第一篇：超市貨架的管理也要有技術(shù)

超市貨架的管理也要有技術(shù)

超市從本質(zhì)上說應(yīng)該是體現(xiàn)廉價、快捷、便利的商業(yè)設(shè)施，現(xiàn)代化的超市管理經(jīng)過長期的磨合，已經(jīng)具有了相當(dāng)?shù)目茖W(xué)含量。最典型的是在貨架的管理上，商品的選擇與擺布必須以實現(xiàn)對顧客的完美服務(wù)為目標(biāo)。比如貨架與顧客目光平行的檔位，向來被視為是選購商品的黃金區(qū)域，在這里應(yīng)該擺放的是顧客最需要也最快銷的商品，以免去顧客仰頭或彎腰的不便，保證顧客可以快捷便利地拿到最想要的商品。但據(jù)說，現(xiàn)在我們的很多超市，并不是從顧客的需求目標(biāo)出發(fā)，而是根據(jù)供應(yīng)商給超市的“好處”多少，來決定誰的商品才有資格占據(jù)黃金檔位。同時對那些他們認(rèn)為不夠大方的供應(yīng)商，卻故意將他們的商品歧視性地壓在天頭或地腳，讓顧客不好選購。

超市是提供自選式服務(wù)的商業(yè)組織，貨架的管理也應(yīng)該以最大限度地滿足顧客快捷、便利的購物需求為根本目標(biāo)。所以，超市的貨架管理既是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。比如國外的成熟超市，店員大都只專注于自己的本職工作，不會過多地關(guān)注顧客的購物活動，除非你有非要店員解決的問題。但我們很多超市里的店員，卻成了某些商品的推銷員，令人十分可疑。所以有人戲言：超市這一“舶來品”一到中國就變味了。

同樣被這些以獲取不當(dāng)利益為目的的超市把玩手中的，還有貨架兩端的“堆頭”以及迎門等處的貨區(qū)?！岸杨^”因為容易對顧客的視覺形成沖擊力，所以在規(guī)范化超市的慣常管理中，是專門用來銷售優(yōu)惠商品的區(qū)域。有些懂得這一“國際慣例”的消費者，往往會直接進超市選購“堆頭商品”。但現(xiàn)在很多超市卻把“堆頭”也當(dāng)作了一種謀取不當(dāng)?shù)美幕I碼，銷售的商品也不再有什么優(yōu)惠，而成了某些出手大方的供應(yīng)商的展臺。

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第二篇：聯(lián)華標(biāo)準(zhǔn)超市貨架管理經(jīng)曝光

聯(lián)華標(biāo)準(zhǔn)超市貨架管理“經(jīng)”曝光

貨架陳列管理對于商品銷售來說是非常重要的，它直接顧客銷售的第一沖動，商品銷售管理主要包括三大步驟，分別是新品的引進，滯銷商品的淘汰，營銷的規(guī)劃以及貨架陳列的管理。而貨架陳列管理是刺激銷售者消費欲望的重中之重。而這又關(guān)系到廣州貨架的取舍。

就貨架陳列而言，最好的商品就該放在最好的廣州貨架上，因而，貨架優(yōu)化管理的基本原則是商品貨架面積比例的分配與市場占有率相符。

從不同業(yè)態(tài)廣州貨架陳列管理看，聯(lián)華超市由于大賣場數(shù)量較少，規(guī)模大，商品品種多，貨架陳列由總部采購負(fù)責(zé)可以實現(xiàn)統(tǒng)一管理并發(fā)揮營運部門的優(yōu)勢。

聯(lián)華標(biāo)準(zhǔn)型超市貨架陳列管理目前出現(xiàn)的問題：門店營銷分析能力不足，商品陳列具有極大的主觀性，尤其表現(xiàn)在新品的陳列上。無法統(tǒng)一貫徹決策層的戰(zhàn)略意圖，因而即使各門店達(dá)到優(yōu)化，公司整體的優(yōu)化仍難以達(dá)到。日常的補貨和陳列常常受到非理性因素如供應(yīng)商贈品的影響，難以實現(xiàn)單個門店的優(yōu)化。

然而，在目前條件下，不能照搬大賣場的廣州貨架陳列管理模式；在逐步過渡到由營運與采購全權(quán)負(fù)責(zé)貨架陳列管理的過程中，必須有一個過渡的管理模式。

