第一篇：企業(yè)發(fā)展情況

聊城市宋氏永安管業(yè)制造有限公司發(fā)展情況

宋氏永安管業(yè)制造有限公司成立于2002年8月，注冊資金1800萬元人民幣，總資產(chǎn)5000萬元人民幣，職工人數(shù)260人，技術(shù)人員占20%，屬民營獨資企業(yè)，是東昌府區(qū)重點企業(yè)。董事長宋士貴，是本屆市人大代表。

本公司座落于聊城市東昌府區(qū)侯營鎮(zhèn)田莊工業(yè)園。東距S316省道400m，北距濟(jì)聊館高速路侯營入口處5Km。距京九鐵路聊城火車站15Km，交通十分便捷。

公司占地面積30000平方米，建筑面積15000平方米，其中車間面積10000平方米，其余為辦公樓、職工宿舍、食堂、倉庫、車棚及露天倉庫等其他建筑5000平方米。

公司現(xiàn)有年產(chǎn)能力8萬噸無縫鋼管熱軋生產(chǎn)線，軋管設(shè)備均采用工業(yè)可編程PIC控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了軋制過程的自動和手動軋制控制，保障了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和生產(chǎn)的連續(xù)性，提高了產(chǎn)量，保證了質(zhì)量，并且通過了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。讓廣大客戶更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

“以銷定產(chǎn)增效益，產(chǎn)銷結(jié)合求發(fā)展”是公司的工作方針。近年來經(jīng)過全體員工的艱苦努力，在國內(nèi)著名的鋼管銷售集散地------聊城我公司占有一席之地并有旺盛的上升趨勢。

我們常年代理國內(nèi)各大鋼廠如：天鋼、成鋼、包鋼、冶鋼等各大廠家生產(chǎn)的各類型、各種材質(zhì)的無縫鋼管，全部現(xiàn)貨供應(yīng)。

“堅持不懈的努力，為客戶供應(yīng)滿意的產(chǎn)品。”這是我們的管理理念，公司全體員工嚴(yán)格工作程序。“以誠信為根本”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨”、“以客戶為中心”、“拓展市場為目的”，現(xiàn)已形成，供、產(chǎn)、銷于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，使公司不斷完善，規(guī)模得以更好的發(fā)展壯大，為社會做出更大的貢獻(xiàn)。

第二篇：企業(yè)發(fā)展

鉆機(jī)PLC控制系統(tǒng)的應(yīng)用是針對鉆井生產(chǎn)的需要,將自動控制技術(shù)應(yīng)用于鉆機(jī)的電氣控制系統(tǒng)中,實現(xiàn)了先進(jìn)技術(shù)在鉆井生產(chǎn)中的結(jié)合與應(yīng)用.隨著PLC控制技術(shù)的日趨成熟,實現(xiàn)對鉆機(jī)絞車、轉(zhuǎn)盤、鉆井泵及自動送鉆系統(tǒng)的控制,從而使鉆機(jī)能更好地滿足鉆井工藝要求,為鉆井工程提供了優(yōu)質(zhì)可靠的技術(shù)保障,應(yīng)用PLC控制系統(tǒng)可以從鉆臺上的多功能觸摸屏即可進(jìn)行狀態(tài)顯示和進(jìn)行鉆井作業(yè)操作,提高了系統(tǒng)的可靠性.增加了自動送鉆功能,具有恒速送鉆和恒壓送鉆,為水平井、斜直井的特殊工藝井的完成,提供了設(shè)備的保障.

第三篇：企業(yè)發(fā)展思路

探索推動工程監(jiān)理企業(yè)向項目管理公司

發(fā)展的路徑

中國成達(dá)工程公司—王偉

一、監(jiān)理事業(yè)不斷壯大，監(jiān)理已成為我國基本建設(shè)中不可或缺的組成部分。

我國從1988年開始推行建設(shè)監(jiān)理制度以來，監(jiān)理事業(yè)發(fā)展迅猛，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前全國共有監(jiān)理企業(yè)6500余家，其中甲級801家；全國監(jiān)理從業(yè)人員26萬余人；全國各監(jiān)理企業(yè)涉及的經(jīng)營范圍基本上覆蓋了建設(shè)工程的各個專業(yè)領(lǐng)域，每年實行的監(jiān)理項目多達(dá)十余萬個，投資近2萬億元。從實際效果看，凡是實施了監(jiān)理的工程，普遍反映工程質(zhì)量好，進(jìn)度有保證，有效地控制了工程總投資。因此，經(jīng)過16年的發(fā)展，特別是1998年3月1日起《建筑法》規(guī)定了國家推行監(jiān)理制度以后，監(jiān)理已成為我國基本建設(shè)中三方主體之一，政府、企業(yè)、業(yè)主都更加信任和依靠監(jiān)理隊伍?？梢宰院赖刂v，監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展，使我國在基本建設(shè)領(lǐng)域與國際慣例更加接軌了，證明了當(dāng)初國家推行基本建設(shè)制度改革取得了巨大的成功。

二、監(jiān)理行業(yè)存在的問題和局限性

但是，在發(fā)展的同時，我們也要看到監(jiān)理行業(yè)中存在的從宏觀管理的角度來看，監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)化問題是一個產(chǎn)業(yè)組織政策問題；從市場的角度來看，是一個市場結(jié)構(gòu)和引發(fā)的市場秩序問題；從企業(yè)的角度來看，是企業(yè)在市場上的吸引力和競爭力的問題，因此，集團(tuán)化問題是綜合性的問題。

集團(tuán)化發(fā)展有利于參與市場競爭，在競爭中求生存、求發(fā)展。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，占領(lǐng)市場是每個企業(yè)追求的目標(biāo)。我國石油、汽車等行業(yè)組建企業(yè)集團(tuán)的實踐就是很好的證明，監(jiān)理行業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該探索組建企業(yè)集團(tuán)，克服單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)的局面，使企業(yè)在資金、人才、技術(shù)、裝備、管理、服務(wù)上都具有競爭力，通過集團(tuán)的整體實力，在市場競爭中奪得更多的監(jiān)理項目，進(jìn)而改變單獨監(jiān)理企業(yè)跨行業(yè)、跨地區(qū)監(jiān)理成本居高不下、監(jiān)理工程師難于到位的現(xiàn)實狀況，實現(xiàn)規(guī)模效益。

