第一篇：Nike簡(jiǎn)介

耐克（NIKE）公司簡(jiǎn)介：成立時(shí)間：

1963 年董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官：菲爾·奈特

耐克公司是在1964 年由美國(guó)俄勒岡大學(xué)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員費(fèi)爾·奈特和他的教練比爾·波曼合伙組成的。

它是以奈特在斯坦弗商業(yè)研究生的一篇論文為基礎(chǔ)創(chuàng)建的，體現(xiàn)了部分田徑

名將和體育迷的想法：

讓愈來愈多的運(yùn)動(dòng)員穿上日本生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的跑鞋。費(fèi)爾和波曼在1964 年組建了“藍(lán)帶體育用品公司”，72年公司以“古希臘的勝利女神”Nike 為名。

耐克公司一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語(yǔ)言就是運(yùn)動(dòng)的語(yǔ)言。三十年過去了公司始終致力于為每一個(gè)人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。

耐克深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場(chǎng)革命。

運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的身體，尤其是腳踝與膝蓋防止其在作劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)扭傷，減少對(duì)膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動(dòng)鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費(fèi)者和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員都對(duì)它愛不釋手。競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者組成總體市場(chǎng)作為運(yùn)動(dòng)品牌，不論耐克這樣的國(guó)際知名品牌還是李寧、安踏這樣的本土品牌，都是朝著專業(yè)化、多元化發(fā)展的。這

些品牌不單涉及運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾，更包括周邊產(chǎn)品，例如包、運(yùn)動(dòng)器材等等。耐克的市場(chǎng)份額一直處于首位，但是和阿迪達(dá)斯的差距并不很大，一直處于緊咬的狀態(tài)。他們分別扮演了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的角色。而李寧、安踏有相較其他品牌多的市場(chǎng)份額，但是與第一集團(tuán)耐克、阿迪達(dá)斯相差甚遠(yuǎn)。所以他們扮演的市場(chǎng)追隨者的角色。而其他這一部分，雖然份額最大，但是被將近200 多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪達(dá)斯旗下收購(gòu)來的品牌。所以說這00多家是作為市場(chǎng)利基者出現(xiàn)的。細(xì)分市場(chǎng)了解了企業(yè)所在的市場(chǎng)位置，還要明確，到底在哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)而在哪些細(xì)分市場(chǎng)上我們有不足之處。首先從地域來看。由于各個(gè)品牌起源不同，所以在各個(gè)地區(qū)的受歡迎程度和銷售額都會(huì)有所不同。以阿迪達(dá)斯為例，它是發(fā)源于德國(guó)的品牌。所以更加了解歐洲消費(fèi)者的需求，并且在歐洲的發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)所以說他在歐洲的銷售額要遠(yuǎn)高于其他地區(qū)。同理本土品牌李寧等在中國(guó)區(qū)的銷售業(yè)績(jī)也要比其他地區(qū)高。而耐克就在于它的老家美國(guó)地區(qū)了。

再來看看不同品類之間的差異。每個(gè)品牌各有其所長(zhǎng)，而運(yùn)動(dòng)品牌中最主要的兩項(xiàng)就是運(yùn)動(dòng)鞋鞋和運(yùn)動(dòng)服。這是各個(gè)品牌籃球鞋在中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)占有率統(tǒng)計(jì)。

我們可以看到匹克這個(gè)以專業(yè)籃球鞋起家的品牌在這方面是較高的。再來看耐克和阿迪達(dá)斯，明顯的耐克比阿迪達(dá)斯高了2.2個(gè)百分點(diǎn)。所以說在籃球鞋方面耐克是更有實(shí)力的。但是我們看

到在總體上，耐克和阿迪達(dá)斯是不相上下的。同時(shí)我們了解到阿迪達(dá)斯沒有那個(gè)方面是特別突出可以甩開耐克的，所以說阿迪達(dá)斯在不同品類上的占有率較為平均，而耐克會(huì)在鞋這方面比較有優(yōu)勢(shì)。

