第一篇：新型假期輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

新型假期輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

新型假期輔導(dǎo)班的服務(wù)群體是臨汾市的各個(gè)年齡階段的學(xué)生。從小學(xué)至高中都囊括在內(nèi)?？紤]到市區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)的受教育程度的不同，將會(huì)靈活設(shè)置課程。主要是于假期時(shí)間開(kāi)設(shè)，以自身所處的山西師范大學(xué)的良好教師資源為依托，將輔導(dǎo)班分布于臨汾市市區(qū)以及堯都區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從臨汾市堯都區(qū)這一就近范圍入手，將幾個(gè)輔導(dǎo)班統(tǒng)一于一個(gè)中心，形成環(huán)狀體系。

市場(chǎng)需求分析

教育輔導(dǎo)市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，目前的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)種類(lèi)繁多，層次也是參差不齊。作為師范類(lèi)院校的學(xué)生，我們是這個(gè)市場(chǎng)的重要供職資源，但是這一資源卻不能為自己所用，而是服務(wù)他人。這種情況造成了教育服務(wù)資源（師范類(lèi)院校中的大學(xué)生）長(zhǎng)期處于一種無(wú)計(jì)劃的混亂分布狀態(tài)。大學(xué)生們通過(guò)中介機(jī)構(gòu)尋找家教，需要繳納為數(shù)不少的中介費(fèi)。而這些中介機(jī)構(gòu)又不具備專(zhuān)業(yè)的教師測(cè)試與培訓(xùn)能力，造成一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生從事家教后不能收到良好的效果，并招致家長(zhǎng)們對(duì)于大學(xué)生家教群體的不信任。其次一對(duì)一的輔導(dǎo)模式所收取的費(fèi)用較高，對(duì)于一些普通家庭來(lái)說(shuō)，這種輔導(dǎo)模式無(wú)疑會(huì)給他們帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。而輔導(dǎo)站這些機(jī)構(gòu)則是在學(xué)生學(xué)期內(nèi)開(kāi)辦，給學(xué)生們的日常學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)擔(dān)。輔導(dǎo)站多處于城市中，忽略了城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的需求以及消費(fèi)能力。新型輔導(dǎo)班的開(kāi)設(shè)，將城鄉(xiāng)結(jié)合的區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學(xué)生對(duì)于輔導(dǎo)的需求放在重要的地位，臨汾市堯都區(qū)大約有高中二十多所，每所高中下設(shè)初中部。小學(xué)的分布情況則比較復(fù)雜，因?yàn)榇逯袔缀趺看宥加行W(xué)，市區(qū)小學(xué)的數(shù)量也較多。學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)一直是頗受爭(zhēng)論問(wèn)題，但是讓學(xué)生們一直處于一種不合理的輔導(dǎo)模式下，無(wú)疑更加重了這種負(fù)擔(dān)。所以一種合理有效的輔導(dǎo)模式反而會(huì)減輕學(xué)生原本較重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，尋找到學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)的最大契合點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

首先從市區(qū)來(lái)分析，從小學(xué)及初中的情況看，各種各樣的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心、小學(xué)老師開(kāi)辦的輔導(dǎo)站、家教以及家教中介機(jī)構(gòu)都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從高中來(lái)看，各個(gè)高中的名師以及優(yōu)秀教師則是我們最強(qiáng)進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以市內(nèi)的重點(diǎn)高中不是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

家教以及家教中介機(jī)構(gòu)是較容易戰(zhàn)勝的對(duì)象，因?yàn)槲覀兏拷處煿?yīng)的源頭，也更熟悉老師的情況，能夠選擇良好的資源。而對(duì)于地位較穩(wěn)固的輔導(dǎo)中心以及輔導(dǎo)站，我們應(yīng)當(dāng)尋求與其進(jìn)行一些交流，盡量避免與其強(qiáng)勢(shì)面發(fā)生沖突及競(jìng)爭(zhēng)。

從城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村來(lái)分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)力是比較強(qiáng)的。但是農(nóng)村有一些老師開(kāi)辦的補(bǔ)習(xí)班。有一些小學(xué)老師甚至強(qiáng)制性要求自己班上的學(xué)生到自己開(kāi)辦的補(bǔ)習(xí)班中。

