第一篇：廣告策劃文案系列(三)—李寧運(yùn)動(dòng)鞋廣告片策劃文案

廣告策劃文案系列

（三）—李寧運(yùn)動(dòng)鞋廣告片策劃文案

簡(jiǎn)介：秦朝的一個(gè)兵馬俑復(fù)活，他穿著李寧運(yùn)動(dòng)鞋跑過(guò)秦朝、三國(guó)、唐朝、清朝，最后跑到奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門口。

廣告詞設(shè)計(jì)：民族的，世界的。

廣告用時(shí)：15秒

景點(diǎn)取景：

1、兵馬俑。

2、龍門石窟。

3、萬(wàn)里長(zhǎng)城。

4、奧林匹克中心體育場(chǎng)。

人工搭建場(chǎng)景或電腦特效場(chǎng)景：

1、兵馬俑近景，只需幾個(gè)石俑即可。

2、赤壁之戰(zhàn)，魏、蜀、吳三軍搖旗吶喊。

3、穿越時(shí)空的模糊畫面。

人物：如果魏、蜀、吳三軍搖旗吶喊采用電腦特效完成的話，那么整個(gè)廣告只需“復(fù)活的石俑”一個(gè)人物即可。

情節(jié)：共五幕，請(qǐng)見(jiàn)下述詳細(xì)介紹。

第一幕：秦朝，穿著李寧運(yùn)動(dòng)鞋的兵馬俑復(fù)活。（共5秒）

簡(jiǎn)述：秦朝兵馬俑中的一個(gè)石俑活了，他腳上穿著李寧運(yùn)動(dòng)鞋，他跑出兵馬俑坑，跑向三國(guó)時(shí)期。

詳細(xì)描述：

1、秦朝兵馬俑坑里，里邊都是靜靜的石俑和石馬，他們姿勢(shì)、表情、神態(tài)各異。（1秒）在這一幕中，主要拍攝一下兵馬俑這一景點(diǎn)即可。拍攝的時(shí)候，先給一個(gè)遠(yuǎn)景，然后拉近鏡頭。這一場(chǎng)景的拍攝，主要應(yīng)突出石俑和石馬的姿勢(shì)、神態(tài)各不相同。拍攝石俑時(shí)，一定要拍攝石俑的全身，一定要照到腳。配音樂(lè)和音效時(shí)，要突出兵馬俑坑的安靜、嚴(yán)肅。

2、其中一個(gè)閉著眼的石俑活了，他睜開(kāi)眼，手臂和腿動(dòng)了起來(lái)，他的腳上還穿著李寧運(yùn)動(dòng)鞋。（2.5秒）

此情節(jié)可以采用場(chǎng)景搭建拍攝，無(wú)需在兵馬俑實(shí)地進(jìn)行拍攝。搭建場(chǎng)景時(shí)，只需在有真人扮演的要復(fù)活的石俑旁邊，再擺放二至四個(gè)石俑即可。由真人扮演的石俑，應(yīng)打扮得像一個(gè)秦朝士兵，身穿盔甲，頭發(fā)向上盤起，只是在腳上穿一雙李寧運(yùn)動(dòng)鞋。

這個(gè)情節(jié)緊接上一個(gè)拍攝兵馬俑近景的畫面，畫面再進(jìn)一步拉近，最后把鏡頭停在真人扮演的石俑上。此時(shí)，鏡頭由上到下拍攝，這個(gè)石俑慢慢正開(kāi)眼睛，原本舉起的胳膊緩慢垂下來(lái)，隨后兩條腿也動(dòng)西來(lái)，走出了兵馬俑的隊(duì)伍。最后，鏡頭給他一個(gè)腳的特寫，他的腳上穿著一雙李寧運(yùn)動(dòng)鞋。

這一情節(jié)的拍攝重點(diǎn)應(yīng)在于石俑腳上的運(yùn)動(dòng)鞋。一定要給運(yùn)動(dòng)鞋一個(gè)較大的特寫，并且鏡頭至少停留1秒鐘?？梢允高呁庾?，邊給運(yùn)動(dòng)鞋的近鏡頭，這樣可以至少節(jié)省0.5秒。所選用的運(yùn)動(dòng)鞋上，最好有明顯的李寧標(biāo)志，運(yùn)動(dòng)鞋的顏色最好選用白色，因?yàn)槭杆┑囊路臼巧铑伾模咨倪\(yùn)動(dòng)鞋與深色的衣服對(duì)比比較明顯，更能有效地突出運(yùn)動(dòng)鞋。

3、復(fù)活的石俑跑出兵馬俑坑，身后留下一串腳印。（1.5秒）

運(yùn)動(dòng)鞋的近鏡頭拍攝完之后，石俑緊接著往坑外跑。他每跑一步，身后便留下一個(gè)腳印，每個(gè)腳印上都有一個(gè)李寧的標(biāo)志。他跑的時(shí)候，鏡頭應(yīng)主要拍攝他的運(yùn)動(dòng)鞋和身后的一串腳印。他跑步的速度由慢到快，他在鏡頭中也由近到遠(yuǎn)。

他在跑的過(guò)程中，開(kāi)始可以看到他的背影和腳印，但是他越跑越快，最后只能看到兩道光束，這代表他已經(jīng)穿越了時(shí)空，準(zhǔn)備到達(dá)下一個(gè)朝代。穿越時(shí)空的特技效果可以采用電腦特效，主要是突出快，閃一下即可，而且要和前后的鏡頭連接緊密。

第二幕： 三國(guó)時(shí)期，石俑跑過(guò)赤壁之戰(zhàn)。（共2秒）

簡(jiǎn)述：三國(guó)時(shí)期，赤壁之戰(zhàn)，魏、蜀、吳三軍對(duì)壘，鼓聲齊鳴、旌旗舞動(dòng)，此時(shí)穿著運(yùn)動(dòng)鞋的石俑從他們中間跑過(guò)。

詳細(xì)描述：

1、石俑跑出時(shí)空隧道，來(lái)到三國(guó)時(shí)期，魏、蜀、吳三軍對(duì)壘，正要進(jìn)行赤壁之戰(zhàn)。（1秒）在這一情節(jié)中，石俑跑出時(shí)空隧道的鏡頭要緊接上一幕，依然可以采用電腦特效，只需在石俑背后設(shè)計(jì)兩道白色光束即可。這一特效一定要快。石俑剛跑出時(shí)空隧道，便要把鏡頭轉(zhuǎn)向前方，拍攝魏、蜀、吳三軍對(duì)壘的情況。魏、蜀、吳三軍對(duì)壘的畫面，可以采用搭建的場(chǎng)景，也可以采用電腦特效。

