第一篇：我國2014年下半年股票市場分析

2014年下半年我國股票市場走勢分析 摘 要 ：2013年中國股市，在投資者失望、無奈、沮喪的氣氛中收官了，經(jīng)歷了2013年股市的跌宕起伏，我們認(rèn)為驅(qū)動股市的幾大要素在2014年將持續(xù)呈現(xiàn)膠著的狀態(tài)，從整體上來說，其合力的作用結(jié)果使得2014年的中國股市仍將以震蕩市和結(jié)構(gòu)性行情為主，難以出現(xiàn)趨勢性行情，但受多方面影響，2014年下半年股市預(yù)測主體上為波動不斷，跟上半年相差不大，我們應(yīng)防守求穩(wěn)。

關(guān)鍵詞：中國股票市場；結(jié)構(gòu)性行情；防守求穩(wěn)

前言： 2013年股市1月4日開市，上證指數(shù)以2289.51點開盤，于2013.12.31日收市為2115.98點，年內(nèi)跌幅7.58%，相比去年年底收盤點位2269.13點累計下跌6.75%。全年最高收盤指數(shù)為2444.80點（2013.2.18）全年最低收盤指數(shù)為1849.21點（2013.6.25）上下599.59點。面對這樣的行情令投資者非常的無奈。2014股市會怎樣？這是每個投資者都在思考的問題。2013年尾，在金融股和主題股兩大板塊的合力上漲帶動之下，上證指數(shù)再度收復(fù)2200點，創(chuàng)業(yè)板更是連續(xù)走強，“A股反轉(zhuǎn)”的樂觀言論成為了近期市場氛圍的主基調(diào)。而令投資者值得注意的是，近來機構(gòu)也頻頻唱多2014股市。究竟會怎樣？市場誰也說不清，那么，在2014下半

年，我國股票市場的走勢將會如何呢？本文將從以下幾方面進行分析。

一、2014年上半年中國股票市場走勢回顧回顧2014年上半年，我國股票市場總體上呈現(xiàn)的是波動起伏的姿態(tài)。2014年一季度受經(jīng)濟增速放緩、國際政治事件頻發(fā)、房地產(chǎn)信貸收緊等利空因素影響，大盤指數(shù)表現(xiàn)疲軟，第一季度股市表現(xiàn)出下跌，從1月20日創(chuàng)出1984.82點的低位后，整體逐漸回升，再次突破2000點，但在3月12日再次跌下2000點，創(chuàng)出1974.38新低，整體趨于一個震蕩趨勢，之后幾個月的時間里，始終在2000～2150點之內(nèi)上下波動。而代表中小盤成長風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)板、中小板和中證500雖在前期延續(xù)了去年以來的強勁走勢，自2月下旬起亦開始出現(xiàn)大幅回調(diào)。從目前公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)來看，經(jīng)濟趨勢性下滑已經(jīng)得到了市場普遍預(yù)期。3月后，隨著資金面壓力緩解，再疊加悲觀預(yù)期向上修復(fù)，市場出現(xiàn)回升，但好景不長，4月份股市又出現(xiàn)了回落，整體表現(xiàn)出來的是不斷下探的走勢，雖然在5～6月份有一波上升的勢頭，但也表現(xiàn)得差強人意。

二、2014年下半年中國股票市場分析短期來看，2014年經(jīng)濟開局乏力，政府一直在強調(diào)改革的重要性，同時強調(diào)守住底線、增長的黃金平衡點，預(yù)計經(jīng)濟政策將在保就業(yè)和調(diào)結(jié)構(gòu)之間搖擺，市場走勢也將在經(jīng)濟數(shù)據(jù)和改革預(yù)期之間徘徊。所以整體市場缺乏趨勢性機會，更多是震蕩格局，但也不乏結(jié)構(gòu)性機會。

經(jīng)濟窄幅波動、改革進程不斷推進，成為主流機構(gòu)集體看多股市并大舉調(diào)高預(yù)測區(qū)間的主要原因；不過2013年底～2014年上半年突襲的類“錢荒”卻再次令市場感受到了嚴(yán)峻的下行壓力。展望2014年下半年，在全社會融資成本很難顯著下行的背景下，資金面偏緊的格局將持續(xù)，再加上IPO發(fā)行所帶來的天量供應(yīng)壓力，不排除股市趨向于持續(xù)動蕩的局面。

從經(jīng)濟基本面來看，2014年經(jīng)濟運行將波瀾不驚，全年大概率會在7.5%附近徘徊，經(jīng)濟波動的幅度將大幅收窄。在政策著力促轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)的背景下，未來市場關(guān)注的重心更多會集中于增長質(zhì)量上，其對市場的整體影響將階段性下降。應(yīng)該說，2014年對市場走勢影響最大的因素莫過于流動性?；仡?013年全年，盡管央行一直秉持穩(wěn)健的貨幣政策，但信貸及社會融資規(guī)模都出現(xiàn)了較大幅度的擴容，也就是說至少在2013年上半年央行事實上執(zhí)行的是偏寬松的貨幣基

調(diào)，尤其是上半年流動性一直維持偏寬松的局面。而進入2014年，在地方平臺融資以及房地產(chǎn)融資需求依然旺盛的背景下，全社會的資金成本仍將穩(wěn)步提升，資金面大概率仍會延續(xù)偏緊的格局；再加上中央著力調(diào)結(jié)構(gòu)，預(yù)計2014年的社會融資規(guī)模以及信貸增長都將小于2013年，即央行可能實施事實上偏緊的貨幣政策。因此，2014年下半年股市將繼續(xù)遭受“錢緊”的困擾。

