第一篇：網(wǎng)絡(luò)財務(wù)——會計發(fā)展的未來之路

龍源期刊網(wǎng) http://.cn

網(wǎng)絡(luò)財務(wù)——會計發(fā)展的未來之路

作者：鄧麗萍

來源：《沿海企業(yè)與科技》2006年第04期

[摘 要]互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，將人類帶入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，“網(wǎng)絡(luò)財務(wù)”也應(yīng)運而生。網(wǎng)絡(luò)財務(wù)是會計發(fā)展的新階段。文章對網(wǎng)絡(luò)財務(wù)的內(nèi)涵、特點及面臨的問題進(jìn)行了論述，并就其發(fā)展策略進(jìn)行了探討。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)財務(wù)；內(nèi)涵；發(fā)展策略

[中圖分類號]F232

[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

第二篇：機(jī)械配件行業(yè)未來發(fā)展之路

江都明昌機(jī)械配件廠

機(jī)械配件行業(yè)未來發(fā)展之路 我國的工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展良好，但是國內(nèi)機(jī)械配件卻需要進(jìn)口來滿足我國對機(jī)械配件的需求。目前，我國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一片繁榮景象，然而，配套件卻猶如一條套住企業(yè)脖子的枷鎖，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

尚普咨詢機(jī)械行業(yè)分析師認(rèn)為，我國工程機(jī)械尤其是小型工程機(jī)械具有廣闊的市場前景，市場發(fā)展目標(biāo)非常明確，“十一五”末，我國小挖市場的需求量可達(dá)到5萬臺。除此之外，升縮臂叉車、滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)、兩頭忙等小型工程機(jī)械市場也都在積極培育過程中，在未來將有較大發(fā)展。但是迄今為止，完成小型工程機(jī)械所需要的泵、閥、液壓件等配套件基本上依賴進(jìn)口。

今年我國工程機(jī)械企業(yè)還需要以小挖和其他小型工程機(jī)械配套件為突破口，不斷來促成我國工程機(jī)械配套件行業(yè)的整體改革。如何實現(xiàn)包括小挖在內(nèi)的小型工程機(jī)械配套件的全面發(fā)展？實現(xiàn)其靜壓傳動是企業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。當(dāng)前，小型工程機(jī)械中諸如小型輪式裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)(兩頭忙)、伸縮臂叉裝車以及小噸位叉車等靜壓傳動的機(jī)種配套所需的液壓件大部分都需要進(jìn)口。總的來說，目前影響中國配套件可靠性的因素主要有原材料，特別是鋼材的質(zhì)量。

據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2010-2013年中國機(jī)械配件市場調(diào)研報告》指出，未來，我國機(jī)械配件將需要不斷努力，機(jī)械配件行業(yè)將有大的提高，進(jìn)口產(chǎn)品的需求量也將會逐漸減少，不斷拉動我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。

第三篇：經(jīng)銷商的未來發(fā)展之路

經(jīng)銷商的未來發(fā)展之路

那么經(jīng)銷商怎樣發(fā)展，才不致被廠家，市場，消費者所淘汰呢？經(jīng)銷商的未來發(fā)展之路又在那里呢？要回答這個問題，我們認(rèn)為要從兩個方面著手：

一，經(jīng)銷商自身素質(zhì)的提高；需要從以下幾點做起。

1.方向---經(jīng)銷商要認(rèn)清大方向和發(fā)展環(huán)境。

要學(xué)現(xiàn)今的中國政府，兩耳要聞窗外事，一心念好經(jīng)濟(jì)書。要認(rèn)清現(xiàn)在的市場是發(fā)展的、正在逐步完善的市場經(jīng)濟(jì)。是需要經(jīng)濟(jì)力量做為后盾支持的，因此，經(jīng)銷商大力發(fā)展資金的積累是首要任務(wù)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)力量達(dá)到一定的程度，就具備了向廠家爭取更好資源的資本了。廠家現(xiàn)在直接做大的賣場和連鎖，那不是自愿的，是被逼的，不是本意。如果找到合適的經(jīng)銷商，它也會“附首稱臣”，經(jīng)銷商應(yīng)該感到高興，當(dāng)你們具備了一定的實力，市場網(wǎng)絡(luò)資源還是你們的。

