第一篇：先鋒廣告有限公司市場部

先鋒廣告有限公司市場部

目標管理考核制度

一、總 則

為全面了解、評估部門員工的工作績效，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作績效，并使每位員工始終朝同一個目標努力，特制定本制度。

二、考核范圍

凡市場部員工均需考核，適于本辦法。

三、考核原則

1、公平、公正。

2、進行考核面談，使考核結(jié)果得到被考核者的認可。

3、市場部經(jīng)理會負責對市場部員工進行考核并輔導，使其按有效的目標計劃開展工作。

四、考核目的1、使改進工作，提高工作績效。

2、獲得晉升，調(diào)崗的依據(jù)。

3、獲得確定工資，獎金的依據(jù)。

4、獲得潛能開發(fā)和參與相關(guān)培訓的依據(jù)。

5、是員工降職、降薪、直至被公司淘汰的依據(jù)。

6、業(yè)務(wù)員工下單制度：

業(yè)務(wù)員工在每一筆業(yè)務(wù)資金到位以后，必須填寫《業(yè)務(wù)下單表》，如下表：

1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、年度考核及專項考核四種。

2、每月3日之前對市場部員工上月工作進行考核，當月5日之前公布考核結(jié)果。

3、市場部于每年1月1日-15日內(nèi)對員工舉行年終考評一次，考核年度為自1月1日起至12月31日。

4、考核時間若逢節(jié)假日，依次順延。

5、公司因特別事項可以舉行不定期專項考核。

六、考核機構(gòu)

市場部經(jīng)理 + 一名指定的員工 = 執(zhí)行目標管理考核。

七、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員工資：底薪+績效工資+提成（5%-10%）+年終獎+季度獎+全勤獎+銷售冠軍獎=業(yè)務(wù)員待遇，其中每月提成的30%為各項獎金。

八、考核內(nèi)容

1、工作指標考核：占考核權(quán)重的70%，是對工作任務(wù)結(jié)果的評價，由直接屬上級對下屬員工進行考核。直屬上級根據(jù)部門當月工作計劃分解到部門內(nèi)每位員工，每月按工作任務(wù)量平均每項考核分值,并隨時對員工提供績效輔導，對員工表現(xiàn)進行記錄。

2、行為指標考核：占考核權(quán)重的30%，主要對員工工作過程和方式及日常綜合表現(xiàn)的評價。主要考核指標為作息考勤、辦公紀律、組織行為、環(huán)境維護、團隊意識和職業(yè)素養(yǎng)6個方面進行考核，每項指標分值5分，總分30分。

4、對行為考核內(nèi)容評分一律為1－5分（5分、4分、3分、2分、1分：考核成績優(yōu)秀最高評為5分，不能達到要求的最低評為1分），考核人需依照下屬員工的實際工作完成情況及

表現(xiàn)給予分數(shù)。

每周必須有工作總結(jié)，每月必須做工作總結(jié)。有效的績效管理應(yīng)達到下面的目標：

A、直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。B、在考核期內(nèi)，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認可。C、把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。D、激勵員工，使員工朝著經(jīng)理及公司對他們的要求方向發(fā)展。E、建立下一階段的發(fā)展目標，明確新項目的目標和發(fā)展方向。F、業(yè)績與獎勵（薪酬/提升/發(fā)展機會）相結(jié)合。

5、獎懲辦法：

A、業(yè)務(wù)員各項考核滿分為100分，10分為一檔，績效工資每一檔50元、獎項每一檔為總獎項額的10%。

B、實際業(yè)務(wù)員工資：月底薪+月50%提成+績效工資+考核業(yè)績工資=業(yè)務(wù)員工資

九、考核形式

1、各類考核形式有：A、自我評定與總結(jié)；

B、部門考核必須與被考核者進行面談，以保證考核結(jié)果的公正性； C、直接上級評核。

2、各類考核辦法有：

A、查詢記錄： 對員工每天工作記錄檔案，文件，出勤情況進行整理統(tǒng)計；B、書面報告： 部門，員工提供總結(jié)報告；C、重大事件。

D、所有考核辦法最終反映在考核表上。

十、考核程序

1、按照預(yù)定計劃，明確考核時間、周期及考核對象，員工月度考核通常在3日前完成對上月的工作考核。

2、被考核者提交書面自我總結(jié)與評定。

3、直屬上級通過與被考核者進行面談，對直屬下級工作指標進行評核并進行打分。

4、人事部根據(jù)被考核員工各項行政記錄對員工行為指標進行評分

5、各項意見最后要求被考核者作口頭述職報告該評分為最終得分。

6、全體員工的績效考核最后均須老總簽字，否則為無效考核。

7、考核結(jié)果存入人事部員工檔案。

8、目標管理結(jié)果跟進：

A、個人工作表現(xiàn)與相似崗位人員比較； B、需要改善的方面；

C、工作計劃與具體措施，未來6個月至1年的工作目標； D、對公司發(fā)展的建議；

E、目標管理考核結(jié)果跟進由人事部及員工分管領(lǐng)導負責。

十一、試用考核

1、新進員工試用期至少1-2個月,最長不超過3個月,特殊情況由總經(jīng)理批準；

2、試用期員工一律參與公司的目標管理考核，試用屆滿根據(jù)考核結(jié)果決定是否正式錄用；

3、對試用優(yōu)秀者，可推薦提前轉(zhuǎn)正；

4、本項考核由試用員工直屬部門領(lǐng)導會同行政部考核定案；

5、試用員工考核不合格，直屬領(lǐng)導認為有必要延長試用的，最多不超過30天。

十二、考核結(jié)果及效力

1、考核結(jié)果要向本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果具有的效力：

A.決定員工職位/或薪酬升降的主要依據(jù)；

B.員工每月績效工資及專項獎懲與考核結(jié)果掛鉤，未參加考核不發(fā)放該項工資；C.決定對員工的獎勵與懲罰；

D.決定是否對員工予以解聘、續(xù)約或晉升。

3、考核評定結(jié)果分為A優(yōu)秀（90-100分）、B合格（70-89分）、C較差（69分以下）三個類別，并與員工當月月薪總額中績效工資部分掛鉤，計算方法為：實際考核得分×100%×績效工資總額；

