第一篇：能快速了解對方的小話題

越是初次交談，越應(yīng)該注意避免因話題枯竭而冷場。即使同很難找到共同話題的人交談，只要你經(jīng)常注意下面這些細節(jié)，就會很容易地找到可資交談的共同話題。

[天氣]

談?wù)撎鞖饣蚣竟?jié)。例如天氣真熱、真冷啊等，這樣的話對誰都可以說。

[健康]

有關(guān)健康的話題。從相互問候開始到最近關(guān)于健康的新

聞或事物，這是很多人都感興趣的話題。

[愛好]

關(guān)于愛好或娛樂的話題，如釣魚或高爾夫。即使你是個外行，一旦知道了對方的愛好，仍可以用提問的方式展開交談。

[性]

有關(guān)性的話題。這里并不是指下流的內(nèi)容，而是指可以談?wù)撘恍└髯韵矚g的女性類型等輕松的話題。

[新聞]

談?wù)勛罱l(fā)生的事件或事故，注意盡量避免談?wù)撜位蜃诮?。如果是男士之間的交談，體育新聞會是很好的話題。

[失敗經(jīng)歷]

談?wù)勛约菏聵I(yè)上的失敗。如果你坦誠地談及自己的失敗經(jīng)歷，對方也會說其實，我也……，來向你吐露心聲。

[旅游]

關(guān)于旅游的話題。有時不太喜歡旅游的人對此也會感到十分新奇。

[朋友]

關(guān)于朋友的話題。有時向?qū)Ψ教崞鹱约赫J識的人當中有這樣或那樣有趣的朋友時，會意外地發(fā)現(xiàn)原來此人是雙方共同的朋友。

[家庭]

關(guān)于家庭的話題。誰都會不經(jīng)意地提起關(guān)于結(jié)婚與否或有關(guān)家人的話題。

[衣]

談?wù)搶Ψ揭轮念伾蜿P(guān)于流行的話題。

[食]

詢問對方用餐與否。談?wù)摳髯韵矚g的食品、酒類或有名的飯店等會迅速拉近雙方的距離。

[住]

唐突地問對方住什么樣的房子是很失禮的，但也可以換一種方法，比如談?wù)勛罱I了房子或正打算買房子的朋友。

第二篇：快速了解新公司的財務(wù)狀況

如果這個公司是一個集團性質(zhì)的公司，有很多下屬分支機構(gòu)，我會這樣做：

1.先摸底。

老板關(guān)心的重點，也許是會計帳務(wù)的問題，也許是資金安全的問題，也許是成本費用的控制的問題，還有也許是融資的問題，這個在和老板面談的時候應(yīng)該已經(jīng)談得比較清楚了。摸底的時候，要特別關(guān)注老板關(guān)心的地方。

作為一個財務(wù)總監(jiān)，今后的財務(wù)工作能否做得順利，重點還是財務(wù)基礎(chǔ)的建設(shè)，包括會計基礎(chǔ)和內(nèi)控基礎(chǔ)。只有夯實了基礎(chǔ)，有了全面的準確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累，才能使今后的財務(wù)分析、資金計劃、預(yù)算化管理等工作得以順利開展。所以，首先要摸底，了解下面企業(yè)的生產(chǎn)程序、財務(wù)控制程序、財務(wù)工作的基礎(chǔ)狀況。

（1）看。先在總公司調(diào)取各種財務(wù)報表、財務(wù)報告，大致瀏覽一下，基本了解到這個集團的財務(wù)工作狀況。并向集團公司的財務(wù)主管咨詢一些情況，也許從他那里什么都了解不到，但談一談，總會有收獲。

（2）聊。也就是盡量下到各個分支機構(gòu)去走一圈，這也是所謂的下基層。首先和下面的財務(wù)主管聊，再到車間和車間主管聊，見到總經(jīng)理和總經(jīng)理聊，到庫房和庫管聊等。聊不是單純的聊天，東拉西扯始終要圍繞想了解的情況去聊。通過聊，能夠了解到這個企業(yè)的很多情況和問題，也能大致了解聊的人的能力水平。

（3）查。查看庫房，查看車間，重點是查看財務(wù)。財務(wù)上是查看報表、查看帳務(wù)處理、查看財務(wù)管理制度，這些是為下一步進行財務(wù)工作調(diào)整的關(guān)鍵。到了財務(wù)部還要繼續(xù)多聊，和任何會計人員聊。

有過審計工作經(jīng)驗的人都明白，在內(nèi)部審計工作當中，善于聊，能使審計工作少走很多彎路！

同時，在查賬的時候，不能讓下面人員感覺到這是在“辦案”，否則，工作會寸步難行！

2.通過對全集團的調(diào)查摸底，整個集團的情況大致就掌握了，尤其是財務(wù)工作下一步的整改方向也就明確了。（1）調(diào)整程序，包括財務(wù)內(nèi)控程序和會計處理程序，更改、修正、制定財務(wù)內(nèi)部管理制度。

（2）調(diào)整會計帳務(wù)的處理方式，包括一些基本的設(shè)置。在進行這些調(diào)整的時候，要考慮到今后進行財務(wù)分析、資金計劃、預(yù)算管理的需要去做。

（3）統(tǒng)一報表，并統(tǒng)一財務(wù)分析的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。內(nèi)部報表的設(shè)計重點要考慮

到財務(wù)分析的需要。財務(wù)分析的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容首先要考慮到老板的需求，同時結(jié)合財務(wù)專業(yè)的需要。這個是能否影響老板的決策的關(guān)鍵，也就是把老板沒有考慮到的重要的內(nèi)容設(shè)計進去。

（4）財務(wù)的人員培訓和調(diào)整。財務(wù)人員水平高低不同，我的原則是，只要配合、服從，可以盡力培訓、指導(dǎo)，只要愿意學，我不擔心誰的水平超過我！如果這個人實在勝任不了這個崗位，可以考慮調(diào)動崗位，一般不炒魷魚。但如果始終不配合甚至故意作對，就只好打發(fā)給人力資源部去處理了。

第三篇：話題作文快速作文技巧

話題作文快速作文技巧

(2010-12-14 13:33:42)轉(zhuǎn)載

標簽： 教

育

深圳

話題作文

引文

遺傳因子 分類： 教育亂彈

話題作文快速作文技巧

考場就幾十分鐘，要在如此短的時間里寫出好文章，除了平時的功底外，還要有些技巧。我教大家兩招，絕對好用。它能讓你在很短時間內(nèi)構(gòu)思、立意、選材、開頭。

