第一篇：會議營銷的六大要素是什么？

會議營銷的六大要素是什么？

要素之一：目標人群

這是首要的，沒有了目標人群，其他策劃活動再精彩也是歸于零，無任何意義。至于目標人的數(shù)量多少、質(zhì)量好壞則直接影響著會議營銷活動的效果。因此，如何尋找目標人群，如何邀請到數(shù)量更高的目標人群就成為會議營銷活動成敗的根本條件；

要素之二：會場

人來了，總要有一個做活動的地方。會場大小是否舒適、距離是否適當、交通是否方便、知名度是否較高、條件和配套設施是否合理、費用是否合理等等，都直接影響會

議的順利進行和效果；

要素之三：會議內(nèi)容

人在會場里做什么，肯定得有個會議內(nèi)容，會議內(nèi)容的流程是否科學、內(nèi)容是否精彩、氣氛是否有感染力、訴求點是否有震撼力，這些都關系著本次活動能否取得滿意的結(jié)果；

要素之四：主持人

好的主持人等于半支銷售隊伍，這點毫不夸張。一個優(yōu)秀的主持人往往能很好的調(diào)動和控制現(xiàn)場氣氛，讓活動或節(jié)目對參會人員產(chǎn)生極有的震撼，有這樣一句話“如果一場活動中，大多數(shù)消費者都哭了，這次活動就成功了”。所以在做會議銷售的保健品行業(yè)，高水平、懂業(yè)務的主持人非常的吃香，有的企業(yè)不惜重金向電視臺聘請主持人；

要素之五：活動組織者

沒有他，活動都沒有。活動組織者可以是經(jīng)理、也可以是主持人、也可以是專門的會務人員或一個班子。他們的優(yōu)秀與否，就是活動優(yōu)秀與否的一個保證；

要素之六：工作人員

這里包括專家（醫(yī)學專家或產(chǎn)品成本知識專家，甚至是演講家）和其他工作人員，有銷售人員，現(xiàn)場售貨員，服務人員等，很多時候都是完全由公司的銷售人員擔任；一切前期、后期工作，包括會議中的促銷問題都由他們完成，一支高素質(zhì)、嚴紀律、訓練有素的員工隊伍是戰(zhàn)無不勝、攻無不克的；

第二篇：快消品營銷六大要素

快消品營銷六大要素

| 從不同的角度分類：

1、經(jīng)銷商銷售、廠家直營；

2、通路銷售、KA銷售；

3、一般終端銷售、團購。

解釋如下：

經(jīng)銷商銷售：經(jīng)銷商打款給廠家后，廠家發(fā)貨至經(jīng)銷商倉庫，鋪市及后期實現(xiàn)銷售的主要力量依靠經(jīng)銷商在所屬區(qū)域配送能力、社會關系、資金實力、業(yè)務能力等。

廠家直營：廠家在其設立辦事處或分公司的地區(qū)配置：財務、倉庫、人事、業(yè)務、配送等人員各級管理及一線人員（所有人員的及其他開支皆由廠家承擔），廠家辦事處或分公司的相關人員直接與當?shù)卣畽C構(gòu)、終端門店接觸。

通路銷售：一般指快消產(chǎn)品透過各級批發(fā)商、分銷商實現(xiàn)銷售回款（或者指能夠現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的銷售方式）；

KA銷售：指大客戶銷售-現(xiàn)通指大賣場：如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、樂購、銀座、X克隆等商超（進入門檻復雜、談判周期較長、銷售量大、費用高、樹形象的商超）；

快消品營銷要獲得市場爆發(fā)力和持續(xù)銷售力，需要在6個方面給于強化和提升。這六個方面就是快消品6大營銷要素，只要在其中任何一個要素獲得超越競品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的市場營銷就能夠獲得爆發(fā)的力量，如果每一個要素都能夠獲得提升，那就能夠取得市場持續(xù)性銷售的能力。這6大要素可以說既是快消品的6大營銷要素，也是快消品品牌力提升的6大要素。

