第一篇：在簡歷中推銷自己的方法

把簡歷作為行銷工具

簡歷實際上是一種推銷的工具。很多人對推銷抱有成見。我記得有一個非常年輕的工程師對一群老前輩們說，工程師是多麼地“純潔”,沒有被推銷所玷污。他們?nèi)笮ζ饋怼?p>其實我們所做的一切都是推銷。你如何勸說你的老板購買新的開發(fā)工具？向他推銷啊。向他展示利益大於成本。想讓你的同事開始使用eXtreme Programming或UML?努力說服他們，因為改變總是困難重重。向他們展現(xiàn)出改變的好處。要準(zhǔn)備下一番工夫，因為最重大的改變需要最賣力的推銷。用各種因素打動他們。

成功的推銷意味著我們必須洞察客戶的想法。太多的工程師從來沒有考慮過這些，總是對他們的老板大談位元和位元組，而老板真正關(guān)心的是效率費用比。寫簡歷時，要清楚地向別人表達出你曾經(jīng)做過的工作，別人對此可能知之甚少。

誠實！但保持靈活性

千萬不要在簡歷上做假。真相遲早會大白。當(dāng)今社會，公司都會檢查學(xué)歷、移民狀況，及其它情況。只需幾百美元，你就可以被調(diào)查得一清二楚。一般說來，公司都會例行對應(yīng)聘者作調(diào)查。

但誠實并不意味著你就不可以對事實做一些靈活處理。例如，為什麼不針對一項特定的工作量身定做一份簡歷呢？如果你知道該公司使用的是68HC11s,你又有這方面的經(jīng)驗，那就強調(diào)它吧。在你的簡歷中重點突出使用這種處理器的經(jīng)驗。如果你沒有68HC11的使用背景，你就強調(diào)可變通的技能。C語言在任一款小型微控制器上都很雷同。向簡歷審查人推銷他們感興趣而你所具備的競爭實力吧。

你把事實說得太過了。有一份求職醫(yī)務(wù)工作的簡歷，我保存了很多年。在“心理健康”一欄，她寫道，“已好轉(zhuǎn)，如今我已取得孩子的完全監(jiān)護權(quán)，”接下來就是細數(shù)她精神崩潰的細節(jié)。我們常說好漢不吃眼前虧不是沒有道理。

我與一位工程師共事過，他後來承認(rèn)他實際上沒有類比設(shè)計經(jīng)驗，盡管他曾任職類比設(shè)計師。他告訴我，“我撒了謊?！彼玫搅四欠莨ぷ?，但那是令人不恥的行為。他工作得一團糟，后來被調(diào)換到另外一份類似文書的工作崗位上。

