)人 在發(fā)售標(biāo)書(shū)后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有些部分需要解釋、補(bǔ)充或修改。但此條款應(yīng)同時(shí)規(guī)定：

這種解 釋、補(bǔ)充和修改必須在投標(biāo)截止日期前幾日送達(dá)所有投標(biāo)人，必要時(shí)招標(biāo)人可以推遲投標(biāo)截 止日期。

2.投標(biāo)資格文件 要求投標(biāo)人提供資格文件，目的在于借此確認(rèn)投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)的合法性，并通過(guò)對(duì)投 標(biāo)人的財(cái)政狀況、生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的了解，確認(rèn)投標(biāo)人履行合同的能力。只有公司法人或者法 人授權(quán)的代表才有資格參與投標(biāo)，并處理投標(biāo)中的一切事宜。

3.投標(biāo)的技術(shù)文件 指明應(yīng)怎樣做技術(shù)文件，主要內(nèi)容包括： 提供一份全面詳細(xì)的投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)性能說(shuō)明（技術(shù)規(guī)格書(shū)），并對(duì)上述說(shuō)明提供相應(yīng)的證明資料（如樣本圖紙等）。由于招標(biāo)產(chǎn)品的種類(lèi) 差別較大，投標(biāo)文件并不一定要求書(shū)寫(xiě)成某一特定的格式。

4.投標(biāo)報(bào)價(jià)表及投標(biāo)有效期 為了有利于公平地進(jìn)行評(píng)標(biāo)，應(yīng)要求投標(biāo)人在統(tǒng)一規(guī)定的表格內(nèi)填寫(xiě)報(bào)價(jià)，并規(guī)定投標(biāo) 人的報(bào)價(jià)屬于一次報(bào)價(jià)固定不變?？紤]到物價(jià)浮動(dòng)因素，投標(biāo)人可以在投標(biāo)文件中聲明報(bào)價(jià) 的有效期（即投標(biāo)有效期），在這個(gè)期間內(nèi)投標(biāo)報(bào)價(jià)固定不變。但若投標(biāo)有效期少于招標(biāo)有效 期，投標(biāo)將可能被拒絕。如果投標(biāo)人未明確聲明投標(biāo)有效期，那么招標(biāo)人將認(rèn)為投標(biāo)人接受 在招標(biāo)有效期內(nèi)價(jià)格不變。

5.投標(biāo)文件的修改和撤回 當(dāng)投標(biāo)人將投標(biāo)文件遞交后發(fā)現(xiàn)有必要對(duì)所投文件進(jìn)行修改和撤回時(shí)，必須讓招標(biāo)方在 投標(biāo)截止期前收到要求修改或撤回的書(shū)面通知，否則，不得對(duì)其投標(biāo)書(shū)做任何修改和撤回。

6.投標(biāo)文件密封和標(biāo)記 為了保證招標(biāo)投標(biāo)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，防止先期投遞的標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)等重要信息被泄露，所有 在截止期之前收到的投標(biāo)書(shū)，不論什么時(shí)間到達(dá)都必須在開(kāi)標(biāo)當(dāng)天當(dāng)眾同時(shí)開(kāi)啟，因此規(guī)定 每個(gè)投標(biāo)文件必須密封遞交。

7.投標(biāo)書(shū) 投標(biāo)時(shí)的一個(gè)正式聲明文件，聲明投標(biāo)人正式參加投標(biāo)并接受招標(biāo)文件的條款。

8.開(kāi)標(biāo) 是維護(hù)招標(biāo)公平、公正、公開(kāi)必不可少的步驟。9.評(píng)標(biāo) 招標(biāo)人通過(guò)該條款向投標(biāo)人表達(dá)了評(píng)標(biāo)的內(nèi)容、步驟和標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)標(biāo)第一步先審查投標(biāo)文 件的完整性，投標(biāo)人必須將應(yīng)遞交的投標(biāo)文件無(wú)遺漏地遞交;第二步便是審查投標(biāo)人和投標(biāo) 產(chǎn)品的合格性，即檢查投標(biāo)人是否完全響應(yīng)了投標(biāo)文件的要求，這步審查既包括對(duì)投標(biāo)人的 商務(wù)資格、執(zhí)行合同能力的審查，又包括對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)性能的審查。如果在第一二步審查 中發(fā)現(xiàn)有任何實(shí)質(zhì)上不滿足招標(biāo)文件要求的，則該投標(biāo)可能被拒絕。

10.通過(guò)評(píng)標(biāo)產(chǎn)生中標(biāo)人 招標(biāo)方將以書(shū)面形式通知中標(biāo)的投標(biāo)人（即中標(biāo)通知），并約定中標(biāo)人在接到通知后一定 時(shí)間內(nèi)來(lái)與招標(biāo)方簽定合同。合同的格式和條款以招標(biāo)文件中公布的合同格式，條款為準(zhǔn)。