補(bǔ)習(xí)班的分布

首先是市區(qū)的補(bǔ)習(xí)班，在市區(qū)的東、西、南、北方向各設(shè)置一個(gè)。西面計(jì)劃設(shè)置在山西師范大學(xué)的西平房。與學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商。確定租金，每年的租用期大約為三個(gè)月(寒假和暑假)。東面設(shè)置在臨鋼，由于這一地區(qū)的租金較便宜，并且也是鏈接幾所學(xué)校的地帶。南面設(shè)置在南外環(huán)地區(qū)，房租較便宜，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，是我們服務(wù)的主要區(qū)域。北面是指在向陽(yáng)路或是河汾路，這一區(qū)域交通便捷，學(xué)校分布較多，租金便宜。

農(nóng)村的補(bǔ)習(xí)班初步考慮堯都區(qū)以內(nèi)，靠近城區(qū)的范圍。例如金殿鎮(zhèn)、劉村鎮(zhèn)、縣底鎮(zhèn)、賈得鄉(xiāng)這幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)初步計(jì)劃設(shè)立一個(gè)輔導(dǎo)班。農(nóng)村輔導(dǎo)班的選址則要考慮位于鎮(zhèn)中心，房屋主要考慮租用民房，課程安排：起步階段主要安排小學(xué)和初中課程

開(kāi)辦所需物品和資金預(yù)算

教師選擇以及教師培訓(xùn)

教師的工資安排，教師權(quán)力的保障方案，學(xué)生以及教師須簽訂的協(xié)議

學(xué)生入班繳納的費(fèi)用

補(bǔ)習(xí)班的宣傳策略

補(bǔ)習(xí)班的財(cái)務(wù)及資金管理方案，各層負(fù)責(zé)人的工資待遇

融資渠道

發(fā)展前景及補(bǔ)習(xí)班擴(kuò)大范圍預(yù)測(cè)

第二篇：輔導(dǎo)班個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

輔導(dǎo)班個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)宗旨

“少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”!

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

現(xiàn)在社會(huì)上都流行著這樣的一句話，“考考考，老師的法寶，分分分，學(xué)生的命根，抄抄抄，逼出來(lái)的絕招!”為提高考試分?jǐn)?shù)，老師不顧學(xué)生的負(fù)擔(dān)一味的給學(xué)生施加著壓力，導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。抄襲作業(yè)情況隨處可見(jiàn)，這一現(xiàn)象在中小學(xué)生中尤其嚴(yán)重!由于中小學(xué)生相對(duì)來(lái)講自制力較弱，若無(wú)正確輔導(dǎo)，極易陷入習(xí)慣性抄襲作業(yè)這一惡性循環(huán)中。鑒于這種情況及婁底市區(qū)的市場(chǎng)情況(雖然有不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)但主要是教授各類(lèi)課程，很少有專(zhuān)門(mén)針對(duì)作業(yè)輔導(dǎo)的。)，開(kāi)一家以輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)為重點(diǎn)，著重教學(xué)生學(xué)習(xí)及解題方法提高學(xué)生綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)班已經(jīng)是大勢(shì)所趨!

三、項(xiàng)目發(fā)展前景及市場(chǎng)分析

從經(jīng)濟(jì)壓力上來(lái)講，婁底雖算不上是什么一線城市，但是消費(fèi)水平及生存就業(yè)壓力卻不小。雖然這當(dāng)中不乏家境殷實(shí)的家庭，但大多數(shù)家庭還是僅處于小康階段。家長(zhǎng)們抱著苦什么不能苦孩子，別讓孩子輸在起跑線上的心態(tài)。即使家境并不寬裕卻任不惜花大把金錢(qián)在孩子的教育上。這無(wú)疑是加大了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)!

從學(xué)生及其家長(zhǎng)方面看，處于中小學(xué)階段的的學(xué)生玩性大，相對(duì)來(lái)講自制力較弱。需要借助外力來(lái)引導(dǎo)他們。家長(zhǎng)們因要忙于工作或其他應(yīng)酬無(wú)暇顧及到孩子的學(xué)習(xí)，即使父母有空閑時(shí)間，但早已放下書(shū)本多年的他們也未必能教孩子!而我們的們辦的輔導(dǎo)班不但有專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)老師;而且走得是平民路線，所以要價(jià)低廉，這大大減輕了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。更重要的是我們給孩子們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的好地方，這里不僅有良師還有益友!