第二篇：在競聘演講中全面推銷自己

隨著用人機制改革的不斷深入，競爭上崗已越來越多地受到各級領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)注。如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，是參與者必須認(rèn)真對待的問題。這里提出幾點意見，供您參考。端出巷中酒，醉你三五杯——展示一個才華橫溢的自我競聘，優(yōu)者贏。演講中必須恰當(dāng)?shù)卣故咀约耗芤浴白淼谷悍肌钡膶嵙Γ米约簝?yōu)于別人的條件服人，用自己競得崗位后高于別人“多籌”的思路與措施服人。這有三個原則：一是實在，介紹自己的實力必須做到實事求是，而且要做到“實”得“可信”。二是藝術(shù)，比如運用心理學(xué)上的攻心理論，先抑后揚，先貶后褒，騰挪跌宕，做到“實”得有“度”，“實”得“文明”。三是心機，在競聘演講中，評委總是有意無意地將第一位演講者作為參照對象。因此，前面演講者“露才”時必須要有超人的氣勢，讓后來者被逼得撐不起腰，后來演講者千萬不要只注意“集大成”，而忘記了自己的構(gòu)思和長處所在；要注意觀察評委對前人的反應(yīng)，就其興趣所在，結(jié)合自己展開；還有，別忘了當(dāng)止則止。下面是一位競聘辦公室秘書者的演講片斷：我競聘秘書，有一個最不利的條件，即我的學(xué)歷。你們說要招具有本科以上的文憑的，而我僅此一張自考大專文憑。好在任何事情都不是絕對的，事實不總是證明文憑等于水平，學(xué)歷等于能力。請允許我幸運地回顧一下往事：(出示雜志)這篇打開寫作之門的論文是我大專三年級時發(fā)表的，(出示證書)這些獎證是95、96、97連續(xù)三年的優(yōu)秀撰稿人證書，(出示目錄)這是我八年來發(fā)表在雜志上的文章目錄，(出示文集)這是我近年來公開發(fā)表的100多篇論文匯集，(出示文章)這是我撰寫的領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)，這是我撰寫的文秘調(diào)查報告。因此，我來競聘了。因為我明白，我競聘秘書還有幾個算得上條件的條件：……競聘者開始似乎在講自己的劣勢，但這恰恰是誠實可靠的表現(xiàn)；而在給自己“抹黑”以示誠實之后趁機“亮”出自己幾條壓軸的優(yōu)勢，讓評委及聽眾對其實力不能不心服。人氣禮智信，全都讓你評——展示內(nèi)涵豐富的自我人格與氣度、禮貌與聰慧、信用與機智等素質(zhì)、修養(yǎng)，是一個人立身處世的主要因素，考察競聘人時，當(dāng)然要關(guān)注到這一切。因此，競聘人演講時，要以自己的內(nèi)涵力量去打動并感染評委和聽眾，既要展示才華，也要展示德性。競爭固然無情，但不可以誹謗和貶低別的競聘人的方式來樹立自己的形象；參與競爭的過程中，有些細節(jié)也不可不注意，很可能評判者就是要從這些細節(jié)中來考察你的素質(zhì)。比如在現(xiàn)場設(shè)置一些“舉手之勞”的事看你“躬腰”否，故意讓你久等看你煩躁否?，F(xiàn)在競聘者中大學(xué)生研究生多得很，恐怕用人單位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署辦公室招聘秘書時，辦公室領(lǐng)導(dǎo)有意在通往主考室樓梯上安排上訪者，攔住他們要見主要領(lǐng)導(dǎo)“理論理論”。不少應(yīng)聘者以我現(xiàn)在還不是辦公室的人為由，視而不見，或繞道而走，或掙脫逃身。只有一位從事過辦公室文字工作的年輕女同志耐心詢問上訪者的苦衷，傾聽他們的意見和呼聲，儼然以自己是行署辦一員的身份耐心細致地對他們作解釋說服工作，并表示一定將他們的意見轉(zhuǎn)告領(lǐng)導(dǎo)，請求領(lǐng)導(dǎo)督促當(dāng)?shù)乇M快解決。不想這些上訪者得寸進尺，說肚子鋨，她便為他們買來方便面；說沒有返程路費，她掏出50元錢給他們。她在演講中有這么一段：做人，人格是第一位的。我一直這樣評價自己：水平三流，知識二流，人品一流；我深信行署辦需要高水平的文秘人員，我過去那些所謂的輝煌肯定微不足道，但是我也深知，行署辦文秘人員的工作成功也在很大程度上取決于他們的修養(yǎng)。評委當(dāng)即報以熱烈的掌聲，打開了電視機，她才發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)樓外的言行都在評委的監(jiān)視之中。她被現(xiàn)場錄取了，因為她把握住了應(yīng)有的謙虛、尊嚴(yán)、理智，應(yīng)有的人生觀、價值觀、世界觀。扯下假面具，坦誠露個性——展示一個頗具個性的自我耳目一新、與眾不同是征服評委的妙策。思維的獨辟，觀點的獨到，表達的獨特，是競聘者努力的方向。下面是一位高中畢業(yè)生競聘村委會主任的演講詞片斷：我從沒有擔(dān)任過村干部，缺少經(jīng)驗，這是劣勢，但正因為從未在“官場”混過，一身干凈，沒有官相官態(tài)、官腔官氣，更不可能是官油子；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢作敢為的闖勁。正因為我一向生活在最底層，從未有過高高在上的“體驗”，對擺“官架子”看不慣，弄不來，就特別有民主作風(fēng)。因此，我的口號是“做一個徹底的平民村委會主任”……這位競聘者的演講詞，可謂是“官念”新穎不俗。具有鮮明的個性和風(fēng)格。時運隨遇來，風(fēng)火闖一番——展示一個意氣風(fēng)發(fā)的自我精神狀態(tài)影響著競聘者的命運。斗志昂揚，意氣風(fēng)發(fā)，體現(xiàn)了風(fēng)風(fēng)火火闖事業(yè)的飽滿激情與蓬勃向上的自我形象，會給評委留下好的印象。請看一次競聘辦公室秘書的最后一位競聘者的演講片斷：人們找到了競爭這種生活方式，我當(dāng)然不會放棄屬于自己的那份公平。我清楚，評委不會無緣無故地偏愛一個人，但是好感的砝碼必然會加在信心十足、言行一致人的身上。我認(rèn)真地研究了你們招聘這個職務(wù)的條件，也仔仔細細地分析了前面的競爭伙伴，我們相似的地方很多，說心里話，我們都想贏。但這是特殊的選人，需要的是言行一致、行過于言的人，而不是虛言巧語，言過于行的人。我敢來競聘，是因為我有闖勁，又有干勁，我做人的原則是說真話干實事。所以我相信這次競聘演講給我?guī)淼牟粫莿e的，而必定是下次的就職演講。

