第一篇：對述職的看法

我對述職工作的一點建議

習(xí)主席在黨的十八大會議上提出，實干興邦，空談?wù)`國，如何踐行這八個字，我想運用在實際工作中是不難的，這就體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)干部對工作的“勤”字上，因此建議今后述職文件要明確規(guī)定，必須自己動手。按照：指導(dǎo)做了哪些工作，自己親自做了哪些工作，協(xié)助做了哪些工作這幾個方面來寫，自己干了寫的也就實在，這樣可以避免拿著年薪干普通員工的活，普通員工拿著低薪干著領(lǐng)導(dǎo)的事，到底是誰要述職，為何述職，述職了職就一定是自己干的嗎？

其實對于領(lǐng)導(dǎo)干部的考核有很多種，述職僅是其中的一種形式，也就是把自己干的活拿出來曬曬，有時候曬的好也不見得干的好，那是因為說的好，最重要的是老百姓能得到實惠，老百姓能說你好，那你就不用站在那里述職了，因為群眾給你了評分。

這次的文件沒有規(guī)定做PPT，那就一定通知都別做，因為很少有述職的人自己會做PPT，與其遮掩還不如文件直接規(guī)定，免得勞民費神。

建議述職的時候加點臨時抽取的發(fā)揮題，也讓大家領(lǐng)略一下領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)采，免得南郭先生時時有，偏偏今朝特別多。

說了這些可不是發(fā)怨氣，一定要正確理解，我想這也是要求集體向上和進(jìn)步的好的方法，也是規(guī)范履職的必須所在。

第二篇：對大學(xué)語文看法

1．激發(fā)學(xué)習(xí)語文的興趣

持這一看法的學(xué)生41人，約占33％（其中68％為理科生，32％為文科生）。在開學(xué)初的問卷調(diào)查中可以看到，幾乎每一個學(xué)生都或隱或現(xiàn)地表達(dá)出對中小學(xué)語文應(yīng)試教育制度的不滿與厭惡，“應(yīng)試教育受到高考的制約，偏重于提高語文的解題能力，印象中的語文就是漢字、拼音、改病句、做閱讀等”。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)之后，他們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)語文原來是一種樂趣，一種享受。“大學(xué)語文科學(xué)地整合了語言文學(xué)與文化的知識，使自己在潛移默化中提高了文化和文學(xué)素養(yǎng)，接受到了一種語文教學(xué)的高級形態(tài)，領(lǐng)悟到了一種前所未有的新鮮感和學(xué)習(xí)語文的樂趣。”真正的語文并不是死摳字眼與歸納中心思想，而是用心去解讀作品，從中感悟人生。一名理科生明確指出：“最大收獲———失而復(fù)得，我找回了曾經(jīng)擁有過的、但又失去了的興趣———對語文的興趣?！?/p>

2．開拓眼界，提高人文素養(yǎng)

持這一看法的學(xué)生97人，約占77％（其中理科生、文科生各占50％）。高等語文內(nèi)容豐富，涉及面廣，涵蓋古今中外的文學(xué)作品，頗富系統(tǒng)性與學(xué)術(shù)性，給學(xué)生打開了一扇展示文學(xué)新視點的窗戶，讓他們接觸到一個更紛繁多姿的世界。

3．教師的風(fēng)采與信念

持這一看法的學(xué)生63人，占50％（其中理科生占65％，文科生占35％）。授課的五位優(yōu)秀教師，以他們豐富的學(xué)識、詼諧流暢的語言，站在較高的視點為學(xué)生剖析文學(xué)作品，處處展示出巨大的人格魅力。他們?yōu)閷W(xué)生講解古人精妙的章句，透析今人深邃的思想，引導(dǎo)學(xué)生直面人生。從各位大師身上，學(xué)生們還看到了作學(xué)問的方法和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，“學(xué)到很多有用的東西，如何查找資料，如何篩選信息，如何找出問題，如何提煉觀點，以及一些細(xì)節(jié)的處理，我們將受益終生”。

