第一篇：職高招生發(fā)言

職高招生關(guān)鍵在于說服學(xué)生

徐茂根

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們大家好：

我是錦山初中校長，今天要我在這個會上發(fā)言，我深感榮幸。借此，我也十分愿意將自己在中職招生中的想法、做法以及經(jīng)歷與大家交流一下，期望能起到拋磚引玉的效果。

錦山初中，自從2009年起，到2013年連續(xù)5年超額完成教育局下達的職業(yè)高中招生任務(wù)，去年我校畢業(yè)學(xué)生31人，職業(yè)高中錄取11人，超額4人。這個成績與我們的努力是分不開的。

一．提高認識

我們在每年的上半年4月份開始，召開職業(yè)高中招生會，統(tǒng)一思想，首先要把職業(yè)高中招生工作當(dāng)做一項政治任務(wù)來完成，當(dāng)做九年級的一項評價指標(biāo)，不能流于形式，制定計劃措施，落實到人，責(zé)任到人，我們成立了招生領(lǐng)導(dǎo)小組，校長掛帥，年級主任具體負責(zé)，畢業(yè)班教師參與，齊心協(xié)力，把工作落到實處。其次，不接納縣外學(xué)校招生，畢業(yè)班學(xué)生信息不準(zhǔn)外泄，更不準(zhǔn)教師參與外縣學(xué)校招生。

二.關(guān)心學(xué)生幫助學(xué)生選擇學(xué)校

絕大部分學(xué)生都要繼續(xù)讀書，雖然學(xué)校不允許其它學(xué)校來我校招生，但是學(xué)生通過家長，親戚，朋友能獲得大量信息，他們往往拿不定主意，覺得這個學(xué)校也好，那個學(xué)校也好，很容易上當(dāng)受騙，作為他們的老師，有責(zé)任幫助他們了解真相，選擇符合他們實際的學(xué)校，這就要我們的老師做大量的工作，分析學(xué)生的興趣愛好，分析學(xué)生的學(xué)習(xí)成績現(xiàn)狀，分析學(xué)生的家庭經(jīng)濟狀況，更重要的是分析進一步考取大學(xué)把握性，這點更能吸引學(xué)生。要多次交心談心，一般的學(xué)生談心幾次，有的學(xué)生要談十幾次心。不僅要做學(xué)生的工作，還要做家長的工作，每個學(xué)生要去幾次，一般家長白天有事，沒時間和你說話，我們就利用中午，晚上去，有的家長很排斥你，不和你交談，你要有耐心，去的次數(shù)多了，他們也被你感動了。我記得前年有個叫李明陽的學(xué)生，我和左老師和他在田里，菜地里，工地上（當(dāng)時他家正在做房子）交談時，他手里的活沒有停止，有一句沒一句的跟我們說，我當(dāng)時好想放棄，但是我沒有，我去了5次，（其它學(xué)校的老師也去了）。最后，他爸爸打電話給我，來了職業(yè)高中。

三，做好正面宣傳

一是要宣傳國家政策。當(dāng)前的形式，近幾年來，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，社會對各級各類人才的需求也日益增大。因此國家對教育發(fā)展的政策也隨之做出了重大的調(diào)整。大力發(fā)展中等職業(yè)教育在整個教育體系中占了很重的分額，并且每年國家撥出巨額資金對職業(yè)教育進行補貼。

二是要宣傳學(xué)校品牌。去年我到下闊村去走訪，有個家長說，通城職業(yè)高中不是取消了么？怎么還招生？（我想這肯定是崇陽縣招生的老師說的），我就把通城職業(yè)高中是一所國家級重點職業(yè)學(xué)校，比崇陽縣職業(yè)高中要早得多，近年來升學(xué)率都是100%, 比崇陽縣職業(yè)高中要好得多，每年錄取第二批大學(xué)的比崇陽縣職業(yè)高中要多得多，僅前年就考取92人是比崇陽縣職業(yè)高中的幾倍，我還具體說了都是

那些大學(xué)，說得他都羨慕起來。然后我就介紹了一些從通城職業(yè)高中考取大學(xué)的例子，介紹一些從通城職業(yè)高中畢業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在搞得比較好的學(xué)生的例子（說他們熟悉的例子）。讓家長學(xué)生從“不想去”到“一定去”轉(zhuǎn)變。

