第一篇：李寧軍策劃致廣州華西咨詢的一封信

致廣州華西咨詢的一封信

廣州華西咨詢公司：

近好！經(jīng)過再三冷靜的思考，我決定取消參加貴公司開設(shè)的葉茂中品牌營銷課程。

首先容我自我介紹一下，我叫李寧軍，目前負責(zé)陜西省渭南市鼎立源大酒店，長福塬綠色食品有限公司，長福塬生態(tài)酒店，長福塬合作社四家企業(yè)的整體運作。

在工作中，以誠信和扎實的作風(fēng)服務(wù)于企業(yè)，不敢有絲毫的懈怠，因我深知所學(xué)知識有限。

在獲知貴公司開設(shè)葉茂中品牌營銷課的第一時間就決定去聆聽葉茂中老師的扛山之作的經(jīng)典案例。來滋養(yǎng)自己知識的不足。自2014年6月3日報名之后就一直期待本次學(xué)習(xí)。

然，由于種種原因，貴公司單方面一而再，再而三推后延期本次課程，已經(jīng)推后延期了三次依然不能準(zhǔn)時開課。

中國有句古話說事不過三，我雖然抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，但也深知結(jié)緣而不攀緣之道理，能夠從貴公司連發(fā)三封致歉信足以看出你們對于品牌的維護。

讓我們都接受和選擇自己的想法。

李寧軍

2014年8月1日

第二篇：李寧企業(yè)形象策劃

李寧企業(yè)形象策劃

案例背景

從“一切皆有可能”到“改變正在發(fā)生”，這樣的廣告語的變化，顯示出李寧品牌內(nèi)心的盼望和期待。然而如今，改變的確正在發(fā)生，只不過沒有越變越好、而是越變越壞了。李寧公司的年報顯示，公司2012年收入比上年跌幅達到了24.5%，虧損將近20億元，這是李寧上市八年來首次出現(xiàn)大幅度虧損。回想兩年前的2011年，李寧還盈利了3.86億元。此外，李寧公司還關(guān)閉了1800多家店鋪，平均每天關(guān)店5家。這些數(shù)據(jù)，顯示出李寧如今處境的艱難，甚至可以說是危險。

CIS策劃動機

1.改變企業(yè)經(jīng)營不佳的現(xiàn)狀，振奮企業(yè)精神，使企業(yè)擺脫困境

2.品牌定位搖擺不定

3.體育用品行業(yè)整體低迷

策劃目標(biāo)

1．完善公司內(nèi)部生產(chǎn)、管理和運營機制

2．處理高庫存、完成品牌轉(zhuǎn)型

3．對企業(yè)進行重新定位，提升業(yè)績

4．重新做回行業(yè)老大地位，得到廣大群眾品牌認可

CIS策劃任務(wù)分工

調(diào)查階段主要負責(zé)人：彭清霞

問卷設(shè)計與公司運營評估：曾杰、張金元

調(diào)查資料整理與分析：由全體成員共同合作完成確定形象定位、概念定位：曾杰、張金元

李寧企業(yè)形象設(shè)計負責(zé)人：

MI設(shè)計——張少瑞

BI設(shè)計——李洋

VI設(shè)計——尚濤

CIS部門實施管理：朱家樂

各大板塊PPT、Word的制作及講解由各板塊負責(zé)人完成，再進行協(xié)調(diào)改善。

作業(yè)日程表

第三篇：李寧軍某監(jiān)獄演講稿

以善養(yǎng)德 以德興家

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位警察、現(xiàn)場的服刑人員：

大家好！我叫李寧軍，是一名文化志愿者，前幾天，接到臨渭區(qū)圖書館領(lǐng)導(dǎo)的邀請，邀請我主持這次活動并演講。

我在來的路上就在想，怎么開場，怎么稱呼，演講講什么，考慮再三，決定我講我自己的故事。

就從我小時候聊起，我的爸爸是一名赤腳醫(yī)生，我的媽媽是一位農(nóng)村婦女，記憶中，我們家是半間房子，陜西人都知道房子半邊蓋，因為窮蓋不起房。

記得小時候有個很冷很冷的冬天，一個討飯的男人幾乎每天都來我們村討飯，母親總是很慷慨的給他一個大饅頭，出于好奇，我跟蹤這個討飯的人，來到一個廢棄的窯洞，看到了里面有一個老人和兩個孩子，窯洞破爛不堪，光線灰暗，經(jīng)過簡單的交流，才知道這個討飯的人有一個有病的母親和兩個年幼的孩子。

