第一篇：“招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”工作經(jīng)驗(yàn)交流

在全縣企業(yè)界人大代表“招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”

工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議上的發(fā)言

山東新裕東鋁業(yè)有限公司 竇連坦

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

我是山東新裕東鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理，很榮幸參加本次招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作會(huì)議并發(fā)言。

最近，市、縣兩級(jí)先后召開招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作會(huì)議，要求緊緊抓住招商這一關(guān)鍵措施，大力推進(jìn)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，會(huì)議要求各級(jí)人大代表迅速行動(dòng)起來，在“大招商、招大商”、以招商促進(jìn)轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)中發(fā)揮模范帶頭作用。

我作為一名企業(yè)界人大代表，現(xiàn)結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，就如何才能做好“招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”談幾點(diǎn)粗淺看法，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

一、認(rèn)真理解，正確把握招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)的關(guān)系

黨的十八大報(bào)告提出，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、需求結(jié)構(gòu)、要素投入結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)區(qū)域結(jié)構(gòu)，大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。這對(duì)我們現(xiàn)在以及今后的經(jīng)濟(jì)工作提出了明確要求，對(duì)于引領(lǐng)當(dāng)前的“大招商、招大商”工作，更具指導(dǎo)意義和現(xiàn)實(shí)意義。我們?cè)谄髽I(yè)工作的代表尤其要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、全面落實(shí)，在自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中扎實(shí)做好轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)三篇文章，確保招商工作健康、持續(xù)開展。另一方面，要以大招商促進(jìn)轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)。作為企業(yè)界的人大代表，我深知做

1好轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作除了需要好的項(xiàng)目外，還需要大量投入。要選準(zhǔn)突破點(diǎn)、明確著眼點(diǎn)、找準(zhǔn)著力點(diǎn)，全力做好“大招商、招大商”工作，將招來的大資金、大投入投放到那些經(jīng)濟(jì)效益好、科技含量高、資源消耗低、環(huán)境污染少的資源節(jié)約型和環(huán)境友好型項(xiàng)目上，扶持和培育起一大批適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)要求的大項(xiàng)目，甚至是支柱產(chǎn)業(yè)，以此推動(dòng)整個(gè)縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)的大變革、大布局。

二、立足本職，大力宣傳和推動(dòng)招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作

人人都是發(fā)展環(huán)境，人人都有招商義務(wù)。作為一名人大代表，更應(yīng)立足本職，發(fā)揮好模范帶頭作用，把招商和轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作最大限度地延伸，深刻把握招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作是推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、跨躍發(fā)展的切入點(diǎn)、突破口和總抓手。

工作中，我注重發(fā)揮人大代表聯(lián)系面廣、信息渠道多等優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)創(chuàng)新招商手段和路子，充分借助跑客戶、談業(yè)務(wù)等機(jī)會(huì)，積極宣傳臨朐的發(fā)展環(huán)境和招商優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與自己在外發(fā)展的有實(shí)力的親朋好友聯(lián)系，動(dòng)員他們回鄉(xiāng)干事創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，通過走訪、調(diào)查等多種形式，多角度地了解招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作中存在的問題，積極向縣人大及其常委會(huì)提出有針對(duì)性的意見和建議，為招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作的深入開展獻(xiàn)計(jì)出力。同時(shí)，我還利用各種機(jī)會(huì)積極宣傳政府招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作的有關(guān)政策措施，影響和帶動(dòng)周圍群眾，把群眾的智慧凝聚起來，同心合力參與到招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作中。

三、依托現(xiàn)有項(xiàng)目，扎實(shí)推進(jìn)鋁型材行業(yè)轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)

根據(jù)轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)要求，我和同事們一起對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

進(jìn)行了全面的分析評(píng)估，下一步工作中，我們將重點(diǎn)做好以下三個(gè)方面的工作：

一是對(duì)高耗能設(shè)備進(jìn)行改造，做好節(jié)能文章。嚴(yán)格落實(shí)項(xiàng)目能評(píng)報(bào)告提出的應(yīng)對(duì)措施，對(duì)不符合項(xiàng)進(jìn)行全面識(shí)別確認(rèn)，對(duì)在用非節(jié)能設(shè)備目錄產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰，確保資源節(jié)約。