4．自身能力的培養(yǎng)與提高

持這一看法的學(xué)生76人，約占60％（其中理科生占53％，文科生占47％）。高等語文豐富了學(xué)生的感悟力、想像力和思考力，不僅讓學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)語文的方法與技巧，養(yǎng)成獨立閱讀和寫作的習(xí)慣，更重要的是，它培養(yǎng)了學(xué)生對文化精品學(xué)習(xí)的興趣和繼續(xù)深入探索的潛力。在這里，學(xué)生們糾正了以往許多不正確的觀念和認(rèn)識，“破除了對權(quán)威的迷信”，敢于質(zhì)疑思辨的能力得到肯定，“真正學(xué)會欣賞文學(xué)、品味文學(xué)”。他們學(xué)會了一種學(xué)習(xí)或思考的方法，開始用辯證的眼光看問題，意識到“名家也是血肉之軀，也是人。人無完人，白璧也有微瑕”。還有學(xué)生指出，最大收獲是由完全不同于以往的作業(yè)方式———論文帶來的。在完成作業(yè)的過程中

鍛煉了自己查找、篩選及綜合資料的能力，提升了語言文字功底，形成了自己的相對系統(tǒng)的知識體系?！斑@種‘吃掉’并‘消化掉’的滿足感，一筆揮就的酣暢感，令我樂于接受知識。”

2007-1-1 13:17 回復(fù)

紫約師耘 4位粉絲 2樓

5．傳承民族文化

持這一看法的學(xué)生8人，約占6％（其中理科生占62％，文科生占38％）。作為一名大學(xué)生，社會未來的建設(shè)者，肩負(fù)著傳承和發(fā)揚中華民族文明的歷史大任，理應(yīng)比較熟悉積淀了幾千年的中華文化。在對古代經(jīng)典文學(xué)名著的賞析中，在對語言文字和文學(xué)美的感悟中，“我們更深刻地接觸到了中華民族的文化，植根于我們的靈魂、支撐我們的精神的文化，也更深入地了解了中華民族優(yōu)良的歷史文化傳統(tǒng)，并增強(qiáng)了民族自豪感與自信心”。

（二）你對這門課程的整體感受是什么？你對這門課程有何建議？

1．整體感受

總的來說，這是充滿趣味的課程，課堂氣氛積極活躍，課程內(nèi)容涵蓋面廣。課堂上大家可以暢所欲言，沒有任何限制思想的框架?！罢n程內(nèi)容更專題化，學(xué)習(xí)更自主化，課堂更開放化?！睅Ыo學(xué)生的是欣賞、激動與智慧，“這才是我們所期待的語文課，所愿意上的語文課”。在126份問卷中，持上述觀點的學(xué)生有125人（余下一人為理科生，覺得語文課悶），約占99％，由此可見，《高等語文》這門課程的開設(shè)與講授效果是相當(dāng)顯著的、令人振奮的。與開學(xué)初的調(diào)查結(jié)果作比較，無論是在思想認(rèn)識上、對語文課的態(tài)度上，還是在欣賞

第三篇：對工商銀行的看法

對工商銀行的看法

一、國內(nèi)外銀行市場營銷的演變過程與現(xiàn)狀

銀行市場營銷是銀行從客戶需求出發(fā)，綜合運用各種科學(xué)的市場經(jīng)營策略，二、把金融產(chǎn)品和服務(wù)引導(dǎo)到經(jīng)過選擇的客戶中去，盡可能滿足他們的需求，并最終

實現(xiàn)銀行自身生存和發(fā)展目標(biāo)的一種市場經(jīng)營活動。銀行屬于服務(wù)行業(yè)，銀行市 場營銷具有服務(wù)企業(yè)市場營銷的一般特點。此外，與非金融企業(yè)相比，銀行市場 營銷還具有以下特點：一是營銷效益的滯后性。銀行營銷所帶來的效益大多不會 馬上顯現(xiàn)，如通過營銷獲得的存款只有通過貸款、投資等形式運用出去后才能產(chǎn) 生效益，而貸款的發(fā)放又存在長短不一的期限約定，只有如期收回才有效益可言。二是營銷結(jié)果的高風(fēng)險性。銀行的信用特征使銀行營銷面臨著比一般企業(yè)更大的 風(fēng)險，除自身經(jīng)營風(fēng)險外，還存在著銀行自身難以有效控制的很多外部風(fēng)險，如 信用風(fēng)險、利率風(fēng)險、匯率風(fēng)險和國家風(fēng)險等。因而，銀行在營銷時如稍有不慎，就有可能造成難以估量的損失。三是營銷對象的嚴(yán)格選擇性。由于存在上述兩個 特征，銀行對營銷對象就存在一個嚴(yán)格選擇的問題，特別是貸款對象的確定，必 須建立在嚴(yán)格的風(fēng)險分析基礎(chǔ)之上。一個企業(yè)即使預(yù)期效益比較高，但若其預(yù)期 風(fēng)險也很高的話，一般來說也不可能成為銀行的貸款營銷對象。四是營銷環(huán)境的 制約性。一國金融政策、客戶的信用狀況和消費習(xí)慣等營銷環(huán)境對銀行營銷具有 強(qiáng)烈的制約性。

