第一篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

浙江省工藝發(fā)展有限公司《現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)》企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一、行業(yè)與產(chǎn)品定位：

公司在今后的五年中，基于歐盟市場(chǎng)的發(fā)展，以為主體，向園藝用品發(fā)展，使其提高產(chǎn)品的附加值，在同行業(yè)中要處于領(lǐng)先地位。在做強(qiáng)做大本行業(yè)的同時(shí)，向其它行業(yè)發(fā)展，形成多元化，產(chǎn)品多樣化的發(fā)展規(guī)模，使其公司更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

二、發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

公司在未來(lái)五的發(fā)展過(guò)程中，計(jì)劃：

2004年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值5000萬(wàn)元；

2005年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值6000萬(wàn)元；

2006年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值7000萬(wàn)元；

2007年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值8000萬(wàn)元；

2008年?duì)幦∵_(dá)到產(chǎn)值1億元以上。

同時(shí)對(duì)公司實(shí)力、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等各方面進(jìn)行鞏固與提高。

三、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針：

公司自成立以來(lái)，公司上下全體員工一直致力于共同營(yíng)造：

開拓市場(chǎng)，誠(chéng)信品質(zhì)，滿足客戶，持續(xù)創(chuàng)新。

四、市場(chǎng)與客戶定位：

公司在今后的五年中，通過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在以歐盟市場(chǎng)為主導(dǎo)的基礎(chǔ)上，利用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，挖掘和開拓國(guó)際市場(chǎng)，不斷向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、人才取向：

對(duì)人才將逐步走向高學(xué)歷、高素質(zhì)、高品德的人才隊(duì)伍建設(shè)，如果是有德無(wú)才，可以通過(guò)培訓(xùn)，使其具備某些知識(shí)為公司服務(wù)。

技術(shù)人才：組建一支對(duì)和玻璃等經(jīng)驗(yàn)較豐富、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，以德為先的技術(shù)骨干隊(duì)伍；

管理人才：組建一支對(duì)行業(yè)熟悉，有現(xiàn)代企業(yè)管理意識(shí)及知識(shí)，有良好人

管理顧問：臺(tái)州企業(yè)管理顧問有限公司-1-

浙江省工藝發(fā)展有限公司《現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)》企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 格魅力，以德為先的高素質(zhì)管理隊(duì)伍；

營(yíng)銷人才：組建一支懂營(yíng)銷專業(yè)、懂行情（有經(jīng)驗(yàn)）、懂國(guó)情、誠(chéng)信、對(duì)公

司忠誠(chéng)的營(yíng)銷隊(duì)伍或骨干；

財(cái)務(wù)人才：要精通財(cái)會(huì)知識(shí)、會(huì)計(jì)作業(yè)、國(guó)家稅法，懂得成本分析和控制的專業(yè)人才。

六、行業(yè)技術(shù)定位：

目前，公司的行業(yè)技術(shù)水平處于同行業(yè)中上水平。為了不斷提高的工藝技

術(shù)水平，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，計(jì)劃在今后的五年內(nèi)，致力于達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先水平。

七、管理模式定位：

公司在今后的五年中，以ISO9001:2000質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的特色和實(shí)際情況，全面實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)《規(guī)范化管理系統(tǒng)》和《人力資源管理系統(tǒng)》，以人性化、制度化、規(guī)范化的管理模式來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)形象，使之達(dá)到同行業(yè)管理水平前列。

八、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方式定位：

在原有市場(chǎng)、產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營(yíng)銷人才的業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，以新產(chǎn)品開

拓新市場(chǎng)，通過(guò)展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)化以及顧客群等營(yíng)銷方式，同時(shí)向客戶提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、服務(wù)周到的和玻璃等，使公司獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。

九、公司應(yīng)“如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)”，同時(shí)公司應(yīng)“采取怎樣的策略

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)”？才能在行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而支持公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、成本以及公司的技術(shù)、管理、人才、生產(chǎn)能力等方

面來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并采取行之有效的措施來(lái)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的，如打響企業(yè)品牌，實(shí)行品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

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第二篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（經(jīng)典）

XXX公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一、3年發(fā)展計(jì)劃

（一）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略

公司秉承“拼搏進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、用戶至上、創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，恪守

“科技創(chuàng)新求突破，拓展市場(chǎng)謀發(fā)展，廣納賢才增實(shí)力，加強(qiáng)管理創(chuàng)效益”的經(jīng)營(yíng)方針，通過(guò)持續(xù)實(shí)施以人為本、創(chuàng)新發(fā)展等戰(zhàn)略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌到優(yōu)勢(shì)品牌的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)。

公司通過(guò)持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)優(yōu)化項(xiàng)目管理兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、緊緊抓住“高速公路機(jī)電”、“物聯(lián)網(wǎng)”、“智慧城市”建設(shè)等機(jī)遇，實(shí)施立足高速、服務(wù)吉林的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在三年內(nèi)成為在高速公路機(jī)電領(lǐng)域中最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成解決方案供應(yīng)商之一。

在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，公司將在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，逐步加大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，致力于完善并加強(qiáng)公司在高速公路通信系統(tǒng)、高速公路監(jiān)控系統(tǒng)及高速公路收費(fèi)系統(tǒng)所在領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，充分利用產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、經(jīng)營(yíng)模式以及已有的客戶優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，將應(yīng)用行業(yè)做深做透、市場(chǎng)地域做大做廣。

公司將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，力爭(zhēng)銷售收入和盈利保持較高速度的增長(zhǎng)，公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力在三年內(nèi)進(jìn)入省內(nèi)行業(yè)第一梯隊(duì)前列，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億。