這個家庭做飯的用具是三塊石頭支起一口鍋，這個男人用簡陋的炊具和原始的辦法將討來的食物在鍋里熱過后分給他的家人，以保證他的家人不在這個寒冷的冬季被凍死，餓死。

當(dāng)時年幼的我在想，我能不能幫助他們呢？于是在那個冬季我的飯量忽然增加了，每天都拿三個饅頭到外面吃，其實，饅頭都被我悄悄地送到了那個討飯家庭，這種情況持續(xù)了一個月，直到他們一家離開了那個窯洞。

多年以后，母親和我聊起這件事，說你往外拿饅頭的第二天我就知道饅頭的去向了，媽媽很高興你會這樣做，這說明我娃心地善良。這就是我的母親，一個平凡而偉大的母親。

可能有人覺得我的這種行為算不上感恩，可是我要感謝我的母親，感謝她當(dāng)年默許我做這件事，正是媽媽的潛移默化在我幼小的心靈種下感恩的種子，是媽媽讓我學(xué)會了感恩父母，感恩他人，感恩社會。

我寫過一篇文章《一塊月餅送給媽》，說的是我印象中記憶最深刻的一個中秋節(jié)的故事，那是2001年的中秋節(jié)，我剛剛走上工作單位，在單位實習(xí)時，我的值班老師送給我一塊月餅，我覺的那塊月餅是當(dāng)時我見過的最好的月餅，拿到這塊月餅，我沒有馬上吃，而是騎著自行車，冒著傾盆大雨趕了20里路，回到家中與媽媽一起分享。

在我的事業(yè)道路上，有一件事使我刻骨銘心，記憶猶新。2004年是我在事業(yè)上最艱難的一年，帶領(lǐng)13名員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，當(dāng)時已經(jīng)是陷入了絕境，別說發(fā)工資了，飯都吃不上了，我們這一幫兄弟在外地，一個人都不認識，我當(dāng)時就想這咋辦，想去偷，想去搶，想自殺。我一個人來了戶縣的清河，下著大雨，我就在河邊來回溜達，就想跳河，跳下去啥事都沒有了，但就在這個時候，一個登著三輪的人走到我面前，給我寫了幾個字：先生你去哪里？ 原來是個啞巴，我很納悶，一個啞巴冒著大雨還在蹬三輪拉人掙錢。經(jīng)過用筆交流，啞巴寫的幾句話令我感動和震撼，啞巴給我寫下了：大哥，我要掙錢，我的父母還在家等著我。

這幾句話到現(xiàn)在我也忘不了，無論在事業(yè)中遇到任何困難與挫折，我都會想起啞巴冒雨拉人掙錢的場景。

2013年元月6日在閻良的千禧廣場由我發(fā)起了一場為白血病患者徐小峰的募捐活動，面對一個在生死線上掙扎的21歲少年，社會各界愛心人士向他伸出了援手！現(xiàn)場共募捐86426元錢，拯救了一個鮮活的生命。

