第一篇：運(yùn)管模式 課程精髓

《運(yùn)管模式》

成大事者，先學(xué)會(huì)放下 1． 手機(jī) 2． 身份要放下 3． 放下自我，創(chuàng)建新的自我。誠(chéng)實(shí) 知識(shí)分核心外圍 普通人掌握外圍 成功的人一定要學(xué)核心

人不需要誠(chéng)實(shí) 但人需要誠(chéng)實(shí)于自己的立場(chǎng)

舉例：人成大業(yè)，學(xué)歷是外圍，人性是核心 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人 經(jīng)營(yíng)人就是在經(jīng)營(yíng)人性 永遠(yuǎn)都是懂人性的人領(lǐng)導(dǎo)有技能的人 制度制度制度制度 人之初性本善還是性本自私？？？ 在制度前提下我們假設(shè)人都是自私的，懶惰的，貪婪的，所以設(shè)計(jì)制度必須先小人后君子。設(shè)計(jì)制度的起點(diǎn)，先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。此時(shí)我們頓悟，想把企業(yè)做大，老板必須是法制化思維。此時(shí)我們明白：原來(lái)制度越嚴(yán)謹(jǐn)，人的素質(zhì)就會(huì)越高，制度越粗糙，人的素質(zhì)就會(huì)越低。所以好的制度就會(huì)讓壞人沒(méi)有機(jī)會(huì)做壞事，時(shí)間久了壞人就變成好人，不好的制度就會(huì)人好人有機(jī)會(huì)做壞事，時(shí)間久了，好人變成壞人。操作建議：制定電網(wǎng)機(jī)制提煉制定的核心三大八條讓所以員工學(xué)習(xí)。舉例：毛主席：三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意。匯聚：八大軍規(guī)。麥當(dāng)勞：二十條軍規(guī)。設(shè)計(jì)制定小人思維，做事大人思維。父母親幫孩子建立自我。制定執(zhí)行是強(qiáng)人。何為強(qiáng)人？強(qiáng)人就是有魄力的人，凡是沒(méi)有魄力的人都當(dāng)不了老板。舉例：?jiǎn)T工干私活要開(kāi)除。通過(guò)以上故事我們立刻頓悟：不開(kāi)除是因?yàn)槲覀儽黄咔榱?，核心?wèn)題是利和情 此時(shí)老板頓悟：成大事者要拋開(kāi)七情六欲，直擊事物根本，所以成大業(yè)者，在原則面前要做到六親不認(rèn)。世界上兩種人： 1． 普通人：100人說(shuō)你不好不壞 2． 領(lǐng)袖：95個(gè)人說(shuō)你是天下最好的人，5個(gè)人說(shuō)你是壞人。此時(shí)我們頓悟：作為老板講原則就是給員工最大的愛(ài)，因?yàn)樵谠瓌t面前可以人人平等。（員工通常不是因?yàn)樾匠瓯г?，而是因?yàn)椴黄降榷г梗┎僮鹘ㄗh：堅(jiān)決開(kāi)除 你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢，你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢?？偨Y(jié)：不開(kāi)除的壞處： 1． 制度沒(méi)有權(quán)威性 2． 首惡不除將滋生眾惡 3． 員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性，而不是原則慣性，員工越依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司的組織能力越弱，而組織能力是企業(yè)做強(qiáng)，做大的關(guān)鍵。4． 領(lǐng)導(dǎo)人將失去威信，而威信是領(lǐng)導(dǎo)的核心，領(lǐng)導(dǎo)失去威信就會(huì)失去員工執(zhí)行力。企業(yè)文化 文化是一種自然的影響力，他搶占的思維，引導(dǎo)人的行為，最終由三千人的影響，三千人就變成一個(gè)人。1． 文化哪里來(lái)？ 企業(yè)文化來(lái)自老板的成功的思想的總結(jié)和延伸。舉例：匯聚創(chuàng)業(yè)理念：磨難是成功者的必修課。舉例：金錢(qián)理念:金錢(qián)乃身外之物，成長(zhǎng)乃人生第一財(cái)富。此時(shí)我們頓悟：文化就是老板的文化，員工就是老板復(fù)制品。老板的思想越優(yōu)秀，復(fù)制的產(chǎn)品越優(yōu)秀。2． 如何選擇文化？ 狼性 和諧 此時(shí)我們明白無(wú)論是狼性還是和諧，都是因?yàn)榍疤岵煌?。?dāng)下事、當(dāng)下法、小企業(yè)狼性、大企業(yè)和諧。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越狼性，壟斷和諧。依賴人力資源狼性，依賴品牌和諧。所以，企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展的階段有關(guān)系，老板要做到與時(shí)俱進(jìn)。3． 文化如何落地？如何跟員工鏈接？ 大大大大 這個(gè)字叫大是老師教的，此時(shí)我們頓悟：老師通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、讀、不斷重復(fù)，讓我們將文化落地。宗教、政黨也是通過(guò)不斷重復(fù)將我們的文化落地，所以我們企業(yè)也可以通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、不斷重復(fù)，將企業(yè)文化落地。背后原理：為什么重復(fù)就可以落地？因?yàn)槿说臐撘庾R(shí)不會(huì)分辨真、假、只要你重復(fù)一百次以上他就認(rèn)為你說(shuō)的都是真的。此時(shí)我們頓悟：原來(lái)重復(fù)啥就是啥，重復(fù)笨蛋就是笨蛋，重復(fù)美女就是美女，重復(fù)億萬(wàn)富翁就是億萬(wàn)富翁，潛意識(shí)的力量是表意識(shí)的三萬(wàn)倍。總結(jié)：所以文化的力量來(lái)自于重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，只有重復(fù)才能深入潛意識(shí)。4． 企業(yè)文化包含那些內(nèi)容？ 愿景、使命、價(jià)值觀、工作指導(dǎo)理念、、、、、、、、、舉例：匯聚企業(yè)文化 5． 企業(yè)文化核心提煉落地 通過(guò)我們五千年“拜”文化來(lái)重復(fù)核心理念，將其落地。五千年歷史告訴我們拜誰(shuí)，誰(shuí)就最大，拜天天就最大，拜祖先祖先最大，那拜老板呢？老板最大。此時(shí)我們已明白：通過(guò)重復(fù)給員工安插一個(gè)軟件，讓員工按照軟件來(lái)運(yùn)行。操作建議： 1． 拜客戶：將公司VIP顧客照片掛于公司展廳，董事長(zhǎng)帶領(lǐng)全體員工每天面對(duì)照片三鞠躬，并且朗讀敬畏客戶宣言。2． 員工忠誠(chéng)最重要：人成大業(yè)，必須有一幫忠誠(chéng)于這個(gè)立場(chǎng)的人。3． 拜原則：原則就是公司制度與文化，就是公司的道義。操作建議：將公司電網(wǎng)機(jī)制和企業(yè)文化掛于公司展廳，董事長(zhǎng)帶領(lǐng)全體員工每天面對(duì)原則三鞠躬，并且朗讀敬畏原則宣言。4． 業(yè)績(jī)：要想有業(yè)績(jī)，就要拜老師，而老師指“當(dāng)下師”就是公司業(yè)績(jī)最好的人。具體操作：將年度，月度公司成果最好的員工照片掛于公司展廳，董事長(zhǎng)帶領(lǐng)全體員工每天三鞠躬。5． 拜元老：即創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只有敬畏元老，才會(huì)有更多人成為元老。操作建議：將創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)照片掛于公司展廳，老板帶領(lǐng)全體員工面對(duì)照片三鞠躬。在公司里阻礙公司發(fā)展的三類(lèi)人： 1）學(xué)歷思維 2）經(jīng)歷思維 3）能力思維，通過(guò)重復(fù)拜當(dāng)下師，最后給人也輸入一個(gè)軟件叫“成果思維”此時(shí)我們頓悟：如果每個(gè)員工都是成果思維公司何愁業(yè)績(jī)?？偨Y(jié)：業(yè)績(jī)規(guī)律： 業(yè)績(jī)背后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)背后是心態(tài)，心態(tài)背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投資。2011.5.28（俞凌雄）人類(lèi)有兩大需求： 一． 靈魂的需求 二． 對(duì)現(xiàn)實(shí)的需求 此時(shí)我們明白：要想員工跟隨公司發(fā)展，老板必須滿足員工的兩大需求： 1． 靈魂需求 舉例：宗教，政治家如何給員工靈魂需求。從以上案例：我們發(fā)現(xiàn)偉大組織成功就是給員工希望，具體就是塑造組織未來(lái)愿景，所以老板要做兩件事： 1． 描繪組織未來(lái) 2． 塑造組織未來(lái)價(jià)值既然要塑造價(jià)值，老板必須學(xué)會(huì)兩個(gè)字“吹?！?此時(shí)我們明白：原來(lái)這個(gè)世界上膽小的人跟著膽大的人，膽大的人跟著膽大包天的人，膽大包天的人跟著胸懷大志夢(mèng)想奇跡很會(huì)“吹牛”的領(lǐng)袖人才。吹牛的不一定會(huì)成功，但成功的人一定會(huì)吹牛。吹牛的三大步驟： 1． 老板在說(shuō)話之前，必須從骨子里堅(jiān)信自己說(shuō)的話，所以凡是自己不相信就不能說(shuō)。2． 老板堅(jiān)信之后，先跟高層團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。3． 讓高層團(tuán)隊(duì)通過(guò)吹牛影響所以基礎(chǔ)，最后達(dá)成一致共識(shí)。總結(jié)：此時(shí)老板頓悟：原來(lái)老板最大的智慧就是“吹?！贝档纳磉叺娜巳肯嘈拧＝ㄗh：老板將自己要講的話做成光盤(pán)，讓所以員工學(xué)習(xí)公司的夢(mèng)想。（你說(shuō)的話員工相信，員工就有執(zhí)行力）主題四：解決員工的現(xiàn)實(shí)需求： 何為現(xiàn)實(shí)？就是衣、食、住、行總結(jié)一個(gè)字就是錢(qián)，所以老板必須通過(guò)一個(gè)好的分配機(jī)制滿足員工現(xiàn)實(shí)需求，讓員工充滿動(dòng)力。舉例：鄧小平如何讓中國(guó)有限公司三十年發(fā)展速度成為世界第一。此時(shí)我們頓悟：原來(lái)公司高速發(fā)展不在于細(xì)節(jié)，而在于核心，核心問(wèn)題就是解決分配機(jī)制。小老板之所以小是因?yàn)樗麖膩?lái)不犯小錯(cuò)誤，要犯就范核心錯(cuò)誤，大老板之所以大是因?yàn)閺膩?lái)不犯核心錯(cuò)誤要犯就范小錯(cuò)誤。我們?cè)谥袊?guó)有限公司上班如此有動(dòng)力，是因?yàn)槲覀兪翘孀约焊?，我們員工在我們公司上班沒(méi)有像我們這么有動(dòng)力，是因?yàn)槲覀兲婀靖?，所以核心?wèn)題就是改變分配機(jī)制，分配機(jī)制一變，其它所有的問(wèn)題會(huì)變。錢(qián) 錢(qián)是命還是達(dá)成目標(biāo)工具？錢(qián)是命：我們就變成錢(qián)的奴隸，錢(qián)如果是工具：錢(qián)就變成我們的奴隸，所以人要幸福！必須要把錢(qián)當(dāng)工具，所有追求個(gè)人成功的老板都會(huì)自我毀滅，所有用錢(qián)承載員工生命的老板才會(huì)成就大業(yè)。此時(shí)老板頓悟：成大業(yè)不是管控員工，而是幫員工解脫。如何解脫？ 1． 通過(guò)事業(yè)幫員工賺到錢(qián) 2． 幫助員工建立自我 3． 幫助員工提升能力，思想如能做到以上三點(diǎn)員工一定誓死忠誠(chéng)公司跟老板，老板必成大業(yè)。人成大業(yè)必須放下錢(qián)，放下錢(qián)三大法門(mén)： 1． 學(xué)會(huì)花錢(qián)，會(huì)花的人才會(huì)賺。2． 看透生、死。3． 放下子女。留5000萬(wàn)給子女，不如花五千萬(wàn)培養(yǎng)子女，留五千萬(wàn)給子女是缺德，花五千萬(wàn)培養(yǎng)子女是功德。人成大業(yè)必須找到快樂(lè)，而老板最大的快樂(lè)就是此生如何成就員工，當(dāng)成就員工變成最大的快樂(lè)。老板就有了定力，一旦有了定力就不會(huì)被誘惑，以至走向自我毀滅。分配機(jī)制： 有錢(qián)能使磨推鬼，老板的思維，只要有員工不努力，立刻檢討分配機(jī)制。股份制操作： 舉例：共產(chǎn)黨成功、華為、阿里巴巴、匯聚、以上組織都是因?yàn)楹献鞫晒?，所以合作是必然而不是偶然，股份制就是指企業(yè)內(nèi)核心人才在公司擁有法人股份，在企業(yè)內(nèi)人才的能力跟境界超過(guò)公司任何人甚至老板，他就會(huì)跟公司產(chǎn)生對(duì)立關(guān)系，要么消極對(duì)抗，要么辭職，所以我們此時(shí)頓悟：企業(yè)做大，我們必須用股份立刻將人才降伏。合作是必然的，但合作對(duì)老板的考驗(yàn)非常大合作步驟： 一． 什么人考慮成為股東 1）立

