第一篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)：

一、組織部門員工開(kāi)展工作：

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書(shū)面報(bào)告及針對(duì)性意見(jiàn)；

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行分析；

4、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷策劃方案和銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進(jìn)度及回款情況；

6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；

7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；

8、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；

9、組織面積測(cè)量工作；

10、負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。

二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：

1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營(yíng)銷方案提供市場(chǎng)依據(jù)；

2、參與公司新項(xiàng)目拓展的可研工作，主持完成項(xiàng)目市場(chǎng)定位及策劃報(bào)告；獨(dú)立撰寫項(xiàng)目前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需各類文案，并獨(dú)立提報(bào)；

3、參與新項(xiàng)目獲取后的規(guī)劃方案評(píng)審，提出產(chǎn)品組合、戶型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議；

4、依照項(xiàng)目營(yíng)銷總體規(guī)劃,進(jìn)行樓盤品牌推廣分析、策劃、指導(dǎo)項(xiàng)目定位并擬定出策劃方案，負(fù)責(zé)組織實(shí)施；

5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；

6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，廣告策劃、宣傳設(shè)計(jì)和制作等；

8、培訓(xùn)指導(dǎo)項(xiàng)目公司營(yíng)銷部對(duì)口工作；

9、組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；

10、組織制定部門日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)；

11、加強(qiáng)部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；

12、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。

13、整合并遴選顧問(wèn)公司，開(kāi)展專項(xiàng)策劃及顧問(wèn)工作；

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

2、具備項(xiàng)目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊(yùn)及審美欣賞力；

3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時(shí)具進(jìn)；

4、熟悉創(chuàng)作與發(fā)布，能與第三方協(xié)作單位溝通對(duì)接，并有一定的管理能力和成本控制能力；

5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)地產(chǎn)項(xiàng)目的提案、媒體經(jīng)驗(yàn)；

6、成熟穩(wěn)重、能承受較大工作壓力，具備很強(qiáng)的溝通協(xié)作能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)；

第二篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要

工作職責(zé)與任職資格要求

崗位名稱：營(yíng)銷策劃部經(jīng)理

所屬部門：營(yíng)銷策劃部

直接上級(jí)：分管領(lǐng)導(dǎo)

直接下級(jí)：營(yíng)銷策劃師、銷售助理

主要工作職責(zé)

一、組織部門員工開(kāi)展工作：

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書(shū)面報(bào)告及針對(duì)性意見(jiàn)；

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行分析；

4、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷策劃方案和銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進(jìn)度及回款情況；

6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；

7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；

8、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；

9、組織面積測(cè)量工作；

10、負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。

二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：

1、組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；

2、組織制定部門日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)；

3、加強(qiáng)部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；

4、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

任職資格要求

1.學(xué)歷：本科

2.專業(yè)背景

必備條件：經(jīng)濟(jì)類、管理類

優(yōu)先條件：市場(chǎng)營(yíng)銷

3.知識(shí)和技能

專業(yè)知識(shí)和技能：

知識(shí)：掌握房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí).政策與法規(guī) 流程：熟悉營(yíng)銷管理流程

操作：熟練操作銷售和辦公軟件

外語(yǔ)：無(wú)需

計(jì)算機(jī)知識(shí)：中級(jí)

4.工作經(jīng)驗(yàn)

必備條件：三年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

優(yōu)先條件：具備四年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備房地產(chǎn)銷售部門負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷

5.職業(yè)資格證書(shū)

準(zhǔn)入證書(shū)：

優(yōu)先證書(shū)：

第三篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部工作職責(zé)

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部工作職責(zé)

營(yíng)銷策劃部

一、主要工作職責(zé)和內(nèi)容

1、工作職責(zé)（通過(guò)創(chuàng)造性的思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值）市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位 項(xiàng)目推廣策劃 項(xiàng)目銷售策劃 外部聯(lián)系（設(shè)計(jì)院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報(bào)建部門 媒體等）開(kāi)發(fā)支持（規(guī)劃設(shè)計(jì)部、工程部、財(cái)務(wù)部、物業(yè)管理公司等）