各位服刑人員，這就是我演講的主題“以善養(yǎng)德，以德興家”！

我們要把刑期當(dāng)做學(xué)期，好好改造自己，重塑自我，早日新生！

才無愧于家人的殷切期盼！

才無悔于管教干部對我們的諄諄教導(dǎo)！才無悔于我們自己的生命！

才無悔于我們這個偉大的國家。謝謝大家！

第四篇：李寧品牌策劃方案

品 牌 策 劃 書

商務(wù)運營1504 11

楊俊

前言

近年來，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，生活水平不斷提高，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國新的經(jīng)濟增長點。２００８年北京奧運會的舉行更為中國體育用品行業(yè)創(chuàng)造了良好發(fā)展的契機。十八大要求2020年全面實現(xiàn)小康社會。隨著人們收入水平和生活質(zhì)量不斷提高，人民群眾對各類體育用品的消費需求迅速增強，運動服裝、運動鞋帽、運動食品和運動飲料進入人們的日常生活消費，中國的體育用品市場取得長足發(fā)展。然而作為李寧這樣新興的民族品牌在發(fā)展過程中還是存在許多問題。李寧不僅受到阿迪達斯、耐克等洋品牌的打壓，還要與李寧這樣的國內(nèi)品牌競爭，并且不時存在著被一些三線品牌蠶食市場份額的可能。較其他國內(nèi)品牌，李寧公司在激烈的市場競爭中取得了突飛猛進的成績。但是由2010年以來，市場銷售額逐年降低，品牌認知度下降，與其他國際知名品牌相比，無論在策略的選擇還是在應(yīng)用上都稍顯稚嫩。在激烈而變化的市場環(huán)境中，李寧公司還需通過改進市場營銷策略、提升品牌形象來改變目前的窘境。為此，我們將通過一系列策略實現(xiàn)品牌的重塑，提升新老顧客對李寧的品牌形象，提高銷售業(yè)績

策劃的目的

使李寧品牌成為中國體育品牌的領(lǐng)跑者，推動中國體育及體育教育的健康發(fā)展。向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。

當(dāng)前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)

總體來說，2008年以前，李寧的國際化一直在兩條平行的軌道上相對平穩(wěn)地行進著，在公司內(nèi)部實行人才的國際化，而對外則在推行品牌的國際化。但2008年以后，李寧的前進的步伐卻突然失去了節(jié)奏，不知所措。整個2009年，李寧新增店鋪1004間，達到7249間。憑借奧運的余威，李寧84億元的銷售額超越阿迪達斯，成為國內(nèi)體育市場的第2名，距離耐克只有一步之遙。公司高層曾將2010年的銷售目標(biāo)定為突破100億元。與此同時，身為阿迪，耐克在中國的最主要代理商的百麗卻在關(guān)閉店鋪，收縮業(yè)務(wù)。這無疑是中國體育市場其實已經(jīng)出現(xiàn)了衰退的信號。遺憾的是李寧并沒有意識到問題的嚴(yán)重性，而是依舊在奧運和民族的熱情中前進。2010年，李寧公司決定重塑品牌，加快其國際化步伐。這次的品牌重塑也是為了解決李寧消費群體老齡化的問題。李寧公司在2006～2007年的市場調(diào)研顯示，超過50%的消費者年齡在35歲～40歲之間，這與公司的期望嚴(yán)重不符。一個典型案例是，雖然李寧早在2002年就喊出了“一切皆有可能(Anything is Possible)”的口號，但是阿迪達斯2004年提出“沒有什么不可能(Impossible is Nothing)”之后，李寧卻就此蒙上了“抄襲”的冤屈，時至今日，大部分年輕消費者都還一廂情愿地認為李寧山寨了阿迪達斯的創(chuàng)意。這樣的切膚之痛無疑進一步堅定了李寧公司尋求國際化的決心。為了吸引年輕人，李寧公司將之前的標(biāo)語更換為“90后李寧”，而這只是開始。今天，幾乎所有人在復(fù)盤李寧動蕩根源的時候，都會將矛頭指向2010年換標(biāo)時“90后”的提法，似乎這是李寧品牌重塑失敗的罪魁禍?zhǔn)?，然而這并不是問題的本質(zhì)。實際上，即便沒有“90后”的提法，李寧的品牌重塑也注定不會取得預(yù)期的成功。李寧的國際化思路是：先品牌國際化，然后市場國際化，無疑，這只是李寧公司的一廂情愿。為了爭取年輕消費群體，公司聘用了來自臺灣的CMO方世偉，但是擁有國際化背景的他對大陸的文化元素的把握是錯誤的，最終在執(zhí)行的時候出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏差。對于國際化進程，公司高層本來的構(gòu)想是2009年～2013年是李寧國際化的準(zhǔn)備階段，2013年后要全面推進國際化的進程。為了趕上這一時間表，李寧公司放棄了在籃球上與耐克“死磕”到底，轉(zhuǎn)而將羽毛球作為公司的戰(zhàn)發(fā)展方向，這明顯暴露出決策層急于求成的心態(tài)。而為了實現(xiàn)對于主流運動項目的覆蓋，李寧“東拼西湊”了一支膚色各異的國際化代言人團隊。2010年3月，李寧簽約了“標(biāo)槍王子”托希爾德森，即便是體育迷也很難知道他究竟是何 許人也。10月份，李寧又莫名其妙地簽下了已經(jīng)過氣許久的前百米飛人鮑威

