第一篇：商法學(xué)實(shí)訓(xùn)一走進(jìn)企業(yè)專題調(diào)研

商法學(xué)實(shí)訓(xùn)一走進(jìn)企業(yè)專題調(diào)研

1.實(shí)驗(yàn)類別：民法、經(jīng)濟(jì)法、商法學(xué)

2.實(shí)驗(yàn)?zāi)康模弘S著經(jīng)濟(jì)全球化愈來(lái)愈深入，法律人參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的能力日益重要。然而，商事活動(dòng)日新月異，商法也隨之變動(dòng)不居。本課程教學(xué)不僅要讓學(xué)生及時(shí)地了解商事立法和司法的最新發(fā)展，更要培養(yǎng)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展能力，以滿足瞬息萬(wàn)變的社會(huì)法律人才市場(chǎng)的需要。了解企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，是目標(biāo)也是訓(xùn)練手段。

3.實(shí)驗(yàn)主要內(nèi)容：

二、調(diào)研問(wèn)題

1．該企業(yè)名稱、所在區(qū)域、設(shè)立時(shí)間？

2．注冊(cè)資本數(shù)額？是不是中小企業(yè)（500萬(wàn)注冊(cè)資金以內(nèi)）？

3．該企業(yè)組織形式（個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份有限責(zé)任公司）？

4．生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍（即行業(yè)性質(zhì)）？

5．該企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行的商事活動(dòng)是什么？

6．該企業(yè)有無(wú)專門的法律工作者？遇到糾紛是如何解決的？

7．該企業(yè)對(duì)本科畢業(yè)生的需求狀況？（調(diào)研該企業(yè)所需求人才的專業(yè)及學(xué)歷狀況）

8．該企業(yè)對(duì)法律人才的需求狀況（是否需要法律人才，需要什么學(xué)歷的法律人才、需要突出什么知識(shí)的法律人才）？

9．該企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源？（是通過(guò)基本的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)還是股權(quán)投資獲得利潤(rùn)？）

10．該企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況如何？前景如何？

11．該企業(yè)有無(wú)上市或并購(gòu)的的目標(biāo)？

12．該企業(yè)對(duì)于票據(jù)的使用狀況？

13．該企業(yè)購(gòu)買的保險(xiǎn)有哪些（包括財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)）？

14．你認(rèn)為該企業(yè)存在什么樣的法律風(fēng)險(xiǎn)？

15．需要為該企業(yè)提供什么樣的法律服務(wù)？

4.實(shí)驗(yàn)類型：調(diào)研與分析思考

5.實(shí)驗(yàn)要求

每位學(xué)生利用國(guó)慶假期時(shí)間對(duì)商事主體（主要為企業(yè)）進(jìn)行調(diào)查?；谝陨蠁?wèn)題的調(diào)研，每人寫出一份調(diào)研報(bào)告，不少于2000字。

調(diào)查對(duì)象：可以是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份有限責(zé)任公司等主體。調(diào)查方式：不限，可以實(shí)際走訪企業(yè)，也可以與相關(guān)人員交流。

根據(jù)企業(yè)的需求，分析論證法律對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用及法學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)模式的改革思路，報(bào)告必須涵蓋以上調(diào)研問(wèn)題，從實(shí)際出發(fā)忌空談。（要求使用A4紙打印）

第二篇：實(shí)訓(xùn)一 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研（范文）

實(shí)訓(xùn)一 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

一、[實(shí)訓(xùn)目標(biāo)]

以具體的某一項(xiàng)調(diào)研任務(wù)為中心，（如采用抽樣調(diào)查法調(diào)查某商品在各賣場(chǎng)的銷售情況，并對(duì)其下階段的市場(chǎng)銷售情況做出預(yù)測(cè)。）從市場(chǎng)調(diào)研方案的制定到方案的實(shí)施，資料的整理、分析與預(yù)測(cè)，調(diào)查報(bào)告的撰寫整個(gè)過(guò)程的實(shí)踐訓(xùn)練。

二、[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及學(xué)時(shí)]

（一）內(nèi)容：

主要分析牙膏/香皂/洗衣粉/洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)各品牌的市場(chǎng)占有率，考察牙膏/香皂/洗衣粉/洗發(fā)水各系列產(chǎn)品及顧客偏愛該品牌和該系列的原因。

（二）學(xué)時(shí)：6

三、[實(shí)訓(xùn)方式]

1、每個(gè)班按8-10人分小組，每小組推選一名同學(xué)為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)與老師的聯(lián)系。