20世紀(jì)50年代中期以前，西方金融市場還處于賣方市場狀態(tài)，銀行極少了

解和關(guān)心市場營銷。到了20世紀(jì)50年代中后期，戰(zhàn)后第三次科技革命浪潮席卷 西方世界，西方經(jīng)濟(jì)得到了迅猛發(fā)展，也促進(jìn)了服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，銀行業(yè)也由 此進(jìn)入自由競爭時期，銀行同業(yè)競爭日益激烈，金融市場開始從賣方市場向買方 市場轉(zhuǎn)變，市場營銷理論逐步被西方銀行家們重視并開始萌芽。從萌芽到今天，銀行市場營銷在西方的演變過程由低到高、由表層到深層、由零碎到系統(tǒng)大致可 以分為引入、廣告與促銷、友好服務(wù)、金融創(chuàng)新、服務(wù)定位和系統(tǒng)營銷等六個階 段。經(jīng)過近半個世紀(jì)的不懈探索和嘗試，西方銀行營銷已逐漸走向成熟，成為主 宰銀行經(jīng)營成敗的決定性因素。近年來，在新經(jīng)濟(jì)和高科技的有力推動下，西方 銀行營銷的理念和戰(zhàn)略又獲得了新的發(fā)展。一是樹立“CS”營銷理念。20世紀(jì)

80年代中期，一種全新的營銷理念——“CS”開始問世，并迅速在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國

家傳播開來，并得到了廣泛的應(yīng)用。它的核心內(nèi)容就是要站在客戶的立場上考慮 和解決問題，把客戶的需要和滿意放到一切問題之首，即體現(xiàn)“使客戶滿意”的 營銷理念，為客戶提供人性化和個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶對銀行的忠誠度。二是推行客戶經(jīng)理制?？蛻艚?jīng)理制是西方國家商業(yè)銀行廣泛采用的一種競爭優(yōu)質(zhì) 客戶、推銷銀行產(chǎn)品和服務(wù)、增加盈利的業(yè)務(wù)體制。以美國為例，客戶經(jīng)理主要 負(fù)有密切保持與客戶的關(guān)系、為客戶提供一站式服務(wù)、參與對客戶的信用風(fēng)險管 理、向客戶推銷銀行產(chǎn)品、開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶、引導(dǎo)客戶的業(yè)務(wù)需求和對內(nèi)聯(lián)結(jié) 各個環(huán)節(jié)，確保對外服務(wù)高效、滿意的7大職能，也是對“CS”營銷理念的具體 貫徹和細(xì)化。三是開展網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著計算機(jī)和現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，網(wǎng) 上銀行如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來。目前，美國網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)量已占傳統(tǒng)銀行總 業(yè)務(wù)量的15％以上，有21％的家庭享受到網(wǎng)上銀行提供的各種服務(wù)，并且這一 比例正在迅速遞增?？梢灶A(yù)見，網(wǎng)上銀行正在成為銀行的一種主流模式，蘊涵著

巨大的商機(jī)。鑒于這一全球化的發(fā)展趨勢，各國的商業(yè)銀行競相展開網(wǎng)上營銷活 動，其中較具代表性的當(dāng)屬美國大通銀行。大通銀行以“正確的關(guān)系就是一切”

為網(wǎng)站的座右銘，以“建立關(guān)系”為宗旨，以信息技術(shù)進(jìn)行內(nèi)外雙修，并不斷跨

越傳統(tǒng)銀行作息時間、營業(yè)空間與服務(wù)領(lǐng)域，在網(wǎng)上開創(chuàng)出許多獨特的服務(wù)項目，如網(wǎng)上銀行交易、網(wǎng)上購車貸款、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上藝術(shù)展覽中心、兒童博物館等，把握住新經(jīng)濟(jì)特征，將深度服務(wù)與全方位營銷融為一體，并高度重視對未來客戶