二是采用環(huán)保新工藝，研發(fā)高技術(shù)含量新產(chǎn)品，做好創(chuàng)新文章。緊跟行業(yè)科技發(fā)展新趨勢(shì)，關(guān)注行業(yè)新工藝前沿應(yīng)用信息，打造環(huán)境友好型企業(yè)。目前，著力關(guān)注已經(jīng)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)鑒定通過的“鋁及鋁合金無鉻化有機(jī)硅烷表面處理工藝”代替現(xiàn)有粉末噴涂鉻化預(yù)處理工藝的可行性，這一工藝如果采用，將取得顯著經(jīng)濟(jì)效益和巨大社會(huì)效益。

三是準(zhǔn)確把握產(chǎn)品改進(jìn)節(jié)點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量。去年底以來，公司組織課題組對(duì)現(xiàn)有門窗普遍存在的密封性能不佳問題進(jìn)行攻關(guān)，成功實(shí)現(xiàn)突破，并獲得國(guó)家實(shí)用新型專利一項(xiàng)。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后獲得用戶一致認(rèn)可，贏得廣泛贊譽(yù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，下一步，我將牢記人大代表的光榮使命，立足本職工作崗位，帶領(lǐng)新裕東鋁業(yè)全體員工以極大的熱情和干勁全力投入到招商與轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作中，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出自己的努力。

謝謝大家！

第二篇：轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)資料范文

本報(bào)訊近日，擔(dān)任市委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)的市委書記張江汀，市委副書記、市長(zhǎng)孟凡利，市委副書記張永霞和有關(guān)常委同志，先后登門拜訪王樹建、曲元顯、周訓(xùn)德等部分市級(jí)老領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)面聽取對(duì)市委常委會(huì)和常委個(gè)人開展教育實(shí)踐活動(dòng)、加強(qiáng)改進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的意見建議。

市級(jí)老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我市教育實(shí)踐活動(dòng)取得的階段性成效給予充分肯定，認(rèn)為活動(dòng)嚴(yán)格落實(shí)中央和省委的部署要求，既一絲不茍、一步不落，又不搞運(yùn)動(dòng)、不刮風(fēng)，力度大、措施硬，工作實(shí)、效果好。特別是市委常委帶頭加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，帶頭搞好工作指導(dǎo)，帶頭深入基層調(diào)研，帶頭解決實(shí)際問題，推動(dòng)了教育實(shí)踐活動(dòng)一步一個(gè)腳印地扎實(shí)開展，有力促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展、繼續(xù)走在全國(guó)全省前列。同時(shí)，市級(jí)老領(lǐng)導(dǎo)圍繞抓好理想信念教育，強(qiáng)化理論武裝，增強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信；強(qiáng)化服務(wù)理念，進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)、提高效能；全面掌握干部平時(shí)情況，避免出現(xiàn)帶病提拔問題；加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益；加強(qiáng)水源地保護(hù)，加大環(huán)境治理力度；搞好城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃，深入推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略；更加重視抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，大力加強(qiáng)基層黨組織特別是農(nóng)村支部書記隊(duì)伍建設(shè)；抓好重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，構(gòu)建現(xiàn)代綜合立體交通體系；切實(shí)解決好群眾關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)焦點(diǎn)問題，建立健全為群眾辦實(shí)事長(zhǎng)效機(jī)制等方面，提出一些好的意見建議。

常委同志一致表示，將全面深入學(xué)習(xí)貫徹總書記在蘭考縣調(diào)研指導(dǎo)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)時(shí)的重要講話精神，不折不扣落實(shí)省委的部署要求，對(duì)照老領(lǐng)導(dǎo)提出的寶貴意見和建議，堅(jiān)持邊學(xué)邊改、即知即改、立行立改，以猛藥治疴、壯士斷腕的決心整治“四風(fēng)”問題，以雷厲風(fēng)行、立說立行的實(shí)際行動(dòng)推進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)，以加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的實(shí)際成效贏得群眾的擁護(hù)和支持，為把煙臺(tái)早日建設(shè)成為藍(lán)色、文明、幸福之都，提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證和作風(fēng)保證。（YMG記者）

在全黨深入開展以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，是黨的十八大作出的重要部署?；顒?dòng)啟動(dòng)以來，寧波市各地人大常委會(huì)和人大代表迅速行動(dòng)，深入鎮(zhèn)村、企業(yè)、社區(qū)，摸實(shí)情、聽民聲、訪民意、解難題，受到群眾歡迎。

開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，關(guān)鍵是要傾聽民聲，找準(zhǔn)問題，下工夫解決一批群眾關(guān)心的突出問題，真正使人民群眾得實(shí)惠，黨員干部受教育。

筆者以為，作為人大代表，一要充分認(rèn)識(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要意義，自覺把群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)與完善代表聯(lián)系群眾制度緊密結(jié)合起來，積極宣傳活動(dòng)的重要意義，為活動(dòng)開展?fàn)I造良好氛圍。