聯(lián)華超市銷售管理：門店管理貨架陳列與采購管理貨架陳列各有優(yōu)劣勢。商品的分類并非是對現(xiàn)有商品大類進行重新定義，而是基于門店和采購各自對貨架陳列管理優(yōu)劣勢的認(rèn)識上定義的商品分類。

為了符合現(xiàn)在發(fā)展規(guī)律，聯(lián)合超市決策層進行規(guī)定并隨聯(lián)華的發(fā)展進行持續(xù)的戰(zhàn)略調(diào)整。現(xiàn)已將將日用品商品分為新品、戰(zhàn)略性商品、季節(jié)性商品和其他穩(wěn)定品。而作為戰(zhàn)略性商品的有生鮮商品、自有品牌產(chǎn)品和進口產(chǎn)品將是聯(lián)華超市未來發(fā)展方向。（徐氏貨架.廣州貨架報道）

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第三篇：也談做人要有原則

也談做人要有原則

—向王彥生同志學(xué)習(xí)

“作為一名組工干部，肩負(fù)著黨組織的重托，因此，做人要有準(zhǔn)則，做事要有原則?！蓖鯊┥?，這位基層組工干部，生前贏得口碑，身后樹起豐碑，被譽為太行之子、燕趙之魂。他以對黨的事業(yè)的無限忠誠、對人民群眾的一往情深、對本職工作的創(chuàng)新創(chuàng)造，不僅生動書寫了一名優(yōu)秀組工干部的先進事跡，更集中展現(xiàn)了共產(chǎn)黨人的時代風(fēng)范。

我們所追求的目標(biāo)和理想可能不盡相同，但是人生從自立做事那天起，每個人心中都會有自己的做人原則。做人的原則應(yīng)該是多方面的，比如對待學(xué)習(xí)、工作、生活等，每個人都會有自己的原則，也就是說有個做人做事的底線，那些事有所為，那些事有所不為，心里必須有桿秤，這也就是老百姓常說的“做人要憑良心”，所謂良心就是心中那桿秤，也就是做人的原則?！皝碜匀嗣?，不能忘本?！笔峭鯊┥鋈?、做官的原則。作為一名組織部長，王彥生常說：“權(quán)力意味著責(zé)任，而不是謀求私利的工具。要堂堂正正做官，清清白白做人。” 做人必須有原則，如果喪失了做人的原則，也就喪失了是非評判標(biāo)準(zhǔn)，你就會分不清敵我好壞，是非曲直，也就搞不清楚自己那些事該做，那些事不該做，一天到晚糊里糊涂，很容易走入歧途。因為人

是具有社會屬性的，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，時時事事都要受到社會公認(rèn)的法律和道德等準(zhǔn)則的約束，你不可能置于社會之外，成為一個游離分子。

常言說：“做人難，做個好人更難”。因為做好人是有原則的，他時時處處要受道德水準(zhǔn)的約束，凡事都要謹(jǐn)慎從事，三思而行。王彥生常說：“我不是什么官，以前條件不好的時候，左鄰右舍、親戚朋友都幫過我。當(dāng)時我最大的愿望就是從臨時工轉(zhuǎn)成合同工，好回饋大家。現(xiàn)在條件好些了，我只想著能為國家、為老百姓做點實事就好，從來沒有覺得自己是個什么官兒。內(nèi)心除了感恩，就是憑黨性憑良心干好本職工作?！?/p>

學(xué)習(xí)王彥生，做一個有原則的人。學(xué)習(xí)他堂堂正正做官，清清白白做人的風(fēng)格。學(xué)習(xí)他不忘本，懂得感恩的心。特別是作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，人民的公仆，心里要時刻裝著老百姓，多為老百姓辦實事。向王彥生同志學(xué)習(xí)。

