第一篇：微觀之學(xué)寫贈言

微觀作文教學(xué)下的《學(xué)寫贈言》

2013年5月28日，在烏市第30小學(xué)舉行了“天山區(qū)習(xí)作教學(xué)作文研討活動”。此次活動共分三個板塊：第一板塊，30小學(xué)楊靜老師執(zhí)教作文指導(dǎo)課；第二板塊，30小學(xué)衛(wèi)燕老師執(zhí)教作后講評課；第三板塊，新疆師范大學(xué)韓光明教授講座。

活動結(jié)束后，思緒還未停止，暫且寫下自己的一點(diǎn)不成熟的想法。帶了六年的班級即將與我告別，又進(jìn)入了最不愿提及的板塊，綜合性學(xué)習(xí)——依依惜別情。眼前陡然就浮現(xiàn)出了六年前那批畢業(yè)的孩子們，也是這個板塊，也是學(xué)寫贈言，只不過那次是公開課，這次是常態(tài)課，那次孩子們是哭著離開多功能廳，而我也是淚滿衣裳。這一次，我想——一定不會了，因?yàn)槲议L大了，孩子們更理智了，因?yàn)槲也辉龠^多地關(guān)注煽情了，我開始思考這樣的活動建議孩子們要習(xí)得什么，給他們的生命中留下些什么?

第一步，借鑒對比中明方向。

可以說此次學(xué)寫贈言是孩子們格外關(guān)注和感興趣的，因?yàn)閺膶懽餍问缴蟻砜?，就顯得是格外與眾不同——在留言冊上寫“作”，而且是畫畫綠綠的紙頁，形式多樣的填寫方式。已經(jīng)猜到，在我指導(dǎo)他們寫贈言之前就已經(jīng)有人按耐不住偷偷開始了寫作之旅，索性將他們在留言冊上的“胡言亂語”先做了一個收集和整理給孩子們呈現(xiàn)，看到自己的大作被放在了大庭廣眾之下，孩子們欣喜激動又有一些不安，因?yàn)橐呀?jīng)有同學(xué)在指指點(diǎn)點(diǎn)，嘻嘻哈哈了，要說這樣的贈言有什么不妥，孩子們似乎也說不出個一二。

于是，將課文中的贈言進(jìn)行呈現(xiàn)，讓孩子們品析，說說哪種贈言更適合寫在留言冊上，你更喜歡哪種類型？孩子們在品評，鑒賞中，輕而易舉地感受到了書中贈言的高雅，深刻，再看到自己的先前贈言不覺得臉紅了。

第二步，實(shí)踐練寫中提能力。

首先，在課堂上指導(dǎo)學(xué)生欣賞了贈言之后，立即引導(dǎo)他們當(dāng)堂寫作，于是一條條情意綿綿的贈言在孩子們的筆下流淌了出來，有豪放派的，有小清新的，有詼諧的，也有超文藝的，不管如何，這時的贈言都是他們思考后實(shí)踐的結(jié)果，當(dāng)看到自己的贈言在留言冊上款款流淌出來出時，孩子們體會到的是更多的成功的喜悅。

可是，好景不長。就擔(dān)心他們只是一時之快，回家后的贈言任務(wù)就敷衍了事，所以特別提出要求，每天只許寫10份贈言，要保證質(zhì)量。結(jié)果第二天的課堂反饋?zhàn)屓舜蟮坨R。在沒人的10份贈言中，有大部分同學(xué)選擇了“應(yīng)付”——或者是一份贈言送多人，或者是又開始了糊涂亂畫?？吹竭@樣的情景，聽到孩子們的意見。我突然靈機(jī)一動，舉行一個“贈言評比會”。

1、評選“好評”贈言。每位同學(xué)從自己寫完的10份贈言中

選擇自認(rèn)為寫的最好的一份和周圍同學(xué)交流，分享賞心

悅目之處。每位同學(xué)再從自己收到的10份贈言中找出自

認(rèn)為寫得最好的，品評，欣賞。最后全班評選“最好評

贈言”，可以優(yōu)先選擇讓他們寫贈言。

2、評選“差評”贈言。方法同上。

3、針對差評，整改。結(jié)和孩子們的網(wǎng)購經(jīng)歷，對于贈言也

采取退貨或封店的懲罰，差評還要記錄在案。被退回的贈言不計(jì)入當(dāng)天的10份贈言中，另，重新修改的贈言如

若還是被獲差評，那么就要被“封店”即不許參與寫贈

言活動。

有了這一波折后，隨后的每天贈言中再也沒有出現(xiàn)過差評贈 言了，孩子們都開始認(rèn)真對待留言冊了。

第三步，教師引領(lǐng)促提升。

當(dāng)贈言中不再出現(xiàn)差評贈言時，新的問題又涌現(xiàn)出來了，就是寫贈言的形式單一，內(nèi)容基本就是舍不得離開類的，孩子們的思維進(jìn)入了一個固定程式，于是，我親自為孩子們寫了幾份贈言做示范，和他們一起探討其中之樂。

