第一篇：會計的六大要素

會計的六大要素：資產、負債、所有者權益、收入、費用、利潤 資產的構成：庫存現(xiàn)金負債：短期借款所有者權益的構成：銀行存款應付賬款實收資本庫存商品其他應收款資本公積應收賬款應付職工薪酬盈余公積其他應收款應交稅費未分配利潤固定資產長期借款

無形資產

資產類賬戶：

資產的增加計入賬戶借方

資產的減少計入賬戶貸方

資產的余額計入賬戶借方

借貸

增減

余額

收入：

銷售商品收入

按性質分：提供勞務收入

讓渡資產使用收入

按主次分：主營業(yè)務收入

其他業(yè)務收入

收入類賬戶：

收入增加計入賬戶貸方

收入減少計入賬戶借方

收入期末無余額，余額結轉

到“本年利潤”

借貸

減增

負債類賬戶：所有者權益類賬戶：負債的增加計入賬戶貸方所有者權益增加計入賬戶貸方負債的減少計入賬戶借方所有者權益減少計入賬戶借方負債的余額計入賬戶貸方所有者權益余額計入賬戶貸方借貸借貸減增減增余額余額費用：料：原料等生產成本：工：人工費費：制造費用管：管理費用（辦公費、工資、業(yè)務招待費、差旅費）期間費用：財：財務費用（1.利息、2.手續(xù)費）銷：銷售費用（運輸費、廣告費、工資、裝卸費）費用類賬戶：費用增加計入賬戶的借方費用減少計入賬戶的貸方費用期末無余額，余額結轉到“本年利潤”借貸增減

第二篇：年終總結六大要素（范文）

年終總結六大要素

總結一年的工作成績，給自己當個“測試高手”，盤點一下能裝到籃子里的工作成果，和不能裝到籃子里的”病果”。一個完整的年終報告應該包括:

1、總結的目的以及總結的要義，這個部分簡單概括；

2、對上一工作的回顧，用事實、業(yè)績、數(shù)字說話，把工作業(yè)績展示出來；

3、分析取得成績的原因，要把整個團隊合作加進去，不要只把功勞歸于自己；

4、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題，多總結一下，還應談到下步的對策；

5、對未來形勢的展望和分析，這個問題切忌空談；

6、下一的工作計劃與安排，能腳踏實地、切實可行，又要有新的創(chuàng)意，

第三篇：銷售的六大要素

銷售的六大要素

業(yè)務員的六大能力：行動力、親和力、溝通力、學習力、人脈拓展力、挫折忍耐力

一、行動力

這是業(yè)務人員的必要特質。沒有沖勁，缺少行動力，不可能會有收獲。但是，優(yōu)點就是缺點，如果欠缺專業(yè)能力的判斷，行動力可能會變成莽撞沖動，導致大災難。所以，不是具備行動力的人就一定會成功，而是他們的機會比別人大，但挫敗也比別人多。不過挫敗所累積的經驗，能夠使他的專業(yè)能力越來越強，行動力強的人，給人的壓迫感也很重，行事風格見仁見智。

二、親和力

親和力是要較長時間才能看出來的特質。親和力越強的人，人緣越好，但不擅長陌生拜訪，最適合長期經營大型或持續(xù)型客戶。親和力強的人，最大問題是成交時間拉得太長，剛開始時，必須忍受長時間的業(yè)績空檔期，不只對自己,對公司也是很大的考驗。而對于低利潤、沒有續(xù)購需求的產品，人力成本也不劃算。

三、表達溝通力

作為一個銷售人員，溝通能力相當重要。不過，如果專業(yè)知識不足，只憑表達力取勝，就會招來作秀之譏，失去信任。要善加運用才行。相對而言，表達能力不好也不用氣餒。我們看到很多優(yōu)秀的業(yè)務員口才并不是太好，但他們有真誠的心及豐富的專業(yè)經驗，客戶反而會喜歡他的質樸。

四、學習力

現(xiàn)代社會是知識經濟的時代，讀書可以改變命運，但別把讀書誤解為文憑，文憑只是成功的入場券而已。讀書要讀活書，并且隨著環(huán)境、職位的改變，要隨時吸收最迫切的知識，慢慢養(yǎng)成習慣，變成持續(xù)的學習力。學習不見得能與短期業(yè)績發(fā)生關聯(lián)，但長期來看，它是最重要的指標。

