第一篇：現(xiàn)階段GPS運(yùn)營商的現(xiàn)狀及發(fā)展思路分析(主要針對私家車)

現(xiàn)階段GPS運(yùn)營商的現(xiàn)狀及發(fā)展思路分析

文/李兆榮

主要針對私家車

經(jīng)歷了09年Telematics的中國元年，GPS運(yùn)營商作為Telematics產(chǎn)業(yè)鏈上的TSP（Telematics Service Provider）Telematics服務(wù)提供商，在2010年到來之際做好準(zhǔn)備了嗎？GPS運(yùn)營商如何融入到Telematics產(chǎn)業(yè)鏈？帶著這些問題，本刊就國內(nèi)GPS運(yùn)營商目前的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的調(diào)查分析，以期能幫助GPS運(yùn)營商找出目前發(fā)展的瓶頸，從而更加良性的發(fā)展。

GPS運(yùn)營商之現(xiàn)狀

國內(nèi)的GPS運(yùn)營商主要分為以下幾類，第一類是以代理銷售車載終端及運(yùn)營服務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營商；第二類是以系統(tǒng)軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成為主并兼顧運(yùn)營的軟件開發(fā)商；第三類是集車載終端產(chǎn)品以及系統(tǒng)軟件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營為一體的GPS車載終端廠商；第四類是大型交通公司，自主監(jiān)控自身車輛兼做行業(yè)車輛的運(yùn)營，如出租車公司、長途客運(yùn)公司、公交公司及物流公司；

通過以上的分類，我們不難發(fā)現(xiàn)一個問題，這四類運(yùn)營商的投資者構(gòu)成是以設(shè)備研發(fā)、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成及市場銷售為主，并沒有很多做服務(wù)背景的企業(yè)參與。由此可見，GPS運(yùn)營的進(jìn)入門檻相對較低，投資幾十萬，租個辦公室，買一臺服務(wù)器托管，買幾臺電腦和辦公設(shè)備，招幾個服務(wù)人員即可實現(xiàn)運(yùn)營?；蛟S有人會問，那GPS監(jiān)控平臺難道不要錢嗎？是的，現(xiàn)在很多GPS車載終端廠家為了贏得市場，都采用買一定數(shù)量的終端送系統(tǒng)軟件的方式。因此，很多在當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸行業(yè)有一定人脈資源的人都紛紛加入到GPS運(yùn)營的行列。做GPS運(yùn)營不但可以賺取設(shè)備差價，同時每個月還有固定的收入，每個運(yùn)營商都夢想著做成中國移動或中國聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營商。很多投資者的加入導(dǎo)致市場的無序競爭，價格戰(zhàn)激烈，設(shè)備良莠不齊，用戶的服務(wù)得不到保障。

GPS運(yùn)營商本質(zhì)是什么？是服務(wù)，GPS運(yùn)營商是服務(wù)提供商。作為以服務(wù)

為企業(yè)核心經(jīng)營內(nèi)容的一個行業(yè)，并沒有多少做服務(wù)背景的公司參與，因此對于SP的概念相對模糊，沒有服務(wù)的概念和意識。很多GPS運(yùn)營商簡單地認(rèn)為做GPS運(yùn)營就是提供平臺幫車主看車，完全沒有服務(wù)的理念。沒有嚴(yán)格的服務(wù)流程，也沒有設(shè)計相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，甚至有的GPS運(yùn)營商沒有完整的呼叫中心系統(tǒng)，更不用提在客戶端軟件中增加服務(wù)坐席的功能。這就是目前這個行業(yè)無法規(guī)?；囊粋€重要原因。

目前，GPS運(yùn)營商提供的服務(wù)主要包括即時查詢車輛位置，車輛的跟蹤定位、網(wǎng)上查車、一鍵求助、遠(yuǎn)程斷油斷電、防劫緊急報警、遠(yuǎn)程監(jiān)聽、自主/遠(yuǎn)程遙控設(shè)防/撤防、車門非法打開報警、非法啟動報警、車門未關(guān)提示、遙控開關(guān)車門、遙控緊急報警、中控鎖自動化（剎車鎖門、熄火開鎖）、車載全免提通話等服務(wù)。部分注重服務(wù)的GPS運(yùn)營商還提供一些增值服務(wù)，比如代買車險、中心導(dǎo)航、代繳罰單、酒后免費(fèi)接送車輛等服務(wù)。這些服務(wù)中，核心服務(wù)還是替用戶當(dāng)車管家。但用戶在使用這些核心服務(wù)時卻提供不了什么服務(wù)，這就是當(dāng)前GPS運(yùn)營商服務(wù)的一大現(xiàn)狀。如GPS防盜功能，一旦車主的車被盜，往往GPS運(yùn)營商提供不了相應(yīng)的服務(wù)，這幾年關(guān)于車主和運(yùn)營商的官司不少，足以說明這個問題。再如，緊急救援，真正當(dāng)車主遇到被劫等緊急情況時，卻無法及時服務(wù)。今年3月份，福州的哥張師傅在金山遭搶，他通過GPS的劫警按鈕報警后，調(diào)度監(jiān)控中心15分鐘后才有響應(yīng)。張師傅認(rèn)為，每月交了服務(wù)費(fèi)，不僅沒享受到服務(wù)，安全也沒保障，覺得花錢很冤。也是今年3月份，青島的哥魏師傅被三名歹徒劫持，魏師傅暗地里用胳膊肘觸鍵報信，可是GPS調(diào)度中心工作人員的一個回電，差點(diǎn)讓魏師傅受到更大的傷害，因為魏師傅在報信之前剛剛告訴歹徒，自己沒帶手機(jī)，而馬上響起的手機(jī)鈴聲無疑惹惱了歹徒。萬幸此時旁邊駛來一輛出租車，這才嚇跑了歹徒。這些事件也說明GPS運(yùn)營商沒有一套完整的報警處理流程，服務(wù)水平嚴(yán)重低下。

GPS車載終端不像其他電子設(shè)備，車載終端的用戶是被動的，很少主動通過設(shè)備實現(xiàn)什么目的，只是在車輛行駛過程中出現(xiàn)緊急情況或車輛停放時出現(xiàn)什么狀況的時候才有可能需要GPS運(yùn)營商的服務(wù)，如果這些核心的服務(wù)都無法實

現(xiàn)，那么用戶會通過這套系統(tǒng)使用其他服務(wù)嗎？答案當(dāng)然是否定的。

另一方面，GPS設(shè)備的高故障率嚴(yán)重影響了GPS運(yùn)營商的服務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)GPS監(jiān)控設(shè)備的返修率高達(dá)30%，居高不下的返修率讓車主對GPS運(yùn)營商失去信心，往往車主在使用一段時間的GPS之后，不愿再付服務(wù)費(fèi)，造成了設(shè)備的脫網(wǎng)現(xiàn)象，同時影響了GPS運(yùn)營商的業(yè)務(wù)拓展。

