第一篇：代售代購(gòu)店調(diào)研方案 2（范文模版）

代售代購(gòu)店調(diào)研方案

一．調(diào)研目標(biāo)

1.了解大學(xué)生的對(duì)于二手商品的看法。

2.了解校園大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。

二．調(diào)研方式

以問(wèn)卷調(diào)查為主，以與同學(xué)朋友交流為輔。

三．調(diào)研區(qū)域

整個(gè)大學(xué)校園

四．調(diào)研時(shí)間

問(wèn)卷調(diào)查定于11月14日，與朋友交流可隨時(shí)進(jìn)行。

五．調(diào)研內(nèi)容

1.大學(xué)生對(duì)店鋪銷售商品的期望。

2.大學(xué)生對(duì)學(xué)?，F(xiàn)有的一些店鋪服務(wù)態(tài)度的不滿之處。

3.大學(xué)生對(duì)本店的建議以及看法。

六．調(diào)研人員和分工

首先兩人共同討論并制定一份問(wèn)卷調(diào)查表，然后復(fù)印多份調(diào)查表分別在男生寢室女生寢室和一些人口密集的休閑場(chǎng)地尋找調(diào)查目標(biāo)進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，然后由劉瑜將調(diào)查結(jié)果匯總，最后一起對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。

七．調(diào)研經(jīng)費(fèi)和預(yù)算

問(wèn)卷費(fèi)：10元

八．預(yù)期結(jié)論

隨著生活水平的提高，同學(xué)們的物質(zhì)生活的追求也越來(lái)越向高檔次發(fā)展。同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)條件變得寬裕，隨著而來(lái)的是強(qiáng)大的購(gòu)買力，從而導(dǎo)致的是更多的物品剩余，而在學(xué)校這個(gè)物品更新快、使用周期短的集中地，就可以想象到在同學(xué)們不管購(gòu)買何種物品都會(huì)有許多物品變得多余。既然物品有多余，就不可避免地有關(guān)于剩余資源處理的問(wèn)題。

根據(jù)我校曾舉辦的“跳蚤市場(chǎng)”情況來(lái)看，有很大一部分人是愿意把自己多余的、不需要的物品拿出來(lái)出售，同樣也有很大一部分同學(xué)不介意在二手市場(chǎng)淘自己所需的物品。因此，我們的團(tuán)隊(duì)可以為學(xué)生們建立一個(gè)平臺(tái)來(lái)為同學(xué)們提供方便。

第二篇：電瓶車代購(gòu)申請(qǐng)書(shū)方案2

電瓶車協(xié)購(gòu)合同書(shū)

本人是上海焱飚物流服務(wù)有限公司上海公司的員工，因工作需要在上海焱飚物流服務(wù)有限公司擔(dān)任麥當(dāng)勞麥樂(lè)送外送員這一工作崗位，根據(jù)公司要求員工應(yīng)聘時(shí)必須提供符合公司規(guī)定型號(hào)與顏色的電動(dòng)助動(dòng)車作為交通工具，由于本人沒(méi)有電動(dòng)助動(dòng)車，故向公司申請(qǐng)代購(gòu)一輛，價(jià)格為1920圓。由于考慮到本人實(shí)際生活情況，故向上海焱飚物流服務(wù)有限公司提出申請(qǐng)：本人先支付920圓車款，由公司代為墊付1000圓。該1000圓公司墊付款，可在簽署申請(qǐng)之日后公司發(fā)放于本人第一期工資起按每月250圓進(jìn)行扣除，累計(jì)扣除4個(gè)月。同時(shí)按月每月維修補(bǔ)貼50圓。

由于該助動(dòng)車是為配合公司進(jìn)行外送員業(yè)務(wù)需要購(gòu)買的，所以向上海焱飚物流公司申請(qǐng)：該車輛按車款1920圓計(jì)算，自申請(qǐng)同意之日起每月按80圓折舊，折舊期為24個(gè)月，在折舊期間如果本人與公司解除了勞動(dòng)合同關(guān)系的，因本人擁有電瓶車的所有權(quán)，可以根據(jù)自己的意愿自行決定如何處置電瓶車，可以自行帶走，也可以要求將助動(dòng)車賣給上海焱飚物流有限公司，上海焱飚物流有限公司必須接受，同時(shí)必須保證車輛的外觀.性能良好，如果有損壞可以以以下兩點(diǎn)來(lái)操作，一.由公司指定的維修工報(bào)價(jià)維修。二.由本人自己維修達(dá)到公司要求的標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到車輛的外觀.性能良好后，按照77元/月折舊后由公司收回。

公司意見(jiàn)：

申請(qǐng)人： 日期：

公司簽名及蓋章： 日期：

第三篇：項(xiàng)目商鋪以租代售建議方案

項(xiàng)目商鋪下一步銷售建議方案

一、方案背景情況

按營(yíng)銷部制定的商鋪銷售方案安排，項(xiàng)目自2015年4月18日起開(kāi)始釋放沿街商鋪銷售信息，5月2日起進(jìn)行商鋪?zhàn)o(hù)照免費(fèi)辦理，8月1日進(jìn)行護(hù)照集中升級(jí)，8月15日正式開(kāi)盤(pán)，但截止8月15日，共計(jì)辦理護(hù)照46組，護(hù)照升級(jí)2組，實(shí)現(xiàn)解籌0組，商鋪銷售結(jié)果未達(dá)預(yù)期要求。

二、商鋪銷售結(jié)果未達(dá)預(yù)期的原因分析

（一）項(xiàng)目住宅2015年6月30日才開(kāi)始交房，目前項(xiàng)目尚無(wú)業(yè)主入住，消費(fèi)需求尚未顯現(xiàn)，商鋪價(jià)值得不到體現(xiàn)；