其次，中國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型階段，將難以再現(xiàn)過往30年的高速增長。在經(jīng)濟增長進入“7”時代之后，隨著經(jīng)濟增速的下臺階，驅(qū)動經(jīng)濟的傳統(tǒng)三駕馬車也有喜有憂。其一，隨著以歐美為代表的海外經(jīng)濟復(fù)蘇，外需正逐漸恢復(fù)，有利于中國出口增長。但與此同時，盡管美國QE的漸進式退出對全球匯率形成壓力，人民幣匯率卻一枝獨秀，在2013年升值3%，而且升值預(yù)期依然強勁，直接削弱中國出口品的價格優(yōu)勢，對出口形成抑制。無論是在政策上還是經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境方面仍存在許多漏洞和不足，這些都將給我國股市和經(jīng)濟的發(fā)展帶來不利影響。

而且，隨著中國股票市場的改革和發(fā)展，盡管股市的效率和功能將得以不斷提升，但還是存在較大的問題。以股票發(fā)行的注冊制為例，雖然，這將提高股市的定價效率和回歸市

場價格發(fā)現(xiàn)功能，有利于股市發(fā)展，但仍會在短期內(nèi)對股市可能形成估值體系重構(gòu)的壓力，制約著股市的發(fā)展。

從以上的分析我們可以看出，經(jīng)濟的反復(fù),使得權(quán)重股表現(xiàn)低迷,對指數(shù)構(gòu)成壓制,大盤總體維持震蕩反復(fù)格局,結(jié)構(gòu)性行情將依然主導(dǎo)我國2014年下半年股市。綜上所述，我認(rèn)為2014下半年我國股票市場走勢仍會持續(xù)較長時間的動蕩，繼續(xù)保持結(jié)構(gòu)性行情，對投資者來說2014年股市仍將是波動不斷，極具挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該防守求穩(wěn)，爭取在穩(wěn)健的投資策略中尋求發(fā)展。

第二篇：股票市場分析論文

論宏觀經(jīng)濟政策對股票市場的影響

摘要：宏觀經(jīng)濟政策是指政府運用經(jīng)濟手段進行宏觀調(diào)控的系列措施。主要是國家利用財政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策、匯率政策、利率政策、適度的通貨膨脹、經(jīng)濟增長與經(jīng)濟周期規(guī)律等手段對市場進行的宏觀調(diào)控。在各種宏觀經(jīng)濟政策相互協(xié)調(diào)相互制約中，股票市場完成了起伏、震蕩等狀態(tài)。這些政策的提出與實施，對股票市場起到了巨大的作用。貨幣政策對股票價格有直接的影響，是政府重要的宏觀經(jīng)濟政策。

關(guān)鍵詞：宏觀調(diào)控，股票市場，貨幣政策，準(zhǔn)備金率

宏觀經(jīng)濟發(fā)展水平和狀況是影響股票價格的重要因素。宏觀經(jīng)濟影響股票價格有波及范圍廣、干擾程度深、作用機制復(fù)雜和股價波動幅度大的特點。不同的宏觀政策會對股票價格產(chǎn)生的影響是不同的。

一、經(jīng)濟增長與循環(huán)規(guī)律對股票市場的影響

經(jīng)濟運行是具有周期性的，由于經(jīng)濟總是處在周期性運動中，收集有關(guān)適時的經(jīng)濟資料和政策信息，隨時注意經(jīng)濟發(fā)展動向，把握經(jīng)濟周期，認(rèn)清經(jīng)濟形勢，對于股票投資者就是一個必不可少的功課。在經(jīng)濟蕭條階段，復(fù)蘇階段，繁榮階段，衰退階段，股票的表現(xiàn)有很大的不同。而股票市場作為“經(jīng)濟的晴雨表”，也將提前反應(yīng)經(jīng)濟周期變化并時時刻刻受著經(jīng)濟周期變化的影響。由于人們在把握經(jīng)濟周期的過程中，會有滯后現(xiàn)象，因此，能在股市中先富起來的人，必然是那些能夠及時洞察經(jīng)濟規(guī)律變化的人。

二、貨幣政策對股票市場的影響

中央銀行的貨幣政策對股票價格有直接的影響。作為發(fā)展的一種必然趨勢, 貨幣政策必將更多地通過金融市場尤其是資本市場發(fā)揮調(diào)控作用, 貨幣政策的有效性也在更大程度上取決于資本市場的發(fā)展?fàn)顩r。因此,應(yīng)當(dāng)逐漸創(chuàng)造條件, 有效加強和完善股市的宏觀調(diào)控功能。貨幣政策對股票市場與股票價格的影響非常大。寬松的貨幣政策會擴大社會上貨幣供給總量，對經(jīng)濟發(fā)展和證券市場交易有著積極影響。但是貨幣供應(yīng)太多又會引起通貨膨脹，使企業(yè)發(fā)展受到影

響，使實際投資收益率下降。緊縮的貨幣政策則相反，它會減少社會上貨幣供給總量，不利于經(jīng)濟發(fā)展，不利于證券市場的活躍和發(fā)展。另外，貨幣政策對人們的心理影響也非常大，這種影響對股市的漲跌又將產(chǎn)生極大的推動作用。

由于社會總供給和總需求的平衡與貨幣供給總量與貨幣需求總量的平衡相輔相成。因而宏觀經(jīng)濟調(diào)控之重點必然立足于貨幣供給量。貨幣政策主要針對貨幣供給量的調(diào)節(jié)和控制展開，進而實現(xiàn)諸如穩(wěn)定貨幣、增加就業(yè)、平衡國際收支、發(fā)展經(jīng)濟等宏觀經(jīng)濟目標(biāo)。貨幣政策可以大致分為穩(wěn)健的貨幣政策和緊縮的貨幣政策。穩(wěn)健的貨幣政策是指根據(jù)經(jīng)濟變化的征兆來調(diào)節(jié)政策取向當(dāng)經(jīng)濟出現(xiàn)衰退跡象時，貨幣政策偏向擴張；當(dāng)經(jīng)濟出現(xiàn)過熱時，貨幣政策偏向緊縮。這種政策取向的調(diào)整，最終反應(yīng)在物價上，就是保持物價的基本穩(wěn)定。穩(wěn)健的貨幣政策供應(yīng)的手段有：①小額度調(diào)高存款準(zhǔn)備金率；②公開市場操作；③日益重要的利率手段運用；④票據(jù)再貼現(xiàn)政策、窗口指導(dǎo)以及發(fā)布對某些風(fēng)險的提示來實施宏觀調(diào)控。緊縮的貨幣政策是指由于經(jīng)濟發(fā)展過熱等因素影響而采取的由控制貨幣供應(yīng)量來抑制貨幣的過快流動，從而抑制經(jīng)濟過熱的財政政策。緊縮的貨幣政策一般在兩種情況下得以應(yīng)用。①是當(dāng)前宏觀經(jīng)濟過熱現(xiàn)象并沒有得到明顯有效的控制。②是必須切實加強金融資源配置對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化的促進作用。

