第一篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)蘇寧電器門(mén)店促銷(xiāo)方案

廣州城建職業(yè)學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計(jì)

題目_蘇寧電器門(mén)店促銷(xiāo)方案____________

所 在 系 工商企業(yè)管理_______

專(zhuān)業(yè)班級(jí) 08工商企業(yè)管理（2）班

學(xué)生姓名___________

學(xué)生學(xué)號(hào) ____________

指導(dǎo)老師 ___

廣州城建職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制

蘇寧電器門(mén)店促銷(xiāo)方案

專(zhuān)業(yè)：08工商企業(yè)管理

姓名：XXX

指導(dǎo)教師: XXX

摘要2010年，以大賣(mài)場(chǎng)和連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的超級(jí)終端以及MALL的迅速崛起標(biāo)志著中國(guó)零售業(yè)第四次革命的開(kāi)始，零售業(yè)成為中國(guó)最受關(guān)注和最具競(jìng)爭(zhēng)魅力的行業(yè)之一。蘇寧電器憑借輪番的價(jià)格戰(zhàn)和創(chuàng)新的情感服務(wù)等促銷(xiāo)策略和模式，成為中國(guó)家電連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。還可不可以做得更好？可以的話(huà)應(yīng)該如何去做？抱著這些疑問(wèn)，我的畢業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)蘇寧電器進(jìn)行了多方面的分析。包括蘇寧電器的概況、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況、促銷(xiāo)方案現(xiàn)狀分析、我對(duì)蘇寧電器的設(shè)計(jì)等等方面的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞促銷(xiāo);熱水器;品牌

[正文]：

一、蘇寧電器概況

(一)背景

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值508.31億元。

截至2010年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國(guó)香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬(wàn)人，2010年銷(xiāo)售收入近1500億元，名列中國(guó)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。

蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自2004年7月上市以來(lái)，得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。

(二)連鎖發(fā)展

以消費(fèi)者需求為核心，蘇寧電器不斷創(chuàng)新店面模式，從第一代空調(diào)專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展到第七代超級(jí)旗艦店（EXPO），并形成了以超級(jí)旗艦店、旗艦店為主，中心店、社區(qū)店、精品店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相互補(bǔ)充的店面業(yè)態(tài)組合，遍布城鄉(xiāng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)億萬(wàn)家庭提供方便、快捷、周到的家電生活服務(wù)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，2009年，為了積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，并吸收海外電器連鎖行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理理念，蘇寧電器收購(gòu)了日本LAOX公司。同年12月，蘇寧電器收購(gòu)香港鐳射電器，進(jìn)入香港市場(chǎng)，并將以香港為海外發(fā)展的橋頭堡，探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路。

(三)發(fā)展規(guī)劃

未來(lái)十年，蘇寧電器將堅(jiān)持國(guó)內(nèi)與國(guó)際、實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步拓展，持續(xù)保持穩(wěn)健、高速的發(fā)展，依托營(yíng)銷(xiāo)變革與服務(wù)優(yōu)化，不斷提升供應(yīng)鏈效率與顧客滿(mǎn)意度。到2020年，連鎖店總數(shù)將達(dá)3500家，銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)3500億元，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)3000億元，同步以香港與日本市場(chǎng)為橋頭堡，探索海外市場(chǎng)發(fā)展，躋身世界一流企業(yè)行列！

誓言“成為中國(guó)沃爾瑪”，蘇寧電器將始終以“打造民族商業(yè)品牌”為使命，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，矢志成為中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌！

二、市場(chǎng)與促銷(xiāo)分析

(一)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

整合社會(huì)資源、合作共贏。滿(mǎn)足顧客需要、至真至誠(chéng)。蘇寧電器不斷堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，拓展服務(wù)品類(lèi)，承諾“品牌、價(jià)格、服務(wù)”一步到位，通過(guò)B2C、聯(lián)名卡、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等方式，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家電商品。目前經(jīng)營(yíng)的商品涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼、OA辦公、廚衛(wèi)等綜合品類(lèi)。

在實(shí)體網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，蘇寧電器以“蘇寧易購(gòu)”為品牌，全面加快虛擬網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，計(jì)劃通過(guò)10年的運(yùn)營(yíng)和積累，達(dá)到3000億銷(xiāo)售規(guī)模，占據(jù)整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)10%的份額，成為中國(guó)第一的電子商務(wù)公司。

(二)促銷(xiāo)計(jì)劃

促銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，就是利用1000萬(wàn)的促銷(xiāo)費(fèi)用，把促銷(xiāo)方案落實(shí)到各個(gè)單位和門(mén)店。

其中，新聞宣傳和廣告宣傳在與各媒體協(xié)商好的前提下，通常沒(méi)有什么問(wèn)題出現(xiàn)。而促銷(xiāo)活動(dòng)作為這次元旦促銷(xiāo)的重頭戲，下面就其實(shí)施的具體步驟作一介紹。

（1）總部各業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)促銷(xiāo)計(jì)劃和內(nèi)容分科室制作銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)。銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)把門(mén)店銷(xiāo)售的各類(lèi)產(chǎn)品都進(jìn)行了細(xì)分，參加買(mǎi)贈(zèng)和買(mǎi)送，參與特價(jià)或降價(jià)，參加打折等，將所有的這些活動(dòng)列出，并用上述的三條主線(xiàn)串聯(lián)起來(lái)。另外，銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)還包括具體POP（廣告宣傳紙，一般懸掛在商場(chǎng)內(nèi)部）的書(shū)寫(xiě)辦法和基本原則，下發(fā)給各個(gè)門(mén)店。

（2）門(mén)店經(jīng)理接到總部下發(fā)的銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)，召開(kāi)主任會(huì)議，分科室講解指導(dǎo)書(shū)內(nèi)容。然后，美工書(shū)寫(xiě)POP，分配給各個(gè)科室。每個(gè)科室接到后再召開(kāi)會(huì)議，具體講解促銷(xiāo)手段和實(shí)施方案，懸掛POP，布置自己科室的賣(mài)場(chǎng)。

（3）門(mén)店經(jīng)理在監(jiān)督各個(gè)科室布置任務(wù)的同時(shí)，根據(jù)本賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際情況，布置美工書(shū)寫(xiě)本賣(mài)場(chǎng)的主體活動(dòng)POP，懸掛在賣(mài)場(chǎng)主要位置。比如全場(chǎng)買(mǎi)4000元送電風(fēng)扇等，起到一個(gè)整體宣傳、烘托氣氛的作用。

三、蘇寧電器門(mén)店促銷(xiāo)方案——我的設(shè)計(jì)

(一)促銷(xiāo)背景

恰逢元旦期間，家電賣(mài)場(chǎng)也迎來(lái)了嚴(yán)冬促銷(xiāo)高峰，熱水器產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，各個(gè)熱水器品牌也拉開(kāi)了市場(chǎng)爭(zhēng)奪的大幕。雖然今年快速電熱水器新品層出不窮，但那些具有安全保障、出水量大、外形美觀等特征的產(chǎn)品是消費(fèi)者的主要選擇。同時(shí)，由于快速電熱水器價(jià)格相對(duì)較高，許多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌也不太熟悉，這就使得一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了把握住這個(gè)絕佳的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，有效地阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推廣品牌、提升銷(xiāo)量，佳源策劃了此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）方案概述

目的：

1.打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶占市份額；

2.提升品牌銷(xiāo)量與知名度。

主題：

蘇寧電器之佳源電熱水器喜迎元旦

時(shí)間：12月31日～1月3日。

（三）促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

1.促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者。

2.范圍：深圳地區(qū)可控終端（蘇寧華強(qiáng)北商圈及關(guān)外的寶安、沙井、龍華片區(qū)為重點(diǎn)）。

（四）整體推廣思路

1.通過(guò)元旦活動(dòng)作為產(chǎn)品宣傳的主題，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌，以達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。

2.以倡導(dǎo)“安全、健康、節(jié)能、環(huán)?！睘殂逶☆I(lǐng)域新時(shí)尚，同時(shí)拉開(kāi)2010年熱水器節(jié)旺銷(xiāo)的序幕。