2競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)者提供差異產(chǎn)品或服務(wù)的能力和成本優(yōu)勢(shì)。）產(chǎn)品、服務(wù)差異化阿迪達(dá)斯作為耐克的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從各個(gè)方面來說都和耐克采用了相同的模式。在產(chǎn)品和服務(wù)這一點(diǎn)上，我們從現(xiàn)狀不難看出，阿迪達(dá)斯和耐克的相互模仿，它們的產(chǎn)品同質(zhì)性

第二篇：nike廣告創(chuàng)意分析

從1978年耐克公司正式創(chuàng)建至今，耐克公司已有了三十年的歷史。在三十年中，耐克公司被譽(yù)為是“世界最成功的消費(fèi)品公司”。在美國(guó)，有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想是有一雙耐克鞋。全球各地的眾多消費(fèi)者們都因穿戴耐克而感到無比榮耀。華爾街投資商和分析家中的許多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克沒有多少發(fā)展的基礎(chǔ)和前景?！比缃駞s解嘲道：“上帝喜歡創(chuàng)造神話，所以他選擇了我們意想不到的耐克?！?/p>

為什么耐克品牌在消費(fèi)者心中擁有如此重要的地位？耐克神話真的是因?yàn)椤吧系鬯n”嗎?耐克公司的總裁耐特回答說：“是的，是'消費(fèi)者上帝’。我們擁有與'上帝’對(duì)話的神奇工具——耐克廣告??”由此可見，耐克之所以成功，其主要原因是在于耐克能夠成功把握消費(fèi)者的心理，并將他們的需求訴諸廣告，借用廣告打動(dòng)消費(fèi)者，從而塑造耐克在消費(fèi)者心中不可動(dòng)搖的地位。

耐克公司注重溝通效果的廣告，使耐克品牌深受眾愛，迅速成長(zhǎng)。耐克作為運(yùn)動(dòng)品牌，其主要的購(gòu)買對(duì)象是年輕人。這一對(duì)象往往擁有強(qiáng)烈的個(gè)性和自我意識(shí)，大都是革新消費(fèi)者，他們更愿意嘗試新產(chǎn)品，并更傾向于憑自己的內(nèi)在價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)產(chǎn)品，而不依賴他人的指導(dǎo)。針對(duì)這樣的消費(fèi)心理，耐克公司推出了一系列強(qiáng)調(diào)自我個(gè)性意識(shí)的廣告：早期的耐克，張揚(yáng)個(gè)人精神，倡導(dǎo)自立自決的獨(dú)立意識(shí)，于是“JUST DO IT”的廣告語(yǔ)應(yīng)運(yùn)而生，并沿用至今。這樣的口號(hào)是上世紀(jì)最能準(zhǔn)確表達(dá)年輕人內(nèi)心躁動(dòng)的一句話語(yǔ)，俘虜了很多剛剛走出校門或仍在宿舍里幻想有一天能干點(diǎn)大事的年輕人。中期的電視廣告隨時(shí)篇，選取了一些平常的場(chǎng)景卻帶給人意外的感覺，原本蹲下系鞋帶的少年在聽到爆米花炮響后飛速起跑；原本遲到的少年在老師用教鞭對(duì)他指指點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候突然揚(yáng)起手中的紙棒玩起了擊劍；老師板書黑板的時(shí)候，前排的少年將掉下的地球儀當(dāng)籃球放在指尖旋轉(zhuǎn)；一群打籃球的少年將爬上電線桿油漆工的油漆桶當(dāng)作球藍(lán)灌藍(lán)??一系列的場(chǎng)景都為了說明，耐克給你的，將是隨時(shí)可行的運(yùn)動(dòng)。這種標(biāo)新立異的創(chuàng)意極好地迎合了年輕人我行我素的個(gè)性特征。此外，90年代耐克公司還專門設(shè)計(jì)推廣了一種電腦游戲，讓參與者可在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克掌握了十幾歲少年厭惡說教、獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)的特點(diǎn)，充分發(fā)揮和迎合他們的想象力與自我意識(shí)，從“喬丹”意識(shí)到“熱愛運(yùn)動(dòng)的我”，從“穿著耐克鞋的喬丹”聯(lián)想到“穿著耐克鞋的我”??在一連串的消費(fèi)者自我想像、對(duì)比中，耐克公司與其目標(biāo)市場(chǎng)的溝通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。2005年，耐克簽約了小皇帝詹姆斯，他在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是籃球之神喬丹的接班人，針對(duì)這一點(diǎn)，耐克又非常恰當(dāng)?shù)奶岢隽俗约旱男轮鲝垼骸安蛔鱿乱粋€(gè)誰(shuí)，做第一個(gè)自己”，將代言人的個(gè)性和產(chǎn)品個(gè)性很好的結(jié)合到一起，再一次渲染了個(gè)人主義色彩，也延續(xù)了之前的品牌個(gè)性。

