第一篇：用ANSYS進(jìn)行溫度和結(jié)構(gòu)的耦合分析需要注意的問(wèn)題總結(jié)

采用ansys進(jìn)行溫度和結(jié)構(gòu)的耦合分析需要注意的問(wèn)題總結(jié)

溫度場(chǎng)和結(jié)構(gòu)的耦合有兩種：間接和直接。

間接法，可以理解為先做溫度場(chǎng)的分析，再做結(jié)構(gòu)的分析，其中要引入溫度場(chǎng)分析的結(jié)果。在不同的分析里，單元的性質(zhì)是不同的，但DOF一定要一致。直接法，和上述方法不同的地方是，單元是直接就定義為含有溫度和結(jié)構(gòu)耦合的單元，然后直接做分析，即不需要分為兩個(gè)步驟。

瞬態(tài)分析，一樣可以用上述兩個(gè)方法。只是運(yùn)用第一個(gè)時(shí)要十分清楚載荷步與分析的關(guān)系，雖然比第二種靈活，但處理起來(lái)也十分麻煩。在做溫度場(chǎng)的瞬態(tài)分析，根據(jù)需要，在合適的載荷步停頓，做結(jié)構(gòu)分析（如果想省去單元定義轉(zhuǎn)換的麻煩，那么就定義physics環(huán)境切換）。做完結(jié)構(gòu)分析，再開(kāi)啟溫度場(chǎng)分析（一樣要轉(zhuǎn)換環(huán)境），這里為確保從某一載荷步出發(fā)，我們用FLOCHECK,2，然后繼續(xù)加載邊界條件求解。

耦合的過(guò)程很公式化，但是要讓其符合你的要求，就要很小心數(shù)據(jù)的提取。還有一個(gè)問(wèn)題，結(jié)構(gòu)分析時(shí)需不需要?jiǎng)h除熱邊界條件。需要?jiǎng)h除熱邊界條件，比如對(duì)流等等。

一般情況下，不考慮變形對(duì)溫度的影響（因?yàn)樘貏e小），采用間接耦合，即先計(jì)算溫度場(chǎng)，然后讀取溫度場(chǎng)結(jié)果，進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析。..........載荷步是為了表達(dá)隨時(shí)間變化的載荷，也就是說(shuō)把載荷—時(shí)間曲線分成載荷步。這是瞬態(tài)與穩(wěn)態(tài)分析最大的不同。分析時(shí)對(duì)于每一個(gè)載荷步都要定義載荷值和對(duì)應(yīng)的時(shí)間值。而分析類型應(yīng)定義為瞬態(tài)分析，每計(jì)算一個(gè)載荷步時(shí)，都要?jiǎng)h掉上一個(gè)載荷步的溫度，除非這些節(jié)點(diǎn)的溫度在瞬態(tài)與穩(wěn)態(tài)分析中都相同。至于單元，個(gè)人推薦使用SOLID62，無(wú)論是分網(wǎng)還是施加載荷都比教方便，基本可滿足各類瞬態(tài)分析計(jì)算條件。........首先了解一個(gè)概念，順序耦合或是直接耦合的選擇是針對(duì)不同的問(wèn)題選擇的，一般地，當(dāng)溫度變化對(duì)于結(jié)構(gòu)的力學(xué)影響相對(duì)很小的時(shí)候，也就是說(shuō)可以忽略的情況下，我們稱之為單向弱耦合，此時(shí)采用順序耦合很方便，例如焊接過(guò)程，這樣可以節(jié)省分析時(shí)間！而對(duì)于諸如車的制動(dòng)系統(tǒng)即車閘盤與閘片的接觸，在制動(dòng)過(guò)程中，由于閘片與閘盤的摩擦生熱會(huì)影響兩者的接觸，同時(shí)由于閘盤的減速對(duì)閘片的生熱也會(huì)有很大影響，所以兩者是強(qiáng)耦合，只能采用直接耦合！

你需要選擇合適的耦合方法才能更好的求解你的問(wèn)題！從實(shí)際情況來(lái)講，直接耦合是最接近現(xiàn)實(shí)的耦合方法，但同時(shí)求解也會(huì)存在困難性！

你的模型如果是熱力過(guò)程同時(shí)進(jìn)行的話，那么這個(gè)求解過(guò)程無(wú)疑是瞬態(tài)的，每一點(diǎn)每一時(shí)刻的溫度值都是需要讀入力學(xué)分析中的相應(yīng)時(shí)刻的，不存在“靜態(tài)力分析和瞬態(tài)熱分析的過(guò)程！

當(dāng)然，如果你的分析過(guò)程是模型先受熱后才開(kāi)始力載荷的作用，那可以進(jìn)行”靜態(tài)力分析“，此時(shí)你的模型熱分析的溫度值你只需對(duì)最終的溫度值以載荷形式賦與結(jié)構(gòu)分析中去，當(dāng)然，這種過(guò)程也就不叫做耦合了！.......順序法熱力耦合的基本思路是：在熱載荷作用下溫度場(chǎng)分析的過(guò)程，是熱梯度分布漸變的過(guò)程。采用足夠小的時(shí)間步以保證能夠捕捉到溫度梯度的變化。結(jié)構(gòu)分析跟蹤每個(gè)時(shí)間，溫度（體載荷）可以用其中某個(gè)特定時(shí)間的溫度來(lái)近似表示，這樣可以用一系列的穩(wěn)態(tài)分析來(lái)模擬整個(gè)求解域內(nèi)的應(yīng)力變化。

從理論上來(lái)講，我認(rèn)為是可以在結(jié)構(gòu)分析時(shí)也采用瞬態(tài)分析，把每個(gè)時(shí)間步內(nèi)所有子步的溫度讀出來(lái)，作為隨時(shí)間變化的體載荷，應(yīng)該是可行的。但問(wèn)題是：這

種做法有沒(méi)有價(jià)值。

由于在溫度場(chǎng)分析時(shí)，要求有足夠小的時(shí)間間隔，在該時(shí)間段內(nèi)，溫度梯度變化不明顯，取該時(shí)間段內(nèi)某個(gè)溫度值作為體載荷（比如取最后一個(gè)子步），相當(dāng)于瞬態(tài)法分析中施加“階躍“載荷，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)態(tài)或瞬態(tài)分析結(jié)果差別應(yīng)該很小。...........

第二篇：Ansys復(fù)合材料結(jié)構(gòu)分析總結(jié)

Ansys復(fù)合材料結(jié)構(gòu)分析總結(jié)

說(shuō)明：整理自Simwe論壇，復(fù)合材料版塊，原創(chuàng)fea_stud，大家要感謝他呀

目錄

1# 復(fù)合材料結(jié)構(gòu)分析總結(jié)

（一）——概述篇 5# 復(fù)合材料結(jié)構(gòu)分析總結(jié)

（二）——建模篇 10# 復(fù)合材料結(jié)構(gòu)分析總結(jié)

（三）——分析篇 13# 復(fù)合材料結(jié)構(gòu)分析總結(jié)

（四）——優(yōu)化篇

做了一年多的復(fù)合材料壓力容器的分析工作，也積累了一些分析經(jīng)驗(yàn)，到了總結(jié)的時(shí)候了，回想起來(lái)，總最初采用I-deas，到MSC.Patran、Nastran，到最后選定Ansys為自己的分析工具，確實(shí)有一些東西值得和大家分享，與從事復(fù)合材料結(jié)構(gòu)分析的朋友門共同探討。

（一）概述篇

復(fù)合材料是由一種以上具有不同性質(zhì)的材料構(gòu)成，其主要優(yōu)點(diǎn)是具有優(yōu)異的材料性能，在工程應(yīng)用中典型的一種復(fù)合材料為纖維增強(qiáng)復(fù)合材料，這種材料的特性表現(xiàn)為正交各向異性，對(duì)于這種材料的模擬，很多的程序都提供了一些處理方法，在I-Deas、Nastran、Ansys中都有相應(yīng)的處理方法。筆者最初是用I-Deas下建立各項(xiàng)異性材料結(jié)合三維實(shí)體結(jié)構(gòu)單元來(lái)模擬（由于研究對(duì)象是厚壁容器，不宜采用殼單元），分析結(jié)果還是非常好的，而且I-Deas強(qiáng)大的建模功能，但由于課題要求要進(jìn)行壓力容器的優(yōu)化分析，而且必須要自己寫優(yōu)化程序，I-Deas的二次開(kāi)發(fā)功能開(kāi)放性不是很強(qiáng)，所以改為MSC.Patran，Patran提供了一種非常好的二次開(kāi)發(fā)編程語(yǔ)言PCL（以后在MSC的版中專門給大家貼出這部分內(nèi)容），采用Patran結(jié)合Nastran的分析環(huán)境，建立了基于正交各項(xiàng)異性和各項(xiàng)異性兩種分析模型，但最終發(fā)現(xiàn)，在得到的最后結(jié)果中，復(fù)合材料層之間的應(yīng)力結(jié)果始終不合理，而模型是沒(méi)有問(wèn)題的（因?yàn)樵贗-Deas中，相同的模型結(jié)果是合理的），于是最后轉(zhuǎn)向Ansys，剛開(kāi)始接觸Ansys，真有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，豐富的單元庫(kù)，開(kāi)放的二次開(kāi)發(fā)環(huán)境（APDL語(yǔ)言），下面就重點(diǎn)寫Ansys的內(nèi)容。在ANSYS程序中，可以通過(guò)各項(xiàng)異性單元（Solid 64）來(lái)模擬，另外還專門提供了一類層合單元（Layer Elements）來(lái)模擬層合結(jié)構(gòu)（Shell 99, Shell 91, Shell 181, Solid 46 和Solid 191）的復(fù)合材料。

采用ANSYS程序?qū)?fù)合材料結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理的主要問(wèn)題如下：（1）選擇單元類型

針對(duì)不同的結(jié)構(gòu)和輸出結(jié)果的要求，選用不同的單元類型。

Shell 99 —— 線性結(jié)構(gòu)殼單元，用于較小或中等厚度復(fù)合材料板或殼結(jié)構(gòu)，一般長(zhǎng)度方向和厚度方向的比值大于10；

Shell 91 —— 非線性結(jié)構(gòu)殼單元，這種單元支持材料的塑性和大應(yīng)變行為； Shell 181—— 有限應(yīng)變殼單元，這種單元支持幾乎所有的包括大應(yīng)變?cè)趦?nèi)的材料的非線性行為；