四，關(guān)鍵時刻要曉以利害

有的學(xué)生，家長，看到別的學(xué)校校舍好，認為辦學(xué)條件好，就想去那里，我就問他：那里的收費比通城高還是低？那里比通城近還是遠？那里的老師同學(xué)是生還是熟？家長去學(xué)校了解情況或送錢送物是方便還是不方便？你是選擇辦學(xué)條件還是選擇辦學(xué)質(zhì)量？你是去讀書還是去玩？同樣是讀書，何況通城職業(yè)高中質(zhì)量高，你為什么舍近求遠呢？我還說，只要你認真學(xué)習(xí)，你一定能考取你理想的大學(xué)。很多家長覺得對，慢慢就改變了想法。

五，利用學(xué)生之間的朋友感情

要好的學(xué)生往往喜歡在一起，利用已經(jīng)在這里讀書的，或者已經(jīng)做好了工作的學(xué)生和他們聯(lián)系，老師再去做工作，往往能起到很好的效果。

總之，職高招生工作是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們的努力和付出，更需要我們開動腦筋，創(chuàng)造性地工作。只要我們有心，用心，齊心；我們就會讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，以上是我們學(xué)校抓好職高招生工作的點滴做法與經(jīng)歷，在今年的招生工作中，我們將進一步努力，更上一個新臺階！-------2014.5.16

第二篇：職高招生班主任經(jīng)驗交流發(fā)言材料2014

真情關(guān)愛 量體裁衣

——職高招生班主任經(jīng)驗交流發(fā)言材料

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們大家好：

我是**中學(xué)的一名普通教師，2005年擔(dān)任班主任。2007年全縣中等職業(yè)招生中，我校取得了位居全縣前列的優(yōu)異成績。我所帶的那個班共計45名學(xué)生，其中7人升入普高，33人被職高錄取。我本人也因此受到縣教育局的表彰和獎勵。這種表彰和獎勵使我終生難忘，因為我從教三十多年來還從未獲此殊榮，我感到十分自豪和滿足。

今天，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的委托，非常榮幸的和大家共聚一堂，為全縣中等職業(yè)教育的迅速發(fā)展和中職招生工作的鞏固與加強暢所欲言，廣泛進行交流與溝通，這無疑對今后的中職招生工作起了一個積極的推動作用。

借此，我也十分愿意將自己在中職招生中的想法、做法以及經(jīng)歷與大家交流一下，期望能起到拋磚引玉的效果。我今天發(fā)言的題目是“中職招生關(guān)鍵在于說服學(xué)生”。

**中學(xué)地處霍邱西部，北臨城西湖，始建于上世紀(jì)六十年代末期，由于很長一段時間內(nèi)**中學(xué)所處的地方，交通閉塞，文化教育的發(fā)展十分落后。人民的生活也始終處于貧困狀態(tài)。改革開放之后，政府逐步加大對教育的投入，辦學(xué)條件相應(yīng)的得到改善，教學(xué)質(zhì)量也有明顯的提高。但是傳統(tǒng)的教育思想仍然在當(dāng)?shù)厝嗣竦男睦锔畹俟蹋瑩]之不去。具體表現(xiàn)在：一般的家庭對孩子從小都是這樣教育的：“孩子，好好讀書，將來考上大學(xué)，你就有出頭之日了。這樣不僅做父母的臉上有光，連祖宗也會感到榮耀了”，如此等。

近幾年來，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，社會對各級各類人才的需求也日益增大。因此國家對教育發(fā)展的政策也隨之做出了重大的調(diào)整。大力發(fā)展中等職業(yè)教育在整個教育體系中占了很重的分額，并且每年國家撥出巨額資金對職業(yè)教育進行補貼。然而，令人遺憾的是這本是一項利國利民之事，卻不被很多人所親睞，而是冷眼相對。致使職業(yè)教育實施至今仍感到步履維艱，困難重重。據(jù)我所知，我校在前些年的中職招生工作中總是拖著全縣的后腿，不是接受“黃牌警告”，就是去縣里開“調(diào)度會”說明原因，又加之其他因素，最終還是被掛上“薄弱”學(xué)校的牌子，搞得校長苦不堪言，弄得教師也惶恐不安，**中學(xué)是發(fā)展形勢十分嚴峻。