場(chǎng)堅(jiān)定的人 2）能力互補(bǔ)，獨(dú)當(dāng)一面。此時(shí)老板頓悟：人才入股穩(wěn)定最重要，越具備以上兩個(gè)條件，入股越穩(wěn)定。二． 什么時(shí)機(jī)讓人才入股？ 時(shí)機(jī)是指：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)之后，產(chǎn)生的人才，他對(duì)入股有強(qiáng)烈的欲望和珍惜感。三． 入股要不要出錢(qián) 凡是入股必須出錢(qián)，只要不出錢(qián)就代表他對(duì)公司未來(lái)沒(méi)有信心，此人不僅不能入股，而且要直接降職。團(tuán)伙理論：人沒(méi)有絕對(duì)好，絕對(duì)壞，只有立場(chǎng)不同。人只有會(huì)對(duì)他自己認(rèn)為自己的立場(chǎng)而忠誠(chéng)，此時(shí)老板頓悟：老板最大的本事就是將公司最優(yōu)秀的人才變成跟自己一個(gè)立場(chǎng)忠誠(chéng)到底。舉例：共產(chǎn)黨怎么干，中國(guó)十三億人口，去掉老人、小孩六億左右，其中八千萬(wàn)黨員，也就是共產(chǎn)黨在有軍隊(duì)，有監(jiān)獄的情況下，還要在八個(gè)人當(dāng)中找一個(gè)人做黨員來(lái)穩(wěn)定自己的政權(quán)。此時(shí)老板頓悟：那我們也要在我們員工當(dāng)中找到我們的“黨員”來(lái)穩(wěn)定我們的政權(quán)，我們的黨員就是法人股東、期權(quán)股東、分紅股東。期權(quán)分配：主要對(duì)象;中高層優(yōu)秀高管。具體操作： 舉例：某企業(yè)去年利潤(rùn)1億拿出5%，以1塊錢(qián)1股計(jì)算500萬(wàn)股用來(lái)做期權(quán)分配，某經(jīng)理因工作突出獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)股 來(lái)年公司利潤(rùn)2億，某經(jīng)理獲分紅10萬(wàn)人民幣，分紅條件必須建立在超過(guò)去年利潤(rùn)基礎(chǔ)之上。分紅分配： 主要對(duì)象：全體員工 舉例：某企業(yè)6月份目標(biāo)1億，如達(dá)成臨時(shí)工每人獎(jiǎng)勵(lì)100元，普通員工每人獎(jiǎng)勵(lì)150元，中層獎(jiǎng)勵(lì)200元，高層獎(jiǎng)勵(lì)300元，如目標(biāo)未達(dá)成，所以獎(jiǎng)金全無(wú)。核心就是：所有獎(jiǎng)勵(lì)必須建立在目標(biāo)基礎(chǔ)上，而企業(yè)最大的悲哀是無(wú)功而獎(jiǎng)?？偨Y(jié)：老板最大的智慧就是建立一幫跟自己一個(gè)立場(chǎng)的人跟自己操心公司那樣為公司操心，并且以成果為導(dǎo)向，老板必成大業(yè)。股份怎么退出？ 意思指：有進(jìn)入必須有退出，因?yàn)楣竟煞萦邢?，要想讓公司持續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力，必須退出讓那些有競(jìng)爭(zhēng)力的人持股。具體操作：

一、貪污腐敗一塊錢(qián)以上立即開(kāi)除。1）凈身出戶 2）只退還當(dāng)初投入本金不享受任何分紅

二、主動(dòng)辭職： 一年內(nèi)視為“暗殺”只退還本金，不享受任何分紅，不盈利的情況下凈身出戶，以上按當(dāng)時(shí)公司的比例退出，但不享受當(dāng)年的分紅。

三、能力不足，職務(wù)下降 能力不足，職務(wù)下降一定要退出，給一年時(shí)間到匯聚上課，一年后如還無(wú)法勝任就退出。

四、自然災(zāi)害人沒(méi)了，必須退出，兩個(gè)方案。

1）以當(dāng)時(shí)資產(chǎn)比例加上當(dāng)年分紅退出 2）合作多少年，多少年退出，舉例：合作十年5%股份，每年退出0.5%加當(dāng)年分紅，直到?jīng)]有股份為止。

五、所以的合作必須確認(rèn)股份受益人，將受益人身份證復(fù)印件貼于協(xié)議書(shū)上。薪酬分配： 薪酬分配核心問(wèn)題是解決營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的分配，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的成長(zhǎng)速度決定公司的成長(zhǎng)速度，所以要讓公司高速發(fā)展，必須解決兩大問(wèn)題

1、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位

2、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的分配體系 此時(shí)我們明白：只有將營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)凌

駕于公司所有部門(mén)之上，讓公司所有部門(mén)把營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)建立強(qiáng)大自我，公司才能快速發(fā)展。1營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)：低底薪，超高、超高、超高提成。舉例：底薪1500+提成，提成根據(jù)營(yíng)業(yè)額提升，基數(shù)同步上升，比如10萬(wàn)3個(gè)點(diǎn)，20萬(wàn)4個(gè)點(diǎn)，30萬(wàn)5個(gè)點(diǎn)，一句話，讓富的人富起來(lái)，讓窮的人窮死。為什么大公司剛好跟我們的薪酬相反，因?yàn)榇蠊緺I(yíng)銷(xiāo)80%靠品牌，20%靠人，小公司營(yíng)銷(xiāo)80%靠人，20%靠品牌。2新客戶開(kāi)發(fā)提成高，老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)提成低。舉例：某公司新客戶首先開(kāi)發(fā)提成15個(gè)點(diǎn)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)5個(gè)點(diǎn)。重大建議：營(yíng)銷(xiāo)薪酬一旦制度下來(lái)，五年之內(nèi)不得做重大改動(dòng)，只能升，不能降，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大執(zhí)行慣性是核心。選人：選人的五大步驟：

1、安全 安全就是一個(gè)人的立場(chǎng)，立場(chǎng)越堅(jiān)定越安全。立場(chǎng)具體表現(xiàn)就是：喜歡老板、喜歡公司文化、喜歡團(tuán)隊(duì)。

2、意愿：我們花3000不止招聘員工的軀體，更招聘員工心中的那個(gè)“鬼”人只要有意愿一切皆可成。

3、積極的心態(tài)：任何事情都有兩面，失敗的看負(fù)面，成功的看正面。

4、大氣：要做好領(lǐng)導(dǎo)，先把肚子“搞大”對(duì)人大氣，對(duì)錢(qián)大氣。

5、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，而不是學(xué)歷。老板如何用人：老板用人必須學(xué)會(huì)授權(quán)，授權(quán)的核心就是培養(yǎng)下屬的自我，下屬自我越強(qiáng)大，老板越輕松，相反老板越累。授權(quán)有四個(gè)境界：

1、自己思考，自己做事。

2、自己思考，叫下屬做事。

3、自己思考，教下屬做事。

4、人下屬思考，讓下屬做事。做領(lǐng)導(dǎo)都要記住：人只會(huì)為他自己說(shuō)過(guò)的話全力以赴。此時(shí)我們頓悟：幫助下屬建立自我最好的方式，就是人下屬自己說(shuō)話再按照他自己說(shuō)的話做事。管理的定義：通過(guò)他人來(lái)完成工作目標(biāo)。老板不能一竿子插到低，因?yàn)樗械膯T工都在等著你失敗，因?yàn)橹挥心闶。拍茏C明他們?cè)谀氵@里是對(duì)的。不可授權(quán)：

1、戰(zhàn)略不可授權(quán)

2、財(cái)務(wù)不可授權(quán)

3、制度不可授權(quán) 可授權(quán)：

1、經(jīng)營(yíng)型工作

2、目的在在于培養(yǎng)下屬的工作?？偨Y(jié)：授權(quán)就像放風(fēng)箏，能力強(qiáng)多放放，能力弱稍微收一收，輕重拿捏是門(mén)藝術(shù)，自己掌握。

放下：一種胸懷，一種境界。人活在過(guò)去，就無(wú)法活在當(dāng)下。

1、放下手機(jī)；

2、放下身份；成大事者，隨時(shí)隨地能承受自己的。

3、一個(gè)人隨時(shí)將自己看小，他很大。讀書(shū)沒(méi)有用，關(guān)鍵是讀對(duì)書(shū)。知識(shí)有核心、外圓之分，成功人學(xué)核心，普通人學(xué)外圓。舉例： 誠(chéng)實(shí)：古時(shí)打仗，軍糧被劫斷，將軍一定會(huì)告訴士兵軍糧馬上到 誠(chéng)實(shí)是外圓，對(duì)立場(chǎng)忠誠(chéng)是核心，凡是對(duì)立場(chǎng)忠誠(chéng)的人是成大事者。舉例：學(xué)歷 既然成功者學(xué)歷有高有低，代表學(xué)歷并非核心，人性才是核心。凡是成大事者，均要靠別人 這個(gè)世界永遠(yuǎn)是懂人性的人領(lǐng)導(dǎo)懂技能的人，不可能是懂技能的人領(lǐng)導(dǎo)懂人性的人。老板做事是外圓，經(jīng)營(yíng)人心是核心。從小不同人接觸，不會(huì)懂得人性。舉例：性格，成大事者沒(méi)有性格，成大事者是使用性格，普通人被性格所困。舉例：細(xì)節(jié) 總結(jié)：老板想成大業(yè)，必須進(jìn)入核心，只有核心，才有殺傷力，老板做事可以犯無(wú)數(shù)的錯(cuò)，但不能犯核心的錯(cuò)。制度： 人之初，性本善，性本惡？ 任何違紀(jì)是在一定前提支撐下，前提改變，結(jié)果也會(huì)改變，這就叫活學(xué)活用。在制度面前假設(shè)人性是惡的。制度設(shè)計(jì)是小人思維，先小人后君子，大家都是君子；先君子后小人，大家都是小人。不好的制度是會(huì)讓天使有機(jī)會(huì)犯錯(cuò)誤，時(shí)間久了，天使就會(huì)變成魔鬼。好的制度能夠讓魔鬼沒(méi)有機(jī)會(huì)犯錯(cuò)誤，時(shí)間久了，魔鬼也會(huì)變成天使。舉例： 毛主席提出三大紀(jì)律八項(xiàng)注意，麥當(dāng)勞從一開(kāi)始電網(wǎng)機(jī)制。老板不需要面面俱到，只需要確定核心。制度執(zhí)行制度推動(dòng)是強(qiáng)人，沒(méi)有總裁的推動(dòng)，就沒(méi)有制度與權(quán)威。舉例： 干私活被開(kāi)除 每個(gè)人都知道必須開(kāi)除，但最后為何不可，核心問(wèn)題是我們被七情六欲所困，所以成大業(yè)者必須拋開(kāi)七情六欲，直擊事物的根本：

1、被道德所困，世界上有二種人：a一百個(gè)人說(shuō)他不好不壞；b九十五人說(shuō)他是好人，五人說(shuō)他是壞人，a為普通人，b為領(lǐng)袖，所以做領(lǐng)袖就是最大限度幫助更多人，所以有少數(shù)人罵你是正常，因?yàn)榱?chǎng)不一樣。

2、被情所困，普通人只注重小情私交，成功者注重大情大愛(ài)，不管他與自己相處與否，是否見(jiàn)面，只要他加入公司，我將以他為家人，一視同仁，將心交給一個(gè)人，一個(gè)人就把心交給你，你把心交給3000人，3000人就把心交給你，你的愛(ài)有多大，你的團(tuán)隊(duì)就有多大。

3、被情緒所困，如何破譯情緒：a轉(zhuǎn)換定義，b直擊，立即面對(duì)。

4、被利所困：利分小利和大利，老板要要全局思維，舍小取大?？偨Y(jié)：堅(jiān)決開(kāi)除！你不敢他就敢，你越不敢他就越敢，你敢他就不敢，你越敢他就越不敢。不執(zhí)行制度的壞處：

1、制度沒(méi)有權(quán)威性；

2、首惡不除，將會(huì)滋生眾惡。

3、不執(zhí)行制度，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)失去威信，威信是領(lǐng)導(dǎo)力得，威信就是員工的執(zhí)行力。

4、員工沒(méi)有了原則性，而養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性，員工越依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司內(nèi)組織能力越弱，而組織能力是公司做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。公司成立制度委員會(huì)，將制度凌駕于董事長(zhǎng)之上，老板解脫，公司壯大。文化 在管理上，制度是硬的，文化是軟的，只有軟硬兼施，才能將管理推行到極致，制度執(zhí)行久了，本事就會(huì)變成文化。

1、企業(yè)文化哪里來(lái)所有宗教團(tuán)體的思想來(lái)源于創(chuàng)始人。企業(yè)文化來(lái)自于老板成功思想的總結(jié)與延伸。老板有自己的思想，要建立一個(gè)強(qiáng)大的自我。老板要研究的是如何讓員工崇拜自己，而不是如何崇拜別人，當(dāng)一個(gè)人越容易崇拜別人，這個(gè)人就越容易失去主見(jiàn)，老板不可以輕易崇拜別人。因?yàn)楫?dāng)你覺(jué)得別人很厲害就是覺(jué)得自己能力不足的時(shí)候，就會(huì)失去主見(jiàn)，沒(méi)有思想，也不可能有文化。舉例： 匯聚創(chuàng)業(yè)理念，磨難是成功的必修課，人只有經(jīng)歷過(guò)才能有覺(jué)悟。文化是旗幟，老板是旗手，沒(méi)有老板對(duì)文化的第一個(gè)執(zhí)行，就不可能有企業(yè)

文化的落地。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人的需求，人類(lèi)有二大需求：

1、靈魂的需求；

2、現(xiàn)實(shí)的需求。我們用企業(yè)愿景來(lái)滿足人的靈魂需求，我們用分配政策來(lái)滿足人的現(xiàn)實(shí)需求。所有宗教政黨背后成功的秘密，就是因?yàn)樗麄兘o下屬希望。所以既然政黨、宗教成功是因?yàn)榻o下屬希望，那么我們企業(yè)成功，也要給下屬希望，也就是塑造企業(yè)的未來(lái)價(jià)值，既然要給下屬希望，老板要學(xué)會(huì)吹牛，也包括領(lǐng)導(dǎo)干部。這個(gè)世界永遠(yuǎn)都是給別人希望的人領(lǐng)導(dǎo)接受希望的人。膽小的跟著膽大的，膽大的跟著膽大包天的，膽大包天的跟著胸懷大志，夢(mèng)想奇跡的的領(lǐng)袖之才。吹你的人不一定成功，但成功的人一定會(huì)吹牛。吹牛的三大步驟：

1、領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話必須先自己相信，甚至堅(jiān)信到信仰的高度。舉例：領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的產(chǎn)品要有百分之百的信仰，對(duì)自己企業(yè)的未來(lái)要有百分之百的信仰，2、自己相信之后，先影響核心團(tuán)隊(duì)，讓核心團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信到信仰的高度。