（二）項(xiàng)目地段距離縣城中心較遠(yuǎn)，站前商貿(mào)中心規(guī)劃尚未成熟，周邊缺乏居住及市政配套，地偏人少不利于商鋪銷售；

（三）未對(duì)商鋪進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝，銷售前期蓄客期較短且缺乏相應(yīng)推廣活動(dòng)配合，入市定價(jià)不低等因素均導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)商鋪接受度不高；

（四）項(xiàng)目商鋪目前主要目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買商鋪動(dòng)機(jī)主要為小區(qū)業(yè)主投資性需求及為業(yè)主提供居民消費(fèi)類經(jīng)營(yíng)行為，但其經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，對(duì)商鋪目前價(jià)格接受性低。

（五）綜上所述，受“天時(shí)、地利、人和”三方不利影響，項(xiàng)目商鋪銷售失利并非偶然，但如能待項(xiàng)目業(yè)主陸續(xù)入住，在高入住率的支撐下使商鋪價(jià)值得以沉淀，未來(lái)前景依舊樂(lè)觀。

三、對(duì)商鋪下一步銷售建議

商鋪下一步銷售有兩種選擇，第一被動(dòng)的以時(shí)間換空間，待商鋪價(jià)值顯現(xiàn)足以支撐起商鋪價(jià)格，第二主動(dòng)通過(guò)開(kāi)展相應(yīng)銷售策略活動(dòng)（如以租代售，帶租出售）對(duì)客戶購(gòu)買商鋪行為進(jìn)行引導(dǎo)。

（一）活動(dòng)目的（1）通過(guò)對(duì)意向客戶問(wèn)訪得知，客戶對(duì)項(xiàng)目商鋪存在購(gòu)買興趣，且購(gòu)買動(dòng)機(jī)多出于自營(yíng)，但普遍感覺(jué)項(xiàng)目定價(jià)過(guò)高，在高成本投入下必然對(duì)未來(lái)預(yù)期存在疑慮，如能將其購(gòu)買行為分解引導(dǎo)，通過(guò)先租后售的方式，可以降低客戶疑慮。

（2）如商鋪長(zhǎng)期空置滯銷，必然影響到項(xiàng)目整體商業(yè)配套的完善，不利于項(xiàng)目整體形象提升，從而影響到項(xiàng)目住宅產(chǎn)品銷售。通過(guò)

帶租出售及以租代售相結(jié)合的方式可以避免此情況發(fā)生。

（3）通過(guò)以租代售的方式，通過(guò)租金收取在一定程度上有利于公司資金回籠。

（二）活動(dòng)期

從租戶簽訂租賃合同之日起兩年，自2015年10月1日-2017年9月30日

（三）租金水平

通過(guò)市場(chǎng)類比及項(xiàng)目售價(jià)結(jié)合租金回報(bào)率反算確定（暫定西面1F50元/㎡起，二F25元/㎡起，南面35元/㎡起）

（三）活動(dòng)方式

1、租金收取

客戶與公司簽訂兩年商鋪?zhàn)赓U合同后，一次性將兩年租金交于開(kāi)發(fā)商；

2、以租代售

（1）客戶與公司簽訂商鋪?zhàn)赓U合同一年以內(nèi)，租戶愿意購(gòu)買所租賃商鋪，公司將收取租戶的兩年租金轉(zhuǎn)為客戶購(gòu)鋪定價(jià)并沖抵購(gòu)鋪款；

（2）客戶與公司簽訂商鋪?zhàn)赓U合同滿一年不足兩年內(nèi)，租戶愿意購(gòu)買所租賃商鋪，公司將收取租戶一年租金，剩余租金轉(zhuǎn)為客戶購(gòu)鋪定價(jià)并沖抵購(gòu)鋪款；

（3）客戶與公司簽訂商鋪?zhàn)赓U滿2年且不愿購(gòu)買所租賃商鋪，公司所收取的租金不予退還，續(xù)租或收回商鋪公司屆時(shí)視情況另行決定。

3、帶租出售

由于租期較長(zhǎng)，為避免公司商鋪銷售受到干擾，如在租期內(nèi)，有其他客戶愿購(gòu)買以租賃商鋪的（租戶享受知情權(quán)，優(yōu)先購(gòu)鋪權(quán)），可以通過(guò)簽訂三方協(xié)議的方式，帶租出售給客戶，租戶租期內(nèi)經(jīng)營(yíng)不受影響，以簽訂購(gòu)鋪合同之日計(jì)算，之前租金歸公司所有，余下租金歸購(gòu)鋪者所有；

4、招租業(yè)態(tài)建議

西面1F，2F分開(kāi)出租，但必須保證以一托三，業(yè)態(tài)選擇：銀行、超市、藥店、茶樓娛樂(lè)、家居建材、家電、高檔餐飲、電信、IT、網(wǎng)吧等。南面業(yè)態(tài)：低端餐飲（早餐店、夜宵攤，快遞，維修等）

（四）活動(dòng)影響

1、有利影響

（1）有助于公司資金回籠；

（2）有助于完善項(xiàng)目居住配套，避免商鋪空置對(duì)項(xiàng)目想象產(chǎn)生的負(fù)面影響；

（3）先租后買有助于打消客戶對(duì)購(gòu)買商鋪的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，提升其對(duì)商鋪的接受度；

（4）有利于商鋪業(yè)態(tài)引導(dǎo)，提升整體形象。

2、不利影響

（1）帶租出售為其他客戶購(gòu)買商鋪增加了附加條款，可能會(huì)影響其接受度；

（2）如項(xiàng)目后期需將商鋪?zhàn)龅盅喝谫Y等行為，將會(huì)受到一定限制。

四、商鋪預(yù)租價(jià)格表

計(jì)算方式:每平方租金=商鋪總價(jià)*（一年期銀行定期存款利率2.25%+通貨膨脹率3%=5.25%）/12個(gè)月/商鋪建筑面積。

商鋪1#樓

樓棟

房號(hào)

建筑面積

套內(nèi)面積

單價(jià)

總價(jià)