（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

過(guò)去的幾年，公司通過(guò)參與高速公路機(jī)電信息網(wǎng)等國(guó)家重點(diǎn)工程和項(xiàng)目建設(shè)，為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域、樹立企業(yè)品牌、積累項(xiàng)目資源起到了推進(jìn)作用。在此基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司將堅(jiān)持“區(qū)域擴(kuò)張、行業(yè)拓展、服務(wù)延伸”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

1、在現(xiàn)有系統(tǒng)集成解決方案優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，公司將重點(diǎn)圍繞高速公路機(jī)電系統(tǒng)領(lǐng)域，繼續(xù)加大對(duì)機(jī)電設(shè)備控制技術(shù)、智能車牌識(shí)別技術(shù)、多媒體網(wǎng)絡(luò)中控技術(shù)等的研發(fā)投入，始終保持技術(shù)的領(lǐng)先性與模式的創(chuàng)新性；

2、在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，公司將以高速公路機(jī)電項(xiàng)目、智慧城市建設(shè)、國(guó)家加大對(duì)東北地區(qū)公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為契機(jī)，加大對(duì)政府機(jī)構(gòu)、公共事業(yè)部門等公用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，重點(diǎn)開拓具高附加值、高可靠性的系統(tǒng)集成市場(chǎng)；

3、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展上，公司將完善和加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶協(xié)作共贏。依托骨干架構(gòu)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張，強(qiáng)化與現(xiàn)有客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成以吉林為中心，東北地區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，輻射華北地區(qū)的營(yíng)銷管理格局。在此基礎(chǔ)上，公司將選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入潛在市場(chǎng)，突破區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)快速拓展，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率；

4、在項(xiàng)目管理及客戶維護(hù)上，公司將完善和優(yōu)化項(xiàng)目管理信息化系統(tǒng)，形成項(xiàng)目管理完整的數(shù)據(jù)支撐及反饋系統(tǒng)，對(duì)公司的工程項(xiàng)目和產(chǎn)品銷售實(shí)施精細(xì)化管理，使公司的產(chǎn)品和解決方案更加貼近客戶需求，增加客戶對(duì)公司的依存度。

（三）技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新計(jì)劃

公司將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)的投入，進(jìn)一步完善公司系統(tǒng)集成核心技術(shù)體系，做到提早規(guī)劃、高效研究、迅速使用，確保公司技術(shù)始終走在行業(yè)前列。公司將在現(xiàn)有專利和非專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)與相關(guān)科研院校、研究單位、行業(yè)用戶的技術(shù)合作，達(dá)到聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化。在未來(lái)三年，公司計(jì)劃將研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重維持在同行業(yè)較高水平，改善研發(fā)人員工資薪酬待遇，提升研發(fā)設(shè)備條件，吸引高端研發(fā)人才為公司服務(wù)。

公司計(jì)劃建設(shè)技術(shù)中心，加強(qiáng)對(duì)智能車牌分析技術(shù)、機(jī)電設(shè)備監(jiān)測(cè)與控制技術(shù)、光傳輸平臺(tái)技術(shù)等相關(guān)前沿性技術(shù)的研究。公司將不斷提升自主創(chuàng)新能力，計(jì)劃新建的有智能車牌分析技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、光傳輸實(shí)驗(yàn)室等。這將更有利于開發(fā)出以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導(dǎo)向的系統(tǒng)解決方案，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)。

（四）人力資源發(fā)展計(jì)劃

公司將堅(jiān)持“信念匯聚力量、科技成就夢(mèng)想”的核心價(jià)值理念，積極實(shí)施人力資源發(fā)展和人才管理戰(zhàn)略。高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)是高新技術(shù)企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展的根本保障。未來(lái)，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，尤其是募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，需要更多高水平的專業(yè)人才。公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，繼續(xù)加強(qiáng)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、儲(chǔ)備和激勵(lì)，不斷吸納優(yōu)秀人才，建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于員工，公司采取“專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)+技能培訓(xùn)”相結(jié)合的培訓(xùn)方式，從公司文化到行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、實(shí)操技能、開發(fā)規(guī)范等對(duì)員工進(jìn)行多層次、全方位的詳細(xì)培訓(xùn)。此外，公司結(jié)合企業(yè)發(fā)展和員工培訓(xùn)的需求，積極組織相關(guān)人員報(bào)考一級(jí)建造師、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理和注冊(cè)會(huì)計(jì)師等，有效推動(dòng)從業(yè)資格教育和培訓(xùn)工作，對(duì)公司申報(bào)相關(guān)國(guó)家級(jí)資質(zhì)和提升項(xiàng)目設(shè)計(jì)、管理水平，將起到良好的支撐作用。

（五）深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃

公司將依據(jù)《公司法》及國(guó)家關(guān)于公司的規(guī)定，進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責(zé)任，優(yōu)化流程，提升效率。

加強(qiáng)內(nèi)部管理，以績(jī)效為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化企業(yè)管理流程，建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培育團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、積極向上的企業(yè)文化，使公司的凝聚力、激勵(lì)力、約束力、導(dǎo)向力、輻射力大大增強(qiáng)，有力地促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

（六）對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃

與國(guó)際同行業(yè)公司相比，我國(guó)系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度不高，在一些市場(chǎng)存在地區(qū)壟斷、行業(yè)保護(hù)嚴(yán)重的現(xiàn)象。公司將積極尋求合適的時(shí)機(jī)，針對(duì)行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域的同類企業(yè)和延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)領(lǐng)域企業(yè)，采取項(xiàng)目合作和投資并購(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張，提升規(guī)模效益和經(jīng)營(yíng)效率，鞏固和提高本公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。

二、擬定計(jì)劃依據(jù)的假設(shè)條件

1、本公司所在行業(yè)及擬投資領(lǐng)域的市場(chǎng)處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒有出現(xiàn)重大市場(chǎng)變化；