集團(tuán)化發(fā)展有利于發(fā)揮人才優(yōu)勢，改變?nèi)瞬?、技術(shù)分散的格局。監(jiān)理是技術(shù)咨詢、招標(biāo)代理、設(shè)備監(jiān)造、建設(shè)監(jiān)理及公共服務(wù)、專項服務(wù)、特約服務(wù)于一身的管理。它要求從事監(jiān)理的人員不僅要有較高的文化素質(zhì)、思想素質(zhì)和敬業(yè)精神，還要有專業(yè)技能。目前，監(jiān)理企業(yè)中人才缺乏的現(xiàn)象較為普遍。組建監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)，可以通過對集團(tuán)成員企業(yè)人力資源進(jìn)行重新的組織和調(diào)整，將分散的人才資源實行優(yōu)化組合，集中人才優(yōu)勢，使企業(yè)人才形成最佳結(jié)合。

集團(tuán)化發(fā)展有利于拓展經(jīng)營領(lǐng)域，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。現(xiàn)在許多監(jiān)理企業(yè)僅局限于施工階段監(jiān)理，難以向其他經(jīng)營領(lǐng)域拓展。組建監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)，可以在重點搞好監(jiān)理服務(wù)的同時，據(jù)自身的優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，組建若干分公司。通過多種經(jīng)營，壯大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力，彌補(bǔ)監(jiān)理服務(wù)收費的不足，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

集團(tuán)化發(fā)展方式

目前，各行業(yè)設(shè)計咨詢企業(yè)集團(tuán)基本上壟斷了市場或者說主導(dǎo)了咨詢服務(wù)市場，有統(tǒng)一的管理模式，在市場上形成了統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成了消費者的高度信任感，各有地域或行業(yè)劃分。對于從咨詢行業(yè)派生出來的監(jiān)理業(yè)而言，行業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展基本上以兩個方向為主。

縱向企業(yè)集團(tuán)化對于從咨詢行業(yè)派生出來的監(jiān)理業(yè)而言，行業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展基本上以兩個方向為主。

回歸到監(jiān)理企業(yè)最早建立的方式，從獨立資質(zhì)回歸到以設(shè)計咨詢公司為龍頭的設(shè)計咨詢企業(yè)集團(tuán)中，利用行業(yè)背景和上下游承接關(guān)系來進(jìn)行市場競爭。

這些大的設(shè)計咨詢企業(yè)集團(tuán)進(jìn)入監(jiān)理業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在資金實力、技術(shù)實力、有行業(yè)性，這樣他們就形成了特有的發(fā)展模式。一是起點較高，他們所進(jìn)入的模式首先占據(jù)競爭的制高點，占領(lǐng)比較大的市場份額。二是有比較明確的集團(tuán)化發(fā)展目標(biāo)和方向。三是注重資本運作，通過多種方式籌集資金進(jìn)入監(jiān)理業(yè)，這樣就使監(jiān)理業(yè)的市場份額發(fā)生了重大的變化，也使監(jiān)理業(yè)的競爭格局發(fā)生了急劇的轉(zhuǎn)化。

整個咨詢企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是“綜合性業(yè)務(wù)+ 專業(yè)性業(yè)務(wù)/ 行業(yè)性業(yè)務(wù)”。但是，這種方式不是實質(zhì)性的監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)，監(jiān)理企業(yè)只是企業(yè)集團(tuán)中的一個環(huán)節(jié)或者一個角色。

橫向企業(yè)集團(tuán)化

監(jiān)理企業(yè)可依靠自身的優(yōu)勢，以監(jiān)理企業(yè)之間的兼并重組、連鎖經(jīng)營等方式建立企業(yè)集團(tuán)（或聯(lián)合體）。在集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等，以較低的經(jīng)營成本迅速占領(lǐng)市場份額。這樣的企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營方法多樣、靈活，存在獲得額外利潤

共 16 頁 第 14 頁的機(jī)會。但是，這樣的企業(yè)集團(tuán)也存在技術(shù)背景差、資金分散、凝聚力弱、內(nèi)部分配機(jī)制不健全等弱點，抗御市場風(fēng)浪的能力較差。

這種監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展方式可以是以建立綜合性監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)或行業(yè)壟斷性企業(yè)集團(tuán)的兩個方向進(jìn)行，或兼而有之。

整個集團(tuán)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是“專家型業(yè)務(wù)”，是實質(zhì)性的監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)。

監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展的幾個關(guān)鍵問題

監(jiān)理企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)整合或聯(lián)合重組、并購等方式，構(gòu)筑一批跨區(qū)域的、全國性的監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)，使整個產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)形成金字塔型。

并購有許多重要功能，如使企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)生1+1>2 的效應(yīng)，特別是通過并購關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)行要素和資產(chǎn)重組，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)驗共享和互補(bǔ)，迅速提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步形成企業(yè)的核心專長和核心能力。這對監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)化也同樣適用。監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)化這種方式可以迅速擴(kuò)大監(jiān)理業(yè)務(wù)實施規(guī)模，搶占市場份額，進(jìn)行專業(yè)化分工協(xié)作?？v向一體化可以借助于行業(yè)上的優(yōu)勢在某個行業(yè)取得明顯優(yōu)勢，而橫向一體化易于以多元化為企業(yè)發(fā)展帶來更多的機(jī)遇，分散投資和經(jīng)營的風(fēng)險，只要瞄準(zhǔn)市場需求的變化趨勢，即可作出開辟新領(lǐng)域的戰(zhàn)略抉擇，迅速投入到新的監(jiān)理行業(yè)中去。

工程建設(shè)市場越發(fā)育，監(jiān)理產(chǎn)業(yè)就越發(fā)展，監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)化的問題也越來越突出。外地企業(yè)進(jìn)入本地開展業(yè)務(wù)承攬工作經(jīng)常需要進(jìn)行備案等各種行政手續(xù)，大大阻礙了監(jiān)理市場競爭和監(jiān)理企業(yè)之間的競爭與協(xié)作。只有各級建設(shè)行政主管部門及其他部門的領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變觀念，“不求所在，但求所為”，這樣才能夠從根本上解決多年來始終存在的監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展的行政壁壘問題和市場壁壘問題。