3.選擇一款機(jī)型（DSF6—55B）做限時(shí)促銷(xiāo)，此機(jī)型必須保證從功能、外觀、價(jià)格均優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后顧客只能通過(guò)前期我司的夾報(bào)宣傳彩頁(yè)獲得憑券購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠,以及使用“以舊換新”雙重優(yōu)惠。

（五）廣告宣傳造勢(shì)

1.通過(guò)在主流媒體（報(bào)紙）分批針對(duì)性的對(duì)區(qū)域進(jìn)行優(yōu)惠券夾報(bào)投放，以此告知受到優(yōu)惠券的消費(fèi)者在哪一時(shí)間段佳源有促銷(xiāo)活動(dòng)，須憑此優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)將可獲得哪些實(shí)惠。此宣傳作為節(jié)前促銷(xiāo)推廣的鋪墊。

2.商場(chǎng)內(nèi)部通過(guò)贈(zèng)品推放的造型及粘貼特價(jià)POP作為吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，場(chǎng)外帳篷、展架、POP、噴繪易拉寶、氣球等做到內(nèi)應(yīng)外合。

（六）具體終端操作

1.活動(dòng)前期先預(yù)計(jì)好賣(mài)場(chǎng)臨時(shí)促銷(xiāo)人員的人數(shù)安排與落實(shí)，并且進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售宣傳推廣技巧的培訓(xùn)。

2.主要針對(duì)蘇寧深圳華強(qiáng)北商圈及關(guān)外的寶安、沙井、龍華片區(qū)為重點(diǎn)突破口，以產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)作為主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)壓競(jìng)爭(zhēng)品牌。

3.對(duì)人員的調(diào)配與安排上，對(duì)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)的人員的調(diào)配，場(chǎng)內(nèi)臨促方面，盡量選擇從公司內(nèi)部抽調(diào)人員到賣(mài)場(chǎng)協(xié)助，場(chǎng)外安排外聘臨時(shí)促銷(xiāo)員派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè)，并安排一名專(zhuān)人在場(chǎng)做產(chǎn)品功能介紹及指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作。節(jié)前必須做好臨聘促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。

4.在派發(fā)單頁(yè)上一定要注意往進(jìn)場(chǎng)的人流派發(fā)并且在遞交單頁(yè)給顧客的時(shí)候一定要讓顧客就手可得，不能讓顧客抬手或舉手接傳單，這樣才能提高單頁(yè)的接收率，否則將很難發(fā)出單頁(yè)。這樣做的目的是向顧客宣傳產(chǎn)品、品牌并告知商場(chǎng)現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)詳情。

5.在場(chǎng)外的展示布置上，一個(gè)商場(chǎng)安排兩個(gè)帳篷、兩個(gè)展架、四個(gè)噴繪易拉寶、氣球等裝飾作為展示及宣傳產(chǎn)品品牌形象。

6.在促銷(xiāo)員的激勵(lì)上：

（1）設(shè)立月銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)一、二等獎(jiǎng)及進(jìn)步獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)

項(xiàng)，分別為一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元；二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，進(jìn)步

獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。

（2）設(shè)立型號(hào)獎(jiǎng)300元/臺(tái)（DSF8系列），限十月份全月。

（3）從10月1日～8日的銷(xiāo)售提成比平時(shí)翻倍，即特價(jià)機(jī)提成4%，常規(guī)機(jī)提成8%。（此活動(dòng)的目的在于激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售高端機(jī)型，在不以低價(jià)作為主導(dǎo)的情況下形成導(dǎo)購(gòu)員與廠家都獲益而不失市場(chǎng)份額）。

四、總結(jié)

本設(shè)計(jì)方案是根據(jù)當(dāng)前商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，蘇寧電器面對(duì)眾多對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)，而作出相應(yīng)戰(zhàn)略對(duì)策。充分考慮了蘇寧電器當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)而作出一個(gè)方案，以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下本企業(yè)的發(fā)展路線(xiàn)。在實(shí)施促銷(xiāo)戰(zhàn)略這條路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我們不能急于求成，要一步一個(gè)腳印地往前走。我們要吸取眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，制作適合發(fā)展的戰(zhàn)略。在實(shí)施促銷(xiāo)戰(zhàn)略的這一過(guò)程中，可能會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就需要全體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工們一起努力，戰(zhàn)勝困難，為企業(yè)的成功貢獻(xiàn)自己的力量，使蘇寧電器走向國(guó)際化。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蘇寧電器官方網(wǎng): http:///about/

[2] 葉茂中《促銷(xiāo)活動(dòng)方案》.機(jī)械工業(yè)出版社.2006.01.01

[3] 李智微《零售業(yè)92個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案》.當(dāng)代世界出版社.2010.01

[4] 孟韜《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2009.01.01

[5] 謝偉山《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之父：逃離價(jià)格戰(zhàn)》來(lái)源：商家.東方日?qǐng)?bào).2011.11.08

第二篇：蘇寧電器國(guó)慶促銷(xiāo)方案

蘇寧電器國(guó)慶促銷(xiāo)案例分析

1.企業(yè)簡(jiǎn)介：

蘇寧電器：1990年，蘇寧創(chuàng)立于南京。截至2011年底，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸、香港和日本地區(qū)共600多個(gè)城市，擁有1700多家連鎖店，員工18萬(wàn)人。作為國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，蘇寧名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國(guó)零售業(yè)第一，品牌價(jià)值815.68億元。

2004年7月，蘇寧電器（002024）在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)，市場(chǎng)價(jià)值位居全球家電連鎖企業(yè)的絕對(duì)前列，榮獲“中國(guó)最佳企業(yè)管治獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具投資價(jià)值上市公司獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力上市公司”等諸多榮譽(yù)。

2012-9-30蘇寧電器1700多家門(mén)店提前啟動(dòng)中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)，并將一直延續(xù)至10月8日。其間，蘇寧聯(lián)合全球百大品牌投入超過(guò)20億的促銷(xiāo)資源，確保價(jià)格和貨源方面的優(yōu)勢(shì)。受多重因素影響，假日提前消費(fèi)漸成趨勢(shì)，商家紛紛前置假日促銷(xiāo)，力圖搶占促銷(xiāo)制高點(diǎn)。而2012年中秋國(guó)慶雙節(jié)“撞車(chē)”無(wú)疑是商家必爭(zhēng)良機(jī)。蘇寧電器作為家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，敏銳地判斷出提前啟動(dòng)、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn)，對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、完成中秋國(guó)慶雙節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)意義重大。

2.蘇寧電器的促銷(xiāo)手段：

活動(dòng)期間蘇寧電器將推出3大舉措，確保消費(fèi)者提前享受雙節(jié)促銷(xiāo)的力度。首先，蘇寧制定了雙節(jié)促銷(xiāo)全程價(jià)保，消費(fèi)者買(mǎi)貴即可享受雙倍補(bǔ)差服務(wù)； 其次，針對(duì)銀行持卡人，蘇寧將聯(lián)合建行、工行、中行、農(nóng)行、招行、光大、中信、廣發(fā)等八大銀行舉辦專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)，購(gòu)單件商品單筆滿(mǎn)1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手續(xù)費(fèi)的活動(dòng)；本周末，蘇寧將聯(lián)合先鋒、惠而浦、扎努西、松橋等一線(xiàn)品牌舉辦全國(guó)專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)對(duì)于婚慶家裝人群集中放送套購(gòu)好禮。

再次，柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)，柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上。

