第一篇：《大染坊》中的市場營銷分析

《大染坊》中的市場營銷分析 大染坊》
古人云:“觀千里不能自顧其耳,舉千鈞不能自拔其身.非目的疾,力不及也, 勢也.”大意是,一個人就是千里眼,也看不見自已的耳朵;能舉起千斤重的物 品,也不能把自己一百多斤的身體舉起來.這不是眼力和力氣達不到,因為“不 得勢”.當(dāng)今有些人和企業(yè)之所以不能取得應(yīng)有的成功,某種程度上也不是“目 不疾,力不久”的問題,而是“不得勢”.就像一個小小的螺絲,如果沒有螺絲 刀,就會上擰不緊又打不開.不是沒有這個力氣,就是因為“不得勢”.由此可見,“得勢”與“不得勢”可謂是天壤之別.世間的人和事都是一樣的.封建時代皇帝的兒子生下來就是王爺,老皇上看中了就是太子.幾歲的孩子讓太 監(jiān)抱著就可以登基,接受群臣的跪拜.為什么?因為他有血統(tǒng)上的優(yōu)勢.現(xiàn)在有 些有背景的學(xué)生,走出校門不久,就能當(dāng)上科長,處長或者是企業(yè)的經(jīng)理,總經(jīng) 理.而有許多人奮斗終生也拼搏不到他們的起跑線上.就是因為他們“得勢”.如果“不得勢”就完全兩樣了.常言說:“馬瘦毛長肥四蹄,落翅鳳凰不如雞;老牛掉井力無用,虎入平川被犬欺.”這就是形容它們不得勢時的情形.駿馬本 來可以馳騁沙場,建功立業(yè)的.因為瘦而失去了光彩;鳳凰這種高貴的神鳥本來 應(yīng)該是傲翔高空的,因為落翅結(jié)果比雞飛得還要低;老牛掉到井里,渾身是力也 沒有辦法使出來了;獸中之王的老虎出了深山,連狗就敢欺負(fù)他.在動物園籠子 里,小朋友都可以拿著面包去戲弄老虎.不是這些動物沒有能力,而是失去了它 們應(yīng)有的優(yōu)勢.就像蚊子可以戲弄大象,蜘蛛可以斗斗大蟒.并不是大象和大蟒 斗不過蚊子的蜘蛛,也是因為“不得勢.” 什么是“勢”呢?就是一種事物形成的趨勢或態(tài)勢.例如: 國內(nèi)外的情形叫形勢, 一個地區(qū)的局部情形叫局勢,失火的火叫火勢,發(fā)大水的水叫水勢,刮起大風(fēng)叫 風(fēng)勢,有權(quán)有勢叫權(quán)勢.“兩軍相遇勇者勝”的勇字就是氣勢,鑼鼓喧天的叫聲 勢.兩者相爭,占上風(fēng)的叫優(yōu)勢,處下風(fēng)的叫劣勢等等.這種趨勢或態(tài)勢形成的 力量就叫勢力.在“勢”面還沒有形勢趨勢的力量之前,叫做“有勢無力”或 “有形無勢”.比如水缸里的水, 就是有勢無力或有形無勢.一旦讓水形成了勢, 就有可能具有排山倒海,勢不可檔的威力.再如一個官員,有他手中的權(quán)力沒有 轉(zhuǎn)化為勢力之前,也可以稱之為有形無勢或者是有權(quán)無勢.但是,一旦權(quán)力轉(zhuǎn)化 為勢力,勢力就要比權(quán)力厲害得多.因為權(quán)力要受法律法規(guī)和上級所授職權(quán)的制 約 ,勢力是一種無形的東西,是不受這些限制的.古今一些貪官污吏之所以敢 于胡作非為,不僅是他們手中的權(quán),更重要的是這種權(quán)力轉(zhuǎn)化成的勢力.沒有“勢”或者“不得勢”的人怎么辦呢?為了達到某種目的, 就需要

借勢或造 勢.唐代詩人王之煥有句婦孺皆知的名句:“欲窮千里目,更上一層樓.”就是 說為了看得更遠,就得去登高;為了涉水過河就得去打造船只.為了跑得更快, 走得更遠,就需要借助于車馬這些古代交通工具.否則,就不能獲得優(yōu)勢.就連 狡猾的動物也知道造勢和借勢.如人們常說的“狐假虎威”,“狗仗人勢”等, 就是它們造勢和借勢的表現(xiàn).后來,人們就把這種借勢拓展到政治,軍事和商業(yè) 貿(mào)易上來了.如歷史上的“水淹七軍”就是借助水勢,如“借東風(fēng)”就是借助風(fēng) 勢.清朝的大貪官和坤之所以敢于胡作非為,就是借助乾隆皇帝的寵愛之勢,胡

雪巖之所以能夠從一個被錢莊解雇的小伙計,發(fā)展為一代“紅頂商人”,某種程 度上也是借助了左宗棠,王有齡等這些人的權(quán)勢.上面說的是借勢.什么是造勢呢?《孫子兵法,勢篇》對造勢的比喻是:“轉(zhuǎn)圜 石于千仞之山.”意思是就像一塊石頭水懸在高空,弄得人心惶惶,都急急忙忙 的奔跑躲避.這就形成了一種“勢”.一旦下落形成的威脅力就是勢力.這種勢 的力量和威脅遠遠比那塊懸在空中的石頭大得多.有心人就可以利用這種勢做許 多事情.假如有人出售可以抗御那塊石頭的安全帽, 或者有一個安全的避身之所, 一定能夠借勢發(fā)財.但是,如果人們對那塊懸在空中的石頭都滿不在乎,那就沒 有形成“勢”.也就不可利用了.同時,那塊石頭也千萬不能落下來.一旦落下 來,最多砸傷一,兩個人,說不定一個人也砸不住.其他人也用不著恐慌了.石 頭落到地上以后,人們就可以隨意處置它.連小孩子都可以在它身上拉屎撒尿.因為這塊石頭落到地上已經(jīng)沒有“勢”和“力”了.在商場激烈的競爭中,為了獲得優(yōu)勢也需要借勢或造勢.高明的商人往往都是借 勢或造勢的高手.電視連續(xù)劇《大染坊》.說的就是商業(yè)奇才陳壽亭——陳六子 的故事.這位討飯出身的陳掌柜,之所以能夠在兵慌馬亂的年代里取得驚人的商 業(yè)成就,就是因為他是一個很會造勢和借勢的商人.劇中多處出現(xiàn)了他借勢和造 勢的情節(jié).一是打造一種無所畏懼的氣勢.他在周村通和染房時,因為所染的布質(zhì)優(yōu)價廉引 起同行的嫉恨, 他們便勾結(jié)土匪, 趁陳壽亭外出之機將其綁架到荒郊的關(guān)帝廟里, 用點燃的筒子香燒他相威脅,逼其降價.陳壽亭假裝就范,卻在接過土匪點燃的 筒子得后摁在了自己的胸口上.土匪大驚.不但不敢再威逼陳壽亭,反而交上了 朋友.從此在周村一帶聲名大震,誰也不敢無端找他的麻煩.他到青島開辦大華 染廠后,一個當(dāng)?shù)睾谏鐣膼喊缘侥抢锴迷p勒索,為了威協(xié)陳壽亭,自己拿刀把 自己的肉割下來.但是,陳壽亭并不懼怕,拿起他割下的肉就放在嘴里吃了.結(jié) 果,那個惡霸割了三塊就不敢再割了.之后也不敢再去敲

敲詐勒索了.這就是一種 氣勢.從氣勢上把對方壓倒.二是創(chuàng)造一種對自己有利形勢.他應(yīng)當(dāng)?shù)厥考澅R老爺?shù)难?與其留學(xué)歸來的公 子盧家駒到青島合伙開辦大華染廠, 便和當(dāng)?shù)卦嗳緩S的老板孫明祖展開了明爭 暗斗.由于初到青島當(dāng)然處于劣勢.為了打開他們“飛虎牌”色布的銷路,他采 取一系列造勢和借勢的謀略.一是不惜花錢讓盧家駒帶著姨太太住進渤海大酒店, 在另一家旅店里安插上內(nèi)線.用請客送禮,負(fù)擔(dān)客戶食宿和明價暗贈的辦法截走 孫明祖的客戶;二是給青島各大零售布店的伙計們發(fā)放獎金,給帳房先生提“份 子”,鼓勵他們拼命宣傳他飛虎牌的產(chǎn)品;三是借助學(xué)生抗日游行的機會,給學(xué) 生免費贈送橫幅.前面是抗日口號,后面就是他的“飛虎牌”產(chǎn)品廣告.通過這 些造勢和借勢的策略,解決了廣告,客源和終端銷售的問題,改變被動局勢.也 是他的大華染廠能在青島站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵一步.三是把對方逼上無力招架的劣勢.日本侵占我東三省,引發(fā)了青島各界的反日高 潮.青島紡織印染業(yè)聯(lián)合抵制日貨.陳壽亭的大華染廠也是簽了名的.恰在這時, 陳壽亭和日本商人藤井簽訂的一船坯布提前到貨.而這只船卸下坯布后又要裝運

