第一篇：大染坊讀后感

看了老師給放的大染坊片段后，我感觸頗多。一個(gè)孤苦伶仃無(wú)家可歸的小乞丐，差一點(diǎn)就被寒冷的風(fēng)雪奪去生命，可是大難不死，竟成一代商界奇人。我覺(jué)得每個(gè)看過(guò)《大染坊》的人都會(huì)從陳壽亭的為人、眼界和胸襟中受益非淺，可是陳壽亭在青島大敗孫明祖，在濟(jì)南弄夸模范染廠，讓有軍界背景的日本商人藤井含恨而歸，靠的是什么？靠的就是他做人之德

許多具有優(yōu)良品德的人都會(huì)受到人們的尊敬和推崇，少德之人，縱有經(jīng)綸滿腹，也不能成大事。中國(guó)有句老話，“做事先做人”，對(duì)于我們剛參加工作的青年，首要學(xué)習(xí)的就是做人的道理，其次才是學(xué)習(xí)本領(lǐng)。但是現(xiàn)代社會(huì)很多人，我們?cè)S多青年人都只注重書(shū)本知識(shí)的學(xué)習(xí)卻忽視或輕視對(duì)個(gè)人品德的培養(yǎng)，本末倒置。北宋著名史學(xué)家司馬光曾就德與才的辯證關(guān)系提出精辟的見(jiàn)解：“才者，德之資也；德者，才之帥也”；“才德全盡謂之?圣人?；才德兼之謂之?愚人?；德勝才謂之?君子?，才勝德謂之?小人?”。道德在一個(gè)人的發(fā)展與成才中起著重要的定向、激勵(lì)作用。衡量人才應(yīng)將個(gè)人道德水平作為首要的標(biāo)準(zhǔn)，思想道德素質(zhì)是人才的根本。個(gè)人成才需注重德與才的協(xié)調(diào)發(fā)展。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展處于轉(zhuǎn)型的特殊時(shí)期，社會(huì)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，多元道德價(jià)值互相沖撞，青年的道德價(jià)值與倫理觀念正在由一元轉(zhuǎn)向多元，世界觀、人生觀、價(jià)值觀的形成面臨多因素的影響。因此，加強(qiáng)個(gè)人道德修養(yǎng)意識(shí)，以德為先，夯實(shí)基礎(chǔ)，讀傳世經(jīng)典，修己身，正己心，慎其言，重其行，注重道德修養(yǎng)和增長(zhǎng)才能協(xié)調(diào)發(fā)展，以此方可在成才、成功之路上走的更遠(yuǎn)、更遠(yuǎn)

“以德為本”看起來(lái)算不上商戰(zhàn)謀略，但它卻是商家立足于社會(huì)的基點(diǎn)，它要求商家誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，尤其是要對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)，不搞坑瞞拐騙那一套把戲。

誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的例子很多，趙章光就是其中一個(gè)。

趙章光是章光牌101王發(fā)再生精的發(fā)明者和生產(chǎn)者，產(chǎn)品功效甚佳，市場(chǎng)一度脫銷，但是，他卻十分誠(chéng)實(shí)，他在產(chǎn)品廣告中寫(xiě)道：“注一：對(duì)晚期溢脂性脫發(fā)(老年性，僅剩一圈發(fā)際，毛囊基本萎縮)效果不理想，特此說(shuō)明，請(qǐng)君不必破費(fèi)。”

這樣誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，實(shí)在難得。

美國(guó)亨利食品加工公司總經(jīng)理霍金也是一位誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的人。有一天，他突然發(fā)現(xiàn)自己廠里的食品保鮮劑含有輕微的毒素，雖然毒性并不大，但是長(zhǎng)期使用必然影響人的健康。

如果悄悄的從食品中減少保鮮劑，食品的新鮮度就會(huì)受到影響，如果將這一毒素公布于眾，就有可能影響市場(chǎng)銷售，還會(huì)引起同行的強(qiáng)烈反對(duì)?；艚鸫藭r(shí)陷入了兩難境地之中。

經(jīng)過(guò)強(qiáng)烈的反復(fù)思考之后，本著誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、向消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，霍金決定向廣大消費(fèi)者公開(kāi)保鮮劑有毒的實(shí)情，提醒廣大顧客注意受傷害或者中毒。

結(jié)果，這一決定遭到了同行的抵制和打擊，亨利食品公司幾乎被他們擠到了崩潰得邊沿，幸好美國(guó)政府出面調(diào)解，公司才度過(guò)了難關(guān)，從此之后，亨利食品公司誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的名聲傳遍了全美國(guó)，生意也越做越紅火了。

第二篇：《大染坊》讀后感

《大染坊》讀后感

很早就看過(guò)電視劇版的《大染坊》，單是看書(shū)還是第一次看，電視劇因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系已經(jīng)記不清故事的梗概了，干好這本書(shū)帶我重溫了這本商戰(zhàn)神作。

《大染坊》主要寫(xiě)的是朝末年，一派蕭瑟之氣。父母早亡無(wú)家可歸的十五歲少年陳六子流落街頭，靠著要飯存活。但六子天子聰穎，機(jī)智靈活，時(shí)不時(shí)去聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)書(shū)，了解外面的世界。某個(gè)冬天，六子得到了飯店伙計(jì)鎖子叔的照顧，讓六子感激了一生。凍得沒(méi)辦法的六子倒在了周村通和染坊門前，早晨出來(lái)掃雪的周掌柜，救下了六子，且把他認(rèn)為義子，取名陳壽亭（侯勇飾）。就這樣，陳壽亭開(kāi)始了在通和染坊的生活。時(shí)光荏苒，十年間，壽亭通過(guò)自己的勤奮和機(jī)智，熟練的掌握了染坊的所有技藝和事項(xiàng)，把通和染坊經(jīng)營(yíng)成了周村的最大染坊，引起了大亨染坊老板的覬覦。他想通過(guò)賄賂把壽亭挖過(guò)來(lái)，壽亭卻意志堅(jiān)定，連綁架他的土匪都對(duì)他心生敬佩。就這樣，周村上下無(wú)人不知曉陳壽亭。

《大染坊》中有許多的名句，例如“咱這不是卸磨殺驢，咱這是提前除害。慈不帶兵，義不養(yǎng)財(cái)。這善和狠，你的分對(duì)誰(shuí)?！边€有“真正的高人，不是我這樣的，上躥下跳，到處亂跑。真正的高人，是讓你心甘情愿地為他上躥下跳?！边€有許多當(dāng)?shù)氐姆窖?，現(xiàn)在重溫起來(lái)，也是很有意思的，也許是在山東待久了，能聽(tīng)懂這些方言，了解其中意思，才更能理解作品的味道。

《大染坊》中教會(huì)了我，認(rèn)真做一件事，堅(jiān)持很重要。陳壽亭一生就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)老本行，盡管最后身價(jià)過(guò)千萬(wàn)，也沒(méi)有涉足其他領(lǐng)域。他認(rèn)為在周村做到最好了就去青島擴(kuò)展，青島飽和了再去濟(jì)南闖，后來(lái)又買下了天津的廠。不管怎樣跳來(lái)跳去，他始終都在自己最熟悉的印染行業(yè)打拼，二三十年都堅(jiān)持做同樣的事業(yè)，豈能不精通，不發(fā)達(dá)？！所以我們做事一定要認(rèn)真堅(jiān)持做好，做到極致，你離成事也就不遠(yuǎn)了。

第三篇：大染坊 讀后感近代史

從《大染坊》看中華民族的一段屈辱史

--讀《大染坊》有感

班級(jí)： 2010級(jí)數(shù)字媒體技術(shù)01班

姓名：高偉濤

學(xué)號(hào)：10021540107

指導(dǎo)教師：董洪霞

06年侯勇主演的《大染坊》一度熱點(diǎn)備出，其中很多情節(jié)令我至今印象深刻，我當(dāng)時(shí)以為它只是一部勵(lì)志性的商人傳奇，熱血而已，但五年后，再讀小說(shuō)《大染坊》，除去重溫激情與興奮，如今的我從結(jié)局中稍微看懂了獨(dú)屬于那代人，那代民族工業(yè)家，甚至整個(gè)中華民族的凄涼和悲哀。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：《大染坊》是陳杰所著，由北方聯(lián)合出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰境霭?，?010年五月第一版。

《大染坊》從清末說(shuō)起，父母早亡的小乞丐陳六子被通和染坊的周掌柜收留改名為陳壽亭，他天資聰穎天生的經(jīng)商奇才，僅十年就使通和染坊成為周村最大的染坊，并同張店的大戶盧家合作在青島創(chuàng)辦了大華染廠，從此走上了工業(yè)印染之路，在印染界的激烈競(jìng)爭(zhēng)中利用各種商業(yè)手段，成為山東的第二大染廠。小說(shuō)所描述的歷史背景特點(diǎn)，從清朝末年到“七七”事變，這段歷史背景曾出現(xiàn)在許多名人的筆下：魯迅，巴金等，這段歷史與中國(guó)人民是緊密相連的：辛亥革命的爆發(fā)，清朝的滅亡，軍閥割據(jù)“九一八”事變，“七七瀘溝橋”事變等等。在這眾多荊棘的牽絆中中華民族工業(yè)的發(fā)展何等艱難，創(chuàng)辦民族工業(yè)的實(shí)業(yè)家又要付出多少艱辛?！熬乓话恕笔伦兒螅悏弁嗳痪芙^與日本商人合作，借著抵制日貨運(yùn)動(dòng)，以及與上海林氏的合作，進(jìn)一步發(fā)展為印染界的大亨。但聰明如陳壽亭，也擺脫不了時(shí)代所賦予的悲。

一個(gè)人成就大事首先要有大家的意識(shí)，要有大局觀。做任何事要時(shí)刻從大局出發(fā)，做人做事有條理。陳壽亭是一個(gè)愛(ài)國(guó)資本主義家，為反對(duì)日本侵占膠州灣的愛(ài)國(guó)學(xué)生運(yùn)動(dòng)提供帆布做橫幅和食物，雖布花很多錢但正如其所說(shuō)放在倉(cāng)庫(kù)里

一分錢都不值，給這些愛(ài)國(guó)學(xué)生也算支援運(yùn)動(dòng)了。該狠就狠！對(duì)日本人藤井，先用極低價(jià)格收買其坯布，同時(shí)又將運(yùn)輸船要運(yùn)軍糧的信息透漏出去，抵制侵華日軍入侵的行為；再把八萬(wàn)的廠（青島廠）以14萬(wàn)賣給藤井；再把工人全部帶走，留個(gè)空廠給日本人！面對(duì)民族資本家林祥榮咄咄相逼時(shí)卻因虞美人是難道民族品牌而不置其于死地；當(dāng)?shù)弥秩A日軍進(jìn)入華北時(shí)其吐血身亡，并要求將工廠炸掉不能留給日本人。反映了一位愛(ài)國(guó)資本的愛(ài)國(guó)熱情，為了國(guó)家利益舍棄個(gè)人利益，多大胸懷！

陳壽亭有著商人所普遍的狡猾，甚至算得上是奸詐，也是憑著這份奸詐才能在帝國(guó)主義的步步緊逼下求得生存，才能在商戰(zhàn)中出奇制勝，顯出商儒本色。重要的是，在上世紀(jì)初，在中西文化對(duì)撞最激烈的時(shí)期，中國(guó)傳統(tǒng)文化受到西方文化壓制的同時(shí)更顯出強(qiáng)大的生命力。陳壽亭亦是有著濃厚中國(guó)特色的人物，他身上所體現(xiàn)的“仁，義，禮，智，信，孝”無(wú)不是中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)熏陶所致，講了人和人相處的三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎(chǔ)，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色，第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個(gè)人交往是相互欣賞的，那交往的過(guò)程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表述的快樂(lè)感覺(jué)。同時(shí)，他代表著一個(gè)由農(nóng)民階級(jí)跨入資產(chǎn)階級(jí)的特殊人物，比起傳統(tǒng)資本家，他的管理理念更人性化，因?yàn)樗斫廪r(nóng)民階級(jí)的英雄即使這樣，也同樣避免不了產(chǎn)業(yè)崩潰的命運(yùn)。

從清末到一九七三年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，中國(guó)從未改變了被動(dòng)挨打的局面，清末垮臺(tái)，五四運(yùn)動(dòng)，九一八事變，等大小**不斷，更有當(dāng)時(shí)政府無(wú)作為任列強(qiáng)肆意妄為的荒謬，如此混亂的國(guó)情，生命尚顧暇不及，中國(guó)的民族工業(yè)如何獲得長(zhǎng)足發(fā)展？七七事變之后，政府不事抵抗，濟(jì)南頓為孤城。韓復(fù)榘棄城逃跑。陳壽亭雖是才力非凡，但是面對(duì)國(guó)家覆亡，只能付諸絕望的微笑??

