第一篇：金融服務(wù)會(huì)年度工作計(jì)劃

金融服務(wù)聯(lián)合會(huì)

2014年度運(yùn)作思路及工作計(jì)劃

一、年度計(jì)劃總述

2014年是聯(lián)合會(huì)平臺(tái)搭建完成后正式與會(huì)員見面的第一年，提升聯(lián)合會(huì)知名度，打造聯(lián)合會(huì)影響力是首年工作的重中之重。前期計(jì)劃通過官方新聞網(wǎng)站或電子雜志、平面媒體等宣傳渠道進(jìn)行專業(yè)策劃，免費(fèi)為企業(yè)進(jìn)行金融相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)指導(dǎo)，擴(kuò)大聯(lián)合會(huì)的影響力，使更多的企業(yè)了解、加入聯(lián)合會(huì)。同時(shí)積極籌備商學(xué)院建設(shè)事宜，廣泛吸納會(huì)員，為聯(lián)合會(huì)健康良性發(fā)展打好基礎(chǔ)。

二、年度目標(biāo)分解

1、確定2014年度聯(lián)合會(huì)工作計(jì)劃；

2、確定秘書處人員編制及分工安排；

3、制定聯(lián)合會(huì)章程、會(huì)員制度及管理辦法；

4、制作聯(lián)合會(huì)官方網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站智能版塊內(nèi)容，為企業(yè)提供展示及交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)；

5、擬定協(xié)會(huì)副會(huì)長、理事會(huì)單位及顧問團(tuán)隊(duì)；

6、宣傳聯(lián)合會(huì)宗旨和有關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目；

7、策劃商學(xué)院項(xiàng)目報(bào)告，組建金融商學(xué)院運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，制定商學(xué)院相關(guān)制度及學(xué)費(fèi)制度；

8、商學(xué)院試運(yùn)行，制定學(xué)院自動(dòng)入會(huì)制度；

9、組織企業(yè)會(huì)員互訪，進(jìn)行銀企對(duì)接，項(xiàng)目對(duì)接；

10、制作聯(lián)合會(huì)內(nèi)部會(huì)刊，配合聯(lián)合會(huì)官方網(wǎng)站對(duì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行全方位包裝宣傳報(bào)道；

11、開展聯(lián)合會(huì)職責(zé)范圍內(nèi)正常業(yè)務(wù)。

三．具體實(shí)施計(jì)劃

（1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

聯(lián)合會(huì)秘書處是金融聯(lián)合會(huì)的樞紐部門，金融聯(lián)合會(huì)的權(quán)威性來源于市場(chǎng)，來源于企業(yè)在享用聯(lián)合會(huì)的服務(wù)過程中產(chǎn)生的認(rèn)同感。而秘書處作為常設(shè)的工作班子，在協(xié)會(huì)運(yùn)作方向和工作質(zhì)量上起著舉足輕重的作用。要在官方、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)間發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用，所以是秘書處工作班子要加強(qiáng)自身建設(shè)，有凝聚力、號(hào)召力，才有具備不斷提升協(xié)會(huì)服務(wù)功能的能力，確定秘書處運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是2014年度工作的重點(diǎn)，秘書處運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，工作職責(zé)如下：

1、制定協(xié)會(huì)發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃及規(guī)章制度等，并組織實(shí)施；整合行業(yè)資源，開展相關(guān)金融活動(dòng)，維護(hù)會(huì)員利益，聯(lián)合會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。

2、宣傳、推廣和普及金融行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)知識(shí)，共同構(gòu)建行業(yè)信息網(wǎng)等有關(guān)媒體。

3、負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)會(huì)員代表大會(huì)、會(huì)長辦公會(huì)和協(xié)會(huì)召開的其它重要會(huì)議的組織和服務(wù)工作。

4、負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的會(huì)員發(fā)展和組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。組織策劃聯(lián)合會(huì)下屬商學(xué)院、會(huì)刊、網(wǎng)站等運(yùn)營方案。組織會(huì)員單位學(xué)習(xí)培訓(xùn)、外出參觀考察和銀企對(duì)接經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。對(duì)會(huì)員提供咨詢和服務(wù)。

5、受聯(lián)合會(huì)委托指定管理會(huì)員登記，頒發(fā)相應(yīng)證書等管理工作。

6、負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)的人力資源管理工作，制定聯(lián)合會(huì)相關(guān)工作制度、薪資制度等等，加強(qiáng)工作人員自身建設(shè)。

(2)網(wǎng)站運(yùn)作

如今的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。幾乎世界上所有的公司、協(xié)會(huì)等都在利用網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)信息，進(jìn)行商

業(yè)活動(dòng)，從宣傳協(xié)會(huì)到發(fā)展協(xié)會(huì)成員、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)的同步。制作聯(lián)合會(huì)能夠通過網(wǎng)站的信息，吸引訪問者的眼球，進(jìn)行深入訪問。能很好的展示協(xié)會(huì)的最新相關(guān)動(dòng)態(tài)及聯(lián)合會(huì)的相關(guān)服務(wù)職責(zé)及業(yè)務(wù)范圍、對(duì)會(huì)員的一種管理與服務(wù)相結(jié)合的一種機(jī)制。能更好的相互協(xié)作，發(fā)揮聯(lián)合會(huì)主要宗旨，促進(jìn)銀企雙贏。網(wǎng)站重點(diǎn)版塊建設(shè)：

1、協(xié)會(huì)簡介—協(xié)會(huì)章程—組織結(jié)構(gòu)；

2、行業(yè)動(dòng)態(tài) 最新最快的行業(yè)咨詢、通知通告、政策法規(guī)等等供會(huì)員單位查詢；

3、協(xié)會(huì)服務(wù)—政策服務(wù)—會(huì)員服務(wù)范圍；

4、信譽(yù)檔案①個(gè)人信譽(yù)檔案,② 企業(yè)信譽(yù)檔案，通過信譽(yù)檔案提升聯(lián)合會(huì)的權(quán)威性，曝光行業(yè)內(nèi)的不良現(xiàn)象及違法融資案例，為會(huì)員企業(yè)進(jìn)行合法融資起到警示作用；