4、績效工資總額由部門統(tǒng)一控制。

5、員工的年度綜合考核以其月度考核為基礎(chǔ)，由直接上級給出綜合判斷。綜合判斷的結(jié)果將與該員工的年底獎金掛鉤。具體情況如下：

A.月度考核結(jié)果相應(yīng)的分值，A優(yōu)秀：2分；B合格：1分；C較差：0分。由12個月的累計分數(shù)確定對該員工的綜合評判。

B.累計分數(shù)≥等于18分者，年度為A； C.累計分數(shù)＜18分，≥12分者，年度為B； D.累計分數(shù)＜12分者，年度為“C”；

E.年度考核結(jié)果為較差，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘；

F.月度、年度考核時，凡有下列情況之一者，其考核成績不得列為優(yōu)秀： a、請假(不包括公假)合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者；b、有曠工記錄者；

c、本年度受警告以上處分未抵消者。

十三、年度考核

1、有下列情況者不得參加年度考核。A.試用人員；

B.復職未滿3個月或停薪留職者； C.當年被記過以上處分者。

2、員工每個月考核情況作為年度考核的前提依據(jù)，考核角度主要為歷史考核記錄、行為指標和工作指標；

3、考核緯度：歷史（每月）考核記錄占50%，民主測評占25%；直屬上級測評占25%

年度考核表：年

4、員工績效考核結(jié)果，將作為其加減工資的重要依據(jù)，符合以下所列條件者，工資將作相應(yīng)調(diào)整：

A.連續(xù)9個月超過10個月考核結(jié)果為A，可申請加薪；

B.連續(xù)6個月或累計9個月考核結(jié)果為C，予以降職、降薪或解聘；

5、年度優(yōu)秀評選：

A.每月進行一次優(yōu)秀員工評選，總共評選出一名優(yōu)秀員工（根據(jù)當月考核結(jié)果，各項考核指標結(jié)果為A方可評為優(yōu)秀員工），除通報表揚外，當月予以一次行性加薪獎勵； B.每年進行一次優(yōu)秀員工評選，本部分別評選一名優(yōu)秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。

6、年度考核效力：

A.全公司同級別崗位人員年度考核得分排在第一名者，可申請加薪； B.公司全體人員年度考核總分在50分以下的，予以解雇；

C.部門經(jīng)理崗位年度考核得分排最后一名者，予以降職或解雇，連續(xù)二年年度考核得分排倒數(shù)第二名者，予以降職或解雇；

D.全公司普通員工年度考核得分排在最后1名者，予以解雇。

十四、考核申訴

對考核結(jié)果存有異議者，在考核結(jié)果公布一周內(nèi)提交書面報告至人事部，由人事部予以答復，總經(jīng)理辦公會為仲裁機構(gòu)。

十五、附 則

本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會議通過由行政部負責解釋，自2011年12月1日起生效。威海先鋒廣告公司業(yè)務(wù)部

2011年11月26日

第二篇：瀾駿國際廣告有限公司——珠寶整合的先鋒

(百度文庫)瀾駿國際廣告有限公司——珠寶整合營銷的先鋒

瀾駿國際簡介

瀾:大波浪；

駿:良馬、迅速、才智超群；

洶涌如潮的創(chuàng)意力加上快馬奔騰的執(zhí)行力，造就了瀾駿異軍突起的傳奇。

2000年，『瀾駿國際』以一家商業(yè)攝影機構(gòu)創(chuàng)立于設(shè)計之都、珠寶之都——中國深圳，憑著對攝影藝術(shù)和珠寶時尚的狂熱與執(zhí)著，率先將珠寶行業(yè)與攝影藝術(shù)完美結(jié)合，開創(chuàng)了 “高起點”、“高標準”、“高品質(zhì)”的珠寶視覺藝術(shù)。十年來，『瀾駿國際』不斷匯聚了來自深圳、廣州、上海等中國本土著名攝影、廣告、營銷策劃、設(shè)計公司里的精英群體，在攝影的基礎(chǔ)上，先后成立瀾駿珠寶品牌營銷策劃機構(gòu)、瀾駿激光數(shù)碼圖片輸出有限公司、瀾駿影視制作公司三家子公司。逐漸形成了“品牌策略、形象策劃、品牌視覺規(guī)劃、品牌營銷推廣、形象輸出”五位于一體的系統(tǒng)創(chuàng)意服務(wù)機構(gòu)。

歷經(jīng)數(shù)十載光影沉淀，『瀾駿國際』已打造成以珠寶、翡翠行業(yè)為核心，涵蓋手表、化妝品等高檔領(lǐng)域的綜合服務(wù)商，在富有創(chuàng)意和勇于追求效率的工作團隊中，客戶的滿意是我們不斷追求完美的信心保證，360度全程式專業(yè)服務(wù)成為眾多客戶選擇瀾駿的不二理由。

瀾駿文化

企業(yè)理念—— 品質(zhì)始于細節(jié)追求

價值觀念—— 讓客戶增值 讓企業(yè)滿意讓員工感動 責任使命—— 品牌強國 創(chuàng)意立世

服務(wù)理念—— 我們服務(wù)的不是個人，不是公司，不是客戶，是品牌本身。創(chuàng)意策略—— 策略在情理之中，創(chuàng)意在意料之外 管理理念—— 體系管理，標準作業(yè)

人才理念—— 發(fā)揮潛能、尊重個人，員工和客戶同樣重要。

瀾駿服務(wù)

瀾駿將為您提供如下服務(wù): 市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、營銷推廣；品牌CI系統(tǒng)策劃、視覺識別VI系統(tǒng)設(shè)計、品牌整合推廣、影視拍攝制作、產(chǎn)品拍攝、廣告創(chuàng)意、后期修圖、噴繪制作、企業(yè)培訓等

瀾駿態(tài)度

◆科學調(diào)研

堅持高質(zhì)量的作品來源于深入的調(diào)研、戰(zhàn)略思想、才能、深謀遠慮的計劃，這能夠在完美設(shè)計的創(chuàng)作和幫助客戶快速解決經(jīng)營問題之間有效地搭筑橋梁。我們相信廣泛的調(diào)研導致非凡的實際；深思熟慮的計劃促成合理計劃的實施；了解顧客心理才能確保滿足客戶的需求?！舾咝贤?/p>

現(xiàn)代的溝通手段就是“形象煉金術(shù)”，即通過把情感、文化和美麗融合到一起，從而形成指向特定對象和目標的情報。通過設(shè)計有緊迫感的、強有力的、行之有效的視覺溝通方案，可以實現(xiàn)客戶的經(jīng)營目標，樹立成功的品牌形象?！魟?chuàng)意思維

視覺溝通有助于設(shè)計方案的完成。但是當整體思維方法被運用于其中時，杰出的設(shè)計方案便產(chǎn)生了。由直覺和感覺引爆的創(chuàng)意火花是奠定視覺溝通的基石。當設(shè)計被注入情感時，它便具有了人性的特征?！魺釔酃ぷ?/p>