2、公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會(huì)環(huán)境比較穩(wěn)定，在計(jì)劃期內(nèi)沒有對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生重大不利的事件出現(xiàn)。

3、無(wú)其他不可抗力或不可預(yù)見因素造成重大不利影響。

三、實(shí)施發(fā)展計(jì)劃的主要困難

（一）人才儲(chǔ)備有限

作為技術(shù)密集型的高科技企業(yè)，人才儲(chǔ)備不足是制約公司發(fā)展的重要因素。

隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的穩(wěn)步開拓，需要充足的人才保障。公司未來(lái)發(fā)展需要各種專業(yè)人才特別是營(yíng)銷人才、技術(shù)人才、管理人才。在人才儲(chǔ)備方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，以及公司技術(shù)深化的需求，將在戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略、組織設(shè)計(jì)、資源配置、資金管理和內(nèi)部控制等領(lǐng)域?qū)镜墓芾砟芰μ岢龈叩囊蟆?/p>

（三）并購(gòu)需求受限

隨著系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展，并購(gòu)浪潮的出現(xiàn)，行業(yè)并購(gòu)成本逐漸提高，風(fēng)險(xiǎn)加大，與國(guó)際同行業(yè)公司相比，公司僅靠現(xiàn)有的資金實(shí)力，能力有限，實(shí)施難度較大。

四、確保實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展計(jì)劃的主要途徑

（一）建設(shè)和諧的企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作，建立共同愿景，創(chuàng)造和諧環(huán)境，使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會(huì)責(zé)任的高科技企業(yè)。

（二）依托技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力。

公司擁有深厚的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展的同時(shí)形成了具有自己特色的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新流程。公司擁有一個(gè)由系統(tǒng)集成行業(yè)方面的專家和高級(jí)技術(shù)人員組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)制定公司的技術(shù)創(chuàng)新路線、方針。未來(lái)幾年，公司將堅(jiān)持目前的研發(fā)定位和投資方向，營(yíng)造重視研發(fā)的氛圍，優(yōu)化已有的研發(fā)隊(duì)伍，使持續(xù)創(chuàng)新成為公司發(fā)展的源動(dòng)力。

（三）繼續(xù)推進(jìn)以人為本的科學(xué)管理方式

公司將更加提倡“以人為本”的科學(xué)管理方式，利用具有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)措施吸引、留住優(yōu)秀人才；加大科技獎(jiǎng)勵(lì)力度，為技術(shù)人員提供一個(gè)良好的軟環(huán)境；公司能夠積極引進(jìn)高素質(zhì)人才，有效地提高員工的潛能和素質(zhì)，增強(qiáng)員工的向心力。

（四）保持可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略

公司以創(chuàng)新為源動(dòng)力，開拓增長(zhǎng)潛力更大的集成業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并同時(shí)通過(guò)項(xiàng)目合作、投資收購(gòu)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式整合產(chǎn)業(yè)鏈、拓展經(jīng)營(yíng)范圍，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展并迅速增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系

公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)發(fā)展計(jì)劃的基礎(chǔ)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略要求和公司具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)過(guò)審慎考慮和可行性研究后確定的，是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和深化。上述計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)有助于加強(qiáng)公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助公司構(gòu)建完善的系統(tǒng)集成解決方案服務(wù)體系，擴(kuò)大服務(wù)行業(yè)客戶對(duì)象，開發(fā)并占領(lǐng)新的市場(chǎng)，提升公司的綜合實(shí)力。

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END

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第三篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要取得成功，就必須做好內(nèi)部管理與外部溝通，其次是引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。對(duì)于內(nèi)部管理我認(rèn)為必須做好質(zhì)量管理、產(chǎn)品開發(fā)、人才戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)管理。? 質(zhì)量管理：品牌價(jià)值的重要組成部分

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，那怕是一次的失誤足以讓企業(yè)走向毀滅。所以必須在企業(yè)中立零缺陷的質(zhì)量管理的觀念。零缺陷的質(zhì)量管理，其實(shí)就是一種追求一次做對(duì)的習(xí)慣；真正實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量第一”、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的做法。它以誠(chéng)信為本--誠(chéng)信意味著說(shuō)到做到、認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與一種永恒不滅的價(jià)值。努力讓企業(yè)內(nèi)部形成人人狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)文化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益與顧客利益的雙贏。

? 產(chǎn)品開發(fā)：企業(yè)成功增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)器

特別是從80年代起，世界競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境發(fā)生了戲劇性的變化，變化的速度隨著市場(chǎng)分割、多樣化和復(fù)雜性的增加而激增，新產(chǎn)品開發(fā)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的地位就更為重要，成為企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃的最關(guān)鍵的要素。其中的重點(diǎn)又在于科研開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，這就必須做到以下幾點(diǎn)：

1、健全的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)

一般來(lái)說(shuō)，國(guó)外的大公司都有由多個(gè)技術(shù)中心構(gòu)成的體系，總公司的研究與開發(fā)中心只進(jìn)行中長(zhǎng)期的基礎(chǔ)和應(yīng)用性研究，短期的開發(fā)性研究由其他研究與開發(fā)機(jī)構(gòu)完成。同一企業(yè)的研究機(jī)構(gòu)之間設(shè)有交流系統(tǒng)，在研究與開發(fā)的分工上各有側(cè)重，并互相聯(lián)系；中小企業(yè)只在公司總部設(shè)立一個(gè)研究與開發(fā)中心，其內(nèi)部分為若干個(gè)組，各個(gè)組在研究與開發(fā)中保持農(nóng)牧民的合作關(guān)系。這些企業(yè)的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)擁有技術(shù)人員數(shù)量多、比例高，并不斷吸收擁有新知識(shí)的人才。

