第一篇：銷售部2001年銷售策劃書

銷售部2001年銷售策劃書

新的世紀(jì)已經(jīng)開始，遠(yuǎn)大公司也迎來了一個新的開端。為在這新千年使公司更加強大，在華東、華南乃至全國樹立我們企業(yè)良好的質(zhì)量信譽的。對2001年銷售部銷售工作的策劃安排如下：

一、在去年計劃數(shù)量的基礎(chǔ)上增發(fā)100本樣本（上半年），6月份完成。由金崇學(xué)負(fù)責(zé)。

為了擴(kuò)大公司的銷售范圍和知名度。

二、與供應(yīng)商每三個月聯(lián)系一次，了解其公司的新產(chǎn)品開發(fā)情況及其它用戶的用材等情況。

為了知已知彼，請供應(yīng)部配合，佟義軍負(fù)責(zé)。

三、在《上海建材》雜志上，建立上海公司簡介專頁，要首頁：5月份定版，6

月份必須刊出。連刊半年，由負(fù)責(zé)聯(lián)系。

四、對去年已竣工的工程進(jìn)行回訪及滿意度調(diào)查，了解工程交付后顧客的使用

情況，以利預(yù)防及改進(jìn)。由售后服務(wù)部的張桂杰負(fù)責(zé)，請把信息傳遞給我們。

五、如貫標(biāo)通過，邀請各大報刊編輯100名，做一個——行業(yè)內(nèi)首家通過

ISO9001—2000的新聞發(fā)布會，借此擴(kuò)大公司的影響，樹立企業(yè)的品牌形象，要邀請到建委、市、區(qū)等領(lǐng)導(dǎo)出席。請陳昌華協(xié)助操作。

六、在12月底借圣誕節(jié)的時機(jī)，舉行一個新、老顧客（100名）參與的懇談會

（或酒會）以加強與顧客之間的友誼。請管理辦公室協(xié)助，由高欣負(fù)責(zé)。具體詳盡的活動內(nèi)容，請各負(fù)責(zé)人提出，討論決定。

銷售部

二00一年二月二十六日

第二篇：銷售部銷售計劃

東北五公司銷售部 第2011111-

1銷售計劃

（銷售回款、行業(yè)分類、銷售目標(biāo)增長率、月拜訪客戶回單率及外出工作日報表的執(zhí)行）

一：銷售回款方式

1：產(chǎn)品的購銷合同簽訂時收取乙方訂購產(chǎn)品總款項20%—30%預(yù)付款，余款為貨到全部收回。（回款方式或由經(jīng)總經(jīng)理商定制定合理回等方式。）

二：行業(yè)的分類

1：礦山設(shè)備制造企業(yè)及礦山設(shè)備使用企業(yè)的銷售工作由------執(zhí)行。

2：壓力容器、煉化制造企業(yè)的銷售工作由------執(zhí)行。

3：機(jī)加工企業(yè)需求無分類

三：銷售年增長率

1：銷售額年增長率為上年銷售總額的40%。（2011-11-11至2012-11-10）銷售部此的銷售計劃總額約為1200萬。

2：銷售增長包括所有鍛件產(chǎn)品的銷售及機(jī)加工產(chǎn)品銷售的總和。

四：外出工作日報表

1：工作日志要求填寫工作日志表（附填寫表格見工作日志表）。

2：備注處必須說明此單位的大概狀況及受拜訪人的一些大概情況，給予受拜訪單位一個評級，一級單位（大型企業(yè)且正常生產(chǎn)年產(chǎn)值超過一億元人民幣及以上的），二級單位（中型企業(yè)且正常生產(chǎn)年產(chǎn)值不低于兩千萬人民幣），三級單位（小型客戶年產(chǎn)值一千萬及以下的）。以上內(nèi)容為方便公司財務(wù)回款的必要文字文件，要求盡可能的詳細(xì)，以免公司資金的損失。

3：通過見面談話，給予受拜訪人評級。一級（有合作意向，對產(chǎn)品、價格及銷售人員都較為滿意的，定性為可以長期跟蹤客戶，且可以進(jìn)行周聯(lián)系的），二級（各方面條件一般，沒有針對性，簡單的談話及漠視的態(tài)度,如可以每月進(jìn)行兩次及兩次以上電話聯(lián)系的），三級（面談后發(fā)現(xiàn)無合作可能的，但還是可以進(jìn)行隔月或是再稍長點時間可以電話聯(lián)絡(luò)的），以上內(nèi)容是為方便銷售人員前期的客戶開發(fā)及后期客戶跟進(jìn)的必要文字文件，要求竟可能的詳盡。交由總經(jīng)理簽字后公司備案。

