第一篇：蘇寧電器昆明國慶促銷活動安排

國慶促銷活動安排

活動主題：“笑拼”10.1——全民共享蘇寧國慶價日峰“惠”

A、活動時間：2006年9月30日—10月4日

B、活動內(nèi)容

1）特惠機抽獎

小家電7款、IT數(shù)碼5款、音箱碟機2款、白電3款、彩電7款、手機2款；合計：26款

每款機型數(shù)量不低于10臺，抽獎形式產(chǎn)生，抽獎時間為：10月1日上午10：00

要求：根據(jù)當天的排隊情況及開門時間，現(xiàn)場人員從7：00/7：30開始發(fā)放抽獎券，同時利用舞臺音箱進行開業(yè)活動宣傳及抽獎活動細則講解

2）蘇寧價保行動，差價兩倍還

蘇寧與工廠聯(lián)合向消費者承諾，9月30日－10月7日期間，所有售出商品均為本季最低價，截至10月31日，同型產(chǎn)品如有蘇寧本店降價、廠家銷售價格下浮、市場價格下調(diào)等現(xiàn)象，消費者憑有效發(fā)票原件至蘇寧店面均可獲雙倍差價補貼，價保有效期至10月31日。（特惠機、抽獎機不在價保范圍）

3）滿800元直降150元

滿2000元直降300元

限單件商品參加，特惠機、抽獎機不參加活動

4）國慶豪禮不斷

購單件商品滿800元送價值80元36頭餐具一套

滿1500元送價值180元紫砂煲一個

滿3000元送價值320元足底浴盆一個

滿5000元送價值580元冷暖空調(diào)扇一臺

考慮到競爭對手通常在價格上宣傳較多，而禮品活動多以廠家為主，因此在我司在雙倍價保的基礎(chǔ)上推出了直降活動并加大力度做滿就贈，一則淡化了競爭對手亂價信息，二則借過節(jié)贈禮的形式抓住消費者的購物心理。

5）加一元更多優(yōu)惠更多禮

購物單件滿500元 加一元即地價值80元禮品一份

限購物前100名

6）金山、銀山一把撈

凡購物單件滿300元，即可參加“一把撈”活動，撈出現(xiàn)金現(xiàn)場即抵購物金額

（單張發(fā)票限撈3次）

7）VIP綠色通道購物方便更快捷

專業(yè)導購全程陪同購物更省心

0首付0利息購物更貼心

同城比價差價雙倍還購物更放心

9）中秋送驚喜會員積分雙倍積

中秋節(jié)，持會員卡購物，享受購物積分雙倍積

第二篇：蘇寧電器國慶促銷方案

蘇寧電器國慶促銷案例分析

1.企業(yè)簡介：

蘇寧電器：1990年，蘇寧創(chuàng)立于南京。截至2011年底，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸、香港和日本地區(qū)共600多個城市，擁有1700多家連鎖店，員工18萬人。作為國家商務部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，蘇寧名列中國民營企業(yè)前三強，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售業(yè)第一，品牌價值815.68億元。

2004年7月，蘇寧電器（002024）在深交所上市，成為國內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)，市場價值位居全球家電連鎖企業(yè)的絕對前列，榮獲“中國最佳企業(yè)管治獎”、“中國最具投資價值上市公司獎”、“中國最具競爭力上市公司”等諸多榮譽。

2012-9-30蘇寧電器1700多家門店提前啟動中秋國慶雙節(jié)促銷，并將一直延續(xù)至10月8日。其間，蘇寧聯(lián)合全球百大品牌投入超過20億的促銷資源，確保價格和貨源方面的優(yōu)勢。受多重因素影響，假日提前消費漸成趨勢，商家紛紛前置假日促銷，力圖搶占促銷制高點。而2012年中秋國慶雙節(jié)“撞車”無疑是商家必爭良機。蘇寧電器作為家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，敏銳地判斷出提前啟動、拉長戰(zhàn)線，對于搶占市場份額、完成中秋國慶雙節(jié)銷售任務意義重大。