這部小說(shuō)中的主人公陳壽亭這樣一個(gè)來(lái)自底層社會(huì)的民族工業(yè)家，在實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的奮斗歷程中所表現(xiàn)出來(lái)的民間智慧、民間文化、民間生存哲學(xué)，抒寫(xiě)了中華民族工業(yè)在二十世紀(jì)初葉發(fā)生、發(fā)展的歷程，透視了一代人強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的誕生與破滅，在書(shū)中，宏大的革命史和政治史隱于幕后，民間的、個(gè)人的歷史成為被敘述的主體

一個(gè)人的成功與國(guó)家的興亡是息息相關(guān)的，個(gè)人的命運(yùn)必須與國(guó)家民族的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)。個(gè)人的成功離不開(kāi)國(guó)家的穩(wěn)定，如果國(guó)家不穩(wěn)定，如果國(guó)家不強(qiáng)大，個(gè)人再?gòu)?qiáng)也不行。書(shū)中陳壽亭多次說(shuō)過(guò)這樣經(jīng)典的話：“如果生在太平盛世，我能把買賣做到全中國(guó)”，“如果國(guó)家強(qiáng)盛了，我能把產(chǎn)品買到整個(gè)世界?！?-摘自原文93頁(yè)。

可悲的是陳壽亭發(fā)展的巔峰時(shí)期正是中華民族工業(yè)的第一個(gè)“黃金時(shí)期”，這曇花一現(xiàn)的繁榮也多虧了一戰(zhàn)時(shí)期列強(qiáng)注意力的轉(zhuǎn)移，即使這樣，中華民族工業(yè)也不斷受到本國(guó)封建經(jīng)濟(jì)和外國(guó)資本主義經(jīng)濟(jì)的雙重壓迫，國(guó)內(nèi)民族工業(yè)家在夾縫中艱難求得搖搖晃晃的平衡也在二戰(zhàn)期間被徹底打垮。

《大染坊》被更多的賦予主旋律色彩，借古說(shuō)今很有建設(shè)性，中華民族工業(yè)在日本入侵是的曇花一現(xiàn)，主人公那種在夾縫中掙扎的艱苦生存狀態(tài)，那一代民族資本家的艱難生存過(guò)程都讓人為之扼腕。那一代商界也是人才輩出，不只有陳壽亭這樣土洋結(jié)合繁榮人物，也有學(xué)貫中西的苗翰東似的人物，有幾代積累下來(lái)家底殷實(shí)的商業(yè)鴻儒如上海林家，還有留洋歸來(lái)的學(xué)生，一腔熱血的大學(xué)生等都在那個(gè)特定的年代成為了悲劇。與其說(shuō)是陳壽亭及其印染界的興衰史，不如說(shuō)是20世紀(jì)初中華民族工商業(yè)的興衰史，更不如說(shuō)是20世紀(jì)初中國(guó)社會(huì)的興衰史。故事中陳壽亭從一個(gè)農(nóng)村的小印染廠的打雜的，慢慢的演變成為商海中的蛟龍 很多人想不明白，有著千年歷史的額民族怎就淪落到被一個(gè)彈丸小國(guó)凌辱？怎就窩囊到被列強(qiáng)任意踐踏？面臨如此“內(nèi)憂外患”，中國(guó)又該何去何從？國(guó)將不國(guó)時(shí)，個(gè)人的衰敗又算得了什么，當(dāng)國(guó)家都在承受屈辱時(shí)，任個(gè)人本事通天也很難有好下場(chǎng)。正應(yīng)了藤井那句話“國(guó)家太弱，個(gè)人太強(qiáng)是要吃虧的”。

因而“隨著太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，中華民族工業(yè)，那一現(xiàn)的曇花，徹底的凋謝了，似一顆美麗的流星，帶著長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息??

國(guó)家，是人生活動(dòng)的最終平臺(tái)，當(dāng)這個(gè)平臺(tái)倒塌的時(shí)候，所有的一切亦如流星逝去。能力，熱血，才華，激情，也只垂死者那慘白的面孔上，一縷燦爛的笑容?！?《大染坊》留給我們的不應(yīng)該是一時(shí)的激情，更應(yīng)該是濃重嘆息后的深深思考。

第四篇：大染坊 觀后感 讀后感

《大染坊》這本書(shū)以20年代初中華民族工業(yè)初生、發(fā)展的艱難路程為背景，講述了一代民族企業(yè)家實(shí)業(yè)救國(guó)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的萌生和覆滅，整篇故事情節(jié)曲折緊湊，扣人心玄，主人公陳壽亭（陳六子）從一個(gè)垂死街頭的叫花子歷盡艱辛成長(zhǎng)為中國(guó)名震一方的實(shí)業(yè)家，其傳奇經(jīng)歷和勇敢精神更是另人敬佩、發(fā)人深省。

書(shū)中有很多話說(shuō)的很好，而且在整個(gè)故事發(fā)展的過(guò)程中通過(guò)事實(shí)一一得到驗(yàn)證，對(duì)于正處在人生徘徊階段的我們，是非常值得借鑒的。

陳壽亭引用盧老爺?shù)脑挕笆裁唇凶哌\(yùn)，碰到了明白人就叫走運(yùn)”；

這 話一點(diǎn)兒不錯(cuò)，陳壽亭就是個(gè)明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、張店的沒(méi)落大戶盧老爺一家、濟(jì)南三元染織廠的趙氏兄弟、青島元亨染織廠的孫明祖、上海六合 染織廠世代從商的林家，哪一個(gè)不是因?yàn)榕龅搅岁悏弁み@個(gè)明白人，才能屢次在事業(yè)、家庭險(xiǎn)象環(huán)生的危機(jī)關(guān)頭化險(xiǎn)為夷、發(fā)展壯大、安享富貴。這也符合中國(guó)歷來(lái)“一人興邦”的個(gè)人崇拜情結(jié)。

還是陳壽亭，牢牢記住盧老爺說(shuō)的一句話——“君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密則成害”。

自 打陳壽亭進(jìn)到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含著這句至理名言，忍辱負(fù)重偷學(xué)染坊師傅的染料配方；當(dāng)機(jī)立斷建議周掌柜辭退缺德的師傅；將計(jì) 就計(jì)使青島元亨染織廠的孫明祖俯首稱臣；調(diào)虎離山吃下日本奸商藤井的一萬(wàn)五千件坯布；順?biāo)浦壅T使藤井高價(jià)收購(gòu)大華這個(gè)廉價(jià)的空廠；出其不意騙走上海六合 染廠八千件花布；勢(shì)如破竹搶占六合染廠的戰(zhàn)略重地；暗度陳倉(cāng)化解奸商藤井收購(gòu)宏巨染廠，進(jìn)而打擊染織行業(yè)、蠶食民族工業(yè)的陰謀。所有這一切，正是遵循了“君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密則成害”這句警世恒言，否則，哪一件也不會(huì)成功。

陳壽亭還道出了人與人相處的三種境界——第一是相互信任，信任是相處的基礎(chǔ)；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最高境界，就是相互欣賞，如果相處是相互欣賞的，那么交往的過(guò)程就會(huì)輕松、舒心、愉悅，甚至是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的快樂(lè)感覺(jué)。

書(shū)中講到一個(gè)江湖藝人評(píng)價(jià)朱元璋——“朱元璋之所以能夠成就帝業(yè)，就是靠?jī)蓚€(gè)字：善、狠”。

陳壽亭對(duì)家人、朋友、同行、生活在社會(huì)底層的窮人表現(xiàn)出人性“善”的一面，即使同行是冤家，他也能和他們最終成為朋友；他對(duì)地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外國(guó)買辦表現(xiàn)出“狠”的一面，從不給他們喘息的機(jī)會(huì)，最終使其不軌陰謀破產(chǎn)。陳壽亭的個(gè)人魅力是令人敬佩的，是那種讓人幾天不見(jiàn)心里就會(huì)想念的人，做人做到這種境界，想不成功也難??！

讀 到一本好書(shū)，就象在黑夜里點(diǎn)亮了一盞明燈，在明燈的指引下，相信每個(gè)人都能走好自己的人生之路，至少可以少走彎路、少跌跟頭。這本書(shū)使我領(lǐng)悟到主人公面對(duì) 社會(huì)的方法和態(tài)度，并從中汲取他那永不言敗的精神！學(xué)到了這一點(diǎn)，我們就能在廣闊的群體和更廣闊的社會(huì)中秀出風(fēng)采、彰顯自我、體現(xiàn)人生價(jià)值。

一次偶然，看到了電視上播放的《大染坊》，很是吸引我。于是，跑到好友家里，把她那書(shū)架上《大染坊》那本書(shū)，硬給借了回來(lái)。

雖說(shuō)是個(gè)生意人，但我知道自己幾斤幾兩，現(xiàn)在的公司如果不是大股東撐門面，我想就憑我這個(gè)傻丫頭，還不早喝西北風(fēng)去了。

陳壽亭（小名陳六子），從小沒(méi)有父母，靠討飯維持生計(jì)，沒(méi)有讀過(guò)書(shū)，但最后成就了一般人成就不了的事業(yè)，咋一看上去以為是一篇?jiǎng)?lì)志小說(shuō)，實(shí)則不然。里面充滿了創(chuàng)業(yè)的艱辛、商業(yè)的計(jì)謀、濃濃的人情味、做人做事的道理，等等等等，值得每個(gè)人讀后回味。

1、自信謙虛、知恩圖報(bào)：六哥雖然出身貧苦，但并不以此自卑，反而相當(dāng)?shù)米孕?，他相信人都是靠自己闖出成績(jī)的，誰(shuí)都不是一出生就有了一切；而從乞丐到巨商 一路走來(lái)，他平等地對(duì)待身邊每個(gè)人，禮賢下士，就是碰到蠻橫的日本人，他也不卑不亢，誓死不當(dāng)亡國(guó)奴。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，只要幫過(guò)他的人，他都記在心 里，相辦法盡自己的能力去報(bào)答，不求任何回報(bào)。

2、頭腦清晰、是非分明：這跟他豐富的閱歷是分不開(kāi)的，雖然不認(rèn)識(shí)字，但不代表他沒(méi)文化，他從身邊接觸到的事情中悟到了做人做事的道理。即所謂的一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。

3、善惡得體、寬宏大度：六哥做事是走一步看三步，每走一步都充分分析出各方面的利弊，不把有善念但做錯(cuò)事的人往絕路上逼，予以改過(guò)的機(jī)會(huì)，但對(duì)那些滋釁挑事、賣國(guó)求榮的人卻決不放過(guò)，在大是大非面前做到君子之所為。

4、豪爽義氣、幽默風(fēng)趣：他能讓見(jiàn)過(guò)他的人都對(duì)他念念不忘，一直想著他。可見(jiàn)人格魅力非同一般。

5、勤儉節(jié)約、善于投資：雖然最后有所成就，但六哥沒(méi)有忘本，該花的錢不皺一下眉頭，不該花的錢，決不會(huì)鋪張浪費(fèi)，這個(gè)尤其值得我學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在沒(méi)有攢下什么錢，都被浪費(fèi)掉了。

