第一篇：五種銷售考核激勵制度

五種銷售考核激勵制度

一、傭金制

公司給出一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，銷售人員沒有獎金(公司設(shè)置前三個(gè)月有底薪，以后就沒有了)，靠銷售一個(gè)點(diǎn)(地區(qū))或者銷售數(shù)量得工資。傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率

二、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。公式可以表示為： 個(gè)人收入=固定工資

三、基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。基本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，用公式表示如下：

個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率 或

個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率

四、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額）或 個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

五、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個(gè)人工資=基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動定額）×提成率當(dāng)期浮動定額=當(dāng)期人均銷售額×比例

其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適

采用浮動定額制時(shí)要確保如下兩條：1．每個(gè)銷售員的銷售機(jī)會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。

第二篇：銷售激勵制度

銷售激勵制度

一、目的

為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動積極性，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目

標(biāo)，特制定本制度。

二、適用范圍

超市各課、百貨各品牌

三、激勵原則

公平公正原則：銷售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長或百貨部長共同簽字生效。

四、獎金分配

第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎勵

第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的現(xiàn)金獎勵

第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎勵

營業(yè)第二年開始銷售金額按同比上升比率計(jì)算

五、獎金發(fā)放

每月15日發(fā)放上月獎金，以現(xiàn)金形式發(fā)放

六、崗位調(diào)整

1、新進(jìn)人員：

基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)*實(shí)際出勤天數(shù)+獎金份額*90%

2、離職員工：

基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)*實(shí)際出勤天數(shù)+獎金份額*90%

3、試用轉(zhuǎn)正：試用期不享受獎金分配

4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

人力資源部 2015年8月18日

第三篇：公司銷售激勵制度

******公司銷售激勵制度

針對本公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，保證業(yè)務(wù)活動有序有效的開展，提高市場的拓展效率，窺避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制定本規(guī)定：

一、適用范圍：銷售部

二、費(fèi)用開支的水平和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：

a)業(yè)務(wù)費(fèi)用的開支（電話費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、交際費(fèi)、會議交流費(fèi)等項(xiàng)目）總體上按預(yù)計(jì)收入的3％來把我，由財(cái)務(wù)部門來進(jìn)行專項(xiàng)控制。應(yīng)確保1％作為崔款及后續(xù)費(fèi)用。

b)業(yè)務(wù)費(fèi)用以個(gè)人借款形式借出，應(yīng)由主管銷售的副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在計(jì)算銷售提成時(shí)扣除。

c)銷售人員執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)范圍開支，必須確系業(yè)務(wù)需要，還有助于業(yè)務(wù)的達(dá)成，并有銷售人員提出申請?jiān)敿?xì)說明用途，經(jīng)主管人員批準(zhǔn)后方可開支。

d)銷售人員在因個(gè)人操作不當(dāng)?shù)那闆r下丟單，公司將進(jìn)行罰款，以示警告。

三、費(fèi)用開支控制

a)銷售人員所借費(fèi)用，由財(cái)務(wù)部門建立專門帳戶予以登記跟蹤，同時(shí)會同相關(guān)部門進(jìn)行定期或臨時(shí)性評價(jià)。

b)費(fèi)用控制實(shí)行總量控制、功能控制和過程控制三結(jié)合。

c)公司外出銷售人員，出差前需填寫出差任務(wù)書，詳細(xì)說明出差地點(diǎn)、行程和時(shí)間安排并經(jīng)核準(zhǔn)。

d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報(bào)告與工作報(bào)告，詳細(xì)說明運(yùn)行狀況，接洽的客戶、時(shí)間、具體接洽人及其職位、聯(lián)系電話等，同時(shí)每個(gè)月應(yīng)將前期應(yīng)報(bào)費(fèi)用填制報(bào)銷單寄回公司報(bào)帳，以便公司匯出下期費(fèi)用。

e)銷售人員進(jìn)行費(fèi)用借支與報(bào)銷，必須經(jīng)由其財(cái)務(wù)人員核實(shí)登記后方可報(bào)主管副總審批。

f)特殊情況下的交際費(fèi)用及臨時(shí)性開支，須報(bào)經(jīng)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)，數(shù)額超過1000元的須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)。

g)業(yè)務(wù)費(fèi)用的控制由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進(jìn)行權(quán)衡、調(diào)度與