Solid 46 —— 三維實(shí)體結(jié)構(gòu)單元，用于厚度較大的復(fù)合材料層合殼或?qū)嶓w結(jié)構(gòu)； Solid 191—— 三維實(shí)體結(jié)構(gòu)單元，高精度單元，不支持材料的非線性和大變形。

（2）定義層屬性配置

主要是定義單層的層屬性，對(duì)于纖維增強(qiáng)復(fù)合材料，在這里可以定義單層厚度、纖維方向等。

（3）定義失效準(zhǔn)則

支持多種失效準(zhǔn)則，不過(guò)我還是沒(méi)有用他，而是自己寫了通過(guò)應(yīng)力結(jié)果采用二次蔡胡準(zhǔn)則程序來(lái)判斷的。

（4）其他的一些建模技巧和后處理指導(dǎo)

在我的分析工作中，主要采用了三維實(shí)體結(jié)構(gòu)單元。

關(guān)于Solid 46單元

（1）Solid 46是用于模擬復(fù)合材料厚殼或?qū)嶓w的8節(jié)點(diǎn)三維層合結(jié)構(gòu)單元，單元節(jié)點(diǎn)有x,y和z方向三個(gè)結(jié)構(gòu)自由度，單元允許最多250層不同的材料；

（2）這種單元的定義包括：8個(gè)節(jié)點(diǎn)、各層厚度、各層材料方向角和正交各項(xiàng)異性材料屬性，其中每層可以為面內(nèi)兩個(gè)方向雙線性的不等厚層；

（3）在材料定義時(shí)，只需定義材料主方向和材料坐標(biāo)系（單元坐標(biāo)系）一致的材料參數(shù)，不一致的復(fù)合材料層通過(guò)定義材料方向角（該層材料主方向和材料坐標(biāo)系所成的角度）由程序自動(dòng)轉(zhuǎn)換；

（4）通過(guò)選擇不同的層直接在單元坐標(biāo)下獲取單元應(yīng)力，包括三個(gè)方向的應(yīng)力和面內(nèi)剪切應(yīng)力，而不需要通過(guò)應(yīng)力應(yīng)變的轉(zhuǎn)換來(lái)獲??；

論壇問(wèn)答：

Q：ANSYS如何處理失效后的材料退化呢？ A：ANSYS沒(méi)有直接提供材料失效后的退化，但可以自己寫程序讓ANSYS執(zhí) 行。ANSYS可以用失效準(zhǔn)則判斷材料是否失效，之后剛度降低可以通過(guò)實(shí)驗(yàn) 測(cè)得。再將實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)輸入到ANSYS中，對(duì)失效的單元重新進(jìn)行分析。

共同討論！Ansys確實(shí)沒(méi)有直接提供材料失效后的退化的處理方法。我們?cè)谶M(jìn)行復(fù)合材料結(jié)構(gòu)分析時(shí)，通常采用單層模量退化的估算方法，這種估算方法就是將帶有裂紋層的橫向、剪切模量與泊松系數(shù)全部用一組經(jīng)過(guò)DF因子退化的新值替代，為了考慮壓縮強(qiáng)度的下降，對(duì)單向復(fù)合材料的壓縮強(qiáng)度也要DF因子退化（詳細(xì)信息可以參考蔡為侖的《復(fù)合材料設(shè)計(jì)》一書(shū)），這樣，我們就可以再結(jié)合Ansys的APDL來(lái)處理了。

建模篇

復(fù)合材料是一種各向異性材料，對(duì)于纖維增強(qiáng)復(fù)合材料又是一種正交各向異性材料，因此，在進(jìn)行復(fù)合材料結(jié)構(gòu)建模的時(shí)候要特別注意的一個(gè)重要的問(wèn)題，就是材料的方向性。下面，就我個(gè)人的分析經(jīng)驗(yàn)，對(duì)復(fù)合材料結(jié)構(gòu)的建模作一個(gè)總結(jié)。1． 結(jié)構(gòu)坐標(biāo)系、單元坐標(biāo)系、材料坐標(biāo)系和結(jié)果坐標(biāo)系

建立復(fù)合材料結(jié)構(gòu)模型，存在一個(gè)結(jié)構(gòu)坐標(biāo)系，用于確定幾何元素的位置，這個(gè)坐標(biāo)可以是笛卡爾坐標(biāo)系、柱坐標(biāo)系或者是球坐標(biāo)系；單元坐標(biāo)系是每個(gè)單元的局部坐標(biāo)系，一般用來(lái)描述整個(gè)單元；材料坐標(biāo)系是確定材料屬性方向的坐標(biāo)系，一般沒(méi)有專門建立的材料坐標(biāo)系，而是參考其他坐標(biāo)系，如整體結(jié)構(gòu)坐標(biāo)系，或單元坐標(biāo)系，在Ansys程序中，材料坐標(biāo)是由單元坐標(biāo)唯一確定的，要確定材料坐標(biāo)，只要確定單元坐標(biāo)就行了；結(jié)果坐標(biāo)系是在進(jìn)行結(jié)果輸出時(shí)所使用的坐標(biāo)系，也是一般參考其他坐標(biāo)系。在Ansys程序中，關(guān)于坐標(biāo)系有人做過(guò)專門的總結(jié)。見(jiàn)后。2． 用于復(fù)合材料結(jié)構(gòu)分析的單元

用于復(fù)合材料分析的單元主要有兩類，一類是層合單元，如Shell 99, Shell 91, Shell 181, Solid 46 和Solid 191；另一類是各向異性單元，如Solid64；這些材料都有不同的處理方法，層合單元，在一個(gè)單元內(nèi)可以包含多層信息，包括各層的材料、厚度和方向；各項(xiàng)各向異性單元，在一個(gè)單元內(nèi)，只能包含一種材料信息，而且所得到的計(jì)算結(jié)果還要進(jìn)行一些處理，因此有一定的局限性。

3． 單元坐標(biāo)的一致性問(wèn)題

在進(jìn)行復(fù)合材料結(jié)構(gòu)建模的時(shí)候，有些時(shí)候結(jié)構(gòu)幾何比較復(fù)雜，很難用統(tǒng)一的坐標(biāo)來(lái)確定單元坐標(biāo)系，即使對(duì)一些規(guī)則的幾何（如圓桶），在用旋轉(zhuǎn)方法生成幾何時(shí)，不同的面法向也會(huì)帶來(lái)單元坐標(biāo)的不一致，這就使得材料輸入的時(shí)候存在問(wèn)題并使計(jì)算結(jié)果錯(cuò)誤，因此，在幾何建模時(shí)要特別注意這一問(wèn)題，筆者也沒(méi)有得到一些復(fù)雜幾何進(jìn)行單元?jiǎng)澐謺r(shí)保持單元一致的合適方法。

4． 一個(gè)實(shí)例

5． 下面的命令流顯示了不同的幾何生成方法會(huì)產(chǎn)生不同的單元坐標(biāo)方向：

/PREP7

!******Create Material******* MPTEMP，，，， MPTEMP,1,0 MPDATA,EX,1，2.068e8 MPDATA,PRXY,1，0.29 MPTEMP，，，,，MPTEMP,1,0 MPDATA,DENS,1，7.82e-6

!*********Create Element Type********** ET,1,SOLID95 KEYOPT,1,1,1 KEYOPT,1,5,0

KEYOPT,1,6,0 KEYOPT,1,11,0

!*************************** CSYS,1 HS=80

!**create two keypoints along axial K,101,0,0,0, K,102,0,0,400,!**create keypoints K,1,61,0,0, K,2,HS,0,0，K,5,100,0,0, K,11,61,0,178, K,12,HS,0,178, K,15,HS+10,0,178, K,111,61,0,178, K,112,HS,0,178, K,115,HS+10,0,178，K,21,61,0,2450, K,22,HS-4,0,2450, K,25,HS+6,0,2450，!***************************!**create areas by keypoints FLST,2,4,3 FITEM,2,21 FITEM,2,111

FITEM,2,112

FITEM,2,22 A,P51X FLST,2,4,3 FITEM,2,22 FITEM,2,112 FITEM,2,115 FITEM,2,25 A,P51X

!*************************** FLST,2,2,5,ORDE,2

FITEM,2,1

FITEM,2,-2 FLST,8,2,3 FITEM,8,101 FITEM,8,102 VROTAT,P51X, , , , , ,P51X, ,90,1, TYPE, 1

MAT, 1 REAL，ESYS, 0

SECNUM, MSHAPE,0,3D MSHKEY,1

FLST,5,2,6,ORDE,2

FITEM,5,1

FITEM,5,-2 CM,_Y,VOLU VSEL, , , ,P51X CM,_Y1,VOLU CHKMSH,'VOLU'

CMSEL,S,_Y

VMESH,_Y1

CMDELE,_Y

CMDELE,_Y1 CMDELE,_Y2 運(yùn)行上述命令流，查看一下單元坐標(biāo)，再把命令流中下列部分

FLST,2,4,3 FITEM,2,21 FITEM,2,111

FITEM,2,112

FITEM,2,22 A,P51X 改為：

FLST,2,4,3 FITEM,2,22 FITEM,2,21 FITEM,2,111

FITEM,2,112

A,P51X

再看一下單元坐標(biāo)。ANSYS坐標(biāo)系總結(jié)

工作平面（Working Plane）

工作平面是創(chuàng)建幾何模型的參考(X,Y)平面，在前處理器中用來(lái)建模(幾何和網(wǎng)格)總體坐標(biāo)系

在每開(kāi)始進(jìn)行一個(gè)新的ANSYS分析時(shí)，已經(jīng)有三個(gè)坐標(biāo)系預(yù)先定義了。它們位于模型的總體原點(diǎn)。三種類型為:

CS,0: 總體笛卡爾坐標(biāo)系 CS,1: 總體柱坐標(biāo)系 CS,2: 總體球坐標(biāo)系

數(shù)據(jù)庫(kù)中節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)總是以總體笛卡爾坐標(biāo)系，無(wú)論節(jié)點(diǎn)是在什么坐標(biāo)系中創(chuàng)建的。

局部坐標(biāo)系

局部坐標(biāo)系是用戶定義的坐標(biāo)系。局部坐標(biāo)系可以通過(guò)菜單路徑Workplane>Local CS>Create LC來(lái)創(chuàng)建。

