第一篇：如何做好問答式營銷,小腦袋營銷工具自有妙招

如何做好問答式營銷，小腦袋營銷工具自有妙招

1、怎么選擇關(guān)鍵字

做問答推廣推廣，首要必需要明晰我們要推廣的是哪些關(guān)鍵字，對地址的商場、本錢和自個的網(wǎng)站進行整體評估斷定之后，選擇正確合理和競賽不是分外劇烈的關(guān)鍵字，會讓我們的推廣更具有穿透力和目的性。

2、怎么注冊及注意事項

注冊問答途徑的賬戶很簡單，許多人說要不斷地更換ID，注冊許多個賬號。正本，可以在問答推廣的時分，分為兩個時間的：第一個時間，我們需要許多的賬號，來回地更換，但是有一條，提問賬號與問答賬號要分隔(就像當(dāng)時建議的政企分隔)，不要既提問又答復(fù)，不然不便于賬號的處置;第二個時間，因為我們前期做了許多的工作，積累了許多的賬號，所以就需要將這些賬號的積分匯總到幾個賬號里，一來是為了得到幾個高等級的賬號，二來是高等級的賬號可以讓問答的權(quán)重更高，更有力度，推廣的作用非常好。

3、疑問的計劃和竅門

在這里，要偏重一下，問答，是我們自問自答，事前都計劃好關(guān)鍵字的方位，提問的辦法，關(guān)鍵字的計劃數(shù)量，當(dāng)然也包含網(wǎng)友供給的非常好的答案，我們照舊可以選用。

因為我們在計劃問答的過程中，很簡單失掉方向，相同的提問辦法出現(xiàn)許屢次，這樣就是語竭詞窮的作用，怎么可以運用不相同的辦法對同一個點進行提問是一個很重要的環(huán)節(jié)，菜鳥們在這個環(huán)節(jié)必定要好好的研討，需要必定的文字感受和根底。

baidu知道問答注意事項：、不要在所有的疑問中添加網(wǎng)站聯(lián)接，網(wǎng)站聯(lián)接最佳出如今參考資料中，文中盡量少出現(xiàn)，盡量不要留網(wǎng)站的主頁聯(lián)接，要留詳細(xì)某個頁面的來歷聯(lián)接。、問答帳號不要只答復(fù)自個的疑問，可以找下和你的疑問有關(guān)的，這樣可以行進你的人氣和等級，等級越高審理通過率越高。、避免過度的自問自答，搜索引擎本身體系監(jiān)測到你是在做弊(認(rèn)為你在做廣告或許刷分)，就會遭到封號的賞罰。

第二篇：酒類營銷 六大妙招

酒類營銷 六大妙招

發(fā)布時間：2009-3-18 16:41:06 來源：中國電鍍設(shè)備行業(yè)網(wǎng)信息中心

1、以毒攻毒

使用時機：競爭對手惡意沖貨。

商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，銷量一直不錯，算得上廠家的樣板經(jīng)銷商。有一次，超市中有外省的貨沖過來，價格賣得低很多。我趕緊讓業(yè)務(wù)員收了這批貨，但沒多久，又有一大批貨沖了過來。我一方面核查貨物的來源，另一方面和廠家聯(lián)系。經(jīng)過核查，這批貨是外省的王老板的，我趕緊和王老板進行溝通，但他拒不承認(rèn)，而且態(tài)度極為惡劣。我只好向廠家“告狀”，廠家說，王老板是個大戶也比較難纏，他經(jīng)常沖貨，廠家也找他談過幾次，但他總是屢教不改。既然廠家也想整頓他，這就好辦了!于是我和廠家進行“密謀”，廠家發(fā)一批王老板代理的產(chǎn)品，這批產(chǎn)品是有些質(zhì)量問題的，然后我來舉報王老板賣假貨，廠家再扣壓所有沖貨產(chǎn)品，我們合演一出“雙簧”戲。沖貨加上假貨，王老板有苦說不出，事后氣焰小了很多。