縱觀我國2000年以來的貨幣政策，可大致總結(jié)為以下幾方面（1）積極推進利率市場化，改革外幣管理體制（2）積極推進個人信用制度建設(shè)，實施儲蓄實名制（3）鼓勵商業(yè)銀行進行金融業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新（4）加強信貸政策指導(dǎo)，引導(dǎo)資金流向（5）積極推進貨幣市場建設(shè)

（6）改進農(nóng)村金融服務(wù)，支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，引導(dǎo)規(guī)范民間信用

而最近國家實行的貨幣政策也即將見到效果：中國人民銀行公布，從2010年5月10日起，上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點，農(nóng)村信用社、村鎮(zhèn)銀行暫不上調(diào)。這是央行今年以來第三次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，前兩次分別在1月18日和2月25日，上調(diào)的幅度也都是0.5%。按照目前國內(nèi)存款類金融機構(gòu)現(xiàn)有的人民幣存款準(zhǔn)備金率為16.5%計算，5月10日上調(diào)之后，國內(nèi)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率將增長到17%，與歷史最高點17.5%僅相差0.5個百分點。在此消息公布后，大家對于股市的預(yù)測業(yè)內(nèi)人士的觀點基本一致，即這次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率仍屬“溫和調(diào)控”范疇，對股市是一種保護。交通銀行首席經(jīng)濟學(xué)家連平認(rèn)為，如果未來流動性依舊充裕，不排除央行采取繼續(xù)收縮的政策?！柏泿耪邔⑦M入一個新階段，收縮趨勢已經(jīng)非常明顯了，但我判斷收縮的力度將是適度的”。連平預(yù)測，短期內(nèi)連續(xù)收縮的可能

第三篇：我國閥門市場分析

我國閥門市場分析——城建篇

我國閥門生產(chǎn)廠家約2300多家，其中上規(guī)模的企業(yè)有1840多家，能提供的閥門產(chǎn)品有幾十大類，3500多個品種，40000多個規(guī)格。

（1）城市建筑用閥門：城建系統(tǒng)一般采用低壓閥門，目前正向環(huán)保型和節(jié)能型方向發(fā)展。

環(huán)保型的膠板閥，平衡閥及中線蝶閥，金屬密封蝶閥正在逐漸取代低壓鐵制閘閥。國內(nèi)城市建設(shè)需用閥門多為平衡閥，軟密封閘閥，蝶閥等。

（2）城市供熱用閥門：城市帶熱排泥閥，需用大量的金屬密封蝶閥，水平平衡閥及直埋

式球閥，因這類閥門解決管道縱向，橫向水力失調(diào)問題，達到節(jié)能，帶熱平衡的目的。

（3）環(huán)保用閥：國內(nèi)環(huán)保排污閥系統(tǒng)中，給水系統(tǒng)主要需用中線蝶閥，軟密封閘閥，球

閥，排氣閥（用于排除管道中的空氣）。污水處理系統(tǒng)主要需用軟密封閘閥，呼吸閥。

（4）城市燃?xì)庥瞄y門：城市燃?xì)庹颊麄€天然氣全市場的22%，閥門用量大，其類型也多。

主要需要球閥，旋塞閥，減壓閥。安全閥。

（5）長輸阻火器：長輸管線主要為原油、成品油及天然氣管線。這類管線需用量居多的閥門是鍛鋼三體式全通徑球閥、抗硫平板閘閥、安全閥、止回閥。

（待續(xù) 石化篇國外篇）

石化篇

（6）石化裝置用閥門：

A、煉油裝液位計裝置需用的閥門大多是管道閥門，主要為閘閥，截止閥、止回閥、安全閥、球閥、蝶閥、疏水閥、其中，閘閥需量占閥門總數(shù)的80%左右，（過濾器占裝置總投資的3～5%）。

B、化纖裝置，化纖產(chǎn)品主要有滌綸、晴綸、維綸三大類。其需用的閥門的球閥，夾套閥（夾套球閥、夾套閘閥、夾套截止閥）。

C、丙烯晴裝置。該裝置一般需用API標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的閥門，主要為閘閥、截止閥、止回閥、球閥、疏水閥、針形閥、旋塞閥、其中閘閥占閥門總量的75%左右。

D、合成氨裝置。由于合成氨原和凈化方法不同，其工藝流程不同，所需閥門的技術(shù)性能也不同。目前，國內(nèi)合成氨裝置主要需要閘閥、截止閥、止回閥、疏水閥、蝶閥、球閥、隔膜閥、調(diào)節(jié)閥、安全閥、高溫低溫閥。其中，截止閥占裝置用閥總量的53.4%，閘閥占25.1%，疏水閥占7.7%，安全閥占2.4%，調(diào)節(jié)閥和低溫閥及其他占11.4%，E、乙烯裝置，乙烯裝置是除使用球閥外，還需其他閥門種類繁多。閘閥、截止閥、止回閥、升降桿式球閥占大多數(shù)，其中閘閥需居首?！笆濉币?guī)劃，全國還需建年產(chǎn)66萬噸蝶閥裝置6套，其閥門需求量可觀。另外，大型乙烯和高壓聚乙烯裝置還需要用超高溫，越低溫，及超高壓閥門系列產(chǎn)品。