6、城府很深、攻于心計(jì)：我記得于姐（我現(xiàn)在公司的大股東，也是我佩服的人之一）跟我說(shuō)過(guò)一句話，城府深有心計(jì)并不代表這個(gè)人壞，這是生意上必須要具備 的，沒(méi)有這點(diǎn)底子，那做生意就成了過(guò)家家了。我以前一直找不到生意上的榜樣，六哥雖然是個(gè)文學(xué)作品里的人物，但給我樹(shù)立了榜樣，那才是真正的生意人。

說(shuō)了很多很多，其實(shí)要總結(jié)的不止這些，人的一生能利用來(lái)做事的也就那么幾千天，這輩子該怎么活不是自己一個(gè)人的事，不說(shuō)為了別人，就單單為自己也該好好合計(jì)一下吧。

花了一周的時(shí)間，看完了陳杰著的《大染坊》，很有感觸。主人公身上表現(xiàn)出的中國(guó)傳統(tǒng)的仁、義、禮、智、信、孝的氣息，值得學(xué)習(xí)。

翻開(kāi)書(shū)的第一頁(yè)，陳杰寫(xiě)的序不同與其他小說(shuō)，他沒(méi)有用華麗的詞藻來(lái)描述此書(shū)，給人一種懸念，讓人有一種很想繼續(xù)讀下去的感覺(jué)。

序

沒(méi)有趣味，也就無(wú)謂文學(xué)。買書(shū)要花錢，讀又搭上一些時(shí)間，如果枯燥無(wú)味，那么這本是不合格的——文藝作品首先應(yīng)當(dāng)有趣，然后才是它的社會(huì)功能。這是我對(duì)文學(xué)的全部理解。我自己讀書(shū)也是如此，不管名著與否，如果不能從閱讀中得到快樂(lè)，我會(huì)把它扔出很遠(yuǎn)。

第一：做人要知恩圖報(bào)。滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。主人公陳六子，從小是一個(gè)叫花子，無(wú)吃無(wú)穿無(wú)住所。在寒冷的冬天得到過(guò)鎖子叔半碗殘羹剩飯，在饑餓時(shí)得到過(guò) 苗瀚東的一個(gè)白面饃饃。待他有了能力以后，為鎖子叔老兩口購(gòu)置房屋，雇傭人照顧，按月供錢糧財(cái)物，養(yǎng)老送終。與苗瀚東成為生意的伙伴，感情上成為親兄弟。

第二：做人要勤學(xué)習(xí)，常上進(jìn)。陳 六子雖說(shuō)小時(shí)候是個(gè)叫花子，但他并不是天天吃了睡，睡了吃。他經(jīng)常去聽(tīng)說(shuō)書(shū)的講評(píng)書(shū)，劉邦、朱元璋、關(guān)云長(zhǎng)等人物的故事，都成為他學(xué)習(xí)的楷模。再就是看人 家下棋，在看下棋的過(guò)程中也學(xué)到了不少的為人之道。人常說(shuō)讀史書(shū)使人明智，陳六子雖不認(rèn)識(shí)一個(gè)字，但他把聽(tīng)過(guò)的每一句有用的話，都記在腦子里，變成自己的 東西。他年紀(jì)雖小卻早早的學(xué)會(huì)了生存的道理和智慧，這是其他同齡人所學(xué)不到的，為他今后在生意場(chǎng)上的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

第三：對(duì)家人忠貞，對(duì)朋友真誠(chéng)。在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)之前，男尊女卑的封建思想還很嚴(yán)重，有點(diǎn)財(cái)力的男人三妻四妾很常有。而陳六子卻是“糟糠妻子”不下堂。書(shū)中有一 段陳六子夫妻的對(duì)話，雖然有些不雅，卻道出他對(duì)妻子的忠貞。“??我在那邊摟個(gè)小媳婦，剛想鼓搗點(diǎn)小事兒，可一想起你在這邊攬著福慶落淚，我什么事也辦不 了，就剩下難過(guò)了?？稍捰终f(shuō)回來(lái)，我要是在這邊陪著你，一想那邊還有個(gè)程明瓦亮的大閨女，也是掛牽著。不行，不行，這是沒(méi)事添亂，這事萬(wàn)萬(wàn)不行！??”

與朋友相處，有三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎(chǔ)；第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色；第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個(gè)人交往是相互欣賞的，那交往的過(guò)程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表述的快樂(lè)感覺(jué)。

第四：做事要分清敵我，該善則善，該狠則狠。對(duì)待可憐的人要善，對(duì)待善待自己的人更要善，作為領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待自己的員工要善，讓員工感受到被人關(guān)懷，解決了后顧 之憂，員工能不拼命去干嗎？雖然陳掌柜對(duì)待員工也不錯(cuò)，但是時(shí)代決定了他的思想是努力賺錢，最終受益最大的還是他自己。小說(shuō)中的“狠”更能說(shuō)明陳壽亭的過(guò) 人之處，對(duì)青島的明祖，對(duì)上海的林祥榮等，特別是逼著日本商人藤井以35的價(jià)格出售的那一萬(wàn)五千匹布匹，做得滴水不漏，不動(dòng)聲色，火候把握的也是恰到好 處。對(duì)于狠，就是要抓住機(jī)會(huì)，對(duì)待“敵人”要狠。

第五：做事不能太絕。陳六子說(shuō)是狠，但是他做事的火候把握的非常準(zhǔn)，決不把事情做絕，俗話說(shuō)狗急了跳墻,兔子急了咬人,給別人留后路就是給自己留后路啊。對(duì)付上海的林家，他沒(méi)有把那些破布賣到上海，給林家留了條后路，換來(lái)了一段珍貴的友誼。對(duì)藤井也留了后路，間接的保護(hù)了自己。孫子兵法上說(shuō)置之死地而后 生，所以對(duì)于對(duì)手要盡量給他們留條退路，這才是大智慧?。?/p>

第六：做人要學(xué)會(huì)“悟”。人常說(shuō)“只有思想不滑坡，辦法總比困難多。”很多事情的處理方法往往就在于一念之際，關(guān)鍵是要用心去考慮，多去“悟”其中的道理。陳六子說(shuō)：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。所以心智的事情是要靠個(gè)人去“悟”的，要多琢磨。

讀書(shū)最好是在午后，繾綣的陽(yáng)光照著藤椅，一杯幽香的茉莉，滿是幽怨美的張愛(ài)玲散發(fā)著誘人的芬芳。

而這些都只發(fā)生在想象中，當(dāng)世又有幾個(gè)人能有這樣的無(wú)上享受呢？ 我住的地方一年四季都摸不到陽(yáng)光，只是偶爾的傍晚，夕陽(yáng)的余暉會(huì)短暫的在窗前掠過(guò)。而我所讀 的，也不再是張愛(ài)玲，三毛，畢淑敏，因?yàn)樵谖覀兊氖澜?，她們已?jīng)變成了矯情的代名詞。我吃西紅柿，唐家三少，天下霸唱們正大行其道，紅得發(fā)紫。而我也只不 過(guò)是個(gè)隨波逐流的普通人。大多數(shù)的時(shí)候，我在讀歷史，讀傳奇。

我是因?yàn)楹钣拢驗(yàn)檫@部電視劇而轉(zhuǎn)而遇見(jiàn)這本書(shū)的。那是在一個(gè)周末的午后，人人網(wǎng)上的一段視 頻，視頻里的陳壽亭揮舞著胳膊大聲的喊著“要是咱中國(guó)跟日本一樣強(qiáng)大，我能把飛虎牌賣遍全世界”。在那一瞬間，我被這個(gè)雄心勃勃的男人感動(dòng)。一分鐘后，我 把《大染坊》這本書(shū)下載到了手機(jī)上。

小說(shuō)以抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前夕的青島和濟(jì)南作為背景，以紡織和印染行業(yè)為例，生動(dòng)的刻畫(huà)了以陳壽亭為 首的一批優(yōu)秀的民族資本家的商海掙扎，反映了那一時(shí)期中華民族資本主義的興起與短暫繁榮。小說(shuō)以陳壽亭的商海奮斗為線索，詳細(xì)的描述了這一時(shí)期民族資本的 發(fā)展，興盛以及衰亡。情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，其中的最亮點(diǎn)是對(duì)于主人公陳壽亭的刻畫(huà)。

滄海橫流方顯英雄本色，陳壽亭正應(yīng)了這句話。從周村的一個(gè)小乞丐，再到青島大華的合資掌柜，再 到濟(jì)南宏巨的獨(dú)資股東。他在十幾年的時(shí)間里從一個(gè)衣不蔽體，四處流浪的乞丐變成中國(guó)商界鼎鼎大名，叱咤風(fēng)云的陳六子。他的奮斗與成長(zhǎng)的軌跡對(duì)于我們當(dāng)代大 學(xué)生的成長(zhǎng)具有很重要的意義。

首先，當(dāng)他作為一個(gè)弱者，四處乞討為生。這種生活鍛煉了他的察言觀色的能力?！爸鞘坎伙嫳I泉之 水，廉者不受嗟來(lái)之食”，即使是三九寒冬，腳快要凍掉了，也不拿別人放在窗臺(tái)的棉鞋，堅(jiān)守他作為一個(gè)人的道德操守。而且，他善于從看到的聽(tīng)到的一切中學(xué)習(xí)，聽(tīng)評(píng)書(shū)，他懂得了朱元璋的“狠”與“善”，并在以后的奮斗中始終踐行這一“真理”。還有就是“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，苗翰東給了他一個(gè)大白饃，他每年 的初一都會(huì)早早的去磕頭拜年。鎖子叔只是個(gè)小飯店的雜役，時(shí)不時(shí)的會(huì)給他點(diǎn)剩飯剩菜，而最終，即使是在他腰纏萬(wàn)貫的時(shí)候，他仍然把鎖子叔看做自己的親人。這與如今這街頭上纏著行人要錢，不給就不讓走，給的少了也不讓走，甚至是裝作殘疾的“乞丐”們有著本質(zhì)的不同。當(dāng)一群人利用另一群人的憐憫與同情去發(fā)家致 富的時(shí)候，我不得不感嘆，人心不古，這反應(yīng)了當(dāng)今社會(huì)道德觀在一定程度上的缺失與淪落。

其次，就是當(dāng)他作為一個(gè)“企業(yè)”的領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候。他的領(lǐng)導(dǎo)才能與領(lǐng)導(dǎo)魅力。作為企業(yè)的主舵手，是他屢出妙計(jì)，是飛虎牌揚(yáng)名天下，站穩(wěn)腳跟，是他以三十五塊錢一件的價(jià)格吃下了日本人的整整一船坯布，（有人說(shuō)他不愛(ài)國(guó)，可是我們抵制日貨為的是減少他的 收入，那么以實(shí)際行動(dòng)讓他虧損一把豈不是更好），也是他擊敗了與日本人合資辦廠，妄圖擾亂商界秩序的訾家父子，也是他在大壽之日，一口吐出了一輩子的鮮 血，燒了一輩子的希望。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，他展示出的個(gè)人魅力令所有人佩服，無(wú)論是小說(shuō)里的趙東初，趙東俊，盧家駒還是小說(shuō)外的我。他的廠子里工人的“喜 面”（舊時(shí)過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，廠子給工人們發(fā)的喜錢，就是如今的獎(jiǎng)金）是別人廠的十倍。他跟工人干的事一樣的活，吃的是一樣的飯，伙房少買了肉，替他省了 錢，他卻暴跳如雷。當(dāng)別的廠發(fā)兩個(gè)錢把殘廢了的工人趕走的時(shí)候，他留下了“哼哈二將”（他廠子里兩個(gè)因?yàn)槭鹿蕷垙U的工人，一個(gè)沒(méi)有了左胳膊，一個(gè)沒(méi)有了右 胳膊）來(lái)守大門，壯門面。他知人善任，一語(yǔ)中的的評(píng)價(jià)了整天無(wú)所事事卻最是精明的盧家駒，他慧眼識(shí)人，把呂登標(biāo)從把頭，弄成了外鋪的掌柜，他有仁有義，收 留了一床的難民，還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“與廠共存亡”的白金彪。是他讓囂張跋扈的“富二代”林祥榮懂得了什么叫做與人為善。