不像其他幾類不熟悉汽車行業(yè)的運(yùn)營商而言，自主監(jiān)控自身車輛兼做行業(yè)車輛監(jiān)控的運(yùn)營商情況要稍微好一點(diǎn)，這些運(yùn)營商在汽車這個領(lǐng)域更加專業(yè)，加上主要以服務(wù)集團(tuán)車輛為主，車輛被盜、被搶現(xiàn)象相對比較少。因此，這些GPS運(yùn)營商更加關(guān)注車輛的運(yùn)行軌跡，檢查司機(jī)是否按規(guī)定的線路行駛，油耗是否正常等，服務(wù)相對較少，更多的是承擔(dān)調(diào)度及監(jiān)控的作用。當(dāng)然出租車行業(yè)也有電召這樣的服務(wù)，但全國幾百個城市，除上海強(qiáng)生之外，還沒有哪家真正能做好電召服務(wù)的，這與每個城市的用車習(xí)慣有關(guān)和誠信機(jī)制有關(guān)，GPS運(yùn)營商根本沒有能力去做這樣一件事。物流行業(yè)相對比較特殊，物流行業(yè)在GPS運(yùn)營方面自稱一派，以往主要以提供車輛的行駛軌跡及油耗監(jiān)測等為主，現(xiàn)在逐漸擴(kuò)展到動態(tài)配貨，通過配貨系統(tǒng)給貨車司機(jī)或物流公司提供相應(yīng)的服務(wù)。動態(tài)配貨主要是通過車輛信息、車輛的位置信息和空重信息由系統(tǒng)自動實現(xiàn)的，人為的服務(wù)相對比較少，因此物流行業(yè)的GPS運(yùn)營商情況相對比較好。

以上便是GPS運(yùn)營商當(dāng)前的主要現(xiàn)狀，服務(wù)水平低、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缺失是制約行業(yè)發(fā)展的根本原因。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)的GPS運(yùn)營商上千家，但有一定規(guī)模的卻沒有多少家，甚至很多GPS運(yùn)營商的盈利狀況堪憂，尤其是一些大城市的GPS運(yùn)營商，更是舉步維艱。

GPS運(yùn)營商如何發(fā)展

針對GPS運(yùn)營商的現(xiàn)狀，也有些運(yùn)營商不斷提出為車主提供更多的資訊服務(wù)，但從目前的情況看，常規(guī)的一些服務(wù)如訂票、訂花、查號等服務(wù)競爭異常激烈，并且車主更加愿意享受電信、移動這些運(yùn)營商所提供的服務(wù)，GPS運(yùn)營商在這些

服務(wù)方面顯然是無法和別的服務(wù)商去競爭的，因此，只有做好內(nèi)功，做好核心服務(wù)的提供，GPS運(yùn)營商才能成功。

GPS運(yùn)營商要做好核心服務(wù)，必須做到以下幾點(diǎn)：

第一、確立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

由于 服務(wù)是一種過程、行動和表現(xiàn)，而不是實物，不能像感覺有形商品那樣來看清，因此GPS運(yùn)營商應(yīng)確定一套可用數(shù)據(jù)衡量的、可監(jiān)測的、清晰的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。通過對服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定和實施，以及對標(biāo)準(zhǔn)化原則和方法的運(yùn)用，以達(dá)到服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)化，服務(wù)方法規(guī)范化、服務(wù)過程程序化，從而獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在具體實施時可以將客戶的等待時間，響應(yīng)時間、維護(hù)響應(yīng)時間，產(chǎn)品的售后服務(wù)時間等標(biāo)準(zhǔn)化，形成《監(jiān)控中心操作人員服務(wù)用語規(guī)范》、《監(jiān)控中心操作人員保密制度》、《監(jiān)控中心操作人員手冊》、《監(jiān)控中心操作人員守則》等作業(yè)指導(dǎo)書，從而保證消費(fèi)者的權(quán)益。

第二、做服務(wù)就要有一定的服務(wù)流程。GPS運(yùn)營商在完善服務(wù)流程時先做好行業(yè)的完善服務(wù)流程； 充分調(diào)研，深刻了解車主對GPS服務(wù)的需求，形成初步的服務(wù)流程，結(jié)合運(yùn)營商自身的現(xiàn)狀，進(jìn)行深入的分析和判讀，確認(rèn)制訂的服務(wù)流程適合對車主的服務(wù)，最后對制訂的流程進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，形成一定的文件，如《監(jiān)控中心接警流程》、《客戶投訴處理流程》、《監(jiān)控中心交接班記錄》、《車輛異常及報警情況處理》、《客戶投訴處理表》等文檔及表單。要求每一個服務(wù)人員熟悉企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容，將工作流程牢記在自己的腦中，以冷靜的思維和極高的容忍度，能解決客戶的常規(guī)性需求，快速地解決客戶在行車過程中所遇到的問題。只有按照一定的規(guī)范操作，才能提高服務(wù)的水平及質(zhì)量，才能讓用戶滿意。

第三、整合資源，做好本地服務(wù)；

前面提到，對于常規(guī)服務(wù)，車主一般不會選擇GPS運(yùn)營商，但與位置相關(guān)的一些服務(wù)，GPS運(yùn)營商完全可以提供。GPS運(yùn)營商要一定要讓車主記住服務(wù)號碼，當(dāng)車主在行車過程中需要一些服務(wù)時，服務(wù)中心如能快速準(zhǔn)確地提供，則會增強(qiáng)車主對服務(wù)的黏性，讓車主對服務(wù)有依賴性。常見的與位置相關(guān)的便民服務(wù)如哪里有加油站及維修店，哪里可以洗車，加油站、維修廠的具體位置，哪里有購物、娛樂及餐飲方面的信息，也就是類似于本地寶這樣的信息平臺。當(dāng)車主開車不方便查詢以上的一些資訊時，呼叫中心可以方便地替車主查詢此類信息，一旦車主的需求運(yùn)營商每次都能滿足，那么車主對運(yùn)營商的忠誠度會提高，長此以往，減少了用戶的脫網(wǎng)率，保證了運(yùn)營商的現(xiàn)金流。

實時路況信息是車主最為迫切的需求，因此，GPS運(yùn)營商應(yīng)充分滿足車主的這一需求，即便當(dāng)前的GPS設(shè)備解決不了實時路況的查詢，但運(yùn)營商可以整合交警的實時路況信息，當(dāng)車主有需求時能提供最為準(zhǔn)確的信息。特別是當(dāng)運(yùn)營中心了解到某個路段出現(xiàn)交通堵塞或者有交通事故發(fā)生時，運(yùn)營中心服務(wù)人員應(yīng)及時將路況信息實時主動地發(fā)給車主，這樣一方面幫助了客戶，另一方面也提高了服務(wù)水平。

為做好相應(yīng)的服務(wù)，GPS運(yùn)營商應(yīng)將調(diào)度監(jiān)控系統(tǒng)與110的報警平臺對接，一旦車主在行車過程中遇到不法分子，110指揮中心即可根據(jù)報警情況安排警力迅速趕赴出事地點(diǎn)，進(jìn)行營救，這樣提高了救援的及時性。GPS運(yùn)營商應(yīng)和所在城市或省內(nèi)主要的道路救援中心建立合作聯(lián)盟，充分利用這些資源，當(dāng)客戶遇到事故或需要緊急救援時能在最短的時間內(nèi)到達(dá)事故車輛所在地，切實解決車主的需求。

以上是對當(dāng)前國內(nèi)GPS運(yùn)營商的現(xiàn)狀進(jìn)行的一些分析，并提出的一些建議，GPS運(yùn)營商只有重視服務(wù)，并提高服務(wù)質(zhì)量，才能走出當(dāng)前的困局。

第二篇：農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展現(xiàn)狀及思路

農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展現(xiàn)狀及思路

摘要農(nóng)業(yè)機(jī)械化代表著先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力,是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要組成部分并且起著決定性的作用,機(jī)械化發(fā)展必然推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。闡述了我國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)機(jī)械化的現(xiàn)狀,論述了農(nóng)業(yè)機(jī)械化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)系,提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化的思路。

關(guān)鍵詞農(nóng)業(yè)機(jī)械化;農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化;現(xiàn)狀;發(fā)展思路

當(dāng)前,全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快,我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展也進(jìn)入了一個關(guān)鍵時期,農(nóng)業(yè)將在更大范圍和更深層次上參與國際競爭。我國農(nóng)業(yè)只有加快現(xiàn)代化進(jìn)程才能在國際競爭中立于不敗之地。要想實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必須加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè),提高機(jī)械化的綜合水平從而提高勞動生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量,使我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上具有競爭力。1我國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)機(jī)械化的現(xiàn)狀