5、會(huì)員風(fēng)采 展示企業(yè)會(huì)員風(fēng)采；

6、金融商學(xué)院及會(huì)刊等相關(guān)內(nèi)容課程提供下載及在線觀看功能。

四、金融商學(xué)院運(yùn)作

（1）、成立商學(xué)院的必要性

目前，世界各國經(jīng)濟(jì)普遍在艱難復(fù)蘇中，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，依然保持穩(wěn)中有進(jìn)。然而，一些諸如內(nèi)生動(dòng)力不足、企業(yè)產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)性失衡、高房價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、民間高利貸等隱憂開始困擾著中國經(jīng)濟(jì)前行的腳步。十八大以來，中國經(jīng)濟(jì)緩速發(fā)展階段，我國中小企業(yè)的發(fā)展在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的地位，在保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、增加就業(yè)機(jī)會(huì)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著不可替代的作用。但是，中小企業(yè)發(fā)展過程中的各種矛盾也在不斷暴露，而其核心問題如資金緊張、融資困難等因素則影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。從規(guī)模、資金、從業(yè)人員數(shù)量都遞減了許多的中小企業(yè)的出路在哪里？這個(gè)問題值得我們認(rèn)真思考。

從全國范圍內(nèi)處于不同地區(qū)、不同發(fā)展階段的中小企業(yè)整體生存狀態(tài)來看，由融資瓶頸導(dǎo)致的發(fā)展障礙，甚至生存威脅依然是首要難題。組建金融商學(xué)院，為企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的融資指導(dǎo)是目前中小企業(yè)進(jìn)行專業(yè)充電的唯一途徑。

目前我國中小企業(yè)融資難原因是多方面的，主要存在以下幾個(gè)方面：

1、中小企業(yè)規(guī)模較小、內(nèi)源融資不足；

2、中小企業(yè)融資缺乏足夠的抵押和擔(dān)保；

3、因中小企業(yè)的經(jīng)營場(chǎng)所和人員具有較強(qiáng)的流動(dòng)性而導(dǎo)致一些中小企業(yè)信用意識(shí)較差；

4、大多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模相對(duì)較小，組織結(jié)構(gòu)變動(dòng)快，制約著其財(cái)務(wù)管理水平、財(cái)務(wù)制度的規(guī)范和提高；

5、中小企業(yè)的融資人才缺乏；

6、中小企業(yè)擔(dān)心控制權(quán)旁落造成融資方式較為單一；

7、中小企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)、體系及制度；

8、中小企業(yè)用款一般都具有時(shí)間急、頻率高、數(shù)額小的特點(diǎn)。

（2）、商學(xué)院組織結(jié)構(gòu)

金融商學(xué)院與社會(huì)性的普通學(xué)院一樣具有完整的學(xué)院結(jié)構(gòu)。，也可以是聯(lián)合會(huì)或者是權(quán)威國家級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)辦；

1、學(xué)習(xí)內(nèi)容：與同等的MBA課程相同，根據(jù)企業(yè)的特有的實(shí)際狀況進(jìn)行金融政策解讀及融資渠道有針對(duì)的學(xué)習(xí)；

2、學(xué)員： 企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、融資經(jīng)理、投資部經(jīng)理、私營企業(yè)主、總經(jīng)理及金融相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀人才；

3、師資： 金融界的知名學(xué)者教授；銀行行長等相關(guān)行業(yè)專家領(lǐng)導(dǎo)；

4、教學(xué)方式：與同等的互動(dòng)式教學(xué)方式相同；

5、管理部門： 金融服務(wù)聯(lián)合會(huì)。

（3）、設(shè)計(jì)理念

助力中小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)融資渠道大跨越；

培養(yǎng)高水平更專業(yè)的企業(yè)金融人才；

為中小企業(yè)不同發(fā)展階段制定個(gè)性化金融解決方案；

提高商學(xué)院的知名度，影響力和綜合競爭力并致力于為中小型或微型企業(yè)。

（4）、培訓(xùn)和管理模式

金融商學(xué)院實(shí)行內(nèi)部學(xué)習(xí)為主，外部實(shí)踐的建設(shè)思路，利用現(xiàn)代教育模式和手段，建設(shè)以電子化（E-Learning）等遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)方式為輔，以面授培訓(xùn)方式為主的混合式針對(duì)性的培訓(xùn)模式。免費(fèi)為學(xué)員企業(yè)頒發(fā)金融聯(lián)合會(huì)會(huì)員證，為學(xué)員企業(yè)提供提供融資策劃，項(xiàng)目推介，資金項(xiàng)目整合，擔(dān)保，投融資，財(cái)務(wù)、法律顧問，金融知識(shí)培訓(xùn)等金融服務(wù)，切實(shí)服務(wù)和扶持中小型或微型會(huì)員企業(yè)的成長和發(fā)展。

（5）、運(yùn)作核心

金融商學(xué)院的運(yùn)作核心是資源和人才兩個(gè)關(guān)鍵因素，通過科學(xué)的教學(xué)機(jī)制的設(shè)計(jì)打造企業(yè)知識(shí)資源體系，建設(shè)知識(shí)管理體系；并且通過金融商學(xué)院建造企業(yè)自身的融資人才生產(chǎn)線，打造出合格的企業(yè)人才隊(duì)伍。

四、金融服務(wù)聯(lián)合會(huì)利潤來源

1、金融服務(wù)聯(lián)合會(huì)正常的企業(yè)融資服務(wù)費(fèi)及短期拆借利息；

2、金融商學(xué)院舉辦十期，每期定額30人。預(yù)計(jì)可增加300位聯(lián)合會(huì)會(huì)員；

3、會(huì)員企業(yè)包裝宣傳費(fèi)用；

4、其它項(xiàng)目投資利潤。

第二篇：金融對(duì)接會(huì)

在“中小企業(yè)服務(wù)月銀企合作簽約儀式”上的講話

各位行長、各位企業(yè)家，同志們:

作為今年全市民營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)月暨中小企業(yè)服務(wù)月的一項(xiàng)重要活動(dòng)，在市經(jīng)信委、人民銀行、各有關(guān)銀行和企業(yè)的共同努力下，促進(jìn)民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目融資簽約會(huì)今天在這里隆重舉行。剛才，XX銀行等9家銀行、XX擔(dān)保等3家擔(dān)保公司以及XX等10家企業(yè)進(jìn)行了總額達(dá)XX億元的貸款項(xiàng)目簽約。在此,我代表市委、市政府，向各家銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)和各簽約企業(yè)取得的成果表示熱烈的祝賀!