俗話說：“說時容易，做時難”。要想破這個升高中上大學(xué)的多少年來的陳規(guī)陋習(xí)，確實不是一帆風(fēng)順的。有想當(dāng)多的家長還認為，孩子即使上不了大學(xué)，畢業(yè)后外出打工照樣能掙錢，而且還來得快。針對這種情況，班主任面臨的最大難題就是如何說服學(xué)生，如何說服家長，讓他們心甘情愿的把自己的子女送上職高上學(xué)。而說服好學(xué)生則是中職招生的關(guān)鍵所在。為了做好說服工作，我以不同的方式在不同的場合對學(xué)生進行正面宣傳，引導(dǎo)他們對上職高注意并逐漸對此產(chǎn)生興趣，切忌用過激的語言和高壓的手段來達到目標(biāo)，這樣反而事與愿違，還會造成學(xué)生產(chǎn)生一些逆反心理。

身為人師的人，大多都會有這樣的感受，學(xué)生在家一般聽父母的話，而在學(xué)校總是聽老師的話，更注重的是對他所在班的班主任的話總是言聽計從。有時會在一定程度上勝過父母。于是我就抓住了這個切入點，對學(xué)生進行充分地說理，讓他們深切感受到自己的前途和命運似乎就掌握在班主任的手中。而只有班主任的話才是他們未來人生道路的導(dǎo)航。

最使我難忘的是在一次的“人生道路的選擇”的主題班會中，我沒過多的空頭說教，而是以“擺現(xiàn)象、舉實例、算細賬”方式來影響學(xué)生，收到了意想不到的效果。班會前每人先發(fā)了一份“人生道路選擇”的問卷調(diào)查，了解學(xué)生的畢業(yè)去向，及對職高的一些疑惑問題，然后對癥下藥。針對部分學(xué)生一心想圓大學(xué)夢，我是這樣對他進行分析的：“你們這些同學(xué)想法是好的，但是過于天真，為什么不看看自身有多大的潛能，而去盲目的追求呢?再說了，經(jīng)過多少年的拼搏，又耗費了多少父母的血汗錢，考上了大學(xué)，但最終是否能找到一份稱心如意的工作，實現(xiàn)自己的人生夢想，體現(xiàn)自己的人生價值，還是個未知數(shù)。如我們**中學(xué)畢業(yè)的一位同學(xué)，當(dāng)年以高分考入六安一所高中，三年之后又優(yōu)異成績考入名牌大學(xué)——中國青年政治學(xué)院學(xué)習(xí)，然大學(xué)畢業(yè)后至今仍未找到理想的工作。當(dāng)然，這樣的例子在我們身邊實在是太多，不得不引起我們的深思。”最后我把說話內(nèi)容轉(zhuǎn)到職高上來，詳細介紹職業(yè)教育發(fā)展的強勁勢頭，和對初中畢業(yè)生未來的實實在在的好處。又向?qū)W生介紹了**中學(xué)前幾屆送往職高學(xué)習(xí)的學(xué)生在畢業(yè)之后的就業(yè)道路上所具有的優(yōu)勢。因此我又特別向?qū)W生們講了一個兄弟倆的故事。故事的梗概是這樣的：哥哥學(xué)習(xí)用心升了普高，最后又如愿所償?shù)纳狭舜髮W(xué)，在大學(xué)里學(xué)的是數(shù)控專業(yè);弟弟初中畢業(yè)之后沒能考上好的普高，改上了職高，學(xué)的也是數(shù)控專業(yè)，三年之后被沿海某廠家高薪錄取，因為其技術(shù)精湛，業(yè)務(wù)熟練，工作出色，很快被廠方提拔為車間主任，月薪4000元。出人意料的是，在四年之后哥哥大學(xué)畢業(yè)了，卻意外的來到弟弟所在的車間實習(xí)，月薪僅一千多元。大家想想這究竟是為什么？是巧合嗎？當(dāng)然也極有可能是巧合，但它也說明了在現(xiàn)實生活中存在的一些類似現(xiàn)象，不能不令人震驚、迷惑和不解。然后我又借這個真實的事例，給學(xué)生們算了一筆帳。三年高中和四年大學(xué)要花費人民幣近60000元，而上職高不光學(xué)費少，而且政府每年還補貼1500元。畢業(yè)之后掌握了一技之長，甚至成為技術(shù)能手，四年里又要爭多少錢？向?qū)W生算算帳，他們聽了之后一個個瞠目結(jié)舌。他們各自對照自己的學(xué)習(xí)成績情況，我給他們做了升學(xué)道路的引導(dǎo)，對于成績稍好的同學(xué)，鼓勵他們上普高；而對于學(xué)習(xí)苦難而動手能力較強的同學(xué)引導(dǎo)他們上職高，重開一片天地，聽過我的建議之后，就有不少同學(xué)摩拳擦掌，躍躍欲試。有的甚至還追問我：“班主任，什么時候把我們送到職高，我們已經(jīng)急不可待了”。