2、工作具體內(nèi)容（80的工作在項(xiàng)目的前期定位階段，20貫穿整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷售提供支持的平臺(tái)）市場(chǎng)調(diào)研、策劃：宏觀調(diào)查；區(qū)域內(nèi)外市場(chǎng)供需調(diào)查；競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查；相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào) 告編寫；相關(guān)項(xiàng)目的各種文案營(yíng)銷策劃及推廣素材積累；消費(fèi)者座談會(huì)，及時(shí)準(zhǔn)確地掌 握客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對(duì)產(chǎn)品定位隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整；編寫項(xiàng)目可行性 研究報(bào)告及論證。項(xiàng)目投資房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃：項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析；地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷； 土地 SWOT 分析；項(xiàng)目市場(chǎng)定位；項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析；項(xiàng)目定價(jià)模擬；投資風(fēng)險(xiǎn)分析 及其規(guī)避方式提示；開(kāi)發(fā)進(jìn)度總計(jì)劃擬定。項(xiàng)目建組規(guī)劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃：項(xiàng)目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書(shū)編寫及論證；項(xiàng)目地塊分析； 物業(yè)形態(tài)定位及總體規(guī)劃布局；建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格及色彩定位；戶型配比定位及戶 型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)定位；建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議；室內(nèi)空間布局裝修概念提 示；項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)及藝術(shù)風(fēng)格提示；營(yíng)銷中心概念設(shè)計(jì)提示；小區(qū)未來(lái)生活方式提示。各種資源的整合：適合公司發(fā)展及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢(shì)資源的有效整合；廣 告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計(jì)相關(guān)合作單位甄選；合作單位管理。項(xiàng)目形象展示策劃：項(xiàng)目模型、效果圖、3D 動(dòng)畫設(shè)計(jì)；樓書(shū)、海報(bào)、宣傳冊(cè)、紙袋； 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分；延展及應(yīng)用部分；工作環(huán)境包裝設(shè)計(jì)；售樓中心包裝設(shè)計(jì)； 物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃：客戶群定位分析；價(jià)格定位及策略；入市時(shí)機(jī)策劃；物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱 勢(shì)提示與處置方法；主賣點(diǎn)及廣告語(yǔ)薈萃、儲(chǔ)備；分階段廣告策略及主題制定；媒介策 略及組合；階段性系列公關(guān)活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)包裝、組織實(shí)施；推廣費(fèi)用預(yù)算、計(jì)劃；對(duì) 營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正。企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作：公司品牌建設(shè)策劃；企業(yè)刊物編輯工作；公司網(wǎng)站建設(shè)。其他工作：銷售部架構(gòu)策劃及組建工作；市場(chǎng)信息收集整理反饋；配合其他職能部門共 同完成項(xiàng)目的各項(xiàng)策劃工作。

二、對(duì)內(nèi)、對(duì)外的工作溝通對(duì)象

1、對(duì)內(nèi)的工作溝通對(duì)象 規(guī)劃設(shè)計(jì)部： 依據(jù)公司項(xiàng)目總體計(jì)劃，全面為公司項(xiàng)目順利實(shí)施提供合格的圖紙及相關(guān) 技術(shù)支持，為營(yíng)銷策劃部提供工作基礎(chǔ)。工程部：與工程部密切聯(lián)系，熟知工程進(jìn)度每個(gè)節(jié)點(diǎn)，積極做好售樓部的外聯(lián)及協(xié)調(diào)工 作。成本部：成本部負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本控制與管理，包括工程預(yù)決算、采購(gòu)和合同管理等，從成 本的角度對(duì)不同的設(shè)計(jì)方案或施工方案提供參考。財(cái)務(wù)部：配合財(cái)務(wù)部做好銷售收銀工作，提高服務(wù)意識(shí)。人力資源部：協(xié)助其做好部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。銷售部：兩部門相互配合完成前期市場(chǎng)調(diào)研、協(xié)調(diào)項(xiàng)目推廣工作；銷售部提供銷售計(jì)劃 表和業(yè)績(jī)表給營(yíng)銷策劃部；營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)方案的聯(lián)系、采購(gòu)與執(zhí)行細(xì)節(jié)，銷 售部則提供人力支持?！熬G”顏色表示該部門可能歸屬于營(yíng)銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS：

