第一篇：各項(xiàng)銷售費(fèi)用分配表

各項(xiàng)銷售費(fèi)用分配表　年 月費(fèi)用別甲類產(chǎn)品銷售費(fèi)用乙類產(chǎn)品銷售費(fèi)用丙類產(chǎn)品銷售費(fèi)用其他銷售費(fèi)用總 計(jì)推銷員薪金傭 金旅費(fèi)廣告 費(fèi)運(yùn) 費(fèi)職員薪金工人工資文具用品郵 電 費(fèi)水 電 費(fèi)保 險(xiǎn) 費(fèi)房 租折舊合計(jì)其他銷售費(fèi)用分配費(fèi)用別甲類產(chǎn)品分?jǐn)傄翌惍a(chǎn)品分?jǐn)偙惍a(chǎn)品分?jǐn)偤嫌?jì)分?jǐn)傇瓌t合計(jì)總 計(jì)

第二篇：運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)分組表

廟灣小學(xué)2012年秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)分組表

一：60米預(yù)賽：

1、高年級(jí)組60米：

男子組：第一組：001 002 026

第二組：003 025

女子組：第一組：015 039 016

女子組：017 040 041

2、中年級(jí)組60米：

男子組：第一組：042 048 054 第二組：049

女子組：063 064 050 051

3、低年級(jí)組60米：

男子組：075 079 084

女子組：066 068 088

二、40米預(yù)決賽：

低年級(jí)組：男子組：074 077 078 084

女子組：067 068 069 089

三、100米決賽：

1、高年級(jí)男子組：第一組：003 004 028

第二組：033 030 005

女子組：第一組：014 019 040

第二組：020 038

2、中年級(jí)組：男子組：042 043 054

第二組：050 051 062 064 3：低年級(jí)組：077 079 080 082

055 058

四、200米決賽：

1、高年級(jí)組：

男子組：第一組：006 007 025 第二組：008 026 033 女子組：第一組：019 020 040 第二組：021 038

2、中年級(jí)組：

男子組：第一組：042 044 051 第二組：053 056 049 女子組：052 063 065

3、低年級(jí)：男子組：076 075 078 81 女子組：070 071 086 089

五、400米決賽：

1、高年級(jí)組：男子組：004 006 009 027 031 033

女子組：018 021 022 035 036

2、中年級(jí)組：男子組：043 044 047 053 056 061

女子組：064 052

六、跳遠(yuǎn)：

1、高年級(jí)男子組：003 006 010 025 026 031

女子組：021 024 018 037 039

2、中年級(jí)男子組：045 046 048 053 054 057

女子組：050 062 063

3、低年級(jí)男子組：074 077 078 085

女子組：071 072 073 087

七、跳遠(yuǎn)：

1、高年級(jí)男子組：010 011 013 030 032 034

女子組：015 016 024 038 040 036

2、中年級(jí)男子組：043 044 049 059 060 056

女子組：051 052 062 063

八、乒乓球：

1、高年級(jí)男子組：008 011 012 029 030

女子組：015 018 021

2、中年級(jí)男子組：045 046 047

九、4×100米接力。

十、跳遠(yuǎn)接力：

高年級(jí)、中年級(jí)：4×100米跳繩接力，低年級(jí)：4×50米跳繩接力。

xx小學(xué)體音美組

2012年10月25日031

第三篇：銷售費(fèi)用管理

企業(yè)銷售費(fèi)用及其管理初探

一、企業(yè)情況概述

武漢市小雨點(diǎn)貿(mào)易有限公司成立于2002年4月12日，是一家集商超貿(mào)易、食品批發(fā)、物流配送為一體的貿(mào)易有限公司。公司多年來(lái)一直堅(jiān)持走品牌路線，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展并在湖北及周邊城市擁有較高的知名度與信譽(yù)度。

