第一篇：新產(chǎn)品計(jì)劃

一、背景分析：

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門(mén)檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。

對(duì)于剛剛上市的全新型產(chǎn)品，消費(fèi)者是十分陌生的，并沒(méi)有過(guò)相似的消費(fèi)體驗(yàn)。而他們又很少有人愿意成為第一個(gè)吃螃蟹的人，因此做的廣告宣傳活動(dòng)再多，也無(wú)法大范圍提高消費(fèi)者的參與性。此時(shí)就需要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的參與，以最直接的方法使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的性能，消除消費(fèi)者的疑慮。全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場(chǎng)之前，可以采用“免費(fèi)”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者的注意，從而讓他們?nèi)轿坏亓私猱a(chǎn)品，使他們主動(dòng)參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為產(chǎn)品的全面推向市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

二、SWOT分析

1． 優(yōu)勢(shì)

⑴我的期貨網(wǎng)

⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。

2． 劣勢(shì)

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。

3． 機(jī)會(huì)點(diǎn)

⑴市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。

⑶縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。

4． 威脅點(diǎn)

⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。

⑵代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是：

⑴私營(yíng)企業(yè)

⑵國(guó)有中小型企業(yè)

四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略

通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。

五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略

1． 在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙市場(chǎng)），采用價(jià)格戰(zhàn)。

建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。

2．在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)（如各縣、市）維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。然后重點(diǎn)打“服務(wù)牌”“消協(xié)牌”。

3．六、營(yíng)銷(xiāo)障礙及對(duì)策

障礙：

1． 不少企業(yè)決策人員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。

2． 可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。

3． 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。

4． 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。

5． 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。

解決對(duì)策：

1． 有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

2． 打造高水平營(yíng)銷(xiāo)武器--宣傳資料。宣傳手冊(cè)USP一定要突出。

湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)內(nèi)容（8p）：

①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價(jià)目表）

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由

3． 適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。通過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。（通過(guò)炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度）

4．重點(diǎn)打好“服務(wù)牌”、“維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢(shì)。

5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。

6．在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙），可以打價(jià)格戰(zhàn)。

7．在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。

七、招商廣告策略

1． 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨

報(bào)》。

2． 投放時(shí)間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷(xiāo)商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開(kāi)始投放?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。

3．廣告預(yù)算：以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價(jià)為2000元，總費(fèi)用為1。2萬(wàn)。

4．廣告設(shè)計(jì)如下

投入兩千就可月賺兩萬(wàn)？

市場(chǎng)大：每個(gè)地級(jí)市都有600萬(wàn)~2000萬(wàn)的市場(chǎng)空間！

門(mén)檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會(huì)關(guān)系！

O風(fēng)險(xiǎn)：投入低，無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！

高收益：巨大的利潤(rùn)空間，讓您坐享其成！

誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式：

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因---通過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手：

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。

⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。

①積極參加社會(huì)大型活動(dòng)；

②自己主辦一些活動(dòng)；

③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)；

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分

除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車(chē)身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

3.利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展宣傳

網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁(yè)，使用定向的郵件列表等等。

九、代理商的管理策略

1．代理商條件

條件1：具有法人資格的注冊(cè)資本不小于10萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)實(shí)體（不含個(gè)人、個(gè)體工商戶、個(gè)人合伙）

條件

2、良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。

條件3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)；

條件4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的“代理體系與管理規(guī)范”；

條件5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平；

條件6：愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書(shū)面代理商協(xié)定。

條件

7、代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。擁有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。

2．代理商可能會(huì)出現(xiàn)的一些違規(guī)問(wèn)題

⑴借消費(fèi)者協(xié)會(huì)的名義，開(kāi)展業(yè)務(wù)范圍之外的活動(dòng)。

⑵收取客戶款項(xiàng)，而不上報(bào)。

⑶簽單后，將但轉(zhuǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，或自己聘請(qǐng)人做。

⑷把自己公司（門(mén)面、個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體）當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。