通過擺事實，講道理的方法來感化學(xué)生，使他們變被動接受為主動參與，這不能不是一種行之有效的手段。學(xué)生是中職招生的主體，他們心里明朗了，眼睛也就亮起來了，他們對自己的未來充滿向往與期待，會毫不猶豫的做出自己的選擇——踏上職高之路，奔向理想的明天。當(dāng)他們把自己的想法告知于家長時，大多數(shù)家長都表示支持，但也有家長從中作梗，我又想方設(shè)法做好家長工作。

我班有個學(xué)生叫李傳洋，學(xué)習(xí)上很困難，課堂上經(jīng)常東張西望，如坐針氈，尤其厭惡數(shù)理化，在學(xué)校期間簡直就是度日如年，心煩意亂。然而他也有他的愛好，對孩子的電子玩具很有興趣，往往很多壞了的玩具經(jīng)他一番擺弄之后又恢復(fù)正常了。07年，通過學(xué)校與我的宣傳教育，他第一個報名并選修了電工電子專業(yè)。誰知他的母親去執(zhí)意反對，有一次竟把我攔在路上質(zhì)問我：“你們想干什么，想把孩子扔下不管了嗎？職高是什么學(xué)校我是早有耳聞的。不行，我的孩子我說了算，就是不讓他上職高。”當(dāng)眾責(zé)問，我雖然感到很難堪，但我想起自己的責(zé)任，想起孩子的未來，再針對孩子當(dāng)時的學(xué)習(xí)生活，向她做了耐心的說服工作，效果不佳。然而李傳洋同學(xué)的一個驚人舉動最終徹底打破僵局。為了抗議家長的不支持行為，他竟然以絕食的方式來抗?fàn)帲贿B兩天不思茶飯，蒙頭蓋臉地睡，致使他的家長趕緊打電話向我求救。我得知消息后，立即趕到他家，勸說李傳洋起來吃飯，并對他說：“李傳洋同學(xué)，別跟你父母斗氣，你想上職高，他們不讓，那是因為你年齡還小，外出讀書他們不放心。你等秋招再去好嗎？班里還有幾個同學(xué)相伴相隨呢?！碑?dāng)時，李傳洋好像對我的一番勸解也接受了，我也以為這件事到此也就告一段落了。誰知不想當(dāng)春招班學(xué)生搭上學(xué)校送他們?nèi)ヂ毟邔W(xué)習(xí)的汽車時，他竟背著家人借了學(xué)習(xí)費用，帶著行李匆匆趕來了。事已至此，其父母也就聽之任之了。

以上事實說明，要想把職教工作搞好，作為班主任首先要關(guān)愛學(xué)生，要以極其負責(zé)任的態(tài)度去對待學(xué)生，要采取有效的方式去說服學(xué)生。為他們量體裁衣，做好人生道路的第一次選擇。另外，還要以自己的實際行動去影響學(xué)生。比如：我班里有我的兩個侄子，還有一個外孫，他們就是我為其選擇上職高這條路的。當(dāng)時，其他學(xué)生家長在私下紛紛議論：看來職高可以上，不然班主任怎么會把自己的親戚往那里送呢？

各位領(lǐng)導(dǎo)同志，功夫不負有心人，經(jīng)過我做工作升入職高的33名學(xué)生，現(xiàn)已有部分學(xué)生上崗就業(yè)了，其中有幾個就業(yè)崗位還不錯，如王興壯同學(xué)現(xiàn)已成為操作車間的領(lǐng)班，月薪在4000元左右，我了解后，頗具成就感?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，不幾年我將退休，但我決不懈怠，仍要一如既往的為職高招生宣傳工作貢獻自己的綿薄之力。我相信，經(jīng)過在座的大家的共同努力，職高招生的春天一定會到來。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，以上是我擔(dān)任班主任期間如何配合學(xué)校抓好本班職高招生工作的點滴做法與體會，如有不妥之處，敬請指正。

謝謝，我的發(fā)言到此結(jié)束！

2013年6月3日

第三篇：職高招生班主任經(jīng)驗交流發(fā)言材料2015

信任

成功

——職高招生班主任經(jīng)驗交流材料

觀音寺鎮(zhèn)初級中學(xué)