他心狠，所以在他十六歲的時(shí)候辭了他的第一個(gè)師傅，所以把一把燃的正旺的香扎在自己的肚子上，讓土匪與他結(jié)為兄弟，所以把成本六十一件的坯布?jí)撼扇鍓K一件，所以一一件一塊錢的價(jià)格買了林祥榮八千件布，所以把幾千匹的布上某了桃膠。

他心善，所以救起素不相識(shí)的沈遠(yuǎn)宜，所以在廠子明明不缺人的情況下收留了幾百口的難民，所以在與林家鬧的最僵的時(shí)候，一分錢一尺的“虞美人”也沒(méi)過(guò)長(zhǎng)江沖到上海。

而他卻也僅僅是個(gè)凡人，是個(gè)食人間煙火的凡夫俗子。當(dāng)日本人的鐵蹄踏上中國(guó)的土地，留守濟(jì)南的韓復(fù)渠一槍未放便扛著各大商號(hào)的抗日捐倉(cāng)皇出逃時(shí)，宏巨印染廠陷入一片火海。飛虎牌非但沒(méi)有賣遍全世界，反而在一片槍炮聲中灰飛煙滅。

仁者無(wú)敵，欲立事，先立人。強(qiáng)于國(guó)，方強(qiáng)于世。

悲哉，大染坊。壯哉，陳壽亭。

就只是這些還不值得我們放下手中的一切，靜靜的反思嗎？也許這就是書(shū)的魅力。一本書(shū)能引起我們的反思，能引起我們的共鳴，這就足夠了。從《喬家大院》《大染坊》看管理 讀后感2010-12-06 02:38

從《喬家大院》《大染坊》看管理

看了央視熱播的電視劇《喬家大院》，不禁讓我想起前兩年也是在央視熱播的《大染坊》。兩劇的男主角雖然出身不同、受教育不同，卻都在當(dāng)時(shí)的工商界取得了巨大的成就。

《喬家大院》中的喬致庸，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、不愿做買賣、一心考取功名的讀書(shū)人，進(jìn)入商界后卻實(shí)現(xiàn)了自己“匯通天下”的理想，成為富可敵國(guó)的晉商，這已屬 傳奇；而《大染坊》中的陳壽亭，一個(gè)要飯的出身、大字不識(shí)一個(gè)的人，面對(duì)如林高手卻頻出奇招，節(jié)節(jié)勝利，“染出一片藍(lán)藍(lán)的天”，就更令人匪夷所思了。但這 兩個(gè)人在現(xiàn)實(shí)生活中都確有原形，他們的成就也都有案可查，這就不能不令人深思，發(fā)人深省了。

如果說(shuō)喬致庸成功是因?yàn)樗x的書(shū)多，但陳壽亭卻不識(shí)一字；如果說(shuō)陳壽亭成功是憑他的專業(yè)知識(shí)，可喬致庸卻是商界的門外漢；如果說(shuō)他們靠的是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，那么喬致庸比不過(guò)邱、水、元家，陳壽亭也趕不上孫明祖、林祥榮，更不如日本人藤井。

當(dāng)我們靜下心來(lái)往深層次思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，寬廣的心胸和遠(yuǎn)大的志向才是他們成功的根本原因。沒(méi)有這兩點(diǎn)，就是讀再多的書(shū)，專業(yè)知識(shí)再豐富，經(jīng)濟(jì) 實(shí)力再?gòu)?qiáng)，也想不出高妙的招數(shù)和謀略，即使想出來(lái)，也用不出來(lái)；有了這兩點(diǎn)，不識(shí)字可以請(qǐng)人讀報(bào)，不懂專業(yè)知識(shí)可以聘請(qǐng)行業(yè)高手，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以借助別 人的實(shí)力。這才是當(dāng)今企業(yè)界人士應(yīng)該深思的問(wèn)題，也是兩劇現(xiàn)實(shí)意義所在。

心胸決定經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量

喬致庸千里迢迢冒死販來(lái)茶磚，為了避免因路途損耗致使合作商和消費(fèi)者吃虧，硬是將每一塊茶磚的分量增加一兩乃至一兩半。陳壽亭把布送給學(xué)生做橫幅，給 布店老板和伙計(jì)發(fā)回扣和獎(jiǎng)金，高薪聘請(qǐng)技術(shù)工人，等等等等。兩人以上這些從自己腰包里掏錢，影響利潤(rùn)的做法，心胸狹窄的人打死也想不出來(lái)，而喬致庸和陳壽 亭卻非常自然的做出來(lái)了。

喬致庸把一斤一兩的茶磚當(dāng)一斤賣，損失了一兩茶葉，卻順利的開(kāi)辟了俄羅斯的茶葉市場(chǎng)。陳壽亭送布給學(xué)生做橫幅，實(shí)際上是用死的積壓產(chǎn)品做活了廣告，既 宣傳了產(chǎn)品又拉近了與消費(fèi)者的關(guān)系，提高了企業(yè)的知名度，并打開(kāi)了青島市場(chǎng)；他給布店老板和伙計(jì)回扣，其實(shí)是用很少的投入建起了自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。可見(jiàn)兩人 關(guān)注的焦點(diǎn)不是眼前的利潤(rùn)，而是市場(chǎng)的開(kāi)拓。

經(jīng)營(yíng)是企業(yè)區(qū)別于其他組織的根本。經(jīng)營(yíng)質(zhì)量主要體現(xiàn)在企業(yè)利潤(rùn)和效益上。經(jīng)營(yíng)的目的就是追求利潤(rùn)最大化和資本的最大增值，辦企業(yè)就是為了掙錢，這是天 經(jīng)地義的。但是，如果兩眼只盯在利潤(rùn)上就一定不能使利潤(rùn)最大化，因?yàn)槔麧?rùn)來(lái)自于市場(chǎng)，靠市場(chǎng)份額來(lái)獲得，而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，勢(shì)必增加成本，影響當(dāng)期利潤(rùn)。如 果只顧當(dāng)期利潤(rùn)，不顧市場(chǎng)份額，利潤(rùn)怎能最大化？只有心胸寬闊，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，舍得眼前利益，抓住了市場(chǎng)這一利潤(rùn)的源泉，才能獲得最大利潤(rùn)，企業(yè)才能發(fā)展，才 能做大做強(qiáng)。

目前有些企業(yè)卻總也轉(zhuǎn)不過(guò)這個(gè)彎來(lái)。有的企業(yè)績(jī)效考核時(shí)，將利潤(rùn)列為第一考核指標(biāo)，致使生產(chǎn)上偷工減料、硬拼設(shè)備，造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，設(shè)備損耗加速；銷售上不是放水養(yǎng)魚(yú)，開(kāi)拓市場(chǎng)，而是竭澤而漁，多掙一分是一分，造成市場(chǎng)萎縮。

有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不懂得“沒(méi)有滿意的員工，就沒(méi)有滿意的客戶，沒(méi)有滿意的客戶，就沒(méi)有滿意的收入”這個(gè)道理，為了眼前利益，克扣工人工資、獎(jiǎng)金，不給工 人辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)，致使員工不滿，人才流失，勞動(dòng)生產(chǎn)率上不去，各項(xiàng)成本下不來(lái)，何談利潤(rùn)最大化。這都是因?yàn)檫^(guò)于重視利潤(rùn)，而忽視了獲得利潤(rùn)的市場(chǎng)，舍本逐 末的結(jié)果。

心胸決定管理的層次

喬致庸聘請(qǐng)潘為嚴(yán)做票號(hào)大掌柜，承諾只是四年算一次帳，對(duì)潘為嚴(yán)如何經(jīng)營(yíng)管理都不干涉。后來(lái)，喬致庸到票號(hào)去時(shí)，伙計(jì)們還以為它是來(lái)談生意的“相與”。但是，正因如此，潘為嚴(yán)的才華才得以無(wú)拘無(wú)束的施展，最終幫助喬致庸圓了匯通天下的夢(mèng)。

陳壽亭買下天津開(kāi)埠染廠后聘請(qǐng)兩個(gè)留學(xué)生做廠長(zhǎng)，與他們倒四六分利，連賬房先生都不派。為了在工人中樹(shù)立廠長(zhǎng)的威信，像給工人們漲工資、發(fā)福利這些應(yīng)該以東家的名義辦的事，陳壽亭都以廠長(zhǎng)的名義做，感動(dòng)得兩位廠長(zhǎng)鞠躬盡瘁，死而后已。

管理的目的是調(diào)動(dòng)員工積極性，降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。老子在《道德經(jīng)》里從被管理者對(duì)管理者態(tài)度的角度，把管理分為四個(gè)層次：“太上，不知有之； 其次，親而譽(yù)之；其次，畏之；其次，侮之?！弊罡邔哟问恰安恢兄?。這里所說(shuō)的“不知有之”，不是說(shuō)被管理者真的就不知道有個(gè)管理者，而是說(shuō)因?yàn)楣芾碚?管理得非常藝術(shù)，使被管理者感覺(jué)不到管理的痕跡，特別是感覺(jué)不到管理者的“羈絆”，可以放開(kāi)手腳干自己的工作。

企業(yè)管理只有達(dá)到“不知有之”這個(gè)層次，才能最大限度的降低成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)而獲得最大利潤(rùn)。達(dá)到這個(gè)層次有兩條渠道：一是管理者深刻了解被 管理者，制定好目標(biāo)后（有時(shí)不制定目標(biāo)比制定目標(biāo)效果還好）放手讓被管理者干，像喬致庸管理潘為嚴(yán)、陳壽亭管理天津開(kāi)埠染廠那樣；二是企業(yè)經(jīng)過(guò)制度管理、機(jī)制管理，達(dá)到了文化管理的層次，大慶人“四個(gè)一樣”中的“領(lǐng)導(dǎo)在和不在一樣”就是這種境界。企業(yè)無(wú)論通過(guò)哪種渠道來(lái)達(dá)到管理的最高層次，都要求管理者心 胸寬廣且心底無(wú)私。

目前很多企業(yè)的管理達(dá)不到最高層次的原因有二：一是管理者心胸狹窄，“用人而疑”，像潘為嚴(yán)原來(lái)的東家和開(kāi)埠染廠原來(lái)的股東那樣，自己不懂行，又對(duì)懂 行的不放心，對(duì)被管理者干涉過(guò)多。這種情況在企業(yè)高管中常見(jiàn)。二是“心底有私”，故意干涉。這種人從主觀愿望上就不愿意讓管理達(dá)到最高境界，因?yàn)槟蔷蜎](méi)人 拍他的馬屁，給他送禮了。這種情況在企業(yè)的中、低層管理者中較多。

解決的辦法也有兩條：一是企業(yè)高層管理人員向喬致庸和陳壽亭學(xué)習(xí)，做一個(gè)心胸開(kāi)闊，品德高尚的人。二是堅(jiān)決不用心胸狹窄，私心嚴(yán)重的管理人員，并且從建立切實(shí)可行的制度、機(jī)制入手，認(rèn)真抓好企業(yè)文化建設(shè)。

我們知道，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，智力型勞動(dòng)者所占比例比以往任何時(shí)候都高，智力型勞動(dòng)者是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最重要、最寶貴的資源。與智力型勞動(dòng)者和外部的變化相 適應(yīng)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)日趨扁平化，企業(yè)管理方式日趨軟化，管理者的強(qiáng)制影響力和控制力也日趨削弱。在這種情況下，管理者要提高管理效果，就必須懂得社會(huì)文化 心理，善于進(jìn)行文化經(jīng)營(yíng)。