爾，此時的短跑賽場早已是“閃電”博爾特的天下。李寧的廣告里的確出現(xiàn)了越來越多的國際面孔，然而品牌的影響力卻在走下坡路。多年來的戰(zhàn)略搖擺不僅消耗了公司大量的精力和資源，也埋下了眾多的隱患，此時的李寧公司實際上已經(jīng)有些不堪重負，而激進的品牌重塑最終成為了壓垮李寧的最后一根稻草。2010年年底舉行的2011年二季度訂貨上，李寧的服裝產(chǎn)品和鞋產(chǎn)品平均零售價格均上漲超過8%，但訂貨數(shù)量卻分別下降超過7%和8%，訂單總值計算折扣后較2009年同期下降約6%。李寧品牌價值的提升不足以支撐其產(chǎn)品價格的提升，這其實已經(jīng)是在宣告李寧的品牌重塑失敗。透過慘淡的表象，我們可以看到李寧公司內(nèi)部治理的混亂。

據(jù)公開資料顯示，今年上半年，李寧關(guān)閉門店的數(shù)量就達到了410家。為了消化庫存，李寧頻頻推出特賣商品，甚至新品一上市就大打折扣，但即使是這樣，李寧的門市店里仍然門可羅雀。評論員林耘認為，李寧業(yè)績持續(xù)不佳的主要原因是李寧本人現(xiàn)在的影響力大不如從前了，當(dāng)李寧孤注一擲往中高端走的時候，底下留出來了一些空間，但這些空間被他原來的代工廠替代了;當(dāng)他再往上走的時候，又遇到來自國外的強勢品牌，所以他被夾在了中間，高不成低不就。樂觀。

2、品牌目前的知名度、影響力

李寧其實從一開始創(chuàng)業(yè)時候就開始模仿耐克、阿迪，也選擇明星代言人這條路子。但是限于資金和實力，只能簽下次一級的明星。比如奧尼爾、特納、瓊斯。這些球星的自身局限性使得李寧在國際上的知名度很難提升，運動迷們也難去追捧。決策：盲目提價 性價比優(yōu)勢蕩然無存

除了在品牌定位上的失誤之外，李寧公司又犯了另外一個錯誤，那就是盲目提價。資料顯示，過去兩年，李寧公司的鞋類和服裝類產(chǎn)品先后三次提價，其中鞋類產(chǎn)品提價幅度累計達25.9%，服裝類產(chǎn)品提價幅度累計達36.5%。提價后的李寧產(chǎn)品與耐克和阿迪達斯等國外品牌價差不斷縮小，但是其連續(xù)的提價行為也使得原有的性價比優(yōu)勢蕩然無存，在如今“價格就是王道”的消費理念中，性價比較高的安踏、匹克等國內(nèi)運動品牌迅速上位。戰(zhàn)略：缺少戰(zhàn)略支撐的國際化道路

從市場海外市場經(jīng)營的現(xiàn)狀來看，自2008年以來李寧標(biāo)榜的國際化戰(zhàn)略，將李寧打造成國際品牌和國際形象，在某種意義上是不成功。因為市場并沒有接受李寧國際化的形象，否

則也就不會有李寧在國際市場上的遇到這樣尷尬的局面。在國際化道路上，李寧和眾多中國運動品牌，都還存在巨大的差距，最重要的其實就是缺少戰(zhàn)略支撐點和品牌號召力。產(chǎn)品：缺乏核心產(chǎn)品帶動李寧品牌

李寧作為國內(nèi)運動品牌的領(lǐng)頭羊，同樣存在著這樣的問題，除了款式設(shè)計無法與國際品牌媲美之外，在品牌訴求和形象差異化上也很難與阿迪達斯、耐克等品牌拉近距離，其給人的品牌形象整體確實核心價值和核心連想，主要還是依托企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的形象在支撐品牌。綜上所述，李寧有一定的品牌知名度，但是影響力卻在逐年下降，3、消費者的接受性