贈言內(nèi)容的多樣化。贈言中可以回憶難忘的事，可以寫屬于兩個人的小秘密，可以是一種美好的祝福，也可以將對方的名字編入其中等。

贈言的人稱可以采用第一、第二、第三，三種人稱形式。不同的形式表達(dá)不同的情感特色。

贈言的形式可以多樣。橫排，豎排，交叉，圓圈，甚至是圖畫詩的形式都可以在這呈現(xiàn)。

贈言的體裁豐富化?？梢允菚诺男问剑梢允乾F(xiàn)代詩歌，可以填詞，也可以是名言警句的形式。

第四步，考場比賽驗(yàn)真金。

六單元學(xué)習(xí)結(jié)束后，孩子們都圍著我嘰嘰喳喳“亢老師，你怎么不讓我們給你寫贈言？”我暗笑不語。到了考試時間，作文是讓孩子們寫建議書或者難忘的小學(xué)生活。我索性將題目都改了，這個單元不是重點(diǎn)在練寫贈言嗎？那作文考試就考寫贈言吧！給亢老師寫贈言，滿足了他們的心里，也進(jìn)行了檢測。短短的20分鐘時間里，孩子們個個低頭，鋼筆在紙上飛舞，頃刻間，一篇篇飽含深情的贈言交到了我手中。

當(dāng)我逐頁翻看時，我開始感慨孩子們高超的領(lǐng)悟能力和短短一周的實(shí)踐能力。那只字片語中竟是對學(xué)校，對老師無盡的愛和留戀。

這一次，我以為我會笑著和孩子們告別，可是這一刻分明有暖暖的液體劃過我的臉頰，很久，很久！

第二篇：作文教案之學(xué)寫對話

作文《對話》教學(xué)設(shè)計(jì)

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.了解寫對話的作用。

2.能合適地運(yùn)用“說”字的近義詞。

3．通過仔細(xì)的觀察，豐富的想象，根據(jù)對話人的動作、神態(tài)，加上適當(dāng)?shù)男揎椩~來描寫人物的對話。

4．學(xué)生能夠?qū)懽饕恍┖唵蔚娜宋飳υ挕?/p>

教學(xué)過程：

一、談話導(dǎo)入：

我們五（1）班的同學(xué)今天真精神，坐的正端正。我們做這樣的一個小游戲，每一個人，聽課的老師也可以做一做。把手放在自己的肩膀上，（師示范，兩手交叉放在肩膀上，閉上眼睛）對著自己的心靈說：“我很棒！”睜開眼睛大聲說：我很棒！再說：我真的很棒！再說：我真的真的很棒！重復(fù)地把這三句話完整地來一遍。（我很棒！我真的很棒！我真的真的很棒?。?/p>

找到感覺沒有？找到自信沒有？

再一只手拍著你同桌的肩膀，一只手豎起大拇指對他說：你很棒！你真的很棒！你真的真的很棒！

同學(xué)們，我們以前寫作文寫的都是課本中的習(xí)作，今天詹老師帶大家學(xué)寫一篇有趣的課文作文，有興趣嗎？讓我們一同走進(jìn)一段對話。

二、學(xué)習(xí)寫作：

（一）、出示片段，認(rèn)識對話

有一次，在伯父家里，大伙兒圍著一張桌子吃晚飯。我望望爸爸的鼻子，又望望伯父的鼻子，對他說：“大伯，您跟爸爸哪兒都像，就是有一點(diǎn)不像。”

“哪一點(diǎn)不像呢？”伯父轉(zhuǎn)過頭來，微笑著問我。他嘴里嚼著，嘴唇上的胡子跟著一動一動的。

“爸爸的鼻子又高又直，您的呢，又扁又平?！蔽彝怂麄儼胩觳耪f。

“你不知道，”伯父摸了摸自己的鼻子，笑著說，“我小的時候，鼻子跟你爸爸的一樣也是又高又直的?！?/p>

“那怎么——”

“可是到了后來，碰了幾次壁，把鼻子碰扁了?！?/p>

“碰壁？”我說，“您怎么會碰壁呢？是不是您走路不小心？”

“你想，周圍黑洞洞的，還不容易碰壁嗎？”

“哦！”我恍然大悟，“墻壁當(dāng)然比鼻子硬得多了，怪不得您把鼻子碰扁了?！?在座的人都哈哈大笑。

——選自《我的伯父魯迅先生》

1、指名讀。

2、在這篇短文中，寫得最多的就是人物的對話，也就是人物的語言，人物說的話。一共10小節(jié)，除了最后一個自然段外，其它都是對話。今天我們就來學(xué)寫一篇課外作文對話。板書：對話

在我們的日常生活中，有好多事情都是在對話中進(jìn)行的，就是你一句我一句，對話完了，事兒就結(jié)束了。所以只要我們善于傾聽，就會發(fā)現(xiàn)可寫的事太多了。

（二）、分析對話：

1、寫這段話在形式有什么特點(diǎn)：顯著的特點(diǎn)，分段寫，一個人說的話就是一個自然段，不管說多少話都占一個自然段，哪怕就一句話“那怎么”也是一段。在我們學(xué)過的課文中有很

多對話，也都是這樣分段來寫的。板書：分段

2、寫對話分段有什么好處呢？（1）分段寫對話，優(yōu)點(diǎn)是清晰，清爽，賞心悅目，舒服，（2）看這樣的文章老師不疲勞，目光從這兒移到這兒，眼睛得到休息。老師不疲勞，一不疲勞，一高興，100分。（3）還有一個好處，不要跟別人說，寫對話分段文章———顯得很長。本來寫一面，變成兩面。有人寫對話不分段，我主張分段，好多作家寫人物對話都分段。為什么？因?yàn)槟惚緛韺懸幻妫环侄蝺擅嫒?，本?0分，老師高興又是一百分。