軍糧去大連.時間很緊.陳壽亭就準(zhǔn)備利用這個機會狠狠地“坑”一下日本商人 藤井.盧家駒很擔(dān)心,陳壽亭便對他說,我不是軍人,不能去前線抗日.但是, 我能狠狠地“坑”一下這個日本鬼子,也算是抗日了.于是,他以回周村探親的 名義迷惑外人,又讓盧家駒把孫明祖這個可能的競爭對手邀到嶗山去休息.在沒 有任何競爭對手的情況下,一再拖延時間,消磨對手的信心和意志.把藤井逼到 了極端的劣勢.才以每件 35 元的“跳井價”收下了藤井的坯布,還讓藤井無可 奈何地表示感謝.四是借助官方和名人的勢力震懾地方上的邪惡勢力.陳壽亭從青島搬遷到濟南開 辦宏巨染廠時,當(dāng)?shù)匾园字旧鸀槭椎囊换锏仄α髅ザ枷氤盟_業(yè)之機,給他來個 下馬威.以便今后對他敲詐勒索.他不僅做了必要的準(zhǔn)備.同時請來了山東最大 的企業(yè)家苗翰東和外國的商業(yè)機構(gòu)來助威.他曾經(jīng)救助過的東北流亡學(xué)生沈遠宜 又為他請來了濟南的軍政要人.那些混混們一看陳壽亭后臺這么硬, 氣勢這么大, 就偷偷地溜走了.這就為他在濟南順利開辦宏巨染廠鋪平了道路.五是用造勢的辦法讓對方由優(yōu)勢變劣勢.上海六合染廠是一家實力很強,技術(shù)先 進的企業(yè).陳壽亭到上海本報來是與六合染廠洽談合作的.由于六合染廠的董事 長林祥榮得知陳壽亭是討飯出身,便故意冷落他.在令他忍無可忍的情況下,決 定不再與林家的六合染廠合作.他一邊在報紙上刊登廣告,以高出林家數(shù)倍的工 資高價聘請上海技工.一邊化裝

成討飯乞丐去六合染廠的批發(fā)部.抓住伙計“一 塊錢一件也買不起”的口實,低價買走了著八千件布.使林家的六合染廠遭受嚴(yán) 重?fù)p失.當(dāng)林祥榮在報紙上登出攻擊他的文章后,他就把從林家一塊錢一件買來 的虞美人花布當(dāng)尿布公開處理, 一分錢五尺.并大量贈送給那些沿街乞討的乞丐, 讓他們到處宣傳:虞美人花布只能做尿布,不能做衣服.由此上演了一場“飛虎 戲美人”的造勢工程.使上海林家六合染廠“虞美人”花布的市場信譽一落千丈, 接著就喪失了長江以北的大遍市場.逼得上海林家六合染廠沒有辦法,已退居幕 后的林老板只好親自出面,請山東的工業(yè)家苗翰東從中調(diào)解.六,利用對方的漏洞打擊對方的氣勢.濟南律師訾文海是一個臭名昭著的人物.當(dāng)他得知印染業(yè)有利可圖的時候,也想插手這個行業(yè).于是,就和日本商人藤井 聯(lián)合,開了一個模范染廠.他們商量要憑借日本人的財力,以低于成本價傾銷的 辦法把其他染廠統(tǒng)統(tǒng)壓垮.面對訾文海和藤井的氣勢,他沒有用你降我也降的辦 法.通過分析認(rèn)定這種低于成本價的傾銷是支持不了多久的.于是,就采取通過 布商來了個你賣我收.你賣多少我就收多少.然后把這些花布一些運到膠東去賣, 一些運到東北日本占領(lǐng)區(qū)邊界.讓日本人合辦工廠的產(chǎn)品到日本占領(lǐng)區(qū)去“走 私”.結(jié)果使訾文海和藤井“賠了夫人又折兵”.促使了他們的合作破裂.改革開放以來,現(xiàn)代商人更加懂得造勢和借勢的重要.花樣不斷翻新,手段不斷 提高,技術(shù)也越來越先進.如改革開放初期,爭著創(chuàng)辦合資企業(yè),現(xiàn)在爭著使用 外國的名牌.廣告和各類促銷活動更是無以復(fù)加.除了利用電視,廣播,報紙, 雜志進行地氈式的廣告轟炸外,宣傳畫,宣傳冊以及各種夾頁,傳單到處可見.在各種類型的商品交易會,展銷會,推廣會甚至民間廟會上,商家的廣告可謂遮 天蔽日,目不暇接;促銷活動更是鑼鼓喧天,美女成行.有的甚至不惜重金,聘 請名人加入促銷隊伍的行列.幾乎把這種造勢和借勢的活動推到了登峰造極的地

步.成了實力和財力的大比拼.有些沒有實力或者是財力不足的企業(yè),似乎是被 “逼上梁山”,舉債造勢.這樣就由“競爭”變成了“豪賭”.結(jié)果使勝利者遍 身鱗傷,失敗者片甲不歸.不知有多個商界的英雄好漢在造勢和借勢中倒下了.為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?筆者看來,大概有如下這些原因: 一,商業(yè)競爭中的借勢和造勢,是一種高智慧的商業(yè)謀略.其目的是以較少的投 入而獲得較大的利益.運用的基本原則是以少勝多,以弱勝強,以小博大和以柔 克剛.她的核心應(yīng)該是“巧”和“妙”.也就是要掌握好運用的對象,時機,深 度和火候.如果設(shè)計不周密, 操作不到位, 可能達不到應(yīng)有的效果.如果過了頭, 就可

第二篇：《大染坊》觀后感

《大染坊》觀后感

兩周的課余時間，觀看了電視連續(xù)劇《大染坊》，頗有感觸。劇中講述了主人公陳壽亭自清朝末年到七七事變、從沿街要飯的乞丐成長為工業(yè)巨頭的奮斗經(jīng)歷。通過鮮活的人物形象和曲折的故事情節(jié)，真實再現(xiàn)了中華民族工業(yè)在20世紀(jì)初葉發(fā)生、發(fā)展、成長、壯大，以及在當(dāng)時的國情下一代人興業(yè)報國之夢誕生與毀滅的過程。下面我從市場營銷方面談?wù)勱悏弁さ慕?jīng)商故事。

要想營銷做得好，產(chǎn)品就得質(zhì)量好；要產(chǎn)品質(zhì)量好，就要員工積極賣力去做；要員工積極賣力，領(lǐng)導(dǎo)就要好的管理能力，有自己的人格魅力，那是一種不能用語言刻畫的吸引力?？催^片子后，我們會感到陳壽亭在其整個管理過程中，一直體現(xiàn)了人本管理的思想。如他在青島，企業(yè)發(fā)展壯大時給工人長工錢；到濟南開染廠后給技術(shù)好、能干的工人長工錢，同時給予員工關(guān)心和激勵，調(diào)動員工的積極性和主動性，充分體現(xiàn)了其尊重知識、尊重人才、人本管理的思想。在青島，大華染廠剛起步時，他天天泡在車間，與工人一起下料；工作中身先士卒，顯示了與員工的親近；為使企業(yè)能夠快速發(fā)展，他思考企業(yè)發(fā)展大計，以至于累得睡在工作崗位上；他演示了用魷魚試驗水溫的絕活，使員工極為佩服，顯示了其獨有的技術(shù)技能。這些都合理地展現(xiàn)了他的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)能力，進而樹立了權(quán)威。每一種產(chǎn)品都要有自己的核心技術(shù)。一開始在周村時，染坊里的劉師傅心術(shù)不正,總以自己的手藝要挾周掌柜。陳壽亭假意討好劉師傅，乘機偷學(xué)會了染布的手藝之后，說服周掌柜辭退了劉師傅。于是陳壽亭掌握了染布的核心技術(shù)，有了一種獨家的染料配方，他深知溫度對染布顏色的重要影響，并總是用上好的德國染料，打造了染色好、不掉色的“飛虎牌”。后來到青島開了大華染廠，由于飛虎牌的質(zhì)量比元亨染廠的棧橋牌的質(zhì)量好，為后來大華染廠的市場擴大奠定了堅實的基礎(chǔ)。再后來抗日戰(zhàn)爭，幫八路軍印染“八爺灰”衣服時，為了避免日軍的發(fā)現(xiàn)，他利用適當(dāng)?shù)臏囟劝选鞍藸敾摇比境善渌伾?，等安全運到目的地后，再把衣服放在大鍋里用合適的溫度煮，衣服就變成了所需的灰色。此舉大大地增強了八路軍的后勤支援力量。

產(chǎn)品質(zhì)量好，要銷量好，那還得抓住機遇，進行宣傳。比如大華剛成立不久時，由于元亨的棧橋牌已經(jīng)是享譽青島的老牌子了，飛虎牌即使質(zhì)量再好，老百姓也不愿輕易嘗試，所以很難擴大市場。這時，“五四”運動爆發(fā)，陳壽亭靈機一動，就把飛虎牌的布匹送給學(xué)生做橫幅，前面寫五四運動的口號，后面寫著“飛虎牌不掉色”。隨著學(xué)生們到大街上游行，該品牌得到迅速宣傳，再加上陳壽亭讓工人們給學(xué)生燒開水解渴，表現(xiàn)出一種正義感。接著也適當(dāng)利用媒體，請記者吃飯，跟著學(xué)生喊愛國，天下興亡，匹夫有責(zé)，把企業(yè)的行動與國家利益相聯(lián)系，飛虎牌很快就深入老百姓心中。

熟悉市場，頭腦靈活。陳壽亭熟悉中國印染業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，具備相當(dāng)?shù)氖袌鲞\做經(jīng)驗，雖目不識丁，但由于更熟悉一線市場，所以備受盧家重視而一飛沖天，完成了原始資本積累。他每天都叫特定的人給他念報紙，關(guān)注時勢。他也經(jīng)常親自到街市的各布鋪察看行情，看看布匹的質(zhì)量、顏色、售價等，包括自家的和別家的銷售情況，然后分析市場形勢，做出相應(yīng)的營銷對策。例如，后來由于染坊

業(yè)的發(fā)展，他知道染布已經(jīng)漸漸落后了，而花布在濟南則成了潮流，他就把青島的大華染廠賣給了藤井，到濟南開印染廠，先用染布穩(wěn)定局面，再加上印花的，慢慢地提高印花布的市場占有率，飛虎牌又享譽了濟南甚至山東。

在合作與競爭方面，陳壽亭做得很好。陳壽亭為人誠懇，并具備很強的人際技能。在與家駒合作辦廠以來，他與家駒、老吳各顯神通，合作得很好。在外寇入侵、外部環(huán)境惡劣的情況下，他對中國商人，無論是對手還是朋友，都真誠對待。離開青島時，為了讓原來的對手明祖能有所發(fā)展、不輸給日本人，留下了染布配方和自己的汽車；在與林祥榮競爭時，盡管后者采取了種種極端的手段，他在反擊時總是手下留情，不想讓百年的“虞美人”牌子倒掉，最終使雙方成為朋友，為以后合作打敗漢奸染廠奠定了基礎(chǔ)。救了沈遠宜后，沈為報恩，給了他一個30萬軍服的大生意，他把20萬軍服轉(zhuǎn)給了東俊的廠子。壽亭的真誠也得到了回報：后來明祖賣了廠子，專門給他做代理，鞏固了青島市場。