沒有努力的工作，偉大的作品不過是一紙空談。為了一個拍攝角度、一句廣告語、一種色彩大量的完美表現(xiàn)，我們爭論、思考、奮斗后的努力成果貫穿『瀾駿·國際』作品中。因為我們始終認為這是一項積極有效的、富有創(chuàng)意的并能激發(fā)靈感的工作?！羧?zhí)行 企業(yè)成功=5%的戰(zhàn)略+95%的執(zhí)行，沒有執(zhí)行力，一切等于空談。對于客戶布置的任務(wù)，瀾駿沒有借口，沒有拖延,堅決完成；在執(zhí)行面前，不搞變通，不打折扣，說到做到，做就做好，言必行，行必果。

整合營銷：

作為在珠寶之都深圳成立的瀾駿國際珠寶整合機構(gòu)，是最早進行珠寶營銷整合的專業(yè)機構(gòu)，瀾駿自創(chuàng)業(yè)之初起就致力于為珠寶品牌提供360度的立體式服務(wù)。

專業(yè)與全案是瀾駿的核心競爭力！

專業(yè)——專注于以珠寶為主的時尚類品牌十余年，從而形成專業(yè)化整合之路，我們了解行業(yè)，我們深諳究理。全案——以“視覺營銷”為先導，綜合攝影、平面設(shè)計、空間、影視廣告、活動，品牌策略、品牌形象咨詢、終端培訓等團隊核心優(yōu)勢，為珠寶品牌全方位提供解決方案！

瀾駿國際旗下子公司

「瀾駿影視制作公司」

「瀾駿影視」作為『瀾駿國際』旗下的王牌機構(gòu)，客戶涉及珠寶、翡翠、手表、化妝品等高檔產(chǎn)品行業(yè)的成功企業(yè)，有些客戶與『瀾駿國際』合作已逾10年之久。實際上，超過70％的業(yè)務(wù)來源于長期客戶。這種忠誠源于我們能夠制作出真正產(chǎn)生營銷效果的作品。再出色的創(chuàng)意若不以營銷策略為核心也是無效的。而合理的戰(zhàn)略思維如若被賦予強有力的創(chuàng)造性表現(xiàn)，則可以在喧鬧的市場上異軍突起。

「瀾駿影視」最早將傳統(tǒng)攝影技術(shù)應(yīng)用于數(shù)碼技術(shù)中，建立完善的色彩管理系統(tǒng)，專業(yè)的數(shù)碼圖片研發(fā)小組滿足不同客戶需求，并擁有頂尖的全數(shù)碼化攝影器材（仙娜P2、騎士LS大型技術(shù)相機；哈蘇120專業(yè)相機；全套羅敦斯德、施耐德座機鏡頭和哈蘇專業(yè)120鏡頭，目前業(yè)界最高像素的飛思2200萬像素和3900萬像素數(shù)碼后背，多臺蘋果電腦聯(lián)機操作，配有強大的電腦后期處理系統(tǒng)平臺。在多年的客戶服務(wù)中，「瀾駿影視」始終堅持“唯美需求，以客為尊”的服務(wù)理念，把客戶的利益始終放在第一位，為適應(yīng)不同客戶群體的服務(wù)需求，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技術(shù)種類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品質(zhì)追求上的要求也越來越高?！笧戲E珠寶品牌營銷策劃機構(gòu)」

深圳，除了是聞名全國的設(shè)計之都外，更是享譽世界的珠寶之都。「瀾駿珠寶品牌營銷策劃機構(gòu)」雖不是最早從事珠寶品牌營銷策劃的機構(gòu)，但是憑借『瀾駿國際』獨特的創(chuàng)意和服務(wù)優(yōu)勢，對珠寶領(lǐng)域獨到的認識和創(chuàng)新理念，「瀾駿珠寶品牌營銷策劃機構(gòu)」自創(chuàng)建以來，就一直把中心集中于行之有效的全方位設(shè)計和品牌的市場營銷上。利用豐富的優(yōu)勢和敏銳的嗅覺，「瀾駿珠寶品牌營銷策劃機構(gòu)」已成為珠寶領(lǐng)域最引人關(guān)注的先鋒。

作為一個注重實踐的團隊，「瀾駿珠寶品牌營銷策劃機構(gòu)」致力于新穎有效的、戰(zhàn)略性的創(chuàng)意設(shè)計，從而使其能夠反映并強化客戶的價值和想象力。我們努力去完整地并富有想象力地實現(xiàn)這一目標，從市場調(diào)研、分析、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、CI設(shè)計、推廣戰(zhàn)略等提供完整的品牌樹立及設(shè)計方案，創(chuàng)造品牌體驗，從而使客戶始終居于其行業(yè)的領(lǐng)先地位?！笧戲E數(shù)碼圖片輸出有限公司」

「瀾駿數(shù)碼圖片輸出有限公司」隸屬于『瀾駿國際』，始終致力于國內(nèi)外專業(yè)頂級戶內(nèi)外廣告?zhèn)鞑?，服?wù)眾多國際高端知名奢侈品品牌，具有創(chuàng)新思維，國際化視野的頂級制作團隊，全力打造亞洲奢侈品平面廣告圖片制作巨頭，并率先在華南建立了首家數(shù)碼圖片輸出加工基地。

工欲善其事，必先利其器。公司巨資引進國際最先進的數(shù)碼影像輸出設(shè)備，意大利激光數(shù)碼輸出Lambda130plus，加拿大激光數(shù)碼輸出機Lightjet 500XL，愛普生超大幅面微噴打印機，惠普高端噴繪機。超強的硬件設(shè)施，再配以專業(yè)化的色彩管理系統(tǒng)和制作團隊，全方位、高品質(zhì)確保最終出品的質(zhì)量。

「瀾駿數(shù)碼圖片輸出有限公司」堅持品質(zhì)始于細節(jié)追求的評判標準，專注于高端戶內(nèi)外廣告制作，滿足高端客戶對高質(zhì)量廣告形象展示的苛刻要求，公司可制作：室內(nèi)高精度數(shù)碼半/全透燈箱片（5年不褪色），數(shù)碼相紙、金屬相紙等感光材料；大型噴繪類，韓國4000dpi高精戶外防水燈片，室內(nèi)寫真燈片，海報，X展架，拉網(wǎng)展架制作。

憑借良好的聲譽和高水平的專業(yè)技術(shù)標準，瀾駿激光數(shù)碼圖片的優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)外近百家重大品牌，其中超過70％的業(yè)務(wù)來源于長期客戶，這種忠誠源于公司能夠制作出符合國際化視覺標準的作品，客戶包括周大生、靈云翠軒、星光達、TTF、寶怡、金至尊、愛迪爾、銀白合、飛亞達、依波、格雅手表、天駿手表等眾多知名珠寶、手表客戶，并建立穩(wěn)定良好的合作關(guān)系。【經(jīng)典品牌案例】

