第一篇：軸承渠道網(wǎng)絡(luò)新模式

2014年是軸承行業(yè)異常復(fù)雜多變的一年，作為損耗件機(jī)械行業(yè)最被看好的軸承，因?yàn)闄C(jī)械設(shè)備制造業(yè)的不景氣也變的“沉默寡言”起來(lái)。有的人埋怨是機(jī)械制造行業(yè)拖累了軸承行業(yè)，其實(shí)，我們更應(yīng)該在這個(gè)軸承圈子里樹(shù)立自己的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打破企業(yè)盈利僵局。今天，我?guī)Т蠹艺J(rèn)識(shí)一下軸承行業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)模式：

1、傳統(tǒng)垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，這是在軸承行業(yè)乃至整個(gè)垂直行業(yè)最為久遠(yuǎn)也是最不可動(dòng)

搖的模式。傳統(tǒng)垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式主要包括：外出業(yè)務(wù)服務(wù)（所謂的“跑業(yè)務(wù)”）和“電話(huà)轟炸”。說(shuō)起跑業(yè)務(wù)，相信很多經(jīng)理都比較熟悉。80、90年代，腳踩自行車(chē)出去跑業(yè)務(wù)得年代。雖然勞累但是務(wù)實(shí)。很多大的業(yè)務(wù)都是這樣跑出來(lái)的。當(dāng)然，現(xiàn)在很多行業(yè)依舊在延續(xù)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式。其實(shí)，現(xiàn)在很多深陷泥潭的企業(yè)可以再次的考慮這個(gè)模式，國(guó)內(nèi)外大圈做不好，同城跑業(yè)務(wù)這不失為一個(gè)好辦法，開(kāi)發(fā)一下同城新客戶(hù)，這樣足以保證公司穩(wěn)定發(fā)展了。再說(shuō)，電話(huà)轟炸模式，這是現(xiàn)在比較流行的模式，電話(huà)的轟炸效應(yīng)，可在短期時(shí)間內(nèi)尋找到有需求的，有意向的新客戶(hù)，幫助企業(yè)增加知名度和業(yè)務(wù)量。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，這是在進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)作為熱門(mén)的銷(xiāo)售模式。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，讓

在2000-2010年的公司嘗到了甜頭，一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，一個(gè)簡(jiǎn)單的客服，一個(gè)推廣席位，足以讓一個(gè)企業(yè)的客戶(hù)量源源不斷。很多企業(yè)紛紛在網(wǎng)上開(kāi)始了自己的網(wǎng)站建設(shè)道路，但是，由于軸承行業(yè)多數(shù)沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，所以，一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了很多的“垃圾網(wǎng)站”，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變得很雜亂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要為在線(xiàn)客服，在線(xiàn)客服是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)，一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁(yè)展示自己的公司和產(chǎn)品，讓客戶(hù)簡(jiǎn)單方便的認(rèn)識(shí)自己，并且在線(xiàn)就可以與經(jīng)銷(xiāo)商交流。這種營(yíng)銷(xiāo)模式，相信目前為大多數(shù)公司所用。

3、電商新模式和軸承渠道新模式，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的復(fù)雜讓企業(yè)網(wǎng)站變得越來(lái)越不受到客戶(hù)的信任。很多客戶(hù)又開(kāi)始了線(xiàn)下尋找的路程。并且，網(wǎng)絡(luò)的虛擬讓客戶(hù)對(duì)于報(bào)價(jià)和質(zhì)量的信任感也越來(lái)越低。這時(shí)候垂直行業(yè)的電商開(kāi)啟了新的模式，但是，傳統(tǒng)電商的價(jià)格依舊是個(gè)保密值，僅有亞納商城的軸承價(jià)格在充斥著市場(chǎng)。但是，這滿(mǎn)足了零售商的價(jià)格，對(duì)于一個(gè)新的方向，電商們依舊沒(méi)有考慮到，那就是廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間為軸承渠道進(jìn)貨價(jià)格，價(jià)格相對(duì)較低，是普通零售商拿不到的價(jià)格。新年伊始，軸承渠道網(wǎng)做到了統(tǒng)一煙店軸承市場(chǎng)，開(kāi)啟了這個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，將市場(chǎng)進(jìn)貨渠道價(jià)格壓到了最低。但是，目前國(guó)內(nèi)的大軸承市場(chǎng)甚至同城軸承市場(chǎng)，是不是也是一個(gè)小型的軸承渠道新模式的締造地，這就由看官們自己考慮自己更適合的道路。（軸承渠道網(wǎng)）