2、每?jī)蓚€(gè)小組調(diào)查同一個(gè)項(xiàng)目（如牙膏），每個(gè)小組選擇的銷售點(diǎn)（商場(chǎng)）不同，可供選擇的銷售點(diǎn)有沃爾瑪超市、家樂(lè)福超市、華聯(lián)超市等，每個(gè)小組調(diào)查的樣本量不低于50個(gè)。

3、選擇好時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)真作好記錄，注意訪問(wèn)技巧的運(yùn)用。

四、[考核方式]

考核分為對(duì)小組考核和學(xué)生個(gè)人考核兩部分：

（一）小組考核內(nèi)容主要有：

1、某行業(yè)的背景資料分析總結(jié)報(bào)告10%

2、調(diào)研計(jì)劃的確定20%

3、資料獲取20%

4、數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫50%

（二）學(xué)生個(gè)人考核包括出勤、紀(jì)律、業(yè)績(jī)(對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)度)、知識(shí)運(yùn)用能力、協(xié)作精神、耐挫耐勞能力等內(nèi)容。

五、[評(píng)議]

根據(jù)對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行面試或提問(wèn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)

實(shí)訓(xùn)題

編寫一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（參考附件）

配合所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì)一份調(diào)查問(wèn)卷。

附：

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫

1、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容

說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。

介紹市場(chǎng)背景資料。

分析的方法。

調(diào)研數(shù)據(jù)。

提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。

預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。

2、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫的步驟

（1）構(gòu)思

1）構(gòu)思是根據(jù)思維運(yùn)動(dòng)的基本規(guī)律，從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的過(guò)程。通過(guò)收集到的資料，認(rèn)識(shí)客觀事物。通過(guò)收集到的資料，即調(diào)查中獲得的實(shí)際數(shù)據(jù)資料及各方面背景材料，初步認(rèn)識(shí)客觀事物。

2)確立主題思想。在認(rèn)識(shí)客觀事物的基礎(chǔ)上，確立主題思想。

3)確立觀點(diǎn)，列出論點(diǎn)、論據(jù)。確定主題后，對(duì)收集到的大量資料，經(jīng)過(guò)分析研究，逐漸消化、吸收，形成概念，再通過(guò)判斷、推理，把感性認(rèn)識(shí)提高到理性認(rèn)識(shí)。然后列出論點(diǎn)、論據(jù)，的出結(jié)論。

在做出結(jié)論時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

①一切有關(guān)實(shí)際情況及調(diào)查資料是否考慮了；

②是否有相反結(jié)論足以說(shuō)明調(diào)查事實(shí)；

③立場(chǎng)是否公正客觀，前后一致。

4)安排文章層次結(jié)構(gòu)。在完成上述幾步后，構(gòu)思基本上就有個(gè)框架了。在此基礎(chǔ)上，考慮文章正文的大致結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，安排文章層次段落。層次一般分為三

層，即：①基本情況介紹；②綜合分析；③結(jié)論與建議。

（2）取數(shù)據(jù)資料

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫必須根據(jù)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析。即介紹情況要有數(shù)據(jù)作依據(jù)，反映問(wèn)題要用數(shù)據(jù)做定量分析，提建議、措施同樣要用數(shù)據(jù)來(lái)論證其可行性與效益。選取數(shù)據(jù)資料后，還要運(yùn)用得法，運(yùn)用資料的過(guò)程就是一個(gè)用資料說(shuō)明觀點(diǎn)、揭示主題的過(guò)程，在寫作時(shí)，要努力做到用資料說(shuō)明觀點(diǎn)，用觀點(diǎn)論證主題，詳略得當(dāng)，主次分明，使觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)資料協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以便更好地突出主題。

（3）撰寫初稿

根據(jù)撰寫提綱的要求，由單獨(dú)一人或數(shù)人分工負(fù)責(zé)撰寫，各部分的協(xié)作格式、文字?jǐn)?shù)量、圖表和數(shù)據(jù)要協(xié)調(diào)，統(tǒng)一控制。

（4）定稿

寫出初稿，征得各方意見進(jìn)行修改后，就可以定稿。定稿階段，一定要堅(jiān)持對(duì)事客觀、服從真理，使最終報(bào)告較完善、較準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)活動(dòng)的客觀規(guī)律。

