第一篇：IT人員跳槽必看

一個(gè)ＩＴ人的建議，跳槽的可以看看～

每年年初跳槽最多，跳槽是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一種策略。跳槽并不意味著你就能夠取得職業(yè)的成功，當(dāng)面臨跳槽時(shí)，如何順利地完成跳槽，從而取得職業(yè)的成功呢？以下是一些切身體會(huì)，值得大家參考。

不錯(cuò),大家逐漸逐漸步入了跳槽的殿堂。這三年，我是跳煩了，如今無(wú)所它求，但求穩(wěn)定。不過(guò)，僅憑借我這七次跳槽的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)點(diǎn)感受，也希望大家能夠越跳越好：

（1）不要指望會(huì)一下子能夠跳到多么好的公司，絕大多數(shù)公司都一個(gè)樣子。比如用友、金蝶、亞信、神馬這些公司，其實(shí)基本上一個(gè)樣子。

（2）不要一味的指望進(jìn)大公司，大公司基本上都形成了自己的規(guī)模和體制，雖然進(jìn)入待遇和福利也許不錯(cuò)，但是不要指望能夠很快的發(fā)展和升職。一旦你進(jìn)入了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)像我們這個(gè)年齡段的，大多都是在做一些基層的工作，即使有些人根本沒(méi)有多少能力，但是很不幸，他們是老員工，有資歷。

（3）不要一味的指望跳槽就能夠，從一個(gè)開(kāi)發(fā)者一下升遷為經(jīng)理，即使有這個(gè)機(jī)會(huì)，也要衡量衡量，這個(gè)公司真的值得信任嗎。在北京絕大多數(shù)公司的中層都是從公司內(nèi)部誕生出來(lái)的。正規(guī)而又有發(fā)展趨勢(shì)的公司，一般不會(huì)從外面招聘像比較重要的職務(wù)，比如項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目的架構(gòu)師等等；

（4）不要一味的用薪水來(lái)和獎(jiǎng)金來(lái)衡量跳槽的好壞：真正衡量的標(biāo)準(zhǔn)只有三個(gè)，第一是這個(gè)公司是不是正在處于發(fā)展時(shí)期，而且有很大的發(fā)展空間；第二這份工作是不是對(duì)你是一個(gè)挑戰(zhàn)，是一個(gè)新的嘗試，而且是自己所希望做的工作；第三，在接受這份工作的時(shí)候，會(huì)不會(huì)對(duì)你未來(lái)的5年的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。

（5）不要一味的指望外企，不可否認(rèn)外企的待遇很好。目前在北京還沒(méi)有幾家真正的外企在北京弄產(chǎn)品研發(fā)，即使像ibm這樣的公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一旦你進(jìn)入以后，你不熬個(gè)四五年很難升一級(jí)；而且你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，你做的只是測(cè)試和無(wú)聊的coding。

（6）一定要注意你的交流圈子，如果到目前為止，你還沒(méi)有一個(gè)屬于你的而且比較不錯(cuò)的交流圈子，那么一定要注意了。跳槽的時(shí)候有朋友幫忙，會(huì)節(jié)省很多麻煩，也會(huì)獲取一些更加容易的機(jī)會(huì)。

（7）一定要注意：技術(shù)不是最重要的，業(yè)務(wù)才是最重要的（注意，這里說(shuō)的業(yè)務(wù)，不是跑市場(chǎng)和銷(xiāo)售的意思，而是說(shuō)，任何信息系統(tǒng)都是為業(yè)務(wù)服務(wù)的，在一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，賺錢(qián)最多的是那些業(yè)務(wù)分析人員）；如果你厭倦了技術(shù)，那么就朝著業(yè)務(wù)方向發(fā)展。但是做業(yè)務(wù)，就要做好心理準(zhǔn)備，首先就必須從最基本干起，熬三年?！?現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)過(guò)去三年了，如果你沒(méi)有在某一行業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)做的很深，那么就要注意了。

（8）如果你選擇的是做電信、金融行業(yè)，那么一定要去大公司，像電信、金融這種行業(yè)一般公司都是做不起的。

（9）如果你選擇的是做ERP、CRM之類(lèi)的軟件，那么一定要去大公司，小公司是玩不起的。

（10）如果你選擇的是做OA和電子政務(wù)之類(lèi)的軟件，那么一定要有心理準(zhǔn)備。首先這種公司一般都不大；其次這種公司都比較掙扎，只有高層能夠賺到嘩嘩銀子；再其次，這種公司大多學(xué)不到多少咚咚。

最后，稍微總結(jié)一下，一句話可以概括：跳槽一定要謹(jǐn)慎.

第二篇：跳槽人員的求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一個(gè)渴望得到用武之地的在職人員，來(lái)自廣東云浮，現(xiàn)年23歲。一年前我從廣西大學(xué)教育系學(xué)校管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，由國(guó)家分到本市，后由市教委分配到市直機(jī)關(guān)幼兒園當(dāng)了幼兒教師。一年來(lái)，在用非所學(xué)(所長(zhǎng))的崗位上已耽誤了許多寶貴時(shí)光，這對(duì)國(guó)家對(duì)個(gè)人無(wú)疑都是損失，故本人渴望要尋找一個(gè)能發(fā)揮自己所長(zhǎng)的地方。

現(xiàn)將本人情況略作介紹：本人能力方面長(zhǎng)于語(yǔ)文學(xué)科，高中時(shí)以108分單科為高校錄取，在校期間曾在省報(bào)發(fā)表過(guò)小說(shuō)兩篇，在光明日?qǐng)?bào)發(fā)表大學(xué)生暑假調(diào)查報(bào)告一篇，曾獲學(xué)校硬筆書(shū)法賽二等獎(jiǎng)(正楷)。

以前曾被市直×機(jī)關(guān)借用作文字工作，寫(xiě)過(guò)多種計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告，為×副市長(zhǎng)的電視講話寫(xiě)過(guò)講稿。另外，我的 英語(yǔ) 學(xué)科一直是中學(xué)大學(xué)期間的強(qiáng)項(xiàng)，成績(jī)名列前茅。大學(xué)三年級(jí)時(shí)在省級(jí)刊物上發(fā)表過(guò) 翻譯 作品兩篇。大學(xué)四年級(jí)時(shí)通過(guò)了國(guó)家 英語(yǔ) 四級(jí)考試。由以上情況，本人適合擔(dān)任秘書(shū)工作或外語(yǔ)公共課教學(xué)工作。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我完全有把握地說(shuō)，如果你們能讓我擔(dān)任以上兩個(gè)方面的工作，我的表現(xiàn)肯定會(huì)讓你們滿意。我自己也定將珍惜這來(lái)之不易的工作，奮力做出自己的貢獻(xiàn)。希望您在看過(guò)這 求職信 后，不妨考慮一下，我期待著你的面談!

隨信附上個(gè)人求職簡(jiǎn)歷，盼面談。

此致

敬禮!

