第一篇：公司銷(xiāo)售激勵(lì)制度

******公司銷(xiāo)售激勵(lì)制度

針對(duì)本公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，保證業(yè)務(wù)活動(dòng)有序有效的開(kāi)展，提高市場(chǎng)的拓展效率，窺避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制定本規(guī)定：

一、適用范圍：銷(xiāo)售部

二、費(fèi)用開(kāi)支的水平和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：

a)業(yè)務(wù)費(fèi)用的開(kāi)支（電話費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、交際費(fèi)、會(huì)議交流費(fèi)等項(xiàng)目）總體上按預(yù)計(jì)收入的3％來(lái)把我，由財(cái)務(wù)部門(mén)來(lái)進(jìn)行專項(xiàng)控制。應(yīng)確保1％作為崔款及后續(xù)費(fèi)用。

b)業(yè)務(wù)費(fèi)用以個(gè)人借款形式借出，應(yīng)由主管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在計(jì)算銷(xiāo)售提成時(shí)扣除。

c)銷(xiāo)售人員執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)范圍開(kāi)支，必須確系業(yè)務(wù)需要，還有助于業(yè)務(wù)的達(dá)成，并有銷(xiāo)售人員提出申請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明用途，經(jīng)主管人員批準(zhǔn)后方可開(kāi)支。

d)銷(xiāo)售人員在因個(gè)人操作不當(dāng)?shù)那闆r下丟單，公司將進(jìn)行罰款，以示警告。

三、費(fèi)用開(kāi)支控制

a)銷(xiāo)售人員所借費(fèi)用，由財(cái)務(wù)部門(mén)建立專門(mén)帳戶予以登記跟蹤，同時(shí)會(huì)同相關(guān)部門(mén)進(jìn)行定期或臨時(shí)性評(píng)價(jià)。

b)費(fèi)用控制實(shí)行總量控制、功能控制和過(guò)程控制三結(jié)合。

c)公司外出銷(xiāo)售人員，出差前需填寫(xiě)出差任務(wù)書(shū)，詳細(xì)說(shuō)明出差地點(diǎn)、行程和時(shí)間安排并經(jīng)核準(zhǔn)。

d)銷(xiāo)售人員需每周向公司主管人員提交行程報(bào)告與工作報(bào)告，詳細(xì)說(shuō)明運(yùn)行狀況，接洽的客戶、時(shí)間、具體接洽人及其職位、聯(lián)系電話等，同時(shí)每個(gè)月應(yīng)將前期應(yīng)報(bào)費(fèi)用填制報(bào)銷(xiāo)單寄回公司報(bào)帳，以便公司匯出下期費(fèi)用。

e)銷(xiāo)售人員進(jìn)行費(fèi)用借支與報(bào)銷(xiāo)，必須經(jīng)由其財(cái)務(wù)人員核實(shí)登記后方可報(bào)主管副總審批。

f)特殊情況下的交際費(fèi)用及臨時(shí)性開(kāi)支，須報(bào)經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理批準(zhǔn)，數(shù)額超過(guò)1000元的須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)。

g)業(yè)務(wù)費(fèi)用的控制由銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進(jìn)行權(quán)衡、調(diào)度與

使用，并對(duì)費(fèi)用開(kāi)支進(jìn)行評(píng)審監(jiān)督。

四、業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

a)住宿費(fèi)及補(bǔ)助：

i.ii.住宿費(fèi)：銷(xiāo)售部經(jīng)理360元/天，銷(xiāo)售人員120元/天。補(bǔ)助費(fèi)用：60元/天。

b)交通費(fèi)：

i.ii.外差人員市內(nèi)交通費(fèi)、出租車(chē)費(fèi)每人每月可報(bào)300元，超出部分由個(gè)人支出。省內(nèi)只報(bào)火車(chē)、汽車(chē)、輪船費(fèi)，省級(jí)交通按以下原則執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車(chē)的，原則上做火車(chē)，距離較遠(yuǎn)的，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后可坐飛機(jī)。

c)通信費(fèi)用：

i.ii.iii.聲訊費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。銷(xiāo)售部人員每月可以報(bào)銷(xiāo)北京移動(dòng)電話費(fèi)用￥150.00元。銷(xiāo)售部人員每月可以報(bào)銷(xiāo)外地移動(dòng)電話漫游費(fèi)￥250.00元。

d)應(yīng)酬費(fèi)用

i.ii.單筆開(kāi)支1000元以下，可用業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)。但必須在報(bào)銷(xiāo)單附言中說(shuō)明緣由。單筆開(kāi)支超過(guò)1000元以上，須事前經(jīng)過(guò)主管副總批準(zhǔn)后方可使用，報(bào)銷(xiāo)時(shí)做

交往總結(jié)，同時(shí)記入業(yè)務(wù)費(fèi)用。

e)其他費(fèi)用：

i.ii.辦事處費(fèi)用另行規(guī)定。陪同客戶往返北京的差旅費(fèi)記入業(yè)務(wù)費(fèi)用，客戶在北京發(fā)生的費(fèi)用也記入業(yè)務(wù)

費(fèi)用。

iii.公司領(lǐng)導(dǎo)到銷(xiāo)售人員管理區(qū)域指導(dǎo)工作所發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用也計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)，禮品

費(fèi)和公司領(lǐng)導(dǎo)本人的差旅費(fèi)用公司支出。

iv.銷(xiāo)售人員管理區(qū)域的會(huì)務(wù)費(fèi)、贊助費(fèi)計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)（不含公司組織的各種促銷(xiāo)活

動(dòng)費(fèi)用）。

v.vi.vii.崔款費(fèi)用計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)。合同執(zhí)行過(guò)程中與客戶之間的各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。訂閱與工作有關(guān)的報(bào)刊雜志費(fèi)計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。