第二篇：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道

第一章 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道

在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，商機(jī)是有非常有限的。在這里簡(jiǎn)單說(shuō)兩點(diǎn)：

一、企業(yè)在綜合市場(chǎng)反饋信息后設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品，這樣可以為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的利潤(rùn)。

二、資源重組大幅度降低市場(chǎng)上成熟產(chǎn)品生產(chǎn)成本時(shí)，也可以為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的利潤(rùn)。可是這兩個(gè)種商機(jī)給企業(yè)產(chǎn)生的利潤(rùn)大小取決于市場(chǎng)的覆蓋時(shí)間和市場(chǎng)的覆蓋面。時(shí)間很關(guān)鍵，因?yàn)槟惝a(chǎn)品面市以后很快就會(huì)被同行模仿。所以如何建設(shè)和完善自己的渠道是企業(yè)永遠(yuǎn)面臨的課題。

傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道模式：廠(chǎng)家——總經(jīng)銷(xiāo)商——二級(jí)批發(fā)商——零售店——消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不足之處：

1、多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)和反饋市場(chǎng)信息。

2、各級(jí)成員都要賺取合理的利潤(rùn)，不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3、渠道成員只追求各自利益的最大化，缺乏長(zhǎng)期的合作關(guān)系和信任基礎(chǔ)，經(jīng)銷(xiāo)商不規(guī)范的操作手段，如競(jìng)相殺價(jià)、跨區(qū)銷(xiāo)售等常常造成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突

4、傳統(tǒng)渠道建設(shè)成本太高，制造商尤其是中小企業(yè)無(wú)法直接讓自己的產(chǎn)品鋪到目標(biāo)市場(chǎng)。終端市場(chǎng)鋪開(kāi)率受限結(jié)果是產(chǎn)品的廣告在電視上天天與消費(fèi)者見(jiàn)面，消費(fèi)者卻買(mǎi)不到產(chǎn)品。

5、鋪貨時(shí)間漫長(zhǎng)，產(chǎn)品面市以后很快就會(huì)被同行模仿，并搶占市場(chǎng)。

如何解決這些問(wèn)題？是目前許多企業(yè)面臨的課題。

如今電子商務(wù)已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，如果企業(yè)能有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的話(huà)那就可以有效的解決傳統(tǒng)模式中的這些問(wèn)題。

1、有效簡(jiǎn)化分級(jí)：廠(chǎng)家——零售商，提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

2、有效對(duì)渠道進(jìn)行監(jiān)控，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

3、可以及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋信息，調(diào)整產(chǎn)品。

4、最大程度降低渠道建設(shè)成本。

5、最大程度節(jié)省產(chǎn)品鋪貨時(shí)間。

6、提高廣告投放的準(zhǔn)確率。

在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)中企業(yè)的耗資是很大的，而且還有漫長(zhǎng)的時(shí)間，一年、兩年、五年甚至更久，還需要后期的渠道維護(hù)，受益時(shí)間取決于維護(hù)的質(zhì)量，因?yàn)殡S時(shí)面臨其它產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的威脅。

如果是用我們的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道的話(huà)，只需要投資1萬(wàn)到2萬(wàn)就可以了，投資1年受益1年，渠道不需要他們自己來(lái)維護(hù)，不需要他們自己來(lái)建設(shè)，“全國(guó)鋪貨”時(shí)間是兩面?zhèn)€星期，甚至更短。

目前網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售業(yè)還是不可相提并論的，可是在將來(lái)的三年、五年……一定能占有一席之地,將成為中小企業(yè)的最佳合作伙伴；并且交成為國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的第一站。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)招聘論文 招聘渠道論文

網(wǎng)絡(luò)招聘論文招聘渠道論文

團(tuán)聘模式淺析

摘要：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)也迅速發(fā)展，企業(yè)人才的重要性也越來(lái)越被企業(yè)管理者所重視，然而招聘也便成了企業(yè)吸收人才的重要渠道。招聘是人力資源工作中的一個(gè)重要部分，招聘渠道也越來(lái)越受到HR的重視。傳統(tǒng)的招聘渠道有招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、獵頭、內(nèi)部推薦等，這些渠道已經(jīng)被很多企業(yè)廣泛采用，并將繼續(xù)發(fā)揮其重要作用。除了這些傳統(tǒng)招聘渠道外，越來(lái)越多的新型招聘渠道逐漸出現(xiàn)并被招聘人員靈活運(yùn)用，尤其隨著網(wǎng)絡(luò)招聘的廣泛應(yīng)用，一些新型網(wǎng)絡(luò)招聘渠道有力地提升了企業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)能力。團(tuán)購(gòu)引發(fā)新型招聘方式“團(tuán)聘”悄然風(fēng)行京城。