求職者：好范文

第三篇：會(huì)計(jì)的人員必看

實(shí)習(xí)日志(1)

--感嘆

懷著忐忑的心來(lái)到實(shí)習(xí)的單位--家鄉(xiāng)的一個(gè)小型生產(chǎn)企業(yè).沒(méi)有完整的財(cái)務(wù)室,但主管會(huì)計(jì)卻是我敬愛(ài)的父親.父親是家鄉(xiāng)里很有名氣的會(huì)計(jì)師,不知道用什么語(yǔ)言來(lái)形容他的能力.但總是有很多知名的企業(yè)請(qǐng)他做財(cái)務(wù)主管兼部門(mén)經(jīng)理.而父親卻出于朋友的請(qǐng)求來(lái)到了這個(gè)小型企業(yè).跟著父親做會(huì)計(jì),很多人見(jiàn)到就說(shuō),實(shí)習(xí)的日子能學(xué)到父親的十分之一就不錯(cuò)了.聽(tīng)到這些我不會(huì)驚訝,我太了解父親,如若我說(shuō),在實(shí)習(xí)的日子能學(xué)到他的百分之一我就滿足了.做第一天的實(shí)習(xí)會(huì)計(jì),父親并沒(méi)有讓我從記賬憑證開(kāi)始做起,而是讓我熟悉做賬流程,先給了06年12月的總帳和明細(xì)分類(lèi)賬讓我重新計(jì)算了數(shù)據(jù)(其實(shí)父親早已做好,而是檢查我做時(shí)是否細(xì)心).結(jié)果漏洞百出,核對(duì)了他的數(shù)據(jù),汗顏.這使得自己明白做會(huì)計(jì)的細(xì)心,上了真實(shí)的一堂課(比在大學(xué)里老師教的有用的多).接著又填制了資產(chǎn)負(fù)債表和損益表.這樣從早晨8點(diǎn)到下午5點(diǎn)(中午就休息了一個(gè)小時(shí)),感覺(jué)確實(shí)很累,但慶幸自己也確實(shí)學(xué)了很多東西.謝謝父親,也要謝謝自己的努力！!明天繼續(xù)！!

實(shí)習(xí)日志(2)

--浮躁到心靜

有了好的開(kāi)始,總期盼每一天都如意.然而,事與愿違:這兩天里,僅在上午工作了幾個(gè)小時(shí),浪費(fèi)了好許時(shí)光.昨天,父親將總分類(lèi)賬.明細(xì)分類(lèi)賬和資產(chǎn)負(fù)債表一起給我核對(duì)數(shù)據(jù).也許是帶有運(yùn)氣的因素,在核對(duì)第一個(gè)科目預(yù)收賬款時(shí),很快就對(duì)上號(hào).但是第二個(gè)第三個(gè)時(shí)卻出現(xiàn)了錯(cuò)誤,在兩個(gè)聯(lián)系非常緊密的科目中,分別少了5角錢(qián).這樣核實(shí)了兩遍,但結(jié)果如出一轍.只有請(qǐng)教父親.父親告訴我用11月的明細(xì)分類(lèi)科目,去推算12月的數(shù)據(jù)是否正確,結(jié)果還是一樣.父親又說(shuō),將10月的去往后推算.但就這時(shí),公司有事將父親叫走,走時(shí)留下一句話,讓我從當(dāng)時(shí)的時(shí)間計(jì)算到上午下班(大約一個(gè)半鐘頭),將正確數(shù)據(jù)寫(xiě)下來(lái).我一邊計(jì)算一邊看表,但反反復(fù)復(fù)數(shù)據(jù)是一次又一次的變化,當(dāng)時(shí)恨不得將計(jì)算器恨恨的摔掉.到了下班時(shí),只有收拾好桌面回家.下午有事情,沒(méi)有去上班.今天上午起的很晚,被父親罵了一通.想想父親近半百的年齡,自己真是十分愧疚,再想一想奶奶和母親很早就起來(lái)做飯,又在內(nèi)心狠狠的罵了自己.因?yàn)?7年到了,父親說(shuō)要換新賬.他拿了幾個(gè)新的帳本給了我.讓我將上一年的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)入到上面.自己重新寫(xiě)了科目,貼上標(biāo)簽,寫(xiě)上數(shù)據(jù).忙乎了一個(gè)上午,心里到平靜了許多.感覺(jué)有些順手,平時(shí)學(xué)的知識(shí)也能用上.很高興！!明天父親讓我做記賬憑證了,今晚要好好看一下科目了.好了,就先寫(xiě)到這兒了！!實(shí)習(xí)日志(3)--重復(fù)了前幾天的工作

懷著愉悅的心情來(lái)到辦公室，赫然發(fā)現(xiàn)桌上有多了幾本新的帳本，頗為納悶：父親今天不是讓我做記賬憑證嗎，怎么又有這么多新的帳本放在這里啊？

恰好父親進(jìn)來(lái)說(shuō)：“再將原來(lái)的賬重新寫(xiě)在新的帳本上，看有沒(méi)有記錯(cuò)或有遺漏的?！蔽倚睦锖懿辉趺锤吲d，但又一想父親的話不無(wú)道理。于是，又開(kāi)始了與前兩天一樣的工作。

也許是過(guò)于熟練了這種重復(fù)的作業(yè)，寫(xiě)起來(lái)非常的迅疾，還不由自主的道：“這樣做豈不很快就做完了?！闭蛋蹈吲d，父親當(dāng)頭棒喝：“你寫(xiě)這么快，不僅字寫(xiě)的潦草，數(shù)據(jù)還容易寫(xiě)錯(cuò)或遺失，并且對(duì)外查賬時(shí)，人家會(huì)笑話你怎么做的會(huì)計(jì)，一點(diǎn)都不細(xì)心?！蔽曳怕怂俣?，聆聽(tīng)著父親的教誨。（從小就沒(méi)有和父親頂過(guò)嘴，他說(shuō)什么就做什么。但是仔細(xì)回想，與父親的交談雖少，但是總很有道理。）

這樣邊寫(xiě)邊核實(shí)，一天就很快過(guò)去了。收獲也挺多，豐富了自己的知識(shí)。

當(dāng)新的一天又開(kāi)始了，父親給了我新的工作：將票據(jù)（原始憑證）進(jìn)行分類(lèi)。父親邊說(shuō)邊教，我一邊領(lǐng)會(huì)父親的話，一邊做。這樣又工作了一天，有學(xué)到了知識(shí)。

雖然休息的時(shí)間很少，但很充實(shí)。在工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，利用有限的時(shí)間去看書(shū)，效果很好。明天可能會(huì)同父親一起去另外一家公司去做賬，盼望著新的一天趕快到來(lái)！實(shí)習(xí)日志(4)--終于做了記賬憑證

今天我很開(kāi)心，主要的原因是我開(kāi)始做記賬憑證了。我才真的發(fā)現(xiàn)我以前上學(xué)時(shí)學(xué)到的東西很少，并且沒(méi)有實(shí)踐是完全行不通的。很慶幸的是父親手把手的教給了我，從現(xiàn)在的開(kāi)始，我又發(fā)現(xiàn)父親在教我時(shí)的知識(shí)是那樣的博大精深！

今天是24號(hào)，離31號(hào)很近很近了。

剛開(kāi)始，父親將一小部分原始憑證給了我。我還以為是將其歸類(lèi)，但是接過(guò)來(lái)一看，它們?nèi)怯喸谝黄鸬?。我忽的明白了，?huì)意的將身旁的記賬憑證拿了過(guò)來(lái)。父親說(shuō)，先將簡(jiǎn)單的做了；并且父親還告訴了我是怎樣去做。