在商務(wù)談判方面，陳壽亭也是高手，是個又善又狠的人。他會做好充分的準(zhǔn)備，事先分析形勢，了解對手的性格，洞察對手的心理，想出對策。比如，他向藤井買坯布的事，九一八事變后，他聚集眾商商量好不再進日本貨，他深知藤井會找到他，就打算暗中把貨藏在東俊的三元廠，他知道藤井當(dāng)時的價格降到了每匹五十五塊，他就給東俊說了這個價格并故意把布說多了五千匹（因為他知道東俊會抻著他降價）。與藤井談判時，由于他知道藤井的那一萬五坯布在中國沒了市場，藤井的船又必須急著要給日軍送軍糧，他最終把價錢從五十五塊講到了三十五塊，接著給東俊發(fā)電報說有五千件已經(jīng)賣給了孫明祖，并把價格升到了五十六塊。東俊一聽急了，就以這個價格買回了他的一萬五件坯布。雖然他狠，當(dāng)時對東俊撒了謊，但他是把日本人的錢賺到了中國人手里，他是愛國的，同時我們不得不佩服他的聰明才智。

環(huán)境因素對企業(yè)的決策與發(fā)展也會起很重要的作用?？上ш悏弁ど环陼r，七七事變后，抗日戰(zhàn)爭全面爆發(fā)，壽亭擔(dān)心周濤飛及丁文東的人身安全,數(shù)次去電催促他們棄廠來濟.但二人感到壽亭既是東家,也是自己的人生知己,總想多少賣一點錢,以回報平生知遇。濤飛把工廠以低價賣給德國人,準(zhǔn)備離開天津時,慘遭日本人槍殺。消息傳到濟南,壽亭急火攻心,大口吐血,人事不知。經(jīng)過一段時間的調(diào)理,壽亭的病情已有好轉(zhuǎn)后決定,誓不把工廠留給日本人。此時濟南各界把韓復(fù)矩看成了濟南的救星,希望他能憑借黃河天險,擋住日本人。壽亭生日宴會時,韓復(fù)矩棄城逃跑.壽亭對這個國家徹底失望,吐血而亡。這位亂世奇商，要是趕在太平盛世，帶來多大的效益是可想而知的！

我覺得我們現(xiàn)代的企業(yè)家應(yīng)該像陳壽亭那樣有膽識、有謀略，熟悉產(chǎn)業(yè)環(huán)境，具備相當(dāng)?shù)氖袌鲞\做經(jīng)驗，就有可能在行業(yè)中叱咤風(fēng)云！

第三篇：大染坊觀后感

班級：0340901學(xué)號：2009211363姓名：江再飛

《大染坊》觀后感

看完了《大染坊》，我覺得《大染坊》塑造了陳壽亭這樣一個商業(yè)奇才，讓人感到可佩可敬。

《大染坊》突出了陳壽亭的奇商和為人處事的能力，但是陳壽亭卻又是一個目不識丁的人，劇情中很多都有戲劇化的陳分，和刻意抬高陳壽亭的地方，最令人不可信的地方就是叫花子訛布的那一段，六合印染廠在上海有權(quán)有勢，光是憑裝叫花子騙一個小店員說出的一塊錢一件布就能讓六合打掉牙齒和血吞，就發(fā)貨八千件？陳壽亭說登報就能登報，六合在上海有權(quán)有勢怎么能是他是想登就能登的？無憑無據(jù)，不過是一個小店員說的戲言，就能讓六合損失幾十萬大洋？信譽對商人來說絕對重要，但不至于會出現(xiàn)這樣的情形。明顯是為了抬高陳壽亭設(shè)計的橋段，不可信，還有“拋售尿布”虞美人的花布雖說質(zhì)量不好，但不至于說送給了叫花子，在市面上宣傳只能做尿布別人就真的做尿布了，虞美人也是買了這么多年的老牌子，在花布市場也早已是深入人心，送得越多，別人也只當(dāng)天上掉了餡餅，全部笑納了而已，同樣人們也應(yīng)該會懷疑陳壽亭賤賣的虞美人是不是真正的虞美人。而六合有權(quán)有勢，只要登報向公眾說明這個只是陳壽亭的一個商業(yè)傾銷行為，請消費者笑納之。**自然化解。我都能想到的不至于六合那么多人才的大公司想不到，這些都是故意神話陳壽亭之智。賤買藤井坯布一折戲更是難圓其說，不過是沒有囤積的地方嘛，那么火車可以運，租船可以運，利用日本人的勢力租倉庫也是可以的，而只要到了25日合同日期，陳壽亭就不得不按照合同購買坯布，老藤井至于嗎，像個傻子一樣被宰，還有很多不合理就不一一列舉了，這些劇情都是要渲染出陳壽亭這個目不識丁的商人的神機妙算，超人智慧。不可信，不可學(xué)。“不讀書照樣可以有文化”這句話也許是平衡了很多讀者的心理，人人都可以成為陳壽亭那樣的人，因為目不識丁照樣可以有文化，照樣可以當(dāng)上工業(yè)家，照樣可以比識字的，讀書多的人強，這個世界上也許是有這樣的奇人，但是不可以學(xué)，應(yīng)該這樣說，這樣的人不會是我，也不會是你。就像中彩票的人總是存在，但是不會是我，也不回是你。這些是陳壽亭的不可學(xué)，不可信。智慧不可能建立在空中樓閣上面，所以在那么多的商戰(zhàn)中無往不勝，那是因為這是戲劇化的電視劇。而電視劇不是教科書，別人的成功路也不可能復(fù)制。

眾星捧月襯托陳壽亭一個人，三國演義也把全天下人的智慧寫得在諸葛亮之下，而諸葛亮的最終失敗只是時運不濟，命途多舛。陳壽亭的整個刻畫思路就是要塑造成商界小諸葛，讀報先生盧家駒、傳令大使趙東初、窩囊老板孫明祖、上海小丑林祥榮、提線木偶老藤井、神仙牌位苗瀚東、花色佐料沈遠宜、軍中護衛(wèi)霍長鶴、漢奸替身訾文?！援吘故菓騽∪宋?，缺少真實性，缺少人性弱點，而人們往往是崇拜強者，模仿偶像，相信很多看過大染坊的人都把陳壽亭當(dāng)作了偶像來崇拜，而這只是人們心中的英雄形象，因為缺少人性的美，多少顯得不真實。但是拋開真實性，本人從內(nèi)心來說，對陳六子是佩服得五體投地，所以不想在挑刺了，來說說陳六子可圈可點可學(xué)可敬之處吧。我覺得以一個商人的眼光，可以分析陳壽亭以下幾點：

經(jīng)營理念，營銷策略，管理之方。陳壽亭被周家收養(yǎng)后，就開始了學(xué)染布，賣布，開始為周家到處的招攬買賣。就他當(dāng)時創(chuàng)新的一點“送貨上門”，使得周家的買賣慢慢好轉(zhuǎn)。以后他又學(xué)習(xí)染布，進行革新，使自家的布有自己的特色，從而創(chuàng)建自己的地位，使通和成為當(dāng)時周村最大的染坊。這就是，做售后服務(wù)，走技術(shù)創(chuàng)新的道路。

陳壽亭新開的工廠里有一臺新式的印花機，有現(xiàn)成的設(shè)備為基礎(chǔ)，陳壽亭大可以創(chuàng)造出自己的新產(chǎn)品。但是他并未這樣做。而是斷然將這臺機器賣給了元亨廠，因為他明白，工廠的實力現(xiàn)在還不具備開發(fā)新產(chǎn)品的能力。只有穩(wěn)住了當(dāng)前的市場才能求得發(fā)展。大華廠初期，廠里生產(chǎn)的布固然質(zhì)量好，但是沒有銷路。這時候陳壽亭用三招使大華樹立起自己的品牌。一，讓商家有利可圖，給經(jīng)銷商讓利。多賣一匹布多給商家二毛錢，給銷售的伙計紅包，把自己的利益轉(zhuǎn)化從經(jīng)銷商到伙計的共有利益。二，借學(xué)生反對割占膠州灣游行，主動提出贈送40匹布支持學(xué)生愛國運動，讓他們做成幡，正面是游行口號，反面打上大華染廠的廣告。一舉兩得，既表達了愛國熱情，也達到了當(dāng)時還并不為人所知的廣告效應(yīng)。三，助學(xué)生游行之事傳開，記者們主動找上門采訪他們，陳壽亭給記者們每人送一丈二的布，這樣一來，記者們在報紙上可給他們大肆宣揚了一番，打出了“飛虎牌“的招牌。要說陳壽亭的管理，確實是以人為本，人性化的管理。電視劇中多出提到他給伙計的工資是很豐厚的，而且過年還會給額外的“獎金”，他從來沒有吧工人當(dāng)做下人看，總是處處為工人著想，從衣食住行到養(yǎng)老送終，事無巨細，總是周到的為工人著想。得人心者得天下，陳壽亭的為人，性格魅力使得他能把周圍的人牢牢團結(jié)起來，同心協(xié)力，為著共同的理念和目標(biāo)去奮斗?！洞笕痉弧穭≈械囊幌氲亩际窃蹅児S那就會玩命地干活，在同樣的時間里就能多生產(chǎn)出很多產(chǎn)品，同個小插曲就足以說明這個問題，說是陳壽亭一天看到伙房師傅買菜回來，看到買的菜后立馬生氣了，說買了那么多青菜就買了一片豬肉，做的菜是清湯寡水沒滋沒味的，工人們嘴上不說，心里都在埋怨，工人們吃不好就不可能有心思干活。話在表面上只能這樣說，細細分析就能體現(xiàn)出很高的商業(yè)心理技巧。就是說如果工人們碗里端的都是肉，工人們?nèi)绻睦飼r劣質(zhì)產(chǎn)品的數(shù)量也會大大減少，這樣在花費同等工資的情況下就能賺取更多的錢，那些生活上的開銷也就幾倍的賺回來了。這在資本主義工廠里就叫賺取更多的剩余價值！細細分析，辦企業(yè)就是要從這里發(fā)現(xiàn)其秘訣！還有時不時的給工作發(fā)他口中所謂的“喜面”。另一個讓人難以忘記的是宏巨染廠門口的“哼哈二將”，這二人是因為做工時不小心讓機器給弄斷了胳膊！在一般人看來，多給一點錢打發(fā)了算了，但陳壽亭卻沒有這樣做，原因很簡單：人性化管理。在他認(rèn)為，兩個人為其勞動毀了自己，不能因為別人沒有勞動能力而棄之不管。再說，在外界看來留下兩個殘廢在廠里正是說明我們廠里有股子人味兒??沒有別的，從做人的角度看這是善良，但從經(jīng)商的角度就是化較少的錢給自己企業(yè)做廣告！在一次事故中陳壽亭狠狠的打了一個工人，原因就是一個工人在抬硫酸的時候因為沒有按照安全規(guī)則辦事結(jié)果硫酸在抬運中翻落在地，事后讓帳房代他給工人道歉，原因很簡單就是他自己的的理論：我打他是他錯了，我道歉是因為我錯了，根本就不是一回事！人事管理的關(guān)鍵就是公私分明，賞罰分明！