●合同 根據(jù)招標(biāo)規(guī)定，中標(biāo)后買(mǎi)賣(mài)雙方立即簽定交易合同，為避免簽約時(shí)雙方在商討具體條款 內(nèi)容時(shí)花費(fèi)太多時(shí)間，招標(biāo)人結(jié)合市場(chǎng)情況及國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易慣例事先擬定好合同條款，讓所 有有興趣的投標(biāo)人認(rèn)真研究。投標(biāo)人必須在接受該條款的基礎(chǔ)上參加投標(biāo)，這就是說(shuō)合同條 款既是投標(biāo)人參加投標(biāo)的一個(gè)，也是投標(biāo)人報(bào)價(jià)的重要參考因素。合同條款是一份為雙 方接受并執(zhí)行的明確寫(xiě)明買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利和義務(wù)的文件，具有法律效力，如果買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)真執(zhí) 行合同條款，買(mǎi)方可以順利地得到合同規(guī)定的設(shè)備，賣(mài)方可以在此基礎(chǔ)上及時(shí)得到貨款。

如果在合同執(zhí)行過(guò)程中買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)生糾紛，也可依據(jù)合同使糾紛得到公平的解決。編制 合同條款應(yīng)該符合國(guó)家有關(guān)法律規(guī)定，符合國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的慣例，照顧到買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義 務(wù)，根據(jù)上述原則提供一個(gè)合同文本。應(yīng)注意，貨物名稱(chēng)、型號(hào)、基本規(guī)格、性能、數(shù)量以 及交貨、驗(yàn)收、索賠、付款等內(nèi)容是合同的基本內(nèi)容，必須書(shū)寫(xiě)得準(zhǔn)確清楚。

1.貨物名稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量：

這些條款是買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)貨和收貨的依據(jù)。2.貨物的規(guī)格、性能指標(biāo)：

該條款是驗(yàn)收貨物性能是否合格的依據(jù)。3.發(fā)貨條款：

應(yīng)當(dāng)規(guī)定供方發(fā)貨的時(shí)間，以及供方在發(fā)貨時(shí)應(yīng)做的其他有關(guān)工作，如運(yùn) 輸保險(xiǎn)、運(yùn)輸方式等。

4.付款條款：

應(yīng)包括付款和付款方式，如有的合同要求貨到后付款，有的合同要求 驗(yàn)收合格后付款。付款的方式可以一次付清貨款，也可分幾次付款，還可以有預(yù)付款等。這 些均應(yīng)在合同中明確。

5.處罰條款： 當(dāng)一方違約，例如當(dāng)賣(mài)方供貨質(zhì)量不合格，認(rèn)定賣(mài)方違約時(shí)，應(yīng)根據(jù)具體 違約的情況確定處罰的程度和方式，并且明確地規(guī)定。

6.仲裁：

在合同執(zhí)行過(guò)程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)某些合同未盡事宜，或者在處罰程度上有較大分 歧，出現(xiàn)上述情況時(shí)，首先應(yīng)友好協(xié)商解決;解決不了時(shí)，只有付諸仲裁，由雙方商定的仲 裁單位根據(jù)有關(guān)法律，按一定的程序仲裁。

一般來(lái)說(shuō)，招標(biāo)文件的正文由前言、主體和結(jié)尾組成。前言寫(xiě)明招標(biāo)單位的基本情況和 招標(biāo)目的;主體包括文件編號(hào)、招標(biāo)項(xiàng)目名稱(chēng)、招標(biāo)范圍、招標(biāo)投標(biāo)方法、招標(biāo)時(shí)限、招標(biāo) 地點(diǎn)等;結(jié)尾寫(xiě)明招標(biāo)單位的名稱(chēng)、地址、電話號(hào)碼和傳真等。

招標(biāo)技術(shù)文件是關(guān)鍵 招標(biāo)的技術(shù)文件（又稱(chēng)技術(shù)規(guī)格書(shū)）是招標(biāo)文件中的重要組成部分。招標(biāo)人通過(guò)技術(shù)文 件全面詳細(xì)地闡述所要采購(gòu)貨物（設(shè)備）的全部技術(shù)性能及服務(wù)要求，規(guī)定投標(biāo)人根據(jù)技術(shù) 文件提供完全符合要求的貨物，只有在技術(shù)性能上完全符合招標(biāo)文件要求的投標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù) 才能參加進(jìn)一步的評(píng)選。技術(shù)文件包括以下內(nèi)容：

1.貨物名稱(chēng)。2.工程概況及現(xiàn)場(chǎng)，包括自然、現(xiàn)場(chǎng)和貨物的工作。3.本合同供貨范圍（或叫工作范圍）。

闡明工作范圍是指闡明對(duì)供貨商的要求，對(duì)于提供設(shè)備、調(diào)試指導(dǎo)、安裝調(diào)試、備品備 件及工作測(cè)試儀器、技術(shù)資料及圖紙、賣(mài)方工廠培訓(xùn)、在買(mǎi)方場(chǎng)所的培訓(xùn)等都應(yīng)清楚表達(dá)出 來(lái)。