我知道自己在上大一時(shí)，僅僅做了半個(gè)學(xué)期的記賬憑證，有兩年多沒(méi)有去實(shí)際的操作，并且這兩年學(xué)的更多的是稅法知識(shí)。所以做起來(lái)，這么簡(jiǎn)單的憑證，也很費(fèi)勁。但父親講的很透徹明了，再加上回憶的很快，我懂了以后，再翻翻書(shū)，其他的就理解的相當(dāng)快了。

父親還給我透漏了一些小的方法：在進(jìn)入一個(gè)陌生的企業(yè)時(shí)，不要先問(wèn)原來(lái)的賬是怎么處理的，而是先將前幾個(gè)月的記賬憑證拿來(lái)仔細(xì)的看上幾遍，并且聯(lián)系其他的賬及表，慢慢的去消化。（當(dāng)然除了有基本的知識(shí)外，還要有一定的實(shí)習(xí)基礎(chǔ)）。

父親還講了一些系統(tǒng)的知識(shí)，我暗暗的記下來(lái)，時(shí)時(shí)提醒自己注意著。

總起來(lái)，今天做的憑證不怎么多，但有了收獲，心里依然很高興！實(shí)習(xí)日志（5)--多了幾分思考的時(shí)間

從放假到現(xiàn)在的時(shí)間里，幾乎每天都在實(shí)習(xí)的日子中度過(guò)。原來(lái)興致勃勃去上班的心情漸漸有些低落，也許是由于工作中動(dòng)手的時(shí)間少了吧，也許是最近的時(shí)間多做了些另外的事情，也許是心里有些懶惰了！

熟悉了記賬憑證，父親將這一個(gè)月的全給了我去做，當(dāng)然少不了在一旁指點(diǎn)，直到今天的憑證做完中，還不時(shí)的去記分賬的內(nèi)容。其中有一天，自己還犯了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤：將記賬憑證中的內(nèi)容直接記在了總帳中。就是因?yàn)檫@個(gè)，父親罵了我好久，我直恨自己是那么的“笨”。吸取了這樣的教訓(xùn)，我又一次發(fā)現(xiàn)自己的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)的有多差。

父親在指點(diǎn)中還不住的提醒，要時(shí)刻記住要不時(shí)的去復(fù)核數(shù)據(jù)，要養(yǎng)成習(xí)慣。現(xiàn)在自己

將計(jì)算器打的啪啪直響（也發(fā)現(xiàn)有聲的計(jì)算器有用的好處），使得自己牢牢的記住數(shù)據(jù)，以免記錯(cuò)。

現(xiàn)在自己晚上上網(wǎng)的時(shí)間不斷的減少，“罪魁禍?zhǔn)住本褪强磿?huì)計(jì)基礎(chǔ)的時(shí)間越來(lái)越多。真是不得以，但是學(xué)的東西扎實(shí)了，相信以后上網(wǎng)的時(shí)間會(huì)多起來(lái)。實(shí)習(xí)日志（６）

－－最近的思考

有一段日子，沒(méi)有在電腦桌旁，長(zhǎng)久的看信息了，僅是偶爾的停留．懷念原來(lái)時(shí)常打字的日子，但不敢大意將看書(shū)的日子縮短．

實(shí)習(xí)有近一個(gè)月的時(shí)間．從不懂到知之，我學(xué)會(huì)了應(yīng)有的知識(shí)．雖然父親說(shuō)我在做會(huì)計(jì)上是少有的入門(mén)慢，但我是由衷的感謝父親仍然將１月份的憑證帳表全讓我做完，父親是那么的相信自己的兒子！

曾經(jīng)在大學(xué)里糊涂的＂結(jié)轉(zhuǎn)本年利潤(rùn)＂，在父親的教導(dǎo)下，慢慢的理解了，可以說(shuō)是有了清晰的思路，有了較深刻的體會(huì)，畢竟至少花費(fèi)了近３天的思考與消化．但唯恐再做此一樣的不會(huì)時(shí)，我每次進(jìn)了辦公室首先必看一下，自己做的憑證．

這么多天里，我也知道了．做一名會(huì)計(jì)還有除了要做的憑證外，還有許許多多要做的事情．一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，年終了，總要發(fā)工資和獎(jiǎng)金．父親將一大疊該歸類(lèi)計(jì)算的紙張全給了我，而這么一次，父親什么都沒(méi)有講，只有自己去思考著去整理．父親唯一的一句話，這是最簡(jiǎn)單的事情．而我卻著實(shí)的忙乎了整整四天．

我知道了做會(huì)計(jì)的重要性，但也知道了做在辦公室里也不是那么的輕松．最近的眼睛很累，腦袋也脹的厲害，但是個(gè)人企業(yè)沒(méi)有雙休日，每天的工作量還是那么的多．但想想父親，我只有堅(jiān)持．畢竟再過(guò)幾天就到了大年三十．

自己的能力在不斷的上升，自己的愿望也將慢慢的實(shí)現(xiàn)！

實(shí)習(xí)日志(7)--瞬間的興奮

渴望新的一天來(lái)臨,珍惜新的一天收獲.我開(kāi)始了工作,一切那么新鮮而又陌生.但自己還是那么興奮,去深深的體會(huì)工作中學(xué)習(xí)的快樂(lè).原始憑證的歸類(lèi)到記賬憑證的填寫(xiě)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了自己的操作水平提升了小許.并且感覺(jué)自己掌握的知識(shí)也運(yùn)用了不少.我知道,掌握的過(guò)程中,對(duì)于知識(shí)的把握,要深刻的認(rèn)識(shí)!在過(guò)年的幾天里,我將<<中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)>>里的最常用的東西反反復(fù)復(fù)的看幾遍.平時(shí)的一點(diǎn)一滴,會(huì)使自己在迷霧中茅塞頓開(kāi).仔細(xì)品味,仔細(xì)琢磨.父親說(shuō):這些時(shí)間將所有的賬及表全由你自己去做,我不再提醒你,而且你自己去交納稅申報(bào)表.我欣喜,但也知道自己的肩上有多重.私人的企業(yè),還要分內(nèi)外賬,稍有差池就會(huì)亂成一團(tuán)糟.我答應(yīng)了父親,我相信自己會(huì)做的很好.我想起了宿舍兄弟曾經(jīng)輕狂的言語(yǔ):交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí),可以隨便的應(yīng)付一下了事.而今，卻知道實(shí)習(xí)的日子其實(shí)是最快樂(lè)的日子,是自己走向社會(huì)的最重要的一課!我會(huì)更加努力！!實(shí)習(xí)日 志（8）

——合作的愉快

隨同父親一早來(lái)到公司辦公室，然而突然發(fā)現(xiàn)公司老板竟然已到財(cái)務(wù)室，我十分詫異，平日里不見(jiàn)得他來(lái)一次，今天難得來(lái)這么早，肯定有什么事情。

果然，老板是和父親一起探討公司產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題。老板說(shuō)了一個(gè)價(jià)格，父親也出了一個(gè)價(jià)格，然后兩人在一起交換意見(jiàn)，后來(lái)則統(tǒng)一思想，很快就達(dá)成共識(shí)。這樣一個(gè)價(jià)格在老板和財(cái)務(wù)人員的溝通之下就形成了，可見(jiàn)，財(cái)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是有一定影響的。

