第一篇：洽洽食品股份有限公司財(cái)務(wù)報(bào)告分析

第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介

公司自成立以來(lái)專業(yè)從事堅(jiān)果炒貨食品的生產(chǎn)和銷售，目前主要產(chǎn)品有葵花子類、西瓜子類、豆類、南瓜子類、花生類等傳統(tǒng)炒貨產(chǎn)品和以開(kāi)心果、核桃、杏仁等為代表的高檔堅(jiān)果產(chǎn)品。公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷的服務(wù)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和科學(xué)的管理已成長(zhǎng)為堅(jiān)果炒貨行業(yè)的龍頭企業(yè)?！扒⑶ⅰ逼放粕畹脧V大消費(fèi)者認(rèn)可，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的聲譽(yù)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)堅(jiān)果炒貨領(lǐng)域的第一品牌。2002年，“洽洽”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，2006-2008年，洽洽品牌連續(xù)位居中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)堅(jiān)果炒貨專業(yè)委員會(huì)評(píng)選的“全國(guó)堅(jiān)果炒貨食品十大著名品牌”之首。

公司綜合實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，是行業(yè)內(nèi)唯一一家銷售規(guī)模超過(guò)十億元的大型企業(yè)。公司2007-2009年度各年銷售收入均居全行業(yè)首位，綜合市場(chǎng)占有率排名居行業(yè)第一位。公司先后榮獲了“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)50強(qiáng)”、“中國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)食品工業(yè)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司建立了覆蓋國(guó)內(nèi)大中型城市的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，終端掌控能力強(qiáng)，市場(chǎng)反應(yīng)速度快，銷售渠道穩(wěn)定、通暢。公司實(shí)行“精耕戰(zhàn)略”，將全國(guó)市場(chǎng)劃為21個(gè)片區(qū)，有117家辦事處、1100家專業(yè)經(jīng)銷商及4家大型零售商。如今，“洽洽”系列產(chǎn)品不僅暢銷全國(guó)，還出口到東南亞、歐美等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

洽洽食品股份有限公司最新評(píng)估

為分析洽洽食品股份有限公司的財(cái)務(wù)報(bào)告，我將選取其2009年的財(cái)務(wù)報(bào)告，從行業(yè)背景、償債能力、盈利能力、以及現(xiàn)金流量四方面進(jìn)行分析。

第二節(jié) 行業(yè)背景

我國(guó)堅(jiān)果炒貨行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),2005-2009年復(fù)合平均增長(zhǎng)率為13.06%。行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),其優(yōu)勢(shì)企業(yè)級(jí)差明顯,在消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變的背景下,有利于市場(chǎng)份額向具備品牌品質(zhì)和渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集中。

洽洽食品作為堅(jiān)果炒貨行業(yè)的龍頭企業(yè),綜合實(shí)力強(qiáng),規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。公司是業(yè)內(nèi)唯一一家銷售規(guī)模上十億元的大型企業(yè),綜合市場(chǎng)占有率行業(yè)排名第一。公司成功塑造了國(guó)內(nèi)堅(jiān)果炒貨領(lǐng)域一流的“洽洽”品牌,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得絕對(duì)的領(lǐng)先地位。2007-2009年度各年銷售收入均居全行業(yè)首位，綜合市場(chǎng)占有率排名居行業(yè)第一位。公司是業(yè)內(nèi)唯一一家在國(guó)際市場(chǎng)具有較強(qiáng)影響力的企業(yè)，2009年國(guó)際市場(chǎng)銷售額突破5,000萬(wàn)元。

第三節(jié) 償債能力 2.1 短期償債能力分析

a.營(yíng)運(yùn)資本：營(yíng)運(yùn)資本=流動(dòng)資產(chǎn)總額-流動(dòng)負(fù)債總額。根據(jù)洽洽的09年度財(cái)務(wù)報(bào)告，其流動(dòng)資產(chǎn)總額為606,210,281.28，其流動(dòng)負(fù)債總額為519,418,825.77。所以，其09年度營(yíng)運(yùn)資本為86791455.51。營(yíng)運(yùn)資本受企業(yè)規(guī)模影響，不同企業(yè)之間比較意義不大。

b.營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率：營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率=銷售額÷?tīng)I(yíng)運(yùn)資本平均數(shù)。其09年度銷售額為1,649,345,588.01。

營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率不存在衡量營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率的通用標(biāo)準(zhǔn)，只有將這一指標(biāo)與企業(yè)歷史水平，其他企業(yè)或同行業(yè)平均水平相比才有意義。但是可以說(shuō)，如果營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率過(guò)低，表明營(yíng)運(yùn)資本使用率太低，即相對(duì)營(yíng)運(yùn)資本來(lái)講，銷售不足，有潛力可挖；如果營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率過(guò)高，則表明資本不足，業(yè)務(wù)清償債務(wù)危機(jī)之中。

c.流動(dòng)比率

流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)總額÷流動(dòng)負(fù)債總額。洽洽食品09年度流動(dòng)比率為1.17。

衡量短期償債能力最通用的指標(biāo)，一般認(rèn)為2:1較為穩(wěn)妥。洽洽09年度的流動(dòng)比率較低。

d.速動(dòng)比率

速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)總額÷流動(dòng)負(fù)債總額。洽洽食品09年度速動(dòng)比率為0.56。

速動(dòng)資產(chǎn)包括庫(kù)存現(xiàn)金、短期投資、應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)一般認(rèn)為比流動(dòng)比率更能說(shuō)明問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為1:1最佳。洽洽09年度的速動(dòng)比率較低。

e.現(xiàn)金比率

現(xiàn)金比率=（現(xiàn)金等價(jià)物+有價(jià)證券）÷ 流動(dòng)負(fù)債總額。洽洽09年度的現(xiàn)金比例是0.44。

評(píng)價(jià)短期償債能力最保守的指標(biāo)容易低估企業(yè)的償債能力，實(shí)際較少使用這個(gè)指標(biāo)主要 適用于存貨和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度很慢或具有高度投機(jī)性的企業(yè)。

2.2通過(guò)利潤(rùn)表評(píng)價(jià)長(zhǎng)期償債能力

利息保障倍數(shù)＝（凈利潤(rùn)＋利息費(fèi)用＋所得稅）÷利息費(fèi)用＝（利潤(rùn)總額+利息費(fèi)用）÷利息費(fèi)用。

長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看利息保障倍數(shù)應(yīng)大于1，但不能絕對(duì)化，應(yīng)結(jié)合現(xiàn)金流量指標(biāo)分析，有時(shí)利息保障倍數(shù)小于1卻可以支付利息，利息保障倍數(shù)較大卻無(wú)法支付利息。

2.3通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表評(píng)價(jià)長(zhǎng)期償債能力

a.負(fù)債比率

負(fù)債比率＝（負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額）×100%

b.權(quán)益比率

權(quán)益比率＝（所有者權(quán)益總額÷資產(chǎn)總額）×100%0.39

c.負(fù)債對(duì)權(quán)益比率

負(fù)債對(duì)權(quán)益比率＝（負(fù)債總額÷所有者權(quán)益總額）×100%

d.有形凈值債務(wù)比率

有形凈值債務(wù)比率＝[負(fù)債總額÷（所有者權(quán)益總額-無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)總額）] ×100％

e.長(zhǎng)期負(fù)債比率

長(zhǎng)期負(fù)債比率＝（長(zhǎng)期負(fù)債÷資產(chǎn)總額）×100%0.0

3f.長(zhǎng)期資產(chǎn)適合率

長(zhǎng)期資產(chǎn)適合率0.88

=（所有者權(quán)益總額+長(zhǎng)期負(fù)債總額）÷（固定資產(chǎn)總額+長(zhǎng)期投資總額）×100％

第四節(jié)．盈利能力分析

3.1以銷售收入為基礎(chǔ)的盈利能力分析

a.銷售毛利率

銷售毛利率=[（銷售收入－銷售成本）/ 銷售收入]×100％0.28

該指標(biāo)具有行業(yè)特點(diǎn)，一般營(yíng)業(yè)周期短、固定費(fèi)用低的行業(yè)毛利率較低，如零售業(yè)；反之，毛利率較高，如重工業(yè)。

b.銷售利潤(rùn)率

銷售利潤(rùn)率=（凈利潤(rùn)÷銷售收入）×100％稅前 0.08稅后0.06

銷售營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)÷銷售收入）×100％0.07

3.2 以資產(chǎn)為基礎(chǔ)的盈利能力分析

資產(chǎn)利潤(rùn)率不受企業(yè)政策影響，能更加全面反映企業(yè)獲利能力，銷售利潤(rùn)率只是在產(chǎn)出之間進(jìn)行比較，沒(méi)有考慮投入與產(chǎn)出之間的對(duì)比關(guān)系，不能全面反映企業(yè)的獲利能力

a.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入總額÷全部資產(chǎn)平均余額1.57

經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入總額÷經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)平均余額4.8