我國是一個農(nóng)業(yè)大國,目前主要以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主,仍存在著生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、生產(chǎn)規(guī)模小、技術(shù)落后等特點(diǎn),因此農(nóng)產(chǎn)品無論從價格上還是從品質(zhì)上相對發(fā)達(dá)國家還存在著很大的差距。加入WTO后,國家要降低農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口關(guān)稅,取消對國內(nèi)農(nóng)業(yè)的各種扶持和補(bǔ)貼,國外質(zhì)量好、價格低的農(nóng)產(chǎn)品會對我國農(nóng)產(chǎn)品形成強(qiáng)有力的沖擊,我國農(nóng)業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此,必須抓住加入WTO后我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇,實施傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè),其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展在很大程度上依賴于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。因此,農(nóng)業(yè)波動將對人民生活、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定產(chǎn)生不利的影響。

我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化走過了一條不平凡的風(fēng)雨之路,從總體上看,成績是主要的。解放前我國基本上沒有農(nóng)業(yè)機(jī)械,新中國建立以來,特別是改革開放30多年來,我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化取得了巨大成就。農(nóng)機(jī)裝備總量的不斷增加,推動了農(nóng)機(jī)化作業(yè)水平的不斷提高,作業(yè)領(lǐng)域不斷拓寬。小麥主產(chǎn)區(qū)基本實現(xiàn)了生產(chǎn)全過程機(jī)械化。水稻生產(chǎn)過程機(jī)械化發(fā)展勢頭正在加快。與此同時,農(nóng)機(jī)服務(wù)市場化、社會化程度也明顯提高,農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)領(lǐng)域正由糧食作物向經(jīng)濟(jì)作物,由大田農(nóng)業(yè)向設(shè)施農(nóng)業(yè),由種植業(yè)向畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后處理及加工業(yè)全面發(fā)展,由產(chǎn)中向產(chǎn)前、產(chǎn)后延伸。農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣使用,提高了生產(chǎn)效率,增強(qiáng)了抵抗干旱、洪澇等自然災(zāi)害的能力,在一定程度上改變了“靠天吃飯”的狀況;同時促使農(nóng)業(yè)向農(nóng)工貿(mào)一體化發(fā)展,促進(jìn)了農(nóng)業(yè)運(yùn)輸事業(yè)的發(fā)展。但是,我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化總體水平還不高,結(jié)構(gòu)性矛盾突出,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩和有效供給不足并存以及發(fā)展不平衡,如:耕種環(huán)節(jié)機(jī)械化水平高、收獲環(huán)節(jié)機(jī)械化水平低;糧食作物機(jī)械化水平高、經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化水平低[1-2]。

2農(nóng)業(yè)機(jī)械化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)系

我國早在20世紀(jì)50年代就提出了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。所謂農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是指用現(xiàn)代工業(yè)、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代科學(xué)管理方法武裝農(nóng)業(yè),使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化為以科學(xué)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?，F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)具有以下3個特征:一是生物技術(shù)的科學(xué)化,如不斷培育和推廣應(yīng)用各種新的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)抗逆品種,利用普及新的耕作栽培、飼養(yǎng)護(hù)育技術(shù);二是勞動手段的機(jī)械化,即形成適合我國國情的農(nóng)業(yè)機(jī)械體系,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中與勞動力形成配套的關(guān)系,從田間作業(yè)、運(yùn)輸?shù)骄x、烘干、入庫、加工等全部過程都實現(xiàn)機(jī)械化;三是生產(chǎn)組織的社會化,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從缺乏分工的自然經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為區(qū)域?qū)I(yè)化的商品生產(chǎn),形成一個產(chǎn)、供、銷密切聯(lián)系高度社會化的經(jīng)濟(jì)體系。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的根本所在是農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化,農(nóng)業(yè)機(jī)械化又是農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的核心技術(shù)組成,農(nóng)業(yè)機(jī)械化始終與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化協(xié)調(diào)發(fā)展。如進(jìn)行的“白色農(nóng)業(yè)”、“綠色農(nóng)業(yè)”、“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”等科技革命,在這一過程中,農(nóng)業(yè)機(jī)械化將始終伴隨著農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步而不斷創(chuàng)新與發(fā)展。同時,農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展取決于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)展、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮和農(nóng)民收入的增長。農(nóng)業(yè)機(jī)械化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用的手段與載體,不但可以大幅度提高勞動生產(chǎn)率,在提高

糧食單產(chǎn)和改善農(nóng)作物品質(zhì)方面也起著不可替代的作用,如機(jī)械化收獲、糧食產(chǎn)后烘干、糧食初加工等都是農(nóng)業(yè)增效的有效途徑,農(nóng)業(yè)機(jī)械化支撐著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè),科技是基礎(chǔ)。提高農(nóng)業(yè)科技水平,必須大力推廣先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械,用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程技術(shù)及裝備替代人力勞動,徹底改變以手工勞動為主的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),大幅度提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)力。新時期是農(nóng)業(yè)機(jī)械化快速發(fā)展階段,農(nóng)業(yè)機(jī)械化要適應(yīng)國家農(nóng)業(yè)科技發(fā)展總戰(zhàn)略的需求,為農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和有效的裝備保障,從技術(shù)角度支撐我國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化[3-4]。因此,農(nóng)業(yè)機(jī)械化最終要在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化中起決定作用,這就要求農(nóng)機(jī)制造業(yè)盡快實施產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,盡快發(fā)展耕作栽培、收獲機(jī)械、飼料加工機(jī)械和運(yùn)輸機(jī)械等,以適應(yīng)國內(nèi)外市場需要,提高產(chǎn)品競爭力。

3發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化的思路

在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中,農(nóng)業(yè)機(jī)械化為穩(wěn)定和發(fā)展農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)做出了貢獻(xiàn),并通過轉(zhuǎn)化為工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了大量的勞動力。農(nóng)業(yè)機(jī)械化是農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量,其水平和效益的高低已成為衡量農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的重要標(biāo)志。中國共產(chǎn)黨的十六大報告明確提出,要在21世紀(jì)頭20年內(nèi),集中力量,全面建設(shè)惠及十幾億人口的更高水平的小康社會,實現(xiàn)這個奮斗目標(biāo),是一項艱巨的歷史任務(wù)。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本方向,也是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的長期奮斗目標(biāo)。中央1號文件系統(tǒng)部署了建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)各項工作,黨的十七大再次強(qiáng)調(diào)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,充分顯示了黨中央對建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高度重視。

實踐證明,加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè),走中國特色的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,是順應(yīng)世界農(nóng)業(yè)發(fā)展普遍規(guī)律與發(fā)展趨勢,立足我國國情和發(fā)展階段的必然選擇;是落實科學(xué)發(fā)展觀,協(xié)調(diào)推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的必然要求;是堅持以發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力為中心,著力推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路;是建設(shè)社會主義新農(nóng)村,促進(jìn)糧食穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收的根本途徑。我國今后在全面建設(shè)小康社會的整個進(jìn)程中,應(yīng)加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、工業(yè)化和城市化進(jìn)程,高度重視并解決好“三農(nóng)”問題。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快、對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的深入和中國加入WTO后面臨的形勢變化,都對農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展提出了更新、更高和更快的要求。