點評：在武俠小說《倚天屠龍記》中，謝遜有一套厲害的七傷拳法，威力很大，能讓對手身受重傷，而在外表看不出來;但缺點是對自身傷害也很大。經(jīng)銷商以惡制惡，像打了一套七傷拳，有效打擊了沖貨，但利用假貨的方式間接傷害了品牌的美譽度，實際上也給自己造成了傷害。

2、以退為進

使用時機：廠商關(guān)系惡化，經(jīng)銷商報復(fù)。

商家自述：我是本地第一個做黃酒的，那時黃酒還不像這兩年環(huán)境那么好。我和廠家一起引導(dǎo)消費，但后來市場好了，廠家的眼光也高了，我們之間的矛盾經(jīng)常發(fā)生。后來，廠家干脆另找了一家代理商，接管市場。我當(dāng)然很不服氣，辛辛苦苦做下來的市場拱手讓給了別人。我迅速代理了另一款黃酒，同時，我利用現(xiàn)有的庫存，繼續(xù)在酒店銷售。在處理庫存過程中，我把一些破損產(chǎn)品鋪了進去，并抬高了價格，很快這款黃酒的市場銷量迅速下滑，接著我加強了對新品的推廣，這樣既給對手設(shè)置了障礙，又發(fā)展了新品。

點評：廠家在處理經(jīng)銷商關(guān)系時有上中下三策：上策，通過溝通，好說好散;中策，通過迂回的方式，不留下隱患;下策，二話不說，直接砍掉。在上述案例中，很大程度上是因為廠家處理不當(dāng)造成的。經(jīng)銷商雖然出了一口惡氣，但商業(yè)信譽會受到影響，因為廠家會想：說不定，哪天這小子不合作了，也會在背后捅我一刀。

3、暗修“無間道”

使用時機：不熟悉產(chǎn)業(yè)特性。

商家自述：我是做白酒的，這兩年看到黃酒勢頭不錯，也想沾點光，但黃酒是潛力型產(chǎn)品，不能盲目引進。我對黃酒一竅不通，手下也沒人懂。為了減少風(fēng)險，我派出兩位精干的業(yè)務(wù)人員，一個趕赴浙江，一個在本地，通過關(guān)系讓他們分別應(yīng)聘進入兩家黃酒廠的駐地辦事處做業(yè)務(wù)員。打工是假，學(xué)習(xí)是真，我仍給他們發(fā)同樣的工資，但要求他們學(xué)習(xí)黃酒的產(chǎn)品知識、廠家策略、運作方式，收集各類成功或失敗的市場案例，每個月回公司一次，給其他業(yè)務(wù)人員做培訓(xùn)。半年后，這兩名業(yè)務(wù)人員對黃酒產(chǎn)品的理論知識和運作已經(jīng)入門，我覺得時機成熟了，馬上召回這兩名業(yè)務(wù)員作為項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)引進一個小廠家的黃酒產(chǎn)品，做 1 小范圍的試驗型操作。之后，我從收集的廠家信息中，選擇合適的廠家來接觸，洽談產(chǎn)品引進工作。因為成竹在胸，我在進貨上出手闊綽，讓廠家刮目相看，并給予了很大的支持。結(jié)果，黃酒產(chǎn)品在當(dāng)年為我增加了近三成的盈利。

點評：這種暗修“無間道”的學(xué)習(xí)方式，看起來成本增高了，但加大了新品引進后的成活率，尤其是適用于還沒形成市場規(guī)模的新品。但人員的選擇很重要，畢竟廠家的辦公環(huán)境、工作平臺要強于經(jīng)銷商，派去“臥底”的人難免有立場不堅定、最后弄假成真的。此外，要了解市場，了解廠家，可以同時使用其他方式，比如前期大量的市場調(diào)研，到廠家的樣板市場去考察，向行業(yè)媒體打聽等等。

4、“苦肉計”