五：月拜訪客戶回單率

1：計劃每位銷售人員月拜訪客戶量不低于十五家公司或企業(yè)。

2：拜訪后經(jīng)存檔的十五家公司或企業(yè)應(yīng)該針對鍛件產(chǎn)品及機(jī)加產(chǎn)品有需求的公司或企業(yè)。

銷售部宗旨：增加年銷售額、增大受眾群體、增強市場口碑！

2011-11-11

第三篇：銷售部銷售計劃

東升商貿(mào)成銷售部銷售計劃

主要內(nèi)容銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，很多大公司有自己的銷售計劃書，并有相應(yīng)的范本。如銷售經(jīng)理的計劃是依照銷售經(jīng)理的內(nèi)容制定的，而業(yè)務(wù)人員又是依照銷售經(jīng)理的銷售計劃書制定的，每日的銷售工作計劃是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此銷售計劃并不是一個單一，統(tǒng)一的格式也有利于上級領(lǐng)導(dǎo)檢查，指導(dǎo)下級工作。無論是大公司還是小公司寫銷售計劃書時都要給自己留有一定的空間，除目標(biāo)任務(wù)等具體業(yè)績要求這些必須量化外，具體到每日工作內(nèi)容的不可制定得太的死，要有彈性，因為銷售市場是變化萬千的，這一點有別于生產(chǎn)工作計劃。銷售計劃包括以下幾個方面

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對已開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們增加購買量提高銷售；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。

5.考核時間。銷售計劃可分為銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。

第四篇：銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)

銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)

1.全面負(fù)責(zé)市場的開拓發(fā)展。

2.負(fù)責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點的建設(shè)。

3.負(fù)責(zé)電動車市場調(diào)查工作。

4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。

5.負(fù)責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。

6.負(fù)責(zé)和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。

7.負(fù)責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。

8.負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)工作。

9.負(fù)責(zé)對銷售經(jīng)理管理和考核獎懲。

10.及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部職責(zé)2

1.負(fù)責(zé)維護(hù)好設(shè)計院、工程公司等相關(guān)合作伙伴的關(guān)系。

2.建立合作伙伴的客戶資料,開發(fā)新的合作伙伴。

銷售部職責(zé)3

1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

2.公司銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵。

3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

5.評估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計劃，業(yè)務(wù)政策、費用政策的擬訂。

7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機(jī)制,明確費用管理制度。

8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

銷售部職責(zé)4

1.在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制訂、季度銷售計劃,并根據(jù)客戶及市場情況，制訂銷售策略。

___組織進(jìn)行大客戶調(diào)研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念，指導(dǎo)下屬實施系統(tǒng)化的公關(guān)策略。

3.協(xié)同并指導(dǎo)大客戶經(jīng)理以項目組的方式運作，負(fù)責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶高層關(guān)系搭建及發(fā)展。

4.指導(dǎo)并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。

5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的日常工作管理及指導(dǎo)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團(tuán)隊力量，提高工作效率。

___組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)，對銷售目標(biāo)和區(qū)域損益表負(fù)責(zé)。

7.管理并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊，督導(dǎo)團(tuán)隊維護(hù)客戶關(guān)系。

8.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。

9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。

銷售部職責(zé)5

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場活動策劃、組織、執(zhí)行,獨立撰寫營銷策劃方案、報告。

