第一篇：紅酒推銷和洋酒推銷基本上在推銷上是一個手法

紅酒推銷和洋酒推銷基本上在推銷上是一個手法，因為很多不會喝紅酒，但是又喜歡去喝點，但是又缺乏對紅酒以及洋酒的認識，導致很多人在喝干紅的時候，還要去兌雪碧，喝洋酒也要兌東西，所以對于推銷上，基本上就別給客戶講什么酒水知識，最好就別提我這個酒有多好喝什么的，因為有可能你說的別人都聽不懂，所以推銷還是要回到最原始的方法，回扣，以及促銷手段上做文章，最快的能把酒水推廣出去的地方，首選就是酒吧，夜場，KTV等地方，但是很多大型的會所對于這些新產(chǎn)品多少都會要進場費用，甚至促銷費用，所以，最好去和廠家能爭取一點這個費用，一般在進貨的時候，這個促銷費用長家是算在進貨費用中的，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的這個行業(yè)費用，廠家也不會主動提，所以在簽了合同，拿了貨后，廠家就更不會給了，但是沒關系，如果在銷路上打開，賺的也是可以，如果可以再和廠家2次合作的時候，也比較有底氣，更可能把頭一次的促銷費用一次要回來，（本人曾經(jīng)在做紅酒的時候就這樣做過。）

現(xiàn)在貨拿到手中了，我們現(xiàn)在就要去找客戶，首先要記住，剛開始不能貪圖小利益，而把后期自己的路斷了，千萬不要為了出貨而出貨，要有一顆經(jīng)營的心，因為你做的品牌可能暫時就這一個，但是以后不一定就會沒有，但是你的客戶也許就只有一次性的，如果失去，將會永遠失去，所以，在定價和定位，以及促銷力度，促銷手段上要定一個目標，例如，1。沒有費用的情況下，我們首選會走酒吧路線，因為這個路線門檻比較底，一般沒有什么進場費用，店家也最多會問你要一點贈酒，所以，先從這里下手，2。產(chǎn)品的定價，如果你的產(chǎn)品你進貨在10塊錢一瓶的話，推向酒吧最好定到38塊，進價再高就是58 如果進價格超過50塊的，最好定到168，反正180-300%之間，不要以為這個價格不好賣，反。而會給你做促銷帶來很大空間，尤其不知名的酒，（我曾經(jīng)就把8塊錢的紅酒，賣給酒吧48塊，酒吧又會賣108一瓶，具體什么牌子，我就不說了）然后多出的40塊并不是自己全拿，一般要拿出至少20塊，甚至30塊的利潤做促銷，用15塊錢做瓶子蓋的兌付費用，比如酒吧的服務生每推出一瓶你的酒，拿蓋子來，給他15塊，但是這個費用切記不要讓老板知道，否則，就是白丟掉的錢，再拿10塊錢出來，買一點小禮物，一般幾塊錢的掛件，公仔等等，讓老板分給服務生，做為推銷的武器，因為有東西的比沒東西送的自然要好賣點，或者直接給老板說，買我的酒就搭飲料，但是一般老板是不會答應，因為這樣對店里的生意會有影響，所以一般和老板沒混熟前就別說這個，最后5塊錢就是機動的，每個月按照銷售的總量而定，比如老板這個月為你銷售了100瓶酒，那就是500塊，可以包個紅包送，也可以買個500塊的東西送，但是本人建議，送他500塊的酒，甚至1000塊的酒，這樣你還是賺，呵呵

說了這么多，也只是皮毛，但是希望能給你帶來幫助，本人賣酒賣了快10年了，基本上這幾步應該讓你賣個100件酒沒問題，而且還能賺至少一倍的錢，希望賺了錢后別忘了我啊

第二篇：自薦書是主要推銷手段

自薦書是求職者向用人單位推薦自己的主要手段，自薦書的寫作成功與否直接關系到 求職 的成功。

寫一份好的 自薦書，要圍繞“為何自薦”，“憑何自薦”，“自薦什么”來寫。

為何自薦，你首先要說明你是如何了解到這份職位的，對這份職位有什么樣的興趣。

你對職位有興趣，并不能代表企業(yè)會對你有興趣，所以自薦書的第二重要組成部分——為何自薦。在這里，你要說明你是多么多么的有能力，多么多么的有潛力，多么多么的適合這份工作，當然一定要結合實際案例，切不可夸夸其談。

第三部分，當然就是自薦什么，可以適當?shù)膶憣懭绻惬@得了這份工作，你會對企業(yè)有多大的貢獻，等等。

第三篇：論在推銷中溝通技巧

論在推銷中溝通技巧

--保險行業(yè)中的溝通技巧

專業(yè)班級:市場營銷1班學生姓名：李楠

前言；人與人認識交流的的前提需要良好的溝通做前提，所以在我們與客戶面對面進行銷售保險產(chǎn)品時，將有效溝通的信息傳遞到目標客戶面前，與客戶做心與心的交流顯得尤為重要。營銷人員在積累客戶約訪客戶的同時，更應該注重展業(yè)溝通技巧。以下就是我總結的關于推銷中的溝通技巧從而進一步引出在進行保險營銷時提高溝通技巧的重要性。

一、溝通的概念與類型及其過程

（一）溝通的概念：溝通就是信息傳與受的行為，發(fā)送者憑借一定的渠道，將信息傳遞給接收者，并尋求反饋以達到相互理解的過程。

（二）營銷溝通中存在幾種典型的類型

（一）老好好型溝通

老好好型溝通是完全按照客戶的思維方式的溝通。即客戶說什么就是什么！對市場操作完全以客戶的意見為依據(jù)，只要客戶說好，就是好；對于市場、對于客戶提出的問題，銷售人員沒有意見、沒有主見、沒有計劃；一切以“客戶為中心”把市場、把公司賦予的銷售責任停留在口頭上；把主見建立在客戶的喜好上?？倱囊蚺c客戶的意見不一致而喪失該客戶，銷售就無法完成。造成此類型存在，其原因：一是對市場不熟悉，缺乏對市場的全面了解和判斷，對市場出現(xiàn)的問題沒有很好的去調(diào)查和了解，從而信心不足害怕失?。欢前阉械匿N售全部寄托在單一的客戶身上，害怕客戶不做我們的產(chǎn)品，一旦客戶不做，我們即將受到嚴重的損失，甚至會導致銷售任務完不成，導致下崗，與其下崗還不如“百依百順”；三是想通過客戶的嘴給自己的上級領導說幾句“好話”，就是市場下滑了，也是市場的客觀原因，給自己留一條后路……

對于以上的心態(tài)，我們應樹立正確的市場觀，做市場不要害怕失敗，失敗是成功之母，我們要做善敗“將軍”，自古就有善敗將軍，善敗將軍并非常敗將軍?；搓幒铐n信、蜀漢之孔明。皆善敗將軍！兵法所謂善勝者不陣，善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者終勝——小敗之后連兵結陣，透徹敵情，再造勝勢，比之項羽百戰(zhàn)皆勝而烏江一戰(zhàn)一敗涂地，豈不好得多，結合現(xiàn)在市場營銷就是要不怕失敗，要在失敗中總結市場操作經(jīng)驗，透視隱藏表面現(xiàn)象的規(guī)律。只有在原有的基礎上進行創(chuàng)新才能最終成為“勝者”；只有胸中自有千萬兵，才能與

客戶進行良好的溝通，才能不做老好好型的人，才能有利于市場營銷政策的順利執(zhí)行。

（二）武斷型的溝通

武斷型的溝通是指對市場出現(xiàn)的問題在沒有得到充分調(diào)查的情況下，主觀臆斷，強迫客戶無條件執(zhí)行的一種溝通方式。由于此溝通方式的存在導致溝通堵塞，形成孤立的單方面信息傳遞，缺乏有效的反饋，使溝通不能形成完整的循環(huán)（信息的發(fā)送——接收——反饋——再發(fā)送）。此溝通類型存在的原因主要有：一是過于相信理論知識和書本知識，沒有在調(diào)查的基礎上理論聯(lián)系實際，經(jīng)驗來自與總結，而如果一成不變的按照“書本”去實施，無異于“刻舟求劍”。而市場如戰(zhàn)場，我們同樣要“因地制宜、隨勢而變”，不同的市場、不同的產(chǎn)品要有不同的市場方案。二是盲目根從，跟著感覺走；看別人干什么就跟著干什么?？吹礁偲纷鲑I贈，也要求客戶做買贈；看到競品買斷酒店，就要求客戶買斷酒店；看到競品旅游，就要求客戶做旅游；而完全不顧及市場在變化；不顧及客戶的意見，強求客戶執(zhí)行。

（三）科學藝術型溝通

科學藝術型溝通就是通過合理的溝通程序，利用專業(yè)藝術的語言進行的科學有效的溝通?？茖W藝術型溝通是我們每一個營銷人員的追求?？茖W藝術型溝通有以下幾個程序：一要明確溝通的目的、二要要做好溝通前的準備工作、三進行溝通中的說服

二、保險推銷中提高溝通技巧的意義

目前，由于多家國內(nèi)外保險公司入駐保險行業(yè)，保險行業(yè)的競爭日趨激烈，各種類型的保險產(chǎn)品更是層出不窮，理財型、保障性保險產(chǎn)品更是讓消費者無所適從。但是，僅僅依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并不能打動消費者的購買欲望。這就需要推銷員與客戶進行有效溝通。為做到讓消費者了解產(chǎn)品，通過溝通中的一些技巧，從策略性方面來討論如何提高語言溝通的效果，以達到讓消費者購買產(chǎn)品，讓保險保險營銷員更有效地推廣產(chǎn)品的目的。

三、與客戶溝通的技巧

一、開場白戰(zhàn)術

開場白的目標是迅速建立一種情景，讓客戶愿意坐下來仔細聆聽，同時愿意針對一個話題進行對話，使你自己的期望與客戶的期望銜接，讓客戶打開話匣子，了解客戶的需求狀況。

當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調(diào)，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)推銷員走還是繼續(xù)談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。

開場白是銷售人員與客戶見面時，前兩分鐘要說的話，這可以說是客戶對銷售人員第一印象的再次定格（與客戶見面時，客戶對你的第一印象取決于衣著與銷售人員的言行舉止）；雖

然經(jīng)常講不能用第一印象去評判一個人，往往我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來評價您，這決定了客戶愿不愿意給你機會繼續(xù)談下去。

在這里值得一提的是，如果是您主動征得客戶同意會面的，您的開場白非常重要；而如果是客戶主動約見你，客戶的開場白就決定了你的開場白。

開場白一般來講，包括以下幾個部分：

1.感謝客戶接見你并寒暄、贊美

2.自我介紹或問候

3.介紹來訪的目的（此中突出客戶的價值，吸引對方）

4.轉向探測需求（以問題結束，好讓客戶開口講話）

二、贏得客戶好感

“推銷商品前，先推銷自己?！比硕加邢热霝橹鞯挠^念，再理性的人都無法完全擺脫第一印象對自己對事物的反映的影響，第一印象的好壞，很多時候決定了未來推銷道路的平坦還是艱辛崎嶇。

在初次見面時贏得客戶好感的方法：

1、先入為主的暗示效果

首先給客戶塑造一個杰出業(yè)務員的可信賴印象

2、注意客戶的“情趣”

遇到客戶心情低落時，要體諒客戶的心境，如客戶無法集中注意力時，最好另約時間，迅速禮貌的告退。

3、給客戶好的外觀印象

注意自己的衣著打扮，言行舉止

4、能說出客戶的名字

業(yè)務員在面對客戶時，若能經(jīng)常流利、不斷的以尊重的方式稱呼客戶的名字，客戶對你的印象肯定會與日俱增。

5、讓你的客戶有優(yōu)越感，對他自傲的事情加以夸贊

客戶的優(yōu)越感被滿足，初次見面的警戒心也就消失了，彼此距離拉近，讓雙方的好感邁進一大步

6、替客戶解決問題

提前了解客戶需要什么，有什么事情急待解決，以關切的態(tài)度站在客戶的立場上表達對客戶的關心

7、用自己快樂開朗情緒感染客戶，使人產(chǎn)生好感

8、利用小贈品贏得潛在客戶的好感

每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。

三、引起客戶的注意

人們總是對自己的事情最關心、最注意，對別人的事情自然的就放在次要的位置。你若無法引起潛在客戶的注意，就無法引導、帶動潛在客戶的思考方向，你的推銷話語都將大打折扣。在這種情況下，你如何能激起客戶的購買欲望？那就是引起客戶的注意。