關(guān)鍵詞：招聘渠道；網(wǎng)絡(luò)；新型；團(tuán)聘

一、概念界定

第一，網(wǎng)絡(luò)招聘。網(wǎng)絡(luò)招聘，也被稱(chēng)為電子招聘，是指通過(guò)技術(shù)手段的運(yùn)用，幫助企業(yè)人事經(jīng)理完成招聘的過(guò)程。

第二，團(tuán)聘。“團(tuán)聘”是指培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘等渠道招聘用人單位需要的人才，用人單位派遣HR直接抵達(dá)非常好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為本公司吸納大量精英人才。

二、研究背景

如何更高效地招到企業(yè)需要的人才是企業(yè)人力資源工作永恒的 話(huà)題。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐的加快，企業(yè)對(duì)人才的需求量也在與日俱增，“招聘難”成為了越來(lái)越多HR心中的痛，“招聘渠道”也逐漸成為HR提得越來(lái)越多的字眼。除了傳統(tǒng)的招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、獵頭、內(nèi)部推薦等渠道，越來(lái)越多的新型網(wǎng)絡(luò)渠道也在逐漸出現(xiàn)并被HR靈活運(yùn)用，這些新型網(wǎng)絡(luò)招聘渠道有力地提升了企業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)能力。

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息時(shí)代的到來(lái)，計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)得到了迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招聘的應(yīng)用日益普及。一方面，求職者不再滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的招聘渠道，轉(zhuǎn)而大量的使用網(wǎng)絡(luò)這種新的、更為廣泛的求職渠道，發(fā)布求職信息和提出求職申請(qǐng)；另一方面，越來(lái)越多的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘人才活動(dòng)，企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)作為一種現(xiàn)代溝通方式，對(duì)現(xiàn)代人有很強(qiáng)的吸引力，在網(wǎng)絡(luò)上可以找到適合自己企業(yè)發(fā)展的大量?jī)?yōu)秀人才。

近期“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)風(fēng)靡全國(guó)，來(lái)自四面八方的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)購(gòu)買(mǎi)商家給出的低于零售價(jià)格或單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，主要購(gòu)買(mǎi)的是日常生活中的消費(fèi)品和服務(wù)。而“團(tuán)聘”則是類(lèi)似于校園招聘的形式，用人單位派遣HR直接抵達(dá)非常好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為本公司吸納大量精英人才。

與團(tuán)購(gòu)相同的是團(tuán)聘也是來(lái)自各地的人們?yōu)榱送荒繕?biāo)聚集到一起；不同的是，團(tuán)購(gòu)的主體是個(gè)人或團(tuán)體，而團(tuán)聘的主體則是一個(gè)團(tuán)體，并非個(gè)人。團(tuán)購(gòu)主要的對(duì)象是商品或服務(wù)；團(tuán)聘主要的對(duì)象則

是一流人才；團(tuán)購(gòu)追求的是價(jià)格低廉，團(tuán)聘追求的是高質(zhì)量的人才選拔。

三、團(tuán)聘和網(wǎng)絡(luò)招聘特點(diǎn)對(duì)比

（一）共性

1、團(tuán)聘屬于網(wǎng)絡(luò)招聘的一種新穎形式，因此它具有網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，越來(lái)越多的HR已經(jīng)在招聘工作中使用到各種網(wǎng)絡(luò)渠道。在樣本中92.3%的HR表示在自己的招聘工作中使用過(guò)新型網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，其中使用“專(zhuān)業(yè)/行業(yè)論壇”的人數(shù)最多，占到樣本總量的47.1%。另外，使用“社交網(wǎng)站”與“即時(shí)聊天工具”的人數(shù)緊隨其后，分別占到樣本總量的16.1%和11.8%；使用“校友錄”、“博客/微博”的人數(shù)相對(duì)較少，分別占到樣本量的9.5%和7.9%。只有7.7%的HR表示自己從未使用過(guò)新型網(wǎng)絡(luò)招聘渠道。如圖1所示：

2、團(tuán)聘和網(wǎng)絡(luò)招聘都不受地域限制，覆蓋面廣?；ヂ?lián)網(wǎng)的覆蓋是以往任何媒介都無(wú)法比擬的，它的觸角可以輕易地延伸到世界的每一個(gè)角落。網(wǎng)絡(luò)招聘依托于互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)特點(diǎn)，達(dá)到了傳統(tǒng)招聘方式無(wú)法獲得的效果。

