第一篇：快速了解新公司的財(cái)務(wù)狀況

如果這個(gè)公司是一個(gè)集團(tuán)性質(zhì)的公司，有很多下屬分支機(jī)構(gòu)，我會(huì)這樣做：

1.先摸底。

老板關(guān)心的重點(diǎn)，也許是會(huì)計(jì)帳務(wù)的問題，也許是資金安全的問題，也許是成本費(fèi)用的控制的問題，還有也許是融資的問題，這個(gè)在和老板面談的時(shí)候應(yīng)該已經(jīng)談得比較清楚了。摸底的時(shí)候，要特別關(guān)注老板關(guān)心的地方。

作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，今后的財(cái)務(wù)工作能否做得順利，重點(diǎn)還是財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的建設(shè)，包括會(huì)計(jì)基礎(chǔ)和內(nèi)控基礎(chǔ)。只有夯實(shí)了基礎(chǔ)，有了全面的準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累，才能使今后的財(cái)務(wù)分析、資金計(jì)劃、預(yù)算化管理等工作得以順利開展。所以，首先要摸底，了解下面企業(yè)的生產(chǎn)程序、財(cái)務(wù)控制程序、財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)狀況。

（1）看。先在總公司調(diào)取各種財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)告，大致瀏覽一下，基本了解到這個(gè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作狀況。并向集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)主管咨詢一些情況，也許從他那里什么都了解不到，但談一談，總會(huì)有收獲。

（2）聊。也就是盡量下到各個(gè)分支機(jī)構(gòu)去走一圈，這也是所謂的下基層。首先和下面的財(cái)務(wù)主管聊，再到車間和車間主管聊，見到總經(jīng)理和總經(jīng)理聊，到庫房和庫管聊等。聊不是單純的聊天，東拉西扯始終要圍繞想了解的情況去聊。通過聊，能夠了解到這個(gè)企業(yè)的很多情況和問題，也能大致了解聊的人的能力水平。

（3）查。查看庫房，查看車間，重點(diǎn)是查看財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)上是查看報(bào)表、查看帳務(wù)處理、查看財(cái)務(wù)管理制度，這些是為下一步進(jìn)行財(cái)務(wù)工作調(diào)整的關(guān)鍵。到了財(cái)務(wù)部還要繼續(xù)多聊，和任何會(huì)計(jì)人員聊。

有過審計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的人都明白，在內(nèi)部審計(jì)工作當(dāng)中，善于聊，能使審計(jì)工作少走很多彎路！

同時(shí)，在查賬的時(shí)候，不能讓下面人員感覺到這是在“辦案”，否則，工作會(huì)寸步難行！

2.通過對(duì)全集團(tuán)的調(diào)查摸底，整個(gè)集團(tuán)的情況大致就掌握了，尤其是財(cái)務(wù)工作下一步的整改方向也就明確了。（1）調(diào)整程序，包括財(cái)務(wù)內(nèi)控程序和會(huì)計(jì)處理程序，更改、修正、制定財(cái)務(wù)內(nèi)部管理制度。

（2）調(diào)整會(huì)計(jì)帳務(wù)的處理方式，包括一些基本的設(shè)置。在進(jìn)行這些調(diào)整的時(shí)候，要考慮到今后進(jìn)行財(cái)務(wù)分析、資金計(jì)劃、預(yù)算管理的需要去做。

（3）統(tǒng)一報(bào)表，并統(tǒng)一財(cái)務(wù)分析的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。內(nèi)部報(bào)表的設(shè)計(jì)重點(diǎn)要考慮

到財(cái)務(wù)分析的需要。財(cái)務(wù)分析的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容首先要考慮到老板的需求，同時(shí)結(jié)合財(cái)務(wù)專業(yè)的需要。這個(gè)是能否影響老板的決策的關(guān)鍵，也就是把老板沒有考慮到的重要的內(nèi)容設(shè)計(jì)進(jìn)去。

（4）財(cái)務(wù)的人員培訓(xùn)和調(diào)整。財(cái)務(wù)人員水平高低不同，我的原則是，只要配合、服從，可以盡力培訓(xùn)、指導(dǎo)，只要愿意學(xué)，我不擔(dān)心誰的水平超過我！如果這個(gè)人實(shí)在勝任不了這個(gè)崗位，可以考慮調(diào)動(dòng)崗位，一般不炒魷魚。但如果始終不配合甚至故意作對(duì)，就只好打發(fā)給人力資源部去處理了。

第二篇：關(guān)于要求了解被執(zhí)行人財(cái)務(wù)狀況的請(qǐng)求

關(guān)于要求了黃杰、陳鳳財(cái)務(wù)狀況的請(qǐng)求

寶安區(qū)人民松崗人民法庭：

我是松執(zhí)字2015第476號(hào)申請(qǐng)人陳銘，我曾經(jīng)于2015年8月12向執(zhí)行法官諶平表達(dá)被執(zhí)行人向法庭報(bào)送最后還款日到執(zhí)行期間的黃杰個(gè)人財(cái)務(wù)狀況的請(qǐng)求，同時(shí)我代理人還當(dāng)面請(qǐng)求法庭把查詢銀行存款的情況打印成對(duì)賬單給我們過目，以便查明黃杰財(cái)產(chǎn)去向。因黃杰在我申請(qǐng)執(zhí)行期間，無心生產(chǎn)，但又特別忙，申請(qǐng)人懷疑其在轉(zhuǎn)移賬戶資產(chǎn)，但我們的請(qǐng)求當(dāng)時(shí)未獲執(zhí)行法官求持。但《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國民事訴訟法〉執(zhí)行程序若干問題的解釋》第34條：“對(duì)被執(zhí)行人報(bào)告的財(cái)產(chǎn)情況，申請(qǐng)執(zhí)行人請(qǐng)求查詢的，人民法院應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)許。”《最高人民法院關(guān)于人民法院執(zhí)行工作若干問題的規(guī)定》第28條規(guī)定：“被執(zhí)行人必須如實(shí)向人民法院報(bào)告其財(cái)產(chǎn)狀況?！?/p>