這6大要素就是：產(chǎn)品力、渠道力、形象力、傳播力、促銷力、視覺力

產(chǎn)品：快消品是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，這種特點決定了快消品的競爭是品牌、通路、營銷的全方位綜合競爭，另一方面也說明，快消品一旦具有了獨特的產(chǎn)品賣點，就很容易獲得市場先機。這也是快消品市場產(chǎn)品形態(tài)和概念層出不窮的重要原因。市場營銷的本質(zhì)還是產(chǎn)品的競爭或者說是消費者對產(chǎn)品體驗的競爭?？煜啡绻皇且晃兜啬７潞透S，我們就無法看到市場上豐富多彩的產(chǎn)品。產(chǎn)品力的提升并不一定是產(chǎn)品形態(tài)徹底地顛覆和創(chuàng)新，有時候，哪怕只是一點改變，就可以幫助產(chǎn)品獲得巨大的市場空間。比如我們常見的餅干，只不過變成了外來的“曲奇”，立刻就形成一個新的品類而成為成功的典范。還有茶和奶組合成奶茶就成為市場上的熱門飲料。還有炒瓜子，改變一下制作方法成煮瓜子，這不僅創(chuàng)造了瓜子的新品類，更給消費者更多的消費理由。這種靠產(chǎn)品力的提升創(chuàng)造藍海的案例在快消品領域數(shù)不勝數(shù)，只要我們更多地關注消費者需求，我們總能夠通過一點改變創(chuàng)造出自己的市場藍海。

渠道力：在快消品領域，我們經(jīng)常能夠聽到“渠道為王”的理論?？煜繁旧淼目焖傧M的特點決定了，誰能夠讓消費者更便捷地購買到產(chǎn)品，誰就能夠生存。渠道為王說的就是快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里，誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力夠強，誰就能擁有市場話語權。無論多么具有競爭力的產(chǎn)品和價格，如果不能掌握更多渠道，就不能讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售額。正因為快消品對渠道的依賴性，導致快消品同渠道商談判時往往處于被動，渠道費用的高漲也成為制肘快消品發(fā)展的關鍵因素，尤其是對于新生快消品品牌，往往在難以承受高昂的渠道費用而夭折。因此，成熟的快消品品牌如何建設組合渠道策略，降低渠道費用成為提升利潤率的重要手段。而新生的快消品，則需要在渠道聚焦和精準渠道開發(fā)上降低營銷成本，從而獲得市場先機。

形象力：消費者對快消品的關注已經(jīng)不僅僅局限于對產(chǎn)品本身的關注，而更多地關注于品牌和產(chǎn)品的雙重體驗。消費者，尤其是城市消費者，在消費快消品時往往更關注品牌與自身氣質(zhì)、社會身份的一致性。同樣是礦泉水，不同的消費者或者消費者在不同的消費環(huán)境，對品牌的需求都是不一樣的。例如，一個月入8000元的城市白領，如果獨自或居家消費礦泉水，可能更關注產(chǎn)品本身，但是(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)如果在同事和朋友一起消費者時可能會選擇稍微形象更高一點的品牌，如果有重要客戶一起時，可能會消費更高端一點的礦泉水品牌。及時平時消費飲料產(chǎn)品，哪怕只為單純的解渴，不同的人選擇的飲料種類和品牌都有明顯的差別，而這種差別表面看來自于不同的產(chǎn)品和價格，而其根本則來自于消費者對品牌形象的體驗認同感。

傳播力：對于快消品，對產(chǎn)品和品牌的傳播力度基本決定了我們的市場地位，當然前提是定位準確。否則，我們的傳播就變成了燒錢。通過渠道自然銷售的產(chǎn)品通常難以擁有在行業(yè)的話語權和真正具有競爭力的市場地位。即使對于沒有更多傳播預算的產(chǎn)品，也需要規(guī)劃適合自己的精準的傳播策略，這樣才能夠讓我們在快消品的紅海中生存的時間更長一點。尤其是對于招商型企業(yè)，經(jīng)銷商通常關注的就是產(chǎn)品力、供貨價格和營銷傳播支持，如果我們有一套具有特色的傳播策略，我們的代理經(jīng)銷商也更樂意同我們合作。其實傳播并不等于廣告投放，如果我們的終端包裝更有特色，如果我們有更新穎的消費者互動傳播，我們同樣可以取得傳播優(yōu)勢。