2、提供充足的財(cái)力保障

國(guó)外大企業(yè)始終站在高科技前沿，是與技術(shù)創(chuàng)新具有可靠和穩(wěn)定的資金來(lái)源分不開。據(jù)有關(guān)資料介紹，日美企業(yè)科研與開發(fā)經(jīng)費(fèi)年均增長(zhǎng)率一直很高，1965－1990年年均增長(zhǎng)15.5％；法國(guó)企業(yè)的科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)從1981年至1991年年均遞增4.7％，企業(yè)的科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1.5％以上。西門子公司達(dá)14％，愛立信公司達(dá)到18％，貝爾公司在研究、開發(fā)和工程設(shè)計(jì)上的投入比例為20％。但中小企業(yè)必須根據(jù)自身的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況制定科研計(jì)劃。

3、極為密切的產(chǎn)學(xué)研合作

產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)是一種最為普遍的創(chuàng)新模式。盡管現(xiàn)代工業(yè)公司規(guī)模巨大，資金雄厚，技術(shù)開發(fā)力量很強(qiáng)，但是要在各方面都居領(lǐng)先地位很困難。所以許多公司普遍采用與國(guó)內(nèi)外大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行合作開發(fā)等多種研究開發(fā)形式。一般是基礎(chǔ)研究主要由大學(xué)來(lái)完成，企業(yè)參與研究，企業(yè)參與 的目的主要是便于基礎(chǔ)研究成果的商品化。這樣可以節(jié)約大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，也可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

4、不斷強(qiáng)化核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)

國(guó)外企業(yè)在研究與開發(fā)方面都有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是以強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?yàn)榉较?。一般?lái)講，大企業(yè)并不研究有關(guān)產(chǎn)品的所有技術(shù)，而是重點(diǎn)研究本公司擁有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)和關(guān)系產(chǎn)品更新?lián)Q代的關(guān)鍵技術(shù)并根據(jù)市場(chǎng)變化，通過(guò)增強(qiáng)某些領(lǐng)域的研究與開發(fā)能力，以保持企業(yè)在某一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。由于這些企業(yè)高度重視技術(shù)研究與開發(fā)工作，因此其產(chǎn)品的更新速度非?？欤a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、調(diào)整，大大增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、普遍重視引進(jìn)再創(chuàng)新的策略

近幾年來(lái)，由于國(guó)際市場(chǎng)日趨激烈，各企業(yè)技術(shù)不可能都居于領(lǐng)先地位，不少公司

采取了先購(gòu)買其它公司專長(zhǎng)技術(shù)，進(jìn)而再創(chuàng)新的辦法。這方面最為突出的是日本。日本企業(yè)引進(jìn)技術(shù)的研究費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了引進(jìn)技術(shù)本身所需費(fèi)用，據(jù)估算前者為后者的2～7倍。這樣，引進(jìn)的技術(shù)不但很快得到充分利用，而且經(jīng)過(guò)研究、翻新，成為其自主技術(shù)，推出新型產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)許多技術(shù)處于國(guó)際前沿，但美國(guó)大企業(yè)仍在不少領(lǐng)域引進(jìn)別國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行消化創(chuàng)新，使企業(yè)的產(chǎn)品在更高的技術(shù)平臺(tái)上日臻完美。

技術(shù)創(chuàng)新是我國(guó)企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代面臨的現(xiàn)實(shí)選擇，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。如果一個(gè)企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新，缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)明，則很難贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須抓住科技發(fā)展、社會(huì)變更的機(jī)遇，借鑒國(guó)外企業(yè)的做法，把握“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，在創(chuàng)新中求得發(fā)展。

? 人才戰(zhàn)略：人才是發(fā)展生產(chǎn)力的第一要素

人的發(fā)展，優(yōu)于一切。將尊重人的價(jià)值，關(guān)注人的需求，發(fā)揮人的潛能視為企業(yè)發(fā)展之根本。如何建立人才戰(zhàn)略，我認(rèn)為建立精簡(jiǎn)高效、公平競(jìng)爭(zhēng)、奮發(fā)向上的激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)追求的目標(biāo)。這里有七點(diǎn)建議。第一，增強(qiáng)職工對(duì)事業(yè)的認(rèn)同，使員工的需求與利益相容于組織的目標(biāo)與利益；第二，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與能力，以增強(qiáng)他們的工作熱情和進(jìn)取精神；第三，要增加透明度、增加開放性，找到需要改進(jìn)的地方；第四，應(yīng)該針對(duì)雇員的批評(píng)，跟他們進(jìn)行更多的探討；第五，要認(rèn)真傾聽建設(shè)性的意見；第六，增強(qiáng)職員的穩(wěn)定性，職員的不穩(wěn)定性一方面導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)人力資源的浪費(fèi)，另一方面使企業(yè)難以留住優(yōu)秀人才；第七，可持續(xù)性。這樣做就尊重了員工，而尊重員工就能夠增加一個(gè)公司的凝聚力；可以積極發(fā)展人力資源，提高企業(yè)績(jī)效；有利于建立一個(gè)好的員工關(guān)系，會(huì)增加一個(gè)公司的名望。

? 組織結(jié)構(gòu)管理：合適的組織結(jié)構(gòu)會(huì)讓企業(yè)處處掌握先機(jī)

科學(xué)有效的組織結(jié)構(gòu)是確保管理效率的基礎(chǔ)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的制度平臺(tái)。現(xiàn)在的大中型企業(yè)應(yīng)盡可能的建立網(wǎng)絡(luò)化、扁平化的組織結(jié)構(gòu)盡可能的降低管理成本。組織結(jié)構(gòu)中管理者和被管理者都是人，所以組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)該更加人性化。要處理好權(quán)利的集中與合理授權(quán)的關(guān)系。好的組織結(jié)構(gòu)可以提升工作效率，可以使工作氣氛融洽有利于上下溝通，最終形成總體大于部門之和。