3.對(duì)于蘇寧電器促銷(xiāo)的感受：

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)存活下去，商家就必須的想盡一切辦法占有市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售，而促銷(xiāo)儼然已成為商家提升銷(xiāo)售的一種“常規(guī)武器”。在終端促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛的今天，無(wú)論是企業(yè)還是大賣(mài)場(chǎng)，必做的一項(xiàng)工作就是對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、安排和評(píng)估。然而，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，當(dāng)促銷(xiāo)已成為一種常態(tài)后，促銷(xiāo)往往容易流于形式。尤其是對(duì)于企業(yè)的一些促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)者而言，促銷(xiāo)越來(lái)越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段。一些企業(yè)片面追求促銷(xiāo)形式上的差異，甚至不惜違背促銷(xiāo)的根本出發(fā)點(diǎn)。這種“為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)”所導(dǎo)致的結(jié)果，必然是勞民傷財(cái)，給活動(dòng)效果大打折扣。

作為一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生必須正確地看待促銷(xiāo)。

從根本上說(shuō)，促銷(xiāo)就是一種同消費(fèi)者利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因?yàn)?，促銷(xiāo)不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長(zhǎng)期的交往與合作。因此，在如何看待促銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題上，不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮問(wèn)題，更要能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看待促銷(xiāo)的價(jià)值。具體說(shuō)來(lái)，需要從以下幾方面來(lái)全面理解促銷(xiāo)這個(gè)商業(yè)行為。

促銷(xiāo)是“投資”，而不是單純的“支出”

很顯然，將促銷(xiāo)當(dāng)成“投資”行為，這與費(fèi)用“支出”，是二個(gè)截然不同的概念。前者更看重的是促銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，而后者則更關(guān)注促銷(xiāo)的短期利益回報(bào)。毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。但這種費(fèi)用的投入并非是簡(jiǎn)單的花錢(qián)支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長(zhǎng)“加分”的過(guò)程。因此，在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案時(shí)，不光要考慮到促銷(xiāo)的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)銷(xiāo)售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個(gè)有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨(dú)割裂開(kāi)來(lái)。所以，作為促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)者，必須從投資的角度來(lái)看待促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。如果是犧牲品牌的健康成長(zhǎng)為代價(jià)帶來(lái)的銷(xiāo)量提升，顯然不是好的促銷(xiāo)。

要從盈虧的出發(fā)點(diǎn)作出判斷

促銷(xiāo)作為價(jià)值交換的一種形式，因此我們必須從價(jià)值的角度來(lái)考慮問(wèn)題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)，就必須把握住一個(gè)前提：盡可能以小的代價(jià)來(lái)?yè)Q取最大的收益。

例如，某品牌在設(shè)計(jì)針對(duì)某款產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案時(shí)，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的利益需求，在目標(biāo)消費(fèi)群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷(xiāo)售美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合人們的使用習(xí)慣，配套相應(yīng)的贈(zèng)品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風(fēng)等。這種贈(zèng)品促銷(xiāo)形式正是考慮到目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)利益的需求，并結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格確定的。這種既符合品牌定位，又滿(mǎn)足消費(fèi)者利益需求的買(mǎi)贈(zèng)形式就這樣被設(shè)計(jì)出來(lái)了。如果跟商品定位不匹配的贈(zèng)品選擇，即是相對(duì)價(jià)值高一些，可能效果也不如人意。還有一種促銷(xiāo)，雖然是有贈(zèng)品送，但是贈(zèng)品的質(zhì)量非常差，客人的感覺(jué)很不好，好像是為了敷衍了事，說(shuō)是有贈(zèng)品，還不如不送，劣質(zhì)的贈(zèng)品也是要花錢(qián)買(mǎi)的，所以，這種就是白花錢(qián)的促銷(xiāo)，沒(méi)有意義。

投資導(dǎo)向性購(gòu)買(mǎi)——拿到更多更大的定單

從某種意義講，企業(yè)在大賣(mài)場(chǎng)所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，在提升企業(yè)自身銷(xiāo)售的同時(shí)，也是為企業(yè)在大賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。

只有通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能展示企業(yè)的活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)執(zhí)行等方面的實(shí)力。從而加強(qiáng)企業(yè)在大賣(mài)場(chǎng)心目中的地位和作用。企業(yè)在大賣(mài)場(chǎng)眼中的實(shí)力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽(yù)度外，也是和企業(yè)在大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作和執(zhí)行力密不可分的。一些國(guó)際知名企業(yè)，之所以在大賣(mài)場(chǎng)心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們?cè)诮K端開(kāi)始的高水準(zhǔn)的促銷(xiāo)活動(dòng)密不可分的。例如，百事公司曾經(jīng)做過(guò)“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷(xiāo)，就是自己新穎的創(chuàng)意和超強(qiáng)的勢(shì)行力給各賣(mài)場(chǎng)留下了深刻的印象。在短短一天內(nèi)，全國(guó)各門(mén)店和戶(hù)外廣告同步更新宣傳，做到了步調(diào)一致。贏得了大賣(mài)場(chǎng)一致的認(rèn)可和好感。正如其活動(dòng)名稱(chēng)“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣，其迅捷的動(dòng)作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷(xiāo)力度和執(zhí)行力，賣(mài)場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售當(dāng)然是充滿(mǎn)信心的，大量的訂單當(dāng)然不是問(wèn)題了。

測(cè)量和跟蹤

對(duì)于蘇寧電器大賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，門(mén)店內(nèi)每天開(kāi)展的各項(xiàng)促銷(xiāo)和特價(jià)活動(dòng)不計(jì)其數(shù)。因此，做好對(duì)每一項(xiàng)促銷(xiāo)和特價(jià)活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)和活動(dòng)跟蹤是十分必要的?；顒?dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，都可以做為大賣(mài)場(chǎng)的一筆寶貴財(cái)富。因此，企業(yè)在制定促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要重視對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤分析和效果評(píng)估。一方面，可以及時(shí)修正活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；另一方面，可以給大賣(mài)場(chǎng)留下一個(gè)專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣(mài)場(chǎng)的合作打下良好的基礎(chǔ)。

一些企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)及時(shí)通過(guò)總結(jié)和分析，得出活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并盡可能將活動(dòng)的效果與大賣(mài)場(chǎng)對(duì)自己提供的支持掛上勾來(lái)。畢竟，在對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)所做的總結(jié)性匯報(bào)中，往往更能夠?yàn)槠髽I(yè)與大賣(mài)場(chǎng)的合作爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)，打動(dòng)采購(gòu)。

4.如果我是一名蘇寧電器國(guó)慶促銷(xiāo)的策劃人我覺(jué)我會(huì)用媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)I(yè)類(lèi)房地產(chǎn)、裝潢專(zhuān)欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員（如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)）；

3、在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非衣柜類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商（比如同商場(chǎng)的家電銷(xiāo)售商）、樓盤(pán)、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費(fèi)時(shí)即可獲贈(zèng)我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。

5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。

6、與此同時(shí)蘇寧電器的實(shí)體店應(yīng)該與蘇寧易購(gòu)網(wǎng)店良性互動(dòng)，在網(wǎng)頁(yè)上宣傳實(shí)體店的優(yōu)惠政策，打出標(biāo)語(yǔ)吸引顧客到實(shí)體店去體驗(yàn)，同時(shí)實(shí)體店在店口或其他位置打出蘇寧易購(gòu)的優(yōu)惠政策標(biāo)語(yǔ)，吸引眼球。

結(jié)束語(yǔ)：

無(wú)論蘇寧電器在未來(lái)的作業(yè)時(shí)間段里，交出怎樣的成績(jī)單，以及蘇寧電器能否在接下來(lái)本土市場(chǎng)的品牌角逐中擊敗其他公司，拭目以待之余，站在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著蘇寧電器的發(fā)展，除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信蘇寧電器也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)電器賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為一個(gè)最具代表性品牌。

第三篇：蘇寧電器促銷(xiāo)活動(dòng)

蘇寧電器促銷(xiāo)活動(dòng)資料

[西安] 黃金四月天 蘇寧惠當(dāng)先(4月4日-6日)

活動(dòng)地點(diǎn)：日期： 2009-04-03 18:33:1

3名店專(zhuān)場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)有約

未央店（4月3日17點(diǎn)-閉店）

陜西電視臺(tái)2套合蘇寧電器未央旗艦店開(kāi)業(yè)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)

砍價(jià)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)：陜西電視臺(tái)2套著名主持人石頭

蓮湖店（4月3日17點(diǎn)-閉店）

華商報(bào)蘇寧電器聯(lián)合舉辦蘇寧蓮湖店空調(diào)節(jié)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)

金花店（4月3日17點(diǎn)-閉店）

西安晚報(bào)蘇寧電器聯(lián)合舉辦蘇寧金花路旗艦電平板電視萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)節(jié)

南二環(huán)旗艦店（4月4日17點(diǎn)-閉店）

華城國(guó)際、蘭橋圣菲、楓林綠洲、綠地世紀(jì)城、紫薇田園都市社區(qū)團(tuán)購(gòu)夜場(chǎng)盛大開(kāi)幕（以上社區(qū)業(yè)主除享受正?；顒?dòng)外，還可享受店長(zhǎng)再議價(jià)等特惠活動(dòng)）

含光店（4月4日-4月6日）

蘇寧電器&大明宮建材家居城09第一家集采交易會(huì)4月4日盛大開(kāi)幕

土門(mén)店（4月3日-4月6日）

西電集團(tuán)員工家電購(gòu)物節(jié)

西電集團(tuán)及下屬各分公司員工在土門(mén)店購(gòu)物，除享受正?；顒?dòng)外，由店長(zhǎng)親自核價(jià)，價(jià)格更低！

整體活動(dòng) 全城共享

送19寸液晶——購(gòu)彩電冰洗空調(diào)廚衛(wèi)兩件及以上滿(mǎn)9999元

送32寸液晶——購(gòu)彩電冰洗空調(diào)廚衛(wèi)兩件及以上滿(mǎn)29999元

會(huì)員積分換好禮

5000分兌換電水煲

8000分兌換紫砂煲

10000分兌換迪斯尼布藝臺(tái)燈

11800分兌換電飯煲

13800分兌換食品加工機(jī)

品類(lèi)風(fēng)采 各顯神通

空調(diào)

賀未央店開(kāi)業(yè)購(gòu)空調(diào)

滿(mǎn)999元送電磁爐一臺(tái)

滿(mǎn)2599元送小洗衣機(jī)一臺(tái)

滿(mǎn)3299元送DVD一臺(tái)

(限未央店開(kāi)業(yè)期間)

購(gòu)空調(diào)即送360健康服務(wù)卡（所有門(mén)店均參加）:

享受免費(fèi)移機(jī)一次

免費(fèi)保養(yǎng)兩次

免費(fèi)充氟一次

免費(fèi)加長(zhǎng)管線(xiàn)一次

免費(fèi)打墻洞一次（磚墻）

彩電

黃金周 蘇寧彩電價(jià)格直降100-25000元

購(gòu)平板送豪禮（驚爆機(jī)、特價(jià)及明示機(jī)型除外，不與套餐同時(shí)參加。）滿(mǎn)988送電飯煲

滿(mǎn)1888送食品加工機(jī)

滿(mǎn)3988送豆?jié){機(jī)或DVD

滿(mǎn)5188送臥室小電視

滿(mǎn)8888送移動(dòng)DVD

賀未央開(kāi)業(yè)特價(jià)奉賣(mài)（限未央）

國(guó)產(chǎn)32寸液晶2690元限量100臺(tái)

國(guó)產(chǎn)42寸等離子3990元限量 100臺(tái)

冰洗

電費(fèi)補(bǔ)貼風(fēng)暴

冰箱、洗衣機(jī)單品依型號(hào)可享受電費(fèi)補(bǔ)貼100-3000元

購(gòu)買(mǎi)冰箱、洗衣機(jī)2件以上可享受電費(fèi)補(bǔ)貼200-5000元

換代補(bǔ)貼風(fēng)暴

憑舊冰箱、洗衣機(jī)換購(gòu)指定冰箱、洗衣機(jī)的品牌型號(hào)，可享受15%換新補(bǔ)貼.中高端普及補(bǔ)貼風(fēng)暴

最高享受30%的普及補(bǔ)貼

千萬(wàn)豪禮相送

買(mǎi)就送電飯煲或電水壺或開(kāi)米四件套

滿(mǎn)1466元送電壓力鍋或電磁爐或食品加工機(jī)

滿(mǎn)3466元送DVD或豆?jié){機(jī)

滿(mǎn)6466元送臥室彩電

生活電器

套餐買(mǎi)贈(zèng)

購(gòu)煙灶消,熱水器,小電器累積滿(mǎn)6999元加贈(zèng)19寸液晶電視一臺(tái)

購(gòu)煙灶消,熱水器,小電器累積滿(mǎn)14999元加贈(zèng)32寸液晶電視一臺(tái)

單品買(mǎi)贈(zèng)(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)

煙灶熱買(mǎi)就贈(zèng)榨汁機(jī)

滿(mǎn)1288元贈(zèng)小洗衣機(jī)

滿(mǎn)1988元贈(zèng)DVD

滿(mǎn)2588元贈(zèng)豆?jié){機(jī)

購(gòu)生活小電器就送電水壺

單品滿(mǎn)599元贈(zèng)電飯煲

單品滿(mǎn)1288元贈(zèng)電磁爐

價(jià)格直降(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)

購(gòu)生活小電器

單品滿(mǎn)380元直降55元；

滿(mǎn)580元直降75元；

滿(mǎn)880元直降105元；

滿(mǎn)1380元直降170元；

熱水器、煙灶

單品滿(mǎn)800元直降120元；

單品滿(mǎn)1600元直降220元；

單品滿(mǎn)2600元直降350元；

手 機(jī) 數(shù) 碼

折扣先鋒（限未央店）

手機(jī)6.5折起（4月4日-4月5日）

限時(shí)送豪禮（未央鐘樓金花蓮湖土門(mén)南二環(huán)店）

11：00-12：0015：00-16:00 18:00-19:00

購(gòu)手機(jī)加贈(zèng)開(kāi)米廚房?jī)簦?.4-4.5日購(gòu)買(mǎi)1000元以上機(jī)型）

凡在蘇寧未央店購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼單反相機(jī)/數(shù)碼攝像機(jī)依型號(hào)送護(hù)眼儀（先到先得）購(gòu)索尼數(shù)碼相機(jī)依型號(hào)送米奇化妝鏡 購(gòu)佳能數(shù)碼相機(jī)依型號(hào)送2G/SD卡

購(gòu)?qiáng)W林巴斯依型號(hào)送卡/包/電池/屏貼 購(gòu)卡西歐依型號(hào)送清潔套裝/電子計(jì)算器（特價(jià)及驚爆機(jī)除外）

第四篇：蘇寧促銷(xiāo)方案

蘇寧促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景：

又迎來(lái)了家電銷(xiāo)售的旺季，借著蘇寧電器促銷(xiāo)活動(dòng)的東風(fēng)，我營(yíng)業(yè)部可以參與其中，去拓展新的客戶(hù)渠道，增加客戶(hù)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶(hù)和宣傳的雙重效果。

二、活動(dòng)目的：

為了完成七月份的開(kāi)戶(hù)任務(wù)，更為了在活動(dòng)中鍛煉自己，從以前的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)改變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo)，我們特組織這次活動(dòng)，參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計(jì)？人。

三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備：

1、我們對(duì)此次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容是收集客戶(hù)信息，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)和后期的跟蹤，實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶(hù)的效果，在活動(dòng)中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷(xiāo)多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程的順利開(kāi)展

2、材料準(zhǔn)備了100份，供27、28兩天使用，調(diào)查問(wèn)卷先準(zhǔn)備了60份，看情況再加印。

3、提前向所有參加活動(dòng)的人員通知時(shí)間、地點(diǎn)。

四、注意的問(wèn)題及建議：

一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個(gè)人，分布于各樓層去收集客戶(hù)資料以調(diào)查問(wèn)卷的形式（要注意收集客戶(hù)的質(zhì)量性，對(duì)于有意向的客戶(hù)應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開(kāi)戶(hù)）

二、建議：

1、完善活動(dòng)細(xì)節(jié)