朱麥聚

2015.3

信任

成功

——職高招生班主任經(jīng)驗交流材料

我是觀音寺初級中學(xué)的一名普通教師，擔(dān)任班主任工作已有十幾年啦。2014——2015學(xué)年擔(dān)任九一班的班主任工作，由于平時工作扎實，贏得了學(xué)生及家長的信任，在職高招生工作中，進展順利，取得了較好的成績。

一、形勢要認清，思想要轉(zhuǎn)變，觀音寺鎮(zhèn)多年來教育質(zhì)量都很高，有很多學(xué)生通過上高中考大學(xué)，找到了一份好工作，導(dǎo)致在群眾心目中，上高中考大學(xué)成了孩子成才的唯一通道，職高工作歷來難做。近幾年來，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，社會對各級各類人才的需求也日益增大。因此國家對教育發(fā)展的政策也隨之做出了重大的調(diào)整。大力發(fā)展中等職業(yè)教育在整個教育體系中占了很重的分額，并且每年國家撥出巨額資金對職業(yè)教育進行補貼。發(fā)展職業(yè)教育是關(guān)系國計民生的大事，國家加大力度、政策扶持，足見其必要性和重要性。從多年的班主任經(jīng)驗中，我認識到形勢的發(fā)展要求我們改變思想，不單單普通高中可以使學(xué)生成才，職高教育同樣可以使學(xué)生找到好的出路，對于學(xué)習(xí)較差的學(xué)生，職業(yè)教育更有利于他們成才。只有觀念更新了，認識提高了，我們工作起來才更有信心和勇氣。

二、家長的信任是成功的前奏

對于職業(yè)教育，受傳統(tǒng)思想影響，很多家長認識簡單，懷有偏見，家長的思想問題是個大問題，這就需要我們伏下身子，耐著性子，想出法子，同家長溝通，取得家長對班主任的信任。我在擔(dān)任班主任的期間，經(jīng)常和家長溝通，甚至于交上了朋友，你和家長聯(lián)系的次數(shù)多了，與他們熟了，他感受到你平時是實實在在地在關(guān)心他的孩子，到了做職高的工作的時候，他就愿意聽你對他孩子的安排。有些家長喜歡聽別人的意見，在親戚和熟人中間打聽，由于自己多年來的影響，總有人說好話，說我值得信賴，這樣他們就放心的聽從我的安排。唐甜甜的家長說，老師，你給孩子找個學(xué)校吧，你介紹的學(xué)校我放心。三．學(xué)生的信任是成功的保證

單是家長的信任還不夠，畢竟是學(xué)生去上學(xué)，而不是家長去上。作為班主任，要想取得學(xué)生的信任，就要用自己的知識和態(tài)度去換取。不能只對成績好的學(xué)生給予關(guān)愛，而應(yīng)更多的給予成績不好的學(xué)生關(guān)愛。成績好的學(xué)生的工作是好做的，他們目標(biāo)明確，知道要考學(xué)校，而成績不好的、明顯考不了普高的學(xué)生他們沒有目標(biāo)，或目標(biāo)不明。作為班主任在平時要多從他們的身體、生活上去關(guān)心他們，不要老講學(xué)習(xí)。我平時每天抽出一定的時間，和學(xué)生談心，話題很廣，他的家庭，身體、生活、學(xué)習(xí)等等，學(xué)生知道你不只關(guān)心他的學(xué)習(xí)，而是真關(guān)心他，他就會對你信任，有什么事，有什么想法都會告訴你。雖然我的年齡比學(xué)生的家長還大，但我們中間沒有代溝，什麼話都跟我說，好像我就是他們的朋友。所以在做職高工作的時候，那些成績較差適合上職高的學(xué)生就能聽我的安排了。

四．態(tài)度有助于你成功

為了使職高招生工作順利開展，我召開了一次主題為“人生道路的選擇”的主題班會，我沒過多的說教，而是以“擺現(xiàn)象、舉實例、算細賬”方式來影響學(xué)生，收到了意想不到的效果。班會前每人先發(fā)了一份“人生道路選擇”的問卷調(diào)查，了解學(xué)生的畢業(yè)去向，及對職高的一些疑惑問題，然后對癥下藥。針對部分學(xué)生一心想圓大學(xué)夢，我是這樣對他進行分析的：“你們這些同學(xué)想法是好的，但是過于天真，為什么不看看自身有多大的潛能，而去盲目的追求呢?再說了，經(jīng)過多少年的拼搏，又耗費了多少父母的血汗錢，考上了大學(xué)，但最終是否能找到一份稱心如意的工作，實現(xiàn)自己的人生夢想，體現(xiàn)自己的人生價值，還是個未知數(shù)。然后我把說話內(nèi)容轉(zhuǎn)到職高上來，詳細介紹職業(yè)教育發(fā)展的強勁勢頭，和對初中畢業(yè)生未來的實實在在的好處。又向?qū)W生介紹了我們學(xué)校前幾屆送往職高學(xué)習(xí)的學(xué)生在畢業(yè)之后的就業(yè)情況。