2.意識---我們在這里的意識不是什么管理意識，也不是什么先進(jìn)的營銷意識。而是指的是危機(jī)意識。其他的意識可以不具備，因為這些意識在沒有認(rèn)識到的時候，是不會作為生產(chǎn)力存在的。只有當(dāng)這些意識成為了生產(chǎn)力的意識后，才會逐步的認(rèn)識這些意識，才會具備這些意識。所以管理，營銷意識是后天具備的。但是，危機(jī)意識是與生俱來的意識，沒有好的產(chǎn)品會被市場、消費者淘汰；沒有網(wǎng)絡(luò)會被廠家淘汰；沒有資金會被產(chǎn)品淘汰，沒有知識會被自己淘汰等都是危機(jī)意識的體現(xiàn)。經(jīng)銷商為了解決危機(jī)就要想辦法解決危機(jī)，當(dāng)危機(jī)解決了，經(jīng)銷商也就具備了解決危機(jī)的能力。而這個能力就是具備的素質(zhì)。一個人曾經(jīng)說過：“窮則思變，變則通，通則久”是同樣的一個道理。

經(jīng)銷商只有具備了危機(jī)意識，這種意識會促使經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)管理知識，學(xué)習(xí)市場營銷知識，學(xué)習(xí)市場知識等等。當(dāng)具備了以上這些知識后，經(jīng)銷商的素質(zhì)才會提高。

3.精神---自力更生

前幾天遇到了一個經(jīng)銷商，他現(xiàn)在很迷茫，不知道該怎么辦？他現(xiàn)在是一個區(qū)域市場的總代理。在產(chǎn)品市場的成熟期廠家在逐步縮減市場費用，并且還要經(jīng)銷商擴(kuò)大銷量，今年的銷售目標(biāo)廠家比去年提高了30%；廠家也給配備了業(yè)務(wù)員，可是就是不知道下一步該怎么辦？兩個字“迷?！?。遇到了這樣的問題，我的答案是借助外部力量實現(xiàn)“自力更生”。

經(jīng)銷商遇到了這樣的局面，一般是由三個方面構(gòu)成：一是企業(yè)的規(guī)模、實力小，要依靠廠家來發(fā)展，俗話說：背靠大樹好乘涼嗎。二是企業(yè)沒有對自己進(jìn)行有效的定位，是自己發(fā)展呢，還是依靠廠家呢？三是經(jīng)銷商的知識水平有限，素質(zhì)不高。

為什么要自力更生呢？

因為只有自力更生才能使自己有所發(fā)展，使自己立于不敗之地，關(guān)鍵使自己有更多的選擇空間，不受廠家的制約。

在自力更生這個問題上，經(jīng)銷商首先要對自己有一個明確的定位。麻雀隨小，五臟具全。而經(jīng)銷商的心態(tài)定位尤其重要。自己應(yīng)該怎么發(fā)展？是為了生存，或是小富既安，混日子，還是要大發(fā)展擁有自己的事業(yè)。不同的心態(tài)決定了不同的市場定位模式和不同發(fā)展成就。不要期望廠家的支持會讓你一夜暴富，不要期望廠家的業(yè)務(wù)員會讓你的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，更不要把廠家當(dāng)作大樹。當(dāng)你的處境到了一定的地步，廠家的各種無形的指揮棒就落在了你的頭上。一旦滿足不了廠家的要求，最終被廠家無情的拋棄還沒有商量，到頭來受傷的只能是經(jīng)銷商自己。

還是自力更生，才能夠救自己在激烈競爭的市場中利于不敗之地，也才會被廠家所欣賞，才會發(fā)展。不要擔(dān)心自己的缺陷，我認(rèn)為有了缺陷是好事，才能知道自己與其它的差異，有了差異就有了危機(jī)，有了危機(jī)就有了發(fā)展。在這些缺陷、問題上對癥下藥即可。就怕自己找不到自己的缺陷，逐漸的被競爭對手超越，被市場所遺棄。

在這里經(jīng)銷商需要注意的是避免走入素質(zhì)的誤區(qū)。這里的素質(zhì)不一定指的就是文化的范疇。更多的是指做業(yè)務(wù)的能力。是個綜合素質(zhì)能力的體現(xiàn)。

有沒有短期內(nèi)提高素質(zhì)的辦法呢？我們回答應(yīng)該是有的。鄧小平提出允許一部分人先富起來，然后帶動其他的人富起來，最后共同至富。在素質(zhì)的培養(yǎng)上也是同樣的道理。不可能公司的所有的人員都是有素質(zhì)的。素質(zhì)也是不平衡的?？梢越柚饽X的個人素質(zhì)來短期提高公司的整體素質(zhì)是個比較好的方法。這里經(jīng)銷商需要謹(jǐn)慎處理重用和利用的區(qū)別。否則，弊大于利。