2、對(duì)外的工作溝通對(duì)象：客戶、設(shè)計(jì)院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報(bào)建部門、媒體等。客戶：負(fù)責(zé)銷售合同的簽署及銷售合同檔案、客戶檔案的管理，收集、傳遞和分析客戶 反映投訴的信息。設(shè)計(jì)院：協(xié)助制定項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案，并對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行研究，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和 經(jīng)營(yíng)情況，參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的評(píng)審。策劃代理公司：考察、比較、篩選和確定策劃代理合作公司，并負(fù)責(zé)與其的外聯(lián)和協(xié)調(diào) 工作。銷售代理公司：配合委托項(xiàng)目的銷售，監(jiān)督其工作，負(fù)責(zé)銷售過(guò)程的執(zhí)行、監(jiān)督及管理 工作。物業(yè)管理公司：協(xié)助做好房屋驗(yàn)收、交接及與客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)等工作，協(xié)調(diào)處理銷售過(guò) 程及售后各種遺留問(wèn)題。報(bào)建部門：配合項(xiàng)目銷售許可手續(xù)的辦理。廣告公司或媒體：代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同，代理廣告的投放，并 進(jìn)行廣告效果分析。

三、工作來(lái)源的上游部門和工作流向的下游部門

1、上游部門： 總經(jīng)理或營(yíng)銷副總：提出公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的總體要求，審定營(yíng)銷策劃總體方案； 給予項(xiàng)目營(yíng)銷策劃組織與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。規(guī)劃設(shè)計(jì)部：為項(xiàng)目前期可行性研究提供技術(shù)支持，控制重大設(shè)計(jì)變更，嚴(yán)格控制限額 設(shè)計(jì)指標(biāo)，合理監(jiān)控項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程。

2、下游部門： 工程部：協(xié)助營(yíng)銷策劃部制定工期安排及付款計(jì)劃，并根據(jù)此制定其工程計(jì)劃。銷售部：兩部門相互配合完成前期市場(chǎng)調(diào)研、協(xié)調(diào)項(xiàng)目推廣工作；銷售部提供銷售計(jì)劃 表和業(yè)績(jī)表給營(yíng)銷策劃部；營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)方案的聯(lián)系、采購(gòu)與執(zhí)行細(xì)節(jié)，銷 售部則提供人力支持。物業(yè)管理部：受托進(jìn)行房屋初級(jí)驗(yàn)收工作；根據(jù)營(yíng)銷策劃部的規(guī)劃及預(yù)算方案，合理安 排人員及資源完成物業(yè)管理工作?！熬G”顏色表示該部門可能納入營(yíng)銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS：

第四篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部工作職責(zé)

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部工作職責(zé)

營(yíng)銷策劃部

一、主要工作職責(zé)和內(nèi)容

1、工作職責(zé)（通過(guò)創(chuàng)造性的思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值）市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位 項(xiàng)目推廣策劃 項(xiàng)目銷售策劃 外部聯(lián)系（設(shè)計(jì)院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報(bào)建部門 媒體等）開(kāi)發(fā)支持（規(guī)劃設(shè)計(jì)部、工程部、財(cái)務(wù)部、物業(yè)管理公司等）

2、工作具體內(nèi)容（80的工作在項(xiàng)目的前期定位階段，20貫穿整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷售提供支持的平臺(tái)）市場(chǎng)調(diào)研、策劃：宏觀調(diào)查；區(qū)域內(nèi)外市場(chǎng)供需調(diào)查；競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查；相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào) 告編寫；相關(guān)項(xiàng)目的各種文案營(yíng)銷策劃及推廣素材積累；消費(fèi)者座談會(huì)，及時(shí)準(zhǔn)確地掌 握客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對(duì)產(chǎn)品定位隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整；編寫項(xiàng)目可行性 研究報(bào)告及論證。項(xiàng)目投資房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃：項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析；地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷； 土地 SWOT 分析；項(xiàng)目市場(chǎng)定位；項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析；項(xiàng)目定價(jià)模擬；投資風(fēng)險(xiǎn)分析 及其規(guī)避方式提示；開(kāi)發(fā)進(jìn)度總計(jì)劃擬定。項(xiàng)目建組規(guī)劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃：項(xiàng)目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書(shū)編寫及論證；項(xiàng)目地塊分析； 物業(yè)形態(tài)定位及總體規(guī)劃布局；建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格及色彩定位；戶型配比定位及戶 型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)定位；建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議；室內(nèi)空間布局裝修概念提 示；項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)及藝術(shù)風(fēng)格提示；營(yíng)銷中心概念設(shè)計(jì)提示；小區(qū)未來(lái)生活方式提示。各種資源的整合：適合公司發(fā)展及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢(shì)資源的有效整合；廣