耐克公司的消費(fèi)群體除了受到個(gè)性和自我觀念影響的年輕人，還有青少年。這一消費(fèi)群體中有一些共同的特征：熱愛運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄人物，追星意識(shí)強(qiáng)烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢(mèng)想。體育愛好是他們共同熱衷的項(xiàng)目。針對(duì)青少年消費(fèi)者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等。其中最經(jīng)典的廣告是“誰(shuí)殺了兔子喬丹”篇。邁克爾喬丹和另一個(gè)受人喜愛的卡通兔子巴格斯·本尼先后出現(xiàn)在片中。廣告開始的鏡頭是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上傳來強(qiáng)烈的振動(dòng)，本尼被弄醒了，他爬出洞后發(fā)現(xiàn)是四個(gè)家伙在玩藍(lán)球，本尼報(bào)怨了幾句，卻受到那些人的攻擊，他們把本尼像球一樣在空中拋來拋去，本尼大叫：“這是與我為敵!”這時(shí)，飛人喬丹出現(xiàn)了，前來幫助他的卡通朋友，一場(chǎng)籃球大戰(zhàn)隨即開始??在這個(gè)電視廣告片的畫面上，幾乎沒有出現(xiàn)耐克產(chǎn)品的“身影”，沒有像其他廣告那樣宣揚(yáng)產(chǎn)品，只是用受人注目的飛人喬丹和兔子本尼演繹了一場(chǎng)游戲或者說是一段故事，但卻是青少年喜歡的故事。在以棒球明星寶·喬丹為廣告主角的系列幽默廣告“寶知道”中，滑稽可笑的寶·喬丹，吸引了一大批青少年消費(fèi)者的注意，后來寶·喬丹臀部受傷，不能上場(chǎng)競(jìng)技而不得不告別體壇，寶喬丹失去了廣告價(jià)值，一般情況下，解除合約是必然的結(jié)果。然而耐克公司沒有這樣，而是繼續(xù)與他合作拍廣告，這一舉措與青少年消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴：耐克與我們一樣不會(huì)拋棄一個(gè)不幸的昔日英雄。

成功的對(duì)消費(fèi)者心理的把握使得耐克廣告深入人心，為耐克公司贏得了大批的消費(fèi)者。然而耐克的消費(fèi)對(duì)象多為青少年和年輕男性，女性市場(chǎng)尚未打開。為此，耐克針對(duì)女性這一社會(huì)群體的特點(diǎn)，開辟了符合女性需求的耐克產(chǎn)品。耐克從了解女性的內(nèi)心世界入手，以女人與女人的“對(duì)話”作為主要溝通手段。廣告作品采用對(duì)比強(qiáng)烈的黑白畫面，背景之上凸現(xiàn)的是一個(gè)個(gè)交織在一起的“不”字，廣告文字富有情意，意味深長(zhǎng)：“在你一生中，有人總認(rèn)為你不能干這不能干那。在你的一生中，有人總說你不夠優(yōu)秀不夠強(qiáng)健不夠天賦，他們還說你身高不行體重不行體質(zhì)不行，不會(huì)有所作為。他們總說你不行，你一生中，他們會(huì)成千上萬次迅速、堅(jiān)定地說你不行，除非你自己證明你行?！睆V告是登載在婦女喜愛的生活時(shí)尚雜志上。廣告文字不像是一個(gè)體育用品商的銷售訴求，更像一則女性內(nèi)心告白，廣告體現(xiàn)出耐克廣告的真實(shí)特征：溝通。這就使得女性消費(fèi)者感受到被理解，從而對(duì)耐克產(chǎn)生一種信賴。這則廣告極好的迎合了女性消費(fèi)者的性格特征，讓消費(fèi)者感覺是在與耐克交朋友而非僅僅是購(gòu)買產(chǎn)品。廣告刊發(fā)后，許多女性顧客傾訴說：“耐克廣告改變了我的一生??”、“我從今以后只買耐克，因?yàn)槟銈兝斫馕??！绷私庀M(fèi)者需要什么，什么是他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，就可以將其訴諸廣告，使消費(fèi)者產(chǎn)生心理上的共鳴。