3、招聘成本低。網(wǎng)絡(luò)招聘在節(jié)約費(fèi)用上有很大的優(yōu)勢(shì)。首先，對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，通過(guò)輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可完成個(gè)人簡(jiǎn)歷的傳遞，既節(jié)約了復(fù)印、打印費(fèi)用，還省卻了一番鞍馬勞頓。其次，對(duì)用人單位來(lái)講，投入的人力、資金成本都比較低。

4、針對(duì)性強(qiáng)，明顯提高招聘效率。招聘企業(yè)可以通過(guò)系統(tǒng)程序

設(shè)定學(xué)歷程度、工作經(jīng)驗(yàn)等條件或者設(shè)定某個(gè)職位的關(guān)鍵條件進(jìn)行搜索，從成千上萬(wàn)的應(yīng)聘者中挑選符合條件的人，節(jié)約了企業(yè)招聘的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。

5、方便、快捷、時(shí)效性強(qiáng)，更新速度快。網(wǎng)絡(luò)招聘的雙方通過(guò)交互式的網(wǎng)上登陸和查詢(xún)完成信息的交流。這種方式與傳統(tǒng)招聘方式不同，首先，它不強(qiáng)求時(shí)間和空間上的絕對(duì)一致，方便了雙方時(shí)間的選擇。其次，互聯(lián)網(wǎng)本身不受服務(wù)周期和發(fā)行渠道限制。既可以迅速、快捷地傳遞信息，又可以瞬間更新信息?？傊?，這種基于招聘雙方主動(dòng)性的網(wǎng)上交流，既及時(shí)、又迅捷。

6、使應(yīng)聘者求職申請(qǐng)書(shū)、簡(jiǎn)歷等重要資料的存貯、分類(lèi)、處理和檢索更加便捷化和規(guī)范化。

（二）團(tuán)聘的特性分析

網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)越來(lái)越大，但是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘存在的問(wèn)題，很多招聘方法卻不能很好地發(fā)揮作用。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘的這些問(wèn)題，“團(tuán)聘”卻能輕松解決。據(jù)悉，現(xiàn)如今部分大型企業(yè)開(kāi)始選擇“團(tuán)聘”的形式網(wǎng)羅人才，尤其是技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)。團(tuán)聘之所以能形成首先是建立在對(duì)高質(zhì)量的人才聚集地有準(zhǔn)確把握的前提下，用人單位可以?huà)叱龑?duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的信任危機(jī)，放心大膽地聘用“來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的良才。越來(lái)越多的公司選擇來(lái)到這里就漸漸形成了“團(tuán)聘”的趨勢(shì)。

“團(tuán)聘”這個(gè)新興詞對(duì)于大家來(lái)說(shuō)雖然不是太熟悉，但可以說(shuō)團(tuán)聘活動(dòng)已在各地悄然興起，它是隨著團(tuán)購(gòu)的團(tuán)購(gòu)?！皥F(tuán)聘”是類(lèi)似于校園

招聘的形式，用人單位派遣HR直接抵達(dá)非常好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為本公司的吸納大量精英人才。

1、“團(tuán)聘”的優(yōu)勢(shì)分析。團(tuán)聘也屬于網(wǎng)絡(luò)招聘的一種新形勢(shì)，因此它具有網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)點(diǎn)，與擁擠嘈雜的大型招聘會(huì)和高成本低覆蓋率的報(bào)紙等招聘方式相比，“團(tuán)聘”有著網(wǎng)絡(luò)招聘的成本低、信息量大、覆蓋面廣、效率高等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)它還彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)招聘的一些缺陷。

（1）團(tuán)聘”解決了網(wǎng)絡(luò)招聘的不真實(shí)性問(wèn)題。“團(tuán)聘”系統(tǒng)是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用多媒體技術(shù)和人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)人才資源服務(wù)的平臺(tái)系統(tǒng)。團(tuán)聘是來(lái)自各地的人們?yōu)榱送荒繕?biāo)聚集在一起，通過(guò)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，使求職者擁有好的技能和職業(yè)素養(yǎng)。就像校園招聘一樣，用人單位派遣人力資源管理相關(guān)人員直接抵達(dá)非常好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為公司招聘大量的精英人才。通過(guò)“團(tuán)聘”的招聘模式，既能避免網(wǎng)絡(luò)上虛假的招聘和應(yīng)聘信息，同時(shí)求職者能力得到了提升，可以找到更好的用人單位，企業(yè)也可以找到更多優(yōu)秀的人才，從而減少網(wǎng)絡(luò)招聘的欺詐行為，求職者不用因?yàn)檎也坏胶线m的工作而煩惱，企業(yè)也可以不用為招不到合適的人才而發(fā)愁。