3．防范對(duì)策

⑴合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)代理商的行為與公司無(wú)關(guān)。

⑵在代理商的選擇上，最好以公司為主。

⑶在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。

⑷所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過(guò)代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。

⑸實(shí)行代理商周報(bào)制，每周定期向總公司匯報(bào)工作情況。

⑹總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，防范可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

十、整體建議

1．建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問(wèn)團(tuán)”

顧問(wèn)團(tuán)應(yīng)由政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。同時(shí)，若有政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們?cè)诮窈箜?xiàng)目的推廣，及活動(dòng)的開(kāi)展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，在近幾年內(nèi)，肯定會(huì)逐步萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無(wú)，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想，通過(guò)代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊(duì)伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。

3． 要堅(jiān)持兩條腿走路

即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。

4．要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見(jiàn)網(wǎng)站推廣策略）

軟件銷(xiāo)售策略的8個(gè)方法

一、試用策略

公司的軟件產(chǎn)品如館吧、數(shù)字圖書(shū)館、教務(wù)系統(tǒng)等均有在線體驗(yàn)網(wǎng)站，將體驗(yàn)賬號(hào)免費(fèi)提供給潛在客戶試用產(chǎn)品，讓其切身體會(huì)到產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，從而促成購(gòu)買(mǎi)?？梢韵葘ふ耶?dāng)?shù)氐囊患一騼杉抑攸c(diǎn)學(xué)校試用，找一個(gè)關(guān)鍵突破口，以重點(diǎn)學(xué)校的試用影響普通學(xué)校，由點(diǎn)到面，逐步鋪開(kāi)。

二、捆綁軟件銷(xiāo)售

將軟件產(chǎn)品與公司其他產(chǎn)品的軟件銷(xiāo)售捆綁起來(lái)，如圖書(shū)館管理軟件或數(shù)字圖書(shū)館與紙質(zhì)圖書(shū)捆綁軟件銷(xiāo)售、數(shù)字資源管理系統(tǒng)與資源網(wǎng)捆綁軟件銷(xiāo)售，利用其他產(chǎn)品的軟件銷(xiāo)售契機(jī)，打開(kāi)軟件產(chǎn)品的軟件銷(xiāo)售thldl.org.cn門(mén)路，形成協(xié)同軟件銷(xiāo)售。

三、公關(guān)策略

通過(guò)與教育廳、教育局、電教館的公關(guān)活動(dòng)，如教育局下發(fā)軟件產(chǎn)品使用的推薦函、產(chǎn)品報(bào)送電教館軟件目錄等，借助這種自上而下的行政推廣，擴(kuò)大影響，促成產(chǎn)品的軟件銷(xiāo)售。

四、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

運(yùn)用軟件產(chǎn)品演示會(huì)、推介會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，將意向客戶和潛在客戶邀請(qǐng)出來(lái)，通過(guò)軟件的現(xiàn)場(chǎng)演示、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，促使現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)和后續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

五、渠道策略

在充分發(fā)揮公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，還可以借助代理人、新華書(shū)店、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)或品牌優(yōu)勢(shì)，推廣自己的軟件產(chǎn)品。如發(fā)揮代理人在當(dāng)?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢(shì)、與新華書(shū)店的音像部合作軟件產(chǎn)品，盡可能地拓展軟件銷(xiāo)售通路，即使短期內(nèi)軟件銷(xiāo)售不了，也會(huì)帶來(lái)品牌傳播的效果。

六、軟件銷(xiāo)售之客戶的決策

軟件不同與其它產(chǎn)品有形有質(zhì)，銷(xiāo)售人員說(shuō)起來(lái)也比較空洞，而又好把功能說(shuō)的很大，不同產(chǎn)品軟件到底多少費(fèi)用，也沒(méi)有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就這樣，一個(gè)很大很空的東西說(shuō)服別人去買(mǎi)其實(shí)是很困難的，結(jié)果是你要花費(fèi)更大的精力解釋你的價(jià)值到底是什么，又是如何實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然基本上是解釋不清楚的，讓用戶買(mǎi)不太清楚的東西，自然要付出更多的等待時(shí)間。