二，和上游廠家的博弈的過程

這個可是一個老的話題啊。我們更多的接觸的是廠家怎么做市場，怎么選擇經(jīng)銷商，怎么制定標(biāo)準(zhǔn)化話述，怎么制定銷售政策，怎么報銷市場費用等等。應(yīng)該說，經(jīng)銷商應(yīng)該比較省心和沒事偷著樂了。因為，任何事物都是對立的矛盾的統(tǒng)一體。在廠家忙著制定各種各樣的政策和措施來控制和約束經(jīng)銷商的時候，因為，這些目的的對象就是經(jīng)銷商。同樣，經(jīng)銷商為什么偷著樂呢。因為，他們坐在辦公室里看各個廠家的政策，然后根據(jù)各個廠家的政策制定反政策呢。真是不用出費用，就可以得到很多專家、教授、職業(yè)經(jīng)理人的指導(dǎo)。

經(jīng)銷商在和廠家博弈的過程中，可以遵循以下幾點：

1.廠家為什么會選擇我？

廠家之所以會選擇我，是因為我手里有廠家目前迫切需要的資源---網(wǎng)絡(luò)資源?？梢詭椭鷱S家快速的打開市場的局面。要明白，經(jīng)銷商是廠家的開路先鋒，是廠家進(jìn)入陌生市場的入場券，是廠家的銷售經(jīng)理。不管是那種方式，進(jìn)入的市場券是有價券，說到是廠家的銷售經(jīng)理就更好了，只要廠家這么說，就要趕快要工資和市場開拓的費用。經(jīng)銷商這個經(jīng)理也不是免費的，對于經(jīng)銷商來說，又是一筆收入啊。否則是免費為他人做嫁衣。

2.廠家選擇我的依據(jù)

廠家選擇經(jīng)銷商的依據(jù)肯定要進(jìn)行某方面的評估。比如：實力、市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等等。經(jīng)銷商同樣也可以用廠家評估經(jīng)銷商的方法來評估廠家嗎。廠家你怎么看我，我就怎么看你。歷史：成立的時間；

產(chǎn)品：主要的產(chǎn)品；

管理：公司的整體管理方式，嚴(yán)格的是認(rèn)真做事的。松垮可能是有問題，即使現(xiàn)在沒有，將來也會出問題，還是現(xiàn)在少招惹為妙呵；

企業(yè)意識：是指企業(yè)的營銷理念，產(chǎn)品意識，市場意識，服務(wù)意識等；

實力：是具有可持續(xù)性發(fā)展的后備力量；

營銷團(tuán)隊的規(guī)模；

以上各項可以通過和廠家營銷人員旁敲側(cè)擊的了解，公司的各種證件和簡介介紹，公司的網(wǎng)站，成熟的市場方案，3.熟悉廠家招商的政策和思路。

這里當(dāng)然是指的是通用的。一旦遇到廠家尋找到門上來是，更要仔細(xì)的閱讀有關(guān)招商的各種條件和市場費用兌付的限制。不要陷于業(yè)務(wù)人員的流利的營銷語言的圈套里。

在這里最為關(guān)注的誠信。一旦缺少了誠信的必要前提，就沒有真正意義上的合作。在招商政策方面需要注意的是兌付的方式。做法為：

了解同類地域，同類產(chǎn)品的銷售方式、價格、市場政策與之進(jìn)行對比；

了解同類地域，相同類產(chǎn)品的銷售情況；

了解此廠家其他市場上產(chǎn)品銷售的情況，和市場費用兌付的情況；（通過此廠家的經(jīng)銷商了解）了解招商政策上關(guān)于市場網(wǎng)絡(luò)，啟動資金，人員團(tuán)隊的限制。因為，廠家在沒有招的合適的經(jīng)銷商的時候，可能會隨時搭湊。一旦它招到合適的其他經(jīng)銷商。這個時候廠家就會找不符合的借口，卸磨殺驢了。