（2）“團(tuán)聘”解決了網(wǎng)絡(luò)招聘的盲目性。很多求職者在進(jìn)行求職的過(guò)程中，把簡(jiǎn)歷在網(wǎng)絡(luò)上“一掛”了事，往往忽略了自己所適合的工作與用人單位需要人才是否匹配的問(wèn)題。用人單位在滿(mǎn)是求職簡(jiǎn)歷的網(wǎng)絡(luò)上也很難篩選出適合自己企業(yè)的應(yīng)聘者，這就增加了招聘的難

度?！皥F(tuán)聘”通過(guò)了解企業(yè)所需要的人才，任何吸納來(lái)自世界各地的相關(guān)人才，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，為企業(yè)提供高質(zhì)量的相關(guān)業(yè)務(wù)人才。求職者也不用“廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”，根據(jù)自己的技能找到合適的職位，使招聘變得簡(jiǎn)單而更有效率。

（3）“團(tuán)聘”具有互動(dòng)快捷節(jié)省成本的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)招聘一般包括企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息甚至進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選、筆試、面試。企業(yè)通常可以通過(guò)兩種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘，一是在企業(yè)自身網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，搭建招聘系統(tǒng)；二是與專(zhuān)業(yè)招聘網(wǎng)站合作，如中華英才網(wǎng)，前程無(wú)憂(yōu)，智聯(lián)招聘等，通過(guò)這些網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，利用專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站已有的系統(tǒng)進(jìn)行招聘活動(dòng)。企業(yè)自己發(fā)布招聘信息，對(duì)于應(yīng)聘者，會(huì)存在憂(yōu)慮招聘信息的真實(shí)性問(wèn)題，對(duì)招聘單位來(lái)講，求職者過(guò)于雜亂，找到合適的求職者比較困難。通過(guò)與專(zhuān)業(yè)招聘網(wǎng)站的合作，增加了企業(yè)的招聘成本，同時(shí)，招聘過(guò)程繁瑣，信息傳遞的速度和準(zhǔn)確性也會(huì)有偏差。

“團(tuán)聘”相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)企業(yè)需要，按照企業(yè)用人要求，吸納，培訓(xùn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才。既解決了企業(yè)自己發(fā)布招聘信息所帶來(lái)的一系列問(wèn)題，同時(shí)為企業(yè)節(jié)省了招聘成本并且招到合適的人才。

2、“團(tuán)聘”所存在的問(wèn)題。

（1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和體制的完善性欠缺?！皥F(tuán)聘”作為新興的招聘方式，為企業(yè)尋找并培訓(xùn)需要的人才，需要做“團(tuán)聘”的機(jī)構(gòu)不但有招納賢士的能力，同時(shí)還需要能培養(yǎng)出企業(yè)所需要的優(yōu)秀人才的 能力，因此，做團(tuán)聘的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有規(guī)范化得企業(yè)管理方法和運(yùn)營(yíng)模式，做好人才的吸收和培訓(xùn)。

（2）市場(chǎng)需求信息獲取的及時(shí)問(wèn)題。市場(chǎng)信息的及時(shí)獲取對(duì)于做“團(tuán)聘”的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)能夠具有針對(duì)性地培養(yǎng)企業(yè)所需要的人才。

（3）應(yīng)聘者素質(zhì)問(wèn)題。應(yīng)聘者的專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)直接關(guān)系到了“團(tuán)聘”的質(zhì)量。

3、團(tuán)聘的發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)悉，現(xiàn)如今部分大型企業(yè)開(kāi)始選擇“團(tuán)聘”的形式網(wǎng)羅人才，尤其是技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)。團(tuán)聘之所以能形成首先是建立在對(duì)高質(zhì)量的人才聚集地有準(zhǔn)確把握的前提下，用人單位可以?huà)叱龑?duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的信任危機(jī)，放心大膽地聘用“來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的良才。越來(lái)越多的公司選擇來(lái)到這里就漸漸形成了“團(tuán)聘”的趨勢(shì)。

可以說(shuō)團(tuán)聘活動(dòng)已在各地悄然興起。新的事物的發(fā)展必然要經(jīng)歷挫折與磨難。團(tuán)聘的形式能否推廣開(kāi)來(lái)。我們不得而知，或許它的出現(xiàn)只是因?yàn)槟骋患遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的出色表現(xiàn)而帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，或許它將會(huì)成為未來(lái)人才選拔的一個(gè)重要形式。無(wú)論如何，我們都希望人才的選拔和交流能更加科學(xué)更加有效！

參考文獻(xiàn)：

1、郭壯志,劉冰,何海燕.淺析人力資源網(wǎng)絡(luò)招聘[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2009(18).2、人力資源調(diào)研中心.新型網(wǎng)絡(luò)招聘渠道調(diào)研報(bào)告[R].