企業(yè)文化代表著企業(yè)的整體素質(zhì)，它以價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)道德規(guī)范為核心和基礎(chǔ)，以企業(yè)環(huán)境、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)制度為主要特征。從某種意義上講，企業(yè)文化是管理者的理想、信念、價(jià)值觀念、道德規(guī)范性和行為取向等個(gè)人素質(zhì)的綜合反映。管理者通過(guò)積極地倡導(dǎo)、示范和實(shí)踐，創(chuàng)造符合時(shí)代特點(diǎn)的、有個(gè)性和 特色的企業(yè)文化，并通過(guò)企業(yè)文化強(qiáng)烈的感召力，來(lái)引導(dǎo)員工實(shí)行自我管理，充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。當(dāng)企業(yè)的絕大多數(shù)員工都能下意識(shí)的遵守各 項(xiàng)制度、機(jī)制時(shí)，企業(yè)管理就達(dá)到最高層次了。

心胸決定是否敢于創(chuàng)新

創(chuàng)新是一個(gè)民族不竭的動(dòng)力源泉，更是企業(yè)不斷發(fā)展、取得成功的動(dòng)力源泉?，F(xiàn)代企業(yè)管理者要在紛繁多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中尋找發(fā)展和獲利的機(jī)會(huì)，沒(méi)有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)是不可能成功的。

統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前中國(guó)約有70%的“老字號(hào)”企業(yè)已壽終正寢，還有一些這樣的企業(yè)也處在風(fēng)雨飄搖之中。只有那些勇于創(chuàng)新的“老字號(hào)”，才能獲得“新 生”，如：全聚德大搞中西合璧，生產(chǎn)烤鴨漢堡；同仁堂開(kāi)展符合時(shí)代消費(fèi)主流的營(yíng)銷活動(dòng)，均使企業(yè)得到了快速發(fā)展。而同為“中華老字號(hào)”的“王麻子剪刀”已 于2003年初申請(qǐng)破產(chǎn)。分析“王麻子”身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思進(jìn)取，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)遲緩，技術(shù)創(chuàng)新不夠。正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都說(shuō) 明了一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)新是企業(yè)生命能否延續(xù)的關(guān)鍵所在。

《大染坊》與其說(shuō)是陳壽亭及其印染業(yè)的興衰史，不如說(shuō)是20世紀(jì)初中華民族工商業(yè)的興衰史，更不如說(shuō)是20世紀(jì)初中國(guó)社會(huì)的興衰史。宏巨之?dāng)?，不在宏巨，而在?guó)家。國(guó)家太窮，國(guó)家太弱，既窮又弱，就有國(guó)無(wú)防，所以常常挨打。東北失守，山東失守，大半個(gè)中國(guó)落于日寇之手。覆巢之下，豈有完卵乎？

日軍侵華的事不能說(shuō)不能完，但必須說(shuō)不能忘。陳壽亭無(wú)論是在青島大華，還是在濟(jì)南宏巨，面對(duì)的不僅是商海**，不僅是商界爭(zhēng)斗，面對(duì)的最大最可怕的敵人是日本。從1874年日本入侵臺(tái)灣開(kāi)始至1945年抗戰(zhàn)結(jié)束的71年的時(shí)間里，日軍肆意破壞，造成我城鄉(xiāng)損失慘重，生產(chǎn)停頓，殘殺我無(wú)辜平民三千多萬(wàn)，還消耗我財(cái)力于軍費(fèi)開(kāi)支。不僅如此，日本通過(guò)武裝侵略從我國(guó)掠奪了巨額財(cái)富。光1895年的甲午戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)賠付日本軍費(fèi)白銀2億兩，支付威海衛(wèi)駐軍費(fèi)150萬(wàn)兩，繳納贖遼費(fèi)3000萬(wàn)兩——這只是有據(jù)可查的，還有日本總噸位一千多萬(wàn)噸的龐大船隊(duì)，連續(xù)不停地穿梭于中日之間，那拉走的都是掠奪中國(guó)的糧食、資源等寶貝啊！

日本侵華，不僅僅是民族工業(yè)問(wèn)題，不僅僅是錢財(cái)?shù)慕?jīng)濟(jì)問(wèn)題，也不僅僅是殘殺我同胞的問(wèn)題，而是一個(gè)民族存亡興衰的問(wèn)題。日本對(duì)中國(guó)的侵略，給中國(guó)留下了深層的、至今都能感覺(jué)到的問(wèn)題——使中國(guó)不僅太窮太弱，而且扼殺了中國(guó)萌發(fā)的民族工業(yè)。可以說(shuō)，日本等國(guó)的侵略，導(dǎo)致中國(guó)半個(gè)世紀(jì)都喘不過(guò)氣來(lái)，迫使中國(guó)用上百年的時(shí)間恢復(fù)元?dú)?，艱苦奮斗。

我們不防從幾個(gè)角度來(lái)觀察這個(gè)問(wèn)題。日本等列強(qiáng)利用索取賠款的擔(dān)保品，如海關(guān)稅、常關(guān)稅、鹽稅等，截留了中國(guó)財(cái)源，基本上控制了中國(guó)財(cái)政，左右了中國(guó)政局。

由于日本無(wú)休止的大肆侵略和掠奪，使本來(lái)就已經(jīng)在封建社會(huì)的黑暗中跋涉了數(shù)千年的中國(guó)，完全喪失了自我拯救、自我更新、自我發(fā)展的能力，迅速由一個(gè)外強(qiáng)中干的大國(guó)變成了一個(gè)積貧積弱的窮光蛋而任人宰割?！按贝比A裔，將即為奴；寂寂江山，日變其色”。堅(jiān)韌、頑強(qiáng)、機(jī)智、勇敢的陳壽亭抱恨地說(shuō)：要是在太平盛世，我能讓飛虎牌遍布山東、遍布全國(guó)！可是有才有志有什么用呢？帝國(guó)太強(qiáng)，祖國(guó)太弱。所以，“四萬(wàn)萬(wàn)人齊下淚”，我輩今日猶痛恨！

由于日本的侵略，中國(guó)國(guó)力虛虧，無(wú)以為繼?？涤袨閷?duì)此感嘆：“吾民精華已竭，膏血俱盡，坐而垂斃?！?949年10月誕生的共和國(guó)，是世界上最窮的國(guó)家之一。當(dāng)時(shí)國(guó)民生產(chǎn)總值僅僅700億元，人均國(guó)民收入只有27美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)時(shí)整個(gè)亞洲44美元的人均收入。所以毛澤東主席當(dāng)年指出：“現(xiàn)在我們能造什么？能造桌子椅子，能造茶碗茶壺，能種糧食，還能磨成面粉，還能造紙。但是，一輛汽車、一架飛機(jī)、一輛坦克、一輛拖拉機(jī)都不能造。”

日本則恰恰相反，他靠侵略中國(guó)而發(fā)了橫財(cái)。

《馬關(guān)條約》的巨額賠款，就使日本獲得了相當(dāng)于其四年多財(cái)政的純收入，將日本經(jīng)濟(jì)一下子向前推進(jìn)了數(shù)十年。有關(guān)研究者因此指出“當(dāng)時(shí)日本國(guó)民個(gè)個(gè)感到一下子變得很富裕了。這就好比一家年收入兩萬(wàn)，幾乎是入不敷出，無(wú)力投資，突然一下?lián)尳賰舻檬f(wàn)，豈不是一筆相當(dāng)于原來(lái)要靠幾十年的積蓄才能得到的資金？”

日本在中國(guó)嘗到了甜頭。中國(guó)是塊肥肉。日本靠搶掠中國(guó)壯大了自己的綜合國(guó)力后，加緊了對(duì)華侵略。

現(xiàn)在有人看到日本富，中國(guó)窮，用青睞對(duì)日本，用不屑對(duì)祖國(guó)。豈不知日本今天每年兩萬(wàn)多億的生產(chǎn)總值一直靠的是從中國(guó)掠奪的財(cái)富，他們所做的不過(guò)是保持增長(zhǎng)率而已。

日本對(duì)中國(guó)的侵略，使中國(guó)積貧積弱，日本暴斂暴富?！洞笕痉弧分腥毡旧倘颂倬f(shuō)：日本的壞布其所以成本低，是因?yàn)橛姓a(bǔ)貼。中國(guó)的壞布及印染等，其所以成本高，是因?yàn)檎粌H不給補(bǔ)貼，而且征收重稅。

日本憑什么富？憑當(dāng)時(shí)侵略中國(guó)！所以日本軍國(guó)主義者念念不忘侵華戰(zhàn)犯的“功德”，所以參拜“靖國(guó)神社”！

中國(guó)為什么窮？緣于當(dāng)年列強(qiáng)特別是日本的侵略。1840年而后的100年，中國(guó)失去了150多萬(wàn)平方公里的土地，這相當(dāng)于3個(gè)法國(guó)！還為挨打支付戰(zhàn)爭(zhēng)賠款9億5千多萬(wàn)兩白銀，賠款額相當(dāng)于清政府1901年財(cái)政收入的11倍！我以為，由于列強(qiáng)特別是日本的侵略，把中國(guó)社會(huì)向后拉了一兩百年！

9億5千萬(wàn)兩白銀！這僅僅是戰(zhàn)爭(zhēng)賠款，還不算被列強(qiáng)掠奪走的比這數(shù)目龐大的多的財(cái)富，還不算為了應(yīng)付戰(zhàn)爭(zhēng)而支付的軍費(fèi)以及造成的經(jīng)濟(jì)損失！

9億5千萬(wàn)兩白銀，不要說(shuō)在百年前，就是在時(shí)下，每個(gè)中國(guó)人都平均0.73兩。一個(gè)“袁大頭”，也只不過(guò)七錢（0.7兩）。也就是說(shuō)，9億5千萬(wàn)兩對(duì)于今天13億的中國(guó)人，每人都得一塊銀元還有余頭！倘若這筆錢在當(dāng)時(shí)投入中華民族工業(yè)，中國(guó)在百年前可能就有今天的財(cái)力物力；倘若這筆錢不流入日本以及英、美、法、俄等列國(guó)，他們也不會(huì)有今天的綜合國(guó)力；倘若這筆錢在今天能回歸中國(guó)，也當(dāng)為祖國(guó)的強(qiáng)盛增添不小力量；倘若……歷史沒(méi)有倘若，歷史就是歷史。日本侵華是歷史，也是事實(shí)?！洞笕痉弧?；就是日本侵華的歷史，就是中華民族工業(yè)被日軍扼殺的歷史，就是中國(guó)在日本的鐵蹄下喪失生產(chǎn)生活能力的歷史！

“忘記過(guò)去就意味著背叛！”有良知的中國(guó)人，有良知的日本人，有良知的全世界各族人民，都不能忘記日本對(duì)中國(guó)長(zhǎng)達(dá)71年的侵略！

看了《大染坊》，了解了中國(guó)近代史，誰(shuí)都會(huì)由衷地說(shuō)：還是毛澤東偉大，還是共產(chǎn)黨好，還是新中國(guó)好！

《大染坊》，“這一場(chǎng)榮華富貴好心酸，這一場(chǎng)錦繡年華欲說(shuō)無(wú)聲?！?背景資料：本劇講的是清末至民國(guó)年間，以染布行業(yè)為例來(lái)講述一個(gè)成功企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷策略等有關(guān)經(jīng)濟(jì)方面的策略。在劇中出現(xiàn)的 主人公陳壽亭，生于清末年間，自小父母雙亡，以乞討為生。15歲時(shí)被山東周村周記布坊的老板收留。從那時(shí)起，他就開(kāi)始從事染布行業(yè)的買賣。以低價(jià)銷售，優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)，以及產(chǎn)品質(zhì)量。在其方圓百里，是家喻戶曉。同時(shí)也得到很多人的賞識(shí)。也就是由于他的出現(xiàn)，使原本周家經(jīng)營(yíng)不好的布坊生意是越來(lái)越紅火，而且買賣 是越做越大。最后有了青島的大華染廠和濟(jì)南的宏巨染廠。