五、宣傳推廣費(fèi)用

a)有關(guān)產(chǎn)品的各項(xiàng)宣傳資料的費(fèi)用由公司支出，按需發(fā)往各辦事處，數(shù)量不限。

b)在全國(guó)性報(bào)紙上做廣告，其費(fèi)用由公司支出。在地方性報(bào)紙上做廣告，其費(fèi)用由公

司和辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用中各出一半。

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用

a)業(yè)務(wù)費(fèi)用不得超過(guò)有效合同額的3％。超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支出。業(yè)

務(wù)費(fèi)預(yù)支額度：

i.ii.iii.銷(xiāo)售部每月以1萬(wàn)元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。銷(xiāo)售人員每月以7千元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。新設(shè)業(yè)務(wù)區(qū)域在3％業(yè)務(wù)費(fèi)用之外，每省增設(shè)2萬(wàn)元市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)，啟動(dòng)費(fèi)用不

計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。

iv.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用比例。

七、獎(jiǎng)金提成a)公司給銷(xiāo)售部的提成按照有效合同額來(lái)計(jì)提：

i.有效合同額低于公司制定的用戶最低限價(jià)時(shí)，獎(jiǎng)金提成額度由公司領(lǐng)導(dǎo)視情況

決定。

ii.iii.直銷(xiāo)及合作銷(xiāo)售的獎(jiǎng)金提成辦法：獎(jiǎng)金提成＝有效合同額×7％－業(yè)務(wù)費(fèi)用。渠道銷(xiāo)售的獎(jiǎng)金提成辦法：獎(jiǎng)金提成＝有效合同額×1％

b)分配辦法：在提成的獎(jiǎng)金中，銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、公司聘請(qǐng)的銷(xiāo)售顧問(wèn)按比例

進(jìn)行分配。

i.銷(xiāo)售任務(wù)由銷(xiāo)售部銷(xiāo)售經(jīng)理獨(dú)立完成：

1.銷(xiāo)售部經(jīng)理20％。

2.銷(xiāo)售經(jīng)理70％。

3.其余10％由銷(xiāo)售部經(jīng)理按銷(xiāo)售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參

與分配。若銷(xiāo)售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。

ii.銷(xiāo)售任務(wù)由銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)共同完成：

1.銷(xiāo)售部經(jīng)理20％。

2.銷(xiāo)售經(jīng)理35％。

3.銷(xiāo)售顧問(wèn)35％。

4.其余10％由銷(xiāo)售部經(jīng)理按銷(xiāo)售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參

與分配。若銷(xiāo)售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。

c)個(gè)人所得提成獎(jiǎng)金應(yīng)按照國(guó)家規(guī)定扣除個(gè)人所得稅。

d)為鼓勵(lì)新區(qū)，每省的第一單合同的獎(jiǎng)金提成增加一個(gè)百分點(diǎn)，作為公司對(duì)新區(qū)的獎(jiǎng)

勵(lì)。

八、獎(jiǎng)金結(jié)算

a)結(jié)算時(shí)間：公司每年12月31日計(jì)算當(dāng)年提成獎(jiǎng)金，并按照相應(yīng)規(guī)定發(fā)放。b)結(jié)算條件：

i.ii.合同到款70％以內(nèi)者，不作獎(jiǎng)金結(jié)算。合同到款70％以上（含70％）者，且合同到款沒(méi)有達(dá)到100％者，可以計(jì)提

獎(jiǎng)金的50％；

iii.合同到款100％者，可以全額計(jì)提獎(jiǎng)金，即提取100％的獎(jiǎng)金；若合同中有5％

質(zhì)?？畹?，可以在回款完成95％時(shí)，計(jì)提95％的獎(jiǎng)金。

c)說(shuō)明：

i.ii.若離開(kāi)公司，不論是以何種方式離開(kāi)公司，均不再做獎(jiǎng)金結(jié)算。若在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負(fù)責(zé)收款，離任者和繼任者按照8：

2的比例獲取應(yīng)計(jì)獎(jiǎng)金。

九、費(fèi)用的核銷(xiāo)

a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，長(zhǎng)期外派常駐外地人員，在未回

公司期間，必須每個(gè)月（30天）通過(guò)特快專遞寄回填寫(xiě)完整的票據(jù)進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)一次。b)銷(xiāo)售人員報(bào)銷(xiāo)必須經(jīng)財(cái)務(wù)人員核實(shí)后報(bào)主管副總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)人員主要核實(shí)： i.ii.iii.iv.時(shí)間安排是否符合要求； 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是否在標(biāo)準(zhǔn)所列范圍內(nèi)； 行程安排是否符合要求； 特殊開(kāi)支費(fèi)用是否經(jīng)過(guò)了審批，是否符合報(bào)銷(xiāo)規(guī)定。

c)須對(duì)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)中票據(jù)的合法性、開(kāi)支合理性、填報(bào)的規(guī)范性、真實(shí)性、手續(xù)的完備

性等各方面進(jìn)行審查。

d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費(fèi)用原則上按前期報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行循環(huán)使

用，除考慮必要的費(fèi)用支出外不再增加費(fèi)用額度。如果前期費(fèi)用不按規(guī)定辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，公司原則上不予借支。

e)業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實(shí)現(xiàn)，由財(cái)務(wù)部門(mén)按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度進(jìn)行帳務(wù)

處理，但必須另外專項(xiàng)登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實(shí)現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行核銷(xiāo)。

十、用款程序

各項(xiàng)費(fèi)用的請(qǐng)款、報(bào)銷(xiāo)手續(xù)按公司財(cái)務(wù)制度辦理。

十一、本規(guī)定從2005年1月1日起執(zhí)行。

******有限責(zé)任公司

2004年12月25日

第二篇：公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)制度-1

目錄

1.總則 1.1編制目的 1.2適用范圍 1.3激勵(lì)原則 2．激勵(lì)機(jī)制組織體系

2.1激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行 2.2激勵(lì)機(jī)制修訂 2.3激勵(lì)機(jī)制解釋部門(mén)

2.4激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé) 2.5激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期