外部管理說(shuō)通俗點(diǎn)就是對(duì)一進(jìn)一出的管理與品牌戰(zhàn)略。

? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：擋不住它就和它一起走

首先，企業(yè)之間一旦建立起企業(yè)聯(lián)盟，雙方進(jìn)行溝通、談判的成本自然會(huì)減少，因而交易費(fèi)用將大大降低。其次，與同類企業(yè)建立聯(lián)盟可以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是一把雙刃劍。適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)是正當(dāng)積極的，應(yīng)予以提倡鼓勵(lì)，因?yàn)樗梢源龠M(jìn)企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)，降低成本，使社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。然而惡性競(jìng)爭(zhēng)是不惜血本的競(jìng)爭(zhēng)，到頭來(lái)兩敗懼傷。第三，可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)、營(yíng)銷等全方面的資源整合。通過(guò)建立企業(yè)聯(lián)盟，不同的企業(yè)圍繞共同的目標(biāo)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，可以產(chǎn)生“1+1> 2”的累積效果。其中尤為關(guān)鍵的是要建立供應(yīng)鏈管理（SCM）機(jī)制。

供應(yīng)鏈管理（SCM）：

所謂供應(yīng)鏈，是指在生產(chǎn)與流通過(guò)程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。

由于供應(yīng)鏈在其內(nèi)部消除了信息不對(duì)稱現(xiàn)象，因此可以大大降低成員企業(yè)之間的交易成本。這是為什么一條有效的供應(yīng)鏈也是一條充分的信息鏈的根本原因。在整個(gè)供應(yīng)鏈效率邊界內(nèi)部，成員企業(yè)可以充分獲取生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需信息。而在供應(yīng)鏈與市場(chǎng)、客戶和需求方的關(guān)系方面，由于供應(yīng)鏈主導(dǎo)方的企業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值具有充分的力量，可以深深地使市場(chǎng)、客戶、需求方形成依賴，因此可以比較好地解決市場(chǎng)的不確定性。

供應(yīng)鏈管理是建立在信息化基礎(chǔ)上的,因此在建立SCM時(shí)必須先完成企業(yè)信息化改造。讓企業(yè)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

? 加強(qiáng)與顧客的溝通：溝通會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲

在社會(huì)中流行兩句話。一，“與其讓顧客贊美其產(chǎn)品，不如讓其指出產(chǎn)品缺陷。”這句話我很認(rèn)同。贊美的話也許會(huì)讓管理者高興一會(huì)，但不能帶來(lái)利益，但指出一個(gè)缺陷，如果能夠加以改進(jìn)，就能帶來(lái)更大的市場(chǎng)，這其中蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)效益。二，“顧客滿意度是一筆無(wú)形資產(chǎn)。”大多數(shù)人都認(rèn)同這句話。毛主席有一句名言“星星之火，可以燎原”。好的東西會(huì)給顧客帶來(lái)一種滿足感，在有意無(wú)意中加以宣傳，信息的接受者往往會(huì)成為下一個(gè)客戶。這種低成本的宣傳，可以帶來(lái)高額的回報(bào)。

在這種工業(yè)化社會(huì)，廣告的效益往往不如客戶間的溝通。在信息化社會(huì)中企業(yè)必須依靠信息技術(shù)建立良好的溝通與反饋機(jī)制，與代理人、零售商、客戶進(jìn)行全方位交流。? 樹立品牌戰(zhàn)略：工廠制造產(chǎn)品，心靈創(chuàng)造品牌

企業(yè)品牌的作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2.有利于提高市場(chǎng)占有率

3.有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象

企業(yè)品牌戰(zhàn)略及意義

品牌戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。品牌作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)要受制于一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。因此，品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會(huì)和經(jīng)營(yíng)背景，品牌戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變歷程。商品經(jīng)濟(jì)初期，生產(chǎn)力水平較低，賣方市場(chǎng)特征突出，消費(fèi)者的消費(fèi)行為簡(jiǎn)單，沒有必要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)的外在特征，因而，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)著企業(yè)管理，產(chǎn)品的品牌化程度較低。買方市場(chǎng)的發(fā)展引發(fā)了消費(fèi)革命，企業(yè)和產(chǎn)品的趨同要求開發(fā)產(chǎn)品功能之外的能使消費(fèi)者動(dòng)心的異質(zhì)特色，品牌的文化標(biāo)識(shí)功能得以彰顯，品牌戰(zhàn)略初露崢嶸。由于市場(chǎng)發(fā)展的反復(fù)和不平衡性，早期的品牌僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具，甚至僅僅處于營(yíng)銷策略層次。即使企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)管理仍緊緊圍繞營(yíng)銷的四大要素--產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷，品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等并列齊觀，成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種?，F(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展推動(dòng)了市場(chǎng)的信息化進(jìn)程，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)從企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，企業(yè)淪為市場(chǎng)第二主體，市場(chǎng)配置資源的效率逾加依賴和取決于自身信息化程度高低，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理方式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

品牌絕不是一個(gè)單獨(dú)存在于市場(chǎng)之中的東西，它是在許多市場(chǎng)之外的東西的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的一種信念，這種信念一旦形成，最終會(huì)在潛在消費(fèi)群體中產(chǎn)生類似迷信的概念。

那么，當(dāng)前商業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎樣實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略呢？我以為，最主要的要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、要樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識(shí)

2、選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確定戰(zhàn)略品牌

3、運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)，加快開發(fā)速度

4、利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營(yíng)

5、實(shí)施規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)

加強(qiáng)企業(yè)活力就必須建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

在這個(gè)科學(xué)技術(shù)日新月異的時(shí)代，企業(yè)猶如：“逆水行舟，不進(jìn)則退?！边@就要求企業(yè)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。包括：