2.與廠商市場人員溝通，共同策劃舉行市場活動。

3.通過企業(yè)形象設(shè)計、市場宣傳提升企業(yè)形象,為企業(yè)爭取更多發(fā)展機(jī)會。

銷售部職責(zé)6

1　負(fù)責(zé)管理營銷業(yè)務(wù)，規(guī)范對外活動。

2　負(fù)責(zé)營銷任務(wù)的分解、平衡、下達(dá)和推進(jìn)。

3　負(fù)責(zé)營銷過程的控制，負(fù)責(zé)任務(wù)的有效完成。

4　負(fù)責(zé)平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部。

5　負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的布置和推廣工作。

6　監(jiān)督合同的登記，領(lǐng)導(dǎo)合同的管理和審核。

7　負(fù)責(zé)合同的信用評價。

8　負(fù)責(zé)定期召開營銷會議，檢查和推進(jìn)營銷業(yè)務(wù)的進(jìn)程。

9　負(fù)責(zé)處理越區(qū)銷售問題。

10　管理和提升整個銷售隊伍。

11　負(fù)責(zé)與物流的接口。

12負(fù)責(zé)處理與銷售部及分公司相應(yīng)部門的關(guān)系。

第五篇：銷售部17年全年銷售計劃

恒河春天酒店

2017年 銷售部 工作計劃

目 錄

2017年全年重點工作安排——————-———— 3 2012年銷售部工作細(xì)則———————————— 4 2011年至2012年旺季期間總結(jié)———————— 6 1月份工作計劃 ———————————————7 2月份工作計劃 ———————————————8 3月份工作計劃 ———————————————9 4月份工作計劃 ——————————————10 5月份工作計劃 ———————————————11 6月份工作計劃 ———————————————12 7月份工作計劃 ———————————————13 8月份工作計劃 ———————————————14 9月份工作計劃 ———————————————15 10月份工作計劃 ———————————————16 11月份工作計劃 ———————————————17 12月份工作計劃 ———————————————18

???2017年銷售部工作細(xì)則

??

一、進(jìn)行客戶分類建檔。

詳細(xì)記錄客戶的所在單位、聯(lián)系人姓名、地址、全年消費金額及給該單位的優(yōu)惠折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位、私營企業(yè)老板、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為進(jìn)一步鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售拜訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。重點開發(fā)旅行社、企事業(yè)單位、爭取更多的團(tuán)隊及會議。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。

開拓市場，爭取客源。銷售部將重新調(diào)整營銷體制，制定2017年銷售部業(yè)績考核管理實施細(xì)則。將本地市場及外地市場進(jìn)行區(qū)域捆綁負(fù)責(zé)制，以擴(kuò)大酒店的市場份額，提高銷售額。銷售部實行工作日清制，每個工作日必須完成部門規(guī)定的客戶拜訪數(shù)量，以月度銷售業(yè)績完成情況及工作日清綜合考核。督導(dǎo)銷售部各個人員，通過各種方式爭取團(tuán)隊和散客，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給相關(guān)部門及總辦。強調(diào)團(tuán)隊精神，互相合作、互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)隊。

三、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團(tuán)隊、會議、大客戶，做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。提供人性化服務(wù)，針對不同客戶進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案和策略。

2月份工作計劃

重點日期：2月14日情人節(jié) 2月11日元宵節(jié)

相應(yīng)促銷計劃：

1、情人節(jié)打出LED廣告宣傳，前臺售價情侶房199

元/間，限量10間，凡開房贈送紅玫瑰花一支。

2、元宵節(jié)打出LED廣告宣傳，早餐提供元宵，前臺

售價特價

218元/間，限量10間。

工作安排：

1、跑動市場和會議公司。

2、收集酒店贈送客人的小禮品樣，在淡季跑動客戶時送給客戶。

3、每日跟蹤網(wǎng)絡(luò)客人入住情況，做出網(wǎng)絡(luò)好評。

4、本月15日調(diào)研同星級酒店市場價格，每半月調(diào)研一次市場。

5、本月15日調(diào)研同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場價格，每半月調(diào)研一次。

6、隨時關(guān)注同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場情況，及時調(diào)整房價及政策。

7、重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業(yè)單位為主。

8、整理酒店商務(wù)客戶資料及檔案，上交總辦儲存。

9、跑動旅行社和會議單位，每天每人3家。

10、制定設(shè)立客戶意見本，放置銷售，每次接待后，主動讓客人填寫，內(nèi)部例會上報。

4月份工作計劃

重點日期：4月5日清明節(jié) 相應(yīng)促銷計劃：

工作安排：

1、跑動市場，每天至少跑動4家。

2、每日跟蹤網(wǎng)絡(luò)客人入住情況，做出網(wǎng)絡(luò)好評。

3、本月15日調(diào)研同星級酒店市場價格，每半月調(diào)研一次市場。

4、本月15日調(diào)研同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場價格，每半月調(diào)研一次。

5、隨時關(guān)注同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場情況，及時調(diào)整房價及政策，上報總辦

