第一篇：新產(chǎn)品計(jì)劃書

目錄

一、產(chǎn)品計(jì)劃書概述

1.公司定位

2.產(chǎn)品定位

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析

1.營(yíng)銷策劃環(huán)境分析

2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

三、營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位

四、總結(jié)

一、產(chǎn)品計(jì)劃書概述

1.公司定位

泓健紡織有限公司為一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于 一體的專業(yè)內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，以功能紡織品為導(dǎo)向注重產(chǎn)品的高、精、尖?！罢\(chéng)信、品質(zhì)、創(chuàng)新、進(jìn)步”為企業(yè)的理念，實(shí)施“內(nèi)衣品質(zhì)化，面料精細(xì)化，纖維標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品理念。

2.產(chǎn)品定位

? 在紡織業(yè)中成為品牌面料供應(yīng)商

? 內(nèi)衣品牌

二、市場(chǎng)營(yíng)銷分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃環(huán)境分析

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，消費(fèi)水平的提升，給內(nèi)衣行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間，內(nèi)衣如今已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)里非常重要的分支。各類數(shù)據(jù)顯示表明，目前中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的黃金時(shí)期，市場(chǎng)每年以30％以上的速度在發(fā)展增長(zhǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，老百姓生活水平的不斷提高，內(nèi)衣市場(chǎng)的空間還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

從規(guī)模來(lái)看，中國(guó)內(nèi)衣具有極大的產(chǎn)能，在服裝零售市場(chǎng)上，中國(guó)每年要銷售3億個(gè)文胸，而針織內(nèi)衣約占五大類服裝（即男、女、童裝、羊毛衫、針織內(nèi)衣）總銷售比重的25％左右。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)內(nèi)衣品牌銷量的調(diào)查顯示，銷售量最高的10個(gè)內(nèi)衣品牌都來(lái)自廣東、北京和上海三地。而珠三角內(nèi)衣產(chǎn)量約占全國(guó)的1／3，其中，深圳內(nèi)衣年產(chǎn)值約占全國(guó)的1／10。到目前為止，中國(guó)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)約有3000多家，其中，初具規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)已達(dá)４00多家。山東、浙江、廣東等已經(jīng)成為內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地。

內(nèi)衣企業(yè)在主品牌主導(dǎo)產(chǎn)品的帶領(lǐng)下，進(jìn)行多品牌運(yùn)作或者進(jìn)行產(chǎn)品的多元化延伸已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。在女性內(nèi)衣領(lǐng)域表現(xiàn)得更為明顯，愛(ài)慕、歐迪芬、安莉芳、曼妮芬等長(zhǎng)期位于銷售領(lǐng)先地位的企業(yè)紛紛推出新品牌，有實(shí)力的企業(yè)大多開(kāi)始進(jìn)行四季全系列內(nèi)衣產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，大型的綜合內(nèi)衣企業(yè)將逐漸進(jìn)入內(nèi)衣業(yè)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，具備越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

隨著石油資源的緊張和世界環(huán)保意識(shí)的強(qiáng)化，可持續(xù)發(fā)展的觀念日益深入人心。一些新型面料也成為新的熱點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)合成纖維制品漸漸失去了熱情，生態(tài)紡織材料在內(nèi)衣中得到運(yùn)用，有機(jī)棉、木代爾、天絲、天竹纖維的利用率獲得提升。公司隨著國(guó)家號(hào)召低碳健康生活方式，推出了天絲、竹纖維盒褲等系列產(chǎn)品。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位

從幾種渠道模式來(lái)看，內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式分為：直營(yíng)、內(nèi)衣加盟、連鎖等幾種，直營(yíng)是以企業(yè)為中心，在某些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立產(chǎn)品專賣店，以文胸、家居、內(nèi)褲、保暖等產(chǎn)品組合，品牌、環(huán)境、服務(wù)等有機(jī)結(jié)合，來(lái)為顧客提供更優(yōu)勢(shì)貼心的服務(wù)，培育顧客的忠誠(chéng)度，從而擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。加盟，是聯(lián)營(yíng)的一種發(fā)展模式，企業(yè)為市場(chǎng)提供品牌、產(chǎn)品與服務(wù)，讓合作伙伴加盟銷售體系，這是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，讓加盟商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，來(lái)分擔(dān)企業(yè)商品的銷售，而商品在生產(chǎn)、流通、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，以最大的利潤(rùn)化，來(lái)為各環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)利益。連鎖店是在核心企業(yè)或集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)或控制下，由分散經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的零售企業(yè)，通過(guò)規(guī)范經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體組織形式。其中：連鎖店的核心企業(yè)稱為總部、總店或本部，各分散經(jīng)營(yíng)的企業(yè)稱為分店、分支店或成員店等；經(jīng)營(yíng)方式可分為自愿連鎖、加盟連鎖（特許連鎖）和直營(yíng)連鎖。

現(xiàn)階段內(nèi)衣連鎖，一般有二種情況，一是以企業(yè)為主體，在全國(guó)建立起連鎖體系，如近年來(lái)新興起的各種“內(nèi)衣生活館”，以統(tǒng)一的門頭與形象，在產(chǎn)品組合上，以自有品牌為主，產(chǎn)品涵蓋了家居服、保暖、文胸、小吊帶裙、無(wú)縫等，運(yùn)用公司的實(shí)力與資源，在重點(diǎn)城市開(kāi)疆拓土，如廣東的熳潔兒、湖北的雅黛麗。一種是以代理商為主體，利用

自身的資源，在某一區(qū)域城市用統(tǒng)一的門頭，但在貨品組合上，不是以單一品牌而是多品牌多品類的組合方式，來(lái)服務(wù)于市場(chǎng)。?采取有效的銷售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成? 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)：大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

? 以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然要在網(wǎng)絡(luò)渠道獲得突破就要打破傳統(tǒng)思維模式的禁錮，推出真正適合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的產(chǎn)品，把網(wǎng)絡(luò)銷售當(dāng)作打造品牌的方式，而不能僅僅以低價(jià)作為銷售手段。

四、總結(jié)

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)請(qǐng)客的不斷調(diào)查總結(jié)，我們要拓寬自身的產(chǎn)品線，通過(guò)產(chǎn)品的延伸來(lái)增強(qiáng)終端的銷售力，比如推出睡衣、泳裝、家居服產(chǎn)品等。近年來(lái)運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣走俏市場(chǎng)，如何創(chuàng)新，抓住機(jī)會(huì)把握市場(chǎng)是我們應(yīng)該注重的。

中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，尤其是保暖內(nèi)衣在歷經(jīng)了產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、明星戰(zhàn)后，消費(fèi)者的消費(fèi)觀也越來(lái)越理性、成熟。他們?cè)谫?gòu)買內(nèi)衣產(chǎn)品時(shí)，除了重視產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)，越來(lái)越注重產(chǎn)品的品牌及消費(fèi)感受。

對(duì)于內(nèi)衣企業(yè)的未來(lái)，將在文化創(chuàng)新和時(shí)尚創(chuàng)新方面有所突破。

第二篇：新產(chǎn)品計(jì)劃書

新產(chǎn)品計(jì)劃書（EG：統(tǒng)一）

二． 背景

炎炎夏日即將來(lái)臨，又快到了飲料行業(yè)的旺季。因季節(jié)的影響，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)吸收量將大大上升，統(tǒng)一公司面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為了不影響公司銷售額，公司需要研發(fā)新型飲料。

二． 了解市場(chǎng)

2.1了解市場(chǎng)可采用網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查也可采用在超市進(jìn)行小調(diào)查。

調(diào)查顯示夏季最受歡迎的是清涼型飲料。因?yàn)槿藗冇X(jué)得夏季喝清涼型飲料有助于消暑，也有利于解渴。對(duì)其他飲料公司的調(diào)查顯示，夏季清涼型飲料銷量很好。

三．分析市場(chǎng)

3.1 消費(fèi)群體分析

本飲料的價(jià)格定在3元，與其他飲料價(jià)格相當(dāng)，可被大多數(shù)消費(fèi)者接受。清涼型老少皆宜，因其解暑效果好，戶外工作者，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人都可飲用。由于本產(chǎn)品是新產(chǎn)品，會(huì)有喜歡新穎的年輕人接受。