我通過(guò)倆人的談話就深深地感到：如果老板能和會(huì)計(jì)人員面對(duì)面地相互交流，那么公司運(yùn)轉(zhuǎn)很快就會(huì)擺脫僵局。而如果會(huì)計(jì)人員只是一味地從屬與老板的一言一行，則會(huì)計(jì)的職責(zé)也許會(huì)無(wú)法達(dá)到，但是如果會(huì)計(jì)人員只是參照會(huì)計(jì)職責(zé)而不去理會(huì)老板的意見(jiàn)，那么老板的決定有可能給會(huì)計(jì)人員及公司帶來(lái)很大的損失。

所以，我認(rèn)為要想做一名出色的會(huì)計(jì)人員，就應(yīng)當(dāng)與老板相互溝通交流，雙方才能為公司帶來(lái)更多的效益，合作是必須的。實(shí)習(xí)日志（9）

——想念

從放假到現(xiàn)在的近兩個(gè)月中，我一直在公司里努力的學(xué)習(xí)怎樣才能熟悉地操作各種流程，父親在時(shí)，遇到問(wèn)題就可以請(qǐng)教他，但他有很多時(shí)間奔波在外，而我就一個(gè)人待在辦公室里

其實(shí)，有時(shí)候很喜歡一個(gè)人在辦公室里，這樣可以使自己有更多的時(shí)間去思考一些工作的細(xì)節(jié)問(wèn)題，但是時(shí)間久點(diǎn)時(shí)，這樣的日子是十分難熬的。雖然是學(xué)到了很多在學(xué)校里沒(méi)有遇到過(guò)的新知識(shí)，但是在學(xué)校中的日子里，每天都可以和許多同學(xué)交換不同的學(xué)術(shù)意見(jiàn)，每天能夠面對(duì)熟悉的面孔而不會(huì)感到枯燥乏味。

相反，同學(xué)們都是在不同的環(huán)境去適應(yīng)自己，他們也是面對(duì)一樣的問(wèn)題，都是如此，都應(yīng)該珍惜如此美好的時(shí)光!實(shí)習(xí)日 志（10）

——學(xué)以致用

象往常一樣到辦公室，但今天我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)平日里很少見(jiàn)的熟悉的面孔——我父親的“徒弟”，而現(xiàn)在這個(gè)“徒弟”現(xiàn)在已經(jīng)可以稱(chēng)得上父親的“師傅”，他已經(jīng)考過(guò)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師和注冊(cè)稅務(wù)師的考試，可謂是“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”

小趙叔知道我在大學(xué)中學(xué)習(xí)的是稅務(wù)專(zhuān)業(yè)，并且學(xué)習(xí)的是注稅的課本，所以他拿了一家中型企業(yè)的資料給我看看并且分析怎樣合理避稅。我是十分樂(lè)意的，在學(xué)過(guò)的稅務(wù)籌劃中正好學(xué)到了一些相關(guān)的知識(shí)。

我用了一個(gè)上午的時(shí)間去分析這個(gè)企業(yè)的種種資料，并且提供了三個(gè)方案，我把它拿給小趙叔看，他說(shuō)不錯(cuò)，他還說(shuō)要利用實(shí)習(xí)的這段日子去了解更多現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)是怎樣使它合理避稅。

我是由衷地感到高興，學(xué)到的東西在工作中能夠靈活地變通應(yīng)用.實(shí)習(xí)日志（11）

——詫異的發(fā)現(xiàn)

當(dāng)手里那到不同的納稅申報(bào)表的時(shí)候（如增值稅納稅申報(bào)表.個(gè)人所得稅納稅申報(bào)表.教育附加納稅申報(bào)表.城市維護(hù)建設(shè)納稅申報(bào)表.印花稅納稅申報(bào)表等），我驚奇的發(fā)現(xiàn)公司里的這些報(bào)表大部分竟然總定額的交稅，并且是當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一規(guī)定，這和上學(xué)可是學(xué)到的東西大有不同，我問(wèn)了一下父親，他說(shuō)：每一個(gè)地方都有他們不同之處，他很根據(jù)當(dāng)?shù)氐牟町?，?guī)模的不同進(jìn)行歸類(lèi)，然后制定一些定額的數(shù)據(jù)，和在課本上學(xué)到的其實(shí)大部分還是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)機(jī)關(guān)認(rèn)定為準(zhǔn)。

此時(shí)，我才想起，在學(xué)習(xí)稅務(wù)籌劃時(shí)老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，到了地方上的企業(yè)，其實(shí)大部分還是根據(jù)稅務(wù)機(jī)關(guān)定制而申報(bào)，和課本上的知識(shí)是有很大的不同的。實(shí)習(xí)日志（12）

——現(xiàn)金流量表1 在大學(xué)里學(xué)習(xí)中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)時(shí)，一直沒(méi)有學(xué)到現(xiàn)金流量表這一塊，而慶幸的事，在企業(yè)中，我可以親手制定現(xiàn)金流量表，并且指導(dǎo)自己的除父親外還有小趙叔。他們說(shuō)先讓我了解現(xiàn)金流量表：

現(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金流入與流出，匯總說(shuō)明企業(yè)報(bào)表期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，投資活動(dòng)以及籌資活動(dòng)的動(dòng)態(tài)報(bào)表，其作用是可以提供企業(yè)的現(xiàn)金流量的信息，從而對(duì)企業(yè)整體財(cái)務(wù)狀況作出客觀評(píng)價(jià)。從這一點(diǎn)結(jié)合分析實(shí)習(xí)的單位，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)雖然銷(xiāo)售貨物量多但是都沒(méi)有及時(shí)收回貨款，這樣對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況造成了不良的影響，使得現(xiàn)金流動(dòng)性和償債能里出現(xiàn)很大的問(wèn)題。對(duì)企業(yè)的支付能力和償債能里，以及企業(yè)對(duì)外部資金的需求情況作出較為可靠地判斷。

而我所在的企業(yè)凈現(xiàn)金流入占總來(lái)源的比例特別低，所以財(cái)務(wù)基礎(chǔ)不穩(wěn)固，支付能力都不強(qiáng)。

實(shí)習(xí)日志（13）

——現(xiàn)金流量表2 接著這兩天自己也一直邊看書(shū)邊看著表去做。我慢慢地理解了現(xiàn)金流量表的兩個(gè)作用，也慢慢掌握了現(xiàn)金流量表的實(shí)際操作

現(xiàn)金流量表不但可以了解企業(yè)當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，還可以預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。雖然我知道以自己現(xiàn)在的水平去完全理解現(xiàn)金流量表是不可能的，但是我仔細(xì)分析了一下，這么多天的實(shí)習(xí)積累中，我發(fā)現(xiàn)做為一名會(huì)計(jì)人員，可以從投資活動(dòng)流出的現(xiàn)金，籌資活動(dòng)流入和流出的現(xiàn)金中可以分析企業(yè)是否在擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)比較當(dāng)期凈利潤(rùn)和當(dāng)期的凈現(xiàn)金流量可以看出公司非現(xiàn)金流動(dòng)資產(chǎn)吸收利潤(rùn)的情況，正確評(píng)價(jià)企業(yè)產(chǎn)生凈現(xiàn)金流動(dòng)資產(chǎn)吸收利潤(rùn)的情況，正確評(píng)價(jià)企業(yè)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量的能力是否偏低。

便于報(bào)表使用者評(píng)估報(bào)表期內(nèi)與現(xiàn)金有關(guān)或無(wú)關(guān)的投資與籌資活動(dòng)

對(duì)于這樣一個(gè)作用，我認(rèn)為作為會(huì)計(jì)主管，他們制定合理的投資與信貸決策評(píng)估企業(yè)未來(lái)的現(xiàn)金流量具有更大意義。