家長(zhǎng)們望子成龍、盼女成鳳的心情、過(guò)高的期望值和從眾行為，為我們辦輔導(dǎo)班有償服務(wù)存在與發(fā)展的溫床。加之我們不但有優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師而且走的又是平民路線，在這樣的背景下，我們辦的作業(yè)輔導(dǎo)班也就有很大的市場(chǎng)。

四、輔導(dǎo)班的類(lèi)型

綜合市場(chǎng)調(diào)查分析及實(shí)地考查，“精英輔導(dǎo)班”的建立切實(shí)可行。都說(shuō)只

有成功的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有成功的個(gè)人。所以特邀三個(gè)志同道合的朋友，以股份制合資籌辦這個(gè)輔導(dǎo)班。我們輔導(dǎo)班的前期經(jīng)營(yíng)模式為共同經(jīng)營(yíng)、共同發(fā)展。以所有成員既當(dāng)老板又當(dāng)職員為基礎(chǔ)，合理分配工作和事件為輔，來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的輔導(dǎo)班。

五、發(fā)展策略

(一)場(chǎng)地的選擇

經(jīng)過(guò)實(shí)地考察及核心組成員的討論，我們決定湊錢(qián)盤(pán)下婁底火車(chē)站附近的一處英語(yǔ)輔導(dǎo)中心(兩室一廳一廚一衛(wèi))。原因有二：一是因?yàn)檫@里交通方便，附近有好幾所中小學(xué)，房租相對(duì)于其他地方來(lái)講也是比較便宜的。二是因?yàn)檫@里的一切設(shè)備都是現(xiàn)成的，我們無(wú)需為了這些設(shè)備疲于奔波;再者可以利用現(xiàn)有的生源。可以省下不少時(shí)間，讓我們可以加大力度來(lái)進(jìn)行暑假招生的宣傳。對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段的我們來(lái)講，在這里成立我們的輔導(dǎo)班還是比較明智的。

二)宣傳策略

1、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，在婁底各中小學(xué)的校園網(wǎng)站及婁底家教網(wǎng)上發(fā)布消息。

2、制作精美海報(bào)張貼在各中小學(xué)校內(nèi)及在校門(mén)口分發(fā)單頁(yè)。

3、找同學(xué)或朋友帶人來(lái)培訓(xùn)班(招生代理)，并給其一定的回扣，帶動(dòng)其的積極性。

4、搞一定的免費(fèi)試聽(tīng)活動(dòng)，將我們培訓(xùn)班的名氣打出去。

5、做一些比較引人注目的招牌或橫幅在我們輔導(dǎo)班的附近。(形象策劃)

(三)招生策略

不斷的提升咱們輔導(dǎo)班的軟硬實(shí)力。一方面不間斷的對(duì)我們輔導(dǎo)班進(jìn)行各類(lèi)宣傳，提高我們輔導(dǎo)班的口碑。另一方面不斷加強(qiáng)講師的自身實(shí)力及素養(yǎng)，創(chuàng)造出咱們團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力!對(duì)于我們這種既不拖家?guī)Э?，又不要我們養(yǎng)活一大幫子員工的白手起家的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，咱們可以適當(dāng)降低價(jià)格。

假期招生工作安排：招生著重放在中小學(xué)生放假前一個(gè)月及放假后一個(gè)月。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”早已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”呢。招生也是要講究方法的!具體我們可以分為以下三個(gè)步驟：

第一步：轟炸

具體目標(biāo)：做到多種營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合的宣傳，讓家長(zhǎng)們能見(jiàn)到我們輔導(dǎo)班的廣告宣傳。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一個(gè)人在輔導(dǎo)班總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：細(xì)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，找同學(xué)或朋友幫忙，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

假如對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)是快樂(lè)的，可是卻讓那些工作繁忙的家長(zhǎng)們犯難，好在出現(xiàn)了假期托管班?，F(xiàn)在，家長(zhǎng)的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂(lè)托管班紛紛登場(chǎng)。