忠誠度的培養(yǎng)，帶來了巨大的成功。

回顧我國銀行市場營銷的發(fā)展歷史，一般來講，可以將我國每一次重大金融

體制改革作為銀行營銷發(fā)展各階段的分水嶺。當(dāng)前，隨著金融市場的進(jìn)一步開放

和同業(yè)競爭的持續(xù)升級，我國銀行市場營銷也快速向前發(fā)展，并出現(xiàn)了一些新的趨勢：一是品牌營銷戰(zhàn)略開始向個性化發(fā)展。繼1998年建行在上海推出住房貸

款品牌“樂得家”以后的短短兩年中，上海各家商業(yè)銀行紛紛聘請國內(nèi)外營銷專

家對具有本行特色的金融產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設(shè)計，相繼推出個性化的品牌產(chǎn)品，如

工行的“信貸置家”和以員工姓名為品牌的“個人理財工作室”、中行的“一本

通”、上海銀行的“好當(dāng)家”、農(nóng)行的“金鑰匙”、交行的“外匯寶”和“圓夢

寶”等，國內(nèi)金融市場競爭差異化的序幕開始在上海拉開。二是傳統(tǒng)文化融人營

銷活動內(nèi)容。根據(jù)人們對傳統(tǒng)文化的特殊情結(jié)，各行先后以多種方式將傳統(tǒng)文化

融入營銷活動之中，以此來吸引客戶。例如，農(nóng)行在2000年前夕，推出三種生

肖系列彩色存單，存單背面采用漢代龍、鳳、虎石刻圖案，設(shè)計有福、禧、壽三

種款式，集實用價值、收藏價值和欣賞價值于一體；建行在年前推出“龍博士”

生肖儲蓄卡，以便于家長將儲蓄卡作為“壓歲錢”的載體，既安全衛(wèi)生，又蘊涵

了家長對孩子的殷殷期望；上海工行組織高校學(xué)生參觀該行的銀行博物館，使參

觀者在了解該行的同時，也對100多年來上海雄厚的金融文化底蘊有了直觀、深

刻的認(rèn)識，開創(chuàng)了國內(nèi)銀行營銷的新形式。三是網(wǎng)上營銷開始全面展開。1997

年，招商銀行率先在深圳推出網(wǎng)上銀行，開辟了我國網(wǎng)上營銷的先河，并不斷健

全完善，打出“一網(wǎng)通”的網(wǎng)上金融品牌，開辟“招銀大地”、“網(wǎng)上商城”、“個人銀行”等7個欄目，實現(xiàn)了真正的在線金融服務(wù)，成為國內(nèi)“網(wǎng)上第一

行”。繼招行之后，中行推出與1000萬張“長城卡”相結(jié)合、以“支付網(wǎng)上行”

為品牌的系列網(wǎng)上銀行服務(wù)；工行、建行等商業(yè)銀行也相繼開始積極探索網(wǎng)上營 銷新概念，網(wǎng)上營銷已在全國范圍拉開。

盡管經(jīng)過多年的努力和探索，我國銀行營銷取得了很大的進(jìn)步，但由于時間

過短，而且計劃經(jīng)濟(jì)的痕跡還在一定范圍內(nèi)存在，我國的銀行營銷仍然存在著很

多不足：一是營銷機(jī)制不夠完善?，F(xiàn)在我國商業(yè)銀行基本上沒有設(shè)置專門的營銷

部門，尤其是基層行，往往是部門之間各自為政，營銷職能不夠明確，沒有形成一個職責(zé)分明、功能完備、協(xié)調(diào)運行的市場營銷操作體系，缺乏營銷的系統(tǒng)性，降低了銀行營銷的效果。二是市場定位需要進(jìn)一步明確、細(xì)化。定位準(zhǔn)確是營銷

成功的前提和基礎(chǔ)，但我國的商業(yè)銀行特別是國有商業(yè)銀行在市場定位上過于籠

統(tǒng)，沒有按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點和自身優(yōu)勢進(jìn)行細(xì)化和明確，如沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)同

中西部經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)在市場定位上基本上沒有區(qū)別，實行同一政策；對客戶

也沒有進(jìn)行有效選擇和分類，只要有市場和增長點，就不計成本，共同擠進(jìn)，從

而影響了營銷的效果和銀行的經(jīng)營效益。三是沒有建立一個記錄客戶詳細(xì)信息的數(shù)據(jù)庫。我國目前缺乏一個完整的客戶信用信息庫，銀行無法對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的資信審查，使一些客戶得以有機(jī)可乘，逃廢銀行債務(wù)，使銀行信貸風(fēng)險難以有效