今年來，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。一季度，我市完成工業(yè)總產(chǎn)值XX億元，同比增長25.7%，增幅位列蘇州五縣市首位。其中規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值XX億元，同比增長26.3%。尤其可喜的是，新興產(chǎn)業(yè)全面增長，XXX家新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值XXX億元，同比增長36.8%，高出全市規(guī)模工業(yè)增幅10.5個(gè)百分點(diǎn)；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用逐漸顯現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值XX億元，同比增長35.9%，高出全市規(guī)模工業(yè)增幅9.6個(gè)百分點(diǎn)。這充分說明我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入以轉(zhuǎn)型升級(jí)拉動(dòng)快速增長、在快速增長中轉(zhuǎn)型升級(jí)的良性發(fā)展軌道。這些成績的取得,離不開各位企業(yè)家的銳意創(chuàng)新，離不開工業(yè)系統(tǒng)干部職工的不懈努力，也離不開各金融機(jī)構(gòu)的鼎力支持。

當(dāng)前，我們已進(jìn)入“十二五”率先向基本現(xiàn)代化邁進(jìn)的新階 1

段，工業(yè)經(jīng)濟(jì)既擁有巨大的發(fā)展空間，也面臨緊迫的發(fā)展任務(wù)，迫切需要政、銀、企及擔(dān)保機(jī)構(gòu)各方進(jìn)一步緊密協(xié)作，不斷加大投入，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。下面,我講三點(diǎn)意見:

一、要進(jìn)一步深化對(duì)政銀企深度合作重要性的認(rèn)識(shí)

近年來,圍繞實(shí)施投資拉動(dòng),我市新上了一批重大項(xiàng)目,有力地支撐了全市經(jīng)濟(jì)快速增長和各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。這其中,既得益于招商引資和跑項(xiàng)目爭資金,同時(shí)也得益于我市各金融機(jī)構(gòu)的大力支持。

金融是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，無論當(dāng)前還是今后，信貸資金都是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的資金來源。大家都知道，目前我國的金融環(huán)境偏緊，上調(diào)存款準(zhǔn)備金和存貸款基準(zhǔn)利率兩記拳頭輪番出擊，體現(xiàn)了進(jìn)一步收緊流動(dòng)性、管理通脹預(yù)期的目的。預(yù)計(jì)下半年甚至更長的時(shí)間段里，中小企業(yè)的融資會(huì)更加困難，這勢(shì)必會(huì)影響我市中小企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展。但我們應(yīng)當(dāng)看到，無論中央采取何種調(diào)控手段，保持經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的目標(biāo)不會(huì)偏移，擴(kuò)大內(nèi)需消費(fèi)的方向不會(huì)改變，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位不會(huì)動(dòng)搖。越是在這樣的環(huán)境下，政、銀、企各方越是要統(tǒng)一思想、形成共識(shí)，企業(yè)對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的方向，要果斷地抓技改、搞創(chuàng)新、培育新增長點(diǎn)；銀行對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的企業(yè)、認(rèn)準(zhǔn)的項(xiàng)目，要大膽地投放、積極地支持；政府各相關(guān)部門在爭取國家項(xiàng)目投資和擴(kuò)大招商引資的同時(shí),要主動(dòng)服務(wù)、牽線搭橋，積極探索擴(kuò)大融資渠道、營造良好的銀企合作環(huán)境，積極向銀行推介有效益、有

市場(chǎng)的中小企業(yè)融資項(xiàng)目,更多地吸引信貸投入,促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。

二、要努力構(gòu)建合作共贏的銀企關(guān)系

近年來，我市全力營造加快發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的濃厚氛圍，民營經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)、質(zhì)量提升，成為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。一季度新增個(gè)私凈增注冊(cè)資本XX億元，完成全年目標(biāo)的28%；其中私營企業(yè)新增注冊(cè)資本XX億元，同比增長25%。隨著民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,銀行與廣大中小企業(yè)已經(jīng)形成了唇齒相依的關(guān)系。

一方面，企業(yè)要在項(xiàng)目策劃和加強(qiáng)內(nèi)部管理上下功夫,真正把資金用活用好。要認(rèn)真研究本行業(yè)、本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,研究自身實(shí)際和市場(chǎng)需求,不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù),及時(shí)提出符合國家產(chǎn)業(yè)政策、成長性好、有市場(chǎng)前景的好項(xiàng)目,為金融部門向上級(jí)行推薦爭取貸款創(chuàng)造條件。

另一方面，銀行要牢固樹立為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的思想,堅(jiān)持“企業(yè)活、銀行興”的經(jīng)營理念。在銀企合作中,各級(jí)金融機(jī)構(gòu)既要“錦上添花”,更要“雪中送炭”;不僅要支持“頂天立地”的大企業(yè),更要關(guān)注扶持“鋪天蓋地”的中小企業(yè),發(fā)現(xiàn)一批成長性好的“千里馬”。銀行扶持企業(yè)更要“從小”培養(yǎng),今日銀行“滴水之情”,他日企業(yè)定會(huì)“涌泉相報(bào)”,成百上千的小企業(yè)中,將來一定會(huì)長出一批大個(gè)子企業(yè)。各金融部門要順應(yīng)國家宏觀調(diào)控政策,認(rèn)清我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新形勢(shì),牢固樹立服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)就是壯大自我的意識(shí),轉(zhuǎn)變觀念,找準(zhǔn)各自的突破口,加大信貸投

放力度,不斷提高經(jīng)營管理水平,促進(jìn)金融與經(jīng)濟(jì)的和諧健康發(fā)展。

三、要積極為銀企合作共贏創(chuàng)造條件

近兩年，市委、市政府先后出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)民眾創(chuàng)業(yè)和加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干政策意見》、《關(guān)于實(shí)施工業(yè)經(jīng)濟(jì)“三年翻番”計(jì)劃的意見》、《關(guān)于推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)“三年翻番”的若干政策》等政策意見，還加快了我市中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)的步伐，相繼成立了市中小企業(yè)服務(wù)中心、市擔(dān)保公司等。

在我市中小企業(yè)融資領(lǐng)域，積極發(fā)展融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)。2010年，融資擔(dān)保工作取得了新的進(jìn)展。新注冊(cè)二家擔(dān)保有限公司，注冊(cè)資本達(dá)XX億元。目前我市的擔(dān)保公司注冊(cè)資本累計(jì)已超XX億元。去年全年為XX家中小企業(yè)累計(jì)實(shí)施擔(dān)保達(dá)XXX億元，擔(dān)保筆數(shù)XXX筆，年末在保企業(yè)數(shù)XXX家，在保金額XXX億元。有效推動(dòng)了民營中小企業(yè)的快速發(fā)展。