由于我們的請(qǐng)求有充分的法律依據(jù)，我們?cè)僖淮我髨?zhí)行庭催促黃杰上報(bào)還款最后期限（2015年4月30日）到現(xiàn)在為止的黃杰個(gè)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況，同時(shí)請(qǐng)求執(zhí)行庭將查封的黃杰、陳鳳銀行存款情況打印成對(duì)賬單給我們過目。

特此請(qǐng)求！

申請(qǐng)人：

代理人：

2015年9月30日

第三篇：如何快速了解一個(gè)行業(yè)介紹

如何快速了解一個(gè)行業(yè)

“了解一個(gè)行業(yè)”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵問題著手。這些關(guān)鍵問題圍繞著一個(gè)根本問題：這個(gè)行業(yè)的鏈條是如何運(yùn)轉(zhuǎn)起來的？ 這個(gè)行業(yè)的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值？ 2 這個(gè)行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)？ 3 這個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰分享？ 每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益？ 5 誰掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)？ 6 這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何？ 而信息獲取的渠道，則包括： 1 金融投資機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告； 2 咨詢公司的分析報(bào)告； 行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門帖子； 4 業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)課件； 5 參加行業(yè)展會(huì)或者論壇； 6 從業(yè)者的私下交流。

隔行如隔山，要想成功創(chuàng)業(yè)，或在某一行有所建樹，就得先“入行”，先了解了該行業(yè)才行。要了解一個(gè)行業(yè)，首先得了解該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)前景、市場(chǎng)飽和度、商業(yè)運(yùn)作模式、利潤水平、風(fēng)險(xiǎn)狀況、準(zhǔn)入門檻等，至于專業(yè)知識(shí)、行情信息及發(fā)展趨勢(shì)等則應(yīng)時(shí)刻關(guān)注、不斷更新。

一般而言，要快速了解一個(gè)行業(yè)，可以采取以下一些途徑：

1、從龍頭企業(yè)入手，關(guān)注其網(wǎng)站、了解其動(dòng)態(tài)、運(yùn)作模式等；

2、從行業(yè)協(xié)會(huì)之類的組織入手，關(guān)注其網(wǎng)站及出版物；

3、參加行業(yè)展覽會(huì)；

4、關(guān)注行業(yè)資訊類網(wǎng)站；

5、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的B2B網(wǎng)站的行業(yè)論壇

6、通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎直接搜索想了解的信息；

7、看行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士寫的東西；

8、通過各種關(guān)系向熟悉該行業(yè)的人請(qǐng)教，或在一些職業(yè)交流的聊天室或QQ群里向人請(qǐng)教；

9、到書店翻閱該行業(yè)相關(guān)的專業(yè)書籍或行業(yè)分析報(bào)告；

10、最務(wù)實(shí)的做法是到處于該行業(yè)的企業(yè)去上班，帶著學(xué)習(xí)的目的進(jìn)行工作，虛心向周圍的同事請(qǐng)教，自己則不斷查閱資料、不斷思考、不斷總結(jié)。

我再總結(jié)下：要了解一個(gè)行業(yè)，就是要多聽多問。最好的辦法就是去這樣的公司去上班。呵呵。首先你要具備這個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，要先熟悉這個(gè)行業(yè)是做什么，怎么做？你必須先成為這個(gè)行業(yè)的內(nèi)行人！這樣，你才可以以內(nèi)行的身份與這個(gè)行業(yè)的人交流溝通，才可以了解和知道這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展前景。否則你無法與內(nèi)行人溝通，就算內(nèi)行人告訴你，你也聽不懂！

在網(wǎng)上可以找到很多資料的，如何具備足夠的信息收集與處理能力，來極大的提升你的職業(yè)能力。

我一直有個(gè)感覺，在“模仿中成長，在創(chuàng)新中成功”，其實(shí)在真正的職業(yè)工作中，大多數(shù)的工作都是模仿重復(fù)，強(qiáng)調(diào)的是工作效率，而不是創(chuàng)新。

有菜譜并不代表能做出好菜。你收集到的任何資料都不能只是看看，而必須自己手把手，動(dòng)手去整理、去歸類，去建立新的結(jié)構(gòu)，這個(gè)信息收集與處理的過程甚至比你最后總結(jié)成文的文字更重要。

何謂“學(xué)習(xí)”？學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)而習(xí)，習(xí)而成習(xí)慣。光學(xué)不習(xí)，那知識(shí)還只是書上的，老師教的，不是你自己的，只有你重復(fù)練習(xí)了，經(jīng)過量變，才會(huì)有質(zhì)變，當(dāng)你形成條件反射時(shí)，你就真正掌握這個(gè)東西了。

這個(gè)過程需要維持兩至三個(gè)月的時(shí)間，一定要堅(jiān)持下去，你會(huì)看到自己的變化的。否則，你會(huì)用你最青春的兩三年來慢慢沉淀出這些你兩三個(gè)月就能掌握的東西。一切一切，其實(shí)，你們比的不是其它的東西，只是比的速度。這也是為什么我那么強(qiáng)調(diào)基本功的原因。

1.職業(yè)分析：

A.分析性格——分析長處和短處——分析大家都有的長處——確定自己最終發(fā)展的專業(yè)

B.確定興趣——分析競爭的激烈程度和發(fā)展的空間大小——尋找相對(duì)優(yōu)勢(shì)—確定自己最終進(jìn)入的行業(yè)

C.確定行業(yè)內(nèi)自己的專業(yè)方向，繼續(xù)保持自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2.編寫行業(yè)報(bào)告——著重對(duì)行業(yè)全面性的把握。

A.通過上網(wǎng)查詢和購買行業(yè)報(bào)刊，收集不少于三十萬字的行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的有效資料，在電腦中進(jìn)行資料分析、分類、匯總。

B.參考同類行業(yè)書籍，確定寫作提綱，確定文章結(jié)構(gòu)和邏輯方向，培養(yǎng)文字表達(dá)能力和邏輯能力，以及熟練的電腦使用技能。

C.將三十萬字資料濃縮成十至十五萬字，寫成一本符合出版行文格式要求的行業(yè)報(bào)告。如果選題好，還真的有出版的可能性。如果有一定的獨(dú)特見解，也可以寫成文章爭取在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立個(gè)人專業(yè)形象。