中低端起家的李寧，以目前的實力沖擊阿迪和耐克，有點以卵擊石的感覺。李寧品牌在重塑以前，已經(jīng)充分獲得消費者的認可，銷售狀況的品牌知名度美譽度都沒有問題。重塑后，一是提出了令人匪夷所思的“90后李寧”的口號，而是試圖沖進高端品牌陣營。90后的定位拋棄了其他年齡段的消費群體，也被這一部分消費者所拋棄，這是造成銷售量下降的一個重要原因，另外，眾所周知，90后是個性十足的一代，他們不會愿意被安排去走李寧品牌的假象路線，不會服從李寧品牌定位的安排去接受某種服飾風(fēng)格。再一個從低端走向高端，這個策略真的不是十分明智，山寨氣息尚在的服裝標(biāo)上國際服飾的價格，高端人群不買賬，低端人群又消費不起，所以就目前的情況來看，消費者對李寧品牌的接受性不樂觀。

品牌影響因素進行分析 宏觀環(huán)境因素 政治環(huán)境：

隨著我國奧運會世博會等成功舉辦，在國際上的聲望日益增強。吸引了越來越多的外資、外企以及外商對亍我國本土品牌的重規(guī)。適逢十八大和改革開放四十年，我國經(jīng)濟基礎(chǔ)和上層建筑某些方面都面臨自我改造和完善，這一時期的政治環(huán)境無論從范圍上、程度上都對企業(yè)經(jīng)營管理的影響較大，往往使企業(yè)處于十分復(fù)雜的境地，從而使企業(yè)行為呈現(xiàn)出短期化的現(xiàn)象。

經(jīng)濟環(huán)境：

目前，運動品牌行業(yè)整體產(chǎn)能普遍過剩、區(qū)域內(nèi)的各個運動品牌代理商乃至商圈內(nèi)的各個品牌加盟商整體庫存普遍積壓，在消費者消費信心普遍不足、消費能力普遍減弱的消費環(huán)境下，目前消費者購買運動品牌的整體市場容量沒有發(fā)生根本性的發(fā)化。中共十七大報告中提出，到2020年全面建設(shè)小康社會目標(biāo)實現(xiàn)時，合理有序的收入分配格局基本形成，中等收入者將占多數(shù)。

社會環(huán)境：

中國人自古就具有勤儉與知足自得的品質(zhì)。在家庭和個人消費上主張節(jié)欲勤 儉、精打細算和量入為出的消費方式；反對奢侈浪費、及時行樂和入不敷出的生 活方式，從而收人變化會對購買決策產(chǎn)生迅速和直接的影響。中國文化注重和諧 與統(tǒng)一，這是中西文化的一個重要差異。同時，中國人具有先義后利的價值取向，對義利關(guān)系的處理集中體現(xiàn)了中國倫理道德的價值取向。因而，在現(xiàn)實的消費者和廠商博弈之中，消費者往往去購買那些有誠信的廠商的產(chǎn)品，不但注重廠商售中和售后的承諾和服務(wù)，更注重企業(yè)對這種承諾的維護程度。繼奧運會創(chuàng)造的良好市場狀況將會得到一定程度的延續(xù)，運動行業(yè)出現(xiàn)困境的可能性不大。經(jīng)過奧運前期的洗牌，運動品牌強弱之區(qū)分更加明顯，強勢品牌將繼續(xù)依靠實力，以自己的節(jié)奏引領(lǐng)市場，并將競爭對手納入節(jié)奏之中。中國運動用品行業(yè)的空間還很大，產(chǎn)業(yè)升級的機會也很多，未來幾年，運動用品行業(yè)將會迎來新的發(fā)展時期。

文化環(huán)境：

中國國家商務(wù)部、國家知識產(chǎn)權(quán)局等部門建議國內(nèi)體育用品生產(chǎn)企業(yè)能過盡快開展品牌國際化建設(shè)，進行標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)開發(fā)和自主知識等方面與國際慣例對接的工作，這也可以說是對中國體育用品業(yè)謀求長遠發(fā)展的一個建議。