現(xiàn)在的家長(zhǎng)非常重視孩子的英語(yǔ)口語(yǔ)、聽(tīng)力的提高，學(xué)?？梢越柚约涸谧魑呐嘤?xùn)方面的優(yōu)勢(shì)，辦起作文托管班，把孩子們按年級(jí)分班，讓孩子在托管班里學(xué)英語(yǔ)、作文、數(shù)學(xué)、做游戲，過(guò)個(gè)既學(xué)又玩的假期。托管班還將在假期結(jié)束后，為托管班的孩子舉行畢業(yè)儀式，讓家長(zhǎng)看看孩子們假期的收獲

六、啟動(dòng)資金

由于我們接手的是現(xiàn)有的培訓(xùn)班，因此我們的啟動(dòng)資金主要是花費(fèi)在以下幾個(gè)方面：

1、盤(pán)店費(fèi)用6000元。

2、房屋租賃800/月。

3、門(mén)面裝修及宣傳費(fèi)用1200元。

4、各類(lèi)證件辦理預(yù)計(jì)400元。

5、總計(jì)：8400元。

6、人均投入3000元左右。

七、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)與流動(dòng)資金情況

考慮到婁底其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私人家教的收費(fèi)情況。我們培訓(xùn)班決定以每人350/月的價(jià)格招收學(xué)生。

流動(dòng)資金情況，我們團(tuán)隊(duì)共四人每人出資3000元左右的話，共有12000元。除去8400元的啟動(dòng)資金，還有3600元的剩余。這部分錢(qián)用作日后輔導(dǎo)班的運(yùn)營(yíng)，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)管理，大家一起監(jiān)督。除此之外，我們輔導(dǎo)班現(xiàn)有六個(gè)生源，則此處共有350*6=2100元。

八、未來(lái)半年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)情況

臨近暑假生源的招收會(huì)順利很多，未來(lái)兩月（七、八月)保守估計(jì)會(huì)有20個(gè)學(xué)生左右。

每月的營(yíng)業(yè)額(20*350=7000元)，人均1750元/月。在九到十二月份隨著名氣的增加生源會(huì)穩(wěn)定在15個(gè)以上!人均獲利應(yīng)穩(wěn)定在1300/月以上。

第三篇：新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱

一、項(xiàng)目摘要

二、產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）簡(jiǎn)介

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

四、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃

五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)

六、組織管理

七、財(cái)務(wù)

八、風(fēng)險(xiǎn)分析

注：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)由學(xué)員在教師指導(dǎo)下獨(dú)立完成，編制完成后須由學(xué)員和指導(dǎo)教師簽字，并留培訓(xùn)機(jī)構(gòu)備案。

第四篇：假期輔導(dǎo)班

假期輔導(dǎo)班運(yùn)行可能遇到的問(wèn)題及對(duì)策

一。學(xué)生（及招生）問(wèn)題。

1.問(wèn)題：學(xué)生放假前后，對(duì)學(xué)習(xí)類(lèi)輔導(dǎo)班有抵觸情緒。

回答：可“提前下手”，臨放假時(shí)再發(fā)次傳單，兩次傳單，說(shuō)明降低學(xué)費(fèi)、距離近等優(yōu)點(diǎn)，加深學(xué)生的印象，可使老師采用幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，使學(xué)生快樂(lè)的學(xué)習(xí)。

2.問(wèn)題：當(dāng)前輔導(dǎo)班眾多，如何增加學(xué)生對(duì)本處的積極性？

回答：可以廣告前30名有禮品（筆或本子）相贈(zèng)，也可減免少量學(xué)費(fèi)。承諾學(xué)期末舉行聯(lián)歡會(huì)，老師和學(xué)生盡情展示才藝，共度新年。

3.問(wèn)題：同學(xué)報(bào)了班但是以上輔導(dǎo)班的名義逃課外出，安全問(wèn)題。

回答：一開(kāi)始讓同學(xué)填一份表格，登記家長(zhǎng)的手機(jī)號(hào)。和家長(zhǎng)做好溝通，不定期的反饋學(xué)生上

課情況。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，請(qǐng)假須由父母打電話通知。發(fā)給家長(zhǎng)上課時(shí)間表，便于監(jiān)督學(xué)生。