二要圍繞黨委、政府重大決策、重要工作，結(jié)合人大工作實(shí)際，深入基層調(diào)查研究，齊心協(xié)力認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

三要努力加強(qiáng)同群眾的聯(lián)系，以人民群眾的意志為工作落腳點(diǎn)，接地氣、連民心，有計(jì)劃、求實(shí)效。深入了解社情民意，客觀反映基層實(shí)際，多為群眾辦實(shí)事，讓群眾增收、得益、受惠、滿意。使黨的群眾路線在人大工作中得到全面貫徹落實(shí)，使代表活動(dòng)進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。

黨的群眾路線貫穿于人大工作的全過程。堅(jiān)持和完善人民代表大會(huì)制度，必須堅(jiān)持走群眾路線。在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，人大代表要帶頭學(xué)習(xí)和思考，按照教育實(shí)踐活動(dòng)的要求，認(rèn)真履行代表職責(zé)，積極發(fā)揮代表作用，以密切聯(lián)系群眾的實(shí)際行動(dòng)，使人大代表更貼近基層，使人大工作更務(wù)實(shí)高效，做人民群眾信得過的人大代表。

第三篇：“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)提”我爭(zhēng)先演講稿

推攔焦班學(xué)習(xí)型班組大賽主題演講

在萊鋼焦化廠有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他年輕充滿活力，有著一股永不服輸?shù)捻g勁；他敢想敢干，在泥濘艱難中闖出一條希望之路；他就是焦化廠煉焦四車間推攔焦班。

在鋼鐵企業(yè)的寒冬里，他們像那爐中的煤一樣，在火與熱的熔煉中，燃燒著自己，融化著堅(jiān)冰，在平凡的崗位上舞動(dòng)青春的精彩，以實(shí)際行動(dòng)為“鋼鐵主業(yè)噸鋼深度挖潛提質(zhì)增效400元”的目標(biāo)努力工作著。

“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”，這是推攔焦班的班組理念，面對(duì)嚴(yán)冬，他們像那爐中火一樣充滿激情。

面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，首先是人心不能散！今年以來公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處現(xiàn)巨額虧損，職工收入明顯減少，個(gè)別職工心理有了牢騷。

面對(duì)職工議論，班長(zhǎng)王強(qiáng)坐不住了，形勢(shì)不好誰心里都不好過，我們不能把責(zé)任都?xì)w于企業(yè)啊，整個(gè)鋼鐵行業(yè)都是一片蕭條。關(guān)鍵時(shí)刻，穩(wěn)住大家的心是最主要的，班組將公司每期下發(fā)的形勢(shì)任務(wù)教育材料在第一時(shí)間組織大家學(xué)習(xí)，讓職工及時(shí)了解公司的動(dòng)向。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)集團(tuán)公司積極行動(dòng)，全公司開展了學(xué)唐鋼、新興際華，深入推進(jìn)“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)提”，“鋼鐵主業(yè)噸鋼深度挖潛提質(zhì)增效400元”活動(dòng)，班組職工看到了希望的曙光。

一場(chǎng)“企業(yè)有困難，我們?cè)谛袆?dòng)的”降本增效活動(dòng)在推攔焦班開展起來，爐火般的激情重新被燃起，職工紛紛出主意想辦法，思想上緊螺絲、工作上再動(dòng)員,努力為公司扭虧為盈作貢獻(xiàn)。

事例

一、提高產(chǎn)量、單產(chǎn)

推攔焦班主要擔(dān)負(fù)著公司3200立方米高爐的焦炭供應(yīng)生產(chǎn)任務(wù)，他們的工作質(zhì)量直接關(guān)系到高爐的焦炭需求，他們通過采取多項(xiàng)措施穩(wěn)定單產(chǎn)，提高K2系數(shù)，確保高爐焦炭需求。

1、平煤桿托輥改造，產(chǎn)量提高。

3月份，班組職工在操作時(shí)發(fā)現(xiàn)7#推焦車平煤不順暢。平煤電機(jī)電流大（120A左右），平煤桿平不到頭，距焦側(cè)1米就不能前進(jìn)，平煤阻力增大，從而造成裝煤時(shí)間延長(zhǎng)。班組立即成立攻關(guān)小組對(duì)平煤桿平煤不暢問題進(jìn)行攻關(guān)，通過連續(xù)觀察四爐平煤操作，發(fā)現(xiàn)電機(jī)、油泵等動(dòng)力設(shè)備沒有異常，攻關(guān)小組初步確定是平煤桿變形或運(yùn)行偏差造成的阻力增大，經(jīng)測(cè)繪平煤桿沒變形，最后判斷是由于平煤桿在平煤過程中由于自身重力原因?qū)е虑岸讼陆蹬c末端不在同一水平線上。攻關(guān)小組通過計(jì)算決定將平煤桿前托輥提高2厘米，這樣就可減少平煤桿在爐膛內(nèi)下垂度。