2、男女生應(yīng)該更加放開(kāi)，努力去營(yíng)銷(xiāo)。

3、注意客戶(hù)的后期跟蹤，不能脫節(jié)

五、費(fèi)用：

需要相關(guān)贈(zèng)品配合（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）

六、附調(diào)查問(wèn)卷：

【注】對(duì)于一些預(yù)約客戶(hù)可以承諾給予一定活動(dòng)贈(zèng)品，問(wèn)卷可配合鑰匙鏈以便更好開(kāi)展篇二：蘇寧電器的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

蘇寧電器的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的元旦迎新年！新的一年從元旦開(kāi)始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷(xiāo)活動(dòng)：

1）1)為慶祝元旦佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說(shuō)，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度； 2)以促進(jìn)銷(xiāo)售、增高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度； 3)擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近賣(mài)場(chǎng)與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力； 4)通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，加大毛利來(lái)提高銷(xiāo)售，提高蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)效益。

二、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個(gè)顧客；

2、活動(dòng)控制范圍：僅限南坪蘇寧賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)；

3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費(fèi)群體。

三、活動(dòng)時(shí)間

2012年12月30日—2012年1月4日

四、促銷(xiāo)主題 辭舊迎新，喜慶元旦！

五、活動(dòng)方式 對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣(mài)場(chǎng)自己進(jìn)行，以提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷(xiāo)方式：

1、折價(jià)優(yōu)待

為了增加銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)的占有率，對(duì)此我們對(duì)賣(mài)場(chǎng)的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷(xiāo)：

折價(jià)的目的：增加銷(xiāo)售額度和市場(chǎng)占有率；

折價(jià)的形式：采取直接降價(jià)的方式對(duì)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)； 折價(jià)的商品：全部商品，對(duì)所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)； 折價(jià)的幅度：

蘇寧電器折價(jià)表

2、包裝促銷(xiāo)

為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，也使商品更具有吸引力，對(duì)此我們也進(jìn)行了包裝促銷(xiāo)策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷(xiāo)方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品，在包裝外附贈(zèng)比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈(zèng)，在性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品上也

會(huì)選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)的氛圍，每個(gè)促銷(xiāo)人員都會(huì)在賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、dm單頁(yè)的發(fā)放、橫幅、海報(bào)、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)預(yù)算： 如下

3、抽獎(jiǎng)

六、促銷(xiāo)地點(diǎn)

重慶南坪蘇寧電器賣(mài)場(chǎng)

七、活動(dòng)的廣告宣傳

1、在賣(mài)場(chǎng)周?chē)M(jìn)行dm單頁(yè)的發(fā)放；

2、在賣(mài)場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；

3、店內(nèi)pop發(fā)布；

4、網(wǎng)站發(fā)布；

5、在賣(mài)場(chǎng)的地面上貼地貼；

6、海報(bào)張貼；

7、賣(mài)場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。

八、促銷(xiāo)活動(dòng)

（一）特價(jià)商品，祝您“喜慶元旦”！

1、活動(dòng)時(shí)間：2012年12月30日—2012年1月4日

2、參與商品：全部商品。

3、降價(jià)幅度：活動(dòng)期間全場(chǎng)商品7.5折起。

4、注意事項(xiàng)：篇三：蘇寧電器國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

蘇

寧

電

器

國(guó)

慶

營(yíng)

銷(xiāo)

策

劃

書(shū)

目

蘇寧電器國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)

【摘要】： 抓住盛夏時(shí)節(jié)顧客對(duì)相關(guān)商品的需求和奧運(yùn)臨近的促銷(xiāo)契機(jī)，在六七八的三個(gè)月淡季期間全力引進(jìn)各種夏涼商品，并通過(guò)一系列活動(dòng)大力促銷(xiāo)，確保淡季不淡并取得銷(xiāo)售上的較大增長(zhǎng)。

國(guó)慶促銷(xiāo)大戰(zhàn)家電賣(mài)場(chǎng)硝煙四起商場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。目前，商場(chǎng)整體促銷(xiāo)力度不大，但是調(diào)整完畢提早亮相的樓層已經(jīng)有相應(yīng)的折扣、滿(mǎn)送等活動(dòng)推出，消費(fèi)者可以有針對(duì)性地去淘寶。

今年的十一長(zhǎng)假連著中秋，連續(xù)放假8天，無(wú)疑給押寶國(guó)慶黃金周的家電賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了絕好的吸金機(jī)會(huì)。在國(guó)慶閱兵大典直播、開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)、家裝、婚慶市場(chǎng)漸熱等利好因素的影響下，各賣(mài)場(chǎng)紛紛提前啟動(dòng)了十一促銷(xiāo)。

日前從杭城多家家電賣(mài)場(chǎng)獲悉，目前彩電、冰洗、3c等產(chǎn)品都出現(xiàn)了明顯的旺銷(xiāo)跡象。9月份以來(lái)，蘇寧的冰洗、3c銷(xiāo)量分別提升了92%和65%。受到國(guó)慶閱兵大典直播的影響，高清電視的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)108%。

蘇寧電器在節(jié)前一兩個(gè)月就已拋出巨額采購(gòu)大單，匯集了目前國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)品和新品。今年國(guó)慶期間，浙江蘇寧有28億元的囤貨量，將確保國(guó)慶中后期貨源充足。國(guó)美則已與全球500家廠家簽訂了180億元采購(gòu)大單，獨(dú)家上市包銷(xiāo)比重達(dá)35%。9月25日之前，這些新品將全部到位，保證十一黃金周期間全面足量供應(yīng)。

據(jù)悉，在國(guó)美此次180億元的采購(gòu)大單中，廠家直供的特價(jià)機(jī)近30%，降幅達(dá)40%以上。黃金周促銷(xiāo)期間，40英寸的夏普液晶彩電將首次以低于6000元的價(jià)格出售，46英寸、52英寸的液晶彩電價(jià)格也將比去年同期下降2000元左右?！拔逡怀鲩T(mén)旅游，國(guó)慶來(lái)買(mǎi)家電，”市民王先生對(duì)記者介紹了自己的“購(gòu)物經(jīng)”。小長(zhǎng)假制度實(shí)施三年來(lái)，增加了五

一、端午等小長(zhǎng)假，使得消費(fèi)者可以更加彈性的安排出游、購(gòu)物時(shí)間。蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年端午恰逢世界杯，彩電和夏季時(shí)令電器購(gòu)買(mǎi)的主流消費(fèi)人群較往年肯定有所上升，加上在“以舊換新”、“空調(diào)惠民節(jié)能措施”的有效助推，國(guó)慶的絕佳時(shí)期，必將呈現(xiàn)“高漲”態(tài)勢(shì)。本次國(guó)慶促銷(xiāo)將于下周末啟動(dòng)較大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，采取長(zhǎng)期國(guó)慶促銷(xiāo)系列活動(dòng)，分成六大活動(dòng)版塊。

充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。

【關(guān)鍵詞】：來(lái)就送 購(gòu)又送 服務(wù)戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn)

一、公司概況

1、公司簡(jiǎn)介

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。截至2009年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸30個(gè)省，300多個(gè)城市、香港和日本地區(qū)，擁有1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、3000家售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)面積500萬(wàn)平米，員工12萬(wàn)多人，年銷(xiāo)售規(guī)模1200億元。品牌價(jià)值455.38億元，蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國(guó)上規(guī)模民企前三，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。2004年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑借優(yōu)良的業(yè)績(jī)，蘇寧電器得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。

圍繞市場(chǎng)需求，按照專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的原則，蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、社區(qū)店、專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)門(mén)店4大類(lèi)、18種形態(tài)，旗艦店已發(fā)展到第七代。蘇寧電器采取“租、建、購(gòu)、并”四位一體、同步開(kāi)發(fā)的模式，保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，每年新開(kāi)200家連鎖店，同時(shí)不斷加大自建旗艦店的開(kāi)發(fā)，以店面標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，通過(guò)自建開(kāi)發(fā)、訂單委托開(kāi)發(fā)等方式，在全國(guó)數(shù)十個(gè)一、二級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)自建旗艦店開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷(xiāo)售規(guī)模突破3500億元。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿(mǎn)意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。