綜上所述，我又對(duì)會(huì)計(jì)有了更深刻的理解，要作到主管會(huì)計(jì)是一件任重道遠(yuǎn)的路 實(shí)習(xí)日志（14）

--現(xiàn)金流量表3 知道了現(xiàn)金流量表的作用，小趙叔叔他讓我自己先填一遍表，然后再去核實(shí)。

這可是一道很大的難題！雖然自己一口答應(yīng)，但心里卻一直怦怦直跳，覺(jué)得自己很難完成。但這是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。

現(xiàn)金流量表的編制依據(jù)必然是資產(chǎn)負(fù)債表.利潤(rùn)表和利潤(rùn)分配表及有關(guān)賬戶(hù)記錄資料；編制的過(guò)程中就是將權(quán)責(zé)發(fā)生制下的會(huì)計(jì)資料轉(zhuǎn)換為按收付實(shí)現(xiàn)制表現(xiàn)的現(xiàn)金流動(dòng)。

我根據(jù)步驟費(fèi)了九牛二虎之力才將其填完。但是小趙叔叔核實(shí)后卻搖頭說(shuō)：“太多地方不對(duì)了！”我就根據(jù)他的提示一一改正。但是實(shí)在是理解不了，又花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間才理解了大概。

通過(guò)編制現(xiàn)金流量表的編制，我又明白自己對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的掌握欠缺的太多，還應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí).理解和補(bǔ)充！

實(shí)習(xí)日志（15）

--做了幾天倉(cāng)管

公司由于要查舊帳，父親沒(méi)去做會(huì)計(jì)主管時(shí)的賬本必須有原來(lái)的會(huì)計(jì)去核實(shí)。由于原來(lái)的會(huì)計(jì)現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)做管理。所以調(diào)來(lái)以后，我暫且替她在倉(cāng)庫(kù)做了幾天。

沒(méi)去以前，父親叮囑：“做倉(cāng)管和做會(huì)計(jì)一樣。但有時(shí)也必須身體力行和進(jìn)出倉(cāng)的工人一同裝卸貨物，做事主動(dòng)些，不要漏掉任何問(wèn)題?！?/p>

我去了之后，發(fā)現(xiàn)雖然倉(cāng)管的工作有些單調(diào)，但是和父親說(shuō)的差不多，有時(shí)要付出一些體力，但對(duì)我來(lái)說(shuō)這些都是小事。但是記帳時(shí)，進(jìn)的貨出的貨和退的貨都要記得清清楚楚。并且退的貨和車(chē)間產(chǎn)品怎樣去對(duì)待區(qū)分！

一天下來(lái)也挺累的，但是嘗試了一種不同的職業(yè)，學(xué)到的知識(shí)足以彌補(bǔ)一切的勞累！實(shí)習(xí)日志（16）

--首次用財(cái)務(wù)軟件

從開(kāi)始做帳一直是手工賬，都快兩個(gè)月了，父親才告訴我在經(jīng)理辦公室有一臺(tái)裝了“浪潮”財(cái)務(wù)軟件的電腦，并且他想將本月的帳在電腦上做一下。

由于在學(xué)校曾經(jīng)考過(guò)初級(jí)會(huì)計(jì)電算化，并且在實(shí)際操作中有一定的基礎(chǔ)。于是就主動(dòng)向父親請(qǐng)求，自己去做一下試一試，父親爽快的允許了。于是我先將本月的憑證一一填完，然后根據(jù)明細(xì)賬和總賬的要求填好。

總體下來(lái)，并沒(méi)有想像中的有難度。雖然在學(xué)校學(xué)的是“用友”財(cái)務(wù)軟件，但是畢竟大體流程是一樣的，在操作“浪潮”軟件時(shí)，雖然一些步驟有一些不同，但大體差不多。

晚上又在網(wǎng)上查詢(xún)了一些大型企業(yè)會(huì)計(jì)電算化在操作時(shí)的一一過(guò)程，感覺(jué)以后不管是面對(duì)怎樣的財(cái)務(wù)軟件時(shí)，只要熟悉了過(guò)程，就差不多可以正常操作。關(guān)鍵還是應(yīng)該不多的去練習(xí)！實(shí)習(xí)日志(19)

_______心得

仔細(xì)操作了幾天“浪潮”財(cái)務(wù)軟件.發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題.主要是操作過(guò)程的有序性.但是也發(fā)現(xiàn)在操作的過(guò)程當(dāng)中許多程序是單一的.時(shí)間長(zhǎng)時(shí)枯燥的很比起手工帳簡(jiǎn)單多了

在長(zhǎng)久的時(shí)間里去做手工帳,能使自己的精神高度集中,并且能一直持續(xù)到整個(gè)過(guò)程的結(jié)束,并且面對(duì)不同是數(shù)據(jù)可以用不同的方法去解決,能很扎實(shí)的打好基本功.若是一開(kāi)始就操作財(cái)務(wù)軟件,稍微好點(diǎn)的公司,也許只會(huì)讓你操作一個(gè)部分,不能針對(duì)所有的帳務(wù)進(jìn)行處理.這樣學(xué)到的知識(shí)很單一.片面,可以說(shuō)時(shí)間越長(zhǎng)價(jià)值含量就越低.總體上相比,還是覺(jué)得先從手工入手,將基礎(chǔ)知識(shí)牢牢掌握,同時(shí)用很少的時(shí)間操作電腦輔

助,效果會(huì)更好些.實(shí)習(xí)日志(20)

＿＿＿＿出差運(yùn)貨

對(duì)于參與決策的會(huì)計(jì)主管來(lái)說(shuō)，出差是家常便飯，但若是一小小會(huì)計(jì)員，出差的機(jī)會(huì)可能就是非常之微小，除非是兼職其他職務(wù)．

在今天公司很忙抽不出人手去江蘇徐州運(yùn)貨時(shí)，父親讓我跟同銷(xiāo)售經(jīng)理一同去徐州．

本以為在出差過(guò)程當(dāng)中能夠偷偷懶，去徐州的礦業(yè)大學(xué)找一同學(xué)玩，但是銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)時(shí)間有限要去貨源地裝了貨才行．于是簡(jiǎn)單吃飯（兩個(gè)人花了５快錢(qián)，并且開(kāi)了發(fā)票，回到公司發(fā)票報(bào)銷(xiāo)）后，就跟著車(chē)去裝貨．這一去就是整整三小時(shí)，去玩是不可能的，只有跟著車(chē)回公司了．

體會(huì)到公司出差，其實(shí)也是對(duì)派出人員一次深深考驗(yàn)，辦事效力高時(shí)，就會(huì)給公司帶來(lái)很好效益，辦事不認(rèn)真想做好其他事者，很難做好任何事情．這一點(diǎn)要好好跟銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)習(xí)． 實(shí)習(xí)日志(21)