通過擺事實，講道理的方法來感化學(xué)生，使他們變被動接受為主動參與，這不能不是一種行之有效的手段。學(xué)生是中職招生的主體，他們心里明朗了，眼睛也就亮起來了，他們對自己的未來充滿向往與期待，會毫不猶豫的做出自己的選擇——踏上職高之路，奔向理想的明天。

五、時時關(guān)注，人走茶不能涼

中招過后，學(xué)生都回到家長的身邊，暑假很長，因各種情況的影響，家長和學(xué)生的變數(shù)也很大，有的明明交了錢的，但被外面的一說也許會改變主意，這就要求班主任對學(xué)生的動態(tài)能隨時監(jiān)控。每一屆學(xué)生我都建立了一個班級qq群，要求所有學(xué)生加入。一方面是為了平時和他們溝通交流，了解他們的思想動態(tài)。另一方面更主要是為了畢業(yè)后和他們聊天，關(guān)注他們以后的發(fā)展，在我的頭腦里，把他們當(dāng)成了朋友，我要永遠關(guān)注他們。當(dāng)了解到他們的思想有波動時，我及時做工作，分析前景，最終使他們穩(wěn)定下來。

第四篇：職高招生班主任經(jīng)驗交流發(fā)言材料2014

職高招生關(guān)鍵在于學(xué)生和家長對班主任的信任

——職高招生班主任經(jīng)驗交流發(fā)言材料

汨羅市桃林中學(xué)李細輝

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！

我是桃林中學(xué)的一名普通教師，多年擔(dān)任班主任工作。2013年擔(dān)任九年級257班的班主任工作，本班共計45名學(xué)生，其中11人升入一、二中，10人升入三中，3人升入五中，1人到了六中，18人被職高錄取，只有2人打工去了。較好完成了學(xué)校下達的各項升學(xué)指標(biāo)。今天，各位領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，共商2014年職高招生工作大計。我受領(lǐng)導(dǎo)的委托，在這隆重的會議上，作為一個普通的教師代表發(fā)言，我倍感榮幸，也非常激動。借此機會，我也十分愿意將自己在職高招生中的想法、做法以及經(jīng)歷與大家交流一下，期望能起到拋磚引玉的效果。我今天發(fā)言的題目是“職高招生關(guān)鍵在于學(xué)生和家長對班主任的信任 ”。

一、班主任的 思想要與上級保持一至，提高認識

桃林中學(xué)是江北的一個大鎮(zhèn)，這幾年在外面賺了錢的人很多，但是傳統(tǒng)的教育思想仍然在當(dāng)?shù)厝嗣竦男睦锔畹俟蹋瑩]之不去，加之現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)困難。有很多的家長認為，孩子即使上不了大學(xué)，畢業(yè)后外出打工、做生意照樣能掙錢，而且還來得快。所以職高總不被很多人所親睞，而是冷眼相對。致使職高招生工作步履維艱，困難重重。據(jù)我所知，我校在前些年的職高招生工作中總是拖著全市的后腿，不是接受“黃牌警告”，就是去局里說明原因，搞得校長苦不堪言，弄得教師也惶恐不安，職高工作成了領(lǐng)導(dǎo)和畢業(yè)班班主任最頭痛的事。但發(fā)展職業(yè)教育是關(guān)系國計民生的大事，國家加大力度、政策扶持，足見其必要性和重要性。作為教育工作者應(yīng)與國家的教育方針保持一致，這是一種方向意識，也是一種責(zé)任意識。所以，我們基礎(chǔ)教育者不能片面的認為完成九年義務(wù)教育就算完成使命，我們應(yīng)該想一想，那些上不了普高的孩子咋辦，他們過早的輟學(xué)，兩手空空，懵懂無知地流入社會，他們的未來在哪里，不久，他們就會成為社會的負擔(dān)，誰來挽救這些的孩子，我認為，我們搞基礎(chǔ)教育的首先要邁出這一步，這最關(guān)鍵的一步，因為我們的學(xué)生絕大多數(shù)是農(nóng)村孩子，只有靠接受更多的教育，才能有出路，所以，我們應(yīng)該熱情而勇敢地行動起來，這是對學(xué)生負責(zé)，對家鄉(xiāng)父老負責(zé)，對國家負責(zé)，因此，把上不了普高的學(xué)生送入職業(yè)學(xué)校，讓他們學(xué)得一技之長，成為社會有用之人才，是我們義不容辭的責(zé)任，這項工作不應(yīng)該是我們的包袱，而是我們在履行責(zé)任，奉獻國家。只有觀念更新了，認識提高了，我們工作起來才更有底氣和勇氣。