三軍對(duì)壘的畫面，一定要突出戰(zhàn)爭(zhēng)的宏大。其中，魏國(guó)自成一方，蜀國(guó)和吳國(guó)組成聯(lián)軍，是另一方。魏軍和蜀吳聯(lián)軍相對(duì)而站，雙方都在擂戰(zhàn)鼓、揮旌旗，聲勢(shì)浩大。關(guān)于赤壁的場(chǎng)景，可以根據(jù)史實(shí)搭建，也可以隨意找個(gè)空地，只突出三軍對(duì)壘即可。因?yàn)槌啾谥畱?zhàn)本身也是魏軍和蜀吳聯(lián)軍交戰(zhàn)。

石俑在這一幕中，要換成漢代的服裝，文裝、武裝均可。并要梳漢代的發(fā)型。

2、石俑在雙方軍隊(duì)中間跑過(guò)，身后留下一串腳印。（1秒）

拍攝這一情節(jié)時(shí)，剛才三軍對(duì)壘的鏡頭不用變，讓石俑直接跑進(jìn)鏡頭里即可。石俑一跑進(jìn)鏡頭，鏡頭便要主要拍攝石俑的運(yùn)動(dòng)鞋和身后的一串腳印，拍攝手法與上一幕相同，腳印上要有李寧的標(biāo)記。石俑要在兩方軍隊(duì)中間的空地上跑過(guò)，此時(shí)，兩方軍的畫面可以虛化，只留擂鼓聲和叫戰(zhàn)聲即可。

這一畫面之后，石俑依然是越跑越快，最后只能看到兩道光束，代表他已經(jīng)穿越了時(shí)空，準(zhǔn)備到達(dá)下一個(gè)朝代。

第三幕：唐朝，石俑在龍門石窟前跑過(guò)。（共1.5秒）

簡(jiǎn)述：唐朝，石俑在龍門石窟前跑過(guò)，他的周圍都是鮮艷的牡丹花。

詳細(xì)描述：

1、石俑跑出時(shí)空隧道，來(lái)到唐朝，他在龍門石窟前跑過(guò)，周圍都是鮮艷的牡丹花。（1.5秒）石俑跑出時(shí)空隧道的鏡頭和上一幕一樣。然后鏡頭一直在石俑后邊，跟著石俑走，主要拍攝他的運(yùn)動(dòng)鞋和腳印，同時(shí)也要照到周圍的石窟和遍地的牡丹花。周圍的景色要實(shí)化，不要虛化。最后石俑越跑越快，又穿越了時(shí)空，此電腦特效與前兩幕相同。

這一幕都是靜態(tài)景色，所以比較簡(jiǎn)單，用時(shí)也較短。主要把石窟和牡丹花的景色拍攝漂亮即可。石窟和牡丹花可以分別取景，然后電腦合成。石俑在這一幕中要穿著唐朝的服裝，梳唐代的發(fā)型。

第四幕：清朝，石俑在長(zhǎng)城上跑過(guò)。（共1.5秒）

簡(jiǎn)述：清朝，石俑在長(zhǎng)城上跑過(guò)，四周空曠、安靜。

詳細(xì)描述：

1、石俑跑出時(shí)空隧道，來(lái)到清朝，他在長(zhǎng)城上跑過(guò)，長(zhǎng)城四周空曠、安靜且威嚴(yán)。（1.5秒）

這一幕和上一幕基本類似，只不過(guò)把場(chǎng)景換成了長(zhǎng)城。石俑跑出時(shí)空隧道后，繼續(xù)在長(zhǎng)城上奔跑，然后他越跑越快，又穿越了時(shí)空。畫面中，還是應(yīng)主要體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)鞋和腳印。另外，長(zhǎng)城的景色要突出空曠、安靜和威嚴(yán)。在這個(gè)畫面中，可以在長(zhǎng)城上空加一只不斷盤旋的蒼鷹，以體現(xiàn)蒼涼之感。

石俑在這一幕中要穿著清朝的服裝，并梳清朝的辮子頭。另外，石俑在這前四幕中，不論是哪個(gè)朝代，都最好穿著深色的衣服，以便突出白色的運(yùn)動(dòng)鞋。

第五幕：現(xiàn)代，石俑跑到了奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門口。（共5秒）

簡(jiǎn)述：石俑穿越時(shí)空，最終來(lái)到現(xiàn)代。他跑到奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門口，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門前，選懸掛著很多國(guó)家的國(guó)旗。

詳細(xì)描述：

1、奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門口懸掛著很多國(guó)家的國(guó)旗。（1秒）

這一鏡頭可以采用實(shí)景拍攝，選用任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)都可以，最好運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的門前比較寬闊和安靜。另外，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門前要樹立很多旗桿，上邊飄著很多國(guó)家的國(guó)旗，以次來(lái)表示很多國(guó)家都喜歡這個(gè)品牌，或者表示這個(gè)品牌力爭(zhēng)銷售到很多國(guó)家去。這一鏡頭可以由下到上拍攝，先拍攝運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，再拍攝空中飄揚(yáng)的國(guó)旗。這樣拍攝還可以更好地與下一個(gè)鏡頭銜接。

2、石俑穿過(guò)時(shí)空隧道，從空中落到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門前。（1秒）

這一情節(jié)中，石俑穿過(guò)時(shí)空隧道的鏡頭仍可采用特效。只不過(guò)前幾幕中，石俑穿越時(shí)空隧道是橫向的，而此幕中，他穿越時(shí)空隧道是縱向的，即從天上落到地上。由于上一個(gè)鏡頭拍攝的就是空中的國(guó)旗，因此這個(gè)鏡頭正好可以緊接著上一個(gè)鏡頭?？梢杂锰匦г诋嬅嬷械奶炜丈现谱饕粋€(gè)銀白色的光體，代表時(shí)空隧道，然后石俑從這個(gè)時(shí)空隧道中落下來(lái)。

這一情節(jié)從上到下拍攝，石俑落到地上后，應(yīng)作半蹲狀，此時(shí)，鏡頭應(yīng)再對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行特寫。石俑在這一幕中，應(yīng)穿著運(yùn)動(dòng)服，最好選用李寧的白色運(yùn)動(dòng)服，這樣的衣服和鞋子比較搭配，而且可以體現(xiàn)李寧品牌的整體形象。