F、空分真空閥：空分即空氣分離，該裝置主要需要截止閥、安全閥、止回閥、調(diào)節(jié)閥、球閥、蝶閥、低溫閥。

G、聚丙烯裝置，聚丙烯易是以丙烯為原料，減壓閥而成的高分子化合物，該裝置主要需用閘閥、截止閥、止回閥、針型閥、球閥、疏水閥。

（7）電站用閥：我過電站的建設(shè)正向大型化安全發(fā)展，所以需用大口徑及高壓的安全閥、減壓閥、截止閥、閘閥、蝶閥、緊急切斷閥及流量控制閥、球面密封儀表截止閥。

（8）冶金用閥：冶金行業(yè)閥門主要需用耐磨料漿閥（在流式截止閥）、調(diào)節(jié)疏水閥。煉鋼行業(yè)主要需要金屬密封球閥、蝶閥及氧化球閥、截止閥和斯通換向閥。

（9）海洋平臺用閥：隨著我做海上石油開發(fā)的發(fā)展，其海洋平臺需要的量也逐漸增多。海

洋平臺需要關(guān)斷球閥、止回閥、多路閥。

（10）食品醫(yī)藥用閥門：該行業(yè)主要需用不銹鋼球閥、無毒全塑料球閥及蝶閥。（待續(xù)國外篇）

國外篇

國外市場分析：我國加入WTO后，我國閥門市場正面臨國外閥門廠商的競爭，從國外進口的閥門數(shù)額將有較大的增長，同時，中國的中低檔閥門產(chǎn)品，出口會有更大發(fā)展。

（1）發(fā)達國家將從我國購買閥門進入發(fā)展中國家:發(fā)達國家需要從我國購買的閥門主要

為：API閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥。

（2）中東、伊拉克等國，從我國進口石油系統(tǒng)及管線用閥：中東、伊拉克等國需從我國

進口石油系統(tǒng)用閥主要為閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線主要為平板閥和球閥。

（3）常規(guī)的進出口公司需購買一般的通用閥門：這類通用閥門從閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥居多。

目前，國內(nèi)外閥門市場競爭很強烈，尤其是國美市場，國營企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營個體之間的競爭，加之其購買力的相對減弱，使一些閥門企業(yè)面臨生存的危機，同時，國外市場的一些機會，也導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)為了生存去努力開拓。借美國對中東伊拉克、伊朗制裁的機會和出口形勢看好，我國質(zhì)量較高，價格較廉的閥門產(chǎn)品，很容易閥如中東市場、出口到發(fā)達國家。因此，所有的閥門企業(yè)，應(yīng)抓住機會，針對國內(nèi)外閥門市場的需求，卓占市場，增加出口，以求發(fā)展。

第四篇：我國動漫市場分析

我國動漫市場分析

目前我國已經(jīng)成為全球最大的動漫產(chǎn)品需求市場，而且這還只是在我國動漫市場尚沒有完全開發(fā)出來性情況下。我國動漫產(chǎn)業(yè)的市場潛力給我國動漫業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展空間與機會。但是這樣巨大的市場是由怎么的消費人群結(jié)構(gòu)成的，他們之間的比例又是如何，各種人群對于動漫產(chǎn)品的需求又有什么特點與不同？這些問題的回答將是整個動漫市場開拓的基礎(chǔ)。

一、我國動漫市場主要人群結(jié)構(gòu)分析

在我國的13億人口中，30歲以下的人口數(shù)量占總?cè)丝诘?0%左右，這部分人口構(gòu)成了動漫及其衍生產(chǎn)品的龐大消費市場。

其中，20歲以下的青少年數(shù)量占全部人口比例27%左右，每年兒童音像制品和各類兒童出版物的銷售額規(guī)模100億元，同時，作為動漫相關(guān)衍生品的潛力市場，兒童食品銷售規(guī)模在350億元以上、玩具的銷售規(guī)模在200億元以上、兒童服裝的銷售規(guī)模在900億元。這些兒童產(chǎn)品市場的開拓與發(fā)展在很大程度上與動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，如此大規(guī)模的潛力市場已經(jīng)向我國動漫產(chǎn)業(yè)傳來一個巨大的市場發(fā)展空間。這部分人群是我國動漫產(chǎn)品消費者的最重要的組成部分，作為兒童對于動漫產(chǎn)品偏好的天性，幾乎所有的青少年兒童對動漫產(chǎn)品都有強烈的需求愿望。

同時，在20歲到30歲這年齡段的人群中，我國有近1.7億的人口規(guī)模，這部分人群雖對動漫產(chǎn)業(yè)的需求相比年青人而言要弱一些，但他們的需求會對動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著強的影響力。這部分人群動漫產(chǎn)品的需求主要表現(xiàn)在以下兩個方面：首先，這部分人群出生在我國上世紀(jì)八十初期年代左右，在上世紀(jì)八十年代到九十年代他們動漫產(chǎn)品有過極強的需要偏好，但其需求沒能在那個特殊時代得到現(xiàn)實的滿足。因此，目前這部分人群對動漫產(chǎn)品有著強烈的補償性需求。另外，這部分人群對動漫產(chǎn)品還有著強烈的懷久需求，特別是對他們童年時期產(chǎn)生較大影響的一些經(jīng)典動畫片，那是他們兒時最難以忘懷的樂趣，這種需求極為強烈。另外，這部分人群只所以會對我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響還在于他們有強大的消費能力，可以說他們可以成為我國動漫市場的主力軍。這部分人群相關(guān)一部分已經(jīng)步入社會，自食其力的他們對于自身需求的滿足能力遠遠超過青少年。

二、針對主要人群的市場開拓

根據(jù)市場營銷學(xué)及消費者心理學(xué)的相關(guān)理論，我們知道對于不同需求人群要采用不同的開拓方式，在對其進行分類化分之后我們要作的就是選擇其中一類或幾類作為自己的目標(biāo)市場人群，然后采取相應(yīng)的市場開拓手段。