企業(yè)在選擇軟件過(guò)程中主要的關(guān)注因素依次為：實(shí)施效益、投入資金規(guī)模、實(shí)施的穩(wěn)定性、技術(shù)的可靠性（軟件的選擇）、組織管理的適應(yīng)性、實(shí)施的方式與階段、觀念的影響等方面。當(dāng)然，簡(jiǎn)單的軟件，也說(shuō)就用不到這么麻煩，越是大的軟件系統(tǒng)，客戶醞釀的時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng)。只有在客戶確定自己關(guān)心的方面基本上得到論證及確定之后，才會(huì)成交。所以，抓住客戶真正想要的，并指給他看，成功的機(jī)會(huì)就很大。這需要軟件銷(xiāo)售人員多方面的才能，要真正的換位到客戶的角度，并熟悉了解客戶的業(yè)務(wù)模式，才會(huì)真正看到客戶的需求，這種需求也許客戶自己都說(shuō)不清楚。

七、參與投標(biāo)

綜合性的軟件項(xiàng)目，涉及的金額一般較大，政府或教育單位一般會(huì)通過(guò)招投標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu)。目前云比特已經(jīng)具備軟件企業(yè)的資質(zhì)，對(duì)于一些中小型的軟件招標(biāo)項(xiàng)目，代表可以根據(jù)招標(biāo)要求，廣泛地參與軟件招投標(biāo)活動(dòng)，促成軟件產(chǎn)品的軟件銷(xiāo)售。

八、軟件銷(xiāo)售之服務(wù)

軟件銷(xiāo)售的其實(shí)是服務(wù)，從賣(mài)給客戶開(kāi)始，也就是服務(wù)的開(kāi)始。從最近一些銷(xiāo)售情況可以看出，其中一個(gè)較為明顯的變化趨勢(shì)是，軟件質(zhì)量高低對(duì)應(yīng)用效果的影響程度逐漸降低，而服務(wù)質(zhì)量逐漸成為企業(yè)管理軟件用戶特別注重的因素。因此，可以說(shuō)，服務(wù)是軟件銷(xiāo)售公司的生命線。

當(dāng)前，“軟件就是服務(wù)”的理念已經(jīng)逐漸得到廠商與用戶的理解和認(rèn)可，軟件服務(wù)對(duì)管理軟件實(shí)施成功的重要性也日益明顯，廠商需要結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況，培養(yǎng)高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，形成專業(yè)化的服務(wù)體系。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，但只要我們?cè)谑熘浖a(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用好相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，軟件產(chǎn)品的成功軟件銷(xiāo)售絕不僅僅是個(gè)夢(mèng)！在信息技術(shù)及國(guó)家政策的影響下，軟件軟件銷(xiāo)售行業(yè)開(kāi)始了一片欣欣向榮的景象。而企業(yè)對(duì)于軟件，卻有一種愛(ài)你在心口難開(kāi)的心結(jié)，所以軟件行業(yè)的軟件銷(xiāo)售人員們可真是任重而道遠(yuǎn)了。

第二篇：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃書(shū)內(nèi)容主要包括開(kāi)發(fā)課題的描述、開(kāi)發(fā)的目的、開(kāi)發(fā)的期限、開(kāi)發(fā)組織體制、預(yù)期成果、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、開(kāi)發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷(xiāo)售等內(nèi)容。一項(xiàng)完整的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃一般需要五個(gè)步驟才能完成，即確定目標(biāo)、確定計(jì)劃前提(環(huán)境與資源)、提出可行性方案、評(píng)估與確定方案和擬定細(xì)節(jié)方案。

本文參照國(guó)內(nèi)外一些企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)的范例，編制了一份新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)，供讀者在生產(chǎn)實(shí)踐中參考。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)范例

1)課題名稱(標(biāo)題)

2)開(kāi)發(fā)期限

3)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)

4)開(kāi)發(fā)組織體制(負(fù)責(zé)人及各成員的所屬部門(mén)、職務(wù)及人員分工)