4.總體技術(shù)要求。

包括制造者的業(yè)績(jī)資格要求、設(shè)計(jì)要求和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求、制造工藝要求、材質(zhì)要求、包 裝和運(yùn)輸要求、出廠檢驗(yàn)和產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)要求、在目的地驗(yàn)收要求、質(zhì)量保證要求、評(píng)標(biāo)因素及 其計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

技術(shù)規(guī)格書(shū)中應(yīng)寫(xiě)出評(píng)標(biāo)時(shí)需要考慮的技術(shù)因素及其量化的計(jì)算方法，評(píng)標(biāo)時(shí)對(duì)主要參 數(shù)的差異進(jìn)行加價(jià)或折扣，在標(biāo)書(shū)中應(yīng)給出加價(jià)或折扣的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方法。次要的技術(shù)參數(shù)在 招標(biāo)書(shū)中給出允許的偏差范圍，評(píng)標(biāo)時(shí)若要考慮偏差因素，則在招標(biāo)書(shū)里也應(yīng)規(guī)定偏差的量 化計(jì)算方法，否則不能作為評(píng)標(biāo)調(diào)整價(jià)格的依據(jù)。采購(gòu)要求明確具體是供應(yīng)商響應(yīng)標(biāo)書(shū)的關(guān) 鍵，是采購(gòu)人采購(gòu)和驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，也是制定評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，它將有助于評(píng)審專(zhuān)家集 中精力、抓住重點(diǎn)。

5.產(chǎn)品具體技術(shù)要求。

產(chǎn)品的技術(shù)性能、參數(shù)必須準(zhǔn)確地寫(xiě)出來(lái)，特別是主要的參數(shù)，它們是構(gòu)成判別投標(biāo)人 是否在技術(shù)上作出了響應(yīng)的依據(jù)，要做出標(biāo)記并聲明該參數(shù)是主要參數(shù)，若不滿足將作廢標(biāo) 處理;次要技術(shù)參數(shù)可給出允許偏差范圍。為便于評(píng)標(biāo)時(shí)對(duì)照檢查，也可列出“技術(shù)參數(shù)項(xiàng) 目表”要求投標(biāo)人填寫(xiě)。

在編寫(xiě)招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)盡量將貨物的規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量性能指標(biāo)和其他特殊要 求進(jìn)一步具體化，明確表達(dá)采購(gòu)人的需求。

6.安裝調(diào)試（或指導(dǎo)）要求。(1)對(duì)安裝調(diào)試的時(shí)間、質(zhì)量、驗(yàn)收要求;(2)安裝材料、消耗品、儀器、工具等的要求;(3)安裝人員素質(zhì)的要求。7.備品備件、工具、儀器。

必備的備品備件稱(chēng)為指令性備品備件，為便于評(píng)標(biāo)比較，最好在招標(biāo)書(shū)里列出品名或占 總投標(biāo)價(jià)的百分比。選購(gòu)件由投標(biāo)人列出清單，其價(jià)格不計(jì)入投標(biāo)報(bào)價(jià)。

8.技術(shù)資料圖紙。

需要隨投標(biāo)書(shū)提供的技術(shù)資料圖紙要一項(xiàng)項(xiàng)寫(xiě)清楚，并標(biāo)明哪項(xiàng)重要，不提供則構(gòu)成廢 標(biāo)。中標(biāo)后執(zhí)行合同過(guò)程需要提供給買(mǎi)方審查的資料和圖紙，除對(duì)中標(biāo)人規(guī)定提供的時(shí)間外，也應(yīng)規(guī)定買(mǎi)方的審查時(shí)間。9.技術(shù)服務(wù)。

設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)次數(shù)、人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容應(yīng)寫(xiě)清楚，并要求投標(biāo)書(shū)中報(bào)出人?日單 價(jià)和總價(jià)。還應(yīng)包括培訓(xùn)地點(diǎn)、人?日數(shù)以及要求的報(bào)價(jià)內(nèi)容和單價(jià)。

以上各項(xiàng)最好在招標(biāo)書(shū)里列出表格由招標(biāo)人填寫(xiě)，便于評(píng)標(biāo)比較。價(jià)格可以計(jì)入也可以 不計(jì)入投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)。

10.售后服務(wù)。11.分項(xiàng)報(bào)價(jià)。同時(shí)要明確如果分項(xiàng)報(bào)價(jià)和總價(jià)不符時(shí)以哪項(xiàng)為準(zhǔn)。12.交貨要求中應(yīng)包括交貨地點(diǎn)和交貨期。有些部件的交貨進(jìn)度和機(jī)房建設(shè)進(jìn)度關(guān)系密 切，要明確，要求投標(biāo)人響應(yīng)。

寫(xiě)好技術(shù)文件的是準(zhǔn)確把握買(mǎi)方的實(shí)際需求、準(zhǔn)確把握設(shè)備技術(shù)性能的實(shí)際情況，以及準(zhǔn)確把握市場(chǎng)廠家的供貨情況。注意事項(xiàng)如下：