第一招：引文當中尋寶藏

話題作文中，有一段或長或短的文字，你留意過它嗎？讀一讀，或許能讓你輕易揮就漂亮的開頭；想一想，或許能幫你迅速選定新穎的題材；敲一敲，或許還會讓你找出與眾不同的立意。毫不夸張地說，引文是一座不可多得的“寶藏”。下面教同學們?nèi)型诰颉皩毑亍钡墓Ψ颉?/p>

一、仿語言，寫出精彩靚麗的開頭。

引文里的文字，大多是千錘百煉的名言警句，有的是經(jīng)過命題老師精心構(gòu)思的短文，大都句式整齊，語言優(yōu)美。在考場上，我們?nèi)裟芑顚W活用，將這些文字巧妙地化為文章的開頭，便能收到起筆不凡的效果。如2002年福建的中考作文題目的引文是：

意味著精神和身體的極大解放。你可以沉醉于久已神往的心愛書籍，你可以漫游在神奇迷人的網(wǎng)絡(luò)世界，“假日，你可以穿梭于人頭攢動的廣場超市……然而，假日里也有沒完沒了的作業(yè)的困擾，形形色色的補課的煩惱，以及并非情愿的學琴的無奈……”

要求考生以“假日”為話題作文。該市一篇題為《給點陽光燦爛》的滿分作文開頭是這樣寫的：

有了假日，我們可以結(jié)伴到鄉(xiāng)間品味郊游的樂趣，可以徜徉沙灘感受大海的魅力，“相信每位同學都喜歡假日吧，可以漫步叢林領(lǐng)略山野的幽靜……可是，假日能有多少呢？”

小作者從引文出發(fā)，仿中有創(chuàng)，不僅文字暢美，而且設(shè)置懸念，自然地引出了下文，這是本文獲取滿分的一個重要因素。不過，同學們一定要注意，只能是仿中創(chuàng)新，決不能照本搬來，否則弄巧成拙。

再看看深圳中考這兩年的引文：

（2001年）有人說，深圳“樓高如山，街深如谷”，面對著如山的高樓，面對著夜幕中大樓里閃爍的燈光，你想到了什么呢？棲息之地，歸宿之所，溫馨之家，理想之舟……無論是都市，還是鄉(xiāng)村，生活中都有許許多多的樓，而在樓里都會發(fā)生這樣或那樣的故事，常常讓人激動不已，令人回味無窮……請以“樓”為話題，寫一篇文章。

（2002年）人在旅途，總會有看不完的景致，走不完的坎坷，說不完的感受。歲月如歌，人生的意義，不應(yīng)該僅僅重視結(jié)果，更應(yīng)該咀嚼生命的每一個過程：學習中的一次次探索，科技制作中的一次次發(fā)現(xiàn)，綠茵場上的一次次拼搏，與家長、老師、同學的一次次心靈碰撞……，我們的知識在求索中收獲，能力在創(chuàng)造中提升，意志在磨揚中堅強，情感在交流中融合。我們的生活因此而豐盈，我們的青春因此而精彩?！堃浴斑^程”為話題，寫出生活中的某一個過程，并寫出你真實的感悟：或?qū)懗雠c“過程”相關(guān)的見解。

多美的語言呀！我們應(yīng)該要好好利用！

二、看提示，選取切合自身的內(nèi)容。

為了幫助考生正確而又迅速地構(gòu)思，引文往往蘊含著極為豐富的寫作信息，提示了眾多可供選擇的寫作內(nèi)容。如2002年黑龍江省的話題作文——“收藏”，引文就明確地指出，文章可以“大到文物古籍、古玩字畫，小到一張卡片，一張書簽、一張照片”。有些引文雖然沒有直接提示，但只要讀一讀，蘊含的信息也會顯示出來，如陜西省的中考作文題就屬于這種形式：

“觀賞優(yōu)美的景色，是感受生活；聆聽悅耳的音樂，是感受生活；享受濃濃的親情，是感受生活；擁有純潔的友誼，是感受生活；追求遠大的目標，是感受生活；體驗奮斗的苦樂，是感受生活；遭遇痛苦的挫折，是感受生活……”

同學們可以寫對景物、音樂、親情、友情的感受，也可以寫自己奮斗過程中遭遇到的苦和樂。寫作基礎(chǔ)一般的同學，可以從這些提示的內(nèi)容中選取一個自己熟悉而有話可說的內(nèi)容來寫；基礎(chǔ)較好的同學，則可以順著提示語的思路，從省略號中去尋求與眾不同的內(nèi)容。

如深圳的人生、學習、綠茵場、心靈碰撞等等都可以寫

三、辨角色，尋求與眾不同的立意。

同樣的內(nèi)容，角度不同，效果也就大不一樣。

引文除了在內(nèi)容上有提示外，往往對寫作角度也進行了暗示。從2002年陜西省的中考作文來看，大部分同學

是從“情感”角度來立意的，這樣容易落入俗套；倘若在內(nèi)容和語言上沒有特色，文章就會落入二類文和三類文。那些寫作水平較高的同學則迎難而上，選擇了《感受音樂》。據(jù)閱卷老師反映，數(shù)萬篇作文中寫音樂的文章寥寥無幾，如一花獨秀。

又如這樣的引文：

“世事公平不公平，衡量的砝碼是人心。我們曾經(jīng)經(jīng)歷過公平和不公平，我們也曾公平和不公平的對待過別人……”

題目要求同學們用“公平”為話題作文，不少同學不假思索，大都寫的是自己經(jīng)歷過的不公平遭遇。少數(shù)細心的考生則審題仔細，抓住“不公平的對待別人”這一句子，選擇到了與眾不同的角度。同等情況下，這類文章評分往往偏高。

不難看出，引文里確實蘊含了不少寶藏，同學們應(yīng)該學會“就地取寶”，讓自己的考場作文在語言、寫作角度等方面生產(chǎn)出一道道光亮。

做好了這些工作，作文還是能很快寫出來的。

第二招：卷面書寫不能狂

你有沒有發(fā)現(xiàn)，只要是龍的傳人，就會長著黑眼睛、黑頭發(fā)和黃皮膚。為什么呢？就是因為我們炎黃子孫都有相同的血緣，有著一種共同的遺傳因子。

其實，在我們炎黃子孫身上，還有一種文化的遺傳因子，這就是中國人特有的文字——漢字，正是這種象形方塊字，把我們中華民族的兄弟姐妹緊緊的聯(lián)系在一起，把我們上下五千年的文明前后粘連在一起，再也無法分開。