3.編寫講座報(bào)告——著重對(duì)專業(yè)系統(tǒng)性的把握。

A.根據(jù)你希望從事的專業(yè)崗位，從報(bào)告中選擇兩到三個(gè)重點(diǎn)，將書稿壓縮成兩萬字的講座稿（按每分鐘150字的演講速度，即兩個(gè)小時(shí)）。

B.將演講稿再濃縮成兩千字的提綱和重要內(nèi)容，使用PPT軟件編成演講用演示文件，并根據(jù)相關(guān)內(nèi)容配以精彩圖片。

C.培養(yǎng)職業(yè)化的公眾表達(dá)能力和表達(dá)方式，練習(xí)普通話，使用講座稿進(jìn)行互動(dòng)講座和演講練習(xí)，只到脫口而出。

告訴大家兩個(gè)名人是這么成長的．一個(gè)是教英語的李陽，他讀大學(xué)時(shí)成績不好，英語不及格，然后他做什么去了？他跑到?jīng)]人的地方大聲喊英語去了．一個(gè)是做廣告的葉茂中，他賣廣告賣不出去了，他跑回家寫書．別人看到的和他自己說的是拿著書出版出了名，發(fā)達(dá)了．其實(shí)做過這個(gè)事的人才會(huì)知道，當(dāng)他把這本書寫出來時(shí)，能不能出版已經(jīng)不重要的，因?yàn)樗浪兓耍?/p>

我當(dāng)時(shí)也是沒辦法了，把所有的錢買了臺(tái)電腦，在家里做了三個(gè)月這個(gè)事，三個(gè)月后的變化是驚人的，我的父母、我兼職的公司的老總，最重要的是我自己，都感覺到了自己的變化。完全不同了。其實(shí)我寫的已經(jīng)不是理論了，其實(shí)什么都沒有技巧的，只是多看書，然后多做，硬磕，堅(jiān)持下去，剛開始覺得沒變化，沒感覺，很累，堅(jiān)持不下去，然后做著做著，就越來越快了，然后慢慢的有變化．

而且有意思的是，我在家呆了三個(gè)月，做的事其實(shí)根本與我所從事的工作沒有一點(diǎn)關(guān)系．只是這三個(gè)月的訓(xùn)練，對(duì)于我的邏輯、結(jié)構(gòu)、全局性、文字表達(dá)能力、口頭表達(dá)能力有了極大的提升。

至于收入翻５翻，當(dāng)年一個(gè)月也就八百塊錢，然后做完這個(gè)訓(xùn)練后整個(gè)人的狀態(tài)都變了，有自信了，然后寫了一個(gè)方案去應(yīng)聘，結(jié)果進(jìn)了一家大公司。

當(dāng)然，開始我還不想去，因?yàn)閷?duì)方只給我800/月，還要自己租房子，吃飯，覺得不好，但是對(duì)方連續(xù)四個(gè)月三次打電話找我，于是我去了，結(jié)果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工資的，重要的是你自己的能力。

第一個(gè)月，我就掙了八千塊，我以前想都不敢想的。然后兩個(gè)月就轉(zhuǎn)了正，而有一個(gè)有關(guān)系的同事，呆了一年還沒能轉(zhuǎn)正。然后每個(gè)月的收入超過工資幾倍，還有年終獎(jiǎng)兩萬，出國旅游，其實(shí)也不累，我到這個(gè)家公司的同時(shí)，還到另一家廣告公司兼職，呵呵，很回憶的過去。

現(xiàn)在看到太多的人談工資，我確實(shí)不喜歡，我這幾年都不和老板談工資的，因?yàn)檎f出來好笑，帳面工資高了，還要多扣稅．我只在意公司的分配方式，怎么樣算提成和獎(jiǎng)金，年薪．

上個(gè)月有一個(gè)和我同齡的名牌大學(xué)MBA來我現(xiàn)在所在的小公司應(yīng)聘,不愿意和人事小姐談,老板不在,我就來談了。

我說好呀,以你的資歷我不能和你談給誰做副手的問題了,我跟你談?wù)劰镜姆峙浞绞桨?其實(shí)我們公司普通員工的收入都不高的,長沙平均水平,只是不忙,周末休兩天,工作滿一年還有一個(gè)星期的年休假。

但是公司幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人還是有錢的,象我三十歲,一年18萬左右的年薪,其它的我就不清楚了,有幾個(gè)我一個(gè)星期才見一次的,比我還小,只怕拿得比我還多.你應(yīng)該也是這樣的吧.他要求6千一個(gè)月的月薪,我說這倒不重要,重要的是公司不會(huì)給你安排業(yè)務(wù)的,你自己找業(yè)務(wù)回來,公司給你平臺(tái),給你配團(tuán)隊(duì),能掙多少錢是你的本事.我說完了,問：你有什么想法嗎?他說沒想法,起身走人.太有意思了,你在長沙想拿六千一個(gè)月,你等別人找事給你做,你為什么不能自己找到項(xiàng)目呀?六千是底薪呀,差不多7萬2千的底薪,如果是這樣的,那我自己算我應(yīng)該拿到二十五萬以上的年薪了.從來拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的.如果你不敢拿年薪,你就不要想著談什么老板給你少了.企業(yè)是要盈利的,資本家是要?jiǎng)兿鞯?問題是,如果你是一個(gè)真正能創(chuàng)造價(jià)值的人,你自己所創(chuàng)造的價(jià)值你是可以拿到手的.大學(xué)畢業(yè)生,如果什么經(jīng)驗(yàn)也沒有,只有知識(shí),沒有技能,能找到一個(gè)給你幾百塊錢,讓你在這里呆著學(xué)東西的企業(yè)就應(yīng)該感謝了,如果你覺得這種企業(yè)不是你所向往的,你在上大學(xué)時(shí)就老老實(shí)實(shí)努力學(xué),少玩,多練.我工作有一個(gè)總結(jié),錢永遠(yuǎn)不會(huì)是目標(biāo),但是它會(huì)是結(jié)果.談到職業(yè)規(guī)劃，有人說過職業(yè)可以規(guī)劃的，我也相信未來可以計(jì)劃的，問題是，你是不是這個(gè)能不能計(jì)劃出你未來的人，以及，你身邊有沒有熟悉你的高人指點(diǎn)，如果沒有，那你自己都不會(huì)明白你自己的未來是什么的，就象象你去做所謂的性向測(cè)試，說不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒人會(huì)把自己算成一個(gè)壞人的。