第四篇：境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心-拓展進(jìn)出口渠道新模式畢業(yè)論文

境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心:拓展進(jìn)出口渠道新模式

摘要：本團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期從事論文寫(xiě)作與論文發(fā)表服務(wù)，擅長(zhǎng)案例分析、編程仿真、圖表繪制、理論分析等，專(zhuān)科本科論文300起，詳情加伍老師。

國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,對(duì)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)也越激烈,只有實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷(xiāo)渠道的控制,外貿(mào)企業(yè)就能夠多出口,多受益,達(dá)到良性循環(huán)。所以,許多外貿(mào)企業(yè)都在千方百計(jì)拓寬進(jìn)出口渠道,探索新的渠道模式。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心這一新的渠道模式,集境外倉(cāng)儲(chǔ)、境外服務(wù)、境外聯(lián)絡(luò)等多種功能于一身,值得企業(yè)嘗試。

[關(guān)鍵詞]境外營(yíng)銷(xiāo)中心 外貿(mào) 渠道模式

一、境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心的概念及作用

境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由國(guó)內(nèi)延伸到境外的一種方式,也是企業(yè)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化等從母國(guó)傳向所在國(guó)消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的路徑節(jié)點(diǎn)。它是一些達(dá)到一定條件的企業(yè)共同參與組成,在境外注冊(cè)的聯(lián)合體,并委托一個(gè)機(jī)構(gòu)管理。建立境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),既是一種銷(xiāo)售行為,也包含了企業(yè)對(duì)外投資和企業(yè)品牌、企業(yè)信譽(yù)等傳遞行為。它不同于我國(guó)早期進(jìn)出口企業(yè)在境外設(shè)立的貿(mào)易公司,也不同某單個(gè)生產(chǎn)性企業(yè)在境外設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)中心。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心本身不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,只提供場(chǎng)地和管理服務(wù),包括建立網(wǎng)站。這些進(jìn)入中心的企業(yè)可以利用其場(chǎng)地展示或銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù),宣傳自己的品牌,聯(lián)系國(guó)(境)外客戶(hù),簽訂進(jìn)出口合同,提供售后服務(wù),收集當(dāng)?shù)匦畔?甚至還可為本企業(yè)引進(jìn)資金或項(xiàng)目,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往設(shè)立的境外公司的職責(zé)。同時(shí),因?yàn)榫惩馄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心不僅涉及到產(chǎn)品、服務(wù)、資金、人員等轉(zhuǎn)移,涉及國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的對(duì)接,也涉及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策、法律、國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則等一系列問(wèn)題,所以其運(yùn)作更為復(fù)雜。

境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心作為一個(gè)新的進(jìn)出口渠道模式,對(duì)擴(kuò)大企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面具有巨大的作用。主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:一是境外市場(chǎng)開(kāi)拓。二是降低運(yùn)營(yíng)成本。三是提升品牌價(jià)值。四是收集市場(chǎng)信息。

二、境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)展策略 1.區(qū)域布局策略。在什么的國(guó)家或地區(qū)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,是首先要思考的問(wèn)題。不僅是所在國(guó)本身的市場(chǎng)容量,還有它對(duì)其周邊國(guó)家的輻射能力。布局合理,企業(yè)能夠以最小的投入獲得最大的效果。反之,企業(yè)資源可能會(huì)被浪費(fèi),還可能拖累企業(yè)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展。在設(shè)立之初,一般應(yīng)考慮三大因素。

(1)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)出口相對(duì)集中的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)。企業(yè)可通過(guò)對(duì)自己進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),在業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)與其他企業(yè)共同協(xié)商設(shè)立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心。我國(guó)目前可由當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)主管機(jī)構(gòu)出面協(xié)調(diào),在本地進(jìn)出口產(chǎn)品主要市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,委托境外機(jī)構(gòu)管理,組織企業(yè)志愿加入,通過(guò)提供更加完善的產(chǎn)品信息和服務(wù),鞏固對(duì)國(guó)外市場(chǎng)出口。

(2)打算開(kāi)拓的具有發(fā)展前景的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)。有些國(guó)家雖然目前不是本企業(yè)主要出口市場(chǎng),但當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展很快,或?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有潛在的需求,可考慮設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以經(jīng)常方便接觸產(chǎn)品或品牌,增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)信心,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)外出口。