第三篇：實(shí)訓(xùn)調(diào)研

實(shí)訓(xùn)調(diào)研報(bào)告

《FPGA技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及未來(lái)發(fā)展展望》

報(bào)告人：陳杰報(bào)告日期：2012年9月12日

一 前言

我有幸在四川華迪信息技術(shù)有限公司接受畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，四十天的工作與學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多在課堂和書本上學(xué)不到的知識(shí)和技術(shù)，甚至是一些長(zhǎng)久以來(lái)渴望了解的東西。首先對(duì)四川華迪信息技術(shù)有限公司給我此次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，并同時(shí)對(duì)負(fù)責(zé)我實(shí)訓(xùn)工作的的各位老師的關(guān)心幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝。他們的工作使我圓滿的完成了自己大學(xué)學(xué)業(yè)中實(shí)訓(xùn)這一堂必修的科目，為即將從學(xué)生時(shí)代走向社會(huì)，并走向自己的工作崗位的我打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二 公司簡(jiǎn)介

四川華迪信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱華迪公司）創(chuàng)立于2003年，主要從事行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、軟件與信息服務(wù)外包、軟件與網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)、大學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)與IT職業(yè)技能培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。公司分別被國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部、教育部、財(cái)政部、四川省信息產(chǎn)業(yè)廳和成都市科技局認(rèn)定為“雙軟”企業(yè)、高薪技術(shù)企業(yè)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成資質(zhì)企業(yè)及技術(shù)服務(wù)型企業(yè)。同時(shí)也是國(guó)家電子信息產(chǎn)業(yè)高技能人才培訓(xùn)基地，國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地（成都）授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，四川省電子信息產(chǎn)業(yè)青年技師培養(yǎng)基地。

華迪公司地處成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（西區(qū)），周圍INTEL公司，MOTOROLA公司等高科技企業(yè)星羅棋布，與成都出口加工、成都現(xiàn)代工業(yè)港、成都模具工業(yè)園相鄰，周圍國(guó)際化氛圍與產(chǎn)、學(xué)、研氣氛十分濃厚。

三 FPGA技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

FPGA技術(shù)正處于告訴發(fā)展時(shí)期，新型芯片的規(guī)模越來(lái)越大，成本越來(lái)越低，低端的FPGA已逐步取代了傳統(tǒng)的數(shù)字元件，高端的FPGA不斷在爭(zhēng)奪ASIC的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)從FPGA軟，硬件來(lái)展望未來(lái)的FPGA設(shè)計(jì)技術(shù)：未來(lái)可編程器件的發(fā)展趨勢(shì)

先進(jìn)的ASIC生產(chǎn)工藝已經(jīng)被用于FPGA的生產(chǎn)，越來(lái)越豐富的處理器內(nèi)核被嵌入到高端的FPGA芯片中，基于FPGA的開發(fā)成為一項(xiàng)系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)工程。隨著半導(dǎo)體制造工藝的不同提高，F(xiàn)PGA的集成度將不斷提高，制造成本將不斷降低，其作為代替ASIC來(lái)實(shí)現(xiàn)電子系統(tǒng)的前景將日趨光明未來(lái)EDA設(shè)計(jì)方法的發(fā)展趨勢(shì)

電子產(chǎn)業(yè)瞬息萬(wàn)變，隨著新一代FPGA芯片工藝和設(shè)計(jì)方法的進(jìn)步及新應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)需求的變化，EDA技術(shù)也有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，總的趨勢(shì)可以概括為：跨越器件組，甚至公司界限，越來(lái)越快的仿真速度，越來(lái)越高的仿真精度以及完備的驗(yàn)證分析手段

設(shè)計(jì)工具市場(chǎng)今天的FPGA提供大容量，超高速的性能，針對(duì)不同領(lǐng)域優(yōu)化的多平臺(tái)FPGA以其革命性的能力促使FPGA的技術(shù)加速進(jìn)入更多的應(yīng)用領(lǐng)域中，并大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間。今后5年內(nèi)，基于FPGA的系統(tǒng)設(shè)計(jì)將增長(zhǎng)30%，尤其在消費(fèi)電子如高清電視里的應(yīng)用非常廣泛，而采用FPGA做ASIC的原型設(shè)計(jì)也成為節(jié)省成本和縮短原型設(shè)計(jì)時(shí)間的流行手段。

四 結(jié)束語(yǔ)