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第三篇：在競聘演講中全面推銷自己

隨著用人機制改革的不斷深入，競爭上崗已越來越多地受到各級領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)注。如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，是參與者必須認(rèn)真對待的問題。這里提出幾點意見，供您參考。

端出巷中酒，醉你三五杯——展示一個才華橫溢的自我

競聘，優(yōu)者贏。演講中必須恰當(dāng)?shù)卣故咀约耗芤浴白淼谷悍肌钡膶嵙?，用自己?yōu)于別人的條件服人，用自己競得崗位后高于別人“多籌”的思路與措施服人。這有三個原則：一是實在，介紹自己的實力必須做到實事求是，而且要做到“實”得“可信”。二是藝術(shù)，比如運用心理學(xué)上的攻心理論，先抑后揚，先貶后褒，騰挪跌宕，做到“實”得有“度”，“實”得“文明”。三是心機，在競聘演講中，評委總是有意無意地將第一位演講者作為參照對象。因此，前面演講者“露才”時必須要有超人的氣勢，讓后來者被逼得撐不起腰，后來演講者千萬不要只注意“集大成”，而忘記了自己的構(gòu)思和長處所在；要注意觀察評委對前人的反應(yīng)，就其興趣所在，結(jié)合自己展開；還有，別忘了當(dāng)止則止。下面是一位競聘辦公室秘書者的演講片斷：

我競聘秘書，有一個最不利的條件，即我的學(xué)歷。你們說要招具有本科以上的文憑的，而我僅此一張自考大專文憑。好在任何事情都不是絕對的，事實不總是證明文憑等于水平，學(xué)歷等于能力。請允許我幸運地回顧一下往事：(出示雜志)這篇打開寫作之門的論文是我大專三年級時發(fā)表的，(出示證書)這些獎證是95、96、97連續(xù)三年的優(yōu)秀撰稿人證書，(出示目錄)這是我八年來發(fā)表在雜志上的文章目錄，(出示文集)這是我近年來公開發(fā)表的100多篇論文匯集，(出示文章)這是我撰寫的領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)，這是我撰寫的文秘調(diào)查報告。因此，我來競聘了。因為我明白，我競聘秘書還有幾個算得上條件的條件：……競聘者開始似乎在講自己的劣勢，但這恰恰是誠實可靠的表現(xiàn)；而在給自己“抹黑”以示誠實之后趁機“亮”出自己幾條壓軸的優(yōu)勢，讓評委及聽眾對其實力不能不心服。