1、青少年。這部分人群對于動漫產(chǎn)品的需求主要停留的初級的感性認(rèn)識上，以一次開拓為主。因其年少特有的“趨新性”應(yīng)圍繞著以原創(chuàng)作品為主的動畫、漫畫及合適的游戲作品為主的開拓，并進行相關(guān)衍生品的一次開拓。2、20～30歲的消費者。這部分人群對動漫產(chǎn)品的需求不再是感性的認(rèn)識上，更多的是懷久情感及休閑為主的傾向。因此，對這部分人群的市場開拓可以注意對經(jīng)典動漫作品的二次開拓及適合成人口味的動漫作品開發(fā)及相關(guān)衍生品開拓上。

3不確定年齡段的消費群體。由于動漫制作的逐漸成人化，其消費群體的受眾面越來越有彈性，兼顧中國國內(nèi)的特殊社會文化：對于兒童少年的愛護極大的拓展了動漫衍生品的黏性消費者，愛屋及烏，即孩子的家人會被轉(zhuǎn)化為動漫衍生品的擁護者。

4動漫愛好者的強大傳遞性。動漫衍生品不僅僅是產(chǎn)品，它更多的是經(jīng)典動漫作品的派生物?，F(xiàn)在年輕的動漫周邊作品的愛好者在不久的以后，他們的孩子注定要在動漫的環(huán)境里成長并成為動漫周邊忠實的粉絲。從這個角度講，動漫周邊產(chǎn)品的市場人群在時間上已經(jīng)預(yù)定了未來人群。

5中產(chǎn)階級開始成為動漫周邊產(chǎn)品的忠實擁躉。同樣是生活用品，動漫周邊俱備實用性的同時兼具同類產(chǎn)品不一樣的元素：時尚、惡搞、激情等。而日益追求生活質(zhì)量高水平的中產(chǎn)階層正越來越向動漫周邊消費靠攏，并且其消費能力遠遠強于年輕人，相信在不久的將來，動漫周邊產(chǎn)品會越來越高端，意味著利潤空間也越來越大。畢竟，動漫行業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的先行軍，隨著社會生活水平的提高，文化消費的群體也會隨之?dāng)U張。

第五篇：我國葡萄酒市場分析

我國葡萄酒市場分析

一、主要品牌的市場情況

1、三大品牌平分秋色

張裕：

張裕品牌受消費者歡迎的原因主要是：

（一）、品種、價格選擇多樣化，極大滿足了消費者差異化的需求；

（二）、鋪貨程度高，消費者購買便利。

從調(diào)查中得知，張裕葡萄酒在市場上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升，價格從9.10元、12.00元到24.30元，在高檔葡萄酒上也是強勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。

長城（沙城長城）：

長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。

王朝：

在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。筆者僅僅只看到長城天然白葡萄酒。這種在超市中售價為12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上銷售業(yè)績相對干型產(chǎn)品要好。但是，據(jù)了解在酒店消費中相對干型葡萄酒要差得多。

長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色，成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場，在有的商場中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯?？傊跇悠肥袌鲋?，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。

2、新品牌后勁十足

新品牌主要是指云南紅新天紅和藏秘干紅等近幾年在廣告上動作最大的品牌。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅的民族風(fēng)情廣告、新天的仿花樣年華廣告）很受人們歡迎。加上其產(chǎn)品品種繁多，品名新穎，如云南紅的“柔紅”，很富于創(chuàng)意，受到消費者青睞。已經(jīng)成為新品牌中的新寵，后勁很足。

3、品牌傳播

忽略酒文化的傳播，大眾消費是“干紅加雪碧加冰塊”，“感情深，一口捫”，損害了酒文化的價值；

營銷處于非理性狀態(tài)，沿續(xù)“廣告開路，公關(guān)炒作，空中狂轟，地面進攻，壓價傾銷”的老辦法。輕質(zhì)量，重產(chǎn)量，科技含量低，偽劣假冒產(chǎn)品屢見不鮮；

概念行銷走俏，概念炒作將會有所作為；

名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識。名牌將主宰市場，品牌至尊的時代已經(jīng)到來了。在我們的調(diào)研中，有73％的人認(rèn)為買名牌是首選物品，認(rèn)牌購物成為趨勢。張裕、王朝、長

城、野力、威龍的品牌經(jīng)營已達到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?二、葡萄酒市場品牌競爭狀況

競爭格局相對穩(wěn)定

在三個地區(qū)紅酒市場，王朝、張裕、長城三大品牌占據(jù)了半壁江山，皇軒表現(xiàn)也不俗。以上海為例，王朝最早進入市場的，一直居于老大地位，其鋪貨率非常高，在賣場、超市和便利店的鋪貨率基本接近100％。張裕憑借強大的品牌力量也占據(jù)了較大的分額其次就是當(dāng)?shù)仄放苹受帲ㄟ^其代理商――南浦食品公司強大的分銷體系，鋪貨率很高，加上上海消費者青睞當(dāng)?shù)仄放频男睦?，使皇軒的地位一直較難撼動，但經(jīng)銷商也都反映，皇軒品牌有老化的感覺。而華夏長城是自2001年吉馬集團接手華東地區(qū)的代理以來，在上海市場進行了扎實的通路建設(shè)（網(wǎng)點布局、通路精耕和終端促銷）和廣告?zhèn)鞑ィ娨晱V告），使華夏長城在2002年初一躍成為上海紅酒市場增長最快的品牌。其它品牌如新天和香格里拉藏秘，品牌知名度盡管較高（與其影視廣告的表現(xiàn)密不可分），但是銷售量和其營銷工作的扎實度均不夠，目前，新天在上海地區(qū)的總經(jīng)銷商上海銘源工貿(mào)有限公司表示新天2002年的工作是不成功的，由于新天企業(yè)的短視行為，導(dǎo)致很多的銷售政策沒有兌現(xiàn)（例如進場費用、導(dǎo)購人員工資、廣告投放更不用說了，當(dāng)初在央視和鳳凰衛(wèi)視的廣告投放對于上海市場的作用甚微），使得銘源的工作非常被動，目前銘源也在積極尋求新的項目來替換新天。其它新進的品牌，如大紅鷹，則另辟蹊徑，專攻餐飲通路，在餐廳和酒吧的推薦力度比較強大。而深圳的世斟干紅，又是采取了和通路聯(lián)合的方式，只給家樂福供貨，對于一個小型企業(yè)來說，投入不算大，但回報也不錯，每年能有1-2百萬的收入。而在西安市場縱觀來看，強勢品牌把賣場和超市作為主要通路來經(jīng)營和服務(wù)，而新進品牌均想通過餐飲和夜場來挖出第一批消費群體。