然而耐克的成功不僅于此，最新的耐克廣告“青出于蘭“篇中，耐克通過廣告歌詞告訴他的大部分正處在青春叛逆期的忠實(shí)消費(fèi)者：“一個(gè)脫離家庭的人必將隕落，所以說我們肩并肩必定勝利,而分道揚(yáng)鑣必將失敗，我們聯(lián)合起來就能組成堅(jiān)不可摧的力量并擊倒一切??”顯然這一廣告是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的，這則廣告使耐克不僅成為年輕人叛逆的精神導(dǎo)師，更搖身一變成為了老師和家長(zhǎng)的合作者，開始勸導(dǎo)年輕人要團(tuán)結(jié)，要回家，要尊重長(zhǎng)者，而不是個(gè)人英雄主義的我行我素。這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了耐克對(duì)于民族文化的深入認(rèn)識(shí)，耐克了解中國(guó)文化背景，知道中國(guó)人重視人與人之間的關(guān)系和情感上的聯(lián)系，而取悅家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們也接受耐克這個(gè)品牌，將使得耐克的消費(fèi)群有新的突破。

第三篇：NIKE 合作策劃書

主題：XX

項(xiàng)目概述 大學(xué)XX社團(tuán)與NIKE 公司合作策劃書

我們XX社團(tuán)希望和國(guó)際知名品牌NIKE長(zhǎng)期合作，我們超市可以為NIKE提供銷售場(chǎng)所，同時(shí)也希望NIKE 能夠和我們XX社團(tuán)合作，不僅能夠?yàn)镹IKE 在XX大學(xué)的宣傳有一定的幫助，提高NIKE 在XX大學(xué)的影響力。通過前期我我們XX社團(tuán)和其它的公司合作我們發(fā)現(xiàn)，哪個(gè)企業(yè)能在學(xué)生群體中做最有效的宣傳，哪個(gè)企業(yè)就能樹立穩(wěn)固的校內(nèi)品牌，更快地占去大學(xué)校園這一片超過一萬人的大市場(chǎng)。而眾多品牌也在我校展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了更好的使得NIKE在大學(xué)生中有更大的影響和比較好的形象，特別是讓XX大學(xué)生進(jìn)一步了解NIKE產(chǎn)品。

可行性分析

1.我們XX社團(tuán)在XX大學(xué)有著很大的影響力，受到我校XX大學(xué)學(xué)生處的大力支持。有著非常便捷的活動(dòng)申請(qǐng)條件。

2.NIKE 作為世界知名運(yùn)動(dòng)品牌，在大學(xué)生中有著非常大的影響力。如果在我們XX社團(tuán)，能夠有NIKE 產(chǎn)品上架，相信肯定會(huì)有很大的銷路。

3.我們XX社團(tuán)是一個(gè)愛心組織，不是一個(gè)盈利性組織，全部由學(xué)生管理，所獲得的盈利由學(xué)校以獎(jiǎng)學(xué)金的形式發(fā)放給學(xué)生。

4.現(xiàn)在當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)有著非常大的熱情，而NIKE 作為一個(gè)知名運(yùn)動(dòng)品牌，如果NIKE能夠在我們超市上架將肯定會(huì)成為首選品牌。

5.當(dāng)前我們XX社團(tuán)已經(jīng)和真維斯合作過，有過一定的合作經(jīng)驗(yàn)。

6.我們XX社團(tuán)的宣傳條件非常好，高效廉價(jià)，宣傳周期長(zhǎng)