防范和化解，很大程度上制約了銀行市場營銷的拓展。盡管自2000年5月起，上海市在國內(nèi)率先開始探索建立個人信用信息庫和信用評估制度，但這僅僅是一

個開始，接下來仍有大量的工作需要去做。四是復(fù)合型營銷人才十分缺乏。以往

國內(nèi)商業(yè)銀行市場開拓人員具有很明顯的專業(yè)性，如對公存款員只負(fù)責(zé)企事業(yè)單

位的攬存工作，管戶信貸員只負(fù)責(zé)所管企業(yè)的信貸方面的業(yè)務(wù)，職責(zé)范圍僅僅局

限于某單個專業(yè)領(lǐng)域，缺乏對銀行業(yè)務(wù)的全面了解和掌握，無法適應(yīng)客戶日益多

元化、深層次的業(yè)務(wù)需求。

二、工商銀行的客戶市場細(xì)分和市場定位

(一)從公司客戶市場看，“大而優(yōu)”的市場定位應(yīng)予以延伸，“抓好抓優(yōu)、大小并舉”乃是工商銀行的明智選擇如果我們假設(shè)企業(yè)的市場競爭環(huán)境主要由5種力量組成，即買者供應(yīng)商、同業(yè)競爭者、新進(jìn)入者和替代品生產(chǎn)者，那么相對于銀行這一特殊企業(yè)來說，這

里的買者和供應(yīng)商就是銀行的貸款客戶和存款客戶。由此看來，客戶市場對銀行的吸引力(即哪些細(xì)分市場對銀行更具吸引力或在哪些細(xì)分市場中銀行更有發(fā)展

前途)和銀行對各細(xì)分市場的相對的同業(yè)競爭實力是構(gòu)成銀行經(jīng)營能力的兩大主

體。(見圖1)在圖1中，1、2、4區(qū)域為銀行明星市場，3、5、7區(qū)域為銀行可

盈利市場，6、8、9區(qū)域為銀行應(yīng)退出的市場。

按照以上劃分框架，工商銀行的明星市場分析如下：

1．“大而優(yōu)”是工商銀行當(dāng)然的重點目標(biāo)客戶。工商銀行一直將“大而優(yōu)”

作為客戶市場定位。這類客戶不僅擁有相關(guān)產(chǎn)品的較大市場份額，而且在價格升

降、新產(chǎn)品導(dǎo)入及促銷強(qiáng)度方面都占據(jù)同行業(yè)的主導(dǎo)地位，市場增長率高，資金

流量大，效益好，對銀行的需求旺，是銀行效益增長的主要來源。目前，這些客

戶主要包括規(guī)模大、信譽(yù)佳、效益顯著的國有和非國有企業(yè)集團(tuán)，電力、郵電、通訊、交通、城建、社保、土管和教育等各大系統(tǒng)，以及部分機(jī)關(guān)事業(yè)單位和部

門。這些“大而優(yōu)”的客戶既是工商銀行的重點目標(biāo)客戶，市場同樣也是其他各

家商業(yè)銀行爭奪的焦點，工商銀行應(yīng)該努力創(chuàng)建一流服務(wù)水平，成為這些客戶的首選銀行。

2．“小而優(yōu)”也應(yīng)該是工商銀行重要的競爭客戶。黨的十五大對非公有制

經(jīng)濟(jì)的充分肯定，為非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早、比重較大的東部地區(qū)(如浙江等沿

海省份)的非公有制經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展提供了契機(jī)。非公有制企業(yè)也存在著一個

從萌芽到成熟，從小到大的發(fā)展過程，由于我國非公有制企業(yè)起步較晚，除小部

分現(xiàn)已發(fā)展成較大規(guī)?；蜃呱掀髽I(yè)集團(tuán)化道路外，大部分非公有制企業(yè)的規(guī)模還

較小。但這些小規(guī)模的非公有制企業(yè)的作用卻不小，經(jīng)營效益也并不差，他們通

過各種分散的生產(chǎn)要素來形成現(xiàn)實的社會生產(chǎn)力，為各種大企業(yè)集團(tuán)提供半成品、零部件，或成為他們的分銷商，成為國民經(jīng)濟(jì)中不可輕視的經(jīng)濟(jì)量，尤其 在非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，非公有制小企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了地方經(jīng)濟(jì)的半壁江

山。如浙江省臺州市，1999年銷售收入在500萬元以下的非國有工業(yè)總產(chǎn)值占

該市全部工業(yè)總產(chǎn)值的74.7％，國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工