葡萄酒市場品牌多，名牌少

目前的市場格局恰好是這一現(xiàn)實的寫照，張裕、王朝、長城三分天下的市場占有率合計高達52％，3家合計擁有全行業(yè)資產(chǎn)的38．1％，銷售收入合計達到56．7％，再加上十幾個分別是來自于法國、意大利等國的進口品牌。大多數(shù)國產(chǎn)品牌只能囿于某一地區(qū)爭奪立足之地，缺乏市場競爭力，更沒有角逐國際市場的能力。

通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，葡萄酒是一個品牌成熟度比較高的市場，前五個品牌的占有率超過80%。對于葡萄酒市場的開拓來說，品牌影響力是至關(guān)重要的，由于產(chǎn)品本身沒有多大區(qū)別，買者只能選擇那些讓其有精神寄托或與眾不同的產(chǎn)品。同時，品牌形象的塑造也不應(yīng)成為葡萄酒企業(yè)唯一的工作，對于葡萄酒產(chǎn)品本身，在口感、品質(zhì)方面也有比較大的發(fā)展余地。調(diào)查表明，葡萄酒市場有較大的地域性特點，“王朝”、“長城”等國內(nèi)市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌在青島市場上的表現(xiàn)非常一般。除了少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，對市場進行細(xì)分化是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該立即進行的工作，因為調(diào)查也證實，消費市場正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢。

三、聚豐品牌命名檢測

調(diào)查結(jié)果顯示：最吸引消費者的葡萄酒名字是“古城”，占了14.9%的比例；緊隨其后的是“提香”，占了14.7%的比例；再次是“東方紅”，占了14.5%。排在第四位的是“盛世”，占了11.9%；排在第五位的是“盛世紅（朝）”，占了10.5%的比例。其余的名字所占比例較小。在這次市場調(diào)研中，我們的目的只是了解消費者對于品牌命名的喜好趨勢，從而明確我們品牌命名的方向，確保品牌的名字不會與消費者的喜好傾向相悖，這樣可以降低品牌傳播定位的風(fēng)險。

從比例上來看，消費者對于品牌的命名沒有特別差異性的選擇，整體上來看傾向于古典含蓄，帶有藝術(shù)感的名字，說明消費者對于好的紅酒的感覺應(yīng)該是相對比較沉厚，蘊含比較豐富的內(nèi)在文化因素，充滿豐厚質(zhì)感和醇厚風(fēng)韻。所以我們的品牌定位方向應(yīng)該是傾向于這一感覺的。

指標(biāo) 上海 廣州 西安

古城 12.0 16.2 14.8

東方紅 12.2 18.6 15.2

盛世 7.2 9.2 17.7

提香 13.1 17.3 17.7

楊凌紅 2.2 11.2 8.7

盛世東方 9.8 8.5 7.1

紅帶 2.8 1.5 4.1

迎景干紅 14.2 7.0 3.9

盛世紅朝 15.5 7.7 6.7

渭北旱塬 2.2 2.4 2.8

都不喜歡 8.7 0.4 1.8

消費者比較喜歡的葡萄酒的名稱：

從三個城市的選擇比例來看，雖然各城市對于名字選擇帶有地域的差異，但從總體上來看選擇的傾向是一致的。我們依然可以堅持總體結(jié)論的觀點，在命名時作出相應(yīng)的考慮。

四、品牌傳播研究

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者選擇不同品牌葡萄消費的原因中，排在前三位的分別是自主選擇、朋友推薦、廣告，各占23.7%、23.2%和18.3%的比例。排在第四位的是價格，占了16.5%。其余的選項所占比例微小。從比較各種影響因素，口碑傳播對于消費者的購買決策有著最大的影響力，其次是廣告宣傳的影響。然而口碑傳播需要長時間各種綜合品牌力的作用才能形成，而廣告的作用見效期相對較短，可以以廣告宣傳為主，以產(chǎn)生口碑效應(yīng)為目標(biāo)，進行品牌傳播的策劃，這需要終端以及營銷過程中所有參與者的共同努力。

調(diào)查結(jié)果顯示：對于陜西楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)新開發(fā)出的葡萄酒，消費者最感興趣的地方是代表中國葡萄酒新形象的品牌，占了41%的比例；其次是倡導(dǎo)中國人新的生活方式的葡萄酒品牌，占了23%的比例；再次是蘊含秦漢唐盛世燦爛文明，占了19%的比例；最后是產(chǎn)自類似波樂多的葡萄生長帶，占了17%的比例?？v觀中國葡萄酒市場總體情況，國產(chǎn)葡萄酒雖然已經(jīng)占據(jù)了市場的大部分份額，然而總體形象在消費者心目中依然是價格低廉的，品質(zhì)中等的，相比國外品牌缺少經(jīng)典的感覺，總令人覺得是仿制品，品牌的形象不能得到提升。隨著居民生活水平不斷提高，消費者會越來越注重品味和品牌的層次感。而WTO的進入對國外知名品牌敞開了大門，國產(chǎn)葡萄酒的價格優(yōu)勢又將受到挑戰(zhàn)。市場呼喚新的形象。所以消費者對于代表著國產(chǎn)葡萄酒新形象的說法必然會引起消費者的興趣和共鳴。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者對這種葡萄酒的特色描述中，最感興趣的是“口味純正100%原汁釀造”，占了33.1%的比例；其次是“專家工藝/經(jīng)典流傳”，占了23.5%；排在第三位的是“漢唐淵源，盛世佳釀”，占了17.6%；排在第四位的是“北緯45°釀酒圈”，占了12.7%；排在第五位和第六位的分別是“依托亞洲唯一的葡萄酒學(xué)院”和“包裝和宣傳獨特”，各自占了