關(guān)注同類產(chǎn)品的價格和操作空間，以及市場費用的兌付周期。如果產(chǎn)品價格過高，時間過長，就要謹(jǐn)慎了。

經(jīng)銷商還要做最后一件事情，就是向廠家要市場費用各個費用的詳細(xì)比例和行為投放方式。

4.需要明白廠家是做品牌還是做市場。

廠家如果是做品牌的，要關(guān)注廠家市場品牌廣告的投入方式和預(yù)期產(chǎn)生的效果。品牌不是說建立就能夠產(chǎn)生的，是需要文化的、歷史的、資金的、市場和消費者認(rèn)可的。如是沒有投入廣告費用，沒有產(chǎn)品的內(nèi)在蘊(yùn)涵，在和你談品牌，這個可是個陷阱啊。沒有可以產(chǎn)生品牌保障的措施，比如前期的廣告投放，這就是空手套白狼。這和打著品牌的幌子行騙是沒有什么分別的。

廠家如果是做市場的，需要廠家的市場拓展進(jìn)度方案。

定律就是做品牌，價格低了是沒有品牌可談的，價格高了，市場費用不能切實保障的前提下，經(jīng)銷商是不能做此產(chǎn)品的。做市場關(guān)注的是價格因素和廠家的市場推進(jìn)速度。

5.廠家詳細(xì)的市場推廣方案

經(jīng)銷商遇到的更多的方案就是，廠家可能要經(jīng)銷商做一份市場計劃或者方案。是為了驗證經(jīng)銷商是否具有操作市場的能力。同樣，經(jīng)銷商可以進(jìn)行反圍剿，也需要廠家出具市場拓展進(jìn)度。廠家如果沒有或者態(tài)度不好，就說明了一點，廠家沒有誠意。它只要求經(jīng)銷商達(dá)到什么樣的程度，卻不對經(jīng)銷商盡什么義務(wù)。這個義務(wù)就是廠家的的市場拓展計劃方案。經(jīng)銷商也要考慮廠家是不是有能力可以協(xié)助自己做好市場。如果單靠經(jīng)銷商自己去做市場，朋友，奉勸您，千萬謹(jǐn)慎，因為，前面就是懸崖。

6.要政策的方法

經(jīng)銷商面對廠家也是需要藝術(shù)的。在廠家為你畫餅的同時，也要為廠家畫餅。廠家畫大餅，經(jīng)銷商畫小餅，從市場的推進(jìn)速度和占有量，產(chǎn)品的銷量方面來談，當(dāng)然了這些不是白做的了，經(jīng)銷商再為自己考慮的同時，要更多的用數(shù)據(jù)表示出對于廠家的重要性，這樣對廠家有利益的事情，廠家不買單誰買單。要表現(xiàn)出對廠家的絕對忠誠方可。最起碼要取得廠家的信任嗎。一旦，廠家對你有了好感，你就成功了，因為你這個區(qū)域得到了比其他區(qū)域多的額外資源。不過，經(jīng)銷商去的時候，不能空手去啊，要帶點禮物的。這個禮物不是禮品，而是市場拓展進(jìn)度以及預(yù)計產(chǎn)生效果的方案，當(dāng)然你的禮物廠家也是有禮物反饋的，禮尚往來是中國人的習(xí)慣，你得到的禮物就是廠家對你的市場費用的支持。別忘了，不要那空頭支票奧。

7.對策---以不變應(yīng)萬變

廠家考慮的是怎樣擴(kuò)大市場，怎樣產(chǎn)生銷量，怎樣控制經(jīng)銷商。那么經(jīng)銷商當(dāng)然不用這么去考慮了，是費力不討好的事情，還是無用功啊。在這里給經(jīng)銷商出一個怪招，就是不要去揣摩廠家下一步怎么走，干脆做好自己的每一件事情，做好，做精。面對廠家的各種政策就是以不變應(yīng)萬變。見招拆招，見拳拆拳。以逸待勞就是這么簡單，誰不會啊。關(guān)鍵看你是不是拆的精，真是一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開。

8.換個角度

這里的換個角度是指角色的互換。經(jīng)銷商要站在廠家的角度去看待經(jīng)銷商了。市面上那么多的關(guān)于渠道，市場的書籍，一看就知道了。經(jīng)銷商要想使自己在談判中，博弈中取得主動地位，就要站在廠家的角度去考慮問題，認(rèn)識問題。反過來再去和廠家在談判中主動出擊，呵呵，一旦經(jīng)銷商表現(xiàn)出來的專業(yè)和能力高于廠家的專業(yè)和能力，廠家會怎么想，你去開條件吧。