改造后，7#推焦車平煤電流由原來的120A左右降低到75A左右，平煤阻力明顯減小。減少了對(duì)平煤桿的損壞。同時(shí)，縮短了平煤時(shí)間，保證了K2系數(shù)，減少了焦側(cè)冒煙和裝煤口荒煤氣外溢對(duì)環(huán)境的污染，提高了化產(chǎn)品回收率。最主要的是通過提升平煤桿前托輥高度，單爐可多加煤300㎏。年增產(chǎn)焦炭6000多噸，不計(jì)延長(zhǎng)平煤桿使用壽命所節(jié)省的備品備件費(fèi)用，每年增產(chǎn)所帶來直接效益可達(dá)一百多萬元。

（已在世界金屬導(dǎo)報(bào)、中國(guó)冶金報(bào)、萊鋼科技發(fā)表）

2、加強(qiáng)裝平煤配合，提高單產(chǎn)

煉焦生產(chǎn)中裝平煤操作是一項(xiàng)重要工作。裝平煤操作好壞不僅直接關(guān)系到單爐產(chǎn)量的高低，還間接影響著余煤量的多少、爐門無煙率的高低。為進(jìn)一步提高單爐產(chǎn)量，減少余煤量。推攔焦班連同爐頂班組織開展共享交流會(huì)，加強(qiáng)煤焦車司機(jī)之間的操作配合。通過活動(dòng)開展單爐產(chǎn)量由單爐產(chǎn)量由最低的 20.34噸，提高到現(xiàn)在的21.20噸。余煤量由原來的1.33t/爐,降為1t/爐，每年光余煤提升機(jī)可節(jié)約用電量37139度，節(jié)省資金23026.18元。

3、保證K2系數(shù)，提高總產(chǎn)量

K2系數(shù)的高低關(guān)系到焦炭總產(chǎn)量的多少，為確保K2系數(shù)職工在日常操作中打起十二分的精神，出爐工像上滿弦的發(fā)條，迅速處理“淌出”來的焦炭、焦油，煤焦車司機(jī)加強(qiáng)操作確認(rèn)，保證及時(shí)推焦。K2系數(shù)也不斷提升，由年初的97%提高到現(xiàn)在的99.15%，確保了生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)的完成。焦炭產(chǎn)量提高了，職工的心理也樂開了花。為我廠出色完成公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出了積極貢獻(xiàn)。

“我們左右不了市場(chǎng)，但可以左右自己的工作”，這是推攔班在學(xué)習(xí)唐鋼先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)時(shí)學(xué)到的一句話。企業(yè)面臨困難，創(chuàng)新能力尤為重要，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，必須有創(chuàng)新性的思路和措施，推攔焦班通過創(chuàng)新讓看似“不可能”成為可能，希望之火在這個(gè)團(tuán)隊(duì)蔓延。

6米焦?fàn)t爐門拆卸螺絲一直是困擾著爐門修理工的一個(gè)大難題，由于設(shè)計(jì)原因爐門本體固定磚槽的四根螺絲在拆卸時(shí)非常麻煩，因螺桿靠爐門本體太近，扳手無法插進(jìn)，需要用鑿子將螺帽剔下，即破壞了螺帽又費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

看著一個(gè)個(gè)被剔壞的螺絲，爐門修理站班長(zhǎng)李欽實(shí)看在眼里急在心里。如何將螺絲整個(gè)卸下來成了老李天天思考的問題。一天快要下班了，老李拿著一個(gè)兩頭焊著螺帽的怪東西，找到王強(qiáng)，“王師傅，問題解決了。

老李自制了一根鋼管兩頭焊接螺帽的“爐門專用”拆卸工具，極大提高了工作效率，同時(shí)大大降低了材料成本。有了老李這套家什兒，爐門螺絲再也沒被剔壞過一個(gè)，每年可節(jié)約費(fèi)用近5000元。