按照解放思想、實事求是、開拓進(jìn)取、有所為有所不為的原則,在今后一段時期內(nèi),我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展總體思路是:堅持把發(fā)展作為主題,以結(jié)構(gòu)調(diào)整作為主線,以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo),以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,以科技進(jìn)步和管理創(chuàng)新為動力,以法制建設(shè)為保障,立足大農(nóng)業(yè),發(fā)展大農(nóng)機(jī),因地制宜,分類指導(dǎo),重點(diǎn)突破,大力發(fā)展農(nóng)機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化,增強(qiáng)服務(wù)功能,提高服務(wù)水平,全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化持續(xù)、快速、健康發(fā)展。不斷增強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的支撐和保障能力,為提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和國際競爭力、促進(jìn)農(nóng)民增收提供強(qiáng)有力的農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)支持。

4參考文獻(xiàn)

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第三篇：運(yùn)營商3G傳輸網(wǎng)建設(shè)思路分析

烽火通信金曉聰：運(yùn)營商3G傳輸網(wǎng)建設(shè)思路分析

烽火通信科技股份有限公司金曉聰

隨著3G牌照的發(fā)放，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也隨之如火如荼地展開。3G基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中傳送技術(shù)的選擇、傳送網(wǎng)構(gòu)架，以及如何根據(jù)自有3G制式建設(shè)最適合的傳輸網(wǎng)等都是目前運(yùn)營商非常關(guān)注的問題。

3G傳輸需求分析

第一，業(yè)務(wù)主體的變化。傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比例正在隨著3G建設(shè)的逐步深入而發(fā)生變革，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占據(jù)了越來越多的份額。傳輸網(wǎng)作為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)需要作出相應(yīng)的變化，體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的接入層需要提供更加豐富的接口。在3G基站回傳網(wǎng)絡(luò)中，接入層傳輸解決Iur和Iub接口的業(yè)務(wù)傳送和處理。R99/R4版本主要采用ATM接口，由于NodeB和RNC(無線網(wǎng)絡(luò)控制器)本身完成對ATM協(xié)議的處理，對基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)要求較低。R5版本中業(yè)務(wù)的IP化明顯增強(qiáng)，IP化的接口處理、IP化的QoS處理、IP業(yè)務(wù)的端到端管理對傳送網(wǎng)提出新的要求。因此，如何提供高效、安全、靈活的傳送網(wǎng)絡(luò)是3G基礎(chǔ)建設(shè)面臨的重要問題。

第二，網(wǎng)絡(luò)容量的變化。3G網(wǎng)絡(luò)中由于大量的流媒體業(yè)務(wù)和高速寬帶業(yè)務(wù)的沖擊，傳輸網(wǎng)在基站側(cè)引發(fā)的容量需求將倍增，在3G應(yīng)用初期，由于3G業(yè)務(wù)量不大，3G基站帶寬需求不大，基本上純3G基站在市區(qū)所需帶寬一般為3～4個E1。在3G后期則會逐步加大，且隨著HSDPA(高速下行分組接入技術(shù))的上馬，其帶寬需求將進(jìn)一步加大，所以3G傳輸網(wǎng)需要更大的容量。對本地網(wǎng)而言，骨干層升為10G速率已經(jīng)是基本的要求。

第三，承載效率要求提高。目前現(xiàn)有傳輸網(wǎng)大部分均為SDH(同步數(shù)字體系)制式，采用SDH可以實現(xiàn)對TDM業(yè)務(wù)的透明承載，這是在PSTN(公共交換電話網(wǎng)絡(luò))和2G時代最基本的傳送選擇。對于業(yè)務(wù)不斷IP化的今天，尤其是3G建設(shè)中IP業(yè)務(wù)帶寬大，突發(fā)性強(qiáng)，雖然EOS技術(shù)完全可以實現(xiàn)對于IP化接口的處理，技術(shù)成熟建網(wǎng)成本低，但傳輸效率較低，差異化處理能力不足。因此3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期業(yè)務(wù)量不大時，可采用MSTP技術(shù)進(jìn)行承載，利用MSTP的多種承載技術(shù)混合傳輸特性對3G業(yè)務(wù)進(jìn)行綜合承載；在3G發(fā)展中期，IP業(yè)務(wù)占到網(wǎng)絡(luò)容量的絕大部分份額的時候，顯然需要更加高效的傳輸技術(shù)來承載IP業(yè)務(wù)，PTN技術(shù)是一個好的選擇。

第四，業(yè)務(wù)模式變化。雖然網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架與2G時代沒有本質(zhì)區(qū)別，但由于帶寬需求的發(fā)展給基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)壓力更大。3G網(wǎng)絡(luò)中，寬帶業(yè)務(wù)比重大，覆蓋問題自然成為建設(shè)重點(diǎn)。室內(nèi)分布的增多，對接入環(huán)的數(shù)量和接入環(huán)上節(jié)點(diǎn)數(shù)量都將產(chǎn)生一定的影響，由于主要體現(xiàn)在接入層面，變化快，必然也對匯聚層產(chǎn)生影響，初期需要對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。在3G發(fā)展中后期LTE需求的提出，基站之間的業(yè)務(wù)需求造成整個網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、網(wǎng)絡(luò)容量還將發(fā)生根本性的變化。

3G傳輸網(wǎng)技術(shù)體制選擇

綜上所述，3G的興建給傳輸網(wǎng)帶來較大影響，傳輸網(wǎng)也必須緊跟形勢進(jìn)行相應(yīng)的改動。但是網(wǎng)絡(luò)在“變”的同時，網(wǎng)絡(luò)所需要保持的特性這個“不變”的部分也是需要重點(diǎn)關(guān)注的：傳送網(wǎng)一直以來在網(wǎng)絡(luò)中有其獨(dú)特的不可替代性，體現(xiàn)在可擴(kuò)展性、可管理性、開放性、保護(hù)性等方面。這些在3G傳輸網(wǎng)的建設(shè)中都是需要保留下來的，甚至在某些方面(比如同步、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的QOS能力等)3G傳輸網(wǎng)的要求更高。

目前3G傳輸網(wǎng)的建設(shè)主要有下列三種解決方案：

TDM解決方案。由于目前的2G、3G基站均可以提供E1接口，在馬上需要開通業(yè)務(wù)的地區(qū)，采用這種成熟的傳輸方式是一個合適的選擇。由于這是目前傳輸網(wǎng)中應(yīng)用得最廣泛成熟的方式，對于這種解決方案，做得更多的是對現(xiàn)有網(wǎng)的優(yōu)化工作。

除了對現(xiàn)網(wǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合之外，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、調(diào)整也是十分必要的。烽火公司近年在各網(wǎng)絡(luò)上推行的雙節(jié)點(diǎn)、雙歸屬解決方案得到了廣泛的認(rèn)可。該方案一方面擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)容量、另一方面賦予網(wǎng)絡(luò)極強(qiáng)的安全性。

MSTP解決方案。在接入層接口E1和FE共存的今天，充分利用現(xiàn)網(wǎng)資源，采取MSTP技術(shù)解決現(xiàn)有業(yè)務(wù)的傳輸無疑是最好的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面只需要在現(xiàn)網(wǎng)接入層增加以太網(wǎng)盤，在匯聚、骨干層擴(kuò)充容量即可。在該解決方案中，存在兩種方式：第一，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和話音業(yè)務(wù)分開傳送。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用FE接口，話音業(yè)務(wù)仍然使用傳統(tǒng)的2M業(yè)務(wù)接口，這是目前普遍使用的方式；第二，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和話音業(yè)務(wù)均用FE來傳送。由于基站IP化進(jìn)程的加快，對傳送網(wǎng)的IP化也提出了更高的要求。