所以重要的還是那一句話，復(fù)雜的生活簡單過，簡單的事情重復(fù)做。

你是中文系的，如果你的年紀(jì)還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點(diǎn)，你都要進(jìn)最好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說的方法偷師，基本能力提升了，慢慢的你會(huì)遇到一些貴人的，還有你會(huì)涉及一些行業(yè)，慢慢的，你會(huì)發(fā)覺你內(nèi)心深處喜歡的行業(yè)。

呵呵，特別是哦，女孩子，只有努力才能進(jìn)大公司，只有進(jìn)了大公司才能遇到優(yōu)秀的男生。好男生都關(guān)在寫字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。

在你的成長過程中，有五個(gè)人非常重要。

第一個(gè)，導(dǎo)師，教練。

他教給你實(shí)用的技巧、一定的工作經(jīng)驗(yàn)，而不是知識(shí)。他可以給你指明方向。這個(gè)人可能是你的上司、前輩、學(xué)長。

第二個(gè)，陪練，同路人。

任何人的成長都不是學(xué)出來的，而是學(xué)而習(xí)，習(xí)而成習(xí)慣，練出來的。在這個(gè)練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動(dòng)作的重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，由量變到質(zhì)變的過程，在這個(gè)過程中，一個(gè)人很難堅(jiān)持下來，這時(shí)你需要一個(gè)同路人。他可以是和你共同興趣，共同目標(biāo)的朋友，最好是你生命中所愛的人。

第三個(gè)，榜樣，他是你人生的標(biāo)桿。

在你一生中，在不同階段，會(huì)有不同的標(biāo)桿，你向他學(xué)習(xí)，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。最重要的是那個(gè)你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機(jī)遇，只需要通過努力就可以達(dá)到的榜樣。

第四個(gè)，敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。

人不到絕境是不會(huì)有斗志的，你要證明他是錯(cuò)的，他會(huì)給你真正的動(dòng)力。

第五個(gè)，最重要的是第五個(gè)，你們覺得第五個(gè)人是你自己。

世界上沒有救世主，任何希望當(dāng)別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。

這個(gè)世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點(diǎn)，懶，方向不對(duì)，方法不對(duì)，沒有堅(jiān)持。

如果你自己做不到，你不要怪別人?；竟κ悄阕约旱?，細(xì)節(jié)所積累下來的，能讓你迅速融入新環(huán)境．

不知道怎么跟大家談基本功這個(gè)問題．很多東西大家都沒把它當(dāng)基本功了．比如說，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫錯(cuò)別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準(zhǔn)確，這些看上去難不難？但是在我這兩年見過的應(yīng)聘的策劃文案來看，只有兩個(gè)人做到了．一個(gè)是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一個(gè)是中文碩士生，還沒畢業(yè)．

其實(shí)大學(xué)到底教給大家什么了？知識(shí)？

大學(xué)階段必須打好你的基本功，這些決定了你就業(yè)后的學(xué)習(xí)能力，階層簡單工作的工作效率． 如果誰還說打字、排版是文員做的事，那只能說他是真正不明白真正的職場(chǎng)需要。

你們?cè)诖髮W(xué)所學(xué)到的知識(shí)，都是同質(zhì)化的了，如果將知識(shí)變?yōu)橥ㄓ玫?、?biāo)準(zhǔn)化的技能才是重要的。

既然學(xué)的東西沒用，那在大學(xué)還要不要認(rèn)真學(xué)習(xí)呢？

當(dāng)然要，因?yàn)檫@些東西是系統(tǒng)性的，這個(gè)學(xué)習(xí)過程能培養(yǎng)你的學(xué)習(xí)能力。知識(shí)不能改變你的命運(yùn)了，但是它可以改變你的氣質(zhì)。如果你讀個(gè)四年大學(xué)出來，你的氣質(zhì)還不能好一點(diǎn)，那你的大學(xué)就真的白讀了。

經(jīng)常有人在問面試穿什么衣服呀？穿什么衣服重要嗎？重要的是什么人在穿這些衣服。重要的是你的精氣神，你的氣質(zhì)。

有一天有一個(gè)應(yīng)聘文案的來了，我叫設(shè)計(jì)總監(jiān)先和他聊聊。聊完了，我說這個(gè)人不行吧，設(shè)計(jì)總監(jiān)說為什么？我說我們調(diào)性不符，我們多少都有點(diǎn)書卷氣，而他是一臉的江湖氣。果然，呵呵。

招聘方當(dāng)然是要看應(yīng)聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質(zhì)，是不是符合公司要求的。重要的是興趣。然后是狂練基本功，簡單重復(fù)積累。學(xué)打拳，你先站三個(gè)月樁再說。

面對(duì)新人，我說很多東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)字你都認(rèn)識(shí)，每句話你都看得懂，但是你理解嗎？領(lǐng)悟，是教不了的。自己努力吧，自己重復(fù)做，再會(huì)明白自己最想要的是什么。

你考公員員如果死活考不上，那你應(yīng)該去想想，這種機(jī)械性的考試你都過不了，那是不是學(xué)習(xí)方法，或者興趣不對(duì)呀？做銷售，同樣的，從基階做起吧。你的財(cái)政學(xué)對(duì)你有沒有幫助？當(dāng)然有，你對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)會(huì)不同的。

象十年前我賣保險(xiǎn)，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒有銀行高，只能說死了人有賠了。而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，呵呵，比銀行高呢。另外，別人說死了人有賠，最多是說得婉轉(zhuǎn)點(diǎn)。我可沒把它當(dāng)死人賣呀，我把它當(dāng)禮物賣，當(dāng)成父母送給孩子的禮物賣，賣得可好了，呵呵?，F(xiàn)在哪個(gè)做人壽險(xiǎn)的人敢說他一年做兩百多單？呵呵，我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳哦。