監(jiān)理企業(yè)起步低、信息化程度差，集團(tuán)化后管理成本會提高，內(nèi)部協(xié)調(diào)任務(wù)會加重，財務(wù)管理、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一等一系列問題和矛盾會凸現(xiàn)。要盡快適應(yīng)企業(yè)集團(tuán)化地建設(shè)和發(fā)展，避免“十個集團(tuán)九個空，還有一個不成功”的局面，就必須在這方面有所準(zhǔn)備。從企業(yè)集團(tuán)建立的初始，就要注重企業(yè)之間的核心制度建設(shè)，嚴(yán)格資金控制與技術(shù)管理兩個方面的要求，努力做到“對內(nèi)統(tǒng)一管理，對外統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”，苦練內(nèi)功。要積極收集有關(guān)工程項目監(jiān)理的文件、資料、制度、經(jīng)驗總結(jié)等資料信息，迅速形成共同的信息庫。有了集團(tuán)的公共監(jiān)理數(shù)據(jù)庫支持, 才能在成員企業(yè)接受不同類型的項目監(jiān)理任務(wù)時迅速掌握常規(guī)處理辦法，處于主動地位。

集團(tuán)核心企業(yè)應(yīng)通過資產(chǎn)重組、人事紐帶和經(jīng)營紐帶確立自己作為核心企業(yè)的主導(dǎo)地位。它既是作為整個企業(yè)集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)的制定與實施的組織者，又是使集團(tuán)成為一個有效運轉(zhuǎn)的有機(jī)整體的指揮者，主要體現(xiàn)在三個方面，即重大項目的投資決策權(quán)、高層管理人員的任免權(quán)和資產(chǎn)收益的分配權(quán)。

組建的集團(tuán)要力求在一定規(guī)模上和專業(yè)范圍內(nèi)不斷做強(qiáng)、做專，即在提高監(jiān)理企業(yè)的核心競爭力的方面要從“大范圍、小核心”兩個方面著手研究對策。同時，共 16 頁 第 15 頁將監(jiān)理集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)行向前與向后的延伸，向項目管理企業(yè)轉(zhuǎn)化，真正實現(xiàn)全過程、全方位建設(shè)工程項目管理，是監(jiān)理企業(yè)深化改革、提升競爭平臺、提高綜合實力與整體水平的一個重要和有效的途徑，也是監(jiān)理企業(yè)發(fā)展的一個主要的趨勢與方向，更是我國在建設(shè)工程管理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)與國際慣例接軌的需要。

監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃

對于從咨詢行業(yè)派生出來的監(jiān)理業(yè)而言，行業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展基本上以兩個方向為主。

發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)管理的核心，尤其是大型企業(yè)集團(tuán)。

公司進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃研究對于確立企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，不斷優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營方向，整合企業(yè)的有限資源，增強(qiáng)創(chuàng)新文化意識，指導(dǎo)企業(yè)的各項工作以及克服前進(jìn)道路上的困難都起到積極的作用，使企業(yè)在具體的工作中明確有所為和有所不為。

監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)業(yè)應(yīng)自企業(yè)建立時就確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最終目標(biāo)，在集團(tuán)上下牢固樹立長期、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的思想意識，企業(yè)的一切行動都應(yīng)針對這一戰(zhàn)略目標(biāo)開展，將組織保障、體系建設(shè)、人才建設(shè)、資源配置、品牌建立、客戶服務(wù)、宣傳推廣等各項工作置于集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃之中，從而建立集團(tuán)公司的企業(yè)框架、產(chǎn)品框架和文化框架，以支持集團(tuán)各成員企業(yè)的共同發(fā)展。

面對激烈的市場競爭，監(jiān)理企業(yè)應(yīng)該客觀分析內(nèi)、外部發(fā)展?fàn)顩r與環(huán)境，選擇適合的方式培育自己的核心競爭力，以向業(yè)主提供全面、靈活的工程咨詢服務(wù)。這是我國監(jiān)理企業(yè)生存和發(fā)展所必須采取的戰(zhàn)略措施，也是我國建設(shè)監(jiān)理行業(yè)走向成熟、完善的必經(jīng)之路。

當(dāng)然，組建監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)應(yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：一是要搞好可行性研究，防止盲目性；二是要遵循自愿的原則，防止行政化傾向；三是要保持適度的發(fā)展規(guī)模，防止盲目擴(kuò)大；四是要保持適度的經(jīng)營領(lǐng)域，防止過分追求經(jīng)營多樣化；五要規(guī)范化運作，防止簡單草率組合；六是要強(qiáng)化內(nèi)部管理，防止忽視自身建設(shè)。只有這樣，組建起來的監(jiān)理企業(yè)集團(tuán)才能適應(yīng)監(jiān)理新形勢、新情況、新任務(wù)的要求，擔(dān)負(fù)起時代賦予的歷史使命。

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第四篇：企業(yè)發(fā)展計劃書

產(chǎn)業(yè)化發(fā)展三年規(guī)劃

張家界永強(qiáng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司

二○一六年一月二日

目錄

第一章 公司基本情況???????????????????1 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 行業(yè)分析????????????????????? 發(fā)展前景????????????????????? 競爭優(yōu)勢????????????????????? 三年規(guī)劃????????????????????? 財務(wù)情況????????????????????? 風(fēng)險規(guī)避????????????????????? 企業(yè)資質(zhì)???????????????????? 相關(guān)圖片????????????????????

桑植縣白石鄉(xiāng)高山反季蔬菜基地全景圖

第一章 公司基本情況

一、概況

公司名稱：張家界永強(qiáng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 注冊資本： 500萬元人民幣 法定代表人：呂紹祥

地址：湖南省 張家界市 桑植縣 農(nóng)業(yè)局

二、簡介

張家界永強(qiáng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)立于2005年8月，是一家集蔬菜種植、加工、出口銷售于一體的湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司員工285人，特邀湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、湖南省蔬菜研究所專家為技術(shù)顧問。公司成立十年來，堅持以質(zhì)量安全為本，先后通過了“國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”和“有機(jī)產(chǎn)品”認(rèn)證。公司現(xiàn)有保鮮蔬菜和脫水蔬菜兩大類產(chǎn)品，其中有機(jī)鮮菜——桑植蘿卜深受日本和香港消費者喜愛。在國家、省、市、縣各級領(lǐng)導(dǎo)支持及全體員工努力拼搏下，公司現(xiàn)今高山反季節(jié)蔬菜基地和脫水蔬菜加工基地規(guī)模已達(dá)20000多畝，年產(chǎn)值達(dá)1億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、新加坡、香港、廣州等地，走出了一條以“公司+基地+農(nóng)戶”的綠色發(fā)展之路，帶動了周邊10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2100多戶增收1000余萬元。