使用，并對費(fèi)用開支進(jìn)行評審監(jiān)督。

四、業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

a)住宿費(fèi)及補(bǔ)助：

i.ii.住宿費(fèi)：銷售部經(jīng)理360元/天，銷售人員120元/天。補(bǔ)助費(fèi)用：60元/天。

b)交通費(fèi)：

i.ii.外差人員市內(nèi)交通費(fèi)、出租車費(fèi)每人每月可報(bào)300元，超出部分由個(gè)人支出。省內(nèi)只報(bào)火車、汽車、輪船費(fèi)，省級交通按以下原則執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車的，原則上做火車，距離較遠(yuǎn)的，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后可坐飛機(jī)。

c)通信費(fèi)用：

i.ii.iii.聲訊費(fèi)用不予報(bào)銷。銷售部人員每月可以報(bào)銷北京移動電話費(fèi)用￥150.00元。銷售部人員每月可以報(bào)銷外地移動電話漫游費(fèi)￥250.00元。

d)應(yīng)酬費(fèi)用

i.ii.單筆開支1000元以下，可用業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)。但必須在報(bào)銷單附言中說明緣由。單筆開支超過1000元以上，須事前經(jīng)過主管副總批準(zhǔn)后方可使用，報(bào)銷時(shí)做

交往總結(jié)，同時(shí)記入業(yè)務(wù)費(fèi)用。

e)其他費(fèi)用：

i.ii.辦事處費(fèi)用另行規(guī)定。陪同客戶往返北京的差旅費(fèi)記入業(yè)務(wù)費(fèi)用，客戶在北京發(fā)生的費(fèi)用也記入業(yè)務(wù)

費(fèi)用。

iii.公司領(lǐng)導(dǎo)到銷售人員管理區(qū)域指導(dǎo)工作所發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用也計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)，禮品

費(fèi)和公司領(lǐng)導(dǎo)本人的差旅費(fèi)用公司支出。

iv.銷售人員管理區(qū)域的會務(wù)費(fèi)、贊助費(fèi)計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)（不含公司組織的各種促銷活

動費(fèi)用）。

v.vi.vii.崔款費(fèi)用計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)。合同執(zhí)行過程中與客戶之間的各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。訂閱與工作有關(guān)的報(bào)刊雜志費(fèi)計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。

五、宣傳推廣費(fèi)用

a)有關(guān)產(chǎn)品的各項(xiàng)宣傳資料的費(fèi)用由公司支出，按需發(fā)往各辦事處，數(shù)量不限。

b)在全國性報(bào)紙上做廣告，其費(fèi)用由公司支出。在地方性報(bào)紙上做廣告，其費(fèi)用由公

司和辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用中各出一半。

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用

a)業(yè)務(wù)費(fèi)用不得超過有效合同額的3％。超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支出。業(yè)

務(wù)費(fèi)預(yù)支額度：

i.ii.iii.銷售部每月以1萬元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。銷售人員每月以7千元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。新設(shè)業(yè)務(wù)區(qū)域在3％業(yè)務(wù)費(fèi)用之外，每省增設(shè)2萬元市場啟動費(fèi)，啟動費(fèi)用不

計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)用。

iv.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用比例。

七、獎金提成a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計(jì)提：

i.有效合同額低于公司制定的用戶最低限價(jià)時(shí)，獎金提成額度由公司領(lǐng)導(dǎo)視情況

決定。

ii.iii.直銷及合作銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額×7％－業(yè)務(wù)費(fèi)用。渠道銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額×1％

b)分配辦法：在提成的獎金中，銷售部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公司聘請的銷售顧問按比例

進(jìn)行分配。

i.銷售任務(wù)由銷售部銷售經(jīng)理獨(dú)立完成：

1.銷售部經(jīng)理20％。

2.銷售經(jīng)理70％。

3.其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參

與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。

ii.銷售任務(wù)由銷售經(jīng)理和銷售顧問共同完成：

1.銷售部經(jīng)理20％。

2.銷售經(jīng)理35％。

3.銷售顧問35％。

4.其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參

與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。

c)個(gè)人所得提成獎金應(yīng)按照國家規(guī)定扣除個(gè)人所得稅。

d)為鼓勵新區(qū)，每省的第一單合同的獎金提成增加一個(gè)百分點(diǎn)，作為公司對新區(qū)的獎

勵。

八、獎金結(jié)算

a)結(jié)算時(shí)間：公司每年12月31日計(jì)算當(dāng)年提成獎金，并按照相應(yīng)規(guī)定發(fā)放。b)結(jié)算條件：