3.2清涼型飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

清涼型飲料有其他品牌，但是以涼茶為主，涼茶不容易被青年人和兒童接受。對(duì)其他品牌的清涼型飲料分析，清涼型飲料的需求量逐年增長(zhǎng)。

3.3產(chǎn)品分析

本飲料不采用傳統(tǒng)的涼茶，因?yàn)闆霾璨槐粌和湍贻p人接受。本產(chǎn)品采用薄荷和果味，口味甘甜，清涼，可以被不喜歡苦味涼茶的人群接受。并添加不使人發(fā)胖的糖分，也容易被年輕的減肥的女性接受。本產(chǎn)品還有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，補(bǔ)充體力。

四．營(yíng)銷方式

4.1 在正式投入生產(chǎn)前，在超市和大賣場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，可以引起消費(fèi)者的興趣。

4.2 在正式投入生產(chǎn)前，可在試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)領(lǐng)取（數(shù)量有限）領(lǐng)取到飲料的要求同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)品嘗，并提出對(duì)飲料的意見(jiàn)和建議。工作人員記錄并向研發(fā)人員反映，修改配料。

4.3 在生產(chǎn)前，可在官方網(wǎng)站上公開(kāi)征集飲料瓶，設(shè)計(jì)的飲料瓶被采用可得獎(jiǎng)品?？蛇_(dá)到對(duì)產(chǎn)品前期宣傳的效果。

4.4 產(chǎn)品上市后，在超市，賣場(chǎng)貼宣傳海報(bào)。

五．初期目標(biāo)

銷售額持續(xù)上漲5%

第三篇：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書

計(jì)劃書內(nèi)容主要包括開(kāi)發(fā)課題的描述、開(kāi)發(fā)的目的、開(kāi)發(fā)的期限、開(kāi)發(fā)組織體制、預(yù)期成果、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、開(kāi)發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷售等內(nèi)容。一項(xiàng)完整的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃一般需要五個(gè)步驟才能完成，即確定目標(biāo)、確定計(jì)劃前提(環(huán)境與資源)、提出可行性方案、評(píng)估與確定方案和擬定細(xì)節(jié)方案。

本文參照國(guó)內(nèi)外一些企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書的范例，編制了一份新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書，供讀者在生產(chǎn)實(shí)踐中參考。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書范例

1)課題名稱(標(biāo)題)

2)開(kāi)發(fā)期限

3)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)

4)開(kāi)發(fā)組織體制(負(fù)責(zé)人及各成員的所屬部門、職務(wù)及人員分工)

5)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的用途、明細(xì)分類 ① 設(shè)備裝置費(fèi)用；② 易耗品等明細(xì)分類。

6)開(kāi)發(fā)目的(用戶的需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)、開(kāi)發(fā)目的等)

7)新產(chǎn)品的概況 ①產(chǎn)品的特征、構(gòu)造以及各種規(guī)格；② 新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標(biāo))。

8)研究計(jì)劃與方法(研究計(jì)劃、方法 及預(yù)期成果)

9)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本計(jì)劃 ①開(kāi)發(fā)的目標(biāo)(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)與用戶需求傾向的一致性)；② 技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性)；③ 獨(dú)創(chuàng)性(與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)商品相比，新產(chǎn)品的特點(diǎn)、吸引力或新穎性、先進(jìn)性)。

10)未來(lái)市場(chǎng) ①市場(chǎng)規(guī)模(5 年后新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模比現(xiàn)在將擴(kuò)大百分之幾)；② 市場(chǎng)占有率(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率能比現(xiàn)在擴(kuò)大百 分之幾)；③新產(chǎn)品的生命周期(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的有效壽命有多長(zhǎng))。

11)開(kāi)發(fā)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)體制是否存在問(wèn)題)①開(kāi)發(fā)技術(shù)、人員(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)； ②開(kāi)發(fā)設(shè)備、機(jī)器(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)所必需的設(shè)備、機(jī)器的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

12)生產(chǎn)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問(wèn)題)①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)；② 生產(chǎn)設(shè)備(現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