8.9%和4.2%的比例。分析消費者對于傳播概念的接受和喜好，我們發(fā)現(xiàn)對于口味純正和專

家概念，消費者的認(rèn)同程度較高。消費者對于口味純正的選擇主要是因為對于這一概念的宣傳和教育已經(jīng)深入人心，廣大消費者普遍比較認(rèn)同。然而它對于一個品牌的差異化起不了很大的作用，只能作為品牌的一個基本條件來宣傳。品牌的差異化必須依托跳躍的，創(chuàng)新的概念，突出品牌的個性和獨特性，這樣才能從眾多品牌中脫穎而出，成為消費者購買的首選。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者最喜歡的品牌廣告語是“張裕：傳奇品質(zhì)，百年張?！?，占了26%的比例；其次是“軒度，來自法國的浪漫”，占了23.5%的比例；再次是“華夏長城干紅：波爾多的泥土香”，占了11.8%；排在第四位的是“新天：葡萄故鄉(xiāng)，燦爛陽光”，占了11.3%；排在第五位的是“王朝：酒的王朝，酒的經(jīng)典”，占了10.8%；排在第六位的是“野力：酒濃情更濃”，占9.4%；排在最后的是“長城：長城腳下的一片葡萄園”，僅占7.3%的比例。由此可見，消費者還是比較認(rèn)同歷史悠久的，文化底蘊深厚的廣告語，同時對于法國氣息的傳播信息也比較感興趣。因此，我們的廣告?zhèn)鞑フZ應(yīng)考慮與歷史文化，法國風(fēng)情以及經(jīng)典等因素結(jié)合。

中國進口紅酒市場調(diào)查報告

A類紅酒項目

環(huán)境分析

在上個世紀(jì)90年代初，急于讓中國嘗嘗葡萄酒味道的外資品牌涌入中國，但不得不吞下苦澀的滋味。那時，在中國大地上流行的是甜甜的半汁酒。在這種角逐中，引身而退的洋葡萄酒們眼下又卷土重來。但是，以半汁酒發(fā)家的本土品牌們已經(jīng)是兵強馬壯，已占據(jù)了80%的市場份額。從今年上半年各大海關(guān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，洋葡萄酒原瓶進口量比去年增長了30%，其實這只是一個序曲，未來幾年，洋葡萄酒大規(guī)模進入中國市場幾成定局。原因主要有四個：

一是中國葡萄酒每年市場增長速度高達15%。顯然，中國乃至亞洲已經(jīng)成為葡萄酒業(yè)最具潛力的“新新世界”。而世界葡萄酒市場近年消費量出現(xiàn)負(fù)增長局面，國際OIV組織最近公布世界葡萄酒消費量將會從2000年時的2210萬千升，預(yù)計降低到2007年時的2130萬千升。二是近10年來，世界葡萄酒市場一直是供大于求，平均每年過剩達到550萬千升。三是進口關(guān)稅下降為洋酒的進入掃除了一大障礙，而中國加入世界貿(mào)易組織后，又取消了葡萄酒進口的非關(guān)稅壁壘。2004年葡萄酒進口關(guān)稅降到14%，2007年將降到7%。

四是人民幣升值將減少葡萄酒進口成本，鼓勵洋葡萄酒的進入。人民幣的比價一直偏低，多數(shù)經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為未來10年人民幣將持續(xù)維持強勢。實行匯率改革后，截至2007年8月16日，人民幣已升值2。17%，相對來說進口成本也降低了2。17%。到那時，這些洋葡萄酒不再主要集中在中國的高檔酒店賓館，越來越多的中低端產(chǎn)品已出現(xiàn)在商超渠道，它們將與國產(chǎn)葡萄酒一起爭奪市場。而我們的品牌由于自身的原因，價格定位于80-200不等，這個價位在目前中國的消費習(xí)慣而言，屬于中檔市場。但是，這個市場，目前的流通渠道里，基本上是被我們的本土品牌長城、華夏、龍懲、張峪、王朝等品牌占領(lǐng)。在競爭如此白熱化的大背景下，進入這個市場，想要存活并發(fā)展下去，我們的唯一的辦法就是走個性路線。在沒有品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，自身酒品卻很錯的情況下，我們就具備了走個性路線來吸引到消費者，然后再用優(yōu)質(zhì)的酒品留住消費者，提升消費者對品牌的忠誠度，實現(xiàn)多次消費。

市場分析

中國文化里邊最特別的文化就是禮節(jié)文化。中國人都習(xí)慣在各個節(jié)日向親朋好友贈送禮物。這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工，公關(guān)企業(yè)相關(guān)的公關(guān)關(guān)系人的最佳時機，因此，每到過節(jié)時，就是企業(yè)大量采購禮品的時候。而且酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時候就會消費大量的酒（啤酒的消費量居多；白酒的消費額居多；由于中國的人消費習(xí)慣紅酒的消費量和消費額都居第三）；每到逢年過節(jié)，也喜歡互贈煙酒類食品。

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國人民的生活水平的不斷提升，人們由過去對小康飲食文化的追求轉(zhuǎn)變?yōu)榻】碉嬍澄幕畹淖非蟆木频南M方面不難看出，現(xiàn)在常會在一些聚會上面，大家共同提議唱紅酒，表示，紅酒是健康酒品的代表。因此，這才有了，紅酒在我國每年以15%的銷售量增長；