3、寫對話就要有提示語，什么是提示語呢？（交代話誰說的，怎么說的，叫提示語。）板書：提示語

比如“我望望爸爸的鼻子，又望望伯父的鼻子，對他說”這就是提示語。這話誰說的，我說的，怎么說的，望望爸爸的鼻子，又望望伯父的鼻子對他說，說話時的動作，這就是提示語。還可交代人物的表情：“哪一點(diǎn)不像呢？”伯父轉(zhuǎn)過頭來，微笑著問我，微笑是表情。這句：他嘴里嚼著，嘴唇上的胡子跟著一動一動的。你讀了有什么感覺，是不是像見到了魯迅一樣？這叫具體、這叫生動。所以寫好提示語，可以有“如聞其聲，如見其人的感覺”，寫好他的樣子，語言，表情，可以有如見其人的感覺，什么叫具體，這就叫具體，什么叫生動，這就叫生動。

4、提示語的位置也有特點(diǎn)。

指明說。（不死板。有的在前，有的在后，有的嵌在中間，還有的沒有提示語。記住老師的一句話：這叫變化。板書：變化記?。簺]有變化就沒有藝術(shù)，就像他說的死板。你寫第一個是放在前面，第二個不妨放在后面，第三個放中間。

5、小結(jié)：通過短文學(xué)習(xí)，我們進(jìn)一步了解了怎樣寫人物的對話。

6、標(biāo)點(diǎn)符號的變化。由于提示語的位置不同，說后的標(biāo)點(diǎn)符號也不一樣?？炊涛模崾菊Z放在前面什么號？（冒號）提示語放在后面什么號？（句號）提示放在中間什么號？（逗號）

（三）、寫作鋪墊：做個練習(xí)，好不好？

1、聽寫句子練習(xí)，要有速度。師讀句子，要求學(xué)生注意傾聽，不要寫，用心記。

2、開始寫，要求：注意分段和標(biāo)點(diǎn)。

王老師親切地問：“你們準(zhǔn)備好了嗎？”

“準(zhǔn)備好了！”同學(xué)們齊聲回答。

5、、檢查：寫好了嗎？寫好了，檢查。同學(xué)們，首先要對自己負(fù)責(zé)，自己檢查；同桌交流，同學(xué)們也要記住，對同學(xué)要負(fù)責(zé)，認(rèn)真看。

4、展示一個學(xué)生的（寫得正確，標(biāo)點(diǎn)對，很工整，向她學(xué)習(xí)）。

（四）、寫作：傾聽生活，對話寫作

1、老師說了，注意傾聽的話就可以聽到好多素材。聽——

女青年：哎，擠什么擠？沒長眼啊！

男青年：年紀(jì)輕輕的，怎么不說人話！

女青年：哎，你擠著我啦，你！

男青年：來勁了，是吧？

老者：算啦，算啦。年輕人把心放寬，就不擠啦！

師：這段話你在那里聽到過呢？這是中央電視臺的一則公益廣告。我聽了很有意思，就寫了一篇作文。我在寫的時候展開了想象。比如說，想他們?nèi)齻€人在什么時間，什么地點(diǎn)說這些話的。寫作文說到底是想象，板書：想象我們要想象，昨天發(fā)生的事今天寫也要想象，叫再造想象。再想三個人說話的表情、動作、語言。我聽男青年是這樣能夠說的（做捋袖子狀），還可以想象穿著、打扮。接下來，想象這兩位青年聽了老者的話之后怎么樣，展開想象。想好的舉手，不要把自己的大腦封閉起來。我們要會想象。想象比知識更重要。

2、我想讓你們寫下來可以嗎？有困難嗎？出示對話。先想好題目。注意想象，想象特別重

要。對話就不要想了，想一下他們?nèi)齻€在什么時間、什么地方？再想他們的樣子、動作、穿著，還有事情的結(jié)果，聽了勸告又會如何？這樣一想象，起因經(jīng)過結(jié)果就有了，就在對話中進(jìn)行。寫下來就是一件完整的事很有意思的事。

3、注意，老師有三個要求：

一、寫對話要分段。

二、寫好提示語，注意提示語的變化。沒有變化就沒有藝術(shù)。注意標(biāo)點(diǎn)符號。

三、抓緊時間寫，就十分鐘。

（學(xué)生練寫，教師巡視指導(dǎo)，到某個學(xué)生面前時可以讓那個學(xué)生說一說，以給其他學(xué)生啟示。）（好的題目是成功的一半。想不好先空一行。對話有了，想象人物的神態(tài)動作，注意提示語、標(biāo)點(diǎn)、分段來寫。）

（打草稿時候字可以寫潦草，自己認(rèn)的，寫不好的字可以用拼音或畫圈。）

（邊走邊指導(dǎo)“用手指著說”，好，很生動。對話不要增減，關(guān)鍵是人物的動作、表情、神態(tài)、衣著的想象。注意書寫姿勢，要頭正、身直，兩腳放開。）

（寫好了，認(rèn)真念幾遍，看有沒有改的地方。

寫完的同學(xué)，送你句名言，有人請教葉圣陶、老舍，怎么修改作文，都說再念、再念、再念。記住，就是要朗讀，反復(fù)讀。讀出聲來改。）

改好后用你的姿勢告訴老師。）

（五）、作文評點(diǎn)

師：交流是互相學(xué)習(xí)的好機(jī)會，對方的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都會成為你的財富。誰上來讀自己的作文？（沒人上來，找一個學(xué)生上臺，悄悄告訴他，找你平時看不順眼的上臺來念）

師：（一個學(xué)生上臺）喜歡作文嗎？（生：可以）這個詞很豐富、有彈性。大家注意聽，要尊重，謙虛。你的題目是？（生答）

師：這個題目好。還有寫這個題目的嗎？沒有，那就加20分，新穎。

（邊聽邊改，改2-3篇）

三、小結(jié)，布置作業(yè)：今天我們把聽過的對話寫成了一篇很有意思的文章，生活中處處都有對話，都是可寫的事，回去以后請大家注意傾聽爸爸媽媽的說話（人物對話），你覺得有意思就把它寫下來，寫時候注意分段，寫好提示語，用好標(biāo)點(diǎn)符號。