這個(gè)世界上最窮的和最富的人都在做銷售．做銷售的人底薪很低的，大多數(shù)人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，還是在一個(gè)行業(yè)里多堅(jiān)持，找到高手做師父帶你．

我說說當(dāng)年我混日子的時(shí)候怎么過來的．那年頭電腦還緊俏，我只要一有機(jī)會(huì)就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦基本功，一方面要多學(xué)，一方面要多用心．然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說過的工作中重要的話，其實(shí)什么叫行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？很多老手隨便說的話，都是行話了，有它的意思的，聽了就要想，就要去查，很多東西就知道了為什么要記錄，因?yàn)槭裁唇新殬I(yè)化？職業(yè)化就是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。

有一點(diǎn)，如果這里收入還可以的話，你好好學(xué)吧，任何工作都要呆一兩年，你才會(huì)有認(rèn)識(shí)的，跳來跳去的對(duì)你不好，真的，你還在磨性情的時(shí)候，只要你保持學(xué)習(xí)的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動(dòng)力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個(gè)要求去做一個(gè)一年的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)計(jì)劃，一年后，那個(gè)公司在等你。。

有一個(gè)IT界的小牛，在IT咨詢公司工作。

我問他：“做咨詢是不是經(jīng)常要在短時(shí)間內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)??？” 他說：“是啊?！?“要多久？” “一個(gè)星期吧?！?/p>

“哈哈，一個(gè)星期就可以？能打敗那個(gè)行業(yè)的多少人? ” “90%吧。”

他就是我們今天的嘉賓，熊節(jié)。他在IT咨詢公司ThoughtWorks已經(jīng)工作8年了，也是《重構(gòu)》的譯者，看看他的經(jīng)驗(yàn)之談吧：

五天之內(nèi)，三步讀懂一個(gè)行業(yè)

作為職業(yè)咨詢師，在很短時(shí)間內(nèi)熟悉一個(gè)行業(yè)，是我經(jīng)常要面對(duì)的工作內(nèi)容，我也很愿意分享自己的心得。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于掌握了基本商業(yè)知識(shí)的咨詢師而言，一個(gè)星期之內(nèi)熟悉一個(gè)之前陌生的行業(yè)并非難事。當(dāng)然一個(gè)星期不會(huì)讓一個(gè)新鮮人成為行業(yè)專家，但是足以讓一名咨詢師在這個(gè)行業(yè)里順利開展工作。

這有限的五個(gè)工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會(huì)亂開黃腔；其次，讓自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的對(duì)話；第三，爭取提出令人眼前一亮的觀點(diǎn)。

* 第一步：首先不要開黃腔

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，首先應(yīng)該了解這個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——很可能正是你馬上需要去服務(wù)的企業(yè)。了解一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財(cái)務(wù)報(bào)表。上市企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表都是公開的，并且通常會(huì)附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財(cái)報(bào)，就可以了解很多基本的信息：這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)、主要業(yè)務(wù)、主要客戶、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向、主要風(fēng)險(xiǎn)……即便你真正想了解的企業(yè)是非上市企業(yè)（比如華為），它也必定與其最主要的競爭對(duì)手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財(cái)報(bào)可以讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)里的主要玩家有一個(gè)基本的了解，不至于提一些太離譜的問題或者建議。

如何閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表，一個(gè)比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過如何用杜邦分析法來解讀一家知名上市企業(yè)（中興通訊）的財(cái)務(wù)報(bào)表和企業(yè)經(jīng)營狀況，（文章見此）在我做了這個(gè)練習(xí)一年后，中興通訊2012年中期財(cái)報(bào)報(bào)出巨虧，利潤率持續(xù)走低正是導(dǎo)致該企業(yè)及其幾家主要競爭對(duì)手從2012年起開始大幅裁員的直接原因之一。

花一天時(shí)間讀完一兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)之后，接著就得下點(diǎn)死工夫，讀一本這個(gè)行業(yè)的綜述性書籍，例如對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)我推薦《風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)》。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式和慣例，比如你得知道財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)存在一些根本性的差異所以它們的經(jīng)營也會(huì)很不同；第二是掌握一些行業(yè)里的“黑話”，比如當(dāng)你聽到“承?！?、“核保”時(shí)你得知道這都是指什么。我個(gè)人而言，讀這本書是用業(yè)余時(shí)間，加起來用了8小時(shí)左右。

* 第二步：進(jìn)入行業(yè)對(duì)話 做到了不開黃腔也還不足以跟行業(yè)里的CxO們展開對(duì)話，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)不會(huì)談?wù)撃切┳罨镜臇|西。要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的對(duì)話，你得了解這個(gè)行業(yè)當(dāng)下的趨勢(shì)。有些人會(huì)推薦跟行業(yè)里的朋友去聊天。但作為一個(gè)時(shí)間緊迫的內(nèi)向型人，我個(gè)人更愿意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。

行業(yè)趨勢(shì)的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業(yè)分析。我個(gè)人尤其推薦麥肯錫季刊（McKinsey Quarterly，Insights & Publications）發(fā)布的研究報(bào)告，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)人（The Economist，The Economist）的行業(yè)分析。從這兩個(gè)網(wǎng)站搜出最近五年所有與你關(guān)注的行業(yè)相關(guān)的文章，花一到兩天時(shí)間全部通讀一遍，你應(yīng)該就能把握住這個(gè)行業(yè)的脈搏。

在中國市場(chǎng)上工作，我們會(huì)擔(dān)心來自麥肯錫和經(jīng)濟(jì)學(xué)人的分析不夠“中國特色”。我的經(jīng)驗(yàn)是，一方面可以適當(dāng)補(bǔ)充一些本土內(nèi)容；另一方面，中國各行各業(yè)的發(fā)展基本上與世界先進(jìn)水平保持3~5年的差距，也就是說歐美發(fā)達(dá)國家在三五年前發(fā)生過的應(yīng)該就是中國當(dāng)前正在發(fā)生的，歐美發(fā)達(dá)國家一兩年前發(fā)生過的應(yīng)該會(huì)在一兩年后在中國發(fā)生。比起“中國特色”，很多時(shí)候簡單的市場(chǎng)規(guī)律和時(shí)間差更有效。