陳壽亭的人格魅力?！疤煨薪?，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”。一個人要成功，至少是要具備兩點。很多年前看過 一個故事，一個歐洲的巨富時候，留下大筆遺產(chǎn)，無人繼承。他臨死前向世人提出了一個問題，誰能正確答出這兒問題將得到部分遺產(chǎn)。他的問題是要怎樣才能夠賺到很多錢，成為一個巨富的人。于是來自世界各國的人紛紛寫信回答這個問題，每天都有數(shù)以萬計的答案，可是一直沒有一個是和死去的巨富給的標(biāo)準(zhǔn)答案類似的，直到幾個月后，一個小女孩的來信，信上只有兩個字野心。就因為這兩個字，她得到了上千萬的遺產(chǎn)。是啊，一個人要成功，必然要有一顆上進的心，必須要有強烈的愿望成為一個成功的人。陳壽亭當(dāng)初還是乞丐的時候就很有志氣，他要飯到鎖子叔那兒，當(dāng)鎖子叔給了他半塊餅的時候說?！拔乙彩翘锰媚凶訚h，我就不信我要一輩子飯”“等我有了錢，我給你老人家一座金山”。

或許我們會以為那只不過是很平常的的一句話，我們偶爾也會說兩句的?？墒牵皇桥紶?，他不認(rèn)命，他不相信別人生來就該吃好的，穿好的，而他陳六子注定一出生就是要飯的。那天夜里，他在大街上凍得要死，手舞足蹈得喊著天下皇帝輪流坐。那是他的狂氣，是由于寒冷，饑餓，不公讓他喊出了要爭霸天下的決心。以后進入周家，因為自己要飯出身，所以格外珍惜來之不易的機會，積極的學(xué)習(xí)染布技術(shù)，努力的做好染布買賣，終于一步步的走向強大，成就了周家也成就了自己。第二，是要能吃苦中苦的去實干，去實現(xiàn)自己的報復(fù)。光想不干，是空想家?？障爰业教幎际?，往往實干的確少之又少。我們常常是有山靠山，在家靠

父母，出門靠朋友，其實，靠誰也不能靠一輩子，靠誰也靠不住。只能靠自己，自尊是自己爭取來的，不是別人施舍的。歷史告訴每一個中國人尊嚴(yán)來自于實力，落后就要挨打。只有自己給自己面子，別人才會給你面子?！昂竦螺d物”，對于陳壽亭來說，通俗一點講就是知恩圖報。陳壽亭發(fā)達以后，將對自己有活命恩情的鎖子叔老兩口供養(yǎng)起來，還讓房東太太給他們當(dāng)保姆，數(shù)十年如一日。同時，對于對自己恩重如山的周家也忠心耿耿，先替他們打發(fā)走了心術(shù)不正的染布技術(shù)工程師，又引導(dǎo)周家“通和”染坊，由小到大的成長起來。一直到自己英年早逝沒有做過一件對不起周家的事。其實，人就應(yīng)該這樣，愛就是愛，恨就是恨，就像陳壽亭說服他干爹辭退染布工程師的時候說的“這善和惡得分對誰”“咱這不叫卸磨殺驢，這是提前除害”。這就是陳壽亭最大的人格魅力之一，所謂滴水之恩涌泉相報，現(xiàn)在的人有多少回記得別人的滴水之恩，往往是記得別人對不起自己的地方，你說周家這么多年 就沒讓年少的陳壽亭受過一點委屈，說實話那不可能，但是陳壽亭就是能記得別人的好，就是能永遠懷著一顆感恩的心。陳壽亭的路子比較野，走的雖然是正道，講究誠實守信，但也不是本分、足金足赤的人。他大是大非還拿捏得住。這一點與工商巨子上海林家相似。林老爺對他兒子林祥榮說，林家搞過投機鉆營，囤積居奇，發(fā)過不義之財，可沒進口過一錢鴉片，沒出口過一件國寶，也不能當(dāng)漢奸！只有這樣，旁人才可能敬佩你的人品。他也是奸商，他坑商會的人說買藤井布的就是賣國賊，坑孫明祖自己不會買藤井的布，卻讓盧家駒把孫明祖帶出去玩，讓藤井找不到買家，最后只能把布賤賣給他，他甚至六親不認(rèn)，和趙東初兄弟是親戚關(guān)系，任然是狠狠的賺了他兩一筆。但是他對孫明祖又是很仁義的，和孫明祖的交戰(zhàn)之初，他給孫明祖假染方，讓孫明祖虧大發(fā)了，又在關(guān)鍵時刻告訴他布要褪色，并告訴他怎么挽救。陳壽亭從不逼人到絕路，好幾次藤井都被他算計，甚至在藤井傾銷布那一次可以吧藤井弄死了。但是他又把全盤計劃告訴了藤井，讓他知難而退，而且是全身而退，藤井老淚縱橫的感慨，這才是真正的朋友??！還有趙家兄弟后來也受到陳壽亭很多恩惠，單是給軍隊印布分給兩兄弟的訂單早就彌補了當(dāng)初賺他們的錢。充分說明陳壽亭是一個能守住大原則的人。在我們看來，盧家駒也許一無是處，陳壽亭卻認(rèn)為盧家駒貴在不爭，知道自己能干什么，知道自己不能干什么。一個讓字成就了他陳壽亭。所以后來在鴻聚染廠他堅持分給盧家駒一成份子錢，他知道他的成功盧家駒功不可沒。我們一般的人往往容易夸大自己的本事，認(rèn)為一切都是自己爭取的，在出了錯，失敗了以后往往又把責(zé)任推卸給別人。古往今來英雄概莫能外，曹操在赤壁之戰(zhàn)失敗過后，逃跑還幾次大笑，表示胸襟廣闊和內(nèi)心的鎮(zhèn)定。等安全回到家后，卻大哭“若奉孝在，決不使吾有此大失也！”就是在埋怨現(xiàn)在身邊的謀士不力，然后事實是荀彧，程昱早就提醒過他連環(huán)船要當(dāng)心敵人火攻。陳壽亭14歲的時候提出辭掉那位周家的老師傅，他雖然知恩圖報，但是又說出他做人的一個重要原則“知恩圖報那也要看是對什么人”。

主人公陳壽亭是中國傳統(tǒng)文化的一個形象代言者，在他身上，充分體現(xiàn)了創(chuàng)作者對中國傳統(tǒng)文化精粹的發(fā)掘與充分肯定。他的血液里融入了傳統(tǒng)文化的親情倫理觀、處世理念以及人生哲學(xué)。他身上濃郁的仁、義、禮、智、信、孝氣息，集中了對傳統(tǒng)美德的個性化弘揚，謳歌了隱忍、頑強、勇敢等高貴品質(zhì)，強調(diào)人的經(jīng)濟素質(zhì)和道德素質(zhì)相結(jié)合的行為準(zhǔn)則，具有深厚的民族文化底蘊，對中華民族傳統(tǒng)美德在當(dāng)代社會的傳承也必將發(fā)揮現(xiàn)實作用。

第四篇：大染坊心得

《大染坊》連續(xù)劇——影評 ——1003 田青

《大染坊》講述的是陳壽亭這位印染業(yè)奇才的奮斗故事，他雖不識字，卻勇于創(chuàng)新，智計百出，深明大義，忠心愛國?？梢哉f陳杰的《大染坊》既是個人奮斗的深情禮贊，也是一曲民族工業(yè)的悠長挽歌。

該劇通過陳壽亭這樣一個來自底層社會的民族工業(yè)家，在實現(xiàn)強國夢的奮斗歷程中所表現(xiàn)出來的民間智慧、民間文化、民間生存哲學(xué)，抒寫了中華民族工業(yè)在20世紀(jì)初葉發(fā)生、發(fā)展的歷程，透視了一代人強國夢的誕生與破滅，講述了一個“亂世奇商”的傳奇故事。

看點一：民間智慧

《大染坊》的主角陳壽亭是一個來自底層社會的民族資本家，他的傳奇性主要體現(xiàn)于他在傳統(tǒng)文化浸淫下形成的民間智慧方面。他雖然目不識丁，但又膽識過人，“三十六計”、“三國演義”中的傳統(tǒng)民間智慧成了他獲勝的法寶，借此得以在殘酷的商業(yè)競爭中游刃有余，勢如破竹。他在實現(xiàn)強國夢的奮斗歷程中所表現(xiàn)出來的民間智慧、民間文化、民間生存哲學(xué)，解構(gòu)了當(dāng)時的主流意識形態(tài)。