3、石俑站起身來(lái)，并作了一個(gè)側(cè)踢腿的造型。（2秒）

由于上一個(gè)鏡頭石俑是半蹲的，因此，這個(gè)鏡頭中，石俑要馬上站起身來(lái)，并作一個(gè)側(cè)踢腿的造型。之所以側(cè)踢腿，是為了更好地拍攝運(yùn)動(dòng)鞋，給運(yùn)動(dòng)鞋一個(gè)大特寫。特寫時(shí)要照上運(yùn)動(dòng)鞋上的李寧標(biāo)志。由蹲到站的過(guò)程，可以采用旋轉(zhuǎn)式起身，這樣看著比較漂亮。

廣告詞也要在特寫的這兩秒鐘內(nèi)說(shuō)出，廣告詞為“民族的，世界的”。廣告詞無(wú)需石俑親口說(shuō)出，只要有這樣一個(gè)聲音響起就行。這個(gè)廣告詞和整個(gè)廣告片都很搭配，因?yàn)檎麄€(gè)廣告片都在拍攝中華民族的幾個(gè)朝代。另外，“民族的，世界的”也可以體現(xiàn)李寧是一個(gè)民族品牌，但他同時(shí)也被世界所接納和認(rèn)可，或者說(shuō)他有打入世界其他國(guó)家市場(chǎng)的決心。

4、黑屏，出字幕。（1秒）

廣告詞說(shuō)完之后，便可以黑屏，并出字幕。字幕為“李寧，一切皆有可能”。字幕之上是李寧的紅色標(biāo)志。

創(chuàng)意分析：

簡(jiǎn)述：由于李寧這一品牌是國(guó)貨，因此，整個(gè)廣告片都突出了民族化這一特點(diǎn)，充分展示了中國(guó)幾個(gè)朝代的風(fēng)貌。例如：兵馬俑是秦朝的特色，龍門石窟和牡丹花代表了唐朝。三國(guó)時(shí)期的三軍對(duì)壘又體現(xiàn)了中國(guó)古代改朝換代的宏大戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面；而最后空曠、蒼涼、綿延萬(wàn)里但終有盡頭的清代長(zhǎng)城，則給中國(guó)的封建朝代劃上了一個(gè)句號(hào)，象征著中國(guó)走向了新時(shí)代，使整個(gè)廣告片最亮的過(guò)渡點(diǎn)。

近年來(lái)，外國(guó)人學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的人數(shù)成倍增長(zhǎng)，他們對(duì)于中國(guó)博大精深的文化尤其是古代的文化，有很強(qiáng)的求知欲望。因此，這個(gè)廣告片不僅能夠讓中國(guó)人更加了解自己的歷史，而且，更能迎合外國(guó)人了解中國(guó)的愿望?；谟胁簧倬哂兄袊?guó)古代特色的影片在國(guó)外大賣，因此，如果這個(gè)廣告片也能賣到北美市場(chǎng)，估計(jì)也能占領(lǐng)大部分國(guó)外市場(chǎng)。

這個(gè)廣告片中，石俑穿著李寧運(yùn)動(dòng)鞋跑過(guò)幾個(gè)朝代，雖然是虛構(gòu)的，但是卻能很明顯的體現(xiàn)李寧這一品牌是正宗的國(guó)貨，蘊(yùn)含著中國(guó)的歷史文化。

成本預(yù)算：

簡(jiǎn)述：在這一廣告片中，電腦特效和電腦合成運(yùn)用的比較頻繁，因此，這個(gè)廣告片的主要資金都會(huì)用于電腦特效制作方面。

李寧運(yùn)動(dòng)鞋廣告片策劃文案完畢。

看了這個(gè)文案，大家覺(jué)得怎么樣？可行不？歡迎發(fā)表品論。

第二篇：廣告文案策劃案例6

羚銳牌通絡(luò)祛痛膏品牌定位戰(zhàn)略 河南羚銳制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“羚銳制藥”），成立于1992年，2000年在上海證券交易所掛牌上市，是國(guó)內(nèi)唯一一家以貼劑（膏藥）為主的上市公司。在國(guó)內(nèi)貼劑（膏藥）市場(chǎng)，羚銳制藥與天和、奇正形成了三足鼎立的局面。同時(shí)，羚銳制藥也是貼劑（膏藥）行業(yè)首個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的獲得者。

2006年，從外部看羚銳制藥的發(fā)展可謂一路順風(fēng)，波瀾不驚。而對(duì)于企業(yè)內(nèi)部而言，卻剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)產(chǎn)品更名的風(fēng)險(xiǎn)，并且在背水一戰(zhàn)中獲得了勝利。

危機(jī)來(lái)臨

羚銳制藥面臨產(chǎn)品更名的是骨質(zhì)增生一貼靈。該品種是河南省批準(zhǔn)的“保健藥品”（后轉(zhuǎn)為械字號(hào)），90年代以來(lái)銷售額一直穩(wěn)定在7000萬(wàn)左右，最高峰達(dá)到過(guò)8000萬(wàn)元。這個(gè)品種在羚銳制藥有著極其重要的地位，一方面是企業(yè)起家產(chǎn)品，同時(shí)也是對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品之一。

羚銳制藥很早就意識(shí)到骨質(zhì)增生一貼靈藥健字號(hào)的身份可能存在政策風(fēng)險(xiǎn)。

而這個(gè)品種的療效確切，市場(chǎng)基礎(chǔ)也較好，于是羚銳制藥在骨質(zhì)增生一貼靈的基礎(chǔ)上進(jìn)行了新藥申報(bào)。2000年5月27日，經(jīng)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，核準(zhǔn)產(chǎn)品正式品名為通絡(luò)祛痛膏。2001年羚銳制藥將以通絡(luò)祛痛膏命名的新產(chǎn)品推出市場(chǎng)。