市場機會與問題分析

(一)針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析

1、傳達信息不統(tǒng)一、不連續(xù)。李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計、贊助活動、形象 及產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問題，使消費者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。消費者眼中，李寧是具“親和性、民族的、體育的、榮譽的”，并非是李寧公司最近幾年奮力打造的“年輕的、時尚的、運動的”品牌個性。李寧在體育贊助上不惜重金，輔助配套的工作卻做得并不理想，他們也有著中國企業(yè)營銷企業(yè)的通病——將體育營銷等同事件營銷。在幾次世界性的大賽中，我們都能看到“李寧”的身影，但是賽后的品牌管理和品牌維護卻不見了。

2、營銷溝通漫無目的，廣告缺乏核心。由于品牌定位不清，營銷 傳播時常受市場環(huán)境的影響，李寧從而偏離了核心價值的軌道，頻繁更換廣告公司，而各廣告公司為展示自己技高一籌或多贏利，策劃宣傳往往各自為政，沒有統(tǒng)一的主線，從而使廣告訴求主題信天游。3、1：1：1的推廣模式。三分之一的資金用于贊助,三分之一用于推 廣贊助項目,三分之一維護贊助對象及因贊助建立關(guān)系的客戶，而對比NIKE:贊助:推廣=1:3，比例分配不合理，缺乏推廣品牌力度與強度。

4、價格定位不準(zhǔn)確：李寧試圖通過價格來比肩跨國品牌。李寧希望通過多次提價能跟耐克的價格差距越來越小，但是提價讓李寧公司在國內(nèi)市場立身的根本漸漸發(fā)生動搖。原本的主力市場在國內(nèi)二三線市場，這是一個極其注重性價比的市場。而李寧公司不斷的提價舉動讓產(chǎn)品的性價比越來越模糊，銷售增幅呈逐步下降趨勢。

(二)針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：

1、雖然李寧的價位相對于NIKE類國 際品牌來說是很低的，但是體育行業(yè)不是高檔產(chǎn)業(yè)。

2、李寧公司目前有700個認證店和 200多個經(jīng)銷商,給經(jīng) 銷商提供培訓(xùn)基地。

3、李寧折扣店 的開設(shè)，贊助多項體育賽事品牌形象店策略李寧 本人的影響力大。

4、設(shè)計雖然土 了一點，但是質(zhì)量非常值得信賴。

劣勢：

1、顧客對李寧品牌認知疲軟

2、創(chuàng)新力、創(chuàng)新速度差

3、研發(fā)技術(shù)實力不足，和國際差距大，和國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

4、企業(yè)文化衰退，李寧精神斷層。

5、產(chǎn)品缺乏時尚性，產(chǎn)品質(zhì)量也出現(xiàn)一 些問題。

6、李寧低價位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固。

7、Nike Adidas市場占有率不斷上升，李寧國內(nèi)市場的霸主地位岌岌可危。

品牌營銷目標(biāo)

李寧體育用品在中國乃至在國際上打拼了十幾年，究其品牌塑造的發(fā)展歷程而言，一是發(fā)揮著品牌的可區(qū)分性和可識別性，側(cè)重于尋找一個卓越非凡的名稱，二是把品牌作為一種營銷功能側(cè)重于尋求營銷活動和營銷行為的特權(quán)，注重品牌名稱宣傳和品牌附加價值的開發(fā)與維護。撲捉市場機會，制定應(yīng)變的定價策略擴大市場占有率，了解競爭對手的情況并相對制定出應(yīng)對策略，是現(xiàn)階段李寧公司發(fā)展的必要因素。加強李寧公司的營銷戰(zhàn)略，就是加強產(chǎn)品的向下延伸，完善多品牌策略，強化經(jīng)銷商的管理和零售商的數(shù)量，擴大市場占有率，加強產(chǎn)品促銷活動，品牌營銷戰(zhàn)略

（一）品牌定位

1、名稱設(shè)計：李寧牌商標(biāo)的象征意義是飛揚的紅旗——青春燃燒的火炬——熱情律動的旋律——活力。

2、標(biāo)志設(shè)計： 生活因你而精彩

（二）品牌個性：

年輕、友好、積極、活力

（三）品牌形象：

1、品牌形象的概述：李寧牌是能夠滿足運動與休閑需求的體育用品品牌，它能引領(lǐng)體育

消費的時尚潮流，不斷為你帶來舒適的感覺和創(chuàng)新的運動時尚、運動快感和自信，因為它具備行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計開發(fā)能力和對中國消費者的深切了解，不斷追求超越和創(chuàng)新，是一個積極進取的專業(yè)體育用品公司，它的品牌個性是親和的，積極的和有活力的。