看點二：詭譎商戰(zhàn)

《大染坊》最“抓人”的地方當(dāng)屬其波詭云譎的商戰(zhàn)故事，對當(dāng)前的市場經(jīng)濟，也具有強烈的啟示性。陳壽亭其雄韜大略、商業(yè)智慧以及“亂世奇商”的傳奇經(jīng)歷讓人傾倒，面對商場的爾虞我詐，他的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，即使在現(xiàn)代商戰(zhàn)中也堪稱高招。

看點三：人性光芒

主人公身上所蘊涵的與時俱進的品格和發(fā)展的眼光，是一種寶貴的精神資源。《大染坊》表現(xiàn)了陳壽亭創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他從偏僻的周村走出來，進入青島、濟南這樣的城市，甚至夢想著征服繁華的大上海，乃至把自己的企業(yè)發(fā)展到全國、全球的范圍。他身上濃郁的仁、義、禮、智、信、孝氣息，集中了對中華傳統(tǒng)美德的個性化弘揚。

看點四：演員陣容

《大染坊》的豪華演員陣容也是促其人氣飚升的一個原因。曾在去年獲得“華表獎”最佳男演員和“長春電影節(jié)”影帝的侯勇在該劇中飾演男主角陳壽亭，憑借《玉觀音》脫穎而出、被媒體譽為2003年“四小名旦”之一的孫儷飾演女主角沈遠宜，兩人聯(lián)袂在熒屏上演繹了一段別樣情緣。

憑借“潘金蓮”名聲遠播的臺灣演員王思懿，在《大染坊》中使起了美人計，其主攻對象就是演員羅鋼。另外，薩日娜飾演的周采芹、周野芒飾演的林祥榮、劉岷飾演的趙東初等角色也讓人過目難忘。高明飾演的盧老爺子、張先衡飾演的林老爺子、王奎榮飾演的周掌柜、王詩槐飾演的苗瀚東、張秋歌飾演的藤井、何偉飾演的孫明祖、郭冬臨飾演的說書人，都有 呱呱叫、個頂個的演技。

看點五：臺詞魅力

看點六：齊魯文化

《大染坊》中描繪了齊魯大地上源遠流長的民俗文化，提示了齊文化開放式的經(jīng)濟思想，刻畫了魯文化重禮義的典型人格。劇中大量出現(xiàn)民俗世象，如張店的手工染坊、青島的西式餐廳、濟南的聚豐德菜肴甚至許多方言、書法、繪畫、象棋、茶道，還有中國古典戲曲、山東地方戲曲等等。

看點七：一首好歌

由張宏森作詞、張千一作曲的主題歌，曲式蒼茫、遼遠，帶有美國鄉(xiāng)村音樂的風(fēng)格，加之歌詞契合主題、押韻上口?！斑@一場榮華富貴好心酸，這一場錦繡年華欲說無聲，早知道這命運由天注定，我是否還要走萬水千山？也許白發(fā)已無法遮掩，我還要把等待留在身邊，也許愛恨終將離散，我要把感動留在人間”，經(jīng)由流行歌手金學(xué)峰的演唱，頗具曾經(jīng)風(fēng)靡一時的美國黑人歌手肯尼．羅杰斯的風(fēng)采。篇二：心理學(xué)課程心得

心理學(xué)課程心得

在上這門課之前，我從沒有接觸過心理學(xué)，我印象中的心理學(xué)就是通過人的肢體語，表情上的一些表現(xiàn)來剖析人的心理，通過暗示催眠別人等等，或許高深的心理學(xué)也確實是這樣。通過這門課程我發(fā)現(xiàn)，其實心理學(xué)離我們的生活很近，它就是我們在平時生活中的心理變化等等我們都會遇見的問題。雖然我并沒有從這門課里學(xué)會看透人心、催眠別人，但是我就得它真的可能是我性格，甚至是人生轉(zhuǎn)折點，我并沒有就那個知識點去剖析一些心理學(xué)的問題，只是就心理學(xué)課程給我的無限幫助來談?wù)勎业母惺?。?dāng)我們把感覺到的事物的屬性綜合起來，產(chǎn)生了對事物的全面的反映，我們有了知覺，進而有了認(rèn)識。在形成認(rèn)識的過程中，有太多的環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)我們并不是每個都了解，所以對于剛剛發(fā)生的事或剛剛認(rèn)識的人，我們會有太多的誤解。信息的整合首因效應(yīng)、近因效應(yīng)、暈輪效應(yīng)、社會刻板效應(yīng)、定勢效應(yīng)等等影響我們對人的深入了解?！耙悦踩∪恕贝蟾啪褪沁@樣出現(xiàn)的吧。我不是一個以貌取人的人，但一個人的第一印象確實影響了我的態(tài)度，或許每個人都會因為一個人的舉止行為去評判他的性格，決定是否和其交談，或者是否和其交朋友。但是，大多數(shù)時間里，感官會欺騙我們。就像《大染坊》里的那個老板，他扮成一個乞丐去其他店家，伙計從衣著上評判了他，認(rèn)為他是乞丐，不可能買得起布，就用低價羞辱他，他卻因此低價買入了大量的布，使這家店損失慘重，生活中也有很多這樣的例子。我以前并沒有注意這些問題，這會使你損失大量的好朋友和機會。從這我學(xué)會了不能從表面去評判別人，只有當(dāng)你真正認(rèn)識他以后，你才能知道他是否會像表面那樣你不愿成為朋友，或者他將成為你后半生的摯友。不要讓你最好的朋友因為你的第一印象而錯過。

上過那節(jié)關(guān)于睡眠的課之后，我才發(fā)現(xiàn)原來我的睡眠一直是不規(guī)律而且效果很差的。我總是注意哪些細小的聲響，哪些聲音總使我很難入睡，所以我會等其他人入睡后再睡，而這樣又會造成睡眠的無規(guī)律，而且無規(guī)律的睡眠又會使睡眠質(zhì)量下降，很長時間里我的精神狀態(tài)都不好。需要注意力集中的時候總是不能集中，而睡覺的時候又會集中注意力于睡眠上，結(jié)果越是這樣就越睡不著。通過心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，睡眠中，人完全沒有意識活動，而注意的集中性是指心理活動或意識在一定方向上活動的強度或緊張程度。集中的注意力結(jié)果就是意識活動興奮或緊 張，這樣的狀態(tài)下根本不可能入睡，入睡需要注意力的分散，將過分集中于細小聲響的注意力，分散于一些其他的事情，回想白天上過的課、默背英文單詞或者聽些舒緩的音樂，都可以分散集中的注意力。就像醫(yī)生所說的治療失眠者時最簡單的方法：數(shù)羊。通過數(shù)數(shù)這樣簡單、無意識的事情，分散你集中于其他事情的注意力，就能解決較輕的失眠。這些方法很好的幫助了我的睡眠，使我既能較快入眠，又能擁有高質(zhì)量的睡眠。

記得老師說過有關(guān)睡眠規(guī)律的問題，人的睡眠有規(guī)律，才能有效的提高睡眠質(zhì)量。每天準(zhǔn)時起床，如果較困的話，每星期可以有一天睡到自然醒，我做了，雖然并不是每次都準(zhǔn)時，但確實有幫助。最初或許會在白天有些困乏，但遵循有規(guī)律的作息時間一段時間以后，就能感受到效果，白天更有精神，而睡覺的時候更快入睡，并且睡的很香。由此還可以推廣的其他的事情，比如吃飯等等，有規(guī)律的作息時間確實是我們所需要的，尤其是大學(xué)生。

我認(rèn)為最有幫助的就是《記憶與學(xué)習(xí)》那一章，作為學(xué)習(xí)了十幾年的學(xué)生，記憶一直都是我最頭疼的事情，或許這就是人們發(fā)明電腦的原因吧。我的記憶力不是很好，總是記了忘、忘了記的，最令我羨慕的就是那些“過目不忘”的人。我以前總是以為，記憶力是天生的，和后天的努力無關(guān)，學(xué)習(xí)了這一章以后，我才明白，記憶力的提高后天是可以努力的，并且能夠超越自己以為的那個記憶界限。

記憶是人腦對經(jīng)歷過的事物的反映，是在人腦中積累,保存,和提取個體經(jīng)驗的心理過程。其中的很多理論研究對我有很大的幫助。比如，在識記時有累積抑制，影響了識記后的回憶成績,一段時間后，抑制作用解除，引起回憶量的上升。以背單詞為例，我在背單詞的過程中，總會背了一部分之后回頭看看，卻發(fā)現(xiàn)一片空白什么都沒記住，進而積極性下降，甚至不愿意再背了，反正都沒有效果?？戳诉@個理論才知道，并不是沒有記住，只是存在積累抑制而已，一段時間后再想，會比馬上想想起更多的東西。明白這點之后就不會因為對記憶力的否定而放棄努力了。再比如，材料的相互干擾，一段時間后，干擾的消失以及材料間聯(lián)系的增多，整體性加強，識記的材料變成了一個有機的整體，引起回憶量的上升。以前總是從課本的第一章背起，這樣就會越背越亂，越來越記不住，原來不同章節(jié)之間的信息是會互相干擾的，而有機整體對記憶是有幫助的，那如果想理清大

概的思路，看目錄，將課本的整體網(wǎng)絡(luò)整理出來，那么記憶力不就提高了嗎？試過之后，果然有用。

從艾賓浩斯遺忘曲線看，遺忘的規(guī)律是

1、數(shù)量上受時間因素制約。

2、進程上是先快后慢。遺忘總是在最開始的時候最快，而隨著時間的推移遺忘的較慢了。以曲線來看，最后保留大概20%的記憶，既然如此，那么就在最初的那個階段返回去看下，保持新鮮記憶，并且循環(huán)之，翻看的時間較短，比較方便。即使這樣還是會在睡醒一覺后忘記，但總有那記住的20%，找出它們，劃掉。既然之后的幾天里這部分還不會忘記，那么就沒有必要在這幾天里再看。這是針對短時間考試攻堅，而如果要長時間知識儲備，那么就要將所有的在幾天后都要重復(fù)記憶，延長他的記憶時間，把它作為你作息時間的一部分，那么你所記住的東西就會記得很牢。