第三篇：寫畢業(yè)贈言

寫畢業(yè)贈言

寫畢業(yè)贈言--習(xí)作課 寫畢業(yè)贈言--習(xí)作課

【案例】 《寫畢業(yè)贈言》

明確互寫贈言的目的

六年級的小學(xué)生，畢業(yè)在即。畢業(yè)以后，同學(xué)們可能升入不同的中學(xué)，此時想到相相處多年的同窗好友即將分手，大家不免戀戀不舍。正因?yàn)樵S多同學(xué)都很珍惜這份同窗情誼，所以這階段不少人都準(zhǔn)備了一本畢業(yè)紀(jì)念冊，邀請同學(xué)在自己的本子上寫上畢業(yè)贈言，這畢業(yè)贈言可要珍藏幾十年，怎樣才能把畢業(yè)贈言寫得更好，給同學(xué)留下更美好的回憶呢？今天我們一起來探討一下。

大家說說為什么要相互寫畢業(yè)贈

言？今天我們一起來探討一下。

討論總結(jié)，明確贈言的內(nèi)容主要有以下兩方面：

1、回顧學(xué)習(xí)生活，贊美同學(xué)情誼；

2、展望美好未來，表達(dá)真誠祝愿。

欣賞范例，明確贈言撰寫要求

1、教師提供贈言條文，大家共同欣賞

兩千多個日子的相處讓我們互相了解，盡管吵過，鬧過，但此刻回憶起來的竟都是我們互相鼓勵、攜手同進(jìn)的情景。愿我們永遠(yuǎn)珍藏這份美好的情誼。

臨別時，我送你一片潔白的帆，不要問我們是否重逢。既然選擇了海瀚的海，那就乘風(fēng)破浪，踏上新的征程，馳向蔚藍(lán)的遠(yuǎn)方……

高爾基說過：“一個人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展得越快，對社會越有益?！白屛覀兿蛑髯赃h(yuǎn)大的目標(biāo)奮力攀登吧！

涓滴之水終可磨損巨石，不是由于它力量強(qiáng)大，而是由于晝夜不舍的滴墜。

讓我們做勤奮不懈的水滴，成功的花朵終會向我們開放！

3、師生共同歸納

從寫法上看，贈言主要可分為哪幾類？

①從來源上看，有引用型，自撰型；

②從內(nèi)容的側(cè)重來看，有贊美情誼型和表達(dá)祝愿型；

③從表達(dá)手法上看，有抒情型和說理型。

贈言的基本要求：

一條好的贈言一般要求做到：

①語言要規(guī)范。語言要完整通順，用詞要恰當(dāng)。

②語言要優(yōu)美。語言富有形象性，傳達(dá)真摯感情，能打動人。

③語言要精練。贈言一般不能太長，二三句話即可，所以寫時要多推敲，多提煉。

④語言要有人情味。贈言能發(fā)人聯(lián)想，給人啟迪，以盡量少的語言傳達(dá)盡量多的意思。

4、大家在自己的練習(xí)本上試著為某位同窗好友寫一條贈言。

同學(xué)：

往事如歌，一件件如歌的往事織成了一片片彩色的天空，一個個帶著喜怒哀樂的頑皮音符連成了一段優(yōu)美旋律，唱出友誼萬歲，唱出真情永遠(yuǎn)！

贈

年月日

學(xué)校只有一個進(jìn)口，卻有無數(shù)通向不同道路的出口。到底選擇哪一個？不要昂首問云，也不能靠別人恩賜，只有運(yùn)用智慧，放開眼光，加倍努力把握自己，才能找到哪個屬于自己的出口。

畢業(yè)前夕與同學(xué)共勉

小結(jié)：贈言從格式要求上看，主要能表明贈給誰，贈些什么話，誰贈的、贈言日期這幾項(xiàng)。所以其格式可以考慮為書信型、短文型兩種。

自由選擇，實(shí)際運(yùn)用

自由選擇同窗好友，交換畢業(yè)留言本，互相寫贈言。

六年級學(xué)生即將畢業(yè)，即將與朝夕相處六年的同學(xué)分別，相互之間自然有一種留戀，有情感要抒發(fā)。教師抓住學(xué)生相互寫贈言的現(xiàn)象，及時組織學(xué)生開展寫贈言的活動。在活動中，教師引導(dǎo)學(xué)生了解贈言，學(xué)生寫贈言，通過互寫贈言加深同學(xué)間友誼。習(xí)作內(nèi)容源自學(xué)生，情感蘊(yùn)藏于學(xué)生心中，學(xué)生有表達(dá)的愿望，有表達(dá)的內(nèi)容與情感，習(xí)作不是負(fù)擔(dān)，而是自主情感表達(dá)的需要。

教學(xué)中，教師是搭臺者，為學(xué)生交流情感搭設(shè)舞臺；教師是導(dǎo)航者，教給學(xué)生情感交流的方法；教師是激勵者，開啟學(xué)生情感的大門，讓其盡情抒發(fā)對同學(xué)的祝福。

活動，使學(xué)生習(xí)作實(shí)踐回歸生活，在積極參與實(shí)踐的過程中，學(xué)會用語言表達(dá)自己特定時刻獨(dú)特的感受。

第四篇：微觀環(huán)境分析

消費(fèi)者

（一）消費(fèi)者的市場分析

從當(dāng)今雨花石行業(yè)來看,它具有以下幾個特點(diǎn):