5)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的用途、明細(xì)分類 ① 設(shè)備裝置費(fèi)用；② 易耗品等明細(xì)分類。

6)開(kāi)發(fā)目的(用戶的需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)、開(kāi)發(fā)目的等)

7)新產(chǎn)品的概況 ①產(chǎn)品的特征、構(gòu)造以及各種規(guī)格；② 新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標(biāo))。

8)研究計(jì)劃與方法(研究計(jì)劃、方法 及預(yù)期成果)

9)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本計(jì)劃 ①開(kāi)發(fā)的目標(biāo)(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)與用戶需求傾向的一致性)；② 技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性)；③ 獨(dú)創(chuàng)性(與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)商品相比，新產(chǎn)品的特點(diǎn)、吸引力或新穎性、先進(jìn)性)。

10)未來(lái)市場(chǎng) ①市場(chǎng)規(guī)模(5 年后新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模比現(xiàn)在將擴(kuò)大百分之幾)；② 市場(chǎng)占有率(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率能比現(xiàn)在擴(kuò)大百 分之幾)；③新產(chǎn)品的生命周期(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的有效壽命有多長(zhǎng))。

11)開(kāi)發(fā)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)體制是否存在問(wèn)題)①開(kāi)發(fā)技術(shù)、人員(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)； ②開(kāi)發(fā)設(shè)備、機(jī)器(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)所必需的設(shè)備、機(jī)器的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

12)生產(chǎn)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問(wèn)題)①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現(xiàn)有

第三篇：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

［XXXXXX］新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

一、新產(chǎn)品介紹

1． 產(chǎn)品名稱

［單擊此處輸入產(chǎn)品名稱］

2． 產(chǎn)品性能

［單擊此處輸入產(chǎn)品性能］

3． 產(chǎn)品特點(diǎn)

［單擊此處輸入產(chǎn)品特點(diǎn)］

4． 對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的預(yù)測(cè)

1）技術(shù)預(yù)測(cè)

2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

3）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資金及使用計(jì)劃

1． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所需資金總額

2． 項(xiàng)目資金總額中專項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)、貸款、其它補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)等所占比例

三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)借款與經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1． 貸款單位

2． 貸款金額

3． 貸款期限

4． 還款方式

5． 貸款使用的監(jiān)督

6． 其它

四、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理與開(kāi)發(fā)過(guò)程中的獎(jiǎng)懲辦法

［單擊此處輸入制訂者］

［單擊此處輸入日期］

附件：

1． 附表

2． 附圖

3． 附證

4． 說(shuō)明

第四篇：新產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)議計(jì)劃

欣茂LED新產(chǎn)品推介會(huì)

會(huì)議計(jì)劃

一、會(huì)議名稱

欣茂LED新產(chǎn)品推介會(huì)

二、會(huì)議目的向社會(huì)、媒體介紹、宣傳公司的欣茂牌LED新產(chǎn)品，使社會(huì)、媒體詳細(xì)了解該新品的優(yōu)良性能、參數(shù)及應(yīng)用價(jià)值。

三、會(huì)議主題

欣茂LED新產(chǎn)品的優(yōu)良性能、市場(chǎng)價(jià)值及廣闊應(yīng)用前景。

四、會(huì)議對(duì)象

公司各地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、集團(tuán)用戶代表、新聞媒 介從業(yè)人員。

五、會(huì)議時(shí)間

2011年6月12日上午9：30——12：30。

六、會(huì)議地點(diǎn)

山東省濟(jì)南市山東新聞大廈1106會(huì)議室

七、會(huì)議組織機(jī)構(gòu)

成立由公司企業(yè)管理部張××等五人組成的會(huì)議籌備小組，負(fù)責(zé)會(huì)議的場(chǎng)館布置、人員組織、材料整理、會(huì)議記錄等相關(guān)事宜。任命張××為該小組組長(zhǎng)，其他成員的工作安排及任命有張××具體負(fù)責(zé)。