文章摘要：通過(guò)觀看本劇，以一個(gè)商人的眼光，分析主人公干實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷策略、管理之方、做人之道、以及施計(jì)之謀。本文以分析劇情為手段，從八個(gè)方面闡述了主人公陳壽亭在不同狀況下所實(shí)施的策略方式和市場(chǎng)眼光。

一、產(chǎn)品決策

產(chǎn)品不但要看質(zhì)量，還要看服務(wù)。陳壽亭被周家收養(yǎng)后，就開(kāi)始了學(xué)染布，賣布，開(kāi)始為周家到處的招攬買賣。就他當(dāng)時(shí)創(chuàng)新的一點(diǎn)“送貨上門”，使得周家的買賣慢慢好轉(zhuǎn)。以后他又學(xué)習(xí)染布，進(jìn)行革新，使自家的布有自己的特色，從而創(chuàng)建自己的地位，使通和成為當(dāng)時(shí)周村最大的染坊。

在離開(kāi)周村去青島發(fā)展時(shí)，陳壽亭采用了先確?，F(xiàn)有的產(chǎn)品，打出自己的品牌之后，然后再開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的策略。

1.以“染布“行業(yè)起家的陳壽亭，在山東周村的生意逐漸上了軌道，生意可謂是紅紅火火啊，于是他又和張店的盧家合伙在青島開(kāi)染廠，將生意擴(kuò)大。雖然 說(shuō)，以前有過(guò)成功的經(jīng)驗(yàn)，以前畢竟小打小鬧，而現(xiàn)在在青島等于說(shuō)是從頭開(kāi)始，在這里仍然是一個(gè)陌生的世界。所以他在這里依然選擇了染布，只不過(guò)他改變了以 前的”手工染“，換成了”機(jī)器染“。按常理來(lái)說(shuō)在剛新開(kāi)的工廠里有一臺(tái)新式的印花機(jī)，有現(xiàn)成的設(shè)備為基礎(chǔ)，陳壽亭大可以創(chuàng)造出自己的新產(chǎn)品。但是他并未這 樣做。而是斷然將這臺(tái)機(jī)器賣給了元亨廠。做為一個(gè)企業(yè)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，故然是好，但是做為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更要考慮到現(xiàn)實(shí)的時(shí)代的環(huán)境，以及技術(shù)的成熟度，還有 自身所處的環(huán)境等等這些因素。一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他有著對(duì)市場(chǎng)尖銳的洞察力，以及對(duì)于自身有個(gè)正解的定位。B，以“質(zhì)量“取得市場(chǎng)

一個(gè)產(chǎn)品是否能占領(lǐng)市場(chǎng)，影響的因素很多，各各環(huán)節(jié)的都是不容忽視的，然而產(chǎn)品的質(zhì)量卻是打開(kāi)市場(chǎng)的敲門磚。在大華與元亨競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)之時(shí)，產(chǎn)品都以同樣的價(jià)格銷售，消費(fèi)者為何要買大華的飛虎牌，而不買元亨的呢，就是由于大華產(chǎn)品不褪色，質(zhì)量好，色彩鮮亮。2．開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

在大華染廠成功開(kāi)啟，一炮打響山東一帶之后，打出了自己的品牌。此時(shí)的他已積攢了相當(dāng)?shù)膶?shí)力。而后在濟(jì)南開(kāi)始了印花布的里程。凡萬(wàn)事開(kāi)頭難，起初的時(shí)候，挫折是難免的，可是對(duì)于一個(gè)有創(chuàng)造力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)：

Ａ。調(diào)查市場(chǎng)，分析狀況。分析花布市場(chǎng)的飽和度，以及消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需求度。來(lái)到了濟(jì)南后，他對(duì)趙東俊說(shuō)過(guò)：“染布的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”。這就是企業(yè)按照消費(fèi)者的需求以發(fā)展的眼光看待問(wèn)題。

Ｂ。引進(jìn)新技術(shù)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，那么引進(jìn)新技術(shù)那也是刻不容緩的。因此它需要領(lǐng)導(dǎo)者要敏捷的思想，來(lái)得到有技術(shù)的工人。

C．新產(chǎn)品上再創(chuàng)新。在此的新產(chǎn)品針對(duì)本廠是新產(chǎn)品，而在市場(chǎng)已有了，那么如何要能得到消費(fèi)者的青睞呢，所謂花布，就是要看的是花樣。所以陳壽亭斷然采取以多種的花樣上市，來(lái)羸得消費(fèi)者。

二、價(jià)格決策：

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，在定價(jià)決策過(guò)程中必須認(rèn)真研究分析修訂決策的宏觀環(huán)境，充分考慮環(huán)境對(duì)企業(yè)決策的影響和制約力。在此的環(huán)境各個(gè)方面的社會(huì)環(huán)境（社會(huì)政治，法律，社會(huì)文化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，科技，以及市場(chǎng)環(huán)境）。

影視中敘述了這樣一段故事：訾文海與騰井合辦的漢奸染廠開(kāi)業(yè)后以低價(jià)傾銷，市場(chǎng)大亂，宏巨三元被迫停機(jī)，上海林氏六合也暫時(shí)無(wú)法向山東銷貨，三家決 定聯(lián)合開(kāi)展消滅漢奸染廠的商戰(zhàn)。漢奸染廠沖擊了山東的市場(chǎng)，訾文海和滕井很得意，試圖逼著陳壽亭與其合作。陳壽亭以其人之道還治其人之身，以低價(jià)自己買下 了大批滕井的貨后，發(fā)給青島的孫明祖，低價(jià)布大舉進(jìn)入了膠東，沖擊了滕井自己的染廠，使其自食其低價(jià)傾銷的苦果……

《大染坊》中頗耐人尋味的一個(gè)主題就是價(jià)格戰(zhàn)。在日軍侵華的特定歷史背景下，價(jià)格戰(zhàn)成為帝國(guó)主義摧毀民族產(chǎn)業(yè)的匕首；而對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的遏制和反擊，則體 現(xiàn)出本土商人的商業(yè)謀略。其實(shí)，無(wú)論在何種市場(chǎng)條件下，發(fā)動(dòng)惡性價(jià)格戰(zhàn)都可能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)難以估量的負(fù)面影響；但深陷高烈度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的商家，往往缺乏 “跳出來(lái)”的眼光和解決問(wèn)題的有效方法，其實(shí)現(xiàn)在有些領(lǐng)域也不例外。但國(guó)內(nèi)印染行業(yè)的開(kāi)山鼻祖又是怎樣做的呢？

行業(yè)領(lǐng)頭羊應(yīng)該在建立良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序方面發(fā)揮主導(dǎo)作用，避免出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)中常見(jiàn)的“多米諾骨牌”效應(yīng)。

在日本人藤井的幕后指使下，模范染廠以低于成本的價(jià)格向市場(chǎng)批量甩貨，企圖沖垮本土企業(yè)。面對(duì)惡意挑釁，作為華東地區(qū)印染業(yè)最具影響力的企業(yè)家，宏巨染廠掌門人陳壽亭沒(méi)有進(jìn)行正面回?fù)?，而是在第一時(shí)間聯(lián)合當(dāng)?shù)刂饕挠∪緩S，共同制定“以退為進(jìn)”的應(yīng)對(duì)策略。

因?yàn)樗钪獌r(jià)格戰(zhàn)一旦打響，只要有跟進(jìn)者，就可能形成一發(fā)而不可收的“多米諾骨牌”效應(yīng)，這對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)不啻是一場(chǎng)災(zāi)難。市場(chǎng)領(lǐng)頭羊此時(shí)必 須借助同仇敵愾的勢(shì)能和累積多年的號(hào)召力，將昔日的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成“連橫”對(duì)象，建立階段性的統(tǒng)一戰(zhàn)線。當(dāng)然，這對(duì)領(lǐng)頭羊的綜合素質(zhì)要求很高，現(xiàn)代家電 業(yè)中能扮演“宏巨染廠”角色的公司似乎并不多見(jiàn)。廠商與核心代理商聯(lián)手，打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略部署。

三、促銷決策：

1.經(jīng)銷商激勵(lì)與營(yíng)業(yè)推廣

在大華剛開(kāi)業(yè)初期，廠里生產(chǎn)的布質(zhì)量雖好，但在業(yè)界并未樹(shù)立好品牌，因此產(chǎn)品不是很暢銷。陳壽亭就想到了，讓商家有利可圖，給銷售商讓利（和其他布 的價(jià)格一樣，多賣一匹，給商家二毛錢，多賣多得），給銷售的伙計(jì)紅包，拉攏人心，替自己推銷。所謂人人愛(ài)錢，每個(gè)做生意的人也都是為了賺錢，只要能賺到 錢，只要你給的好處多，他就可以替你促銷。這就里抓住人的心理。以經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)來(lái)進(jìn)行促銷。2 抓住一切機(jī)遇，適時(shí)而論 在生意還沒(méi)起色之時(shí)，剛好碰上了學(xué)生游行反對(duì)割讓膠洲灣。陳壽亭看到了學(xué)生手里拿的幡，于是突發(fā)其想，主動(dòng)拿出四十匹布贈(zèng)送給學(xué)生，支持他們的活動(dòng)，并讓正面打旗號(hào)，反面打上自己的品牌。這也是做廣告的一種手段啊。同時(shí)也起到事功倍的效果。3 媒體——報(bào)紙

援助學(xué)生旅行之事很快的傳開(kāi)，記者們主動(dòng)找上門采訪他們，這下可是個(gè)好機(jī)會(huì)哦，陳壽亭當(dāng)然不肯放過(guò)哦，而且還給記者們每人送一丈二的布，這樣一來(lái)，記者們?cè)趫?bào)紙上可給他們大肆宣揚(yáng)了一番，打出了“飛虎牌“的招牌。

四、渠道決策

對(duì)于搞實(shí)業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有良好的銷售渠道是必不可少的。在大華未上軌道之前，大華布差不多全都是銷售給鄉(xiāng)下的小商小販，在當(dāng)?shù)劁N售商的店鋪里，由于促銷方面的做的不夠，賣得也不是很好?；旧弦簿蜎](méi)有幾個(gè)大的批發(fā)商客戶。

在此，陳壽亭有句話說(shuō)得好啊，“在做買賣這一行里，商人都是為了賺錢，誰(shuí)給商家給得利多。誰(shuí)就是誰(shuí)的老主顧。“一言擊中要害。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，的確是 這樣的，商場(chǎng)無(wú)父子。為了求得發(fā)展，羸得客商，陳壽亭委派盧家駒蹲點(diǎn)守候元亨的老主顧，從而拉攏客源。這樣”飛虎牌“一下子走進(jìn)了東北市場(chǎng)。從小商販，到 營(yíng)銷商，再到批發(fā)商，一步一步的，大華的生意是越做越大。盡管如此，所謂的來(lái)日方長(zhǎng)啊，要讓客商們長(zhǎng)期青睞于自己的品牌，還是得懂人的心理想法。因此為了 羸得客戶，他們也有自己的客商聚焦點(diǎn)（臨海大酒店），且免費(fèi)提供吃住。在銷售與經(jīng)營(yíng)方面，陳壽亭一直都不忘記抓住一個(gè)”人的心理“。這也是他成功的一個(gè)主 要因素啊。

五、環(huán)境對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的影響

環(huán)境對(duì)于企業(yè)的影響，在這部劇中給我印象最深的一句話就是“國(guó)家太弱，個(gè)人太強(qiáng)，會(huì)吃虧的“。聽(tīng)后真的是令人感慨吶。正是這樣一句話，影響著陳壽亭的后半生，也影響了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中外界因素看法。