項(xiàng)目意義

大學(xué)是每個(gè)大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉能力、展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。每位大學(xué)生都希望自己學(xué)到的知識(shí)能夠運(yùn)用的實(shí)踐中去，為此我們需要一個(gè)能夠給我們的學(xué)生提供展現(xiàn)自我與學(xué)習(xí)、實(shí)踐的平臺(tái)。希望NIKE公司慎重考慮于我們XX社團(tuán)長(zhǎng)期合作。JUST DO IT。

項(xiàng)目流程

1.我們XX社團(tuán)為NIKE公司提供貨架，并為NIKE作一定的宣傳，但是需要NIKE 為我們提供一定的宣傳基金。我們對(duì)NIKE公司的宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做最好的宣傳，可謂是廉價(jià)高效。

2.因年年都有新生，如能夠長(zhǎng)期友好合作關(guān)系的話，我們相信NIKE產(chǎn)品在我們XX大學(xué)肯定會(huì)有很大的市場(chǎng)，每年我們都有招新活動(dòng)，招新過后本超市將有足夠的人力與優(yōu)秀的智囊團(tuán)為NIKE 公司效力。

3.需要NIKE 公司負(fù)責(zé)為我們的提供穩(wěn)定的貨源。

項(xiàng)目預(yù)算

[活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出]

資源需要

我們XX社團(tuán)提供貨架、銷售人員和銷售場(chǎng)所，NIKE 公司提供穩(wěn)定的貨源、宣傳海報(bào)和宣傳展板以及所需要的宣傳基金。

團(tuán)隊(duì)管理

（需要我們XX社團(tuán)的全體人員的名單）

預(yù)期效果

我們相信，經(jīng)過我們XX社團(tuán)和NIKE公司的共同合作，NIKE品牌一定會(huì)在XX大學(xué)的學(xué)生中有非常好的品牌印象。

第四篇：Nike網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

Nike網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

一前言

NIKE是全球著名的體育運(yùn)動(dòng)品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運(yùn)動(dòng)器材等。耐克一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克公司在田徑場(chǎng)和青少年群體間的兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)作戰(zhàn)，它面臨的難題是在適應(yīng)流行意識(shí)和宣傳體育成就上如何獲得平衡與一致。在商品高度同質(zhì)化的現(xiàn)代社會(huì)，耐克的發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)，也受到了阿迪達(dá)斯、新百倫等品牌的競(jìng)爭(zhēng)沖擊。為了提高消費(fèi)者對(duì)耐克的品牌忠誠(chéng)度，在田徑場(chǎng)和年輕人群體中都占有自己的一席之地，提高市場(chǎng)占有率，特攥寫本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。

二，NIKE環(huán)境分析SWOT S: 1.競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 2.沒有自己的工廠 3.全球品牌 W: 1.收入依賴市場(chǎng)份額 2.被零售商轉(zhuǎn)嫁的壓力 O: 1.產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng) 2.眾多fans 3.潮流消費(fèi) 4.開拓高利潤(rùn)市場(chǎng) 5.利用全球銷售事件 T: 1.受困于國(guó)際貿(mào)易 2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 3.效仿者 4.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

三市場(chǎng)定位

1，耐克目標(biāo)市場(chǎng)：主要定位于喜愛運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的年輕人、中等及較高收入階層的渴望運(yùn)動(dòng)的年紀(jì)較大的人群，其特點(diǎn)是喜歡運(yùn)動(dòng)，對(duì)于產(chǎn)品外觀及性能要求較高。2，耐克目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

（1）面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)變化，單純的選擇任何一種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略都是不足以取得成功的，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)如何運(yùn)用多種戰(zhàn)略。

（2）無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)于一些經(jīng)典的產(chǎn)品，耐克采用了無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略。耐克在維持每年此類經(jīng)典鞋款的產(chǎn)量之外，并以此為基礎(chǔ)，以新技術(shù)作出部分修改，然后作為補(bǔ)充上市。而經(jīng)典鞋款的不同配色、特別版本層出不窮，以此吸引老顧客的不斷光顧。

（3）差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。這一點(diǎn)毋庸置疑，耐克無疑是在這個(gè)領(lǐng)域做得最好的體育用品商。耐克幾乎覆蓋了所有的體育專業(yè)領(lǐng)域，即使是在看來較為冷門的體操運(yùn)動(dòng)上，耐克也成功在2008年推出了第一款體操運(yùn)動(dòng)員用鞋。