希望經(jīng)銷商朋友們走好自己的每一步路。還是老話：前途是光明的，道路是艱辛的。

第四篇：企業(yè)未來的發(fā)展之路

企業(yè)未來的發(fā)展之路

金融危機(jī)的沖刷，一次次的市場變革，企業(yè)的發(fā)展之路一直都趨于不穩(wěn)定。那么在市場變化之前就先嗅好市場的發(fā)展方向是企業(yè)的必經(jīng)步驟。

那么，未來幾十年甚至更長的時間里，市場將如何變化，企業(yè)該如何發(fā)展，我在這里做一個的大膽的推測。

首先是金融危機(jī)將整個市場的秩序打破，這期間主要是上市公司遭受到嚴(yán)重的創(chuàng)傷，整個市場開始不穩(wěn)定。雖然表面看是危機(jī)但在這之中帶來的卻是機(jī)遇，重在找對方向。

其次，一、市場銷售型路子的變革，不能否定現(xiàn)在的市場逐漸由銷售面對面的形式開始向網(wǎng)絡(luò)化形式銷售轉(zhuǎn)變（當(dāng)然我只是說這是一個趨勢，并不意味著網(wǎng)絡(luò)銷售會取代傳統(tǒng)的人與人的銷售模式）。

二、看看世界電子產(chǎn)品三大巨頭的sony總裁霍華德·斯金格提出的sony未來發(fā)展方向不難看出，他把sony的產(chǎn)品發(fā)展重點放在網(wǎng)絡(luò)化信息發(fā)展這條道路上，雖然是剛提出的變革發(fā)展，還沒看見多大的收益，但就前一次的霍華德·斯金格的變革，再結(jié)合現(xiàn)如今的市場來看，他的主觀點還是很正確的。如果這次變革獲取成功，那么未來的市場勢必會有一個大的變動。

最后，來看看市場的變動。其一，說這次的中美談判，美國為了其市場發(fā)展對中國是來勢洶洶，當(dāng)然中國也并沒有妥協(xié)。雖然我們還不知道具體的談判結(jié)果，但不管怎樣，未來的中美市場在進(jìn)出口貿(mào)易方面會有一個巨大的調(diào)整。隨著中國國際地位的提升，市場的雄厚，國際合作越來越多，相對的在以后的國際企業(yè)與企業(yè)的合作，進(jìn)出口貿(mào)易的機(jī)會會越來越多。其二，隨著google退出中國大陸市場，國家一定不會放任不管，那么，國家必定會投資彌補(bǔ)這一塊的不足，現(xiàn)在的對于CTOC（consumer to consumer）國家會投資，但這一塊已經(jīng)很飽和，看淘寶就知道在著重這一塊意義不大，所以，國家會著重放在推出BTOB（Business To Business），因為就中國而言，現(xiàn)在還沒一個特定的交易平臺，所以，這也就成了眾企業(yè)需要抓住的一個發(fā)展點。如果掌握好網(wǎng)絡(luò)交易平臺的技巧，這不失為一個發(fā)展推廣之路。

可以說在未來，如何打贏網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)是各企業(yè)需要重視的。所以，品牌企業(yè)需要把銷售的重點往網(wǎng)絡(luò)銷售技巧靠攏，重在如何在網(wǎng)絡(luò)上做銷售；科技企業(yè)就應(yīng)該深化網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)拓展合作渠道；服務(wù)企業(yè)重在做網(wǎng)絡(luò)品牌，如何把服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)化成為更實用的品牌。

（這只是個人愚見，并不專業(yè)，不正確的還望看之了知，提意見歡迎）

第五篇：未來之路

《未來之路》讀書筆記

The Road Ahead’《未來之路》是比爾·蓋茨1995年出版的一本回顧信息技術(shù)發(fā)展史，并展望未來發(fā)展方向的書，曾經(jīng)連續(xù)七周名列紐約時報暢銷書排行榜的榜首。1996年出版的修訂版有較大幅度的刪改，可惜國內(nèi)沒有這個版本的中譯版，文獻(xiàn)情報中心也沒有英文版。

蓋茨在十年前對于未來之路——信息高速之路的展望是很有先見和遠(yuǎn)見性的。他說“還在我十幾歲的時候，我就預(yù)見到了低成本計算機(jī)可能會具有的沖擊性影響?！庇纱耍谏w茨創(chuàng)辦微軟后，便給公司一個使命——“讓每一個家庭，每一張桌子上都有一臺計算機(jī)?！?/p>