八、會(huì)議預(yù)算

由公司各參會(huì)部門(mén)草擬各部門(mén)的會(huì)議預(yù)算，統(tǒng)一報(bào)送至?xí)h籌備小組；會(huì)議籌備小組與財(cái)務(wù)部對(duì)報(bào)送的會(huì)議預(yù)算進(jìn)行審核。由會(huì)議籌備小組按照經(jīng)審核后的會(huì)議預(yù)算執(zhí)行。

九、會(huì)議組織形式

（1）聘請(qǐng)專業(yè)會(huì)展策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置及 聲、光、電等設(shè)備的安裝調(diào)試工作；

（2）聘請(qǐng)專業(yè)主持人，擔(dān)任該發(fā)布會(huì)的會(huì)議主持人。

（3）聘請(qǐng)專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品形象展示環(huán)節(jié)的文藝表演。

十、會(huì)前安排

（1）在會(huì)前十五天，由市場(chǎng)部、技術(shù)部將其聯(lián)合編制完成的產(chǎn)品介紹材料交至?xí)h籌備小組；

（2）會(huì)議籌備小組在收到材料后，連同會(huì)議通知、會(huì)議日程安排、邀請(qǐng)函等相關(guān)材料，一并送至擬參會(huì)人員手中。并再次確認(rèn)具體參會(huì)人員及其個(gè)人信息。

十一、會(huì)議日程安排

（1）9：30-10：00

主持人致開(kāi)幕詞；公司總經(jīng)理致歡迎辭；

（2）10：00-10：30

公司產(chǎn)品及技術(shù)總監(jiān)對(duì)“欣茂”LED新產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括產(chǎn)品性能、各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、與常規(guī)光源的比對(duì)優(yōu)

勢(shì)、應(yīng)用范圍等。其間，為使與會(huì)者對(duì)產(chǎn)品能有更直觀、形象的認(rèn)識(shí)，將穿插文藝表演，以充分展示產(chǎn)品及其特性。

（3）10：30-11：00

經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言。

（4）11：00-11：30

互動(dòng)時(shí)間。回答經(jīng)銷(xiāo)商及新聞媒介的提問(wèn)，對(duì)未盡事宜做進(jìn)一步說(shuō)明。

（5）11：30-12:30

會(huì)后午餐。采用自助餐的形式，以方便人員流動(dòng)，促進(jìn)公司代表與經(jīng)銷(xiāo)商、媒體的溝通。會(huì)議正式結(jié)束。

十二、會(huì)議記錄

（1）由會(huì)議籌備小組安排人員負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)記錄；

（2）會(huì)議記錄初稿完成后，分別送交市場(chǎng)部、技術(shù)部審核；經(jīng)審核無(wú)誤后，送至各相關(guān)部門(mén)，并存檔。

十三、會(huì)后事宜

由市場(chǎng)部組織編寫(xiě)會(huì)議宣傳通稿，并在會(huì)后當(dāng)日發(fā)送給 相關(guān)新聞媒體。并負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)新聞報(bào)道事項(xiàng)。

第五篇：《國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃管理辦法》

關(guān)于印發(fā)《國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃管理辦法》的通知

各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市人民政府，國(guó)務(wù)院各有關(guān)部委、直屬機(jī)構(gòu)，國(guó)防科工委，中國(guó)人民解放軍總后勤部：

現(xiàn)將《國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃管理辦法》印發(fā)給你們，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。１９９０年發(fā)布的《國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品試制鑒定計(jì)劃管理規(guī)定》（〔１９９０〕國(guó)科發(fā)計(jì)字８３５號(hào)）同時(shí)廢止。國(guó)家科委 國(guó)家稅務(wù)總局 國(guó)家工商行政管理局 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局 國(guó)家環(huán)境保護(hù)局 國(guó)家外國(guó)專家局 勞動(dòng)部

一九九七年十一月二十九日

國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃管理辦法

第一章 總則

第一條 為發(fā)揮國(guó)家科技計(jì)劃在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的宏觀調(diào)控指導(dǎo)作用，加快科技成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)家科委聯(lián)合有關(guān)部門(mén)組織實(shí)施《國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃》(以下稱新產(chǎn)品計(jì)劃)，并制定本辦法。