激活的坐標(biāo)系是分析中特定時(shí)間的參考系。缺省為總體笛卡爾坐標(biāo)系。當(dāng)創(chuàng)建了一個(gè)新的坐標(biāo)系時(shí)，新坐標(biāo)系變?yōu)榧せ钭鴺?biāo)系。這表明后面的激活坐標(biāo)系的命令。菜單中激活坐標(biāo)系的路徑 Workplane>Change active CS to>。

節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)系

每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都有一個(gè)附著的坐標(biāo)系。節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)系缺省總是笛卡爾坐標(biāo)系并與總體笛卡爾坐標(biāo)系平行。節(jié)點(diǎn)力和節(jié)點(diǎn)邊界條件（約束）指的是節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)系的方向。時(shí)間歷程后處理器 /POST26 中的結(jié)果數(shù)據(jù)是在節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)系下表達(dá)的。而通用后處理器/POST1中的結(jié)果是按結(jié)果坐標(biāo)系進(jìn)行表達(dá)的。

例如: 模型中任意位置的一個(gè)圓，要施加徑向約束。首先需要在圓的中心創(chuàng)建一個(gè)柱坐標(biāo)系并分配一個(gè)坐標(biāo)系號(hào)碼(例如CS,11)。這個(gè)局部坐標(biāo)系現(xiàn)在成為激活的坐標(biāo)系。然后選擇圓上的所有節(jié)點(diǎn)。通過(guò)使用 “Prep7>Move/Modify>Rotate Nodal CS to active CS”, 選擇節(jié)點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)系的朝向?qū)⒀刂せ钭鴺?biāo)系的方向。未選擇節(jié)點(diǎn)保持不變。節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)系的顯示通過(guò)菜單路徑Pltctrls>Symbols>Nodal CS。這些節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)系的X方向現(xiàn)在沿徑向。約束這些選擇節(jié)點(diǎn)的X方向，就是施加的徑向約束。

注意：節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)系總是笛卡爾坐標(biāo)系?？梢詫⒐?jié)點(diǎn)坐標(biāo)系旋轉(zhuǎn)到一個(gè)局部柱坐標(biāo)下。這種情況下，節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)系的X方向指向徑向，Y方向是周向（theta）?？墒钱?dāng)施加theta方向非零位移時(shí)，ANSYS總是定義它為一個(gè)笛卡爾Y位移而不是一個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)（Y位移不是theta位移）。單元坐標(biāo)系

單元坐標(biāo)系確定材料屬性的方向（例如，復(fù)合材料的鋪層方向）。對(duì)后處理也是很有用的，諸如提取梁和殼單元的膜力。單元坐標(biāo)系的朝向在單元類型的描述中可以找到。

結(jié)果坐標(biāo)系

/Post1通用后處理器中(位移, 應(yīng)力，支座反力)在結(jié)果坐標(biāo)系中報(bào)告，缺省平行于總體笛卡爾坐標(biāo)系。這意味著缺省情況位移，應(yīng)力和支座反力按照總體笛卡爾在坐標(biāo)系表達(dá)。無(wú)論節(jié)點(diǎn)和單元坐標(biāo)系如何設(shè)定。要恢復(fù)徑向和環(huán)向應(yīng)力，結(jié)果坐標(biāo)系必須旋轉(zhuǎn)到適當(dāng)?shù)淖鴺?biāo)系下。這可以通過(guò)菜單路徑Post1>Options for output實(shí)現(xiàn)。/POST26時(shí)間歷程后處理器中的結(jié)果總是以節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)系表達(dá)。

顯示坐標(biāo)系

顯示坐標(biāo)系對(duì)列表圓柱和球節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)非常有用(例如, 徑向，周向坐標(biāo))。建議不要激活這個(gè)坐標(biāo)系進(jìn)行顯示。屏幕上的坐標(biāo)系是笛卡爾坐標(biāo)系。顯示坐標(biāo)系為柱坐標(biāo)系，圓弧將顯示為直線。這可能引起混亂。因此在以非笛卡爾坐標(biāo)系列表節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)之后將顯示坐標(biāo)系恢復(fù)到總體笛卡爾坐標(biāo)系。

分析篇

下面就我對(duì)碳纖維增強(qiáng)復(fù)合材料壓力容器分析過(guò)程中所做的工作，從復(fù)合材料材料參數(shù)轉(zhuǎn)化、復(fù)合材料強(qiáng)度準(zhǔn)則、結(jié)構(gòu)剛強(qiáng)度分析幾方面寫些我的心得，與大家共同探討。

1． 復(fù)合材料材料參數(shù)的轉(zhuǎn)化

單向纖維增強(qiáng)復(fù)合材料（也稱單向板）是指纖維按照同一方向平行排列的復(fù)合材料，是構(gòu)成層合板和殼的基本元素，可認(rèn)為是一種正交各向異性材料，也是一種橫觀各向同性材料（存在一個(gè)各向同性面），在進(jìn)行有限元計(jì)算時(shí)，必須知道復(fù)合材料的彈性特性參數(shù)，并由彈性特性參數(shù)來(lái)計(jì)算正交各向異性材料的9個(gè)參數(shù)（在ANSYS程序中定義材料時(shí)所需3個(gè)彈性模量、3個(gè)泊松系數(shù)和3個(gè)剪切模量），單向復(fù)合材料特性的計(jì)算有許多種方法，主要的方法有Halpin-Tai的彈性力學(xué)方法，這種方法根據(jù)彈性理論將復(fù)雜的纖維與樹(shù)脂間的關(guān)系用一組方程來(lái)表示，通過(guò)求解方程組，解得彈性參數(shù)，我們使用的9個(gè)彈性參數(shù)的計(jì)算是通過(guò)單向復(fù)合材料的剛度矩陣轉(zhuǎn)化得到，下面是用APDL語(yǔ)言編寫的材料轉(zhuǎn)化程序。

MAT_PAR_COMP

!*****************************************************************!*this macro is used to calculate material parameters of composite

!***************************************************************** E1=1.81E8 E2=1.03E7 V21=0.28

V12=E2*V21/E1 V23=0.5 V32=0.5 G12=7.17E6 RM=COS(ARG1)RN=SIN(ARG1)RM2=RM*RM RM4=RM2*RM2 RN2=RN*RN RN4=RN2*RN2

RMN=RM*RN

RMN2=RMN*RMN

!* caculate stiffness matrice of unidirectional composite material * VV=(1.0+V23)*(1.0-V23-2.0*V21*V12)VV=1.0/VV

Q11=(1.0-V23*V32)*VV*E1 Q22=(1.0-V21*V12)*VV*E2 Q33=Q22

Q12=V21*(1.0+V23)*VV*E2 Q13=Q12

Q23=(V23+V21*V12)*VV*E2

Q44=(1.0-V23-2.0*V21*V12)*VV*E2*0.5 Q55=G12

Q66=Q55

!* calculate equivalent stiffness of composite material * HQ11=Q11*RM4+2.0*(Q12+2.0*Q66)*RMN2+Q22*RN4 HQ12=(Q11+Q22-4.0*Q66)*RMN2+Q12*(RM4+RN4)HQ13=Q13*RM2+Q23*RN2 HQ23=Q13*RN2+Q23*RM2

HQ16=-RMN*RN2*Q22+RM2*RMN*Q11-RMN*(RM2-RN2)*(Q12+2.0*Q66)HQ22=Q11*RN4+2.0*(Q12+2.0*Q66)*RMN2+Q22*RM4 HQ33=RN2*Q13+RM2*Q23 HQ33=Q33

HQ26=-RMN*RM2*Q22+RMN*RN2*Q11+RMN*(RM2-RN2)*(Q12+2.0*Q66)HQ36=(Q13-Q23)*RMN HQ44=Q44*RM2+Q55*RN2

HQ45=(Q55-Q44)*RMN HQ55=Q55*RM2+Q44*RN2

HQ66=(Q11+Q22-2*Q12)*RMN2+Q66*(RM2-RN2)*(RM2-RN2)QQ11=HQ11 QQ12=HQ12 QQ22=HQ22 QQ13=HQ13 QQ23=HQ23 QQ33=HQ33

QQ44=(HQ44*HQ55-HQ45*HQ45)/HQ55 QQ55=(HQ44*HQ55-HQ45*HQ45)/HQ44 QQ66=HQ66 Q(1)=QQ11 Q(2)=QQ12 Q(3)=QQ13 Q(4)=QQ22 Q(5)=QQ23 Q(6)=QQ33 Q(7)=QQ66 Q(8)=QQ44 Q(9)=QQ55!*

QQQ=Q(1)*(Q(4)*Q(6)-Q(5)*Q(5))-Q(2)*(Q(2)*Q(6)-Q(3)*Q(5))+Q(3)*(Q(2)*Q(5)-Q(3)*Q(4))S1=(Q(4)*Q(6)-Q(5)*Q(5))/QQQ S2=-(Q(2)*Q(6)-Q(3)*Q(5))/QQQ S3=(Q(2)*Q(5)-Q(3)*Q(4))/QQQ S4=(Q(1)*Q(6)-Q(3)*Q(3))/QQQ S5=-(Q(1)*Q(5)-Q(2)*Q(3))/QQQ S6=(Q(1)*Q(4)-Q(2)*Q(2))/QQQ S7=1/Q(7)S8=1/Q(8)S9=1/Q(9)

EEX=1/S1 EEY=1/S4 EEZ=1/S6 VXY=-S2*EEX VXZ=-S3*EEX VYZ=-S5*EEY

GXY=1/S7 GYZ=1/S8

GXZ=1/S9 /EOF 2． 復(fù)合材料強(qiáng)度準(zhǔn)則

復(fù)合材料結(jié)構(gòu)的受力及應(yīng)力應(yīng)變情況非常復(fù)雜，并要考慮各種應(yīng)力應(yīng)變的耦合和相互影響，復(fù)合材料強(qiáng)度破壞準(zhǔn)則基于結(jié)構(gòu)的宏觀破壞，一般來(lái)說(shuō)復(fù)合材料的二次蔡-吳強(qiáng)度破壞準(zhǔn)則較為精確。有興趣的朋友可以參考科學(xué)出版社出版的蔡為侖先生的《復(fù)合材料設(shè)計(jì)》這一本書(shū)。