蓋茨相信：“全球信息市場將是巨大的，在這個市場上，人類進(jìn)行商品、服務(wù)、思想等交換的一切交換形式都將囊括無遺?！彼谖闹信e了好多的例子，在此就不一一列舉了，其中的好多例子在今天早已實現(xiàn)。

在“計算機(jī)行業(yè)的前車之鑒”這一章中，他講述了肯奧爾森和王安的失敗經(jīng)歷，充分說明了洞察力的重要性。這激發(fā)了蓋茨在信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展時代中，不斷創(chuàng)新。

蓋茨在談到教育制度時，也表達(dá)過對于接受教育的重要性的觀點?！耙环N強(qiáng)調(diào)通用的解決問題的技巧的教育制度將比以往任何時候都更重要。在一個不斷變化著的世界上，接受教育是人們?yōu)榱四苓m應(yīng)社會所能做的最好的準(zhǔn)備。每當(dāng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，那些受到了適當(dāng)教育的人們和社會總是表現(xiàn)得最出色。社會給予有技能的人的獎賞將越來越高，因此我建議大家要接受一個良好的正規(guī)教育，并且這之后還要不斷地學(xué)習(xí)。窮此一生，都要不斷地發(fā)展新的興趣，新的技能?！?在書中，蓋茨先生以他的觀察和體會，講述了整個電子計算機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的各個重大事件，并加以評述。從早期的大型機(jī)主導(dǎo)，到小型機(jī)的出現(xiàn)，到個人計算機(jī)的興起，到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)的創(chuàng)新使得新的應(yīng)用層出不窮，人們對新應(yīng)用的需求帶動了產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的壯大反過來又推動了研究的投入與技術(shù)的創(chuàng)新，一系列人們似乎很熟悉卻不了解的故事，展現(xiàn)了激動人心的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程。然而，我認(rèn)為這本書之所以受歡迎，不僅僅是因為他對這個

領(lǐng)域的過去的了解與描述。講述科學(xué)技術(shù)的歷史的意義在于，通過觀察過去技術(shù)發(fā)明的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，可以啟發(fā)今天的技術(shù)進(jìn)步并避免重犯過去犯過的錯誤。這也正是蓋茨先生在他的書中所做的，他通過多年的觀察和思考，分析了為什么當(dāng)初英特爾公司推出的微處理器那么成功－－“個人化，不超出購買力，并且適應(yīng)性強(qiáng)”，而其他公司的產(chǎn)品即使是技術(shù)更先進(jìn)也沒有成功――因為他們太貴了，只能待在實驗室里。這說明技術(shù)的進(jìn)步必須與實際需求相結(jié)合，過于超前的技術(shù)也是一種“落后”。他還在書中分析了導(dǎo)致像王安這樣的早期風(fēng)云人物最終失敗的原因――沒有重視兼容性。這說明了市場或者說商業(yè)在技術(shù)發(fā)展中的重要作用。“產(chǎn)品的價值很大一部分來源于他的廣泛流傳”，沒有市場的技術(shù)就沒有價值。這是我們對所謂的技術(shù)發(fā)明和技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行投入時必須注意的?，F(xiàn)如今，國內(nèi)的很多科研項目大都不考慮這個因素，沒有做科學(xué)的分析調(diào)研，即使有也是流于形式，造成有些項目投入巨大，出來的成果卻一文不值，值得我們深思。當(dāng)然，基礎(chǔ)科學(xué)的研究不應(yīng)在此之列。

十年前，蓋茨先生通過十二章25萬字的內(nèi)容向我們講述了信息技術(shù)的過去，并為我們描述了信息技術(shù)發(fā)展的未來之路。十年后的今天，當(dāng)我通讀這本書的時候，不得不佩服蓋茨先生的智慧與遠(yuǎn)見，他當(dāng)初描繪的未來之路，絕大部分正是我們今天正在走的“腳下之路”。雖然其中一些觀點有待進(jìn)一步探討，某些預(yù)見在今天看來仍舊有些過于樂觀，但瑕不掩瑜，《未來之路》是一本非常好的關(guān)于信息技術(shù)過去，現(xiàn)在和未來的書，值得一讀，尤其是從事信息技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)工作的人，更應(yīng)該讀讀