13)銷售體制上的問(wèn)題(新產(chǎn)品銷售體

制是否存在問(wèn)題)①銷售網(wǎng)(現(xiàn)有銷售網(wǎng)是否充足及加強(qiáng)的必要程度)；② 銷售能力(現(xiàn)有銷售人員

及銷售能力足夠與否及加強(qiáng)的必要程度)。

14)預(yù)期效益性(新產(chǎn)品銷售的預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃及預(yù)期完成度)

第四篇：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書

××產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書

一、內(nèi)部考慮因素

（一）選擇新產(chǎn)品

（1）市場(chǎng)情報(bào)；

（2）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）；

（3）估計(jì)潛在市場(chǎng)；

（4）消費(fèi)者接受的可能性；

（5）獲利率的多少。

（二）新產(chǎn)品再研究

（1）同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況；

（2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線；

（3）產(chǎn)品定位的研究；

（4）包裝與式樣的研究；

（5）廣告的研究；

（6）銷售促進(jìn)的研究；

（7）制造過(guò)程的情報(bào)；

（8）產(chǎn)品成本；

（9）法律上的考慮；

（10）成功概率。

（三）市場(chǎng)計(jì)劃

（1）決定產(chǎn)品定位；

（2）確立目標(biāo)市場(chǎng)；

（3）品質(zhì)與成分；

（4）銷售區(qū)域；

（5）銷售數(shù)量；

（6）新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。

（四）產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品的命名；

（2）商標(biāo)與專利；

（3）標(biāo)簽。

（五）包裝

（1）與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌；

（2）產(chǎn)品用途；

（3）安裝的式樣；

（4）成本。

（六）人員推銷

（1）推銷技巧；

（2）推銷素材（DM、海報(bào)、標(biāo)簽等）；

（3）獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

（七）銷售促進(jìn)

（1）新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)；

（2）各種展示活動(dòng)；

（3）各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

（八）廣告

（1）選擇廣告代理商；

（2）廣告的目標(biāo)；

（3）廣告的訴求重點(diǎn)；

（4）廣告預(yù)算與進(jìn)度表；

（5）預(yù)測(cè)廣告的效果。

（九）公共關(guān)系

（1）與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系；

（2）與上下游廣告商的公共關(guān)系（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）；

（3）公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系；

（4）與各傳播媒體的公關(guān)。

（十）價(jià)格

（1）制定新產(chǎn)品的價(jià)格；

（2）研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)；

（3）研討合理的價(jià)格政策。

（十一）銷售渠道

（1）直銷；

（2）經(jīng)銷商；

（3）連鎖商店；

（4）超級(jí)市場(chǎng)；

（5）大百貨公司；

（6）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。

（十二）商店陳列

（1）商店布置；

（2）購(gòu)買點(diǎn)陳列廣告（POP，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。

（十三）服務(wù)