3、再讓核心團(tuán)隊(duì)去影響所有員工，讓所有員工相信到信仰的高度?？偨Y(jié)：老板最大的智慧是讓所有人都相信你說(shuō)的是真的。建議：制作一個(gè)宣傳片或視頻，表達(dá)企業(yè)未來(lái)十年，二十年的戰(zhàn)略目標(biāo)以及愿景。分配機(jī)制： 老板在中國(guó)有限公司上班如此努力，那是因?yàn)槲覀兲孀约焊?，而我們員工在公司上班不夠努力，那是因?yàn)樗麄兲嫖覀兏?，所以我們要改變分配機(jī)制，讓員工替自己干。管理的三個(gè)境界：

1、讓員工替老板干；

2、讓員工替自己干；

3、讓員工和老板一起干。企業(yè)所有的困難都是表象，核心問(wèn)題是分配機(jī)制，分配機(jī)制一解決，所有問(wèn)題迎刃而解。所有企業(yè)最大的改革就是分配機(jī)制的改革，五千年來(lái)所有的革命都是因?yàn)榉峙?。既然要使用分配機(jī)制，我們首先要從境界上提高，核心問(wèn)題是要放下錢(qián)，因?yàn)橹挥蟹畔洛X(qián)才能使用錢(qián)。錢(qián)是什么？是命還是工具？錢(qián)事老板達(dá)成目標(biāo)的工具。修煉放不下錢(qián)的三大法門(mén)：

1、學(xué)會(huì)花錢(qián)才能放下錢(qián)，自己開(kāi)桑塔納，不可能獎(jiǎng)勵(lì)員工開(kāi)奔馳。

2、看透生死才能放下錢(qián)。

3、放下子女才能放下錢(qián)。留五千萬(wàn)給子女不如花五千萬(wàn)培養(yǎng)子女。特別建議：百萬(wàn)到匯聚學(xué)習(xí)，最好再拿二百萬(wàn)拜俞老師為師做弟子。老板成大業(yè)，要具備慈悲同體之心，慈就是愛(ài)，悲就是解脫，同體就是能感受到眾生的痛苦，意思就是老板要擁有大愛(ài)，能感受到眾生的痛苦，并且愿意幫助眾生超脫。所有最求個(gè)人成功的老板最終都會(huì)走向毀滅，所有用愛(ài)去幫組員工解脫的老板都會(huì)成就大業(yè)。分配機(jī)制 有錢(qián)能使鬼推磨

1、股份制分配 意思是公司核心人才在公司擁有法人股份。在企業(yè)里面公司的核心人才能力和人品超過(guò)公司的任何人，甚至超過(guò)公司的老板，就會(huì)跟公司產(chǎn)生對(duì)立關(guān)系，此時(shí)要么離職，要么消極對(duì)抗，而老板最大的智慧就是立刻用股份制降服。所以沃我們頓悟：股份制是必然，它并非偶然。但是，我們要學(xué)習(xí)如何做股份制，如何合作，具體入股操作：（1）讓什么人入股：一是立場(chǎng)堅(jiān)定；二是獨(dú)擋一面，通常是老板的左臂右膀和各分公司的總經(jīng)理。（2）什么時(shí)間入股：時(shí)機(jī)有計(jì)劃有競(jìng)爭(zhēng)的讓下屬入股，因?yàn)橹挥懈?jìng)爭(zhēng)，他們才能有珍惜感。（3）入股要不要出錢(qián)？ 入股一定要出錢(qián)，如果對(duì)方不愿意出錢(qián)，就代表他對(duì)公司對(duì)老板沒(méi)信心，此人不但不能成為股東，而且連職務(wù)也要下降。團(tuán)伙理論 小說(shuō)有絕對(duì)好絕對(duì)壞，只有立場(chǎng)不同而已。黨明白此道，在有軍隊(duì)，有監(jiān)獄的情況下，在14億人口中，除去老人小孩，有6.5億人口，還要選拔最優(yōu)秀的8000萬(wàn)人為黨員，跟自己一個(gè)立場(chǎng)，也就是八個(gè)人中選一個(gè)，來(lái)穩(wěn)定政權(quán)。所以，老板此時(shí)頓悟，我們也要在我們公司里面找到我們的黨員，來(lái)穩(wěn)定我們的政權(quán)，我們的黨員就是股東。此時(shí)我們頓悟：老板最大的智慧就是把所有有影響力得員工變成跟自己一個(gè)立場(chǎng)。插播視頻： 《演說(shuō)模式》，老師：金小平，時(shí)間：3天，價(jià)格：29800 《執(zhí)行模式》，老師：陳軍，時(shí)間：3天，價(jià)格：22800 《領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》，老師：陳軍，時(shí)間：3天，價(jià)格：29800 《商業(yè)模式》，老師：俞凌雄，時(shí)間：3天，價(jià)格：49800 《戰(zhàn)略模式》，老師：俞凌雄，時(shí)間：4天，價(jià)格：78000 《宇宙能量》，國(guó)外，時(shí)間：七天，價(jià)格：380000，條件：億萬(wàn)富翁 《銷(xiāo)售模式》，老師：王沖，時(shí)間：3天，價(jià)格：19800 股份怎么能退出？有進(jìn)入就要有推出，只有活的機(jī)制，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。幾種情況下的退出：

1、貪污腐敗一元以上的立即開(kāi)除，股份必須退出，一年以內(nèi)的凈身出戶，一

年以上的只退還本金。

2、主動(dòng)退出，主動(dòng)辭職，股份必須退出。一年以內(nèi)如公司未盈利，凈身出戶，如公司盈利，只退還本金，一年以上，按當(dāng)時(shí)公司的資產(chǎn)比率退出，但不享受當(dāng)年分紅。

3、自然災(zāi)害不能工作，股份必須退出，合作多少年，就用多少年退出。舉例：5%股份合作十年，每年退出0.5%，直到股份稀釋完為止。每年按公司的資產(chǎn)比率加分紅退出。

4、能力不足，職務(wù)下降，股份必須退出，先培訓(xùn)學(xué)習(xí)一年，如一年之后無(wú)法勝任，股份必須退出，按公司資產(chǎn)比率加分紅退出。

5、股份退出必須明確股份受益人，并將股份受益人身份證復(fù)印件附于協(xié)議書(shū)。期權(quán)分配

1、主要對(duì)象： 公司高管及各部門(mén)骨干。具體操作： 舉例： 某公司去年利潤(rùn)1億，以1億為基數(shù)，1元錢(qián)一股，拿出5%用來(lái)做期權(quán)分配，即500萬(wàn)股，某經(jīng)理因工作突出獎(jiǎng)5萬(wàn)股，若來(lái)年公司盈利2億，某經(jīng)理得分紅10萬(wàn)人民幣，特別注意：所有分紅必須建立在利潤(rùn)超過(guò)去年的基礎(chǔ)上，若利潤(rùn)低于去年1億，所有分紅取消。退出按法人股方法。分紅分配： 主要對(duì)象：所有員工 具體操作： 舉例： 某公司10月份目標(biāo)1億，如達(dá)成，全體分紅，臨時(shí)工每人50元，普通員工每人150元，中高層每人250元，如目標(biāo)未達(dá)成，分紅取消。無(wú)功而獎(jiǎng)是大忌，時(shí)間久了就變成“應(yīng)該”，哪一天不獎(jiǎng)了他就會(huì)產(chǎn)生情緒，所以老板要成大業(yè)，必須將所有獎(jiǎng)勵(lì)建立在目標(biāo)之上。所以老板最大的智慧就是讓所有員工跟目標(biāo)有關(guān)，然后為目標(biāo)操心。薪酬分配 薪酬分配的核心問(wèn)題是解決營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的分配，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的增長(zhǎng)決定公司的增長(zhǎng)。阻礙營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成長(zhǎng)的二大關(guān)鍵：

1、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在公司的地位 將營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位上升到公司的最高地位，把營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)定義成所有后勤部門(mén)的客戶，后勤部門(mén)工作好不好，要看營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)滿不滿意。

2、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)富的讓他富死，窮的讓他窮死，公司的薪酬差距越大，證明公司發(fā)展速度越快，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是在經(jīng)營(yíng)差距，如同登山，有人跑得快，就一定有人掉隊(duì)，你想讓所有的登上山頂，就代表沒(méi)有人跑得快。具體操作：低底薪，超高提成。建議：底薪在1500元左右，提成根據(jù)營(yíng)業(yè)額增加，提成電視逐步增加。舉例：10萬(wàn)3點(diǎn)，20萬(wàn)4點(diǎn)，30萬(wàn)5點(diǎn)。小公司銷(xiāo)售80%靠人，20%靠品牌，大公司銷(xiāo)售80%靠品牌，20%靠人。

3、首次開(kāi)發(fā)客戶提成高，后續(xù)提成低，指導(dǎo)思想是“先打平后賺錢(qián)”。舉例： 首次開(kāi)發(fā)10點(diǎn)，后續(xù)消費(fèi)3點(diǎn)，來(lái)增加業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的功力。特別注意：公司薪酬一旦制定以后，5年以內(nèi)不得做重大改動(dòng)，只能升不能降，只要降提成，就會(huì)打斷員工執(zhí)行的慣性。如何選人：選人第一步：核心是安全問(wèn)題，特別是高層。立場(chǎng)最重要，安全就是立場(chǎng)。立場(chǎng)具體在公司表現(xiàn)為：喜歡公司，喜歡老板，喜歡文化，喜歡團(tuán)隊(duì)。選人第二步：意愿 人性是外圓，意愿是核心。我們花3000招聘員工，不知招聘員工的身體，更要招聘員工心中的哪只鬼（意愿），天生意愿大的人執(zhí)行力強(qiáng)，意愿小的人執(zhí)行力弱。選人第三步：積極的心態(tài)普通人看什么都是負(fù)面，成功的人看什么都是正面，大成者把所有劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)。人是為立場(chǎng)服務(wù)，忠誠(chéng)于服務(wù)。選人第四步：胸懷 要做好領(lǐng)導(dǎo)首先要把肚子“搞大”，對(duì)人打大氣，對(duì)錢(qián)大氣。選人第五步：學(xué)習(xí)力 學(xué)習(xí)力并非學(xué)歷，有學(xué)歷的人不一定有學(xué)習(xí)力，有學(xué)習(xí)力的人并非有學(xué)歷。如何用人 用人必須學(xué)會(huì)授權(quán)，授權(quán)目的是為了幫助下屬建立強(qiáng)大的自我，下屬建立自我，老板自然解脫。舉例：下屬問(wèn)：老板怎么辦？老板：，我怎么知道怎么辦，要么你把事情辦了，要么你把自己辦了，但是我相信你的能力、水平、魅力，一定能把事情辦得漂漂亮亮。授權(quán)分四個(gè)境界：

1、老板自己想，自己干

2、自己想，讓下屬干

3、自己想，教下屬干

4、讓下屬想，再讓下屬干 管理定義：通過(guò)別人來(lái)完成工作目標(biāo) 總裁不能一竿子插到底，因?yàn)樗械膯T工都在等著你的失敗，只有你的失敗才能證明他們是正確的?？偨Y(jié)：授權(quán)就象放風(fēng)箏，能力強(qiáng)，多放放，能力弱，收一收。

第二篇：運(yùn)管模式筆記

經(jīng)管模式

俞凌雄，投資家、領(lǐng)袖型企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家導(dǎo)師、浙江寧波人，匯聚投資創(chuàng)始人、北京黃埔大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院院長(zhǎng)、上海匯翼投資股份有限公司董事局主席、比依集團(tuán)控股有限公司名譽(yù)董事長(zhǎng)等職位。社會(huì)主要職務(wù)：青海省慈善總會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、廣東寧波商會(huì)總顧問(wèn)、浙商研究會(huì)高級(jí)榮譽(yù)顧問(wèn)等職務(wù)。他帶領(lǐng)匯聚，六年內(nèi)以十幾名員工發(fā)展到4000多名員工，從一家公司到近百家分公司，從一個(gè)行業(yè)成功轉(zhuǎn)型多元化，旗下?lián)碛薪逃?、健康、金融、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。

一、大成者必須學(xué)會(huì)直擊本質(zhì)

（一）學(xué)歷是外圍，人性是核心

五千年來(lái)，凡是成大事者都是最懂人的人。老板的能力不是自己做事，老板的能力是駕馭那些有知識(shí)、有技術(shù)有能力的人，才能成大老板。其實(shí)就是凝聚、降服能做事的人。

普通人被性格所困，大成者直接使用性格。大成者沒(méi)有性格，當(dāng)下世需要什么性格，就顯現(xiàn)什么性格

（二）誠(chéng)實(shí)是外圍，忠誠(chéng)是核心

五千年來(lái)成大業(yè)者，當(dāng)誠(chéng)實(shí)與忠誠(chéng)發(fā)生矛盾時(shí)一定選擇忠誠(chéng)。

（三）學(xué)習(xí)是外圍，內(nèi)容是核心

學(xué)什么比學(xué)習(xí)本身更重要，欲成大事，必須直接觸摸到事物的核心。人生贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)只要此時(shí)我們能夠破除后天形

成的所有錯(cuò)誤觀念，直接輸入宇宙真理，我們就能一日千里進(jìn)步，超越常人

二、先講制度后講情

制度是好的，壞人也能變成好人；制度是壞的，好人也能變成壞人。人都不是偉大的，只有制度是偉大的，所以，跟合作伙伴談事情首先要談制度，也就是“把丑話說(shuō)在前頭”。

在制度面前，違反制度的一定要按照制度處罰。你越不敢（執(zhí)行制度）他就越敢（違反制度），你越敢（執(zhí)行制度）他就越不敢（違反制度）。如果老板無(wú)法堅(jiān)持原則，那就無(wú)法帶團(tuán)隊(duì)。老板沒(méi)必要認(rèn)識(shí)每一個(gè)員工，只要每一個(gè)員工認(rèn)識(shí)制度即可。老板要在大是大非面前不被情所困，堅(jiān)持執(zhí)行制度，團(tuán)隊(duì)才能空前團(tuán)結(jié)。