與此同時(shí)，在這整個(gè)一周時(shí)間里，你要讓自己浸泡到這個(gè)行業(yè)的上下文中。辦法很簡單：訂閱一堆與這個(gè)行業(yè)、與你想要針對(duì)的目標(biāo)企業(yè)直接相關(guān)的新聞RSS，把其他的RSS頻道都暫時(shí)屏蔽，在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時(shí)間都用來看這個(gè)行業(yè)、這家企業(yè)最近發(fā)生了什么。比如我在關(guān)注澳洲保險(xiǎn)行業(yè)的階段，就訂閱了Google News的“australia insurance”關(guān)鍵字和我客戶公司的名字，客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動(dòng)，我能比客戶的大多數(shù)員工還先知道消息，于是就有了很多可以談?wù)摰脑掝}。

* 第三步：以我為主，提出觀點(diǎn)

開始這個(gè)連載的時(shí)候彭縈講了一個(gè)故事，說某咨詢公司的創(chuàng)始人要應(yīng)聘者一周內(nèi)給出一份行業(yè)報(bào)告，但回頭他發(fā)現(xiàn)這些名校畢業(yè)生做的報(bào)告都沒有一個(gè)亮點(diǎn)。且不論這個(gè)故事是真是假，在我看來，“沒有亮點(diǎn)”的癥結(jié)恐怕就在于應(yīng)聘者是“畢業(yè)生”：雖然是研究另一個(gè)行業(yè)，其實(shí)“亮點(diǎn)”的關(guān)鍵不在對(duì)那個(gè)行業(yè)研究得多好，而在研究者自身的專業(yè)技能。所謂“功夫在詩外”，就是這個(gè)道理。

舉個(gè)例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國壽險(xiǎn)行業(yè)分析，首先你會(huì)發(fā)現(xiàn)它遵循了前面說的兩步：數(shù)據(jù)詳實(shí)，術(shù)語準(zhǔn)確，而且把握住了行業(yè)脈搏。但它的亮點(diǎn)在于它指出了中國壽險(xiǎn)行業(yè)的幾大痛點(diǎn)，并且從戰(zhàn)略和管理的角度提出了對(duì)應(yīng)的解決方案。歸根到底這才是行業(yè)里的CxO們期望你作為一個(gè)專業(yè)人士拿出來的東西，也是你之所以要去快速了解這個(gè)行業(yè)的根本目的：快速了解一個(gè)行業(yè)不是為了顯示自己的學(xué)習(xí)能力，而是為了使自己的專業(yè)技能在這個(gè)行業(yè)中得到運(yùn)用。

所以關(guān)鍵在于把你自己的專業(yè)、技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和這個(gè)行業(yè)的情況相結(jié)合，提出一點(diǎn)別人沒有提過的東西。

所以，在做了前兩步功課之后，你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時(shí)間來回答這樣三個(gè)問題：

1.這個(gè)行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些？ 2.哪些痛點(diǎn)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的？

3.如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來？

其中前兩個(gè)問題的答案應(yīng)該是相對(duì)客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險(xiǎn)行業(yè)分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點(diǎn)尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險(xiǎn)銷售？壽險(xiǎn)行業(yè)需要何種人力資源戰(zhàn)略？甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險(xiǎn)服務(wù)？凡此種種不一而足。提出觀點(diǎn)這部分，就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領(lǐng)域的命題作文，能不能講出亮點(diǎn)，第一靠快速理解目標(biāo)行業(yè)的小聰明，最重要的還是看在自己專業(yè)領(lǐng)域里的造詣。

——————————第三期 一個(gè)獵頭來和我們說如何在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)

今天我們請(qǐng)來了一個(gè)獵頭來和我們說說這個(gè)話題。Chris給自己的介紹是——混跡于職場(chǎng)，狩獵于城市。城市獵頭人。

聽聽他為什么要在一個(gè)星期之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)吧：

在動(dòng)手寫這篇文章之前，我從未如此定量地思考過這個(gè)問題，現(xiàn)在回想起獵頭工作中的很多Case，其實(shí)都做到了一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。

在闡述如何做到這一點(diǎn)之前，我先要作個(gè)說明：每個(gè)行業(yè)都包含了多個(gè)維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來、市場(chǎng)容量、消費(fèi)規(guī)模、與經(jīng)濟(jì)、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動(dòng)態(tài)等等，當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時(shí)，都是基于當(dāng)前工作的實(shí)際需求來進(jìn)行的。因此，下文主要是從一個(gè)獵頭的角度來說明如何做到一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。

獵頭的工作流程一般如下：

客戶提出招聘需求 —— 獵頭進(jìn)行職位分析 —— 確定匹配人才來源(行業(yè)/企業(yè))—— 設(shè)定人才搜尋計(jì)劃(即如何接觸到目標(biāo)人選)—— 評(píng)估潛在人選 —— 推薦匹配人選面試 ——...—— 合格人選入職

通常，從獵頭接到一個(gè)新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時(shí)間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內(nèi)摸清一個(gè)或兩三個(gè)行業(yè)，挖掘客戶需要的人才并對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。對(duì)于今天這個(gè)話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標(biāo)人選溝通”這一環(huán)節(jié)就可以了，其實(shí)現(xiàn)的整體思路和操作可簡述如下：