告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計(jì)相關(guān)合作單位甄選；合作單位管理。項(xiàng)目形象展示策劃：項(xiàng)目模型、效果圖、3D 動(dòng)畫設(shè)計(jì)；樓書(shū)、海報(bào)、宣傳冊(cè)、紙袋； 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分；延展及應(yīng)用部分；工作環(huán)境包裝設(shè)計(jì)；售樓中心包裝設(shè)計(jì)； 物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃：客戶群定位分析；價(jià)格定位及策略；入市時(shí)機(jī)策劃；物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱 勢(shì)提示與處置方法；主賣點(diǎn)及廣告語(yǔ)薈萃、儲(chǔ)備；分階段廣告策略及主題制定；媒介策 略及組合；階段性系列公關(guān)活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)包裝、組織實(shí)施；推廣費(fèi)用預(yù)算、計(jì)劃；對(duì) 營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正。企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作：公司品牌建設(shè)策劃；企業(yè)刊物編輯工作；公司網(wǎng)站建設(shè)。其他工作：銷售部架構(gòu)策劃及組建工作；市場(chǎng)信息收集整理反饋；配合其他職能部門共 同完成項(xiàng)目的各項(xiàng)策劃工作。

二、對(duì)內(nèi)、對(duì)外的工作溝通對(duì)象

1、對(duì)內(nèi)的工作溝通對(duì)象 規(guī)劃設(shè)計(jì)部： 依據(jù)公司項(xiàng)目總體計(jì)劃，全面為公司項(xiàng)目順利實(shí)施提供合格的圖紙及相關(guān) 技術(shù)支持，為營(yíng)銷策劃部提供工作基礎(chǔ)。工程部：與工程部密切聯(lián)系，熟知工程進(jìn)度每個(gè)節(jié)點(diǎn)，積極做好售樓部的外聯(lián)及協(xié)調(diào)工 作。成本部：成本部負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本控制與管理，包括工程預(yù)決算、采購(gòu)和合同管理等，從成 本的角度對(duì)不同的設(shè)計(jì)方案或施工方案提供參考。財(cái)務(wù)部：配合財(cái)務(wù)部做好銷售收銀工作，提高服務(wù)意識(shí)。人力資源部：協(xié)助其做好部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。銷售部：兩部門相互配合完成前期市場(chǎng)調(diào)研、協(xié)調(diào)項(xiàng)目推廣工作；銷售部提供銷售計(jì)劃 表和業(yè)績(jī)表給

細(xì)節(jié)，銷 售部則提供人力支持?！熬G”顏色表示該部門可能歸屬于營(yíng)銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS：

2、對(duì)外的工作溝通對(duì)象：客戶、設(shè)計(jì)院、策劃代理合作公司、銷售代理公司、物業(yè)管理合作公司、報(bào)建部門、媒體等?？蛻簦贺?fù)責(zé)銷售合同的簽署及銷售合同檔案、客戶檔案的管理，收集、傳遞和分析客戶 反映投訴的信息。設(shè)計(jì)院：協(xié)助制定項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案，并對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行研究，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和 經(jīng)營(yíng)情況，參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的評(píng)審。策劃代理公司：考察、比較、篩選和確定策劃代理合作公司，并負(fù)責(zé)與其的外聯(lián)和協(xié)調(diào) 工作。銷售代理公司：配合委托項(xiàng)目的銷售，監(jiān)督其工作，負(fù)責(zé)銷售過(guò)程的執(zhí)行、監(jiān)督及管理 工作。物業(yè)管理公司：協(xié)助做好房屋驗(yàn)收、交接及與客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)等工作，協(xié)調(diào)處理銷售過(guò) 程及售后各種遺留問(wèn)題。報(bào)建部門：配合項(xiàng)目銷售許可手續(xù)的辦理。廣告公司或媒體：代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同，代理廣告的投放，并 進(jìn)行廣告效果分析。

三、工作來(lái)源的上游部門和工作流向的下游部門

1、上游部門： 總經(jīng)理或營(yíng)銷副總：提出公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的總體要求，審定營(yíng)銷策劃總體方案； 給予項(xiàng)目營(yíng)銷策劃組織與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。規(guī)劃設(shè)計(jì)部：為項(xiàng)目前期可行性研究提供技術(shù)支持，控制重大設(shè)計(jì)變更，嚴(yán)格控制限額 設(shè)計(jì)指標(biāo)，合理監(jiān)控項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程。