1.把設(shè)備性能全面地描述出來(lái)，切不可有遺漏，也不能將用戶(hù)并不需要的性能指標(biāo)加上 去。

2.技術(shù)性能需求應(yīng)表達(dá)明確，盡量避免采用某些模糊的詞義，如“性能良好”、“工作可 靠”、“使用方便”等，這些詞義在評(píng)標(biāo)時(shí)無(wú)法界定。

3.各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)相互間往往有一定的聯(lián)系，某一兩項(xiàng)指標(biāo)的提高或降低有可能牽動(dòng)其他 某些指標(biāo)的變化，編寫(xiě)時(shí)要注意不要出現(xiàn)矛盾的地方。

4.技術(shù)文件中應(yīng)要求投標(biāo)人所投產(chǎn)品具備最新工藝和最新技術(shù)，這不能同技術(shù)性能的要 求過(guò)高相混同。

5.要在技術(shù)文件中說(shuō)明驗(yàn)收方法和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)需求和規(guī)格是招標(biāo)文件中的一個(gè)部分，標(biāo)書(shū)中不能出現(xiàn)以某個(gè)特定品牌設(shè)備的 參數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)的條款，也不得變相地指定產(chǎn)品的廠家、規(guī)格型號(hào)等，否則將會(huì)嚴(yán)重地影響采購(gòu) 行為的公正性、權(quán)威性和客觀性。可以邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行科學(xué)論證，以取消一些 帶有傾向性的條款。不論是通用還是專(zhuān)用技術(shù)規(guī)范，只應(yīng)盡可能清楚地規(guī)定應(yīng)完成的工作、提供的貨物和勞力、維護(hù)保養(yǎng)要求以及交付和安裝地點(diǎn)，列明各種最低要求的限度，而不能 使用具體數(shù)據(jù)或?qū)Ｓ忻~對(duì)項(xiàng)目要求加以限制。

隨著招投標(biāo)方式越來(lái)越多地被采用，相關(guān)事宜也需要越來(lái)越完善，規(guī)范的操作會(huì)更有效 地促進(jìn)招投標(biāo)工作的健康發(fā)展。

鏈接 《中央國(guó)家機(jī)關(guān)采購(gòu)中心政策法規(guī)》關(guān)于招標(biāo)文件的條款 第十八條 招標(biāo)采購(gòu)單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需求編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件包括以 下內(nèi)容：

（一）投標(biāo)邀請(qǐng);

（二）投標(biāo)人須知（包括密封、簽署、蓋章要求等）;

（三）投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提交的資格、資信證明文件;

（四）投標(biāo)報(bào)價(jià)要求、投標(biāo)文件編制要求和投標(biāo)保證金交納方式;

（五）招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格、要求和數(shù)量，包括附件、圖紙等;

（六）合同主要條款及合同簽訂方式;

（七）交貨和提供服務(wù)的時(shí)間;

（八）評(píng)標(biāo)方法、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和廢標(biāo)條款;

（九）投標(biāo)截止時(shí)間、開(kāi)標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn);

（十）省級(jí)以上財(cái)政部門(mén)規(guī)定的其他事項(xiàng)。

招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中規(guī)定并標(biāo)明實(shí)質(zhì)性要求和。

第十九條 招標(biāo)采購(gòu)單位應(yīng)當(dāng)制作紙質(zhì)招標(biāo)文件，也可以在財(cái)政部門(mén)指定的網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā) 布電子招標(biāo)文件，并應(yīng)當(dāng)保持兩者的一致。電子招標(biāo)文件與紙質(zhì)招標(biāo)文件具有同等法律效力。

第二十條 招標(biāo)采購(gòu)單位可以要求投標(biāo)人提交符合招標(biāo)文件規(guī)定要求的備選投標(biāo)方案，但 應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中說(shuō)明，并明確相應(yīng)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和處理辦法。

第二十一條 招標(biāo)文件規(guī)定的各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。招標(biāo)文件不得要求或者標(biāo)明特定的投標(biāo)人或者產(chǎn)品，以及含有傾向性或者排斥潛在投標(biāo) 人的其他內(nèi)容。

第二十二條 招標(biāo)采購(gòu)單位可以根據(jù)需要，就招標(biāo)文件征詢(xún)有關(guān)專(zhuān)家或者供應(yīng)商的意見(jiàn)。

第二十三條 招標(biāo)文件售價(jià)應(yīng)當(dāng)按照彌補(bǔ)招標(biāo)文件印制成本費(fèi)用的原則確定，不得以營(yíng)利 為目的，不得以招標(biāo)采購(gòu)金額作為確定招標(biāo)文件售價(jià)依據(jù)。

第二十四條 招標(biāo)采購(gòu)單位在發(fā)布招標(biāo)公告、發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)或者發(fā)出招標(biāo)文件后，不得 擅自終止招標(biāo)。

第二十五條 招標(biāo)采購(gòu)單位根據(jù)招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的具體情況，可以組織潛在投標(biāo)人現(xiàn)場(chǎng)考察 或者召開(kāi)開(kāi)標(biāo)前答疑會(huì)，但不得單獨(dú)或者分別組織只有一個(gè)投標(biāo)人參加的現(xiàn)場(chǎng)考察。