1、圈定對(duì)應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)。a.客戶提供行業(yè)基本信息，如競爭對(duì)手； b.咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友；

c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。

2、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。a.咨詢行業(yè)內(nèi)朋友；

b.參考每年的 Fortune Top 500；可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況；

c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長率、零售終端數(shù)等)，同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場(chǎng)布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購信息等；

d.查閱PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測(cè)等報(bào)告。

3、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，通過各種渠道接觸到目標(biāo)人選。a.聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友；(人脈資源)b.搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫人才資源； c.第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等)； d.Cold Call(陌生電話)重點(diǎn)：

a.聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細(xì)溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對(duì)手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息；

b.及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。

當(dāng)做到第2點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)可以了解到一個(gè)行業(yè)的70-80%(筆者憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì))甚至更多，而大多數(shù)人可能會(huì)覺得第3 點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)有些困難，其實(shí)情況并沒有你想象得糟，因?yàn)槟阌泻芏嗟呐笥?，而你的朋友又有很多朋友，更別說“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源，只要你想挖掘，你現(xiàn)有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%，保守地說，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的半個(gè)專家了。舉一個(gè)例子來說明。

我曾經(jīng)做過一個(gè)Case，為一家國際Top 3的糖業(yè)集團(tuán)尋找South China GM的人選。剛接觸這個(gè)職位時(shí)，我對(duì)糖業(yè)完全是個(gè)門外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的，對(duì)其他一概不知，更別說去挖人并評(píng)估其是否勝任了。

啟動(dòng)項(xiàng)目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格，進(jìn)行如下操作：

1、圈定行業(yè)

首先在網(wǎng)上搜索“制糖 企業(yè)”、“糖業(yè) 排名”之類的關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中了解到國內(nèi)制糖企業(yè)幾乎為本土民企和國企，并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業(yè)。

其次，從“制糖 行業(yè) 分析”、“糖業(yè) 研究報(bào)告”的搜索結(jié)果中，了解到糖業(yè)在中國的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)勢(shì)省份、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品等，了解到糖業(yè)上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業(yè)、飲料生產(chǎn)商、食品添加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨市場(chǎng)等)。

最后，拓展到產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的國際集團(tuán)在華開展相應(yīng)業(yè)務(wù)的公司，如國際食品集團(tuán)、國際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業(yè)所屬的行業(yè)。

2、確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單

a.國內(nèi)糖業(yè)公司：洋浦南華、廣西農(nóng)墾、貴糖、東亞糖業(yè)、南寧糖業(yè)、鳳糖、英茂糖業(yè)等； b.國際四大糧商ABCD、國內(nèi)的中糧；

c.根據(jù)Fortune Top 500，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品分類，確定其中的食品制造或零售企業(yè)名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；

3、根據(jù)企業(yè)名單摸排對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內(nèi)容。

因本文主要以摸清行業(yè)為目標(biāo)，故第3步不再贅述。通過前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細(xì)化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用)，我已經(jīng)在不到一周的時(shí)間內(nèi)摸清了一個(gè)行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此，完成客戶的委托。

第四篇：快速了解科士威事業(yè)

快速了解科士威事業(yè)

第一步Ｅ科士威－－總的來說這個(gè)它有電子商務(wù)淘寶等網(wǎng)上購物，而又優(yōu)于淘寶，因他支持全球宅配送貨，由公司代替發(fā)貨。又和沃爾馬超市有點(diǎn)近似,產(chǎn)品種類繁多,有實(shí)體折扣店鋪，物美價(jià)廉。又和安利,玫琳凱等直銷的模式相似,因?yàn)樗Y(jié)合了直銷的一個(gè)獎(jiǎng)金制度.讓每個(gè)分銷商和消費(fèi)者都能輕松的參與到商品流通環(huán)節(jié)的利潤分配里來－－應(yīng)該可以說是3者的一個(gè)結(jié)合的結(jié)晶

第二步介紹科士威―――Ｅ科士威是集安利、沃爾瑪和馬云的阿里吧吧的商業(yè)運(yùn)作于一體的全新電子商務(wù)結(jié)合直銷運(yùn)作的全球一流公司，現(xiàn)在電子商務(wù)進(jìn)到了中國，即將進(jìn)入國內(nèi)開設(shè)實(shí)體店鋪。

Ｅ科士威是電子商務(wù)結(jié)合直銷的運(yùn)作，但傳承了沃爾瑪?shù)牧控溄?jīng)營

第三步―――任何人只要注冊(cè)成為ecosway業(yè)主,就可在網(wǎng)上和地面代理20幾個(gè)國家和地區(qū)的幾千款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（同質(zhì)的商品價(jià)格僅是沃爾瑪?shù)?0％到50％，安利的就不用比了，安利的價(jià)現(xiàn)是全球最高的），注冊(cè)成為業(yè)主就取得了一級(jí)代理經(jīng)營權(quán)，有了經(jīng)營權(quán)你就可組建你的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和營銷團(tuán)隊(duì)了。

第四步收入組成―――第一部分是個(gè)人銷售和消費(fèi)的計(jì)酬，第二部分是分支差額的計(jì)酬（宣傳廣告費(fèi)），第三部分是分支表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)酬（商業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理費(fèi)），第四個(gè)部分是額外分支獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)酬（單項(xiàng)特殊獎(jiǎng)勵(lì)）

核心是生產(chǎn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為資本家的經(jīng)營運(yùn)作理念 因E科士威的運(yùn)作和安利的區(qū)別很大的

第五步介紹注冊(cè)方式―――分三種注冊(cè)方式，（小代理）840元到1200元，（中代理）2200元，（大代理）4000元你就有了6000多種產(chǎn)品的代理經(jīng)營權(quán)，如果要是傳統(tǒng)生意，你隨便代理哪一款產(chǎn)品都要好幾萬！

他們?nèi)叩膮^(qū)別是：

特級(jí)配套（大代理）：是最完整的經(jīng)營方式，產(chǎn)品也是最豐富、最有特色的，容易分享。這也是以后賺錢最多，最快的。這個(gè)方式在我們團(tuán)隊(duì)是比較多的經(jīng)營方式。

優(yōu)級(jí)配套（中代理）：是最基礎(chǔ)的經(jīng)營方式，產(chǎn)品也是比較豐富和有特色的。這也是為了以后倍增業(yè)績做準(zhǔn)備的，是最基本的，也是相當(dāng)于留了兩個(gè)活店，是為了以后開新分店，因?yàn)橄M(fèi)2000元左右，對(duì)于大多數(shù)人來說，都是可以接受的。