目前，本公司主要以罐頭類、調(diào)味品類、生鮮類、酒水類、休閑類以及飲料類等產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)主線。擁有30多家食品企業(yè)系列產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，并與湖北省內(nèi)大型連鎖超市、KA賣場(chǎng)、BC類門店及批發(fā)客戶保持著良好的合作伙伴關(guān)系。公司現(xiàn)有員工130余人，年銷售額1億多元。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善特別是在我國(guó)加入后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為使企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大銷售份額，經(jīng)營(yíng)者在銷售環(huán)節(jié)上下了很大工夫，不惜注入大量的資金來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，形成了生產(chǎn)成本一降再降，而銷售費(fèi)用卻不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)此，已引起有關(guān)人士的重視。銷售費(fèi)用的作用銷售費(fèi)用是企業(yè)在銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，具體包括運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)的正常經(jīng)費(fèi)開支等。它是計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)準(zhǔn)予扣除的費(fèi)用項(xiàng)目之一，是直接計(jì)入當(dāng)期損益的期間費(fèi)用。銷售費(fèi)用的支出具有以下作用。維持銷售體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證產(chǎn)品銷售渠道的暢通一般大中型企業(yè)都設(shè)有專職銷售機(jī)構(gòu)，有的還在各地建立了相當(dāng)規(guī)模的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，其人員工資、辦公經(jīng)費(fèi)等由銷售費(fèi)用列支。這部分費(fèi)用主要用于保證銷售體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，能夠使消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格以及售前、售中、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品的欲望從而擴(kuò)大該產(chǎn)品的銷售，樹立良好的品牌形象。預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情以及本企業(yè)的產(chǎn)品銷售情況及時(shí)將了解到的信息反饋給企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策部門，以便于決策者根據(jù)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)調(diào)整業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。搞好售后服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象完善的售后服務(wù)，能使消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品時(shí)消除后顧之憂，從而大膽放心地購(gòu)買該產(chǎn)品，也為樹立企業(yè)形象作了很好的宣傳。

銷售費(fèi)用管理中存在的問(wèn)題

盡管銷售費(fèi)用對(duì)產(chǎn)品銷售有著重要的作用，但是使用不當(dāng)，也會(huì)產(chǎn)生消極作用。目前，企業(yè)在銷售費(fèi)用管理和使用方面仍存在一些問(wèn)題。銷售費(fèi)用支出膨脹近年來(lái)，企業(yè)的銷售費(fèi)用有逐年增長(zhǎng)的勢(shì)頭，主要原因是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者急于搶占市場(chǎng)而被迫采取不切合實(shí)際的營(yíng)銷策略。其主要表現(xiàn)為一是大做廣告。二是設(shè)立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

三、銷售費(fèi)用的膨脹成了普遍現(xiàn)象，這在一定程度上掩蓋了其中的不合理部分。因此，加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理十分必要。加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理的對(duì)策

隨著市場(chǎng)的逐漸成熟和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，銷售費(fèi)用的膨脹成了普遍現(xiàn)象，這在一定程度上掩蓋了其中的不合理部分。因此，加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理十分必要。加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理也是成本意識(shí)。

制定銷售費(fèi)用控制指標(biāo)體系任何企業(yè)要想有效地控制銷售費(fèi)用的膨脹，都必須有一套嚴(yán)格、科學(xué)的控制指標(biāo)體系。建議企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在分析前期發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用合理性的基礎(chǔ)上，針對(duì)銷售目標(biāo)及新市場(chǎng)開拓目標(biāo)，制定一系列既具有操作性又不影響營(yíng)銷人員積極性的有效控制指標(biāo)。這樣既可以控制銷售費(fèi)用無(wú)節(jié)制地膨脹，又能使?fàn)I銷人員自覺(jué)參與到加強(qiáng)銷售費(fèi)用控制的工作中來(lái)，為降低銷售費(fèi)用，提高企業(yè)效益創(chuàng)造條件。同時(shí)還必須通過(guò)加強(qiáng)日常支出核算來(lái)監(jiān)督控制指標(biāo)的落實(shí)。一是建立健全銷售費(fèi)用明細(xì)賬或備查賬。二是建立費(fèi)用