1b.資產(chǎn)收益率

資產(chǎn)收益率＝[（凈利潤(rùn)＋利息費(fèi)用＋所得稅）÷資產(chǎn)平均余額]×100%0.11

使用EBIT可以避免資本結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響，保持分子和分母計(jì)算口徑一致，便于橫向比較，因此比較常用。

只有當(dāng)負(fù)債利潤(rùn)率越高時(shí)，提高資產(chǎn)負(fù)債率才是有益的，才不會(huì)降低企業(yè)的償債能力

c.固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入總額÷固定資產(chǎn)凈值平均余額7.17

第五節(jié) 現(xiàn)金流量分析

4.1 流動(dòng)性分析

a.流動(dòng)負(fù)債保障率

流動(dòng)負(fù)債保障率反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~與流動(dòng)負(fù)債總額的比值，其計(jì)算公式為： 流動(dòng)負(fù)債保障率＝（經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~÷流動(dòng)負(fù)債總額）×100%

b.負(fù)債保障率

負(fù)債保障率反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~與負(fù)債總額的比值，其計(jì)算公式為： 負(fù)債保障率＝（經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~÷負(fù)債總額）×100%0.52c.現(xiàn)金利息保障倍數(shù)

現(xiàn)金利息保障倍數(shù)反映經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈是現(xiàn)金利息支出的多少倍，其計(jì)算公式為： 現(xiàn)金利息保障倍數(shù)＝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~÷現(xiàn)金利息支出

4.2 獲取現(xiàn)金能力分析

a.銷售現(xiàn)金比率0.17

銷售現(xiàn)金比率反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~與企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入額的比值。其計(jì)算公式為：銷售現(xiàn)金比率＝（經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~÷主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入總額）×100%

注意分子中銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金是否來(lái)源于當(dāng)期。該指標(biāo)大于1時(shí)，是否是由于企業(yè)近來(lái)銷售萎縮，以前年度的應(yīng)收賬款得到收回而形成b.每股經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量

每股經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~與流通在外的普通股數(shù)量的比值。其計(jì)算公式為：每股經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量＝（經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~÷流通在外普通股數(shù)量）1.91

該指標(biāo)的計(jì)算不涉及會(huì)計(jì)政策的主觀選擇，因而具有很強(qiáng)的可比性，反映企業(yè)最大的分配股利能力，對(duì)于以獲取現(xiàn)金股利為主要投資目標(biāo)的投資者來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要，因?yàn)楝F(xiàn)金流量中沒(méi)有減去折舊等非付現(xiàn)成本，該指標(biāo)通常高于每股收益。

c.資產(chǎn)現(xiàn)金回收率

資產(chǎn)現(xiàn)金回收率反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~與企業(yè)資產(chǎn)平均余額的比值，說(shuō)明企業(yè)資產(chǎn)創(chuàng)造現(xiàn)金流量的能力。其計(jì)算公式為：

資產(chǎn)現(xiàn)金回收率＝（經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~÷資產(chǎn)平均余額）×100%0.30%

該指標(biāo)用于衡量企業(yè)總資產(chǎn)獲現(xiàn)能力的強(qiáng)弱，也可以衡量企業(yè)資產(chǎn)的綜合管理水平。

4.3盈利能力質(zhì)量分析

虛假的合同能簽出利潤(rùn)，但簽不出現(xiàn)金流量。評(píng)價(jià)企業(yè)盈利能力質(zhì)量的主要指標(biāo)是盈利現(xiàn)金流量比率。其計(jì)算公式為：

盈利現(xiàn)金流量比率＝（經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~÷凈利潤(rùn)）×100%0.05

該指標(biāo)應(yīng)以等于或大于1為宜。但要注意過(guò)高可能是由于凈利潤(rùn)過(guò)低造成的，為保證計(jì)算口徑一致，凈利潤(rùn)應(yīng)剔除投資收益和籌資費(fèi)用。

現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)指數(shù)

現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)指數(shù)是指經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量與經(jīng)營(yíng)所得現(xiàn)金的比率，反映企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理的水平和

收益的質(zhì)量。其計(jì)算公式為：

現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)指數(shù) = 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量÷經(jīng)營(yíng)所得現(xiàn)金

經(jīng)營(yíng)所得現(xiàn)金 = 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈收益 + 非付現(xiàn)費(fèi)用

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈收益 = 凈收益 – 非經(jīng)營(yíng)收益

理想的現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)指數(shù)應(yīng)為1，一般不應(yīng)小于1。如果小于1，說(shuō)明一部分經(jīng)營(yíng)收益尚未收回現(xiàn)金，停留在實(shí)物或債權(quán)狀態(tài)。

第六節(jié) 綜合評(píng)價(jià)以及合理化建議

第二篇：經(jīng)洽會(huì)專題

200多名嘉賓分別來(lái)自美國(guó)、西歐、日本、港澳臺(tái)和國(guó)內(nèi)各主要城市。他們有的是第一次來(lái)到海安的新客人，有的是已多次來(lái)海的老朋友。帶著對(duì)海安的美好感情和投資合作的真誠(chéng)愿望，踏上這片熱土，謀求共同的發(fā)展。他們將在明天上午參加開(kāi)幕式后，參觀我縣市容市貌，并與有關(guān)方面進(jìn)行廣泛接觸、洽談和簽約。這是本臺(tái)記者報(bào)道的。

主持人現(xiàn)場(chǎng)出像：劉蓉

[解說(shuō)]踴躍參與辦好經(jīng)洽會(huì)，奮發(fā)有為展示海安人的新風(fēng)貌。是我們海安廣大市民的共同心愿。爭(zhēng)當(dāng)新時(shí)代的文明人，已經(jīng)成為大家的行為準(zhǔn)則。[采訪]：市民

有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎。這次海安召開(kāi)經(jīng)洽會(huì)，吸引了四方賓客，作為海安的每一個(gè)市民都應(yīng)該從自身做起，從小事做起，樹(shù)立良好的個(gè)人形象，來(lái)展示海安人積極向上的良好的精神狀態(tài)。

[解說(shuō)]樹(shù)立新形象，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)是我們海安各行各業(yè)的崇高追求，穿梭在大街小巷的出租車司機(jī)朋友把這一點(diǎn)看得更重。[采訪]出租車司機(jī)

出租車是展示海安的一扇窗口，是一道流動(dòng)的風(fēng)景線，為了迎接經(jīng)洽會(huì)的召開(kāi)，我們將以真誠(chéng)的服務(wù)，熱情的態(tài)度來(lái)歡迎四方的來(lái)客。

[解說(shuō)]微笑是心靈情感的自然流露，近年來(lái)，我縣各大商場(chǎng)提出了微笑服務(wù)的新概念。讓廣大顧客購(gòu)物不但放心，而且舒心。[采訪]營(yíng)業(yè)員

我將以真誠(chéng)的服務(wù)，熱情的微笑來(lái)展示我們海安人的精神風(fēng)貌。

[解說(shuō)]朋友來(lái)了有美酒，讓四方賓朋喝得舒暢、睡得安逸是海陽(yáng)國(guó)際大酒店和海安賓館全體員工的心聲，作為這一次經(jīng)洽會(huì)的接待賓館，海陽(yáng)國(guó)際大酒店把能參與接待經(jīng)洽會(huì)貴客看成是一種榮譽(yù)，他們?cè)缇头纸馊蝿?wù)，落實(shí)措施，目前會(huì)標(biāo)懸掛、會(huì)場(chǎng)陳設(shè)、餐廳整理已經(jīng)全部到位。

[采訪] 海陽(yáng)國(guó)際大酒店總經(jīng)理葛為民 在硬件設(shè)施上進(jìn)行了維護(hù)和保養(yǎng)，在軟件服務(wù)上，我們海陽(yáng)國(guó)際大酒店為了確保這一次經(jīng)洽會(huì)的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)工作，我們開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)在海安，我為海陽(yáng)添光彩的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。[解說(shuō)]有著多年接待經(jīng)驗(yàn)的海安賓館，加強(qiáng)食品衛(wèi)生檢查力度，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在一切工作的首位。

[采訪]海安賓館董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳志和

在服務(wù)上我們嚴(yán)格按照我們星級(jí)賓館的標(biāo)準(zhǔn)要求，按照熱情接待，規(guī)范服務(wù)，確保來(lái)賓到海安如到家，（對(duì)）服務(wù)滿意。