二、平時多和家長聯(lián)系，取得他們對班主任的信任

很多家長對職業(yè)教育的認識簡單，懷有偏見，家長的思想問題是個大問題，這就需要我們伏下身子，耐著性子，想出法子，同家長溝通，取得家長對班主任的信任。我在擔(dān)任班主任的兩年期間，每個學(xué)生的家里至少跑了兩次，有的甚至四五次的都有，有些家長長年在外的，我經(jīng)常用電話和他們聯(lián)系，告訴他們子女在學(xué)校的情況。你和家長聯(lián)系的次數(shù)多了，與他們熟了，他感受到你平時是實實在在地在關(guān)

心他的孩子，到了做職高的工作的時候，他就愿意聽你對他孩子的安排。班上有兩個學(xué)生，一個叫何坤，一個叫湛思蘊，這兩個學(xué)生都是特別愛上網(wǎng)，在初二的時候，兩個人基本上都是周五放學(xué)后就不回家了，只到周日晚邊才回家，家長開始還找一下人，后來這兩個人跑到黃沙街去，讓家長找不到，家長也就不管了。我接手后，多次和學(xué)生談心，多次上門家訪，學(xué)生改變了。家長非常感謝，在做職高工作時，他們家長都是說，聽您的，你說到哪里讀就到哪里。在中考前就都把預(yù)交款交了?，F(xiàn)在他們都在一職讀書，情況很好。

三．平時多關(guān)愛學(xué)生，取得學(xué)生對班主任的信任。

作為班主任，不能只對成績好的學(xué)生給予關(guān)愛。而應(yīng)更多的給予成績不好的學(xué)生更多的關(guān)愛。成績好的學(xué)生的工作是好做的，他們目標(biāo)明確，知道要考學(xué)校，而成績不好的、明顯考不了普高的學(xué)生他們沒有目標(biāo)，或目標(biāo)不明。作為班主任在平時要多從他們的身體、生活上去關(guān)心他們，不要老講學(xué)習(xí)。我平時每天早自習(xí)時間，至少要和一兩個學(xué)生談心，話題很廣，他的家庭，身體、生活、學(xué)習(xí)等等，學(xué)生知道你不只關(guān)心他的學(xué)習(xí)，而是真關(guān)心他，他就會對你信任，有什么事，有什么想法都會告訴你。我的年齡和學(xué)生的家長是差不多的。但不知道從哪屆起，學(xué)生開始從背后喊我“輝哥”，有些學(xué)生當(dāng)面也直呼“輝哥”。我也樂意他們這樣喊，說明我們沒有代溝吧。所以在做職高工作的時候，那些只能讀職高的學(xué)生就能聽我的安排到哪個學(xué)校去了。

四、采用各種方法，時時監(jiān)控

中考完后，學(xué)生都回到家長的身邊，暑假很長，因各種情況的影響，家長和學(xué)生的變數(shù)也很大，有的明明交了錢的，但被外面的一說也許會改變主意，這就要求班主任對學(xué)生的動態(tài)能隨時監(jiān)控。我在九年級第二期開學(xué)就建立了一個班級qq群，要求所有學(xué)生加入。一方面是為人監(jiān)控他們平時是否在上網(wǎng)，另一方面更主要是為了暑假里隨時和他們聊天，了解他們的動態(tài)。有一次在和吳浪聊天時，他告訴我他有個親威要他到岳陽民族學(xué)院去，講那怎么怎么好，還有幾個人也想去看看。如果他們?nèi)タ戳?，或許就會帶走好幾個的。我發(fā)現(xiàn)這個情況立馬和他們及家長做工作，最終他們看都沒去看的。

各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我擔(dān)任班主任期間如何配合學(xué)校抓好本班職高招生工作的點滴做法與體會，如有不妥之處，敬請指正。謝謝大家！