1、人才的競(jìng)爭(zhēng)策略 以正確的招聘、使用和激勵(lì)方式吸引優(yōu)秀人才。

2、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)策略 大力開展技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)開發(fā)。

3、資源的競(jìng)爭(zhēng)策略 建立多重渠道，開發(fā)自身資源。

4、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略以價(jià)格和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)吸引用戶和消費(fèi)者，廣泛開展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)

合，擴(kuò)大企業(yè)的勢(shì)力范圍，加強(qiáng)輿論宣傳，提高企業(yè)的社會(huì)知名度，努力開拓新的供銷渠道，增加企業(yè)業(yè)務(wù)量。

在企業(yè)內(nèi)外部要形成一種危機(jī)意識(shí)，讓每個(gè)員工都感到危機(jī)壓力，不敢懈怠，全力進(jìn)取。中國(guó)有句古話說(shuō)得好，“生于憂患，死于安樂”。只有居安思危，高瞻遠(yuǎn)矚，企業(yè)才能永保活力。

此篇文章針對(duì)于發(fā)展中的大中型企業(yè)。

朱文峰

2004.11.4

第四篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

華為發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告

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深圳華為技術(shù)有限公司是一個(gè)高科技民營(yíng)企業(yè)。20世紀(jì)80年代，國(guó)家為了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)又陷于財(cái)力不足，采取以市場(chǎng)換技術(shù)的方針大批引進(jìn)國(guó)外電信廠家。于是，全國(guó)上下從農(nóng)話到國(guó)家骨干電話網(wǎng)用的都是國(guó)外進(jìn)口的設(shè)備。而處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)對(duì)交換機(jī)的需求量很大，而國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格很高，無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。于是20世紀(jì)80年代在全國(guó)出現(xiàn)200多家小型的國(guó)營(yíng)交換機(jī)廠家，但大多都是技術(shù)落后、只能生產(chǎn)小型交換機(jī)的廠家，同時(shí)也出現(xiàn)了大大小小的代理商。華為就是在這個(gè)背景下開始創(chuàng)業(yè)的，以代理香港交換機(jī)起家。20世紀(jì)90年代初，95%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)交換機(jī)的企業(yè)都死掉了，而代理交換機(jī)的企業(yè)也不好過(guò)。唯獨(dú)國(guó)外的生產(chǎn)廠家還在壟斷者中高端市場(chǎng)，吃著高額利潤(rùn)。1992年，華為公司代理香港的交換機(jī)由于質(zhì)量比較好，積累了一定的資本，但發(fā)展也遇到了瓶頸，網(wǎng)上發(fā)展市場(chǎng)需求量很大，利潤(rùn)豐厚，但沒有自己的核心技術(shù)；往下發(fā)展，市場(chǎng)日趨飽和，此其一；其二，當(dāng)時(shí)全國(guó)正處于股票市場(chǎng)的狂熱期，海南房地產(chǎn)大開發(fā)熱潮，很多企業(yè)都去追逐高額的投機(jī)；其三，農(nóng)村、城鎮(zhèn)的電信市場(chǎng)還是一片空白。華為清楚的認(rèn)識(shí)到自己的處境和面臨的困境，抵制了市場(chǎng)的誘惑，做出了開發(fā)自己技術(shù)和產(chǎn)品的重大決定。認(rèn)為技術(shù)是自立之根本，沒有自己的科技支撐體系，工業(yè)獨(dú)立是一句空話，沒有獨(dú)立的民族工業(yè)，就沒有民族的獨(dú)立。華為確定了明確的目標(biāo)：發(fā)展民族工業(yè)，立足于自己的科研開發(fā)，緊跟世界先進(jìn)技術(shù)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓海外市場(chǎng)，與國(guó)外同行相抗衡。當(dāng)時(shí)的華為銷售首次突破億元，利潤(rùn)才一千萬(wàn)，科研力量幾乎是一片空白。華為開始大量招兵買馬，增強(qiáng)科研力量。1992—1993年華為投入研發(fā)的資金就達(dá)上億元，發(fā)動(dòng)所有關(guān)系找錢。公司員工入股，向大企業(yè)拆借，利息高達(dá)20%--30%。期間，經(jīng)濟(jì)了無(wú)數(shù)次的失敗，曾經(jīng)的失誤就導(dǎo)致了600多萬(wàn)元的損失。1993年年中，華為終于推出了2000門網(wǎng)用大型交換機(jī)設(shè)備CC08機(jī)，這標(biāo)志著華為有了自己的技術(shù)積累，企業(yè)的發(fā)展上了一個(gè)新的臺(tái)階。華為還不滿足于現(xiàn)有的技術(shù)，有招聘了一批技術(shù)骨干，在2000們交換機(jī)的基礎(chǔ)上，華為又提出研制萬(wàn)門交換機(jī)的計(jì)劃，為了盡快研制出完們交換機(jī)，科研小組從周一至周六早晚全部鋪在機(jī)器上，只有星期天才能好好睡一覺。1993年底，華為終于推出了自主研發(fā)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的C&C08萬(wàn)門交換機(jī)。從此，打開了廣大的農(nóng)村市場(chǎng)空間，攻城略地一般進(jìn)軍主流城市，最終終于打開了軌跡市場(chǎng)。1997年，推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全套系統(tǒng)和以太網(wǎng)交換機(jī)，銷售額達(dá)到41億元。1999年80模塊路由器和系列交換機(jī)面世，同時(shí)銷售額突破百億大關(guān)！2001年出口超過(guò)內(nèi)銷，銷售額達(dá)到221億元。一舉成為中國(guó)最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是在世界通信市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭的思科，都將其列為最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，華為在全球建立了三十多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在美國(guó)達(dá)拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科以及北京、上海等地建立了研究所。其產(chǎn)品幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)電信的主要領(lǐng)域，并且眾多產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入德國(guó)、西班牙、巴西、俄羅斯、埃及、泰國(guó)、新加坡韓國(guó)等四十多個(gè)國(guó)家。幾乎沒有人懷疑過(guò)華為的發(fā)展?jié)摿?，他沒有通過(guò)宣傳和炒作來(lái)美化企業(yè)的形象，而是一直用事實(shí)證明著自己的實(shí)力。即使在思科的“騷擾”下，華為也贏得了人們的掌聲。華為的成功除了得益于企業(yè)自身的快速成長(zhǎng)之外，主要?dú)w因于它對(duì)不斷變化的企業(yè)外部環(huán)境的準(zhǔn)確把握，并在此基礎(chǔ)上采取了正確而有效的應(yīng)對(duì)策略。