普級(jí)配套（小代理）：是對(duì)于一些想經(jīng)營這個(gè)事業(yè)，但是實(shí)在是經(jīng)濟(jì)緊張的人，這種情況就可以選擇配套來經(jīng)理。但是如何以后想做中級(jí)代理或者是大代理，還是要再用第二個(gè)人的身份證來重新購買相應(yīng)的配套。這樣相當(dāng)于花了2次錢購買零售價(jià)的特設(shè)配套。

第六步介紹商業(yè)運(yùn)作―――網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)營銷，就是利用互聯(lián)網(wǎng)作宣傳，通過互惠營銷發(fā)展團(tuán)隊(duì)，你在任何地方都能經(jīng)營，不受國界和區(qū)域的限制，賺取公司的積分獎(jiǎng)勵(lì)的運(yùn)作方式專賣代理，就是可兩頭賺的經(jīng)營模式（地面價(jià)差和公司的積分獎(jiǎng)勵(lì)）

人際網(wǎng)絡(luò)營銷，就是要通過消費(fèi)來口碑相傳把他們發(fā)展成為公司的業(yè)主，成為你的團(tuán)隊(duì)成員之一，由他們?cè)谌グ垂镜暮诵慕?jīng)營理念發(fā)展他們自己的網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)，賺取公司的積分計(jì)酬

注冊(cè)成為業(yè)主后，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)營銷＋人際網(wǎng)絡(luò)營銷，另可開設(shè)專賣代理店，你可根據(jù)你的具體情況來組合的

第七步介紹科士威的定位―――e科士威的定位：復(fù)合營銷，就是電子商務(wù) + 廣告代理 + 加盟連鎖 = 「數(shù)字廣告連鎖」。那你只要讀懂了這句話就知道怎么來經(jīng)營賺錢的了

Ｅ科士威就是一間全球超市，我們?cè)跒楣魉咀餍麄鲝V告，我們作宣傳廣告介紹別人來消費(fèi)，一為我們的朋友省錢又賺錢，而我們賺的不是朋友的錢賺的是公主司的廣告費(fèi)哦 這句話用最通俗的講解就是。我們就好比影視明星和電視臺(tái)的，我們賺取的本該是傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作應(yīng)由影視明星和電視臺(tái)得的宣傳廣告費(fèi)

第八步介紹靠什么賺錢－－－－e科士威業(yè)主的收入來源主要有兩部分

第一，你注冊(cè)成為業(yè)主后，就取得了一級(jí)代理經(jīng)營權(quán)，有條件，你可以銷售產(chǎn)品賺取差價(jià)，以就是量販?zhǔn)浇?jīng)營（專賣代理），可兩頭賺的經(jīng)營模式（地面價(jià)差和公司的積分獎(jiǎng)勵(lì)），這方面收入很可觀，第二，就是通過互惠營銷（網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)）發(fā)展你的全球分銷網(wǎng)絡(luò)，這樣你可以從你的全球分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)績中獲得提成（宣傳廣告費(fèi)和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理費(fèi)及特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)）。－－－簡言之為推薦、銷售、消費(fèi)都能賺錢

第五篇：財(cái)務(wù)狀況承諾書

財(cái)務(wù)狀況承諾書

財(cái)務(wù)狀況承諾書1

xx工商局：

為配合貴局管理工作，本公司就關(guān)于提交貴局的財(cái)務(wù)報(bào)告已知的全部事項(xiàng)作出如下聲明：

（1）本公司承諾，財(cái)務(wù)報(bào)表是按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的規(guī)定編制的。

（2）本公司編制財(cái)務(wù)報(bào)表的基礎(chǔ)與上保持一致，本公司管理層對(duì)提交貴局財(cái)務(wù)報(bào)告的真實(shí)性、完整性和合法性承擔(dān)責(zé)任。

（3）本公司承諾財(cái)務(wù)報(bào)告符合適用的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和相關(guān)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，公允反映本公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量情況，不存在重大錯(cuò)報(bào)（包括遺漏）。

（4）本公司已提供所有與關(guān)聯(lián)方和關(guān)聯(lián)交易相關(guān)的資料。

（5）本公司已提供全部或有事項(xiàng)的相關(guān)資料和重要的承諾事項(xiàng)。

（6）本公司不存在因未履行合同而對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生重大影響的事項(xiàng)。

（7）本公司對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表上列示的所有資產(chǎn)均擁有合法權(quán)利，除已披露事項(xiàng)外，無其他被抵押、質(zhì)押資產(chǎn)。

（8）本公司編制財(cái)務(wù)報(bào)表依據(jù)的持續(xù)經(jīng)營假設(shè)是合理的，沒有計(jì)劃終止經(jīng)營或破產(chǎn)清算。

（9）本公司已提供全部資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的.相關(guān)資料。

（10）本公司管理層確信：未收到監(jiān)管機(jī)構(gòu)調(diào)整或修改財(cái)務(wù)報(bào)表的通知；無稅務(wù)糾紛。

如因本公司提交貴局的財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)資料的質(zhì)量問題誤導(dǎo)了貴局管理，本公司愿意承擔(dān)相當(dāng)?shù)呢?zé)任，并接受相應(yīng)的處罰。

特此聲明！

承諾人：xxx

20xx年xx月xx日

財(cái)務(wù)狀況承諾書2

致：xx縣人民政府公共資源交易

本公司成都百興利機(jī)電設(shè)備有限公司（公司名稱）參加四川省德陽市xx縣水務(wù)局移動(dòng)灌溉設(shè)備采購（招標(biāo)編號(hào)：LJZC（20xx）18號(hào)）的投標(biāo)活動(dòng)，現(xiàn)承諾：我公司滿足政府采購法第二十二條關(guān)于供應(yīng)商的資格要求：

（一）具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

（二）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；

（三）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；

（四）由依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的.良好記錄；

（五）參加政府采購活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大違法記錄；

（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。

同時(shí)，我公司/單位參加本次采購項(xiàng)目前未參與本采購項(xiàng)目的前期咨詢論證，不屬于禁止參加投標(biāo)的供應(yīng)商。

如違反以上承諾，本公司愿承擔(dān)一切法律責(zé)任。

承諾人：xx

20xx年xx月xx日