那么如何吸引客戶的注意力，有幾種常用的方法

1、篩選你需要談的問題，首先提及客戶現(xiàn)在可能最關心的問題；

2、談到客戶熟悉的第三方，最好是和客戶關系密切點的；

3、提起他的競爭對手

4、給客戶帶來的好處

5.談引起他對某件事情的共鳴的話題（原則上是客戶也認同這一觀點）

6.用你給客戶帶來利益的數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣和注意力

7.告訴客戶活動的有時效性

上面這幾種方法，可結合交叉使用，重要的是要根據(jù)當時的實際情況。當然我們在與客戶交談的時候，一定要以積極開朗的語氣對客戶表達與問候。

8、利用好奇心

現(xiàn)代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象?！蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

9、舉你的客戶里面比較著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。

10、向顧客提供信息

推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情行情，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量多關注一些行業(yè)新聞，留意市場價格行情，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對

推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

11、向顧客求教

推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

保險作為一個朝陽行業(yè)，吸引著越來越多的人才投身于這個充滿魅力的營銷行業(yè)之中。它讓客戶未雨綢繆，確保家庭資金安全。它解決客戶真正的后顧之憂，實現(xiàn)無憂無慮的休閑人生，幫助人們實現(xiàn)理想的生活方式。作為保險的營銷人員，更應該注重溝通技巧，提高溝通效果。這樣才能與客戶建立起良好的信用關系，將產(chǎn)品順利的推銷進客戶的心里。

第四篇：推銷學原理和實務學習心得

說實話，在上這門課程之前，我覺得推銷其實和傳銷差不多，都是騙人。我想和我有這樣想法的人應該也不少，當然王老師也知道我們對推銷有誤解，所以在剛開始上課時就立刻向我們解釋了推銷與傳銷的不同。簡單來說，傳銷是非法發(fā)展人員，要求人員繳納會費，目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。而推銷則是指企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。我覺得用語文中的詞性來解釋的話，傳銷就是貶義的，而推銷是中性的。

王老師在課上講到，推銷的要素有三個，分別是推銷人員、推銷產(chǎn)品和顧客。先談談我對推銷人員看法吧。在課堂上王老師將推銷人員分成了五種類型，分別是事不關己型、顧客導向型、強力推銷型、推銷技術型和滿足需求型。我覺得大部分推銷人員都是強力推銷型，比如在大街上、商場、超市等的推銷人員。尤其是去超市買東西，推銷人員就會跟在你后面，死命向你推銷其中一樣產(chǎn)品，不管我們喜不喜歡。而我這個人吃什么用什么都有固定牌子，而且挑東西的時候喜歡安靜的挑，所以特別討厭有人向我推銷這個推銷那個，令人不勝其煩。同樣是推銷人員，香港的推銷人員就高明許多了。當你走進一家商店時，他們會立刻上來詢問你想要什么樣的商品，甚至高檔的商店采取一對一的服務方式。當然，如果你和他們說你想自己看看，他們會立刻離開，絕不糾纏。知道你再次需要他們的服務時，他們才會出現(xiàn)向你詳細介紹他們的產(chǎn)品。他們即不會讓你有壓力，也不會讓你覺得被忽視，所以大部分去香港的人都會在不知不覺中滿載而歸。同時，我覺得傳銷人員要比推銷人員厲害的多了。雖然他們是打著推銷的名義做這著傳銷的事，但是不能否認還是有非常多的人上當了。也許一開始會防備覺得他們是騙子，但是憑借他們的三寸不爛之舌最終還是會讓人深信不疑。所以我覺得他們其實完全可以憑借他們的口才去干真正的推銷而不是犯法的傳銷，不過也許是貪心不足吧。在課堂上，老師還提到了個人魅力對傳銷人員十分重要，而提高個人魅力的方法有十種。雖然大部分人也許都不會做推銷，但是這十種提高魅力的方法對我們還是有非常大的借鑒意思。畢竟將來我們無論去哪里，做什么，十足的的個人魅力都會成為我們完美的武器。甚至于我的一個老師十分明確的告訴我們在找工作的時候，個人魅力的重要性大于我們的專業(yè)知識。當然除個人魅力之外，推銷人員也需要靈活的應變能力。就像王老師講的一個例子，一個推銷人員去推銷他們的杯子堅固。但是他卻不小心打碎了一個杯子，然后他立刻說這是他拿來做比較的，一下子扭轉的局勢。要做一個成功的推銷人員，所需要具備的元素當然不止這些，而且我發(fā)現(xiàn)，許多推銷人員的優(yōu)點都十分值得我們學習。比如良好的語言表達能力、敏銳的觀察能力、較強的社交能力等。這些優(yōu)點都能幫助我們更好的適應社會，因此王老師講述的課程還是十分有學習的必要，就像王老師說的，他以前的一些同事，在現(xiàn)在即使已經(jīng)當上了經(jīng)理還是很想回學校繼續(xù)學習知識。我覺得當我們拋去偏見，認真看待某一事物時，會發(fā)現(xiàn)很多值得學習的品質(zhì)。