i.ii.合同到款70％以內(nèi)者，不作獎金結(jié)算。合同到款70％以上（含70％）者，且合同到款沒有達(dá)到100％者，可以計(jì)提

獎金的50％；

iii.合同到款100％者，可以全額計(jì)提獎金，即提取100％的獎金；若合同中有5％

質(zhì)保款的，可以在回款完成95％時(shí)，計(jì)提95％的獎金。

c)說明：

i.ii.若離開公司，不論是以何種方式離開公司，均不再做獎金結(jié)算。若在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負(fù)責(zé)收款，離任者和繼任者按照8：

2的比例獲取應(yīng)計(jì)獎金。

九、費(fèi)用的核銷

a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報(bào)銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回

公司期間，必須每個(gè)月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進(jìn)行報(bào)銷一次。b)銷售人員報(bào)銷必須經(jīng)財(cái)務(wù)人員核實(shí)后報(bào)主管副總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)人員主要核實(shí)： i.ii.iii.iv.時(shí)間安排是否符合要求； 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是否在標(biāo)準(zhǔn)所列范圍內(nèi)； 行程安排是否符合要求； 特殊開支費(fèi)用是否經(jīng)過了審批，是否符合報(bào)銷規(guī)定。

c)須對費(fèi)用報(bào)銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報(bào)的規(guī)范性、真實(shí)性、手續(xù)的完備

性等各方面進(jìn)行審查。

d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費(fèi)用原則上按前期報(bào)銷費(fèi)用進(jìn)行循環(huán)使

用，除考慮必要的費(fèi)用支出外不再增加費(fèi)用額度。如果前期費(fèi)用不按規(guī)定辦理報(bào)銷手續(xù)，公司原則上不予借支。

e)業(yè)務(wù)費(fèi)用開支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實(shí)現(xiàn)，由財(cái)務(wù)部門按照財(cái)務(wù)會計(jì)制度進(jìn)行帳務(wù)

處理，但必須另外專項(xiàng)登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實(shí)現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎勵進(jìn)行核銷。

十、用款程序

各項(xiàng)費(fèi)用的請款、報(bào)銷手續(xù)按公司財(cái)務(wù)制度辦理。

十一、本規(guī)定從2005年1月1日起執(zhí)行。

******有限責(zé)任公司

2004年12月25日

第四篇：銷售人員激勵制度

會籍部人員激勵機(jī)制

一、總則

1.1編制目的

1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會籍部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的會籍目標(biāo)，特制定本制度。

2、增加會籍部人員工作的主動積極性，提升會籍部人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)會籍部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)會籍部團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)會籍部人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

1.2適用范圍

本機(jī)制適用于公司所有會籍部人員。

1.3激勵原則

1、實(shí)事求是原則：會籍部人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、績效落實(shí)原則：根據(jù)會籍部人員的工作業(yè)績，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績效。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。

二、激勵機(jī)制組織體系

2.1激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行

本制度由會籍部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、會籍部共同執(zhí)行。

2.2激勵機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)

會籍部負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。

2、制定員工激勵制度。

三、會籍部崗位職責(zé)

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和營銷工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度營銷計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)諸如會籍卡類銷售額、會籍卡類銷售計(jì)劃完成率、銷售成本等考核指標(biāo)。

3、實(shí)施公司品牌規(guī)劃和公司品牌的形象建設(shè)。

4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時(shí)掌握西安及省內(nèi)外舞蹈培訓(xùn)行業(yè)動態(tài)、價(jià)格趨勢，競爭對手情況，對重大市場變動和政策變動情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層，以利于公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)的設(shè)定。

5、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并完成對公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向的規(guī)劃；提供基于客戶需求的定制服務(wù)產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶需求。

6、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，擴(kuò)大市場占有率，確保大客戶的忠誠度。

7、制定市場宣傳策略，負(fù)責(zé)廣告的費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動方案，并及時(shí)作出調(diào)整。

8、設(shè)計(jì)公司營運(yùn)流程。制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格實(shí)施，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量。

9、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立。負(fù)責(zé)客戶情況收集、客戶資料的建立、保存和分類管理。開展客戶回訪工作，了解客戶的需求。進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查。及時(shí)的處理客戶的投拆，并及時(shí)地對客戶以反饋。