你從小受到的最早的中國文化的啟蒙，也許就是漢字。當你的父親或母親抓著你的小手，叫你伸出食指來，在茶杯里蘸上一點兒茶水，在桌上從左至右畫下歪歪的一橫時，你就開始接受中國文化最原始的精華了。請不要小看這一筆一劃，就在這看似簡單的橫、豎、捺中，你開始成熟起來、存積在你身上的遺傳因子也開始顯出它的作用，你，漸漸變成一個名副其實的中國人，一個有炎黃文化傳統(tǒng)基因的中國人。

你看，寫好漢字，將關(guān)系到我們作為一個中國人的傳統(tǒng)，這是多么重要！

可是現(xiàn)在許多同學不注意漢字的書寫，特別是在作文本中，字寫的大的大、小的小；有的歪到外婆家去了；有的一腳踢到了下面一行字的腦袋上；有的呢？就象螃蟹，張牙舞爪的不甘心待在格子里，要爬出來咬人似的！

有的同學認為要把字寫好，挺麻煩的。但是我卻要說，把字寫好了，老師在看你的文章的時候，就不會感到麻煩了。非但不感到麻煩，如果你的字寫的干干凈凈，好會給老師一種好感。一有好感，就出現(xiàn)了“感情分”這個東西。也就是說，他在感情上就喜歡你了。你想，這樣一來，你的得分是不是會比那些沒有得到老師好感的學生要略高一些呢？

對，這就是我要告訴你的作文得好分數(shù)的秘密。

那么，怎樣把字寫得好一些，怎樣使老師對你的書寫有“感情”呢？請按照以下幾個方面試試看。

首先，盡量把字寫得大一點。撐著格子寫，當然不要撐破了，一般來說，滿34是比較美觀的。有很多的同學，特別是女同學，習慣把字寫得像芝麻一樣小，一個格子起碼可以裝小她四五個字！我們做老師的改這樣的作文卷，簡直要象福爾摩斯似的，拿個放大鏡才行。我想格子有多大，你就可以寫多大的字。字寫大了，地方寬裕了，才比較容易安排字的結(jié)構(gòu)。

第二，不要用那種極細極淡的圓珠筆。因為那樣的筆寫出來的字，老師看起來挺費勁的。特別是一些年紀大一點的老師，眼睛不好使，看這樣的文字就特別累，一累，“感情”就不好了。你說是嗎？再說，用細而淡的筆書寫，對你自己的眼睛也有傷害。最好用那種顏色比較深的，筆頭也比較粗的圓珠筆。筆頭一粗，你就自然會把字寫得大一些了。

第三，經(jīng)常注意一些漢字的結(jié)構(gòu)。字的結(jié)構(gòu)把握好了，字就好看了。譬如，上下結(jié)構(gòu)的字“雪”、“雷”上面的雨字頭應(yīng)該寫得稍大一點，把下面的部分蓋住，這個字就會好看一些；左右結(jié)構(gòu)的字，如果偏旁在左邊，偏旁應(yīng)該稍稍高一些；譬如說：“山”字旁，“口”字旁的字偏旁就應(yīng)該抬高一點；而那些偏旁在右邊的字，偏旁又最好往下掉一掉。又譬如“斤”字旁、“月”字旁等，如果在右邊，都應(yīng)該往下掉一掉。

第四，平時多注意一些身邊經(jīng)常出現(xiàn)的字體。譬如商店的標牌呀、報紙上的標題呀，或者老師同學們寫的漂亮字呀。做一個有心人，看到好的字用手在空中比劃比劃，這樣就記住了，在寫作的時候，就可以把這些好看的字學著寫下來，久而久之，你的字就會好看起來的。

別忘記，你的字一好看，卷面一整潔，老師給你的“感情分”也就上去了！

寫作水平不是在幾天里就能提高的，要長期的閱讀、思考、練習。但是若注意以下一些問題，在原有水平的基礎(chǔ)上提高中考作文分數(shù)還是有可能的。

第四篇：如何快速了解一個行業(yè)介紹

如何快速了解一個行業(yè)

“了解一個行業(yè)”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關(guān)鍵問題著手。這些關(guān)鍵問題圍繞著一個根本問題：這個行業(yè)的鏈條是如何運轉(zhuǎn)起來的？ 這個行業(yè)的存在是因為它提供了什么價值？ 2 這個行業(yè)從源頭到終點都有哪些環(huán)節(jié)？ 3 這個行業(yè)的終端產(chǎn)品售價都由誰分享？ 每個環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價值獲得他所應(yīng)得的利益？ 5 誰掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價權(quán)？ 6 這個行業(yè)的市場集中度如何？ 而信息獲取的渠道，則包括： 1 金融投資機構(gòu)的行業(yè)報告； 2 咨詢公司的分析報告； 行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門帖子； 4 業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓課件； 5 參加行業(yè)展會或者論壇； 6 從業(yè)者的私下交流。

隔行如隔山，要想成功創(chuàng)業(yè)，或在某一行有所建樹，就得先“入行”，先了解了該行業(yè)才行。要了解一個行業(yè)，首先得了解該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)前景、市場飽和度、商業(yè)運作模式、利潤水平、風險狀況、準入門檻等，至于專業(yè)知識、行情信息及發(fā)展趨勢等則應(yīng)時刻關(guān)注、不斷更新。

一般而言，要快速了解一個行業(yè)，可以采取以下一些途徑：

1、從龍頭企業(yè)入手，關(guān)注其網(wǎng)站、了解其動態(tài)、運作模式等；

2、從行業(yè)協(xié)會之類的組織入手，關(guān)注其網(wǎng)站及出版物；

3、參加行業(yè)展覽會；

4、關(guān)注行業(yè)資訊類網(wǎng)站；

5、網(wǎng)絡(luò)交易平臺，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的B2B網(wǎng)站的行業(yè)論壇