保障學(xué)生安全問(wèn)題。

4.問(wèn)題：學(xué)生不遵守紀(jì)律，誠(chéng)心搗亂。

回答：先詢問(wèn)清楚狀況，適時(shí)和家長(zhǎng)溝通。

5.問(wèn)題：學(xué)生間出現(xiàn)矛盾，甚至尖銳。

回答：學(xué)習(xí)開(kāi)始和期間便通過(guò)各種小活動(dòng)曾深學(xué)生間包容度。若發(fā)現(xiàn)矛盾，則及時(shí)找到雙方進(jìn)行

調(diào)節(jié)。

6.問(wèn)題：學(xué)生學(xué)習(xí)不認(rèn)真，敷衍了事。

回答：每節(jié)課后都有本科老師通過(guò)對(duì)學(xué)生課堂表現(xiàn)打分的形式評(píng)出前10名表現(xiàn)良好的學(xué)生，期末

進(jìn)行匯總，評(píng)出的良好學(xué)生有禮品相贈(zèng)。

7.問(wèn)題：家長(zhǎng)對(duì)于大學(xué)生輔導(dǎo)班老師不信任。

回答：聘請(qǐng)山大等名校學(xué)生，或優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)。承諾小班額，拒絕過(guò)多學(xué)生。高效率。學(xué)生教學(xué)生，能更好的理解和溝通，代溝小，便于交流。

8。問(wèn)題：對(duì)于學(xué)生對(duì)課時(shí)不敢興趣，課時(shí)枯燥。

回答：創(chuàng)新方式，可有老師多多介紹學(xué)習(xí)和大學(xué)生活經(jīng)驗(yàn)，而不是滿堂灌。

二。老師（包括招聘老師）方面

1.問(wèn)題：當(dāng)今社會(huì)人才眾多，選老師的條件是什么。

回答：有一定經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生優(yōu)先。學(xué)習(xí)成績(jī)良好，有自己總結(jié)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和方法。在濟(jì)南本地的大學(xué)學(xué)生為主，有責(zé)任感，熱心者，不怕吃苦。對(duì)老師的成績(jī)進(jìn)行嚴(yán)格審查。

2.問(wèn)題：老師的工資問(wèn)題。

回答：規(guī)定基本工資。并適時(shí)抽查老師上課情況，并進(jìn)行打分。輔導(dǎo)班末有學(xué)生對(duì)老師進(jìn)行綜合測(cè)

評(píng)，根據(jù)分?jǐn)?shù)從低向高，依次加薪。

3.問(wèn)題：對(duì)于老師頻繁請(qǐng)假或遲到，工作積極性不高。

回答：在招聘老師時(shí)簽合同，規(guī)定最多請(qǐng)假的次數(shù)，并根據(jù)老師缺勤和遲到情況適

當(dāng)減薪。

4.。問(wèn)題：老師間出現(xiàn)矛盾，對(duì)工資不滿。

回答：對(duì)老師的每一次打分都公開(kāi)，記錄并說(shuō)明工資差別的原因。及時(shí)發(fā)現(xiàn)矛盾及時(shí)調(diào)節(jié)。

經(jīng)常和老師們交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和大家都感興趣的話題，在老師間建立融洽的關(guān)系。

5。問(wèn)題：如何提升老師的教課質(zhì)量。

回答：經(jīng)常組織老師進(jìn)行交流，根據(jù)學(xué)生打的分?jǐn)?shù)，有請(qǐng)人氣高的老師介紹經(jīng)驗(yàn)。

6.問(wèn)題：如何是老師間建立友誼，使他們對(duì)工作充滿激情。

回答：可進(jìn)行聚餐，抽空交流時(shí)尚話題和心得。

三。心得和社會(huì)方面

心得：學(xué)期末讓老師寫(xiě)一份心得，并總結(jié)自己的心得，進(jìn)行交流。便于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和積累經(jīng)驗(yàn)，便于為下一次打下基礎(chǔ)。

社會(huì)（治安）：招聘老師時(shí)適量招聘男老師，防止有人白天鬧事。

第五篇：輔導(dǎo)班計(jì)劃書(shū)