PTN解決方案。PTN作為一種面向分組的傳輸網(wǎng)技術(shù)，已經(jīng)受到越來越多的關(guān)注。PTN技術(shù)中交換內(nèi)核已經(jīng)由傳統(tǒng)的TDM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榱薎P業(yè)務(wù)，并且具備下列特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)靈活、擴(kuò)展性好，電信級網(wǎng)絡(luò)安全，層次化OAM的精細(xì)業(yè)務(wù)控制，快速開通、業(yè)務(wù)的端到端管理能力強(qiáng)。

第四篇：影樓實景經(jīng)營婚慶：現(xiàn)階段的現(xiàn)狀及發(fā)展模式分析

影樓實景經(jīng)營婚慶：現(xiàn)階段的現(xiàn)狀及發(fā)展模式分析

我經(jīng)常接到影樓老板們的電話，咨詢問及影樓實景婚慶經(jīng)營的操作步驟、流程與模式等到底煩瑣不煩瑣；婚慶經(jīng)營的利潤回報率是多少，會不會出現(xiàn)入不敷出現(xiàn)象；經(jīng)營婚慶之后會不會影響現(xiàn)有的婚紗攝影模式，影響影樓收入等種種問題。在婚慶這塊“大蛋糕”面前，許多影樓老板們既翹首期待又憂慮忡忡，在婚慶與影樓的結(jié)合方面總是處在經(jīng)營邊緣的模糊狀態(tài)，覺得影樓經(jīng)營婚慶無從下手。下面我便將從影樓婚慶經(jīng)營的現(xiàn)狀談起，逐一回答上述提及的問題，將我個人的婚慶策劃與經(jīng)營理念與廣大影樓、婚慶行業(yè)的朋友們一同分享與探索。

2008年，一場金融危機(jī)席卷全球，對各行各業(yè)帶來了極大的影響，影樓行業(yè)亦是。所以，危機(jī)過后，許多影樓重新調(diào)整經(jīng)營模式，加練內(nèi)功，蓄勢待發(fā)；但也有一些影樓在新的2009年中，在經(jīng)營與發(fā)展模式上，顯得舉手無措，甚至出現(xiàn)營業(yè)額急劇下降現(xiàn)象。這是為什么呢？除了受金融危機(jī)影響的因素之外，其影樓自身又存在著什么問題呢？無庸置疑，這類影樓是沒有完成適應(yīng)市場的變化，對新興的市場發(fā)展趨勢缺乏理性的思考與探索，仍然以陳舊的經(jīng)營模式與理念經(jīng)營影樓事業(yè)，這就勢必導(dǎo)致營業(yè)額、婚紗攝影接單率的下降，甚至虧損。

一、影樓與婚慶市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）影樓實景發(fā)展的趨勢與現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在我國大概擁有大小影樓5萬家左右，但各省、市、區(qū)之間的影樓發(fā)展不平衡。目前全國影樓主要有以下幾種狀況類型：

1、外來型影樓

這種外來型影樓主要來自臺灣、香港、新加坡、韓國等東南亞地區(qū)，它們看中中國影樓市場，特別是大城市的影樓市場，如北京、上海、廣州、重慶等城市。自1978年以“維納斯”為典型代表的婚紗影樓進(jìn)入中國市場后，中國的影樓業(yè)也逐漸開始興旺，出現(xiàn)“百花群放”現(xiàn)象。外來型影樓具有先進(jìn)的管理模式，時尚、經(jīng)典的婚紗禮服，唯美流行的攝影技術(shù)、一對一個性化服務(wù)與先進(jìn)的廣告營銷手段，整體組合資源比中國傳統(tǒng)個體照相館具有很大優(yōu)勢，對其沖擊很大。再加上隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，消費(fèi)欲望的擴(kuò)大，消費(fèi)需求的增多與新人們開始追求時尚、流行、經(jīng)典的攝影理念與風(fēng)格，外來型影樓很受人們的關(guān)注與青睞，這就必然導(dǎo)致了一些老字號的照相館的倒閉。

2、影樓出現(xiàn)合資現(xiàn)象

就是自己國內(nèi)影樓出場地與人員，外來影樓出資金與技術(shù)，大家重新組合，一起營銷發(fā)展，利潤分配。

3、國營企業(yè)獨(dú)資現(xiàn)象

這類模式就是完全由我們自己投資經(jīng)營，利用自身的資源優(yōu)勢，再學(xué)習(xí)外來的先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營手段等，形成自己的經(jīng)營特色與風(fēng)格。

4、個體工作室的出現(xiàn)

很多擁有先進(jìn)攝影技術(shù)的攝影師離開影樓，自己獨(dú)立成立工作室，成員不多，以攝影技術(shù)的時尚與精湛為吸引顧客和贏利模式；攝影風(fēng)格改變“千人婚紗攝影一個面”的狀況，從影樓拍攝走向?qū)嵕芭臄z，走向自然、沙灘或田園；更以個性化服務(wù)為服務(wù)宗旨，以滿足新人們的時尚與流行的消費(fèi)需求。

（二）、影樓實景發(fā)展建設(shè)中存在的問題分析

隨著時間的推移，影樓數(shù)量的增加，新人消費(fèi)需求的越來越高，這就使影樓之間的競爭力加大，但是影樓并未尋找新的拍攝或經(jīng)營亮點(diǎn)，而是一味地降價，使整個影樓市場出現(xiàn)了萎縮現(xiàn)象，不利于市場發(fā)展。在影樓的發(fā)展建設(shè)中，主要存在以下幾發(fā)方面的問題：

1、模式發(fā)展單一化

影樓的發(fā)展模式應(yīng)該由單一化轉(zhuǎn)向多元化、產(chǎn)業(yè)化與立體化經(jīng)營。不應(yīng)該只局限于傳統(tǒng)的發(fā)展模式，阻礙了其自身的發(fā)展壯大。

2、影樓老板的經(jīng)營理念存在局限性

很多影樓老板在經(jīng)營、文化理念上存在局限性，只重視眼前利益，缺乏影樓整體規(guī)劃與長遠(yuǎn)效益思索，沒有明確的市場定位戰(zhàn)略目標(biāo)，雖然整天很忙，但只是忙在事務(wù)堆里面，沒有真正擺正自己作為決策者和經(jīng)營者的身份，這就會使影樓發(fā)展的利潤空間越來越少，市場競爭力逐漸轉(zhuǎn)弱。

3、影樓應(yīng)組建一支素質(zhì)良好的團(tuán)隊，發(fā)展團(tuán)隊文化

影樓未來的營銷發(fā)展，并不是靠一個人或兩個人，以前雖說許多影樓是靠一個總監(jiān)在管理員工，但這樣的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)目前的影樓發(fā)展?fàn)顩r和市場理念，必須組建一支各個方面素質(zhì)都良好的團(tuán)隊，建設(shè)團(tuán)隊文化，培養(yǎng)團(tuán)隊成員，形成團(tuán)隊營銷、團(tuán)隊接單、團(tuán)隊布場的影樓發(fā)展模式。

4、進(jìn)行成本預(yù)算，控制成本

很多影樓老板沒有成本預(yù)算與成本控制的概念，手頭有多少錢，就投資多少，等資金出現(xiàn)不足或虧損了，再開始想到了應(yīng)該進(jìn)行成本的核算。要知道，影樓的合理理財也是其發(fā)展過程中一個重要環(huán)節(jié)，資金是建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)。

5、影樓應(yīng)量身定做，從各自的優(yōu)勢去發(fā)展

很多影樓老板經(jīng)營者缺乏市場探索的敏銳性，在市場競爭中后知后覺，人家推出主題攝影，我也跟著推出；人家什么主題受新人歡迎，我也加盟這主題；人家影棚布置地漂亮、華麗，我也跟著學(xué)人家的風(fēng)格，這樣就缺乏含金量，只是一味地遵循“拿來主義”，并沒有經(jīng)過自己消化、吸引，借鑒別人的模式，揚(yáng)長避短，推陳出新，變成“拿出去”的新事物。

6、忽視對影樓人才的培養(yǎng)與激勵

目前許多影樓的員工很多，只講究人的數(shù)量而不重視質(zhì)量，不追求人的勞動力而忽視人的使用價值，缺乏對影樓人才的培養(yǎng)與激勵。

（1）一味地給員工指標(biāo)與壓力，缺乏整體培訓(xùn)。

（2）影樓工作時間長，超過12個小時，給員工造成壓抑感，應(yīng)當(dāng)給員工創(chuàng)造一個和諧、寬松、向上的工作與休息環(huán)境。因為人在寬松的環(huán)境中，思維能力會得到最大限度地發(fā)揮，說不定一個好的點(diǎn)子，就是一次商機(jī)，就可以改變一種陳舊的發(fā)展模式。

（3）老板的財富離不開員工的財富創(chuàng)造，員工的財富，靠老板的投資管理。其實兩者都是投資者，只是崗位不同，職務(wù)不同。所以，一位成功的老板把員工當(dāng)成自己的老板，心里裝著員工。如果老板認(rèn)為自

己和員工之間是雇傭與被雇傭關(guān)系，這就是一種錯誤的對立關(guān)系，無法讓員工真心誠意地為公司效力，無法留住人才。

（4）影樓未與員工之間建立合同關(guān)系，不能給員工一個保障體系，同時卻要要求員工如何努力工作，這就會讓員工產(chǎn)生一種心理落差，對公司存有埋怨，埋怨積累到一定程度，就會跳槽、到處損壞公司形象或者工作馬馬虎虎。老板與員工其實是一種雙贏關(guān)系，給員工利潤和福利空間，提高員工的積極性，公司得到的回報率也會更高。

（5）建立獎勵機(jī)制，這個獎勵機(jī)制不是按照職務(wù)高低來分的，是按照個人工作能力與業(yè)績來獎勵。譬如，要使火車行駛加快，必須加足油、燃?xì)獾龋@油或燃?xì)饩褪羌顧C(jī)制，這能發(fā)揮員工的自主能動性，充分為公司實現(xiàn)自我價值。當(dāng)然，獎勵機(jī)制要透明化，不能暗地操作。這樣，員工與員工之間會有一種積極向上的競爭，不會產(chǎn)生太多的怨言，也易于宣傳業(yè)績高的員工，給其他員工樹立一個良好的榜樣。

7、沒有充分利用影樓資源發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國的大型城市已達(dá)到了火爆的程度，這也預(yù)示婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化的方向發(fā)展?；閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機(jī)。而影樓剛好具有良好的營銷團(tuán)隊，在資金、場地、裝修、人員等條件上都具有優(yōu)勢效應(yīng)，是其他行業(yè)所無法比擬的。應(yīng)該充分利用自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)，形成品牌化效應(yīng)。

（三）影樓實景婚慶市場的現(xiàn)狀分析

1、新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)分

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元每桌，新居裝修5.62萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；全部加起來一結(jié)算，新婚消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到13.86萬元。新人對僅結(jié)婚需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影，其次為婚宴服務(wù)，接下來依次是婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗等。這說明越來越多的新人注重于婚紗攝影，新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)穩(wěn)定與平衡性。2009年，婚慶消費(fèi)總額應(yīng)該還會不斷增長。

2、新婚消費(fèi)需求分析

據(jù)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我們最近5年來平均每年有800多萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元。目前全國每年結(jié)婚新人大概有1500萬對，僅上海12萬對，北京15萬對，廣州10萬對。平均每年婚禮消費(fèi)（包括房子簡單裝修）10—50萬之間，大多數(shù)婚禮消費(fèi)是在20—50萬之間。上海每年新人婚禮消費(fèi)注入國民經(jīng)濟(jì)收入是300億，絕大多數(shù)新人愿意把積蓄的31%用于婚慶消費(fèi)。

3、婚慶市場的前景分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民對新婚消費(fèi)需求的不斷提高，及其追求現(xiàn)代化、個性化與時尚化的結(jié)婚模式與結(jié)婚理念，婚慶雖然作為一項新興行業(yè)，但卻受到了大眾的歡迎與追捧。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正消費(fèi)不足15.5%，僅為

1.94萬元，與國外消費(fèi)的比例相比較小，增長空間非常大，影樓經(jīng)營婚慶產(chǎn)業(yè)的利潤空間也非常大，說明婚慶市場的前景非常好。

舉個簡單的例子：準(zhǔn)新人在婚禮上消費(fèi)是6000—30000元，6000—8000元占30%，8000—15000元占40%，15000—30000元占30%。從數(shù)據(jù)分析來看，許多影樓在婚慶方面的6千至3萬元之間的這個市場沒做，浪費(fèi)了這一環(huán)節(jié)的利潤。假設(shè)：一個影樓一年有1000對新人前來婚紗攝影，如果說這1000對新人再加上婚慶服務(wù)消費(fèi)（取最低價6000元），加起來就是600萬，利潤空間大概是60%也就是360萬，那么這360萬完全可以支付一些日常開銷、員工工資或一些廣告宣傳投入。

三、影樓經(jīng)營婚慶的發(fā)展模式分析

（一）影樓婚慶經(jīng)營的現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在全國有5萬多家影樓，已整體呈現(xiàn)多元化經(jīng)營狀態(tài)，也和一些上游產(chǎn)業(yè)開始了加盟合作關(guān)系?；閼c經(jīng)營是一朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景很大，但是正如我們前面所說，許多影樓老板對于婚慶經(jīng)營是處在經(jīng)營邊緣的模糊狀態(tài)，想投資開發(fā)卻又恐于投資。因此，大部分影樓并沒有婚慶經(jīng)營這一塊。但也有一部門影樓已經(jīng)開始經(jīng)營婚慶，與婚慶公司合作加盟，經(jīng)過市場開拓與發(fā)展，形成了自我的品牌效應(yīng)，為影樓帶來了業(yè)績收入。當(dāng)然，也有少部分影樓在經(jīng)營婚慶的過程中一直不能贏利。這是因為影樓經(jīng)營者以為婚慶肯定是高利潤回報產(chǎn)業(yè)，急于盲目投資，而缺乏了對婚慶整體市場的規(guī)劃認(rèn)知，沒有將婚慶與影樓自身結(jié)合審視，對婚慶與影樓資源整合缺乏明確的概念與方法，所以，此類種種原因?qū)е铝藷o法形成婚慶市場潮流，無經(jīng)營效益。

（二）影樓經(jīng)營婚慶的發(fā)展模式分析

既然影樓經(jīng)營婚慶既然擁有良好的營銷團(tuán)隊，擁有豐富的客戶資源，又擁有得天獨(dú)厚的資金、場地等條件，那么就更應(yīng)該利用自身優(yōu)勢經(jīng)營婚慶，增加影樓收益。而影樓到底該如何經(jīng)營婚慶呢？發(fā)展模式如何呢？這是相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友們所共同期待解決與回答的問題，我主要建議做到以下幾點(diǎn)：

1、把原先忽視的婚慶經(jīng)營這塊作為影樓結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)

（1）影樓可以利用自身擁有的婚紗攝影與客戶等資源，與婚慶行業(yè)的相關(guān)項目配套結(jié)合，共同操作。

（2）影樓婚慶經(jīng)營部分，可以委托婚慶公司來操作與經(jīng)營，于婚慶公司建立合作伙伴，利潤分配可各拿50%，或者再另議。

（3）在影樓里成立一個專業(yè)的婚慶策劃中心，讓其專門從事、開發(fā)婚慶服務(wù)或業(yè)務(wù)。很多影樓在婚慶經(jīng)營方面一直沒有贏利甚至虧損，其中很大的一個原因就是因為影樓缺乏專業(yè)的婚慶策劃、接單和營銷人員。