我于2012年9月8號(hào)結(jié)束了在四川華迪信息技術(shù)有限公司的實(shí)訓(xùn)，在這段時(shí)間里，公司的領(lǐng)導(dǎo)與專家給予了我們很多關(guān)心和幫助，以及對(duì)我們以后事業(yè)的指導(dǎo)，再次表示感謝！實(shí)訓(xùn)期間，我看到他們對(duì)工作的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，使我感受到了他們那種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，愛崗敬業(yè)的精神，淵博的學(xué)識(shí)，使我學(xué)習(xí)到了如何做人，做事，做學(xué)問(wèn)，受益匪淺。實(shí)訓(xùn)期間的幾點(diǎn)不足與努力方向

1、專業(yè)知識(shí)深度不夠

2、動(dòng)手能力有待提高

3、作為本組設(shè)計(jì)組長(zhǎng)缺乏足夠的工作分配調(diào)度能力。雖然實(shí)訓(xùn)生活已經(jīng)結(jié)束，但步入社會(huì)后要走的路還很長(zhǎng)，我要在不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的工作能力以及處理事情的各方面能力

第四篇：實(shí)訓(xùn)一

國(guó)際企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)一

----行業(yè)2013年國(guó)際企業(yè)管理調(diào)研報(bào)告

（要求：在調(diào)查的基礎(chǔ)上，以一個(gè)行業(yè)及其主要的國(guó)際企業(yè)為例，制作該行業(yè)的國(guó)際企業(yè)管理調(diào)研報(bào)告，內(nèi)容包括：公司概況、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、戰(zhàn)略管理、組織管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、跨文化管理。）

第五篇：電商實(shí)訓(xùn)心得

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)運(yùn)營(yíng)心得體會(huì)

我們從注冊(cè)到打理微信公眾平臺(tái)到現(xiàn)在有兩個(gè)月半的時(shí)間，感覺無(wú)論是從漲粉還是文章閱讀量上來(lái)說(shuō)都不是一件容易的事。從3月7號(hào)申請(qǐng)的公眾號(hào)，軟文密度推送了7周，前4周每天2篇周末也不停歇，通過(guò)微博、空間、百度貼吧、朋友圈、QQ群宣傳一直在做，除去前兩周漲粉率蹭蹭，后面漲粉速度真的是比較慢，比起pipa醬這樣的大咖半個(gè)月漲粉5000的精英顯然是毛毛雨了，但是我們努力了，所以結(jié)果還是對(duì)得起自己。

什么事都是開頭很難，我覺得從整個(gè)班級(jí)組建的團(tuán)隊(duì)來(lái)看，大家好像并不是都對(duì)各個(gè)組的項(xiàng)目感興趣，不乏部分同學(xué)是沖著發(fā)起人員去的。幾乎所有女生都是以寢室為單位組團(tuán)，或許，可以說(shuō)同學(xué)們選擇團(tuán)隊(duì)時(shí)，群體親和力更側(cè)重。第一周，班主組織大家一起來(lái)談?wù)勏胍龅捻?xiàng)目初形，只有XXX、XXXX、和我是自發(fā)談了想要做的項(xiàng)目。事后XXXXX提議的項(xiàng)目方案不了了之，也許是大家考慮到勤工檢學(xué)處有回收二手書，阿姨有在做回收工作，XXX的低成本方案沒(méi)有得到認(rèn)可。微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，我是第一個(gè)提出來(lái)的，當(dāng)大家都組建團(tuán)隊(duì)操作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)除去XX那組幾乎每個(gè)組都在用大部分心血來(lái)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)這個(gè)東西，相比較而言，無(wú)論是從粉絲量還是盈利空間上來(lái)說(shuō)，我們組是比較成功的。

初開始時(shí)，就微信公眾號(hào)的名字，我們組內(nèi)就討論了不下三次會(huì)議。我本來(lái)是想以貨源的角度取名，好讓我貨商一起幫推讓其多年來(lái)的老顧客關(guān)注，但是如此一來(lái)，我們的可操作內(nèi)容全面圍繞XX，題材很狹隘，不如取一個(gè)眾人都值得關(guān)注的名字，好讓我們的潛在群體覆蓋面更廣。大家都知道，查找公號(hào)是可以輸入關(guān)鍵字查找的，所以名字至關(guān)重要。名字可以不是一個(gè)詞、一個(gè)句子，但是關(guān)鍵字要體現(xiàn)出來(lái)，讓別人搜索關(guān)鍵字的時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)你的號(hào)在，關(guān)鍵字我們鎖定在“健康”，一方面是與我們主營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)，另一方面是健康對(duì)每個(gè)人都適用。雖然關(guān)鍵字確定了，但是審核通不通過(guò)也是個(gè)問(wèn)題，畢竟微信公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)注冊(cè)量大，我們初期決議的兩個(gè)好名字都被他人早早注冊(cè)掉了，后來(lái)注冊(cè)時(shí)，大家真的是又絞盡腦細(xì)胞去思考去嘗試注冊(cè)，最終“健康XXXX”注冊(cè)成功了。我們對(duì)于健康XXXX的定義：每周定時(shí)推送健康生活資訊、保養(yǎng)訣竅、養(yǎng)生美食、旅游向?qū)?，讓我們親愛的微粉們遠(yuǎn)離亞健康，健康又長(zhǎng)樂(lè)！