業(yè)中大中型企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值僅占全部工業(yè)總產(chǎn)值的8.5％。小規(guī)模非公有制企業(yè)

有著生產(chǎn)周期短、產(chǎn)品更新?lián)Q代敏捷等特點，具有較強(qiáng)的市場適應(yīng)能力；同時經(jīng)

過市場大潮的殘酷篩選，能生存保留下來的大多數(shù)是具有較強(qiáng)發(fā)展活力和較好發(fā)

展前景的企業(yè)。但由于受傳統(tǒng)觀念的影響，這些小企業(yè)往往難以獲得銀行尤其是

國有大銀行的信貸支持，資金不足成為了制約其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。在這種情況

下，他們往往比較注重自身的信用，以便同銀行建立或保持良好的合作關(guān)系，因

此產(chǎn)生的信貸風(fēng)險總體來說也較小。以工商銀行浙江省臺州市分行為例，該行轄 屬的農(nóng)村集鎮(zhèn)分理處均以小型非公有制企業(yè)為基本客戶，而其中50％的分理處的不良貸款率在3％以下，另外50％的分理處的不良貸款率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全市平均 水平，保持了較好的資產(chǎn)質(zhì)量。

3．工商銀行對“小而優(yōu)”企業(yè)的金融服務(wù)力度嚴(yán)重不足。主要表現(xiàn)在：一

是信貸投入份額低，以浙江省為例，據(jù)統(tǒng)計，近年來該省工商銀行投向私營企業(yè)、個體企業(yè)、三資企業(yè)的工商貸款占全部流動資金貸款的比重不足20％，其中投

向小企業(yè)的貸款就更少。二是除流動資金貸款以外的融資渠道受阻。一些銀行業(yè) 務(wù)如銀行承兌匯票因小企業(yè)無增值稅發(fā)票而難以辦理。三是授權(quán)授信管理嚴(yán)格。小企業(yè)貸款具有貸款需求急、期限短的特點，現(xiàn)行以大中城市、大中客戶為主要 服務(wù)對象而設(shè)置的信貸管理模式難以及時滿足小企業(yè)對資金的需求，可操作性也 不強(qiáng)；而其他新興的股份制商業(yè)銀行和信用社等金融機(jī)構(gòu)在這方面手續(xù)就相對靈 活、簡便、如浦東發(fā)展銀行從1997年開始，前臺臨柜人員可以辦理8萬元以下 的個私貸款業(yè)務(wù)，因而吸引了一大批優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)客戶。

因此，鑒于“大而優(yōu)”的市場競爭異常激烈且空間有限，“小而優(yōu)”的市場

潛力巨大，工商銀行“抓大抓優(yōu)”的市場定位應(yīng)予以迅速延伸，“抓好抓優(yōu)、大 小并舉”乃是工商銀行明智的客戶市場定位。當(dāng)然，實施“抓好抓優(yōu)、大小并舉”的市場定位戰(zhàn)略，必須把握以下兩個方面：一是這一定位必須與區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點結(jié) 合起來工商銀行開拓“小而優(yōu)”企業(yè)的重點主要應(yīng)放在民營、個體經(jīng)濟(jì)比較發(fā)

達(dá)的沿海地區(qū)，切忌不顧區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點在全國范圍內(nèi)濫用這一定位。為此，總行 應(yīng)以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為參照系，制定工商銀行進(jìn)入“小而優(yōu)”企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，以保證 工商銀行客戶的優(yōu)質(zhì)度。二是建立健全和大力實施“市場退出”機(jī)制。非優(yōu)質(zhì)客 戶占比過高、貸款資產(chǎn)流動性差已經(jīng)成為工商銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營中的一個頑疾，這一 問題不解決，不僅信貸資產(chǎn)質(zhì)量差的現(xiàn)狀難以根本改觀，而且將嚴(yán)重影響對新客 戶、新市場的拓展力度，嚴(yán)重影響工商銀行的生機(jī)和活力。因此要像抓市場進(jìn)入 一樣抓市場退出，通過制定市場退出標(biāo)準(zhǔn)、市場退出任務(wù)及各種獎懲措施，把一 批劣質(zhì)客戶和雖然近期經(jīng)營效益尚可但前景不佳的客戶推出工商銀行。