新形勢(shì)下，更好地搭建銀企合作的平臺(tái)，一是需要政府相關(guān)職能部門積極牽頭,定期召開銀企座談會(huì),加強(qiáng)銀企聯(lián)系,及時(shí)溝通意見,增進(jìn)互相理解,使銀企關(guān)系在市場(chǎng)導(dǎo)向下更加融洽。二是需要各銀行經(jīng)常開展“請(qǐng)上來”、“走下去”活動(dòng),把有信譽(yù)、有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)請(qǐng)到銀行,和企業(yè)多溝通，了解企業(yè)的發(fā)展情況和資金需求，共同出謀劃策，多出臺(tái)適合中小企業(yè)和民營企業(yè)的金融產(chǎn)品，特別是各銀行在緊環(huán)境下一定要放大對(duì)中小企業(yè)特別是民營企業(yè)在總放貸盤子中的占比、放大信用擔(dān)保的比

例，在支持企業(yè)型和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的同時(shí)一定要重視好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。三是需要積極發(fā)揮市中小企業(yè)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的作用,拓展中小企業(yè)融資平臺(tái),發(fā)揮信貸雙方的中介和橋梁作用,切實(shí)幫助企業(yè)解決資金困難。

同志們,加強(qiáng)銀企合作是一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程,意義深遠(yuǎn),責(zé)任重大。希望通過今天這次會(huì)議,進(jìn)一步密切銀企雙方關(guān)系,按照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作與共、協(xié)調(diào)促進(jìn)、共同發(fā)展”的原則,充分發(fā)揮金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍作用,不斷鞏固和擴(kuò)大對(duì)接成果,努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面,為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)!

第三篇：金融服務(wù)貿(mào)易

近年來，國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速，金融服務(wù)貿(mào)易作為國際服務(wù)貿(mào)易的重要組成部分，日益成為世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。由于金融服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展水平直接反映了一個(gè)國家參與國際金融業(yè)的基礎(chǔ)情況，因而也成為衡量一個(gè)國家金融業(yè)國際競爭力甚至是衡量一國綜合國力的重要指標(biāo)。

韓國于與中國同處于東北亞經(jīng)濟(jì)圈，作為亞洲發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量和新興經(jīng)濟(jì)體的杰出代表，因其在金融服務(wù)業(yè)領(lǐng)域有著較快較好的表現(xiàn)而備受關(guān)注。本文選取韓國作為比較對(duì)象，原因在于兩國同是亞洲發(fā)展中國家和新興經(jīng)濟(jì)體的代表，在發(fā)展水平上屬同一梯隊(duì)，對(duì)比的意義較為明顯。通過對(duì)比非常有助于發(fā)現(xiàn)我國金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展過程中存在的弱項(xiàng)和不足，有利于提高我國金融業(yè)在東北亞以及亞太地區(qū)的國際地位，從而實(shí)現(xiàn)我國建立國際金融中心的綜合戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)我國金融服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展有著重要的借鑒意義。

近年來，我國學(xué)者主要從中國金融服務(wù)貿(mào)易國際競爭力的現(xiàn)狀、決定金融服務(wù)貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)的因素等方面對(duì)我國金融服務(wù)貿(mào)易進(jìn)行了相關(guān)研究。但不同的專家、學(xué)者在研究這一問題時(shí)的視角會(huì)不一樣，即便是同一視角進(jìn)行研究，他們所得出的觀點(diǎn)也是各不相同。aa在研究提升金融服務(wù)貿(mào)易國際競爭力問題時(shí)采用多種方法將我國金融服務(wù)貿(mào)易國際競爭力分析的相當(dāng)清晰；bb從東北亞經(jīng)濟(jì)圈的角度分析中國如何吸收借鑒日本、韓國金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，并很好的借鑒其將二者的優(yōu)勢(shì)變?yōu)樽陨戆l(fā)展的資源;cc通過中國與東亞及世界金融服務(wù)貿(mào)易西方國家之間的比較分析，研究提升中國金融服務(wù)貿(mào)易的對(duì)策。dd認(rèn)為競爭優(yōu)勢(shì)理論適用于金融服務(wù)貿(mào)易國際競爭力的研究，他分別對(duì)證券行業(yè)和銀行業(yè)進(jìn)行了分析，并有針對(duì)性地提出了提升金融服務(wù)貿(mào)易國際競爭力的對(duì)策。e在對(duì)金磚四國金融服務(wù)貿(mào)易指標(biāo)的對(duì)比中發(fā)現(xiàn)，我國的金融服務(wù)貿(mào)易不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界的平均水平，在金磚四國中比較中也處于明顯的劣勢(shì)地位。

金融服務(wù)是指金融機(jī)構(gòu)運(yùn)用貨幣交易手段融通有價(jià)物品，向金融活動(dòng)參與者和顧客提供的共同受益、獲得滿足的活動(dòng)，是世貿(mào)組織的12個(gè)服務(wù)部門之一。按照世界貿(mào)易組織《金融服務(wù)附件》的規(guī)定，金融服務(wù)包括兩個(gè)分部門: 保險(xiǎn)及其相關(guān)服務(wù)，還包括所有銀行和其他金融服務(wù)(保險(xiǎn)除外)。下文中引用相關(guān)數(shù)據(jù)，分別對(duì)中韓兩國的保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易和金融及其他服務(wù)貿(mào)易做比較分析，可以從中得到中韓兩國的金融服務(wù)貿(mào)易呈現(xiàn)不同特征。

我國近年來在金融服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，但規(guī)模仍然偏小，為了去除國際金融危機(jī)的影響，本文選取2007年及其以后4年即到2000年的相關(guān)數(shù)據(jù)。

我國的金融服務(wù)貿(mào)易的進(jìn)口額偏大，出口額偏小，進(jìn)而造成我國金融服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口差額，即維持著出口逆差，且逆差每年逐步擴(kuò)大。銀行保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易額的增長速度明顯高于金融服務(wù)貿(mào)易的增長速度，保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易對(duì)我貿(mào)易總量的提高發(fā)揮著較重要的作用。表中統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，金融服務(wù)貿(mào)易出口額占服務(wù)貿(mào)易出口總額的比重一直相對(duì)平穩(wěn)，這反映了我國的金融服務(wù)貿(mào)易出口問題有待解決。我們還可以看到銀行金融服務(wù)貿(mào)易占金融服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額的比重還是相對(duì)比較小，這說明我國金融服務(wù)貿(mào)易類型結(jié)構(gòu)暫時(shí)發(fā)展的不平衡，需要進(jìn)一步

調(diào)整和優(yōu)化。

近幾年來，韓國在推動(dòng)本國金融服務(wù)業(yè)自由化上做了很大努力，為了能夠成為東北亞地區(qū)域性的金融中心，其金融服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展同樣是非常迅速的。從表