所以，老板必須拋開(kāi)七情六欲，直擊事物核心。我們之所以無(wú)法做出正確的決策，很多時(shí)候就是因?yàn)楸黄咔榱杀瘟穗p眼，使我們無(wú)法觸摸到事物的真相。觸摸不到，我們做的決策就都是錯(cuò)誤的。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，沒(méi)有人的更替就沒(méi)有企業(yè)的騰飛，所以成大業(yè)者不被七情六欲所困，在不同時(shí)期使用不同人才，用完對(duì)得起即可，無(wú)需糾結(jié)！因?yàn)槟愕臎Q策不是為了你自己，而是為了所有的員工，這就夠了。

那么，過(guò)河要不要拆橋？ 那要取決于橋還能不能用。

如果橋還有用，堅(jiān)決不能拆；如果沒(méi)用，堅(jiān)決拆，拆了重建，否則，廣大員工如何過(guò)河？為了所有員工而拿下一個(gè)副總裁，這是老板人格的最高體現(xiàn)。但是拿下這個(gè)人，也一定要對(duì)得起他，可以給他一切，就是不給他職務(wù)和權(quán)力。

老板如何被情所困應(yīng)當(dāng)如何解脫？ 世界上有兩種人：

第一種人100個(gè)人說(shuō)你不好不壞。

第二種人95人說(shuō)你是好人，5人說(shuō)你是壞人。第一種人就是普通人，第二種人就是領(lǐng)袖之才。小政在朝，大政在民。老板的政治就是團(tuán)結(jié)95%的員工，所以老板的決策只要對(duì)95%的人有利就是對(duì)的，無(wú)需糾結(jié)。

世上做大事的人，都是懷著出世之心做入世之事。出世之心就是放下名利、無(wú)懼生死，我們之所以被七情六欲所困，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诤趺⒃诤跎?，顧忌越多，做出的決策就錯(cuò)得越多。

三、選對(duì)人才奠基業(yè)

（一）選人第一步：安全（安全就是人的立場(chǎng)）核心是立場(chǎng)一致（喜歡公司、公司文化、團(tuán)隊(duì)、老板）招聘員工要招聘喜歡我們的人而不是我們喜歡的人，再?gòu)南矚g我們的人里面找我們喜歡的人。

員工只有喜歡公司他才會(huì)重產(chǎn)生忠誠(chéng)度和執(zhí)行力，跟所有外在條件（學(xué)歷、人品、背景）沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。

（二）選人第二步：意愿、血性、決心

找決心大的人：一是無(wú)路可退的人；二是有絕對(duì)的欲望的人

跟普通員工談利益；跟中層談利益和事業(yè)；跟高層談利益、事業(yè)、文化

（三）選人第三步：積極的心態(tài)

普通人被負(fù)面因素?fù)舻梗蟪烧甙沿?fù)面轉(zhuǎn)化為正面。所有的困難都是歷練，是人成長(zhǎng)的肥料。

四、有效分配燃激情

人成功分兩種：小成功追求自我成功；大成功幫助員工成功。

小老板總是說(shuō)讓底下的員工幫自己成功，往往都是些個(gè)體戶，甚至當(dāng)個(gè)體戶都失敗；大老板總是說(shuō)幫助底下的員工成功，往往會(huì)越做越大。所以，追求自我成功的老板都會(huì)走向毀滅，起心動(dòng)念成就員工的老板都會(huì)成就大業(yè)。

現(xiàn)在很多成功學(xué)都認(rèn)為自我成功就是成功，但這種觀點(diǎn)都落寞了。原因就是借萬(wàn)物成就自身不符合自然規(guī)律。太陽(yáng)能讓所有的人在他升起的時(shí)候就起床開(kāi)始做事，讓所有人對(duì)

他產(chǎn)生信任感和依靠性，就是因?yàn)樘?yáng)照耀著大地，滋養(yǎng)著人們，太陽(yáng)才能成為“太陽(yáng)”。老板就要成為從骨子里成就員工的“太陽(yáng)”，員工們才能對(duì)老板產(chǎn)生忠誠(chéng)感和信任感，只有像“太陽(yáng)”的老板才能成就大業(yè)。

再進(jìn)一步講，企業(yè)就是老板的道場(chǎng)，老板的修煉就是通過(guò)事業(yè)這個(gè)平臺(tái)，度三千人、五千人，三千人、五千人獲救感恩，反過(guò)來(lái)將老板托起，使老板直接變成精神領(lǐng)袖。老板想度人，他就會(huì)名利雙收；老板想名利雙收而損人利己，最后只能走向毀滅。所以，老板成就員工的心不變，此生必成大業(yè)。

老板要堅(jiān)持度人，首先就必須突破一個(gè)字——錢(qián)。老板必須要認(rèn)清，錢(qián)是老板達(dá)成目標(biāo)的工具，而不是其他。放下錢(qián)，才能瀟灑的使用錢(qián)。絕大多數(shù)大老板是使用錢(qián)而不是愛(ài)錢(qián)。

放下錢(qián)的三個(gè)法門(mén)：一是拼命花錢(qián)才能放下錢(qián)。老板對(duì)員工“節(jié)儉”，是老板最大的缺德，老板最大的道德，就是自己花錢(qián)，再給員工花錢(qián)。二是看透生死才能放下錢(qián)。三是放下子女才能放下錢(qián)。留五千萬(wàn)給子女，不如花五千萬(wàn)培養(yǎng)子女。

五、樹(shù)立遠(yuǎn)景成大業(yè) 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人 經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人的動(dòng)力

所以管理就是讓人產(chǎn)生動(dòng)力

人主要有兩種需求，一種是精神需求，一種是物質(zhì)需求。人為什么信奉佛祖，就是因?yàn)橛腥O樂(lè)世界的需求。員工為什么跟著老板走，就是因?yàn)橛谐燥柎┡蛯?shí)現(xiàn)自身的需求。誰(shuí)能滿足人的需求，誰(shuí)就能夠領(lǐng)導(dǎo)人。

所以，在企業(yè)里，我們用分配機(jī)制來(lái)滿足人的物質(zhì)需求，用企業(yè)愿景來(lái)滿足人的精神需求。

（一）愿景

員工跟著老板到底圖什么？ 鈔票和前途。

什么樣的老板能給員工提供這兩樣?xùn)|西？ 善良的？有能力的？大氣的？誠(chéng)實(shí)的？

都不行。只有一點(diǎn)：老板必須是個(gè)干大事的人。也就是必須把做大事的感覺(jué)銷(xiāo)售給每一個(gè)員工。能銷(xiāo)售給多少員工，就能領(lǐng)導(dǎo)多少人。

企業(yè)老板必須讓所有員工認(rèn)識(shí)到你是個(gè)做大事的人并愿意成就員工，立刻就會(huì)產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)力，員工們的干事動(dòng)力也立刻會(huì)激發(fā)出來(lái)。

老板要把做大事的感覺(jué)銷(xiāo)售給員工必須具備一個(gè)能力，就是塑造價(jià)值。

塑造價(jià)值，可以理解為“吹牛”，成大事者必須學(xué)會(huì)“吹牛”。干大事的老板都很會(huì)吹牛，馬云說(shuō)相貌和財(cái)富成反比，把所有的男人都否定了；柳傳志說(shuō)讓所有的員工陽(yáng)臺(tái)買(mǎi)大一點(diǎn)，因?yàn)橐院蟀l(fā)的錢(qián)太多要定期拿出來(lái)曬一曬否則會(huì)發(fā)霉；萬(wàn)達(dá)王健林在電視敢說(shuō)多少年成為北方地產(chǎn)第一名，多少年成為中國(guó)地產(chǎn)第一名，多少年成為世界地產(chǎn)第一名，他們都很會(huì)吹牛，他們都成為了商界領(lǐng)袖。只要是光明正大賺錢(qián)的商人一定高調(diào)，因?yàn)橹挥懈哒{(diào)，才能有個(gè)人魅力，才能有品牌價(jià)值，才能邀請(qǐng)?zhí)煜掠⒉偶用恕?/p>

吹牛的人不一定會(huì)成功，成功的人一定會(huì)吹牛。核心在于講話前要相信自己。

老板不在于他說(shuō)的話能不能實(shí)現(xiàn)，而在與員工對(duì)他說(shuō)的話信還是不信。老板的必要能力就是讓員工相信自己。

那老板如何讓員工相信？

就是我們?cè)诤蛣e人說(shuō)話的時(shí)候，一定要有“確定、一定”的感覺(jué)。

老板就是要讓員工感覺(jué)到，我跟著你確定有前途。員工之所以會(huì)背叛，賣(mài)的不是老板本身，而是賣(mài)的老板給員工的那種信心。老板要通過(guò)語(yǔ)言和行動(dòng)，培養(yǎng)出一種讓員工絕對(duì)相信自己的氣質(zhì)才能成就大業(yè)。所以，老板要常在員工面前“吹牛”，反復(fù)讓員工相信自己，只有員工們相信自己的老板無(wú)人可以超越，老板的事業(yè)高過(guò)一切，充分的激發(fā)員工的信心和斗志，老板的事業(yè)才能實(shí)現(xiàn)。

第三篇：運(yùn)管模式筆記

《運(yùn)管模式》

成大事者，先學(xué)會(huì)放下 1． 手機(jī)要放下 2． 身份要放下

3． 放下自我，創(chuàng)建新的自我。

誠(chéng)實(shí)

知識(shí)分核心外圍

普通人掌握外圍，成功的人一定要學(xué)核心。人不需要誠(chéng)實(shí)，但需要誠(chéng)實(shí)于自己的立場(chǎng) 舉例：人成大業(yè)，學(xué)歷是外圍，人性是核心 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是在經(jīng)營(yíng)人性，所以永遠(yuǎn)都是懂人性的人領(lǐng)導(dǎo)懂技能的人。

制度

人之初性本善還是性本自私？？？

在制度前提下我們假設(shè)人都是自私的，懶惰的，貪婪的，所以設(shè)計(jì)制度必須先小人后君子。

設(shè)計(jì)制度的起點(diǎn)：先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。

此時(shí)我們頓悟，想把企業(yè)做大，老板必須是法制化思維。此時(shí)我們明白：原來(lái)制度越嚴(yán)謹(jǐn)，人的素質(zhì)就會(huì)越高，制度越粗糙，人的素質(zhì)就會(huì)越低。所以好的制度就會(huì)讓壞人沒(méi)有機(jī)會(huì)做壞事，時(shí)間久了壞人就變成好人，不好的制度就會(huì)讓好人有機(jī)會(huì)做壞事，時(shí)間久了，好人變成壞人。

操作建議：制定電網(wǎng)機(jī)制，提煉電網(wǎng)機(jī)制的核心“三大八條”讓所有員工學(xué)習(xí)。

舉例：毛主席：三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意。

匯

聚：八大軍規(guī)。

麥當(dāng)勞：二十條軍規(guī)。設(shè)計(jì)制度小人思維，做事大人思維。父母親幫孩子建立自我。制定執(zhí)行是強(qiáng)人。何為強(qiáng)人？

強(qiáng)人就是有魄力的人，凡是沒(méi)有魄力的人都當(dāng)不了老板。舉例：?jiǎn)T工干私活要開(kāi)除。

通過(guò)以上故事我們立刻頓悟：不開(kāi)除是因?yàn)槲覀儽黄咔榱?，核心?wèn)題是利和情

此時(shí)老板頓悟：成大事者要拋開(kāi)七情六欲，直擊事物根本，所有成大業(yè)者，在原則面前要做到六親不認(rèn)。世界上兩種人：

1． 普通人：100人說(shuō)你不好不壞

2． 領(lǐng)袖：95個(gè)人說(shuō)你是天下最好的人，5個(gè)人說(shuō)你是壞人。此時(shí)我們頓悟：作為老板講原則就是給員工最大的愛(ài)，因?yàn)樵谠瓌t面前要人人平等。

（員工通常不是因?yàn)樾匠瓯г?，而是因?yàn)椴黄降榷г梗┎僮鹘ㄗh：堅(jiān)決開(kāi)除

你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢，你敢，他就不敢，你越敢，他就越敢。總結(jié)：不開(kāi)除的壞處： 1． 制度沒(méi)有權(quán)威性 2． 首惡不除將滋生眾惡

3． 員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性，而不是原則慣性，員工越依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司的組織能力越弱，而組織能力是企業(yè)做強(qiáng)，做大的關(guān)鍵。

4． 領(lǐng)導(dǎo)人將失去威信，而威信是領(lǐng)導(dǎo)的核心，領(lǐng)導(dǎo)失去威信就會(huì)失去員工執(zhí)行力。

企業(yè)文化

文化是一種自然的影響力，他搶占人的思維，引導(dǎo)人的行為，最終由三千人的影響，三千人就變成一個(gè)人。1． 文化哪里來(lái)？

企業(yè)文化來(lái)自老板成功思想的總結(jié)和延伸。舉例：匯聚創(chuàng)業(yè)理念：磨難是成功者的必修課。

舉例：金錢(qián)理念:金錢(qián)乃身外之物，成長(zhǎng)乃人生第一財(cái)富。此時(shí)我們頓悟：文化就是老板的文化，員工就是老板復(fù)制品，老板的思想越優(yōu)秀，復(fù)制的產(chǎn)品越優(yōu)秀。2． 如何選擇文化？

狼性

和諧

此時(shí)我們明白：無(wú)論是狼性還是和諧，都是因?yàn)榍疤岵煌?。?dāng)下事、當(dāng)下法、小企業(yè)狼性、大企業(yè)和諧。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越狼性；壟斷和諧。依賴人力資源狼性；依賴品牌和諧。

所以，企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展的階段有關(guān)系，老板要做到與時(shí)俱進(jìn)。

3． 文化如何落地？如何跟員工鏈接？

大

這個(gè)字叫大是老師教的，此時(shí)我們頓悟：老師通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、讀、不斷重復(fù)，讓我們將文化落地。

宗教、政黨也是通過(guò)不斷重復(fù)將我們的文化落地，所以我們企業(yè)也可以通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、不斷重復(fù)，將企業(yè)文化落地。