以下將從兩個(gè)方面對(duì)華為所面臨的環(huán)境進(jìn)行分析：

以PEST的環(huán)境分析方法對(duì)華為的外部環(huán)境進(jìn)行的分析：

（一）政治環(huán)境：國(guó)際政局穩(wěn)定，且有相對(duì)健全的法律法規(guī)；國(guó)家大力鼓勵(lì)自主創(chuàng)新并積極保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；國(guó)家以及中國(guó)電信政策對(duì)民營(yíng)廠商和跨國(guó)企業(yè)的支持和鼓勵(lì)；

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地高速增長(zhǎng)和國(guó)民生產(chǎn)總值的不斷增長(zhǎng)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)的標(biāo)志；近年來(lái)居民工資水平不斷提高，購(gòu)買力也在不斷增強(qiáng)，較大的市場(chǎng)潛力有利于吸引國(guó)外投資；隨著全球化的不斷深入，有利于產(chǎn)品的走出國(guó)門；

（三）社會(huì)環(huán)境：世界人口的不斷增長(zhǎng)是華為所面臨的消費(fèi)市場(chǎng)也在呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)；世界各地居民的受教育水平在不斷提高；消費(fèi)者的消費(fèi)方式和購(gòu)買偏好有國(guó)別差異；

（四）技術(shù)環(huán)境：各國(guó)內(nèi)部交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的不斷健全；國(guó)家對(duì)專利商標(biāo)的保護(hù)；

以SWOT的環(huán)境分析方法對(duì)華為進(jìn)行的分析：

（一）優(yōu)勢(shì)：靈活且迅速的客戶服務(wù)，客戶有什么緊急需求，華為的技術(shù)人員

可以馬上拎著包在最短時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，并在第一時(shí)間給客戶解決問題；任正非的危機(jī)管理的華為企業(yè)內(nèi)部全體員工強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)；以追求卓越的進(jìn)攻精神為核心的華為狼性文化；華為輕松愉快的氣氛以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才能夠?yàn)轭櫩吞峁┛煽康姆?wù)保證；產(chǎn)品性能價(jià)格、質(zhì)量比較高，商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)且難模仿；較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和對(duì)科研費(fèi)用的大投入力度；企業(yè)資金雄厚，具有良好的財(cái)務(wù)資源；高素質(zhì)的管理人員和經(jīng)深度培訓(xùn)過(guò)的專業(yè)人才；華為公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者和買主對(duì)其良好的印象和適應(yīng)力較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；華為的薪酬體系和極具特色的培訓(xùn)制度；華為只生產(chǎn)通信設(shè)備的專業(yè)化道路。

（二）劣勢(shì)：在管理體系上不足以和同行業(yè)國(guó)際知名大企業(yè)思科相抗衡；組織龐大，不易管理；

（三）機(jī)會(huì)：隨著計(jì)算機(jī)的普及和人口的快速增長(zhǎng)，華為產(chǎn)品的市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大；有進(jìn)入市場(chǎng)或市場(chǎng)面的可能。

（四）威脅：諸多消費(fèi)者具有迷信洋品牌的消費(fèi)觀念；隨著通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，高技術(shù)的刷新周期越來(lái)越短，所有高科技企業(yè)的前進(jìn)路程充滿了危機(jī)；國(guó)內(nèi)電子通信領(lǐng)域中興對(duì)華為的威脅，且國(guó)企的華為，政治敏感度較高，對(duì)國(guó)家政策走向的把握較華為好；世界級(jí)企業(yè)思科已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，并以建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群；用戶討價(jià)還價(jià)能力在不斷增強(qiáng)。

我認(rèn)為華為在今后的5—10年內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略如下：

1、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：深信要鍛造企業(yè)強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，最終要靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并把核心技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)做企業(yè)的生命線。注重技術(shù)積累，不作重復(fù)的發(fā)明，不犯重復(fù)的錯(cuò)誤，時(shí)刻盯緊世界通信產(chǎn)業(yè)最新科技成果并加大對(duì)科研費(fèi)用的資金投入力度。要立足于當(dāng)代計(jì)算機(jī)與集成電路的高新技術(shù)，大膽創(chuàng)新。與國(guó)內(nèi)外著名大學(xué)、研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)試驗(yàn)室建立長(zhǎng)期且廣泛的合作與交流。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：專注于尋找強(qiáng)勢(shì)企業(yè)在市場(chǎng)和技術(shù)上遺留的空當(dāng)，使之成為產(chǎn)品和技術(shù)差異化的依托，加強(qiáng)企業(yè)面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)快速反應(yīng)的能力，以此抵御企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，打造華為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