【2】可以看出，韓國金融服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額從2007年的8.1億美元增長至2010年的11.85億美元，年均增長率為46.3%,世界排名升至11位。世界金融危機(jī)后，韓國金融服務(wù)貿(mào)易出口速度開始放緩。在世界主要金融服務(wù)貿(mào)易國家和地區(qū)中，韓國進(jìn)出口總額發(fā)展較為穩(wěn)定。與中國一直處于逆差相對(duì)的是，韓國的金融服務(wù)貿(mào)易始終維持著較大的且逐年擴(kuò)大的順差，尤其是2007 年順差高達(dá)33 億美元。另一方面，韓國金融服務(wù)貿(mào)易總額占服務(wù)貿(mào)易總額的百分比也呈逐年增長，金融服務(wù)貿(mào)易對(duì)整個(gè)服務(wù)貿(mào)易總額貢獻(xiàn)比重逐年提高。

不管是從總體還是從結(jié)構(gòu)上進(jìn)行對(duì)比，中國和韓國在金融服務(wù)貿(mào)易上都有不小的差距。這些差距主要體現(xiàn)在：首先，同韓國相比，中國金融服務(wù)貿(mào)易總值較低，尤其是出口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于韓國。另一方面，隨著中國金融服務(wù)貿(mào)易鼓勵(lì)對(duì)外出口的這一政策的努力實(shí)施和金融危機(jī)的影響韓國出口縮水的雙重影響，中韓金融服務(wù)貿(mào)易出口額的差距在逐步縮小。雖然差距的絕對(duì)值仍然較大，但是從2007年開始兩國的差距漸漸減小。而作為韓國優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)中的金融服務(wù)業(yè)，造成這一優(yōu)勢(shì)的主要原因有以下幾個(gè)方面： 金融服務(wù)進(jìn)出口總額逐步提高，成為發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，同時(shí)也是僅次于運(yùn)輸服務(wù)的第二大順差的經(jīng)濟(jì)來源。金融服務(wù)行業(yè)加大重組合并力度，民營化程度逐步提高。為了調(diào)整金融結(jié)構(gòu)，提高銀行的對(duì)外信譽(yù)度，提升國家信用等級(jí)，韓國將金融業(yè)的盈利指標(biāo)化，同時(shí)將自有資本充足率基準(zhǔn)引入到銀行經(jīng)營中。政府資金力推金融改革。政府注入資金主要通過兩大機(jī)構(gòu)進(jìn)行：一是韓國儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)公司，主要負(fù)責(zé)向金融機(jī)構(gòu)重新注資，彌補(bǔ)虧損，保護(hù)存款人利益；二是韓國資產(chǎn)管理公社具體執(zhí)行清理不良債權(quán)工作并負(fù)責(zé)收購不良資產(chǎn)。銀行業(yè)務(wù)逐漸向證券、投資業(yè)等金融衍生行業(yè)延伸。近幾年，韓國銀行正致力于拓展其業(yè)務(wù)范圍，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，增加衍生金融產(chǎn)品的銷售與服務(wù)。金融業(yè)正從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐漸向金融衍生業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

金融服務(wù)貿(mào)易競爭力的差異影響著未來中韓FTA中金融服務(wù)部門自由化的水平。為了反映中韓兩國在世界市場(chǎng)上的競爭力狀況，本文選用了貿(mào)易競爭優(yōu)勢(shì)指數(shù)(TC）、顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RCA）兩個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行具體的對(duì)比。

顯然可以從表【3】中看出，韓國貿(mào)易競爭力明顯高于中國。韓國銀行服務(wù)貿(mào)易始終維持順差，特別是TC指數(shù)顯示，中國的保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易逆差相對(duì)偏大，而韓方逆差較小。TC指數(shù)在0 70左右，而中國的TC指數(shù)則為負(fù)數(shù)，所以根本沒有與韓競爭的優(yōu)勢(shì)。RCA指數(shù)也可以看出相同的問題，中、韓兩國的差距明顯，這說明我國銀行金融服務(wù)貿(mào)易呈現(xiàn)出明顯的競爭劣勢(shì)，國際競爭力較弱。通過RCA指數(shù)對(duì)比，雖然中國和韓國在金融服務(wù)貿(mào)易上的競爭力都是沒有比較優(yōu)勢(shì)的國家，韓國有一定波動(dòng)但其總體相對(duì)平穩(wěn)，和中國整體相差不多，并沒有明顯優(yōu)勢(shì)。中國RCA指數(shù)雖較低，但總體卻呈上升趨勢(shì)且逐步超越韓國，這說明我國在保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域上具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

利用上述兩指數(shù)作為指標(biāo)對(duì)中韓兩國的金融服務(wù)貿(mào)易國際競爭力進(jìn)行對(duì)比分析，得到以下主要結(jié)論：中韓兩國的金融服務(wù)貿(mào)易競爭力整體呈提高的趨勢(shì)，但提高速度并不顯著，盡管中國金融服務(wù)貿(mào)易凈進(jìn)口額近幾年有所下降，但因?yàn)槲覈趪H市場(chǎng)的占有率仍十分低，金融服務(wù)貿(mào)易凈進(jìn)口沒有得到改善，這在國際金融服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)上幾乎上沒有競爭力。

通過對(duì)兩國現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比分析，利用相關(guān)數(shù)據(jù),通過計(jì)算TC指數(shù)、RCA指數(shù)比較兩國國際競爭力，發(fā)現(xiàn)相對(duì)與韓國我國競爭力的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，基于提升我國金融服務(wù)貿(mào)易競爭力的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國金融服務(wù)業(yè)現(xiàn)有的基本特征提出以下若干對(duì)策：

1．完善金融體制，優(yōu)化發(fā)展方式

我國金融服務(wù)業(yè)尚未完全市場(chǎng)化，市場(chǎng)機(jī)制仍不完善，政府在這方面的監(jiān)控 管理能力仍有待提高。因此，中國應(yīng)繼續(xù)保持有序、自主的開放策略，分階段逐 步對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)自由化改革。調(diào)整我國的金融結(jié)構(gòu)，建立相對(duì)有競爭力的 金融體系，與此同時(shí)我國政府應(yīng)提高在金融服務(wù)貿(mào)易中的引導(dǎo)作用，針對(duì)我國當(dāng) 前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢(shì),應(yīng)加大股份制、合作制中小銀行的建設(shè), 同時(shí)通過設(shè)立金融租賃公司、創(chuàng)業(yè)投資基金等一些非銀行金融機(jī)構(gòu),滿足廣大中 小企業(yè),特別是高新技術(shù)企業(yè)的融資需要。當(dāng)前銀行業(yè)應(yīng)把出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在 如何更好地滿足實(shí)體經(jīng)濟(jì)需求上，緊緊圍繞加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式這一主線，不斷提 高金融服務(wù)的多樣性、有效性和普惠性。在有效支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，增強(qiáng) 銀行業(yè)綜合實(shí)力、核心競爭力及防風(fēng)險(xiǎn)能力。