使用時機：陷入惡性價格競爭的漩渦。

商家自述：我對商超促銷問題很苦惱。1999年我剛?cè)胄袝r，市場還是相對單純的，沒這么多的惡性競爭?，F(xiàn)在超市買贈促銷是家常便飯，比如買二贈

一、買一贈二，甚至是買一贈三。其實，大家都是在原有產(chǎn)品售價的基礎(chǔ)上提高到足夠的空間，再進行買贈促銷。羊毛出在羊身上，最后埋單的還是消費者。但現(xiàn)在很多消費者已識破了這種加價游戲，促銷要有效果，必須尋找新的促銷辦法。我反其道而為之，在當(dāng)?shù)氐倪B鎖商超中用“瘋狂底價”活動來戳穿買贈謊言，直接把價格打到底，讓消費者明明白白消費。這個活動很成功，很多連鎖店的庫存告急，采購經(jīng)理把電話打到我公司催貨。

點評：底價促銷的效果很明顯，運用得當(dāng)會迅速提升銷量，但底價促銷也是一把雙刃劍，舞得不好，很容易傷害自身的價格體系。商家總不能天天底價銷售吧?底價之后還要把價格拉回去，這就需要經(jīng)銷商在做底價銷售時要有一個系統(tǒng)的活動，既放得下，又收得回。

5、借力打力

使用時機：產(chǎn)品不符合本地消費習(xí)慣。

商家自述：我在溫州代理山西一款保健酒，但一直沒打開銷路，因為“椰島”和“勁酒”在當(dāng)?shù)叵热霝橹?，消費者已經(jīng)形成了習(xí)慣，認(rèn)為保健酒就是“椰島”和“勁酒”。我必須另辟蹊徑才能占有一席之地。我發(fā)現(xiàn)婚宴市場有空白，因為保健酒和婚宴市場關(guān)聯(lián)度不大。而溫州有個消費特點，很多婚宴都在晚上舉辦，而且大家經(jīng)常會喝五糧液。我代理的保健酒酒體是綠色的，正好可以和婚宴用酒的大紅色結(jié)合起來。于是我把精力放到了婚宴市場，打出了“好事成雙、紅男綠女”的宣傳口號，一拳打開了市場。

點評：創(chuàng)新不是創(chuàng)造，而是發(fā)現(xiàn)新的市場需求并滿足這個需求。中國市場最大的特點就是消費習(xí)慣多樣化。要開拓市場，一是引領(lǐng)消費，讓大家形成你制定的消費方式;二是沒能力引領(lǐng)，那就需要迎合消費，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M特點制定銷售形式。

6、拋磚引玉

使用時機：訂貨會費用高、效果不明顯。

商家自述：以前我在五星級酒店開訂貨會，縣里很多經(jīng)銷商都過來，還有帶家屬的。因為很多人沒享受過五星級酒店的服務(wù)。在會上再來點歌舞表演，基本上很多人都暈乎乎的簽 2 合同了。現(xiàn)在，在五星級開訂貨會，提前一個月通知，來的沒幾個人。因為大家都有錢了，去的五星級酒店多了。另外，來了就得招待，現(xiàn)在五星級酒店費用那么高，一場招待下來還不得賠死?因此現(xiàn)在開訂貨會得盤算一下，怎么既有效又省錢。在中秋前，我讓業(yè)務(wù)員帶上禮品，去和客戶談，把訂貨會的費用加到政策中去，這樣大家都高興。到了訂貨會那天，我在辦公樓弄個展廳，把產(chǎn)品都放到貨架上，讓大家看一下包裝。訂貨會那天，我還把時間定在早上8點左右，很多人看完產(chǎn)品就回去了，午飯也不留下來吃了，因為他們現(xiàn)在需要的是產(chǎn)品，已經(jīng)不在乎一頓飯了。中午陪陪重要客戶也就結(jié)束了，當(dāng)然也不用請歌舞表演了。

點評：吃吃喝喝、玩玩樂樂的訂貨會已對經(jīng)銷商沒有吸引力了，一是經(jīng)銷商見得多了，玩得多了;二是大家都逐漸理智了，吃歸吃，玩歸玩，但不給政策照樣不行。因此訂貨會的形式要創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，才是最根本的。