支出內(nèi)部控制制度，做到手續(xù)完備，單證齊全，支出有據(jù)。三是強(qiáng)化會(huì)計(jì)、審計(jì)部門對(duì)銷售費(fèi)用使用情況的監(jiān)督，盡量節(jié)約銷售費(fèi)用。四是加強(qiáng)對(duì)實(shí)行銷售費(fèi)用定額包干企業(yè)節(jié)約留用資金核算，防止偷逃個(gè)人所得稅。五是禁止回扣行為的發(fā)生，杜絕暗箱操作。

加強(qiáng)政策調(diào)控措施

大額銷售費(fèi)用列為資本性支出在銷售費(fèi)用中所占比重有逐年增大趨勢(shì)的廣告費(fèi)支出，可考慮作為資本性支出。廣告的目的是通過(guò)付費(fèi)媒介向消費(fèi)者傳達(dá)具有說(shuō)服力的信息，從而使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。廣告是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中推銷商品不可缺少的工具。通過(guò)廣告宣傳介紹，旨在使消費(fèi)者在心目中牢固樹立企業(yè)及其產(chǎn)品的形象、開拓內(nèi)在的市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，有利于產(chǎn)品的銷售。可見(jiàn)，廣告不僅使企業(yè)在本期內(nèi)受益，而且使企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)受益。若將廣告費(fèi)作為收益性支出，在當(dāng)期收入中得到一次性補(bǔ)償，必然會(huì)虛減本期利潤(rùn)，嚴(yán)重扭曲了收入與費(fèi)用配比性原則。

為鼓勵(lì)企業(yè)厲行節(jié)約，提高資金使用效率，避免鋪張浪費(fèi)，建議在銷售費(fèi)用作為收益性支出的情況下，可對(duì)其中的廣告宣傳費(fèi)、展覽費(fèi)以及促銷費(fèi)等根據(jù)銷售收入水平核定最高費(fèi)用定額，超額部分進(jìn)行納稅調(diào)整，交納企業(yè)所得稅。具體方法，可參照企業(yè)業(yè)務(wù)招待費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)研究制定。

建立售后服務(wù)費(fèi)用預(yù)提制度

售后服務(wù)是指凡與所推銷產(chǎn)品有連帶關(guān)系且有益于購(gòu)買者的服務(wù)。包括送貨、安裝、產(chǎn)品退換、維修、保養(yǎng)、使用技術(shù)培訓(xùn)等方面的服務(wù)。售后服務(wù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力的手段，誰(shuí)的售后服務(wù)好，誰(shuí)就能占有市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以維系老客戶，促使其將來(lái)繼續(xù)購(gòu)買其產(chǎn)品。老客戶又作為企業(yè)產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員，向親友推薦自己所使用的產(chǎn)品，進(jìn)而擴(kuò)大了企業(yè)及其產(chǎn)品的影響。需要指出的是產(chǎn)品售后保修費(fèi)用等支出，采取預(yù)提的形式比較可取。這是因?yàn)闀?huì)計(jì)核算要符合配比性原則，本期銷售的產(chǎn)品，以后期間發(fā)生售后服務(wù)時(shí)，相應(yīng)的費(fèi)用應(yīng)在本期扣除，不應(yīng)在發(fā)生期扣除。采取預(yù)提制也符合會(huì)計(jì)的穩(wěn)健性原則。建議企業(yè)可根據(jù)歷史資料按售后服務(wù)費(fèi)用占相應(yīng)銷售收入的一般水平，確定合理的預(yù)提率。企業(yè)相應(yīng)建立備查帳，及時(shí)記錄或沖銷有關(guān)費(fèi)用，以便于加強(qiáng)售后服務(wù)管理。

第四篇：信息部崗位職責(zé)分配表

信息部崗位職責(zé)分配表

擬定時(shí)間：2012年04月26日

部門：信息部 崗位名稱：行政文秘

直接主管：信息部經(jīng)理

職責(zé)范圍

工作目標(biāo)

考核內(nèi)容

根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，協(xié)助部門經(jīng)理做好行政管理工作；負(fù)責(zé)各部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，處理公司日常事務(wù)。

1．時(shí)效

2．準(zhǔn)確

3．嚴(yán)謹(jǐn)

數(shù)量、質(zhì)量

負(fù)責(zé)上請(qǐng)下達(dá)，上通下聯(lián)工作。

1、根據(jù)總經(jīng)理、副總和部門經(jīng)理的指示安排、傳達(dá)各項(xiàng)工作；

2、保證總經(jīng)理、副總和部門經(jīng)理及各部門的有效信息溝通；

3、負(fù)責(zé)電話接聽，保證公司電話通訊暢通無(wú)誤；

4、按月做各項(xiàng)行政事務(wù)匯總報(bào)告；

5、配合其他部門做相關(guān)協(xié)助性工作。

6、認(rèn)真做好內(nèi)勤服務(wù)，檔案、資料等管理工作。

保證內(nèi)部信息傳達(dá)的正確性和時(shí)效性。

1、工作時(shí)效

2、工作差錯(cuò)率

3、工作態(tài)度

負(fù)責(zé)公司文件資料、信息、宣傳、通訊報(bào)導(dǎo)工作。

負(fù)責(zé)文件資料、相關(guān)管理制度的起草、定稿工作。保證外部宣傳的按時(shí)出版，加強(qiáng)精神文明，建設(shè)企業(yè)文化。

要求及時(shí)、準(zhǔn)確、嚴(yán)密。

1、工作時(shí)效

2、工作差錯(cuò)率

3、工作飽滿度

協(xié)助總經(jīng)理及部門經(jīng)理做好行政管理工作。

1、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作；

2、負(fù)責(zé)電話通訊管理；

3、根據(jù)公司的有關(guān)制度規(guī)定，按時(shí)辦理各種行政費(fèi)用的付款事宜，并進(jìn)行登記管理；

4、各種臨時(shí)性工作。

要求及時(shí)、準(zhǔn)確、嚴(yán)密地做好各項(xiàng)相關(guān)工作。

1、工作差錯(cuò)率

2、工作飽滿度

3、工作態(tài)度

4、工作時(shí)效

負(fù)責(zé)公司對(duì)外的公關(guān)及接待工作。

爭(zhēng)取建立良好的社會(huì)關(guān)系，熟悉接待服務(wù)管理知識(shí)，掌握公共禮儀規(guī)范，保證對(duì)外工作的暢通。

要求做到目標(biāo)明確，服務(wù)熱情、周到、耐心。

1、工作態(tài)度

2、工作差錯(cuò)率

負(fù)責(zé)撫恤、勞保福利管理工作

針對(duì)公司的相關(guān)制度，及時(shí)、合理滿足職工的福利和勞保需求；同時(shí)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策，從關(guān)心職工的角度做好各種撫恤工作。

要求做到公平、及時(shí)、合理

1、責(zé)任心

2、工作態(tài)度

3、工作差錯(cuò)率

負(fù)責(zé)會(huì)議管理。

協(xié)助做好會(huì)議服務(wù)工作及會(huì)議記錄。

及時(shí)整理歸檔

1、工作時(shí)效

2、工作態(tài)度

3、工作差錯(cuò)率

內(nèi)勤工作

1、協(xié)助辦公室主任做好印章信證管理。

2、做好電話通訊管理工作。

3、負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)勤工作、考勤管理，并提供良好的后勤服務(wù)。

4、臨時(shí)指派的工作。

保證印章使用的嚴(yán)密性和規(guī)范性。并做好相關(guān)記錄。

1、工作態(tài)度

2、時(shí)效性

3、準(zhǔn)確率

負(fù)責(zé)辦公用品管理

做好辦公用品管理工作，并做好庫(kù)存、發(fā)放記錄。

要求及時(shí)、準(zhǔn)確，并做好使用量的控制。

1、準(zhǔn)確率

2、時(shí)效性

3、費(fèi)用控制率

負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生管理工作

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部衛(wèi)生保潔工作，包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理辦公室、各部門辦公區(qū)衛(wèi)生、衛(wèi)生間的清潔等。