在當(dāng)時(shí)看來(lái)，我們不得不佩服陳壽亭是個(gè)精明又能干的企業(yè)家，不管是哪方面夸他，都不為過(guò)?？墒呛髞?lái)還是抵不住了日本人槍炮，擋不住國(guó)家動(dòng)蕩 的局面，免不了棄廠逃難。試想要是當(dāng)時(shí)的國(guó)民政府強(qiáng)大一點(diǎn)，我們的國(guó)民團(tuán)結(jié)一點(diǎn)，歷史也不會(huì)一夜之間丟失三個(gè)省的事跡。當(dāng)時(shí)也就不會(huì)有日本人逼迫我們自己 國(guó)家的企業(yè)家賣廠，也不會(huì)有日本人我國(guó)的領(lǐng)土上興風(fēng)作浪。要是沒(méi)有這些，那大華染廠可能會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，而且發(fā)展可能會(huì)越來(lái)越好。所以說(shuō)。環(huán)境對(duì)于一個(gè)企業(yè)的 生存有著至關(guān)重要的作用。

還有一點(diǎn)在本劇中體現(xiàn)的也是尤為突出。一直以來(lái)，陳壽亭都是與日本人打交道，購(gòu)買日本進(jìn)口的坯布。日本之所以在我國(guó)的國(guó)土上如此的猖狂，是因?yàn)樵谶@ 些日本人的身后，有他們帝國(guó)給他們撐腰，所以他們敢如此的肆無(wú)忌憚。而對(duì)于我們國(guó)家的商人來(lái)說(shuō)，他們每一個(gè)人都不孤軍備戰(zhàn)，沒(méi)有國(guó)家作后盾，因?yàn)閲?guó)家當(dāng)時(shí) 對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)根本就不重視，而且國(guó)家太弱，根本無(wú)力與其對(duì)抗。要是我們國(guó)家的境況好點(diǎn)，國(guó)家強(qiáng)大點(diǎn)，那陳壽亭經(jīng)營(yíng)的如此好的宏巨染廠也不用在一片火海中銷聲匿跡，陳壽亭也不會(huì)因?yàn)闈?jì)南淪陷而吐血而亡。

六、人性化的經(jīng)營(yíng)理念

1.經(jīng)營(yíng)以“人”為本，公私與賞罰分明 在人事管理方面，《大染坊》中陳壽亭也給了我很深的印象。工人把頭呂登彪在掌柜的不在時(shí)經(jīng)常抽煙不干活而且時(shí)常收受工人禮物，在一次毆打工人狗子時(shí) 被訓(xùn)斥，并沒(méi)有因?yàn)槭菛|家的親戚而留什么情面，在陳壽亭看來(lái)，工人狗子雖然有錯(cuò)但不是必須用體罰解決，完全可以用說(shuō)服教育，不僅更有效果而且還能給其他工 人留下較好印象，更用心為之服務(wù)。在處理呂登彪時(shí)除了表現(xiàn)出的無(wú)奈外更重要的是為以后所用，沒(méi)有堅(jiān)持把其開(kāi)除，這正是陳壽亭的遠(yuǎn)見(jiàn)之處，不管什么人，只要 其本質(zhì)不壞總有可用之處！事實(shí)證明，呂登彪的留下為以后事業(yè)做出了不小的貢獻(xiàn)……在一次事故中陳壽亭狠狠的打了一個(gè)工人，原因就是一個(gè)工人在抬硫酸的時(shí)候 因?yàn)闆](méi)有按照安全規(guī)則辦事結(jié)果硫酸在抬運(yùn)中翻落在地，事后讓帳房代他給工人道歉，原因很簡(jiǎn)單就是他自己的的理論：我打他是他錯(cuò)了，我道歉是因?yàn)槲义e(cuò)了，根 本就不是一回事！人事管理的關(guān)鍵就是公私分明，賞罰分明！

另一個(gè)讓人難以忘記的是宏巨染廠門口的“哼哈二將”，這二人是因?yàn)樽龉r(shí)不小心讓機(jī)器給弄斷了胳膊！在一般人看來(lái)，多給一點(diǎn)錢打發(fā)了算了，但陳壽亭 卻沒(méi)有這樣做，原因很簡(jiǎn)單：人性化管理。在他認(rèn)為，兩個(gè)人為其勞動(dòng)毀了自己，不能因?yàn)閯e人沒(méi)有勞動(dòng)能力而棄之不管。再說(shuō)，在外界看來(lái)留下兩個(gè)殘廢在廠里正 是說(shuō)明我們廠里有股子人味兒……沒(méi)有別的，從做人的角度看這是善良，但從經(jīng)商的角度就是化較少的錢給自己企業(yè)做廣告！陳壽亭嚴(yán)格管理工人，認(rèn)為“慈不帶兵”。他嚴(yán)于律己，要求廠里的小汽車是為拉客人的，而不能私用；他關(guān)心工人，有一回過(guò) 年時(shí)，染廠工人每人二十塊大洋，這在當(dāng)時(shí)許多工廠只管飯，沒(méi)有工錢的廠家來(lái)講是難能可貴的；他還不顧危險(xiǎn)地救過(guò)兩個(gè)抬硫酸的工人，管理過(guò)程中，有時(shí)罵工人 過(guò)頭時(shí)，也會(huì)向工人道歉；在競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)不妙的情況下，有人建議他把從上海請(qǐng)來(lái)的師傅的工資降下來(lái)，或者辭掉，他有從長(zhǎng)計(jì)議的眼光，停產(chǎn)期間工資仍然照 發(fā)，保住了師傅，也就保住了東山再起的資本；他總是在生產(chǎn)第一線，與工人同吃一鍋飯，看過(guò)該劇的人都知道，至今人們還記得那個(gè)光著膀子在車間干活的掌柜； 這就是陳六子與其同行中的老板不一樣的地方。不同的管理方式，造就了他在社會(huì)的關(guān)系，名望與聲譽(yù)啊。

2.注重用人

在陳壽亭與上海的林祥榮進(jìn)行利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪花布市場(chǎng)之時(shí)，天津開(kāi)埠不免當(dāng)了個(gè)陪葬品，由于廠里效益本來(lái)就不好，經(jīng)受不起這樣大的價(jià)格 沖擊。不得不面臨破產(chǎn)，而此時(shí)的陳壽亭說(shuō)過(guò)要幫助開(kāi)埠，趁此時(shí)機(jī)陳壽亭就買下了開(kāi)埠染廠，并雇用了原來(lái)的廠長(zhǎng)周濤飛英國(guó)留學(xué)回來(lái)的博士生，還有他的助手文 東，是一個(gè)日本留學(xué)生。還有一點(diǎn)出人意料的是：表面上這個(gè)廠是陳壽亭買下了，周濤飛和文東是他雇用的廠長(zhǎng)和助理，但是對(duì)于公司的股份來(lái)講，他們卻是**分 成，也就是說(shuō)在公司的分紅中陳壽亭只拿40%，而剩下的都他的兩個(gè)廠長(zhǎng)拿。更重要的是他給予了他所雇用的員工的完全的信任，自從接手開(kāi)埠以來(lái)，一切工作照 舊，但不同的是工人工資漲了，他是所有事情執(zhí)行權(quán)全都交給了周濤飛和文東，而且親口對(duì)他們所有事情都由他們做主，漲工資也是以“周濤飛”名義。這是一個(gè)成 功企業(yè)家用人之道。

七、如何調(diào)動(dòng)和激勵(lì)人的積極性：

關(guān)于如何調(diào)動(dòng)和激勵(lì)人的積極性在這里就不做深入分析，《大染坊》劇中的一個(gè)小插曲就足以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)是陳壽亭一天看到伙房師傅買菜回來(lái)，看到 買的菜后立馬生氣了，說(shuō)買了那么多青菜就買了一片豬肉，做的菜是清湯寡水沒(méi)滋沒(méi)味的，工人們嘴上不說(shuō)，心里都在埋怨，工人們吃不好就不可能有心思干活。話 在表面上只能這樣說(shuō)，細(xì)細(xì)分析就能體現(xiàn)出很高的商業(yè)心理技巧。就是說(shuō)如果工人們碗里端的都是肉，工人們?nèi)绻睦锵氲亩际窃蹅児S那就會(huì)玩命地干活，在同樣 的時(shí)間里就能多生產(chǎn)出很多產(chǎn)品，同時(shí)劣質(zhì)產(chǎn)品的數(shù)量也會(huì)大大減少，這樣在花費(fèi)同等工資的情況下就能賺取更多的錢，那些生活上的開(kāi)銷也就幾倍的賺回來(lái)了。這 在資本主義工廠里就叫賺取更多的剩余價(jià)值！細(xì)細(xì)分析，辦企業(yè)就是要從這里發(fā)現(xiàn)其秘訣！還有時(shí)不時(shí)的給工作發(fā)他口中所謂的“喜面”。

八、商務(wù)談判

商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)談判的一種，是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來(lái)關(guān)系而進(jìn)行的談判。

（－）商務(wù)談判是以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的

由商務(wù)談判的含義我們就可以明確知道在商務(wù)談判中，談判者以獲取經(jīng)濟(jì)利益為基本目的，在滿足經(jīng)濟(jì)利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟(jì)利益?！洞笕痉弧分虚_(kāi)始就有一個(gè)看似稱不上談判的劇情，就是陳壽亭養(yǎng)父和其染坊師傅關(guān)于工錢的談判，在其養(yǎng)父看來(lái)生意好是因?yàn)?小六子的服務(wù)態(tài)度好，勤快沒(méi)早沒(méi)晚的里外忙活，另一個(gè)就是價(jià)錢低所以才生意好，說(shuō)得就是生意好籌碼在我而非你；但在染坊師傅看來(lái)是因?yàn)樗氖炙嚭貌艑?dǎo)致如 此。當(dāng)然最后以染坊師傅的要求而終，可是從談判本身來(lái)看，贏家并非是師傅一人，而是兩家！這就叫雙贏，談判的最好結(jié)果！話又說(shuō)回來(lái)這場(chǎng)談判就是以技術(shù)的成 本為本生成。

（二）商務(wù)談判是以價(jià)值談判為核心的 商務(wù)談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面，但價(jià)值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容。這是因?yàn)樵谏虅?wù)談 判中價(jià)值的表現(xiàn)形式--價(jià)格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價(jià)格，并通過(guò)價(jià)格升降 而得到體現(xiàn)。需要指出的是，在商務(wù)談判中，我們一方面要以價(jià)格為中心，堅(jiān)持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限于價(jià)格，應(yīng)該拓寬思路，設(shè)法從其它利益因素 上爭(zhēng)取應(yīng)得的利益。因?yàn)?，與其在價(jià)格上與對(duì)手爭(zhēng)執(zhí)不休，還不如在其它利益因素上使對(duì)方在不知不覺(jué)中讓步。這是從事商務(wù)談判的人需要注意的?！洞笕痉弧分嘘P(guān)于巨大批量坯布的談判，日本人滕井在西紅丸的一大批坯布因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)的原因而不得不騰出船來(lái)運(yùn)軍用物資，就是 這一點(diǎn)被陳把握住，也就是把握住了談判的主動(dòng)權(quán)。此中的價(jià)值形式就是坯布的價(jià)格，在陳看來(lái)，原先進(jìn)價(jià)80元的布現(xiàn)在賣到35元，接近于撿。盡管如此，但騰 井還是賣了，因?yàn)樗哪康氖侵灰芴幚淼暨@船貨物，騰出船來(lái)就行。所以說(shuō)，在不同情形下，對(duì)于談判的雙方來(lái)說(shuō)，談判的目的會(huì)隨之他們自身的處境而有所變 化。因此，在此情形，我們也不得不強(qiáng)調(diào)，在進(jìn)行談判時(shí)，必須全面掌握對(duì)手的信息是十分必要的。正所謂的“知已知彼，方可百戰(zhàn)不待“。