羚銳制藥非常清醒地看到骨質(zhì)增生一貼靈存在的政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，如何迅速將骨質(zhì)增生一貼靈的市場(chǎng)安全轉(zhuǎn)移到通絡(luò)祛痛膏上成為企業(yè)首要解決的問(wèn)題。為此羚銳制藥對(duì)通絡(luò)祛痛膏進(jìn)行了系列營(yíng)銷努力——聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)某著名營(yíng)銷策劃公司，制定推廣方案，在央視投入4000萬(wàn)廣告費(fèi)，大力宣傳“骨質(zhì)增生，關(guān)節(jié)疼痛，風(fēng)濕痛，請(qǐng)用羚銳牌通絡(luò)祛痛膏”，并在銷售政策上給予傾斜等等。但出乎意料的是，通絡(luò)祛痛膏當(dāng)年銷售僅4000萬(wàn)，而骨質(zhì)增生一貼靈的銷量仍然為7000萬(wàn)，顯然骨質(zhì)增生一貼靈的市場(chǎng)未被成功轉(zhuǎn)移。

通絡(luò)祛痛膏的慘敗，使企業(yè)上下對(duì)于廣告投入心存余悸。從此后，企業(yè)選擇了“大終端小廣告”的營(yíng)銷模式，在全國(guó)建立了近千人的銷售隊(duì)伍，其中終端促銷員隊(duì)伍達(dá)600人，希望來(lái)拉動(dòng)通絡(luò)祛痛膏的銷售，而廣告特別是大眾傳媒宣傳基本停止了。然而，企業(yè)的努力也沒(méi)有得到回報(bào)，通絡(luò)祛痛膏的年銷售額下滑到2000萬(wàn)元左右，龐大的終端隊(duì)伍在管理上耗費(fèi)了企業(yè)管理層的大量精力，而骨質(zhì)增生一貼靈在幾乎沒(méi)有得到任何營(yíng)銷支持的情況下，銷售繼續(xù)穩(wěn)定在7000萬(wàn)元。

當(dāng)羚銳制藥用各種方法都未能將骨質(zhì)增生一貼靈的7000萬(wàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到通絡(luò)祛痛膏上時(shí)，新的國(guó)家政策終于出臺(tái)了。根據(jù)新規(guī)定，骨質(zhì)增生一貼靈2006年必須停止生產(chǎn)，退出市場(chǎng)，這意味著以后市場(chǎng)上只能銷售羚銳牌通絡(luò)祛痛膏，羚銳制藥將面臨巨大的損失。為此，羚銳制藥決策層經(jīng)反復(fù)權(quán)衡考慮，最后決定再一次借助外腦力量，進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面調(diào)整。2005年11月，經(jīng)過(guò)多次考察，羚銳制藥確定成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司（以下簡(jiǎn)稱成美）為其戰(zhàn)略合作伙伴。

新定位，重拾一貼靈市場(chǎng)

成美的研究人員經(jīng)過(guò)初步分析，認(rèn)為要使骨質(zhì)增生一貼靈的現(xiàn)有用戶轉(zhuǎn)而購(gòu)買通絡(luò)祛痛膏，首先需要明確目前購(gòu)買骨質(zhì)增生一貼靈的用戶是誰(shuí)，他們的需求是什么等，然后看通絡(luò)祛痛膏是否能夠滿足這些需求。這是7000萬(wàn)市場(chǎng)能否轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)，因此也是研究的第一步。經(jīng)過(guò)各地終端走訪，和促銷人員的訪談，研究人員了解到盡管羚銳制藥過(guò)去對(duì)骨質(zhì)增生一貼靈的廣告宣傳包含骨質(zhì)增生、風(fēng)濕、關(guān)節(jié)痛、但其現(xiàn)有用戶基本上為有骨質(zhì)增生問(wèn)題的患者。正如定位大師特勞特先生所言“命名是戰(zhàn)略的重要組成部分”，“骨質(zhì)增生一貼靈”的產(chǎn)品名天然就給人專治骨質(zhì)增生的感知，導(dǎo)致一般風(fēng)濕痛或者關(guān)節(jié)疼痛的消費(fèi)者繞道，而部分骨質(zhì)增生患者則成為忠誠(chéng)顧客。

而通絡(luò)祛痛膏的用戶則非常分散，這是因?yàn)橥ńj(luò)祛痛膏的產(chǎn)品名并未明確指明適用范圍，而企業(yè)的廣告宣傳包含了骨質(zhì)增生、風(fēng)濕痛、關(guān)節(jié)痛，涵蓋了幾乎所有的肌肉關(guān)節(jié)疼痛，加

上企業(yè)對(duì)終端的任務(wù)壓力，只要有人買膏藥，羚銳制藥促銷員就強(qiáng)推通絡(luò)祛痛膏，因此可以說(shuō)購(gòu)買通絡(luò)祛痛膏的用戶需求是多樣的。根據(jù)羚銳制藥一線銷售人員的反饋，這2000萬(wàn)并非是從骨質(zhì)增生一貼靈用戶中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，主要是強(qiáng)力終端抓住的新用戶，這些用戶是非常不穩(wěn)定的，可能撤掉終端促銷員就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的丟失。

了解了這些信息，大家就不難理解為什么前期無(wú)法順利將骨質(zhì)增生一貼靈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)到通絡(luò)祛痛膏上了，骨質(zhì)增生一貼靈是專治骨質(zhì)增生的膏藥，而通絡(luò)祛痛膏和市場(chǎng)上其他鎮(zhèn)痛膏藥沒(méi)有什么不同，不如骨質(zhì)增生一貼靈針對(duì)性強(qiáng)，自然難以轉(zhuǎn)移，在消費(fèi)者觀念中這是兩個(gè)完全不同的膏藥。

看清楚這些存在于消費(fèi)者頭腦中的事實(shí)后，我們明確了——要想轉(zhuǎn)移骨質(zhì)增生一貼靈的7000萬(wàn)，就必須讓消費(fèi)者感知到通絡(luò)祛痛膏就是原來(lái)的骨質(zhì)增生一貼靈，還是那個(gè)專治骨質(zhì)增生的膏藥，它只是更名了而已。雖然這必定會(huì)然舍棄通絡(luò)祛痛膏現(xiàn)有的2000萬(wàn)零散的市場(chǎng)，但研究人員經(jīng)過(guò)與羚銳制藥的深入溝通，提供翔實(shí)而全面的研究資料，最終企業(yè)痛下決心，同意成美的建議，舍棄這2000萬(wàn)市場(chǎng)，為新市場(chǎng)鋪平道路。