1、品種多,精品少;大眾化產(chǎn)品多,針對性產(chǎn)品少；

2、個人消費(fèi)多,團(tuán)購少；

3、價格大致成不一水平；

（二）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者定位:（1）大學(xué)生:對雨花石的要求也較高,對形象有一定追求;（2）單身白領(lǐng):對生活有追求,喜好有牌子的奢侈品,對飾品要求能體現(xiàn)其地位.（3）游客：喜歡買一些做紀(jì)念品

（4）收藏者：喜歡收藏不同的雨花石，當(dāng)作紀(jì)念

2、購買意愿分析:（1）大學(xué)生:對衣著打扮有一定追求,更希望用一些明顯的標(biāo)志說明自己單身的身份,購買意愿大,更換頻率高;（2）單身白領(lǐng):有一定社會地位,對自己身份比較看中,購買意愿也較大,消費(fèi)系數(shù)少,但單次消費(fèi)額高;（3）游客：喜歡購買一些紀(jì)念品，有一定的購買能力（4）收藏者：消費(fèi)系數(shù)多，喜歡大量的購買。

3、購買力分析:（1）大學(xué)生:有一定的消費(fèi)能力;（2）單身白領(lǐng):有較高的消費(fèi)能力;（3）游客：有一定的購買能力（4）收藏者：有較高的購買能力

（三）影響消費(fèi)者購買的外在因素 1.文化背景: 在中國傳統(tǒng)思想中,男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁的觀念根深蒂固,如果在當(dāng)婚當(dāng)嫁之時還掛有這些,可能會被一些人看做是異類,也會覺得是個性;2.社會發(fā)展程度: 在當(dāng)今社會文明的發(fā)展程度中,思想已經(jīng)有些開放,認(rèn)為立業(yè)后再成家是很正常的,也是一個成功人士需要付出的,因此對單身的認(rèn)知程度已不是庸俗的想法,而是成功的代名詞,更會激發(fā)單身成功認(rèn)識對單身飾品的需求;3.社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度: 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平的提高,個人收入也越來越高,愛情已不再是生活最重要的一部分,單身亦是大部分白領(lǐng)選擇的生活方式;4.周圍人的認(rèn)知程度: 周圍人的單身作風(fēng)會成為一個社會潮流風(fēng),也會使得單身飾品的銷量呈社會量需求.（四）影響消費(fèi)者購買的內(nèi)在因素 1.個人喜好: 對外型,類型,顏色的喜好不同,會對其選擇有很大的影響程度;2.經(jīng)濟(jì)水平: 個人的經(jīng)濟(jì)收入會影響其消費(fèi)水平,學(xué)生無須承擔(dān)家庭費(fèi)用,白領(lǐng)收入高,因此能夠有消費(fèi)能力;3.個人觀念: 對個人隱私的保密否,也是影響其消費(fèi)的很大因素;4.職業(yè)和身份: 有職業(yè)的要求,身份象征的人對其身上任何一處都有嚴(yán)格要求，只有適合的才能被其購買使用;5.年齡: 年齡偏大的消費(fèi)者對雨花石的需求量大,對生活有追求,相反.年齡偏小者對身外之物無太大追求,而喜好實(shí)在之物 二協(xié)作者

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠地處雨花石原產(chǎn)地南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)，交通便利，產(chǎn)品運(yùn)輸十分方便。生產(chǎn)的南京雨花石及其工藝品，鵝卵石、園林石、濾料石、石英砂、五彩石等，銷往國內(nèi)外的園林、建筑、水廠、電廠等眾多行業(yè)用戶，成為客戶歡迎的綠色環(huán)保產(chǎn)品，民眾鍛煉身體的時尚產(chǎn)品。

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠是專門生產(chǎn)南京雨花石-鵝卵石-瑪瑙石-園林石-五彩石的企業(yè)，產(chǎn)品有紅、黃、黑、白、綠等多種顏色和式樣。我們質(zhì)量好、交貨快，可以根據(jù)客戶需求為客戶代辦大部分出口手續(xù)。我們同時生產(chǎn)園林用、裝飾用各種雨花石雨花石煙灰缸、雨花石項(xiàng)鏈、手鐲、雨花石鎮(zhèn)紙、天然五彩卵石、石蛋等工藝品、禮品。我們以質(zhì)量為生命，熱忱歡迎世界的客戶采購我們的產(chǎn)品，您一定會得到最滿意的服務(wù)和最滿意的產(chǎn)品。

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠生產(chǎn)的瑪瑙、五彩雨花石、園林石、卵石、石英砂等，選用高山深層無污染、無雜質(zhì)、環(huán)保型純真優(yōu)質(zhì)材料，經(jīng)省市質(zhì)檢和衛(wèi)生防疫部門檢測均都符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為凈水、污水處理、電力、園林等項(xiàng)工程提供了優(yōu)質(zhì)材料。還為陶瓷、精密鑄造、造紙、噴磨、化工、單晶硅、國防等提供原輔材料。自投放市場以來，深受國內(nèi)千家園林、自來水、電力公司的選用，還為多家建筑單位提供設(shè)計(jì)、策劃、承建施工。南京雨花石在國際貿(mào)易遠(yuǎn)銷歐美東南亞等二十多個國家和地區(qū)。南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠在致力于資源合理開發(fā)利用，更在新產(chǎn)品的研制、加工方面有專攻，使我們的產(chǎn)品始終在同行業(yè)中立于不敗。在國際市場暢銷不衰，我們力爭成為南京最大的出口雨花石基地，熱忱歡迎各方朋友前來指導(dǎo)合作，提出建設(shè)性的建議，共同發(fā)展！