________請(qǐng)假考試

持續(xù)的工作日有好幾個(gè)月了,為參加五月十九日的初級(jí)會(huì)計(jì)師老師,我向父親請(qǐng)了假,在家中好好復(fù)習(xí)了幾天就回到學(xué)校.可能是由于在公司學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)時(shí),沒(méi)有及時(shí)學(xué)到新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,在面對(duì)許多新的科目時(shí)竟然難以下筆,甚至怎么寫(xiě)都是老的科目.這樣耽擱許多時(shí)間,并且在新加的內(nèi)容上用了很少時(shí)間理解,考完后就覺(jué)得一個(gè)人垮了下來(lái).回到家后反思,認(rèn)為在實(shí)習(xí)過(guò)程中也要不斷的去學(xué)習(xí)新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則.每天都要關(guān)注一下會(huì)計(jì)網(wǎng)站上的行情,及時(shí)更新自己舊的知識(shí),使自己每天都要在變化的學(xué)習(xí)中度過(guò).這樣才可以不斷的充實(shí)知識(shí)面.實(shí)習(xí)日志(22)

______工作新起點(diǎn)

從學(xué)?；貋?lái)后,及時(shí)總結(jié)了工作中的不足,一些想法也和父親交流一番.父親很高興,于是打電話給小趙叔叔,讓他每個(gè)星期(或每天)都要從財(cái)政局送來(lái)一份財(cái)政部發(fā)來(lái)的新文件,時(shí)時(shí)關(guān)注新的會(huì)計(jì)消息.在做記帳憑證時(shí),也由新的會(huì)計(jì)科目將舊的會(huì)計(jì)科目代替.記的稍微多些就會(huì)很清楚的烙在心中,加之工作效力高理解起來(lái)也比較方便.就如同面對(duì)新的工作一樣,像燃燒的火,越燒越旺,越工作越有勁.實(shí)習(xí)日志(23)

--復(fù)核帳簿

五月份的工作即將結(jié)束,要將憑證和帳簿進(jìn)行匯總核對(duì).由原來(lái)的新手到現(xiàn)在的熟練操作,我是得心應(yīng)手.先將原始的憑證進(jìn)行歸類(lèi)粘貼,厚一點(diǎn)的進(jìn)行裝訂,然后是記帳憑證,明細(xì)帳總帳.在總帳填寫(xiě)時(shí),突然想起第一次在記錄總帳時(shí),將一明細(xì)帳科目填在總帳中時(shí)的懊惱情形,其實(shí)那時(shí)是對(duì)會(huì)計(jì)這門(mén)課程的基礎(chǔ)了解的很低的情況下做的,如今這種事情不會(huì)再發(fā)生了.在復(fù)核帳與帳之間數(shù)據(jù)時(shí),細(xì)心的查看每一筆,及時(shí)改正一些錯(cuò)誤,用很少的時(shí)間就核實(shí)了一遍,然后兩遍三遍,這才交給父親.深深體會(huì)到細(xì)心給自己帶來(lái)的心情是非常舒暢的!

實(shí)習(xí)日志(24)--交稅

公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的偏僻處,交稅時(shí)很不方便,必須由司機(jī)開(kāi)車(chē)帶者父親去,而今天父親不在,司機(jī)也不在,我只有代替父親,并騎單車(chē)去交稅.拿好父親蓋好章的納稅申報(bào)表,我騎車(chē)近一個(gè)小時(shí)來(lái)到縣里的地稅局,哪知我交的表要先交給鄉(xiāng)里的稅務(wù)所則就可以了。我又折反到所在鄉(xiāng)稅務(wù)所(這中間還詢(xún)問(wèn)了父親具體的地點(diǎn)),本以為交稅需要煩瑣的程序,但是在窗口問(wèn)了一下,直接交就行了.又突然想起在地方上交稅是很簡(jiǎn)單的,只要有公司蓋章,主管會(huì)計(jì)簽字就可以了.實(shí)習(xí)日志(25)

--------又幾天新崗位

如同倉(cāng)管那一次臨時(shí)有事,出納老王這幾天不在,公司讓我接替他做了幾天出納.由于公司廠部廠門(mén)市由出納監(jiān)管,所以這幾天出納我是體會(huì)到累著有快樂(lè)著:累,有許多客戶(hù)知道公司生產(chǎn)醬菜在廠部肯定比其他門(mén)市要便宜,大老遠(yuǎn)的跑來(lái)買(mǎi),而我要和他們講價(jià),嗓子天天啞啊!樂(lè),客戶(hù)買(mǎi)了東西付錢(qián)后先要由我給填好蓋章,然后再交給會(huì)計(jì),一聯(lián)憑證,再統(tǒng)計(jì)匯總的工作量與會(huì)計(jì)相比分量一點(diǎn)也不少.幾天下來(lái),又學(xué)到了新的知識(shí),心情頗為高興!實(shí)習(xí)日志(26)今天裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當(dāng)天的原始憑證匯總表，因?yàn)橛涃~憑證式打印出來(lái)的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。

裝訂記賬憑證時(shí)，可以先用打眼機(jī)打三個(gè)眼，然后用棉線穿起來(lái)。這穿線也是有學(xué)問(wèn)的，用曲別針扭一個(gè)穿線針，把線雙著從中間帶過(guò)去，再分別從兩邊的眼中穿出來(lái)，與中間預(yù)留的雙線匯合，打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結(jié)的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會(huì)計(jì)的基本功，只有親自作了以后才會(huì)知道其中的奧妙。

實(shí)習(xí)日志(27)今天的實(shí)習(xí)和往常一樣，沒(méi)有什么特別的事。而整個(gè)為期六周的實(shí)習(xí)也接近尾聲了，林姐說(shuō)這是個(gè)小企業(yè)，沒(méi)有什么復(fù)雜的業(yè)務(wù)，甚至還不能和項(xiàng)目上的會(huì)計(jì)比，以后如果到了項(xiàng)目上，會(huì)有很多現(xiàn)在****公司根本不會(huì)涉及的會(huì)計(jì)科目和業(yè)務(wù)，到時(shí)候就得靠自己了。

實(shí)習(xí)日志(28)由于公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，人員設(shè)置簡(jiǎn)單，因此業(yè)務(wù)也少，沒(méi)有什么特別的了，我在****公司實(shí)習(xí)也快一個(gè)月了，每天的工作內(nèi)容都大致相同。

今天，我準(zhǔn)時(shí)到了辦公室，林姐已經(jīng)到了那里了，她說(shuō)我們今天就學(xué)習(xí)使用打印機(jī)吧。雖說(shuō)以前也見(jiàn)過(guò)一些，但打印機(jī)分許多種，原理都差不多，我見(jiàn)辦公室里的打印機(jī)是一臺(tái)針式打印機(jī)，因?yàn)楣拘?，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一臺(tái)打印機(jī)。打印機(jī)很小，就放在電腦旁邊的桌子上，林姐說(shuō)我們就把這個(gè)月已經(jīng)做好的憑證打印出來(lái)吧，于是她打開(kāi)公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調(diào)出來(lái)，她說(shuō)，第一次一定要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好，否則以后會(huì)很麻煩的，她還告訴我，她就是沒(méi)有設(shè)置好憑證打印時(shí)的邊距，雖然不是什么大問(wèn)題，但是

就是這么一個(gè)小問(wèn)題，我們兩個(gè)人沒(méi)打印一張憑證都要輸入一次邊距。

實(shí)習(xí)日志(29)今天所做的事還是和昨天一樣，因?yàn)槟莻€(gè)打印邊距問(wèn)題，我們打印的速度并不快，沒(méi)辦法，只能今天繼續(xù)。將已經(jīng)審核并經(jīng)出納簽字的憑證打印出來(lái)以后，林姐還告訴我，在公司的這個(gè)網(wǎng)站上，每個(gè)財(cái)會(huì)人員都只有一定的權(quán)限，她還向我演示了出納進(jìn)入軟件程序所規(guī)定的權(quán)限內(nèi)容，我一看才知道，出納人員只有簽字和察看憑證的權(quán)限。這和林姐以會(huì)計(jì)身份進(jìn)入軟件程序是上面所列的權(quán)限有很大的不同，因?yàn)闀?huì)計(jì)可以填制憑證，修改憑證等當(dāng)然也可以查看，只是沒(méi)有簽字這一項(xiàng)，另外還有很多出納沒(méi)有的權(quán)限。