為了轉(zhuǎn)移骨質(zhì)增生一貼靈的7000萬(wàn)市場(chǎng)，羚銳制藥“被迫”接受聚焦“骨質(zhì)增生”市場(chǎng)，但仍心存疑問(wèn)，擔(dān)心專注于骨質(zhì)增生市場(chǎng)是否過(guò)于局限呢？畢竟骨質(zhì)增生一貼靈過(guò)去十年間銷量一直無(wú)法突破瓶頸，如果市場(chǎng)太小，而又為此舍棄了上述2000萬(wàn)市場(chǎng)，那結(jié)果不堪設(shè)想。同時(shí)進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，不僅是骨質(zhì)增生一貼靈多年來(lái)出現(xiàn)銷量瓶頸，奇正消痛貼、天和骨通貼膏均多年來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)公認(rèn)貼劑（膏藥）市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，貼劑（膏藥）市場(chǎng)的發(fā)展空間不大，這也是為什么羚銳制藥減少?gòu)V告投入的原因之一。

帶著這些疑問(wèn)，研究人員對(duì)貼劑（膏藥）市場(chǎng)整體格局進(jìn)行了研究。結(jié)果表明，表面上貼劑（膏藥）市場(chǎng)形成了以奇正藏藥、桂林天和、羚銳制藥為代表的三家暫時(shí)領(lǐng)先，云南白藥膏奮起直追的局面。但是在20多億的貼劑（膏藥）市場(chǎng)，三者銷售金額總和不足整體貼劑（膏藥）市場(chǎng)的30%，如果換成市場(chǎng)份額，因?yàn)槠嬲促N每貼價(jià)格達(dá)到13元，骨質(zhì)增生一貼靈4元左右每貼，天和骨通近2元每貼，而其他產(chǎn)品大多幾毛一貼，如按銷售數(shù)量計(jì)算，“三巨頭”所占的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于30%。研究發(fā)現(xiàn)貼劑（膏藥）市場(chǎng)尤其是二三級(jí)市場(chǎng)，主要被各地方性衛(wèi)生材料廠生產(chǎn)的低價(jià)傷濕膏、麝香壯骨膏和虎骨膏之類的所占據(jù)。同時(shí)，市場(chǎng)上還有大量械字號(hào)膏藥，如“苗老爹”、“貴州心意”等等。這些膏藥憑借掛金等手段，在局部市場(chǎng)終端進(jìn)行強(qiáng)力推銷，也占據(jù)了不少市場(chǎng)。

研究人員經(jīng)過(guò)綜合分析認(rèn)為，貼劑（膏藥）市場(chǎng)并非格局已定，而是一個(gè)市場(chǎng)的成熟度相對(duì)較低，處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)的市場(chǎng)，目前所謂的三足鼎立相當(dāng)于馬拉松在賽程不足一半的前三名而已，在未來(lái)一段時(shí)間里將存在著較大的市場(chǎng)空間。

整體貼劑（膏藥）市場(chǎng)存在發(fā)展空間，讓企業(yè)看到了一定的希望，但專注于骨質(zhì)增生市場(chǎng)到底能有多大的市場(chǎng)前景仍需要一個(gè)明確的答案。畢竟市場(chǎng)上可以看到，無(wú)論是骨質(zhì)增生一貼靈，還是天和骨通、奇正消痛貼以及云南白藥膏宣傳主題均為“痛就貼，包治一切疼痛”，尚未有品牌以病癥細(xì)分市場(chǎng)的先例。成美針對(duì)這個(gè)問(wèn)題從病理、藥理等方面展開(kāi)了研究。首先，發(fā)現(xiàn)骨質(zhì)增生是現(xiàn)代人的常見(jiàn)病，如世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)資料顯示，骨性關(guān)節(jié)炎（以骨質(zhì)增生為病理特點(diǎn)）在女性患病率中占第四位，在男性中占第八位，60歲以上的人群中25%有骨性關(guān)節(jié)炎癥狀，而且隨著現(xiàn)在人們長(zhǎng)時(shí)間在電腦前的辦公、游戲，長(zhǎng)時(shí)間的駕駛等，頸椎病、腰椎病等骨質(zhì)增生病癥已經(jīng)迅速蔓延，而且呈現(xiàn)越來(lái)越年輕化的趨勢(shì)，研究人員從以上信息判斷，骨質(zhì)增生用藥市場(chǎng)有較大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

骨質(zhì)增生發(fā)病率高，消費(fèi)者又傾向于專業(yè)用藥原則，則細(xì)分市場(chǎng)可以成立。但現(xiàn)實(shí)情況是膏藥是一個(gè)歷史悠久的藥品劑型，無(wú)論治療何種問(wèn)題，膏藥都是通過(guò)“活血化瘀、消炎止痛”來(lái)緩解不適的，市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)貼劑（膏藥）企業(yè)通過(guò)病癥來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的。從癥狀切入，細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者容易接受嗎？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，研究人員啟用專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研。從調(diào)研中得知，首先，消費(fèi)者認(rèn)為骨質(zhì)增生的發(fā)病是因?yàn)殚L(zhǎng)了骨刺，而這與其他風(fēng)濕痛、關(guān)節(jié)痛存在著差別。其次，消費(fèi)者認(rèn)為骨質(zhì)增生的癥狀表現(xiàn)與其他病癥是存在差別的：“骨質(zhì)增生的癥狀主要表現(xiàn)為針扎一樣的刺痛，更難以忍受，而風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎主要表現(xiàn)為鈍痛等”。由于骨質(zhì)增生癥狀的疼痛程度高，消費(fèi)者對(duì)緩解疼痛的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，對(duì)膏藥的價(jià)格敏感度較低，并且接受較高的價(jià)格，相對(duì)羚銳通絡(luò)祛痛膏4元/貼左右的高價(jià)格而言，切入這個(gè)市場(chǎng)正逢其時(shí)。因此，消費(fèi)者不僅接受骨質(zhì)增生專用膏藥，而且愿意用相對(duì)高的價(jià)格來(lái)解決骨質(zhì)增生引起的不適。

綜合以上信息，研究人員認(rèn)為，對(duì)骨質(zhì)增生專用膏藥的細(xì)分市場(chǎng)存在，而且發(fā)病率高，消費(fèi)者價(jià)格敏感度低，是貼劑（膏藥）市場(chǎng)最值得占據(jù)的細(xì)分市場(chǎng)。過(guò)去由于缺乏企業(yè)的推廣與教育，才造成了“骨質(zhì)增生”非處方用藥的細(xì)分市場(chǎng)影響力較小。