也正因為市場的需求日益明顯，那些成熟的本土品牌之間的競爭也日益激烈。我們作為一個新的品牌，而且是在價格和品牌上都豪無優(yōu)勢的情況下，如何在這個紅酒蛋糕上切下一塊，那就需要我們采用出奇制勝的營銷策略來打入市場。

前面講的中國文化的節(jié)日送禮的習(xí)慣現(xiàn)在已深入到各大公司，每到過節(jié)，各大公司都會采購大量的禮品贈送公司員工，公司的客戶關(guān)系中的關(guān)系人；這就是我國的禮品市場能做得如此成熟的原因。

這個禮品市場，目前絕大多數(shù)產(chǎn)品都只是單純的向企業(yè)銷售禮品產(chǎn)品，并沒有太多的服務(wù)。既然我們選擇進入禮品市場，那么我們的競爭對手就不再是紅酒而是各類禮品。我們要想說服企業(yè)采購紅酒而不采購其他產(chǎn)品，我們就必須有驕人的理由。

那么，禮品市場現(xiàn)在的最大缺口就是服務(wù)，由于市場的激烈競爭，現(xiàn)在很多產(chǎn)品也已經(jīng)意識到了這個問題。而且服務(wù)營銷、顧問式營銷，已經(jīng)被很多公司采用。在這里，根據(jù)對市場的調(diào)查了解，我在此提出一個經(jīng)紀(jì)式營銷的新概念，事實上，經(jīng)紀(jì)式營銷是結(jié)合了服務(wù)式營銷，顧問式營銷的一個種營銷策略。

營銷策略

上面，我提到了“經(jīng)紀(jì)”式營銷。顧名思義，所謂經(jīng)紀(jì)式營銷，就是在銷售的過程中成為我們的目標(biāo)客戶的消費經(jīng)紀(jì)人！在銷售中過程中，我不僅向消費者提供服務(wù)式營銷所應(yīng)提供的增值服務(wù)，顧問式營銷提提供咨詢式服務(wù)，我們還將目標(biāo)客戶的消費價值最大化。

企業(yè)采購禮品就是為了借節(jié)日之即名正言順的與員工或公關(guān)關(guān)系人聯(lián)絡(luò)感情，加強溝通，以此來推動公司業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。我們將“經(jīng)紀(jì)”式營銷運用在紅酒產(chǎn)品中，其目的是將禮品做活，變成一件會說話的禮品，也就是說，將禮品變成一件是送禮人與受禮之間的有益的溝通橋梁，將送禮人的情意最大可能的傳遞給受禮人。只有這樣，送禮人的禮品價值就變得最大化。這樣的服務(wù)自然就成為最受企業(yè)歡迎。

紅酒批發(fā)也必將極力興起營銷戰(zhàn)術(shù)

一、將一個產(chǎn)品做活，將一個沒有語言能力的產(chǎn)品變成一件會說話的產(chǎn)品，就需要在產(chǎn)品的附屬設(shè)計上加入一些新的元素。元素如下

二、附贈紅酒飲用指南，降低產(chǎn)品與消費者之間的信息不對等；（這一條實施的前提條件必須是有過硬的產(chǎn)品。）

三、將產(chǎn)品的采購意圖融入產(chǎn)品設(shè)計中?？蛻艋蚧蚱髽I(yè)的相關(guān)公關(guān)關(guān)系人收到禮物會主動回電話給企業(yè)，加強與企業(yè)之間的溝通；比如在產(chǎn)品上附加一些紅酒健康飲用顧問、回饋信息、中獎等信息。

四、員工收到福利。使得員工收到酒之后能在某一方面得以提升，更加積極主動的工作。比如，贊助一些贈送培訓(xùn)課程免費邀請企業(yè)的相關(guān)工作人員來聽課；讓我們的產(chǎn)品替企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傳情達意。

五、由于各種酒的價格區(qū)別在商標(biāo)的一圈的色彩不同，因此可以設(shè)置微笑圈來抽獎，根據(jù)圈的顏色不同設(shè)置不同的獎勵；

六、過節(jié)之后，為各目標(biāo)客戶開商業(yè)紅酒聚會，宴請社會名流及客戶參加，以此增進企業(yè)間的交流，在酒會上獲得意外商機；

七、承接客戶的PART，幫助客戶的PART策劃，讓客戶的PART擁有亮點，也就是將紅酒文化融入客戶的PART。

八、將紅酒團購的目標(biāo)客戶分類，進行分類營銷。（深入分析他們外企、國企或事業(yè)單位、民營企業(yè)各自的需求）

九、其他。

實施步驟

第一步：收集整理客戶資料，為銷售做好前期的準(zhǔn)備工作；

第二步：招聘優(yōu)秀的電話直銷人員（5名最佳，因為人太少工作氣氛會直接影響銷售積極性），由于，電話直銷的特殊性，為了降低目標(biāo)客戶的抵抗情緒，提升銷售的成功率，應(yīng)招聘一些素質(zhì)相對較高一些的銷售人員。只能以高收益來吸引高素質(zhì)的銷售人員；

第三步：將招聘來的員工進行紅酒知識及紅酒文化的培訓(xùn)；

第四步：將產(chǎn)品的營銷策略，營銷戰(zhàn)術(shù)以培訓(xùn)的方式輸入營銷人員的大腦；

第五步：培訓(xùn)銷售人員的銷售的語言技巧；培訓(xùn)員工的前期工作的準(zhǔn)備能力；培訓(xùn)員工在銷售過程中的數(shù)據(jù)收集技巧；

第六步：與DM合作，將我們的營銷策略先以平面的形式傳遞給目標(biāo)客戶；

第七步：深入分析目標(biāo)客戶的公關(guān)需求，將公關(guān)需求融入到我們產(chǎn)品的服務(wù)中；第八步：建立客戶數(shù)據(jù)庫；

第九步：在目標(biāo)客戶內(nèi)部設(shè)立隱形銷售員；

第十步：從多方面的策劃、培訓(xùn)、降低顧客的抵抗情緒。