四市場(chǎng)細(xì)分選擇

1.地理因素

雖然耐克采取的是全球發(fā)展策略 但其主要市場(chǎng)還是集中在北美地區(qū) 歐洲 中東 非洲和中國(guó)地區(qū)

2.人口因素

年齡：年齡方面，耐克的主要市場(chǎng)定位于追求時(shí)尚，喜愛運(yùn)動(dòng)的年輕人。同時(shí)還將市場(chǎng)重心于有一定收入的白領(lǐng)階層，他們生活富足，追求品質(zhì)，渴望運(yùn)動(dòng)且消費(fèi)能力高。職業(yè)：

職業(yè)方面，耐克沒有拘泥于某一個(gè)職業(yè)，而是面面俱到，各種不同的體育愛好者都能在耐克找到心想要的設(shè)備。收入：

收入方面，耐克面向所有收入階層隨著收人的提高，增強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。耐克抓住這個(gè)趨勢(shì)滿足不同體育愛好者。

心理因素（購(gòu)買動(dòng)機(jī)）1.求舒適實(shí)用（輕質(zhì)系列）2.求時(shí)尚潮流（休閑系列）3.求收集紀(jì)念（明星系列）五耐克的定價(jià)策略：

成本：耐克在中國(guó)的代工廠沒有內(nèi)銷權(quán)，在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須出口到第三地然后再以進(jìn)口的形式回到國(guó)內(nèi)，關(guān)稅特別是進(jìn)口關(guān)稅增加了耐克產(chǎn)品的成本；而供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力和購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力弱，又降低了耐克的部分成本。

耐克是一線品牌，具有良好的品牌效應(yīng)，主要針對(duì)高端市場(chǎng)，它采用的是撇脂定價(jià)法，即產(chǎn)品定價(jià)很高以獲取最大利潤(rùn)，是因?yàn)橛行┵?gòu)買者主觀認(rèn)為耐克具有很高的價(jià)值，它憑借的是其尖端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)宣傳。而針對(duì)少數(shù)目標(biāo)受眾的產(chǎn)品，由于其高附加值采取高價(jià)策略。

在美國(guó)，耐克屬于一種功能性產(chǎn)品，主要是滿足消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需求，因此它的定 價(jià)并不高;但是中國(guó)市場(chǎng)不一樣，中國(guó)的消費(fèi)者把耐克的產(chǎn)品當(dāng)成一種時(shí)尚，耐克是高端和奢侈品的代名詞，即便價(jià)格高也趨之若鶩，這是耐克高定價(jià)策略在中國(guó)得以立足的社會(huì)基礎(chǔ)。

此外，耐克也常采用折扣定價(jià)策略，如對(duì)于其過季或是舊款產(chǎn)品，往往都進(jìn)行打折銷售，這樣就使得其產(chǎn)品在產(chǎn)品價(jià)格方面有著層次區(qū)分。

六渠道策略；

耐克在不同的國(guó)家和地區(qū)采用不同的渠道營(yíng)銷策略，在我國(guó)，以專賣店的形式為主，基本上所有的店鋪都是由授權(quán)的經(jīng)銷商開設(shè)，耐克在我國(guó)的營(yíng)銷渠道分為四個(gè)渠道層次：核心營(yíng)銷渠道（企業(yè)自己建立的銷售網(wǎng)點(diǎn)和自有的銷售隊(duì)伍）、主體營(yíng)銷渠道（大的經(jīng)銷商指定的專營(yíng)店面）、擴(kuò)展?fàn)I銷渠道（代理商次級(jí)經(jīng)銷商）、外圍營(yíng)銷渠道（特約營(yíng)銷人員和遍布各處的銷售點(diǎn)）