同時(shí)，從競(jìng)爭(zhēng)角度開(kāi)看，富有價(jià)值的“骨性關(guān)節(jié)炎（骨質(zhì)增生）專用膏藥”并沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占據(jù)，而且天和骨通和云南白藥膏的功能主治范圍沒(méi)有骨質(zhì)增生，因此無(wú)法占據(jù)該定位，奇正消痛貼功能主治雖包含骨質(zhì)增生等，但礙于現(xiàn)有市場(chǎng)構(gòu)成也不大可能聚焦在骨質(zhì)增生，這意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)也難以占據(jù)。這為羚銳制藥搶占“骨質(zhì)增生專用膏藥”定位贏得了時(shí)間。

那么對(duì)于富有價(jià)值的“骨性關(guān)節(jié)炎（骨質(zhì)增生）專用膏藥”市場(chǎng)，羚銳牌通絡(luò)祛痛膏本身是否有這個(gè)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)去占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)呢？

羚銳通絡(luò)祛痛膏產(chǎn)品是在骨質(zhì)增生一貼靈基礎(chǔ)上研發(fā)的，其功能主治中清楚明白地表明“用于骨性關(guān)節(jié)病瘀血停滯、寒濕阻絡(luò)證，證見(jiàn)：關(guān)節(jié)刺痛或鈍痛??”即專門針對(duì)骨質(zhì)增生問(wèn)題，治療骨質(zhì)增生效果有保證，有產(chǎn)品力保證，過(guò)去十余年穩(wěn)固的消費(fèi)群也證明了這點(diǎn)。更為重要的是，看到了骨質(zhì)增生專用膏藥潛力后，經(jīng)過(guò)企業(yè)后期積極爭(zhēng)取，在新產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏包裝上保留了原產(chǎn)品名稱“骨質(zhì)增生一貼靈”，在產(chǎn)品包裝上也按規(guī)定標(biāo)注“通絡(luò)祛痛膏在2000年新藥批準(zhǔn)前，系河南省批準(zhǔn)的保健藥品，其名稱為骨質(zhì)增生一貼靈”。如此一來(lái)，極大方便了骨質(zhì)增生一貼靈老顧客進(jìn)行有效對(duì)接。

經(jīng)過(guò)上述研究，成美研究人員認(rèn)為聚焦于“骨性關(guān)節(jié)炎（骨質(zhì)增生）專用膏藥”是現(xiàn)實(shí)的，能夠?qū)⒁毁N靈市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)安全轉(zhuǎn)移。同時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果羚銳制藥能占據(jù)“骨質(zhì)增生專用膏藥”這個(gè)有價(jià)值的品牌定位，最終將形成自己獨(dú)特的核心價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的獨(dú)特理由，可以長(zhǎng)期建立強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo)。2006年1月，成美就上述研究結(jié)果，提交了《羚銳牌通絡(luò)祛痛膏品牌戰(zhàn)略研究報(bào)告》。經(jīng)慎重考慮評(píng)定，羚銳制藥接受了所有建議，并著手展開(kāi)定位下的營(yíng)銷推廣。

新定位，初顯成效

2006年2月，宣傳新定位的廣告片拍攝完畢。在拍攝廣告片之前，成美與羚銳制藥市場(chǎng)部一起，與廣告公司進(jìn)行了深入的溝通，結(jié)合骨質(zhì)增生膏藥的主流消費(fèi)群，確立“形象陽(yáng)光”的俏夕陽(yáng)舞蹈隊(duì)作為羚銳通絡(luò)祛痛膏的形象代言人，在廣告創(chuàng)意上通過(guò)在新春晚會(huì)受到廣泛好評(píng)的皮影戲演繹骨質(zhì)增生癥狀，通過(guò)一群“活潑”的老年人在用過(guò)羚銳通絡(luò)祛痛膏之后重現(xiàn)活力的畫面，贏得了骨質(zhì)增生患者的共鳴。由于一貼靈原有市場(chǎng)為全國(guó)市場(chǎng)，并看到市場(chǎng)前景的羚銳制藥決定立即上央視，借助俏夕陽(yáng)舞蹈組在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的熱度，“羚銳牌通絡(luò)祛痛膏，骨質(zhì)增生一貼靈”廣告語(yǔ)傳遍了中國(guó)的大江南北。

2008年，羚銳通絡(luò)祛痛膏年銷售量超過(guò)1.4億元，增長(zhǎng)7千多萬(wàn)元，并且極大程度地帶動(dòng)了其他品種膏藥的銷售，羚銳制藥貼劑年銷量則達(dá)到4億元，位居國(guó)內(nèi)貼劑（膏藥）銷量第一。而09年上半年，羚銳通絡(luò)祛痛膏銷量已過(guò)億，企業(yè)預(yù)計(jì)全年銷量2億元，而羚銳制藥貼劑全年銷量將穩(wěn)過(guò)5億元。由于品牌定位準(zhǔn)確，廣告有效地拉動(dòng)了消費(fèi)者，羚銳制藥取消了沿襲十余年給經(jīng)銷商賒銷的政策，全部采同現(xiàn)款現(xiàn)貨。這證明羚銳通絡(luò)祛痛膏已經(jīng)進(jìn)入了

強(qiáng)勢(shì)品牌俱樂(lè)部，受到了強(qiáng)勢(shì)品牌的待遇，極大程度降低了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在終端上，羚銳制藥改變了過(guò)去完全依賴人員強(qiáng)力推銷的做法，裁減了4/5的導(dǎo)購(gòu)人員，管理成本大幅下降，成功轉(zhuǎn)為品牌拉動(dòng)銷售。

如果說(shuō)銷量是一個(gè)短期的指標(biāo)，那么強(qiáng)勢(shì)品牌的建立將是一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。羚銳通絡(luò)祛痛膏比銷量增長(zhǎng)更有意義的指標(biāo)在于，解決了消費(fèi)者為什么購(gòu)買羚銳通絡(luò)祛痛膏，給了消費(fèi)者一個(gè)有價(jià)值的購(gòu)買理由。并且搶占了骨質(zhì)增生膏藥的細(xì)分市場(chǎng)，形成了獨(dú)特的品牌價(jià)值。

羚銳通絡(luò)祛痛膏的營(yíng)銷成功，充分說(shuō)明，在現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中，制定和實(shí)施成功的品牌戰(zhàn)略才是贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵，而目前仍讓不少企業(yè)津津樂(lè)道的鋪貨率，強(qiáng)力促銷等等“制勝法寶”，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將很快變得稀松平常，乏善可陳——只不過(guò)是每個(gè)企業(yè)生存下來(lái)的必備條件而已，而制定正確的品牌定位戰(zhàn)略才是企業(yè)致勝的“根本大法”。正如特勞特先生所言：——定位已徹底改變了當(dāng)今的營(yíng)銷操作。