[解說(shuō)]歡迎標(biāo)語(yǔ)、彩球、鮮花、笑臉，熱烈慶?！?003中國(guó)海安經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)召開(kāi)的濃烈氛圍已經(jīng)形成，熱情好客的海安人民正在用自己的實(shí)際行動(dòng)告訴四方賓朋：歡迎您做客海安，真誠(chéng)邀請(qǐng)您到海安投資興業(yè)。

[解說(shuō)] 縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)章樹(shù)山介紹了各位佳賓，今天應(yīng)邀到場(chǎng)的佳賓有中共南通市委副書(shū)記王德忠、新華社江蘇分社總編盧殿洛，美國(guó)俄勒岡州眾議員理查森辦公室主任、中國(guó)事務(wù)辦公室

主任廖亨利先生及其夫人趙輝女士，香港榮氏集團(tuán)副總裁顏勇先生，美國(guó)客商高小平先生，潤(rùn)海集團(tuán)董事長(zhǎng)、全國(guó)政協(xié)委員周安達(dá)源先生以及其他各地賓朋共200多人?？h委書(shū)記張愛(ài)軍致辭

[同期聲]中共海安縣委書(shū)記

張愛(ài)軍

中共海安縣委、海安縣人民政府舉辦的’2003中國(guó)·海安經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)今天在這里隆重開(kāi)幕了。在此，我謹(jǐn)代表中共海安縣委，海安縣人民政府和熱情好客的百萬(wàn)海安人民，向光臨本次盛會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的謝意。[解說(shuō)] 張愛(ài)軍說(shuō)，海安是溝通江淮平原的交通樞紐、投資興業(yè)的“金角銀邊”，地處“長(zhǎng)三角”的海安將進(jìn)一步融入上海2小時(shí)的經(jīng)濟(jì)圈；海安是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)配套的經(jīng)濟(jì)新區(qū)，機(jī)械、絲綢、電子電器等特色產(chǎn)業(yè)門(mén)類齊全；是全國(guó)聞名的“禽蛋之鄉(xiāng)”、“繭絲綢之鄉(xiāng)”、“紫菜之鄉(xiāng)”；是接軌世界的文明城市。張愛(ài)軍書(shū)記誠(chéng)邀海內(nèi)外客商來(lái)海共享發(fā)展機(jī)遇，共展鴻圖大業(yè)，共創(chuàng)燦爛輝煌。開(kāi)幕式上，來(lái)賓代表代表中外賓朋致辭，中共南通市委副書(shū)記王德忠發(fā)表了熱情洋溢的講話。[同期聲]中共南通市委副書(shū)記

王德忠

’2003年中國(guó)海安經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)今天這里隆重開(kāi)幕了，中外客商、賓朋云集海安，為千年古城增添了光彩，給開(kāi)放的海安帶來(lái)了商機(jī)，在此我謹(jǐn)代表南通市委、南通市人民政府向中國(guó)海安經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)的隆重舉辦表示熱烈的祝賀，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持海安改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和海內(nèi)外朋友表示衷心的感謝。[解說(shuō)] 王德忠說(shuō)改革開(kāi)放以來(lái)，海安三個(gè)文明建設(shè)取得了令人矚目的成就，特別是近兩年，城市建設(shè)、項(xiàng)目投入呈現(xiàn)倍增效應(yīng)。今天的海安已經(jīng)成為江海平原上一座充滿生機(jī)和活力、蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)的新興城市。

他表示相信，本次中國(guó)海安經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)的舉辦，必將促進(jìn)海安在更大范圍、更深層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，吸引更多的有識(shí)之士來(lái)海安投資興業(yè)。[同期聲] 中共南通市委副書(shū)記

王德忠

現(xiàn)在我宣傳’2003中國(guó)海安經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)開(kāi)幕

霎時(shí)間，氣球騰空而起，和平鴿掠過(guò)會(huì)場(chǎng)、翱翔藍(lán)天，開(kāi)幕式氣氛達(dá)到高潮。現(xiàn)場(chǎng)同期聲：記者

儲(chǔ)開(kāi)萍

在今天上午的中國(guó)海安2003經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)開(kāi)幕式上，我縣各界群眾表演了民間舞蹈精品《龍騰江?！罚浞终故竞０舶偃f(wàn)人民昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌和迎來(lái)八方賓朋的喜悅之情。海安是名聞遐邇的龍舞之鄉(xiāng)，民間舞蹈藝術(shù)在省市乃至全國(guó)都有著廣泛的影響。《海安花鼓》參加了國(guó)慶50周年首都天安門(mén)廣場(chǎng)的聯(lián)歡晚會(huì)，曾經(jīng)榮獲中國(guó)民間文藝最高獎(jiǎng)山花獎(jiǎng)、社會(huì)文化最高政府獎(jiǎng)群星金獎(jiǎng)，已經(jīng)成為享譽(yù)中外的海安文化品牌；《龍騰江?！贰ⅰ侗鈸?dān)龍飛》、《板凳龍舞》、《龍舞吉祥》等多次參加全國(guó)及省市的文藝演出并頻頻獲獎(jiǎng)。這次從海安民間舞蹈中精選出來(lái)的十二個(gè)節(jié)目，突出海安地方特色，力求展示海安厚重的歷史底蘊(yùn)，濃厚的江海風(fēng)韻，濃郁的里下河風(fēng)情，演繹出激情海安的動(dòng)人風(fēng)采和開(kāi)放的海安喜迎八方友人的熱情。

采訪：孟加拉伊尼特國(guó)際股份有限公司北京代表處首席代表

夏姆蘇爾

演出群眾

激昂的旋律、雄偉的步伐、嬌健的身姿、豪放的氣概，充分昭示了海安這塊古老而又神奇的土地必將如蒼龍出世，翻江倒海，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的跨越與騰飛！

’2003中國(guó)海安經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)今天上午隆重開(kāi)幕了，開(kāi)幕式上來(lái)自省市縣的廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體對(duì)開(kāi)幕盛況進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道，新華網(wǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，充分發(fā)揮現(xiàn)代傳媒優(yōu)勢(shì)，把這一盛會(huì)迅速傳遍五大州，海安電視臺(tái)出動(dòng)大批人馬進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)錄播，充分完整地記錄了開(kāi)幕式全過(guò)程，據(jù)悉，昨天新華網(wǎng)還對(duì)縣委書(shū)記張愛(ài)軍進(jìn)行了專訪。

今天下午，我縣在海陽(yáng)國(guó)際大酒店發(fā)布重點(diǎn)招商項(xiàng)目，并舉辦部分項(xiàng)目的簽約儀式，請(qǐng)看報(bào)道。

縣委副書(shū)記朱千波向應(yīng)邀出席2003`中國(guó)海安經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)的海內(nèi)外客商和嘉賓代表發(fā)布了重點(diǎn)招商項(xiàng)目，這次經(jīng)洽會(huì)共編制了50各重點(diǎn)招商項(xiàng)目，朱千波重點(diǎn)介紹火車站場(chǎng)、人工湖、長(zhǎng)江引水、城市垃圾處理等大型項(xiàng)目以及工業(yè)、農(nóng)業(yè)等招商項(xiàng)目。項(xiàng)目發(fā)布結(jié)束后，舉行了部分項(xiàng)目的簽約儀式，簽約的項(xiàng)目共有51個(gè)、投資總額達(dá)33.2億元，這次簽約的項(xiàng)目單體規(guī)模為近年來(lái)之最。投資4.85億元的香港榮氏集團(tuán)獨(dú)資的長(zhǎng)江引水工程項(xiàng)目投資3000萬(wàn)美元的江蘇華瑞國(guó)際集團(tuán)獨(dú)資的華瑞工業(yè)園項(xiàng)目成為本次簽約儀式上最大的兩個(gè)內(nèi)資和外資項(xiàng)目，引人注目。

縣領(lǐng)導(dǎo)張愛(ài)軍、章樹(shù)山、朱千波、孫啟明、王秀和、翟厚才出席簽約儀式，簽約儀式由副縣長(zhǎng)錢鎖梅主持，為表示我縣合作的誠(chéng)意，縣行政服務(wù)中心負(fù)責(zé)人在簽約現(xiàn)場(chǎng)向每一位投資者都發(fā)放了行政審批“一卡通”，以方便項(xiàng)目的盡快建設(shè)。

簽約儀式上，章樹(shù)山縣長(zhǎng)還向部分港資、臺(tái)資項(xiàng)目企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)放了外資項(xiàng)目批準(zhǔn)報(bào)告。這是本臺(tái)記者報(bào)道的。

今天上午10點(diǎn)，剛剛參加了’2003中國(guó)海安經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)開(kāi)幕式的中外嘉賓，再次乘車參觀了我縣的市容市貌，親身感受海安經(jīng)濟(jì)的無(wú)限活力和發(fā)展的潛力。