每平米月租金

118

44.17

43.22

10050.88

443947.4513

117

50.47

49.38

10008.35

505121.3422

116

61.03

59.71

9765.42

595983.3622

115

72.73

71.16

9725.74

707353.4168

114

51.81

50.69

9809.30

508219.9517

113

40.77

39.89

9887.96

403132.3105

112

40.77

39.89

9887.96

403132.3105

51.81

50.69

9809.30

508219.9517

64.47

63.08

9752.26

628728.062

66.19

64.76

9746.19

645100.4119

51.81

50.69

9809.30

508219.9517

40.77

39.89

9887.96

403132.3105

40.77

39.89

9887.96

403132.3105

51.81

50.69

9809.30

508219.9517

64.47

63.08

9752.26

628728.062

69.28

67.79

9736.05

674513.5289

50.47

49.38

9817.02

495464.7489

44.17

43.22

9859.55

435496.258

商鋪2#樓

樓棟

房號(hào)

建筑面積

套內(nèi)面積

單價(jià)

總價(jià)

每平米月租金

44.57

43.22

10239.16

456359.2345

50.92

49.38

10197.05

519233.5992

68.05

65.99

10122.64

688845.8616

68.05

65.99

10170.47

692100.5763

50.92

49.38

10292.71

524104.9459

44.57

43.22

10430.49

464886.9612

商鋪3#樓

樓棟

房號(hào)

建筑面積

套內(nèi)面積

單價(jià)

總價(jià)

每平米月租金

117

44.5

43.22

10191.85

453537.3232

116

50.84

49.38

9814.84

498986.7079

115

68.06

66.11

9452.94

643367.363

114

66.67

64.76

9314.06

620968.3415

113

52.19

50.69

9328.85

486872.8821

112

41.07

39.89

9406.93

386342.8029

41.07

39.89

9406.93

386342.8029

52.19

50.69

9328.85

486872.8821

64.94

63.08

9272.23

602138.9352

66.67

64.76

9074.89

605022.7631

52.19

50.69

9137.52

476887.1955

41.07

39.89

9215.60

378484.7429

43.15

41.91

9197.94

396890.9571

50.1

48.66

9149.55

458392.4899

64.94

63.08

9080.90

589713.7485

93.88

91.19

8961.63

841317.7818

商鋪7#樓

樓棟

房號(hào)

建筑面積

套內(nèi)面積

單價(jià)

總價(jià)

每平米月租金

66.94

64.8

13224.40

885241.4301

201

66.94

64.8

5424.66

363127.0103

67.87

65.7

13221.32

897331.0262

202

67.87

65.7

5421.58

367962.8506

68.8

66.6

13218.32

909420.6222

203

68.8

66.6

5418.59

372798.6909

67.87

65.7

13221.32

897331.0262

204

67.87

65.7

5421.58

367962.8506

66.94

64.8

13323.25

891858.3477

205

66.94

64.8

5464.20

365773.5069

55.86

54.08

13417.28

749489.3214

206

55.86

54.08

5528.57

308826.1444

65.21

63.13

13428.07

875644.6596

207

84.98

82.27

5456.02

463652.1996

78.8

76.28

13378.38

1054216.352

208

90.2

87.32

5441.82

490851.8606

100.24

97.04

13347.42

1337945.123

209

100.24

97.04

5429.05

544208.3523

商鋪11#樓

樓棟

房號(hào)

實(shí)測(cè)建面

套內(nèi)面積

單價(jià)

總價(jià)

每平米月租金

66.94

64.8

13174.97

881932.2952

201

66.94

64.8

5404.89

361803.0859

66.94

64.8

13184.86

882594.2574

202

66.94

64.8

5408.85

362068.1412

67.9

65.73

13191.57

895707.3323

203

67.9

65.73

5409.62

367312.9616

68.76

66.56

13198.67

907540.7196

204

68.76

66.56

5410.80

372046.8687

67.87

65.7

13201.54

895988.7084

205

67.87

65.7

5413.67

367426.0606

63.97

61.92

13224.95

846000.1279

206

63.97

61.92

5431.14

347430.2249

84.25

81.56

13099.12

1103600.503

207

94.61

91.59

5327.27

504013.1425

42.89

41.52

13350.48

572601.8761

208

63.62

61.59

5436.40

345863.5804

42.51

41.52

13353.61

567662.0411

209

42.51

41.15

5553.87

236095.2054

商鋪12#樓

樓棟

房號(hào)

實(shí)測(cè)建面

套內(nèi)面積

單價(jià)

總價(jià)

每平米月租金

84.64

81.83

13058.76

1105293.215

201

95.02

91.87

5310.77

504629.0576

42.94

41.52

13300.63

571129.1436

202

63.7

61.59

5416.32

345019.7222

42.56

41.15

13303.76

566208.0937

203

42.56

41.15

5533.68

235513.4545

商鋪17#樓

樓棟

房號(hào)

實(shí)測(cè)建面

套內(nèi)面積

單價(jià)

總價(jià)

每平米月租金

67.49

64.8

13321.42

899062.4755

201

67.49

64.8

5462.37

368655.1569

67.49

64.8

13321.42

899062.4755

202

67.49

64.8

5462.37

368655.1569

68.42

65.7

13318.39

911244.0006

203

68.42

65.7

5459.34

373527.7651

69.36

66.6

13315.41

923556.5099

204

69.36

66.6

5456.35

378452.7669

68.42

65.7

13318.39

911244.0006

205

68.42

65.7

5459.34

373527.7651

67.49

64.8

13321.42

899062.4755

206

67.49

64.8

5462.37

368655.1569

67.49

64.8

13271.99

895726.8333

207

67.49

64.8

5442.60

367321.0364

67.49

64.8

13271.99

895726.8333

208

67.49

64.8

5442.60

367321.0364

135.37

129.98

13041.54

1765433.831

209

135.37

129.98

5283.32

715203.2883

144.24

138.5

13024.82

1878699.783

210

144.24

138.5

5272.54

760510.5075

57.49

55.2

13310.78

765236.9343

211

57.49

55.2

5481.39

315125.0768

112

56.24

13316.60

748925.697

212

56.24

5487.21

308600.5818

113

56.24

13316.60

748925.697

213

56.24

5487.21

308600.5818

114

56.24

13316.60

748925.697

214

56.24

5487.21

308600.5818

商鋪18#樓

樓棟

房號(hào)