三、競爭者（1）競爭者

儀征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，主營石英砂、鵝軟石等。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)缺的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì) 電話：86-0514-83660186 地址：中國江蘇儀征市馬集鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū) 儀征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，是專業(yè)從事石英砂系列的研發(fā)和生產(chǎn)非金屬技術(shù)企業(yè)。公司依托當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)豐富的石英砂礦產(chǎn)資源，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)

電話：86 0514 83660186 地址：中國江蘇儀征市工農(nóng)南路114號 南京寧瑞雨花石廠 沙石、礫石、卵石

電話：86-025-57603822地址：中國江蘇南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)山東路 南京市六合區(qū)大年雨花石工藝廠

南京市六合區(qū)大年雨花石工藝廠是六合區(qū)最早從事雨花石鵝卵石加工銷售的企業(yè)之一。有著良好的信譽(yù)以及悠久的經(jīng)營歷史。在本地?fù)碛凶约旱牡V山資源，以及加工場地。

電話86 025 1140 5760 地址：中國江蘇南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)太平村

（2）競爭者六個主要競爭策略

1、企業(yè)應(yīng)明確自身地品牌定位和樹立誠信意識

雨花石行業(yè)最終地競爭將落腳到品牌和渠道地競爭。行業(yè)刳地企業(yè)應(yīng)該有明確地品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期地推廣和運(yùn)作機(jī)制，假如企業(yè)缺乏品牌意識和長期地戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場。市場地空間是廣闊地，而每個廠商地能力都是有限地。怎么能在自己地關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵地一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場。雨花石和服飾一樣，都是有針對性地。所以關(guān)注消費(fèi)者地需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場內(nèi)地各種產(chǎn)品，會使有針對性地消費(fèi)者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心地銷售理念。

以消費(fèi)者生活方式地變化，考慮相關(guān)雨花石地需要。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)地普遍應(yīng)用，手機(jī)地功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī)需要美容，需要飾品來裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同地雨花石來彰顯使用者地和眾不同，手機(jī)飾品地需求也成就了廣闊地市場前景。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念地變化所帶來地市場，手機(jī)也只是新地飾品其中一個例子，廠商應(yīng)該以敏銳地消費(fèi)者地眼光，以消費(fèi)者地身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者地“需求”。

2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢地把握能力

把握當(dāng)前流行趨勢，你也可以把不流行地東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上地“復(fù)古”也是另外一種流行。

這里，我們綜合前面分析地流行趨勢，綜合出幾個要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然地圖案和色彩地廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)地主流。寶石從經(jīng)典地水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅地老面孔，彩色珍珠被賦予不同地鑲法和穿法，變得青春時尚。跟隨時尚界地復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以和服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)地流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛地圖案設(shè)計(jì)。

雨花石地設(shè)計(jì)要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(服裝手表眼鏡手機(jī)汽車家具裝修等)地發(fā)展來展開設(shè)計(jì),關(guān)注主流產(chǎn)品地設(shè)計(jì)變化,同時組合流行文化趨勢,設(shè)計(jì)出和其他產(chǎn)品配合同時有特點(diǎn)地新飾品。

3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化地新亮點(diǎn)和流行新元素

包括文化體育等很多領(lǐng)域地娛樂活動產(chǎn)生地明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中地符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多地是追逐自己所能達(dá)到地將明星實(shí)物化、具體化地東西。而這種東西就是明星所佩戴地各種飾品所傳遞地信息，將這些元素雨花石化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行地重要機(jī)會。

所以，不斷地發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)地潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品地設(shè)計(jì)，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效地方法。同時，請和品牌定位相匹配地人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷雨花石，增加產(chǎn)品在大眾地認(rèn)同力，都是有效地方法。可是，在請代言人地時候，也應(yīng)該注意相關(guān)地問題，比如代言人地受歡迎群體和產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身地氣質(zhì)、性格是否和產(chǎn)品相符，假如選取代言人和產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會給產(chǎn)品本身帶來負(fù)面影響。

4、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和品牌定位相適應(yīng)地渠道構(gòu)造能力

雨花石應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化地勢頭,不能走簡單地專業(yè)飾品渠道地路線,而應(yīng)如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等地渠道。銷售渠道是我們一再強(qiáng)調(diào)地問題，怎么發(fā)展更廣闊地銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮地一個重要地問題。在做好正常銷售渠道地同時，怎么能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€人地生活，怎么能夠使飾品流通地渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品和服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。

隨著新經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個人地生活，以新地渠道，新地手段來搶奪市場，不僅是有效地，而且是必要地。網(wǎng)上購物不再是新鮮地話題，可是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售地渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵地地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠地折扣，這些都為中國廠家提供了好地思路。

5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個性地雨花石文化

探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志地雨花石文化,形成品牌自己地價值理念，是爭取同類消費(fèi)者地有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下地年輕人，不得不說是最為合適地一招?，F(xiàn)在地年輕人，有自己地追求和理念，假如產(chǎn)品文化和他們潛在地價值觀相符，那么他們就會成為忠誠地追隨者。

以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓地一族，只要有新品，他們一定會收藏，有地愛好者甚至成立俱樂部，或者專門地展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎地符號標(biāo)志來整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們地飾品消費(fèi)文化和規(guī)則,將飾品消費(fèi)者聚集在特定地符號標(biāo)志之下,形成規(guī)?；仫椘菲放?。這也和我們調(diào)查地結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)地消費(fèi)者，購買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?/p>

品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當(dāng)然，廠商地問題就在于怎么創(chuàng)造這種文化，而不同地產(chǎn)品所代表地文化群體也是不同地，廠商注意地是這個概念地選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇和自身產(chǎn)品相吻合地文化觀念，對于廠商來說甚為關(guān)鍵。