與會(huì)的中外嘉賓乘坐六輛大巴，從新世紀(jì)廣場(chǎng)出發(fā)，沿中壩南路、長(zhǎng)江路向海安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)前進(jìn)。在行進(jìn)中，海安人民廣播電臺(tái)以直播的方式對(duì)嘉賓們參觀的沿途重要地點(diǎn)進(jìn)行介紹，增加客人對(duì)海安的認(rèn)識(shí)和了解。

近年來(lái)，我縣以創(chuàng)建省級(jí)文明城市為抓手，城市面貌日新月異，以企業(yè)改制為動(dòng)力，全縣經(jīng)濟(jì)釋放了巨大的活力，連續(xù)5年保持了20%以上高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。今年我縣又大手筆規(guī)劃海安城市藍(lán)圖，大力度開(kāi)展招商引資，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更優(yōu)更高的平臺(tái)。

海安開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)建于1996年9月，7年來(lái)已有進(jìn)區(qū)企業(yè)280多家，其中外資企業(yè)37家。近年來(lái)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)增幅均在40%以上。2002年實(shí)現(xiàn)三業(yè)總收入3058億元，已連續(xù)5年被江蘇省人民政府表彰為“全省先進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)”。區(qū)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)園是吸引民間資本、孵化中小企業(yè)的搖籃。目前已批準(zhǔn)進(jìn)區(qū)項(xiàng)目18個(gè)，總投資8366萬(wàn)元。江蘇西蒙奇通電器公司是西班牙與我縣合資興辦的省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，利潤(rùn)超千萬(wàn)元，去年底新上的高檔空氣開(kāi)關(guān)和樓宇自控電子產(chǎn)品項(xiàng)目正在建設(shè)，四年內(nèi)可達(dá)到年銷售10億元的規(guī)模，江蘇鑫港公司是香港旺城國(guó)際控股集團(tuán)投資1800萬(wàn)美元獨(dú)資興辦的電動(dòng)、氣動(dòng)工具項(xiàng)目。企業(yè)力爭(zhēng)在不長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，將鑫港建成全國(guó)一流的電動(dòng)、氣動(dòng)工具基地。在

海安開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，絲綢工業(yè)園、精細(xì)化工園等多個(gè)特色園區(qū)將成為開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，而東湖生態(tài)社區(qū)更吸引了投資者的眼球。

在參觀了蘇北鐵路交通樞紐后，嘉賓們來(lái)到了城西的海安工業(yè)園區(qū)，這里是一片充滿活力和沖擊力的熱土。籌建于1996年的海安工業(yè)園區(qū)規(guī)劃面積30平方公里，328國(guó)道穿區(qū)而過(guò)，經(jīng)過(guò)七年的建設(shè)，園區(qū)已開(kāi)發(fā)6100畝，總投資達(dá)11億元，累計(jì)拉動(dòng)個(gè)人資本85億元，目前已有包括美、日、韓、加、法等國(guó)家和地區(qū)投資的企業(yè)143家。海安工業(yè)園區(qū)2002年被省政府命名為“江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范工業(yè)園區(qū)”，今年海安鎮(zhèn)適時(shí)提出了三年“打造蘇中百億強(qiáng)鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地建設(shè)園區(qū)將成為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略的助推器。

現(xiàn)場(chǎng)同期聲：副縣長(zhǎng)

錢鎖梅

錢鎖梅說(shuō)，本次活動(dòng)內(nèi)容有聲有色，來(lái)賓層次較高，洽談實(shí)效明顯，成效顯著，影響較大。共簽約項(xiàng)目51個(gè)，這些項(xiàng)目具有三個(gè)方面的特點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)同期聲：副縣長(zhǎng)

錢鎖梅 錢鎖梅最后說(shuō)：

現(xiàn)場(chǎng)同期聲：副縣長(zhǎng)

錢鎖梅 這是本臺(tái)記者報(bào)道的。

第三篇：展洽會(huì)總結(jié)

正白商字[2011]5號(hào)

關(guān)于報(bào)送《正鑲白旗第一屆中蒙俄商品展洽會(huì)總結(jié)》的報(bào)告

旗政府：

現(xiàn)將《正鑲白旗第一屆中蒙俄商品展洽會(huì)總結(jié)》的報(bào)告隨文上報(bào)，請(qǐng)審示。

二0一一年八月九日

主題詞： 商貿(mào) 展洽會(huì) 總結(jié) 報(bào)告

抄 報(bào)： 盟商務(wù)局 旗委辦 政府辦 正鑲白旗商務(wù)局 2011年8月9日（印15份）正鑲白旗中蒙俄商品展洽會(huì)總結(jié)

2011正鑲白旗中蒙俄商品展洽會(huì)于8月4日?qǐng)A滿閉幕，共有來(lái)自全國(guó)各地120個(gè)商戶和企業(yè)345人參加此次盛會(huì)，其中：我旗參展商10家；全盟各旗縣市無(wú)一缺席，參展商達(dá)25家；有來(lái)自北京、上海、河南、山西、呼市商貿(mào)城等全國(guó)各地參展商85家。本次展會(huì)設(shè)在旗二中新建落成的體育館，面積1863平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位120個(gè)，展品范圍有輕工紡織、家電、食品、中蒙俄特色商品、農(nóng)牧業(yè)機(jī)械五大類4000多種展品。使得本屆展會(huì)成為我旗乃至全盟重要貿(mào)易平臺(tái)。

一、主要做法

（一）領(lǐng)導(dǎo)的高度重視

為保證商品展洽會(huì)高效有序運(yùn)行，我旗旗委、旗政府高度重視，成立了以盟商務(wù)局局長(zhǎng)吉呼蘭圖為主任，旗人民政府副旗長(zhǎng)白泉、盟商務(wù)局副局長(zhǎng)范亞榮為副主任，旗宣傳部、經(jīng)信局、發(fā)改局、衛(wèi)生局、藥監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)局、工商局、農(nóng)牧業(yè)局、文體廣電局等部門(mén)為成員的“正鑲白旗中蒙俄商品展洽會(huì)”組委會(huì)，下設(shè)辦公室在旗經(jīng)信局，并設(shè)有展商洽談、展覽會(huì)務(wù)、宣傳報(bào)道、安全保衛(wèi)及醫(yī)療四個(gè)小組，制定了展洽會(huì)籌備方案。尤其是盟商務(wù)局負(fù)責(zé)了全部參展商的招展工作，為各項(xiàng)工作圓滿完成提供了組織保證。

（二）強(qiáng)大的媒體宣傳 本屆展洽會(huì)，我們加強(qiáng)了各方面的宣傳力度，部署了周密的宣傳推廣方案，根據(jù)不同時(shí)期的宣傳重點(diǎn)，先后通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)站、電視臺(tái)等媒介大量發(fā)布展會(huì)信息，宣傳形式涉及新聞發(fā)布會(huì)、廣場(chǎng)視頻廣告、街面路燈廣告、展會(huì)專題報(bào)道、發(fā)布新聞稿等，甚至在河北康寶、烏盟化德及全錫盟電視臺(tái)做廣告，最大范圍的將展洽會(huì)推薦給廣大消費(fèi)者。組委會(huì)對(duì)宣傳工作進(jìn)行策劃、跟蹤和反饋，確保了宣傳工作的質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們通過(guò)平面媒體發(fā)布展會(huì)信息28次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息12次。收到很好的效果。

（三）新穎的設(shè)施展位

由于時(shí)間緊，任務(wù)重，我局組織落實(shí)展銷策劃，協(xié)助商家租借展位設(shè)施，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕假冒偽劣商品參展。布展企業(yè)背景介紹以企業(yè)主題商品和企業(yè)簡(jiǎn)介為主，做到主題鮮明、制作精美。參展商品質(zhì)量高、上檔次，展位上樣品擺放整齊美觀，與背景交相輝映。切實(shí)做到了追求質(zhì)量經(jīng)營(yíng)，打造優(yōu)質(zhì)商家效應(yīng)。

二、成效顯著

（一）促進(jìn)了商貿(mào)發(fā)展

本次以召開(kāi)全旗第十二屆那達(dá)慕大會(huì)為契機(jī)，以展洽會(huì)為交流平臺(tái)，“經(jīng)貿(mào)搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”，積極邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外商家來(lái)我旗交流，擴(kuò)大展洽會(huì)的規(guī)模和影響，通過(guò)展洽會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品代理、連鎖經(jīng)營(yíng)等方式促進(jìn)對(duì)外合作，進(jìn)一步發(fā)展我旗商 貿(mào)流通業(yè)，推動(dòng)全旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）展銷成為亮點(diǎn)

參加本次展會(huì)的企業(yè)都準(zhǔn)備了充足的零售產(chǎn)品，既展又銷、展銷結(jié)合。武漢多功能電熱鍋、光波爐以及保健按摩器系列、蒙俄商品、多倫瑪瑙、床上用品、多功能衣架等商品吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)，有的出現(xiàn)了消費(fèi)者搶購(gòu)的火爆場(chǎng)面，保健按摩椅連呼市總店的庫(kù)存商品都全部售空；電熱鍋、光波爐每天出售達(dá)160多套。提升了展會(huì)的市場(chǎng)效應(yīng)。

（三）收獲不菲

展洽會(huì)從7月28日開(kāi)始到8月4日共計(jì)8天，根據(jù)統(tǒng)計(jì)每天平均客流量6000余人，光臨展會(huì)人數(shù)達(dá)48000人次，銷售額實(shí)現(xiàn)576萬(wàn)元。展洽會(huì)不僅收獲不菲，而且給十二屆那達(dá)慕大會(huì)增添了一份精彩，給百姓帶來(lái)實(shí)惠，還增進(jìn)了展商之間的相互交流，提高了我旗消費(fèi)水平。

第四篇：洽洽瓜子營(yíng)銷案例

洽洽瓜子營(yíng)銷案例

關(guān)注洽洽，純粹是一件偶然的事，大約2個(gè)月前，我正好為一個(gè)保健品項(xiàng)目做咨詢，在市場(chǎng)走訪尤其是走訪上海正大廣場(chǎng)易初蓮花超市的時(shí)候，偶爾走過(guò)休閑食品貨架，就發(fā)現(xiàn)了洽洽那火焰一般紅得令人難忘的端頭產(chǎn)品陳列，在一整溜花花綠綠的休閑食品貨架上，洽洽的一方紅色尤其顯得十分的耀眼，而且過(guò)目難忘。后來(lái)我在家樂(lè)福、華聯(lián)超市以及好又多等各類大賣場(chǎng)都發(fā)現(xiàn)了與易初蓮花貨架同樣的洽洽產(chǎn)品展示效果，職業(yè)的敏感，使我對(duì)洽洽在市場(chǎng)上的卓越表現(xiàn)產(chǎn)生了好奇。說(shuō)實(shí)話，盡管洽洽只是一個(gè)香瓜子品牌，但就我所看到的其在終端上的突出表現(xiàn)并不是一般休閑食品所能做到的。也許我這樣說(shuō)可能有些夸張，但如果你看到洽洽瓜子在上述這類超級(jí)大賣場(chǎng)突出的終端展示，就不會(huì)感到意外了。當(dāng)然，如果說(shuō)大型KA賣場(chǎng)，作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所必須突出的戰(zhàn)略行為，那么那些布滿城市各個(gè)角落的小型連鎖超市和便利店，雜貨店乃至高速公路旁邊加油站里的便利超市，洽洽也無(wú)一不是那么彰顯的齊整陳列，這就足以令我對(duì)擁有洽洽這個(gè)品牌的安徽華泰集團(tuán)肅然起敬！

說(shuō)實(shí)話，我以前對(duì)洽洽不太了解，因?yàn)槲也粣?ài)吃瓜子，身邊的人也很少吃瓜子，所以我并不知道，中國(guó)有這么一家僅僅靠賣香瓜子就能在幾年內(nèi)賣出一個(gè)年銷售額達(dá)到10個(gè)億的休閑食品品牌來(lái)的優(yōu)秀企業(yè)！后來(lái)關(guān)注了一下炒貨行業(yè)，才知道，洽洽通過(guò)幾年時(shí)間的默默耕耘，目前已經(jīng)成為炒貨行業(yè)的第一品牌。

這使我想起這樣一個(gè)現(xiàn)象，在中國(guó)這么一個(gè)特殊的市場(chǎng)，不但地域遼闊，且行業(yè)紛繁雜亂，社會(huì)和行業(yè)一般只關(guān)注一些已經(jīng)成名的企業(yè)品牌，對(duì)一些冷門(mén)的行業(yè)則不加注意，所以，在中國(guó)市場(chǎng)上，不時(shí)會(huì)有一些狹小行業(yè)的企業(yè)，在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里飛速地增長(zhǎng)，從而被稱之為隱藏的冠軍！套用一句上海話來(lái)說(shuō)，一不小心，就成為年銷售額幾個(gè)億甚至十幾個(gè)億并統(tǒng)領(lǐng)某個(gè)行業(yè)的第一品牌，譬如豆?jié){機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌山東九陽(yáng)，炊具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌浙江蘇泊爾以及學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的小霸王等，而洽洽，無(wú)疑又是一個(gè)在不被人看好的傳統(tǒng)炒貨行業(yè)里成功崛起的成功品牌。

一個(gè)成功的品牌背后總是有其獨(dú)特的核心能力，這一點(diǎn)幾乎用不著懷疑，問(wèn)題是，我們總是很難捕捉到，這些成功品牌真正獲得成功的基因是什么？譬如洽洽，為什么在前有傻子瓜子和小劉瓜子,外有正林、大好大稱雄的瓜子市場(chǎng)，硬是劈開(kāi)一條通道，超越甚至領(lǐng)導(dǎo)了整個(gè)行業(yè)？

憑著幾個(gè)活躍在食品營(yíng)銷界朋友的幫助，我很容易就獲得了關(guān)于洽洽的一些營(yíng)銷內(nèi)情。這使我引起了不少的感慨！如果說(shuō)，每個(gè)成功的企業(yè)一定有其獨(dú)特的成功秘訣的話，那么經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究之后我發(fā)現(xiàn)，洽洽之所以能成為行業(yè)的第一，關(guān)鍵因素是洽洽在不同的時(shí)間段里，分別使出了推動(dòng)自身快速增長(zhǎng)同時(shí)也引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展的五大營(yíng)銷絕招——

洽洽攻略第一招：工藝創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)煮制香瓜子

當(dāng)眾多炒貨企業(yè)還熱中于傳統(tǒng)的炒制工藝，洽洽卻在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消費(fèi)者吃了不上火乃至不臟手的香瓜子！煮制瓜子就此應(yīng)運(yùn)而生！這不單是一個(gè)技術(shù)上的創(chuàng)新，也是整個(gè)炒貨行業(yè)在瓜子工藝上的一大突破，同時(shí)更是廣大香瓜子消費(fèi)者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破傳統(tǒng)炒貨工藝之后，又加以傳統(tǒng)秘制配方，將葵花子與多種有益于人體健康的中草藥，通過(guò)特殊調(diào)配后，經(jīng)“煮”這一特別的工藝，就有了現(xiàn)在百吃不厭的“洽洽香瓜子”?！爸蟆惫献邮恰扒⑶ⅰ毕愎献营?dú)特生產(chǎn)工藝的突出代表，它不單突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同時(shí)營(yíng)養(yǎng)、口味的配方調(diào)制，使得普通的香瓜子，具有了入

味、內(nèi)含、香酥、不臟手、不上火等諸多的特點(diǎn)，消費(fèi)者也在不知不覺(jué)跟著瓜子的獨(dú)特口味吃上了癮……。

煮制瓜子一出世，就引起了眾多同行的仿制，市場(chǎng)上到處都是煮瓜子……

洽洽攻略第二招：創(chuàng)意突破，推出紙質(zhì)包裝袋

要做一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，工藝技術(shù)上的創(chuàng)新是不可缺少的，洽洽深知這一點(diǎn)，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了頗有藝術(shù)情調(diào)的紙袋包裝，從而成為國(guó)內(nèi)首家采用紙袋包裝的炒貨企業(yè)，由于其紙袋包裝的設(shè)計(jì)帶有濃郁的傳統(tǒng)色彩，中式豎形信封的設(shè)計(jì)、民俗色彩強(qiáng)烈手寫(xiě)體文字，再配上一段“洽洽”誕生的傳奇故事，整個(gè)產(chǎn)品體現(xiàn)出簡(jiǎn)潔、醒目、典雅的文化風(fēng)格，與休閑食品的特性完美融合，同時(shí)紙包裝也符合了時(shí)尚和環(huán)保的要求，將現(xiàn)代流行新趨勢(shì)與傳統(tǒng)文化進(jìn)行完美的結(jié)合,從而緊緊地抓住了消費(fèi)者的眼睛。為了進(jìn)一步增強(qiáng)恰恰瓜子的文化品位和休閑樂(lè)趣，“洽洽”還專門(mén)精心設(shè)計(jì)了圖文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐詩(shī)宋詞和幽默快樂(lè)的文化卡片，這些卡片既可欣賞也可作為藝術(shù)收藏，致使一個(gè)小小的瓜子產(chǎn)品由于這些小小的藝術(shù)花卉，增加了濃厚的文化內(nèi)涵，在滿足消費(fèi)者口中需求的同時(shí)，也滿足了消費(fèi)者大腦既精神上的需求。

很多消費(fèi)者因?yàn)槭占商椎目ㄆ脑竿碳ち似渲貜?fù)購(gòu)買的欲望，還有有很多消費(fèi)者專門(mén)來(lái)函來(lái)電索要這種成套的卡片，并不惜出錢要求購(gòu)買，甚至有些近路的消費(fèi)者，親自跑到公司來(lái)索要。

洽洽攻略第三招：渠道精耕，傳統(tǒng)KA兩手抓

如果說(shuō)前面兩個(gè)招式，純粹是基于技術(shù)上的創(chuàng)新和創(chuàng)意的突破，帶有某些偶然色彩，那么這第三招的渠道之戰(zhàn)，卻實(shí)實(shí)在在是洽洽在競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品市場(chǎng)上所打出的又一記重拳，同時(shí)也給一些始終感嘆渠道難做、經(jīng)銷商難馴的企業(yè)帶來(lái)一些新的啟示。

人們經(jīng)常在談渠道的精耕細(xì)作，但究竟有幾個(gè)企業(yè)能深得渠道精耕之要領(lǐng)，從而做出突出成就來(lái)的？洽洽對(duì)渠道的精耕細(xì)作，首要的重點(diǎn)不是什么終端突破，而是放在了經(jīng)銷商上，因?yàn)榍⑶⑸钪?，只有讓?jīng)銷商主動(dòng)要求賣貨，產(chǎn)品才能在終端有突出的表現(xiàn)。洽洽對(duì)經(jīng)銷商的促銷上真是別出心裁，極盡創(chuàng)新之所能。為了使經(jīng)銷商積極配合公司的推廣，“洽洽”給經(jīng)銷商設(shè)置了一定幅度的利潤(rùn)空間，并定下原則：一定要讓經(jīng)銷商賺錢！所以，洽洽特意做了一種新的紙箱包裝，在箱子的封口處，印者“慰勞金”幾個(gè)字，每箱里面都２元現(xiàn)金，表達(dá)的意思是：“進(jìn)我們的產(chǎn)品就有賺”、“這是感謝您對(duì)我們的支持”等。這些方法大大滿足了經(jīng)銷商“快速賺錢”的心理，經(jīng)銷商樂(lè)意配合企業(yè)，紛紛吃進(jìn)“洽洽”。洽洽向經(jīng)銷商保證“每箱都設(shè)獎(jiǎng)，箱箱不落空”，獎(jiǎng)項(xiàng)大小不限，完全滿足了經(jīng)銷商的獲利要求，大大刺激經(jīng)銷商的銷售欲望，他們把“洽洽”瓜子鋪滿了各種各樣的小鋪，讓消費(fèi)者能以最快的速度接近它。在搞定傳統(tǒng)渠道之后，洽洽又采取新的攻勢(shì)，進(jìn)軍KA賣場(chǎng)！一開(kāi)始，“沃爾碼”、“家樂(lè)福”和“麥德龍”等要求嚴(yán)格的大型超市，對(duì)于這個(gè)沒(méi)有很大知名度的“洽洽”很不買帳，全部拒絕其進(jìn)場(chǎng)。“洽洽”采取了毛澤東的“農(nóng)村包圍城市”策略：好啊，進(jìn)不了超市，那我就集中在超市的周圍布點(diǎn)設(shè)防，把超市嚴(yán)密地包圍在核心。這就讓進(jìn)出超市的消費(fèi)者很快就成了“洽洽”的消費(fèi)者。由于“洽洽”瓜子的口味有絕對(duì)誘惑力，洽洽的營(yíng)銷人員相信，消費(fèi)者接觸了“洽洽”之后，會(huì)進(jìn)行再次消費(fèi)，很多消費(fèi)者再進(jìn)入超市時(shí)會(huì)向超市要求購(gòu)買。這樣反復(fù)要求多了，超市也就對(duì)“洽洽”降低了門(mén)檻，才紛紛找上洽洽公司，要求進(jìn)貨。據(jù)說(shuō)，“洽洽在選擇經(jīng)銷商時(shí)，也把其進(jìn)駐超市的能力作為重要的考核指標(biāo)。

洽洽攻略第四招：品牌定位，塑造快樂(lè)的品牌

在缺乏品位的瓜子行業(yè)，洽洽又對(duì)品牌進(jìn)行了一次大的整合，確立了“洽洽——快樂(lè)”的品牌定位，從而使洽洽旗幟鮮明地與其他瓜子品牌拉開(kāi)了距離。

“因?yàn)榭鞓?lè)所以流行”這一句話初看顯得粗魯無(wú)理、有悖常言，但對(duì)于洽洽而言，快樂(lè)是人生一大理由。一個(gè)人呱呱落地后，性別的取向就決定了他（她）的人生道路，品牌定位也是一樣的道理。洽洽的擁有者深知這一品牌理論，所以當(dāng)“洽洽”還在孕育之中，就給它設(shè)定了“快樂(lè)”這一性別或曰品牌印跡，從此，洽洽就是快樂(lè)，快樂(lè)就吃洽洽，也就成為洽洽的基本屬性，與洽洽緊密相連，難以分離。

有了快樂(lè)的品牌定位，洽洽的廣告策略就有了強(qiáng)烈的針對(duì)性：在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w，讓最合適的目標(biāo)消費(fèi)者收看！而要完成這一策略，中央臺(tái)廣告是洽洽的第一選擇。于是，洽洽的快樂(lè)文化，通過(guò)中央電視臺(tái)的強(qiáng)大電波，傳遍了大江南北！

2001年，洽洽又花重金買下著名電視娛樂(lè)節(jié)目《歡樂(lè)總動(dòng)員》半年的廣告時(shí)間，原因就在于該節(jié)目有超過(guò)4億多的觀眾，而且大多是青少年，正是洽洽的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)，歡樂(lè)總動(dòng)員的歡樂(lè)概念與洽洽的快樂(lè)品牌內(nèi)涵，相得益彰，互相輝映。這一舉動(dòng)再次使洽洽的快樂(lè)內(nèi)涵與目標(biāo)人群進(jìn)行了恰倒好處的溝通，從而獲得了很好的市場(chǎng)效果。

在洽洽的快樂(lè)文化中，快樂(lè)是一種愉悅、健康、溫情的現(xiàn)代生活方式，它與瓜子這一產(chǎn)品的食用場(chǎng)合、食用感覺(jué)等進(jìn)行了完美的融合，洽洽的快樂(lè)，既是對(duì)大眾生活的一種超然，又表現(xiàn)在具體生活的和諧里。

在文化卡片里，洽洽又將快樂(lè)這一獨(dú)特的品牌內(nèi)涵融入其中，“金陵十二釵”的精致，“胖仔物語(yǔ)”的人生哲學(xué)，朱德庸的啼笑寓畫(huà)……一張張卡片承載了洽洽的快樂(lè)文化和洽洽對(duì)快樂(lè)的最好想象，從此洽洽品牌，在人們的歡聲笑語(yǔ)中神奇地滋生、成長(zhǎng)。

洽洽攻略第五招：企業(yè)文化，營(yíng)造家庭的氛圍

在從事?tīng)I(yíng)銷咨詢過(guò)程過(guò)中，我們經(jīng)常提到企業(yè)文化，而每一個(gè)企業(yè)，都認(rèn)為自己有很好的企業(yè)文化，但究竟什么是企業(yè)文化，很多企業(yè)不能完全的回答出來(lái)，或者認(rèn)為自己寫(xiě)在會(huì)議室墻上或印刷在員工手冊(cè)上的某些對(duì)仗的文字就是企業(yè)文化！俗話說(shuō)以一斑而窺全豹，在這里，我也不想花篇幅去復(fù)制洽洽網(wǎng)站上的企業(yè)文化的闡釋文字，只想通過(guò)幾個(gè)現(xiàn)象，來(lái)反映其背后的文化理念，究竟是如何來(lái)影響企業(yè)員工的！

據(jù)我一個(gè)對(duì)洽洽比較了解的營(yíng)銷朋友介紹：在洽洽，有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：?jiǎn)T工們都把公司當(dāng)成自己的家，大家在一個(gè)大家庭里工作，而洽洽也把每一個(gè)員工當(dāng)成是企業(yè)的一分子。所以洽洽的員工流失率很低，即便營(yíng)銷人員有跳槽的，也很少會(huì)到洽洽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，這是洽洽的規(guī)定嗎？當(dāng)然不是。他給我舉了一個(gè)很有趣的例子，洽洽員工的福利待遇非常特別，假如你曾經(jīng)是洽洽的員工，后來(lái)跳槽離開(kāi)了，沒(méi)關(guān)系，只要洽洽給所有員工發(fā)禮品或者年終搞文化活動(dòng)，無(wú)論你離開(kāi)多久，你依然能收到一份來(lái)自洽洽的禮物和真誠(chéng)的問(wèn)候，享受到與正規(guī)員工一樣的待遇，真正做到了人走茶不涼，這與很多企業(yè)標(biāo)榜以人為本，實(shí)際卻不關(guān)心員工成長(zhǎng)，甚至純粹把員工當(dāng)成賺錢機(jī)器的功利觀念具有很大的反差！