促銷力：對于快消品來說，促銷是企業(yè)又愛又恨的營銷法寶?？煜肥窍M者價格敏感度很高的產(chǎn)品類型，促銷作為變相降價的營銷手段，是快消品必不可少的競爭手段和沖銷量手段。但是促銷的千篇一律和頻繁導致消費者對促銷敏感度越來越弱，促銷成了企業(yè)的常規(guī)營銷手法，以至于有促銷才有銷量，沒促銷就沒銷量。促銷成了營銷雞肋。為了避免消費者對促銷的審美疲勞，快消品要提升促銷力的關鍵是要能夠有更多的促銷創(chuàng)新。要激發(fā)消費者的促銷參與熱情，不能僅僅靠促銷力度的加強。除非在重要銷售季，為了應對競爭對手的無底線促銷，我們才需要不得不拿出割肉刮骨的促銷。

視覺力：快消品是終端銷售型產(chǎn)品，帶有很強的隨機性，因此是否能夠吸引消費者的眼球，是否能夠體現(xiàn)品牌同消費者審美的契合，成為隨機消費成敗的重要因素。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。百歲山礦泉水雖然打高貴的品牌形象，但百歲山的時尚具有建筑感的瓶型是它能夠在渠道獲得關注度的重要原因。統(tǒng)一ALKAQUA天然水獨特的瓶貼設計使它在一上市就獲得貨架上的眼球效應。對于快消品中的經(jīng)典之作可口可樂，它經(jīng)典的紅色弧線已經(jīng)成為了它的標準符號，及時不出現(xiàn)可口可樂的標志，我們也能發(fā)現(xiàn)他的與眾不同之處。

需要特別說明的是，以上快消品的6大要素并不是每一個要素都做到完美才能渠道市場競爭的優(yōu)勢地位，如果我們能夠在某一個或幾個方面真正做到同競品的競爭優(yōu)勢，我們就能夠在市場上建立自己的競爭藍海。如果你的產(chǎn)品還在市場上苦苦掙扎，那么你一定在這6個要素中都沒有獲得自己的競爭優(yōu)勢。

對于我們的產(chǎn)品，我們可以利用這6大要素來檢核一下，看看我們的產(chǎn)品在哪個要素上更容易獲得競爭優(yōu)勢，那么我們就可以有目的的提升自己的營銷競爭力和品牌競爭力，不至于浪費太多無望的機會成本錯失了我們的市場機會。

謝準備：自號“散淡閑隱”，妄稱“左岸臥猊”，無凌云之志，不成大器，甘為魏鞅，常嘆諸葛之運籌帷幄，敬仰周氏隱忍鞠躬之品。

品牌管理師、營銷策劃師，“團隊組建12321法則”理論創(chuàng)立人、“中國企業(yè)和品牌發(fā)展三大戰(zhàn)略”理論、“品牌架構(gòu)3+1組合”理論倡導者。曾主持規(guī)劃國有集團企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，設計過知名民營快銷品企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也曾全案主持新產(chǎn)品開發(fā)和上市推廣、區(qū)域和全國市場銷售管理；服務過上市企業(yè)、國有集團公司、民營企業(yè)、外資企業(yè)，熟悉各種企業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)營運作模式和發(fā)展模式，能夠從實用主義角度規(guī)劃企業(yè)品牌戰(zhàn)略和贏利模式以及市場營銷策略。