第五篇：職高招生工作總結(jié)

職高招生工作總結(jié)

至我從xxx年受聘到學(xué)校以來，一直從事我校的招生工作，至今已是五年工作經(jīng)驗了，在這五個年頭里，我深知招生工作均是一個政策性強，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學(xué)生的前途命運等，所以，我始終堅持以下幾個招生原則：

一、認真學(xué)習(xí)xx對中職招生工作的文件精神，詳細領(lǐng)會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策。

我經(jīng)常收看中央及我市電視、報紙媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導(dǎo)招生工作，乘西部大開發(fā)為契機，重點放在近郊及偏遠的農(nóng)村，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學(xué)的知識來回報家鄉(xiāng)父老。

二、建立多個招生網(wǎng)絡(luò)，擴展鞏固生源地。

首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo)，不切實際的招生工作假宣傳。因我在學(xué)校的工作時間較長，對學(xué)校的情況了如指掌，所以，在XX市及部分省市均有我校覆蓋的招生網(wǎng)絡(luò)站，到處都有我們經(jīng)過跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等…..我特別注重招生人員的個人素質(zhì)，人格魅力，使我們每到這處，每個學(xué)校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當(dāng)年三年級各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識，首先我在感情上就攔近了新朋友與老朋友之間的距離，因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感受親切和藹，對老師、學(xué)生、家長，我做到百部不厭，在解答老師、學(xué)生、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實話實說。使我們不辱我佼的知名、誠信、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎(chǔ)。

三、認真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率。我深深領(lǐng)悟到，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué)、管理、就業(yè)這三個要點來直接影響文不對題招生工作的數(shù)量和質(zhì)量，我多次建議學(xué)校必須以抓教學(xué)為根本，并抓學(xué)校管理為準(zhǔn)繩，狠抓學(xué)生就業(yè)求生存的教育思想。每學(xué)年新生進校后，都有部分各種各樣的事而支援他們的學(xué)習(xí)信心，在這個時候，我將配合學(xué)校及班主任加強與家長聯(lián)系，找個別學(xué)生談心，認真細致地做好學(xué)生的思想工作，讓家長放心，讓學(xué)生學(xué)習(xí)安心。

學(xué)校把“一切為了學(xué)生就業(yè)”的響亮口號作為我校的教學(xué)理念和對合格畢業(yè)生免費跟蹤服務(wù)十年作后盾，這是許多中職校無法攀比和不可能真正實現(xiàn)的。單從這一點來看，更加充分增加了我和其余各校的招生老師更進一步招好生源的信心。從而，也是為了在招生越來越嚴酷的競爭中站穩(wěn)腳根而奠定了堅實的基礎(chǔ)。

四、不計名利報酬、促進學(xué)校每年的招生工作上新臺階。

我在校招生工作已五年之久，在兩年前，也是幾所學(xué)校主動請我去為其招生，并且報酬也相當(dāng)可觀，被我婉言拒絕，我至始至終堅持我的陣地，我認為金錢不是萬能的，高貴的品質(zhì)、人格才是萬能的。我初到校時，當(dāng)時學(xué)校規(guī)模并不太大，不足百人，我在學(xué)校沈校長的帶領(lǐng)下，先以主城區(qū)為基礎(chǔ)，再逐年深入到各近郊區(qū)縣為突破口。前年，又提出將招生規(guī)模擴大至我市面各區(qū)縣。去年，又輻射到全國一部分，由于措施得力，宣傳到位，內(nèi)引外聯(lián)等相關(guān)措施，從九九年的幾十人到二0xx年近百人，xx年招新生一百八xx名，xx年，猛增上八百一十六人，xx年由于有些因素，學(xué)校招生七百四十九人。今年，學(xué)校將下達了一千人指標(biāo)，通過我們各部門協(xié)調(diào)工作，以突破千人大關(guān)，勝利超額完成學(xué)校下達的招生指標(biāo)。近幾年，我校已在全國各地發(fā)展多個分校，努力把我校的規(guī)模越做越大。在今年十月分我通過內(nèi)引外聯(lián)成功的在四川XX縣又建立了一個分校。隨著分校的發(fā)展我將信心百倍，把招生工作輻射到全國。

愛崗敬業(yè)，干一行愛一行是我為人之本。在招生面臨越來越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動力，力爭完成每年年下達的招生任務(wù)，為重慶計算機管理學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱。