第一篇：某購物網(wǎng)站策劃

“9a購物”營銷策劃書

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代, 未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。當今世界,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進步, 帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn), 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺, 憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”, 打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限, 創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng), 為企業(yè)提供了進入全球化領(lǐng)域施展的商機,成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式, 是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營銷可以使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結(jié)合并流暢運行, 形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。

所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實現(xiàn)營銷目標, 借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命, 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷,最本質(zhì)的特點是屬于全球營銷。但是，由于技術(shù)服務(wù)和觀念意識等的淡薄，目前我國的網(wǎng)絡(luò)購物該存在一些不容忽視的問題，據(jù)《中國電子商務(wù)投訴分析報告》指出，網(wǎng)絡(luò)購物存在的以下四大問題：

一、購物網(wǎng)站缺乏明確的消費保護引導和消費保護制度。

消費者普遍對購物網(wǎng)站的信息表述理解不清，在網(wǎng)絡(luò)購物中的購物依據(jù)無法保存，購物發(fā)票、電子交易憑證仍舊無法有效獲得。

二、購物網(wǎng)站魚龍混雜。

普通消費者無法識別銷售平臺的手續(xù)是否合法、資質(zhì)是否完善，缺乏亮照經(jīng)營的約束，特別是在“團購”上。

三、物流與支付一直以來是電子商務(wù)投訴的熱點和難點。

消費者在購物過程中不能自由選擇物流體系和支付系統(tǒng)，支付款項流轉(zhuǎn)不清、未簽收的貨品被告知已簽收等投訴一直居高不下。

四、數(shù)字產(chǎn)品投訴成為新熱點。

移動網(wǎng)絡(luò)的話費充值、套餐服務(wù)、軟件產(chǎn)品下載等方面管理尚有缺陷，虛擬財產(chǎn)缺乏保護措施。

選擇一個好的購物平臺，是暢享購物的開始?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物平臺眾多，魚龍混雜，因此我們想建立一個專業(yè)的、全面的、便捷的網(wǎng)絡(luò)交易購物平臺——“9a購物”。我們的“9a購物”網(wǎng)絡(luò)購物交易平臺是一個集家電、家裝、酒店、服裝和休閑娛樂等日常用品為一體的網(wǎng)絡(luò)購物交易平臺，為消費者提供全方位、一體式的購物享受，做到讓您“想看什么就看什么，想買什么就買什么”。目前，主要是針對郎溪縣的商家和消費者，為商家其提供一個合適的、便利的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，同時也為消費者提供快捷的購物場所，讓您足不出戶就能享受輕松的網(wǎng)上購物。我們立志建立郎溪縣最大、最全、最便利、最優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)購物交易平臺。

在“9a購物”網(wǎng)絡(luò)購物交易平臺建立的初期，我們主要提供如下服務(wù)：

一、最真實的商品信息發(fā)布

我們將提供專業(yè)的商品信息發(fā)布平臺，讓您能夠全面的展示您的商品信息。本著對消費者認真負責的態(tài)度，我們將對網(wǎng)站上發(fā)布的各種商品信息進行認真的審查，保證發(fā)布的商品信息真實可靠，讓您能購買到自己真正想買的商品。在購

物平臺創(chuàng)立的初期，我們將努力擴大我們的商品信息量，使您能夠了解最詳細的市場行情；在企業(yè)后期的發(fā)展中，我們也將及時更新最新的商品信息和價格信息，讓您能夠隨時了解最新的商品價格，做到“不花一分冤枉錢”。

二、最全面的商品信息比較

您還在為選用何種品牌的商品而發(fā)愁嗎？您還在為選擇物美價廉的商品和發(fā)愁嗎？我們的9a購物”網(wǎng)絡(luò)購物交易平臺將為您提供同類商品最全面的性能比較，讓你能夠了解最全面的商品信息，選擇自己最鐘愛和最實惠的商品，讓您貨比三家，買的物超所值。

三、最快捷的商品預(yù)購

您還在為買不到熱銷的商品而后悔莫及嗎？從現(xiàn)在開始您完全不能再為這樣的事情而苦惱，我們的“9a購物”網(wǎng)絡(luò)購物交易平臺將為您提供最快捷的商品預(yù)購。只要您在我們的購物網(wǎng)站上發(fā)布預(yù)購信息，我們會為您免費將預(yù)購的商品保留7天，7天內(nèi)您可以隨時購買或者取消您的預(yù)購，我們不會收取任何的費用。我們還為您提供賓館和休閑娛樂場所等的預(yù)定，讓您能最方便的訂到自己想要的房間和服務(wù)。

四、最完善的售后服務(wù)

對于您購買的商品我們將承諾3天包退，7天包換和免費維修等最完善的售后服務(wù)，讓您能夠真正的放心購買。同時，對于家電以及家裝等，我們將提供送貨上門服務(wù)，讓你足不出戶享受最安心的網(wǎng)上購物。

五、最優(yōu)惠的購物選擇

有了我們的9a購物”網(wǎng)絡(luò)購物交易平臺，您再也不用為割愛自己喜歡的商品而苦惱。對于各大商場和商家的優(yōu)惠活動和促銷等，我們將第一時間給您最準確信息，幫您省錢省到家，不再因為價格問題而割愛。

隨著企業(yè)的不斷成長和壯大，在企業(yè)今后的發(fā)展過程中我們將托大企業(yè)的規(guī)模和服務(wù)范圍。本著充分為銷售者和消費者考慮的原則，我們的“9a購物”具有以下優(yōu)勢和特色：

一、身份明確

“9a購物”網(wǎng)絡(luò)購物交易平臺在建立的初期就明確定位企業(yè)身份，我們的購物交易平臺以“為銷售者和消費者提供便利的買賣環(huán)境”為目的，充分考慮銷售者和消費者的利益，使買賣雙方在買賣的過程中達到雙贏。

二、求真務(wù)實

消費者的知情權(quán)，是商品和服務(wù)的保證。實名制已經(jīng)實施，但很多平臺繼續(xù)在忽悠消費者，其中道理就是不想擔責。我們會認真選擇平臺上商家提供商品的質(zhì)量，為消費者提供最真實、最全面的商品信息，讓消費者體驗最真實可靠的網(wǎng)絡(luò)購物。

三、服務(wù)到位

“9a購物”網(wǎng)絡(luò)購物交易平臺將為銷售者和消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們將實現(xiàn)產(chǎn)品從銷售者到生產(chǎn)者的一條龍服務(wù)，同時，我們將努力和銷售者進行溝通，為消費者的售后服務(wù)做到最好，保證消費者能夠“買的放心、用的安心”。

第二篇：在線購物網(wǎng)站策劃

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們已經(jīng)習慣了網(wǎng)上購物。下面小編給大家整理的在線購物網(wǎng)站策劃范文五篇，希望大家喜歡!

在線購物網(wǎng)站策劃范文1

一、定位

1.目標人群定位：

居家男女，主要以35-55歲，收入水平位于中高檔的消費者，分析：

(1)該部分人群所用產(chǎn)品與年輕人相比不需要太時尚，與年長者相比專業(yè)性較低，即同質(zhì)化程度高，易于進貨及倉儲管理。

(2)該部分人群經(jīng)濟條件較好，且正處于事業(yè)期，更希望有便利的途徑進行繁瑣的日常購物，節(jié)約時間。

(3)補充：

其實現(xiàn)在“夕陽產(chǎn)業(yè)”才是企業(yè)應(yīng)該主攻的地方。因為現(xiàn)在60歲以上的長者大多經(jīng)濟條件良好，且沒有樣兒育女的負擔，個人可支配收入較多?！跋﹃柈a(chǎn)業(yè)”是一個蒸蒸日上的產(chǎn)業(yè)，如果網(wǎng)站有額外的精力可單獨發(fā)展著一塊，可單獨做一版塊專賣老年用品。

2.經(jīng)營模式定位：

網(wǎng)絡(luò)載體+直銷渠道+實體店鋪，三強聯(lián)合。

3.經(jīng)營理念定位：

1分鐘結(jié)帳付款+1小時發(fā)貨單到位+終身售后服務(wù)

4.服務(wù)理念定位：

絕不得罪任何一個顧客!

分析：

(1)每個顧客會把他的滿意告訴10個人，把不滿意告訴30個人。

(2)失去一個顧客，不僅僅只是失去一份訂單，而是失去一個甚至無 數(shù)個顧客的終身利潤。終身利潤：一個顧客在其店鋪一輩子所購買的產(chǎn)品所能提供給該店的總利潤。

5.價格定位：

超低價格，一流服務(wù)，高品質(zhì)生活。

6.品牌定位：

本銷售系統(tǒng)取名為“__生活網(wǎng)”，定位于中高檔品牌，類似于美國的“家庭倉庫”、“雅芳”等，要給人一種“來自購物很有面子”的感覺，并伴以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓人覺得物超所值，從而網(wǎng)羅住中高檔消費者，也可以向低檔、高檔延伸。

本品牌要堅持走品牌化道路，處處強調(diào)“__”，除了在商品上貼牌(但不覆蓋原有品牌標識)，還必須加強宣傳，打響品牌，提升品牌知名度，美譽度等等。

二、經(jīng)營方案

1.網(wǎng)站準備

(1)網(wǎng)站框架構(gòu)成，技術(shù)部分完工;網(wǎng)站分為服飾、家居、日用品、老人專區(qū)等幾個大版塊。網(wǎng)站設(shè)計時注意logo的醒目。

(2)全國各地訂貨，在同一分發(fā)到各地域?qū)嶓w店，公司本部原則上無倉儲。

及時做好物流設(shè)計，將實物照片、規(guī)格、數(shù)量等上傳于各大版塊，并及時更新信息(貨物的賣出及補充)，每個產(chǎn)品都必須標明各個地域的存貨情況，并及時做好貨品的補充及調(diào)劑，盡量避免出現(xiàn)缺貨情況。同時還要標明該貨品幾日內(nèi)可到貨，并提供給顧客預(yù)訂服務(wù)。

2.實體店準備

(1)選址：選在大型住宅區(qū)附近。

(2)裝潢：色彩明亮，采用落地玻璃，給人以精品店、高檔次的感覺;店內(nèi)設(shè)有沙發(fā)茶幾、雜志等，以供顧客休息消遣;貨物以貨架形式擺放，分區(qū)擺好;店內(nèi)播放輕松音樂，注意環(huán)境衛(wèi)生。

(3)門面：大型醒目logo，門面必須設(shè)計的時尚，但又不失溫馨，令人眼前一亮。門面裝潢非常重要。

(4)重要配置：聯(lián)網(wǎng)電腦，隨時與網(wǎng)站保持聯(lián)系;電話。

3.會員

(1)會員級別及申請辦法

a.普通會員：

只需要在網(wǎng)站注冊用戶名以及填寫相關(guān)資料，沒有實體卡，可進行在線購買和付款，但不享受貨到付款的業(yè)務(wù)，必須是款到發(fā)貨，保證商家的利益。無積分功能。

b.銀卡會員：

實名注冊，可在線上傳身份證圖樣，并填寫相關(guān)真實資料，也可持身份證去實體店辦理，并領(lǐng)取“銀卡”，網(wǎng)絡(luò)注冊這可選擇“郵寄”或者去實體店領(lǐng)取。該銀卡支持在線付款及刷卡、積分、兌換等功能，但無折扣功能。

c.金卡會員：

銀卡會員積分到一定程度便可換取金卡。金卡會員享受折扣以及每月一定次數(shù)的免費送貨上門服務(wù)。

d.白金卡會員：

這是一種名譽會員類群，即該卡專門記錄該會員發(fā)展下線的情況以及相關(guān)的收入提成，這些收入可兌現(xiàn)。

(2)會員購物積分辦法

按照貨品單價，每一元積一分，不滿一元忽略不計。積到888分即可升級為金卡會員。升級后積分扣除500分，并可以享受9.0折扣，可繼續(xù)積分，積分可按照1：30比例兌換為實物，及600積分可兌換20元的東西，以此類推。

(3)會員發(fā)展辦法

每個會員可免費辦理白金卡，用以發(fā)展下線會員。每發(fā)展一個會員可以得到1塊錢獎勵(錢直接打在白金卡上)，如果A會員發(fā)展的下線B在本公司購物，小A可以得到其購物款的__%提成，小B的下線小C購買了商品，小A也可從小C的購物款中提成__%，以此類推。錢全部記錄在白金卡上。白金卡上的錢需轉(zhuǎn)入其他卡上方可使用，兌現(xiàn)也可以。

(4)會員管理辦法

公司每季度舉行會員娛樂聚會，增加其凝聚力，并且3個月不在本公司購物或者未有一級下線的會員將給以除名。

4.購買形式及相關(guān)操作

顧客方面：

(1)當小A看中某件商品后，可在線購買同時在線付款，或者貨到付款。

(2)當小A對某商品猶豫不決可以先去實體店看看，在決定是否購買。

公司方面：

(1)顧客在線付款后，管理人員立即在網(wǎng)上將訂單傳給顧客所在區(qū)域的實體店，實體店確認后給管理人員回復(fù)，并在24小時內(nèi)發(fā)貨，郵寄或送 貨上門。

發(fā)貨時填寫實物或者電子發(fā)貨單，以備查詢。網(wǎng)站方面應(yīng)在稍后打電話再次確認發(fā)貨情況，保證萬無一失。

(2)顧客在實體店付款后，可選擇當時就帶貨離開，避免貨運費用，或者也可以要求送貨上門。店家也必須填好發(fā)貨單，以及電子發(fā)貨單、銷貨單，該單據(jù)可及時將信息反饋給網(wǎng)站，網(wǎng)站及時更新存貨信息。

5.付款方式

(1)形式：在線支付，在線輸入銀行帳號以及密碼后即可。

適用范圍：所有會員。

(2)形式：在線購買，貨到付款。

適用范圍：除普通會員外。

(3)形式：在線購買，會員卡支付(金卡銀卡)，顧客需要事先充錢，在實體店或網(wǎng)絡(luò)辦理。

適用范圍：除普通會員外。

(4)形式：實體店購買，刷卡(銀聯(lián)卡或公司的會員卡)

適用范圍：除普通會員外。

6.物流方面

顧客訂貨時無論是在網(wǎng)上還是實體店，都必須填寫所在區(qū)域。網(wǎng)站根據(jù)其地址將定單發(fā)往當?shù)貙嶓w店。若顧客地址在合理范圍內(nèi)，可以送貨上門，若距離較遠，可選擇快遞公司，如申通快遞等，與這些公司保持良好合作關(guān)系，降低物流成本。

7.主要人員配備

每個版塊配備1-2名版主，進行網(wǎng)站的基本業(yè)務(wù)管理;1名網(wǎng)站執(zhí)行總監(jiān)負責總業(yè)務(wù)審查;2名網(wǎng)物流師負責新到貨物在板塊間的分配以及接受版主的缺貨單，并做出統(tǒng)計報告;1名網(wǎng)站技術(shù)人員;2-3名采購員，負責從物流師那領(lǐng)報告并據(jù)此進貨，還有及時發(fā)現(xiàn)市場流行貨源，及時進貨。

三、營銷方案

(1)電視廣告、平面廣告等等。

(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳，聘請發(fā)帖高手各大網(wǎng)站發(fā)帖。

(3)軟文攻勢。聘請文章高手寫些軟文廣告在各大報紙網(wǎng)站發(fā)表。

(4)宣傳單。做成日歷、名片形式挨家挨戶散發(fā)。

四、加盟策劃

1.思路

在招商網(wǎng)上進行招商，也可開展招商會，并做招商廣告。

2.加盟商條件：

(1)有相關(guān)店面經(jīng)營經(jīng)驗，并擁有一定資金，且能夠租到地利的門面店鋪;

(2)在當?shù)赜幸欢ㄈ嗣}關(guān)系，善于與人溝通;

(3)能狗嚴格遵守公司的規(guī)章制度，提供給顧客一流的服務(wù)，不能對公司有隱瞞;

(4)嚴禁出售本公司以外的商品。

五、相關(guān)文案寫作

1.招商加盟策劃

標題：網(wǎng)絡(luò)實體店火熱加盟!

加盟文案：

當今最熱門的營銷概念!未來最具潛力的營銷手段!“__生活網(wǎng)”之網(wǎng)絡(luò)實體店火熱招商!

小投資，大利潤!

我們已為您搭建好了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)!我們負責所有的廣告宣傳、logo、店面裝潢設(shè)計以及進貨等等等等，所有的一切準備工作都由我們 全權(quán)負責!

您需要做些什么呢?

您只需擁有一間小小的門面，等待我們的網(wǎng)絡(luò)客戶上門，并負責將網(wǎng)絡(luò)的訂貨送上門，就這么簡單!網(wǎng)絡(luò)實體店還負責招募會員，發(fā)行會員卡!會員的營銷業(yè)績部分歸屬于當?shù)丶用说?為您增加盈利的機會!

__生活網(wǎng)，實實在在的老百姓自己的家庭購物網(wǎng)!產(chǎn)品包括包括服裝，化妝品，飾品，床上用品，家居用品，保健品等等等等，只要生活中用得著的，我們都有!

__生活網(wǎng)，給您實實在在的低價新體驗!實在的價格來源于電子商務(wù)形式的縮矩流通渠道，網(wǎng)站貨源

來自全國一級批發(fā)市場，價格要比市 價低很多，本網(wǎng)只賺10%的微利!

打造美麗生活，代價并不太高!

您還等什么!

錯過了就相當于與成功失之交臂!相信自己!相信“__”!

咨詢一下又何妨!詳情請與我們聯(lián)系，會給您更多意想不到的驚喜!

2.招募會員的文案

您是否經(jīng)常購買瑣碎的生活用品?

您是否想一邊快樂購物一邊賺錢?

這絕不是在忽悠!

現(xiàn)在“__生活網(wǎng)”為您提供輕松快捷的賺錢的機會!

快來加盟“__生活網(wǎng)”的實體店會員，只要在我們這里購物一次，哪怕只買了一塊肥皂，就可以成為我們的永久會員，不但享受購物優(yōu)惠，還能從此坐在家里等待滾滾財源!

什么，不信！!

試一試又何妨!

不需要任何投資!

切莫與拒財神于千里之外!

詳情請咨詢當?shù)亍癬_生活網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)實體店。

六、其他注意事項

1.制定詳細嚴格的加盟商管理條例

2.制定詳細嚴格的會員管理條例

3.公司注冊，合法化

4.加強各個業(yè)務(wù)人員的培訓，務(wù)必要體現(xiàn)公司專業(yè)化的管理、一流的服務(wù)水準。譬如加盟店店員的培訓，必須做到百城萬店絕對的統(tǒng)一標準，包括服裝服務(wù)態(tài)度等!

在線購物網(wǎng)站策劃范文2

前言

在當前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網(wǎng)絡(luò)世界比作人類社會發(fā)展史上的原始社會，當中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進行一系列的采集狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進行采集--狩獵活動?

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

一、項目簡介

“__購物網(wǎng)”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，__門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。

“__購物網(wǎng)”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本。

但“__購物網(wǎng)”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。

通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

二、市場目標概述

(1)前期：b-c模式時

“__購物網(wǎng)”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費者，讓消費者對所購產(chǎn)品-------買得放心，用得安心。同時__品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

(2)后期：過渡到b-b模式后

市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進展?！皠倮诰€網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。

三、項目優(yōu)勢及特點簡介

利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

特點由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。

四、項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費者而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在__廣場的商家都可以成為__購物網(wǎng)會員，享受免費宣傳。同時可以加快__購物網(wǎng)人氣的匯聚。

2.互惠性

利用__購物網(wǎng)的優(yōu)勢對__的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.多樣性

__入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過__購物網(wǎng)可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

5.關(guān)聯(lián)性

__商家通過__購物網(wǎng)有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強和客戶的溝通。同時也加強__購物網(wǎng)宣傳深度。

總結(jié)以上幾點，__會吸引更多的商家入住，帶動__的招商工作。因為成為__的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財力)。

反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿(mào)易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣__就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。

__現(xiàn)狀：

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費者想要找到特定的商家非常困難。

2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性

產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允筥_面對不同的消費群體，通過__購物，使不同的消費群體了解到購物__購物網(wǎng)(參考：自身宣傳優(yōu)勢第5點關(guān)聯(lián)性)。

3.產(chǎn)品價格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對__運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導致的商戶的退出。

以上幾點對于__購物網(wǎng)的運行有著至關(guān)重要的作用：

由于__有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，__業(yè)戶必將成為__購物網(wǎng)啟動的首選會員。

網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費者普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費者肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察(大連地區(qū)消費者)。如果找不到商家所在__位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會取消網(wǎng)上這次購物。

有些消費者可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。(__地區(qū)消費者)

消費者到商家可以看到實物，更加放心購買產(chǎn)品。(__地區(qū)消費者)

結(jié)合以上幾點，可以一窺消費者心理，必須在導視、區(qū)域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費者明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費者的疑問，讓消費者信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

五、網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。

商業(yè)模式：b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

六、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度

1.發(fā)展規(guī)劃

__購物網(wǎng)的一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求(即b2c、c2c)。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴散。

__購物網(wǎng)的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的__購物網(wǎng)，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。這就是經(jīng)營b-c交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。

到時候__購物網(wǎng)并不直接經(jīng)營b-c交易，而是通過出租“網(wǎng)上商鋪(柜臺)”，讓客戶實現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。

2.建設(shè)進度

整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下： 第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁

第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃

第三季度：網(wǎng)站進入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。

七、市場與銷售

(一)目標受眾群體的定位

經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)__主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。

(二)產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.因為__的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實際特點作出相應(yīng)的推廣策略。

2.品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。

3.質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。

4.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

(三)定價策略

1.定價目標

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使__商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。

2.定價導向

根據(jù)客戶反映作出適當調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。

3.定價及價格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

(四)銷售策略

1.銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站聯(lián)盟。

2.銷售步驟

1.注冊會員→2.在線下定單→3.郵件或電話確認信息→4.客戶銀行匯款→5.組織發(fā)貨→6.電話或email通知→7.客戶收到產(chǎn)品(根據(jù)實際情況4、7條可以顛倒)。

(五)商城工程的技術(shù)解決方案

在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。

1、網(wǎng)上商鋪(柜臺)出租功能模塊

本模塊幫助客戶建立成幾千個網(wǎng)上商鋪(柜臺)?？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)，幫助他們從事b-c交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪(柜臺)在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可建立電子商務(wù)。

2、五分鐘自助建店

系統(tǒng)提供強大的自動設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無須任何培訓和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能。

3、商品自動陳列和分類功能

本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，“網(wǎng)上商城”首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。

5、獨立的結(jié)算平臺和多種結(jié)算方式

“網(wǎng)上商城”為各入駐商家提供獨立結(jié)算平臺，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算(支付寶)和貨到付款等多達n種的結(jié)算方式。

6、二級域名自動生成系統(tǒng)

系統(tǒng)自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現(xiàn)，即時使用。

7、多種建店模板選擇

“網(wǎng)上商城”為開店的商家提供多達n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。

8、wap(手機)購物功能

各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

9.雙頁面。就是白天與晚上網(wǎng)頁的頁面是不同的(當然還可以設(shè)節(jié)假日頁面)，但頁面的整體結(jié)構(gòu)不易多變。

八、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以__購物網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大__購物網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以__購物網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。

到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失。

或者一些為了紀念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現(xiàn)場展示。

3.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

4.新聞發(fā)布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

5.創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志(周刊，月刊或季刊)可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

6.在郵件程序中安裝“自動落款”功能。

7.舉辦網(wǎng)上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。

8.在合適的網(wǎng)站里做付費標幟廣告。

9.發(fā)起聯(lián)盟計劃。

10.論壇上推廣

11.注冊搜索引擎

12.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起網(wǎng)下宣傳活動

13.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度。

14.參加公益活動：

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象

15.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方!如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結(jié)果通知提建議的會員!

16.在__入口處建立標志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

17.與網(wǎng)吧合作

18.校園推廣：傳統(tǒng)媒體宣傳

19.報紙宣傳

20.外媒體宣傳

九、網(wǎng)站自身宣傳

21.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。

cis手冊的導入

cis手冊的導入有兩個方面的作用：

對內(nèi)能使企業(yè)員工達到統(tǒng)一的意識;產(chǎn)生歸屬感和自豪感;進而激發(fā)員工的潛能、提高企業(yè)的經(jīng)營效益，加強企業(yè)自身的競爭意識和競爭能力。

cis對外能有效地將企業(yè)的各種經(jīng)營信息傳達給社會公眾，促使其認識、識別。能令社會公眾產(chǎn)生認同感，轉(zhuǎn)而承認和支持企業(yè)的存在，改善企業(yè)生存的外部環(huán)境。

在線購物網(wǎng)站策劃范文3

一、項目要求

(一)主題設(shè)計思想

__網(wǎng)定位為大學生實名體驗式消費平臺，受眾群體定位為目標城市的高校大學生。網(wǎng)站在強調(diào)實名制的基礎(chǔ)上將用戶分為普通用戶及實名制用戶，并實現(xiàn)消費服務(wù)的差異化管理;同時網(wǎng)站結(jié)合線下各目標城市的連鎖體驗中心，提供體驗購物和貼身配送，因此，后臺開發(fā)要考慮北京本部與各地連鎖體驗中心在庫存、支付、配送方面的暢通管理，通過不同的等級設(shè)置實現(xiàn)項目管理信息化。

(二)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)目標概述

總體印象：立足于__網(wǎng)作為大學生電子商務(wù)網(wǎng)站的形象，主題突出，內(nèi)容精干，形式簡潔，整體大方活潑;

版式布局：首頁采用三分欄，內(nèi)頁采用兩分欄，欄目集中，分欄目檢索明確，導航標志清晰，方便用戶瀏覽;

色彩運用：總體呈專業(yè)、個性、活潑、輕松、絢麗的特征;

圖片運用：配合文字及色塊，以生動的圖片表達__網(wǎng)的實力和親和力及其強烈的視覺沖擊力;網(wǎng)站統(tǒng)一色系，首頁和二級頁面表現(xiàn)不同色調(diào)，以便滿足受眾的個性化要求。

在結(jié)構(gòu)上：運用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃，使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。

在功能上：網(wǎng)站內(nèi)容從各方面，盡量滿足瀏覽者的各項合理要求，便于尋找、瀏覽。增強__網(wǎng)絡(luò)平臺在目前的網(wǎng)絡(luò)上的競爭能力，實現(xiàn)__項目的階段性目標。

(三)網(wǎng)站創(chuàng)意與風格

首頁風格

網(wǎng)站首頁的設(shè)計體現(xiàn)了一個站點的性質(zhì)和風格，也代表著__作為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的整體形象，所以首頁策劃和設(shè)計在本項目工程中占有十分重要的位置。

首頁的設(shè)計，將確定__網(wǎng)絡(luò)平臺的整體形象設(shè)計規(guī)劃，網(wǎng)站所有的頁面將具有統(tǒng)一風格，以形成網(wǎng)站固有品牌形象，又不失個性、絢麗，網(wǎng)站的整體風格創(chuàng)意設(shè)計，才能吸引瀏覽者停留，采用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上最流行的、CSS，F(xiàn)lash，JavaScript等技術(shù)進行網(wǎng)站的靜態(tài)和動態(tài)頁面設(shè)計，動態(tài)的按鈕，活動的小圖標，優(yōu)美協(xié)調(diào)的色彩，將會使瀏覽者留下深刻的印象，并結(jié)合以適量的精致圖片和動態(tài)元素以吸引訪問者注意力，結(jié)合首頁論壇、公告、圖片和商品的隨時更新、刷新，表達__網(wǎng)絡(luò)平臺獨特的運營概念。

不僅要求內(nèi)容豐富，還要有方便的鏈接進入各導航板塊。由于用戶瀏覽時具有一定的目的性，因此，首頁必須設(shè)置搜索功能。并采用FLASH、GIF動畫等技術(shù)增強網(wǎng)站的活力。在版面上，力爭簡潔、及個性、絢麗的風格效果，簡化頁面，以求速度和風格兼具。

網(wǎng)站整體風格

網(wǎng)站整體風格統(tǒng)一，以圖片為主體，同時配以精巧靜態(tài)或動態(tài)圖片以吸引用戶注意力。在網(wǎng)站的整體設(shè)計上，強調(diào)人性化、親和力和購買意識和等級化差異。

采用B/S三層機構(gòu)設(shè)計整個網(wǎng)站系統(tǒng)，盡可能減少日后的信息維護量和方便內(nèi)容的更新。網(wǎng)頁設(shè)計采用800_600或1024的分辨率，在顏色和字體的選擇上通過反復(fù)實驗，選擇分辨率高的字體大小和眼睛不易疲勞的顏色，并兼容多數(shù)網(wǎng)頁瀏覽器。

(四)技術(shù)指標

1、系統(tǒng)要求：

保證系統(tǒng)的安全性。

能夠在線維護系統(tǒng)，并且不影響系統(tǒng)的正常運行。

資料更新及顯示時實現(xiàn)自動的校對功能。

可識別瀏覽和未瀏覽過的資料。

可自定義欄目內(nèi)容。

數(shù)據(jù)更新處理時間：≤0.5秒。

在正常網(wǎng)速的情況下，網(wǎng)站開啟響應(yīng)時間：≤5秒。

在正常網(wǎng)速的情況下，網(wǎng)站關(guān)閉響應(yīng)時間：≤2秒。

在正常網(wǎng)速的情況下，網(wǎng)站各項應(yīng)用響應(yīng)時間：≤2秒。

數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與傳輸時間：≤1秒或根據(jù)用戶介質(zhì)情況而定。

2、網(wǎng)站功能設(shè)計要求：

(1)網(wǎng)站創(chuàng)意設(shè)計：

網(wǎng)站形象首頁創(chuàng)意設(shè)計，F(xiàn)lash動畫效果，內(nèi)容首頁創(chuàng)意設(shè)計，網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告(Banner)，動態(tài)頁眉美工合成，圖片處理。

(2)后臺開發(fā)語言

(3)數(shù)據(jù)庫：SQL/MYSQL

(五)網(wǎng)站語言設(shè)計要求：中文版本

(六)欄目設(shè)置

(七)網(wǎng)站系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)

整個系統(tǒng)應(yīng)采用較為先進的體系結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)出系統(tǒng)的靈活性、易用性，并且具有非常良好的強壯性、擴展性和可維護性?？紤]服務(wù)器硬件要求。

(八)系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)

系統(tǒng)應(yīng)采用最為先進的開發(fā)平臺和后臺數(shù)據(jù)庫，能夠滿足復(fù)雜、大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù);開發(fā)語言與平臺的選擇應(yīng)考慮與現(xiàn)有軟件系統(tǒng)的拓展性和兼容性。

(九)其它需求

1、可用性：較強。適用于任何稍有計算機使用經(jīng)驗的辦公人員使用，并具有界面直觀、上手快的特點，便于使用。

2、可維護性：每個數(shù)據(jù)模塊均需加入足夠豐富的注釋信息，在維護方面，應(yīng)該達到任何其他具有HTML編程經(jīng)驗和網(wǎng)站設(shè)計經(jīng)驗的開發(fā)人員在短期內(nèi)即可讀懂并可以修改的程度。

3、網(wǎng)站推廣：加注國內(nèi)前20家非收費搜索引擎，排名在前。

二、網(wǎng)站開發(fā)方案總結(jié)

根據(jù)以上的要求，會聚行業(yè)內(nèi)同類網(wǎng)站的優(yōu)點，綜合運用、_ML、ActionScript腳本等技術(shù)，加上獨具匠心的網(wǎng)站設(shè)計、動感創(chuàng)新的Flash特效、精心細致的美工處理，完成__網(wǎng)絡(luò)平臺前期的順利推廣和正常運營。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)要注意的是：

強調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的成本和網(wǎng)站內(nèi)容的交互性。對于交互性所有的內(nèi)容，呈現(xiàn)在用戶的面前，都是網(wǎng)頁，而對于網(wǎng)頁的設(shè)計，特別是網(wǎng)站首頁，應(yīng)該遵循：

1、滿足市場需求，將網(wǎng)站最重要和用戶關(guān)注度最高的內(nèi)容放在前面。

2、圖文并茂。圖片和文字間插，相互映襯，遙相呼應(yīng)。

3、輕重平衡。文字重，圖片輕，色調(diào)冷色調(diào)其重，暖色調(diào)輕，網(wǎng)站頁面整體保持平衡。

4、動靜相宜。Flash，JavaScript特效是動的，其他內(nèi)容為靜止內(nèi)容，相輔相得，動靜相宜。

5、富于變化。網(wǎng)頁給文章一樣，文似看山不喜平，網(wǎng)頁也不適宜一種框架貫穿整個頁面，要富有變化，網(wǎng)站框架從“三分”式變?yōu)椤白笥摇苯Y(jié)構(gòu)，又變?yōu)椤白笥矣摇苯Y(jié)構(gòu)，再變?yōu)椤白笞笥摇苯Y(jié)構(gòu)，中間以廣告位間插，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)變化而不突兀，當然，不能為求變化而變化。

6、符合網(wǎng)頁設(shè)計規(guī)律。便于網(wǎng)頁設(shè)計表格，這樣，在網(wǎng)速不快的情況下，下載一個表格顯示一個表格，讓人感覺網(wǎng)站打開速度快。

7、便于內(nèi)容擴展。網(wǎng)頁設(shè)計，除了在段與段之間可以插入其他段外，在內(nèi)容上還處理了一些靈活位置，可以為網(wǎng)站以后可能添加的內(nèi)容做好擴充準備，在不影響原有結(jié)構(gòu)或進行很小的改動就能適應(yīng)新內(nèi)容的需要。

8、符合用戶習慣和心理學。心理學調(diào)查顯示：用戶進入一個網(wǎng)頁習慣于看左面，而右面的東西容易記住，所以，在網(wǎng)頁內(nèi)容上，左面都放一些不太重要的內(nèi)容或者干脆是廣告，同時，用戶只有看到自己關(guān)心的內(nèi)容，才會更深入的進入二級頁面，所以，在設(shè)計上，頻道內(nèi)容在首頁上都有體現(xiàn)。

9、方便用戶訪問。將重要的內(nèi)容放在比較重要、比較醒目的位置，或者體現(xiàn)的面積大一些，便于用戶留意，也便于用戶訪問。

10、利于搜索引擎查詢。

在線購物網(wǎng)站策劃范文4

商家店面注冊完成后，自動轉(zhuǎn)跳的商家自己的頁面上，一開始全部使用同一的模板，右邊有提供各種工具，讓客戶簡單的制作自己的店鋪。例如需要提供大量的模板，各種邊框，各種色彩填充工具等等。另外還要有提供上傳圖片邊框等裝飾品的功能。要求為每一個邊框模板工具添加一個價格，一開始價格為零并且隱藏。當管理員填入價格則顯示出來。

商家前置商家產(chǎn)品上傳1、每個產(chǎn)品需要上傳一個以上的圖片，圖片無規(guī)格要求，制定價格，分為批發(fā)價和零售價，這兩個價格不是一定都要填，但是必須填其中一個，填寫產(chǎn)品的名字，填寫完畢后系統(tǒng)自動為商家的產(chǎn)品編號，有提示設(shè)定產(chǎn)品的顏色，大小，規(guī)格等等，最后提醒客戶填寫描述。

2、產(chǎn)品上傳完畢后，賣家依然可以自己修改產(chǎn)品的屬性

商家上線訂單每當有買家支付一個訂單，商家默認手機將會收到短信提醒。(商家可以在自己的資料設(shè)置中更改為郵箱提醒，但默認是手機短信提醒。)(訂單只有支付之后商家才會收到。)

發(fā)貨時間當商家發(fā)貨之后，需要回到訂單中填寫發(fā)貨時間，讓客戶知道發(fā)貨的時間。(系統(tǒng)自動計算什么時候送達，并顯示出來)

收貨當客戶收到貨物之后，需要回到訂單中點擊確認收貨，有提示可以選擇評論(留言評論和好評中評差評)。確認收貨后才能申請退換貨。

賣家主頁面入駐商家管理顯示對登錄的商家做有幫助的信息，例如待發(fā)貨、等待退貨處理、等待審核的評論等信息

產(chǎn)品管理商品設(shè)置1、商品名字填上后系統(tǒng)自動為商品編號

2、商家無法設(shè)置商品贈送的積分，只能選擇該商品是否加入送積分活動，和選擇是否有積分打折(積分由管理員設(shè)置)

3、商品的詳細描述中允許增加文字、圖片、表單等

4、商品設(shè)置中可以更改庫存

5、商品可以批量上架、下架、刪除、新品、促銷(有申請積分活動的提示，加入后管理員編輯該商品積分值)

6、商品的屬性是可以自己設(shè)置的，不同類的商品屬性有可能不同

7、商品屬性的值也是可以設(shè)置的，并且屬性的值可以有對應(yīng)的價格。

8、系統(tǒng)自動判定該產(chǎn)品屬于哪一種類，也可以自己選擇

庫存管理進貨可以搜索產(chǎn)品，在商品設(shè)置中更改庫存。

查詢(管理員也能查詢和修改)查詢條件：日期時間段，例如從2015年1月1日15：00至2015年1月2日14：59(能日期段能默認昨天和今天，時間段也能默認一個固定的時間);商品類型：顯示所有單品或某個單品、顯示某類商品;

銷售報表：按找時間段查詢所有銷售的商品的商品所屬類、商品代碼、商品的銷售數(shù)量、銷售金額、退貨數(shù)量、退款金額

庫存查詢：可以按條件查詢商品的庫存，增加一個按數(shù)量查詢的條件，例如可查詢庫存低于10的商品。特別低于10存庫存的商品，每次進入庫存查詢，低于10庫存的商品會自己彈出提醒。

銷售報表可以導出到E_CEL表格中

訂單管理訂單查詢1、訂單列表可以分不同的頁簽顯示：所有訂單、已付款訂單、未付款訂單、配貨中訂單、已發(fā)貨訂單的訂單;可以按照下單時間或者付款時間或者申請退款時間排序

2、可按不同的訂單狀態(tài)或者時間查詢訂單，也可以按照訂單編號或者收貨人查詢訂單，3、可以批量打印訂單、確認訂單、取消訂單

4、不用打開訂單詳單，就可以點擊批量修改訂單狀態(tài)。

5、可以給每個訂單錄入快遞運單編號。

6、訂單處理流程節(jié)點通知。每當客戶下完訂單、訂單被確認、貨物發(fā)送等，均發(fā)送郵件給予客戶確認;

退貨管理退換貨條件設(shè)置1、按照商品的種類設(shè)置退貨期限，發(fā)貨后多少天后不允許申請退換貨

2、未發(fā)貨的商品不能退換貨

3、已經(jīng)在退貨狀態(tài)中的商品不能申請退換貨

退貨單查詢與處理1、退貨單必須是以訂單編號排序顯示的2、選擇退貨申請?zhí)幚頎顟B(tài)，并可以給客戶發(fā)郵件

3、處理狀態(tài)可以有a同意退貨b已退款c不同意退貨d同意換貨e貨物已發(fā)出，并有備注。退貨同意的商品都顯示該產(chǎn)品的積分，提供一個鏈接或按鈕去扣減客戶積分。

5、可以打印退貨單

6、可以查詢退貨列表

退款管理退款1、可以輸入退款金額保存在網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫中，通過paypal退款或者銀行轉(zhuǎn)賬退款

2、可以添加paypal付款記錄單號，其中要包含訂單號。

運費設(shè)置運費設(shè)置1、可設(shè)置配送方式名稱：A,correochileB,turbusC,chilee_press2、可以設(shè)置配送方式的描述

3、可以設(shè)置運費：按照產(chǎn)品的體積重量自動計算郵費。商家可以自己加入買一定量以上免運費的設(shè)定。

管理員部分(基本上整個網(wǎng)站上所有會員的事務(wù)管理員都要可以修改)

促銷管理(管理員可管理哪個商家需要開啟優(yōu)惠券促銷)積分商城1、積分商城商品設(shè)置：商品的基本信息、庫存、需要消耗的積分(全部可以積分打折扣的商品都在商城內(nèi)顯示)

2、積分商城商品列表：可顯示積分商城中的所有商品，并允許批量上下架

價格促銷(有促銷活動的產(chǎn)品每次搜索優(yōu)先出現(xiàn)在頁面)1、可以設(shè)置優(yōu)惠價格，但不影響原來的價格,(優(yōu)惠價格由管理員修改)

2、促銷可以設(shè)置時限，超過時限恢復(fù)原來的價格

例如常用問題、購物指南、配送方式、支付方式、售后支持、公司簡介，等;文章可以以圖片和文字的形式展示

其他管理流量統(tǒng)計直接使用免費的google統(tǒng)計工具，并且需要知道商家的流量，詳細如每天高峰期，每時每刻有多少人在線等

廣告管理廣告管理請具體描述，例如首頁大廣告位放在最中間，5圖輪換，下方有四個中圖，顯示每個不同客戶上次瀏覽過的產(chǎn)品的相近產(chǎn)品，還要有另外的位置放熱推廣告，等等。這個在第一步做設(shè)計稿的時候就需要確定好。

系統(tǒng)管理

郵件通知可以在指定的節(jié)點自動給客戶發(fā)郵件

數(shù)據(jù)備份可以手動執(zhí)行備份

報表統(tǒng)計功能包括一鍵導出本日、本周、本月等的報表數(shù)據(jù)。

熱推及搜索熱烈推薦這個產(chǎn)品可以由管理員選擇哪幾個產(chǎn)品放到主頁的熱推欄目里面。隨時可以更改

搜索欄管理員可以為賣家的產(chǎn)品添加一個值，買家使用搜索欄的時候，值越大的越靠前。由管理員隨時控制。

權(quán)限管理管理員設(shè)置名稱、密碼、所屬角色

角色設(shè)置角色名稱、描述、功能

會員管理會員信息查詢編輯可以查詢會員列表，可以按照多種條件查詢某個會員，可以編輯會員信息，積分不可以直接改

會員的投訴/商品評論審核1、可以允許或者禁止顯示

2、可以發(fā)郵件給會員2.動態(tài)網(wǎng)頁(支持數(shù)據(jù)庫)

在線購物網(wǎng)站策劃范文5

一、前言

在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關(guān)系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。2009年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。2009年，htc發(fā)表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

2010第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)***07304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)***09504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，2010年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)機構(gòu)的預(yù)測，2010的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

在線購物網(wǎng)站策劃范文五篇

第三篇：購物網(wǎng)站策劃書

一、定位

1.目標人群定位：

居家男女，主要以35-55歲，收入水平位于中高檔的消費者，分析：（1）該部分人群所用產(chǎn)品與年輕人相比不需要太時尚，與年長者相比專業(yè)性較低，即同質(zhì)化程度高，易于進貨及倉儲管理。

（2）該部 分人群經(jīng)濟條件較好，且正處于事業(yè)期，更希望有便利的途徑進行繁瑣的日常購物，節(jié)約時間。

（3）補充：其實現(xiàn)在“夕陽產(chǎn)業(yè)”才是企業(yè)應(yīng)該主攻的地方。因為現(xiàn)在60歲以上的長者大多經(jīng)濟條件良好，且沒有樣兒育女的負擔，個人可支配收 入較多。“夕陽產(chǎn)業(yè)”是一個蒸蒸日上的產(chǎn)業(yè)，如果網(wǎng)站有額外的精力可單獨發(fā)展著一塊，可單獨做一版塊專賣老年用品。

2.經(jīng)營模式定位：

網(wǎng)絡(luò)載體+直銷渠道+實體店鋪，三強聯(lián)合。

3.經(jīng)營理念定位：

1分鐘結(jié)帳付款+1小時發(fā)貨單到位+終身售后服務(wù)

4.服務(wù)理念定位：

絕不得罪任何一個顧客！

分析：（1）每個顧客會把他的滿意告訴10個人，把不滿意告訴30個人。

（2）失去一個顧客，不僅僅只是失去一份訂單，而是失去一個甚至無 數(shù)個顧客的終身利潤。終身利潤：一個顧客在其店鋪一輩子所購買的產(chǎn)品所能提供給該店的總利潤。

5.價格定位：

超低價格，一流服務(wù)，高品質(zhì)生活。

6.品牌定位：

本銷售系統(tǒng)取名為“麗家生活網(wǎng)”，定位于中高檔品牌，類似于美國的“家庭倉庫”、“雅芳”等，要給人一種“來自購物很有 面子”的感覺，并伴以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓人覺得物超所值，從而網(wǎng)羅住中高檔消費者，也可以向低檔、高檔延伸。

本品牌要堅持走品牌化道路，處處強調(diào)“麗家”，除了在商品上貼牌（但不覆蓋原有品牌標識），還必須加強宣傳，打響品牌，提升品牌知名度，美譽度等等。

二、經(jīng)營方案

1.網(wǎng)站準備

（1）網(wǎng)站框架構(gòu)成，技術(shù)部分完工；網(wǎng)站分為服飾、家居、日用品、老人專區(qū)等幾個大版塊。網(wǎng)站設(shè)計時注意logo的醒目。

（2）全國各地訂貨，在同一分發(fā)到各地域?qū)嶓w店，公司本部原則上無倉儲。及時做好物流設(shè)計，將實物照片、規(guī)格、數(shù)量等上傳于各大版塊，并及時更新信息（貨物的賣出及補充），每個產(chǎn)品都必須標明各個地域的存貨情況，并及時做好貨品的補充及調(diào)劑，盡量避免出現(xiàn)缺貨情況。同時還要標明該貨品幾日內(nèi)可到貨，并提供給顧客預(yù)訂服務(wù)。

2.實體店準備

（1）選址：選在大型住宅區(qū)附近。

（2）裝潢：色彩明亮，采用落地玻璃，給人以精品店、高檔次的感覺；店內(nèi)設(shè)有沙發(fā)茶幾、雜志等，以供顧客休息消遣；貨物以貨架形式擺放，分區(qū)擺好；店內(nèi)播放輕松音樂，注意環(huán)境衛(wèi)生。

（3）門面：大型醒目logo，門面必須設(shè)計的時尚，但又不失溫馨，令人眼前一亮。門面裝潢非常重要。

（4）重要配置：聯(lián)網(wǎng)電腦，隨時與網(wǎng)站保持聯(lián)系；電話。

3.會員

（1）會員級別及申請辦法

a.普通會員：只需要在網(wǎng)站注冊用戶名以及填寫相關(guān)資料，沒有實體卡，可進行在線購買和付款，但不享受貨到付款的業(yè)務(wù)，必須是款到發(fā)貨，保證商家的利益。無積分功能。

b.銀卡會員：實名注冊，可在線上傳身份證圖樣，并填寫相關(guān)真實資料，也可持身份證去實體店辦理，并領(lǐng)取“銀卡”，網(wǎng)絡(luò)注冊這可選擇“ 郵寄”或者去實體店領(lǐng)取。該銀卡支持在線付款及刷卡、積分、兌換等功能，但無折扣功能。

c.金卡會員：銀卡會員積分到一定程度便可換取金卡。金卡會員享受折扣以及每月一定次數(shù)的免費送貨上門服務(wù)。

d.白金卡會員：這是一種名譽會員類群，即該卡專門記錄該會員發(fā)展下線的情況以及相關(guān)的收入提成，這些收入可兌現(xiàn)。

（2）會員購物積分辦法

按照貨品單價，每一元積一分，不滿一元忽略不計。積到888分即可升級為金卡會員。升級后積分扣除500分，并可以享受9.0折扣，可繼續(xù)積分，積分可按照1：30比例兌換為實物，及600積分可兌換20元的東西，以此類推。

（3）會員發(fā)展辦法

每個會員可免費辦理白金卡，用以發(fā)展下線會員。每發(fā)展一個會員可以得到1塊錢獎勵（錢直接打在白金卡上），如果A會員發(fā)展的下線B在本公司購物，小A可以得到其購物款的**%提成,小B的下線小C購買了商品，小A也可從小C的購物款中提成**%，以此類推。錢全部記錄在白金卡上。白金卡上的錢需轉(zhuǎn)入其他卡上方可使用，兌現(xiàn)也可以。

（4）會員管理辦法

公司每季度舉行會員娛樂聚會，增加其凝聚力，并且3個月不在本公司購物或者未有一級下線的會員將給以除名。

4.購買形式及相關(guān)操作

顧客方面：

（1）當小A看中某件商品后，可在線購買同時在線付款，或者貨到付款。

(2)當小A對某商品猶豫不決可以先去實體店看看，在決定是否購買。

公司方面：

（1）顧客在線付款后，管理人員立即在網(wǎng)上將訂單傳給顧客所在區(qū)域的實體店，實體店確認后給管理人員回復(fù)，并在24小時內(nèi)發(fā)貨，郵寄或送 貨上門。發(fā)貨時填寫實物或者電子發(fā)貨單，以備查詢。網(wǎng)站方面應(yīng)在稍后打電話再次確認發(fā)貨情況，保證萬無一失。

（2）顧客在實體店付款后，可選擇當時就帶貨離開，避免貨運費用，或者也可以要求送貨上門。店家也必須填好發(fā)貨單，以及電子發(fā)貨單、銷貨單，該單據(jù)可及時將信息反饋給網(wǎng)站，網(wǎng)站及時更新存貨信息。

5.付款方式

（1）形式：在線支付，在線輸入銀行帳號以及密碼后即可。

適用范圍：所有會員。

（2）形式：在線購買，貨到付款。

適用范圍：除普通會員外。

（3）形式：在線購買，會員卡支付（金卡銀卡），顧客需要事先充錢，在實體店或網(wǎng)絡(luò)辦理。

適用范圍：除普通會員外。

（4）形式：實體店購買，刷卡（銀聯(lián)卡或公司的會員卡）

適用范圍：除普通會員外。

6.物流方面

顧客訂貨時無論是在網(wǎng)上還是實體店，都必須填寫所在區(qū)域。網(wǎng)站根據(jù)其地址將定單發(fā)往當?shù)貙嶓w店。若顧客地址在合理范圍內(nèi)，可以送貨上門，若距離較遠，可選擇快遞公司，如申通快遞等，與這些公司保持良好合作關(guān)系，降低物流成本。

7.主要人員配備

每個版塊配備1-2名版主，進行網(wǎng)站的基本業(yè)務(wù)管理；1名網(wǎng)站執(zhí)行總監(jiān)負責總業(yè)務(wù)審查；2名網(wǎng)物流師負責新到貨物在板塊間的分配以及接受版主的缺貨單，并做出統(tǒng)計報告；1名網(wǎng)站技術(shù)人員；2-3名采購員，負責從物流師那領(lǐng)報告并據(jù)此進貨，還有及時發(fā)現(xiàn)市場流行貨源，及時進貨。

三、營銷方案

（1）電視廣告、平面廣告等等。

（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳，聘請發(fā)帖高手各大網(wǎng)站發(fā)帖。

（3）軟文攻勢。聘請文章高手寫些軟文廣告在各大報紙網(wǎng)站發(fā)表。

（4）宣傳單。做成日歷、名片形式挨家挨戶散發(fā)。

四、加盟策劃

1.思路

在招商網(wǎng)上進行招商，也可開展招商會，并做招商廣告。

2.加盟商條件：

（1）有相關(guān)店面經(jīng)營經(jīng)驗，并擁有一定資金，且能夠租到地利的門面店鋪；

（2）在當?shù)赜幸欢ㄈ嗣}關(guān)系，善于與人溝通；

（3）能狗嚴格遵守公司的規(guī)章制度，提供給顧客一流的服務(wù)，不能對公司有隱瞞；

（4）嚴禁出售本公司以外的商品。

五、相關(guān)文案寫作

1.招商加盟策劃

標題：網(wǎng)絡(luò)實體店火熱加盟！

加盟文案：

當今最熱門的營銷概念！未來最具潛力的營銷手段！“麗家生活網(wǎng)”之網(wǎng)絡(luò)實體店火熱招商！

小投資，大利潤！

我們已為您搭建好了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)！我們負責所有的廣告宣傳、logo、店面裝潢設(shè)計以及進貨等等等等，所有的一切準備工作都由我們 全權(quán)負責！

您需要做些什么呢？

您只需擁有一間小小的門面，等待我們的網(wǎng)絡(luò)客戶上門，并負責將網(wǎng)絡(luò)的訂貨送上門，就這么簡單！網(wǎng)絡(luò)實體店還負責招募會員，發(fā)行會員卡！會員的營銷業(yè)績部分歸屬于當?shù)丶用说?！為您增加盈利的機會！

麗家生活網(wǎng)，實實在在的老百姓自己的家庭購物網(wǎng)！產(chǎn)品包括包括服裝，化妝品，飾品，床上用品，家居用品，保健品等等等等，只要生 活中用得著的，我們都有！

麗家生活網(wǎng)，給您實實在在的低價新體驗！實在的價格來源于電子商務(wù)形式的縮矩流通渠道，網(wǎng)站貨源

來自全國一級批發(fā)市場，價格要比市 價低很多，本網(wǎng)只賺10%的微利！

打造美麗生活，代價并不太高！

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2.招募會員的文案

您是否經(jīng)常購買瑣碎的生活用品？

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六、其他注意事項

1.制定詳細嚴格的加盟商管理條例

2.制定詳細嚴格的會員管理條例

3.公司注冊，合法化

4.加強各個業(yè)務(wù)人員的培訓，務(wù)必要體現(xiàn)公司專業(yè)化的管理、一流的服務(wù)水準。譬如加盟店店員的培訓，必須做到百城萬店絕對的統(tǒng)一標準，包括服裝服務(wù)態(tài)度等！

第四篇：購物網(wǎng)站介紹

購物網(wǎng)站大全，你不會只知道淘寶吧

網(wǎng)上超市類-買牛奶、菜油什么最方便了

1號店網(wǎng)上超市隨便百度一下就知道，現(xiàn)在1號店有多火爆，它是一家網(wǎng)上沃爾瑪超市，可直接支付寶登陸付款，連賬號都不用注冊。上面最實惠的是零食和餅干，比超市便宜多 了，我最喜歡在上面買可樂和薯片。涵蓋與家息息相關(guān)的各類商品，包括食品/飲料，美容/護理，家居/家具，廚衛(wèi)/清潔，家電/數(shù)碼，母嬰/玩具，服飾/箱 包，運動/戶外，文具/圖書/影音，建材/裝修等十大類產(chǎn)品。服務(wù)理念是“選擇1號店，超市到您家！”懶得注冊賬號沒關(guān)系，1號店可以使用支付寶、網(wǎng)易 163郵箱以及開心網(wǎng)賬號登陸哦，方便吧^_^

大貨棧也是網(wǎng)上超市，風頭正勁。最值得推薦的是日用品，神馬牙膏牙刷洗發(fā)水沐浴露鍋碗瓢盆等等，OLOMO歐萊諾 由歐洲著名設(shè)計師領(lǐng)銜企劃，匯聚中國優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍，集結(jié)世界頂尖男裝品牌經(jīng)典元素，傾心研究中國男士特點，為商務(wù)人士提供高品質(zhì)的一站式服裝服飾解決方案.堅持經(jīng)典、優(yōu)質(zhì)、超值、易搭配的服裝理念，倡導簡單優(yōu)質(zhì)的生活方式。網(wǎng)上書城-不要告訴我你最愛看的書是教材

99網(wǎng)上書城 多久沒有認真讀一本書了？挑一本書看看吧。99是當下最High的網(wǎng)上書店，重點在于便宜賊便宜，還都是正版。感覺在跟卓越當當死磕，市場經(jīng)濟競爭啊，得 益的是我們消費者。最近我朋友阿飛的書全是在99買的。99書城在海外出版社有入股，所以常常成最先引進國外暢銷書籍，連新華書店都辦不到。

購物客這個不是購物網(wǎng)站，它是像百度Google一樣的搜索引擎，只不過百度搜所有網(wǎng)頁，而它只搜索所有商品。它的后臺連通當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城、凡客誠 品、1號店等一系列B2C商城的商品數(shù)據(jù)超市價服務(wù)好，無需注冊，可以直接使用支付寶賬號或者聯(lián)華OK卡登陸支付。(PS:大貨棧，這名字取的有點……不注意的人以為是“大賤貨”)綜合百貨類-網(wǎng)上的解百商場

卓越網(wǎng)這個大家應(yīng)該不陌生吧，從賣圖書起家，當年跟貝塔斯曼書友會干的死去活來，后來貝塔斯曼倒閉了卓越還活的好好，說明實力很強大啊?，F(xiàn)在不只是賣圖書，而是 綜合網(wǎng)上商城。創(chuàng)始人就是樓下的凡客誠品老板陳年以及金山毒霸CEO雷軍，后來賣給美國亞馬遜在線，兩人套了大把現(xiàn)金功成身退。所以現(xiàn)在卓越網(wǎng)全程卓越亞 馬遜。

當當網(wǎng) 也是賣圖書起家，全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購物商城。也是以圖書和音像軟件出版物發(fā)家，而后殺入綜合商城，現(xiàn)在已經(jīng)變身大型超市，最近正在搞11周年慶 典，促銷打折很厲害。由國內(nèi)著名出版機構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金（原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金）共同投資成 立。

3C類（以數(shù)碼家電主打，兼顧大宗小商品）

蘇寧易購 蘇寧電器不 用我說了吧，而蘇寧易購是蘇寧電器的網(wǎng)上專賣店，而且價格比實體店更便宜，如果要買大件的家電，如冰箱、彩電之類，完全可以先去蘇寧店里挑好，然后去它的 網(wǎng)上商店購買，不僅價格便宜，而且送很多消費積分，而且送貨、安裝、調(diào)試、保修均與實體店一模一樣。依托實體店的優(yōu)勢，它在全國各大城市都 有備貨倉庫，包括二 三線城市都有，所以你買一臺電器就是從離你家最近的地方直接發(fā)貨，節(jié)約時間提高效率。蘇寧易購所有商品為正品行貨全國聯(lián)保帶正規(guī)機打發(fā)票，售后的問題絕對 不用 擔心。例如你買格力空調(diào)，空調(diào)送到家半天之內(nèi)你當?shù)氐纳虉霭惭b人員就自動來幫你裝。新蛋網(wǎng) 大 家打算買某款電子產(chǎn)品的時候可以到去新蛋網(wǎng)搜索比價，當然別忘了還有淘寶商城，在新蛋網(wǎng)比過價格后，基本就能確認你中意的商品是不是便宜的了。個人 經(jīng)驗是，網(wǎng)上沒有哪家最便宜，重點看他首頁促銷活動，促銷期間的商品都是很合算，正價商品都不便宜，當然了筆實體商店還是好便宜很多的。

服飾家居類

凡客誠品 鋪天蓋地是廣告讓你想不知道Vancl都難啊，只要是上過網(wǎng)的人，你敢說你沒看見過凡客誠品的廣告？地鐵公交車高鐵通通都是凡客宣傳片，凡客由卓越網(wǎng)創(chuàng)始 人之一陳年創(chuàng)辦，由IDG風投，軟銀賽富等聯(lián)合投資，主營服裝和配飾等。白領(lǐng)和大學生是主要市場，年輕時尚的設(shè)計理念給人平價的華麗。常年規(guī)定滿59元免 運費。特別推薦：凡客的退換貨機制是非常成熟的，這點是淘寶根本不能比的。瑪薩瑪索 男裝類巨擘，相對偏重成熟性質(zhì)的歐洲男裝品牌，強力推薦25—35歲的man看看，就算不一定買也可以看看當下流行的的男士搭配方案，別讓自己穿的跟個小學生或者老男人似的，要有自己該有的范兒。

麥網(wǎng)（麥考林）麥考林主打女裝/家居/配飾/美容，衣服款型都是超棒超有愛的哦，女生重點推薦。麥考林是中國B2C電子商務(wù)第一家在美國上市公司。老板沈南鵬手里還擁有另外兩家上市公司：攜程旅行網(wǎng)和如家快捷酒店，巨富啊崇拜ing。

庫，你在購物客搜索商品，就給你展示出所有非淘寶的網(wǎng)上商城的物品清單，方便你購買，建議收藏。品牌專場唯品會 新型網(wǎng)上購物方式，我們每周為您精選3—4個國際知名品牌，商品折扣低至2折限時限量售賣，商品囊括時裝、護膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等，琳瑯滿目，有點像團購的放大版，每周換一批新品，全挑國際名牌。

李寧官方商城 李寧官方獨立商城網(wǎng)店，鋪設(shè)最全配送最快，網(wǎng)上怕買到假貨？李寧總公司開的店假不了了吧。麥包包官網(wǎng) 麥包包也是大紅人啊，當代女式箱包界的傳奇品牌，神。中國領(lǐng)先的時尚箱包在線直銷網(wǎng)站。目前，麥包包已和國內(nèi)外60多個品牌商建立了合作，包括米奇、庫 庫、steed、香港金魚、ailisa、金利來等。網(wǎng)站擁有近萬款箱包品種及數(shù)量。產(chǎn)品線涉及時尚女包、商務(wù)休閑、戶外運動、奢侈品等多個系列。燒包網(wǎng)額…這個名字有點無語，燒包網(wǎng)是賣包包的，和上面的“麥包包”不同，它主攻休閑類，電腦包、手提包、錢包、旅行包等等，賣的都是品牌正品，做的比較專業(yè)，在這個行業(yè)里是No1.S.CN名鞋庫 這個牛逼了，鞋中之王。全場正品行貨，價格穩(wěn)定在專柜價的3-6折。什么耐克阿迪李寧匡威茵寶彪馬，通通都有。它在淘寶商城開了同步旗艦店

ｅ百麗官網(wǎng) 女孩子都知道，鞋子和皮具，ｅ百麗必須看，淘寶商城也有同步旗艦店。

Justyle男裝官網(wǎng) 給 男朋友買件新衣服吧。Justyle是源于英國倫敦的創(chuàng)新品牌，以“讓時尚更簡單！

網(wǎng)上購物，不要只知道淘寶網(wǎng)有

1.如果你要買電子產(chǎn)品，應(yīng)該是京東商城、易迅！2.如果你要買情侶裝，應(yīng)該去在乎你商城！3.如果你要買書籍，應(yīng)該去當當網(wǎng)！4.如果你要團購，應(yīng)該去拉手網(wǎng)！

5.如果你要買化妝品，應(yīng)該去天天網(wǎng)！6.如果要買運動鞋，應(yīng)該去好樂買、名鞋庫！7.如果要買包包，應(yīng)該去麥包包！8.如果要買內(nèi)衣，應(yīng)該去蘭繆內(nèi)衣！9.如果你要買奢侈品，應(yīng)該去尚品網(wǎng)！10.如果你要買母嬰用品，應(yīng)該去紅孩子！11.如果你要買折扣名品，應(yīng)該去唯品會、上品折扣！12.如果你要買時尚 女裝，應(yīng)該去夢芭莎！13.如果你要買高檔男裝，應(yīng)該去瑪莎瑪索！14.如果你要買正品百貨，應(yīng)該去卓越亞馬遜！15.如果你要買T恤、襯衣，應(yīng)該去凡客誠品！16.如果你要定機票定酒店，應(yīng)該去攜程網(wǎng)！17.如果你要買家電，應(yīng)該去蘇寧易購、國美商城！18.如果你想買藥品，應(yīng)該去金象網(wǎng)！19.如果你想買創(chuàng)意商品，應(yīng)該去趣玩網(wǎng)！20.如果你要買紅酒，應(yīng)該去也買酒！21.如果你是漂亮MM，應(yīng)該去蘑菇街、美麗說22.如果你要買化妝品，應(yīng)該去樂蜂網(wǎng) 23.如果你要買書籍，應(yīng)該去當當、亞馬遜24.如果你要買酒，應(yīng)該去酒仙網(wǎng)

25.如果你要買食品，應(yīng)該去1號店、中糧我買26.如果你要團購，應(yīng)該去拉手、美團、聚劃算 27.如果你要省錢又省心，應(yīng)該去什么值得買、超實惠、值值值

第五篇：購物網(wǎng)站策劃書

購物網(wǎng)站策劃書

購物網(wǎng)站策劃書1

這份策劃書針對上一次稿件的很多不足進行了重新編寫，使得策劃的內(nèi)容更具操作性，但市場分析部分代表著個人對眼鏡行業(yè)發(fā)展的一些粗淺觀點，觀點未變，所以未有改動。市場分析：當前，中國社會消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，廣大群眾從過去對物質(zhì)要求轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξ斍暗木裎幕a(chǎn)品提出了更多更高的要求，這就為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機遇和良好的發(fā)展空間。目前眼鏡行業(yè)的消費也已呈多元化發(fā)展態(tài)勢。這種多元化表現(xiàn)為：消費結(jié)構(gòu)多元化；消費群體多元化；消費觀念多元化。

就消費結(jié)構(gòu)而言：

近年來，社會的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化。八十年代人們消費的重點是自行車、電冰箱、手表等物品；九十年代人們消費的重點是電視機，手提電話、電腦等；眼下，人們的消費重點是汽車和樓房。這種消費“升級”使眼鏡變成了必需品和時尚品。因此，眼鏡的消費群體必然得到了放大。

就消費群體而言：

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，眼鏡的消費群體不光局限于近視、老花等人群，它已經(jīng)變得多層化。就消費觀念而言：

健康消費、體驗消費、時尚消費、整合消費已經(jīng)成為現(xiàn)代人嶄新的消費觀念。眼鏡在現(xiàn)代消費中已經(jīng)成為珠寶消費的組合物，成為時裝消費的裝飾物，成為健康消費的必備物，成為休閑消費的時尚物。因此，其消費空間必將大大的放大。

這種眼鏡消費的多元化的發(fā)展趨勢使眼鏡在生產(chǎn)、銷售、流通和市場開發(fā)過程中也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢。這種多元化表現(xiàn)在：

1、眼鏡原材料多元化；

2、眼鏡品種多元化；

3、眼鏡功能多元化；

4、眼鏡批銷渠道多元化；

5、眼鏡經(jīng)營理念的多元化。

由此可見，眼鏡在現(xiàn)今已不單單是供求商品了，它已發(fā)展成為了一種文化，一種眼鏡文化。

長期以來，我國對眼鏡文化的重視程度遠落后于市場的發(fā)展。既沒能充分注意到時代潮流的特征，又沒能高度審視眼鏡文化的發(fā)展和崛起，就更不要說從眼鏡文化發(fā)展的趨勢中發(fā)現(xiàn)它的閃光點。以至，具有最大發(fā)展?jié)摿Φ闹袊坨R業(yè)，多數(shù)只能成為他人的模仿者。因此我們要做的是運用現(xiàn)代的營銷理念，經(jīng)營方式，最大程度的開發(fā)眼鏡這一產(chǎn)品身后的文化價值，開創(chuàng)眼鏡行業(yè)的先河。

網(wǎng)站市場定位：根據(jù)貴公司以及網(wǎng)站的特點，我認為貴公司網(wǎng)站的定位應(yīng)是宣傳以優(yōu)質(zhì)平價為特色的網(wǎng)上眼鏡超市，并在宣傳活動中注入“健康與時尚完美結(jié)合”的理念。由于電子商務(wù)的特點，網(wǎng)站應(yīng)面向全國消費者，以杭州為突破口，中心點。先全面占領(lǐng)杭州眼鏡市場，逐漸輻射全國各地區(qū)。

廣告推廣方案

目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費群體是學生。

投放廣告的目標：在本網(wǎng)站正常運營的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭取讓本網(wǎng)站被杭州各學

校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標市場的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運營中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營項目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護眼的免費咨詢。

廣告策略及戰(zhàn)術(shù)策劃：

由于學生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：

一、平面廣告投放

1、和各個學校附近的網(wǎng)吧達成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為IE的主頁，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營銷的最集中目標群體。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對于這種海報學生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內(nèi)容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群。

二、傳統(tǒng)媒體廣告投放

1、有請杭州當?shù)貜V播電臺的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當?shù)禺敿tDJ，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關(guān)注。

2、電視廣告投放

三、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

1、利用信息平臺發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺（例等形式網(wǎng)站）。

2、通過與熱門網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣。

3、利用網(wǎng)絡(luò)媒體，在各大社區(qū)、論壇（如天涯、西祠等）制造新聞效應(yīng)，針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討，在潛移默化中讓我們的潛在客戶自己主動的了解體會公司的文化?？蛻糇约毫私獾降谋人麄儽粍咏邮艿母姓f服力。

四、公關(guān)戰(zhàn)略推廣

從學校老師中尋求推廣方式，首先老師也是本站的目標市場之一，其次老師的宣傳和影響力也是非常強的，因為學生對老師的信任度很高，如果老師都很樂意在本網(wǎng)站選購眼鏡，學生對本站的信任度將會大大提高。

鑒于老師這個群體的特殊性，具體的廣告方案是1）免費派送網(wǎng)站宣傳雜志。雜志由印有本網(wǎng)站名稱、logo和網(wǎng)址以及電子郵件的信封包裝。2）與老師建立良好的合作關(guān)系，向老師發(fā)放有關(guān)公司的一些資料，促使老師在上電子商務(wù)等相關(guān)課程時，例舉“億超”網(wǎng)站為案例，這種推廣方式更容易建立目標群體與我們的信任關(guān)系。

廣告主題與基調(diào)策劃

電子商務(wù)這個購物模式雖然逐漸進入千家萬戶，但目前真正愿意嘗試的主要還是年青人

和知識分子群體，其中最主要的是大學生，因為他們的好奇心強，對新鮮前衛(wèi)的事物總躍躍欲試。所以我們要抓住這種心理，在廣告詞中盡量用一些引誘和激勵的詞句。如“領(lǐng)略前衛(wèi)購物模式，成為e時代先鋒”等。

由于貴公司的網(wǎng)上配鏡系統(tǒng)彌補了網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等缺點，因此公司在廣告推廣時應(yīng)突出這一特點，在張貼的宣傳海報的顯著位置用大字體注明。

廣告的表達形式可以有傳統(tǒng)的宣傳海報和電視廣告等，但由于目標市場是本學院的.師生，因此要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主。例如制作Flash。Flash廣告生動、有趣、時尚，具有時代氣息，深受當今廣大年輕朋友的喜愛，廣告受眾可以在較愉快的氛圍中接受廣告信息，并且Flash廣告的制作成本較低，表現(xiàn)形式也較靈活。

廣告反饋調(diào)查

在本廣告投放一個月后，進行廣告效果反饋調(diào)查。以印制市場調(diào)查表的形式進行。調(diào)查時間可以定在晚上九點以后，地點為大學宿舍，這個時間段學生們比較空閑，調(diào)查表的派發(fā)在這個時間段比較適宜，為避免同學們感到厭煩，要注意調(diào)查表的內(nèi)容不要太繁雜，并且在派發(fā)調(diào)查表的過程中可發(fā)放小禮品。

一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。

以下是我為億超眼鏡設(shè)計的廣告推廣詞：

1、“億超眼鏡”，相信您的眼睛！

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“億超眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護！

7、跟隨年輕的脈動，展現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發(fā)現(xiàn)對于二三十歲的年輕人來說，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現(xiàn)個人價值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

億超眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。

電視網(wǎng)絡(luò)廣告腳本

創(chuàng)意一：

鏡頭1．學生宿舍，幾名學生正趴在寫字臺上埋頭苦讀，顯疲憊狀。

意境：節(jié)奏緊張并辛苦的學生生活。

鏡頭2．這時其中一名學生打開電腦上網(wǎng)，瀏覽了億超眼鏡網(wǎng)（驚喜狀），發(fā)現(xiàn)能夠在線模擬試戴，被其吸引，并網(wǎng)絡(luò)訂購了某款太陽鏡。

意境：網(wǎng)站充分了解現(xiàn)代學生生活，年輕人尤其是大學生對新興事物的好奇心，拉近了與目標群體的距離。

鏡頭3．（鏡頭切換）上述幾名學生，著裝時尚，戴著他們訂購的太陽鏡，走在繁華的街頭。然后屏幕打出“‘跟隨年輕的脈動，展現(xiàn)青春的活力’，一切盡在億超眼鏡商城?！眲?chuàng)意二：鏡頭1。在屏幕中出現(xiàn)一幅山水畫，非常美，非常清晰，打出字幕或聲音“你看過這么美麗的畫面嗎？”

鏡頭4.再次打出字幕或聲音“如果這樣呢？”，畫面模糊。

意境：暗示近視群體眼中的世界。

鏡頭5.切換鏡頭，屏幕中出現(xiàn)非常壯觀的景象，（如一望無際的沙漠，大海等），同時打出字幕或聲音“你見過如此壯麗的景象嗎？”

鏡頭6.再次打出字幕或聲音“如果這樣呢？”，畫面亮度變強直到屏幕全白。意境：暗示生活在強光下人群眼中的世界。

鏡頭7.最后畫面恢復(fù)正常，同時打出字幕和聲音“讓‘億超’陪你一起看世界”。以上廣告可制作成為FLASH廣告，在網(wǎng)上傳播。

購物網(wǎng)站策劃書2

一、項目要求

(一)主題設(shè)計思想

樂扣網(wǎng)定位為大學生實名體驗式消費平臺，受眾群體定位為目標城市的高校大學生。網(wǎng)站在強調(diào)實名制的基礎(chǔ)上將用戶分為普通用戶及實名制用戶，并實現(xiàn)消費服務(wù)的差異化管理;同時網(wǎng)站結(jié)合線下各目標城市的連鎖體驗中心，提供體驗購物和貼身配送，因此，后臺開發(fā)要考慮北京本部與各地連鎖體驗中心在庫存、支付、配送方面的暢通管理，通過不同的等級設(shè)置實現(xiàn)項目管理信息化。

(二)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)目標概述

總體印象：立足于樂扣網(wǎng)作為大學生電子商務(wù)網(wǎng)站的形象，主題突出，內(nèi)容精干，形式簡潔，整體大方活潑;

版式布局：首頁采用三分欄，內(nèi)頁采用兩分欄，欄目集中，分欄目檢索明確，導航標志清晰，方便用戶瀏覽;

色彩運用：總體呈專業(yè)、個性、活潑、輕松、絢麗的特征;

圖片運用：配合文字及色塊，以生動的圖片表達樂扣網(wǎng)的實力和親和力及其強烈的視覺沖擊力;網(wǎng)站統(tǒng)一色系，首頁和二級頁面表現(xiàn)不同色調(diào)，以便滿足受眾的個性化要求。

在結(jié)構(gòu)上：運用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃，使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。