10、負(fù)責(zé)與相關(guān)同行業(yè)進(jìn)行商務(wù)代理協(xié)商，并處理與其相關(guān)的事務(wù)。

11、負(fù)責(zé)公司商務(wù)文件的管理和商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行。負(fù)責(zé)各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。

12、會同其他部門安排來賓，主要是媒體、客戶、同行的來訪、參觀、學(xué)習(xí)、研討、業(yè)務(wù)咨詢的接待工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)一對外信息披露。

13、協(xié)助人力資源部完成本部門員工的績效考核。

14、配合行政辦公室對公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。

15、負(fù)責(zé)確定本部門、月度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，提交財(cái)務(wù)部，合理安排各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支。

16、積極與財(cái)務(wù)部溝通，提供報(bào)價(jià)支持，作好成本預(yù)算及利潤保障。

17、完成總經(jīng)理或上級主管交辦的其他任務(wù)。

四、激勵機(jī)制內(nèi)容

4.1薪酬激勵

4.1.1薪酬模式

1、總體收入=基本工資+績效工資+銷售提成+業(yè)績獎金+津貼補(bǔ)助。

2、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

3、績效工資=績效考核評分工資。

4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、車費(fèi)補(bǔ)助及外出補(bǔ)助等。

5、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、績效考核部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

4.1.2薪酬模式說明

1、銷售獎金：公司會籍卡銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，業(yè)績獎金分為單項(xiàng)獎金、月度獎金和獎金。

2、津貼補(bǔ)助：是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

3、銷售提成：根據(jù)會籍部員工銷售業(yè)績給予的提成。

4、設(shè)置原則：公司通過高獎金的形式鼓勵會籍部員工提高工作積極性，增加會籍卡銷量，讓會籍卡銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。

4.1.3工資標(biāo)準(zhǔn)

4.1.3.1績效工資

1、計(jì)算公式：績效工資=績效工資基數(shù)×績效考核評分（詳見績效考核表）4.1.3.2銷售提成

1、計(jì)算公式：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比

2、銷售提成百分比：公司規(guī)定的固定值。4.1.3.3部門銷售獎金

1、計(jì)算公式：部門銷售獎金=銷售獎金×銷售達(dá)成率

2、銷售獎金：公司規(guī)定的固定值。

銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際會籍額/目標(biāo)會籍額*100%），在一定周期內(nèi)實(shí)際銷售額與目標(biāo)會銷售的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。

3、目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售時(shí)間其目標(biāo)銷售額可能不一樣。

4.1.4費(fèi)用與津貼

4.1.4.1津貼補(bǔ)貼

1、津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、電話費(fèi)津貼。

2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：會籍人員外出時(shí)會給予一定補(bǔ)貼。4.3榮譽(yù)激勵

4.3.1會議表彰

發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表揚(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。

會議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時(shí)做好激勵。

4.3.2會籍部獎項(xiàng)的評選

4.3.3.1會籍卡銷售冠軍獎

銷售冠軍獎設(shè)置：根據(jù)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績，設(shè)定“月銷售冠軍”（當(dāng)月銷售第一）、“季度銷售冠軍”（季度銷售第一）、“銷售冠軍”（銷售第一）。

獲得銷售冠軍獎的條件：“月度銷售冠軍”要求個(gè)人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“季度銷售冠軍”要求個(gè)人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“銷售冠軍”要求個(gè)人在本部門的業(yè)績?nèi)蝿?wù)及公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)均完成的情況下，方可評選。

獎項(xiàng)設(shè)置：“月度銷售冠軍”獎勵200元?！凹径蠕N售冠軍”獎勵500元、“銷售冠軍“獎勵1000元。

發(fā)放辦法及發(fā)放時(shí)間：“月度銷售冠軍”獎每月評選發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為每月第二周周例會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“季度銷售冠軍”獎每季度評選，發(fā)放時(shí)間為年會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“銷售冠軍”獎年會時(shí)發(fā)放，由總經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放。4.3.3.2會籍卡銷售單項(xiàng)獎

銷售冠軍獎設(shè)置：根據(jù)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績，設(shè)定“會籍卡銷售首單獎”（當(dāng)月第一個(gè)完成銷售金額）、“會籍卡銷售最大單獎”（當(dāng)月會籍卡銷售單項(xiàng)最大金額）。

獲得銷售冠軍獎的條件：“會籍卡銷售首單獎”要求個(gè)人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“會籍卡銷售最大單獎”要求個(gè)人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)的情況下，方可評選。

獎項(xiàng)設(shè)置：“會籍卡銷售首單獎”獎勵現(xiàn)金200元，“會籍卡銷售最大單獎”獎勵現(xiàn)金500元。

發(fā)放辦法及發(fā)放時(shí)間：“會籍卡單項(xiàng)”獎每月評選發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為每月第二周周例會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；

4.3.3.2服務(wù)明星獎

會籍人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)得到顧客來電、來函、來訪的表揚(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月月度例會上通告表揚(yáng)，獎金為100元。

4.3.3各種形式的表揚(yáng)

表?xiàng)罘挚陬^表揚(yáng)與書面表揚(yáng)兩種。4.3.3.1口頭表揚(yáng)

口頭表揚(yáng)需要各級管理人員學(xué)會綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時(shí)對員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進(jìn)行口頭表揚(yáng)。

4.3.3.2書面表揚(yáng)。

書面表揚(yáng)可依托內(nèi)部平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚(yáng)。

4.3.3培訓(xùn)獎勵

會籍部會籍主管以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：會籍部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。

4.4關(guān)心激勵

4.4.1家庭補(bǔ)助

公司給予每位會籍人員500元/年的貧困家庭補(bǔ)助。

4.4.2健康體檢

適用范圍：全體會籍部員工

4.4.3結(jié)婚禮金

適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金 200 元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件，負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。

4.4.4喪事慰問金

適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金200 元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，送達(dá)慰問金。

4.4.5住院慰問金

適用范圍：公司正式員工。慰問金標(biāo)準(zhǔn)200元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。

4.4.6員工生日

適用范圍：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。

4.4.7邀請員工家屬參加公司慶典活動

適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個(gè)人或榮獲各種光榮稱號的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動時(shí)，邀請其一至二名員工家屬參加活動。

4.5參與激勵

4.5.1員工合理化建議提案制度

適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。

員工可隨時(shí)提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。人力資源部接受提案表后，即時(shí)進(jìn)行登記，并對提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見。

對正式受理的建議，人力資源部落實(shí)建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報(bào)總經(jīng)理討論，報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4.5.2人才推薦獎勵

為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時(shí)推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。

被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎勵推薦人規(guī)定獎金數(shù)額50%。

所推薦的各類人才獎金數(shù)額300 元。

4.6活動激勵

4.6.1部門月度活動。

以部門為單位自行組織。活動形式為會餐及組織相關(guān)娛樂活動?；顒宇l次：每月一次?；顒咏?jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：50元/月/人 4.6.1部門季度度活動。

以部門為單位自行組織?；顒有问綖闀图敖M織相關(guān)娛樂活動。活動頻次：每季度一次。活動經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：300元/季度/人

4.6.2部門一年一度的旅游。

以部門為單位自行組織。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游。

活動頻次：每一次，天數(shù)為3日。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：500元/人。

第五篇：銷售人員薪酬激勵制度

銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)

一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目 標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》

二、適用范圍 本部門所有員工

三、原則 公平、競爭原則

四、薪酬組成 基本工資＋基本補(bǔ)助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎 1.基本工資 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理

級別工資標(biāo)準(zhǔn)
6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元

備注說明

公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動；

2．基本補(bǔ)助 1．電話補(bǔ)助 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理

基本標(biāo)準(zhǔn)
500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無

2.出差補(bǔ)助

1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
三級城市 80 元/天
●

二級城市 100/天

一級城市 120/天

備注 每城市拓展周期為 3 天

銷售人員市場拜訪時(shí)間每城市原則上不超過 3 個(gè)工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個(gè)工作 日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)，

●

超過 3 個(gè)工作日出差補(bǔ)助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ) 助；

2）城市級別說明
●

一級城市： 北京、上海、深圳；

●

二級城市： 省會城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚(yáng)州、連云港、大連；

●

三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。

3.績效獎金 1)績效獎金基數(shù) 銷售部
總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理（試用）

績效獎金基數(shù)
3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無

備注說明

每級別績效獎金按績效考核分達(dá)標(biāo)率核算；

2)績效考核標(biāo)準(zhǔn)：
●

績效評分標(biāo)準(zhǔn) 每項(xiàng)評選條例對應(yīng)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對于相 應(yīng)人員合理打分：