第四篇：批評教育也要有智慧

批評教育也要有智慧

嶗山區(qū)漢河小學(xué) 祁麗娜

讀了《教育文摘》中的《批評教育的智慧》很受啟發(fā)。反思自己的行為，的確需要好好提高。

首先是上課前的紀(jì)律問題。作為一名老師，當(dāng)然會希望我們進入教室上課時學(xué)生能立刻安靜下來。但有時學(xué)生還沒有安靜下來的情況也是有的。當(dāng)班級中的紀(jì)律有些亂時，我們有些教師一進門，就開始要求學(xué)生們馬上在學(xué)生亂哄哄的情況下立刻安靜下來，一些小學(xué)生是不會在教師的要求下立刻安靜的。這時的有些教師就會對學(xué)生們進行批評。點幾個教師平日就認(rèn)為比較不守紀(jì)律的學(xué)生的名字，再就是大聲、再大聲地批評其他學(xué)生。我想如果我們學(xué)會了大聲表揚、小聲批評的教育智慧，表揚那些安靜下來的學(xué)生，然后再表揚一下整個班級就會有更好的效果。至少上課時學(xué)生與教師的心情都是愉快的，這當(dāng)然也有利于師生關(guān)系的和諧。

其次是對待學(xué)生們的錯誤，沒有做到尊重。我經(jīng)常在學(xué)生們犯錯的時候急于批評而不是給其相應(yīng)的時間來做解釋。我想我們?nèi)绻軌蜃鹬貙W(xué)生，等他們把話說完再進行教育，就可以防止學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒，也可使教育取得最佳的效果。

當(dāng)然這并不是無原則地遷就，面是以正面引導(dǎo)為主，用寬容的態(tài)度幫助他們尋找良性過渡的途徑，去幫助他們成長。在教育的過程中，我認(rèn)為教育和諧的師生關(guān)系是教育達(dá)到有效性的前提，當(dāng)沒有各諧的師生關(guān)系，教育的內(nèi)容對于一個小學(xué)生來說已不再重要了，重要的是學(xué)生已不再喜歡信任你了，這樣的關(guān)系就是你說的再有理對學(xué)生來說已沒有任何效果了。

孩子的才能就象一個巨大的、沉睡著的礦藏。我們做老師的如果能少批評一點，而多用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)并且放大孩子們的閃光點，就能讓他們及早蘇醒過來，就可以讓他們在不斷的鼓勵聲中快速而幸福地成長、成材！

第五篇：基層領(lǐng)導(dǎo)干部也要有口才

基層領(lǐng)導(dǎo)干部是具體執(zhí)行國家法律和宣傳黨的方針政策的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，肩負(fù)著承上啟下發(fā)展經(jīng)濟的重任。其行為如開會、處理糾紛、做思想政治工作等都離不開語言表達(dá)。不夸張地說，成功的語言表達(dá)是基層領(lǐng)導(dǎo)的半個職業(yè)生命。而有的基層領(lǐng)導(dǎo)干部則不注意口才訓(xùn)練，在講話中總是結(jié)結(jié)巴巴、詞不達(dá)意、粗話連篇，更有甚者以訓(xùn)斥、辱罵替代和風(fēng)細(xì)雨的思想感政治工作。殊不知，這樣做的嚴(yán)重后果既有損黨的干部形象，又有損個人形象。不但達(dá)不到預(yù)期的工作效果，還會因使人反感而起相反的作用。

一、要有豐富的知識。首先廣泛學(xué)習(xí)社會知識，豐富自己的閱歷，吸樣才能保證基層領(lǐng)導(dǎo)干部的語言表達(dá)有好的效果呢？

取別人的成功經(jīng)驗。其次多學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)邏輯學(xué)的邏輯嚴(yán)密和語言的前后一致；學(xué)習(xí)心理學(xué)，善于揣摩對方心理，正確判斷對方的接受能力和理解水平，因人而異運用談話技巧；學(xué)習(xí)語言學(xué)，正確運用詞匯；學(xué)習(xí)古今中外的文學(xué)，加強自身修養(yǎng)；了解行業(yè)用語，熟悉一些俗語、歇后語、名言警句和風(fēng)趣幽默的口語等；學(xué)習(xí)辯證法，做到全面分析論述問題，達(dá)到解決問題的目的。

二、講究技巧，善于運用停頓、快慢、高低、重音等增強語言的表達(dá)效果。

三、以情動人，以理服人，真誠對待。誠懇樸實，以誠為本，體現(xiàn)關(guān)懷之情，才能引起心理的共鳴。不禮貌的稱呼、不尊重的話語或粗魯?shù)挠?xùn)斥都是讓人生厭、反感的。

常言道：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”基層領(lǐng)導(dǎo)干部只有以真誠之心去對待群眾，發(fā)揮運用良好的口才，才能在工作中得心應(yīng)手。