實(shí)習(xí)日志(30)今天我的主要任務(wù)是翻看公司以前的帳目，因?yàn)橹拔覀冏龅亩际桥c憑證有關(guān)的事情，所以今天林姐拿出來(lái)的都是賬簿。我知道，填制與審核會(huì)計(jì)憑證，可以如實(shí)、正確地記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任。但是憑證的數(shù)量太多，信息也比較分散而且缺乏系統(tǒng)性，所以會(huì)計(jì)賬簿的設(shè)置可以使會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督全面、系統(tǒng)、連續(xù)地進(jìn)行，還可以通過(guò)設(shè)置會(huì)計(jì)賬簿，記載儲(chǔ)存會(huì)計(jì)信息、分類(lèi)匯總會(huì)計(jì)信息、檢查校正會(huì)計(jì)信息以及編報(bào)輸出會(huì)計(jì)信息。設(shè)置和等級(jí)賬簿，是編制會(huì)計(jì)報(bào)表的基礎(chǔ)，是連接會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)報(bào)表的中間環(huán)節(jié)，在會(huì)計(jì)核算中具有重要意義。

實(shí)習(xí)日志(31)在翻看會(huì)計(jì)賬簿的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)帳簿中如果出現(xiàn)書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤，就會(huì)有紅現(xiàn)在錯(cuò)誤的數(shù)字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫(xiě)正確的文字或數(shù)字，并且還發(fā)現(xiàn)在更正處都有蓋章，這個(gè)我知道是為了明確責(zé)任，這是一種更正錯(cuò)誤的方法，我在課本上也都有學(xué)過(guò)，可是已經(jīng)記不清了，下班回家翻書(shū)才知道，更正錯(cuò)誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說(shuō)到的劃線更正法、用于更正憑證上出現(xiàn)的錯(cuò)誤的紅字更正法、還有專(zhuān)門(mén)用于憑證上金額登記出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)所使用的補(bǔ)充登記法。這三種更正錯(cuò)誤的方法根據(jù)各自的具體情況而定。

實(shí)習(xí)日志(32)日子過(guò)的可真是快啊，第四個(gè)星期也就是我在這里實(shí)習(xí)馬上就要一個(gè)月了。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。下面是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。實(shí)習(xí)日志(33)

日子過(guò)的可真是快啊，第四個(gè)星期也就是我在這里實(shí)習(xí)一個(gè)月了。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。下面是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。實(shí)習(xí)日志(34)現(xiàn)在基本的情況我差不多都已經(jīng)弄清楚了，而且今天上午林姐說(shuō)要出去要賬，我就可以不用

跟著去了，挺高興的，可以偷懶一天?；氐郊依镆矝](méi)什么事可干，就拿起了我那本《施工企業(yè)會(huì)計(jì)》來(lái)看，因?yàn)槲耶厴I(yè)以后也要到工程局來(lái)工作，有些具體的情況與其他行業(yè)不太一樣，因此我每次閑著沒(méi)事的時(shí)候都拿出書(shū)來(lái)看。希望對(duì)以后的工作會(huì)有些幫助。實(shí)習(xí)日志(35)

今天上午林姐說(shuō)還要出去，我有沒(méi)事了，本來(lái)還以為可以在家看看電視休息一下，可媽媽說(shuō)反正也沒(méi)事，就跟著我去東站吧，看看他們是怎么做賬的，好好學(xué)習(xí)一下，反正沒(méi)有壞處，去了以后，我跟著一位姓吳的阿姨，阿姨特別謙虛，一直說(shuō)不知道有什么可以教我，于是就她做工作，我先在旁邊看，我發(fā)現(xiàn)這里的會(huì)計(jì)和****公司確實(shí)有好多不同，因?yàn)榘⒁讨皇窃趯?duì)賬，而不是做賬。東站沒(méi)有自己獨(dú)立的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)人員，致使每天都把已經(jīng)填制的數(shù)據(jù)用計(jì)算機(jī)和算一下，看看有沒(méi)有登記時(shí)的錯(cuò)誤和漏記，將這些數(shù)據(jù)填在一張?zhí)刂频谋砩辖坏秸?，就算工作完成了，真正的核算都是由站的?zhuān)門(mén)人員來(lái)做的。實(shí)習(xí)日志(36)

直到今天，我還在想昨天在東站看到的情形。以前也聽(tīng)過(guò)有些企業(yè)沒(méi)有自己的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，不能進(jìn)行獨(dú)立核算，現(xiàn)在才真正看到，原來(lái)就是這個(gè)樣子的。

每天都還是做些帳，我現(xiàn)在已經(jīng)不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤了，當(dāng)把一些事情都掌握了就覺(jué)得沒(méi)有意思了、無(wú)聊了，但是干活的速度也快了許多，于是就在辦公室里閑下來(lái)時(shí)和林姐聊聊天。實(shí)習(xí)日志(37)

我的畢業(yè)論文題目是企業(yè)所得稅納稅籌劃，我一直都在找著資料，于是聊天時(shí)就聊到了有關(guān)的處罰，我前一段時(shí)間因?yàn)橐繒?huì)計(jì)從業(yè)資格證，所以這些處罰就難不到我了。違反稅務(wù)管理行為、違反那隨申報(bào)、拒絕阻撓稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行檢查、偷稅行為、逃避稅務(wù)機(jī)關(guān)追繳欠稅行為、騙取出口退稅行為、抗稅行為、拖欠稅款行為、虛開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票用于騙取出口退稅抵扣稅款發(fā)票行為、非法出售增值稅專(zhuān)用發(fā)票以及銀行和其他金融機(jī)構(gòu)不履行稅收法規(guī)的規(guī)定指責(zé)等等這些都有其相應(yīng)的法律法規(guī)進(jìn)行處罰，輕的只是罰款，重的還要判刑。實(shí)習(xí)日志(38)

今天我看賬查賬。林姐這樣跟我說(shuō)，憑證雖然容易做，但是很容易出錯(cuò)，就算是那些做了十幾年的會(huì)計(jì)師，做了不審核，也是會(huì)有錯(cuò)誤的，所以做會(huì)計(jì)一定要認(rèn)真細(xì)心，不能太過(guò)于相信自己，稍微掉以輕心就會(huì)出錯(cuò)。聽(tīng)完這些之后，我覺(jué)得真得挺有理的。實(shí)習(xí)日志(39)

一轉(zhuǎn)眼就到最后一周了，六周實(shí)習(xí)原本以為會(huì)過(guò)的很慢，卻沒(méi)想到就快要結(jié)束了。我知道實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。機(jī)關(guān)知道這個(gè)實(shí)習(xí)只有六周，但在這里呆了一個(gè)半月，真想到要離開(kāi)還是會(huì)舍不得。實(shí)習(xí)日志(40)--留戀這最后的一天