連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會(huì)員專(zhuān)區(qū)、vip導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門(mén)設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問(wèn)等服務(wù)。

蘇寧電器樹(shù)立了“做百年蘇寧，國(guó)家、企業(yè)、員工，利益共享；樹(shù)家庭氛圍，溝通、指導(dǎo)、協(xié)助，責(zé)任共當(dāng)”的價(jià)值觀，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值，共享成長(zhǎng)，堅(jiān)持激勵(lì)為先，大膽提拔，建立了涵蓋員工福利、各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)、晉升和發(fā)展等全方位的激勵(lì)體系；同時(shí)，通過(guò)制度化的各類(lèi)員工活動(dòng)，倡導(dǎo)家庭式的氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。

展望未來(lái)，蘇寧電器將立足國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)同步開(kāi)發(fā)，以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐。到2010年底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷(xiāo)售規(guī)模突破1500億，實(shí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、品牌效益、管理與服務(wù)等全方位的行業(yè)領(lǐng)先，進(jìn)入世界500強(qiáng)；到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達(dá)3000家，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)3500億，同時(shí)完成300個(gè)電器旗艦店、60個(gè)物流基地的建設(shè)，進(jìn)入世界一流企業(yè)的行列，成為“中國(guó)的沃爾瑪”。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，蘇寧電器將矢志不移，持之以恒，為打造中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌不懈努力！

2、行業(yè)分析 2010年1至2月，家電行業(yè)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1711億元，同比增長(zhǎng)33%，快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)基本延續(xù)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)65%。其中，家用電力器具行業(yè)（包括白電和小家電）2010年1-2月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1111億元，同比增長(zhǎng)32%，稅前利潤(rùn)44.37億元，同比增長(zhǎng)65%。1-2月，全行業(yè)毛利率為13.27%，銷(xiāo)售凈利率3.32%。2009年原材料價(jià)格一路上漲，對(duì)行業(yè)盈利能力造成影響。

從各子行業(yè)來(lái)看，家用空調(diào)1至2月累計(jì)銷(xiāo)量1154萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.3%，產(chǎn)量1262萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)59.3%，銷(xiāo)量和產(chǎn)量均超過(guò)2008年同期創(chuàng)下的最高水平。冰箱1月銷(xiāo)量550萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)92.2%，增速創(chuàng)下2009年以來(lái)的新高，1月產(chǎn)量523萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.8%，仍維持高位。洗衣機(jī)2月產(chǎn)量316萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)量337萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)14%和28%。液晶電視行業(yè)1月產(chǎn)量755萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)80%，銷(xiāo)量744萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)81%，產(chǎn)銷(xiāo)率98%，自2009年初以來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)率持續(xù)居于高位。

整體來(lái)看，2010年一季度無(wú)論是行業(yè)數(shù)據(jù)，還是企業(yè)銷(xiāo)量，同比增長(zhǎng)都非常迅速，環(huán)比也在提高。特別是空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和彩電等大家電表現(xiàn)良好，空調(diào)和冰箱淡季不淡，銷(xiāo)量接近旺季最好月份，洗衣機(jī)和彩電本身處于旺季，銷(xiāo)量較高。雖然，產(chǎn)品暢銷(xiāo)部分原因來(lái)自春節(jié)效應(yīng)，但同比增速仍然很快。

內(nèi)銷(xiāo)方面，預(yù)計(jì)同比增速維持高位將持續(xù)到2010年年中，下半年則可能回落。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)提高后，“家電下鄉(xiāng)”效果將進(jìn)一步顯現(xiàn)，支撐2010年家電行業(yè)的國(guó)內(nèi)需求。由于2009年下半年家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售基數(shù)較高，2010年下半年“家電下鄉(xiāng)”銷(xiāo)量同比增速有可能回落到正常增長(zhǎng)水平。家電“以舊換新”政策2010年下半年將在全國(guó)推廣，對(duì)家電行業(yè)的影響主要是促進(jìn)需求結(jié)構(gòu)升級(jí)，對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用有望比肩家電下鄉(xiāng)。出口方面，近期我國(guó)家電出口情況明顯好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)企業(yè)均反映出口訂單充足。2010年1月和2月，家用電力器具行業(yè)出口分別為26.5億美元和24億美元，同比增長(zhǎng)14.22%和29.03%，基本恢復(fù)到2008年同期的水平。電視行業(yè)1月和2月出口額分別為7.9億美元和7.31億美元，同比增長(zhǎng)46%和48%，增速和絕對(duì)量雖有所下滑。但仍保持快速增長(zhǎng)。從家電出口的主要市場(chǎng)情況看，我國(guó)家電業(yè)對(duì)歐美地區(qū)的出口仍然處于緩慢恢復(fù)中，亞洲地區(qū)（包括日本）和一些發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)則有明顯增長(zhǎng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家電業(yè)出口好轉(zhuǎn)趨勢(shì)仍將持續(xù)。

然而，價(jià)格一降再降，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)日益增大。在審批項(xiàng)目貸款時(shí)應(yīng)著重于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析，看是屬于行業(yè)優(yōu)先發(fā)展的新型家電、升級(jí)換代產(chǎn)品，還是落后飽和的大陸產(chǎn)品，重點(diǎn)分析新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，消費(fèi)地域和消費(fèi)數(shù)量，對(duì)消費(fèi)群體的收入狀況、消費(fèi)水平和習(xí)慣應(yīng)心中有數(shù)，對(duì)消費(fèi)地域的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出準(zhǔn)確判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)消費(fèi)數(shù)量做出合理的評(píng)估，要避免以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度代替需求量增長(zhǎng)率的簡(jiǎn)單做法，更要注意避免收入測(cè)算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價(jià)格、達(dá)產(chǎn)期以及達(dá)產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷(xiāo)率，在此基礎(chǔ)上做好敏感性分析。

總之，我們認(rèn)為，下半年行業(yè)運(yùn)行存在一定不確定性，同比增速可能會(huì)降低，但是今年全年家電業(yè)保持明顯增長(zhǎng)仍可期待?！凹译娤锣l(xiāng)”和家電“以舊換新”政策將有效地促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、健康發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)需求復(fù)蘇也會(huì)帶動(dòng)行業(yè)的增長(zhǎng)。篇四：蘇寧易購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

蘇寧易購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、策劃目的我們將抓住武漢地鐵在2012年底投入運(yùn)行這一契機(jī)，將蘇寧易購(gòu)的宣傳跟武漢地鐵聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)地鐵報(bào)，在地鐵站設(shè)立易購(gòu)體驗(yàn)平臺(tái)等方式宣傳蘇寧易購(gòu)，旨在通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)轉(zhuǎn)變廣大民眾對(duì)蘇寧只做家電行業(yè)的觀念，并擴(kuò)大易購(gòu)的影響力，使蘇寧易購(gòu)深入人心，培養(yǎng)顧客對(duì)易購(gòu)的忠誠(chéng)度。從而達(dá)到增加蘇寧易購(gòu)電子商務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的目的。

二、蘇寧易購(gòu)簡(jiǎn)介 2010年，蘇寧易購(gòu)銷(xiāo)售額突破20億，同比上年增長(zhǎng)400%以上，日訂單增長(zhǎng)率300%-500%，占據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)8%的份額，全年銷(xiāo)售額超過(guò)20億元。