三、愿景

1.2016年-2018年實現(xiàn)企業(yè)總收入24600萬元，利潤3004萬元。

2.多渠道爭取國家扶持資金：1900萬元。

四、團(tuán)隊

姓名

呂紹祥 職位

董事長

個人簡介

? 2005至今，成立張家界永強(qiáng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，董事長,公司產(chǎn)品“桑植蘿卜”先后通過“無公害食品”、“綠色食品”、“中國地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”、“有機(jī)食品”等認(rèn)證。同時資助貧困學(xué)生，累積資金達(dá)50多萬元，并在白石中學(xué)設(shè)立紹祥獎學(xué)；

? 1995－2005年，自主創(chuàng)業(yè)種植無公害蔬菜。

吳 勇 副總經(jīng)理

? 2014至今，張家界永強(qiáng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 副總經(jīng)理 ? 2009-2014年：張家界澧水蔬菜有限公司 總經(jīng)理 ? 1996-2008年：張家界永豐農(nóng)產(chǎn)品公司 總經(jīng)理 ? 2013年至今：張家界永強(qiáng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 辦公室主

任兼翻譯;

? 2011－2013年：桑植縣龍?zhí)镀簩W(xué)校任教語文，同時創(chuàng)

辦“天 天向上”英語培訓(xùn)學(xué)校，并于2013年桑植縣橋自灣開設(shè)分校;? 2014至今：張家界永強(qiáng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 技術(shù)顧問；

? 2001-2014年：桑植縣農(nóng)業(yè)局 蔬菜辦主任。

顧慶亮

辦公室主任

向思群

技術(shù)顧問

五、構(gòu)架

六、歷程

? 1998年1月：自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行無公害蔬菜種植 ? 2005年8月：創(chuàng)立張家界永強(qiáng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 ? 2008年12月：拳頭產(chǎn)品“桑植蘿卜”銷售額突破2000萬 ? 2013年12月：蔬菜基地規(guī)模突破1萬畝

? 2014年12月：榮獲湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；順利取得 “有機(jī)食品”認(rèn)證；完成萬噸脫水蔬菜加工廠改擴(kuò)建并開工生產(chǎn)。? 2015年12月：鮮菜年銷售收入突破1億元；湖南省省委書記徐守盛蒞臨蔬菜基地調(diào)研指導(dǎo)工作。

七、主營

1、主營業(yè)務(wù)：蔬菜種植、加工、銷售及出口貿(mào)易。① 鮮菜產(chǎn)品：桑植蘿卜、上海青、蜜本南瓜、甜玉米、大麥苗、甘藍(lán)、辣椒、土豆、西紅柿等。

② 脫水產(chǎn)品：脫水蘿卜絲、脫水蘿卜片、脫水萬年青、脫水南瓜粒、脫水青梗菜、脫水甘藍(lán)、脫水高麗菜、脫水大麥??

2、商品結(jié)構(gòu)：

第二章 行業(yè)分析

脫水蔬菜食用時味美色鮮，而且能保持原有的營養(yǎng)價值。再加上它比鮮菜體積小，重量輕，入水便會復(fù)原，倍受人們的青睞。脫水蔬菜一直是西方國家快餐食品中的重要輔料，國際市場上行情看好，僅凍干脫水蔬菜的年市場交易額超過20億美元，并以每年3.5%的速度遞增。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平提高，生活節(jié)奏加快，方便食品越來越受歡迎，尤其是對優(yōu)質(zhì)脫水制品的需求越來越大。

現(xiàn)代人對食物安全的需要越來越高,無污染、無化肥農(nóng)藥殘留的有機(jī)蔬菜遭到更多市民喜歡。有機(jī)食物被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”,聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織宣告的一份陳述分析表明, 有機(jī)農(nóng)商品的銷售額年遞增率逾越20%。這與一些常規(guī)食物商場的停滯不前形成了顯著的對比。有機(jī)蔬菜的培養(yǎng)講究的是安全、天然的生產(chǎn)方式,可以極好地推動和堅持生態(tài)平衡。有機(jī)蔬菜無化學(xué)殘留,口感佳,而且已被證明比通常蔬菜更具營養(yǎng)。我們對安全食物的需要日益劇烈,國內(nèi)商場遠(yuǎn)景非?；磉_(dá)。

第三章 發(fā)展前景

前景一：脫水蔬菜作為一種新興的食品種類越來越多地受到人們的青睞。它不僅在方便食品領(lǐng)域大量使用,而且也是旅游、邊防、地質(zhì)等部門解決吃菜難的有效方法。此外, 脫水蔬菜還具有新鮮蔬菜的色、香、味、形、質(zhì),便于貯存。我公司地處武陵山脈，有著得天獨厚自然和生態(tài)優(yōu)勢，再加上沿海對蔬菜脫水行業(yè)的萎縮和重金屬污染，包括行業(yè)龍頭海通集團(tuán)等大批企業(yè)的加工產(chǎn)能向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，我們在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中搶占了先機(jī)。

前景二：產(chǎn)品深受日本、韓國等客戶熱捧，尤以脫水大麥苗為甚。日本客戶將投入1500萬元的設(shè)備，對脫水蔬菜技術(shù)深入研究,共同開發(fā)熱門的保健產(chǎn)品。公司在這個行業(yè)將會有獨到而廣闊的發(fā)展空間。

前景三：有機(jī)食品在無污染環(huán)境中種植，不僅不使用農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)，還要經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量認(rèn)證才能走入市場。追求純天然、無污染的有機(jī)食品消費已經(jīng)成為人們追求的一種時尚，特別是工業(yè)化國家的消費者對有機(jī)食品十分青睞。隨著人民生活水平的提高以及對健康和環(huán)境保護(hù)的關(guān)注，有機(jī)食品消費市場有著巨大的潛力。我司對有機(jī)食品的追求，是順應(yīng)社會發(fā)展的需要。

第四章 競爭優(yōu)勢

一、運作模式有特色：生產(chǎn)種植、加工、銷售一條龍，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。

二、公司同縣委縣政府合作，參與精準(zhǔn)扶貧，運用煙菜、油菜、茶菜間作的產(chǎn)業(yè)扶貧模式，生產(chǎn)高端有機(jī)的多品種產(chǎn)品，大大提升了我們的市場和同行業(yè)的競爭優(yōu)勢。

三、種植基地的海拔高度有特點?；氐暮０卧?300米以上，6－11月的大宗產(chǎn)品反季生產(chǎn)利潤空間大，其次種植基地海拔多樣性（400－1400米，保證了每一個時間段都有產(chǎn)品可滿足市場需求。拳頭產(chǎn)品“桑植蘿卜”深受國外客戶喜愛，出口訂單逐年增加。