3． 復(fù)合材料結(jié)構(gòu)剛強(qiáng)度分析

一般說(shuō)來(lái)，復(fù)合材料結(jié)構(gòu)總是受到空間力的作用，其應(yīng)力分布是三維的，因此，復(fù)合材料結(jié)構(gòu)的剛強(qiáng)度分析一般不宜采用復(fù)合材料的板殼理論（這種理論僅考慮板殼面內(nèi)的應(yīng)力和橫向剪切應(yīng)力，而忽略法向應(yīng)力），同時(shí)，對(duì)于簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)（如板、殼），可以得到彈性力學(xué)的一般解，而對(duì)于大多數(shù)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，則必須用數(shù)值的方法計(jì)算，三維有限元分析是最常用的方法。采用ANSYS程序?qū)?fù)合材料進(jìn)行剛強(qiáng)度分析的步驟如下：

（1）建立結(jié)構(gòu)的幾何模型

由于復(fù)合材料分析單元一般都是六面體單元，因此，在建立幾何時(shí)要特別考慮到網(wǎng)格劃分的方便。

（2）建立材料模型

根據(jù)復(fù)合材料材料參數(shù)建立單向復(fù)合材料材料模型，我所采用的是碳纖維增強(qiáng)復(fù)合材料，有兩種建立方法。a.若選擇單元為各向異性單元，則根據(jù)單向復(fù)合材料的剛度矩陣或柔度矩陣建立各向異性材料模型；

b.若選擇層合單元，則可以建立相關(guān)的材料模型，如單向復(fù)合材料則可以建立正交各向異性材料模型

（3）選擇單元類型并設(shè)置相關(guān)屬性

根據(jù)結(jié)構(gòu)特征和計(jì)算要求，選擇不同的單元類型并設(shè)置單元屬性（各種單元的選擇依據(jù)請(qǐng)參考概述篇或ANSYS幫助文件）

（4）網(wǎng)格劃分

在建立的幾何實(shí)體上進(jìn)行網(wǎng)格劃分，對(duì)于復(fù)合材料，選擇六面體三維實(shí)體單元，定義單元屬性，分別指定不同的材料屬性，并保證材料坐標(biāo)一致，運(yùn)用有限元網(wǎng)格生成器進(jìn)行網(wǎng)格劃分。

（5）定義邊界條件

根據(jù)實(shí)際情況定義邊界條件。

（6）分析設(shè)定并提交計(jì)算

設(shè)定分析類型及相關(guān)一些參數(shù)

（7）結(jié)果后處理

復(fù)合材料結(jié)構(gòu)的分析結(jié)果在進(jìn)行后處理時(shí)，非常重要的一點(diǎn)是選擇合適的并與計(jì)算時(shí)所用的坐標(biāo)一致的結(jié)果坐標(biāo)系，如對(duì)于回轉(zhuǎn)體結(jié)構(gòu)選擇計(jì)算時(shí)的柱坐標(biāo)。另外，對(duì)于用各向異性單元（Solid64）來(lái)模擬的計(jì)算結(jié)果在結(jié)果處理時(shí)必須保證應(yīng)力應(yīng)變關(guān)系的一致，主要是在不同種復(fù)合材料層間或者同一種復(fù)合材料不同鋪層方向的層之間界面的應(yīng)力應(yīng)變情況，ANSYS后處理中所得到的結(jié)果不完全是正確的，應(yīng)該根據(jù)法向應(yīng)力聯(lián)系，面內(nèi)應(yīng)變連續(xù)的準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行處理。

復(fù)合材料結(jié)構(gòu)分析總結(jié)

（四）——優(yōu)化篇

與傳統(tǒng)材料相比，復(fù)合材料具有可設(shè)計(jì)性，復(fù)合材料結(jié)構(gòu)的多層次性為復(fù)合材料及其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)帶來(lái)了極大的靈活性，復(fù)合材料的力學(xué)性能和機(jī)械性能，都可按照結(jié)構(gòu)的使用要求和環(huán)境條件要求，通過(guò)組分材料的選擇匹配、鋪層設(shè)計(jì)及界面控制等材料設(shè)計(jì)手段，最大限度的達(dá)到預(yù)期目的，以滿足工程設(shè)備的使用性能，因此，在工程實(shí)踐中對(duì)復(fù)合材料結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)有很重要的現(xiàn)實(shí)意義，下面以我所研究的復(fù)合材料壓力容器為例，將復(fù)合材料結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及在ANSYS下的實(shí)現(xiàn)過(guò)程給大家作一個(gè)介紹。

1． 問(wèn)題描述

本文所涉及的復(fù)合材料壓力容器是帶有金屬內(nèi)膽外纏碳纖維增強(qiáng)復(fù)合材料的復(fù)合容器，優(yōu)化問(wèn)題是：以金屬內(nèi)膽壁厚、復(fù)合材料各纏繞層厚度和纏繞角為設(shè)計(jì)變量，在滿足壓力容器強(qiáng)度（金屬內(nèi)膽層和復(fù)合材料層均滿足強(qiáng)度要求）和重量要求的條件下，使壓力容器的剛度最大。2． 優(yōu)化模型

根據(jù)纖維增強(qiáng)復(fù)合材料特性，壓力容器環(huán)向纏繞復(fù)合材料有利于提高容器剛度，軸向平鋪復(fù)合材料有利于提高容器剛度，因此，模型采用3種纏繞角的方案，即靠近金屬內(nèi)膽為環(huán)向（90度）纏繞，中間為??纏繞，外部為軸向平鋪（0度），以各層的厚度（金屬層和三層復(fù)合材料）和中間纏繞層的角度為優(yōu)化參數(shù)，在壓力容器強(qiáng)度約束的條件下，以壓力容器一階固有頻率為優(yōu)化目標(biāo)。其數(shù)學(xué)模型如下： Maximize:fSubjectto:?X?,其中X?(x1,x2,x3,x4)?(h1，h2，h3,?)TTh1?h2?h3?H,(h1，h2，h3?0),0???90s1(X)?1.2,s2(X)?1.5,c(X)?c0??

其中，f為復(fù)合材料壓力容器的一階固有頻率，s1和s2分別為金屬內(nèi)膽的安全系數(shù)和各復(fù)合材料層的強(qiáng)度比，通過(guò)有限元程序求得，?為中間層復(fù)合材料纏繞角，h1、h2 和h3分別為金屬內(nèi)膽厚度、90度纏繞層厚度和?度纏繞層厚度，H為h1、h2 和h3的極限值，當(dāng)總厚度確定后，0度纏繞層厚度由h1、h2、h3及總厚度確定，c為復(fù)合容器重量，c0為全壓力容器重量上限。3． 優(yōu)化算法

基于ANSYS的優(yōu)化，可以直接使用ANSYS提供的優(yōu)化模塊，根據(jù)上述優(yōu)化模型，建立優(yōu)化計(jì)算文件，選擇合適的優(yōu)化算法，進(jìn)行計(jì)算。

同時(shí)，也可以通過(guò)APDL語(yǔ)言（甚至可以通過(guò)外部編程環(huán)境，如VC++，F(xiàn)ORTRAN等）來(lái)自己編制優(yōu)化算法，本文就是通過(guò)自己編制優(yōu)化算法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，采用的優(yōu)化算法是復(fù)形調(diào)優(yōu)法。算法描述如下：

復(fù)形調(diào)優(yōu)法是求解約束條件下n維極值問(wèn)題的重要方法，通過(guò)構(gòu)造復(fù)合形，計(jì)算各頂點(diǎn)的目標(biāo)函數(shù)值，并進(jìn)行比較，然后循環(huán)迭代，逐步替代最壞點(diǎn)構(gòu)造新的復(fù)合形，經(jīng)過(guò)多次迭代，進(jìn)行收斂判斷，最終得到最優(yōu)復(fù)合形，并求得最優(yōu)值。其迭代過(guò)程如下：

（1）在n維空間中確定出初始復(fù)合形的2n個(gè)滿足常量約束條件和函數(shù)約束條件的頂點(diǎn)

X(j)??x1j,x2j,?,xnj?T,j?1,2,?,2n；

（2）計(jì)算復(fù)合形的2n個(gè)頂點(diǎn)的目標(biāo)函數(shù)值；f(j)?f(X(j)),j?1,2,?,2n（3）確定所有頂點(diǎn)中的最壞點(diǎn)和次壞點(diǎn)，即：

f(R)?f(X(R))?minf(i)

1?i?2nf(G)?f(X(G))?minf(i)

1?i?2ni?R

其中X(R)為最壞點(diǎn)，X(G)為次壞點(diǎn)；

（4）計(jì)算最壞點(diǎn)的X(R)的對(duì)稱點(diǎn)X(T)

X(T)?(1??)XF??X(R)

其中，XF?12n2n?1i?1?X(i)

i?R?稱為反射系數(shù)，一般取1.3左右；

（5）根據(jù)對(duì)稱點(diǎn)X(T)確定一個(gè)新的頂點(diǎn)替代最壞點(diǎn)X(R)構(gòu)成新的復(fù)合形，當(dāng)f(X(T))?f(X(G))或X(T)不滿足常量約束條件和函數(shù)約束條件，則修改X(T)；

（6）重復(fù)（3）至（6），當(dāng)復(fù)合形中的各個(gè)頂點(diǎn)距離小于給定精度要求為止。

4． 有限元計(jì)算模型

有限元計(jì)算主要是通過(guò)在ANSYS下建立有限元模型，用來(lái)計(jì)算強(qiáng)度和一階固有頻率，即約束條件和目標(biāo)函數(shù)，其中，強(qiáng)度判斷中，金屬內(nèi)膽部分采用第四強(qiáng)度準(zhǔn)則，復(fù)合材料部分采用二次蔡胡準(zhǔn)則。這部分內(nèi)容在分析篇中已有描述。5． 優(yōu)化過(guò)程 基于建立的優(yōu)化模型和有限元模型，以ANSYS軟件為分析平臺(tái)，并采用其提供的二次開(kāi)發(fā)語(yǔ)言APDL編制計(jì)算程序，程序編制的依據(jù)為復(fù)形調(diào)優(yōu)算法，其計(jì)算過(guò)程示意圖如圖1所示，程序流程圖如圖2所示。

圖1 優(yōu)化過(guò)程示意圖

圖2 程序流程圖

第三篇：寫好總結(jié)需要注意的問(wèn)題

1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個(gè)人工作計(jì)劃。

第四篇：畢業(yè)論文答辯流程和需要注意的問(wèn)題

答辯的一般程序

各個(gè)主考院校設(shè)計(jì)的畢業(yè)論文答辯程序不完全相同，但一般涉及以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