實(shí)測(cè)建面

套內(nèi)面積

單價(jià)

總價(jià)

每平米月租金

153.71

147.18

13107.36

2014732.211

201

153.71

147.18

5301.69

814923.1873

82.12

78.63

13261.92

1089068.953

202

123.54

118.29

5353.28

661344.3996

55.16

52.82

13420.70

740285.8275

203

55.16

52.82

5531.99

305144.7455

（以上租金僅根據(jù)商鋪售價(jià)并結(jié)合行業(yè)租金回報(bào)率反算得出，為吸引租戶，可酌情視湖口市場(chǎng)租金做相應(yīng)下降，針對(duì)銀行、大型超市等主力品牌商家可額外適當(dāng)優(yōu)惠）

營(yíng)銷部

2015.8.16

第四篇：4S店調(diào)研報(bào)告

關(guān)于我區(qū)4S店發(fā)展的調(diào)查與思考

來(lái)源：區(qū)委政研室 發(fā)布時(shí)間：2009-11-24 10:33:41 作者：馮道新、呂榮波、明建平點(diǎn)擊：1

43近年來(lái)，隨著春園東路、鄧城大道沿線商貿(mào)物流圈的迅猛發(fā)展，逐漸形成了一條從春園東路至鉆石大道榮華段的汽車銷售走廊，各

類小轎車、大中型汽車銷售點(diǎn)聚集于此。據(jù)區(qū)工商部門(mén)提供情況，截止目前，在區(qū)工商局登記注冊(cè)的，有一定規(guī)模的各類汽車經(jīng)銷店

達(dá)到50多家。特別是以銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售

后服務(wù)（Service）、信息反饋等（Survey）“四位一體”的汽車4S

店發(fā)展較快。5年前，我區(qū)4S店不足5家，目前已發(fā)展至19家，成為襄樊地區(qū)汽車銷售主力軍。襄樊地區(qū)的南漳、?？?、宜城以及鄰

近地區(qū)的河南南陽(yáng)、鎮(zhèn)平、新野等地顧客，紛紛來(lái)我區(qū)看車、試車、買車，4S店逐漸發(fā)展成為“小店面、大產(chǎn)業(yè)、高收益”的新型產(chǎn)業(yè)。

為進(jìn)一步提高春園東路至南車集團(tuán)沿線4S店的聚集能力和影響力，近期，我們對(duì)該路段4S店情況進(jìn)行了調(diào)研。

一、4S店發(fā)展情況

目前，該路段共有4S店19家，包括盛世通別克、雪佛蘭、東

風(fēng)雪鐵龍、北京現(xiàn)代、吉利汽車、廣州本田、襄樊華駿、英達(dá)爾、天和一汽豐田、福特、比亞迪、東風(fēng)本田、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、東風(fēng)

日產(chǎn)、東風(fēng)裕隆、東風(fēng)風(fēng)神、一汽馬自達(dá)、東風(fēng)標(biāo)致、上海大眾斯

柯達(dá)瑞志達(dá)等20多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名汽車品牌。另外，位于鄧城大道北

襄陽(yáng)新城對(duì)面有2家標(biāo)準(zhǔn)4S店正在興建，即將投入運(yùn)營(yíng)。天潤(rùn)汽車

城內(nèi)雖有汽車經(jīng)銷商20家，但不是真正意義上的4S店，只是各種

汽車品牌的銷售點(diǎn)。其最大的經(jīng)銷商——襄樊風(fēng)翼汽車銷售有限公

司，最多也只能算2S店，即整車銷售（Sale）和售后服務(wù)（Service）。

雖然4S店在我區(qū)剛剛起步，正處于發(fā)展壯大階段，但其經(jīng)濟(jì)和社會(huì)

效益已初步顯現(xiàn)。

1、稅收新的增長(zhǎng)點(diǎn)。具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是投資興建過(guò)程

中的稅收貢獻(xiàn)大。據(jù)初步測(cè)算，每興建一個(gè)投資1000萬(wàn)元、占地約

10畝的4S店，共向我區(qū)繳納的耕地占用稅、建筑安裝稅、土地使用

稅等各項(xiàng)稅費(fèi)100萬(wàn)元左右。據(jù)調(diào)查，這19個(gè)4S店中，投資過(guò)2

千萬(wàn)元有一家（襄樊中昌興建的一汽奔騰），投資過(guò)1千萬(wàn)的有9

家（湖北英馳興建的奇瑞投資1800萬(wàn)元、武漢威漢興建的福特投資

1500萬(wàn)元），保守計(jì)算，投資興建19家4S店，我區(qū)各項(xiàng)稅費(fèi)收益

接近2千萬(wàn)元。二是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的稅收貢獻(xiàn)大。從兩家稅務(wù)部門(mén)了

解，2008年全區(qū)4S店提供稅收634.03萬(wàn)元,而今年1-10月份全區(qū)

4S店就完成稅收1203.23萬(wàn)元,比去年全年凈增569.2萬(wàn)元，如果加上后兩個(gè)月，基本上是成翻番增長(zhǎng)。其中，襄樊天和豐田汽車銷售公司1-10月份實(shí)現(xiàn)增值稅317萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)地稅42.9萬(wàn)元，兩項(xiàng)合計(jì)共完成稅收359.9萬(wàn)元，基本上與我區(qū)的骨干化工企業(yè)華星公司前8個(gè)月370萬(wàn)元的稅收相當(dāng)。