2.蘇寧電器的促銷手段：

活動期間蘇寧電器將推出3大舉措，確保消費者提前享受雙節(jié)促銷的力度。首先，蘇寧制定了雙節(jié)促銷全程價保，消費者買貴即可享受雙倍補差服務； 其次，針對銀行持卡人，蘇寧將聯(lián)合建行、工行、中行、農(nóng)行、招行、光大、中信、廣發(fā)等八大銀行舉辦專場團購，同時，購單件商品單筆滿1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手續(xù)費的活動；本周末，蘇寧將聯(lián)合先鋒、惠而浦、扎努西、松橋等一線品牌舉辦全國專場團購，同時對于婚慶家裝人群集中放送套購好禮。

再次，柜臺全場特價，柜臺特價商品要保持在80%以上。

3.對于蘇寧電器促銷的感受：

如今市場競爭競爭已進入白熱化狀態(tài)，要想在競爭激烈的市場存活下去，商家就必須的想盡一切辦法占有市場、提升銷售，而促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。在終端促銷活動滿天飛的今天，無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項工作就是對促銷活動的設(shè)計、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。尤其是對于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計者而言，促銷越來越成為一種自我標榜、標新立異的手段。一些企業(yè)片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發(fā)點。這種“為促銷而促銷”所導致的結(jié)果，必然是勞民傷財，給活動效果大打折扣。

作為一名學習市場營銷的學生必須正確地看待促銷。

從根本上說，促銷就是一種同消費者利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因為，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個問題上，不但要從虧盈的出發(fā)點來考慮問題，更要能著眼于長遠利益來看待促銷的價值。具體說來，需要從以下幾方面來全面理解促銷這個商業(yè)行為。

促銷是“投資”，而不是單純的“支出”

很顯然，將促銷當成“投資”行為，這與費用“支出”，是二個截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長遠價值，而后者則更關(guān)注促銷的短期利益回報。毫無疑問，促銷自然是要投入有關(guān)費用的。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。因此，在設(shè)計促銷方案時，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場帶來銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個有機的整體，而不能任意將其中一方面單獨割裂開來。所以，作為促銷活動方案的設(shè)計者，必須從投資的角度來看待促銷方案的設(shè)計。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。如果是犧牲品牌的健康成長為代價帶來的銷量提升，顯然不是好的促銷。

要從盈虧的出發(fā)點作出判斷

促銷作為價值交換的一種形式，因此我們必須從價值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們在設(shè)計促銷活動方案時，就必須把握住一個前提：盡可能以小的代價來換取最大的收益。

例如，某品牌在設(shè)計針對某款產(chǎn)品的促銷方案時，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標消費群的利益需求，在目標消費群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷售美發(fā)產(chǎn)品時，結(jié)合人們的使用習慣，配套相應的贈品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風等。這種贈品促銷形式正是考慮到目標消費群對利益的需求，并結(jié)合產(chǎn)品價格確定的。這種既符合品牌定位，又滿足消費者利益需求的買贈形式就這樣被設(shè)計出來了。如果跟商品定位不匹配的贈品選擇，即是相對價值高一些，可能效果也不如人意。還有一種促銷，雖然是有贈品送，但是贈品的質(zhì)量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈品，還不如不送，劣質(zhì)的贈品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。

投資導向性購買——拿到更多更大的定單

從某種意義講，企業(yè)在大賣場所做的促銷活動，在提升企業(yè)自身銷售的同時，也是為企業(yè)在大賣場爭取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。