6、通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎直接搜索想了解的信息；

7、看行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士寫的東西；

8、通過各種關(guān)系向熟悉該行業(yè)的人請教，或在一些職業(yè)交流的聊天室或QQ群里向人請教；

9、到書店翻閱該行業(yè)相關(guān)的專業(yè)書籍或行業(yè)分析報告；

10、最務(wù)實的做法是到處于該行業(yè)的企業(yè)去上班，帶著學習的目的進行工作，虛心向周圍的同事請教，自己則不斷查閱資料、不斷思考、不斷總結(jié)。

我再總結(jié)下：要了解一個行業(yè)，就是要多聽多問。最好的辦法就是去這樣的公司去上班。呵呵。首先你要具備這個行業(yè)的專業(yè)知識，要先熟悉這個行業(yè)是做什么，怎么做？你必須先成為這個行業(yè)的內(nèi)行人！這樣，你才可以以內(nèi)行的身份與這個行業(yè)的人交流溝通，才可以了解和知道這個行業(yè)的發(fā)展狀況和發(fā)展前景。否則你無法與內(nèi)行人溝通，就算內(nèi)行人告訴你，你也聽不懂！

在網(wǎng)上可以找到很多資料的，如何具備足夠的信息收集與處理能力，來極大的提升你的職業(yè)能力。

我一直有個感覺，在“模仿中成長，在創(chuàng)新中成功”，其實在真正的職業(yè)工作中，大多數(shù)的工作都是模仿重復(fù)，強調(diào)的是工作效率，而不是創(chuàng)新。

有菜譜并不代表能做出好菜。你收集到的任何資料都不能只是看看，而必須自己手把手，動手去整理、去歸類，去建立新的結(jié)構(gòu)，這個信息收集與處理的過程甚至比你最后總結(jié)成文的文字更重要。

何謂“學習”？學習學習，學而習，習而成習慣。光學不習，那知識還只是書上的，老師教的，不是你自己的，只有你重復(fù)練習了，經(jīng)過量變，才會有質(zhì)變，當你形成條件反射時，你就真正掌握這個東西了。

這個過程需要維持兩至三個月的時間，一定要堅持下去，你會看到自己的變化的。否則，你會用你最青春的兩三年來慢慢沉淀出這些你兩三個月就能掌握的東西。一切一切，其實，你們比的不是其它的東西，只是比的速度。這也是為什么我那么強調(diào)基本功的原因。

1.職業(yè)分析：

A.分析性格——分析長處和短處——分析大家都有的長處——確定自己最終發(fā)展的專業(yè)

B.確定興趣——分析競爭的激烈程度和發(fā)展的空間大小——尋找相對優(yōu)勢—確定自己最終進入的行業(yè)

C.確定行業(yè)內(nèi)自己的專業(yè)方向，繼續(xù)保持自身的專業(yè)優(yōu)勢。

2.編寫行業(yè)報告——著重對行業(yè)全面性的把握。

A.通過上網(wǎng)查詢和購買行業(yè)報刊，收集不少于三十萬字的行業(yè)、重點企業(yè)的有效資料，在電腦中進行資料分析、分類、匯總。

B.參考同類行業(yè)書籍，確定寫作提綱，確定文章結(jié)構(gòu)和邏輯方向，培養(yǎng)文字表達能力和邏輯能力，以及熟練的電腦使用技能。

C.將三十萬字資料濃縮成十至十五萬字，寫成一本符合出版行文格式要求的行業(yè)報告。如果選題好，還真的有出版的可能性。如果有一定的獨特見解，也可以寫成文章爭取在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立個人專業(yè)形象。

3.編寫講座報告——著重對專業(yè)系統(tǒng)性的把握。

A.根據(jù)你希望從事的專業(yè)崗位，從報告中選擇兩到三個重點，將書稿壓縮成兩萬字的講座稿（按每分鐘150字的演講速度，即兩個小時）。

B.將演講稿再濃縮成兩千字的提綱和重要內(nèi)容，使用PPT軟件編成演講用演示文件，并根據(jù)相關(guān)內(nèi)容配以精彩圖片。

C.培養(yǎng)職業(yè)化的公眾表達能力和表達方式，練習普通話，使用講座稿進行互動講座和演講練習，只到脫口而出。

告訴大家兩個名人是這么成長的．一個是教英語的李陽，他讀大學時成績不好，英語不及格，然后他做什么去了？他跑到?jīng)]人的地方大聲喊英語去了．一個是做廣告的葉茂中，他賣廣告賣不出去了，他跑回家寫書．別人看到的和他自己說的是拿著書出版出了名，發(fā)達了．其實做過這個事的人才會知道，當他把這本書寫出來時，能不能出版已經(jīng)不重要的，因為他知道他變化了．

我當時也是沒辦法了，把所有的錢買了臺電腦，在家里做了三個月這個事，三個月后的變化是驚人的，我的父母、我兼職的公司的老總，最重要的是我自己，都感覺到了自己的變化。完全不同了。其實我寫的已經(jīng)不是理論了，其實什么都沒有技巧的，只是多看書，然后多做，硬磕，堅持下去，剛開始覺得沒變化，沒感覺，很累，堅持不下去，然后做著做著，就越來越快了，然后慢慢的有變化．

而且有意思的是，我在家呆了三個月，做的事其實根本與我所從事的工作沒有一點關(guān)系．只是這三個月的訓練，對于我的邏輯、結(jié)構(gòu)、全局性、文字表達能力、口頭表達能力有了極大的提升。

至于收入翻５翻，當年一個月也就八百塊錢，然后做完這個訓練后整個人的狀態(tài)都變了，有自信了，然后寫了一個方案去應(yīng)聘，結(jié)果進了一家大公司。

當然，開始我還不想去，因為對方只給我800/月，還要自己租房子，吃飯，覺得不好，但是對方連續(xù)四個月三次打電話找我，于是我去了，結(jié)果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工資的，重要的是你自己的能力。

第一個月，我就掙了八千塊，我以前想都不敢想的。然后兩個月就轉(zhuǎn)了正，而有一個有關(guān)系的同事，呆了一年還沒能轉(zhuǎn)正。然后每個月的收入超過工資幾倍，還有年終獎兩萬，出國旅游，其實也不累，我到這個家公司的同時，還到另一家廣告公司兼職，呵呵，很回憶的過去。

現(xiàn)在看到太多的人談工資，我確實不喜歡，我這幾年都不和老板談工資的，因為說出來好笑，帳面工資高了，還要多扣稅．我只在意公司的分配方式，怎么樣算提成和獎金，年薪．