第三篇：建設(shè)銀行第四季度廣告策劃文案

建設(shè)銀行第四季度廣告策劃文案

一 前言

濰坊電視臺(tái)金融客戶部與建設(shè)銀行濰坊分行相互合作、共同發(fā)展已接近三年。在此期間，室工作人員時(shí)刻以為建行的企業(yè)形象和理財(cái)產(chǎn)品做好宣傳工作為己任，積極策劃各種宣傳活動(dòng)，努力為該客戶做好各項(xiàng)服務(wù)工作，為建給濰坊分行的社會(huì)影響及社會(huì)信譽(yù)等方面的作用，取得了較好的收益和成績(jī)，得到了該客戶的贊譽(yù)和好評(píng)。

好的的 送到分開(kāi)傲徠峰暗示哀傷地偶爾

二 廣告需求

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，2010年下半年，金融市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)也將逐漸升溫，銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品也必將增多。時(shí)間已近2010年年底，此時(shí)的宣傳就尤為重要。因此，我們一定要抓住時(shí)機(jī)，把握機(jī)遇，把宣傳工作做到最好。同時(shí)，也為2011年的市場(chǎng)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三 廣告時(shí)段

2010年11月20日——2010年12月31日

四 廣告對(duì)象

濰坊市所轄各縣市區(qū)所有居民用戶

五 廣告形式

為達(dá)到最好的宣傳效果，我們將選擇在收視率高的頻道，選擇不同時(shí)段跳播。

六 具體方案

方案一：

1、播出頻道：新聞?lì)l道

播出段位：黃金劇場(chǎng)一集中插一 20:00左右

播出時(shí)間：2010年11月23日至2010年12月31日（每周二、四、六）

播出次數(shù)：共計(jì)17次

播出長(zhǎng)度：10秒

2、播出頻道：公共（影視）頻道

播出段位：電視劇場(chǎng)三集前 20:24左右

播出時(shí)間：2010年10月1日至2010年12月31日（每周一、三、五、七）

播出次數(shù)：共計(jì)53次

播出長(zhǎng)度：10秒

共計(jì)宣傳費(fèi)用： 141050 元（已執(zhí)行五折后價(jià)格）

方案二：

1、播出頻道：新聞?lì)l道

播出段位：黃金劇場(chǎng)間 20:25左右

播出時(shí)間：2010年10月1日至2010年12月31日（每周二、四、六）

播出次數(shù)：共計(jì)39次

播出長(zhǎng)度：10秒

2、播出頻道：公共（影視）頻道

播出段位：《天氣預(yù)報(bào)》前 20:18左右

播出時(shí)間：2010年10月1日至2010年12月31日（每周一、三、五、七）

播出次數(shù)：共計(jì)53次

播出長(zhǎng)度：10秒

共計(jì)宣傳費(fèi)用：142450元（已執(zhí)行五折后價(jià)格）

方案三：

1、播出頻道：新聞?lì)l道

播出段位：黃金劇場(chǎng)一集前 19:33左右

播出時(shí)間：2010年10月1日至2010年12月31日（每周二、四、六）

播出次數(shù)：共計(jì)39次

播出長(zhǎng)度：10秒

2、播出頻道：公共（影視）頻道

播出段位：看了再看劇場(chǎng)前 21:25左右

播出時(shí)間：2010年10月1日至2010年12月31日（每周一、三、五、七）

播出次數(shù)：共計(jì)53次

播出長(zhǎng)度：10秒

共計(jì)宣傳費(fèi)用：115400元（已執(zhí)行五折后價(jià)格）

方案四：

1、播出頻道：新聞?lì)l道

播出段位：黃金劇場(chǎng)一集中插一 20:00左右

播出時(shí)間：2010年10月1日至2010年12月31日（每周二、四、六）

播出次數(shù)：共計(jì)39次

播出長(zhǎng)度：10秒

3、播出頻道：公共（影視）頻道

播出段位：電視劇場(chǎng)二集中插 19:48左右

播出時(shí)間：2010年10月1日至2010年12月31日（每周一、三、五、七）

播出次數(shù)：共計(jì)53次

播出長(zhǎng)度：10秒

共計(jì)宣傳費(fèi)用：146350元（已執(zhí)行五折后價(jià)格）

第四篇：文案策劃

中秋開(kāi)元商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷目的：

中秋佳節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)大姐，我們要緊緊抓住中秋節(jié)前的銷售高峰，以商品百貨為主，進(jìn)行一系列的促銷，提前做好商場(chǎng)內(nèi)外布置，營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，給顧客耳目一新的感覺(jué)，引導(dǎo)顧客的購(gòu)買欲望，通過(guò)中秋節(jié)一系列活動(dòng)，提升開(kāi)元商場(chǎng)對(duì)外整體社會(huì)形象，吸引客流，增加人氣，達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

二、營(yíng)銷方式：

營(yíng)銷活動(dòng)

（一）活動(dòng)主題：每逢佳節(jié)倍思親，開(kāi)元為您送溫情

（二）活動(dòng)日期：9月9日——9月18日，為期十天

（三）活動(dòng)內(nèi)容：

1、月圓中秋 情濃開(kāi)元：

2011秋季新款男女運(yùn)動(dòng)休閑服裝、鞋類

滿300減60，滿500減1002、中秋獨(dú)家特賣 延續(xù)運(yùn)動(dòng)熱潮：

阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、安踏、匹克等運(yùn)動(dòng)秋季特賣 全場(chǎng)5折起

3、我愛(ài)我家 禮品回饋

凡是在活動(dòng)期間，家長(zhǎng)帶孩子購(gòu)買童裝滿200元以上，可以憑單張小票來(lái)領(lǐng)一份精美的小禮品。

注：?jiǎn)螐埿∑敝荒軈⒓右淮位顒?dòng)，購(gòu)物小票必須是當(dāng)天小票。單張小票不可重復(fù)參與其他活動(dòng)，換贈(zèng)后小票由工作人員蓋章收回。