只有通過在賣場內(nèi)的促銷活動，才能展示企業(yè)的活動策劃、促銷執(zhí)行等方面的實力。從而加強企業(yè)在大賣場心目中的地位和作用。企業(yè)在大賣場眼中的實力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽度外，也是和企業(yè)在大賣場促銷活動的運作和執(zhí)行力密不可分的。一些國際知名企業(yè)，之所以在大賣場心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們在終端開始的高水準的促銷活動密不可分的。例如，百事公司曾經(jīng)做過“藍色風暴”促銷，就是自己新穎的創(chuàng)意和超強的勢行力給各賣場留下了深刻的印象。在短短一天內(nèi)，全國各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調(diào)一致。贏得了大賣場一致的認可和好感。正如其活動名稱“藍色風暴”一樣，其迅捷的動作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷力度和執(zhí)行力，賣場對銷售當然是充滿信心的，大量的訂單當然不是問題了。

測量和跟蹤

對于蘇寧電器大賣場來說，門店內(nèi)每天開展的各項促銷和特價活動不計其數(shù)。因此，做好對每一項促銷和特價活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的。活動的成功經(jīng)驗和失敗教訓，都可以做為大賣場的一筆寶貴財富。因此，企業(yè)在制定促銷活動時，一定要重視對促銷活動的跟蹤分析和效果評估。一方面，可以及時修正活動過程中出現(xiàn)的問題；另一方面，可以給大賣場留下一個專業(yè)運作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣場的合作打下良好的基礎(chǔ)。

一些企業(yè)在促銷活動結(jié)束后，會及時通過總結(jié)和分析，得出活動的經(jīng)驗和教訓。并盡可能將活動的效果與大賣場對自己提供的支持掛上勾來。畢竟，在對促銷活動所做的總結(jié)性匯報中，往往更能夠為企業(yè)與大賣場的合作爭取到更多的優(yōu)惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動大賣場，打動采購。

4.如果我是一名蘇寧電器國慶促銷的策劃人我覺我會用媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當?shù)貓蠹?、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當?shù)厝請蠡驅(qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；

3、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費時即可獲贈我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴大顧客源。

5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。

6、與此同時蘇寧電器的實體店應該與蘇寧易購網(wǎng)店良性互動，在網(wǎng)頁上宣傳實體店的優(yōu)惠政策，打出標語吸引顧客到實體店去體驗，同時實體店在店口或其他位置打出蘇寧易購的優(yōu)惠政策標語，吸引眼球。

結(jié)束語：

無論蘇寧電器在未來的作業(yè)時間段里，交出怎樣的成績單，以及蘇寧電器能否在接下來本土市場的品牌角逐中擊敗其他公司，拭目以待之余，站在營銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著蘇寧電器的發(fā)展，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信蘇寧電器也一定會成為國內(nèi)電器賣場領(lǐng)域的一個熱點，亦會成為一個最具代表性品牌。

第三篇：蘇寧電器促銷活動

蘇寧電器促銷活動資料

[西安] 黃金四月天 蘇寧惠當先(4月4日-6日)

活動地點：日期： 2009-04-03 18:33:1

3名店專場 團購有約

未央店（4月3日17點-閉店）

陜西電視臺2套合蘇寧電器未央旗艦店開業(yè)萬人團購專場

砍價團團長：陜西電視臺2套著名主持人石頭

蓮湖店（4月3日17點-閉店）

華商報蘇寧電器聯(lián)合舉辦蘇寧蓮湖店空調(diào)節(jié)萬人團購專場

金花店（4月3日17點-閉店）

西安晚報蘇寧電器聯(lián)合舉辦蘇寧金花路旗艦電平板電視萬人團購節(jié)

南二環(huán)旗艦店（4月4日17點-閉店）

華城國際、蘭橋圣菲、楓林綠洲、綠地世紀城、紫薇田園都市社區(qū)團購夜場盛大開幕（以上社區(qū)業(yè)主除享受正常活動外，還可享受店長再議價等特惠活動）

含光店（4月4日-4月6日）

蘇寧電器&大明宮建材家居城09第一家集采交易會4月4日盛大開幕

土門店（4月3日-4月6日）

西電集團員工家電購物節(jié)