提高記憶的方法有很多，我比較喜歡的是“觸類旁通”法和記筆記?！坝|類旁通”法是我自己編的，就好比背單詞，我們總能記住一些常用的、比較不容易忘記的單詞，而這些單詞就可以“旁通”到其他的，如我能記住survive，就會記住service，看起來有相似點的事物是可以“觸類旁通”的。這樣連接關(guān)聯(lián)的事物，每當(dāng)你想起一個，你就會想起另一個，區(qū)分、辨識之后，是另一遍的記憶，無意識的增加記憶的次數(shù)，之后就不會忘記了。還有就是記筆記，我覺得寫雖然不如看的快，但是寫的記憶度要遠遠大于讀與看。我們可能還沒有能力將知識改編成歌詞，用韻律法增強記憶力，無非也是關(guān)聯(lián)，將字詞關(guān)聯(lián)到韻律上去，寫可能是我們能用的加深記憶力最好的方法。每一次的寫就仿佛用刻刀將寫的東西刻入我們的頭腦之中，雖然不能永遠不忘，但可以延長遺忘的時間。如同記憶一樣，我通過心理學(xué)給予我的幫助有很多。老師說過一句話：“性格是可以改變的。”在此之前，我想過很多，我覺得性格就是長期某種習(xí)慣導(dǎo)致的結(jié)果，就像睡懶覺一樣，這是一種長期的習(xí)慣，睡習(xí)慣了，也就成為你性格中的一部分，加之其他懶惰的習(xí)慣，綜合起來可能就會使你有了懶散這個性格特點。再類比“急躁”，或許你的家人就是那種急躁的性格，在他們的長期教導(dǎo)中，你會覺得不遵守承諾的行為是不可以接受的，有人如此，你就會急躁，甚至于生氣、與人吵架，不能控制自己的情緒。當(dāng)然，不遵守承諾的行為肯定是不可以做的，但是我們不能強迫別人去遵守自己的行為準(zhǔn)則，并且要控制自己的情緒。這些習(xí)

慣既然是長期養(yǎng)成的，那么我們就可以用其他的，甚至相反的習(xí)慣去代替它們。但是我去做過之后才發(fā)現(xiàn)，太難了，也許就是我性格中的懶惰發(fā)揮了效用，我不想去改變了，所以我用類似于自我暗示的方式告訴自己：性格是天生的，它不可改變。老師的這句話讓我意識到我錯了。

性格可以改變，那么我們?nèi)绾稳ジ淖兯?？如何使這個過程盡量的不那么痛苦？我覺得應(yīng)該從動機與需要中找尋答案。動機包含的內(nèi)容：

1、動機是一種內(nèi)部刺激，是個人行為的直接原因；

2、動機為個人的行為提出目標(biāo)；

3、動機為個人行為提供力量以達到體內(nèi)平衡；

4、動機使個人明確其行為的意義。我要為自己改變性格找尋一個強有力的動機，用某些必須達到的目標(biāo)促使我們改變一些習(xí)慣。若為解決賴床找尋一個動機的話，可以列舉賴床會導(dǎo)致的結(jié)果：肥胖、高血脂、高血壓等等。在用不賴床人健康的身體狀況作比較，反差出來了，外在的動機也就出現(xiàn)了。內(nèi)在動機，我可以提醒自己賴床會浪費我的時間，我可以用這個時間來增加我的知識儲備，實現(xiàn)我的理想，用美好的未來來激勵、暗示自己，賴床是不好的，有規(guī)律的作息時間才是我所需要的。這樣是否能改變性格，我還不清楚，但我會用實踐來證明，反正這樣的實踐“百利而無一害”。這些都是心理學(xué)給我?guī)淼暮锰?，我覺得對于我來說這些比復(fù)雜、深刻的理論更有價值，更有意義。感謝心理學(xué)，感謝老師。篇三：管理培訓(xùn)收獲匯總

管理培訓(xùn)收獲匯總

“管理”暨監(jiān)管與梳理，“監(jiān)管”暨檢查、督促、計劃、梳理。通過周六下午半天的培訓(xùn)對“如何監(jiān)管讓員工動起來”和“如何教可以不重復(fù)”有了更清晰的認(rèn)識；對于任何的管理者都“不怕你迷茫，也不怕你思想混亂，就怕你不知如何去調(diào)整自己，如何戰(zhàn)勝自己。一個人沒有獨立的思想，也就沒有自我?！?/p>

如何讓員工動起來其實也像是三個監(jiān)控一樣，自己要有正確的步驟劃分也要有體系性思考的能力；

一、前期階段——調(diào)查階段

做任何一項制度和計劃，都要結(jié)合實際。尊重每個人的態(tài)度，通過調(diào)查的形式，了解每個人不同的需求點；結(jié)合需求點做計劃前的交流，每個人都可暢所欲言，作為管理者要有預(yù)知的能力，交流中遇到最大的問題和障礙是什么要及時做好記錄，后期結(jié)合現(xiàn)有障礙在做更合適更合理的計劃；

二、中間階段——動員階段

任何一項計劃和方案的落實前都要有動員儀式，通過動員可

以讓員工認(rèn)識到重要性；動員階段分為四個方面進行開展：

1、做的計劃和方案要讓員工在認(rèn)識和專業(yè)補充方面跟的上，思

想上認(rèn)識到重要性；

2、把計劃分步完成的步驟定出來，每個步驟中完成的情況要結(jié)

合每個人的性格責(zé)任到人；

3、讓員工通過動員可以找到樂趣和收益，制定好明確的獎罰制

度，提升員工的競爭意識；

4、任何一項計劃的制定，自己要以身作則。

三、后期階段——監(jiān)控、指導(dǎo)、總結(jié)和分析

最后階段也是這個計劃最重要的階段，通過監(jiān)控可以掌握后期的進度，通過指導(dǎo)可以提升能力，通過總結(jié)分析可以找出差距和問題；分三方面如下：

1、定時檢查。檢查可以借力檢查，讓那些骨干和積極的人做好

檢查工作；

2、找差距。優(yōu)秀的任何事，一定要做案例分析并表揚；差的也

要做分析和指導(dǎo)工作，通過分析讓每位員工做為警示；

3、通過分析去判斷人員是思想問題還是技術(shù)問題；思想問題可 以先做指導(dǎo)和交談，但事不過三；如是技術(shù)問題，可以根據(jù)問

題做更細的劃分，重頭做梳理；

如何教可以不重復(fù)！

教人，首先要有教人的原則和教人的流程，同時也要有自己

教人的方法和性格；有句話說的很好“不怕你不會，就怕你不學(xué)，不怕你學(xué)的慢，就怕你不好好學(xué)！”整體教人如何不重復(fù)分為以下三個方面：

1、自身教人的原則和教的認(rèn)識要定位好；在教的過程中要讓被 教者明白教他是他好，同時也要讓被教者明白你教人的方法和

性格；

2、“三人行，必有我?guī)煛泵總€人都會有不同的看法和觀點，我們要尊重知識，集思廣益，收集大家的思想和方法；

3、教人要分類，借助《大染坊》里的話語做對比；這里包括四

個小方面；

1）教的方法，結(jié)合人員的不同，先做調(diào)查，了解每個人的情況 和受教的方式；

2）要全面系統(tǒng)的教，自己先做一遍；同時要因人而異，分類的去教，復(fù)雜的問題簡單化 3）利用方法：“我講，我做，你看；我講，你做，我看；你講，你做，我看”的方式進行教授； 4）考核機制的建立通過周六的培訓(xùn)，在組內(nèi)首先要把調(diào)查這一

項做起來，同時對教人的方法在做重新的梳理，希望自己也能

通過這種學(xué)習(xí)氛圍的建立，使自己的管理功能工作更上一層

樓。

如何監(jiān)管，能夠確保動起來！

總結(jié)一下大家的方法：

1、閆明主任：首先要深入了解員工需要（會議、問卷形式等）、創(chuàng)造良好的工作氛圍、學(xué)會認(rèn)可和贊美（從微小進步去激勵組員）、小組內(nèi)分組有明確的劃分（定期評比、有競爭意識來提高(轉(zhuǎn)載于:大染坊心得)積極性）

3、栗波主任：“組內(nèi)股份制”方式，提高組員每個人的動力

4、李航經(jīng)理：多創(chuàng)造一些學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會（創(chuàng)新——如組內(nèi)設(shè)立閱覽室等）、養(yǎng)成一種善于思考的習(xí)慣、人都是被逼出來的，絕處逢生、周圍環(huán)境的影響、豐田式的管理，培養(yǎng)大家創(chuàng)新的能力和意識

5、袁曉飛：思想、意識動起來（培養(yǎng)組員主動學(xué)習(xí)的意識）、獎懲方法合理運用、為員工創(chuàng)造舞臺（多鼓勵等）、讓員工在競爭中動起來，幫其尋找心中的目標(biāo)

6、蔣杏主任：學(xué)會把組員放到一個合適的位置，把能力分清楚、給員工留出空間，讓他們發(fā)揮自己的能力（尊重員工的想法）、適當(dāng)放權(quán)（激勵每個人工作能力）、薪酬獎勵，情感激勵，競爭激勵，學(xué)會在細節(jié)上做事情

7、彭波：對于領(lǐng)導(dǎo)者來講要學(xué)會用“天才”的眼光去看待員工、用行動來改變組員行動和思想

8、王佑：學(xué)會發(fā)展“內(nèi)線”