七結(jié)論與建議

結(jié)論與建議：耐克是世界范圍內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力和底蘊(yùn)的運(yùn)動(dòng)品牌。他們用實(shí)體帶動(dòng)虛擬的手段，樹立品牌形象。耐克主要針對(duì)中高端市場(chǎng)，采用撇脂定價(jià)法，針對(duì)少數(shù)目標(biāo)受眾的產(chǎn)品，由于其高附加值采取高價(jià)策略。鑒于國(guó)人對(duì)高端品牌以及奢侈品的追逐，耐克的高價(jià)戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)也能取得成果。對(duì)于耐克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的成功對(duì)于很多企業(yè)也有借鑒作用。當(dāng)其他企業(yè)生產(chǎn)商將財(cái)力與資源投入于物流與生產(chǎn)時(shí)，耐克公司早已成為新一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)器。敢于創(chuàng)新，敢于逆向思維的營(yíng)銷手段給公司帶來巨大財(cái)富。建議：大力拓展市場(chǎng)，在年輕人與運(yùn)動(dòng)員中深入推廣品牌；把產(chǎn)品價(jià)格更加清晰化；因地制宜的采用影響戰(zhàn)略。

八局限性

1缺乏真實(shí)感

每一個(gè)在線上銷售的產(chǎn)品缺乏真實(shí)感，沒有辦法給顧客帶來真實(shí)體驗(yàn)。在網(wǎng)咯上的營(yíng)銷大大的降低了消費(fèi)者們的購(gòu)買體驗(yàn)感。其次是當(dāng)下這個(gè)網(wǎng)絡(luò)責(zé)任感缺失的時(shí)代，為許多消費(fèi)者帶來了許多安全隱患。2物流滯后性

我國(guó)當(dāng)下的物流體系還不算完整成熟，物流配送的安全，成本，速度理理想的狀況相差甚遠(yuǎn)。3宣傳費(fèi)用巨大

對(duì)于一個(gè)B2C平臺(tái)的建立而言是簡(jiǎn)單的幾萬元，但是這個(gè)平臺(tái)的后期推廣與運(yùn)行的費(fèi)用是龐大的，而運(yùn)營(yíng)的資金又是有限的。這樣會(huì)使的資金流動(dòng)變得緊張。

第五篇：NIKE體育用品的問卷調(diào)查

國(guó)內(nèi)NIKE體育用品的問卷調(diào)查

女士/小姐/先生

您好！

我是福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于公民體育用品消費(fèi)的問卷調(diào)查。目的是了解您對(duì)nike體育用品的看法與意見，無論您說的對(duì)錯(cuò)，我們對(duì)您的回答將完全保密。可能要耽誤您幾分鐘左右的時(shí)間，請(qǐng)您配合，謝謝您的合作。

請(qǐng)您在選中答案的方框內(nèi)“√”

性別：□男□女 ：年齡：□１５歲以下□１５～２５□２５～３５□３５以上

１．您是否喜歡運(yùn)動(dòng)？

是□否□

２．您是否經(jīng)常購(gòu)買運(yùn)動(dòng)系列的用品？

是□否□

３．您對(duì)nike體育品牌的了解有多少？

很多□一般□很少□

４．您是否聽說過“nike” “adiads”等國(guó)際知名品牌？

是□否□

５．您是否經(jīng)常購(gòu)買這些知名品牌？

是□否□

６．您對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的印象如何？

不好□一般□好□

７．您是否購(gòu)買過“nike”的商品？

沒有□偶爾□經(jīng)?！?/p>

８．您對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌商品的質(zhì)量是否感到滿意？

不滿意□一般□滿意□

９．您對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)位有什么看法？

便宜□一般□太貴□

１０．您大概覺得運(yùn)動(dòng)系類用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價(jià)位是多少才能接受？１００～３００□３００～６００□６００～１０００□１０００以上□

１１．您對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的購(gòu)買更傾向于哪方面（可多選）

價(jià)格□功能□流行□品牌□其他□

１２.您對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌更鐘愛哪個(gè)？

國(guó)內(nèi)□國(guó)外□

１３.您的職業(yè)為？

學(xué)生□工人□老板□其他□

１４.您覺得國(guó)內(nèi)體育品牌nike 與國(guó)外體育品牌nike的差異在哪里？

１５.您覺得國(guó)內(nèi)知名度運(yùn)動(dòng)體育品牌在市場(chǎng)銷售中因注意什么？

感謝您的這次問卷配合調(diào)查！

調(diào)查人：羅宇軒日期：2013.5.15