為此，老李這項(xiàng)小改造還登上了《萊鋼科技快訊》。

每當(dāng)提起這件事，在焦?fàn)t工作近三十年的推攔焦班班長(zhǎng)王強(qiáng)仍然情緒激動(dòng)：“這件事給我上了一課，只有轉(zhuǎn)變觀念才能有新突破?，F(xiàn)在班組職工都積極動(dòng)腦筋，看能為降本做什么。創(chuàng)新讓推攔焦班在降本道路上闖出了一條新出路?！?/p>

修舊利廢，抓大不放小。推攔焦班職工本著“省下的就是賺來的”的原則，在企業(yè)困難時(shí)期表現(xiàn)出了可貴的責(zé)任意識(shí)。

焦?fàn)t生產(chǎn)中，爐門刀邊價(jià)格昂貴，一條刀邊上萬元。讓廢舊刀邊重新上崗成了推攔焦班職工降本的一個(gè)新點(diǎn)子，班組通過對(duì)報(bào)廢材料進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，對(duì)有殘余價(jià)值的橫鐵、刀邊等材料進(jìn)行休整后繼續(xù)使用。

今年以來，“降耗”兩個(gè)字在推攔焦班組的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)被展現(xiàn)得淋漓盡致：一堆從攔焦車廢舊導(dǎo)焦柵上拆下的鋼板，經(jīng)整理加工后可用于刮板機(jī)滑道的制作，原來看似不起眼的廢鋼板如今已成為備件制作的重要部件，節(jié)省備件費(fèi)用上萬元；利用報(bào)廢的皮帶截去不能利用的部分，加工成墊子墊在推焦車二層平臺(tái)上減少推焦車在摘對(duì)門時(shí)油管與地面之間來回磨損，延長(zhǎng)了油管的使用壽命。

“沒啥企業(yè)有困難能多出一份力就多出一份力”，推攔焦班丙班班長(zhǎng)王勝華經(jīng)常會(huì)這樣說，在推攔焦班大到爐門刀邊、橫鐵，小到螺栓、半截拖把頭，只要能利用的絕不讓其下崗。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，推攔焦班僅修舊利廢累計(jì)節(jié)約備品、備件費(fèi)用就達(dá)8萬余元?！叭巳擞新氊?zé)、事事有程序、干事有標(biāo)準(zhǔn)、過程有控制、績(jī)效有考核、改進(jìn)有保障?！边@是推攔焦班在內(nèi)學(xué)型鋼煉鐵先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)總結(jié)的30個(gè)字，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的困難時(shí)期，推攔焦班的職工共擔(dān)職責(zé)人人身上有指標(biāo)。他們始終堅(jiān)信星星之火可以燎原，只要大家齊心協(xié)力，就一定能夠打贏這場(chǎng)企業(yè)生死存亡的保衛(wèi)戰(zhàn)。

推攔焦班承包車間的絕大部分機(jī)械設(shè)備，油耗居高不下一直是困擾著班組成本管理的一個(gè)大問題，有時(shí)光推焦車的一個(gè)輪子就能吃進(jìn)半桶油，但是今年以來，班組的油脂消耗量較以前下降了20%，降本近千元。

這可多虧了班組的《機(jī)車液壓潤(rùn)滑系統(tǒng)運(yùn)行記錄本》，里面詳細(xì)記錄著設(shè)備檢查情況：不僅記錄著誰加的油，為什么加油，加完油后還要對(duì)加油原因進(jìn)行追溯論證，批評(píng)糾正非正常的加油行為。

苛刻嚴(yán)厲的制度降低了物資消耗，職工心理也樂開了花。

現(xiàn)在節(jié)約一滴水、一度電、一把掃帚、一塊棉紗成了每一位推攔焦職工都會(huì)遵循的好習(xí)

慣。針對(duì)涂抹斜板所用的拖把消耗量大的問題，班組找來棉紗、掀把自己加工，比外購(gòu)?fù)习训氖褂脡勖娱L(zhǎng)了十倍以上。

“……我自從重見天光，我常常思念我的故鄉(xiāng)。我為我心愛的人兒，燃到了這般模樣！” 一首《爐中煤》，表達(dá)了郭沫若眷戀祖國(guó)的熾熱情懷。如果以此為喻，推攔焦班的那群煉焦?jié)h子正像那爐中的煤，在火與熱的熔煉中，燃燒著自己，奉獻(xiàn)著自己。