第二十六條 開(kāi)標(biāo)前，招標(biāo)采購(gòu)單位和有關(guān)工作人員不得向他人透露已獲取招標(biāo)文件的潛 在投標(biāo)人的名稱(chēng)、數(shù)量以及可能影響公平競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)的其他情況。

第二十七條 招標(biāo)采購(gòu)單位對(duì)已發(fā)出的招標(biāo)文件進(jìn)行必要澄清或者修改的，應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文 件要求提交投標(biāo)文件截止時(shí)間十五日前，在財(cái)政部門(mén)指定的采購(gòu)信息發(fā)布媒體上發(fā)布更 正公告，并以書(shū)面形式通知所有招標(biāo)文件收受人。該澄清或者修改的內(nèi)容為招標(biāo)文件的組成 部分。

第三篇：淺談如何做好招議標(biāo)管理工作

淺談如何做好招議標(biāo)管理工作

摘要: 招議標(biāo)管理工作是項(xiàng)目管理中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，與項(xiàng)目的造價(jià)、進(jìn)度、質(zhì)量乃至安全都有著非常密切的聯(lián)系，關(guān)乎企業(yè)的成本控制，直接影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文主要介紹了如何從制度、程序、過(guò)程等方面做好招議標(biāo)管理工作。做好招議標(biāo)工作不但要從宏觀上整體把握，更要從從細(xì)節(jié)上無(wú)縫對(duì)接，只有做到統(tǒng)籌帷幄，才可以將招議標(biāo)管理工作的作用發(fā)揮到最大。關(guān)鍵詞：招議標(biāo)

制度

過(guò)程

程序

目前，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各行各業(yè)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮，如果要想進(jìn)一步深挖企業(yè)利潤(rùn)，企業(yè)更應(yīng)該從成本管理入手，而招議標(biāo)工作恰恰是成本管理過(guò)程中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。招議標(biāo)工作的合理有序開(kāi)展，對(duì)于一個(gè)企業(yè)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)效益，節(jié)約企業(yè)成本，保證項(xiàng)目質(zhì)量等具有顯著的作用。

工程中的招議標(biāo)一般是指招標(biāo)人通過(guò)招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)等形式，招請(qǐng)具有法定條件和具有承建能力的投標(biāo)人參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，眾多的投標(biāo)人按照同等條件進(jìn)行平等競(jìng)爭(zhēng)，從中選擇項(xiàng)目的承包人。結(jié)合我廠實(shí)際，招議標(biāo)工作主要服務(wù)項(xiàng)目為范圍內(nèi)零星技改技措、生產(chǎn)維修工程、設(shè)備（設(shè)施）維修（護(hù)）項(xiàng)目、環(huán)保設(shè)施的更新維護(hù)、副產(chǎn)品銷(xiāo)售以及其他需要進(jìn)行的招議標(biāo)項(xiàng)目。

招議標(biāo)工作流程復(fù)雜，涉及部門(mén)人員眾多，管理上有一定難度，必須將招議標(biāo)管理工作分成開(kāi)標(biāo)前、開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)、評(píng)標(biāo)后三個(gè)部分細(xì)化管理。開(kāi)標(biāo)前的委托書(shū)填寫(xiě)、標(biāo)書(shū)的編制、被邀請(qǐng)單位的資質(zhì)情況、現(xiàn)場(chǎng)查看以及答疑情況都將影響投標(biāo)單位的報(bào)價(jià)，進(jìn)而關(guān)乎工程項(xiàng)目的實(shí)施完成情況。開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)時(shí)專(zhuān)家組成員對(duì)于投標(biāo)文件的解讀深度，報(bào)價(jià)的合理性，以及開(kāi)標(biāo)時(shí)是否做到公開(kāi)、公平、公正，都會(huì)直接影響到投標(biāo)單位的利益，導(dǎo)致招議標(biāo)管理工作的能否有序進(jìn)行。評(píng)標(biāo)結(jié)束后，發(fā)放中標(biāo)通知書(shū)，督促中標(biāo)單位與項(xiàng)目主管部門(mén)簽訂合同，資料的歸檔情況等一系列后續(xù)工作都體現(xiàn)出招議標(biāo)管理工作是否落到實(shí)處，切實(shí)發(fā)揮著為企業(yè)節(jié)約成本的作用。

如何從根本上解決以上環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，將招議標(biāo)管理工作的做好做細(xì)，還需從以下幾個(gè)方面著手：