第五篇：微觀名詞解釋

名詞解釋: 1.需求:是指在一定時期內(nèi)，對應(yīng)于某種商品各種可能的價格，消費(fèi)者愿意并且能夠購買的該商品的數(shù)量，可分為個人需求與市場需求。2.需求規(guī)律：又稱需求法則或需求定律，表明在影響需求的其他因素不變的條件下，商品的需求量與其價格之間存在著反方向變化的關(guān)系。3.需求的價格彈性：表示在一定時期內(nèi)，一種商品的需求量對該商品價格變化的反應(yīng)程度或敏感程度。需求的價格彈性系數(shù)Ed等于商品需求量的變化率與其價格變化率的比值。

4.需求的交叉價格彈性：表示在一定時期內(nèi)，一種商品的需求量變動對其相關(guān)商品價格變動的反應(yīng)程度或敏感程度。其彈性系數(shù)等于商品需求量的變化率與引起這種變化的另一種商品價格變化率的比值。5.需求的收入彈性：是指在一定時期內(nèi)，某種商品需求量的變化對消費(fèi)者收入變動的反應(yīng)程度或敏感程度，其彈性系數(shù)等于需求量的變化率與相應(yīng)的收入變化率的比值。

6.邊際效用：是指在一定時間內(nèi)，消費(fèi)者每增加一個單位商品消費(fèi)所得到的效用增加量，用MU表示。MU=dTU(q)/dq 7.消費(fèi)者剩余:是消費(fèi)者在購買商品時，愿意付出的代價與實(shí)際付出的代價的差額。即可以用消費(fèi)者在消費(fèi)商品時得到的總效用與實(shí)際付出的總效用的差額表示，也可以用消費(fèi)者愿意付出的貨幣總額與實(shí)際付出的貨幣總額的差額表示。

8.無差異曲線：表示給消費(fèi)者帶來同等效用指數(shù)或滿足程度的兩種商品的各種不同組合的點(diǎn)的連線，無差異曲線上的任意兩點(diǎn)，對消費(fèi)者來說都是無差異的。沿著無差異曲線上下移動，對消費(fèi)者來說沒有任何變化。

9.邊際替代率：表示在保持消費(fèi)者滿足水平不變的前提下，增加一個單位的商品X能夠替代的Y的數(shù)量。MRSXY=-⊿Y/⊿X=-dY/dX 10.收入-消費(fèi)曲線:或稱收入擴(kuò)展線，表示在消費(fèi)者偏好和商品價格不變的條件下，一系列最優(yōu)商品組合隨消費(fèi)者收入變化而形成的軌跡。它反映了消費(fèi)者對X、Y兩種商品的最優(yōu)選擇是如何隨收入的變化而變化的。

11.恩格爾曲線：又稱收入-需求曲線，表示一種商品的均衡購買量與消費(fèi)者收入之間變化關(guān)系的曲線。（一般來說生活必需品的需求量隨著收入的提高而增加，但增加的速度越來越慢于收入的增長速度，因此恩格爾曲線向縱軸彎曲。而高檔消費(fèi)品和大部分工業(yè)品隨收入的提高而增加，增長的速度越來越超過收入的增長速度，因此恩格爾曲線向橫軸彎曲。）

12.替代效應(yīng)：是指當(dāng)商品價格變化時，由于相對價格變化對需求數(shù)量產(chǎn)生的影響。另一方面，當(dāng)X商品的價格下降時，意味著消費(fèi)者的貨幣購買力提高了，現(xiàn)有的貨幣收入能夠買得起更多的X商品。13.收入效應(yīng)：是指當(dāng)商品價格的變化時，為保持相對價格不變，由于消費(fèi)者實(shí)際收入變動對需求數(shù)量產(chǎn)生的影響。

14.邊際產(chǎn)量：是指增加一單位可變要素投入量所帶來的產(chǎn)量增加量。MPL=?TPL(L)/?L=dTPL(L)/dL 15.邊際報酬遞減規(guī)律：是指在一定的技術(shù)水平下，在其他投入要素不變時，隨著一種可變要素投入的增加，其邊際產(chǎn)量增加到一定點(diǎn)后最終會趨于遞減。即在一定的技術(shù)條件下，在連續(xù)等量的追加一種可變要素到其它固定要素上去的過程中，起初該要素的邊際產(chǎn)量是增加的，但達(dá)到一定點(diǎn)后，再增加可變要素的投入，其邊際產(chǎn)量是遞減的。16.邊際技術(shù)替代率：是指在保持產(chǎn)量水平不變的前提下，用一種投入替代另一種投入的比率。反映了廠商為保持原有的產(chǎn)量水平不變，增加一單位要素的使用量與放棄的另一種要素之間的數(shù)量比例關(guān)系。MRTSLK=-?K/?L=-dK/dL 17.規(guī)模報酬：分析的是廠商生產(chǎn)規(guī)模變動對產(chǎn)量的影響，即如果所有的投入都同時變動同樣的倍數(shù)，產(chǎn)出將如何變動。分為規(guī)模報酬遞增、規(guī)模報酬不變、規(guī)模報酬遞減。

18.機(jī)會成本：是指把既定的稀缺資源用于某種特定生產(chǎn)時，必須放棄的該資源用于其他用途能夠獲得的最大收益，強(qiáng)調(diào)的是“有得必有失”。