(3)出口競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)。在本企業(yè)已有出口的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng),由于同類(lèi)企業(yè)或同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,為保住或擴(kuò)大本企業(yè)或本地企業(yè)出口市場(chǎng)占有份額,可設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,以及時(shí)反饋當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求信息,不斷改進(jìn)出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、花色等,更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,達(dá)到出口之目標(biāo)。

2.職能定位策略。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu),它的功能與企業(yè)有所不同,主要是圍繞入駐企業(yè)的需要提供相應(yīng)服務(wù),支持企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。因此,其職能主要包括:(1)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)物、圖片、影像資料等展示。在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立專(zhuān)門(mén)的展示廳,長(zhǎng)年展出入駐企業(yè)的實(shí)物及資料,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有一個(gè)比較直觀(guān)了解企業(yè)的機(jī)會(huì)。建立中心網(wǎng)站,并進(jìn)行相應(yīng)維護(hù)和信息更新,為入駐企業(yè)與當(dāng)?shù)乜蜕讨g傳遞信息提供一個(gè)平臺(tái)。

(2)當(dāng)?shù)夭少?gòu)咨詢(xún)接待、國(guó)內(nèi)外客商聯(lián)絡(luò)。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心為入駐企業(yè)在當(dāng)?shù)貙ふ议L(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴,利用雙方的技術(shù)、專(zhuān)利、產(chǎn)品、品牌和銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展雙向合作。也為企業(yè)尋找客戶(hù)或向周邊市場(chǎng)拓展,發(fā)展出口業(yè)務(wù)。同時(shí)還幫助企業(yè)進(jìn)口適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)。在拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中,還有必要提供涉及有關(guān)制度或法律的服務(wù),包括公司注冊(cè)、銀行金融、物流、產(chǎn)品認(rèn)證、法律、財(cái)務(wù)以及人力資源等方面服務(wù),方便入駐企業(yè)盡快熟悉境外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。(3)與當(dāng)?shù)厣虝?huì)、駐外使領(lǐng)館聯(lián)系與溝通。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心利用其駐扎當(dāng)?shù)氐姆奖銞l件,主動(dòng)參與當(dāng)?shù)馗黝?lèi)商會(huì)、協(xié)會(huì)活動(dòng),接洽當(dāng)?shù)卣⑸虝?huì)、協(xié)會(huì)、商界人士,建立良好的溝通渠道。同時(shí)組織入駐企業(yè)參加當(dāng)?shù)厣虝?huì)組織的展覽展銷(xiāo)會(huì),或組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到中國(guó)參觀(guān)或參展等,促進(jìn)貿(mào)易投資合作。與我國(guó)駐外使領(lǐng)館保持密切聯(lián)系,把握國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展動(dòng)態(tài),保證境外人員或財(cái)產(chǎn)安全,維護(hù)入駐企業(yè)利益。

3.政策引導(dǎo)策略。引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、建立境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動(dòng)企業(yè)“走出去”,需要強(qiáng)化服務(wù)體系,圍繞重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)品牌,完善扶持政策和實(shí)施辦法,落實(shí)支持項(xiàng)目,鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)建立境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)出口。

(1)提供制度保障。中央或各地方政府可制定并盡快實(shí)施有關(guān)加快推進(jìn)境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)的辦法,落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)資金,對(duì)在境外投資建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心給予支持。發(fā)揮扶持引導(dǎo)作用,鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入境外主流市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道,建立國(guó)內(nèi)外資源整合、具有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)與國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外生產(chǎn)對(duì)接,提高進(jìn)出口效益和水平。

(2)明確扶持內(nèi)容。中央或地方政府在重點(diǎn)市場(chǎng)的布點(diǎn)項(xiàng)目予以政策傾斜,對(duì)境外營(yíng)銷(xiāo)中心場(chǎng)地租用或購(gòu)買(mǎi)提供資助。根據(jù)產(chǎn)業(yè)、出口商品、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),確定入駐企業(yè)名單,減免入駐企業(yè)產(chǎn)品展示費(fèi)用,對(duì)企業(yè)參加當(dāng)?shù)氐恼褂[展銷(xiāo)活動(dòng)的人員往返交通、攤位費(fèi)提供資助等。

(3)績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)。跟蹤服務(wù)政府支持的境外營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目建設(shè),每年組織運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)情況評(píng)估,對(duì)取得成效的營(yíng)銷(xiāo)中心和入駐企業(yè)進(jìn)行考核和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),提高入駐企業(yè)拓展境外市場(chǎng)的積極性。