第三篇：茶葉營銷的妙招

茶葉營銷的妙招

[日期：2008-07-09]來源：作者：佚名

作為一個后起的產(chǎn)茶縣，蒲江茶業(yè)近年來聲譽鵲起，引起了業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。在今年 5 月召開的全省茶葉出口座談會上，有一位川內(nèi)知名茶業(yè)企業(yè)老總對蒲江茶葉贊譽有加：無論從生產(chǎn)工藝還是茶葉品質(zhì)來看都走在全川的前列。《四川日報》記者李秋怡在蒲江采訪時大為感慨 : 以前總認(rèn)為峨眉、雅安的川茶比較好，沒想到蒲江把茶產(chǎn)業(yè)做得這么深、這么透。

這得益于縣委、縣政府的大力推進，將茶業(yè)作為全縣的六大產(chǎn)業(yè)之一傾力打造；得益于企業(yè)的共同努力。全縣有茶廠 60 多家，上一定規(guī)模就有近10 家。如何才能在同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭中勝出，實現(xiàn)品牌的有效推廣，企業(yè)形象的快速提升 ？綠昌茗、嘉竹、了翁、潘溝綠茗、綠雨春、綠典、朝陽等茶葉企業(yè)為之進行了積極的探索，創(chuàng)造了許多值得借鑒的成功經(jīng)驗。

掌控市場終端

“建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，為優(yōu)良的產(chǎn)品快速找到市場才是出路?！?蒲江茶葉企業(yè)已經(jīng)達成這一共識。

作為蒲江茶業(yè)的龍頭企業(yè)，綠昌茗公司今年著力打造蒲江以外的市場終端。該公司今年將與成都伊藤洋華堂、北京華聯(lián)、紅旗連鎖超市聯(lián)合建200 個銷售點，其中要在成都市區(qū)至少建 100 個，本月底已經(jīng)啟動了 8 個。為配合各賣場促銷綠昌茗茶葉，該公司將通過公共汽車車身、戶外路牌和電視、報紙等廣告，進行立體宣傳。

去年投產(chǎn)的嘉竹茶業(yè)在縣城建配送站，在成都市區(qū)打造10 個嘉竹形象精品店，加強品牌推廣。

了翁公司今年也把主要力量集中在銷售網(wǎng)點建設(shè)上。據(jù)該公司辦公室主任介紹，公司今年投資了近50 萬用于打造區(qū)縣網(wǎng)點和外圍網(wǎng)點?，F(xiàn)已在蒲江、新津、雙流、彭山、溫江、郫縣、大邑、邛崍、資陽、西昌、攀枝花等地打造了 10 多個銷售網(wǎng)點，為公司今后的發(fā)展壯大打下市場基礎(chǔ)。

此外，綠典、綠雨春、良峰、朝陽等茶葉企業(yè)也紛紛以縣城為據(jù)點，建自己的專賣店，不斷完善自己的銷售網(wǎng)點。

借助活動揚名

以活動為載體，讓茶葉品牌和企業(yè)形象一步步深入人心。這是綠昌茗和嘉竹茶業(yè)公司營銷的一大重頭戲。月 26 日，市委宣傳部組織川內(nèi) 12 家主流媒體組成的“尋茶記”聯(lián)合采訪團齊聚蒲江，就我縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展和茶文化的豐富內(nèi)涵進行深入采訪。隨后，這 12 家媒體分別在顯著的位置，以較大的版面報道了蒲江茶業(yè)和綠昌茗茶業(yè)公司，綠昌茗茶業(yè)的知名度再一次得到了較大的提升。