2、就業(yè)新的吸納點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每家4S店工作人員在50人左右，而且大部分都屬就近招聘，對(duì)我區(qū)就業(yè)拉動(dòng)較大。在英達(dá)爾4S店，我們對(duì)該店內(nèi)17人進(jìn)行了簡(jiǎn)單交談，其中銷售經(jīng)理1人（襄陽(yáng)人），銷售人員4人（1人丹江、1人市區(qū)、2人襄陽(yáng)），維修人員10人（6人襄陽(yáng)），內(nèi)勤2人（襄陽(yáng)）。也就是說(shuō)，這17人中，有11人達(dá)到65%的人是襄陽(yáng)人。拿襄樊市中昌實(shí)業(yè)有限公司投資的一汽馬自達(dá)4S店計(jì)算，該店現(xiàn)有高層管理人員9人，營(yíng)銷人員16人，售后服務(wù)包括維修人員26人，加上內(nèi)勤及其他人員一共72人，按最保守估計(jì)，至少吸納我區(qū)40人。據(jù)此推算，全區(qū)21家4S店共需從業(yè)人員1050人，按65%的是襄陽(yáng)人計(jì)算，可吸納襄陽(yáng)就業(yè)人員683人，成為我區(qū)就業(yè)新的吸納點(diǎn)。

3、消費(fèi)新的拉動(dòng)點(diǎn)。隨著國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需和汽車下鄉(xiāng)政策執(zhí)行，汽車銷售行情不因金融風(fēng)暴影響下降，反而逆勢(shì)上揚(yáng)。據(jù)調(diào)查，中昌公司的一汽馬自達(dá)4S店，1-10月份共銷售各類型車260輛，同比增長(zhǎng)20%。其中，10月份共銷售各類型車25輛，外地顧客購(gòu)買5輛，占總額的20%。在銷售每一輛汽車過(guò)程中，通常都是2-3人，用1-2天的時(shí)間完成，期間吃住消費(fèi)基本都在我區(qū)，前前后后消費(fèi)千元左右。以此推算，該店10月份外銷了5輛車，拉動(dòng)消費(fèi)約5000元，全年可拉動(dòng)消費(fèi)6萬(wàn)元，全區(qū)21家4S店一年可拉動(dòng)消費(fèi)126萬(wàn)元，成為消費(fèi)新的拉動(dòng)點(diǎn)。

4、城市新的閃光點(diǎn)。我區(qū)的這些4S店，均處于春園東路至鉆石大道黃金地段，每家店面投資巨大，都統(tǒng)一采用玻璃鋼架結(jié)構(gòu)，豪華氣派，充滿現(xiàn)代氣息。這些4S專買店，在為消費(fèi)者搭建良好的購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，也產(chǎn)生了良好的視覺(jué)和廣告效應(yīng)，日漸成為城區(qū)的一道風(fēng)景。同時(shí)，倡導(dǎo)了先進(jìn)服務(wù)理念，提升了區(qū)域服務(wù)水平。一直以來(lái)，汽車4S店在各地都很風(fēng)行，是汽車廠家推行的主流汽車銷售模式，因此廠家對(duì)4S店的賣場(chǎng)環(huán)境、人員素質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提出很高的要求。特別是在服務(wù)理念方面，開(kāi)始吸納國(guó)際先進(jìn)的服務(wù)理念和管理方法，這不僅大大提升了汽車銷售行業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，更帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域服務(wù)水平的提升。

5、4S店新的磁石點(diǎn)。近三年來(lái)，我區(qū)逐漸形成以春園東路為主的4S店發(fā)展長(zhǎng)廊，象磁石一樣吸引著各大汽車品牌經(jīng)銷商前來(lái)投資興建4S店。鄰近分散的4S店都有遷入該地的意向，如位于襄城和

樊城的兩家桑塔納經(jīng)銷店計(jì)劃遷入襄陽(yáng)。一些大的汽車經(jīng)銷商也都有擴(kuò)大規(guī)模，增加銷售品牌的發(fā)展規(guī)劃。如武漢恒信德隆集團(tuán)公司，已建成襄樊天和豐田汽車銷售有限公司，下一步計(jì)劃投資5億元以上，打造奧迪、寶馬、奔馳三大品牌的4S店。

二、我區(qū)4S店發(fā)展存在的問(wèn)題

雖然我區(qū)4S店目前已初具規(guī)模，但如何進(jìn)一步拓展，形成4S店扎堆效應(yīng)，目前還存在以下三個(gè)方面的問(wèn)題。

1、當(dāng)前4S店分布零散，沒(méi)有形成板塊。從調(diào)查中可以看出，我區(qū)4S店在春園東路較為集中，有11家，占了全區(qū)的一半多。但從春園東路最末的北京現(xiàn)代4S店到鄧城大道上的東風(fēng)本田4S店，相距約3公里；從鄧城大道上的東風(fēng)裕隆4S店到榮華路北端的東風(fēng)標(biāo)致4S店相距約3公里，過(guò)于分散，給顧客看車、試車、購(gòu)車和產(chǎn)業(yè)聚集帶來(lái)不便。

2、土地規(guī)劃制約4S店進(jìn)一步發(fā)展。建設(shè)一個(gè)4S店需用地10畝左右，而據(jù)區(qū)土地局、區(qū)規(guī)劃局反映，自春園東路至鄧城大道南車集團(tuán)段兩側(cè)，目前已沒(méi)有可用的閑置土地，且現(xiàn)有土地變性難度很大，制約了4S店的集中連片。