2．加強(qiáng)政府及機(jī)構(gòu)間交流，強(qiáng)化貿(mào)易關(guān)系

中韓應(yīng)該加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)在對(duì)方市場(chǎng)的滲透，這不僅成為兩國貿(mào)易、投資等實(shí) 體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的潤滑劑，而且也是金融合作的一種重要形式。宏觀上兩國金融當(dāng)局 之間加強(qiáng)合作的同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)更要積極加強(qiáng)在對(duì)方金融市場(chǎng)的擴(kuò)張和發(fā)展。在 韓資金融機(jī)構(gòu)與歐美金融機(jī)構(gòu)合作共同開發(fā)中國金融市場(chǎng)的同時(shí)，中國金融企業(yè) 也應(yīng)該加強(qiáng)在韓國的業(yè)務(wù)活動(dòng)，中國金融企業(yè)也開始逐步以香港等地為跳板走向 國際化，在國際化過程中，中資金融機(jī)構(gòu)不應(yīng)忽視韓國，畢竟韓國經(jīng)濟(jì)規(guī)模巨大。

3．增強(qiáng)創(chuàng)新能力，開發(fā)優(yōu)勢(shì)金融產(chǎn)品

由國際金融服務(wù)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，金融業(yè)自主創(chuàng)新能力是促進(jìn)金融服務(wù)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，我國可以積極增強(qiáng)金融服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新能力，并將其作為提升金融服務(wù)貿(mào)易附加值的主要手段，以此來提高國際競爭力。首先要加快發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，提高金融服務(wù)的多樣性。發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就是要明確合理的市場(chǎng)定位，積極培育核心客戶群和利潤增長點(diǎn)，建立差異化發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，著力開發(fā)多樣、富有特色的金融產(chǎn)品，提高產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)應(yīng)急速度和產(chǎn)品研發(fā)的深度，以此來滿足客戶的不同需求。要加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高金融服務(wù)的針對(duì)性。

4．優(yōu)化人才培養(yǎng)機(jī)制，建立良好培養(yǎng)環(huán)境

我國目前在金融相關(guān)的領(lǐng)域人才培養(yǎng)數(shù)量多但是質(zhì)量不精，缺少高層次復(fù)合型的高素質(zhì)人才，傳統(tǒng)體制加上陳舊的教材下培養(yǎng)出的金融人才與現(xiàn)代金融企業(yè)需求不匹配，存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性矛盾。因此教育機(jī)構(gòu)及社會(huì)要立足將培養(yǎng)與引進(jìn)互相結(jié)合，進(jìn)一步也可以把業(yè)務(wù)骨干送到外國金融企業(yè)培訓(xùn)和實(shí)習(xí)來提高員工的素質(zhì)；同時(shí)在引進(jìn)方面，通過建立優(yōu)越的人才吸引和激勵(lì)機(jī)制，可以引進(jìn)高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的國際專業(yè)人才，打造一支全球化與本土化相融合的高水準(zhǔn)管理工作團(tuán)隊(duì)，從而更好地為我國金融服務(wù)業(yè)做貢獻(xiàn)。金融服務(wù)傳統(tǒng)上屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)正逐漸變成知識(shí)密集和人力資本密集的產(chǎn)業(yè)。人力資本的密集度和信息資源的多寡在現(xiàn)代金融業(yè)中基本決定著金融企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力,以及金

融企業(yè)的生存和發(fā)展前景。因此,有必要繼續(xù)實(shí)施金融人才戰(zhàn)略,多渠道加強(qiáng)金融人才的培養(yǎng),改革現(xiàn)行人事管理制度、業(yè)務(wù)考核辦法和收入分配制度,建立一個(gè)有利于培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、吸引和留住人才的環(huán)境。

第四篇：金融服務(wù)心得體會(huì)

金融服務(wù)心得體會(huì)

作為農(nóng)村金融的主力軍和聯(lián)系農(nóng)民的金融紐帶，農(nóng)村信用社在支農(nóng)工作中雖然取得了較大的成效，但與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的新形勢(shì)、新要求相比還有一定的差距，主要存在經(jīng)營理念陳舊，金融品種單一，服務(wù)手段落后，信貸營銷能力不足等問題。在這一歷史轉(zhuǎn)型期，農(nóng)村信用社如何采取有效措施，加快金融創(chuàng)新步伐，提高金融服務(wù)質(zhì)量，盡快適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)要求，在推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中做出更大的貢獻(xiàn)，并獲得自身不斷發(fā)展，是急需研究解決的問題。

農(nóng)村信用社做好金融支農(nóng)工作，是加快其自身發(fā)展的必然要求。在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的新形勢(shì)下，金融創(chuàng)新必貫穿于農(nóng)村金融發(fā)展的全過程，也是加快農(nóng)村信用社發(fā)展的必然選擇。實(shí)現(xiàn)農(nóng)村金融服務(wù)創(chuàng)新與新農(nóng)村建設(shè)的有機(jī)結(jié)合，不僅可以推進(jìn)整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也是農(nóng)村信用社提升業(yè)績和謀求發(fā)展的重要手段。特別是隨著農(nóng)村改革發(fā)展的不斷深化，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)熱情、創(chuàng)業(yè)能力逐步提升，農(nóng)村蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)和潛力正在逐步釋放，已成為推動(dòng)農(nóng)村金融發(fā)展的重要力量。農(nóng)村信用社必須解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域日趨拓寬、產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延長的需要，將更多的信貸資金投向農(nóng)村，從而實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村信用社自身發(fā)展的共贏。創(chuàng)新農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)服務(wù)內(nèi)容，提高農(nóng)村金融服務(wù)水平，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收，應(yīng)以推進(jìn)農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新為著力點(diǎn)。