背后原理：為什么重復(fù)就可以落地？因?yàn)槿说臐撘庾R(shí)不會(huì)分辨真、假，只要你重復(fù)100次以上他就認(rèn)為你說(shuō)的都是真的。此時(shí)我們頓悟：原來(lái)重復(fù)啥就是啥，重復(fù)笨蛋就是笨蛋，重復(fù)美女就是美女，重復(fù)億萬(wàn)富翁就是億萬(wàn)富翁，潛意識(shí)的力量是表意識(shí)的三萬(wàn)倍。

總結(jié)：所有文化的力量來(lái)自于重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，只有重復(fù)才能深入潛意識(shí)。4． 企業(yè)文化包含那些內(nèi)容？

愿景、使命、價(jià)值觀、工作指導(dǎo)理念…… 舉例：匯聚企業(yè)文化 5． 企業(yè)文化核心提煉落地

通過(guò)我們五千年“拜”文化來(lái)重復(fù)核心理念，將其落地。五千年歷史告訴我們拜誰(shuí)，誰(shuí)就最大，拜天天就最大，拜祖先祖先最大。

那拜老板呢？老板最大！

此時(shí)我們已明白：通過(guò)重復(fù)給員工安插一個(gè)軟件，讓員工按照軟件來(lái)運(yùn)行。操作建議：

1． 拜客戶：將公司VIP顧客照片掛于公司展廳，董事長(zhǎng)帶領(lǐng)全體員工每天面對(duì)照片三鞠躬，并且朗讀敬畏客戶宣言。

2． 員工忠誠(chéng)最重要：人成大業(yè)，必須有一幫忠誠(chéng)于這個(gè)立場(chǎng)的人。

3． 拜原則：原則就是公司制度與文化，就是公司的道義。操作建議：將公司電網(wǎng)機(jī)制和企業(yè)文化掛于公司展廳，董事長(zhǎng)帶領(lǐng)全體員工每天面對(duì)原則三鞠躬，并且朗讀敬畏原則宣言。

4． 業(yè)績(jī)：要想有業(yè)績(jī)，就要拜老師，而老師指“當(dāng)下師”，就是公司業(yè)績(jī)最好的人。具體操作：將，月度公司成果最好的員工照片掛于公司展廳，董事長(zhǎng)帶領(lǐng)全體員工每天三鞠躬。

5． 拜元老：即創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只有敬畏元老，才會(huì)有更多人想成為元老。

操作建議：將創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)照片掛于公司展廳，老板帶領(lǐng)全體員工面對(duì)照片三鞠躬。

在公司里阻礙公司發(fā)展的三類(lèi)人： 1）學(xué)歷思維 2）經(jīng)歷思維 3）能力思維

通過(guò)重復(fù)拜當(dāng)下師，最后給他也輸入一個(gè)軟件叫“成果思維”此時(shí)我們頓悟：如果每個(gè)員工都是成果思維，公司何愁業(yè)績(jī)?？偨Y(jié)：業(yè)績(jī)規(guī)律：

業(yè)績(jī)背后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)背后是心態(tài)，心態(tài)背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投資。

人類(lèi)有兩大需求： 一． 靈魂的需求 二． 對(duì)現(xiàn)實(shí)的需求

此時(shí)我們明白：要想員工跟隨公司發(fā)展，老板必須滿足員工的兩大需求。1． 靈魂需求

舉例：宗教，政治家如何給員工靈魂需求。

從以上案例：我們發(fā)現(xiàn)偉大組織成功就是給員工希望，具體就是塑造組織未來(lái)愿景，所以老板要做兩件事： 1． 描繪組織未來(lái) 2． 塑造組織未來(lái)價(jià)值

既然要塑造價(jià)值，老板必須學(xué)會(huì)兩個(gè)字“吹?！?此時(shí)我們明白：原來(lái)這個(gè)世界上膽小的人跟著膽大的人，膽大的人跟著膽大包天的人，膽大包天的人跟著胸懷大志、夢(mèng)想奇跡很會(huì)“吹牛”的領(lǐng)袖人才。吹牛的不一定會(huì)成功，但成功的人一定會(huì)吹牛。吹牛的三大步驟：

1． 老板在說(shuō)話之前，必須從骨子里堅(jiān)信自己說(shuō)的話，所以凡是自己不相信就不能說(shuō)。

2． 老板堅(jiān)信之后，先跟高層團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。

3． 讓高層團(tuán)隊(duì)通過(guò)吹牛影響所有基層，最后達(dá)成共識(shí)?？偨Y(jié)：此時(shí)老板頓悟：原來(lái)老板最大的智慧就是“吹?！?，吹的身邊的人全部相信。

建議：老板將自己要講的話做成光盤(pán)，讓所有員工學(xué)習(xí)公司的夢(mèng)想。（你說(shuō)的話員工相信，員工就有執(zhí)行力）主題四：解決員工的現(xiàn)實(shí)需求： 何為現(xiàn)實(shí)？就是衣、食、住、行總結(jié)一個(gè)字就是錢(qián)，所以老板必須通過(guò)一個(gè)好的分配機(jī)制滿足員工現(xiàn)實(shí)需求，讓員工充滿動(dòng)力。

舉例：鄧小平如何讓中國(guó)有限公司三十年發(fā)展速度成為世界第一？

此時(shí)我們頓悟：原來(lái)公司高速發(fā)展不在于細(xì)節(jié)，而在于核心，核心問(wèn)題就是解決分配機(jī)制。

小老板之所以小，是因?yàn)樗麖膩?lái)不犯小錯(cuò)誤，要犯就犯核心錯(cuò)誤，大老板之所以大，是因?yàn)樗麖膩?lái)不犯核心錯(cuò)誤，要犯只犯小錯(cuò)誤。

我們?cè)谥袊?guó)有限公司上班如此有動(dòng)力，是因?yàn)槲覀兪翘孀约焊?，我們員工在我們公司上班沒(méi)有像我們這么有動(dòng)力，是因?yàn)樗麄冊(cè)谔婀靖?，所以核心?wèn)題就是改變分配機(jī)制，分配機(jī)制一變，其它所有的問(wèn)題都會(huì)變。

錢(qián)

錢(qián)是命還是達(dá)成目標(biāo)的工具？ 錢(qián)是命：我們就變成錢(qián)的奴隸； 錢(qián)如果是工具：錢(qián)就變成我們的奴隸；

所以人要幸福，必須要把錢(qián)當(dāng)工具，所有追求個(gè)人成功的老板都會(huì)自我毀滅，所有用錢(qián)承載員工生命的老板才會(huì)成就大業(yè)。此時(shí)老板頓悟：成大業(yè)不是管控員工，而是幫員工解脫。如何解脫？

1． 通過(guò)事業(yè)幫員工賺到錢(qián) 2． 幫助員工建立自我

3． 幫助員工提升能力，思想如能做到以上三點(diǎn)員工一定誓死忠誠(chéng)公司跟老板，老板必成大業(yè)。人成大業(yè)必須放下錢(qián)，放下錢(qián)三大法門(mén)： 1． 學(xué)會(huì)花錢(qián)，會(huì)花的人才會(huì)賺。2． 看透生、死。3． 放下子女。

留5000萬(wàn)給子女，不如花五千萬(wàn)培養(yǎng)子女，留五千萬(wàn)給子女是缺德，花五千萬(wàn)培養(yǎng)子女是功德。

人成大業(yè)必須找到快樂(lè)，而老板最大的快樂(lè)就是此生如何成就員工，當(dāng)成就員工變成最大的快樂(lè)。老板就有了定力，一旦有了定力就不會(huì)被誘惑，以至走向自我毀滅。分配機(jī)制：

有錢(qián)能使磨推鬼，老板的思維，只要有員工不努力，立刻檢討分配機(jī)制。股份制操作：

舉例：共產(chǎn)黨成功、華為、阿里巴巴、匯聚、以上組織都是因?yàn)楹献鞫晒?，所以合作是必然而不是偶然。股份制就是指企業(yè)內(nèi)部核心人才在公司擁有法人股份。在企業(yè)內(nèi)人才的能力跟境界超過(guò)公司任何人甚至老板，他就會(huì)跟公司產(chǎn)生對(duì)立關(guān)系，要么消極對(duì)抗，要么辭職，所以我們此時(shí)頓悟：企業(yè)做大，我們必須用股份立刻將人才降伏。合作是必然的，但合作對(duì)老板的考驗(yàn)非常大。合作步驟：

一． 什么人考慮成為股東 1）立場(chǎng)堅(jiān)定的人

2）能力互補(bǔ)，獨(dú)當(dāng)一面。

此時(shí)老板頓悟：人才入股穩(wěn)定最重要，越具備以上兩個(gè)條件，入股越穩(wěn)定。

二． 什么時(shí)機(jī)讓人才入股？

時(shí)機(jī)是指：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)之后產(chǎn)生的人才，他對(duì)入股有強(qiáng)烈的欲望和珍惜感。三． 入股要不要出錢(qián)？

凡是入股必須出錢(qián)，只要不出錢(qián)就代表他對(duì)公司未來(lái)沒(méi)有信心，此人不僅不能入股，而且要直接降職。

團(tuán)伙理論：人沒(méi)有絕對(duì)好，絕對(duì)壞，只有立場(chǎng)不同，人只有會(huì)對(duì)他自己認(rèn)為自己的立場(chǎng)而忠誠(chéng)。

此時(shí)老板頓悟：老板最大的本事就是將公司最優(yōu)秀的人才變成跟自己一個(gè)立場(chǎng)忠誠(chéng)到底。

舉例：共產(chǎn)黨怎么干，中國(guó)十三億人口，去掉老人、小孩六億左右，其中八千萬(wàn)是黨員，也就是共產(chǎn)黨在有軍隊(duì)，有監(jiān)獄的情況下，還要在八個(gè)人當(dāng)中找一個(gè)人做黨員來(lái)穩(wěn)定自己的政權(quán)。

此時(shí)老板頓悟：那我們也要在我們員工當(dāng)中找到我們的“黨員”來(lái)穩(wěn)定我們的政權(quán)，我們的黨員就是法人股東、期權(quán)股東、分紅股東。

期權(quán)分配主要對(duì)象：中高層優(yōu)秀高管。具體操作：

舉例：某企業(yè)去年利潤(rùn)1億拿出5%，以1塊錢(qián)1股計(jì)算500萬(wàn)股用來(lái)做期權(quán)分配，某經(jīng)理因工作突出獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)股 來(lái)年公司利潤(rùn)2億，某經(jīng)理獲分紅10萬(wàn)人民幣，分紅條件必須建立在超過(guò)去年利潤(rùn)基礎(chǔ)之上。分紅分配主要對(duì)象：全體員工

舉例：某企業(yè)6月份目標(biāo)1億，如達(dá)成臨時(shí)工每人獎(jiǎng)勵(lì)100元，普通員工每人獎(jiǎng)勵(lì)150元，中層獎(jiǎng)勵(lì)200元，高層獎(jiǎng)勵(lì)300元，如目標(biāo)未達(dá)成，所以獎(jiǎng)金全無(wú)。核心就是：所有獎(jiǎng)勵(lì)必須建立在目標(biāo)基礎(chǔ)上，而企業(yè)最大的悲哀是無(wú)功而獎(jiǎng)。

總結(jié)：老板最大的智慧就是建立一幫跟自己一個(gè)立場(chǎng)的人，跟自己操心公司那樣為公司操心，并且以成果為導(dǎo)向，老板必成大業(yè)。股份怎么退出？

意思指：有進(jìn)入必須有退出，因?yàn)楣竟煞萦邢蓿胱尮境掷m(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力，必須退出讓那些有競(jìng)爭(zhēng)力的人持股。具體操作：

一、貪污腐敗一塊錢(qián)以上立即開(kāi)除。1）凈身出戶

2）只退還當(dāng)初投入本金不享受任何分紅

二、主動(dòng)辭職：

一年內(nèi)視為“暗殺”只退還本金，不享受任何分紅，不盈利的情況下凈身出戶，以上按當(dāng)時(shí)公司的比例退出，但不享受當(dāng)年的分紅。

三、能力不足，職務(wù)下降

能力不足，職務(wù)下降一定要退出，給一年時(shí)間到匯聚上課，一年后如還無(wú)法勝任就退出。

四、自然災(zāi)害人沒(méi)了，必須退出，兩個(gè)方案。1）以當(dāng)時(shí)資產(chǎn)比例加上當(dāng)年分紅退出

2）合作多少年，多少年退出，舉例：合作十年5%股份，每年退出0.5%加當(dāng)年分紅，直到?jīng)]有股份為止。

五、所有的合作必須確認(rèn)股份受益人，將受益人身份證復(fù)印件貼于協(xié)議書(shū)上。薪酬分配：

薪酬分配核心問(wèn)題是解決營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的分配，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的成長(zhǎng)速度決定公司的成長(zhǎng)速度，所以要讓公司高速發(fā)展，必須解決兩大問(wèn)題

1、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位

2、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的分配體系

此時(shí)我們明白：只有將營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)凌駕于公司所有部門(mén)之上，讓公司所有部門(mén)幫營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)建立強(qiáng)大自我，公司才能快速發(fā)展。

1、營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)：

低底薪，超高、超高、超高提成。

舉例：底薪1500+提成，提成根據(jù)營(yíng)業(yè)額提升，基數(shù)同步上升，比如10萬(wàn)3個(gè)點(diǎn)，20萬(wàn)4個(gè)點(diǎn)，30萬(wàn)5個(gè)點(diǎn)，一句話，讓富的人富起來(lái)，讓窮的人窮死。為什么大公司剛好跟我們的薪酬相反，因?yàn)榇蠊緺I(yíng)銷(xiāo)80%靠品牌，20%靠人，小公司營(yíng)銷(xiāo)80%靠人，20%靠品牌。

2新客戶開(kāi)發(fā)提成高，老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)提成低。舉例：某公司新客戶首先開(kāi)發(fā)提成15個(gè)點(diǎn)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)5個(gè)點(diǎn)。

重大建議：營(yíng)銷(xiāo)薪酬一旦制度下來(lái)，五年之內(nèi)不得做重大改動(dòng)，只能升，不能降，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大執(zhí)行慣性是核心。