第二條 新產(chǎn)品計(jì)劃是一項(xiàng)政策性扶持計(jì)劃，旨在引導(dǎo)、推動(dòng)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)的科技進(jìn)步和提高技術(shù)創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，通過(guò)國(guó)內(nèi)自主開(kāi)發(fā)與引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的消化吸收等方式，加速經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、市場(chǎng)份額大的高新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

第二章 范圍

第三條 本辦法所稱的新產(chǎn)品是指采用新技術(shù)原理、新設(shè)計(jì)構(gòu)思，研制生產(chǎn)的全新型產(chǎn)品或應(yīng)用新技術(shù)原理、新設(shè)計(jì)構(gòu)思，在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等任一方面比老產(chǎn)品有重大改進(jìn)、顯著提高了產(chǎn)品性能或擴(kuò)大了使用功能的改進(jìn)型產(chǎn)品。

第四條 新產(chǎn)品計(jì)劃優(yōu)先支持下列范圍的新產(chǎn)品：

(一)高新技術(shù)產(chǎn)品，包括：微電子科學(xué)和電子信息技術(shù)；空間科學(xué)和航空航天技術(shù)；光電科學(xué)和光機(jī)電一體化技術(shù)；生命科學(xué)和生物工程技術(shù)；材料科學(xué)和新材料技術(shù)；能源科學(xué)和新能源、高效節(jié)能技術(shù)；生態(tài)科學(xué)和環(huán)境保護(hù)技術(shù)；地球科學(xué)和海洋工程技術(shù)；基本物質(zhì)科學(xué)和輻射技術(shù)；醫(yī)藥科學(xué)和生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)；其他高新技術(shù)產(chǎn)品；

(二)利用國(guó)家及省部級(jí)科技計(jì)劃成果轉(zhuǎn)化的新產(chǎn)品，特別是對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)能起重大促進(jìn)作用的新產(chǎn)品；

(三)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品；

(四)外貿(mào)出口創(chuàng)匯新產(chǎn)品，替代進(jìn)口及引進(jìn)技術(shù)消化吸收并實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化率在80％以上的新產(chǎn)品；

(五)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品。

第五條 下列產(chǎn)品原則上不在新產(chǎn)品計(jì)劃中列項(xiàng)

(一)常規(guī)食品、飲料、煙、酒類產(chǎn)品；

(二)化妝品、服裝、家具、小家電等日用產(chǎn)品；

(三)用進(jìn)口零部件(包括散件)組裝的產(chǎn)品；

(四)引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的消化吸收國(guó)產(chǎn)化率低于60％的產(chǎn)品；

(五)單純?yōu)檐姽づ涮椎漠a(chǎn)品；

(六)傳統(tǒng)手工藝品；

(七)單純改變花色、外觀與包裝的產(chǎn)品；

(八)動(dòng)、植物品種資源；

(九)高能耗、污染環(huán)境的產(chǎn)品。

第三章 申報(bào)

第六條 國(guó)家科委根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、科技政策與科技計(jì)劃管理的有關(guān)規(guī)定，定期發(fā)布《國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃申報(bào)指南》。

第七條 申報(bào)新產(chǎn)品計(jì)劃的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

(一)在國(guó)內(nèi)首次(或首批)開(kāi)發(fā)成功，并已有市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品；

(二)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策和相關(guān)的行業(yè)政策；

(三)技術(shù)水平和產(chǎn)品性能較高，具備國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的產(chǎn)品；

(四)具有顯著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，有很好的市場(chǎng)發(fā)展前景；

(五)沒(méi)有與所申報(bào)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

第八條 已列入過(guò)新產(chǎn)品計(jì)劃的項(xiàng)目不得重復(fù)申報(bào)。

第九條 凡開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)符合本辦法第四條新產(chǎn)品的企業(yè)、科研單位(包括私營(yíng)及中方控股中外合資經(jīng)營(yíng)企事業(yè)單位)均可申報(bào)，聯(lián)合研制開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)的可單獨(dú)或聯(lián)合申報(bào)。通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓獲得的新產(chǎn)品可由新產(chǎn)品生產(chǎn)單位單獨(dú)申報(bào)或由生產(chǎn)單位與原技術(shù)開(kāi)發(fā)單位聯(lián)合申報(bào)。