3、4S店經(jīng)營(yíng)中偷漏稅影響健康發(fā)展。據(jù)稅務(wù)部門(mén)反映，4S店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除嚴(yán)格開(kāi)具購(gòu)車發(fā)票外，對(duì)其他服務(wù)如裝潢費(fèi)、加急費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、返利款、贈(zèng)品費(fèi)、零配件銷售費(fèi)等大都不開(kāi)具發(fā)票或不申報(bào)納稅，僅出具本店認(rèn)可的收據(jù)，以此偷稅漏稅；同時(shí)，我區(qū)的這19家4S店，一級(jí)經(jīng)銷商為12家，其他二級(jí)經(jīng)銷商與關(guān)聯(lián)企業(yè)合作轉(zhuǎn)移稅收。4S店通過(guò)上述違法手段偷漏稅收，也給該產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成不利影響。

三、加快4S店發(fā)展的建議

雖然我區(qū)4S店發(fā)展過(guò)程中存在一些問(wèn)題和困難，但從目前襄樊乃至鄂西北地區(qū)的汽車銷售情況看，我區(qū)春園東路沿線4S店已成為規(guī)模最大、聚集效應(yīng)最明顯的市場(chǎng)群，進(jìn)一步抓好4S店的發(fā)展，著力打造鄂西北4S店發(fā)展長(zhǎng)廊，不僅有助于推進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更有助于提升我區(qū)城市品位。

1、制定4S店發(fā)展長(zhǎng)廊規(guī)劃。近期規(guī)劃：著重打造“一個(gè)中心，兩個(gè)重點(diǎn)。”“一個(gè)中心”，就是以春園東路兩側(cè)為4S店長(zhǎng)廓的中心。目前，春園東路西北段有7家4S店落戶，加之天潤(rùn)國(guó)際汽車城20個(gè)汽車經(jīng)銷點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)已趨于飽和。而西南段嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，僅有2家4S店，發(fā)展空間較大，如再引進(jìn)5-7家4S店，便可真正形成春園東路4S店的中心地帶。兩個(gè)重點(diǎn)，就是鄧城大道與車城大道交匯點(diǎn)，鄧城大道與榮華路交匯點(diǎn)。這兩個(gè)點(diǎn)目前已聚集了9家4S店，下一步就是以這兩個(gè)重點(diǎn)為核心，向兩側(cè)延伸，連點(diǎn)成線，形成規(guī)模。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：全力打造鄧城大道4S店發(fā)展長(zhǎng)廊。隨著襄樊市區(qū)東擴(kuò)北拓的進(jìn)一步推進(jìn)，隨著華立鳳凰城和云灣國(guó)際新城的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，春園東路兩側(cè)勢(shì)必成為新的商居中心。因此，一方面要做好引進(jìn)文章，引進(jìn)更多的汽車經(jīng)銷商前來(lái)投資發(fā)展，另一方面要做好引導(dǎo)文章，積極引導(dǎo)春園東路兩側(cè)的4S店全部遷移扎堆至鄧城大道兩側(cè)，并向內(nèi)燃機(jī)車廠和深圳工業(yè)園延伸，真正形成鄂西北4S店特色長(zhǎng)廓。

2、著重解決4S店用地瓶頸。在這個(gè)問(wèn)題上，想通過(guò)調(diào)整春園東路至鄧城大道上的規(guī)劃顯然是不現(xiàn)實(shí)的，最捷徑的辦法就是土地置換，由擬興建4S店的汽車經(jīng)銷商，從現(xiàn)有土地戶主手中，采取租賃或買斷的方式取得土地使用權(quán)。在土地轉(zhuǎn)換上，建議以汽車銷售商為主體，政府做好相關(guān)協(xié)調(diào)服務(wù)工作。比如榮華三依汽車改裝公司、神譽(yù)機(jī)械公司等均有大量土地閑置，完全可以用來(lái)發(fā)展汽車4S店。對(duì)沿路邊的私人住宅房屋和一些違規(guī)建筑，政府應(yīng)加大拆遷力度，騰出土地和門(mén)面，用于發(fā)展汽車4S店，比如鐵路線以東到內(nèi)燃機(jī)方向兩旁，都屬于拆遷范疇。對(duì)一些地況較差，需要平整的地段，政府應(yīng)加大投入力度，做好規(guī)劃平整。這樣既能改變形象，也可解決用地難題。

3、加大4S店招引力度。政府要將4S店的發(fā)展作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，牢牢抓在手上，要通過(guò)成立相應(yīng)工作專班和招商專班，及時(shí)掌握信息，實(shí)行帶項(xiàng)目招商。對(duì)投資大、影響力大的4S店，要堅(jiān)持一事一議，及時(shí)幫助投資商解決相關(guān)問(wèn)題，保證引得來(lái)，留得住，能發(fā)展。

4、加大4S店長(zhǎng)廊的宣傳力度。把襄陽(yáng)的4S店，當(dāng)作一個(gè)品牌，加大宣傳力度。通過(guò)宣傳襄陽(yáng)的4S店長(zhǎng)廓，吸引顧客前來(lái)買車，吸引更多的汽車經(jīng)銷商前來(lái)開(kāi)設(shè)4S店。

5、加大對(duì)4S店經(jīng)營(yíng)監(jiān)管力度。一是強(qiáng)化行業(yè)稅收宣傳，提高經(jīng)營(yíng)者的納稅自覺(jué)性；二是全面摸底調(diào)查，準(zhǔn)確掌握行業(yè)稅賦率，減少稅收漏洞；三是健全協(xié)稅護(hù)稅網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多部門(mén)信息共享，統(tǒng)查統(tǒng)收；四是認(rèn)真實(shí)施納稅評(píng)估，嚴(yán)格控制關(guān)聯(lián)交易，進(jìn)一步擴(kuò)大稅源；五是強(qiáng)化稅務(wù)稽查工作，對(duì)偷稅漏稅行為嚴(yán)加懲處。通過(guò)以上方式，做到各項(xiàng)稅收應(yīng)繳盡繳，達(dá)到推進(jìn)襄陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目的。