選人：選人的五大步驟：

1、安全 安全就是一個(gè)人的立場(chǎng)，立場(chǎng)越堅(jiān)定越安全。立場(chǎng)具體表現(xiàn)就是：喜歡老板、喜歡公司文化、喜歡團(tuán)隊(duì)。

2、意愿：我們花3000不止招聘員工的軀體，更招聘員工心中的那個(gè)“鬼”，人只要有意愿一切皆可成。

3、積極的心態(tài)：任何事情都有兩面，失敗的看負(fù)面，成功的看正面。

4、大氣：要做好領(lǐng)導(dǎo)，先把肚子“搞大”，對(duì)人大氣，對(duì)錢(qián)大氣。

5、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，而不是學(xué)歷。

老板如何用人：老板用人必須學(xué)會(huì)授權(quán)，授權(quán)的核心就是培養(yǎng)下屬的自我，下屬自我越強(qiáng)大，老板越輕松，相反老板越累。授權(quán)有四個(gè)境界：

1、自己思考，自己做事。

2、自己思考，叫下屬做事。

3、自己思考，教下屬做事。

4、人下屬思考，讓下屬做事。

做領(lǐng)導(dǎo)都要記?。喝酥粫?huì)為他自己說(shuō)過(guò)的話全力以赴。

此時(shí)我們頓悟：幫助下屬建立自我最好的方式就是讓下屬自己說(shuō)話再按照他自己說(shuō)的話做事。管理的定義：通過(guò)他人來(lái)完成工作目標(biāo)。老板不能一竿子插到低，因?yàn)樗械膯T工都在等著你失敗，因?yàn)橹挥心闶。拍茏C明他們?cè)谀氵@里是對(duì)的。不可授權(quán)：

1、戰(zhàn)略不可授權(quán)

2、財(cái)務(wù)不可授權(quán)

3、制度不可授權(quán) 可授權(quán)：

1、經(jīng)營(yíng)型工作

2、目的在于培養(yǎng)下屬的工作能力。

總結(jié)：授權(quán)就像放風(fēng)箏，能力強(qiáng)多放放，能力弱稍微收一收，輕重拿捏是門(mén)藝術(shù)，自己掌握。

第四篇：運(yùn)管模式筆記

運(yùn)管模式學(xué)習(xí)筆記

開(kāi)場(chǎng)白：

知識(shí)分核心與外圍、普通人掌握外圍，大成者直接進(jìn)入核心，且使用核心。

性格：性格決定命運(yùn)。普通人被性格所困，大成者是直接使用性格，當(dāng)下事顯當(dāng)下性格。

誠(chéng)實(shí)：誠(chéng)實(shí)是外圍，忠誠(chéng)是核心，誠(chéng)實(shí)與忠誠(chéng)發(fā)生矛盾，成大事者都是選擇忠誠(chéng)，《忠誠(chéng)第一，能力第二》。永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于我們的老板、忠誠(chéng)于我的企業(yè)。

學(xué)歷：學(xué)歷是外圍，人性是核心，凡是不懂人的人都成不了領(lǐng)導(dǎo)人，只有懂人才能駕馭人。

細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)是外圍，戰(zhàn)略是核心，老板此生最大的戰(zhàn)略就是選擇的戰(zhàn)略，成大事者要隨時(shí)隨地承受卑賤，只要做到這句話，你的心態(tài)、理念即可放松，你的智慧才能無(wú)限增長(zhǎng)。

墻體廣告語(yǔ)： 立場(chǎng)第一、能力第二。

可以成功，可以失敗，但不可放棄。

唯有正道，才能長(zhǎng)存。

大愛(ài)愛(ài)天下，小愛(ài)愛(ài)家人。

沒(méi)有最大的平臺(tái)，只有最大的胸懷。

制

度

世界上偉大的企業(yè)一定是法制化，民主化（用制度管人，用感情、親情用人就不會(huì)發(fā)展）

一、如何設(shè)計(jì)制度 人之初，性本善還是本惡？

前提不一樣，結(jié)論也不一樣，隨著時(shí)間、空間、人的改變，任何結(jié)論都需要改變，否則時(shí)代將無(wú)法進(jìn)步。在制度這個(gè)前提下，假設(shè)人就是惡的。

如遲到制度、規(guī)定做20個(gè)俯臥撐，不做就滾蛋。小老板相信人的偉大，大老板相信制度的偉大，從來(lái)不相信人的偉大。

設(shè)計(jì)制度：先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。好的制度能夠讓惡人沒(méi)有機(jī)會(huì)做壞事，時(shí)間久了，惡人也就變成好人，不好的制度能夠讓好人有機(jī)會(huì)做壞事，時(shí)間久了，好人也就變成了惡人。

二、制度的執(zhí)行：

舉例：公司某員工上班時(shí)間干私活，該不該開(kāi)除？ 其實(shí)我們每一個(gè)人心里都知道開(kāi)除是對(duì)的，但最后該員工往往沒(méi)被開(kāi)除，這是為什么呢？因?yàn)楸黄咔榱?，我們就失去了做決策的能力，所以人成大業(yè)者必須拋開(kāi)七情六欲，才能直擊事業(yè)的核心。

1、老板被情所困，該如何解脫？ 舉例：過(guò)河要不要拆橋？

要不要拆橋，先要看這座橋能不能用，如果橋不能用那就必須拆，否則我們3000員工如何渡過(guò)去，拆了重建，如果橋還能用，那堅(jiān)決不能拆。

成大事者，要在不同時(shí)期使用不同的人才，用完對(duì)得起即可，無(wú)需太糾結(jié)，（給足了面子，給足了錢(qián)，但是我們不給懈怠的時(shí)間）。

核心問(wèn)題是因?yàn)槲矣萌耸菫楸娚▎T工）請(qǐng)命。

2、被道德所困： 世界上有兩種人：（1）100人說(shuō)他不好不壞

（2）95%的人說(shuō)他是天下最好的人，5%的人說(shuō)他是天下最壞的人。

上面所說(shuō)的第一種人，就是普通人，第二種人就是領(lǐng)袖之才。

老板做一個(gè)決策，為眾生請(qǐng)命得罪5個(gè)人正常，5個(gè)人恨他罵他也正常，就像毛主席鬧革命幫助人民解脫，得罪地主和資本家，很正常。成大事者多講功德，少講私德，老板為員工請(qǐng)命就是道德的最高典范。

如：老板用人就是講政治，將價(jià)值觀統(tǒng)一用起來(lái)，不同意的就開(kāi)除。

所有員工當(dāng)中我們不在乎個(gè)別員工罵我，我是為了眾生，如果怕一兩個(gè)人罵被糾結(jié)，你就永遠(yuǎn)成不了氣候。

3、被利所困：

我們經(jīng)常做這樣的錯(cuò)事，明明知道此人不能用，但因此人能做業(yè)績(jī)，能力較強(qiáng)，我們就把他放在很高的位置，最后把團(tuán)隊(duì)毀滅，核心問(wèn)題就是我們被利所困。

老板成大事必須放下錢(qián)，心中有名利，最后被名利毀滅，心中只有事業(yè)，最后所有名利都會(huì)找你，所以老板只要專(zhuān)注做當(dāng)下的事業(yè)，名利都會(huì)自然顯現(xiàn)?？偨Y(jié)：堅(jiān)決開(kāi)除。

1、不開(kāi)除制度沒(méi)有權(quán)威性。

2、首惡不除將會(huì)滋生眾惡。

3、不開(kāi)除，員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性而不是原則的慣性，沒(méi)有原則的慣性就沒(méi)有企業(yè)強(qiáng)大的制度執(zhí)行能力

4、不開(kāi)除，制定制度的領(lǐng)導(dǎo)者就沒(méi)有威信，而威信是領(lǐng)導(dǎo)的命脈，失去了威信就失去了員工執(zhí)行力。

建議：公司成立制度委員會(huì)，將公司所有的制度凌駕于董事長(zhǎng)之上。

文 化

制度是硬的，文化是軟的，只有軟硬兼施才能將管理推到極致，光有制度沒(méi)有文化，人不會(huì)做錯(cuò)事，但沒(méi)有羞恥心和覺(jué)悟，光有文化，沒(méi)有制度的人有羞恥心，但人會(huì)變得越來(lái)越虛偽。

老板工作三大核心：

一是用人，二是政策，三是文化：

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)文化場(chǎng)，咱們過(guò)去是通過(guò)批評(píng)教育改變一個(gè)人，現(xiàn)在是反過(guò)來(lái)建立一個(gè)文化場(chǎng)讓人去改變，所以老板需要建立一個(gè)讓員工團(tuán)結(jié)，凝聚力的強(qiáng)大地執(zhí)行力的場(chǎng)。

1、企業(yè)文化哪里來(lái)？

企業(yè)文化來(lái)自老板的成功理想的總結(jié)與延伸，老板必須成為員工的精神領(lǐng)袖，才能產(chǎn)生最大的忠誠(chéng)度與執(zhí)行力。

我為何總結(jié)不出自己的思想？核心問(wèn)題是我沒(méi)有建立強(qiáng)大地自我。

沒(méi)有自我的人沒(méi)有主見(jiàn)，沒(méi)有主見(jiàn)就發(fā)現(xiàn)不了自我的智慧。那為何沒(méi)有強(qiáng)大的自我，核心問(wèn)題是兩個(gè)字“崇拜”把我的自我滅了。具體指當(dāng)我看到某人，覺(jué)得某人特別厲害，就立刻覺(jué)得自己渺小，自我立刻消失。

一個(gè)很容易崇拜別人的人是悲哀的，一個(gè)特別崇拜其它民族的民族更加悲哀，再進(jìn)一步講，老板不需要崇拜任何一個(gè)人，包括宗教，老板潛心學(xué)習(xí)宗教，讓別人崇拜背后的核心智慧。

2、文化如何選擇？

世上所有積極文化背后只有一個(gè)字，就是“愛(ài)”。具體表現(xiàn)為狼性與和諧，狼性的定義就是一切以發(fā)展和成果為中心

有錢(qián)的企業(yè)講和諧，沒(méi)錢(qián)的企業(yè)講有狼性。大公司和諧，小公司狼性。

壟斷的企業(yè)和諧，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的越有狼性。品牌越大越和諧，品牌越小越有狼性。

舉例：匯聚事業(yè)價(jià)值觀：“成大業(yè)的心一百年不變” 俞老師在員工大會(huì)上講話：匯聚所有高管包括員工凡是跟事業(yè)發(fā)生矛盾一切皆可拋棄，才是真正的匯聚人。

再舉例：薪酬理念，有成果就有報(bào)酬，無(wú)成果就是恥辱。我只經(jīng)營(yíng)一種人，就是有成果的人，不管是初中生還是本科生，我對(duì)各種人都一樣。老板此生要成大業(yè)，不能以人為本，要以有成果的人為本，所以企業(yè)只經(jīng)營(yíng)一種員工有成果的員工，市場(chǎng)只經(jīng)營(yíng)一種企業(yè)，有成果的企業(yè)，此道符合宇宙之規(guī)律。

3、企業(yè)文化如何落地？

如：大

學(xué)習(xí)通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)反復(fù)直接把“大”輸入我們的潛意識(shí)，重復(fù)就會(huì)產(chǎn)生力量，我們偉大的政黨，宗教都是通過(guò)此方法將文化落地。

潛意識(shí)不會(huì)分辨真假，只要你重復(fù)一百次以上他就會(huì)認(rèn)為你說(shuō)的是真的，重復(fù)是什么就是什么，重復(fù)說(shuō)你是笨蛋你就是個(gè)笨蛋，重復(fù)你是天才就是天才，重復(fù)美女就是美女，所以經(jīng)常表?yè)P(yáng)孩子是天才他就是天才。

4、核心文化提煉以及落地 企業(yè)發(fā)展的三大核心：（1）企業(yè)靠什么持續(xù)？客戶

客戶：以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值（2）員工憑什么忠誠(chéng)？原則

共同的文化以及制度的敬畏，簡(jiǎn)稱兩個(gè)字“原則”（3）靠什么能夠讓公司的成果最大化？成果型員工。第一名員工的進(jìn)步速度決定整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步速度 成果型員工簡(jiǎn)稱為“老師”，當(dāng)下師方位無(wú)上師。三大核心文化用什么方法落地？ 客戶最大，原則第二，老師第三。

具體操作方法：通過(guò)重復(fù)拜訪的方法直接將三大文化落地，五千來(lái)我們的文化告訴我們，拜誰(shuí)誰(shuí)最大、拜天天最大、拜父母父母最大、今天我們拜客戶客戶最大。記?。喝酥粫?huì)為他認(rèn)為最大的人產(chǎn)生忠誠(chéng)度跟執(zhí)行力。

一拜客戶。具體操作：將公司VIP客戶照片掛于展廳，董事長(zhǎng)每天帶領(lǐng)全體員工面對(duì)客戶照片三鞠躬，并且朗讀客戶宣言，宗教上早課的目的就是讓教徒把心定在宗教，所以我們公司開(kāi)早會(huì)拜客戶就是為了讓員工把心定在客戶身上。

二拜原則：將公司文化和核心制度掛于公司展廳，董事長(zhǎng)每天帶領(lǐng)全體員工面對(duì)原則三鞠躬，并且朗讀敬畏原則宣言。

三拜老師：企業(yè)發(fā)展兩大阻礙：學(xué)歷思維、資歷思維。通過(guò)重復(fù)拜老師所有人達(dá)成共識(shí)：成果第一！此公司必須成大業(yè)。

具體操作：將公司成果最好的員工通過(guò)、月度評(píng)比掛于公司展廳、包括廠房廠區(qū)，董事長(zhǎng)帶領(lǐng)全體員工，面對(duì)老師三鞠躬并且朗讀敬畏宣言。

總結(jié)：業(yè)績(jī)背后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)背后是心態(tài)，心態(tài)背后是文化，文化背后是信仰，一個(gè)成功的企業(yè)，信仰宗教化、執(zhí)行軍隊(duì)化、學(xué)習(xí)學(xué)?；?、生活家庭化。

5、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人的動(dòng)力 人類(lèi)有兩大需求，一種是靈魂需求，一種是物質(zhì)需求。誰(shuí)能滿足人的需求，誰(shuí)就能領(lǐng)導(dǎo)人，就能讓人產(chǎn)生動(dòng)力。