第四篇：招商及安全工作經(jīng)驗(yàn)交流材料

經(jīng)驗(yàn)交流材料

大城子鎮(zhèn)—李庚仁

我鎮(zhèn)屬邊遠(yuǎn)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)域面積144平方公里，有行政村22個(gè)，103個(gè)自然村，人口1.7萬人，落地企業(yè)及引資企業(yè)147家，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)出發(fā)展的良好勢(shì)頭，打破了經(jīng)濟(jì)總量大、基數(shù)高、增幅上不去的堅(jiān)冰，從增長(zhǎng)的路徑來分析，自生型就是老企業(yè)的貢獻(xiàn)份額占 20 %，招商引資的綜合貢獻(xiàn)份額占了全鎮(zhèn)的80%，由此不難看出，招商引資已成為撬動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、超常規(guī)發(fā)展的一個(gè)重要支撐點(diǎn)。我們的主要做法和體會(huì)：

一、讓干部成為招商引資的帶頭人。

干部帶頭是這幾年我鎮(zhèn)招商引資成功的一條寶貴經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)干部招商，相對(duì)于一般人員招商有三個(gè)不一樣，即支持力度不一樣，信息的廣度不一樣，辦事的速度不一樣，為充分激發(fā)和調(diào)動(dòng)干部帶頭招商的熱情和積極性，我們主要突出“四個(gè)依靠”：一是依靠全面發(fā)動(dòng)。我們提出招商引資宣傳要做到“四全、四無、四不”?！八娜本褪侨h動(dòng)員、全民參與、全線出擊、全力以赴?！八臒o”就是無人不招商、無時(shí)不招商、無處不招商、無理由不招商?！八牟弧本褪桥c招商引資無關(guān)的話不說，事不做，會(huì)不開，獎(jiǎng)不發(fā)。招商引資在全鎮(zhèn)已經(jīng)是班內(nèi)班外，乃至茶余飯的一個(gè)熱門話題。二是依靠行政驅(qū)動(dòng)。首先要求機(jī)關(guān)各部門、各村、單位實(shí)行招商引資一把手負(fù)責(zé)制,堅(jiān)持“以招商論英雄，以實(shí)績(jī)排座次”嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，把招商引資與機(jī)關(guān)人員年終獎(jiǎng)金，與選人用

人，與評(píng)先評(píng)優(yōu)，與政策扶持四掛鉤，實(shí)行一票否決。其次是依靠推介促動(dòng)。走出去采取專業(yè)招商、突擊招商、分口招商、商務(wù)招商、聯(lián)誼招商、網(wǎng)絡(luò)招商、結(jié)對(duì)招商等七種形式。通過這幾年招商引資的耳聞目睹，極大地轉(zhuǎn)變了廣大干部群眾思想觀念，特別是機(jī)關(guān)干部和村干部，大家一致認(rèn)為“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，我們?yōu)槭裁淳筒荒堋敖畼桥_(tái)先得月”，因招商帶來了實(shí)惠，因此招商理念發(fā)生了深刻的變化，由原來的怕招商、厭招商、煩招商，發(fā)展成為現(xiàn)在的想招商、要招商、愛招商，同時(shí)，有一點(diǎn)難能可貴，就是在招商引資的風(fēng)雨洗禮中得到了鍛煉，提升了駕馭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力和水平。

二、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，解放思想，全民出動(dòng)齊招商

一是解放思想抓招商。鎮(zhèn)黨委政府充分認(rèn)識(shí)到招商引資工作在鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位，堅(jiān)持認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府有關(guān)招商引資工作會(huì)議和文件精神為契機(jī)，用足用滿用活扶持政策，同時(shí)，在不違反原則的情況下制定引稅落地企業(yè)的本鎮(zhèn)扶持政策，為企業(yè)提供良好的投資環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決企業(yè)的后顧之憂，促進(jìn)快速發(fā)展。

要求干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部一定要帶頭解放思想，徹底掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展，使全鎮(zhèn)干部職工牢固樹立“不求所有，但求所在；你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的招商意識(shí)；使每一位干部認(rèn)識(shí)到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財(cái)政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最現(xiàn)實(shí)的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁。二是調(diào)動(dòng)村積極性抓招商。在全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我鎮(zhèn)與各村簽訂村民自治責(zé)任書時(shí)，把招商引資工作作為村自治考核的重點(diǎn)加分指標(biāo)，由鎮(zhèn)政府提供考核依據(jù)。三是鼓勵(lì)干部和群眾齊招商。鼓勵(lì)全鎮(zhèn)干部群眾積極參與招商引資工作；同時(shí)還決定對(duì)招商引資工作做的好的干群年底進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，使得全鎮(zhèn)上下干部群眾人人知招商，個(gè)個(gè)想招商。