4、花開(kāi)此時(shí) 妝炫此刻：

凡購(gòu)買化妝品滿200元、300元、500元、均有精美禮品相送

5、花好月圓 金玉良緣：

9月12當(dāng)天在購(gòu)買珠寶首飾滿1000元（超額部分不累計(jì)）的前100名顧客均可領(lǐng)取中秋節(jié)月餅一份。

6、中秋購(gòu)家電 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：

購(gòu)物滿1000元以上均可參加有獎(jiǎng)，一、二、三等獎(jiǎng)

7、中秋出行 看得見(jiàn)的親情

凡購(gòu)買索尼、佳能、尼康、三星等知名數(shù)碼產(chǎn)品均可享受折后有禮活動(dòng)，以上品牌機(jī)型送4G卡/包/品牌電池/屏貼/三角架

8、中秋樂(lè)購(gòu)物 喜拍“全家?！保?/p>

購(gòu)物滿300元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍全家福照片一張，以作留念。（以上活動(dòng)以店內(nèi)各專柜海報(bào)為準(zhǔn)）

三、宣傳媒體：

通過(guò)以下方式宣傳商場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、媒體廣告：電視、報(bào)紙（待定，因費(fèi)用昂貴，地方電臺(tái)廣告雜多，宣傳效果不佳）

2、戶外廣告：店外門口的大幅海報(bào)宣傳。店內(nèi)POP廣告：專柜POP、引導(dǎo)POP、商場(chǎng)內(nèi)掛旗。在促銷期間，間隔播放“明月幾時(shí)有”、“明月中秋”等詩(shī)歌歌曲、民族音樂(lè)、輕音樂(lè)，在輕松柔和的樂(lè)曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂(lè)曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過(guò)安康論壇、安康貼吧、新浪微博、QQ群等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)中秋活動(dòng)期間的商品特惠情況做宣傳，這種廣告宣傳具有一定的固定性，可以很好做

到宣傳效果，讓網(wǎng)民也參與進(jìn)來(lái)。（以下為宣傳詞）

中秋佳節(jié)，你“開(kāi)元”（開(kāi)心團(tuán)圓）了嗎？

隨著人們生活水平的提高，工作節(jié)奏的加快，平日我們很少想到去關(guān)心自己身邊的人，很多人不知道應(yīng)該做點(diǎn)兒什么？其實(shí)我們除了一家人在一起團(tuán)聚吃飯之外，還可以選擇為父親購(gòu)買一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，為母親購(gòu)買一臺(tái)按摩器，為愛(ài)人購(gòu)物一些化妝品，為子女購(gòu)買新衣什么的，這些點(diǎn)滴的事情都代表了我們的一份心意。

值此中秋佳節(jié)，為回饋廣大新老顧客，開(kāi)元商場(chǎng)全場(chǎng)特惠，有折扣，可抽獎(jiǎng)，還有禮品相送，給您獻(xiàn)大禮，送恩情，送實(shí)惠。開(kāi)元一直以完善的硬件設(shè)施，優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，良好的企業(yè)信譽(yù)，體貼入微的貼心服務(wù)，竭誠(chéng)歡迎廣大顧客惠顧！

4、短信息推廣，主要向開(kāi)元商場(chǎng)的新老會(huì)員送去節(jié)日的祝福，并做活動(dòng)促銷的溫馨提示。

四、預(yù)算

人員推廣+廣告宣傳+商場(chǎng)管理

五、法令

活動(dòng)的一切內(nèi)容完全在法律所允許的范圍之內(nèi)。

六、預(yù)算效益

預(yù)計(jì)銷售額至少能提高20%以上

第五篇：廣告策劃實(shí)務(wù)之廣告文案撰寫——項(xiàng)目三

廣告文案一

標(biāo)語(yǔ)：新甲殼蟲，炫彩世界，回眸永恒的經(jīng)典。

正文：大眾汽車公司出品。1938年，第一輛堅(jiān)實(shí)而具有與眾不同外型的甲殼蟲在德國(guó)的沃爾夫斯堡正式下線，標(biāo)志著甲殼蟲的正式誕生，一則廣告“有的外形不可能再改進(jìn)了”，畫面上則是一個(gè)畫著甲殼蟲車尾圖案的蛋。這是在暗示著，甲殼蟲的魅力，連時(shí)間都無(wú)法改變。1998年新甲殼蟲推出，甲殼蟲的生命力更加旺盛，對(duì)時(shí)尚的演繹再造新的傳奇。2006年款新甲殼蟲和新甲殼蟲敞篷車，讓您的眼睛在充滿炫彩，外觀充滿更多神采和靈氣，優(yōu)雅的車身比例，圓潤(rùn)而流暢的線條，炯炯有神的前后橢圓形大燈，誘您心動(dòng)的多種明亮色彩，加之卓越的安全性、完美的制造工藝，真乃時(shí)代經(jīng)典之作！

新甲殼蟲，它的出現(xiàn)，將現(xiàn)代工業(yè)與古典藝術(shù)完美結(jié)合。它證明，炫目而富有個(gè)性的外表與過(guò)硬且實(shí)用的內(nèi)在品質(zhì)，完全能完滿理想的結(jié)合。

廣告文案二

標(biāo)語(yǔ)：尊華雍容，貴族之選。

正文：為什么貴族只開(kāi)雪佛蘭汽車？

記得大學(xué)老教授說(shuō)過(guò)一次，說(shuō)真正的貴族是不開(kāi)寶馬和奔馳的，開(kāi)雪佛蘭。他們注重歷史、血統(tǒng)、傳承、和品牌文化，但是為什么，為什么貴族只開(kāi)雪佛蘭汽車?真正貴族選雪佛蘭的理由：

（1）沉穩(wěn)大氣，扳金厚，安全系數(shù)高，地盤扎實(shí)。車身重。

（2）大隱隱于市就是形容有錢人比較低調(diào)，雪佛蘭的車正是屬于低調(diào)的車型。

（3）低調(diào)是外表下面是：舒適，動(dòng)力強(qiáng)勁，安全性能高。

（4）雪佛蘭車標(biāo)是一個(gè)金領(lǐng)結(jié)，象征著大方，氣派和風(fēng)度。

（5）在90多年漫長(zhǎng)的歷程中，雪佛蘭一直都保持著全球最富創(chuàng)新精神的汽車品牌這一殊榮。

（6）完美品質(zhì)，展現(xiàn)品味。

（7）雪佛蘭這一閃亮名字所傳達(dá)的精神——?jiǎng)?chuàng)新、承諾、質(zhì)量和價(jià)值——多年來(lái)經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)。

尊容雪佛蘭，你值得擁有！