輔導(dǎo)班計(jì)劃書(shū)

一、調(diào)查

1.明確招生范圍以及范圍內(nèi)的所有小學(xué)、初高中。

2.了解各個(gè)學(xué)校的情況 :①學(xué)生人數(shù) ②學(xué)校的師資力量 ③學(xué)校的上課安排及節(jié)假日時(shí)間④學(xué)校的具體位臵及周邊環(huán)境 ⑤了解學(xué)校要求的輔導(dǎo)資料⑥學(xué)校的教學(xué)模式如考試安排、分班等問(wèn)題 ⑦學(xué)校使用的課本版本及科目

3.了解招生范圍內(nèi)的類(lèi)似家教機(jī)構(gòu) :①具體位臵 ②招生人數(shù)及規(guī)模 ③宣傳和廣告方法 ④教學(xué)形式及開(kāi)課科目 ⑤教師時(shí)間 ⑥收費(fèi)情況

4.了解國(guó)內(nèi)比較受歡迎的輔導(dǎo)班教學(xué)模式

5.了解辦理補(bǔ)習(xí)班需要的一些法定程序及相關(guān)的部門(mén)

二、教學(xué)模式和選址

一對(duì)一家教輔導(dǎo);①老師到學(xué)生家里輔導(dǎo) ②學(xué)生到老師所在大學(xué)輔導(dǎo) ③租賃學(xué)校的教室或民房。注可以開(kāi)設(shè)所有科目課

一對(duì)多家教輔導(dǎo)①租賃學(xué)校的閑臵教室根據(jù)空間和時(shí)間合理安排開(kāi)設(shè)科目和分班問(wèn)題②租賃民房第一，交通一定方便。第二，讓學(xué)生安全，讓家長(zhǎng)放心。第三，地址為眾人熟悉之地。第四，最好為低層。第五，空間問(wèn)題(合理安排開(kāi)設(shè)科目和分班問(wèn)題).三、教材及輔導(dǎo)資料問(wèn)題

召開(kāi)會(huì)議，通過(guò)所有老師討論及調(diào)查了解決定

四、前期宣傳：

到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查，確定市場(chǎng)前景與預(yù)期規(guī)模。

1．宣傳單和海報(bào)的定制：①外觀精美，全面概括輔導(dǎo)班的基本信息

突出輔導(dǎo)班亮點(diǎn)。②在正式開(kāi)班后若取得家長(zhǎng)和學(xué)生的好評(píng)要加

大宣傳力度，更新傳單和海報(bào)

2.宣傳時(shí)間：在開(kāi)班前兩個(gè)星期進(jìn)行全面宣傳，根據(jù)具體情況在開(kāi)辦

后定期進(jìn)行宣傳

3、宣傳地點(diǎn)：每個(gè)學(xué)校均設(shè)一個(gè)攤位，兩名學(xué)生互相輔助，應(yīng)對(duì)家

長(zhǎng)和學(xué)生的咨詢。同時(shí)安排學(xué)生在學(xué)校、小區(qū)、公交站等人流量大的地方貼海報(bào)、發(fā)傳單等也可看情況擺點(diǎn)。

4、宣傳活動(dòng)：①前30名報(bào)名者學(xué)費(fèi)優(yōu)惠

②團(tuán)體報(bào)名，3名以上，學(xué)費(fèi)優(yōu)惠

5、宣傳人員培訓(xùn)①形象：發(fā)型（清爽、精神），衣著（干練、整潔

②態(tài)度：不要故意擺高姿態(tài)或降低身份，以平和的態(tài)度對(duì)待家長(zhǎng)③說(shuō)話技巧：與家長(zhǎng)溝通，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)，盡量不要

向家長(zhǎng)保證什么，以最短的時(shí)間說(shuō)服家長(zhǎng)。

④海報(bào)和橫幅一定要貼在醒目處。⑤發(fā)傳單時(shí)切忌漫天發(fā)放，要給人正規(guī)化的感覺(jué)，要進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明

該輔導(dǎo)班的一些基本信息，對(duì)于有意咨詢者更要強(qiáng)調(diào)突出該輔導(dǎo)班的重點(diǎn)和亮點(diǎn)