再談談我對推銷產(chǎn)品的看法吧。產(chǎn)品具有價值和使用價值，兩者雖然看起來差不多，其實還是有很大不同的。簡單來說，產(chǎn)品在沒有流通、買賣前，只具備使用價值而不具備價值。比如水壺，只要顧客還沒買它，它就沒有價值。所以推銷人員推銷的產(chǎn)產(chǎn)品大部分沒有價值，因為沒人愿意買。雖說企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品前，會對市場進行調(diào)查，然后才生產(chǎn)出產(chǎn)品，最后才由推銷人員進行推銷。當然，即使是自己需要的東西，大部分人依然會對推銷人員推銷的產(chǎn)品持遲疑態(tài)度，很少有人愿意購買，跟別說是不需要的產(chǎn)品了。當然，這和人們對于推銷有一定的誤解有關，但也不能否認有些推銷人員把推銷產(chǎn)品說的天花亂墜，結果產(chǎn)品的質(zhì)量十分差。總的來說，就是一些只顧個人利益的人敗壞了整個行業(yè)的名聲，以至于大部分不明真相的人對推銷都沒有好感。當然了，生活地區(qū)的不同的人，也會對產(chǎn)品推銷的好壞造成影響。就像王老師自己說的，你曾經(jīng)為了企業(yè)去武漢推銷過藥品，結果三個月也沒有賣出一份，而你的同事在廣州等沿海地帶卻推銷的十分成功。其實以王老師你胖胖的形象來說，一眼看過去就不會讓人覺得你是壞人，所以我覺得你三個月推銷不出產(chǎn)品的原因還是不同地區(qū)的人喜好不同這個因素，而不單單是你個人的因素了。從你平常給我們上課時的表現(xiàn)來看，如果你去把對的產(chǎn)品推銷給對的人，讓顧客和你實現(xiàn)雙贏，那你應該是個十分出色的推銷人員。話又說回來，顧客如果愿意購買產(chǎn)品，那一定是產(chǎn)品的使用價值打動的顧客。比如保險就是一種十分受歡迎的產(chǎn)品，我敢說大部分人身上每個人至少有一個保險，因為保險能讓我們免去后顧之憂，甚至為我們帶來利益。所以當一個產(chǎn)品所帶來的功效讓人無法拒絕時，我想傻瓜也能賣出很多產(chǎn)品?，F(xiàn)在想想，那么多人受到傳銷人員的騙，似乎也不是那么難以想象，受騙的人不是太笨太傻，而是他們經(jīng)不住誘惑，只看到眼前的利益，卻沒看到背后的風險。怪不得馬克思說:“資本如果有百分之五十的利潤，它就會鋌而走險，如果有百分之百的利潤，它就敢踐踏人間一切法律，如果有百分之三百的利潤，它就敢犯下任何罪行，甚至冒著被絞死的危險”。很多道理其實都是想通的。