從此劇中，不僅看到這些，想到這些，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)。同時(shí)這部劇還給我們展示了一個(gè)成功商人，在商場(chǎng) 上咤叱風(fēng)云，令眾同行目瞪口呆的一幕幕場(chǎng)景。一計(jì)未完，又接一計(jì)，真的讓你偑服的五體投地啊。同時(shí)也是給予受到高等教育者的一些反思。一個(gè)從未上過(guò)學(xué)，只 聽(tīng)說(shuō)書(shū)，就能將歷史上的計(jì)謀發(fā)揮得如此的淋漓心致，讓我深思著劇中的一句話：“一等人不用教，二等人用言教，三等人才手把手的教”。

五一長(zhǎng)假，妻兒遠(yuǎn)在千里之外，回不了家，只好關(guān)起門來(lái)看電影，電視劇，于是把《大染坊》有完整的、持續(xù)不停的看了一遍。感觸頗多，我是一向喜歡做生意的，沒(méi)想到鬼使神差作了特殊職業(yè)的人。但是還是放不下對(duì)商業(yè)的愛(ài)好。

這部電視劇主要是介紹了在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)前的民族工業(yè)的前輩們創(chuàng)業(yè)的故事。主人公陳壽亭，也就是陳六子，的確是個(gè)商界奇才。典型的傳奇人物，傳奇故事，以至于 讓人懷疑故事的真實(shí)性。針砭電視，我們還是從有利于我們的角度來(lái)看吧，首先里面借主人公的嘴道出了做生意的原則，一是善，而是狠。電視里對(duì)陳壽亭的描述讓 人感觸最深的還是第二個(gè)字，第一個(gè)字在很多方面也有體現(xiàn)，比如對(duì)鎖子叔，對(duì)工人。但是還是狠更能說(shuō)明陳壽亭的過(guò)人之處，特別是逼著日本商人藤井以35的價(jià) 格出售的那一萬(wàn)五千匹布匹，裝的的確是滴水不漏，不動(dòng)聲色，火候把握的也是恰到好處。聊到這里不得不提到盧老爺子，雖然戲不多，但是能給人留下深刻的印 象，關(guān)鍵是他那些經(jīng)典的語(yǔ)言，比如關(guān)于啥叫走運(yùn)，他說(shuō)：“遇見(jiàn)明白人就是人生最大的走運(yùn)”，再如關(guān)于辦事情要謹(jǐn)慎，嚴(yán)密，他說(shuō)：“君不密則失臣，臣不密 則****，幾事不密則成害?！边@句話和言多必失一個(gè)道理，但是這句話從陳六子嘴里說(shuō)出來(lái)時(shí)讓我渾身一顫，因?yàn)橐话闳硕加械拿【褪切睦锎娌蛔≡挘Ｒ灾?道某事為能，豈不知這樣一來(lái)常常即為君子所輕，亦為小人所妒。

這部電視劇給人最大的啟迪我認(rèn)為是我們要認(rèn)識(shí)到人的心智是沒(méi)有止境的，也就是我 們?nèi)粘Ｕf(shuō)的：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多?！笔虑榈霓D(zhuǎn)機(jī)往往就在于一念之際。關(guān)鍵是我們要用心去考慮，正像陳壽亭說(shuō)的：一等人不用教，二等人用言 教，三等人用棍教。心智的事情要靠個(gè)人的悟性，要多琢磨。

說(shuō)到這里向插一句，其實(shí)說(shuō)到底陳壽亭之所以商場(chǎng)上春風(fēng)得意是因?yàn)樗匆?guī)律辦事了，記 得高中時(shí)對(duì)我感觸最大的兩本課外書(shū)是威爾遜寫(xiě)的《周恩來(lái)傳》和《曹操新傳》，《周恩來(lái)傳》讓我下定決心要努力做一個(gè)品德高尚，注重個(gè)人修養(yǎng)的人，而曹操的 人生信條更是讓我把它當(dāng)作了人生的座右銘，即“御之以道，無(wú)所不可”，意思是用規(guī)律辦事，就沒(méi)有辦不到的。那時(shí)在貧困的農(nóng)村，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)讓不少同學(xué)因?yàn)樯?經(jīng)性頭疼退學(xué)了，而我通過(guò)每天一個(gè)十公里長(zhǎng)跑讓大腦放松，通過(guò)雞蛋加白糖的營(yíng)養(yǎng)梯隊(duì)讓精力保持充沛，讓高尚的理想讓精神保持斗志昂揚(yáng)，最后成功走過(guò)獨(dú)木 橋?！坝缘?，無(wú)所不可”與毛澤東的“實(shí)事求是”，鄧小平的“解放思想，實(shí)事求是”的思想是一脈相通的。道理很簡(jiǎn)單，但是生活中我們有時(shí)候還是會(huì)犯“刻 舟求劍”、?掩耳盜鈴“或者“拔苗助長(zhǎng)”錯(cuò)誤的。

電視里還講了人和人相處的三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎(chǔ)，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色，第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個(gè)人交往是相互欣賞的，那交往的過(guò)程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表述的快樂(lè)感覺(jué)。

第五篇：大染坊_觀后感_讀后感 2（推薦）

《大染坊》中看管理

《大染坊》中的陳壽亭，一個(gè)要飯的出身、大字不識(shí)一個(gè)的人，面對(duì)如林高手卻頻出奇招，節(jié)節(jié)勝利，“染出一片藍(lán)藍(lán)的天”，令人匪夷所思了。

當(dāng)我們靜下心來(lái)往深層次思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，寬廣的心胸和遠(yuǎn)大的志向才是他們成功的根本原因。沒(méi)有這兩點(diǎn)，就是讀再多的書(shū)，專業(yè)知識(shí)再豐富，經(jīng)濟(jì) 實(shí)力再?gòu)?qiáng)，也想不出高妙的招數(shù)和謀略，即使想出來(lái)，也用不出來(lái)；有了這兩點(diǎn)，不識(shí)字可以請(qǐng)人讀報(bào)，不懂專業(yè)知識(shí)可以聘請(qǐng)行業(yè)高手，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以借助別人的實(shí)力。這才是當(dāng)今企業(yè)界人士應(yīng)該深思的問(wèn)題，也是這部劇現(xiàn)實(shí)意義所在。

心胸決定經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。

陳壽亭把布送給學(xué)生做橫幅，給 布店老板和伙計(jì)發(fā)回扣和獎(jiǎng)金，高薪聘請(qǐng)技術(shù)工人，等等等等。從自己腰包里掏錢，影響利潤(rùn)的做法，心胸狹窄的人打死也想不出來(lái)，而陳壽亭卻非常自然的做出來(lái)了。

陳壽亭送布給學(xué)生做橫幅，實(shí)際上是用死的積壓產(chǎn)品做活了廣告，既 宣傳了產(chǎn)品又拉近了與消費(fèi)者的關(guān)系，提高了企業(yè)的知名度，并打開(kāi)了青島市場(chǎng)；他給布店老板和伙計(jì)回扣，其實(shí)是用很少的投入建起了自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)?？梢?jiàn)他關(guān)注的焦點(diǎn)不是眼前的利潤(rùn)，而是市場(chǎng)的開(kāi)拓。

經(jīng)營(yíng)是企業(yè)區(qū)別于其他組織的根本。經(jīng)營(yíng)質(zhì)量主要體現(xiàn)在企業(yè)利潤(rùn)和效益上。經(jīng)營(yíng)的目的就是追求利潤(rùn)最大化和資本的最大增值，辦企業(yè)就是為了掙錢，這是天 經(jīng)地義的。但是，如果兩眼只盯在利潤(rùn)上就一定不能使利潤(rùn)最大化，因?yàn)槔麧?rùn)來(lái)自于市場(chǎng)，靠市場(chǎng)份額來(lái)獲得，而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，勢(shì)必增加成本，影響當(dāng)期利潤(rùn)。如 果只顧當(dāng)期利潤(rùn)，不顧市場(chǎng)份額，利潤(rùn)怎能最大化？只有心胸寬闊，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，舍得眼前利益，抓住了市場(chǎng)這一利潤(rùn)的源泉，才能獲得最大利潤(rùn)，企業(yè)才能發(fā)展，才能做大做強(qiáng)。

心胸決定管理的層次。

陳壽亭買下天津開(kāi)埠染廠后聘請(qǐng)兩個(gè)留學(xué)生做廠長(zhǎng)，與他們倒四六分利，連賬房先生都不派。為了在工人中樹(shù)立廠長(zhǎng)的威信，像給工人們漲工資、發(fā)福利這些應(yīng)該以東家的名義辦的事，陳壽亭都以廠長(zhǎng)的名義做，感動(dòng)得兩位廠長(zhǎng)鞠躬盡

瘁，死而后已。

管理的目的是調(diào)動(dòng)員工積極性，降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。企業(yè)管理只有達(dá)到“不知有之”這個(gè)層次，才能最大限度的降低成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)而獲得最大利潤(rùn)。達(dá)到這個(gè)層次有兩條渠道：一是管理者深刻了解被 管理者，制定好目標(biāo)后，放手讓被管理者干，像陳壽亭管理天津開(kāi)埠染廠那樣；二是企業(yè)經(jīng)過(guò)制度管理、機(jī)制管理，達(dá)到了文化管理的層次，大慶人“四個(gè)一樣”中的“領(lǐng)導(dǎo)在和不在一樣”就是這種境界。企業(yè)無(wú)論通過(guò)哪種渠道來(lái)達(dá)到管理的最高層次，都要求管理者心 胸寬廣且心底無(wú)私。

企業(yè)文化代表著企業(yè)的整體素質(zhì)，它以價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)道德規(guī)范為核心和基礎(chǔ)，以企業(yè)環(huán)境、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)制度為主要特征。從某種意義上講，企業(yè)文化是管理者的理想、信念、價(jià)值觀念、道德規(guī)范性和行為取向等個(gè)人素質(zhì)的綜合反映。管理者通過(guò)積極地倡導(dǎo)、示范和實(shí)踐，創(chuàng)造符合時(shí)代特點(diǎn)的、有個(gè)性和 特色的企業(yè)文化，并通過(guò)企業(yè)文化強(qiáng)烈的感召力，來(lái)引導(dǎo)員工實(shí)行自我管理，充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。當(dāng)企業(yè)的絕大多數(shù)員工都能下意識(shí)的遵守各項(xiàng)制度、機(jī)制時(shí)，企業(yè)管理就達(dá)到最高層次了。

心胸決定是否敢于創(chuàng)新。

創(chuàng)新是一個(gè)民族不竭的動(dòng)力源泉，更是企業(yè)不斷發(fā)展、取得成功的動(dòng)力源泉?，F(xiàn)代企業(yè)管理者要在紛繁多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中尋找發(fā)展和獲利的機(jī)會(huì)，沒(méi)有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)是不可能成功的。

統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前中國(guó)約有70%的“老字號(hào)”企業(yè)已壽終正寢，還有一些這樣的企業(yè)也處在風(fēng)雨飄搖之中。只有那些勇于創(chuàng)新的“老字號(hào)”，才能獲得“新 生”，如：全聚德大搞中西合璧，生產(chǎn)烤鴨漢堡；同仁堂開(kāi)展符合時(shí)代消費(fèi)主流的營(yíng)銷活動(dòng)，均使企業(yè)得到了快速發(fā)展。而同為“中華老字號(hào)”的“王麻子剪刀”已 于2003年初申請(qǐng)破產(chǎn)。分析“王麻子”身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思進(jìn)取，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)遲緩，技術(shù)創(chuàng)新不夠。正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都說(shuō) 明了一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)新是企業(yè)生命能否延續(xù)的關(guān)鍵所在。