上個月有一個和我同齡的名牌大學MBA來我現(xiàn)在所在的小公司應(yīng)聘,不愿意和人事小姐談,老板不在,我就來談了。

我說好呀,以你的資歷我不能和你談給誰做副手的問題了,我跟你談?wù)劰镜姆峙浞绞桨?其實我們公司普通員工的收入都不高的,長沙平均水平,只是不忙,周末休兩天,工作滿一年還有一個星期的年休假。

但是公司幾個部門負責人還是有錢的,象我三十歲,一年18萬左右的年薪,其它的我就不清楚了,有幾個我一個星期才見一次的,比我還小,只怕拿得比我還多.你應(yīng)該也是這樣的吧.他要求6千一個月的月薪,我說這倒不重要,重要的是公司不會給你安排業(yè)務(wù)的,你自己找業(yè)務(wù)回來,公司給你平臺,給你配團隊,能掙多少錢是你的本事.我說完了,問：你有什么想法嗎?他說沒想法,起身走人.太有意思了,你在長沙想拿六千一個月,你等別人找事給你做,你為什么不能自己找到項目呀?六千是底薪呀,差不多7萬2千的底薪,如果是這樣的,那我自己算我應(yīng)該拿到二十五萬以上的年薪了.從來拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的.如果你不敢拿年薪,你就不要想著談什么老板給你少了.企業(yè)是要盈利的,資本家是要剝削的.問題是,如果你是一個真正能創(chuàng)造價值的人,你自己所創(chuàng)造的價值你是可以拿到手的.大學畢業(yè)生,如果什么經(jīng)驗也沒有,只有知識,沒有技能,能找到一個給你幾百塊錢,讓你在這里呆著學東西的企業(yè)就應(yīng)該感謝了,如果你覺得這種企業(yè)不是你所向往的,你在上大學時就老老實實努力學,少玩,多練.我工作有一個總結(jié),錢永遠不會是目標,但是它會是結(jié)果.談到職業(yè)規(guī)劃，有人說過職業(yè)可以規(guī)劃的，我也相信未來可以計劃的，問題是，你是不是這個能不能計劃出你未來的人，以及，你身邊有沒有熟悉你的高人指點，如果沒有，那你自己都不會明白你自己的未來是什么的，就象象你去做所謂的性向測試，說不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒人會把自己算成一個壞人的。

所以重要的還是那一句話，復(fù)雜的生活簡單過，簡單的事情重復(fù)做。

你是中文系的，如果你的年紀還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點，你都要進最好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說的方法偷師，基本能力提升了，慢慢的你會遇到一些貴人的，還有你會涉及一些行業(yè)，慢慢的，你會發(fā)覺你內(nèi)心深處喜歡的行業(yè)。

呵呵，特別是哦，女孩子，只有努力才能進大公司，只有進了大公司才能遇到優(yōu)秀的男生。好男生都關(guān)在寫字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。

在你的成長過程中，有五個人非常重要。

第一個，導(dǎo)師，教練。

他教給你實用的技巧、一定的工作經(jīng)驗，而不是知識。他可以給你指明方向。這個人可能是你的上司、前輩、學長。

第二個，陪練，同路人。

任何人的成長都不是學出來的，而是學而習，習而成習慣，練出來的。在這個練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動作的重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，由量變到質(zhì)變的過程，在這個過程中，一個人很難堅持下來，這時你需要一個同路人。他可以是和你共同興趣，共同目標的朋友，最好是你生命中所愛的人。

第三個，榜樣，他是你人生的標桿。

在你一生中，在不同階段，會有不同的標桿，你向他學習，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。最重要的是那個你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機遇，只需要通過努力就可以達到的榜樣。

第四個，敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。

人不到絕境是不會有斗志的，你要證明他是錯的，他會給你真正的動力。

第五個，最重要的是第五個，你們覺得第五個人是你自己。

世界上沒有救世主，任何希望當別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。

這個世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點，懶，方向不對，方法不對，沒有堅持。

如果你自己做不到，你不要怪別人?；竟κ悄阕约旱模毠?jié)所積累下來的，能讓你迅速融入新環(huán)境．

不知道怎么跟大家談基本功這個問題．很多東西大家都沒把它當基本功了．比如說，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫錯別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準確，這些看上去難不難？但是在我這兩年見過的應(yīng)聘的策劃文案來看，只有兩個人做到了．一個是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一個是中文碩士生，還沒畢業(yè)．

其實大學到底教給大家什么了？知識？

大學階段必須打好你的基本功，這些決定了你就業(yè)后的學習能力，階層簡單工作的工作效率． 如果誰還說打字、排版是文員做的事，那只能說他是真正不明白真正的職場需要。

你們在大學所學到的知識，都是同質(zhì)化的了，如果將知識變?yōu)橥ㄓ玫摹藴驶募寄懿攀侵匾摹?/p>

既然學的東西沒用，那在大學還要不要認真學習呢？

當然要，因為這些東西是系統(tǒng)性的，這個學習過程能培養(yǎng)你的學習能力。知識不能改變你的命運了，但是它可以改變你的氣質(zhì)。如果你讀個四年大學出來，你的氣質(zhì)還不能好一點，那你的大學就真的白讀了。

經(jīng)常有人在問面試穿什么衣服呀？穿什么衣服重要嗎？重要的是什么人在穿這些衣服。重要的是你的精氣神，你的氣質(zhì)。

有一天有一個應(yīng)聘文案的來了，我叫設(shè)計總監(jiān)先和他聊聊。聊完了，我說這個人不行吧，設(shè)計總監(jiān)說為什么？我說我們調(diào)性不符，我們多少都有點書卷氣，而他是一臉的江湖氣。果然，呵呵。

招聘方當然是要看應(yīng)聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質(zhì)，是不是符合公司要求的。重要的是興趣。然后是狂練基本功，簡單重復(fù)積累。學打拳，你先站三個月樁再說。

面對新人，我說很多東西，你會發(fā)現(xiàn)，每個字你都認識，每句話你都看得懂，但是你理解嗎？領(lǐng)悟，是教不了的。自己努力吧，自己重復(fù)做，再會明白自己最想要的是什么。