近來年，綠昌茗公司參與、協(xié)辦了類似大量的活動。2003 年 5 月協(xié)辦首屆成都市茶文化節(jié)； 2004 年主辦“綠昌茗消夏之夜”音樂會，參與“蒙頂山”杯國際茶文化節(jié)； 2005 年參與青蒲文化同行暨蒲江第二屆茶文化節(jié)； 2006 年參與第四屆櫻桃節(jié)，2006 年向“陽光育苗工程”活動捐贈 10 萬元；從 1999 年起，綠昌茗茶葉參與業(yè)內(nèi)評獎活動達 10 次，捧回了 8 大獎牌和獎杯，特別是去年 10 月榮獲的“全國三綠工程十大放心暢銷茶品牌”榮譽引人矚目??這些活動對擴大綠昌茗的影響，提升知名度、美譽度，起到了積極的作用。

今年以來，嘉竹茶業(yè)公司把品牌推廣的著力點也放在了各種活動的參與、協(xié)辦上。今年 6 月 2 日同我國“南方禪宗四大叢林”之一的新都寶光寺合作，舉行隆重的灑凈儀式和“寶光禪茶采摘儀式”，并將嘉竹 100 畝綠茶園確定為“寶光寺禪茶文化基地”，每年定期舉行互動活動； 6 月 4 日，嘉竹公司參加了由市農(nóng)委、成都日報社聯(lián)合舉辦的“眼界—— 2006 成都現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體驗之旅”活動，吸引了眾多中小學(xué)生及其家長到公司參與采茶、制茶、品茶等系列活動，省市主流媒體作了大篇幅報道，極大地提高了企業(yè)的知名度；從今年 5 月起，與縣委宣傳部聯(lián)合在全縣 12 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立 14 個閱報欄、在成都市萬科廣場舉辦了“嘉竹杯歌詠比賽”、同縣文體局聯(lián)合舉辦“蒲江縣嘉竹杯足球競賽”等等，向社會展示現(xiàn)代企業(yè)的風(fēng)范，嘉竹品牌開始為廣大市民所認(rèn)知。

牽手茶樓會所

去冬今春以來，在縣城如雨后春筍般涌現(xiàn)了許多以茶葉企業(yè)命名的茶樓、茶坊，如“了翁會所”、“綠典茶樓”、“潘溝茶府”、“了翁茶樓”等，幾乎涵蓋了全縣知名的茶葉企業(yè)。

這些茶樓、會所，有的是茶葉企業(yè)獨資經(jīng)營，有的是幾方聯(lián)辦。獨資的不用說，是企業(yè)重點打造的企業(yè)形象店，也是企業(yè)洽談業(yè)務(wù)、銷售茶葉，與朋友休閑品茗的場所。這種地方一般在選址和裝修上都特別講究，稱得上豪華。另一類合資茶樓，則是茶樓與企業(yè)的新型結(jié)合體，企業(yè)為茶樓提供有企業(yè)標(biāo)識的茶杯、煙灰缸、打火機，提供部分裝修費，茶樓掛企業(yè)的牌子、使用企業(yè)品牌茶葉。如果茶樓茶葉使用量大，企業(yè)還可以按比例免費提供一定數(shù)量的茶葉。雙方各有所得，是雙贏的結(jié)果。

現(xiàn)在喝茶，除了在辦公室喝、在家喝、在茶樓水吧喝外，還有一種喝法：把茶葉買下，放在一個地方，有空就過去喝，不但有茶藝小姐為你摻茶送水，還有優(yōu)美的輕音樂伴奏，如果是約上幾個朋友一起去，聊聊天、品品茶、感受感受博大精深的茶文化，那就更“巴適”了?？h城三條街口的四川嘉竹茶業(yè)配送站就是這樣一個地方。

業(yè)內(nèi)人士指出，茶樓與茶葉企業(yè)的聯(lián)合，有三大好處：一是保證茶葉的質(zhì)量，讓消費者，尤其是外地消費者品嘗到正宗的廠家品牌茶葉，提高蒲江茶葉的聲譽。二是茶葉企業(yè)借助茶樓這個消費窗口，既可提高企業(yè)的知名度，又可反饋消費者的意見和建議，不斷生產(chǎn)出更符合消費者口味的產(chǎn)品。三是提升整個蒲江茶樓水吧的檔次，由于這些茶樓、水吧使用廠家品牌茶葉，促使同行不斷提高茶葉品質(zhì)，改善服務(wù)環(huán)境，無形中提升了蒲江茶樓的服務(wù)檔次。