第五篇：以租代購(gòu)租賃模式市場(chǎng)營(yíng)銷方案

以租代購(gòu)租賃模式市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、以租代購(gòu)定義：

以租代購(gòu)也稱以租代買或車輛產(chǎn)奉。是一種汽車租賃方式，也是一種汽車銷售方式。類似于從商業(yè)銀行或金融公司貸款購(gòu)車，不同的是貸款購(gòu)車客戶支付的是貸款和利息，而以租代購(gòu)客戶支付的是租金，但它們都是到期后車輛產(chǎn)權(quán)歸客戶所有的分期付款購(gòu)車方式。

二、以租代購(gòu)市場(chǎng)情況

北京市汽車銷售市場(chǎng)客戶基本構(gòu)成：90%的客戶選擇全款購(gòu)車，9%的客戶選擇商業(yè)銀行或金融公司貸款購(gòu)車，1%的客戶選擇以租代購(gòu)租賃方式購(gòu)車。

北京市每月銷售汽車大約5—10萬(wàn)臺(tái)，每個(gè)4S店每月銷售汽車大約50—100臺(tái)。如果按1%計(jì)算，每月大約有500—1000人選擇以租代購(gòu)租賃方式購(gòu)買汽車，一年大約為5000—10000臺(tái)。

三、以租代購(gòu)租賃優(yōu)勢(shì)

1、是一種減輕客戶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的分期付款購(gòu)車方式，受到年輕客戶的歡迎和選擇；

2、以租代購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制手段比商業(yè)銀行和金融公司更有效。一是購(gòu)車時(shí)車輛戶頭為汽車租賃公司，二是車輛有GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)監(jiān)控；

3、購(gòu)車門(mén)檻較低，首付20%—50%，收入水平不高，經(jīng)濟(jì)條件不太好的客戶比較容易接受；

4、客戶每月以交納租金的方式返還購(gòu)車款，日常經(jīng)濟(jì)壓力較輕；

5、商業(yè)銀行和金融公司貸款購(gòu)車門(mén)檻較高，條件比較苛刻，一般都要求客戶提供房產(chǎn)證明或購(gòu)房合同，為此，很多客戶被拒之門(mén)外；

6、以租代購(gòu)手續(xù)簡(jiǎn)單、方便，從客戶申請(qǐng)到辦理完各種手續(xù)一般為2—3個(gè)工作日。提車時(shí)間最多一周；

7、客戶選擇以租代購(gòu)租賃方式購(gòu)買汽車，除了支付首付款以外，還要支付相應(yīng)的購(gòu)置稅、車船稅、保險(xiǎn)費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)、GPS費(fèi)等，比企業(yè)直接購(gòu)買車輛提供租賃服務(wù)節(jié)省了一大筆購(gòu)車開(kāi)支。

8、以租代購(gòu)強(qiáng)調(diào)的是薄利多銷，靠量取勝。因此，企業(yè)必須在銷售量上作文章，否則就會(huì)影響收益率。毛利率包含企業(yè)的資金成本和管理成本，一般為15%左右。

四、以租代購(gòu)運(yùn)作方式

1、選擇部分品牌的主機(jī)廠與汽車租賃企業(yè)建立互惠互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，享受主機(jī)廠提供的更加優(yōu)惠的汽車銷售價(jià)格，通過(guò)以租代購(gòu)方式為主機(jī)廠拓展新的汽車銷售渠道；

2、從車輛采購(gòu)、車輛銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，利用主機(jī)廠搭建的4S店的銷售體系和網(wǎng)絡(luò)，植入以租代購(gòu)業(yè)務(wù)代理平臺(tái)，吸引來(lái)4S店的客戶選擇以租代購(gòu)租賃方式購(gòu)買汽車；

3、利用客戶首付資金和企業(yè)低成本購(gòu)車競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)固定資產(chǎn)和利率收益的同步增長(zhǎng)，有效解決租賃車輛貶值和殘值過(guò)低的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

五、以租代購(gòu)租金計(jì)算方法：

1、貸款模式：

裸車價(jià)-首付款（裸車價(jià)的20%—50%）=貸款額

一年期租金=貸款額×（1+13%或17%）分12個(gè)月支付； 二年期租金=貸款額×（1+18%或22%）分24個(gè)月支付； 三年期租金=貸款額×（1+22%或26%）分36個(gè)月支付。

2、第一年的購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、牌照費(fèi)、GPS安裝費(fèi)以及后2—3年的車船稅、保險(xiǎn)費(fèi)、年檢費(fèi)和GPS使用費(fèi)等，均由承租人承擔(dān)；

3、承租人需另交納付款保證金：一年期5000元，二年期8000元，三年期10000元；

4、如承租人不能按時(shí)支付租金，付款保證金的部分或全部將作為罰金；

5、每年末承租人須提前一個(gè)月支付下的保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、年檢費(fèi)和GPS使用費(fèi)；

6、車輛保養(yǎng)維修必須在4S店做，其保養(yǎng)、維修費(fèi)用由承租人承擔(dān)；

7、租賃車輛到期時(shí)即可辦理過(guò)戶手續(xù)，付款保證金在車輛過(guò)戶后退還承租人，車輛過(guò)戶費(fèi)由承租人承擔(dān)；