人氣禮智信，全都讓你評——展示內(nèi)涵豐富的自我

人格與氣度、禮貌與聰慧、信用與機智等素質(zhì)、修養(yǎng)，是一個人立身處世的主要因素，考察競聘人時，當(dāng)然要關(guān)注到這一切。因此，競聘人演講時，要以自己的內(nèi)涵力量去打動并感染評委和聽眾，既要展示才華，也要展示德性。競爭固然無情，但不可以誹謗和貶低別的競聘人的方式來樹立自己的形象；參與競爭的過程中，有些細節(jié)也不可不注意，很可能評判者就是要從這些細節(jié)中來考察你的素質(zhì)。比如在現(xiàn)場設(shè)置一些“舉手之勞”的事看你“躬腰”否，故意讓你久等看你煩躁否?，F(xiàn)在競聘者中大學(xué)生研究生多得很，恐怕用人單位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署辦公室招聘秘書時，辦公室領(lǐng)導(dǎo)有意在通往主考室樓梯上安排上訪者，攔住他們要見主要領(lǐng)導(dǎo)“理論理論”。不少應(yīng)聘者以我現(xiàn)在還不是辦公室的人為由，視而不見，或繞道而走，或掙脫逃身。只有一位從事過辦公室文字工作的年輕女同志耐心詢問上訪者的苦衷，傾聽他們的意見和呼聲，儼然以自己是行署辦一員的身份耐心細致地對他們作解釋說服工作，并表示一定將他們的意見轉(zhuǎn)告領(lǐng)導(dǎo)，請求領(lǐng)導(dǎo)督促當(dāng)?shù)乇M快解決。不想這些上訪者得寸進尺，說肚子鋨，她便為他們買來方便面；說沒有返程路費，她掏出50元錢給他們。她在演講中有這么一段：做人，人格是第一位的。我一直這樣評價自己：水平三流，知識二流，人品一流；我深信行署辦需要高水平的文秘人員，我過去那些所謂的輝煌肯定微不足道，但是我也深知，行署辦文秘人員的工作成功也在很大程度上取決于他們的修養(yǎng)。

評委當(dāng)即報以熱烈的掌聲，打開了電視機，她才發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)樓外的言行都在評委的監(jiān)視之中。她被現(xiàn)場錄取了，因為她把握住了應(yīng)有的謙虛、尊嚴(yán)、理智，應(yīng)有的人生觀、價值觀、世界觀。

扯下假面具，坦誠露個性——展示一個頗具個性的自我

耳目一新、與眾不同是征服評委的妙策。思維的獨辟，觀點的獨到，表達的獨特，是競聘者努力的方向。下面是一位高中畢業(yè)生競聘村委會主任的演講詞片斷：我從沒有擔(dān)任過村干部，缺少經(jīng)驗，這是劣勢，但正因為從未在“官場”混過，一身干凈，沒有官相官態(tài)、官腔官氣，更不可能是官油子；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢作敢為的闖勁。正因為我一向生活在最底層，從未有過高高在上的“體驗”，對擺“官架子”看不慣，弄不來，就特別有民主作風(fēng)。因此，我的口號是“做一個徹底的平民村委會主任”……這位競聘者的演講詞，可謂是“官念”新穎不俗。具有鮮明的個性和風(fēng)格。

時運隨遇來，風(fēng)火闖一番——展示一個意氣風(fēng)發(fā)的自我

精神狀態(tài)影響著競聘者的命運。斗志昂揚，意氣風(fēng)發(fā)，體現(xiàn)了風(fēng)風(fēng)火火闖事業(yè)的飽滿激情與蓬勃向上的自我形象，會給評委留下好的印象。請看一次競聘辦公室秘書的最后一位競聘者的演講片斷：人們找到了競爭這種生活方式，我當(dāng)然不會放棄屬于自己的那份公平。我清楚，評委不會無緣無故地偏愛一個人，但是好感的砝碼必然會加在信心十足、言行一致人的身上。我認(rèn)真地研究了你們招聘這個職務(wù)的條件，也仔仔細細地分析了前面的競爭伙伴，我們相似的地方很多，說心里話，我們都想贏。但這是特殊的選人，需要的是言行一致、行過于言的人，而不是虛言巧語，言過于行的人。我敢來競聘，是因為我有闖勁，又有干勁，我做人的原則是說真話干實事。所以我相信這次競聘演講給我?guī)淼牟粫莿e的，而必定是下次的就職演講。