第三篇：會議營銷的六大核心

會議營銷的六大核心

在保健品廣告鋪天蓋地的今天，許多保健品銷售人員認為沒有廣告支持市場幾乎無法拓展。而實際上，很多保健品在沒有任何廣告支持的情況下，推廣很順利，不聲不響的在賺錢。他們不像直銷企業(yè)那樣銷售人員滿天飛，也不想某些知名的大公司將辦公地點設在豪華的寫字間，事實上，他們在許多方面都很不起眼。然而，他們?nèi)〉玫臉I(yè)績卻令任何公司都不敢小看。他們采用了一種“體驗式服務營銷”的營銷模式，迅速的占領著市場，這就是會議營銷。

會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產(chǎn)品說明會的方法銷售產(chǎn)品的銷售模式。會議營銷的魅力在于：它可以迅速的使產(chǎn)品在市場上崛起；可以讓品牌在短期內(nèi)為目標受眾群體所熟悉；可以使企業(yè)在短期內(nèi)收回投資；可以極大程度的利用社會資源；沒有積壓大額貨款的擔憂；投資相對較少；可以讓其從業(yè)人員獲得豐厚的收入。由于其獨特的魅力，會議營銷不斷的在一個個的企業(yè)中復制，甚至有些企業(yè)甚至將會議營銷當成了其產(chǎn)品的最后一根救命的稻草。那么，會議營銷操作的核心問題是什么呢？竊以為，會議營銷的核心問題包括如下六點：

核心一：產(chǎn)品力

不記得在哪本書上看到過這樣一句話：“你能將水當作藥賣出去是你的本事?！碑敃r認為這句話真的很有道理，現(xiàn)在想這有點太過于強調(diào)“銷售力”了，而忽略了“產(chǎn)品力”?！爱a(chǎn)品力”是市場運作成功的第一要素，它直接決定了產(chǎn)品的“口碑”和產(chǎn)品的“生命周期”。我們不排除有人能將水當作藥賣出去的可能，連好人都能被忽悠瘸了，還有什么不可能的事情。但是你能否持續(xù)的獲得利潤卻不在于你是否賣出去了，而在于購買方是否在持續(xù)消費你的產(chǎn)品。也就是說，不在于你是否賣出了，而在于你能賣多久。

不管企業(yè)采用什么方式運作市場，產(chǎn)品力永遠都是核心。就會議營銷而言，由于其采用的是“體驗式服務”的營銷模式，銷售人員直接面對消費者，產(chǎn)品的各項指標都要比傳統(tǒng)的營銷渠道體現(xiàn)的更加突出。比如對于功能性的保健品，首先要保證產(chǎn)品的效果，否則即使銷售人員能將其賣出也是短期行為，不可能長期發(fā)展。

因此，如果要采用會議營銷的模式進行市場運作，首先要保證產(chǎn)品過硬。否則將舉步維艱。

核心二：充足的客源及場外工作

會議營銷的實施以充足的客源為基礎，如果不能保證客源充足，會議營銷根本無法實施。

很多會議營銷的策劃者都存在這樣一個誤區(qū)：到場的客戶越多，銷售業(yè)績就 1

越好。而通過我?guī)啄甑慕?jīng)驗總結(jié)得出的結(jié)論卻與此迥然不同，一場營銷會議銷售業(yè)績的好壞在很大程度上取決會場外的工作，主要是指銷售人員與目標客戶的溝通，而不是取決于來了多少顧客。

場外有效的溝通是保證銷量的根本。我見過到場200多目標客戶，而銷售只有三五萬的營銷會議，也見過到場只有五六十人，銷售額也能達到五六萬的營銷會議，也策劃、組織過到場400多人，銷售額突破一百萬的營銷會議。其中的差別主要就在于會場外的工作是否到位。如果場外工作到位，多數(shù)情況下，在營銷會議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業(yè)績。營銷會議的現(xiàn)場只是用來完成這個銷售過程，通過營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會者購買，并通過會議現(xiàn)場建立良好的客戶與企業(yè)的關系。