在功能上：網(wǎng)站內(nèi)容從各方面，盡量滿足瀏覽者的各項合理要求，便于尋找、瀏覽。增強樂扣網(wǎng)絡(luò)平臺在目前的網(wǎng)絡(luò)上的競爭能力，實現(xiàn)樂扣項目的階段性目標。

(三)網(wǎng)站創(chuàng)意與風格

首頁風格

網(wǎng)站首頁的設(shè)計體現(xiàn)了一個站點的性質(zhì)和風格，也代表著樂扣作為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的`整體形象，所以首頁策劃和設(shè)計在本項目工程中占有十分重要的位置。

首頁的設(shè)計，將確定樂扣網(wǎng)絡(luò)平臺的整體形象設(shè)計規(guī)劃，網(wǎng)站所有的頁面將具有統(tǒng)一風格，以形成網(wǎng)站固有品牌形象，又不失個性、絢麗，網(wǎng)站的整體風格創(chuàng)意設(shè)計，才能吸引瀏覽者停留，采用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上最流行的net、CSS，F(xiàn)lash，JavaScript等技術(shù)進行網(wǎng)站的靜態(tài)和動態(tài)頁面設(shè)計，動態(tài)的按鈕，活動的小圖標，優(yōu)美協(xié)調(diào)的色彩，將會使瀏覽者留下深刻的印象，并結(jié)合以適量的精致圖片和動態(tài)元素以吸引訪問者注意力，結(jié)合首頁論壇、公告、圖片和商品的隨時更新、刷新，表達樂扣網(wǎng)絡(luò)平特的運營概念。

不僅要求內(nèi)容豐富，還要有方便的鏈接進入各導航板塊。由于用戶瀏覽時具有一定的目的性，因此，首頁必須設(shè)置搜索功能。并采用FLASH、GIF動畫等技術(shù)增強網(wǎng)站的活力。在版面上，力爭簡潔、及個性、絢麗的風格效果，簡化頁面，以求速度和風格兼具。

網(wǎng)站整體風格

網(wǎng)站整體風格統(tǒng)一，以圖片為主體，同時配以精巧靜態(tài)或動態(tài)圖片以吸引用戶注意力。在網(wǎng)站的整體設(shè)計上，強調(diào)人性化、親和力和購買意識和等級化差異。

采用B/S三層機構(gòu)設(shè)計整個網(wǎng)站系統(tǒng)，盡可能減少日后的信息維護量和方便內(nèi)容的更新。網(wǎng)頁設(shè)計采用800*600或1024的分辨率，在顏色和字體的選擇上通過反復(fù)實驗，選擇分辨率高的字體大小和眼睛不易疲勞的顏色，并兼容多數(shù)網(wǎng)頁瀏覽器。

(四)技術(shù)指標

1、系統(tǒng)要求：

〃保證系統(tǒng)的安全性。

〃能夠在線維護系統(tǒng)，并且不影響系統(tǒng)的正常運行。

〃資料更新及顯示時實現(xiàn)自動的校對功能。

〃可識別瀏覽和未瀏覽過的資料。

〃可自定義欄目內(nèi)容。

〃數(shù)據(jù)更新處理時間：≤0.5秒。

〃在正常網(wǎng)速的情況下，網(wǎng)站開啟響應(yīng)時間：≤5秒。

〃在正常網(wǎng)速的情況下，網(wǎng)站關(guān)閉響應(yīng)時間：≤2秒。

〃在正常網(wǎng)速的情況下，網(wǎng)站各項應(yīng)用響應(yīng)時間：≤2秒。

〃數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與傳輸時間：≤1秒或根據(jù)用戶介質(zhì)情況而定。

2、網(wǎng)站功能設(shè)計要求：

(1)網(wǎng)站創(chuàng)意設(shè)計：

網(wǎng)站形象首頁創(chuàng)意設(shè)計，F(xiàn)lash動畫效果，內(nèi)容首頁創(chuàng)意設(shè)計，網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告(Banner)，動態(tài)頁眉美工合成，圖片處理。

(2)后臺開發(fā)語言：

(3)數(shù)據(jù)庫：SQL/MYSQL

(五)網(wǎng)站語言設(shè)計要求：中文版本

(六)欄目設(shè)置

(七)網(wǎng)站系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)

整個系統(tǒng)應(yīng)采用較為先進的體系結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)出系統(tǒng)的靈活性、易用性，并且具有非常良好的強壯性、擴展性和可維護性?？紤]服務(wù)器硬件要求。

(八)系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)

系統(tǒng)應(yīng)采用最為先進的開發(fā)平臺和后臺數(shù)據(jù)庫，能夠滿足復(fù)雜、大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù);開發(fā)語言與平臺的選擇應(yīng)考慮與現(xiàn)有軟件系統(tǒng)的拓展性和兼容性。

(九)其它需求

1、可用性：較強。適用于任何稍有計算機使用經(jīng)驗的辦公人員使用，并具有界面直觀、上手快的特點，便于使用。

2、可維護性：每個數(shù)據(jù)模塊均需加入足夠豐富的注釋信息，在維護方面，應(yīng)該達到任何其他具有HTML編程經(jīng)驗和網(wǎng)站設(shè)計經(jīng)驗的開發(fā)人員在短期內(nèi)即可讀懂并可以修改的程度。

3、網(wǎng)站推廣：加注國內(nèi)前20家非收費搜索引擎，排名在前。

二、網(wǎng)站開發(fā)方案總結(jié)

根據(jù)以上的要求，會聚行業(yè)內(nèi)同類網(wǎng)站的優(yōu)點，綜合運用、XML、Action Script腳本等技術(shù)，加上獨具匠心的網(wǎng)站設(shè)計、動感創(chuàng)新的Flash特效、精心細致的美工處理，完成樂扣網(wǎng)絡(luò)平臺前期的順利推廣和正常運營。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)要注意的是：

強調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的成本和網(wǎng)站內(nèi)容的交互性。對于交互性所有的內(nèi)容，呈現(xiàn)在用戶的面前，都是網(wǎng)頁，而對于網(wǎng)頁的設(shè)計，特別是網(wǎng)站首頁，應(yīng)該遵循：

1、滿足市場需求，將網(wǎng)站最重要和用戶關(guān)注度最高的內(nèi)容放在前面。

2、圖文并茂。圖片和文字間插，相互映襯，遙相呼應(yīng)。

3、輕重平衡。文字重，圖片輕，色調(diào)冷色調(diào)其重，暖色調(diào)輕，網(wǎng)站頁面整體保持平衡。

4、動靜相宜。Flash，JavaScript特效是動的，其他內(nèi)容為靜止內(nèi)容，相輔相得，動靜相宜。

5、富于變化。網(wǎng)頁給文章一樣，文似看山不喜平，網(wǎng)頁也不適宜一種框架貫穿整個頁面，要富有變化，網(wǎng)站框架從“三分”式變?yōu)椤白笥摇苯Y(jié)構(gòu)，又變?yōu)椤白笥矣摇苯Y(jié)構(gòu)，再變?yōu)椤白笞笥摇苯Y(jié)構(gòu)，中間以廣告位間插，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)變化而不突兀，當然，不能為求變化而變化。

6、符合網(wǎng)頁設(shè)計規(guī)律。便于網(wǎng)頁設(shè)計表格，這樣，在網(wǎng)速不快的情況下，下載一個表格顯示一個表格，讓人感覺網(wǎng)站打開速度快。

7、便于內(nèi)容擴展。網(wǎng)頁設(shè)計，除了在段與段之間可以插入其他段外，在內(nèi)容上還處理了一些靈活位置，可以為網(wǎng)站以后可能添加的內(nèi)容做好擴充準備，在不影響原有結(jié)構(gòu)或進行很小的改動就能適應(yīng)新內(nèi)容的需要。

8、符合用戶習慣和心理學。心理學調(diào)查顯示：用戶進入一個網(wǎng)頁習慣于看左面，而右面的東西容易記住，所以，在網(wǎng)頁內(nèi)容上，左面都放一些不太重要的內(nèi)容或者干脆是廣告，同時，用戶只有看到自己關(guān)心的內(nèi)容，才會更深入的進入二級頁面，所以，在設(shè)計上，頻道內(nèi)容在首頁上都有體現(xiàn)。

9、方便用戶訪問。將重要的內(nèi)容放在比較重要、比較醒目的位置，或者體現(xiàn)的面積大一些，便于用戶留意，也便于用戶訪問。

10、利于搜索引擎查詢。

購物網(wǎng)站策劃書3

一、定位

1、目標人群定位：

居家男女，主要以35—55歲，收入水平位于中高檔的消費者，

分析：

（1）該部分人群所用產(chǎn)品與年輕人相比不需要太時尚，與年長者相比專業(yè)性較低，即同質(zhì)化程度高，易于進貨及倉儲管理。

（2）該部分人群經(jīng)濟條件較好，且正處于事業(yè)期，更希望有便利的途徑進行繁瑣的日常購物，節(jié)約時間。

（3）補充：

其實現(xiàn)在“夕陽產(chǎn)業(yè)”才是企業(yè)應(yīng)該主攻的地方。因為現(xiàn)在60歲以上的長者大多經(jīng)濟條件良好，且沒有樣兒育女的負擔，個人可支配收入較多。“夕陽產(chǎn)業(yè)”是一個蒸蒸日上的產(chǎn)業(yè)，如果網(wǎng)站有額外的精力可單獨發(fā)展著一塊，可單獨做一版塊專賣老年用品。

2、經(jīng)營模式定位：

網(wǎng)絡(luò)載體+直銷渠道+實體店鋪，三強聯(lián)合。

3、經(jīng)營理念定位：

1分鐘結(jié)帳付款+1小時發(fā)貨單到位+終身售后服務(wù)

4、服務(wù)理念定位：

絕不得罪任何一個顧客！

分析：

（1）每個顧客會把他的滿意告訴10個人，把不滿意告訴30個人。

（2）失去一個顧客，不僅僅只是失去一份訂單，而是失去一個甚至無數(shù)個顧客的'終身利潤。終身利潤：一個顧客在其店鋪一輩子所購買的產(chǎn)品所能提供給該店的總利潤。

5、價格定位：

超低價格，一流服務(wù)，高品質(zhì)生活。

6、品牌定位：

本銷售系統(tǒng)取名為“xx生活網(wǎng)”，定位于中高檔品牌，類似于美國的“家庭倉庫”、“雅芳”等，要給人一種“來自購物很有面子”的感覺，并伴以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓人覺得物超所值，從而網(wǎng)羅住中高檔消費者，也可以向低檔、高檔延伸。

本品牌要堅持走品牌化道路，處處強調(diào)“xx”，除了在商品上貼牌（但不覆蓋原有品牌標識），還必須加強宣傳，打響品牌，提升品牌知名度，美譽度等等。