考生在畢業(yè)論文答辯前一周，將經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師審定并簽署意見(jiàn)的畢業(yè)論文一式5份（具體看各校要求，答辯委員會(huì)委員每人一份，市自考辦兩份）和申請(qǐng)材料交給指導(dǎo)老師，由指導(dǎo)老師在論文答辯前3-5天轉(zhuǎn)交給答辯委員會(huì)的各位委員（或者由各單位負(fù)責(zé)答辯事務(wù)的老師統(tǒng)一轉(zhuǎn)交）。各答辯委員在仔細(xì)研讀畢業(yè)論文的基礎(chǔ)上，擬出要提問(wèn)的問(wèn)題，然后舉行答辯會(huì)。

在答辯會(huì)上，要求考生先用5-10分鐘的時(shí)間闡述論文標(biāo)題及選擇該論題的原因，并介紹論文的結(jié)構(gòu)、主要觀點(diǎn)、論據(jù)和寫作體會(huì)。

答辯委員對(duì)論文進(jìn)行評(píng)議并提問(wèn)。答辯委員首先對(duì)論文的整體質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后提問(wèn)。每位答辯委員一般提兩個(gè)問(wèn)題。答辯委員提問(wèn)完后，有的規(guī)定考生當(dāng)場(chǎng)立即做出回答，隨問(wèn)隨答。有的規(guī)定所有答辯委員提問(wèn)完后，讓考生獨(dú)立準(zhǔn)備20-30分鐘后，再當(dāng)面回答。

考生回答完所有問(wèn)題后退場(chǎng)，答辯委員會(huì)根據(jù)論文質(zhì)量和答辯情況，商定論文通過(guò)還是不通過(guò)，并擬定成績(jī)和評(píng)語(yǔ)。

答辯委員會(huì)召回考生，由答辯委員會(huì)主席對(duì)考生就論文和答辯過(guò)程中的情況加以總結(jié)，肯定其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，指出其錯(cuò)誤或不足之處，并加以必要的補(bǔ)充和指點(diǎn)，同時(shí)宣布論文通過(guò)情況。至于論文的成績(jī)，一般不當(dāng)場(chǎng)宣布。答辯前作好準(zhǔn)備

考生要順利通過(guò)論文答辯，必須在答辯前作好準(zhǔn)備。

寫好論文是順利通過(guò)答辯的前提。論文答辯成績(jī)是答辯委員會(huì)綜合論文質(zhì)量和答辯情況而評(píng)定的，因此寫好論文是論文答辯獲得好成績(jī)的前提。一篇好的論文大致要符合以下要求：論文選題有理論和現(xiàn)實(shí)意義；論文結(jié)構(gòu)合理，邏輯清晰，層次清楚，資料詳實(shí)，論證充分，文字流暢，結(jié)論正確或合理，寫作規(guī)范。

仔細(xì)閱讀論文和有關(guān)資料?？忌獙?duì)自己論文的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、觀點(diǎn)等了然于胸，尤其要注意在論文寫作過(guò)程中引用的數(shù)據(jù)、案例以及其他資料。

認(rèn)真準(zhǔn)備好陳述詞。準(zhǔn)備的陳述詞切忌生硬、機(jī)械、呆板。陳述詞的長(zhǎng)短應(yīng)根據(jù)規(guī)定陳述的時(shí)間而設(shè)計(jì)。準(zhǔn)備好陳述詞后，自己應(yīng)提前演練，直至感覺(jué)滿意為止。

預(yù)先設(shè)想答辯委員可能提出的問(wèn)題。考生提前要認(rèn)真做好相應(yīng)的充分準(zhǔn)備。答辯委員一般會(huì)就考生論文中涉及但探討不深不細(xì)的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)?？忌谡撐闹幸玫臄?shù)據(jù)、觀點(diǎn)、一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題以及涉及論文的專業(yè)范圍內(nèi)的其他問(wèn)題等也往往是答辯委員常問(wèn)的問(wèn)題。

如果考生在論文答辯前沒(méi)有完成好論文或者感到?jīng)]有準(zhǔn)備好答辯，可以申請(qǐng)延期答辯，這樣既可以避免因論文答辯成績(jī)不能取得優(yōu)、良而拿不到學(xué)位，同時(shí)又不影響下一次的答辯成績(jī)。只是畢業(yè)時(shí)間要相應(yīng)延遲。

考生可以將寫作過(guò)程中用到的資料和與論文有關(guān)的數(shù)據(jù)、資料整理好，帶到答辯現(xiàn)場(chǎng)以備答辯之用。答辯中要注意四點(diǎn)

考生進(jìn)入答辯會(huì)場(chǎng)后，要向各位答辯委員致意。待答辯委員會(huì)主席宣布答辯開(kāi)始后，考生應(yīng)首先做簡(jiǎn)單的自我介紹，然后簡(jiǎn)明扼要而又生動(dòng)的闡述論文題目、選題意義、論文結(jié)構(gòu)、觀點(diǎn)等，特別是自己的創(chuàng)新觀點(diǎn)要闡述清楚，不要念或背論文摘要。

認(rèn)真完整地記錄好老師所提的問(wèn)題，對(duì)老師提的問(wèn)題若不明白，要及時(shí)請(qǐng)教，以免答非所問(wèn)?？忌谡砗突卮饐?wèn)題時(shí)，可以依照一定順序（如提問(wèn)的順序）準(zhǔn)備、回答各位委員提出的問(wèn)題，也可以將各位委員所提的問(wèn)題進(jìn)行綜合、歸類，一并準(zhǔn)備、回答。

考生回答問(wèn)題既要完整，又要防止拖泥帶水，把問(wèn)題扯得很遠(yuǎn)，更切忌答非所問(wèn)。回答問(wèn)題既要注重整體性又要突出重點(diǎn)，并且要特別注意思維的層次性和邏輯性。對(duì)于自己準(zhǔn)備不好或根本就不會(huì)回答的問(wèn)題，考生切忌亂答，應(yīng)主動(dòng)向答辯委員會(huì)道歉并請(qǐng)教。

畢業(yè)論文答辯雖然以回答問(wèn)題為主，但除了“答”以外，也會(huì)有“辯”。因此，當(dāng)自己的觀點(diǎn)與答辯委員的觀點(diǎn)相左時(shí)，既要尊重答辯委員，又要盡量清楚地闡述自己的理由，讓答辯委員接受自己的觀點(diǎn)，但切忌固執(zhí)己見(jiàn)。

最后，需要特別注意的是，在畢業(yè)論文答辯的整個(gè)過(guò)程中，答辯考生態(tài)度一定要謙恭，要尊重各位答辯委員，尊重答辯委員會(huì)的決議。對(duì)答辯委員會(huì)的決議如有不同意見(jiàn)，要注意采取適當(dāng)?shù)姆绞饺ソ鉀Q，切忌感情用事。

一、熟悉內(nèi)容

作為將要參加畢業(yè)論文答辯的同學(xué)，首先而且必須對(duì)自己所著的論文內(nèi)容有比較深刻的理解和比較全面的熟悉。所謂“深刻的理解”是對(duì)論文有橫向的把握。這兩方面是為回答答辯委員會(huì)成員就有關(guān)論文的深度及相關(guān)知識(shí)面而提出的問(wèn)題所做的準(zhǔn)備。例如，題為＜創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)＞的論文，答辯委員會(huì)成員可能會(huì)問(wèn)“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管論文中未必涉及“民族品牌”，但學(xué)生必須對(duì)自己的論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會(huì)出現(xiàn)尷尬局面

二、圖表穿插

任何畢業(yè)論文，無(wú)論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達(dá)論文觀點(diǎn)的可能，故我認(rèn)為應(yīng)該有此準(zhǔn)備。圖表不僅是一種直觀的表達(dá)觀點(diǎn)的方法，更是一種調(diào)節(jié)答辯會(huì)氣氛的手段，特別是對(duì)私人答辯委員會(huì)成員來(lái)講，長(zhǎng)時(shí)間地聽(tīng)述，聽(tīng)覺(jué)難免會(huì)有排斥性，不再對(duì)你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，秘然對(duì)你的畢業(yè)論文答辯成績(jī)有所影響。所以，應(yīng)該在答辯過(guò)程事適當(dāng)穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的答辯成績(jī)。

三、語(yǔ)流適中

進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的同學(xué)一般都是首次。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，他們?cè)诒姸嗟亩际呛屯瑢W(xué)面前答辯時(shí)，說(shuō)話速度往往越來(lái)越快，以致答辯委員會(huì)聽(tīng)不清楚，影響了答辯成績(jī)。故答辯學(xué)生一定要注意在答辯過(guò)程中的語(yǔ)流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似的轟向聽(tīng)眾。

四、目光移動(dòng)

畢業(yè)生在論文答辯時(shí)，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種開(kāi)工，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時(shí)常地瞟向答辯委員會(huì)成員及會(huì)場(chǎng)上的同學(xué)們。這是你用目光與聽(tīng)眾進(jìn)行心靈的接觸，使聽(tīng)眾對(duì)你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會(huì)上，由于聽(tīng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，委員們難免會(huì)有分神現(xiàn)象，這時(shí)，你用目光的投射會(huì)很禮貌地將他們的神“拉”回來(lái)，使委員們的思路跟你的思路走。

五、體態(tài)語(yǔ)輔助

雖然畢業(yè)論文答辯同其它答辯一樣以口語(yǔ)為主，但適當(dāng)?shù)捏w態(tài)語(yǔ)運(yùn)用會(huì)輔助你的答辯，使答辯效果更好。特別是手勢(shì)語(yǔ)言的恰當(dāng)運(yùn)用會(huì)顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在答辯過(guò)程中始終如一地直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理，主題再新穎，結(jié)論再正確，答辯效果也會(huì)大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時(shí)，一定要注意使用態(tài)語(yǔ)。

六、時(shí)間控制

一般在比較正規(guī)的答辯會(huì)上，都對(duì)辯手有時(shí)間要求，因此，畢業(yè)學(xué)生在進(jìn)行論文答辯時(shí)應(yīng)重視時(shí)間的掌握。對(duì)時(shí)間的控制要有力度，到該截止的時(shí)間立即結(jié)束，這樣，顯得有準(zhǔn)備，對(duì)內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給答辯委員會(huì)成員一個(gè)良好的印象。故在答辯前應(yīng)該對(duì)將要答辯的內(nèi)容有時(shí)間上的估計(jì)。當(dāng)然在答辯過(guò)程中靈活地減少或增加也是對(duì)時(shí)間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視的。

七、緊扣主題

在校園中進(jìn)行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對(duì)于答辯委員會(huì)成員來(lái)說(shuō)，他們不可能對(duì)每一位的論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連題目也不一定熟悉。因此，在整個(gè)答辯過(guò)程中能否圍繞主題進(jìn)行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就題目所涉及的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，如果能自始至終地以論文題目為中心展開(kāi)論述就會(huì)使評(píng)委思維明朗化，對(duì)你的論文加以首肯。

八、人稱使用

在畢業(yè)論文答辯過(guò)程中必然涉及人稱使用問(wèn)題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”，即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是你自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會(huì)使答辯委員會(huì)成員有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少!