3激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容 3.1薪酬激勵(lì) 3.2物資激勵(lì) 3.3榮譽(yù)激勵(lì) 3.4關(guān)心激勵(lì) 3.5參與激勵(lì) 3.6活動(dòng)激勵(lì)

銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制

一、總則

1.1編制目的

1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷(xiāo)售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，特制定本制度。

2、增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷(xiāo)售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。

1.2適用范圍

本機(jī)制適用于公司所有銷(xiāo)售人員。

1.3激勵(lì)原則

1、實(shí)事求是原則：銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。

3、公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。

二、激勵(lì)機(jī)制組織體系

2.1激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行

本制度由人力資源部和銷(xiāo)售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售中心共同執(zhí)行。

2.2激勵(lì)機(jī)制修訂

本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。

2.3激勵(lì)機(jī)制解釋部門(mén)

人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)激勵(lì)措施進(jìn)行解釋。

2.4激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)

人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：

1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。

2、制定員工激勵(lì)制度。

2.5激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期

本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于

年 月 日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。

三、激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容 3.1薪酬激勵(lì)

3.1.1薪酬模式

1、總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。

2、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

3、績(jī)效獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。

4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。

5、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

3.1.2薪酬模式說(shuō)明

1、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。

2、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。

4、渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金

5、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。

6、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷(xiāo)售代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國(guó)經(jīng)理的收入比例2：7：1。

3.1.3基本工資

3.1.3.1基本工資公式

1、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。3.1.3.2基本工資說(shuō)明

1、基本工資：基本工資不是銷(xiāo)售人員的主要收入來(lái)源，它是銷(xiāo)售人員基本收入，是銷(xiāo)售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。

2、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。

3、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為 類 級(jí)的等級(jí)序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。

4、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。3.1.3.3基本工資管理規(guī)定

1、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年 月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

2、崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。

3.1.4績(jī)效獎(jiǎng)金

3.1.4.1績(jī)效獎(jiǎng)金公式

1、計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。3.1.4.2銷(xiāo)售獎(jiǎng)金

1、計(jì)算公式：銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×銷(xiāo)售達(dá)成率

2、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值（詳見(jiàn)后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分）。

3、銷(xiāo)售達(dá)成率：（銷(xiāo)售達(dá)成率=實(shí)際銷(xiāo)售額/目標(biāo)銷(xiāo)售額*100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售額與目標(biāo)銷(xiāo)售額的百分比稱為銷(xiāo)售達(dá)成率；銷(xiāo)售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷(xiāo)售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷(xiāo)售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。

4、目標(biāo)銷(xiāo)售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷(xiāo)售金額，目標(biāo)銷(xiāo)售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不同的銷(xiāo)售區(qū)域其目標(biāo)銷(xiāo)售額可能不一樣，就是同一銷(xiāo)售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷(xiāo)售額也可能不一樣。3.1.4.3渠道獎(jiǎng)金

1、計(jì)算公式：

渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增長(zhǎng)率+平均銷(xiāo)售率）÷2 渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端淘汰率+平均銷(xiāo)售率）÷2

2、A模式說(shuō)明

①基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。

②終端增長(zhǎng)率：（終端增長(zhǎng)率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量*%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長(zhǎng)率；終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為[0~200%]，終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長(zhǎng)率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。

③實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過(guò)備案的終端。

④目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。

⑤平均銷(xiāo)售率：（平均銷(xiāo)售率=終端實(shí)際平均銷(xiāo)量÷終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量*%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷(xiāo)量與終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量的百分比稱為終端的平均銷(xiāo)售率；平均銷(xiāo)售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷(xiāo)售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷(xiāo)售率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。

⑥終端實(shí)際平均銷(xiāo)量：{終端實(shí)際平均銷(xiāo)量=[∑（N個(gè)終端實(shí)際銷(xiāo)量）]÷N}，在這里的銷(xiāo)量?jī)H僅是指由經(jīng)過(guò)備案的終端銷(xiāo)售出去的量。

⑦終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量：由營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量來(lái)決定。

3、B模式說(shuō)明

①基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。

②終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0~200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。

③終端實(shí)際淘汰率：[終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%÷終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過(guò)備案的終端。

④終端目標(biāo)淘汰率：由營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。

⑤平均銷(xiāo)售率：同A模式。

4、A、B模式適用對(duì)象及選擇

①A模式適用對(duì)象：主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場(chǎng)的拓展期。

②B模式適用對(duì)象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售，區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)比較成熟。③A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國(guó)經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意，并且需要乘一個(gè)系數(shù)。[A模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增長(zhǎng)率+平均銷(xiāo)售率）÷2×k/N；B模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端淘汰率+平均銷(xiāo)售率）÷2×（N-k）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。3.1.4.4基準(zhǔn)獎(jiǎng)金

1、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說(shuō)明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營(yíng)效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小。

2、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。

3、調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過(guò)相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。

3.1.5績(jī)效考核

3.1.5.1考核說(shuō)明

1、考核種類：績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及考核兩種方式。

2、月度考核：由營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營(yíng)銷(xiāo)考核成績(jī)匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì)連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。

3、考核：由 辦公室及 部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會(huì)計(jì)1月1日起至12月31日為止，于年初組織管理考核?？己瞬扇≈华?jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。3.1.5.2考核指標(biāo)

1、銷(xiāo)售指標(biāo)

銷(xiāo)售指標(biāo)=（銷(xiāo)售額÷目標(biāo)銷(xiāo)售額）×100%

2、渠道指標(biāo)

渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）×100% 渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）×100% 渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）÷2×100%

3、管理指標(biāo)

由市場(chǎng)部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。3.1.5.3考核指標(biāo)說(shuō)明

1、指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷(xiāo)售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。

2、模式選擇：由全國(guó)經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意。

3、渠道指標(biāo)說(shuō)明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入推廣期間，或新開(kāi)拓的銷(xiāo)售市場(chǎng)；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷(xiāo)售期間，而渠道綜合模式適用于銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷(xiāo)售期間。3.1.5.4考核成績(jī)的計(jì)算 ①月度計(jì)算