所謂企業(yè)文化，其實(shí)就是企業(yè)上下一心，共同理解和認(rèn)同的一套價(jià)值觀，有了這樣的價(jià)值觀，企業(yè)無(wú)論在經(jīng)營(yíng)中發(fā)生什么，員工的心依然與企業(yè)站在一起，同樣，無(wú)論員工有什么困難，企業(yè)都會(huì)把你當(dāng)成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正的有歸屬感！

中國(guó)有很多民營(yíng)企業(yè)的老板，不懂企業(yè)文化和它的作用，他們把企業(yè)文化當(dāng)做純粹的裝飾或者個(gè)人才華與文化觀念的展示，而員工們卻無(wú)法理解，更不要說(shuō)認(rèn)同！

一個(gè)企業(yè)的文化是否深得人心，通常都會(huì)在具體的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得到真實(shí)的反映，體現(xiàn)在洽洽的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，就是營(yíng)銷人員的職業(yè)操守、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)配合，終端的牢固把控和消費(fèi)者的熱心追捧!

對(duì)洽洽的一些建議：

說(shuō)完洽洽的許多好話，自然也想對(duì)洽洽的未來(lái)發(fā)展提一些建議，盡管不一定正確，但至少也表示了一個(gè)營(yíng)銷專業(yè)人士對(duì)一個(gè)品牌的關(guān)心。

首先，目前瓜子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始趨向激烈，對(duì)于行業(yè)領(lǐng)袖的洽洽而言，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)平息，在北有正林的大肆擴(kuò)張，南有姚生記、大好大的蠢蠢欲動(dòng)，東有阿明的獨(dú)霸一方，尤其還有家門(mén)口的兩只猛虎：真心和小劉的貼身搏斗，這樣一個(gè)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局下，洽洽要保持行業(yè)第一，真是任重而道遠(yuǎn)。

盡管洽洽瓜子在臺(tái)灣和國(guó)外同樣獲得了很大成功，但洽洽的問(wèn)題還是很多：

一、瓜子行業(yè)有限的市場(chǎng)容量使得洽洽開(kāi)始了多元化擴(kuò)張，尤其是洽洽還有涉及了與食品毫不相關(guān)的醫(yī)藥領(lǐng)域，這樣的多元化擴(kuò)張會(huì)不會(huì)使自己已有的地盤(pán)失守？

二、洽洽就是瓜子，這一品牌印跡，是好事還是壞事？這多少令洽洽有點(diǎn)擔(dān)心，尤其是想擴(kuò)張到其他食品領(lǐng)域的洽洽，我相信，華泰的人寧愿洽洽是一個(gè)食品品牌而不愿意約定俗成地作為一個(gè)純粹的瓜子品牌。所以，如何讓洽洽成功轉(zhuǎn)化為一個(gè)大食品品牌，是擺在洽洽面前的一個(gè)大問(wèn)題，就象當(dāng)初娃哈哈從兒童飲料轉(zhuǎn)化為大飲料品牌一樣，洽洽迫切需要在品牌的戰(zhàn)略層面和整合傳播上作些策略性調(diào)整。

三、目前杭州的大好大和安徽的真心以及小劉瓜子等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正在謀求新一輪的品牌擴(kuò)張，洽洽如何才能既有效地抵御來(lái)自這些品牌的直接挑戰(zhàn)，同時(shí)又能保持行業(yè)的領(lǐng)先？

四、剛起步時(shí)的一系列技術(shù)創(chuàng)新使得洽洽在激烈的瓜子市場(chǎng)確立了強(qiáng)勁的行業(yè)地位，在未來(lái)的歲月里，洽洽如何繼續(xù)保持這種創(chuàng)新動(dòng)力，使其最終成為洽洽的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，以確保洽洽有一個(gè)良性的增長(zhǎng)？

第五篇：洽洽瓜子的成功

洽洽瓜子的成功“密碼”

洽洽攻略第一招：工藝創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)煮制香瓜子

當(dāng)眾多炒貨企業(yè)還熱中于傳統(tǒng)的炒制工藝，洽洽卻在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消費(fèi)者吃了不上火乃至不臟手的香瓜子！煮制瓜子就此應(yīng)運(yùn)而生！這不單是一個(gè)技術(shù)上的創(chuàng)新，也是整個(gè)炒貨行業(yè)在瓜子工藝上的一大突破，同時(shí)更是廣大香瓜子消費(fèi)者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破傳統(tǒng)炒貨工藝之后，又加以傳統(tǒng)秘制配方，將葵花子與多種有益于人體健康的中草藥，通過(guò)特殊調(diào)配后，經(jīng)“煮”這一特別的工藝，就有了現(xiàn)在百吃不厭的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子獨(dú)特生產(chǎn)工藝的突出代表，它不單突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同時(shí)營(yíng)養(yǎng)、口味的配方調(diào)制，使得普通的香瓜子，具有了入味、內(nèi)含、香酥、不臟手、不上火等諸多的特點(diǎn)，消費(fèi)者也在不知不覺(jué)跟著瓜子的獨(dú)特口味吃上了癮……。

煮制瓜子一出世，就引起了眾多同行的仿制，市場(chǎng)上到處都是煮瓜子……洽洽攻略第二招：創(chuàng)意突破，推出紙質(zhì)包裝袋

要做一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，工藝技術(shù)上的創(chuàng)新是不可缺少的，洽洽深知這一點(diǎn)，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了頗有藝術(shù)情調(diào)的紙袋包裝，從而成為國(guó)內(nèi)首家采用紙袋包裝的炒貨企業(yè)，由于其紙袋包裝的設(shè)計(jì)帶有濃郁的傳統(tǒng)色彩，中式豎形信封的設(shè)計(jì)、民俗色彩強(qiáng)烈手寫(xiě)體文字，再配上一段“洽洽”誕生的傳奇故事，整個(gè)產(chǎn)品體現(xiàn)出簡(jiǎn)潔、醒目、典雅的文化風(fēng)格，與休閑食品的特性完美融合，同時(shí)紙包裝也符合了時(shí)尚和環(huán)保的要求，將現(xiàn)代流行新趨勢(shì)與傳統(tǒng)文化進(jìn)行完美的結(jié)合,從而緊緊地抓住了消費(fèi)者的眼睛。為了進(jìn)一步增強(qiáng)恰恰瓜子的文化品位和休閑樂(lè)趣，“洽洽”還專門(mén)精心設(shè)計(jì)了圖文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐詩(shī)宋詞和幽默快樂(lè)的文化卡片，這些卡片既可欣賞也可作為藝術(shù)收藏，致使一個(gè)小小的瓜子產(chǎn)品由于這些小小的藝術(shù)花卉，增加了濃厚的文化內(nèi)涵，在滿足消費(fèi)者口中需求的同時(shí)，也滿足了消費(fèi)者大腦既精神上的需求。

很多消費(fèi)者因?yàn)槭占商椎目ㄆ脑竿碳ち似渲貜?fù)購(gòu)買的欲望，還有有很多消費(fèi)者專門(mén)來(lái)函來(lái)電索要這種成套的卡片，并不惜出錢要求購(gòu)買，甚至有些近路的消費(fèi)者，親自跑到公司來(lái)索要。

洽洽攻略第三招：渠道精耕，傳統(tǒng)KA兩手抓

如果說(shuō)前面兩個(gè)招式，純粹是基于技術(shù)上的創(chuàng)新和創(chuàng)意的突破，帶有某些偶然色彩，那

么這第三招的渠道之戰(zhàn)，卻實(shí)實(shí)在在是洽洽在競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品市場(chǎng)上所打出的又一記重拳，同時(shí)也給一些始終感嘆渠道難做、經(jīng)銷商難馴的企業(yè)帶來(lái)一些新的啟示。