9、高爽：領(lǐng)導(dǎo)者對待員工要一視同仁、才會激發(fā)組員之間的對比刺激

10、陳寧寧：多學(xué)會緩解員工的心情，最主要是感情和信任的建立

11、葛永昌：認(rèn)可與贊美要把握一個度，對每個人都要有恩惠，才能讓組員和領(lǐng)導(dǎo)者更親近

12、朱勇：多組織一些活動，多一些和組員一起溝通、交流的機會

13、李琳：領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則

14、周子涵：人性化、強制化監(jiān)管

大家每個人的方法我都覺得讓自己受益菲淺，以后工作中我也會適當(dāng)去應(yīng)用，通過鄭總的總結(jié)讓我知道了如何讓百分之九十的員工成為優(yōu)秀員工分為的三個階段：

第一階段：調(diào)查階段（站在對方角度上調(diào)查與思考）

學(xué)會尊重每個人的態(tài)度，多討論、交流，分析計劃中可能遇到的障礙，總結(jié)出的障礙就是管理中的素材，也是做合理計劃的關(guān)鍵所在第二階段：動員

在計劃方案、意識上統(tǒng)一思想，知識補充統(tǒng)一思想，目標(biāo)要明確 分布完成布驟，因事情操作性的難度定布驟，責(zé)任到人

把樂趣、收益找到，要有獎罰意識，培養(yǎng)組員的爭勝能力

最關(guān)鍵一點，要以身作則

第三階段：監(jiān)控、指導(dǎo)、總結(jié)、分析

定時檢查——借力，要明確好什么時間做檢查

找差距，優(yōu)秀的案例分析、鼓勵，差的指導(dǎo)、明確方向

判斷思想認(rèn)識問題還是能力問題

自我總結(jié)：通過如何監(jiān)管，才能夠確保動起來，讓我知道了過程中要把握到位，在做任何一件事情之前都要有計劃、有目的的去做，前、中、后怎么做都要有一個明確的思路，過程都有一個階段，多找素材動員積極性，不要盲目的去做一件事，學(xué)會善于思考。篇四：高中社會實踐報告

年級：高2013級

班級：5班

姓名：閆夢瑜 學(xué)號：201305007 實踐時間：2014年8月22—23號 共兩天

一、實踐目的：探尋身邊有特色的能代表齊魯文化的地方，感受齊魯文化千年來的獨特魅力，增進對家鄉(xiāng)的了解。深入社會，了解國情，培養(yǎng)愛國主義精神，樹立“中國夢”意識，做合格的高中生。

三、實踐結(jié)果：通過這兩天的參觀體驗，我深切感受到了齊魯文化的巨大魅力，并為有這么一處古商城保留下來感到慶幸。我了解了身邊的歷史文化，并深深為齊魯大地自豪，堅定了“齊魯文化”值得傳承的信念！

四、實踐總結(jié)和體會：做這次實踐活動的最大收獲，就是貼近了解了“齊魯大地”的歷史文化。我們應(yīng)該多參與這樣的活動，去更多的地方，做更多有意義的事情，使自己不斷提升。作為一個新時代的高中生、共青團員，要樹立起一個將“齊魯文化”發(fā)揚光大的中國夢！篇五：學(xué)習(xí)方法

一、嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，堅持參加面授，按時完成各科作業(yè)

沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，就沒有成功的保證。在三年的電大學(xué)習(xí)中，我堅持參加學(xué)校組織的集中面授學(xué)習(xí)，做到不遲到、不早退、不缺席，上課時認(rèn)真聽講，積極參與課堂討論，細心地做好學(xué)習(xí)筆記，及時寫出心得體會。在課下，我能及時復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，認(rèn)真完成課任老師布置的作業(yè)，作業(yè)做到認(rèn)真、工整、正確。另外我還充分利用中央電大龐大完善的遠程教育網(wǎng)絡(luò)，參與在線學(xué)習(xí)，解決學(xué)業(yè)中遇到的疑難問題。

二、堅持專業(yè)學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐相結(jié)合，做到教學(xué)相長

作為一名小學(xué)教師，我堅持將學(xué)到的專業(yè)理論知識運用到教學(xué)實踐中，指導(dǎo)教學(xué)工作，獲得了顯著的教育教學(xué)成果。例如在學(xué)習(xí)了《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》之后，我了解到小學(xué)兒童在心理發(fā)展過程中，既呈現(xiàn)出了發(fā)展的共同規(guī)律，又存在著明顯的群體差異和個體差異，這就為我們從事教育教學(xué)實踐工作和對學(xué)生的因材施教提供了理論的指導(dǎo)思想。通過對所任年級學(xué)生的個體差異性分析、研究和總結(jié)，我撰寫并成功地發(fā)表了教學(xué)論文《淺議如何轉(zhuǎn)化后進生》。通過對《現(xiàn)代教育思想》的學(xué)習(xí)，我徹底地轉(zhuǎn)變了舊的教育思想、教育觀念，領(lǐng)會到新課程改革下實施素質(zhì)教育的重要性和迫切性。針對性的專業(yè)課程設(shè)置給我們自身專業(yè)素質(zhì)的提高提供了極為平穩(wěn)的成長平臺。在三年的學(xué)習(xí)中，我逐漸成長為一名專業(yè)合格、素質(zhì)過硬的人民教師。

三、深入調(diào)查，精心設(shè)計畢業(yè)論文

畢業(yè)論文是對我們?nèi)陙硭鶎W(xué)專業(yè)知識學(xué)習(xí)效果的綜合考查。在認(rèn)真做好資料收集整理的同時，我加強了專業(yè)理論知識與教學(xué)實踐的結(jié)合性研究，針對新課改理念下小學(xué)語文教學(xué)

觀念的轉(zhuǎn)變問題，撰寫了《淺談小學(xué)語文如何實施素質(zhì)教育》一文，受到了指導(dǎo)老師的好評。在論文答辯時，我結(jié)合平時的教學(xué)實踐，沉著應(yīng)對，深入淺出地闡述了論文觀點和理論依據(jù)，順利地通過了畢業(yè)論文答辯。憑著扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)，我輕松地跨過了?？茖W(xué)業(yè)考查的最后一道門檻。三年來的電大生活使我深深懂得了學(xué)習(xí)的重要性，在社會高速發(fā)展的今天，如何堅持學(xué)習(xí)已成為我們每個人都應(yīng)慎重思考的問題，而電大靈活的在職學(xué)習(xí)方式、學(xué)業(yè)考查方式給我們的專業(yè)學(xué)習(xí)提供了極大的自由選擇空間，讓我們做到工作、學(xué)習(xí)兩不誤，在教學(xué)工作取得優(yōu)異成績的同時，也提升了自身的專業(yè)文化素質(zhì)。

電大，我要感謝你！我們繼續(xù)成長的專業(yè)知識的加油站，是你給了我們源源不斷的前進動力！是你讓我們在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績

在學(xué)校采取的網(wǎng)絡(luò)+面授的教學(xué)方式中，使我們體驗到了教學(xué)方式的多樣化，電大充分考慮到了我們邊學(xué)習(xí)邊工作的不便，使我們能根據(jù)自己狀況做調(diào)節(jié)，通過各種方式獲得知識。在學(xué)習(xí)中，為了使自己了解更多的內(nèi)容，我克服了許多困難。一方面，如何正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾。我們上課一般是雙休，有時需要加班，就沒有辦法去學(xué)校上課。為了不錯過學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作兩不誤。我總要進行合理安排。另一方面針對自身專業(yè)基礎(chǔ)知識方面比較薄弱，像生產(chǎn)管理，稅收基礎(chǔ)等課程，每節(jié)課都是環(huán)環(huán)相扣的，所以為了不影響整門課程的學(xué)習(xí)，我利用業(yè)余時間復(fù)習(xí)老師講的內(nèi)容，主動向同學(xué)老師請教不懂的方面，最后在自己的努力下順利完成這些課程的學(xué)習(xí)。

經(jīng)過三年的電大學(xué)習(xí)，使我各方面都得到了提升，不僅思想文化素質(zhì)得到提高，同時也增長了計算機方面的知識，運用這些知識加強了工作能力，提高了整體素質(zhì)。一方面，在學(xué)習(xí)期間，我們學(xué)習(xí)了《鄧小平理論》政治理論課程，加深了對dxp理論和黨的“十六大”精神以及“三個代表”重要思想的認(rèn)識，對黨的政治路線和思想路線有了更深刻理解，為我們今后工作指明了方向。另一方面，三年電大學(xué)習(xí)使我的計算機專業(yè)知識更加扎實，也為我目前的工作提供了實踐依據(jù)。

但是，目前自己在計算機應(yīng)用方面還有所欠缺，有待進一步提高，我會繼續(xù)努力運用老師的學(xué)習(xí)方法，再接再厲使自己的計算機應(yīng)用水平更上一層樓。同時我也將繼續(xù)鉆研管理方面知識，能更好迎合社會的快速發(fā)展步伐。最后，我感謝電大和洛社黨校提供給我們可以再學(xué)習(xí)的機會，使我們得以提升自己的素質(zhì)修養(yǎng)，做一個新世紀(jì)的新型人才，盡自己的最大努力為社會發(fā)展盡一份微薄之力。光陰似箭，電大的學(xué)習(xí)生活悄然從指間滑過，在兩年的學(xué)習(xí)和生活中，我一直在思想上、學(xué)習(xí)上和生活中嚴(yán)格要求自己?；赝^去的日子，不禁讓我感慨萬千：這一段時光不但讓充實了自我，而且也讓我結(jié)交了許多良師益友；這段歲月不僅僅只是難忘，而是讓我刻苦銘心。年華雖逝堅，帶不走的記憶卻歷歷在目。

在思想上，我持明禮誠信、愛國守法、堅持實事求是的思想和作風(fēng)，勇于追求真理，具有強烈的愛國主義情感和高度的社會責(zé)任感。我不但遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，而且各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。我時刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，懷著強烈的集體榮譽感和工作責(zé)任心，堅持實事求事的原則,注重個人道德修養(yǎng)，且樂于助人，關(guān)心國家大事。