將黑色的簽字筆放在抽屜,將寫(xiě)字臺(tái)上的書(shū)與紙歸放在應(yīng)有的位置,我知道自己將不會(huì)再來(lái)到這里.短短的實(shí)習(xí)日子結(jié)束了,我的任務(wù)也已經(jīng)完成!此時(shí),又想起父親的那一句話:你在大學(xué)里學(xué)三年還不如在這里學(xué)一個(gè)月.父親說(shuō)的是對(duì)的,何況自己也算是做了兩個(gè)月的賬,確實(shí)理解了許多必須該明白的問(wèn)題.但是還是發(fā)現(xiàn)自己在理論知識(shí)上的欠缺,許許多多基本的知識(shí)還要不斷的翻書(shū)或是請(qǐng)教

父親,心里的壓力也不斷的上升.而今該回校了,利用回學(xué)校的日子好好去充實(shí)一下自己在這方面的不足,等踏上真正的工作時(shí),可以放心的發(fā)揮自己應(yīng)有的才能.也非常感謝那么多支持自己的師兄師姐們,你們給予我的支持,會(huì)使得小弟更加的努力,向更高的方向去拼搏!謝謝你們了!該回學(xué)校了,看書(shū)的時(shí)間會(huì)更加充裕,我會(huì)利用好時(shí)間去努力做好每一件事情,去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!

第四篇：銷(xiāo)售人員必看的業(yè)務(wù)真經(jīng)

銷(xiāo)售人員必看的業(yè)務(wù)真經(jīng)

1、心態(tài)。

做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因?yàn)榇蚬ざ蚬?，而是趁著年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的將來(lái)打基礎(chǔ)。你們現(xiàn)在不是在為我打工，而是我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給你們來(lái)發(fā)揮，給你們來(lái)鍛煉，你們同樣是企業(yè)的主人。

做銷(xiāo)售一定要有耐心與方法。因?yàn)樽鲣N(xiāo)售是從被拒絕開(kāi)始的，沒(méi)有誰(shuí)做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對(duì)于做銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是誰(shuí)都會(huì)經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒(méi)有信心再去市場(chǎng)或是沒(méi)有勇氣與人談判了。

2.專(zhuān)業(yè)，做為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要專(zhuān)業(yè)。

其實(shí)銷(xiāo)售的模式是一樣，只是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷(xiāo)售的產(chǎn)品啦。有好多人不專(zhuān)業(yè)也能做到客戶(hù)，但是只有專(zhuān)業(yè)才能做到大客戶(hù)，客戶(hù)才能?chē)戕D(zhuǎn)。因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè)，別人與你合作放心，只有你專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)才沒(méi)有后顧之憂，因?yàn)樗磕銇?lái)賺錢(qián)，連你都一問(wèn)三不知，人家憑什么與你合作嘛。

這方面我公司是實(shí)行一帶一的做法，也就是老業(yè)務(wù)員培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員，每天講專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，每天都在進(jìn)行相互之間模擬訓(xùn)煉。這種做法是行之有效的。

3.提高自身形象與資深素質(zhì)。

其實(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是把自己銷(xiāo)售出去，一旦客戶(hù)看準(zhǔn)了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專(zhuān)長(zhǎng)啦。人不可貌相，不管你長(zhǎng)得如何，但是一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，但千萬(wàn)不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶(hù)會(huì)反感，而且沒(méi)有信任感的。雖說(shuō)客戶(hù)是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)的要求是無(wú)止境的，但也不能說(shuō)不著邊的傲氣話。總之我們要說(shuō)出道理，以理服人，以德服人。

做銷(xiāo)售是個(gè)玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶(hù)，因?yàn)橹挥兄褐瞬拍馨賾?zhàn)百勝嘛。

通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與幾次業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)我公司一幫年輕的業(yè)務(wù)員溝通能力方面大大加強(qiáng)啦，所以說(shuō)一個(gè)人沒(méi)有隨隨便便成功，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐，才能不斷地從實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)，提升自己。

第五篇：招商談判三步曲[招商人員必看]

在談判雙方彼此存在長(zhǎng)期合作誠(chéng)意的前提條件下，我們?cè)诖颂岢鲆粋€(gè)“招商談判三步曲”的概念，即談判的步驟應(yīng)該為申明價(jià)值（Claiming value），創(chuàng)造價(jià)值（Creating value）和克服障礙（Overcoming barriers to agreement）三個(gè)進(jìn)程。我們的目的就是給每一位招商談判者提供一個(gè)有效掌握談判進(jìn)程的框架。許多著名的商學(xué)院都是遵循這樣的“三步曲”訓(xùn)練學(xué)生的談判技巧與能力。許多成功的談判也是遵循這樣一個(gè)談判的步驟與原則。下面將“談判三步曲”分述如下：

1.申明價(jià)值。

此階段為談判的初級(jí)階段，談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對(duì)方需要的方法與優(yōu)勢(shì)所在。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對(duì)方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向?qū)Ψ教岢鰡?wèn)題，探詢(xún)對(duì)方的實(shí)際需要；與此同時(shí)也要根據(jù)情況申明我方的利益所在。因?yàn)槟阍搅私鈱?duì)方的真正實(shí)際需求，越能夠知道如何才能滿足對(duì)方的要求；同時(shí)對(duì)方知道了你的利益所在，才能滿足你的要求。然而，我們也看到有許多所謂“招商談判技巧”誘導(dǎo)談判者在談判過(guò)程中迷惑對(duì)方，讓對(duì)方不知道你的底細(xì)，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方設(shè)法誤導(dǎo)對(duì)方，生怕對(duì)方知道了你的底細(xì)，會(huì)向你漫天要價(jià)。我們認(rèn)為，這并不是談判的一般原則，如果你總是誤導(dǎo)對(duì)方，那么可能最終吃虧的是你自己。

2.創(chuàng)造價(jià)值。

此階段為談判的中級(jí)階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解的對(duì)方的實(shí)際需要。但是，以此達(dá)成的協(xié)議并不一定對(duì)雙方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地達(dá)到平衡。即使達(dá)到了平衡，此協(xié)議也可能并不是最佳方案。因此，談判中雙方需要想方設(shè)法去尋求更佳的方案，為談判各方找到最大的利益，這一步驟就是創(chuàng)造價(jià)值。

創(chuàng)造價(jià)值的階段，往往是招商談判最容易忽略的階段。一般的招商談判很少有談判者能從全局的角度出發(fā)去充分創(chuàng)造、比較與衡量最佳的解決方案。因此，也就使得談判者往往總覺(jué)得談判結(jié)果不盡人意，沒(méi)有能夠達(dá)到“贏”的感覺(jué)，或者總有一點(diǎn)遺憾。由此看來(lái)，采取什么樣的方法使談判雙方達(dá)到利益最大化，尋求最佳方案就顯的非常重要。

3.克服障礙。

此階段往往是談判的攻堅(jiān)階段。談判的障礙一般來(lái)自于兩個(gè)方面：一個(gè)是談判雙方彼此利益存在沖突；另一個(gè)是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來(lái)協(xié)調(diào)利益；后者就需要談判無(wú)障礙的一方主動(dòng)去幫助另一方能夠順利決策。

以上我們談到的“招商談判三步曲”是談判者在任何招商談判中都適用的原則。只要談判雙方都牢記這一談判步驟，并有效地遵循適當(dāng)?shù)姆椒?，就能夠使談判的結(jié)果達(dá)到雙贏，并使雙方利益都得到最大化。