五、人脈拓展力

人脈資源是業(yè)務員最重要的資產。這句話沒有人會反對，但為什么很多人不重視這個資產？原因在于，銷售行為是硬碰硬的業(yè)績表現(xiàn)，很多人為了做到生意，應用不實手段或壓迫手段等等，讓客戶一次購買之后，終身不再和你來往，這就是太過急功近利造成的現(xiàn)象。為什么現(xiàn)代企業(yè)非常注重客戶服務及客戶滿意度？就是這個原因。但是過度重視人脈，把所有時間都用來經營人脈，基本功不扎實，又會被譏為長袖善舞，人際關系復雜。

六、挫折忍耐力

對一個優(yōu)秀的業(yè)務人員來說，這個能力甚為重要！人都是在不斷的挫折中接受磨練而成長。不論你突破了多少挫折，也無法知道下一個挫折是否比較容易忍受。不論你有多堅強，當某一個難關過不去，之前的忍耐與煎熬，似乎也都失去了意義。惟有對人生的態(tài)度抱持樂觀積極的態(tài)度，對一時的得失不縈縈掛懷，才能真正建立挫折忍耐度。在銷售過程中。每天與眾多不同職務、性格、需求的人總會談，如果沒有挫折忍耐力，怕一天都待不下去！

第四篇：獎學金申請六大要素

獎學金申請六大要素

一、優(yōu)秀的英語語言成績(點擊數(shù)488)近年來，隨著美國簽證成功率的提高，申請美國留學的學生越來越多。由于美國學費相對比較高，如何申請獎學金便成了考生及其家長們關注的問題。以下六點與學生能否成功申請獎學金息息相關：

必須具有優(yōu)秀的托福成績。想要申請美國獎學金的學生，新托福要至少100分左右，最好達到105分以上。

對于想申請美國本科院校獎學金的學生，最好還要參加美國的SAT考試，尤其是那些既想申請美國前50名本科院校，又想申請獎學金的高中生。專家建議：想要申請美國前100名院校獎學金的學生，SAT最好能考到1800分；想要申請前50名院校的考生，最好考到2000分；想要申請前20名院校的考生，成績應該最好不低于2200分。

想要申請去美國讀研究生及博士生的學生，還需要GRE及GMAT成績。要想拿到獎學金，理科學生GRE的成績，最好能考過1400分，文科學生GMAT應該拿到700分以上的成績。

二、良好的GPA成績

無論是高中生還是本科生，要想獲得獎學金，GPA的成績都應不低于3.0或平均成績80分。建議學生最好從高一或大一就開始準備，不要偏科，要全面突破。當然有的專業(yè)難度系數(shù)比較高，很難達到這個標準，但考生要盡力而為。

三、班級及學年排名

如果想申請高額獎學金，學生還要注重班級及學年排名。美國大學比較看重學生的班級排名，而且是高中或大學整個階段的班級排名，他們考察的是學生整個學習階段，而不是一時的表現(xiàn)。

四、課外實踐活動

美國院校的獎學金申請，還會參考申請者在本國讀書期間是否參與了學校的課外活動，例如：義工工作、學生團體俱樂部等課外活動。所以建議申請者應該了解所申請大學，需要什么類型的人才，你是否真正屬于所申請大學所需要的類型。

五、工作經驗

對于那些申請研究生及博士生的學生，如果有一個很好的社區(qū)活動、社會調研經驗或者豐富的工作經驗，可以增加競爭獎學金的優(yōu)勢。

六、重視簽證環(huán)節(jié)

就算你申請到再多的獎學金，如果簽證不過，也只能望洋興嘆，所以一定要重視簽證這最后一關。在面對簽證官時，一定要實話實說，因為簽證官每天都要面對很多簽證的學生，如果你套用別人的模版，往往很難通過。每個人的申請院校不同、專業(yè)不同、個人資料不同，所以答案沒有完全的相同，沒有任何標準的答案。所以學生需要根據個人的實際情況，由專業(yè)人士制定適合你本人的方案。

第五篇：旅行六大要素注意事項

旅行六大要素注意事項：

食：

1.根據任務單上訂餐安排，聯(lián)系餐館地點，具體位置，了解餐標的標準，幾菜一湯

2.向游客介紹團隊餐具體標準，告其地方差異，不能滿足每個游客的全部要求，提醒游客

吃飯餐館較擁擠注意安全，保管好自己財物，可適當介紹地方特色菜

3.行程中的第一餐很重要，要合理安排餐位，若一桌多一人，可適當加菜，體現(xiàn)其周到服

務，一般在行車上就安排好哪幾人一桌，若有好幾個正餐位置人數(shù)基本不變，用餐前，了解餐館洗手間，導游一般在游客吃飯時自己再考慮用餐，告其游客用餐后的集合地點和時間安排，同一地方不要重復用餐。