（1）售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)）；

（2）售后服務(wù)；

（3）投訴的處理；

（4）各種服務(wù)的訓(xùn)練。

（十四）產(chǎn)品供給

（1）進(jìn)口或本地制造；

（2）品質(zhì)控制；

（3）包裝；

（4）產(chǎn)品的安全存量；

（5）產(chǎn)品供給進(jìn)度表。

（十五）運(yùn)送

（1）運(yùn)送的工具與制度；

（2）運(yùn)送過(guò)程維持良好品質(zhì)的條件；

（3）運(yùn)費(fèi)的估算；

（4）耗損率；

（5）耗損產(chǎn)品的控制與處理；

（6）退貨的處理。

（十六）信用管理

（1）會(huì)計(jì)程序；

（2）征詢調(diào)查；

（3）票據(jù)認(rèn)識(shí)；

（4）信用額度；

（5）收款技巧。

（十七）損益表（企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表）

（1）營(yíng)業(yè)收入；

（2）營(yíng)業(yè)成本；

（3）營(yíng)業(yè)費(fèi)用；

（4）稅前純益與稅后純益：

二、外部考慮因素

（一）消費(fèi)的行為研究

（1）購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度；

（2）購(gòu)買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者；

（3）購(gòu)買時(shí)間；

（4）購(gòu)買地點(diǎn)；

（5）購(gòu)買數(shù)量與頻率；

（6）購(gòu)買者的社會(huì)地位；

（7）購(gòu)買者的所得。

（二）與消費(fèi)者的關(guān)系

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益；

（2）消費(fèi)者潛在的購(gòu)買力。

（三）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

（1）公司規(guī)模與組織；

（2）管理制度；

（3）推銷員的水準(zhǔn)；

（4）產(chǎn)品的特色與包裝；

（5）產(chǎn)品的成本；

（6）價(jià)格；

（7）財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。

（四）政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景

（1）法律規(guī)定；

（2）經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)；

（3）社會(huì)結(jié)構(gòu)；

（4）人口；

（5）教育；

（6）文化水準(zhǔn)；

（7）國(guó)民收入與生活水準(zhǔn)；

（8）社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。

第五篇：新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

1傾聽(tīng)顧客聲音

2差異化

3SWRD（分析同行）

機(jī)會(huì)和威脅分析

1產(chǎn)品2銷售

3、售后

強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

資源整合分析

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

一、新品推廣的準(zhǔn)備工作

1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

（1）找到新產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)；

（2）確定新產(chǎn)品的核心訴求；

（3）設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。

2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究

（1）分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：

對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，需求分析

市場(chǎng)潛量分析

目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析

（2）明確成本，合理確定價(jià)格

生產(chǎn)成本估算

銷售成本核算

同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查

量本利原則定價(jià)

（3）資源評(píng)估

企業(yè)自身勢(shì)力分析

企業(yè)可用資金狀況分析

企業(yè)人力資源狀況分析

（4）渠道分析

渠道寬度、長(zhǎng)度分析

渠道可操作性分析

客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)

（5）分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)

3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域

根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。

選擇原則是：

有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量

加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品

渠道可控，便于靈活操作

按照以上原則，詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面：

計(jì)劃投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量

已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量

確定重點(diǎn)試銷市場(chǎng)

4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

1、廣告宣傳費(fèi)用；

2、相關(guān)物品的費(fèi)用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等；

3、其他相關(guān)費(fèi)用；

5、新品推廣的目標(biāo)

1、短期銷量計(jì)劃

2、中期銷量目標(biāo)

3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)

4、新品上市頻率

二、區(qū)域市場(chǎng)試銷安排

1、市場(chǎng)試銷無(wú)店面銷售

（1）廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi)；

（2）產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷售日（能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間）；

（3）宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時(shí)間：提前2－3天準(zhǔn)備完畢；

（4）宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗、橫幅（橫幅的內(nèi)容）、招貼畫、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點(diǎn)；必要時(shí)可加大

（5）廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔；

（6）獎(jiǎng)勵(lì)方式：

加盟商獎(jiǎng)勵(lì)：在新品促銷期間，新品的返利要大大高于平時(shí)的返利（1－2倍），并在短期內(nèi)兌現(xiàn)返利金（當(dāng)月）；

消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，可采用整合營(yíng)銷方法；

（7）試銷市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。

2、相關(guān)部門市場(chǎng)調(diào)查

技術(shù)部門走訪試銷市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議；營(yíng)運(yùn)部走訪試銷市場(chǎng)，指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作；

營(yíng)銷中心走訪試銷市場(chǎng)，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jī)。

3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善

根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。

4、試銷市場(chǎng)總結(jié)

（1）總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn)；

（2）營(yíng)銷中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。

三、市場(chǎng)全面推廣

1、依據(jù)試銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，確定市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃

2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指導(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容；②廣告宣傳跟進(jìn)；

③促銷活動(dòng)指導(dǎo)；

④加盟商、代理商訂貨；

⑤店內(nèi)展示銷售。

3、要求營(yíng)運(yùn)部跟進(jìn)

①幫助現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

②提供新產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書面報(bào)告。

4、要求財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)：

①及時(shí)發(fā)貨；

②做好售后服務(wù)工作。

5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議；

2、消費(fèi)者的意見(jiàn)；

3、相關(guān)客服的建議；

4、營(yíng)銷中心的意見(jiàn)；

5、高層的建議；

6、技術(shù)部的建議；

7、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反映；

8、總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。