首先應(yīng)積極開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村小企業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民消費(fèi)特點(diǎn)的信貸產(chǎn)品，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、人居環(huán)境改善提供信貸支持。一是創(chuàng)新抵押擔(dān)保方式，擴(kuò)大抵押物范圍，建立和發(fā)展不同類型的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，城鄉(xiāng)建設(shè)部門要加快對(duì)農(nóng)民住房和宅基地的確權(quán)頒證工作，為探索將農(nóng)民住房和宅基地納入擔(dān)保物范圍提供條件。針對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展中貸款難、擔(dān)保難的實(shí)際，要不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開辦倉儲(chǔ)抵押、林權(quán)抵押、農(nóng)機(jī)具抵押、活體畜禽抵押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、企業(yè)經(jīng)營權(quán)質(zhì)押、土地承包經(jīng)營權(quán)抵押、多戶聯(lián)保等多種貸款模式，使信貸業(yè)務(wù)更加貼近農(nóng)村市場(chǎng)，有效緩解了農(nóng)戶和中小企業(yè)貸款難問題。二是積極發(fā)展中間業(yè)務(wù)，以適應(yīng)經(jīng)營者對(duì)結(jié)算、票據(jù)流通、資金融通、金融中介服務(wù)等方面的更高要求。大力開發(fā)有潛力、有吸引力的業(yè)務(wù)品種，以多樣化的服務(wù)滿足多樣化的需求。積極開辦小額存單質(zhì)押、保險(xiǎn)質(zhì)押以及其它有價(jià)證券質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。三是建立完善利率定價(jià)機(jī)制，提高資金使用效益。信用社可在貸款利率上實(shí)行差別利率，對(duì)擔(dān)保方式的貸款實(shí)行高利率，抵、質(zhì)押方式的貸款實(shí)行低利率，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行低利率等。其次，是要優(yōu)化金融服務(wù)。一是創(chuàng)新服務(wù)理念，要把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社全部納入農(nóng)村信用評(píng)定范圍，探索建立符合龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社特點(diǎn)的信用評(píng)價(jià)體系，加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的信貸支持力度，滿足農(nóng)村多層次、多元化的金融服務(wù)需求。二是改進(jìn)貸款方式，簡化貸款手續(xù)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路和經(jīng)營作風(fēng)，提升涉農(nóng)服務(wù)水平。農(nóng)村信用社要結(jié)合實(shí)際，不斷創(chuàng)新農(nóng)村貸款營銷模式，改進(jìn)完善信貸工作流程。如；農(nóng)村信用社全面推行的“陽光信貸、承諾服務(wù)”的操作程序。三是積極做好農(nóng)民工銀行卡特色業(yè)務(wù)的宣傳推廣工作，擴(kuò)大農(nóng)民工銀行卡的覆蓋面；同時(shí)積極推廣代收代付和理財(cái)業(yè)務(wù)，為農(nóng)民客戶提供了保值增值服務(wù)；增設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）的POS機(jī)和ATM機(jī)，優(yōu)化農(nóng)村支付結(jié)算環(huán)境，切實(shí)提高金融支農(nóng)服務(wù)水平。

最后是創(chuàng)新外部環(huán)境，形成良好的協(xié)作局面。一是進(jìn)一步改善和優(yōu)化農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境，積極推動(dòng)農(nóng)村文明信用工程建設(shè)。在政府主導(dǎo)下大力改善和優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，進(jìn)一步加大農(nóng)村文明信用工程建設(shè)力度，提高農(nóng)民、民營企業(yè)的誠信度，為金融機(jī)構(gòu)提供信貸支持創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境。二是發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在農(nóng)村建立多層次體系、多渠道支持、多經(jīng)營主體的農(nóng)村保險(xiǎn)體系，探索政策性保險(xiǎn)、商業(yè)性保險(xiǎn)與農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合的途徑。

第五篇：金融服務(wù)工作報(bào)告

企業(yè)金融服務(wù)工作的報(bào)告

根據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于開展2010中小企業(yè)金融服務(wù)工作總結(jié)的通知》相關(guān)要求，現(xiàn)將我聯(lián)社2010年中小企業(yè)金融服務(wù)方面創(chuàng)新成果，分析存在的困難或問題報(bào)告如下：

一、2010中小企業(yè)服務(wù)工作情況

2010年以來，我聯(lián)社認(rèn)真貫徹執(zhí)行適度寬松的貨幣政策，在優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的前提下努力擴(kuò)大對(duì)中小企業(yè)的信貸規(guī)模，促進(jìn)貨幣信貸合理平穩(wěn)增長。至2010年12月底各項(xiàng)貸款余額為281566萬元，其中中小企業(yè)貸款余額為62553萬元，比年初增加14622萬元。有效推動(dòng)小企業(yè)金融服務(wù)快速進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、專業(yè)經(jīng)營、精細(xì)管理的發(fā)展軌道。對(duì)促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)增長、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、增加居民收入、轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力起到了較大作用。

（一）主要工作措施

1、搭建平臺(tái)，為中小企業(yè)提供良好金融服務(wù)。一是根據(jù)上級(jí)等指導(dǎo)文件，科學(xué)理解適度寬松的貨幣政策，積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，開發(fā)適合中小企業(yè)資金需求的信貸產(chǎn)品和服務(wù)，改善中小企業(yè)間接融資服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)有市場(chǎng)、效益好、能增加就業(yè)的中小企業(yè)的信貸支持。二是創(chuàng)新銀企交流方式，解決中小企業(yè)融資難問題。去年我們配合政府成功召開了銀企洽談會(huì)，還積極開展企業(yè)服務(wù)年活動(dòng)，加大中小企業(yè)

1授信額度，其中，僅給予伊齊給予全年累放中小企業(yè)貸款達(dá)27260萬元，中小企業(yè)貸款覆蓋面和新增中小企業(yè)貸款占比明顯提高。

2、扎實(shí)服務(wù)，大力扶持中小企業(yè)及優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。認(rèn)真貫徹落實(shí)省政府《關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》。根據(jù)中小企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”的特點(diǎn)，我聯(lián)社開辟“中小企業(yè)貸款綠色通道”，加快了辦貸時(shí)間，提高了辦貸效率。同時(shí)，結(jié)合自身服務(wù)特色和市場(chǎng)變化，積極探索行之有效的擔(dān)保和貸款方式，為各類企業(yè)融資推出了新的貸款品種。針對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理水平，資產(chǎn)負(fù)債情況、貸款償還能力等因素，積極推進(jìn)企業(yè)等級(jí)評(píng)定和授信。今年新增中小企業(yè)貸款30戶，金額14622萬元，有力地解決了中小企業(yè)流動(dòng)資金需求。

3、結(jié)合三農(nóng)，重點(diǎn)培育帶動(dòng)農(nóng)民致富的龍頭企業(yè)。我聯(lián)社推行以“公司+農(nóng)戶+農(nóng)信社”三位一體的合作模式，與有資金需求的廣東恒福糖業(yè)集團(tuán)有限公司、廣東伊齊爽食品實(shí)業(yè)有限公司等涉農(nóng)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，2010年新增發(fā)放甘蔗、菠蘿訂單農(nóng)業(yè)貸款900戶，金額30000萬元。培育了一批實(shí)力強(qiáng)，輻射面廣，主含量高、帶動(dòng)能力強(qiáng)的“公司+基地+農(nóng)戶”，“公司+合作社+農(nóng)戶”龍頭企業(yè)，帶動(dòng)千家萬戶農(nóng)民增收致富。