影樓從事婚慶經(jīng)營可有三種形式：

1、同一名牌的操作模式；

2、同一個影樓，兩個品牌，把婚慶這一塊單獨(dú)展開；

3、可以借用加盟品牌。比較理想化的發(fā)展模式是：在影樓里單獨(dú)成立一個獨(dú)立婚慶經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，它屬于婚紗影樓下面的一個分公司，自負(fù)盈虧，獨(dú)立操作，成為一個顧問化、管理化、專業(yè)化的婚慶經(jīng)營機(jī)構(gòu)。

2、讓婚慶管理專家進(jìn)店專門培訓(xùn)婚慶人才，以利于影樓婚慶經(jīng)營團(tuán)隊的組建、提高婚慶接單率。

3、和婚慶公司合作，進(jìn)行加盟。加盟的方式主要包括技術(shù)加盟、品牌加盟、資源加盟和整體聯(lián)合加盟等。

4、目前的婚慶市場發(fā)展雖然呈現(xiàn)欣欣向榮的局面，但是還是發(fā)展不成熟，缺乏整體市場規(guī)劃性，沒有“領(lǐng)頭羊”。這個時候，正是影樓經(jīng)營婚慶的好時機(jī)。因為影樓資金豐厚、場地大、品牌的市場效應(yīng)深，婚慶市場正需要這樣“一艘航母”對整個市場進(jìn)行規(guī)劃與引導(dǎo)。

5、在經(jīng)營婚慶資金投入方面，普通工作室一般在“軟件”方面需投入資金為3萬元；中檔影樓（占地面積大概為100—200平方米），需投入資金為6—10萬元；高檔影樓（占地面積大概為200—500平方米），需投入資金15—20萬元；占地面積為500平方米以上的影樓，需投入資金30—50萬元。利潤回報率為投資比例的30%—50%每年（保守計算）。

6、影樓應(yīng)該利用自身優(yōu)勢，投資開發(fā)婚慶市場。

（1）建立一個婚慶頻道網(wǎng)站，或者在原先影樓的網(wǎng)站上，開辟婚慶專欄。重視網(wǎng)絡(luò)信息的管理、推廣，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷、接單。

（2）重視與酒店、家具、床上用品等行業(yè)合作，進(jìn)行資源共享。

（3）利用每年的秀場、展會等，推出聯(lián)合配套的促銷活動。

（4）充分利用平面、網(wǎng)絡(luò)和戶外等媒體廣告，進(jìn)行品牌宣傳和活動報導(dǎo)。

（5）聘請影樓婚慶經(jīng)營顧問，培訓(xùn)婚慶經(jīng)營專業(yè)人才，組建營銷團(tuán)隊。按照大中小影樓的比例劃分，小影樓需要的營銷團(tuán)隊人員大概為2個人左右，中檔影樓需要的營銷團(tuán)隊人員大概為5—6人，大型影樓大概需要的營銷團(tuán)隊人員為10人以上。

因此，影樓在認(rèn)清市場經(jīng)營的現(xiàn)狀之時，充分利用自身優(yōu)勢資源，調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu)，實行多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，尤以發(fā)展婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)為主，那么，影樓未來的發(fā)展便會如順流而下的帆船，勢不可擋，影樓婚慶經(jīng)營的市場也會欣欣向榮！

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第五篇：遼陽市鋼鐵產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展思路

遼陽市鋼鐵產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展思路

一、基本現(xiàn)狀

遼陽市的鋼鐵產(chǎn)業(yè)有著20多年發(fā)展歷史，經(jīng)歷了起步、發(fā)展和改造三個階段。進(jìn)入21世紀(jì)，我市按照國家、省關(guān)于整頓鋼鐵企業(yè)的有關(guān)要求，在關(guān)停取締100多戶工藝落后，污染嚴(yán)重的小軋、鑄鋼企業(yè)的同時，積極引導(dǎo)企業(yè)向技術(shù)含量高、市場潛力大的鋼鐵精深加工方向發(fā)展。到2008年底，全市鋼鐵企業(yè)共有27戶，其中，鋼材加工企業(yè)16戶，鑄鋼企業(yè)11戶。主要產(chǎn)品有型材、異型材、鍛鑄件、板帶材等，鋼材及深加工產(chǎn)品總產(chǎn)量238萬噸。

資源狀況。我市鐵礦資源十分豐富，已探明的鐵礦儲量資源有26億噸，每年可生產(chǎn)精礦粉1500萬噸以上，同時，我市每年回收100-120萬噸廢鋼鐵，目前是東北地區(qū)重要的廢鋼鐵集散地。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我市的鋼鐵和有色金屬加工業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已具備一定的工業(yè)基礎(chǔ)。建筑用材、預(yù)應(yīng)力鋼絞線、異型材、特鋼、螺旋、直縫鋼管深加工等產(chǎn)品在國內(nèi)外都有很強(qiáng)的競爭力。

人力資源。全市冶金工業(yè)的發(fā)展，造就了一大批鋼鐵企業(yè)家，同時，擁有一大批管理人員和技術(shù)工人。特別是鞍、本鋼及大專院校和科研院所500多名專家和科技人員受聘于

我市企業(yè)，使全市鋼鐵和有色金屬加工企業(yè)的技術(shù)水平、管理水平都有很大提高。我市鋼鐵和有色金屬加工業(yè)，經(jīng)過近20年的發(fā)展和積累，造就了大批民營企業(yè)家，同時也積累了較為雄厚的民間資本，這些民間資本投資靈活，效率較高，為我市鋼鐵工業(yè)的長足發(fā)展奠定了堅實的資金基礎(chǔ)。

我市鋼鐵工業(yè)在發(fā)展的同時，也存在一些問題：

企業(yè)規(guī)模小，能耗高，技術(shù)裝備落后。大部分軋鑄鋼企業(yè)是橫列式軋機(jī)，鑄鋼企業(yè)平均公稱容積5噸以下，每噸鋼材耗電都在900度左右，不符合目前國家規(guī)定的能耗標(biāo)準(zhǔn)。

改造升級步伐緩慢。我市大部分軋鑄鋼企業(yè)雖經(jīng)過一定的改造，但仍存在產(chǎn)品技術(shù)含量低、質(zhì)量差等問題。大部分軋鑄鋼企業(yè)環(huán)保設(shè)施還不夠完善。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局也不盡合理。由于歷史原因，原來我市鋼鐵企業(yè)發(fā)展缺乏科學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)，至使目前鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，布局也存在著合理規(guī)劃等問題。

二、指導(dǎo)思想及發(fā)展思路

指導(dǎo)思想：全面貫徹黨的十七大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以控制總量、淘汰落后、重組改造、技術(shù)升級、優(yōu)化布局為重點(diǎn)，按照保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的總體要求，不斷推進(jìn)全市的鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。

發(fā)展思路：充分發(fā)揮我市區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，利用我市鐵

礦資源、廢鋼資源、鞍本鋼原料資源，努力提高鋼材加工度，與鞍本鋼錯位發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展管、板、帶、材四大類產(chǎn)品，尤其是發(fā)展冷軋薄板、精品鋼材等高附加值產(chǎn)品，管類產(chǎn)品要以新品開發(fā)為主、板類產(chǎn)品要以高科技產(chǎn)品為主、帶鋼類產(chǎn)品要以特、優(yōu)產(chǎn)品為主、材類產(chǎn)品要以稀、缺產(chǎn)品為主。加速我市鋼鐵產(chǎn)業(yè)升級，提高綜合競爭力。

三、規(guī)劃目標(biāo)