第十條 在各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市(以下簡(jiǎn)稱地方)的地方企業(yè)、科研單位，由項(xiàng)目開(kāi)發(fā)單位通過(guò)所在地、市科委向本地方科委申報(bào)；國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)、科研單位，由項(xiàng)目開(kāi)發(fā)單位向所在地方科委申報(bào)。國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)直屬企業(yè)、科研單位的項(xiàng)目，由開(kāi)發(fā)單位向主管部門(mén)科技司(局)申報(bào)，或向申報(bào)單位所在地方科委申報(bào)中國(guó)人民解放軍所屬企業(yè)、科研單位的民品項(xiàng)目，可向中國(guó)人民解放軍總后勤部或所在地方科委申報(bào)。凡通過(guò)國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)或中國(guó)人民解放軍總后勤部申報(bào)的項(xiàng)目，須同時(shí)將申報(bào)表格送申報(bào)單位所在地方科委備案。申報(bào)項(xiàng)目只能選擇一個(gè)渠道申報(bào)，否則取消資格。

第十一條 申報(bào)項(xiàng)目材料須一式三份報(bào)送國(guó)家科委。申報(bào)所需材料一般包括：

(一)《國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃申報(bào)表》；

(二)鑒定證書(shū)或評(píng)估報(bào)告或相當(dāng)?shù)募夹g(shù)證明材料；

(三)國(guó)家一級(jí)查新單位或相應(yīng)查新單位出具的查新檢測(cè)報(bào)告；

(四)指定檢測(cè)單位或相關(guān)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品質(zhì)量、性能測(cè)試報(bào)告；

(五)用戶使用意見(jiàn)或相關(guān)材料；

(六)證明其取得知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獲獎(jiǎng)情況的相關(guān)材料；

(七)環(huán)保等部門(mén)提供的與申報(bào)項(xiàng)目密切相關(guān)的證明材料(如環(huán)保許可證、采用國(guó)際或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)證明等)；

(八)已申請(qǐng)銀行貸款的項(xiàng)目，需提供銀行貸款相關(guān)證明材料；

(九)其它根據(jù)需要所確定的輔助材料。如對(duì)于醫(yī)藥、農(nóng)藥、計(jì)量器具、壓力容器、郵電通信等有特殊行業(yè)管理要求的新產(chǎn)品，申報(bào)時(shí)必須附加特殊許可證或主管部門(mén)的正式批準(zhǔn)文件。

第四章 計(jì)劃管理

第十二條 申報(bào)新產(chǎn)品計(jì)劃的項(xiàng)目，分別由各省(市、區(qū))科委和國(guó)務(wù)院各部門(mén)科技司(局)負(fù)責(zé)組織評(píng)審。新產(chǎn)品評(píng)審以評(píng)估方式進(jìn)行，由具有資格的評(píng)估機(jī)構(gòu)具體執(zhí)行，評(píng)審過(guò)程中應(yīng)聘請(qǐng)熟悉有關(guān)技術(shù)、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理方面的專家。評(píng)審的主要內(nèi)容包括：

(一)是否符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；

(二)產(chǎn)品技術(shù)水平；

(三)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益；

(四)產(chǎn)品市場(chǎng)前景；

(五)是否符合新產(chǎn)品計(jì)劃所要求的申報(bào)條件和程序。對(duì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的項(xiàng)目，由地方科委或部門(mén)科技司(局)提出審查意見(jiàn)。

第十三條 各地區(qū)和部門(mén)評(píng)審合格的項(xiàng)目，經(jīng)擇優(yōu)排序后，匯總上報(bào)國(guó)家科委。國(guó)家科委組織有關(guān)專家進(jìn)行認(rèn)定項(xiàng)目認(rèn)定的主要內(nèi)容包括：