四、作為全省唯一一家“三證一標(biāo)”齊全的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和全省最大蔬菜出口基地（15000畝），蔬菜種植全過程由公司把控，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

五、每年種植的蘿卜等產(chǎn)品通過精選后的殘次品（占總比30%），脫水加工成干蘿卜條/絲/片等產(chǎn)品，加工原料成本低，市場競爭力強(qiáng)，國內(nèi)外需求量大，有較大盈利空間。

第五章 三年規(guī)劃

一、總體目標(biāo)：

1、三年內(nèi)公司實現(xiàn)企業(yè)總收入24600萬元，實現(xiàn)利潤3004萬元。

2、三年內(nèi)全方位、多渠道爭取國家扶持資金：1900萬元。

二、具體措施

（一）加速完成陳家河凈菜配送加工廠設(shè)施設(shè)備建設(shè)。

1、凈菜配送、農(nóng)商對接是我公司新的利潤增長點。計劃投入500萬元完成陳家河加工廠及5000噸的蔬菜保鮮庫改擴(kuò)建，投產(chǎn)后日加工鮮菜（凈菜）達(dá)100噸。

2、維護(hù)好與長沙步步高超市、新一佳超市“農(nóng)超對接”的配送業(yè)務(wù)關(guān)系，保質(zhì)保量完成每月訂單。

3、盡早實現(xiàn)與深圳文興行、恒和凈菜直供。

4、穩(wěn)步推進(jìn)桑植蘿卜地標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，三年內(nèi)種植規(guī)模達(dá)15000畝，將出口、內(nèi)銷和加工三方有機(jī)結(jié)合，做大做強(qiáng)蔬菜產(chǎn)業(yè)。

（二）為滿足客戶對脫水蔬菜的需求，計劃投資1000萬元在空殼樹新建兩條脫水生產(chǎn)線，預(yù)計2016年7月運行投產(chǎn)。

1、優(yōu)化脫水加工品種。以加工蘿卜、麥苗為主。2016年計劃出口脫水蘿卜絲至日本300噸、韓國400噸。

2、大麥苗是當(dāng)今國際時尚保健品，具有廣闊市場前景和豐厚利潤。2016年計劃生產(chǎn)脫水大麥苗150噸，2017年突破300噸，實現(xiàn)年脫水菜產(chǎn)值達(dá)2000萬的戰(zhàn)略目標(biāo)。3、2017年從日本引進(jìn)1500萬元生產(chǎn)設(shè)備，新建8000畝的麥苗基地，使公司銷量更上新臺階。

（三）緊扣國家政策，習(xí)近平提出“精準(zhǔn)扶貧”是我公司發(fā)展契機(jī)。桑植是“國扶縣”，蔬菜產(chǎn)業(yè)是我縣產(chǎn)業(yè)扶貧的支柱產(chǎn)業(yè)，要讓“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)模式發(fā)揮極致，用足用活產(chǎn)業(yè)扶持政策，三年內(nèi)公司爭取項目資金突破1900萬元。

（四）調(diào)整思路，與時俱進(jìn)，優(yōu)化營銷策略。

1、成立一家外貿(mào)公司，擴(kuò)大出品業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與日、韓、西歐等客戶聯(lián)系，發(fā)展高端客戶，以銷定產(chǎn)，充分利用本地本企業(yè)的生產(chǎn)加工優(yōu)勢，加工適銷對應(yīng)的外銷產(chǎn)品，爭取2016年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯500萬美金。

2、運用互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的模式，大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，2016年完成電商銷售500萬。

3、積極研發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)旅游產(chǎn)品。計劃2017年，旅游產(chǎn)品收入達(dá)到500萬元。

（五）加強(qiáng)公司管理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和生產(chǎn)員工的專業(yè)技能培訓(xùn)。

1、聘請專家、教授為員工授課或現(xiàn)場講解，年培訓(xùn)學(xué)習(xí)人均2次以上。不斷提高企業(yè)工人的生產(chǎn)技能和專業(yè)素質(zhì)。

2、加強(qiáng)公司團(tuán)隊建設(shè)和培養(yǎng)，高薪引進(jìn)專業(yè)能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才，定期向外派員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的現(xiàn)代企業(yè)管理團(tuán)隊。

（六）打造“桑植蘿卜”品牌，建立健全種植、加工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)管理體系。完善產(chǎn)品檢測和產(chǎn)品追溯制度，作為全國唯一的白蘿卜地標(biāo)保護(hù)產(chǎn)品，要維護(hù)好品牌，控制好質(zhì)量，做好知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝和營銷手段，充分發(fā)揮“地標(biāo)”和“有機(jī)”兩個品牌效益。

第六章 財務(wù)情況

年份/萬元

主營收入

凈利潤

2013

3327.35

301.52

2014 3621.52 382.21

2015

暫無（核算中）

第七章 風(fēng)險規(guī)避

國內(nèi)外政策及商品渠道政策風(fēng)險的規(guī)避辦法：

一、民以食為天，隨著生活質(zhì)量不斷提高，人們對健康食品越來越高需求，冠以“地標(biāo)”、“有機(jī)”的保鮮菜脫水菜將會受到越來發(fā)揮多的消費者青睞。

二、我國是一個農(nóng)業(yè)大國，國家對農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策只會越來越多。即使有變化，只會對產(chǎn)品提出更高的要求，打壓的是中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品反而會身價倍增。

第八章 企業(yè)資質(zhì)

第九章 相關(guān)圖片

湖南省省委書記徐守盛在陳家河基地調(diào)研

湖南省省委書記徐守盛在陳家河基地調(diào)研

張家界市市委書記楊光榮在陳家河基地調(diào)研

張家界市市委書記楊光榮在陳家河基地調(diào)研

張家界市市長王志剛在陳家河加工廠視察工作

張家界市市長王志剛在陳家河加工廠視察工作

湖南省農(nóng)業(yè)委員會主任劉宗林（左二）于脫水蔬菜基地視察工作

湖南省商務(wù)廳廳長聽取永強(qiáng)農(nóng)業(yè)董事長匯報工作

第五篇：企業(yè)發(fā)展感想

企業(yè)之發(fā)展感想

1、人才第一位

總是在說人才難得，當(dāng)擁有人才時，又總是情不自禁地做錯：放棄身邊的人才，迷信遠(yuǎn)方的大師。只有重視人才的口號，卻缺乏辨別人才的能力，從來就沒有重視人才的行為，比如：程二工、身前諱、葉公圍、豆門輝、趁洪船等實力派人才都被老板用種種辦法逼走；同時又喜歡拍馬逢迎的人，誰能忽悠，誰就是高人，比如：忽險情、田中男、曹伢哄、張削哄、易油工等忽悠派，結(jié)果是老板被狠狠地忽悠了幾把，錢也花了大把，被人賣了還傻笑著幫人數(shù)錢。而且死不悔悟，還樂此不疲，繼續(xù)找人去忽悠自個兒呢。