這位競聘者激情奔涌，精神飽滿，他那坦然的氣質(zhì)，瀟灑的風(fēng)度，強烈的自信，給評委留下了深刻的印象。

總之，競聘演講必須把握兩個原則：一是用心去投入，展示一個真實的自我；二是隨機應(yīng)變，巧妙推銷，充分展示你的聰明才智。這實際上是心理學(xué)中兩個原則的運用：求同原則與求異原則。競爭固然要說自己行自己好，但愚蠢者總是喜歡不著邊際地自我吹捧；而聰明者往往不是輕易地說自己是個人才，而是先談劣勢說不足，曲徑通幽，等到評委覺得你誠實時，再全方位展示自己，效果當(dāng)然好了。

第四篇：簡歷中彰顯自己的優(yōu)點方法

成功都是有方法的，求職也是如此。但做每件事都一定要找準(zhǔn)方向，不可亂串，毫無章法。你要知道在機會面前躍躍欲試者從不缺乏，求職亦是。hr總會在眾多人才中徘徊，面臨正確選擇的痛苦。所以作為求職者，求職提交的個人簡歷和求職信不是支持公司選才的最后決策，而是讓你在第一輪篩選中脫穎而出的敲門磚。所以邁向求職成功的第一步：讓簡歷變得“有趣”。“有趣”不是長篇大論、天花亂墜的浮夸，而是言簡意賅、一語中的準(zhǔn)確。

1、篇幅適宜，突出重點

簡歷篇幅不易過長，兩頁左右即可，學(xué)術(shù)型和技術(shù)型崗位可擴展到4至5頁。第一頁的上半部分是hr關(guān)注的重點，也就是你的亮點所在，比如與專業(yè)相關(guān)的學(xué)歷、工作經(jīng)歷、參加過團體組織、個人特長及取得的成績等等;尤其注意(特別是申請外企的職位時)不要寫期望的薪水、不要用過于花哨的字體、顏色或格式。

2、措詞準(zhǔn)確，與崗位匹配

描述工作經(jīng)歷時使用適宜的動詞，少用形容詞和副詞(只有不扎實的經(jīng)驗才需要形容詞和副詞的修飾)。比如：你申請的是市場開發(fā)類職位，建議使用“促進、加速”等詞;如果你申請的是財務(wù)管理類職位，不妨使用“預(yù)測、分析”等詞;如果你申請的是技術(shù)類職位，可使用“開發(fā)、研制”等詞。這些動詞可能會讓每天閱讀上百份簡歷的hr注意到你。

3、量身定制，以事實說話

根據(jù)申請的單位和職位，“量身定制”你的簡歷。例如你要考公務(wù)員，首當(dāng)其沖就是突出你的社黨團工作經(jīng)驗，是否是優(yōu)秀學(xué)生干部等等;如果申請的是一個技術(shù)崗位，那展現(xiàn)你的實踐經(jīng)驗與研究成果將更勝一籌。

所以事前盡可能了解你將申請職位的公司，比如：公司的主營業(yè)務(wù)是什么?核心競爭力是什么?選才時更關(guān)注哪些方面等等。將這些關(guān)鍵信息融入你“量身定制”的簡歷中，不僅是對該公司的一種尊重，更能幫助你在未來面試中可能遇見的問題做好準(zhǔn)備。

需要提醒的是，“量身定制”的簡歷中每一句話都要能舉出實例，不能杜撰或夸張。任何不真實的內(nèi)容，都會讓你的簡歷馬上被扔到垃圾桶。如果有一些內(nèi)容看似夸張但確為事實，一定要補充說明，以免造成不必要的懷疑。