具體在企業(yè)如何操作？我們用企業(yè)的愿景來(lái)來(lái)滿足人的靈魂需求，我們用分配機(jī)制來(lái)滿足人的物質(zhì)需求。

愿景

領(lǐng)導(dǎo)力背后的核心秘密：老板必須是一個(gè)想干大事的人，因?yàn)橹挥邢敫纱笫碌娜瞬拍芙o別人希望，具體在企業(yè)里面用愿景表達(dá)我是一個(gè)干大事的人。

舉例：匯聚國(guó)際教育集團(tuán)終極愿景：成為世界第一名的培訓(xùn)及咨詢公司。

所有宗教、政黨背后成功的秘密就是給人類(lèi)希望，所以宗教和政黨會(huì)樹(shù)立一個(gè)偉大的愿景，這就是宗教、政黨的領(lǐng)導(dǎo)力。

當(dāng)我明白領(lǐng)導(dǎo)力的核心，是干大事，是給人類(lèi)希望，既然要給人希望，我就必須塑造企業(yè)偉大的愿景，在紅塵世界上簡(jiǎn)稱“吹牛”。老板必須學(xué)會(huì)吹牛。

這個(gè)世界膽小的人跟著膽大的，膽大的跟著膽大包天的，膽大包天的跟著胸懷大志的、想干大事的領(lǐng)袖之才。

吹牛煩的人不一定成功，但是成功的人一定會(huì)吹牛，所以核心問(wèn)題是學(xué)會(huì)如何“吹牛” 吹牛的三大步驟：

1、吹牛之前對(duì)自己講的話要有100%信仰，為何別人不相信，核心問(wèn)題是自己都不相信。

（1）領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的產(chǎn)品要有100%信仰。（2）領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己所做的產(chǎn)業(yè)有100%的信仰。（3）對(duì)公司，對(duì)自己的前途要有100%信仰

2、自己相信之后先讓核心團(tuán)隊(duì)相信自己說(shuō)的話。

3、讓核心團(tuán)隊(duì)去影響所有員工，讓所有員工都相信。

分配機(jī)制

成功有兩種：一種是小成，小成是追求個(gè)人成功；一種是大成，起心動(dòng)念，幫助員工成功。

更進(jìn)一步講，所有追求個(gè)人成功的人，最終一定走向自我毀滅，所有起心動(dòng)念成就員工的老板最終定成偉業(yè)。

在更進(jìn)一步講老板就是通過(guò)事業(yè)這個(gè)平臺(tái)度3000人、5000人。反過(guò)來(lái)這3000人、5000人因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)獲救，感恩老板，將老板托起成為領(lǐng)袖。

老板要做到以上所講，必須解脫一個(gè)核心問(wèn)題，就是“錢(qián)”。錢(qián)是老板達(dá)成目標(biāo)的工具，放下錢(qián)才能使用錢(qián)。放下錢(qián)的三個(gè)法門(mén)：

1、使用錢(qián)才能放下

舉例：你自己開(kāi)桑塔納，不會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)員工開(kāi)奔馳，你自己喝咸菜湯，你不會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)員工喝魚(yú)翅湯。

2、看透生死才能放下錢(qián)。人總是要死的，你今天放不下錢(qián)，你死的那天所有恩怨、包括錢(qián)你一定會(huì)放下。

3、放下子女才能放下錢(qián)。我們解脫不了錢(qián)，其中一個(gè)核心問(wèn)題就是被子女所困，希望子女過(guò)的好一點(diǎn)，不要像我們這樣受苦受累。

留500萬(wàn)給子女不如花500萬(wàn)培養(yǎng)子女，向毛主席學(xué)習(xí)培養(yǎng)毛岸英那樣，工、農(nóng)、兵全部經(jīng)歷，浩瀚的人生經(jīng)歷。依賴什么，什么的能量就屏蔽，不依賴任何人，能量、天機(jī)都會(huì)現(xiàn)顯。

分配機(jī)制

五千年來(lái)所有的革命都是有分配不公引起的，所以企業(yè)最大的創(chuàng)新就是分配機(jī)制的創(chuàng)新。

有錢(qián)能使磨推鬼。

管理有三個(gè)境界：

（1）員工給老板干。（2）員工給自己干。

（3）員工跟老板一起干。（境界高）

1、股份制分配：指公司核心人才在企業(yè)是擁有法人股份，企業(yè)發(fā)展五年、十年沒(méi)有突破性增長(zhǎng)核心問(wèn)題是背后在不同時(shí)期有核心人才流失，老板最大的智慧就是用股份將其降服。

在公司里面當(dāng)人才的能力跟境界超過(guò)公司任何人，甚至超越老板，此時(shí)要么辭職，要么對(duì)抗，老板最大的智慧就是用股份將其降股。

股份制不是偶然而是必然。具體如何操作：

（1）讓什么人成為股東？

股東三大條件：

立場(chǎng)堅(jiān)定，生死與共。（核心問(wèn)題是價(jià)值觀相同）成果顯著，獨(dú)擋一面。（通常是決定公司生死存亡的關(guān)鍵人物。）

有度人之心（分名分利）

既然成為股東，就是老板，而老板背后最大的素質(zhì)就是度人之心，所以沒(méi)有度人之心的人不能成為股東。

所有同學(xué)注意：當(dāng)人才以上三點(diǎn)沒(méi)有顯現(xiàn)，你讓其成為股東，將會(huì)成為企業(yè)發(fā)展最大的障礙。

2、什么時(shí)間讓股東入股？

入股講究時(shí)機(jī)，人生最大的學(xué)問(wèn)是時(shí)機(jī)的學(xué)問(wèn)。（1）先公布入股的原則。

（2）一個(gè)一個(gè)、一步一步讓人才入股。

（3）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)讓人才入股，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)他就不會(huì)珍惜。（老板必須把立場(chǎng)堅(jiān)定的員工變?yōu)樽约喝瞬拍芊判?，老板必須成為員工心中需要的那種人，領(lǐng)導(dǎo)才有權(quán)威）。

3、入股要不要出錢(qián)？

入股必須出錢(qián)，因?yàn)橹挥谐鲥X(qián)才能證明他對(duì)老板對(duì)公司有信心。

團(tuán)隊(duì)理論：人沒(méi)有絕對(duì)的好，絕對(duì)的壞，只有立場(chǎng)不同。那老板最大的智慧是什么？老板最大的智慧就是將公司里面最有影響力的人才變成跟自己一個(gè)立場(chǎng)。

我們看偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨怎么做？中國(guó)14億人口，除去老人、小孩，有效人口6.5億，黨員8000萬(wàn)，也就是說(shuō)共產(chǎn)黨在有軍隊(duì)、監(jiān)獄的情況下還要在8個(gè)人里面找一個(gè)最有影響力的人，成為黨員來(lái)穩(wěn)定他的政權(quán)。

那在公司里面我們?nèi)绾尾僮鳎壕唧w就是我們通過(guò)股份制，期權(quán)分配，將所有最優(yōu)秀的人才統(tǒng)統(tǒng)變成跟老板“一伙的”來(lái)穩(wěn)定企業(yè)的政權(quán)。公司是老板的，老板操心，公司是大家的，大家操心。公司是老板的，老板圍著大家轉(zhuǎn)；公司是大家的，大家圍著老板轉(zhuǎn)；

4、股份如何退出

有進(jìn)入就必須有退出，只有活的機(jī)制才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

舉例：任正非成立持股委員會(huì)，人人股份制，任何人離開(kāi)華為都帶不走華為一份股份，活的機(jī)制造就華為中國(guó)最偉大的民營(yíng)企業(yè)。

分配的創(chuàng)新是企業(yè)最大的創(chuàng)新。

（1）股東貪污腐敗立即開(kāi)除，股份必須退除，一年之內(nèi)如企業(yè)虧損，凈身出戶，一年以上按公司資產(chǎn)比例退出。

如是銷(xiāo)售型公司，輕資產(chǎn)公司可按當(dāng)年的市盈率退出。（2）主動(dòng)辭職：屬于背叛行為，所以股份必須退出，一年之內(nèi)如企業(yè)未盈利，凈身出戶，一年以上按公司資產(chǎn)比例退出；銷(xiāo)售型公司可按當(dāng)年的市盈率退出。

（3）能力不足，職務(wù)下降，股份必須退出，給一年時(shí)間學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，比如到匯聚上課，如一年之后還是無(wú)法勝任，按資產(chǎn)比例加當(dāng)年的分紅退出，銷(xiāo)售型公司按市盈率加分紅退出。（4）遇到自然災(zāi)害人沒(méi)了或不能再工作，股份必須退出，合作多少年就用多少年退出，合作十年就用十年退出，如5%股份，每年退出0.5%，按資產(chǎn)比例加分紅退出，銷(xiāo)售型公司按市盈率加分紅退出。

（5）所有股東明確股份收益人，并將股份收益人身份證復(fù)印件賦予協(xié)議處，老板只有放下名利才能成大業(yè)。有光的速度決策的人才能成大業(yè)。

5、期權(quán)分配：

主要目標(biāo)：所有的優(yōu)秀員工以及優(yōu)秀干部

舉例：某公司去年盈利一個(gè)億，以一個(gè)億為基數(shù)，1塊錢(qián)1股即1億股拿出5%做期權(quán)分配即500萬(wàn)股，某經(jīng)理因工作突出獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)股，來(lái)年利潤(rùn)2個(gè)億，某經(jīng)理得分紅10萬(wàn)人名幣，以此類(lèi)推。

操作要點(diǎn)：如來(lái)年利潤(rùn)8000萬(wàn)，低于去年，則所有分紅取消，分紅必須建立在利潤(rùn)超越去年的基礎(chǔ)之上。

如來(lái)年8000萬(wàn)，后年的分紅就以8000萬(wàn)為分紅，超過(guò)8000萬(wàn)就分紅。

6、分紅分配

主要目標(biāo)：全體員工。

舉例：某公司8月份目標(biāo)5億元，如達(dá)成全員分紅，臨時(shí)工100元，普通員工200元，中高層干部300元，高層500元。操作要點(diǎn)：所有目標(biāo)建立在目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)上，如目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，則分紅取消。

7、薪酬分配：

薪酬分配的核心是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的薪酬分配。

薪酬制度是核心，其他制度都是外圍，薪酬制度不改革，其他制度越嚴(yán)格，反作用越大。

所有制度的改革從薪酬制度的改革開(kāi)始，薪酬制度的改革從營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始。

要改革營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，需要突破兩大觀念：

（1）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位：將營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)地位凌駕于所有部門(mén) 之上。

（2）窮的窮死、富得富死正常。不期望所有業(yè)務(wù)員都有收入，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)差距，沒(méi)有差距就代表你的企業(yè)發(fā)展不夠快。

如同登山，有人跑的快就一定會(huì)有人掉隊(duì)，如你想讓100人同時(shí)登上山頂，只有一個(gè)結(jié)果“毀滅”

具體操作：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)低底薪+超高超高超高提成。大公司銷(xiāo)售80%靠品牌，20%靠人。小公司銷(xiāo)售80%靠人，20%靠品牌，所以小公司比大公司更需要人的態(tài)度和執(zhí)行力。鼓勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)花錢(qián)，錢(qián)多了沒(méi)有動(dòng)力。只有錢(qián)花光了才能有掙錢(qián)的動(dòng)力。

如何選人

一、選人第一步：安全。安全就是一個(gè)人的立場(chǎng)，具體在企業(yè)里面表現(xiàn)為喜歡公司、喜歡公司文化、喜歡老板。

在招聘員工時(shí)永遠(yuǎn)招喜歡你的人，不招你喜歡的人。員工只有喜歡老板才能產(chǎn)生忠誠(chéng)度和執(zhí)行力，所以老板只用一種人，喜歡自己的人。

二、選人第二步：意愿。我們花3000元錢(qián)招聘員工的軀體，更要招聘員工心中的那只“鬼”，“鬼”就是一個(gè)人天生的追求卓越的意愿。無(wú)欲無(wú)求的人最難管理，有欲望的員工最容易被激勵(lì)。

三、選人第三步：積極的心態(tài)。成功的人看什么都是正面失敗的人看什么都是負(fù)面，大成者直接將所有負(fù)面轉(zhuǎn)化成正面。

四、選人第四步：胸懷。要做好領(lǐng)導(dǎo)，先把“肚子”搞大，胸懷幾乎是天生已注定，后天根本無(wú)法改變，除非出現(xiàn)奇跡。胸懷就是一個(gè)人分名、分利之心，以及度人之心。

五、選人第五步：學(xué)習(xí)力。學(xué)習(xí)力永遠(yuǎn)大于學(xué)歷。

六、選人第六步：身體要好，能量。成大事者都是能量超強(qiáng)的人。體能跟不上，信念系統(tǒng)跟不上。

如何用人

用人必須學(xué)會(huì)授權(quán)，授權(quán)的核心是為了幫助下屬建立自我，下屬有了自我自然就有了主見(jiàn)，老板自然解脫。

建立自我的核心方法就是：凡事讓下屬做主。老板要變得“無(wú)能”。

永遠(yuǎn)像結(jié)果最好的人學(xué)。

總裁不能夠一桿插到底，因?yàn)樗械膯T工都等著你失敗，只有你失敗才能證明他們是正確的。

管理的目的是通過(guò)別人來(lái)完成目標(biāo)。

第五篇：翻轉(zhuǎn)課堂模式的精髓-

翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)的本質(zhì)

摘要：基于翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的教育信息化研究備受矚目，而翻轉(zhuǎn)課堂的精髓和本質(zhì)，觀點(diǎn)各異，至今沒(méi)有形成共識(shí)．因材施教的個(gè)性教育是翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的表象，知識(shí)內(nèi)化的交流溝通是翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)，教育觀念的顛倒翻轉(zhuǎn)是翻轉(zhuǎn)課堂混合式學(xué)習(xí)方式的外在形式，自主互動(dòng)的有機(jī)結(jié)合才是翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的本質(zhì)所在.關(guān)鍵詞：教育信息化 翻轉(zhuǎn)課堂 教學(xué)模式 核心本質(zhì)