2、面子大于真理

面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了；

真理是：這個方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。

愛面子的老板說：他媽的就這么去，誰不執(zhí)行誰下課，玩也要玩到底。老子的錢，老子愛怎么玩就怎么玩。

3、知人而不自知，從來不知自醒

看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己能在行業(yè)中生存的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅持什么，改進(jìn)什么；如何創(chuàng)新，如何固守？而經(jīng)理人為企業(yè)量身定做的清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，老板不看也不去了解。

4、習(xí)慣性信用缺失

說話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內(nèi)：規(guī)則計劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，手下無所適從； 對外：合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，或胡亂承諾、睡醒就反悔，合作者有去無回。

5、投資極端主義

三月前一亢奮、一充血就投下錢來，三月后沮喪地要抽身離去，前腳踩油門，后腳踩剎車，企業(yè)振蕩，落英繽紛……這是常見毛病，主要原因是對自己信心爆棚，覺得自己聰明絕頂，什么都懂，實際上對市場一竅不通，瞎搞一通。

6、人力資源幻覺

一方面永遠(yuǎn)高估員工的高度，一方面永遠(yuǎn)低估員工的水平。另一方面永遠(yuǎn)高估自己。

7、過度追求系統(tǒng)平衡

企業(yè)總是由各個系統(tǒng)各個部門組成，它們彼此之間需要有一種動態(tài)的平衡。但老板過分看重平衡，在獎懲政策、人員提升、部門權(quán)限、業(yè)績考核等方面一味強(qiáng)調(diào)“一碗水端平”，最后優(yōu)者不獎、錯者不罰，所有部門都吃大鍋飯，企業(yè)所要的平衡反而蕩然無存。

8、抬頭批判潛規(guī)則，低頭猛搞潛規(guī)則

從不認(rèn)為自己對理想社會的到來負(fù)有身體力行的責(zé)任。

9、完美主義群眾化

完美主義不是壞事，但若將其擴(kuò)大化，就會給個人和企業(yè)帶來無盡的煩惱與麻煩。完美主義的老板總想達(dá)成最高的目標(biāo)。他們對下屬“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”，因為求之深，所以責(zé)之切，總是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的責(zé)備。

10、附庸風(fēng)雅

一窩蜂玩慈善，一窩蜂登山，一窩蜂玩水庫，一窩蜂野外露營，一窩蜂搞古玩、藝術(shù)品……值得指出的是，這一切并不是因為愛好或需求，而是因為模仿及炫耀。

11、公司小皇帝心態(tài)

人人三呼萬歲，事事溜須拍馬，恭順者提拔，意見者遭殃，“我的地盤我作主”。

12、武大郎開店 不能容忍部下在某一方面比自己強(qiáng)，為了保持心理上的優(yōu)越感和便于管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類企業(yè)往往缺乏活力，在競爭中越來越難以勝出。

13、提著褲子找?guī)?/p>

做企業(yè)沒有預(yù)見性，事到臨頭才忙找對策。具體表現(xiàn)在：不儲備人才（而是逼走人才），不建立良好和諧的公共關(guān)系，不開發(fā)換代產(chǎn)品（例如家具漆），不準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)金流等。

作為國有煤礦的一位高層管理者，我對關(guān)于樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀有了更深層次的認(rèn)識和理解，對加快企業(yè)發(fā)展，做大、做強(qiáng)、做優(yōu)企業(yè)，方向更明了，信心更足了，干勁更大了。

從我們礦的情況來看，用科學(xué)發(fā)展觀的標(biāo)準(zhǔn)和要求來衡量，我們還存在著許多的問題：作為全集團(tuán)最大的生產(chǎn)礦井和已建礦40多年的老礦井，我們的人員多，社會和歷史包袱重，企業(yè)發(fā)展速度不快，與上級的要求、與先進(jìn)礦井相比存在差距；礦井資源存量日趨衰減，企業(yè)持續(xù)發(fā)展受到制約；職工群眾生活水平與期望值還有較大的差距，礦區(qū)還存在著許多不和諧的現(xiàn)象，等等。面對這些問題，我們將牢固樹立和認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)發(fā)展觀來統(tǒng)一思想，指導(dǎo)工作，解決我礦發(fā)展過程中的矛盾和問題，用發(fā)展的實踐體現(xiàn)黨的先進(jìn)性。堅持以人為本，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。作為煤炭企業(yè)來說，安全是重中之重，是職工最大的利益。煤礦企業(yè)樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，就要牢固樹立以人為本的安全發(fā)展觀，從講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度出發(fā)，不斷深化本質(zhì)安全型企業(yè)創(chuàng)建，構(gòu)建安全生產(chǎn)長效管理機(jī)制。根據(jù)我礦實際情況，在安全管理上我們將重點抓好三個層面的工作：一是在人的方面，通過認(rèn)真治理“三違”行動，逐步規(guī)范職工行為，促進(jìn)安全生產(chǎn)；二是牢固樹立煤礦是可以不死人的觀念。針對我礦目前已安全生產(chǎn)2000多天，個別干部認(rèn)為已不容易、存在自滿心理的情況，在干部職工中樹立“煤礦是應(yīng)該不死人的，而且是完全可以不死人的”觀念，不發(fā)生工亡事故，這應(yīng)是最基本的安全目標(biāo)；三是在保證安全生產(chǎn)的前提下，努力消除加班延點等現(xiàn)象，努力為職工創(chuàng)造一個良好的安全工作環(huán)境，保證職工身心健康。

堅持以人為本，從另一層面來講，還要充分發(fā)揮人的科大學(xué)子之家主觀能動性，調(diào)動人的積極性，激發(fā)創(chuàng)造性。企業(yè)要發(fā)展，人才是保障。我們必須牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，大力實施科技興企和人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展科技支撐和人才儲備保障體系。大力加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，重點抓好培養(yǎng)、吸引和使用管理環(huán)節(jié)，培養(yǎng)造就高技能人才隊伍。結(jié)合我礦職工隊伍現(xiàn)狀和企業(yè)發(fā)展要求，我們將積極實施“