第五篇：制作標(biāo)書(shū)需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題總結(jié)

根據(jù)這幾天標(biāo)書(shū)制作中表露出來(lái)的問(wèn)題，所犯的錯(cuò)誤細(xì)節(jié)所在之處，大致總結(jié)如下：

1、在做投標(biāo)文件時(shí)一定要仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件中的每一個(gè)條款，找出其中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)信息，最好把這幾個(gè)點(diǎn)單獨(dú)摘出來(lái)放在一個(gè)文本里面，在做投標(biāo)文件時(shí)肯定會(huì)用到，大致如下；

(1)項(xiàng)目名稱：一定要看清楚項(xiàng)目名稱，即便有錯(cuò)別字也要跟招標(biāo)的一致

(2)招標(biāo)編號(hào)：一定要看清楚招標(biāo)編號(hào)，不能錯(cuò)一個(gè)字母

(3)招標(biāo)機(jī)構(gòu)：看清楚是招標(biāo)單位還是用戶自己招標(biāo)、或者是代理機(jī)構(gòu)

（4）投標(biāo)截止日期：找到投標(biāo)截止日期信息

（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個(gè)別不同

（6）份數(shù)：正本、副本份數(shù)，以及是否需要電子文件

（7）字體：字體、字號(hào)是否有要求

（8）交貨地點(diǎn)：交貨地點(diǎn)是否已制定或?qū)懼脩糁付?/p>

（9）服務(wù)期限：客戶要求的售后服務(wù)期限

（10）資質(zhì)信息：最好把每一個(gè)資質(zhì)都列出來(lái)，不要遺漏

（11）其他認(rèn)為有必要的信息

2、閱讀完招標(biāo)文件后就要開(kāi)始做投標(biāo)文件了，首先了解一下投標(biāo)書(shū)的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會(huì)有不同，一般的投標(biāo)文件基本都包含以下內(nèi)容；

（1）投標(biāo)書(shū)（格式基本都是一樣的）

（2）投標(biāo)一覽表（不同公司要求格式不同）

（3）投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表/分項(xiàng)報(bào)價(jià)表（格式基本一致）

（4）貨物說(shuō)明一覽表（有的可能沒(méi)有）

（5）技術(shù)規(guī)格偏離表（必須有，格式基本一致）

（6）商務(wù)條款偏離表（必須有，格式基本一致）

（7）資質(zhì)證明文件（有的需要單獨(dú)裝訂，不在這里體現(xiàn)）

（8）技術(shù)方案（技術(shù)方案內(nèi)容自定，一般要求與技術(shù)響應(yīng)參數(shù)一致）

（9）項(xiàng)目實(shí)施方案（一般都有，格式自定）

（10）項(xiàng)目培訓(xùn)方案（一般都有，格式自定）

（11）售后服務(wù)方案（有的與培訓(xùn)合在一起寫）

（12）公司介紹（非必須）

3、了解了投標(biāo)書(shū)的基本組成，就可以開(kāi)始編制標(biāo)書(shū)了，在編制標(biāo)書(shū)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很多需要注意的地方，在標(biāo)書(shū)的編制過(guò)程中，大致可以分為以下幾個(gè)步驟；

（1）搭建框架：根據(jù)招標(biāo)文件中的投標(biāo)標(biāo)書(shū)要求，先搭建一個(gè)整體的框架，說(shuō)白一點(diǎn)就是先把一級(jí)標(biāo)題搭建起來(lái)；

（2）逐一填充內(nèi)容：按照招標(biāo)要求一步一步的去填充內(nèi)容，完善各個(gè)模塊，在這個(gè)過(guò)程中切記不能著急；

（3）標(biāo)書(shū)合稿：因?yàn)闃?biāo)書(shū)一般都不會(huì)是一個(gè)人來(lái)完成，會(huì)涉及到商務(wù)、技術(shù)、測(cè)試、培訓(xùn)等各部分內(nèi)容，需要各個(gè)崗位的人員都參與進(jìn)來(lái)共同完成，這個(gè)過(guò)程可以采取傳遞式方式完成，可以避免重復(fù)工作；

（3）檢查核對(duì)：這個(gè)過(guò)程是最重要的過(guò)程，檢查核對(duì)一定不能只靠自己來(lái)核查，最好是找一個(gè)專門的人員來(lái)輔助完成這個(gè)工作。這個(gè)過(guò)程需要反復(fù)的進(jìn)行，自己的檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關(guān)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)最后的復(fù)查時(shí)第三步，按照步驟逐一完成。因?yàn)楹芏鄻?biāo)書(shū)都是根據(jù)其他同類標(biāo)書(shū)修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。

（4）糾錯(cuò)完善：核對(duì)的同時(shí)最主要的工作就是糾正錯(cuò)誤，及時(shí)改正，這里的糾錯(cuò)不僅僅是內(nèi)容，還有格式上的糾正。如果多人參與的話，某一個(gè)人修改了某部分內(nèi)容一定要告知其他人，這樣不僅是為了避免倆人同時(shí)改了同一個(gè)地方造成工作沖突，也是為了提高工作的效率；

（5）核實(shí)定稿：此時(shí)到了電子文件制作的最后一個(gè)環(huán)節(jié)了，責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)確認(rèn)無(wú)誤后就可以定稿了，定稿之后就不要在動(dòng)了，可以由相關(guān)人員進(jìn)行打印了；

（6）打印核查：打印的時(shí)候切記不要一次性全部打印出來(lái)，先打印一份出來(lái)，打印完成后再對(duì)打印出來(lái)的紙質(zhì)文件進(jìn)行排查錯(cuò)誤，主要是頁(yè)碼、目錄、有沒(méi)有錯(cuò)位等格式上的錯(cuò)誤，以及比較明顯的錯(cuò)誤，在返回去對(duì)照電子文本糾正，如果一次打了很多份萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)造成浪費(fèi)；

（7）裝訂標(biāo)書(shū)：核查無(wú)誤，打印完成后，按照招標(biāo)要求進(jìn)行裝訂封存就可以了，致此標(biāo)書(shū)制作完成。

4、前面大致說(shuō)了幾個(gè)制作步驟和注意的問(wèn)題，接下來(lái)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)就標(biāo)書(shū)中各個(gè)模塊需要注意的細(xì)節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明，大致如下；

（一）總體細(xì)節(jié)

在總體上要注意以下幾個(gè)方面：

（1）風(fēng)格：整體風(fēng)格是否一致，字體、字號(hào)要求是否跟招標(biāo)文件要求一致；

（2）框架：整體框架組成是否跟招標(biāo)文件中要求一致，原則上只能多不能少

（3）頁(yè)眉：一定要看清楚頁(yè)眉是否全文都是一致的，是否正確（4）頁(yè)腳：看清楚頁(yè)腳的頁(yè)碼是否正確，頁(yè)腳頁(yè)碼位置是否合適（5）替換：因?yàn)榇蟛糠謽?biāo)書(shū)都是用以前類似的標(biāo)書(shū)為模板修改的，此時(shí)一定要排查清除舊標(biāo)書(shū)中的相關(guān)內(nèi)容，特別是前面提到的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一定要看清楚是否全部修改（6）打印：需要注意在招標(biāo)文件中是否有要求要將投標(biāo)一覽表、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表、貨物說(shuō)明一覽表、技術(shù)規(guī)格偏離表、資質(zhì)證明文件等信息單獨(dú)打印，如果有當(dāng)做好對(duì)應(yīng)章節(jié)時(shí)，即刻將該章節(jié)另存一份，以免忘記。

（二）投標(biāo)書(shū)

“投標(biāo)書(shū)”一般作為一個(gè)投標(biāo)文件的第一章，是對(duì)招標(biāo)的一個(gè)響應(yīng)，一般在招標(biāo)文件中會(huì)給出格式，此時(shí)必須按照招標(biāo)文件中的格式來(lái)做（一般來(lái)說(shuō)基本都是一樣的，也有個(gè)別的會(huì)稍有差異），在投標(biāo)書(shū)部分要注意以下幾部分內(nèi)容：

（1）招標(biāo)機(jī)構(gòu)：要在招標(biāo)文件中核對(duì)招標(biāo)機(jī)構(gòu)是客戶、還是招標(biāo)公司、還是代理機(jī)構(gòu)，要確認(rèn)不能弄錯(cuò)；

（2）項(xiàng)目名稱：最好從招標(biāo)中復(fù)制粘貼，以免寫錯(cuò)字或掉字，特別是當(dāng)招標(biāo)文件中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，最好按照招標(biāo)一致，不要擅自修改；

（3）項(xiàng)目編號(hào)：有的需要填項(xiàng)目編號(hào)，此時(shí)最好從招標(biāo)中復(fù)制粘貼，但需要注意字體，因?yàn)樵谖臋n中字母一般默認(rèn)的式time new roma字體，如果招標(biāo)中有要求，則最好改成對(duì)應(yīng)的字體；

（4）項(xiàng)目包號(hào)：很多項(xiàng)目在招標(biāo)時(shí)并不是全部的內(nèi)容，而是只選擇其中一包或幾包，在這里會(huì)要求寫上包號(hào)，如果包號(hào)有具體的名字，最好寫全，如果沒(méi)有則寫清楚第幾包即可；