2、品牌形象的構(gòu)成：“李寧”只有運用國有品牌的特有優(yōu)勢，發(fā)掘運動與“東方元素”的完美契合點并在產(chǎn)品設(shè)計及推廣中加以運用，才能找到在全球運動品市場中立足的根基，找到差異化競爭的立足點。為了凸顯品牌特色，從而體現(xiàn)與西方國際品牌的差異性，“李寧”需要做積極的探索，在設(shè)計上融入更多的東方元素。在借助中國元素展現(xiàn)品牌文化達到吸引消費者注意的目的之后，“李寧”應(yīng)該進一步挖掘蘊含在中國文化中的深層次內(nèi)涵，將東方文化內(nèi)涵與品牌價值觀相結(jié)合，與當(dāng)下的時尚潮流相結(jié)合。在國際市場上張揚東方品牌個性，在國內(nèi)市場上贏得品牌尊重，樹立國際品牌形象。

品牌傳播

一、廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

1、首先：選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w節(jié)目進行廣告投放與宣傳。

電視、互聯(lián)網(wǎng)、報紙、廣播、雜志讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復(fù)觸及到商品品牌信息。媒體節(jié)目贊助廣告與一般性廣告的有著不同。區(qū)別在于贊助廣告是包涵在媒體節(jié)目里面，是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告來收看體育節(jié)目。因此在選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。加多寶就是憑借在中國好聲音的節(jié)目贊助，是的加多寶的品牌影響力迅速在全國得到提升，是自己的品牌在 全國得到推廣。其次：名人效應(yīng)和重大時間影響，李寧要繼續(xù)利用體操王子在人們心中的形象來進行傳播并且讓知名的體育明星代言，既能體現(xiàn)李寧對體育的熱情還能起到名人效應(yīng)。

2、李寧要積極贊助中國運動隊和賽事，繼續(xù)提高品牌知名度和調(diào)動消費者心中的民族情結(jié)，從而起到品牌擴張的作用。

3、投放植入式廣告：李寧可以學(xué)習(xí)一下奧迪車的廣告策略，在電影、游戲MV 中植入廣告。通過與電影公司合作，在一些電影中讓電影主角穿上李寧的運動服裝，這樣在那些明星的粉絲中會起到很大的推廣作用。也可以與一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司合作，在一些網(wǎng)絡(luò)游戲中植入廣告，讓人們在無形當(dāng)中認識李寧品牌。

二、公關(guān)傳播

公關(guān)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會公眾對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，網(wǎng)絡(luò)對社會的輿論導(dǎo)向，對公共事件的評價都有巨大的影響力。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為消費者對某一品牌或商品影響、評價的第一來源，而且網(wǎng)絡(luò)上信息傳播迅速，短時間內(nèi)就能產(chǎn)生巨大的影響力，網(wǎng)絡(luò)日益成為企業(yè)日常公關(guān)活動的主陣地。擴大對外宣傳，樹立企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本相對較低，且針對性強效率高，網(wǎng)絡(luò)宣傳作用日益擴大，對于企業(yè)口碑的形成也有重要推動作用。因此李寧服飾應(yīng)該更好的利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，讓網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推動企業(yè)的發(fā)展。新聞公關(guān)，新聞公關(guān)也稱新聞行銷，即是以新聞報道的形式行產(chǎn)品或企業(yè)宣傳之目的，此乃屬形而上層次的高明行銷手段。同樣是將產(chǎn)品信息傳達給消費者，廣告的張揚與自夸，可能讓人不勝煩擾，而新聞公關(guān)的表現(xiàn)方式則顯得客觀、公正，在不動聲息娓娓道來之余讓君自動入甕?？梢哉f，新聞公關(guān)是公共關(guān)系與營銷策略之間的一種巧妙組合。因此李寧應(yīng)在新聞公關(guān)上面更多的顯示企業(yè)良好的企業(yè)形象，以及高品質(zhì)、大品牌及青春活力的形象識別。