(二)從個人客戶市場看，以中等收入階層為核心，以吸存、中間業(yè)務(wù)和消費

信貸并列發(fā)展的金融多元化服務(wù)是工商銀行看好的個人金融業(yè)務(wù)市場

1．工商銀行個人客戶的存款市場細(xì)分顯示：以中等收入階層為核心的客戶

存款源已受到資產(chǎn)多元化的沖擊。

(1)靜態(tài)的市場細(xì)分之一：按儲蓄動機(jī)的差異性進(jìn)行存款市場細(xì)分。

資產(chǎn)積累型存款市場。如果我們將個人收入按高、中、低水平分為三層，那

么對于高收入層，由于近期消費已經(jīng)滿足，新的消費模式和消費檔次尚未形成，儲蓄成為他們資產(chǎn)積累的“安全”選擇，形成追求個人資產(chǎn)積累的存款動機(jī)。由 于資產(chǎn)積累型的儲蓄沒有直接而明確的消費目標(biāo)，因此在不考慮外界因素時有以 下特點：一是受市場價格波動和供求關(guān)系變化的影響較小，具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性； 二是隨著儲蓄本金的積累，更加追求安全性；三是保本求利，追求增值性。但由 于受銀行多次降息以及證券市場和其他直接融資渠道的影響，資產(chǎn)積累型儲蓄市

場的不穩(wěn)定性正在不斷攀升。

生命周期消費平衡型存款市場。這一存款市場大多由高、中收入層構(gòu)成。生 命周期消平衡型儲蓄存款動機(jī)的產(chǎn)生來自于對未來收入變動的預(yù)期，儲蓄的目的是為了平衡一生的消費。對未來收入變動的預(yù)期，必然會對當(dāng)前的儲蓄行為發(fā) 生影響。與一生收入結(jié)構(gòu)有關(guān)的因素包括：永久性收入與暫時性收入的比例關(guān)系、勞動保障制度的變化、收入的波動性以及對未來通貨膨脹的預(yù)期等。以個體戶、私營企業(yè)從業(yè)人員為例，他們的收入在很大程度上具有收入暫時性的特點。也就 是說，他們現(xiàn)在的收入雖高，但對未來收入的預(yù)期較低，兩者的差距太大，因而 必須進(jìn)行更多的儲蓄來預(yù)防意外導(dǎo)致的收入下降。因此，盡管他們當(dāng)前的收入和 消費水平都較高，但儲蓄額同樣也高。消費平衡型存款市場同樣受利率、證券市 場和其他融資渠道的影響而呈現(xiàn)出不穩(wěn)定性。

積累待消費型存款市場。這一存款市場源于眾多的低收入層。他們的收入扣 除生活消費及其他必要的費用支出后便所剩無幾，他們不曾享受住房的優(yōu)惠政 策，而必須高價租用私房或花費大量的積蓄用于建房，因而負(fù)擔(dān)相當(dāng)沉重。為了 攀比高檔次的消費模式，他們只能時常推遲部分即期消費，而將有限的收入積累 起來。積累待消費型存款市場面廣、戶多、額小，受利率、證券市場和其他融資 渠道的影響也較小。有關(guān)方面提供的數(shù)據(jù)表明，在某次抽樣的500戶城鎮(zhèn)居民中 有近40％的居民傾向于資產(chǎn)積累型，有約55％的居民傾向于生命周期消費平衡 型，余下的5％的居民則傾向于積累待消費型。由于積累待消費型存款市場、生 命周期消費平衡型存款市場和資產(chǎn)積累型存款市場受利率、證券市場和其他融資 渠道影響的程度呈遞增態(tài)勢，因此其相對于銀行的存款流、現(xiàn)金流的頻度和額度 也呈遞增態(tài)勢。顯然，上述三個市場對銀行所具有的吸引力也呈遞增態(tài)勢。

第四篇：對先進(jìn)人物的看法

同仁“古淦新生”版主對我市國稅系統(tǒng)的13位先進(jìn)人物的典型事跡，擬《吉安國稅群英譜》為總題，分別以七律詩的形式對每位先進(jìn)者給予相應(yīng)頌揚，并發(fā)表于全省國稅內(nèi)網(wǎng)中。一時間引起軒然大波，贊成者有之，反對的也不少。大家皆跟貼回復(fù)，并發(fā)表不同的看法和意見。當(dāng)然我也在此進(jìn)行辯論，說出自己的認(rèn)識和觀點。

“花開的聲音”（網(wǎng)名）：“吃了冇事制，呵呵??”