（5）銷售和地址：填寫本次負(fù)責(zé)的銷售及其職位，還有公司的地址，這個(gè)一般不會(huì)錯(cuò)，沒(méi)什么好說(shuō)的；

（6）份數(shù)要求：一般來(lái)說(shuō)都是正本1份，副本4份，但并不全是這樣，不同的招標(biāo)機(jī)構(gòu)會(huì)要求不一樣，份數(shù)也不盡相同，有的還需要電子文件，這個(gè)一定要在招標(biāo)中核對(duì)清楚；

（7）投標(biāo)價(jià)格：這里一般是小寫的，但有的也會(huì)要求大寫、小寫并存，要注意看清楚，如果可以最好都寫上；

（8）投標(biāo)人參數(shù)：這些就不說(shuō)了，如果這些都能寫錯(cuò)的話，那就沒(méi)話說(shuō)了，一定要小心仔細(xì)，不要大意把自己公司的信息都寫錯(cuò)，特別是銀行賬號(hào)要看清楚。

（三）投標(biāo)一覽表

“投標(biāo)一覽表”（也有的叫‘開(kāi)標(biāo)一覽表’）作為投標(biāo)書(shū)的第二章，是用來(lái)表明投標(biāo)內(nèi)容信息的一個(gè)概括，格式各個(gè)公司都不盡相同，在編寫時(shí)注意按照招標(biāo)要求去做就可以了，在這里需要注意下面幾個(gè)方面：

（1）表頭前的信息：這個(gè)地方一般來(lái)說(shuō)是項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)、分包名稱三項(xiàng)，但有的公司是投標(biāo)人名稱、項(xiàng)目名稱、分包名稱三項(xiàng)，所以在這里要看清楚，不要弄錯(cuò)了（后面的分項(xiàng)報(bào)價(jià)表、貨物一覽表、技術(shù)偏離表和商務(wù)偏離表也是一樣）。項(xiàng)目名稱（或投標(biāo)人名稱）、項(xiàng)目編號(hào)就不說(shuō)了了，分包名稱有的話就填，沒(méi)有的時(shí)候千萬(wàn)不要空著，要填上“/”；

（2）表后面的信息：表后面都是投標(biāo)人簽字蓋章的地方，這個(gè)地方基本都是一致的，可能的區(qū)別就是叫法不一樣，比如：有的叫投標(biāo)人，而有的叫投標(biāo)人名稱，性質(zhì)是一樣的，錯(cuò)了雖然沒(méi)啥影響，但為保險(xiǎn)起見(jiàn)，最好還是核對(duì)清楚；

（3）表里面的內(nèi)容：根據(jù)招標(biāo)文件中的信息去完善就可以了，區(qū)別就在于有的只需要填一個(gè)錢數(shù)就行，而有的需要把投標(biāo)參數(shù)逐一填上。

（四）分項(xiàng)報(bào)價(jià)表

“分項(xiàng)報(bào)價(jià)表”（有的叫‘投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表’）是用來(lái)說(shuō)明投標(biāo)貨物分項(xiàng)報(bào)價(jià)明細(xì)信息的，表格信息與招標(biāo)參數(shù)一一對(duì)應(yīng)就好，需要注意下面幾個(gè)方面：

（1）表頭前信息：與“投標(biāo)一覽表”第（1）條一致；（2）表后面的信息：與“投標(biāo)一覽表”第（3）條一致；

（3）表格的數(shù)量：有的在招標(biāo)參數(shù)中分成了多個(gè)表格，比如：軟件參數(shù)、硬件參數(shù)等，此時(shí)也需要與招標(biāo)一致，分成對(duì)應(yīng)的多個(gè)表格去響應(yīng)；

（4）表里面的內(nèi)容：在這一部分是需要特別注意的，一般包括序號(hào)、名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、原產(chǎn)地和制造商名稱、單價(jià)、總價(jià)、備注幾個(gè)部分，對(duì)于這里面的每一個(gè)部分都需要注意，具體入下：

1）序號(hào)：序號(hào)可以是手寫，可以是自動(dòng)生成，但無(wú)論是哪種，一定要與第二項(xiàng)“名稱”一致，受其控制，隨著名稱項(xiàng)多少的變化而變化；

2）名稱：名稱是必須要和招標(biāo)文件中技術(shù)參數(shù)中的名稱一致的，如果是一個(gè)項(xiàng)中又包含了幾個(gè)小項(xiàng)，此時(shí)一定不能只寫大項(xiàng)或只寫小項(xiàng)，正確的做法是將這一列進(jìn)行拆分為2列，把大項(xiàng)和小項(xiàng)都寫進(jìn)去，而對(duì)應(yīng)的第一列的編號(hào)則要以大項(xiàng)為主；而后面的幾列參數(shù)則以小項(xiàng)為基準(zhǔn)；

3）規(guī)格型號(hào)：按照第二列小項(xiàng)的參數(shù)逐一填寫對(duì)應(yīng)的規(guī)格型號(hào)信息，如果有型號(hào)的話一定要寫上，如果沒(méi)有可以不寫，原則上這里的參數(shù)信息應(yīng)當(dāng)與后面的貨物說(shuō)明一覽表參數(shù)、技術(shù)規(guī)格偏離表中的投標(biāo)響應(yīng)參數(shù)一致；

4）數(shù)量：跟招標(biāo)參數(shù)中的數(shù)量一致，注意是單位不能落下，也要一致； 5）原產(chǎn)地和制造商名稱：一般來(lái)說(shuō)就是投標(biāo)公司注冊(cè)地址和名稱，結(jié)構(gòu)一般都是“中國(guó)+投標(biāo)人名稱”；

6）單價(jià)：該小項(xiàng)系統(tǒng)單價(jià)信息，這里需要注意的是貨幣單位是否已經(jīng)給出，如果沒(méi)有一般為人民幣/元，也可以自行注明；

7）總價(jià)：與單價(jià)一致；

8）備注：說(shuō)明性文字，一般是不會(huì)填寫的，但不要空著，一般都是寫一個(gè)“無(wú)”字。

（五）貨物說(shuō)明一覽表

“貨物說(shuō)明一覽表”是用來(lái)列舉出投標(biāo)貨物說(shuō)明信息，表格參數(shù)與招標(biāo)參數(shù)一一對(duì)應(yīng)就好（有的沒(méi)有這一章節(jié)），需要注意下面幾個(gè)方面：

（1）表頭前信息：與“投標(biāo)一覽表”第（1）條一致；（2）表后面的信息：與“投標(biāo)一覽表”第（3）條一致；

（3）表格的數(shù)量：有的在招標(biāo)參數(shù)中分成了多個(gè)表格，比如：軟件參數(shù)、硬件參數(shù)等，此時(shí)也需要與招標(biāo)一致，分成對(duì)應(yīng)的多個(gè)表格去響應(yīng)；

（4）表里面的內(nèi)容：這一部分是需要特別注意的地方，一般包括序號(hào)、貨物名稱、主要規(guī)格、數(shù)量、交貨期、交貨地點(diǎn)、其他幾項(xiàng)內(nèi)容，對(duì)于這里每一個(gè)部分都需要注意，具體如下：

1）序號(hào)：序號(hào)可以是手寫，可以是自動(dòng)生成，但無(wú)論是哪種，一定要與第二項(xiàng)“名稱”一致，受其控制，隨著名稱項(xiàng)多少的變化而變化；

2）貨物名稱：名稱是必須要和招標(biāo)文件中技術(shù)參數(shù)中的名稱一致的，如果是一個(gè)項(xiàng)中又包含了幾個(gè)小項(xiàng)，此時(shí)一定不能只寫大項(xiàng)或只寫小項(xiàng)，正確的做法是將這一列進(jìn)行拆分為2列，把大項(xiàng)和小項(xiàng)都寫進(jìn)去，而對(duì)應(yīng)的第一列的編號(hào)則要以大項(xiàng)為主；而后面的幾列參數(shù)則以小項(xiàng)為基準(zhǔn)；

3）主要規(guī)格：按照第二列小項(xiàng)的參數(shù)逐一填寫對(duì)應(yīng)的規(guī)格型號(hào)信息，原則上這里的參數(shù)信息應(yīng)當(dāng)與后面的分項(xiàng)報(bào)價(jià)表參數(shù)、技術(shù)規(guī)格偏離表中的投標(biāo)響應(yīng)參數(shù)一致；

4）數(shù)量：跟招標(biāo)參數(shù)中的數(shù)量一致，注意是單位不能落下，也要一致； 5）交貨期：這是一個(gè)需要注意的地方，一定要與招標(biāo)中參數(shù)一致，如果招標(biāo)文件中沒(méi)有說(shuō)明，最好寫上“xxx指定地點(diǎn)”（xxx代表客戶）；

6）交貨時(shí)間：這是一個(gè)需要注意的地方，一定要與招標(biāo)中參數(shù)一致，如果招標(biāo)文件中沒(méi)有說(shuō)明，最好寫上“xxx指定時(shí)間”（xxx代表客戶）；

7）其他：說(shuō)明性文字，一般是不會(huì)填寫的，但不要空著，一般都是寫一個(gè)“無(wú)”字。

（六）技術(shù)規(guī)格偏離表

“技術(shù)規(guī)格偏離表”應(yīng)該算是投標(biāo)文件中商務(wù)響應(yīng)部分最重要的一個(gè)章節(jié)了，很多信息都是以這里的參數(shù)為基準(zhǔn)的，在技術(shù)規(guī)格偏離表中需要注意以下幾個(gè)方面：

（1）表頭前信息：與“投標(biāo)一覽表”第（1）條一致；（2）表后面的信息：與“投標(biāo)一覽表”第（3）條一致；

（3）表格的數(shù)量：有的在招標(biāo)參數(shù)中分成了多個(gè)表格，比如：軟件參數(shù)、硬件參數(shù)等，此時(shí)也需要與招標(biāo)一致，分成對(duì)應(yīng)的多個(gè)表格去響應(yīng)；

（4）表里面的內(nèi)容：這一部分是需要特別注意的地方，一般包括序號(hào)、服務(wù)內(nèi)容、招標(biāo)文件條款號(hào)、招標(biāo)需求、投標(biāo)響應(yīng)、偏離、說(shuō)明幾項(xiàng)內(nèi)容，對(duì)于這里每一個(gè)部分都需要注意，具體如下：

1）序號(hào)：序號(hào)可以是手寫，可以是自動(dòng)生成，但無(wú)論是哪種，一定要與第二項(xiàng)“名稱”一致，受其控制，隨著名稱項(xiàng)多少的變化而變化；