1、當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績(jī)=（銷(xiāo)售指標(biāo)完成率×50%+渠道指標(biāo)完成率×40%+管理得分x10%）。

2、如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績(jī)不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績(jī)?yōu)榱恪?/p>

3、考核指標(biāo)及格線為60。②計(jì)算

考核成績(jī)=各月平均值x60%+考核x40% 3.1.5.5考核管理及規(guī)定

1、特別說(shuō)明：本考核方案不適用于銷(xiāo)售代表、渠道代表、促銷(xiāo)員，對(duì)促銷(xiāo)員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬銷(xiāo)售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對(duì)其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過(guò)連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。

2、月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。

3、考核獎(jiǎng)罰：考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)進(jìn)步者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%的優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%的進(jìn)步者，其余的將沒(méi)有獎(jiǎng)金。

4、考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開(kāi)的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^(guò)程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過(guò)處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開(kāi)除處理。

5、申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過(guò)程有失公平，可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋，上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問(wèn)題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。

3.1.6費(fèi)用與津貼

3.1.6.1津貼補(bǔ)貼

1、津貼補(bǔ)貼說(shuō)明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。

2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷(xiāo)售人員出差時(shí)會(huì)給予一定補(bǔ)貼。

3.1.7薪酬計(jì)發(fā)

3.1.7.1薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)

1、基本工資：主要以《 薪酬制度》和《 銷(xiāo)售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《 考勤制度》來(lái)具體計(jì)算發(fā)放金額。

2、績(jī)效獎(jiǎng)金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售及渠道業(yè)績(jī)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。

3、津貼補(bǔ)助：以營(yíng)銷(xiāo)中心的《差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。3.1.7.2薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間

1、績(jī)效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。

2、計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。

3、基本工資：按照《 薪酬制度》規(guī)定，每月15-16日發(fā)放上月工資。

4、績(jī)效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月績(jī)效獎(jiǎng)金。

5、津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷(xiāo)部分，由財(cái)務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。3.1.7.3獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%。

2、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：每月計(jì)提10%的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)。3.1.7.4薪酬調(diào)整及異常

1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績(jī)效獎(jiǎng)金*90%”。

2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績(jī)效獎(jiǎng)金*90%-扣款”。

3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過(guò)相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

4、崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開(kāi)始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

6、其他情況：特殊情況，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書(shū)面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。3.1.7.5薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：

1、金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位。

2、支薪異常說(shuō)明：因不可抗拒原因而無(wú)法按期支付工資時(shí)，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。

3、薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門(mén)經(jīng)理開(kāi)證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。

3.2物資激勵(lì)

3.2.1福利品

3.2.1.1適用范圍

銷(xiāo)售部所有員工 3.2.1.2福利品項(xiàng)目

季度勞動(dòng)保護(hù)用品，每季度最后一個(gè)月月末發(fā)放，價(jià)值 元//季度/人。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價(jià)值 元/人。防暑降溫，發(fā)放價(jià)值 元/人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價(jià)值 元/人的禮品。

中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價(jià)值 元/人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價(jià)值

元/人的禮品。3.2.1.3管理部門(mén)職責(zé)

由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)。由采購(gòu)部負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)。由行政部負(fù)責(zé)申購(gòu)并發(fā)放。

3.3榮譽(yù)激勵(lì)

3.3.1會(huì)議表彰

發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、張貼光榮榜、對(duì)員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表?yè)P(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。

會(huì)議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對(duì)員工良好的工作行為的觀察，并及時(shí)做好激勵(lì)。

3.3.2銷(xiāo)售部獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選

3.3.3.1銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)

銷(xiāo)售人員只要在當(dāng)月度中成為個(gè)人銷(xiāo)售記錄最高者，即可獲月度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為 元。

銷(xiāo)售人員只要在當(dāng)季度中成為個(gè)人銷(xiāo)售記錄最高者，即可獲季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為 元。

銷(xiāo)售人員只要在當(dāng)中成為個(gè)人銷(xiāo)售記錄最高者，即可獲銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并每年的大會(huì)上行進(jìn)行表彰，獎(jiǎng)金為 元。3.3.3.2服務(wù)明星獎(jiǎng)

銷(xiāo)售人員在工作期間能夠熱心真誠(chéng)服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)得到顧客來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪的表?yè)P(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為 元。

3.3.3各種形式的表?yè)P(yáng)

表?xiàng)罘挚陬^表?yè)P(yáng)與書(shū)面表?yè)P(yáng)兩種。3.3.3.1口頭表?yè)P(yáng)

口頭表?yè)P(yáng)需要各級(jí)管理人員學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時(shí)對(duì)員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會(huì)及各級(jí)會(huì)議上進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)。3.3.3.2書(shū)面表?yè)P(yáng)。

書(shū)面表?yè)P(yáng)可依托內(nèi)部OA平臺(tái)，各種宣傳版對(duì)員工的良好工作行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)。

3.3.4培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)

銷(xiāo)售部銷(xiāo)售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：銷(xiāo)售部的日常培訓(xùn)工作，和對(duì)新員工的培訓(xùn)。在此期間培訓(xùn)一名員工，并考核一次性通過(guò)后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過(guò)一人 元的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個(gè)月未通過(guò)考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛(ài)心捐贈(zèng) 元/人。

3.3.5獎(jiǎng)勵(lì)旅游

3.3.5.1適用范圍

連續(xù)兩個(gè)季度獲得季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)的員工，獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)旅游一次。

3.4關(guān)心激勵(lì)

3.4.1交通補(bǔ)助

公司給予每位銷(xiāo)售人員

元/月--元/月的交通補(bǔ)助。

3.4.2健康體檢

適用范圍：全體銷(xiāo)售部員工

3.4.3結(jié)婚禮金

適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請(qǐng)的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金

元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件，負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。3.4.4喪事慰問(wèn)金