三、優(yōu)化環(huán)境，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)留客商

環(huán)境是生產(chǎn)力，是競(jìng)爭(zhēng)力，是吸引力。在創(chuàng)造良好軟環(huán)境方面，大城子鎮(zhèn)奇招遍出：一是營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹立“管理就是服務(wù)”的觀念，實(shí)行主動(dòng)服務(wù)、限時(shí)辦結(jié)，形成招商引資的綠色通道，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。

1.為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機(jī)會(huì)向外商介紹我鎮(zhèn)的地理位臵、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。

2.親自協(xié)調(diào)，主動(dòng)服務(wù)。幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項(xiàng)目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項(xiàng)申請(qǐng)、項(xiàng)目建議書、可行性報(bào)告等，督促并幫助企業(yè)辦理立項(xiàng)、注冊(cè)、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。3.提高辦事效率。大城子鎮(zhèn)招商引資做到了項(xiàng)目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時(shí)辦完的不用兩

小時(shí)，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項(xiàng)目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭(zhēng)分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實(shí)事。

4.招后服務(wù)，保持聯(lián)系。針對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的項(xiàng)目，大城子鎮(zhèn)堅(jiān)持經(jīng)常深入到項(xiàng)目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商。二是營(yíng)造寬松的政策環(huán)境，從政策上降低招商門檻，堅(jiān)決貫徹縣委縣政府制定的各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策，創(chuàng)建誠(chéng)信政府，狠抓各項(xiàng)政策的落實(shí)。同時(shí)，為企業(yè)提供方便，堅(jiān)決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助落戶企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，強(qiáng)化管理，把企業(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)辦實(shí)事，辦好事，辦成事。

四、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，多措并舉，創(chuàng)新思路巧招商

（一）依托資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)招商。盡快使土地資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，提高土地資源的利用率和產(chǎn)出率。通過服務(wù)、督促、提升效益，以項(xiàng)目帶動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)。我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)自然資源非常豐富，基于這種優(yōu)勢(shì)，我鎮(zhèn)實(shí)行多元化招商：一是突出抓好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力。二是突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項(xiàng)目。三突出抓好企業(yè)自行招商，對(duì)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場(chǎng)，力爭(zhēng)在企業(yè)自行引進(jìn)項(xiàng)目、資金、技術(shù)方面有新突破。

（二）經(jīng)濟(jì)工作是外向型工作，尤其以招商引資工作最為突

出，參加各級(jí)舉辦的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)是我鎮(zhèn)一向注重的工作；沿著“走出去，引進(jìn)來”招商之路，實(shí)行有目的招商，陸續(xù)參加了多次經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)；達(dá)到了宣傳大城子、推介大城子的目的。

五、讓服務(wù)成為招商引資的代言人。

投資環(huán)境是引進(jìn)資金和項(xiàng)目的重要條件，從某種意義上來看，環(huán)境就是投資，就是項(xiàng)目，近年來，我們始終把營(yíng)造良好的環(huán)境作為招商引資工作的基礎(chǔ)來抓，把招商引資的重點(diǎn)放在營(yíng)造最優(yōu)的服務(wù)環(huán)境上，做到“四個(gè)舍得”。一是舍得用心。牢固確立“一切為了客商，為了客商一切”的思想觀念，真正想企業(yè)所想，急企業(yè)所急，堅(jiān)決杜絕一個(gè)“不”字。做到定期服務(wù)、定期組織人員到企業(yè)聽取和解決問題。定點(diǎn)服務(wù)，實(shí)行機(jī)關(guān)黨政負(fù)責(zé)和部門負(fù)責(zé)掛鉤聯(lián)系制度，與企業(yè)拉手，全程跟蹤。定人服務(wù)，把服務(wù)的任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到人，嚴(yán)格考核。二是舍得用錢。三是舍得用力。四是舍得用拳。重拳出擊，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，重點(diǎn)整治企業(yè)周邊的環(huán)境，幫助協(xié)調(diào)矛盾，幫助處理問題，使項(xiàng)目的順利推進(jìn)，樹立了招商引資的良好形象。

安全工作方面

全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。堅(jiān)持把落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制作為搞好安全生產(chǎn)工作的重要環(huán)節(jié)來抓，做到層層落實(shí)安全生產(chǎn)制，把安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解到崗，落實(shí)到位，并納入到年底責(zé)任制考核之中。加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)教育，進(jìn)一步重視安全生產(chǎn)宣傳教育工作，不斷提高各企業(yè)負(fù)責(zé)人、員工安全生產(chǎn)的意識(shí)和技