6、重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業(yè)單位為主。

7、整理本月酒店商務(wù)客戶、會員的資料及檔案，月底統(tǒng)一上交總辦儲存。

8、跑動旅行社和會議單位，每天每人5家。

9、制定五一期間促銷計劃，房間售價等工作

10、制定五月份詳細(xì)銷售計劃。

0

6月份工作計劃

重點日期：6月1日 兒童節(jié) 6月18日 父親節(jié)

相應(yīng)促銷計劃：6.18日 給酒店會員卡客戶發(fā)送祝福短信。

工作安排：

1、主要宣傳中高考期間學(xué)生休息房。

2、跑動市場，每天至少跑動4家。

3、每日跟蹤網(wǎng)絡(luò)客人入住情況，做出網(wǎng)絡(luò)好評。

4、本月15日調(diào)研同星級酒店市場價格，每半月調(diào)研一次市場。

5、本月15日調(diào)研同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場價格，每半月調(diào)研一次。

6、隨時關(guān)注同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場情況，及時調(diào)整房價及政策，上報總辦

7、重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業(yè)單位為主。

8、整理酒店商務(wù)客戶、會員的資料及檔案，月底統(tǒng)一上交總辦儲存。

9、跑動旅行社和會議單位，每天每人5家。

10、調(diào)研市場后制定7月旺季價格。

11、制定七月份詳細(xì)銷售計劃。

8月份工作計劃

重點日期：8月1日建軍節(jié) 8月28日七夕節(jié)

相應(yīng)促銷計劃：前臺售價情侶房199元/間，限量10間，凡開房贈送

紅玫瑰花一支。

工作安排：

1、跑動市場，每天至少跑動4家。

2、跑動外地市縣，爭取入住率。

3、每日跟蹤網(wǎng)絡(luò)客人入住情況，做出網(wǎng)絡(luò)好評。

4、本月15日調(diào)研同星級酒店市場價格，每半月調(diào)研一次市場。

5、本月15日調(diào)研同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場價格，每半月調(diào)研一次。

6、隨時關(guān)注同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場情況，及時調(diào)整房價及政策，上報總辦

7、重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業(yè)單位為主。

8、整理酒店商務(wù)客戶、會員的資料及檔案，月底統(tǒng)一上交總辦儲存。

9、跑動旅行社和會議單位，每天每人5家。

10、制定九月份詳細(xì)銷售計劃。

10月份工作計劃

重點日期：10月1日國慶節(jié) 10月4日中秋節(jié)

相應(yīng)促銷計劃：十一期間組織酒店全體人員外出發(fā)卡。

工作安排：

1、跑動市場，每天至少跑動4家。

2、每日跟蹤網(wǎng)絡(luò)客人入住情況，做出網(wǎng)絡(luò)好評。

3、本月15日調(diào)研同星級酒店市場價格，每半月調(diào)研一次市場。

4、本月15日調(diào)研同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場價格，每半月調(diào)研一次。

5、隨時關(guān)注同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場情況，及時調(diào)整房價及政策，上報總辦

6、重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業(yè)單位為主。

7、整理酒店商務(wù)客戶、會員的資料及檔案，月底統(tǒng)一上交總辦儲存。

8、跑動旅行社和會議單位，每天每人5家。

9、培訓(xùn)新入職銷售人員。

10、制定11月份詳細(xì)銷售計劃。

12月份工作計劃

重點日期：12月24日、25日圣誕節(jié) 相應(yīng)促銷計劃：開圣誕節(jié)晚會

工作安排：

1、做好圣誕節(jié)晚會前期準(zhǔn)備工作。

2、跟蹤市場情況，隨時上報總辦。

3、跑動市場，每天至少跑動4家。

4、每日跟蹤網(wǎng)絡(luò)客人入住情況，做出網(wǎng)絡(luò)好評。

5、本月15日調(diào)研同星級酒店市場價格，每半月調(diào)研一次市場。

6、本月15日調(diào)研同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場價格，每半月調(diào)研一次。

7、隨時關(guān)注同星級酒店網(wǎng)絡(luò)市場情況，及時調(diào)整房價及政策，上報總辦

8、重點售賣會員卡，以酒店開會住房、訂餐的客人、外地市縣、企事業(yè)單位為主。

9、整理酒店商務(wù)客戶、會員的資料及檔案，月底統(tǒng)一上交總辦儲存。

10、隨時跟蹤酒店市場行情，確定旺季價格。

11、制定2018年1月份詳細(xì)銷售計劃

12、制定2018月全年銷售計劃。