十、百、千” 人才戰(zhàn)略工程，即到2010年末，全礦培養(yǎng)10名集團(tuán)公司級拔尖專家，100名知識型、智能型、實用型、復(fù)合型的專業(yè)技術(shù)人員，1000名一專多能的技術(shù)工人。同時，注重搞好職工職業(yè)生涯設(shè)計，堅持因人而異，走多元化發(fā)展之路，為各類人才成就事業(yè)搭建平臺，努力形成人盡其才、才 盡其用的局面，全方位地調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，推動企業(yè)更快更好地發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，作為每一名共產(chǎn)黨員，要積極投身創(chuàng)業(yè)實踐，不斷提高自身素質(zhì)，爭做知識型、專家型、技能型一專多能職工的排頭兵，積極為發(fā)展立功，為群眾做出表率，在實踐中充分發(fā)揮先鋒模范作用。

樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，必須著力提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益，努力實現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從我礦的情況來看，面對資源減少等一系列困難，必須加快發(fā)展步伐，因為只有發(fā)展才是解決一切問題的關(guān)鍵。首先，要大力推進(jìn)管理創(chuàng)新，把科學(xué)的管理理念導(dǎo)入企業(yè)管理的全過程，通過企業(yè)資源的整合，充分挖掘發(fā)展?jié)摿?。不斷?chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營管理，做精做細(xì)煤炭主產(chǎn)品。通過優(yōu)化生產(chǎn)布局、簡化生產(chǎn)系統(tǒng)、合理組織生產(chǎn)、大科大學(xué)子之家力發(fā)展采掘機(jī)械化等措施，著力提高煤炭生產(chǎn)效率，確保礦井穩(wěn)產(chǎn)高效。采取合理煤系配采、強(qiáng)化采制化流程管理等多種措施，切實提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量。大力推行煤炭清潔生產(chǎn)，發(fā)揮洗煤加工優(yōu)勢，不斷完善煤產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，打響龐莊品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，提升企業(yè)市場競爭力。堅定不移地實施低成本戰(zhàn)略，積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新的管理方式，在節(jié)電、新型支護(hù)材料和支護(hù)方式等方面謀求新的進(jìn)展。進(jìn)一步調(diào)整和完善薪酬制度，建立充分體現(xiàn)以效益為前提、以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的績效考核體系和長效激勵機(jī)制。其次，大力推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研的結(jié)合與互動，加強(qiáng)多種形式的合作研究，推進(jìn)企業(yè)廣泛建立技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和技術(shù)資源共享。第三，大力推行信息化管理。我們將在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)信息的基礎(chǔ)上，把全礦的各種網(wǎng)絡(luò)信息資源整合，做到上下互動，資源共享，使工作效率和工作質(zhì)量不斷提高。

作為資源型企業(yè)，在本部資源日益減少的情況下，要保持企業(yè)持續(xù)、長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須在強(qiáng)基固本的基礎(chǔ)上，大力實施向外擴(kuò)張戰(zhàn)略。不斷加大創(chuàng)業(yè)發(fā)展步伐和力度，大力實施文化品牌輸出、技術(shù)輸出和勞務(wù)輸出。整合現(xiàn)有外部創(chuàng)業(yè)資源，積極尋求信譽好、資源充足、安全風(fēng)險低的合作伙伴，力爭建立2—3個穩(wěn)定的外部創(chuàng)業(yè)基地，使外部產(chǎn)量在2010年末達(dá)到240—260萬噸，確保全礦內(nèi)外部煤炭年產(chǎn)量超過500萬噸，為企業(yè)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。注重加強(qiáng)外出創(chuàng)業(yè)的管理，建立健全各項管理制度，使之規(guī)范管理，有序運行，有效規(guī)避外出創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，努力實現(xiàn)外出創(chuàng)業(yè)效益最大化。

實現(xiàn)人與社會全面協(xié)調(diào)發(fā)展，是樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。我礦作為全集團(tuán)一個較大的工礦區(qū)，共匯集了五家單位，職工及家屬達(dá)幾萬人，各方面矛盾相對比較集中，實現(xiàn)礦區(qū)和諧發(fā)展，任務(wù)十分艱巨。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體職工率先建成寬裕型小康礦區(qū)，是我們企業(yè)黨組織的重要職責(zé)，也是黨的先進(jìn)性的具體體現(xiàn)。我們要在加快發(fā)展、提高效益的基礎(chǔ)上，把實現(xiàn)職工群眾的根本利益作為創(chuàng)業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧礦區(qū)的出發(fā)點和落腳點，按照“一切為了職工，一切依靠職工”的原則，實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大職工群眾的根本利益。按照強(qiáng)企富民的要求科大學(xué)子之家，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，逐步提高職工收入，使職工從企業(yè)發(fā)展中得到實惠。切實關(guān)心關(guān)注弱勢群體，對困難職工千方百計給予幫助和關(guān)懷，保證基本生活。不斷改善職工住房條件和生活環(huán)境，積極穩(wěn)妥地實施礦區(qū)水、電、路、氣等的改造，強(qiáng)化礦區(qū)社會治安綜合治理，不斷提高職工的生活質(zhì)量，努力建設(shè)文明和諧的小康礦區(qū)，讓職工生活在一個文明、和諧的環(huán)境之中。

總之，科學(xué)發(fā)展觀是指導(dǎo)企業(yè)和社會發(fā)展的科學(xué)理論，我們將在今后的工作中認(rèn)真貫徹落實，推進(jìn)企業(yè)快速高效發(fā)展，努力實現(xiàn)強(qiáng)企富民目標(biāo)，用發(fā)展的實踐體 現(xiàn)黨的先進(jìn)性。

成都“升搜”專賣店 童文曉

一、了解市場選“好產(chǎn)品”

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，成都的家具市場年銷售額為120多億元，約占四川省市場的86%。成都的精品家私銷售商場就有大約20多家。集中分布在市區(qū)的四個家具銷售商圈中的商家數(shù)目超過5000家，市場競爭非常激烈。然而，在成都“升搜”經(jīng)銷商看來，面對市場挑戰(zhàn)的同時，也可能獲得發(fā)展機(jī)遇。

通過對成都市場家具品類及品牌的調(diào)查分析，結(jié)合其多年在家具銷售市場中的經(jīng)驗積累，在如何選擇合適的市場目標(biāo)定位、選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷產(chǎn)品及設(shè)立專賣店店址等方面，成都“升搜”經(jīng)銷商做了大量的工作。