三、蘇寧易購(gòu)的市場(chǎng)分析

（1）法律和政策環(huán)境 2010年，針對(duì)相關(guān)政策法規(guī)、管理能力和服務(wù)水平不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展需要等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，商務(wù)部頒布了《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，在完善服務(wù)與管理體制、健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系、改善交易環(huán)境、培育市場(chǎng)主體、拓寬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域、規(guī)范交易行為等方面提出了新的要求。針對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)上出現(xiàn)的消費(fèi)者侵權(quán)事件頻發(fā)，網(wǎng)店銷(xiāo)售不規(guī)范等問(wèn)題，國(guó)家工商總局出臺(tái)了《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》，實(shí)施網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)行為人實(shí)名登記制度，同時(shí)加強(qiáng)了電子合同的管理，強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者權(quán)益保障。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2010年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域的投資也更加活躍。2010 年第一季度中國(guó)電子商務(wù)b2c 領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生11 筆投資事件，其中7 筆披露的投資金額總計(jì)為1.49 億美元，平均投資金額2132 萬(wàn)美元，高于2008年和2009 年電子商務(wù)b2c 市場(chǎng)平均投資金額。我國(guó)的網(wǎng)購(gòu)企業(yè)在國(guó)際資本市場(chǎng)上日益活躍。

（3）社會(huì)環(huán)境

國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，我國(guó)加快了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的步伐，國(guó)家出臺(tái)了一攬子擴(kuò)大內(nèi)需的政策，國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境更加優(yōu)化，消費(fèi)者意愿明顯增強(qiáng)。與此同時(shí)，政府加大了國(guó)民收入分配制度改革的力度，我國(guó)居民收入有望繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。消費(fèi)環(huán)境的優(yōu)化、居民收入的增長(zhǎng)，有利于推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)需求的進(jìn)一步釋放。（4）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度加大，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境優(yōu)化的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也不斷向人群滲透。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化和網(wǎng)民規(guī)模的加速滲透，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)。2008-2010年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模連續(xù)3年保持50%左右的高速增長(zhǎng)。2011年，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)總規(guī)模達(dá)到1.94億人，網(wǎng)購(gòu)使用率提升至37.8%，但用戶(hù)年增長(zhǎng)率降低為20.8%，用戶(hù)絕對(duì)增長(zhǎng)量大幅回落。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐步邁向成熟化階段的發(fā)展過(guò)程中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)空間的探尋

有助于我們理解今天的增長(zhǎng)，明確未來(lái)的方向。

從未來(lái)發(fā)展的預(yù)期看，1）我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透逐步加深的勢(shì)頭不可逆轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物供需面持續(xù)積極向好，這些都將推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)健的增長(zhǎng)； 2）我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透速度有所放緩，但滲透動(dòng)力依然強(qiáng)勁，加速互聯(lián)網(wǎng)普及水平較低的人群轉(zhuǎn)化；

3）伴隨著我國(guó)居民收入和購(gòu)買(mǎi)力的提升，網(wǎng)民的線(xiàn)上消費(fèi)潛力還將持續(xù)釋放； 4）電商企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭旺盛，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物供給能力逐步增長(zhǎng)，服務(wù)水平持續(xù)深化，這些都將有力地創(chuàng)造進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

四、蘇寧易購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)分析

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)、武漢地鐵一響，易購(gòu)黃金萬(wàn)兩

武漢地鐵將于2012年底投入運(yùn)行，我們可以利用這一契機(jī)，借助武漢地鐵來(lái)宣傳易購(gòu)，通過(guò)地鐵報(bào)，地鐵傳媒，在地鐵站設(shè)立易購(gòu)體驗(yàn)平臺(tái)等方式宣傳蘇寧易購(gòu)。(1)長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)與武漢地鐵集團(tuán)2011年12月2日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，武漢晨報(bào)成為武漢地鐵指定獨(dú)家日?qǐng)?bào)，覆蓋武漢軌道交通線(xiàn)（含輕軌、地鐵在地鐵報(bào)

上，地鐵報(bào)以其免費(fèi)的特點(diǎn)吸引了眾多的讀者，蘇寧可以買(mǎi)斷一個(gè)版面專(zhuān)門(mén)用來(lái)進(jìn)行蘇寧易購(gòu)的宣傳，宣傳版面的標(biāo)題為：”今天，你易購(gòu)了嗎?”并在每個(gè)版面每天推出一款或多款特價(jià)商品，以此來(lái)吸引消費(fèi)者。(2)通過(guò)在地鐵站設(shè)立易購(gòu)體驗(yàn)中心，首先通過(guò)大屏幕全天不間斷的投放蘇寧易購(gòu)的廣告，吸引顧客的注意，其次設(shè)立體驗(yàn)平臺(tái)，讓顧客在等地鐵的過(guò)程中就可以輕松的進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。通過(guò)廣告宣傳告知大家，每天通過(guò)體驗(yàn)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物的前五十名顧客將獲得全場(chǎng)五至七折的優(yōu)惠，并會(huì)從五十名顧客中抽出三名幸運(yùn)顧客，他們將獲得有蘇寧提供的價(jià)值三千元的電器一臺(tái)，或者是三千元蘇寧易購(gòu)的購(gòu)物券，顧客可以二選一。廣告語(yǔ)：每天點(diǎn)一點(diǎn)，幸福多一點(diǎn)。篇五：蘇寧電器促銷(xiāo)方案

前 言

隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活的質(zhì)量也有了新的需求，當(dāng)人們都擁有自己的房子之后，家電的配置已成為了一

種生活的時(shí)尚，人們對(duì)家電的要求也越來(lái)越高，加上家電行業(yè)的更新?lián)Q代，也在促使著人們?cè)诩译娦袠I(yè)的消費(fèi)變化，物質(zhì)生

活的追求也是未來(lái)家電行業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭。

家電在居民的生活中是非常的普及，科技的快速發(fā)展令人

們對(duì)高科技家電的追求越來(lái)越強(qiáng)，在電視機(jī)普遍擁有之后，洗

衣機(jī)、空調(diào)等成為了家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展市場(chǎng)。北海是一座沿

海城市，天氣比較炎熱，特別在夏季?？照{(diào)在北海具有很大的市場(chǎng)，于是蘇寧電器北海店應(yīng)當(dāng)利用這里的條件去滿(mǎn)足當(dāng)?shù)鼐?/p>

民的需求，從而開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

雖受金融危機(jī)的影響，但國(guó)家的家電下鄉(xiāng)政策又在一定程

度上帶動(dòng)了居民的消費(fèi)，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，蘇寧電器北海店如

何才能把握好機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更有利于自身發(fā)展的條件呢？本 促銷(xiāo)方案旨在通過(guò)對(duì)北海及周邊縣區(qū)的家電行業(yè)分析，結(jié)合蘇

寧電器北海店的實(shí)際情況，提出在北海市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路借助決

策者參考。

第一章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 第一節(jié) 機(jī)會(huì)分析

▲ 國(guó)家政策：家電下鄉(xiāng)

受全球金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念都有所保留，居民都持觀望的態(tài)度，國(guó)家提出的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼這一政策（給

予產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格13%的財(cái)政資金補(bǔ)貼），在一定程度上拉動(dòng)了

居民的消費(fèi)，特別是家電市場(chǎng)，人們只花很少的錢(qián)就能買(mǎi)到自

己喜歡且便宜的家電，所以很多人都樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。

然而家電下鄉(xiāng)也有些不足的方面，因?yàn)檎叩牟粔蛲晟?，造成很多不法商人利用?guó)家這一政策弄虛作假，把假冒偽劣產(chǎn)

品或沒(méi)有被指定的產(chǎn)品宣稱(chēng)也是家電遐想產(chǎn)品，打著家電下鄉(xiāng)的旗號(hào)欺騙消費(fèi)者，造成居民知道有這一政策卻又不知道去哪

里購(gòu)買(mǎi)的局面。

建議：①好好利用國(guó)家家電下鄉(xiāng)這一政策，大力宣傳蘇寧

北海店是家電下鄉(xiāng)的指點(diǎn)銷(xiāo)售地點(diǎn)，在北海市內(nèi)及周邊縣區(qū)各

個(gè)交通要道及家道做墻體廣告，告訴消費(fèi)者這一信息。②蘇寧

電器北海店聯(lián)合北海市工商部門(mén)進(jìn)行全面“家電下鄉(xiāng)”政策的打假，對(duì)舉報(bào)的消費(fèi)者有獎(jiǎng)勵(lì)。▲ 外來(lái)人口增多（特別是中老年人）