學(xué)習(xí)上,通過良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學(xué)習(xí),我已掌握如何運用英語知識進行一般商務(wù)活動,也養(yǎng)成了認(rèn)真對待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣!我圓滿地完成本專業(yè)課程，并具備了較強的英語聽讀寫能力。而且樂于與同學(xué)分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并能即使幫助同學(xué)解決疑難問題。對office辦公軟件和其它流行軟件能熟練操作,并通過了全國計算機一級考試和全國英語網(wǎng)考。學(xué)有余力，我還取得了建筑安全員證書和會計上崗資格證書，并通過努力取得了助理工程師的職稱。平時我還閱讀了大量文學(xué)、心理、營銷等課外知識而且理論聯(lián)系實際,使我的工作能力有了很大的提高!在生活上,我崇尚質(zhì)樸的生活,并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外,我平易近人，待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽。而且在階段，我踏踏實實的工作，充分運用自己所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。

“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?，今后，我將再接再厲，不斷地完善自我，努力成為一名優(yōu)秀的工作者，做一個全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者，做一個對國家、對社會有用的人。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為本人人生道路上的寶貴財富。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，本人將繼續(xù)保持并發(fā)揚嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，爭取取得更大的成績。

雖然已有兩個?？莆膽{，但仍然覺得自己學(xué)得還不夠，抱著終身學(xué)習(xí)的強烈求知欲和進取心參加了電大學(xué)習(xí)，現(xiàn)已修完全部課程，就要畢業(yè)了。回顧這二年多的學(xué)習(xí)歷程，感受頗多。

?？疲?/p>

北京文化專題講座 20000464 3.0 5 選修 2 畢業(yè)實習(xí)(漢專)4142 3.0 6 實踐 3 鄧小平理論和三個代表重要思想 4110 0 1 必修 4 公共關(guān)系學(xué)概論 20000137 3.0 3 選修 5 古代漢語(1)653 0 1 必修 6 古代漢語(1)(2)652 6.0 23 必修 7 古代漢語(2)654 0 1 必修 8 漢語言文學(xué)（?？疲I(yè)信息 4141 5.0 6 實踐 9 基礎(chǔ)寫作 4122 0 1 必修 10 計算機基礎(chǔ) 20000095 5.0 2 選修 11 經(jīng)典電影賞析 20000550 4.0 3 選修 12 開放教育入學(xué)指南 2238 0 1 必修 13 邏輯學(xué) 20000491 4.0 2 選修 14 秘書資格證書專題(1)2634 3.0 2 選修 15 名作家講座 20000004 3.0 3 選修 16 普通心理學(xué) 20000498 3.0 2 選修 17 入學(xué)教育 20000096 2.0 1 實踐 18 社會學(xué)概論 20000354 4.0 2 選修 19 唐詩宋詞選講 20000005 3.0 3 選修 20 外國文學(xué) 615 0 1 必修 21 文學(xué)概論 645 0 1 必修 22 現(xiàn)代漢語(1)643 0 1 必修 23 現(xiàn)代漢語(1)(2)642 6.0 12 必修 24 現(xiàn)代漢語(2)644 0 1 必修 25 現(xiàn)代文員基礎(chǔ) 3008 3.0 2 選修 26 小學(xué)語文教學(xué)論 2281 4.0 4 選修 27 信息檢索與利用 20000644 2.0 5 必修 28 言語交際學(xué) 581 4.0 1 選修 29 應(yīng)用寫作（漢語）158 0 1 必修 30 英語ⅰ(1)2909 0 1 必修 31 英語ⅰ(1)(2)2908 6.0 12 必修 32 英語ⅰ(2)2910 0 1 必修 33 中國當(dāng)代文學(xué) 4124 0 1 必修 34 中國古代史 20000481 3.0 1 選修 35 中國古代文學(xué)(a)(1)(2)607 8.0 12 必修 36 中國古代文學(xué)(b)(1)659 0 1 必修 37 中國古代文學(xué)(b)(1)(2)657 8.0 34 必修 38 中國古代文學(xué)(b)(2)660 0 1 必修 39 中國現(xiàn)代文學(xué) 4123 0 1 必修 40 中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)名著導(dǎo)讀（1）（2）2657 6.0 23 選修

畢業(yè)論文

指導(dǎo)教師姓（設(shè)計、作學(xué)號 姓名 畢業(yè)論文（設(shè)計、作業(yè)）課題名稱 名 業(yè)）課題說

明 021030071 周莉 方維保 《組織部新來的年輕人》中的人物形象 021030072 嚴(yán)亞婷 楊柏嶺 論老舍小說《離婚》中老李的性格悲劇

一個孤獨的法家戰(zhàn)士 ——孫悟空形象 021030073 馮曉紅 王昊 分析 021030074 郭莉 翟大學(xué) 021030075 姚璐 方維保 021030076 吳建紅 錢奇佳

不是學(xué)術(shù)論021030077 李黎 胡德明 科學(xué)識字教育發(fā)展兒童潛能 題，要明確。021030078 孟敏 翟大學(xué) 談《大染坊》中陳壽亭的人格魅力 021030079 王靜

錢奇佳 評析《紅樓夢》中賈寶玉的形象

如何從美術(shù)021030080 黃晨 方維保 從美術(shù)角度論張愛玲小說《十八春》 角度來論？

畢業(yè)論文

指導(dǎo)教師姓（設(shè)計、作學(xué)號 姓名 畢業(yè)論文（設(shè)計、作業(yè)）課題名稱 名 業(yè)）課題說

明 021030071 周莉 方維保 《組織部新來的年輕人》中的人物形象 021030072 嚴(yán)亞婷 楊柏嶺 論老舍小說《離婚》中老李的性格悲劇

一個孤獨的法家戰(zhàn)士 ——孫悟空形象 021030073 馮曉紅 王昊 分析 021030074 郭莉 翟大學(xué) 淺談瓊遙小說人物感情 021030075 姚璐 方維保

論池莉小說的世俗性內(nèi)涵 021030076 吳建紅 錢奇佳 朱自清散文語言藝術(shù)美 不是學(xué)術(shù)論021030077 李黎 胡德明 科學(xué)識字教育發(fā)展兒童潛能 題，要明確。

第五篇：大染坊讀后感

看了老師給放的大染坊片段后，我感觸頗多。一個孤苦伶仃無家可歸的小乞丐，差一點就被寒冷的風(fēng)雪奪去生命，可是大難不死，竟成一代商界奇人。我覺得每個看過《大染坊》的人都會從陳壽亭的為人、眼界和胸襟中受益非淺，可是陳壽亭在青島大敗孫明祖，在濟南弄夸模范染廠，讓有軍界背景的日本商人藤井含恨而歸，靠的是什么？靠的就是他做人之德

許多具有優(yōu)良品德的人都會受到人們的尊敬和推崇，少德之人，縱有經(jīng)綸滿腹，也不能成大事。中國有句老話，“做事先做人”，對于我們剛參加工作的青年，首要學(xué)習(xí)的就是做人的道理，其次才是學(xué)習(xí)本領(lǐng)。但是現(xiàn)代社會很多人，我們許多青年人都只注重書本知識的學(xué)習(xí)卻忽視或輕視對個人品德的培養(yǎng)，本末倒置。北宋著名史學(xué)家司馬光曾就德與才的辯證關(guān)系提出精辟的見解：“才者，德之資也；德者，才之帥也”；“才德全盡謂之?圣人?；才德兼之謂之?愚人?；德勝才謂之?君子?，才勝德謂之?小人?”。道德在一個人的發(fā)展與成才中起著重要的定向、激勵作用。衡量人才應(yīng)將個人道德水平作為首要的標(biāo)準(zhǔn)，思想道德素質(zhì)是人才的根本。個人成才需注重德與才的協(xié)調(diào)發(fā)展。當(dāng)前，我國經(jīng)濟社會發(fā)展處于轉(zhuǎn)型的特殊時期，社會環(huán)境錯綜復(fù)雜，多元道德價值互相沖撞，青年的道德價值與倫理觀念正在由一元轉(zhuǎn)向多元，世界觀、人生觀、價值觀的形成面臨多因素的影響。因此，加強個人道德修養(yǎng)意識，以德為先，夯實基礎(chǔ)，讀傳世經(jīng)典，修己身，正己心，慎其言，重其行，注重道德修養(yǎng)和增長才能協(xié)調(diào)發(fā)展，以此方可在成才、成功之路上走的更遠、更遠

“以德為本”看起來算不上商戰(zhàn)謀略，但它卻是商家立足于社會的基點，它要求商家誠實經(jīng)營，尤其是要對消費者誠實，不搞坑瞞拐騙那一套把戲。

誠實經(jīng)營的例子很多，趙章光就是其中一個。

趙章光是章光牌101王發(fā)再生精的發(fā)明者和生產(chǎn)者，產(chǎn)品功效甚佳，市場一度脫銷，但是，他卻十分誠實，他在產(chǎn)品廣告中寫道：“注一：對晚期溢脂性脫發(fā)(老年性，僅剩一圈發(fā)際，毛囊基本萎縮)效果不理想，特此說明，請君不必破費?！豹?/p>

這樣誠實經(jīng)營，實在難得。

美國亨利食品加工公司總經(jīng)理霍金也是一位誠實經(jīng)營的人。有一天，他突然發(fā)現(xiàn)自己廠里的食品保鮮劑含有輕微的毒素，雖然毒性并不大，但是長期使用必然影響人的健康。

如果悄悄的從食品中減少保鮮劑，食品的新鮮度就會受到影響，如果將這一毒素公布于眾，就有可能影響市場銷售，還會引起同行的強烈反對?；艚鸫藭r陷入了兩難境地之中。

經(jīng)過強烈的反復(fù)思考之后，本著誠實經(jīng)營、向消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度，霍金決定向廣大消費者公開保鮮劑有毒的實情，提醒廣大顧客注意受傷害或者中毒。

結(jié)果，這一決定遭到了同行的抵制和打擊，亨利食品公司幾乎被他們擠到了崩潰得邊沿，幸好美國政府出面調(diào)解，公司才度過了難關(guān)，從此之后，亨利食品公司誠實經(jīng)營的名聲傳遍了全美國，生意也越做越紅火了。