評分內(nèi)容 工作態(tài)度

評分標(biāo)準(zhǔn)
吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，

得分
A 16～20

態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸，經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠圓滿完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)；

B C D A B C D A B C D A B C D A B C D

11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5

銷售能力

具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標(biāo)； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費(fèi)用； 無法完成下達(dá)銷售任務(wù)； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；

服務(wù)心態(tài)

為客戶提供基

本的服務(wù)，但不夠熱誠； 缺乏服務(wù)意識和主動性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡； 遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀(jì)律性強(qiáng)；

服從管理

遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀(jì)律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達(dá)任務(wù)； 精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能力；

綜合技能

具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本的授課培訓(xùn)能力； 只精通局部知識，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)； 不具備綜合知識和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；

●

績效評分方式 績效考核分＝總經(jīng)理評分×40%＋總經(jīng)理助理評分×20％ + 市場部總監(jiān)×20%＋財(cái)務(wù)總監(jiān)×20%

●

績效核算發(fā)放

1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%×績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當(dāng)期銷售提成實(shí)際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.銷售提成 1.提成核算標(biāo)準(zhǔn)； 1）未完成季度保底任務(wù) 無銷售獎金 2）完成季度保底任務(wù)以上 銷售提成 =（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70% 3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上

銷售獎金=（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%）×70% 4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務(wù)額×0.3%超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)×3.5%＋超出目標(biāo)任務(wù)×8%）×70% 2．銷售提成發(fā)放 1）銷售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)； 2）銷售獎金按季度發(fā)放，實(shí)際發(fā)放 70%，剩余 30%作為年終獎勵； 6.年終獎 1.年終獎金基數(shù) 年終獎金基數(shù)=銷售人員全年季度獎金之和×30% 2.年終獎金基數(shù)考核
考核 項(xiàng)目 退換 貨 額外 投入 獎金比 例
20%

評審指標(biāo) 累計(jì)退 換貨金額 累計(jì)規(guī) 定政策外市 場投入金額 累計(jì)出 差費(fèi)用（車 費(fèi)、出差補(bǔ) 助）累計(jì) 6 年 實(shí) 際 回 款

指標(biāo)率
A % 以 內(nèi) % 以 內(nèi) B % ～ % C % ～ % D % ～ % A 110%

年終獎金比率 B 80% C 60% D 30%

20%

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

出差 費(fèi)用

20%

%以內(nèi)

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

客戶 維護(hù) 客戶 開發(fā)

20%

個(gè)月不回款 客戶數(shù)量 累計(jì)新 開發(fā)客戶數(shù)

年 度 累 計(jì)

2 個(gè)以 內(nèi) 10 個(gè)以 上

3～4 個(gè)

5～6 個(gè)

6 個(gè)以上

110%

80%

60%

30%

20%

8～10

4～7

3 個(gè)以下

110%

80%

60%

30%

3.年終獎金發(fā)放說明 年終獎金按照年終獎金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年 1 月 30 日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 1.新銷售人員試用期至少 1 個(gè)月，最長不超過 3 個(gè)月； 2.新銷售

售人員試用期當(dāng)月績效考核分達(dá)到 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng) 理批準(zhǔn)生效。

3.新員工績效考核分連續(xù)兩個(gè)月在 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否 留用；

九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.晉升標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績效考核分第一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率第一名； 3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購，外貿(mào)，OEM 等）； ※ 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。2.降職標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績效考核分最后一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名； 3.季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定； 4.季度遭客戶投訴 3 次以上 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.連續(xù)兩個(gè)季度績效考核分最后一名； 2.連續(xù)兩個(gè)季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名 3.多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失； 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

九、考核申訴 對薪酬核算結(jié)果存有異議者，可在薪酬發(fā)放一周內(nèi)提交書面報(bào)告總經(jīng)理助理，由總經(jīng)理助理審 核后給予合理答復(fù)。
此規(guī)定適用于 XXXX 外勤人員，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字，公司蓋章，相關(guān)人員簽字正式生效，從 執(zhí)行生效。年 月 日

總經(jīng)理助理簽字：

總經(jīng)理簽字：

相關(guān)人員簽字：

（XXXX）廣州奕昇貿(mào)易有限公司 2009－1－5