適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問(wèn)金

元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，送達(dá)慰問(wèn)金。

3.4.6住院慰問(wèn)金

適用范圍：公司正式員工。慰問(wèn)金標(biāo)準(zhǔn)

元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問(wèn)金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問(wèn)金。

3.4.7員工生日

適用范圍：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。

3.4.8邀請(qǐng)員工家屬參加公司慶典活動(dòng)

適用范圍：被評(píng)為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個(gè)人或榮獲各種光榮稱號(hào)的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)其一至二名員工家屬參加活動(dòng)。

3.4.10總經(jīng)理接待制度

適用范圍：全體銷(xiāo)售部員工?？偨?jīng)理不定期與員工進(jìn)行交流，了解員工對(duì)公司的要求與看法，利于公司的決策方向和管理的改進(jìn)。

3.5參與激勵(lì)

3.5.1員工合理化建議提案制度

適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營(yíng)銷(xiāo)方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。

員工可隨時(shí)提出合理化建議，并提交合理化建議書(shū)面方案交人力資源部。人力資源部接受提案表后，即時(shí)進(jìn)行登記，并對(duì)提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見(jiàn)。對(duì)正式受理的建議，人力資源部落實(shí)建議執(zhí)行部門(mén)和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門(mén)和主辦人的反饋意見(jiàn)，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合理化建議的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)（含擴(kuò)大會(huì)）討論，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

—

元。

3.5.2人才推薦獎(jiǎng)勵(lì)

為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵(lì)員工可隨時(shí)推薦優(yōu)秀人才，對(duì)于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。

被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎(jiǎng)勵(lì)推薦人獎(jiǎng)金，簽訂勞動(dòng)合同入職即獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定獎(jiǎng)金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎(jiǎng)勵(lì)推薦人規(guī)定獎(jiǎng)金數(shù)額50%。

所推薦的各類人才獎(jiǎng)金數(shù)額

--

元。

3.6活動(dòng)激勵(lì)

3.6.1部門(mén)季度活動(dòng)。

以部門(mén)為單位自行組織。活動(dòng)形式為會(huì)餐及組織相關(guān)娛樂(lè)活動(dòng)?；顒?dòng)頻次：每季度一次?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

元/季度/人

3.6.2部門(mén)一年一度的旅游。

以部門(mén)為單位自行組織。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門(mén)員工到周邊城市旅游。

活動(dòng)頻次：每一次，天數(shù)為2日。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

元/人。3.6.3各種娛樂(lè)活動(dòng)

公司大會(huì)、新年（春）聯(lián)歡會(huì)、“3.8”婦女節(jié)座談會(huì)等公司確定的活動(dòng)。

第三篇：銷(xiāo)售激勵(lì)制度

銷(xiāo)售激勵(lì)制度

一、目的

為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)一線銷(xiāo)售員工的工作熱情，增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目

標(biāo)，特制定本制度。

二、適用范圍

超市各課、百貨各品牌

三、激勵(lì)原則

公平公正原則：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長(zhǎng)或百貨部長(zhǎng)共同簽字生效。

四、獎(jiǎng)金分配

第一年銷(xiāo)售金額環(huán)比，銷(xiāo)售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

第一年銷(xiāo)售金額環(huán)比，銷(xiāo)售金額上升5%的課別或品牌給予800元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

第一年銷(xiāo)售金額環(huán)比，銷(xiāo)售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

營(yíng)業(yè)第二年開(kāi)始銷(xiāo)售金額按同比上升比率計(jì)算

五、獎(jiǎng)金發(fā)放

每月15日發(fā)放上月獎(jiǎng)金，以現(xiàn)金形式發(fā)放

六、崗位調(diào)整

1、新進(jìn)人員：

基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)*實(shí)際出勤天數(shù)+獎(jiǎng)金份額*90%

2、離職員工：

基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)*實(shí)際出勤天數(shù)+獎(jiǎng)金份額*90%

3、試用轉(zhuǎn)正：試用期不享受獎(jiǎng)金分配

4、崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

人力資源部 2015年8月18日

第四篇：銷(xiāo)售人員激勵(lì)制度

會(huì)籍部人員激勵(lì)機(jī)制

一、總則

1.1編制目的

1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會(huì)籍部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的會(huì)籍目標(biāo)，特制定本制度。

2、增加會(huì)籍部人員工作的主動(dòng)積極性，提升會(huì)籍部人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)會(huì)籍部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)會(huì)籍部團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)會(huì)籍部人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。

1.2適用范圍

本機(jī)制適用于公司所有會(huì)籍部人員。

1.3激勵(lì)原則

1、實(shí)事求是原則：會(huì)籍部人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)會(huì)籍部人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。

3、公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。

二、激勵(lì)機(jī)制組織體系

2.1激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行

本制度由會(huì)籍部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、會(huì)籍部共同執(zhí)行。

2.2激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)

會(huì)籍部負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：

1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。

2、制定員工激勵(lì)制度。

三、會(huì)籍部崗位職責(zé)

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)諸如會(huì)籍卡類銷(xiāo)售額、會(huì)籍卡類銷(xiāo)售計(jì)劃完成率、銷(xiāo)售成本等考核指標(biāo)。

3、實(shí)施公司品牌規(guī)劃和公司品牌的形象建設(shè)。

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握西安及省內(nèi)外舞蹈培訓(xùn)行業(yè)動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷(xiāo)售情況總結(jié)提交決策層，以利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)的設(shè)定。

5、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門(mén)，相互溝通、探討，并完成對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向的規(guī)劃；提供基于客戶需求的定制服務(wù)產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶需求。

6、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，確保大客戶的忠誠(chéng)度。

7、制定市場(chǎng)宣傳策略，負(fù)責(zé)廣告的費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案，并及時(shí)作出調(diào)整。

8、設(shè)計(jì)公司營(yíng)運(yùn)流程。制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格實(shí)施，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量。

9、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立。負(fù)責(zé)客戶情況收集、客戶資料的建立、保存和分類管理。開(kāi)展客戶回訪工作，了解客戶的需求。進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查。及時(shí)的處理客戶的投拆，并及時(shí)地對(duì)客戶以反饋。