能，重點(diǎn)夯實(shí)安全培訓(xùn)和安全標(biāo)準(zhǔn)化兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作，不斷完善安全生產(chǎn)責(zé)任制和操作規(guī)程，督促各企業(yè)規(guī)范作業(yè)規(guī)程和工程措施，補(bǔ)充安全標(biāo)準(zhǔn)化考核實(shí)施辦法和細(xì)則，進(jìn)一步完善了要害部位的安全管理規(guī)定，狠抓了現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督與檢查，堅(jiān)決杜絕重大事故，鞏固安全培訓(xùn)和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化成果，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到安全、文明、清潔生產(chǎn)。

強(qiáng)化安全意識(shí)，狠抓安全培和安全標(biāo)準(zhǔn)化兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作一方面對(duì)所屬企業(yè)進(jìn)行集中安全培訓(xùn)，進(jìn)一步組織職工重點(diǎn)學(xué)習(xí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制、操作規(guī)程和作業(yè)規(guī)程。另一方面對(duì)管理者進(jìn)行安全資格培訓(xùn)。通過兩級(jí)安全培訓(xùn)，不僅使管理人員及職工的安全意識(shí)大幅度提高，而且對(duì)依法安全生產(chǎn)也有新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也大大增強(qiáng)了職工的主人翁責(zé)任感。要求企業(yè)制定生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案、各工種的操作規(guī)程。

第五篇：招商工作

招商工作

前言：企業(yè)需要招商，營(yíng)銷企業(yè)也需要招商，招商是企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路，任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的加盟商構(gòu)建成的，那么，加盟商從何而來呢？這就是招商所要做的工作。

一，銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進(jìn)貨，加盟企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的 產(chǎn)品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？

實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件

很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

二，合理的招商宣傳

很多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號(hào)稱“年初投資3萬，年底回報(bào)30萬”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實(shí)際！招商很可能就是為了騙點(diǎn)加盟費(fèi)。

當(dāng)然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動(dòng)并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。

三，招商加盟的關(guān)鍵

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的加盟商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求加盟商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榧用松探?jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對(duì)企業(yè)沒有影響，其實(shí)不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的加盟商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)丶用松痰牡沟?，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因?yàn)榧用松痰膫€(gè)人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開發(fā)新的加盟商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是加盟商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。所以企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于加盟商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開始可能滿足了最近的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。

近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯示出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？通常，招商工作從三個(gè)方面著手

1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商

由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)

勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)加盟行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以通過三種方式來尋找：

① 經(jīng)營(yíng)狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不

善，從而導(dǎo)致加盟業(yè)績(jī)欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。

② 經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的加盟商。此類加盟商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷售，但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。

③ 經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，單

是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原點(diǎn)構(gòu)成威脅，對(duì)加盟商而言是一個(gè)兩全其美的事情。

2相關(guān)產(chǎn)品的加盟商

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)銷方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們的招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

3有閑置資金的潛在的加盟商

這部分加盟商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)加盟商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事情特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成為優(yōu)秀的加盟商。

四，怎樣找加盟商

1.廣告招商

廣告招商時(shí)我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)歷相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量站上廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費(fèi)。

所以，廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在加盟商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。

2.業(yè)務(wù)人員走訪招商

業(yè)務(wù)人員走訪招商時(shí)最直接一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性的、快速地走訪。

所以，業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，加盟商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。五，展示企業(yè)實(shí)力

1． 展示企業(yè)實(shí)力，讓加盟商了解企業(yè)的過去。

首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對(duì)企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。2.建立樣板市場(chǎng)，讓加盟商看到自己的未來。

企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓加盟商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店的成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓加盟商看到發(fā)展的前景。

在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景作一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象，讓加盟商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與中央的企業(yè)合作，是有前途的?？蓤?zhí)行可操作的經(jīng)營(yíng)模式

4.建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓加盟商放心經(jīng)銷。

為加盟商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要加盟商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，加盟商所擔(dān)心的不是投資額太高，二是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到，企業(yè)不是讓加盟商之間去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

5優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法。

請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法，講述之間與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.行業(yè)權(quán)威的說話，消除加盟商的疑惑。

請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)的和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會(huì)都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對(duì)加盟商的疑慮，請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7.業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)。

會(huì)議結(jié)束后，加盟商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會(huì)的余熱，趁熱打鐵，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。8網(wǎng)絡(luò)招商渠道更加多元化

總而言之，招商與加盟密不可分，企業(yè)的招商要有針對(duì)性，不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作，招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作鞏固有序進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。