客戶名稱： 玉儀珠寶

案例簡介：

作為一個高端翡翠品牌，玉儀珠寶主要生產(chǎn)和銷售豪華時尚翡翠飾品，以及各式玉器雕刻類收藏品，憑借高品質(zhì)的翡翠料子，貨真價實的經(jīng)營理念，以及精湛的大型玉器雕刻工藝，玉儀珠寶早已在業(yè)內(nèi)贏得絕佳的口碑，并形成了一批穩(wěn)定的，具有消費能力的優(yōu)質(zhì)客戶。

面臨挑戰(zhàn)：

面對“酒香也怕巷子深”的消費市場，玉儀珠寶重新迎接挑戰(zhàn)，致力于從地方性民營企業(yè)向品牌化大型珠寶企業(yè)邁進，如何在品牌意識逐漸蘇醒的翡翠文化市場搶占先機？如何將玉儀雄厚的企業(yè)玉石文化傳遞給消費者？

解決方案：

2010年6月，玉儀珠寶邀請知名攝影師彭子俊先生為其親自掌鏡，實施產(chǎn)品創(chuàng)意拍攝，并委托瀾駿為其品牌升級，包括重新設(shè)計VIS（企業(yè)視覺識別系統(tǒng)），例如LOGO、手提袋、三折頁、2011年最新臺歷。

另外，與客戶溝通洽談之后，策劃人員通過分析目前國內(nèi)外翡翠市場特點，依托博大的翡翠文化內(nèi)涵，同時，結(jié)合玉儀產(chǎn)品設(shè)計風格，精心策劃了“皇家禮器”“雅玩清供”“吉祥文化”為主題的形象畫冊，設(shè)計風格大氣厚重而不失時尚典雅，充分展現(xiàn)了玉儀珠寶所代表的高品質(zhì)玉石材質(zhì)及精湛的雕刻藝術(shù)，更將品牌文化與商業(yè)價值完美結(jié)合。

第三篇：快捷廣告市場部管理制度

陜西快捷廣告有限公司

市場部考勤、紀律管理制度

為了規(guī)范市場部工作人員的日常行為，特制定以下管理制度：

1、市場部全體工作人員正常上班時間為星期一至星期六；

2、星期一至星期六的上班時間為早晨八點三十分，下班時間統(tǒng)一為下午六點，考勤管理實行自覺主動管理,不計具體出勤。每天定時給主管打電話匯報當日工作具體情況，并且每周以書面的形式上交。違反者視為曠工。

3、公司實行例會制度：每周六早8：30—12：00開周會；每月25日早08:30至18:00為月總結(jié)會議；不按時參加會議視為曠工。

5、無工作記錄、無會議記錄者按曠工處理；如有特殊情況需要請事假、病假者，須事先向行政人事部請示批準；請假需報經(jīng)理批準并填寫假條，否則按曠工處理。

7、辦公場所內(nèi)禁止高聲喧嘩、打鬧、嬉戲及做與工作無關(guān)之事，違者按公司規(guī)定給予罰款300元；

9、市場部人員按規(guī)定如實填寫當日的工作報表，業(yè)務(wù)人員每天必須有效拜訪6個客戶如當月完成銷售任務(wù)可放寬要求（有效拜訪4個客戶即可），否則未完成罰款10元/個，管理人員未完成的雙倍罰款。對未交報表者視同無出勤，罰沒當月工資。

10、市場部主管負責工作報表的審核簽字，并兩日內(nèi)對工作報表進行檢查并處罰，對虛報信息的罰款400元;行政人事部在審核報表時，發(fā)現(xiàn)虛假行為，將對市場部主管一并處罰200元，如管理人員對未完成工作報表者不及時檢查并處罰，對相關(guān)管理人員處以罰款600元，嚴重者給予降級或辭退.特殊情況請?zhí)峤粫孀C明；

11、對于公司分配的客戶信息,如未能及時處理，罰款30元/次，部門主管連帶罰款50元/次，一月累計6次，停止對該小組本月所有資源調(diào)配；

12、獲得資源分配的銷售人員，必須反饋提供項目最新進展。一周內(nèi)未反饋任何信息者按處理不及時處理，罰款30元/次，部門主管連帶罰款50元/次；

13.市場部所有人員每周六例會前下班前須將本周的工作報表交至部門主管處。否則每次罰款10元；

14、市場部管理人員對外出人員每天至少2次電話查崗，少一次罰款20元;每周至少一次親自到現(xiàn)場檢查市場部工作人員工作，否則罰款100元;凡不在崗位、虛報崗位者罰款400元；如發(fā)現(xiàn)管理人員監(jiān)督不到位，不及時檢查，每次處以600元罰款，如發(fā)現(xiàn)管理人員有包庇行為的罰款600元；

15、市場部片區(qū)主管必須全面負責所轄區(qū)域的銷售、服務(wù)、收費及投訴處理等所有工作，如有推諉每次罰款50元，當月超過三次予以辭退；

16、市場部人員均享有100元的路費補助及200元的話費補助。工作期間必須嚴格服從公

司工作安排，保持通訊暢通，當月累計3次聯(lián)系不上，不享受這兩項補助。

17、市場部工作人員嚴格執(zhí)行公司結(jié)算價格管理規(guī)定，不得掛單、炒單、飛單，違者沒收

非法所得，并罰款2000元，給予嚴重警告甚至辭退；

18、市場部人員的所有合同等重要文件需總經(jīng)理簽字批準蓋章后方可執(zhí)行；

19、市場部人員需嚴格執(zhí)行公司的價格政策，如需降價需向總經(jīng)理申請通過后方可降價，不得與同事掙搶客戶，違反者處以所得雙倍罰款，并給予警告或辭退；

20、市場部工作人員打印合同等重要文件及在文件上加蓋公章，須經(jīng)主管領(lǐng)導同意方可行

事，不得私自操作；

21、銷售人員辭職處理辦法：員工辭職離開公司需提前一個月提出申請，并在一個月內(nèi)按

公司要求辦妥一切手續(xù)，把合同執(zhí)行完畢、貨款收回。如合同已經(jīng)執(zhí)行、貨款未全部收回的，則一般不予辭職；如自行離職，公司有權(quán)扣取當月工資或提成（以不超過應(yīng)收款額為限），將合同執(zhí)行完畢或收完貨款后1個星期內(nèi)方可發(fā)放；由此造成公司重大損失的，公司將保留要求賠償損失的權(quán)利。如果員工未將合同執(zhí)行完畢或收回貨款自行離職，其直接主管需負責代執(zhí)行合同或代收款；若直接主管未能繼續(xù)將合同執(zhí)行完畢或應(yīng)收貨款收回，將給予其直接主管500元—1000元的罰款。

以上制度和公司原有制度如有沖突，按本制度執(zhí)行。

市場部獎懲制度

市場部獎勵制度:

1．試用期當月完成任務(wù)，可以提前申請轉(zhuǎn)正；

4．如連續(xù)兩季度為銷售冠軍（完成基本任務(wù)）則申請晉升主管（業(yè)務(wù)額以收回款為準）。

6．考核指標按每月實際目標做相應(yīng)考核；

7．業(yè)務(wù)員年終時累計金額按銷售利潤的10％做為年終績效考評獎金發(fā)放；

績效考評＝20％工作態(tài)度＋50％工作業(yè)績＋30％服務(wù)質(zhì)量

工作態(tài)度：部門情況，出勤實際天數(shù)，對工作是否認真負責。

工作業(yè)績：當月任務(wù)完成情況。

服務(wù)質(zhì)量：客戶維護情況。

市場部懲罰制度，淘汰機制：

1.每月銷售業(yè)績最后一名，罰款300元 ；連續(xù)2個月內(nèi)仍無業(yè)績者，第三個月公司將直

接把該員工轉(zhuǎn)為兼職。

2.未完成季度考核總?cè)蝿?wù)量，第三個月則下調(diào)工資一級(工資500元/級)； 降薪后跟蹤考核仍不合格，第四個月公司將直接把該員工轉(zhuǎn)為兼職。

3．有業(yè)績特別優(yōu)秀者，可申請試用期工資以轉(zhuǎn)正后的標準予以結(jié)算，提成按規(guī)定比例核算；

4.試用時間不足15天而中途主動離職者，沒有基本工資；試用時間超過15天不滿一個月而中途主動離職者，發(fā)給補助20元/天；

5.新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

6.當月市場部處罰的金額將直接納入行政人事部經(jīng)費中，供行政人事部用于獎勵員工及業(yè)余活動經(jīng)費（具體活動安排由各部門主管協(xié)商）；

7.業(yè)務(wù)沖突的處理方法

1)、業(yè)務(wù)沖突的處理原則：

（1）列入業(yè)務(wù)登記表（CRM)的享有絕對優(yōu)先權(quán)。（2）價高者優(yōu)先。

（3）先聯(lián)絡(luò)者優(yōu)先。（4）同樣條件，本公司業(yè)務(wù)人員比外公司人員優(yōu)先。

2)、本公司的業(yè)務(wù)人員在不知情的情況下，與同一客戶達成合作意向，業(yè)務(wù)人員協(xié)商后可以合作完成，但公司只視為一個人的業(yè)務(wù)進行核算，業(yè)務(wù)提成的分配，由相關(guān)業(yè)務(wù)人員自行協(xié)商。如果協(xié)商未果，可以由公司進行裁定。如相關(guān)業(yè)務(wù)人員因分配不均發(fā)生矛盾和激烈沖突或不服從公司裁定，則公司將該業(yè)務(wù)的所有提成全部收歸公司所有。

市場部員工薪資按《陜西快捷廣告市場營銷人員薪酬激勵方案》執(zhí)行。

以上制度和公司原有制度如有沖突，按本制度執(zhí)行。

第四篇：創(chuàng)世紀廣告有限公司

創(chuàng)世紀廣告有限公司

百科名片

茂名市創(chuàng)世紀廣告有限公司成立于2006年6月28日，是一家年輕、充滿激情和活力的新一代綜合性廣告公司。目前已經(jīng)在粵西地區(qū)茂名、湛江、電白開設(shè)有三間分公司，公司經(jīng)營項目有：大型活動策劃、婚慶策劃、開張策劃、企業(yè)慶典、戶外廣告、招牌制作、網(wǎng)站建設(shè)、專業(yè)印刷、商務(wù)短信平臺、禮儀模特、演出服務(wù)等。公司成立四年來，創(chuàng)世紀不斷累積專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，凝聚一支管理成熟的策劃、設(shè)計、制作、施工和服務(wù)團隊，確保每個項目高質(zhì)高效完美完成。以一流的創(chuàng)意、出色的執(zhí)行、卓越的服務(wù)，在競爭激烈的廣告市場高速發(fā)展，目前已服務(wù)比亞迪汽車、上海大眾、北京現(xiàn)代、廣汽豐田、上島咖啡、東風本田、創(chuàng)維電視、福特汽車廣物福恒4S店、三星裝飾、中國太平、中國體育彩票、廣汽本田、TCL、華僑城、海信電視等眾多知名企業(yè)和品牌，創(chuàng)世紀以創(chuàng)新的思維，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到眾多大型客戶的青睞，并贏得了社會各界的廣泛好評。

創(chuàng)世紀廣告有限公司

創(chuàng)世紀廣告有限公司

CreatesTheCenturyAdvertisementCo., Ltd.簡稱：創(chuàng)世紀廣告

注冊商標：CSJ

地址：茂名市 雙山二路9號 創(chuàng)世紀辦公大樓

郵編：525000

區(qū)號：0668

湛江分公司：湛江市 霞山區(qū) 人民大道南36號

郵編：524000

區(qū)號：0759

電白分公司：茂名市 水東鎮(zhèn)海濱二路9號

郵編：525000

區(qū)號：0668

創(chuàng)世紀廣告企業(yè)文化：

大方無隅 —— 一種輝煌與價值之美

一位現(xiàn)代哲人曾經(jīng)說：企業(yè)擁有了文化，就如同人有了思想，前進的腳步才能勇往直前。文化，作為一種資源，被創(chuàng)世紀視為企業(yè)的靈魂與核心價值體系，并滲透進企業(yè)經(jīng)營活動的方方面面，從而建立了富有創(chuàng)世紀特色的企業(yè)文化。

創(chuàng)世紀人使命：讓創(chuàng)意和專業(yè)成就責任、財富和實力

創(chuàng)世紀人信奉：團隊成就事業(yè)

創(chuàng)世紀人追求：事業(yè)體現(xiàn)價值

創(chuàng)世紀人崇尚：想事、謀事、干事、干成事

信人、育人、用人、造就人

創(chuàng)世紀人恪守：責任為重、誠信為本、穩(wěn)健經(jīng)營、科學管理

創(chuàng)世紀廣告企業(yè)理念：

大音希聲 —— 一種撼世氣度與超然境界

創(chuàng)世紀人堅信：顧客是創(chuàng)世紀存在的全部理由

尊重客戶，理解客戶、與客戶真誠地溝通，是創(chuàng)世紀一直堅持和倡導的理念，也是我們能夠領(lǐng)先同行的關(guān)鍵。

創(chuàng)世紀人堅信：創(chuàng)新是創(chuàng)世紀的靈魂

在產(chǎn)品創(chuàng)新范疇，在市場創(chuàng)新領(lǐng)域，在制度創(chuàng)新方面，創(chuàng)世紀一直走在行業(yè)的最前線。

創(chuàng)世紀人堅信：人才是創(chuàng)世紀的資本

尊重人，為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造一個和諧、富有激情的環(huán)境，是創(chuàng)世紀成功的首要因素。