8、承租人可以選擇不要?dú)堉?，在協(xié)商一致時(shí)企業(yè)可回購(gòu)殘值；

9、租金可開(kāi)發(fā)票，承租人可用于單位報(bào)銷交通補(bǔ)貼，稅金由承租人承擔(dān)；

10、公司與承租人簽訂《汽車租賃合同》及《以租代購(gòu)協(xié)議書(shū)》。

以租代購(gòu)客戶條件和要求

一、個(gè)人客戶：

1、中國(guó)合法公民，“一卡兩證”，既信用卡、身份證和駕駛證；

2、年齡25歲以上，一年以上駕齡，一寸免冠彩照一張；

3、在當(dāng)?shù)赜蟹€(wěn)定工作和收入，并有固定住所；

4、國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)的在職員工；

5、申請(qǐng)人為私營(yíng)業(yè)主的，注冊(cè)資金50萬(wàn)元以上；

6、港、澳人士：身份證、港澳往返大陸通行證、信用卡、中國(guó)有效駕照，一年以上駕齡；

7、臺(tái)灣人士：身份證、臺(tái)胞回鄉(xiāng)證、信用卡、中國(guó)有效駕照，一年以上駕齡；

8、外籍人士：護(hù)照、信用卡、中國(guó)有效居留證、中國(guó)有效駕照，一年以上駕齡。

二、企業(yè)客戶：

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，注冊(cè)資金200萬(wàn)元以上；

2、單位公章；

3、組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)；

4、法定代表人身份證；

5、公司授權(quán)委托書(shū)、委托代理人身份證；

6、提名駕駛員身份證、駕駛證，一年以上駕齡；

7、法人和提名駕駛員一寸免冠彩照一張。

以租代購(gòu)定向購(gòu)車協(xié)議書(shū) 出租方： 承租方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，就承租方定向購(gòu)車事宜達(dá)成如下協(xié)議。

1、承租方向出租方租用汽車

輛,（配置詳見(jiàn)隨車單）租期

年，租金人民幣

元/月，付款方式為

付。

2、承租方向出租方交納購(gòu)車定金既首付款人民幣（大寫(xiě)）￥：

元。

3、出租方收到承租方交納的首付款后即可購(gòu)買車輛，并于

個(gè)工作日內(nèi)為承租方提供租賃車輛。

4、出租方有權(quán)對(duì)承租方提供的企業(yè)和個(gè)人信息進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)虛假信息，出租方有權(quán)單方面解除本協(xié)議，并于

個(gè)工作日內(nèi)退還承租方已支付的首付款。

5、承租方在接收車輛時(shí)應(yīng)支付首期月租金并簽訂《汽車租賃合同登記表》和《以租代購(gòu)協(xié)議書(shū)》，承租方不得在租賃期限內(nèi)單方終止《汽車租賃合同登記表》，否則出租方有權(quán)扣留承租方交納的首付款。

6、在履行協(xié)議過(guò)程中如雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)可向出租方所在地人民法院提起訴訟。

7、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

出租方：

承租方：經(jīng)辦人：

經(jīng)辦人：

簽訂日期：

簽訂日期：

以租代購(gòu)協(xié)議書(shū)

甲方：

乙方：

（身份證號(hào)：）

議：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特就車輛以租代購(gòu)事宜達(dá)成如下協(xié)

一、乙方從甲方租賃車輛壹臺(tái)，有關(guān)車輛租賃條款和約定以雙方簽訂的《汽車租賃合同登記表》和《車輛交接單》為準(zhǔn)。

二、租賃期限為

年，共計(jì)

年，自

****年**月**日起至

年月

日止。

三、乙方選擇以租代購(gòu)方式租賃車輛，既乙方首付20%-50%的購(gòu)車款，人民幣大寫(xiě)：×萬(wàn)×仟×佰×拾×元整，小寫(xiě)：

元。待租賃到期時(shí)乙方獲得該車的所有權(quán)。

四、乙方每月

號(hào)前向甲方交納該車租金

元整。如乙方逾期交納租金，每逾期一日按應(yīng)交租金總額的0.5%交納滯納金。

五、甲乙雙方商定于

****年**月**日開(kāi)始辦理車輛過(guò)戶手續(xù)，甲方協(xié)助乙方辦理，其過(guò)戶費(fèi)用由乙方承擔(dān)，乙方逾期不辦理過(guò)戶手續(xù)的，甲方有權(quán)收回車輛，并追究乙方的責(zé)任。

六、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的有關(guān)費(fèi)用，包括：購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、牌照費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)、GPS安裝和使用費(fèi)、汽油費(fèi)、過(guò)路過(guò)橋費(fèi)、停車費(fèi)等。

七、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的車輛保養(yǎng)、維修以及其它相關(guān)費(fèi)用。

八、在租賃期內(nèi)乙方不得隨意終止本協(xié)議。因乙方原因造成本協(xié)議終止或不能履行的，甲方有權(quán)收回車輛，并向乙方收取未履行合同金額20%的違約金，從首付款中扣除。

九、乙方必須嚴(yán)格遵守《汽車租賃合同登記表》、《補(bǔ)充協(xié)議》和《租賃車輛租用告知書(shū)》，如乙方違反上述合同和協(xié)議，甲方有權(quán)單方終止上述合同和協(xié)議并收回車輛，同時(shí)追究乙方因此給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

十、乙方租賃車輛的信息以本協(xié)議附件內(nèi)容為準(zhǔn)。

十一、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

十二、本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：

乙方： 法定代表人：

法定代表人：（或授權(quán)代理人）

（或授權(quán)代理人）簽字蓋章：

簽字蓋章： 簽訂日期：

簽訂日期：

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“以租代購(gòu)”捷達(dá)車（范例）

以租代購(gòu)車型：捷達(dá)伙伴

裸車款：69800元，69800元÷1.17=5965.81元 購(gòu)置稅：5966元 保險(xiǎn)費(fèi)：4500元 車船稅：480元 GPS費(fèi)：1500元 牌照費(fèi)：150元 汽油費(fèi)：100元

車款合計(jì)：82496×20%=16499.20，首付16499.20元，余額65996.80元

一年期租金=65996.80元×1.17=77216.38元 月租金=77216.38元÷12月=6434.70元

二年期租金=65996.80元×1.22=80516.10元

月租金=80516.10元÷24月=3354.80元

三年期租金=65966.80元×1.26=83118.20元

月租金=83118.20元÷36月=2308.80元 要求：

1、客戶須提前一個(gè)月向租賃公司支付下一個(gè)的保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、牌照費(fèi)、GPS年費(fèi)；

2、以租代購(gòu)車輛的保養(yǎng)維修項(xiàng)目必須在4S店完成。