2）服務(wù)內(nèi)容：名稱是必須要和招標(biāo)文件中技術(shù)參數(shù)中的名稱一致的，如果是一個(gè)項(xiàng)中又包含了幾個(gè)小項(xiàng)，此時(shí)一定不能只寫大項(xiàng)或只寫小項(xiàng)，正確的做法是將這一列進(jìn)行拆分為2列，把大項(xiàng)和小項(xiàng)都寫進(jìn)去，而對(duì)應(yīng)的第一列的編號(hào)則要以大項(xiàng)為主；而后面的幾列參數(shù)則以小項(xiàng)為基準(zhǔn)；

3）招標(biāo)文件條款號(hào)：這里是一個(gè)比較重要的地方，因?yàn)楹芏嗾袠?biāo)文件都比較混亂，所以在這個(gè)地方盡量把條款號(hào)找到最小的項(xiàng)，對(duì)應(yīng)到最最準(zhǔn)確的位置，如果在招標(biāo)文件中實(shí)在找不到非常準(zhǔn)確的信息，那么就對(duì)應(yīng)到一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的位置，終究一句話要與招標(biāo)對(duì)應(yīng)；

4）招標(biāo)需求：也就是所謂的招標(biāo)參數(shù)，一般都是在招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)格參數(shù)章節(jié)（也有的不是），按照對(duì)應(yīng)內(nèi)容復(fù)制粘貼即可；

5）投標(biāo)響應(yīng)：這個(gè)應(yīng)該算是這一章節(jié)最重要的地方了，在這里需要著重去編寫，對(duì)應(yīng)招標(biāo)參數(shù)撰寫自己的投標(biāo)參數(shù)，需要需要特別注意的就是不能夠?yàn)榱耸∈轮苯诱迟N過(guò)來(lái)，那樣是會(huì)被廢標(biāo)的，在這里有幾個(gè)小的竅門，可以讓你寫的比較快，如下：?如果這一份標(biāo)書(shū)是確定要中標(biāo)的標(biāo)書(shū)，那么這一塊需要非常認(rèn)真的去寫，必須保證的一點(diǎn)是對(duì)招標(biāo)參數(shù)響應(yīng)不能有一條的遺漏，可以多但絕對(duì)不能少，如果在響應(yīng)時(shí)沒(méi)有這一項(xiàng)可以把招標(biāo)的復(fù)制過(guò)來(lái)，稍微改一下表達(dá)的方式；?如果這一份標(biāo)書(shū)是用來(lái)圍標(biāo)的，那么響應(yīng)內(nèi)容就比較簡(jiǎn)單了，一般都是把招標(biāo)參數(shù)直接復(fù)制過(guò)來(lái)，但為了避免被廢標(biāo)，最好對(duì)粘貼過(guò)來(lái)的參數(shù)進(jìn)行修改，比如修改一下表達(dá)的方式、換一下位置等都是可行的；?如果這一份標(biāo)書(shū)室用來(lái)中標(biāo)的，但確實(shí)沒(méi)有很好的自己的參數(shù)去響應(yīng)，那么可以先把招標(biāo)參數(shù)復(fù)制過(guò)來(lái)，然后對(duì)其進(jìn)行改頭換面，比較長(zhǎng)的可以拆分為多項(xiàng)的就拆分在詳細(xì)說(shuō)明，對(duì)于招標(biāo)中沒(méi)有排序的盡量排序，使其顯得看起來(lái)不一樣，但讀起來(lái)內(nèi)容一致就可以了。

6）偏離：一般都是“無(wú)偏離”，沒(méi)什么好說(shuō)的； 7）說(shuō)明：一般都是“無(wú)”。

（七）商務(wù)條款偏離表

“商務(wù)條款偏離表”是對(duì)招標(biāo)文件中純商務(wù)要求的一個(gè)響應(yīng)，也是為了說(shuō)明投標(biāo)人有資格參與此次招標(biāo)的一個(gè)響應(yīng)，最好能夠與招標(biāo)中一一對(duì)應(yīng)，需要注意一下幾個(gè)方面：

（1）表頭前信息：與“投標(biāo)一覽表”第（1）條一致；（2）表后面的信息：與“投標(biāo)一覽表”第（3）條一致；

（3）表里面的內(nèi)容：商務(wù)條款偏離表內(nèi)容一般都不會(huì)太多，因此大多也不會(huì)出什么問(wèn)題，但也需要注意，一般包括序號(hào)、招標(biāo)文件條款號(hào)、招標(biāo)文件的商務(wù)條款、投標(biāo)文件的商務(wù)條款、說(shuō)明幾項(xiàng)內(nèi)容，按照要求逐一響應(yīng)即可（如果實(shí)在找不到對(duì)應(yīng)的，也可以直接響應(yīng)全部），具體如下：

1）序號(hào)：序號(hào)可以是手寫，可以是自動(dòng)生成；

2）招標(biāo)文件條款號(hào)：對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件的資格要求條款部分，一般在投標(biāo)人須知章節(jié)，找到對(duì)應(yīng)條款號(hào)即可；

3）招標(biāo)文件的商務(wù)條款：對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件的資格要求條款部分，一般在投標(biāo)人須知章節(jié)，對(duì)應(yīng)內(nèi)容逐條復(fù)制即可；

4）投標(biāo)文件的商務(wù)條款：對(duì)應(yīng)招標(biāo)條款逐一響應(yīng)即可； 5）說(shuō)明：一般都是“無(wú)”。

（八）資格證明文件 “資格證明文件”是用來(lái)展示投標(biāo)人資格信息的章節(jié)，是很重要的一個(gè)章節(jié)，此時(shí)在第一部分中說(shuō)道的關(guān)鍵點(diǎn)要列出的資格就派上用場(chǎng)了，按照找出來(lái)的資格列表，逐一去排列響應(yīng)，盡可能的全部響應(yīng)，除此之外也可放上一些沒(méi)有要求，但覺(jué)得很有必要的資質(zhì)。

在這里還需要注意的是，是否要求單獨(dú)打印，如果有則完成該章節(jié)后即刻另存一份。

一般來(lái)說(shuō)，以下資質(zhì)都是必不可少的： 1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本 2）稅務(wù)登記證書(shū)

3）法定代表人授權(quán)書(shū)（附帶法人和授權(quán)人身份證復(fù)印件正反面）4）社保登記證及社會(huì)保障金繳納記錄 5）質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證證書(shū) 6）雙軟認(rèn)證（針對(duì)軟件的）7）組織機(jī)構(gòu)代碼證

以下資質(zhì)一般為必要的，根據(jù)要求添加： 1）投標(biāo)人基本情況 2）服務(wù)人員基本情況 3）投標(biāo)人資信證明

4）投標(biāo)人無(wú)違法犯罪記錄證明 5）投標(biāo)人相關(guān)案例和業(yè)績(jī) 6）投標(biāo)人承諾書(shū) 7）其他相關(guān)文件......（九）技術(shù)方案 “技術(shù)方案”是針對(duì)招標(biāo)技術(shù)規(guī)格參數(shù)的具體響應(yīng)內(nèi)容，要與技術(shù)規(guī)格偏離表響應(yīng)信息保持一致，是對(duì)響應(yīng)參數(shù)的一個(gè)更加具體的說(shuō)明信息。一般來(lái)說(shuō)可以從技術(shù)方案中找到相關(guān)內(nèi)容，粘貼進(jìn)來(lái)即可。

（十）項(xiàng)目實(shí)施方案

“項(xiàng)目實(shí)施方案”是針對(duì)本項(xiàng)目實(shí)施的一個(gè)具體響應(yīng)信息，一般招標(biāo)文件中都會(huì)有要求，這一部分會(huì)作為評(píng)標(biāo)的一個(gè)得分點(diǎn)，因此該部分內(nèi)容需要認(rèn)真去寫，各公司內(nèi)容不盡相同，但一般來(lái)說(shuō)都包含了以下幾部分內(nèi)容：項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)的描述、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)組成和成員信息、具體實(shí)施方案信息三大部分內(nèi)容。

在這里為了以后簡(jiǎn)便，可以將其做成一個(gè)通用的內(nèi)容，組織好語(yǔ)言做成所有的項(xiàng)目都能夠使用的，那么在以后的項(xiàng)目中該章節(jié)直接復(fù)制即可，會(huì)省去很多時(shí)間。

（十二）項(xiàng)目培訓(xùn)方案

“項(xiàng)目培訓(xùn)方案”是用來(lái)說(shuō)明針對(duì)本項(xiàng)目后期培訓(xùn)的一個(gè)方案，也是很重要的一個(gè)章節(jié)，需要認(rèn)真去寫，內(nèi)容基本都是一致的，根據(jù)各公司實(shí)際培訓(xùn)制度的不同而不同，但一般都包含以下幾方面內(nèi)容：培訓(xùn)計(jì)劃（目標(biāo)）、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)人員等內(nèi)容。

也可以做成一個(gè)通用的培訓(xùn)方案，后期可直接使用。

（十三）售后服務(wù)方案

“售后服務(wù)方案”是用來(lái)說(shuō)明項(xiàng)目后期服務(wù)支持的方案，是很重要的，一般客戶會(huì)很看重售后服務(wù)信息，所以這一章節(jié)一定要認(rèn)真寫，在招標(biāo)參數(shù)中會(huì)有關(guān)于售后服務(wù)期限的信息，在這里需要注意的是要根據(jù)招標(biāo)參數(shù)的要求去響應(yīng)，一般都包含以下內(nèi)容：服務(wù)承諾、服務(wù)期限內(nèi)容、服務(wù)具體措施等信息。

也可以做曾通用的，后期直接使用。

（十四）公司介紹

“公司介紹”不是必須的內(nèi)容，可以有可以沒(méi)有，不會(huì)影響投標(biāo)的結(jié)果，一般建議盡可能放上，內(nèi)容包括公司的簡(jiǎn)介和客戶案例的羅列說(shuō)明，也可單獨(dú)打印。

5、按照以上的步驟、逐步的去編制和檢查，通過(guò)相關(guān)人員的協(xié)作，一份合格的標(biāo)書(shū)就完成了，之后的過(guò)程就是不厭其煩的去檢查、完善，當(dāng)你做的多了，你就會(huì)知道應(yīng)該注重哪幾個(gè)點(diǎn)，應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去做、去檢查，這樣再做一份標(biāo)書(shū)的時(shí)候也就不會(huì)感覺(jué)無(wú)從下手了。