你考公員員如果死活考不上，那你應(yīng)該去想想，這種機械性的考試你都過不了，那是不是學習方法，或者興趣不對呀？做銷售，同樣的，從基階做起吧。你的財政學對你有沒有幫助？當然有，你對銷售的認識會不同的。

象十年前我賣保險，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒有銀行高，只能說死了人有賠了。而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，呵呵，比銀行高呢。另外，別人說死了人有賠，最多是說得婉轉(zhuǎn)點。我可沒把它當死人賣呀，我把它當禮物賣，當成父母送給孩子的禮物賣，賣得可好了，呵呵?，F(xiàn)在哪個做人壽險的人敢說他一年做兩百多單？呵呵，我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳哦。

這個世界上最窮的和最富的人都在做銷售．做銷售的人底薪很低的，大多數(shù)人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，還是在一個行業(yè)里多堅持，找到高手做師父帶你．

我說說當年我混日子的時候怎么過來的．那年頭電腦還緊俏，我只要一有機會就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦基本功，一方面要多學，一方面要多用心．然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說過的工作中重要的話，其實什么叫行業(yè)經(jīng)驗？很多老手隨便說的話，都是行話了，有它的意思的，聽了就要想，就要去查，很多東西就知道了為什么要記錄，因為什么叫職業(yè)化？職業(yè)化就是標準化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。

有一點，如果這里收入還可以的話，你好好學吧，任何工作都要呆一兩年，你才會有認識的，跳來跳去的對你不好，真的，你還在磨性情的時候，只要你保持學習的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個要求去做一個一年的訓練與學習計劃，一年后，那個公司在等你。。

有一個IT界的小牛，在IT咨詢公司工作。

我問他：“做咨詢是不是經(jīng)常要在短時間內(nèi)摸清一個行業(yè)啊？” 他說：“是啊?！?“要多久？” “一個星期吧?！?/p>

“哈哈，一個星期就可以？能打敗那個行業(yè)的多少人? ” “90%吧。”

他就是我們今天的嘉賓，熊節(jié)。他在IT咨詢公司ThoughtWorks已經(jīng)工作8年了，也是《重構(gòu)》的譯者，看看他的經(jīng)驗之談吧：

五天之內(nèi)，三步讀懂一個行業(yè)

作為職業(yè)咨詢師，在很短時間內(nèi)熟悉一個行業(yè)，是我經(jīng)常要面對的工作內(nèi)容，我也很愿意分享自己的心得。根據(jù)我的經(jīng)驗，對于掌握了基本商業(yè)知識的咨詢師而言，一個星期之內(nèi)熟悉一個之前陌生的行業(yè)并非難事。當然一個星期不會讓一個新鮮人成為行業(yè)專家，但是足以讓一名咨詢師在這個行業(yè)里順利開展工作。

這有限的五個工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會亂開黃腔；其次，讓自己進入這個行業(yè)的對話；第三，爭取提出令人眼前一亮的觀點。

* 第一步：首先不要開黃腔

進入一個新的行業(yè)，首先應(yīng)該了解這個行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——很可能正是你馬上需要去服務(wù)的企業(yè)。了解一個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財務(wù)報表。上市企業(yè)的財務(wù)報表都是公開的，并且通常會附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財報，就可以了解很多基本的信息：這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)、主要業(yè)務(wù)、主要客戶、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向、主要風險……即便你真正想了解的企業(yè)是非上市企業(yè)（比如華為），它也必定與其最主要的競爭對手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財報可以讓你對這個行業(yè)里的主要玩家有一個基本的了解，不至于提一些太離譜的問題或者建議。

如何閱讀財務(wù)報表，一個比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過如何用杜邦分析法來解讀一家知名上市企業(yè)（中興通訊）的財務(wù)報表和企業(yè)經(jīng)營狀況，（文章見此）在我做了這個練習一年后，中興通訊2012年中期財報報出巨虧，利潤率持續(xù)走低正是導(dǎo)致該企業(yè)及其幾家主要競爭對手從2012年起開始大幅裁員的直接原因之一。

花一天時間讀完一兩家企業(yè)的財報之后，接著就得下點死工夫，讀一本這個行業(yè)的綜述性書籍，例如對于保險行業(yè)我推薦《風險管理與保險》。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個行業(yè)的商業(yè)模式和慣例，比如你得知道財產(chǎn)險和壽險存在一些根本性的差異所以它們的經(jīng)營也會很不同；第二是掌握一些行業(yè)里的“黑話”，比如當你聽到“承保”、“核?！睍r你得知道這都是指什么。我個人而言，讀這本書是用業(yè)余時間，加起來用了8小時左右。

* 第二步：進入行業(yè)對話 做到了不開黃腔也還不足以跟行業(yè)里的CxO們展開對話，因為大家平時不會談?wù)撃切┳罨镜臇|西。要進入一個行業(yè)的對話，你得了解這個行業(yè)當下的趨勢。有些人會推薦跟行業(yè)里的朋友去聊天。但作為一個時間緊迫的內(nèi)向型人，我個人更愿意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。

行業(yè)趨勢的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業(yè)分析。我個人尤其推薦麥肯錫季刊（McKinsey Quarterly，Insights & Publications）發(fā)布的研究報告，以及經(jīng)濟學人（The Economist，The Economist）的行業(yè)分析。從這兩個網(wǎng)站搜出最近五年所有與你關(guān)注的行業(yè)相關(guān)的文章，花一到兩天時間全部通讀一遍，你應(yīng)該就能把握住這個行業(yè)的脈搏。

在中國市場上工作，我們會擔心來自麥肯錫和經(jīng)濟學人的分析不夠“中國特色”。我的經(jīng)驗是，一方面可以適當補充一些本土內(nèi)容；另一方面，中國各行各業(yè)的發(fā)展基本上與世界先進水平保持3~5年的差距，也就是說歐美發(fā)達國家在三五年前發(fā)生過的應(yīng)該就是中國當前正在發(fā)生的，歐美發(fā)達國家一兩年前發(fā)生過的應(yīng)該會在一兩年后在中國發(fā)生。比起“中國特色”，很多時候簡單的市場規(guī)律和時間差更有效。