3、投資于人才和服務(wù)。機(jī)會(huì)牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更大的機(jī)會(huì)。在這四種牽引力中，人才所掌握的知識(shí)處于最核心的地位，股在任何時(shí)候都不能放松對(duì)企業(yè)人才的培養(yǎng)與任用。訓(xùn)練一支敬業(yè)的、有素的、永遠(yuǎn)微笑、熱情并充滿活力的銷售隊(duì)伍，把一線員工看作為客戶服務(wù)的英雄。造就人才限于制造產(chǎn)品。以嚴(yán)格篩選的程序，保證符合華為要求的應(yīng)試者入選，以

高薪吸引并留住員工。另外，在股東、顧客和員工的關(guān)系處理 上，應(yīng)該是員工第一。努力給員工提供一個(gè)穩(wěn)定的的工作環(huán)境以及學(xué)習(xí)和個(gè)人成長(zhǎng)的平等機(jī)會(huì)，關(guān)心并尊重他們。只有員工開心、滿足、有奉獻(xiàn)精神和充滿活力，他們才會(huì)去照顧好顧客。當(dāng)顧客開心的時(shí)候，他們就會(huì)成為回頭客。這個(gè)時(shí)候，股東才會(huì)開心。

4、以市場(chǎng)為導(dǎo)向運(yùn)用差異化戰(zhàn)略。提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，保證設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。在全行業(yè)內(nèi)樹立起獨(dú)具一格的經(jīng)營(yíng)特色，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位。

5、對(duì)高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理的創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更為重要。華為在以后的時(shí)間內(nèi)應(yīng)堅(jiān)持進(jìn)行持續(xù)的管理改革，引進(jìn)世界領(lǐng)先企業(yè)的先進(jìn)管理體系并吸取其精華為己所用，推行精細(xì)化管理，提高效率、降低成本。積極采取以客戶為中心的戰(zhàn)略，圍繞客戶的需求建立一個(gè)完全的產(chǎn)品解決方案，使客戶需求的滿足能夠在華為一步到位。追求分權(quán)化的顧客解決方案，即通過(guò)滿足消費(fèi)者不同需求，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的滿足和忠誠(chéng)，從增值業(yè)務(wù)中獲利。即客戶至上，客戶要什么華為就提供什么，客戶實(shí)際成了決策者。

6、要想成功地在海外經(jīng)營(yíng)，就必須對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化的特點(diǎn)進(jìn)行研究，并對(duì)企業(yè)管理作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。即所謂的入鄉(xiāng)隨俗?？鐕?guó)公司要適應(yīng)外國(guó)的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)環(huán)境，重視產(chǎn)品本土化。高層公關(guān)打通與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，注重當(dāng)?shù)貒?guó)情，貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。并采用各種方式和消費(fèi)者建立良好關(guān)系，善于重用當(dāng)?shù)厝瞬?，?shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)的當(dāng)?shù)鼗?，同時(shí)促進(jìn)國(guó)際間的人才交流，從而使華為的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化在當(dāng)?shù)氐玫秸J(rèn)可。依照所在國(guó)的有關(guān)方針和規(guī)章制度促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展?？偠灾?，華為的投資必需受所在國(guó)的歡迎，更明確的說(shuō)就是，以“為了所在國(guó)的人們，依靠所在國(guó)的人們”來(lái)實(shí)現(xiàn)華為的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

第五篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目錄范本范文

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范本

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。什么樣的目標(biāo)決定了什么樣的人生和結(jié)果，對(duì)人、對(duì)企業(yè)都是如此。

對(duì)企業(yè)而言，不制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，會(huì)出現(xiàn)盲目擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)乏力、執(zhí)行不力、成長(zhǎng)后勁不足等諸多問題。

制定合理有效的企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展必要的保證。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展作出了方向性、整體性、全局性定位、發(fā)展目標(biāo)和相應(yīng)的實(shí)施方案。

從做過(guò)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中選一篇，共同探討。（僅提供目錄）

1.背景原則

1.1規(guī)則編制背景

1.2規(guī)則編制原則

1.3規(guī)劃時(shí)限 2.公司現(xiàn)狀

2.1 發(fā)展歷程

2.2 企業(yè)特色

3.行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

3.1行業(yè)分析

3.2主要業(yè)務(wù)

3.3行業(yè)問題

3.4行業(yè)前景

4.企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

4.1企業(yè)發(fā)展階段

4.2企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

4.3企業(yè)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

4.4企業(yè)中長(zhǎng)期管理目標(biāo)

4.5目標(biāo)制定的基本思想

5.發(fā)展戰(zhàn)略

5.1人力資源戰(zhàn)略

5.2特色營(yíng)銷戰(zhàn)略

5.3技術(shù)制勝戰(zhàn)略

5.4品牌工程戰(zhàn)略

5.5超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略

6.企業(yè)發(fā)展模式

6.1發(fā)展模式的選擇

6.2中長(zhǎng)期發(fā)展模式的說(shuō)明

6.3中長(zhǎng)期發(fā)展模式展望

6.4中長(zhǎng)期發(fā)展模式模塊組合

7.企業(yè)管理

7.1管理定位

7.2管理機(jī)構(gòu)

7.3管理方法

7.4管理制度

7.5生產(chǎn)管理

7.6技術(shù)管理

7.7營(yíng)銷管理

7.8財(cái)務(wù)管理

7.9信息管理

8.職工隊(duì)伍

8.1職工隊(duì)伍管理目標(biāo)

8.2職工遠(yuǎn)景規(guī)劃

8.3職工管理制度的系統(tǒng)性

8.4精才集聚原則

9.企業(yè)文化

9.1意義

9.2企業(yè)家形象

9.3團(tuán)隊(duì)形象

9.4公共關(guān)系

10.組織措施

10.1建立執(zhí)行組織

10.2規(guī)劃執(zhí)行力

10.3為核心目標(biāo)工作

10.4 建立學(xué)習(xí)組織