創(chuàng)世紀人喜歡一首歌《在路上》，這是時代的強音，這是創(chuàng)業(yè)者的號角，生命不息、奮半不已；創(chuàng)世紀人永遠在路上。

創(chuàng)世紀廣告服務(wù)范圍：

創(chuàng)世紀廣告有限公司是一家區(qū)別于傳統(tǒng)模式的大型綜合類廣告公司；是目前同時擁有：世紀金卡（一卡通）、世紀商務(wù)短信平臺、創(chuàng)世紀廣告DM報、世紀彩印超市、世紀禮儀模特隊、茂名消費網(wǎng)、湛江網(wǎng)等自身策劃開發(fā)的強勢品牌。

創(chuàng)世紀廣告有可以為企業(yè)提供大型活動策劃、婚慶策劃、開張策劃、開張策劃、戶外廣告、專業(yè)印刷、短信廣告、禮儀模特、大型演出、網(wǎng)站建設(shè)、營銷咨詢、平面設(shè)計、及公關(guān)執(zhí)行等全價值鏈傳播服務(wù)等專業(yè)服務(wù)！

創(chuàng)世紀廣告設(shè)計理念：

“理念”——idea和eidos，它們均出自動詞idein（看），本義指“看見的東西”即形狀，轉(zhuǎn)義為靈魂所見的東西。

初始含義——來源于感性認識，具有非常豐富的含義，那是抽象化概念所無法表達的。因此，有的學者主張將這一概念漢譯為“相”是很有道理的。它的基本規(guī)定之一就是“由一種特殊性質(zhì)所表明的類”，是超越于個別事物之外并作為其存在根據(jù)的實在?，F(xiàn)代含義——概念被逐漸抽象化了，含義變窄但卻往不同層面發(fā)展。

廣告設(shè)計理念——依照本意理解，顯然是關(guān)于廣告設(shè)計“是什么”的具體描述，不同的理念有大小高矮長短的區(qū)分，它們自身是永恒不變的。

創(chuàng)世紀廣告服務(wù)對象（部分）：

電器類：TCL王牌，海信電視，創(chuàng)維彩電，海信空調(diào)?？导?，國美，通匯手機

教育類：京哈教育，廣東國防學校，求知教育，湛江經(jīng)貿(mào)，求知教育，百特記憶。旅游類：廣之旅，國旅，金典旅行社。

金融類：平安保險，太平洋財產(chǎn)保險，永安保險。

商場類：沃爾瑪商場，廣百百貨，嘉信茂廣場，明湖商場。

房產(chǎn)類：富虹房地產(chǎn)，華僑城，瑞恒地產(chǎn)，江灣名城，海景明珠，星河畔雅居，財富名門，富麗地產(chǎn)，康泰華都，海景灣

汽車類：廣汽本田，東風本田，廣汽豐田，比亞迪汽車，海南馬自達，榮威汽車，陽海別克，吉利汽車，北京現(xiàn)代，吉利熊貓，京粵汽車城，東風悅達·起亞。

裝飾建材：圣象地板，柏高地板，升達地板，三星裝飾，歐陸吊頂，箭牌衛(wèi)浴，鷹展建材，東鵬陶瓷

其他類：百事運動，上島咖啡，名曲咖啡，中國體育彩票，中國福利彩票，七匹狼，等等……

創(chuàng)世紀人喜歡的《在路上》：

引自：“在路上”中國大型勵志電視節(jié)目《贏在中國》主題曲

《贏在中國》主題曲

詞：王利芬、張瑞敏等 曲：王曉鋒 演唱：劉歡 馬云等CEO

歌詞部分：那一天/我不得已上路/為不安分的心/為自尊的生存/為自我的證明/路上的心酸/已融進我的眼睛/心靈的困境/已化作我的堅定/在路上/用我心靈的呼聲/在路上/只為伴著我的人/在路上/是我生命的遠行/在路上/只為溫暖我的人/溫暖我的人/那一天/我不得已/上路上/不安分的心/為自尊的生存/為自我的證明/路上的心酸/融進我的眼睛/心靈的困境/已化作我的堅定/在路上/用我心靈的呼聲/在路上/只為伴著我的人/在路上/是我生命的遠行/在路上/只為溫暖我的人/溫暖我的人/在路上/用我心靈的呼聲/在路上/只為伴著我的人/在路上/是我生命的遠行/在路上/只為溫暖我的人/溫暖我的人...演唱者：劉歡，十多年前的抽樣調(diào)查中知名度就已達87%的流行歌手，自1985年奪取首都高校英語和法語兩項歌曲大賽的冠軍以來，一直屹立于歌壇之巔，成為當之無愧的中國流行歌壇“大哥大”。劉歡多次榮獲全國各地電臺、電視臺舉辦的各種評比及排行榜“最佳男歌手”、“最受歡迎男歌手”、“最有成就男歌手”等稱號；應(yīng)邀先后出訪過：法國、新加坡、日本、意大利、荷蘭、比利時、盧森堡、葡萄牙、奧地利、美國、巴西、阿根廷、秘魯、智利、厄瓜多爾、摩納哥、羅馬尼亞、香港、韓國、俄羅斯、德國、英國、希臘、南非等國家和地區(qū)；先后應(yīng)邀在中國政法大學、中國人民大學、北京外國語大學、北京大學、清華大學等首都著名高等學府進行音樂專題講座，現(xiàn)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學任教，教授《西方音樂史》等課程。北京2008奧運會開幕式主題歌曲《我和你》由劉歡和莎拉·布萊曼演唱。

演唱CEO：中糧集團董事長 寧高寧

軟贏賽富投資顧問有限公司首席合伙人 閻炎

IDG全球常務(wù)副總裁 熊曉鴿

今日資本集團總裁 徐新

慧聰國際資訊總裁兼首席執(zhí)行官 郭凡生

蒙牛集團董事長 牛根生

阿里巴巴集團董事局主席 馬云

當當網(wǎng)聯(lián)合總裁 俞渝

分眾傳媒董事長 江南春

UT斯達康(中國)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官 吳鷹

創(chuàng)世紀廣告公益活動：

“情系震區(qū)，愛心傳遞－－汶川公益行”愛心志愿行動

創(chuàng)世紀廣告文化系列故事：

創(chuàng)世紀廣告之一 動物篇

兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎??！”A說：“我只要跑得比你快就好了?！?/p>

【創(chuàng)世紀廣告啟示】沒有危機感是最大的危機。拓博廣告作為一個正處在發(fā)展中的廣告企業(yè)，面對慘烈的競爭，當更多的老虎來臨時，我們有沒有準備好自己的跑鞋？它完全可以決定我們的生死。