最后再談談我對顧客的看法吧。課堂上講到，顧客分組織購買者和個人購買者。個人購買者買東西的頻率高買的又少，就像我們平常去買鹽最多只會買兩包，等下次用完才會再買。而組織購買者則相反，他們買東西的頻率少但買的卻多，比如食堂買鹽就會幾麻袋幾麻袋的買。同時，個人購買者的的購買地點會時刻變化。例如今天心情好，可能會去一個大超市精挑細選。但如果趕時間，那就可能只在附近隨便挑一個。而組織購買者則又相反，他們更傾向于在一個相對固定的地方購買。如果再分的仔細一點，顧客還可以分成五種類型，分別是漠不關心型、軟心腸型、干練型、防備型和尋求答案型。事不關己型的推銷人員碰到任何一種顧客都不能推銷成功。而滿足需求性的推銷人員則能滿足任何一種顧客。世界超級推銷大師齊格齊格勒說：“假如你鼓勵顧客去買很多的商品只是為了自己可以多賺錢，那你就是個延邊叫賣的小販。假如你鼓勵顧客購買很多商品的目的是為了顧客的利益，那你就是推銷的行家，同時你也得益”。當然，顧客也會有自己的喜好，就像有點人對推銷人員感興趣但是對產(chǎn)品卻不感興趣。比如一個人喜歡王力宏，為了得到王力宏的照片和簽名，她會去買王力宏代言的娃哈哈礦泉水，即使她平常不喝娃哈哈礦泉水。當然了，有喜歡推銷人員而不喜歡產(chǎn)品的人，自然也有喜歡產(chǎn)品而不喜歡推銷人員的人。現(xiàn)如今，電視購物越來越多，看電視時一不小心就會翻到電視購物的頻道。就說我自己吧，有時候也會里面的產(chǎn)品感興趣。但是一個看到推銷人員那夸張的語氣，做作的動作生態(tài)，真是讓我接受不能，十分的興趣也會減到五分。

雖然我不是學習推銷學的，而且我相信大部分同學也不是學習推銷學的，但是我覺得推銷學原理和實務這門課程除專業(yè)課外再在選修課中開設還是十分有必要的。當我們畢業(yè)后，離開學校，走向社會找工作時，就是要把自己推銷出去。那時候，我們即使推銷人員也是產(chǎn)品，所以把我掌握一些推銷學的知識應用在自己身上還是很有用的。更何況，學無止境，多學習一些知識總不會有壞處的。最后還是要感謝一下老師，十分敬業(yè)的為我們傳授了許多知識，在這一學期內(nèi)我受益良多，獲益匪淺，謝謝老師！

第五篇：面試是一門自我推銷的藝術

面試是一門自我推銷的藝術，能否給面試考官以良好的印象是面試成功與否的關鍵，很重要的一點就取決于求職者在面試中應多掌握一些技巧。

1.作為一名醫(yī)護人員，特別是護士，將來是要負責病人的一切護理事宜，比如輸液、拔管

等，對于時間觀念的要求比較嚴格。因此一定要準時到達面試地點，絕對不能遲到，要知道一旦走上工作崗位，所做的都是關系著病人生死的大事，來不得半點拖拉。

2.作為醫(yī)護人員，尤其要講究個人形象，畢竟在病人的心里，護士就是白衣天使，因此不

能有化濃妝、涂抹指甲油等與自身職業(yè)相悖的打扮。

3.在醫(yī)院工作，最要緊的就是要時刻牢記“無菌觀念”四個字，在面試的時候切忌東摸西碰，以免給考官留下“不講衛(wèi)生”的壞印象。

4.護士是與病人接觸最多的，對于那些已經(jīng)生病的人來說，如果能夠受到醫(yī)務人員春天般的溫暖關懷，病情都會好得快一些。所以在說話音量上要有意識地放平和，言語要得體禮貌。

5.面試中難免會被要求進行一些專業(yè)操作，這時千萬要記得在整個過程中要始終把自己當

成是就站在真正的病人面前，許多人文關懷的細節(jié)都是不能省略的，否則就是犯了大忌。護士面試注意事項？護士的求職者在面試時應注意什么呢？護士面試技巧有哪些注意事

項呢？

首先護士面試前千萬不要著急緊張，要知道護士目前還是比較缺少的，因此不必那么急。其實護士并不是那么講究能夠滔滔不絕的，關鍵是沉穩(wěn)，無論是醫(yī)生或者護士都必須做到，否則遇到緊急情況怎么應付。護士技術要過關，如果靜脈注射時能一針見血，那是很得分的。對于消毒隔離的一些常識要知道，對于一些護理常識也要明了。護士面試同時要注意舉止得

體大方。

問的問題一般未必就是護理專業(yè)知識，一般都是給你一些狀況看你如何解決，比如你給一個患者進行輸液，突然出現(xiàn)了不良反映，此時你該如何應對等等……主要看的不是你的專

業(yè)知識，是解決問題的應對能力。