北海是一座外來(lái)人口比較多的沿海城市，來(lái)這邊的人不是

來(lái)這邊做生意就是來(lái)這邊安度晚年，他們大多是有錢(qián)人，他們

在自己的家鄉(xiāng)也許都習(xí)慣了到大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品，如蘇寧、國(guó)美等大型連鎖家電商。外地人的到來(lái)，加快了北海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也增大了北海消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)，所以應(yīng)該合理的利用他

們的消費(fèi)習(xí)慣，把蘇寧電器北海店介紹給他們，讓他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)

家電的時(shí)候第一時(shí)間想到蘇寧電器北海店。

建議：①全力宣傳蘇寧電器北海店，特別在外來(lái)人口居住

比較多的社區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，舉辦“關(guān)愛(ài)外來(lái)人口”優(yōu)惠活動(dòng)。

②舉辦消費(fèi)者老鄉(xiāng)會(huì)，為顧客舉辦老鄉(xiāng)商業(yè)活動(dòng)，增加與顧客的交流，也增加顧客與顧客之間的來(lái)往，為他們打造交往平臺(tái)。

▲ 北海房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展

北海是一座房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的城市，加上二手房市場(chǎng)的擴(kuò)增，很多外地人都選擇來(lái)北海買(mǎi)房，買(mǎi)房之后人們的第一

任務(wù)就是裝修與購(gòu)買(mǎi)各種家具、家電。房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展

是北海除旅游業(yè)外的最大行業(yè)，這在相當(dāng)程度上拉動(dòng)了北海的消費(fèi)市場(chǎng)。蘇寧電器北海店可選擇與房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行合作，尋

求共贏。

建議：大膽的與房地產(chǎn)商尋求合作，追求共贏，可采取如：

在某社區(qū)購(gòu)買(mǎi)房子送家電的活動(dòng)，有幾種方式可選擇，有在某

社區(qū)購(gòu)買(mǎi)房子到蘇寧電器北海店買(mǎi)家電有相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠，或買(mǎi)房子送蘇寧電器北海店價(jià)值3000-5000元不等的購(gòu)物券。▲ 結(jié)婚人群市場(chǎng)

每年都有年輕的新人走進(jìn)婚姻的殿堂，結(jié)婚是每個(gè)人一生

中最重要的大事，而婚姻是要有物質(zhì)在背后支持，房子、家具、家電是必不可少的，新婚的人講究什么都是新的，因?yàn)槭切碌拈_(kāi)始，一個(gè)新家庭的成立，所以他們?cè)谶x購(gòu)東西的時(shí)候都會(huì)特

別的心細(xì)。蘇寧電器北海店應(yīng)該利用他們的這一心態(tài)去開(kāi)拓這

個(gè)市場(chǎng)，給他們一個(gè)快樂(lè)、幸福的空間。

建議：為結(jié)婚人群創(chuàng)造一個(gè)全新的購(gòu)物空間，讓他們?cè)谔K

寧電器購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)獲得意外的收獲。蘇寧電器北海店與當(dāng)?shù)氐臄z影公司合作，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。如：在蘇寧電器北海店購(gòu)買(mǎi)一 整套家電即可贈(zèng)送結(jié)婚紀(jì)念照一組，價(jià)格與購(gòu)家電總額數(shù)成正

比例?；蛘咴谔K寧電器北海店購(gòu)買(mǎi)家電滿(mǎn)xxxx元就可免費(fèi)獲得 去某地x日游的活動(dòng)。

▲ 北海旅游業(yè)（支柱產(chǎn)業(yè)）

北海是一座以旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的沿海城市，這里是一座

天然的旅游城市，每個(gè)季節(jié)都有不同的人群前來(lái)觀光旅游，與

旅游業(yè)掛鉤的酒店行業(yè)就相當(dāng)?shù)幕鸨?，每年都有新的酒店開(kāi)業(yè)，一些酒店的重新裝修等，這些都給蘇寧電器北海店帶來(lái)了很大的市場(chǎng)，因?yàn)槿胱【频耆藗兪紫瓤吹降氖撬挠布O(shè)施，所以

酒店的裝修，電視、空調(diào)、熱水器、小型冰箱等都是必不可少的。因?yàn)橛新糜螛I(yè)的支持，蘇寧電器北海店大可與這些酒店或

賓館合作，以批發(fā)價(jià)的形式開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。

建議：善于做市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的市場(chǎng)，結(jié)合北海的旅游

業(yè)去開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

▲ 家電的更新?lián)Q代

科技的快速發(fā)展，家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，讓人們?cè)谖镔|(zhì)的追求上越來(lái)越有高的要求，人們向往新的東西，新的產(chǎn)品，想

體驗(yàn)最新的物質(zhì)，這就給了蘇寧電器北海店一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，人門(mén)在追求新的產(chǎn)品的時(shí)候另一方面還得處理掉舊的或淘汰的家電產(chǎn)品，所以蘇寧電器北海店可以采取以舊換新的形式去吸

引這樣的消費(fèi)者。

建議：大力宣傳“以舊換新”的概念，結(jié)合時(shí)代的發(fā)展去

客觀滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。

第二節(jié) 威脅分析

▲ 金融危機(jī)（消費(fèi)者持有觀望態(tài)度）

受來(lái)自美國(guó)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)涉及到全球各地，北海雖然只

是一座小城市，但也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)

在很大程度上影響了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。家電出口減少，造成國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的膨脹，加上大多數(shù)消費(fèi)者都持消費(fèi)觀望態(tài)度，很多產(chǎn)品都積壓過(guò)多。造成促銷(xiāo)、減價(jià)也賣(mài)不出去的局面。建議：利用國(guó)家政策—“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策拉動(dòng)消費(fèi)市

場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需。

▲ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大

國(guó)美電器是中國(guó)的一家連鎖型家電銷(xiāo)售企業(yè)，也是中 國(guó)大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，在全國(guó)各地?fù)碛?000多 家連鎖店，加上進(jìn)駐北海比蘇寧要早兩年，在北海居民還

不知道蘇寧的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始接觸國(guó)美了，這就是先入為

主的優(yōu)勢(shì)，加上國(guó)美電器在全國(guó)的影響，知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)與

蘇寧。

在北海，國(guó)美電器北海店的位置也比蘇寧電器北海店

要好得多，無(wú)論是他的市中心位置還是它的周邊環(huán)境，以

及它的停車(chē)場(chǎng)，就北海而言，國(guó)美在硬件設(shè)施上要遠(yuǎn)強(qiáng)與

蘇寧。

另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力也不容忽視----大潤(rùn)發(fā)，大潤(rùn)發(fā)

進(jìn)駐北海的時(shí)間也比蘇寧早一年，雖然在地位上沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)，但大潤(rùn)發(fā)在其他產(chǎn)品的帶動(dòng)下，家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售

也在占據(jù)著北海家電市場(chǎng)的一部分。

第五篇：蘇寧電器國(guó)慶促銷(xiāo)系列活動(dòng)方案

蘇寧電器國(guó)慶促銷(xiāo)系列活動(dòng)方案

今年國(guó)慶節(jié)放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因?yàn)閯偤酶星锸沁B在一起，雙節(jié)臨門(mén)，這將是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升形象的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

1、柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)

柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上，在特價(jià)商品定位：

a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在本店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

各部門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、手機(jī)互動(dòng)抽獎(jiǎng)

所有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，不分金額大小，都可以參與手機(jī)短信雙重抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一重：所有消費(fèi)者編輯短信 手機(jī)互動(dòng)#購(gòu)物小票 到12114，即可獲得小禮物一份。每天50位中獎(jiǎng)。

第二重：活動(dòng)結(jié)束后即10月8日，所有參與短信活動(dòng)的消費(fèi)者，進(jìn)行公證處抽獎(jiǎng)，抽取五位大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為IPAD2.5、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月29日——30日;10月1日——7日

b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店

c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則:

(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話(huà)、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

6、服務(wù)全方位體驗(yàn)

a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)c、活動(dòng)主題:蘇寧電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。

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