作為香港康升實業(yè)有限公司“升搜”品牌產(chǎn)品在成都的經(jīng)銷商，及“升搜”產(chǎn)品專賣店，結(jié)合市場機(jī)遇，成都“升搜”經(jīng)銷商經(jīng)過近6個月的時間，從接手產(chǎn)品、建立及改善店鋪，到積極推廣宣傳、穩(wěn)步實施促銷等，已將成都專賣店從當(dāng)初的月銷售額10多萬元提升到目前有了幾倍的增長，成為單月“升搜”銷售額名列前矛的專賣店。總結(jié)分析成都“升搜”專賣店能夠迅速成長的主要原因，其主要的條件和影響因素有兩個：

其一，其所經(jīng)銷的康升公司的“升搜”產(chǎn)品是具有高品質(zhì)的“好產(chǎn)品”；

其二，康升公司對經(jīng)銷商的真誠扶持、幫助，及時提供的促銷政策和策略是成功推進(jìn)及開拓市場并獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要支持。

二、熟知產(chǎn)品用“心”待顧客

通常來說，經(jīng)銷商就是利用手頭所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)（如：店鋪、客戶口碑傳達(dá)等）、市場服務(wù)、儲運及資金等資源與廠家合作賺取銷售利潤；廠家是產(chǎn)品的制造商和市場推廣的主要負(fù)責(zé)人，應(yīng)提供較為成熟的產(chǎn)品或是較為完善的新產(chǎn)品推廣方案，并擔(dān)當(dāng)起消費者培養(yǎng)和其他市場培育的要責(zé)。在目前的市場環(huán)境下，單純提供產(chǎn)品的廠家已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)實市場的需要。

然而，康升公司在對“升搜”經(jīng)銷商的市場培育、人員培訓(xùn)、門店形象包裝、產(chǎn)品陳列指導(dǎo)及促銷配合等方面都提供了十分完善的扶持和支援。作為產(chǎn)品的供 5 應(yīng)廠家，康升公司給予經(jīng)銷商的積極、熱心的幫助，充分體現(xiàn)出，其作為時尚家具品牌的家具制造商的實力，不愧為“中國家具時尚品牌領(lǐng)跑者之一”的稱謂。

在“升搜”成都專賣店的銷售服務(wù)中，成都“升搜”經(jīng)銷商始終嚴(yán)格要求銷售人員，不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解并掌握“升搜”產(chǎn)品的有關(guān)特點、性能及用途等知識，還要在一定程度上了解并熟悉與“升搜”產(chǎn)品同品類的產(chǎn)品的相應(yīng)情況。努力做到“知己知彼”，突出“升搜”產(chǎn)品優(yōu)勢，找準(zhǔn)產(chǎn)品“賣點”，推介產(chǎn)品“特色”。

“升搜”成都專賣店，為更好的貫徹塑造產(chǎn)品品牌意識，堅持以“讓用戶百分之百滿意”為服務(wù)目標(biāo)、“為您全心全意，讓您無憂無慮”為服務(wù)宗旨；在對銷售人員的工作考核中，要求其做到：首先把每一個上門顧客當(dāng)作宣傳“升搜”品牌的機(jī)會；積極推介“升搜”產(chǎn)品作為“高品質(zhì)、高安全性、高性價比，及專門為中國時尚人士量身設(shè)計”的產(chǎn)品理念，重點宣揚“時尚、舒適、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品特點及“升華生活，搜索未來”的品位訴求；在充分了解顧客需求后，銷售人員應(yīng)以寬泛的產(chǎn)品知識、較深入的同品類產(chǎn)品對比說明，以及最能適合顧客需要的價值滿足感，為顧客提供購買建議。簡言之，要作為能幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識購買需要，及接受產(chǎn)品價值的銷售顧問給予顧客滿意的服務(wù)。

通過對“升搜”產(chǎn)品品質(zhì)屬性的熟悉了解及其較全面的掌握，即時跟蹤競爭對手的表現(xiàn)、隨時了解市場同品類產(chǎn)品的銷售形式，在積極主動的促銷推廣下，在配合實施顧問式待客銷售方式下，升搜”品牌的傳播影響擴(kuò)大了，顧客的入店及購買滿意度提高了，顧客成交率提高了，銷售業(yè)績也就提升了。

三、經(jīng)銷商的好業(yè)績：效益才是硬道理

大家知道，經(jīng)銷商的利潤來自有整體銷量的保證。對于經(jīng)銷商來說，沒有銷量，就談不上真正的好業(yè)績。整體銷量的保證需要來自于產(chǎn)品成熟度和對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)性，以及廠家對經(jīng)銷商的支持和市場培育的推廣力度。

“升搜”產(chǎn)品，是康升公司通過與歐洲頂級的KSPD設(shè)計工作室以及著名設(shè)計師合作研制開發(fā)成功的劃時代產(chǎn)品，具有很高的性價比。產(chǎn)品在擁有時尚、舒適、環(huán)保和積聚現(xiàn)代感和高品質(zhì)的同時，突出的性價比是能在成都市場中突顯競爭力的關(guān)鍵因素之一。當(dāng)然，還有廠家提供的良好的產(chǎn)品質(zhì)量保證及供貨和售后服務(wù)等，也是非常好的。

無論是在產(chǎn)品質(zhì)量保證體系執(zhí)行方面，還是供貨速度、即時結(jié)算、售后服務(wù)、新品信息傳達(dá)及培訓(xùn)輔導(dǎo)等方面，廠家的工作都做得很細(xì)。一旦收到經(jīng)銷商的意見反映或發(fā)現(xiàn)與經(jīng)銷商之間可能出現(xiàn)的問題，康升公司的管理層總是能及時給予重視，并認(rèn)真解決，盡可能充分考慮和保證經(jīng)銷商的利益。

回顧過去大約半年時間里，作為成都專賣店在與“升搜”產(chǎn)品的合作中不斷取得的成就，作為“升搜”產(chǎn)品的經(jīng)銷商，作為“升搜”產(chǎn)品成都專賣店的經(jīng)營管理者，成都“升搜”經(jīng)銷商說：康升公司作為“升搜”產(chǎn)品的制造廠家，是對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任的企業(yè)；經(jīng)銷商的成功，離不開提供“好產(chǎn)品”的成功企業(yè)；只有在產(chǎn)品廠家與經(jīng)銷商獲得共贏的前提下，經(jīng)銷商才會有真正的利益，畢竟，能產(chǎn)生實在的效益才是雙方合作的硬道理，因此，經(jīng)營“升搜”成都專賣店是正確選擇。