與此同時，在這整個一周時間里，你要讓自己浸泡到這個行業(yè)的上下文中。辦法很簡單：訂閱一堆與這個行業(yè)、與你想要針對的目標企業(yè)直接相關(guān)的新聞RSS，把其他的RSS頻道都暫時屏蔽，在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時間都用來看這個行業(yè)、這家企業(yè)最近發(fā)生了什么。比如我在關(guān)注澳洲保險行業(yè)的階段，就訂閱了Google News的“australia insurance”關(guān)鍵字和我客戶公司的名字，客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動，我能比客戶的大多數(shù)員工還先知道消息，于是就有了很多可以談?wù)摰脑掝}。

* 第三步：以我為主，提出觀點

開始這個連載的時候彭縈講了一個故事，說某咨詢公司的創(chuàng)始人要應(yīng)聘者一周內(nèi)給出一份行業(yè)報告，但回頭他發(fā)現(xiàn)這些名校畢業(yè)生做的報告都沒有一個亮點。且不論這個故事是真是假，在我看來，“沒有亮點”的癥結(jié)恐怕就在于應(yīng)聘者是“畢業(yè)生”：雖然是研究另一個行業(yè)，其實“亮點”的關(guān)鍵不在對那個行業(yè)研究得多好，而在研究者自身的專業(yè)技能。所謂“功夫在詩外”，就是這個道理。

舉個例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國壽險行業(yè)分析，首先你會發(fā)現(xiàn)它遵循了前面說的兩步：數(shù)據(jù)詳實，術(shù)語準確，而且把握住了行業(yè)脈搏。但它的亮點在于它指出了中國壽險行業(yè)的幾大痛點，并且從戰(zhàn)略和管理的角度提出了對應(yīng)的解決方案。歸根到底這才是行業(yè)里的CxO們期望你作為一個專業(yè)人士拿出來的東西，也是你之所以要去快速了解這個行業(yè)的根本目的：快速了解一個行業(yè)不是為了顯示自己的學習能力，而是為了使自己的專業(yè)技能在這個行業(yè)中得到運用。

所以關(guān)鍵在于把你自己的專業(yè)、技能、知識、經(jīng)驗和這個行業(yè)的情況相結(jié)合，提出一點別人沒有提過的東西。

所以，在做了前兩步功課之后，你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：

1.這個行業(yè)所面臨的痛點有哪些？ 2.哪些痛點對于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的？

3.如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點結(jié)合起來？

其中前兩個問題的答案應(yīng)該是相對客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險行業(yè)分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險銷售？壽險行業(yè)需要何種人力資源戰(zhàn)略？甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險服務(wù)？凡此種種不一而足。提出觀點這部分，就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領(lǐng)域的命題作文，能不能講出亮點，第一靠快速理解目標行業(yè)的小聰明，最重要的還是看在自己專業(yè)領(lǐng)域里的造詣。

——————————第三期 一個獵頭來和我們說如何在一周之內(nèi)摸清一個行業(yè)

今天我們請來了一個獵頭來和我們說說這個話題。Chris給自己的介紹是——混跡于職場，狩獵于城市。城市獵頭人。

聽聽他為什么要在一個星期之內(nèi)摸清一個行業(yè)吧：

在動手寫這篇文章之前，我從未如此定量地思考過這個問題，現(xiàn)在回想起獵頭工作中的很多Case，其實都做到了一周內(nèi)摸清一個行業(yè)。

在闡述如何做到這一點之前，我先要作個說明：每個行業(yè)都包含了多個維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來、市場容量、消費規(guī)模、與經(jīng)濟、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動態(tài)等等，當我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時，都是基于當前工作的實際需求來進行的。因此，下文主要是從一個獵頭的角度來說明如何做到一周內(nèi)摸清一個行業(yè)。

獵頭的工作流程一般如下：

客戶提出招聘需求 —— 獵頭進行職位分析 —— 確定匹配人才來源(行業(yè)/企業(yè))—— 設(shè)定人才搜尋計劃(即如何接觸到目標人選)—— 評估潛在人選 —— 推薦匹配人選面試 ——...—— 合格人選入職

通常，從獵頭接到一個新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內(nèi)摸清一個或兩三個行業(yè)，挖掘客戶需要的人才并對其進行綜合評價。對于今天這個話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標人選溝通”這一環(huán)節(jié)就可以了，其實現(xiàn)的整體思路和操作可簡述如下：

1、圈定對應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)。a.客戶提供行業(yè)基本信息，如競爭對手； b.咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友；

c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。

2、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標準，及近幾年排名變化。a.咨詢行業(yè)內(nèi)朋友；

b.參考每年的 Fortune Top 500；可適當拓展了解近3-5年排名變化情況；

c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長率、零售終端數(shù)等)，同時關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購信息等；

d.查閱PE/VC、證券等金融機構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測等報告。

3、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對應(yīng)崗位的目標人選，通過各種渠道接觸到目標人選。a.聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友；(人脈資源)b.搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫人才資源； c.第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等)； d.Cold Call(陌生電話)重點：

a.聯(lián)系到的每一個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息；

b.及時轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

當做到第2點的時候，其實已經(jīng)可以了解到一個行業(yè)的70-80%(筆者憑經(jīng)驗估計)甚至更多，而大多數(shù)人可能會覺得第3 點的實現(xiàn)有些困難，其實情況并沒有你想象得糟，因為你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更別說“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源，只要你想挖掘，你現(xiàn)有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%，保守地說，這個時候你已經(jīng)是這個行業(yè)的半個專家了。舉一個例子來說明。

我曾經(jīng)做過一個Case，為一家國際Top 3的糖業(yè)集團尋找South China GM的人選。剛接觸這個職位時，我對糖業(yè)完全是個門外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的，對其他一概不知，更別說去挖人并評估其是否勝任了。

啟動項目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格，進行如下操作：

1、圈定行業(yè)

首先在網(wǎng)上搜索“制糖 企業(yè)”、“糖業(yè) 排名”之類的關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中了解到國內(nèi)制糖企業(yè)幾乎為本土民企和國企，并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業(yè)。

其次，從“制糖 行業(yè) 分析”、“糖業(yè) 研究報告”的搜索結(jié)果中，了解到糖業(yè)在中國的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)勢省份、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品等，了解到糖業(yè)上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業(yè)、飲料生產(chǎn)商、食品添加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨市場等)。

最后，拓展到產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的國際集團在華開展相應(yīng)業(yè)務(wù)的公司，如國際食品集團、國際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業(yè)所屬的行業(yè)。