4、文字嚴(yán)謹(jǐn)，勿畫蛇添足

a、如未明確要求附個人近照，建議不添加個人像片。照片是靜止的，無法表現(xiàn)一個人各方面的能力;而且篩選簡歷者個人偏好不一，常聽聞面試官評論：看照片感覺不夠踏實、感覺不聰明……所以因照片減分的遠比加分的多。

b、不要犯低級錯誤。仔細反復(fù)檢查簡歷中的每個字，如果你在制作簡歷的過程中打錯了字(比如將“accepted”寫成“excepted”)，那么公司可能會認(rèn)為：“這個人連這么重要的事也會犯錯，我以后怎么能放心讓他做事呢?”

5、自我推薦，錦上添花

另外，建議除簡歷之外，再寫一封熱情洋溢、充分描述你的專長和優(yōu)勢、發(fā)揮個人亮點、解釋為什么你適合公司的求職信(coverletter)。

不要寫一些沒有意義的文字，也不要寫一些無法兌現(xiàn)的話(如：如果你聘用我，我就會……。此類的話)，而要證明你花許多時間用心去了解所申請的職位，同時用事實說明和證明你的專長、優(yōu)勢和誠意，最重要的是突出個人亮點。大多數(shù)公司最重要的一個問題是“我為什么要考慮聘用你?”，你的亮點就是這個問題最好的回答。

求職信的妙處在于抓住看簡歷的人的心，讓他感覺到這個人有些特色，也有誠意，值得花時間面談一下。

實用的簡歷技巧分享，歡迎大家參考：

怎樣打造個性簡歷

如何讓簡歷更抓人

讓簡歷脫離俗套的方法

高水平簡歷必備的要素

第五篇：推銷自己

推銷自己

國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋?！盃I銷”時而指“市場”，時而指“銷售”，時而指“營銷”，時而指“營銷”，時而指“推銷”，時而指“促銷”。而我在這里把“營銷”理解為“推銷”。

生活中有許多事物可以被推銷，剛研發(fā)出的新產(chǎn)品，不知名小企業(yè)生產(chǎn)的商品，銷路不景氣的貨物，積壓在倉儲室的庫存??我們并不是推銷人員，大可不需要學(xué)會推銷它們。但作為即將步入社會、走上工作崗位的大學(xué)生，首先面對的就是找工作，而找工作就要必然要經(jīng)過面試這一環(huán)節(jié)。那么我們在面試時如何才能成功地把自己推向市場，找到能夠施展自己的舞臺？這就需要我們學(xué)會推銷自己！下面就面試中自我介紹如何成功推銷自己，借鑒他人經(jīng)驗和個人理解，談?wù)勎业南敕ā?/p>

良好的開始是成功地一半。要做好面試的自我介紹，介紹前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。我覺得應(yīng)該注意以下幾點：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點突出，中心思想明確。在面試前，對應(yīng)聘企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時，根據(jù)自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然后組織好自己的語言，通過描述，突出你在應(yīng)聘崗位方面的能力和成績。

2.介紹最后需要總結(jié)一下，更要強調(diào)你與這個崗位的符合性。比如“我認(rèn)為我在組織方面的能力很強，也有相關(guān)的經(jīng)驗和良好的成績，我認(rèn)為我符合您的崗位要求”這樣不僅繼續(xù)提醒你這方面的能力，也表達出你的自信與加入該企業(yè)的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試考官惜字如金，面試者會問一句答一句?？脊倜嬖嚊]

多久就會失去興趣。面試者應(yīng)該注意，不能一問一答，但也不要滔滔不絕?；卮鹂脊賳栴}注意回答的要點，表述清晰。

4.準(zhǔn)備好了自我介紹，最好找你熟悉的人練習(xí)一下，這樣多練習(xí)幾次，不僅會減少你的緊

張，而且也會得到一些建議。

掌握正確的方法方式，注重提升自身的職業(yè)技能與素養(yǎng)，保持良好的求職心態(tài)，相信我們會在面試中成功推銷自己，找到屬于自己的一片天。