有人說，營銷是一門藝術(shù)，沒有哪一種營銷方式是萬能的?？v觀我縣茶業(yè)企業(yè)的營銷軌跡，我們更加相信一個產(chǎn)品的成功營銷，一個品牌的鍛造，需要假以時日，需要綜合各種手段，整合各種資源。

好茶也怕巷子深

“好酒不怕巷子深'',是過去商人經(jīng)常說的一句話,意思是說;只要東西好,就不怕沒人要,無論你藏在哪里,想要的人都會自己找上門來.這句話應(yīng)該說沒有錯,然而,在交通,信息,傳媒迅速發(fā)展的今天,卻顯得有些過時了.由于喜歡茶,所以經(jīng)常到茶葉市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),接觸了不少茶商和茶客,學(xué)到了不少茶葉方面的知識,同時對茶葉的經(jīng)營也有了些了解.過去,茶葉都是在商店或集貿(mào)市場中買賣,那時喝茶的人也少.隨著生活水平的提高,人們茶葉的需求也多了.這種專業(yè)的,大規(guī)模的茶葉市場,對茶商和消費者來說無疑是件可喜可賀的事.一種產(chǎn)品,要想得到大家的認(rèn)可和喜歡,除了自身的品質(zhì)外,宣傳是必不可少的,而且是非常重要的促銷手段.看看今天的報紙,電視,廣播等媒體上,食品,日用品,化妝品,保健品等一涌而上,爭先恐后的做廣告,而茶葉的廣告卻少的可憐,大多數(shù)查商是坐等顧客上門,這顯然不符合當(dāng)今市場的操作規(guī)則.<<中國茶葉市場>>的出現(xiàn),猶如一股春風(fēng),給茶葉市場帶來了生機,它給廣大茶商提供了一個無限廣闊的信息平臺,讓茶商們有了千里眼和順風(fēng)耳.然而,有了平臺,并不意味著產(chǎn)品銷售就有了”保險'',還必須品牌之路,還應(yīng)當(dāng)借助平臺大做文章唱好大戲;

首先,要實事求是講誠信.雖然現(xiàn)在喝茶的人多了,人們對茶葉的認(rèn)識也提高了,但是,真正懂茶的人還是少數(shù)的,因此不要大擺迷糊陣忽悠人,更不要以過期茶和垃圾茶欺騙消費者.優(yōu)秀的商人是“敬''客而不是”宰''客.其次,廣告要有創(chuàng)意.廣告的目的無非就是提升品牌形象,為產(chǎn)品銷售開路.一個有創(chuàng)意的廣告,應(yīng)該牢牢吸引住消費者的注意力,讓消費者自然而然走進你的信息空間,真正了解到你的產(chǎn)品,喜歡上你的產(chǎn)品,這樣才會起到事半功倍的效果,出奇制勝.不然,再多的投入也是冤枉錢.還有包裝,如今的茶葉包裝看起來花花綠綠,非常好看,但實際上是大同小異,給人的感覺是“雜''”亂''.好的包裝不但要精美,而且應(yīng)富有個性.要使人眼前一亮,過目不忘.前輩商人"貨賣一張皮''的理念應(yīng)當(dāng)借鑒.再就是直銷店和加盟店的設(shè)立.開直銷店和加盟店的目的是為了擴大銷路,占領(lǐng)市場.不但要在選址,考查,培訓(xùn)上下工夫,在店面的裝潢風(fēng)格上也要精心設(shè)計和巧妙布置,或新穎別致,或古樸典雅,冬天讓人感到溫馨,夏天讓人感到清爽.廣大消費者如此心情舒暢留戀往返,試問;你的茶葉還愁賣不出去嗎?