一是嚴(yán)把“制度”關(guān)，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)與職責(zé)。健全法規(guī)制度，加大執(zhí)法力度健全、完善、可行的體制機(jī)制，是避免和遏制建設(shè)工程招投標(biāo)活動(dòng)中串標(biāo)、圍標(biāo)行為發(fā)生的有效保障。2014年8月6日，我廠根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等有關(guān)法律法規(guī)以及集團(tuán)公司《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)“陽(yáng)光工程”的實(shí)施意見(jiàn)》等相關(guān)管理制度，制定了《招議標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)》，設(shè)立招議標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，由廠長(zhǎng)出任組長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)出任副組長(zhǎng)，小組成員由招議標(biāo)管理辦公室、黨群工作部（紀(jì)委）、財(cái)務(wù)部、安環(huán)部、主管部門(mén)及項(xiàng)目所在單位代表組成。明確了職責(zé)劃分、招議標(biāo)工作程序、招議標(biāo)管理內(nèi)容及方法、違紀(jì)責(zé)任的監(jiān)督、檢查以及追究，進(jìn)一步推進(jìn)招標(biāo)議標(biāo)工作的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和規(guī)范化，保證招議標(biāo)工作的質(zhì)量。

二是嚴(yán)把“程序”關(guān)，堅(jiān)持按流程辦事原則?！墩凶h標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定了招議標(biāo)工作程序，招議標(biāo)前期準(zhǔn)備工作是否充分是招議標(biāo)工作能否順利開(kāi)展的前提。招議標(biāo)項(xiàng)目申請(qǐng)必須由項(xiàng)目主管部門(mén)按要求填寫(xiě)招議標(biāo)委托書(shū)，《招議標(biāo)委托書(shū)》原則上應(yīng)提前十日?qǐng)?bào)招標(biāo)辦，招議標(biāo)辦公室根據(jù)委托書(shū)內(nèi)容和其他要求，按規(guī)定編制招標(biāo)文件，文件編制完成后立即邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)且符合資質(zhì)要求的施工單位前來(lái)投標(biāo)，開(kāi)標(biāo)時(shí)招議標(biāo)辦公室工作人員會(huì)根據(jù)投標(biāo)單位到場(chǎng)簽到順序，依次開(kāi)啟投標(biāo)文件，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所有單位進(jìn)行公開(kāi)報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)結(jié)束后，投標(biāo)單位簽字確認(rèn)無(wú)誤后離場(chǎng)。評(píng)標(biāo)小組及在場(chǎng)成員根據(jù)招標(biāo)文件要求，對(duì)施工單位投標(biāo)文件內(nèi)容進(jìn)行審查、比較、篩選。經(jīng)過(guò)公開(kāi)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、答疑后，依據(jù)合理最低價(jià)、最低價(jià)中標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，推薦擬中標(biāo)單位候選人，招議標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)根據(jù)評(píng)標(biāo)小組提出的書(shū)面評(píng)標(biāo)報(bào)告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人。

三是嚴(yán)把“過(guò)程”關(guān)，發(fā)揮監(jiān)督作用。招議標(biāo)管理辦公室人員從編制標(biāo)書(shū)開(kāi)始，參與資格預(yù)審、工程變更及竣工驗(yàn)收，全程監(jiān)督招議標(biāo)管理及項(xiàng)目管理工作，監(jiān)督在招議標(biāo)及項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不符合流程要求或是違反法律法規(guī)的行為，要求及時(shí)停止，重新組織招議標(biāo)；針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出整改措施。必須待有關(guān)整改措施落實(shí)到位且工程質(zhì)量嚴(yán)格按照招標(biāo)文件及合同要求的情況下，才予以驗(yàn)收。在保證工程質(zhì)量的同時(shí)，不斷規(guī)范招、議標(biāo)過(guò)程監(jiān)督，增強(qiáng)招、議標(biāo)透明度和評(píng)標(biāo)公正性。四是嚴(yán)把“懲處”關(guān)，嚴(yán)肅追究責(zé)任。黨群工作部（紀(jì)委）會(huì)對(duì)照陽(yáng)光工程的相關(guān)規(guī)定，進(jìn)行招議標(biāo)工作的效能監(jiān)察。廠招議標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組不定期組織對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的追蹤檢查。檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)工作人員違紀(jì)違法的，依據(jù)相關(guān)法律和規(guī)定給予相應(yīng)的處分。構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。造成單位損失的，追究責(zé)任人經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

五是嚴(yán)把“管理”關(guān)，定期考核評(píng)價(jià)。管理指的是施工單位管理，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在實(shí)際工作中，招投標(biāo)的相關(guān)制度建設(shè)也可能呈現(xiàn)滯后現(xiàn)象。因此，必須加快完善配套法規(guī)，以保障招議標(biāo)管理工作的順利施行。加大對(duì)投標(biāo)單位參與圍標(biāo)合謀等不正當(dāng)行為的懲罰力度，嚴(yán)厲打擊圍標(biāo)、低價(jià)搶標(biāo)、忽視工程質(zhì)量等違規(guī)行為。為防止施工單位在投標(biāo)、簽訂合同以及施工時(shí)出現(xiàn)以上的有損企業(yè)利益的行為發(fā)生，每年年末由招議標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組成員對(duì)各單位進(jìn)行一次總體評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)內(nèi)容包括投標(biāo)單位的資質(zhì)條件、合同履行情況、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)業(yè)績(jī)、工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度等情況，根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)分為合格、不合格，被評(píng)為不合格的投標(biāo)單位，建立黑名單清出制度，禁止第二年參加項(xiàng)目投標(biāo)。