人們經(jīng)常在談渠道的精耕細(xì)作，但究竟有幾個(gè)企業(yè)能深得渠道精耕之要領(lǐng)，從而做出突出成就來(lái)的？洽洽對(duì)渠道的精耕細(xì)作，首要的重點(diǎn)不是什么終端突破，而是放在了經(jīng)銷商上，因?yàn)榍⑶⑸钪?，只有讓?jīng)銷商主動(dòng)要求賣貨，產(chǎn)品才能在終端有突出的表現(xiàn)。洽洽對(duì)經(jīng)銷商的促銷上真是別出心裁，極盡創(chuàng)新之所能。為了使經(jīng)銷商積極配合公司的推廣，“洽洽”給經(jīng)銷商設(shè)置了一定幅度的利潤(rùn)空間，并定下原則：一定要讓經(jīng)銷商賺錢！所以，洽洽特意做了一種新的紙箱包裝，在箱子的封口處，印者“慰勞金”幾個(gè)字，每箱里面都2元現(xiàn)金，表達(dá)的意思是：“進(jìn)我們的產(chǎn)品就有賺”、“這是感謝您對(duì)我們的支持”等。這些方法大大滿足了經(jīng)銷商“快速賺錢”的心理，經(jīng)銷商樂(lè)意配合企業(yè)，紛紛吃進(jìn)“洽洽”。洽洽向經(jīng)銷商保證“每箱都設(shè)獎(jiǎng)，箱箱不落空”，獎(jiǎng)項(xiàng)大小不限，完全滿足了經(jīng)銷商的獲利要求，大大刺激經(jīng)銷商的銷售欲望，他們把“洽洽”瓜子鋪滿了各種各樣的小鋪，讓消費(fèi)者能以最快的速度接近它。在搞定傳統(tǒng)渠道之后，洽洽又采取新的攻勢(shì)，進(jìn)軍KA賣場(chǎng)！一開(kāi)始，“沃爾碼”、“家樂(lè)?！焙汀胞湹慢垺钡纫髧?yán)格的大型超市，對(duì)于這個(gè)沒(méi)有很大知名度的“洽洽”很不買帳，全部拒絕其進(jìn)場(chǎng)?！扒⑶ⅰ辈扇×嗣珴蓶|的“農(nóng)村包圍城市”策略：好啊，進(jìn)不了超市，那我就集中在超市的周圍布點(diǎn)設(shè)防，把超市嚴(yán)密地包圍在核心。這就讓進(jìn)出超市的消費(fèi)者很快就成了“洽洽”的消費(fèi)者。由于“洽洽”瓜子的口味有絕對(duì)誘惑力，洽洽的營(yíng)銷人員相信，消費(fèi)者接觸了“洽洽”之后，會(huì)進(jìn)行再次消費(fèi)，很多消費(fèi)者再進(jìn)入超市時(shí)會(huì)向超市要求購(gòu)買。這樣反復(fù)要求多了，超市也就對(duì)“洽洽”降低了門(mén)檻，才紛紛找上洽洽公司，要求進(jìn)貨。據(jù)說(shuō)，“洽洽在選擇經(jīng)銷商時(shí)，也把其進(jìn)駐超市的能力作為重要的考核指標(biāo)。

洽洽攻略第四招：品牌定位，塑造快樂(lè)的品牌

在缺乏品位的瓜子行業(yè)，洽洽又對(duì)品牌進(jìn)行了一次大的整合，確立了“洽洽——快樂(lè)”的品牌定位，從而使洽洽旗幟鮮明地與其他瓜子品牌拉開(kāi)了距離。

“因?yàn)榭鞓?lè)所以流行”這一句話初看顯得粗魯無(wú)理、有悖常言，但對(duì)于洽洽而言，快樂(lè)是人生一大理由。一個(gè)人呱呱落地后，性別的取向就決定了他（她）的人生道路，品牌定位也是一樣的道理。洽洽的擁有者深知這一品牌理論，所以當(dāng)“洽洽”還在孕育之中，就給它設(shè)定了“快樂(lè)”這一性別或曰品牌印跡，從此，洽洽就是快樂(lè)，快樂(lè)就吃洽洽，也就成為洽洽的基本屬性，與洽洽緊密相連，難以分離。

有了快樂(lè)的品牌定位，洽洽的廣告策略就有了強(qiáng)烈的針對(duì)性：在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w，讓最合適的目標(biāo)消費(fèi)者收看！而要完成這一策略，中央臺(tái)廣告是洽洽的第一選

擇。于是，洽洽的快樂(lè)文化，通過(guò)中央電視臺(tái)的強(qiáng)大電波，傳遍了大江南北！

2001年，洽洽又花重金買下著名電視娛樂(lè)節(jié)目《歡樂(lè)總動(dòng)員》半年的廣告時(shí)間，原因就在于該節(jié)目有超過(guò)4億多的觀眾，而且大多是青少年，正是洽洽的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)，歡樂(lè)總動(dòng)員的歡樂(lè)概念與洽洽的快樂(lè)品牌內(nèi)涵，相得益彰，互相輝映。這一舉動(dòng)再次使洽洽的快樂(lè)內(nèi)涵與目標(biāo)人群進(jìn)行了恰倒好處的溝通，從而獲得了很好的市場(chǎng)效果。

在洽洽的快樂(lè)文化中，快樂(lè)是一種愉悅、健康、溫情的現(xiàn)代生活方式，它與瓜子這一產(chǎn)品的食用場(chǎng)合、食用感覺(jué)等進(jìn)行了完美的融合，洽洽的快樂(lè)，既是對(duì)大眾生活的一種超然，又表現(xiàn)在具體生活的和諧里。

在文化卡片里，洽洽又將快樂(lè)這一獨(dú)特的品牌內(nèi)涵融入其中，“金陵十二釵”的精致，“胖仔物語(yǔ)”的人生哲學(xué)，朱德庸的啼笑寓畫(huà)……一張張卡片承載了洽洽的快樂(lè)文化和洽洽對(duì)快樂(lè)的最好想象，從此洽洽品牌，在人們的歡聲笑語(yǔ)中神奇地滋生、成長(zhǎng)。

洽洽攻略第五招：企業(yè)文化，營(yíng)造家庭的氛圍

在從事?tīng)I(yíng)銷咨詢過(guò)程過(guò)中，我們經(jīng)常提到企業(yè)文化，而每一個(gè)企業(yè)，都認(rèn)為自己有很好的企業(yè)文化，但究竟什么是企業(yè)文化，很多企業(yè)不能完全的回答出來(lái)，或者認(rèn)為自己寫(xiě)在會(huì)議室墻上或印刷在員工手冊(cè)上的某些對(duì)仗的文字就是企業(yè)文化！俗話說(shuō)以一斑而窺全豹，在這里，我也不想花篇幅去復(fù)制洽洽網(wǎng)站上的企業(yè)文化的闡釋文字，只想通過(guò)幾個(gè)現(xiàn)象，來(lái)反映其背后的文化理念，究竟是如何來(lái)影響企業(yè)員工的！

據(jù)我一個(gè)對(duì)洽洽比較了解的營(yíng)銷朋友介紹：在洽洽，有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：?jiǎn)T工們都把公司當(dāng)成自己的家，大家在一個(gè)大家庭里工作，而洽洽也把每一個(gè)員工當(dāng)成是企業(yè)的一分子。所以洽洽的員工流失率很低，即便營(yíng)銷人員有跳槽的，也很少會(huì)到洽洽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，這是洽洽的規(guī)定嗎？當(dāng)然不是。他給我舉了一個(gè)很有趣的例子，洽洽員工的福利待遇非常特別，假如你曾經(jīng)是洽洽的員工，后來(lái)跳槽離開(kāi)了，沒(méi)關(guān)系，只要洽洽給所有員工發(fā)禮品或者年終搞文化活動(dòng)，無(wú)論你離開(kāi)多久，你依然能收到一份來(lái)自洽洽的禮物和真誠(chéng)的問(wèn)候，享受到與正規(guī)員工一樣的待遇，真正做到了人走茶不涼，這與很多企業(yè)標(biāo)榜以人為本，實(shí)際卻不關(guān)心員工成長(zhǎng)，甚至純粹把員工當(dāng)成賺錢機(jī)器的功利觀念具有很大的反差！

所謂企業(yè)文化，其實(shí)就是企業(yè)上下一心，共同理解和認(rèn)同的一套價(jià)值觀，有了這樣的價(jià)值觀，企業(yè)無(wú)論在經(jīng)營(yíng)中發(fā)生什么，員工的心依然與企業(yè)站在一起，同樣，無(wú)論員工有什么困難，企業(yè)都會(huì)把你當(dāng)成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正的有歸屬感！

中國(guó)有很多民營(yíng)企業(yè)的老板，不懂企業(yè)文化和它的作用，他們把企業(yè)文化當(dāng)做純粹的裝

飾或者個(gè)人才華與文化觀念的展示，而員工們卻無(wú)法理解，更不要說(shuō)認(rèn)同！

一個(gè)企業(yè)的文化是否深得人心，通常都會(huì)在具體的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得到真實(shí)的反映，體現(xiàn)在洽洽的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，就是營(yíng)銷人員的職業(yè)操守、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)配合，終端的牢固把控和消費(fèi)者的熱心追捧!