創(chuàng)世紀廣告之二 態(tài)度篇

三個工人在砌墻。

有人過來問：“你們在干什么？”

第一個沒好氣地說：“每看見嗎？砌墻！”

第二個人抬頭笑了笑，說：“我們正在蓋一座高樓”。

第三個人邊干便哼著小曲，他笑容很燦爛，說：“我們正在建設(shè)一座新城市”。10年后。

第一個工人在另一個工地上砌墻。

第二個工人在辦公室里畫圖紙，他成了工程師。

第三個工人在市長辦公室里，他成了市長。

【創(chuàng)世紀廣告啟示】你手頭上的小工作其事正是大事業(yè)的開始，能否意識到這一點意味著你能否成就一項大事業(yè)：不動搖。

創(chuàng)世紀廣告之三 春天篇

一位老師帶著一群學生上山看雪。

老師問：“山上的雪融化了，會變成什么？”

學生異口同聲回答：“水?！?/p>

這時，卻有一位同學說道：

“雪融化了，就會變成春天。”

【創(chuàng)世紀廣告啟示】生活不止需要去“觀”，更需要去“感”。

我們可能有很高的學歷，卻沒有深刻的感受力。我們可能已經(jīng)太久不曾透過感官，去體驗山川的靈秀、宇宙的天籟、食物的原味……去體驗這美麗的世界。星星在白天也是亮著的，只是粗心的眼睛忽略了而已：享受創(chuàng)意生活吧。

創(chuàng)世紀廣告交通指導：

茂名總公司：

◇自駕車線路：

以茂名火車站（交委車站）主要參照：名稱為火車站三叉路口，標志建筑為：紅館KTV，（新福路）建材市場三叉路口，左轉(zhuǎn)直行華海酒店，前行200米右轉(zhuǎn)，（光華路）人民廣場，花園酒店，前行50米十字路口左轉(zhuǎn)，（雙山三路）茂名國際大酒店，直行500米過十字路口，（雙山二路）大參林總店，直行300米，創(chuàng)世紀廣告大樓（直行前方100米為嘉燕大酒店）。

湛江公司：

◇方案A公交路線：

經(jīng)過 國貿(mào)大廈 的線路:7路，10路，11路，30路，火車西站專線（“國貿(mào)大廈”站下車后，走100米找到建設(shè)銀行大樓）

湛江 7路：城市小巴 霞山總站--機場國內(nèi)廳站 06:00--23:00

湛江 10路：城巴線路 霞山總站--海田車站 06:00--23:00

湛江 11路：城巴線路 汽車南站--體育中心站 06:00--23:00

湛江 30路：城巴線路 火車南站--老干活動中心站 06:00--23:00

湛江 火車西站專線：城巴線路 火車西站--火車南站 06:15--23:30

◇方案B自駕車線路：

以湛江海田車站為主要參照：名稱為海田車站，往市區(qū)方向直行至虹都大廈，進入人民大道北，直行人民大道中，人民大道南，途中經(jīng)過移動公司，體育中心，湛江海關(guān)，農(nóng)墾醫(yī)院，華威餅干，城市廣場，建設(shè)銀行大樓（國貿(mào)大廈對面）

湛江市創(chuàng)世紀廣告有限公司

湛江市創(chuàng)世紀廣告有限公司，本著高起點高水平的創(chuàng)辦宗旨，公司成立伊始就 建立了創(chuàng)作部、策劃部、市場部、媒介部、客服部及總辦等部門，各部門通廣納賢才，吸收了一批廣告業(yè)內(nèi)的精英人士，使公司成為一家集創(chuàng)意設(shè)計、專業(yè)印刷、短信平臺、活動執(zhí)行、禮品制作于一體的綜合型廣告公司。

在總經(jīng)理的協(xié)調(diào)領(lǐng)導下，公司奉行齊心協(xié)力的團隊精神；秉承認真負責的服務(wù)意識，永爭第一的工作態(tài)度，客戶至上的經(jīng)營理念；憑借自身的人才優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，在激烈的競爭中求生存，求發(fā)展，且正逐漸成為業(yè)界一個頗具實力和影響的企業(yè)。

公司的業(yè)務(wù)范疇涉及金融、地產(chǎn)、通訊、科技、保健及消費品等諸多領(lǐng)域，我們的服務(wù)受到廣大客戶的一致好評，我們將一如既往的為客戶做好每件工作，以實現(xiàn)與客戶的共同發(fā)展。

第五篇：XXX廣告市場部市場推廣計劃

XXX廣告市場部市場推廣計劃

一、市場調(diào)查與分析（市及周邊城市市場）

1、目標市場：通過調(diào)查匯總，我們潛在的客戶主要有：生產(chǎn)企業(yè)、廠家總代理公司、廣告公司。它們具體分布與數(shù)量有：

生產(chǎn)企業(yè)主要分布在：高新技術(shù)開發(fā)區(qū)300家；經(jīng)濟開發(fā)區(qū)180家；沿海開發(fā)區(qū)250家；東盟經(jīng)濟開發(fā)區(qū)250家；明陽開發(fā)區(qū)50家；六景開發(fā)區(qū)100家。

總代理（公司）的主要分布在市區(qū)內(nèi)的各寫字樓或店面 1000家。

廣告公司的主要分布在市區(qū)內(nèi)的各寫字樓或店面300家

2、行業(yè)狀況：

目前在市場上發(fā)布的戶外廣告主要有：公路路牌廣告、LED戶外動態(tài)視屏廣告、樓宇液晶電視聯(lián)播廣告、公共場所燈箱墻體廣告。

投放這些廣告的贊助商主要有：飲料、乳業(yè)、保健品、食品、建材、房地產(chǎn)、通信業(yè)、金融保險業(yè)、民營醫(yī)院或酒店、煙酒業(yè)、搬家公司、裝飾公司等眾多企業(yè)。

3、競爭狀況：

同行競爭對手相比，我司同體廣告主要存在三個差距：

第一，同體廣告面積太小，與其它廣告類在一起不易引人注目。

第二，品牌的宣傳與推廣力度不夠，市場認識度不高。

第三，專業(yè)化程度上的差距。我司的同體廣告仍然是停留在大眾化的層面，技術(shù)含量不高，不易吸收人們的眼球。

二、銷售分析：

1、銷售目標：

2009年下半年，對同體廣告銷售目標為1.5萬張，作為新興的南寧市場應(yīng)當至少承擔1萬張的銷售額。在銷售的同時，更注重媒體的宣傳與推廣，樹立“同體廣告”品牌，為2010年的市場開發(fā)和銷售業(yè)績達成做好準備。

2、銷售策略：

（1）直接銷售之“以點蓋面”