19.沉沒成本：即已經(jīng)花費(fèi)而無法補(bǔ)償?shù)某杀荆錂C(jī)會成本為零，不影響廠商的決策。

20.邊際收益：是指廠商每增加一單位產(chǎn)品銷售所得到的總收入的增量。MR(Q)= ?TR/?Q=dTR(Q)/dQ 21.生產(chǎn)者剩余：是指廠商生產(chǎn)銷售一定數(shù)量的商品，按照市場價格獲得的總收入與其生產(chǎn)這些商品每一單位邊際成本總和之間的差額。22.自然壟斷：面對一定規(guī)模的市場需求，如果廠商生產(chǎn)中的成本函數(shù)具有次可加性，即由一家廠商提供一定數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)比由兩家或兩家以上的廠商提供的成本更低，這時便形成了自然壟斷。23.勒納指數(shù)：若以L表示納勒指數(shù)，則L=(P-MC)/P。用來測度市場的壟斷程度，數(shù)值介于0~1，數(shù)值越大壟斷性越強(qiáng)。

24.價格歧視：為了獲取更大的利潤，壟斷廠商有時會對生產(chǎn)成本相同的同一產(chǎn)品向不同的消費(fèi)者收取不同的價格，這種情況稱為價格歧視。按程度大小分為一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視。25.納什均衡：每一個參與人選擇的戰(zhàn)略必須是針對其他參與人選擇戰(zhàn)略的最優(yōu)反應(yīng)，沒有參與人愿意獨(dú)立放棄他選擇的戰(zhàn)略。26.占優(yōu)均衡：是指參與人的最優(yōu)戰(zhàn)略不依賴于其他參與人的戰(zhàn)略選擇，不論其他參與人選擇什么戰(zhàn)略，他的最優(yōu)戰(zhàn)略是唯一的。27.邊際收益產(chǎn)品：廠商增加使用一單位要素（L）所增加的收益，等于增加一單位要素（L）所增加的產(chǎn)量（MPL）乘以增加一單位產(chǎn)量所增加的收益（MR）。MPRL=MPL*MR 28.邊際產(chǎn)量價值：在完全競爭的產(chǎn)品市場條件下，由于廠商和消費(fèi)者都不能影響商品的價格，廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品將按同一價格出售，廠商增加一單位產(chǎn)量所增加的收益就是產(chǎn)品的價格，即MR=P。在這種情況下，MPRL=MPL*P，表示廠商增加一單位投入要素所增加的產(chǎn)量的價值，又稱為生產(chǎn)要素的邊際產(chǎn)量價值，即VMPL。

29.經(jīng)濟(jì)租金：是指為生產(chǎn)要素所支付的報酬與為得到或使用該要素所必須支付的最小金額之間的差額。

30.帕累托改進(jìn)：如果既定的資源配置狀態(tài)的改變使得至少一個人的情況變好，而沒有使任何人的情況變壞，則認(rèn)為這種資源配置狀態(tài)的變化是“好”的，否則就是“壞”的。這種以帕累托標(biāo)準(zhǔn)來衡量為“好”的狀態(tài)就是帕累托改進(jìn)。

31.帕累托最優(yōu)狀態(tài)：如過對于某種既定的資源配置狀態(tài)，帕累托改進(jìn)不存在，即在該狀態(tài)上，任意改變都不可能使至少有一個人的情況變好而又不使任何人的情況變壞，則稱這種資源配置狀態(tài)為帕累托最優(yōu)狀態(tài)。

32.生產(chǎn)可能性曲線：也稱作產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線，表示用既定數(shù)量的生產(chǎn)要素所能生產(chǎn)的商品X和Y的最大數(shù)量組合。

33.福利經(jīng)濟(jì)學(xué)第一定理：如果每個商品都有市場，而且市場是完全競爭的，即每個廠商和消費(fèi)者是價格接受者，他們都面對同一價格，那么這個經(jīng)濟(jì)均衡時的資源配置是帕累托有效率的。

【（1）交換的帕累托最優(yōu)條件，表達(dá)為各個消費(fèi)者對任何兩種商品的邊際替代率都相等。

（2）生產(chǎn)的帕累托最優(yōu)效應(yīng)，表達(dá)為任何兩種生產(chǎn)要素的邊際技術(shù)替代率對所有商品的生產(chǎn)都必須相等。

（3）交換和生產(chǎn)的帕累托最優(yōu)條件，即消費(fèi)者對任何兩種商品的邊際替代率，必須等于這兩種商品對任何生產(chǎn)者的邊際轉(zhuǎn)換率。】 34.外部性：指一個經(jīng)濟(jì)主體的行為對另一個經(jīng)濟(jì)主體的福利產(chǎn)生了影響，而施加這種影響的主體卻沒有為此付出代價或因此而獲得補(bǔ)償。外部性亦可稱為毗鄰影響或外部效應(yīng)，其實(shí)質(zhì)是行為主體沒有承擔(dān)其行為所帶來的全部后果。外部性可分為正外部性和負(fù)外部性兩種。35.庇古稅：為矯正外部性所征收的稅，遵循“污染者付費(fèi)”原則，對排污者征稅，也稱為“排放稅”或“排污收費(fèi)”。

36.公共物品：是同時具有消費(fèi)的非排他性和非競爭性的物品。即很難禁止他人不付代價而消費(fèi)該物品，任何人對公共物品的消費(fèi)不會影響其他人同時享受該公共物品的數(shù)量和質(zhì)量。

37.逆向選擇：是事前的信息不對稱所導(dǎo)致的問題，指的是在買賣雙方信息不對稱的情況下，低質(zhì)量的商品會將高質(zhì)量的商品擠出市場。逆向選擇問題使市場縮小甚至消失，干擾了市場的有效運(yùn)行。38.道德風(fēng)險：是指從事經(jīng)濟(jì)活動的人在最大限度地增進(jìn)自身效用時做出不利于他人的行動。