招議標(biāo)管理是一項(xiàng)制度及程序性非常強(qiáng)的工作，做好招議標(biāo)管理工作，必須認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、貫徹招投標(biāo)法律、法規(guī)，嚴(yán)格地按程序辦事，自覺(jué)地接受監(jiān)督，參與監(jiān)督，每個(gè)人身上散發(fā)的正能量，可以使整個(gè)投標(biāo)過(guò)程形成一種良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，中標(biāo)單位憑硬實(shí)力中標(biāo)，讓落標(biāo)者服氣，讓建設(shè)單位滿意，才能使招標(biāo)取得圓滿的成功，讓招議標(biāo)工作健康有序開(kāi)展。

第四篇：?jiǎn)T工不簽合同聲明

鄭 重 聲 明

溫州市舒迪達(dá)服飾帽業(yè)有限公司：

經(jīng)本人要求，于

年

月

日被公司錄用，公司依法再三要求我與公司簽訂勞動(dòng)合同，本人已閱讀了公司提供的合同文本，該合同文本內(nèi)容真實(shí)、合法，但本人因個(gè)人原因拒絕簽訂法定勞動(dòng)合同。為此，我與公司沒(méi)有簽訂合同的后果均由本人引起，與公司無(wú)關(guān)。今后，本人將不以此向公司主張任何法定的權(quán)利。

聲明人簽字（蓋章）：

時(shí)間： 鄭 重 聲 明

溫州市舒迪達(dá)服飾帽業(yè)有限公司：

經(jīng)本人要求，于

年

月

日被公司錄用，公司依法再三要求我與公司簽訂勞動(dòng)合同，本人已閱讀了公司提供的合同文本，該合同文本內(nèi)容真實(shí)、合法，但本人因個(gè)人原因拒絕簽訂法定勞動(dòng)合同。為此，我與公司沒(méi)有簽訂合同的后果均由本人引起，與公司無(wú)關(guān)。今后，本人將不以此向公司主張任何法定的權(quán)利。

聲明人簽字（蓋章）：

時(shí)間：

鄭 重 聲 明

溫州市舒迪達(dá)服飾帽業(yè)有限公司：

經(jīng)本人要求，于

年

月

日被公司錄用，公司依法再三要求我與公司簽訂勞動(dòng)合同，本人已閱讀了公司提供的合同文本，該合同文本內(nèi)容真實(shí)、合法，但本人因個(gè)人原因拒絕簽訂法定勞動(dòng)合同。為此，我與公司沒(méi)有簽訂合同的后果均由本人引起，與公司無(wú)關(guān)。今后，本人將不以此向公司主張任何法定的權(quán)利。

聲明人簽字（蓋章）：

時(shí)間：

第五篇：不挽留辭職員工

不挽留辭職員工

關(guān)于對(duì)員工辭職的個(gè)人看法，這方面我同意你的觀點(diǎn)：不挽留

王力偉，男，1973年生，大專(zhuān)。

參賽項(xiàng)目

塑造云貢的普洱茶品牌，形成高層次的云貢普洱茶產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第四場(chǎng)。評(píng)委：史玉柱、馬云、熊曉鴿。

現(xiàn)場(chǎng)回放

史玉柱：你作過(guò)保健品吧？

王力偉：沒(méi)有。

史玉柱：在營(yíng)銷(xiāo)界有一句話很有名：內(nèi)蒙十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍。你是不是成員之一？他們營(yíng)銷(xiāo)挺野？

王力偉：我是不是有點(diǎn)野氣？

史玉柱：屬于野路子。我想說(shuō)樹(shù)茶葉品牌很難，中國(guó)雖有很多名茶，但都是從很多企業(yè)做出來(lái)的，某一兩家企業(yè)很難從中脫穎而出，名茶不是名企做，這是中國(guó)目前的現(xiàn)狀，因?yàn)樽雒枰袣v史文化的沉淀才行。我個(gè)人感覺(jué)，在名茶里面做成一個(gè)企業(yè)品牌難度很大。你做普洱名牌，有什么絕招把你的企業(yè)品牌樹(shù)起來(lái)？

王力偉：目前茶產(chǎn)業(yè)屬于粗放式經(jīng)營(yíng)。雖然很多企業(yè)都在做品牌建設(shè)，都在產(chǎn)品質(zhì)量、歷史積淀、文化淵源上下功夫，然后把這些內(nèi)容付諸媒體傳播，但他們忘了一點(diǎn)，在直接跟消費(fèi)者溝通的這個(gè)終端的層次上，一直沒(méi)有人做。