2、下游部門： 工程部：協(xié)助營(yíng)銷策劃部制定工期安排及付款計(jì)劃，并根據(jù)此制定其工程計(jì)劃。銷售部：兩部門相互配合完成前期市場(chǎng)調(diào)研、協(xié)調(diào)項(xiàng)目推廣工作；銷售部提供銷售計(jì)劃 表

采購(gòu)與執(zhí)行細(xì)節(jié)，銷 售部則提供人力支持。物業(yè)管理部：受托進(jìn)行房屋初級(jí)驗(yàn)收工作；根據(jù)營(yíng)銷策劃部的規(guī)劃及預(yù)算方案，合理安 排人員及資源完成物業(yè)管理工作?！熬G”顏色表示該部門可能納入營(yíng)銷策劃部或者企業(yè)將此部分的工作外包PS：

第五篇：策劃部經(jīng)理工作職責(zé)

策劃部經(jīng)理工作職責(zé)

一、組織部門員工開(kāi)展工作：

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；（即日常銷售團(tuán)隊(duì)紀(jì)律制度，從銷售流程，到置業(yè)顧問(wèn)的著裝，接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化制度以及獎(jiǎng)罰制度。）

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書(shū)面報(bào)告及針對(duì)性意見(jiàn)；（每周完成市場(chǎng)分析周報(bào)，包括房地產(chǎn)交易和土地交易情況。分析網(wǎng)簽情況，每周進(jìn)行踩盤并分析梧州樓市項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和價(jià)格變動(dòng)，主要針對(duì)同地段的項(xiàng)目。每月再形成全市的房地產(chǎn)月報(bào)。）

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行分析；（通過(guò)客戶到訪登記表和銷售現(xiàn)場(chǎng)的反饋對(duì)到訪客戶的資料進(jìn)行分析）

4、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷策劃方案和銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；（于每月15日前，完成下月的營(yíng)銷計(jì)劃和活動(dòng)方案以及銷售優(yōu)惠的調(diào)整，同時(shí)對(duì)廣告推進(jìn)的文案方案，包括戶外廣告文案、短信文案、板報(bào)文案。與活動(dòng)公司、廣告廣告進(jìn)行對(duì)接）

5、負(fù)責(zé)銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進(jìn)度及回款情況；

6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；

7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；（輔助銷售經(jīng)理完成銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和考核，并參加每次的銷售會(huì)議。日?？芍苯釉阡N售現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)的工作情況，以及現(xiàn)場(chǎng)布局。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)出現(xiàn)銷售上或接待上不到位的情況，策劃經(jīng)理可把情況反映給銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理對(duì)接置業(yè)顧問(wèn)。針對(duì)節(jié)點(diǎn)以及每月的活動(dòng)，與銷售經(jīng)理共同出銷售說(shuō)辭。）

8、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；

9、組織面積測(cè)量工作；

10、負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。

二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：

1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營(yíng)銷方案提供市場(chǎng)依據(jù)；

2、參與公司新項(xiàng)目拓展的可研工作，主持完成項(xiàng)目市場(chǎng)定位及策劃報(bào)告；獨(dú)立撰寫項(xiàng)目前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需各類文案，并獨(dú)立提報(bào)；

3、參與新項(xiàng)目獲取后的規(guī)劃方案評(píng)審，提出產(chǎn)品組合、戶型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議； 策劃書(shū)寫作策劃書(shū)格式策劃書(shū)寫作技巧項(xiàng)目策劃書(shū)廣告策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū)

4、依照項(xiàng)目營(yíng)銷總體規(guī)劃,進(jìn)行樓盤品牌推廣分析、策劃、指導(dǎo)項(xiàng)目定位并擬定出策劃方案，負(fù)責(zé)組織實(shí)施；

5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；

6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，廣告策劃、宣傳設(shè)計(jì)和制作等；

7、培訓(xùn)指導(dǎo)項(xiàng)目公司營(yíng)銷部對(duì)口工作；

8、組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門工作學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基石

效率；

9、組織制定部門日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)；

10、加強(qiáng)部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；

11、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。

12、整合并遴選顧問(wèn)公司，開(kāi)展專項(xiàng)策劃及顧問(wèn)工作；

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。