(一)申報(bào)、評(píng)審的程序和標(biāo)準(zhǔn)是否符合要求；

(二)項(xiàng)目技術(shù)是否達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平；

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)潛力是否真實(shí)；

(四)相同或同類產(chǎn)品是否有重復(fù)；

第十四條 在評(píng)審和認(rèn)定的基礎(chǔ)上，國(guó)家科委組織編制《國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃》本子，并下達(dá)到各地方科委及各部門(mén)科技司(局)。

第十五條 列入新產(chǎn)品計(jì)劃的項(xiàng)目，將由國(guó)家科委等部門(mén)聯(lián)合頒發(fā)《國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品》證書(shū)。

第十六條 國(guó)家對(duì)列入新產(chǎn)品計(jì)劃的項(xiàng)目，根據(jù)國(guó)家政策從中選擇重點(diǎn)，予以一定數(shù)額的財(cái)政撥款補(bǔ)助。確定重點(diǎn)項(xiàng)目的原則為：

(一)屬于國(guó)家優(yōu)先扶植的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)或高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重大新產(chǎn)品；

(二)技術(shù)含量高、附加值高、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品；

(三)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大、能在短時(shí)間內(nèi)形成上億元銷(xiāo)售額的新產(chǎn)品；

(四)研究開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)、能持續(xù)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新的企、事業(yè)單位所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品；

(五)已有一定的生產(chǎn)規(guī)模，且經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益顯著，對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)大的新產(chǎn)品；

(六)地方政府予以配套重點(diǎn)支持的新產(chǎn)品。

第十七條 國(guó)家對(duì)列入新產(chǎn)品計(jì)劃的部分項(xiàng)目擇優(yōu)予以一定數(shù)額的貸款利息補(bǔ)貼支持。確定貸款利息補(bǔ)貼項(xiàng)目的條件為：

(一)企業(yè)和科研單位在開(kāi)發(fā)重點(diǎn)新產(chǎn)品中已獲得金融機(jī)構(gòu)貸款支持，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)有較大發(fā)展前景且效益顯著；

(二)貸款年限一般為l至3年的中長(zhǎng)期貸款，并與銀行已簽訂中長(zhǎng)期借款合同；

(三)貸款額度一般應(yīng)在500萬(wàn)元以上；

(四)經(jīng)地方科委或部門(mén)科技司(局)推薦。

第十八條 撥款補(bǔ)助項(xiàng)目和貸款利息補(bǔ)貼項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)由國(guó)家科委和財(cái)政部聯(lián)合下達(dá)。經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格按照《國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)管理辦法(試行)》規(guī)定管理，?？顚Ｓ?。

第十九條 新產(chǎn)品計(jì)劃下達(dá)后，各地方科委和各部門(mén)科技司(局)應(yīng)加強(qiáng)跟蹤和管理，掌握本地區(qū)和本部門(mén)新產(chǎn)品工作全面情況，包括相關(guān)政策的落實(shí)情況，特別對(duì)獲得國(guó)家財(cái)政補(bǔ)助支持的重大項(xiàng)目要加強(qiáng)引導(dǎo)和監(jiān)督。每年6月30日前將上一新產(chǎn)品工作情況及重大項(xiàng)目的實(shí)施情況報(bào)送國(guó)家科委。

第五章 附則

第二十條 各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)應(yīng)結(jié)合本地方、本部門(mén)的特點(diǎn)，組織實(shí)施本地方、本部門(mén)的新產(chǎn)品計(jì)劃，并制定促進(jìn)企業(yè)、科研單位開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和實(shí)施新產(chǎn)品計(jì)劃的財(cái)政支持與稅收優(yōu)惠政策和配套措施。

第二十一條 各地方、各部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)新產(chǎn)品計(jì)劃的宣傳，并根據(jù)本地方、本部門(mén)具體情況，參照本辦法的原則，制訂實(shí)施細(xì)則及本地方、本部門(mén)的管理辦法。

第二十二條 本規(guī)定自發(fā)布之日起施行。