西電集團及下屬各分公司員工在土門店購物，除享受正?；顒油?，由店長親自核價，價格更低！

整體活動 全城共享

送19寸液晶——購彩電冰洗空調(diào)廚衛(wèi)兩件及以上滿9999元

送32寸液晶——購彩電冰洗空調(diào)廚衛(wèi)兩件及以上滿29999元

會員積分換好禮

5000分兌換電水煲

8000分兌換紫砂煲

10000分兌換迪斯尼布藝臺燈

11800分兌換電飯煲

13800分兌換食品加工機

品類風采 各顯神通

空調(diào)

賀未央店開業(yè)購空調(diào)

滿999元送電磁爐一臺

滿2599元送小洗衣機一臺

滿3299元送DVD一臺

(限未央店開業(yè)期間)

購空調(diào)即送360健康服務卡（所有門店均參加）:

享受免費移機一次

免費保養(yǎng)兩次

免費充氟一次

免費加長管線一次

免費打墻洞一次（磚墻）

彩電

黃金周 蘇寧彩電價格直降100-25000元

購平板送豪禮（驚爆機、特價及明示機型除外，不與套餐同時參加。）滿988送電飯煲

滿1888送食品加工機

滿3988送豆?jié){機或DVD

滿5188送臥室小電視

滿8888送移動DVD

賀未央開業(yè)特價奉賣（限未央）

國產(chǎn)32寸液晶2690元限量100臺

國產(chǎn)42寸等離子3990元限量 100臺

冰洗

電費補貼風暴

冰箱、洗衣機單品依型號可享受電費補貼100-3000元

購買冰箱、洗衣機2件以上可享受電費補貼200-5000元

換代補貼風暴

憑舊冰箱、洗衣機換購指定冰箱、洗衣機的品牌型號，可享受15%換新補貼.中高端普及補貼風暴

最高享受30%的普及補貼

千萬豪禮相送

買就送電飯煲或電水壺或開米四件套

滿1466元送電壓力鍋或電磁爐或食品加工機

滿3466元送DVD或豆?jié){機

滿6466元送臥室彩電

生活電器

套餐買贈

購煙灶消,熱水器,小電器累積滿6999元加贈19寸液晶電視一臺

購煙灶消,熱水器,小電器累積滿14999元加贈32寸液晶電視一臺

單品買贈(特價機及明示機型除外)

煙灶熱買就贈榨汁機

滿1288元贈小洗衣機

滿1988元贈DVD

滿2588元贈豆?jié){機

購生活小電器就送電水壺

單品滿599元贈電飯煲

單品滿1288元贈電磁爐

價格直降(特價機及明示機型除外)

購生活小電器

單品滿380元直降55元；

滿580元直降75元；

滿880元直降105元；

滿1380元直降170元；

熱水器、煙灶

單品滿800元直降120元；

單品滿1600元直降220元；

單品滿2600元直降350元；

手 機 數(shù) 碼

折扣先鋒（限未央店）

手機6.5折起（4月4日-4月5日）

限時送豪禮（未央鐘樓金花蓮湖土門南二環(huán)店）

11：00-12：0015：00-16:00 18:00-19:00

購手機加贈開米廚房凈（4.4-4.5日購買1000元以上機型）

凡在蘇寧未央店購買數(shù)碼單反相機/數(shù)碼攝像機依型號送護眼儀（先到先得）購索尼數(shù)碼相機依型號送米奇化妝鏡 購佳能數(shù)碼相機依型號送2G/SD卡

購奧林巴斯依型號送卡/包/電池/屏貼 購卡西歐依型號送清潔套裝/電子計算器（特價及驚爆機除外）

第四篇：蘇寧電器國慶促銷系列活動方案

蘇寧電器國慶促銷系列活動方案

今年國慶節(jié)放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因為剛好跟中秋是連在一起，雙節(jié)臨門，這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、柜臺全場特價

柜臺特價商品要保持在80%以上，在特價商品定位：

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在本店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

各部門負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、手機互動抽獎

所有購買產(chǎn)品的消費者，不分金額大小，都可以參與手機短信雙重抽獎活動，第一重：所有消費者編輯短信 手機互動#購物小票 到12114，即可獲得小禮物一份。每天50位中獎。

第二重：活動結(jié)束后即10月8日，所有參與短信活動的消費者，進行公證處抽獎，抽取五位大獎，獎品為IPAD2.5、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間:9月29日——30日;10月1日——7日

b、活動地點:xx各連鎖店

c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

6、服務全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應強烈可繼續(xù)實施)c、活動主題:蘇寧電器放心服務全方位體驗;

d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。

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第五篇：2011蘇寧國慶促銷策劃

2011蘇寧電器國慶前夕特賣會促銷策劃書

一、前言

一年一度的國慶黃金周銷售旺季即將吹響號角。作為國內(nèi)家電連鎖頭號企業(yè)的蘇寧也早已準備

就緒。蘇寧電器在節(jié)前一兩個月就已拋出巨額采購大單，匯集了目前國內(nèi)暢銷品和新品。

本次國慶促銷特賣會將在9月16日盛大開幕，為國慶大規(guī)模的促銷大戰(zhàn)預熱。此外，楊家坪步

行街店、魚洞店、黔江店也將盛大開業(yè)。直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。

二、公司簡介

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，在這20年里蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。在入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球2000大企業(yè)中，蘇寧是中國零售企業(yè)第一。蘇寧電器樹立了“做百年蘇寧，國家、企業(yè)、員工，利益共享；樹家庭氛圍，溝通、指導、協(xié)助，責任共當”的價值觀，倡導員工與企業(yè)共創(chuàng)價值，共享成長，堅持激勵為先，大膽提拔，建立了涵蓋員工福利、各類獎勵、晉升和發(fā)展等全方位的激勵體系；同時，通過制度化的各類員工活動，倡導家庭式的氛圍，提升團隊凝聚力。

2010年底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷售規(guī)模突破1500億，實網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、品牌效、管理

與服務等全方位的行業(yè)領(lǐng)先，進入世界500強；到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達3000家，銷售規(guī)模達3500億，同時完成300個電器旗艦店、60個物流基地的建設(shè)，進入世界一流企業(yè)的行列，成為“中國的沃爾瑪”。

三、行業(yè)分析

據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示：

1.2011年上半年中國家電市場銷售規(guī)模達6123億元，較2010年上半年增長了12.8%。與去年同

期增速高達23.9%的情況相比，今年上半年的整體市場增速下滑了11.1個百分點。

2.2011年家電市場過于平淡的開局帶來的不良后果在第二季度持續(xù)發(fā)酵，造成當前整體家電市場

表現(xiàn)不夠給力的現(xiàn)狀。

3.2011年從各個家電品類來看，黑、白、小家電以及IT、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品市場同比增速分別為

1.6%、14.8%、6.1%、19.1%，相比于去年同期黑電24.9%的同比增速，白電27.8%的同比增速、小電19.0%的同比增速以及IT、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品23.2%的同比增速。

4.2011年上半年各品類市場增速均呈放緩態(tài)勢，其中黑電品類趨緩表現(xiàn)尤為突出。說明今年沒有

去年增長得快，是個難得的挑戰(zhàn)。

“十二五”時期是中國發(fā)展的關(guān)鍵時期，隨著規(guī)劃中“擴大內(nèi)需”這一長期基本國策的確立，它將

有利于提高居民的收入，相應極大的釋放消費者的購買力，從而進一步刺激家電消費市場的增長，家電企業(yè)在這一歷史機遇下發(fā)力將會事半功倍。

因此蘇寧更應該抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，讓銷量位居榜首。

四、主要競爭者分析

目前，國美電器已成為中國馳名商標，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的以家電及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。與蘇寧勢均力敵，成為其最主要的競爭對手，其優(yōu)勢:

1.它歷史比較悠久，有較大的規(guī)模，實力也較雄厚，在電器市場上有一定的市場經(jīng)驗，在消費

者心中也有好的地位。

2.知名度也較高，在消費者心中一直受到好評，并且在家電連鎖領(lǐng)域聚集的規(guī)模經(jīng)營，是蘇寧電器重要的一個競爭對手.3.從布局上，國美無疑也是網(wǎng)點數(shù)量最多的，其帶來的不光是規(guī)模上的優(yōu)勢，或許更多的是稀缺網(wǎng)點資源的占有，及對北京、上海等標志性重點城市的占據(jù)，從而為后續(xù)發(fā)展建立其強大的輻射中心。而這便是蘇寧的劣勢所在。

4.從資金實力上，首先，國美選擇在香港借殼上市，這與蘇寧自愛內(nèi)地A股中小企業(yè)版上市相比，具有更為寬松的融資環(huán)境，其國際化的融資能力是蘇寧無法比擬的；其次，連鎖零售業(yè)類的金融模式，也使得網(wǎng)絡(luò)布局和銷售規(guī)模都更是使國美具備更大的資金調(diào)撥能力。

5.企業(yè)文化上，國美多年的發(fā)展歷程，養(yǎng)成了一種強硬、霸氣的特質(zhì)，其勇猛、敢冒險、頻繁攻城略地的行使作風和野心，對于其老對手蘇寧也無疑是具備與生俱來的氣勢和斗志的。

五、消費者分析

消費者對蘇寧的市場促銷有好的評價，消費者認為在蘇寧購買的滿意度很好，從調(diào)查的資料上看蘇寧一直在消費者心中的地位逐步上升。價格、質(zhì)量、售后服務、服務態(tài)度和可以得到的實惠這些是消費者最關(guān)心的幾大要點。在購買商品時，除了廣告宣傳對消費者具有一定的吸引力外，價格、質(zhì)量、售后服務是消費者對商品優(yōu)劣做出評價的依據(jù)，也是促使消費者購買的最終條件，所以商場想促進交易量增加，就必須在商場軟件上進行升級。而現(xiàn)在主要分析新產(chǎn)品的消費群體，消費地域和消費數(shù)量，對消費群體的收入狀況、消費水平和習慣應心中有數(shù)，對消費地域的經(jīng)濟增長作出準確判斷和預測，對消費數(shù)量做出合理的評估，要避免以經(jīng)濟增長速度代替需求量增長率的簡單做法，更要注意避免收入測算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價格、達產(chǎn)期以及達產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率，在此基礎(chǔ)上做好敏感性分析。

六、國慶促銷活動細則

活動目的：為抓住國慶7天大假的黃金時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，使其大量的宣傳完成吸引主城區(qū)70%的流動消費者，也為2011業(yè)績比去年增長50%打下埋伏，特制定如下國慶長假預熱計劃。

活動主題：國慶佳節(jié)，相約蘇寧，相約特賣會。

活動時間：特賣會10月1日至10月8日

活動內(nèi)容：

1、套購滿4888元送32寸液晶電視。（憑印刷小票總金額數(shù)兌換）

2、開學新氣象，超值享智能：憑學生證購智能手機滿1000元送200元，滿2000元送400元，滿3000元送600元（結(jié)賬時即可返現(xiàn)）

3、電器分期購，刷卡享三零。指定門店購買單件商品單筆消費滿人民幣1500元以上（含人民幣1500元），可現(xiàn)場辦理龍卡信用卡分期付款業(yè)務并專享6期、12期0利息、0手續(xù)費優(yōu)惠。

4、人氣大拼團、越多越省錢（團購可以享受高達30%~40%的讓利）

6、廣告宣傳（公交站牌，電視廣告，戶外廣告，）

7、售后服務，大型的電器包送貨上門

七、資源配置

1.蘇寧電器商場須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2.32寸液晶電視，憑票立即向賣場換物品

3.指派4人負責辦卡

4.指派3人發(fā)國慶團購卡

5.專門派人售后送貨10人

6.場景看護人員6人

八、活動預算 廣告費:150w 贈品費:100w 人員薪酬: 10w 公關(guān)費用：50w

九、附錄