10、負(fù)責(zé)與相關(guān)同行業(yè)進(jìn)行商務(wù)代理協(xié)商，并處理與其相關(guān)的事務(wù)。

11、負(fù)責(zé)公司商務(wù)文件的管理和商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行。負(fù)責(zé)各類銷(xiāo)售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。

12、會(huì)同其他部門(mén)安排來(lái)賓，主要是媒體、客戶、同行的來(lái)訪、參觀、學(xué)習(xí)、研討、業(yè)務(wù)咨詢的接待工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外信息披露。

13、協(xié)助人力資源部完成本部門(mén)員工的績(jī)效考核。

14、配合行政辦公室對(duì)公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。

15、負(fù)責(zé)確定本部門(mén)、月度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，提交財(cái)務(wù)部，合理安排各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

16、積極與財(cái)務(wù)部溝通，提供報(bào)價(jià)支持，作好成本預(yù)算及利潤(rùn)保障。

17、完成總經(jīng)理或上級(jí)主管交辦的其他任務(wù)。

四、激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容

4.1薪酬激勵(lì)

4.1.1薪酬模式

1、總體收入=基本工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售提成+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。

2、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

3、績(jī)效工資=績(jī)效考核評(píng)分工資。

4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、車(chē)費(fèi)補(bǔ)助及外出補(bǔ)助等。

5、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、績(jī)效考核部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

4.1.2薪酬模式說(shuō)明

1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：公司會(huì)籍卡銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金分為單項(xiàng)獎(jiǎng)金、月度獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)金。

2、津貼補(bǔ)助：是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

3、銷(xiāo)售提成：根據(jù)會(huì)籍部員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予的提成。

4、設(shè)置原則：公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)會(huì)籍部員工提高工作積極性，增加會(huì)籍卡銷(xiāo)量，讓會(huì)籍卡銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。

4.1.3工資標(biāo)準(zhǔn)

4.1.3.1績(jī)效工資

1、計(jì)算公式：績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)×績(jī)效考核評(píng)分（詳見(jiàn)績(jī)效考核表）4.1.3.2銷(xiāo)售提成

1、計(jì)算公式：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比

2、銷(xiāo)售提成百分比：公司規(guī)定的固定值。4.1.3.3部門(mén)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金

1、計(jì)算公式：部門(mén)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售獎(jiǎng)金×銷(xiāo)售達(dá)成率

2、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值。

銷(xiāo)售達(dá)成率：（銷(xiāo)售達(dá)成率=實(shí)際會(huì)籍額/目標(biāo)會(huì)籍額*100%），在一定周期內(nèi)實(shí)際銷(xiāo)售額與目標(biāo)會(huì)銷(xiāo)售的百分比稱為銷(xiāo)售達(dá)成率；銷(xiāo)售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷(xiāo)售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷(xiāo)售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。

3、目標(biāo)銷(xiāo)售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷(xiāo)售金額，目標(biāo)銷(xiāo)售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不同的銷(xiāo)售時(shí)間其目標(biāo)銷(xiāo)售額可能不一樣。

4.1.4費(fèi)用與津貼

4.1.4.1津貼補(bǔ)貼

1、津貼補(bǔ)貼說(shuō)明：包括有市內(nèi)交通津貼、電話費(fèi)津貼。

2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：會(huì)籍人員外出時(shí)會(huì)給予一定補(bǔ)貼。4.3榮譽(yù)激勵(lì)

4.3.1會(huì)議表彰

發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、張貼光榮榜、對(duì)員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表?yè)P(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。

會(huì)議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對(duì)員工良好的工作行為的觀察，并及時(shí)做好激勵(lì)。

4.3.2會(huì)籍部獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選

4.3.3.1會(huì)籍卡銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)

銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)設(shè)置：根據(jù)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，設(shè)定“月銷(xiāo)售冠軍”（當(dāng)月銷(xiāo)售第一）、“季度銷(xiāo)售冠軍”（季度銷(xiāo)售第一）、“銷(xiāo)售冠軍”（銷(xiāo)售第一）。

獲得銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)的條件：“月度銷(xiāo)售冠軍”要求個(gè)人在完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“季度銷(xiāo)售冠軍”要求個(gè)人在本部門(mén)業(yè)績(jī)完成、部門(mén)業(yè)績(jī)完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“銷(xiāo)售冠軍”要求個(gè)人在本部門(mén)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)及公司業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)均完成的情況下，方可評(píng)選。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“月度銷(xiāo)售冠軍”獎(jiǎng)勵(lì)200元?！凹径蠕N(xiāo)售冠軍”獎(jiǎng)勵(lì)500元、“銷(xiāo)售冠軍“獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

發(fā)放辦法及發(fā)放時(shí)間：“月度銷(xiāo)售冠軍”獎(jiǎng)每月評(píng)選發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為每月第二周周例會(huì)，由公司部門(mén)經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“季度銷(xiāo)售冠軍”獎(jiǎng)每季度評(píng)選，發(fā)放時(shí)間為年會(huì)，由公司部門(mén)經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“銷(xiāo)售冠軍”獎(jiǎng)年會(huì)時(shí)發(fā)放，由總經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放。4.3.3.2會(huì)籍卡銷(xiāo)售單項(xiàng)獎(jiǎng)

銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)設(shè)置：根據(jù)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，設(shè)定“會(huì)籍卡銷(xiāo)售首單獎(jiǎng)”（當(dāng)月第一個(gè)完成銷(xiāo)售金額）、“會(huì)籍卡銷(xiāo)售最大單獎(jiǎng)”（當(dāng)月會(huì)籍卡銷(xiāo)售單項(xiàng)最大金額）。