源于美國(guó)的微課與翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)模式正在引起一場(chǎng)備受矚目的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的變革，我國(guó)胡鐵生、焦建利、張一春、黎家厚等專(zhuān)家對(duì)微課進(jìn)行了闡述．與微課相伴而生的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式，正在成為教育信息化研究最熱門(mén)的話題之一，雖然對(duì)微課程和翻轉(zhuǎn)課堂進(jìn)行了廣泛的探討和實(shí)踐，但仍處于探索階段，許多教師對(duì)翻轉(zhuǎn)課堂的精髓和本質(zhì)，至今沒(méi)有形成共識(shí)．

什么是翻轉(zhuǎn)課堂的精髓和本質(zhì)？這里說(shuō)的翻轉(zhuǎn)課堂的精髓，是指翻轉(zhuǎn)課堂的最核心意義，或者最本質(zhì)的東西是什么．

觀點(diǎn)一：翻轉(zhuǎn)課堂的最核心的東西是因材施教的個(gè)性教育．

傳統(tǒng)教學(xué)只能和著中間三分之一的學(xué)生的節(jié)奏安排教學(xué)，結(jié)果是思維較慢的學(xué)生覺(jué)得節(jié)奏太快，跟不上，久而久之，就成為后進(jìn)生；思維敏捷的學(xué)生覺(jué)得節(jié)奏太慢，吃不飽，時(shí)間久了，自然得不到更好的發(fā)展．

翻轉(zhuǎn)課堂則能較好地解決這個(gè)問(wèn)題．在知識(shí)內(nèi)化階段，學(xué)生可以按照自己的節(jié)奏進(jìn)行學(xué)習(xí)，觀看翻轉(zhuǎn)視頻可快可慢，隨心所欲，已經(jīng)學(xué)會(huì)的可以跳過(guò)去，省略不看；沒(méi)有看懂的，可以倒回去現(xiàn)看一遍；需要作筆記或靜下來(lái)思考時(shí)，可以隨時(shí)按暫停鍵．

東北師范大學(xué)的趙蔚教授認(rèn)為，翻轉(zhuǎn)課堂之所以有利于重構(gòu)和諧的師生關(guān)系,是因?yàn)椤笆紫龋處熥寣W(xué)生根據(jù)自己的興趣自主選擇探究題目進(jìn)行獨(dú)立解決，指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)真實(shí)的任務(wù)來(lái)建構(gòu)知識(shí)體系，真正做到以學(xué)生為中心；其次，教師根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行異質(zhì)分組，并分配探究題目，用于組織該小組的探究活動(dòng)，??小組成員通過(guò)交流、協(xié)作共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)?！?的確，學(xué)生按自己的節(jié)奏自主地學(xué)習(xí)，真正做到學(xué)習(xí)個(gè)性化，真正做到了學(xué)習(xí)向?qū)W生的回歸，體現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。對(duì)于翻轉(zhuǎn)課堂來(lái)說(shuō)，是必須的，但，這僅僅是翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)的個(gè)性教育的表象，不是翻轉(zhuǎn)課堂的本質(zhì)．

觀點(diǎn)二：翻轉(zhuǎn)課堂的最核心的東西是知識(shí)內(nèi)化的交流溝通．

田愛(ài)麗認(rèn)為，翻轉(zhuǎn)課堂更加符合學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律,是先學(xué)后教的一種形式,相對(duì)于一般導(dǎo)學(xué)形式的先學(xué)后教,微觀視頻學(xué)習(xí)更加生動(dòng)活潑,??視頻學(xué)習(xí)可以取代教師的知識(shí)講解,而學(xué)生最需要教師幫助的時(shí)候,是做作業(yè)遇到困難和迷惑的時(shí)候,翻轉(zhuǎn)課堂更能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn).[2]

[1]翻轉(zhuǎn)課堂的最大好處是把知識(shí)內(nèi)化的過(guò)程放在教室內(nèi)，以便同學(xué)之間、同學(xué)和老師之間有更多的溝通和交流．教師的角色已經(jīng)從知識(shí)的授業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的引領(lǐng)者，這讓教師有時(shí)間與學(xué)生交談，解答學(xué)生的疑惑，參與到學(xué)習(xí)小組，對(duì)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)．當(dāng)學(xué)生在完成作業(yè)時(shí)，教師會(huì)注意到部分學(xué)生為相同的問(wèn)題所困擾，往往會(huì)為這類(lèi)有相同疑問(wèn)的學(xué)生舉行小型講座．小型講座的美妙之處是當(dāng)學(xué)生遇到難題準(zhǔn)備請(qǐng)教時(shí)，教師能及時(shí)的給予指導(dǎo)．教師更多的成為學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者而非內(nèi)容的傳遞者，也有機(jī)會(huì)巡視學(xué)生之間的彼此幫助、協(xié)作互動(dòng)，相互學(xué)習(xí)和借鑒．當(dāng)教師尊重并參與學(xué)生們的這種學(xué)習(xí)方式，他們自然認(rèn)識(shí)到，教師在這里，是在引領(lǐng)他們的學(xué)習(xí)，而不是發(fā)布指令．

誠(chéng)然，知識(shí)內(nèi)化的交流溝通非常重要，但這僅是翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，也不是最核心的本質(zhì)． 觀點(diǎn)三：翻轉(zhuǎn)課堂的最核心的東西是教育觀念的顛倒翻轉(zhuǎn)．

翻轉(zhuǎn)課堂的特點(diǎn)是課堂教學(xué)時(shí)空的翻轉(zhuǎn)，教學(xué)形式的翻轉(zhuǎn)和教學(xué)內(nèi)容的錯(cuò)位，但究其根本是教育觀念的翻轉(zhuǎn)．翻轉(zhuǎn)課堂蘊(yùn)含的教育觀念是“學(xué)生本位”和“學(xué)習(xí)主體”．翻轉(zhuǎn)課堂蘊(yùn)含的價(jià)值在于對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的課堂教學(xué)走向是一種撥正，也是對(duì)課堂教學(xué)本原的一種回歸，學(xué)生可以不被安排在教室里聽(tīng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的講解，可以自由地根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)安排學(xué)習(xí)的時(shí)間、空間和方式，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨情隨點(diǎn)的自由學(xué)習(xí)，可以自主地選擇適合自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容和形式，以及適合自己的學(xué)習(xí)節(jié)奏和難度，使學(xué)習(xí)個(gè)性化的特點(diǎn)得以充分地實(shí)現(xiàn)，這種課堂教學(xué)模式讓學(xué)生有充分的尊嚴(yán)感和成就感．

事實(shí)上，翻轉(zhuǎn)課堂從一開(kāi)始就是“課前在家聽(tīng)看教師的視頻講解，課堂上在教師指導(dǎo)下作專(zhuān)業(yè)（或?qū)嶒?yàn)）”這兩種學(xué)習(xí)方式的混合；后來(lái)翻轉(zhuǎn)課堂在吸納了“慕課”、“微課”的特點(diǎn)與長(zhǎng)處以后，更進(jìn)一步發(fā)展成為“在線開(kāi)放課程”與“課堂教學(xué)”方式的混合。為此,一些學(xué)者認(rèn)為,“在本質(zhì)上是一種將面對(duì)面的、傳統(tǒng)的課堂教學(xué)與在線教學(xué)結(jié)合起來(lái)的混合學(xué)習(xí)模式，它是家、校分別在學(xué)生學(xué)習(xí)中（扮演的）角色與功能上的調(diào)整?！?/p>

翻轉(zhuǎn)課堂的實(shí)施促使教育觀念的顛倒翻轉(zhuǎn)，給學(xué)生以表達(dá)和實(shí)現(xiàn)本能需求的機(jī)會(huì)和可能，這是重要的，但這是翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)習(xí)方式的外在形式，也不是核心之所在．

觀點(diǎn)四：翻轉(zhuǎn)課堂的最核心的東西是自主互動(dòng)的有機(jī)結(jié)合．

美國(guó)心理學(xué)家布魯姆（B.S.Bloom）提出的“掌握學(xué)習(xí)論”認(rèn)為，只要有足夠的時(shí)間并采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式，幾乎所有的學(xué)生（90%以上）都可以達(dá)到掌握水平．

按布魯姆的教育目標(biāo)分類(lèi)理論，認(rèn)知領(lǐng)域的教育目標(biāo)分為知道、理解、應(yīng)用、分析、評(píng)價(jià)和創(chuàng)造六個(gè)層次．這六個(gè)層次是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，難度不斷加深的過(guò)程．知道、理解兩個(gè)層次的“知識(shí)傳遞”過(guò)程解決的是“是什么”的問(wèn)題，應(yīng)用、分析、評(píng)價(jià)、應(yīng)用四個(gè)層次的“知識(shí)內(nèi)化”過(guò)程解決的是“為什么”的問(wèn)題．學(xué)習(xí)是認(rèn)知結(jié)構(gòu)的組織和重新組織，是把有內(nèi)在邏輯聯(lián)系結(jié)構(gòu)的教材與學(xué)生原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)起來(lái)，新舊知識(shí)發(fā)生相互作用，新材料在學(xué)生頭腦中獲得新的意義

[4]

[3]為結(jié)果．比知道知識(shí)“是什么”更重要的是知識(shí)的發(fā)生、知識(shí)的發(fā)展、知識(shí)的應(yīng)用、知識(shí)與知識(shí)之間的相互聯(lián)系等，這也就是“為什么”的問(wèn)題．明白“為什么”的第二個(gè)階段往往比第一個(gè)階段更難，這是因?yàn)橐恍W(xué)生滿足于淺嘗輒止、一知半解，更多的學(xué)生在內(nèi)化感悟中由于自身掌握的知識(shí)量偏少，或者找不到自身所掌握的零碎知識(shí)中哪個(gè)部分來(lái)與新知識(shí)進(jìn)行“關(guān)聯(lián)”，因而形成挫敗感，也因此喪失了學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與成就感．這時(shí)最需要的就是教師的點(diǎn)撥和同伴的協(xié)作討論．

傳統(tǒng)的教學(xué)結(jié)構(gòu)一般是教師白天在教室上課傳授知識(shí)，學(xué)生晚上(回家)做作業(yè)感悟鞏固．這種教學(xué)結(jié)構(gòu)存在較多的問(wèn)題，教師為了學(xué)生能夠很好地鞏固所學(xué)內(nèi)容而布置較多的作業(yè)，學(xué)生回到家以后，完成作業(yè)是“硬”任務(wù)，是否真正懂了，倒成了“軟”任務(wù)；學(xué)生不停地趕作業(yè)，往往主觀上是為了完成任務(wù)，客觀上在反復(fù)操練中也掌握了一些方法．而在作業(yè)中遇到困難時(shí)，往往單身一人找不到請(qǐng)教與商量的導(dǎo)師，導(dǎo)致部分學(xué)生為了跟上班級(jí)群體進(jìn)度不可能按自己的時(shí)間與節(jié)奏自主地進(jìn)行學(xué)習(xí)，最終很難達(dá)到理想的學(xué)習(xí)效果．

換而言之，傳統(tǒng)教學(xué)是將難度最大的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)(內(nèi)化知識(shí)、高級(jí)思維學(xué)習(xí)，極其需要教師的點(diǎn)撥和同伴的協(xié)作討論)錯(cuò)誤地安排在最不利于解決最大困難的環(huán)境(課外環(huán)境、得不到交流、得不到支援、得不到啟發(fā))中，將適合自由、自主學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)(傳授知識(shí)、初級(jí)思維學(xué)習(xí))安排在一切由教師掌控的課堂中．傳統(tǒng)教學(xué)在“統(tǒng)一進(jìn)度”的制約下，無(wú)法兼顧到學(xué)生的差異．所謂“因材施教”、“抓兩頭，帶中間”都只是一種美好的愿景．

翻轉(zhuǎn)課堂雖是一種新型教學(xué)模式，但其依據(jù)的理論依然是我們教師所熟悉的布魯諾的掌握學(xué)習(xí)法．翻轉(zhuǎn)教學(xué)將學(xué)習(xí)流程分為兩個(gè)階段，即“知識(shí)傳遞”過(guò)程與“知識(shí)內(nèi)化”過(guò)程．為什么帶有互動(dòng)特色的翻轉(zhuǎn)課堂一再被研究者提及呢?翻轉(zhuǎn)課堂的最大魅力在哪里呢? 結(jié)構(gòu)影響功能，同樣是碳元素，由于結(jié)構(gòu)不同，在自然界中生成了柔軟的石墨和堅(jiān)硬的金剛石．翻轉(zhuǎn)課堂為學(xué)生的差異學(xué)習(xí)提供了很大的可能性，它不僅滿足了學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間的不同，還照顧到學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)業(yè)興趣、學(xué)習(xí)水平等方面的差異．

翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)特別注重學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的思維生成品質(zhì)和創(chuàng)造品質(zhì),強(qiáng)調(diào)教學(xué)是在教師、學(xué)生、教材、環(huán)境等多因素的持續(xù)相互作用中動(dòng)態(tài)生長(zhǎng)的生成過(guò)程，學(xué)生對(duì)已知的結(jié)論性知識(shí)的把握已經(jīng)不是主要目的，教材僅是學(xué)生迸發(fā)思維火花的資源，課堂成為學(xué)生體驗(yàn)生命意義、實(shí)現(xiàn)自我超越的空間，科學(xué)精神與人文精神達(dá)到和諧與統(tǒng)一，從而為自我的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

翻轉(zhuǎn)課堂的最大魅力在于自主學(xué)習(xí)與互動(dòng)學(xué)習(xí)的有機(jī)結(jié)合，在于給不同的學(xué)習(xí)階段匹配了最合適的學(xué)習(xí)環(huán)境，各安其位，各得其所．接受知識(shí)，能靈活掌握時(shí)間和方式；知識(shí)內(nèi)化，互動(dòng)交流，教師點(diǎn)撥．由于安排得當(dāng)，學(xué)習(xí)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)器得到激發(fā)，學(xué)習(xí)的全過(guò)程是一次主動(dòng)、愉快的“探究之旅”，滲透到學(xué)生的生活與行為，轉(zhuǎn)化為理性素養(yǎng)．

這才是翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)的本質(zhì)！這才是翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)的生命力！

[5]