2、確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單

a.國內(nèi)糖業(yè)公司：洋浦南華、廣西農(nóng)墾、貴糖、東亞糖業(yè)、南寧糖業(yè)、鳳糖、英茂糖業(yè)等； b.國際四大糧商ABCD、國內(nèi)的中糧；

c.根據(jù)Fortune Top 500，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品分類，確定其中的食品制造或零售企業(yè)名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；

3、根據(jù)企業(yè)名單摸排對應(yīng)崗位的目標人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內(nèi)容。

因本文主要以摸清行業(yè)為目標，故第3步不再贅述。通過前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用)，我已經(jīng)在不到一周的時間內(nèi)摸清了一個行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此，完成客戶的委托。

第五篇：快速了解科士威事業(yè)

快速了解科士威事業(yè)

第一步Ｅ科士威－－總的來說這個它有電子商務(wù)淘寶等網(wǎng)上購物，而又優(yōu)于淘寶，因他支持全球宅配送貨，由公司代替發(fā)貨。又和沃爾馬超市有點近似,產(chǎn)品種類繁多,有實體折扣店鋪，物美價廉。又和安利,玫琳凱等直銷的模式相似,因為它結(jié)合了直銷的一個獎金制度.讓每個分銷商和消費者都能輕松的參與到商品流通環(huán)節(jié)的利潤分配里來－－應(yīng)該可以說是3者的一個結(jié)合的結(jié)晶

第二步介紹科士威―――Ｅ科士威是集安利、沃爾瑪和馬云的阿里吧吧的商業(yè)運作于一體的全新電子商務(wù)結(jié)合直銷運作的全球一流公司，現(xiàn)在電子商務(wù)進到了中國，即將進入國內(nèi)開設(shè)實體店鋪。

Ｅ科士威是電子商務(wù)結(jié)合直銷的運作，但傳承了沃爾瑪?shù)牧控溄?jīng)營

第三步―――任何人只要注冊成為ecosway業(yè)主,就可在網(wǎng)上和地面代理20幾個國家和地區(qū)的幾千款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（同質(zhì)的商品價格僅是沃爾瑪?shù)?0％到50％，安利的就不用比了，安利的價現(xiàn)是全球最高的），注冊成為業(yè)主就取得了一級代理經(jīng)營權(quán)，有了經(jīng)營權(quán)你就可組建你的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和營銷團隊了。

第四步收入組成―――第一部分是個人銷售和消費的計酬，第二部分是分支差額的計酬（宣傳廣告費），第三部分是分支表現(xiàn)獎勵的計酬（商業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理費），第四個部分是額外分支獎勵的計酬（單項特殊獎勵）

核心是生產(chǎn)消費者，讓消費者成為資本家的經(jīng)營運作理念 因E科士威的運作和安利的區(qū)別很大的

第五步介紹注冊方式―――分三種注冊方式，（小代理）840元到1200元，（中代理）2200元，（大代理）4000元你就有了6000多種產(chǎn)品的代理經(jīng)營權(quán)，如果要是傳統(tǒng)生意，你隨便代理哪一款產(chǎn)品都要好幾萬！

他們?nèi)叩膮^(qū)別是：

特級配套（大代理）：是最完整的經(jīng)營方式，產(chǎn)品也是最豐富、最有特色的，容易分享。這也是以后賺錢最多，最快的。這個方式在我們團隊是比較多的經(jīng)營方式。

優(yōu)級配套（中代理）：是最基礎(chǔ)的經(jīng)營方式，產(chǎn)品也是比較豐富和有特色的。這也是為了以后倍增業(yè)績做準備的，是最基本的，也是相當于留了兩個活店，是為了以后開新分店，因為消費2000元左右，對于大多數(shù)人來說，都是可以接受的。

普級配套（小代理）：是對于一些想經(jīng)營這個事業(yè)，但是實在是經(jīng)濟緊張的人，這種情況就可以選擇配套來經(jīng)理。但是如何以后想做中級代理或者是大代理，還是要再用第二個人的身份證來重新購買相應(yīng)的配套。這樣相當于花了2次錢購買零售價的特設(shè)配套。

第六步介紹商業(yè)運作―――網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)營銷，就是利用互聯(lián)網(wǎng)作宣傳，通過互惠營銷發(fā)展團隊，你在任何地方都能經(jīng)營，不受國界和區(qū)域的限制，賺取公司的積分獎勵的運作方式專賣代理，就是可兩頭賺的經(jīng)營模式（地面價差和公司的積分獎勵）

人際網(wǎng)絡(luò)營銷，就是要通過消費來口碑相傳把他們發(fā)展成為公司的業(yè)主，成為你的團隊成員之一，由他們在去按公司的核心經(jīng)營理念發(fā)展他們自己的網(wǎng)絡(luò)和團隊，賺取公司的積分計酬

注冊成為業(yè)主后，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)營銷＋人際網(wǎng)絡(luò)營銷，另可開設(shè)專賣代理店，你可根據(jù)你的具體情況來組合的

第七步介紹科士威的定位―――e科士威的定位：復(fù)合營銷，就是電子商務(wù) + 廣告代理 + 加盟連鎖 = 「數(shù)字廣告連鎖」。那你只要讀懂了這句話就知道怎么來經(jīng)營賺錢的了

Ｅ科士威就是一間全球超市，我們在為公主司作宣傳廣告，我們作宣傳廣告介紹別人來消費，一為我們的朋友省錢又賺錢，而我們賺的不是朋友的錢賺的是公主司的廣告費哦 這句話用最通俗的講解就是。我們就好比影視明星和電視臺的，我們賺取的本該是傳統(tǒng)商業(yè)運作應(yīng)由影視明星和電視臺得的宣傳廣告費

第八步介紹靠什么賺錢－－－－e科士威業(yè)主的收入來源主要有兩部分

第一，你注冊成為業(yè)主后，就取得了一級代理經(jīng)營權(quán)，有條件，你可以銷售產(chǎn)品賺取差價，以就是量販式經(jīng)營（專賣代理），可兩頭賺的經(jīng)營模式（地面價差和公司的積分獎勵），這方面收入很可觀，第二，就是通過互惠營銷（網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)）發(fā)展你的全球分銷網(wǎng)絡(luò)，這樣你可以從你的全球分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)績中獲得提成（宣傳廣告費和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理費及特殊貢獻獎勵）。－－－簡言之為推薦、銷售、消費都能賺錢