互聯(lián)網(wǎng)上可以查到眾多的終端客戶，如果將公司介紹等宣傳資料一并的發(fā)給所有客戶，一則是無法突出重點，另一方面是增加了較大的工作量。所以我們應(yīng)當先進行篩選和歸納客戶，可以從高端有實力的客戶入手，比如皇氏、同樂乳業(yè)，我們可以篩選出兩家有代表性的，這兩家的無論從發(fā)展底蘊還是工廠規(guī)模都非常，通過與這樣的客戶合作，可以進行有效市場的滲透，而且也有助于提升銷售的信心。這樣的公司承接的項目工程比較龐大，也許需求廣告的訂單就可以達成2009年的銷售目標。

（2）直接銷售之“逐一突破”

廣告是一種專業(yè)知識要求較高的行業(yè)，所以能否做到對客戶的專業(yè)解答就顯得尤為重要。我們應(yīng)當在對客戶進行分類的同時，進行市場調(diào)研，著重了解客戶對哪些類的廣告感興趣并進行重點介紹。

（3）直接銷售之“品牌致勝”

這是與客戶最容易接受的一種銷售方式，本身品牌就已經(jīng)代表了產(chǎn)品的優(yōu)勢和廣告商的資信?！爸挥型ㄟ^大范圍、大規(guī)模的宣傳與推廣，迅速在人們心中形成意識，才能讓同體廣告成為廣告行業(yè)市場的主導”。而品牌效應(yīng)的樹立，光靠廣告宣傳是不夠的，還要靠產(chǎn)品穩(wěn)定的品質(zhì)和長期的客戶服務(wù)。

（4）間接銷售之“政策扶持”

間接銷售即通過廣告代理商間接地開發(fā)和銷售自己的產(chǎn)品。而對于110警示牌同體廣告的推廣來說，由于有些市場和銷售區(qū)域并不是那么熟悉，通過這些可以迅速地建立產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅匿N售網(wǎng)絡(luò)。同時，除了與當?shù)氐膹V告代理商制定合理并有激勵性的傭金政策和比較合理能夠達到的任務(wù)目標，還應(yīng)當進行相應(yīng)政策扶持：

①區(qū)域獨家代理權(quán)支持。在合同中明確約定所代理的區(qū)域、代理級別、躥區(qū)處罰等相關(guān)權(quán)利和合同期限等。這樣才能把“同體廣告”和品牌在所在區(qū)域市場的操作一個長遠的市場開發(fā)規(guī)劃，從品牌的導入、到市場的培育、再到銷售網(wǎng)點開發(fā)和各種活動的展開，做好基礎(chǔ)工作，按照既定的目標進行。

②有有競爭力的價格支持。代理商目的就是賺錢，而有競爭力的價格優(yōu)勢的產(chǎn)品則是代理商能夠賺取更高利潤的有效途徑。每個代理商都希望能夠以盡可能低的價格從我們這拿到產(chǎn)品而以盡可能高的價格賣出，或者通過低價來擴大產(chǎn)品的銷售量。

③適當?shù)膹V告和促銷支持。代理商在取得一個新產(chǎn)品的代理權(quán)之后，需要付出許多的艱苦勞動才能打開當?shù)厥袌?。同時還需要采取多種營銷手段和開展形

式多樣的促銷活動。所以我們應(yīng)根據(jù)各地市場的實際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷資源支持，起到對品牌和產(chǎn)品的拉動，幫助代理商盡可能快地打開局面。只有市場啟動了，產(chǎn)品賣出了，那些所謂的“利潤”才能變成現(xiàn)實。

（5）間接銷售之“產(chǎn)品培訓”

我們對產(chǎn)品多年的實際操作積累了豐富的實戰(zhàn)性的寶貴經(jīng)驗，而代理商由于自身條件限制，不一定每個代理商都像我們一樣熟悉“同體廣告”特點與優(yōu)勢。這就需要我們要定期地向他們進行產(chǎn)品培訓，特別是專業(yè)技術(shù)的培訓。以便他們可以更好地解答客戶的疑問，從而更專業(yè)地進行產(chǎn)品銷售。

（6）間接銷售之“取長補短”

采取廣告公司的間接銷售策略是因為我司無法更好在當?shù)厥袌鲞M行業(yè)務(wù)開發(fā)，在我們與廣告公司進行合作的同時，也應(yīng)當借鑒他們的運營和市場開發(fā)模式，取長補短，為我司今后獨立地進行此方面的業(yè)務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)。

3、實施舉措：

（1）通過互聯(lián)網(wǎng)、走訪等一切可利用商務(wù)平臺進行企事業(yè)（贊助商）市場開拓和產(chǎn)品銷售：

①每天保持與新客戶的聯(lián)系，同時追蹤之前聯(lián)系客戶的反饋情況；

②了解客戶的行業(yè)特點并進行歸類整理和有針對性的回復

③與業(yè)務(wù)員及時溝通和探討“1同體廣告”銷售和技術(shù)環(huán)節(jié)的得失，提升市場開發(fā)能力；

④及時填寫和更新客戶信息追蹤表，特別對未能反饋和成功開發(fā)的客戶做認真的分析和總結(jié)，及時調(diào)整市場開發(fā)策略；

⑤做好售后服務(wù)工作，追蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況、滿意度以及未來的期望值，以便后續(xù)的洽談工作；

⑥做好競爭對手的調(diào)研和分析，借鑒他們的銷售優(yōu)勢，努力降低競爭和貿(mào)易壁壘，加快產(chǎn)品的整體化銷售。

（2）借住公安機關(guān)等政府機構(gòu)進行市場開拓和產(chǎn)品銷售：

從公益和安全角度出發(fā)，讓企業(yè)認購。

（3）通過廣告公司尋求代理分銷和合作進行市場開拓和產(chǎn)品銷售：

①側(cè)重于當?shù)厥袌觯x擇在當?shù)匾呀?jīng)建立銷售網(wǎng)絡(luò)并有較佳信譽的廣告公司；

②側(cè)重于品牌推廣，選擇有品牌推廣、宣傳和維護經(jīng)驗的廣告公司； ③側(cè)重于互利雙贏，與廣告公司制定符合雙方利益的合作方式，強調(diào)長期穩(wěn)定；

三、具體的工作計劃與安排

1、第一階段（6月5~15日）：招聘與培訓業(yè)務(wù)人員。

需配備的人員有：市場部經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員5名

2、第二階段（6月15~30日）：帶領(lǐng)團隊人員進行客戶資料收集與摸底拜訪。

3、第三階段：（7、8月份）以有實力、有意向客戶重點開發(fā)計劃銷售目標2000張牌。

4、第四階段：（9、10月份）計劃銷售目標5000張。

5、第五階段：（11、12月份）計劃銷售目標8000張

以上是我個人的市場分析與推廣工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。

市場部：

2009.6.3