第四篇：營銷工具-營銷工作籌備

工作時間節(jié)點

1.推廣代理公司的選擇（廣告公司的選擇、廣告公司提案/三輪、廣告公司確定）

2.項目創(chuàng)意（項目命名、項目LOGO、推廣語、VI系統(tǒng)）

3.營銷定位（包括推廣定位、客戶定位、形象定位、價格定位、功能定位等）

4.營銷策略方案（項目形象策略、入市策略、營銷階段劃分、營銷組合、推廣策略）

5.宣傳物料（樓書、產(chǎn)品宣傳頁、戶型冊、手提袋、便簽本、）

6.銷售物料（沙盤模型、戶型圖、銷售說辭、合同文本、銷售類表格、預(yù)售證號）

7.包裝物料（工地圍墻、售樓中心包裝、現(xiàn)場指示系統(tǒng)）

8.戶外廣告（戶外廣告位置的選擇、戶外廣告招標(biāo)、戶外廣告設(shè)計、戶外廣告發(fā)布）

9.3D宣傳片的制作（制作公司的考察溝通、制作公司確定、制作公司提案/三輪）

10.傳播策略（報紙媒體計劃、小眾媒體計劃、戶外媒體計劃、公關(guān)炒作計劃、系列短信）

11.產(chǎn)品說明會及公開認(rèn)籌（價格試探、意向摸底、認(rèn)籌方案、認(rèn)籌執(zhí)行案）

12.價格策略體系（）

13.項目開盤（優(yōu)惠策略、銷控策略、選房方式、開盤策劃方案、開盤執(zhí)行案）

14.入市期軟文系列（撰寫、定稿、發(fā)布）

15.銷售進場（銷售部進駐、團隊銷售培訓(xùn)、案場接待登記）

營銷中心策劃部

2007年1月25日

第五篇：綠瘦營銷之“拍腦袋”模式

綠瘦營銷之“拍腦袋”模式

2014年5月27日，第五期“營銷新青年”活動在廣州舉行。會上綠瘦首席顧問周宏明提出，做互聯(lián)網(wǎng)營銷必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維。他表示B2C決策模式就是“拍腦袋”模式，以往董事長的決策方式是“我認(rèn)為、我公司認(rèn)為、我們專家認(rèn)為”，所以企業(yè)做出來的產(chǎn)品、提供的服務(wù)，全都是憑經(jīng)驗拍腦袋想出來的。

綠瘦2007年創(chuàng)立，2009年運營綠瘦商城，2012年成為中國B2C食品類電商網(wǎng)站top10網(wǎng)站，目前年均營業(yè)額達數(shù)億元。據(jù)悉，綠瘦董事長皮濤濤也是經(jīng)歷了兩年半的時間，才做到談決策的時候不再用“我認(rèn)為”的句式，而是要求“先把數(shù)據(jù)拿出來看一下”。

在談到傳統(tǒng)企業(yè)欲在銷售渠道上從互聯(lián)網(wǎng)入手，應(yīng)該把重點放在移動互聯(lián)網(wǎng)還是PC互聯(lián)網(wǎng)上時，周宏明認(rèn)為，盡管移動互聯(lián)網(wǎng)比PC互聯(lián)網(wǎng)進入的門檻會低一點，但從營銷的層面來看，移動互聯(lián)網(wǎng)更不精準(zhǔn)?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)用戶行為是碎片化的，移動用戶進來你的店鋪究竟是閑逛還是想購買產(chǎn)品？他們的數(shù)據(jù)是不完整的，信息量很少，所以對于精準(zhǔn)營銷，我覺得更難達成。”周宏明說，“企業(yè)在移動端的營銷上應(yīng)該要有自己的APP。我個人不建議完全依靠微信。手機時代如果企業(yè)品牌過分依賴微信，話語權(quán)就不在品牌方。而好的APP會有三個特征：客戶每天或在固定時間必須用；臨時或緊急時一定要用；可以消磨碎片化時間?！?/p>