獲得銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)的條件：“會(huì)籍卡銷(xiāo)售首單獎(jiǎng)”要求個(gè)人在完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“會(huì)籍卡銷(xiāo)售最大單獎(jiǎng)”要求個(gè)人在本部門(mén)業(yè)績(jī)完成、部門(mén)業(yè)績(jī)完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)的情況下，方可評(píng)選。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“會(huì)籍卡銷(xiāo)售首單獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元，“會(huì)籍卡銷(xiāo)售最大單獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元。

發(fā)放辦法及發(fā)放時(shí)間：“會(huì)籍卡單項(xiàng)”獎(jiǎng)每月評(píng)選發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為每月第二周周例會(huì)，由公司部門(mén)經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；

4.3.3.2服務(wù)明星獎(jiǎng)

會(huì)籍人員在工作期間能夠熱心真誠(chéng)服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)得到顧客來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪的表?yè)P(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月月度例會(huì)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為100元。

4.3.3各種形式的表?yè)P(yáng)

表?xiàng)罘挚陬^表?yè)P(yáng)與書(shū)面表?yè)P(yáng)兩種。4.3.3.1口頭表?yè)P(yáng)

口頭表?yè)P(yáng)需要各級(jí)管理人員學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時(shí)對(duì)員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會(huì)及各級(jí)會(huì)議上進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)。

4.3.3.2書(shū)面表?yè)P(yáng)。

書(shū)面表?yè)P(yáng)可依托內(nèi)部平臺(tái)，各種宣傳版對(duì)員工的良好工作行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)。

4.3.3培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)

會(huì)籍部會(huì)籍主管以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：會(huì)籍部的日常培訓(xùn)工作，和對(duì)新員工的培訓(xùn)。

4.4關(guān)心激勵(lì)

4.4.1家庭補(bǔ)助

公司給予每位會(huì)籍人員500元/年的貧困家庭補(bǔ)助。

4.4.2健康體檢

適用范圍：全體會(huì)籍部員工

4.4.3結(jié)婚禮金

適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請(qǐng)的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金 200 元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件，負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。

4.4.4喪事慰問(wèn)金

適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問(wèn)金200 元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，送達(dá)慰問(wèn)金。

4.4.5住院慰問(wèn)金

適用范圍：公司正式員工。慰問(wèn)金標(biāo)準(zhǔn)200元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問(wèn)金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問(wèn)金。

4.4.6員工生日

適用范圍：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。

4.4.7邀請(qǐng)員工家屬參加公司慶典活動(dòng)

適用范圍：被評(píng)為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個(gè)人或榮獲各種光榮稱號(hào)的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)其一至二名員工家屬參加活動(dòng)。

4.5參與激勵(lì)

4.5.1員工合理化建議提案制度

適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營(yíng)銷(xiāo)方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。

員工可隨時(shí)提出合理化建議，并提交合理化建議書(shū)面方案交人力資源部。人力資源部接受提案表后，即時(shí)進(jìn)行登記，并對(duì)提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見(jiàn)。

對(duì)正式受理的建議，人力資源部落實(shí)建議執(zhí)行部門(mén)和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門(mén)和主辦人的反饋意見(jiàn)，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合理化建議的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，報(bào)總經(jīng)理討論，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4.5.2人才推薦獎(jiǎng)勵(lì)

為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵(lì)員工可隨時(shí)推薦優(yōu)秀人才，對(duì)于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。

被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎(jiǎng)勵(lì)推薦人獎(jiǎng)金，簽訂勞動(dòng)合同入職即獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定獎(jiǎng)金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎(jiǎng)勵(lì)推薦人規(guī)定獎(jiǎng)金數(shù)額50%。

所推薦的各類人才獎(jiǎng)金數(shù)額300 元。

4.6活動(dòng)激勵(lì)

4.6.1部門(mén)月度活動(dòng)。

以部門(mén)為單位自行組織?；顒?dòng)形式為會(huì)餐及組織相關(guān)娛樂(lè)活動(dòng)?；顒?dòng)頻次：每月一次?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：50元/月/人 4.6.1部門(mén)季度度活動(dòng)。

以部門(mén)為單位自行組織。活動(dòng)形式為會(huì)餐及組織相關(guān)娛樂(lè)活動(dòng)。活動(dòng)頻次：每季度一次?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：300元/季度/人

4.6.2部門(mén)一年一度的旅游。

以部門(mén)為單位自行組織。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門(mén)員工到周邊城市旅游。

活動(dòng)頻次：每一次，天數(shù)為3日。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：500元/人。

第五篇：銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)制度

銷(xiāo)售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)

一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目 標(biāo)努力，特制訂《銷(xiāo)售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》

二、適用范圍 本部門(mén)所有員工

三、原則 公平、競(jìng)爭(zhēng)原則

四、薪酬組成 基本工資＋基本補(bǔ)助＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋銷(xiāo)售提成+年終獎(jiǎng) 1.基本工資 銷(xiāo)售部
總監(jiān)級(jí)別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理

級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)
6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元

備注說(shuō)明

公司根據(jù)銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能 力、資歷確定入職級(jí)別，并允許 10%上下浮動(dòng)；

2．基本補(bǔ)助 1．電話補(bǔ)助 銷(xiāo)售部
總監(jiān)級(jí)別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理

基本標(biāo)準(zhǔn)
500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無(wú)

2.出差補(bǔ)助

1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
三級(jí)城市 80 元/天
●

二級(jí)城市 100/天

一級(jí)城市 120/天

備注 每城市拓展周期為 3 天

銷(xiāo)售人員市場(chǎng)拜訪時(shí)間每城市原則上不超過(guò) 3 個(gè)工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個(gè)工作 日以上，需向總經(jīng)理助理書(shū)面申請(qǐng)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，

●

超過(guò) 3 個(gè)工作日出差補(bǔ)助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請(qǐng)滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ) 助；

2）城市級(jí)別說(shuō)明
●

一級(jí)城市： 北京、上海、深圳；

●

二級(jí)城市： 省會(huì)城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：珠海、佛山、青島、廈門(mén)、臺(tái)州、溫州、蘇州、揚(yáng)州、連云港、大連；