五、學(xué)生報(bào)名

1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)臵在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開(kāi)課教室處，以便于家長(zhǎng)實(shí)地參觀。

2.在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場(chǎng)咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。

3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長(zhǎng)以正規(guī)化的感覺(jué)。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

4.明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。學(xué)生若在輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)范圍外的事故由學(xué)生自己或家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，否則輔導(dǎo)班會(huì)負(fù)起全面責(zé)任。

5.招生，必須將學(xué)生所有基本信息記錄下來(lái)，然后再做個(gè)“個(gè)人檔案”，利于與家長(zhǎng)溝通，及時(shí)反應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)。

六、教師招募及培訓(xùn)：

1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)。但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

2.根據(jù)具體情況和輔導(dǎo)班教學(xué)形式對(duì)教師制定一些相應(yīng)的規(guī)章制度來(lái)，以約束老師的不負(fù)責(zé)行為、激勵(lì)老師全面負(fù)責(zé)的心態(tài)等，根據(jù)討論詳細(xì)制定。

七、教學(xué)形式及特點(diǎn)：

1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。

2.并采取多種方式相結(jié)合。

3.要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。

3.在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開(kāi)展問(wèn)答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。

4.增加人文關(guān)懷，如增設(shè)茶水爐，給學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

5.建立健全反饋機(jī)制，定期向?qū)W生和家長(zhǎng)進(jìn)行電話回訪，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并在班級(jí)設(shè)有意見(jiàn)簿，方便學(xué)生提出意見(jiàn)

6.對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)行定期考核，分三次考核，前期摸底、中期檢測(cè)、期末考試

7.學(xué)期末會(huì)以問(wèn)卷調(diào)查的形式向家長(zhǎng)和學(xué)生征求意見(jiàn)

八、課程、科目、分班安排

根據(jù)招生人數(shù)和租賃教室空間后再合理安排

九、經(jīng)營(yíng)管理：

1.活動(dòng)工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動(dòng)工資（0～1000）組成?；顒?dòng)工資由員工的教學(xué)工作積極性（學(xué)生評(píng)價(jià)表、負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)表及平時(shí)表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)公開(kāi)討論決定。以牢固樹(shù)立員工“XX的興衰與我戚戚相關(guān)”的思想。

2.負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評(píng)。

3.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。

4.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽(tīng)取員工及學(xué)生的意見(jiàn)。重大決策性事件應(yīng)組織討論，全面考慮，慎重實(shí)施。

5.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。

6.每天由會(huì)計(jì)清算支出與收入；每周末開(kāi)總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營(yíng)狀況及下周的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

7.適時(shí)與教員開(kāi)展以放松心情及有助團(tuán)結(jié)為最終目的娛樂(lè)活動(dòng)！

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

教師聘用費(fèi)：

教室租賃費(fèi)：

宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)：

職工住宿：

辦公用品：

適量的娛樂(lè)休閑費(fèi)：

交通費(fèi)：

應(yīng)酬費(fèi)：

總計(jì)：

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.對(duì)市場(chǎng)需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無(wú)法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。

2． 整體員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨合期，工作效率可能較低。

3．因?yàn)榭赡軙?huì)有贈(zèng)送禮品的計(jì)劃，會(huì)導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)的增加。

十二、解決方案：

1.到選定地點(diǎn)后立即開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。

2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。

3.先將獲贈(zèng)人員的名單記錄下來(lái)，再根據(jù)人數(shù)買(mǎi)禮品，就不會(huì)造成資金浪費(fèi)及貨物積壓。

補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營(yíng)造我們教育正規(guī)化、專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過(guò)加印蓋章來(lái)加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開(kāi)來(lái)；發(fā)傳單時(shí)切忌漫天發(fā)放，這對(duì)樹(shù)立企業(yè)形象極為不利。可采取義務(wù)咨詢、有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)達(dá)到宣傳的目的。

招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是我們向家長(zhǎng)展示輔導(dǎo)班形象的絕佳機(jī)會(huì)。

學(xué)期末以問(wèn)卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長(zhǎng)征求建議，以展現(xiàn)輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)任的一面。為輔導(dǎo)班的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！