4.若是旅游旺季，須提前預訂，保證用餐正常。

5.若繁忙時服務員跟不上自己也要做好服務工作，端茶倒水，上到兩三個菜后自己再走開，并介紹一些菜的特色，并時不時的詢察客人用餐情況。

6.早餐在入住酒店后了解用餐時間、地點、用餐基本上是每人一份的餐桌

7.準確核實餐廳的人數(shù)，索取發(fā)票，若客人加菜，加菜的清單也要收好，吃海鮮時不能與

啤酒一起食用。

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1.根據任務單上定好的賓館進行聯(lián)系，了解酒店位置，酒店的規(guī)模及基本情況。

2.在車上提前告知其住房前的注意事項

（1）房間物品是否齊全，是否有損壞，若有及時向總臺聯(lián)系。

（2）房間內不許拆包的不要拆，否則要進行賠償?shù)模?）退房時把東西全部帶出，結算電話費等

（4）游客在使用一次性拖鞋時要注意安全，小心滑倒，洗漱進出時要注意安全

（5）除房間內的一次性東西外其余東西不要拿，白色毛巾不能與有色物品一起使用，不然要賠償

（6）游客貴重物品可寄放，不要把貴重物品放枕頭下勿讓服務生以為是小費

（7）睡覺前把窗戶、門關好

3.分房卡時一定由領隊來分發(fā)

4.乘電梯的方位，房間號碼怎么撥，總臺號碼是多少，告知其自己的房間號碼

5.第一時間要進行詢房，房內設施怎么使用等

6.與賓館協(xié)商叫早時間，了解第二天是否還是該賓館，若不是用早時，把東西都帶上 注意：1.有些地方像海濱房間會比較潮濕，有的山上不允開空調，若要自費

2.不能把當?shù)刈∷迾藴逝c本人所在發(fā)達城市來衡量

3.游客說房間有問題，自己親自詢房

行：

1.領完任務單，問清司機是否認路，熟悉基本路線

2.要提醒客人行李擺放整齊（自己親自檢查），防止顛簸，下車注意看好車輛，貴重物品

不要放在車上，導游下車站在車門一旁，協(xié)助老年人下車

3.導游自己要保管好飛機票和火車票，以便報賬

4.在游覽過程中，時刻提醒游客注意安全，貴重物品放好

5.在接團出發(fā)前，打一個路線牌，放在車子上，以便游客辨認

游：

（一）、在車上：1.做歡迎辭，自我介紹，司機介紹，表達美好祝愿，結束語。司機介紹要

以謙虛真實為主

2.行程內容介紹，介紹游覽主要景點、特色，地方概況

3.注意事項（吃住行游購娛）

4.沿途所見所聞介紹

5.適時進行一些互動游戲

6.一般中餐建議吃團隊餐（提前訂好餐和房間數(shù)量），客人每檔電話核對正

確無誤

7.有地接的話與地接聯(lián)系好，確定接團時間、地點

（二）、景點途中：1.針對客源做好準備工作（了解客源地情況、經濟）可進行適當比較

2.游覽過程中嚴格按照任務單行程游覽到位（全配必須跟隨客人全程游

覽）

3.講解要生動幽默

4.游覽過程中，協(xié)調好講解與安全保護

5.要樹立權威性，要有氣勢（講解方面）

6.溝通能力要強，遇事臨危不亂，說話要學會分寸，要留有余地

7.照顧好客人，注意安全

8.下車游覽前，要告知游客游覽時間、停車地點、大概線路、以及進出

口

9.不能隨便增加景點、購物點，如客人主動要增加，必須客人簽字認可，通知計調、業(yè)務經理，不允許隨便停車拍照，盡量說服客人

10.中途不允許隨便下車，按合同規(guī)定接上下車，如果團隊堅持，提醒其

注意安全，后果自負

11.買門票時注意小孩和老年票

購：

1.一般游覽過程中把地方特色介紹給游客，介紹要詳細準確

2.指定的店進店要拿簽單回來，行程上有購物點的要有簽單拿回來

3.散客報賬單抬頭是開無錫聯(lián)合旅行社，和旅行社任務單上要一致

4.嚴禁私自增加購物點

5.嚴禁虛假導購顧客購物

6.發(fā)票不能立刻拿的要留好電話，打收條，給地陪團款不要一下子都給，自己要提早預算

清楚

娛：

1.注意安全

2.注意突發(fā)事件處理應變能力