●

三級(jí)城市：除以上一、二級(jí)城市外的出差城市。

3.績(jī)效獎(jiǎng)金 1)績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù) 銷(xiāo)售部
總監(jiān)級(jí)別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理（試用）

績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)
3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無(wú)

備注說(shuō)明

每級(jí)別績(jī)效獎(jiǎng)金按績(jī)效考核分達(dá)標(biāo)率核算；

2)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：
●

績(jī)效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 每項(xiàng)評(píng)選條例對(duì)應(yīng)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評(píng)分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于相 應(yīng)人員合理打分：

評(píng)分內(nèi)容 工作態(tài)度

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
吃苦耐勞，無(wú)條件執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，

得分
A 16～20

態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務(wù)，對(duì)其它任務(wù)消極抵觸，經(jīng)常對(duì)公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠圓滿完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)；

B C D A B C D A B C D A B C D A B C D

11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5

銷(xiāo)售能力

具備一定市場(chǎng)操作能力，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)； 基本能夠完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)，但很少考慮公司費(fèi)用； 無(wú)法完成下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；

服務(wù)心態(tài)

為客戶提供基

本的服務(wù)，但不夠熱誠(chéng)； 缺乏服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡； 遵守部門(mén)制度和公司規(guī)定，尊重上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、自覺(jué)性、紀(jì)律性強(qiáng)；

服從管理

遵守部門(mén)制度和公司規(guī)定，有一定自覺(jué)性和紀(jì)律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺(jué)性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級(jí)下達(dá)任務(wù)； 精通市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知識(shí)，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能力；

綜合技能

具備一定的市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知識(shí)，具備基本的授課培訓(xùn)能力； 只精通局部知識(shí)，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)； 不具備綜合知識(shí)和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；

●

績(jī)效評(píng)分方式 績(jī)效考核分＝總經(jīng)理評(píng)分×40%＋總經(jīng)理助理評(píng)分×20％ + 市場(chǎng)部總監(jiān)×20%＋財(cái)務(wù)總監(jiān)×20%

●

績(jī)效核算發(fā)放

1）績(jī)效獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金= 績(jī)效考核得分/%×績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)； 2）季度績(jī)效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金； 3）季度考核分 60 分以下，當(dāng)期銷(xiāo)售提成實(shí)際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績(jī)效考核評(píng)分，但不參與獎(jiǎng)金分配。5.銷(xiāo)售提成 1.提成核算標(biāo)準(zhǔn)； 1）未完成季度保底任務(wù) 無(wú)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金 2）完成季度保底任務(wù)以上 銷(xiāo)售提成 =（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70% 3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上

銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%）×70% 4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷(xiāo)售提成=（本季度保底任務(wù)額×0.3%超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)×3.5%＋超出目標(biāo)任務(wù)×8%）×70% 2．銷(xiāo)售提成發(fā)放 1）銷(xiāo)售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)； 2）銷(xiāo)售獎(jiǎng)金按季度發(fā)放，實(shí)際發(fā)放 70%，剩余 30%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)； 6.年終獎(jiǎng) 1.年終獎(jiǎng)金基數(shù) 年終獎(jiǎng)金基數(shù)=銷(xiāo)售人員全年季度獎(jiǎng)金之和×30% 2.年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核
考核 項(xiàng)目 退換 貨 額外 投入 獎(jiǎng)金比 例
20%

評(píng)審指標(biāo) 累計(jì)退 換貨金額 累計(jì)規(guī) 定政策外市 場(chǎng)投入金額 累計(jì)出 差費(fèi)用（車(chē) 費(fèi)、出差補(bǔ) 助）累計(jì) 6 年 實(shí) 際 回 款

指標(biāo)率
A % 以 內(nèi) % 以 內(nèi) B % ～ % C % ～ % D % ～ % A 110%

年終獎(jiǎng)金比率 B 80% C 60% D 30%

20%

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

出差 費(fèi)用

20%

%以內(nèi)

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

客戶 維護(hù) 客戶 開(kāi)發(fā)

20%

個(gè)月不回款 客戶數(shù)量 累計(jì)新 開(kāi)發(fā)客戶數(shù)

年 度 累 計(jì)

2 個(gè)以 內(nèi) 10 個(gè)以 上

3～4 個(gè)

5～6 個(gè)

6 個(gè)以上

110%

80%

60%

30%

20%

8～10

4～7

3 個(gè)以下

110%

80%

60%

30%

3.年終獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明 年終獎(jiǎng)金按照年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年 1 月 30 日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 1.新銷(xiāo)售人員試用期至少 1 個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò) 3 個(gè)月； 2.新銷(xiāo)售

售人員試用期當(dāng)月績(jī)效考核分達(dá)到 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由總經(jīng) 理批準(zhǔn)生效。

3.新員工績(jī)效考核分連續(xù)兩個(gè)月在 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否 留用；

九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.晉升標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績(jī)效考核分第一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率第一名； 3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購(gòu)，外貿(mào)，OEM 等）； ※ 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。2.降職標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績(jī)效考核分最后一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名； 3.季度違反公司及銷(xiāo)售部制度和公司規(guī)定； 4.季度遭客戶投訴 3 次以上 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.連續(xù)兩個(gè)季度績(jī)效考核分最后一名； 2.連續(xù)兩個(gè)季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名 3.多次違反公司及部門(mén)規(guī)定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失； 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

九、考核申訴 對(duì)薪酬核算結(jié)果存有異議者，可在薪酬發(fā)放一周內(nèi)提交書(shū)面報(bào)告總經(jīng)理助理，由總經(jīng)理助理審 核后給予合理答復(fù)。
此規(guī)定適用于 XXXX 外勤人員，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字，公司蓋章，相關(guān)人員簽字正式生效，從 執(zhí)行生效。年 月 日

總經(jīng)理助理簽字：

總經(jīng)理簽字：

相關(guān)人員簽字：

（XXXX）廣州奕昇貿(mào)易有限公司 2009－1－5