運(yùn)營(yíng)中我們有慎重考慮且在推送內(nèi)容上盡量減少了單純推送產(chǎn)品的文章數(shù)量，怕是很讓人反感，因?yàn)槌俗约旱呐笥颜l(shuí)愿意關(guān)注這樣一個(gè)天天打廣告的公號(hào)呢。文章內(nèi)容問(wèn)題，我們注重原創(chuàng)，基本上寫一篇文章出來(lái)，我是會(huì)先想想什么主題比較好，確定主題后會(huì)查看其他同一主題的文章不下3篇，把自己認(rèn)為大家最愿意看的內(nèi)容提取出來(lái)，轉(zhuǎn)化成自己的語(yǔ)言然后輸出草稿。對(duì)于編輯格式，基本上我有摸索出來(lái)一套自己的格式，感覺確定字號(hào)的大小、行間距、圖片搭配什么的也很重要，起碼讓讀文章的人舒服一點(diǎn)。提及圖片，為了出效果往往修一篇文章的圖片下來(lái)需要倆小時(shí)，需要的技術(shù)沒(méi)少發(fā)時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自行學(xué)習(xí)，此次實(shí)訓(xùn)課，那我的PS技術(shù)絕對(duì)得到了提升和營(yíng)運(yùn)。開始初期我有推出一篇軟文《男女有別，差異一直存在？》，有朋友跟我反應(yīng)說(shuō)，你圖文倒是挺好，可太長(zhǎng)！這我才意識(shí)到文章太長(zhǎng)的話大家看著也會(huì)煩，這個(gè)時(shí)代微閱讀比較流行。

說(shuō)說(shuō)漲粉的問(wèn)題，先說(shuō)推廣，再說(shuō)互推。我們微信公眾號(hào)推廣直白的看就是寫寫東西，從寫的東西里面滲透出來(lái)我們的意圖，單單的打廣告效果可能基本沒(méi)有，除非真的需要你的東西，現(xiàn)在不像兩年前了，單單打廣告就可以吸引別人，現(xiàn)在大家對(duì)廣告真的可以說(shuō)是深惡痛絕。怎么漲粉呢？微博粉絲多首選微博，再就是貼吧，Q群什么的，這大家都知道了?；ネ疲胂氪蠹叶荚谂⑿殴娞?hào)何不一起推？這招想想真的是對(duì)任何一方都無(wú)損失而且是雙贏的方法了。其實(shí)，我個(gè)人倒是覺得真正有水平的文段，你的粉絲在茶余飯后的不經(jīng)意的一句話可能就會(huì)讓你的粉猛漲。

其實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額并不那么輕松，在我銷售的過(guò)程中就有喜也有尷尬，有成功，也有失敗。不過(guò)在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無(wú)論做任何事情，都要對(duì)自己充滿信心。推廣時(shí)，除了對(duì)產(chǎn)品有信心，也要對(duì)自己有足夠信心，總之重要的是自已的一種心態(tài)。分配完每人限額任務(wù)后，要找人推售時(shí)就開始猶豫不決，好不容易鼓起勇氣要試推銷了，卻又心虛得不知說(shuō)什么，剛剛開口介紹XX，就有被三言兩語(yǔ)轉(zhuǎn)到其他話題上去。后來(lái)找貨商聊了聊：“你自己就是喝了，產(chǎn)品質(zhì)量很好，你只是向別人引薦把有好東西的途徑告訴你的朋友，不要想著引薦了就必須人家去買，給自己一個(gè)清晰地思路，也給他人一個(gè)品嘗到好XX的機(jī)會(huì)”。這番話深深的刻入我的腦海中，我仔細(xì)想想，我們內(nèi)部自己成員都在喝覺得好還在推薦給親人，我怎么就不好意思開口收人家錢銷售給別人？送又沒(méi)那能力（賣出來(lái)是要支付本金的），賣并不可恥，暗暗給自已鼓勁，在對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心的情況下，我們順利完成了電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)運(yùn)營(yíng)。