史玉柱：讓消費(fèi)者口耳宣傳，樹(shù)立企業(yè)品牌，沒(méi)有20年到50年做不到。

王力偉：我覺(jué)得，商業(yè)的成功不見(jiàn)得是名牌的成功，雖然商業(yè)成功一定會(huì)產(chǎn)生名牌。

史玉柱：你們想不想打造名牌？

王力偉：想，我們要把云貢品牌打造下去。

史玉柱：普洱茶已是歷史名茶，消費(fèi)者買(mǎi)多少，你就生產(chǎn)多少，何必打造名牌呢？

王力偉：目前普洱茶假貨非常多。

史玉柱：你大量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)普洱茶，賺錢(qián)就行了，不必先把錢(qián)用在打造品牌上。

王力偉：初期我想打造名牌，讓大家買(mǎi)我們的普洱茶。

史玉柱：初期打造名牌有什么絕招？

王力偉：不需要絕招，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有秘訣，您的黃金搭檔有秘訣嗎？

史玉柱：那您初期準(zhǔn)備通過(guò)電視臺(tái)打廣告還是貼海報(bào)？

王力偉：我注冊(cè)資本是一千萬(wàn)。這筆錢(qián)準(zhǔn)備花在市場(chǎng)調(diào)研上，先從產(chǎn)地開(kāi)始，然后深圳、廣州、北京、再到國(guó)內(nèi)三類(lèi)城市。

史玉柱：你最貴的一斤茶賣(mài)多少？

王力偉：最貴的是一餅375克，一千八九百塊錢(qián)。

史玉柱：連鎖店開(kāi)了多少？

王力偉：現(xiàn)在只有一個(gè)店，正著手往前推。

史玉柱：核心骨干向你辭職，你是什么態(tài)度？

王力偉：這個(gè)很容易解決。首先我跟他簽一個(gè)未來(lái)不泄漏或侵害我商業(yè)秘密和利益的合同，第二要回他的股份，第三給他回報(bào)，第四請(qǐng)他喝一頓。

史玉柱：你會(huì)挽留他嗎？

王力偉：不刻意挽留。他辭職前，悶熱很多事情都想好了，都安排完了。

史玉柱：在企業(yè)的正確決策中，由你提出的比重有多大？

王力偉：30%多由我們提出。

史玉柱：那相反呢？

王力偉：也是30%。

史玉柱點(diǎn)評(píng)

我談兩點(diǎn)認(rèn)識(shí)。第一點(diǎn)是關(guān)于對(duì)員工辭職的個(gè)人看法，這方面我同意你的觀點(diǎn)：不挽留。原因是這樣，員工找你辭職，他基本上應(yīng)該是想好了，定下來(lái)的，這時(shí)候挽留不是最好的方式。在我早期的時(shí)候，我也經(jīng)常遇到這種事，一開(kāi)始，我都是挽留，但從后來(lái)效果看，我挽留的人最后一個(gè)都沒(méi)有留下來(lái)。當(dāng)然，員工找你辭職，你應(yīng)該深思兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，我有沒(méi)有問(wèn)題？我的企業(yè)有沒(méi)有問(wèn)題？有問(wèn)題馬上修正改進(jìn)。第二點(diǎn)，搞清他要走的原因，他為什么走？我能為他做什么？但重點(diǎn)不是為了挽留他。另外，有些員工想通過(guò)辭職的方式要求高薪，這條路也就堵死了。第二點(diǎn)談一下對(duì)你的項(xiàng)目認(rèn)識(shí)。你的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不大，我提幾個(gè)建議，第一個(gè)建議，我個(gè)人認(rèn)為你應(yīng)該放棄名牌戰(zhàn)略。普洱茶是歷史名茶，你不需在名牌上下過(guò)多的功夫，向消費(fèi)者傳達(dá)你是正宗優(yōu)質(zhì)的品牌就夠了。因?yàn)檫@樣做的營(yíng)銷(xiāo)成本和做名牌的成本是不一樣的。你只有一千萬(wàn)，用這些錢(qián)塑造品牌是不夠的。第二個(gè)建議，你想在全國(guó)建加盟連鎖，這很好。但我建議你一定要先搞試點(diǎn)，先建一家店，試運(yùn)營(yíng)，目的是發(fā)現(xiàn)你當(dāng)初意想不到的一些問(wèn)題，如法律、消費(fèi)者的問(wèn)題，最初的想法和真正的實(shí)踐總會(huì)有非常大的差別，這個(gè)差別只有自己去體會(huì)消化，體會(huì)成熟了，可以形成手冊(cè)，在全國(guó)推廣。我有一句話供你參考，叫“試銷(xiāo)市場(chǎng)（試點(diǎn)）快不得，全國(guó)市場(chǎng)（推廣）慢不得”。做試點(diǎn)時(shí)不能有利潤(rùn)壓力，董事會(huì)不應(yīng)給你利潤(rùn)壓力，要給充足的時(shí)間。一定把試點(diǎn)搞明白！手冊(cè)成熟后，在全國(guó)市場(chǎng)推廣要迅速鋪開(kāi)，否則成功的經(jīng)驗(yàn)傳播很快，別人馬上會(huì)用，所以你要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)及不能讓別人利用你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)復(fù)制財(cái)富，所以送你這句話：試銷(xiāo)市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得。