三、結(jié)論

在經(jīng)濟(jì)一體化、國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷融合的背景下,企業(yè)要保持進(jìn)出口業(yè)務(wù)上的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道模式,提高對(duì)市場(chǎng)的滲透力。同時(shí),企業(yè)還必須要立足于現(xiàn)有渠道資源和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),適時(shí)對(duì)渠道進(jìn)行修正、調(diào)整,以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

參考文獻(xiàn): [1]國(guó)家商務(wù)部網(wǎng)站,.[2]海關(guān)部署網(wǎng)站,.[3]沈四寶.面對(duì)WTO發(fā)展新挑戰(zhàn)——中國(guó)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略思路.國(guó)際貿(mào)易,2006,(9).

第五篇：引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售熱潮的新模式

引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售熱潮的新模式

最新消息，隨著電商行業(yè)的不斷升溫，進(jìn)軍電商行業(yè)的客戶(hù)群體對(duì)商城系統(tǒng)的需求開(kāi)始發(fā)生變化，客戶(hù)群體不再追求單一的B2B商城系統(tǒng)或B2C商城系統(tǒng)模式，近日最熱的搜索詞為“B2B2C商城系統(tǒng)或B2B2C商城網(wǎng)站”。而且越來(lái)越多的人都想分得電子商務(wù)這塊大蛋糕，就是看中了電子商務(wù)的美好“錢(qián)”景。

電子商務(wù)大家都瞧見(jiàn)了它的絢爛多姿，從最開(kāi)始的B2B、B2C、C2C、O2O到現(xiàn)在階段比較火爆的B2B2C，大家都能看到電商的發(fā)展進(jìn)程。也知道了要想打入電商領(lǐng)域，擁有一個(gè)高質(zhì)量的商城系統(tǒng)是必不可少的。而且現(xiàn)在越來(lái)越多的人都選擇用java定制商城。而java商城系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)大家也是有目共睹的。像國(guó)內(nèi)很多有名的電商平臺(tái)都是JAVA開(kāi)發(fā)的。比如：樂(lè)峰、聚美優(yōu)品、凡客、1號(hào)店、魅力惠等。所以，用java開(kāi)發(fā)商城系統(tǒng)是每個(gè)做電商平臺(tái)的必選之路。

在多種電子商務(wù)并行的今天，商家與商家，消費(fèi)者與消費(fèi)者，商家與消費(fèi)者，直銷(xiāo)與零售；商家、消費(fèi)者與營(yíng)銷(xiāo)員逐漸融合，形成一個(gè)B2B2C聯(lián)合創(chuàng)收平臺(tái)。這也就是當(dāng)今時(shí)代最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式——B2B2C電子復(fù)合。

B2B2C電子商務(wù)類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商業(yè)模式，是把“供應(yīng)商→生產(chǎn)商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者”各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)把從生產(chǎn)、服務(wù)、分銷(xiāo)到終端零售的資源進(jìn)行全面整合，不僅大大增強(qiáng)了網(wǎng)商的服務(wù)能力，更有利于客戶(hù)獲得增加價(jià)值的機(jī)會(huì)。

隨著技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)將向縱深挺進(jìn)。將會(huì)與增值業(yè)務(wù)和商務(wù)平臺(tái)緊密集成，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。是一個(gè)集B2B、B2C、電子支付、用戶(hù)消費(fèi)應(yīng)用、倉(cāng)儲(chǔ)物流、內(nèi)部管理以及各種增值應(yīng)用于一體的高度集成的系統(tǒng)。

面對(duì)市場(chǎng)上不斷變化的需求，SHOP JSP幸有遠(yuǎn)見(jiàn)可輕松應(yīng)對(duì)。

SHOP JSP是非常具有可塑性的B2B2C商城開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。商城系統(tǒng)采用就是JAVAEE的架構(gòu)體系。可完全運(yùn)行于Linux/Unix及微軟WIN系列等多種操作系統(tǒng)。非常符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的B2B2C的運(yùn)營(yíng)模式的解決方案。完美的與其他系統(tǒng)巧妙結(jié)合。可以讓使用SHOP JSP商城系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商以低成本、高效率、無(wú)縫對(duì)接的擴(kuò)展商城子系統(tǒng)，獲得全面、縱深立體式的持續(xù)發(fā)展。

SHOP JSP為用戶(hù)提供最全的商品信息，為商家創(chuàng)造廣闊的市場(chǎng)空間，協(xié)助商家在網(wǎng)上樹(shù)立品牌形象，真正做到提供本地化的電子商務(wù)服務(wù)。