因此，我認為會議營銷的功夫全在場外。

核心三：專家

對于會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的銷售業(yè)績，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機理闡述的關鍵環(huán)節(jié)，在整場營銷會議中尤其重要。有些企業(yè)為了節(jié)省費用，聘請的“專家”連主治大夫的水平都達不到，有一些甚至是護士出身，更甚者連“主講專家”的身份都是經(jīng)過一番吹噓包裝出來的。這樣操作在會議營銷剛剛起步的時候或許會行的通，可是會議營銷發(fā)展到現(xiàn)在，再采用這樣的方法就行不通了。參會者大多聽過許多類似的課，向多位“專家”咨詢過，況且有很多參會者久病成醫(yī)，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產(chǎn)生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關鍵，有很多名副其實的專家，腦子里有東西，就是講不出來，講的前后不連貫，聽的參會者昏昏欲睡，一頭霧水，那么這場會議八成不會有好的銷售業(yè)績。

因此，我認為采用會議營銷的企業(yè)應該嚴格的選擇適合企業(yè)的真正的專家，不應該弄虛作假。

核心四：典型病例的培養(yǎng)

典型病例在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用，通過典型病例的現(xiàn)場說法來證實產(chǎn)品確實具備企業(yè)所宣傳的效果，從而促使適應人群購買。因此，采用會議營銷的企業(yè)一定要注意培養(yǎng)自己的忠實顧客，并從忠實顧客中培養(yǎng)典型病例。

需要說明的是，典型病例與“托兒”不同，“托兒”是單純的為了利益而隨意的訴說產(chǎn)品的優(yōu)點，“托兒”本身可能并沒有使用產(chǎn)品，其言語大多是信口雌黃。而典型病例是通過使用企業(yè)的產(chǎn)品確實體驗到了效果，通過與銷售人員的接觸又對公司有一定的感情，在這種情況下企業(yè)誠懇的邀請顧客敘述自己使用產(chǎn)品的過程，和使用前后的身體狀況對比。典型病例或許也會從企業(yè)中得到一些實惠，但是典型病例看重的并不是一點微薄的禮品，而是產(chǎn)品的效果以及與銷售人員的感情。

綜上所述，典型病例的培養(yǎng)對于采用會議營銷的企業(yè)來說是一個應該持續(xù)、認真對待的工作。

核心五：流程設計

每一場營銷會議都應該有一個主題，圍繞會議主題要進行整個營銷會議的流程設計，會議的流程要力求做到自然、流暢。主題不同的營銷會議，其流程也應該不同。良好的會議流程可以有效的促進銷售。如果會議流程流程混亂會輕則影響整個會議的進程，重則會使眾多顧客中途退場致使整個會議的銷售大打折扣。會議組織者應該對會議的每一個細節(jié)都要精心設計，甚至會議前反復的演練，以確保會議成功。

我熟悉的幾個老總都這樣要求：即使會議的流程再熟悉，會前也要演練一遍。由此可見會議流程的重要性。

核心六：主持人

主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節(jié)串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現(xiàn)場的局面，可以根據(jù)需要調(diào)動會議現(xiàn)場的氣氛，可以處理好突發(fā)事件，可以將參會者的注意力集中起來。

因此，采用會議營銷的企業(yè)，招一名優(yōu)秀的主持人是極其關鍵的，有時主持人的水平能決定會議是否會按照設計的程序進行。

當然，會議營銷的許多內(nèi)容都很關鍵，比如會場的選擇，現(xiàn)場的配合等等，只是比較起來，以上六點更為重要。限于個人的經(jīng)驗和認知水平，以上的敘述定有錯漏，希望能得到各位看官的指點。

第四篇：年終總結(jié)六大要素（范文）

年終總結(jié)六大要素

總結(jié)一年的工作成績，給自己當個“測試高手”，盤點一下能裝到籃子里的工作成果，和不能裝到籃子里的”病果”。一個完整的年終報告應該包括:

1、總結(jié)的目的以及總結(jié)的要義，這個部分簡單概括；

2、對上一工作的回顧，用事實、業(yè)績、數(shù)字說話，把工作業(yè)績展示出來；

3、分析取得成績的原因，要把整個團隊合作加進去，不要只把功勞歸于自己；

4、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題，多總結(jié)一下，還應談到下步的對策；

5、對未來形勢的展望和分析，這個問題切忌空談；

6、下一的工作計劃與安排，能腳踏實地、切實可行，又要有新的創(chuàng)意，

第五篇：會議營銷的六大主持技巧

會議營銷的六大主持技巧

既然是會議營銷，就需要有個合適的場所將這些鄉(xiāng)醫(yī)組織起來，通過一個有較強把控能力的主持人來串聯(lián)會議，取得較好的效果。在這里主持人就必須掌握以下技巧。

主持技巧1.要有一雙能互動的眼睛

我們常說眼睛是心靈的窗口，主持人要善于利用自己一個人對大家的優(yōu)勢，要用面對笑容的眼睛巡視現(xiàn)場，與盡可能多的人互動溝通。特別是認真聽講的人、鄉(xiāng)醫(yī)里面的大客戶等這些核心人員，一定要通過眼睛帶著自己要表達的意思傳達給這些人，讓他們相信并認可你，才能放松他們的警惕心，利于拉單工作開展。

主持技巧2.語言口語化

由于這些鄉(xiāng)醫(yī)大多數(shù)50歲左右的年紀，且為本地人，能用當?shù)胤窖赃M行會議主持最好，可以拉近彼此之間的距離。倘若沒有這樣的人選，用普通話進行會議的主持也是個不錯的選擇。畢竟，公司作為一個官方性質(zhì)的團體，需要在這樣較為正式的場合用一種正式的方式出現(xiàn)。但是，在用語上則不能以太書面的語言出現(xiàn)。否則認為拉開了與這些到會鄉(xiāng)醫(yī)的距離，不利于溝通工作的開展。

主持技巧3.注意用詞很關鍵

而在現(xiàn)場的用語上，也要用心。比如在一次訂貨會現(xiàn)場，主持人介紹過了公司、嘉賓、政策和產(chǎn)品之后，說了一句“下面請大家開始訂貨，祝大家訂貨愉快，多多拿獎！”筆者這時看了一下參會的幾個鄉(xiāng)醫(yī)，發(fā)現(xiàn)他們臉上露出奇怪的神情。當然，最終的結(jié)果是他們幾個干脆沒訂貨或訂貨量很少。會后筆者總結(jié)，就是這一句“下面請大家開始訂貨”惹的禍。雖然大家都心知肚明我們是來訂貨的，但是完全可以用一種參會者可以接受的詞語說，比如“下面請大

家好好看看一下我們帶來的品種，有什么需要的我們及時為您提供服務！”這樣說，是不是更容易讓人接受呢？

主持技巧4.善于尋找基點

我們常說“師出有名”，就是無論做什么事情，都要有一個信得過的借口，第三終端推廣會也如此。例如馬上中秋和國慶節(jié)到了，這就是個很好的理由。千萬不要找那些無實際或大眾不相干的借口，這樣得不到參會人員的相應和認可，不利于工作的開展。

主持技巧5.女孩子有優(yōu)勢

因為來參加訂貨會的鄉(xiāng)醫(yī)絕大多數(shù)都是男性，所以一個有較好現(xiàn)場掌控能力的女主持人，可以很好的調(diào)和現(xiàn)場的氣氛促進拉單。畢竟，“男女搭配、干活不累”這句諺語，還是有其獨到之處的！

主持技巧6.善于烘托現(xiàn)場氣氛

而主持人的一個重要作用，就是要在現(xiàn)場形成一個雙方互動的連接點。臺上，想所有來參會的人員講解公司的制度和政策，臺下與到會的人員實行互動和溝通。同時，及時發(fā)現(xiàn)拉單過程中的閃光點，利用這些鄉(xiāng)醫(yī)要面子、從眾心理等時機情況，不時的念單、鼓動、刺激、誘惑，向現(xiàn)場進行宣傳和傳達，都可以很好的烘托現(xiàn)場氣氛。