要求保持環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔，為公司創(chuàng)造一個(gè)清馨優(yōu)雅的工作環(huán)境。

1、工作態(tài)度

2、工作飽滿度

3、責(zé)任心

負(fù)責(zé)檔案、資料等管理

做好檔案管理，其中包括文件資料，合同的統(tǒng)一管理及報(bào)刊的收發(fā)登記工作

要求及時(shí)、準(zhǔn)確地做好各項(xiàng)工作。

1、時(shí)效性

2、嚴(yán)密性

3、工作態(tài)度

第五篇：本學(xué)期各項(xiàng)工作總結(jié)表樣

即墨市藍(lán)村中學(xué)2009-2010學(xué)第一學(xué)期 教育教學(xué)個(gè)人總結(jié) 姓名： 任教年級(jí)： 任教學(xué)科： 年月日

本學(xué)期任教班級(jí)：年級(jí)班，共個(gè)班，周工作量：×＝課時(shí)

個(gè)人教學(xué)成績(jī)

類別

任教各班平均分

總平均

級(jí)部名次

與級(jí)部平均分分差

期中考試

期末考試

個(gè)人工作總結(jié)

思想學(xué)習(xí)與師德表現(xiàn)： 業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)與提高： 取得的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)：

需改進(jìn)提高的方面： 教育教學(xué)成果：（稱號(hào)、優(yōu)秀課、公開課、論文）下學(xué)期工作打算： 個(gè)人簽字：

即墨市藍(lán)村中學(xué)2009-2010學(xué)第一學(xué)期 教研組工作總結(jié) 學(xué)科： 教研組長(zhǎng)：

2010年1月 本教研組 基本情況

本學(xué)科任課老師共人。其中45歲以上教師人；35-45歲教師人；30歲以下教師人。歷年來(lái)獲：青島市級(jí)優(yōu)秀教師稱號(hào)人；青島市教學(xué)能手人；青島級(jí)公開課人。即墨市級(jí)優(yōu)秀教師人；即墨市級(jí)教學(xué)能手人；即墨市優(yōu)秀課比賽一等獎(jiǎng)人，二等獎(jiǎng)人；即墨市公開課人。

教研工作總結(jié)

本學(xué)期成員獲獎(jiǎng)情況： 教研活動(dòng)的組織與開展：

骨干教師作用的發(fā)揮： 青年教師的培養(yǎng)：

下學(xué)期教研工作的設(shè)想： 教研組長(zhǎng)簽名：

即墨市藍(lán)村中學(xué)2009-2010學(xué)第一學(xué)期 備課組工作總結(jié) 年級(jí)： 學(xué)科： 備課組長(zhǎng)：

2010年1月 備課組成員基本情況

姓名

性別

出生年月

所學(xué)專業(yè)

任本學(xué)科教學(xué)年限

本學(xué)期備課組工作總結(jié) 周集體備課活動(dòng)的落實(shí)： 新課程標(biāo)準(zhǔn)的研究：

教材教法的研究： 集體備課的成功經(jīng)驗(yàn)：

對(duì)下學(xué)期集體備課活動(dòng)的設(shè)想： 備課組長(zhǎng)簽字：

即墨市藍(lán)村中學(xué)2009-2010學(xué)第一學(xué)期 班主任工作總結(jié) 班級(jí)：年級(jí)班 班主任：

2010年1月 本班學(xué)生基本情況

類別

男

女

合計(jì)

在冊(cè)學(xué)生數(shù)

借讀學(xué)生數(shù)

在外借讀學(xué)生數(shù)

流失學(xué)生數(shù)

本學(xué)期班主任工作總結(jié) 班主任理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐： 班集體建設(shè)與管理： 成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)：

2、需改進(jìn)提高的方面：

班級(jí)文化建設(shè)及特色： 班級(jí)主要活動(dòng)簡(jiǎn)述： 班級(jí)主要獲獎(jiǎng)情況： 下學(xué)期班主任工作設(shè)想： 班主任簽字：