總量目標(biāo)：我市將大幅度削減鋼鐵產(chǎn)能，大力發(fā)展符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有市場優(yōu)勢的鋼鐵深加工產(chǎn)品。到2010年，全市鋼鐵和有色金屬加工企業(yè)總生產(chǎn)能力500萬噸，全市建筑鋼材生產(chǎn)能力100萬噸；各種型材、異型材50萬噸、特鋼制品及鍛鑄件30萬噸；板帶材100萬噸；管材150萬噸。全市鋼鐵和有色金屬加工業(yè)實現(xiàn)銷售收入達(dá)到540億元，工業(yè)增加值達(dá)到105億元，利稅60億元。

淘汰落后產(chǎn)能：按照國家淘汰落后產(chǎn)能和節(jié)能減排工作要求，在2007年底全市關(guān)停取締高耗能、高污染鋼鐵企業(yè)164戶的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對高耗能、高污染的鋼鐵企業(yè)關(guān)停力度，到2011年，低檔次建筑鋼材比例將大幅減少。

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局：結(jié)合我市總體規(guī)劃，把遼陽縣、太子河區(qū)、宏偉區(qū)做為發(fā)展鋼鐵和有色金屬加工業(yè)的重點(diǎn)。其中，遼陽縣的向陽工業(yè)集聚區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展型鋼、板材及有色金屬深加工產(chǎn)品；興隆臺、劉二堡工業(yè)集聚區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展建筑鋼

材、鍛鑄件、特種鋼及制品；太子河區(qū)祁家鎮(zhèn)工業(yè)集聚區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展各種管材、精品板帶材；遼陽市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展鋁材精深加工產(chǎn)品。

降低鋼鐵企業(yè)的能耗：到2010年，每噸鋼材加工耗電由2007年的900度下降到500度。全年節(jié)約用電10億多度以上；二氧化硫排放由6900噸減少到4298噸，減排2601噸，削減率37.7%；煙粉塵排放由2006年的6200噸減少到3245噸，減排2954噸，削減率47.6%。

四、產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的重點(diǎn)

我市在鋼鐵和有色金屬加工業(yè)方面有著良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)位優(yōu)勢。立足地方產(chǎn)業(yè)特色，與鞍、本鋼等大型企業(yè)“錯位”發(fā)展。

1、調(diào)整鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以大力發(fā)展鋼鐵深加工為主，提升鋼鐵企業(yè)的科技含量，由粗放型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。針對09年鋼鐵企業(yè)不景氣，虧損、停產(chǎn)面積較大的有利時機(jī)，一是關(guān)停一批生產(chǎn)低檔次建材企業(yè)。二是鼓勵具有發(fā)展優(yōu)勢的企業(yè)兼并重組小的鋼鐵企業(yè)。三是支持企業(yè)新上國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵的鋼鐵項目。四是大力發(fā)展高附加值鋼鐵產(chǎn)品，鼓勵企業(yè)投資技術(shù)含量高、品種稀缺的鋼鐵深加工項目。爭取到2011年底，我市鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到較大改變。

2、優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)業(yè)品種。針對我市鋼鐵產(chǎn)品少，科技含量不高的現(xiàn)狀，發(fā)展技術(shù)含量高的鋼鐵產(chǎn)品。大力開發(fā)高強(qiáng)

建材、異型材、涂鍍板等新品種，采用均質(zhì)化冶煉、超純合金、高精度軋制等先進(jìn)技術(shù)。重點(diǎn)開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的特種鋼、合金鋼、輕質(zhì)板材、高強(qiáng)度預(yù)應(yīng)力鋼紋線和大型鋼管等新產(chǎn)品。大力發(fā)展汽車用鋼、特別行業(yè)用鋼以及工業(yè)模具用鋼，積極引導(dǎo)企業(yè)向大型鑄件及鍛材方向發(fā)展。

3、重點(diǎn)打造“三個”產(chǎn)業(yè)集群：工程用鋼材產(chǎn)業(yè)集群。依托鞍、本鋼熱軋板卷、帶材、高速線材等原料，重點(diǎn)支持遼寧北方冷彎型鋼有限公司等20多戶企業(yè)，大力發(fā)展鋼鐵精深加工產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展大口徑冷彎型鋼、異型鋼、汽車小型鋼、鋼結(jié)構(gòu)、鋼絞線、各種鍛鑄件、高精度冷軋薄板、冷軋平板、冷軋中寬帶鋼、精品窄帶鋼、熱鍍鋁鋅板、彩涂板等精品板材。

建筑用鋼材產(chǎn)業(yè)集群。對現(xiàn)有建筑用鋼材生產(chǎn)企業(yè)，依托我市鋼材及廢鋼資源優(yōu)勢，實施“四個一批”加速調(diào)整。即：關(guān)停取締一批。取締不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的軋鑄鋼企業(yè)，關(guān)停10噸以下電爐鑄鋼企業(yè)、關(guān)停橫列式軋鋼企業(yè)、關(guān)停鑄鐵高爐。改造升級一批。對現(xiàn)有在質(zhì)量、環(huán)保和產(chǎn)業(yè)政策等方面不適應(yīng)國家政策要求的一批企業(yè)，積極引進(jìn)高爐煤氣余壓發(fā)電、高爐富氧噴煤等國內(nèi)節(jié)能減排新技術(shù)和新工藝，改造升級一批軋鑄鋼企業(yè)，使其達(dá)到質(zhì)量、環(huán)保要求。聯(lián)合重組一批。對已關(guān)停取締的或不符合產(chǎn)業(yè)布局，但有投資欲望的一批企業(yè)，通過政府引導(dǎo)，進(jìn)行聯(lián)合重組，引導(dǎo)企業(yè)向國

家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。做大做強(qiáng)一批。對我市現(xiàn)有高加工度、高附加值、高技術(shù)含量、高經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)，加大政策扶持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級，做大做強(qiáng)企業(yè)。

鋼管加工產(chǎn)業(yè)集群。鋼管產(chǎn)品向多品種、大口徑螺旋、直縫方向發(fā)展。重點(diǎn)支持遼陽石油鋼管廠、遼陽鋼管有限公司等5戶企業(yè)發(fā)展 UOE直縫焊管、中直縫焊管、大口徑螺旋焊管、方矩形管等產(chǎn)品，螺旋、直縫鋼管發(fā)展到150萬噸。

五、鋼鐵企業(yè)發(fā)展建議

1、應(yīng)制定鼓勵鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)惠政策。鼓勵鋼鐵及深加工企業(yè)技術(shù)升級，提升產(chǎn)品科技含量。鼓勵鋼鐵企業(yè)購進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，進(jìn)行產(chǎn)品升級。鼓勵鋼鐵企業(yè)向裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型，充分利用金融危機(jī)時機(jī)，收購國外先進(jìn)裝備制造業(yè)企業(yè)。鼓勵鑄造企業(yè)向高、精產(chǎn)品發(fā)展。對三年內(nèi)改造升級的鋼鐵企業(yè)給予政策優(yōu)惠和獎勵。

2、應(yīng)進(jìn)一步加大鼓勵企業(yè)出口的支持力度。積極支持鋼鐵對外出口，充分利用我市鋼鐵建材出口優(yōu)勢，鼓勵現(xiàn)有出口鋼鐵企業(yè)做大做強(qiáng)。支持現(xiàn)有企業(yè)與國外合作，生產(chǎn)出口國外急需、短缺品種。對出口超額完成的鋼鐵企業(yè)給予獎勵，對新上鋼鐵項目且產(chǎn)品出口的企業(yè)給予貸款支持。對于填補(bǔ)國內(nèi)空白的鋼鐵產(chǎn)品，將向國家和省申報支持資金。