三、人際傳播：

李寧公司應(yīng)定期舉辦大型的業(yè)余性比賽，讓喜歡運動的消費者能夠親身體驗，并有禮品相送，讓消費者真正的感受到李寧獨有的特質(zhì)和與眾不同，讓他們在心理產(chǎn)生認同感，并能夠和他周邊的親人朋友介紹，讓更多的人了解李寧，認可李寧，從而起到人際傳播的作用。

第五篇：至李寧先生的一封信

至李寧先生的一封信

李寧先生：

您好，我是一名在讀高中生。之所以會寫這個東西，因為我自己感覺有一些建議，哦，應(yīng)該是想法，我感覺這個想法可能會對李寧服飾的發(fā)展有些幫助。

我有一個很好的創(chuàng)意，我自以為這個創(chuàng)意應(yīng)該可以很受歡迎的，我曾經(jīng)想過通過自己的力量，把這個品牌做大做強，但是，我太天真了，我并沒有任何商業(yè)知識，這個創(chuàng)意我也沒有申請什么專利或者注冊什么商標(biāo)，我想把這個創(chuàng)意通過李寧這個公司，通過李寧品牌來發(fā)展它，實現(xiàn)它的價值，甚至應(yīng)該有能力成為與耐克，阿迪等世界名牌“分庭抗禮”?，F(xiàn)在，我并沒有什么能力讓您來相信我，一些建議，應(yīng)該會對李寧將來發(fā)展有好處（這些只是我自己的想法）

首先，我認為李寧現(xiàn)在只是在賣“名聲”而非品牌，體操王子“李寧”比運動服飾“李寧”的名聲響得多，大得多，如果，有一天體操王子“李寧”的名字漸漸被人們淡忘，那么李寧品牌服飾會面臨很大困難，因為阿迪，耐克等國際知名品牌的影響力，吸引力，是絕大的；每天似乎都會有新的品牌出世；而且現(xiàn)在的體育明星也可以說是天天換，人們的喜好越來越難以捉摸，體操王子李寧也漸漸淡出人們的視野，李寧未來的發(fā)展??

其次，李寧的現(xiàn)在也不容樂觀，身邊的同學(xué)穿李寧的服裝的少之又少，一般家庭買李寧，有些支付不起，有錢的家庭，又不買李寧，穿的都是阿迪，耐克。李寧的價錢方面，比不過特步，美特斯邦威。知名度方面，比不過阿迪，耐克。質(zhì)量方面也不是最好的?！班?，怎么說呢，我一般都買特步的，便宜，而且樣還好看，都是新品。”

——“我爸就給我買耐克的，質(zhì)量好啊，怎么洗都不變形?！?/p>

——“我喜歡阿迪的東西，買的就是牌子，反正咱家有錢?！?/p>

——“美特的，和特步的吧，便宜啊，質(zhì)量也行?！?/p>

這些是我身邊朋友的說法，我的高中，沒有幾個買李寧的，我很擔(dān)心李寧的以后。最后，李寧服裝的樣式，在我和周圍的朋友看來，也是毫無新意，并不能吸引我們，不能讓我們迷上李寧，不能讓我們買衣服首先想到的是李寧。

我所聽到的也有一些好的方面，比如，身邊的同學(xué)很喜歡李寧現(xiàn)在的標(biāo)志，一雙鞋并排放在一起，很像翅膀。

雖然這只是我身邊的一些人的一些看法，看應(yīng)該可以管中窺豹吧。

這些問題，我有一些不成熟的建議，我想李寧這個我們中國人自己的品牌真的可以做大做強，打敗阿迪，耐克，取代他們，真正成為世界一流品牌！

給我一個支點，我可以撐起整個地球

如果我真的夠幸運，李寧先生您可以看到這個，如果您認為我所說的有一些道理，那么希望你可以給我一次機會，讓我通過李寧來實現(xiàn)自己，也許，李寧也會越來越強。讀萬卷書不如行萬里路，再好的時尚設(shè)計師的設(shè)計，也不如在社會中游歷。如果您想了解作為社會普通一員的我，對時尚的看法，對李寧發(fā)展得看法。我的QQ：1787552656百度空間：有那么y1個人