4、突出重點(diǎn)，支持勞動(dòng)密集型中小企業(yè)。我社按照“擇

優(yōu)扶持，突出重點(diǎn)”的信貸策略，對(duì)勞動(dòng)密集型企業(yè)實(shí)行傾斜政策，切實(shí)增加就業(yè)機(jī)會(huì)和農(nóng)民收入。如我社向雷州市伊齊爽食品有限公司貸款1,220萬元，增加農(nóng)民工就業(yè)崗位200多人。投放2,180萬元支持珠聯(lián)和遠(yuǎn)源兩家出口創(chuàng)匯水產(chǎn)品加工企業(yè)，創(chuàng)稅利近1,000萬元,解決就業(yè)人員1500多人。

（二）在開展中小企業(yè)金融服務(wù)工作中遇到的主要困難：一是由于我們農(nóng)信社人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)偏低，加上觀念陳舊，管理滯后，對(duì)服務(wù)中小企業(yè)的意識(shí)還不夠。“小富即安”的思想比較普遍，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神，缺乏開發(fā)專門針對(duì)中小企業(yè)貸款的金融產(chǎn)品的意識(shí)。二是雷州市缺乏建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度的中小企業(yè)，大多數(shù)民營企業(yè)仍然屬于家族式管理模式，以親屬為紐帶的管理方式，親情高于制度，使企業(yè)管理流于形式。同時(shí)，企業(yè)核算不規(guī)范，有的根本就沒有設(shè)立會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)等核算部門及核算人員，有的雖然設(shè)立了財(cái)務(wù)崗位和人員，但核算很不規(guī)范。三是中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)難度較大。四是生產(chǎn)經(jīng)營過程中的行為不規(guī)范，如偷稅逃稅，違規(guī)招工、用工，故意拖欠金融機(jī)構(gòu)貸款、企業(yè)貨款和職工工資等問題。另外，帳頂帳、三角債、連環(huán)債等拖欠帳款的現(xiàn)象嚴(yán)重，影響了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。五是部分中小企業(yè)沒有足值的抵押物。這些問題的存在，都影響了我們企業(yè)發(fā)放貸款的信心。

（三）進(jìn)一步做好中小企業(yè)金融服務(wù)工作的政策建議。根據(jù)客戶的融資額度、融資期限、擔(dān)保能力等因素，提

供差異化的授信產(chǎn)品，并在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，提供信用或保證、抵押率放大等擔(dān)保方式的授信產(chǎn)品。充分了解和掌握小企業(yè)信貸市場(chǎng)情況，合理評(píng)估小企業(yè)信貸市場(chǎng)規(guī)模和潛力，為市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位提供決策依據(jù)。同時(shí)，要建立持續(xù)的、動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

以“發(fā)掘市場(chǎng)、主動(dòng)營銷、培育客戶”為理念，改變“等客上門”的傳統(tǒng)觀念，充分利用及整合我聯(lián)社網(wǎng)點(diǎn)和客戶資源，采取駐點(diǎn)營銷、關(guān)系營銷、定向營銷等方式，輔之以系統(tǒng)的品牌宣傳，建立和完善立體化的營銷渠道。

應(yīng)針對(duì)小企業(yè)財(cái)務(wù)制度不健全、抵押擔(dān)保能力較弱等現(xiàn)狀，改變傳統(tǒng)的“重抵押、輕分析”的做法，采取多方面采集信息、多渠道驗(yàn)證信息的方法，重點(diǎn)調(diào)查客戶還款意愿、還款能力和可持續(xù)經(jīng)營能力，并主要通過對(duì)客戶真實(shí)經(jīng)營情況、真實(shí)現(xiàn)金流及未來（至少超過借款期限）可支配現(xiàn)金流的調(diào)查分析來衡量還款能力。

二、2011年中小企業(yè)金融服務(wù)工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)

（一）堅(jiān)持“三農(nóng)”信貸投入優(yōu)先，加大“三農(nóng)”有效投入。以支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為切入點(diǎn)，優(yōu)先支持特色種養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售以及農(nóng)村消費(fèi)；擇優(yōu)扶持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和深加工龍頭企業(yè)，大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，輻射帶動(dòng)廣大農(nóng)民增產(chǎn)增收。

（二）大力扶持中小企業(yè)及優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。我聯(lián)社準(zhǔn)備成立中小企業(yè)貸款專營中心, 有效推動(dòng)小企業(yè)金融服務(wù)快速進(jìn)

入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、專業(yè)經(jīng)營、精細(xì)管理的發(fā)展軌道。圍繞中央和省里出臺(tái)的一系列保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策措施，配合省里“三促進(jìn)一保持”戰(zhàn)略，我聯(lián)社主動(dòng)介入和重點(diǎn)支持社區(qū)內(nèi)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、國家重點(diǎn)支持、有自主品牌、產(chǎn)品科技含量高、附加值高和資信優(yōu)良的中小企業(yè)，為貫徹落實(shí)省政府《關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》（粵府?2008?104號(hào)）精神，加強(qiáng)政銀企合作，為我市中小企業(yè)提供融資服務(wù)平臺(tái)，充分考慮中小企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”的特點(diǎn)，加快了辦貸時(shí)間，提高了辦貸效率，開辟“中小企業(yè)貸款綠色通道”。

（三）拓寬貸款渠道，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，大力支持“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式。對(duì)于城區(qū)、大集鎮(zhèn)個(gè)私企業(yè)、高效特色農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)以及農(nóng)副產(chǎn)品購銷加工業(yè)，在有效抵押手續(xù)的前提下，擴(kuò)大授信額度，加大營銷力度，對(duì)客戶全部以授信的方式發(fā)放貸款，不但要方便客戶，而且要防控風(fēng)險(xiǎn)。

（四）加大信貸支農(nóng)力度，不斷豐富訂單農(nóng)業(yè)貸款。我聯(lián)社組織轄內(nèi)各信農(nóng)信社大力推行以“公司+農(nóng)戶+農(nóng)信社”三位一體的合作模式，切實(shí)解決農(nóng)民貸款難的問題，滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)的需求。為縣域“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，進(jìn)一步鞏固和發(fā)揮農(nóng)信社作為農(nóng)村金融主力軍的地位和作用。