“草草”說：“建議古淦新生還是不寫為好?！?/p>

“笑師”：“盡是夸大其詞，玩虛的?！?/p>

“沉默”（以下簡稱我）說：“現(xiàn)在的先進(jìn)人物與現(xiàn)在的共產(chǎn)黨員差不多，也許不如一般人優(yōu)秀。為什么現(xiàn)在的先進(jìn)都是當(dāng)官的？”

“怕瓦落地”反駁我：“這就是為什么‘沉默’同志一開口，就會讓人聽著難受，讓人抓得到小辮辮的原因。以偏概全，非此即彼這種思維斷然要不得！

??

實事求是地說，先進(jìn)人物的評比還是公平公正的，也是經(jīng)過群眾投票公認(rèn)的，所謂群眾的眼睛是雪亮的。如果樹立一個眼高手低，只會吹大氣，本職工作做不好，什么也干不好干不了的人做先進(jìn)，群眾斷斷會不服的。這樣的人領(lǐng)導(dǎo)不會喜歡，群眾基礎(chǔ)也不會好，也不會讓他去當(dāng)先進(jìn)。沒有公信力的人，怎么做先進(jìn)?！?/p>

我回應(yīng)怕瓦落地：你也許是剛參加工作的吧，稅務(wù)部門的事你哪清楚？我在稅務(wù)工作30年了，基本的情況是知道的，先進(jìn)的人并不是工作和業(yè)務(wù)上的先進(jìn)。先進(jìn)者是很會做老好人、不輕易得罪人的人，經(jīng)常和有權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)接近，與同事的關(guān)系也較好，有時還會給點好處（暗中操作）某些領(lǐng)導(dǎo)?，F(xiàn)在雖然是投票選先進(jìn)，多數(shù)同志也是狗眼看人低，有奶便是娘，他（她）們是投有權(quán)人又能讓自己得好處（或有權(quán)請吃）之人的票，無職無權(quán)者工作再多、水平再好、能力再強(qiáng)等皆與己無關(guān)。當(dāng)然先進(jìn)者一般不損害別人的利益，還不輕易和同事吵嘴。所以當(dāng)官的才能滿足這些人的欲望，則更有機(jī)會評為先進(jìn)了。

“冷月孤燭影”回“笑師”說：“宣傳一類的東西本來就會夸大，但是要看是為了什么目的去夸大??

如果你寫得太平凡了，看的人就會說，這有什么，這個我也可以做到，憑什么他是先進(jìn)而我就不是？很多先進(jìn)人物的事跡其實都是在平凡的崗位中體現(xiàn)的，只不過他們能在平凡中堅守，而大部分人卻不能。??

為什么要夸大點寫，是因為這樣宣傳或多或少能起到激勵作用。這里只能說是或多或少了，對于先進(jìn)者、上進(jìn)者而言，這種夸大，能夠使其感覺到差距，感覺到自己還能做得更好。對于獲獎?wù)?，未嘗不是一種激勵，也更是一種鞭策，會時刻督促著自己，要對得起這先進(jìn)的稱號。對于那些終日渾噩、自以為奉獻(xiàn)多了的人而言，這又會成為他繼續(xù)渾噩的借口：‘這些東西都是虛的，我能做得比他（她）好，為什么他（她）是先進(jìn)而我不是？都是因為他（她）們是官的原因！’于是破罐子破摔。

??

支持下古淦新生兄，把這篇作品完成下去。說自己能干的，說自己奉獻(xiàn)大的，不妨去想想那些大廳堅守到最后的同志，不妨去想想那些經(jīng)常在辦公室加班的同志。同樣的收入同樣的科員，憑什么他們要這樣付出，憑什么他們就要去加班，憑什么你們就可以上班時間瀟瀟灑灑的溜出去打牌、溜回去睡覺？人活于世，不求留名，但求心安?！?/p>

對冷月孤燭影的看法我也談些意見，不是我看不慣，也不是我心態(tài)不好，更不是不滿社會，而是某些人用語言攻擊逼我說出來，有人說我看問題不全面，偏激。其實在稅務(wù)部門幾十年了，我心中早就明白，只是平時不愿說出來罷了，在內(nèi)網(wǎng)寫這對應(yīng)回貼時我也只是蜻蜓點水、輕描淡寫地一筆帶過就是了。因為多寫和多說對我無益，也對國稅影響不好，尚對先進(jìn)者或領(lǐng)導(dǎo)不利。但是，既然你說到這份上，我也講點淺陋之見：

對先進(jìn)者的優(yōu)點你和怕瓦落地同志講了很多，也很清楚，我就不再說了。只講不足之處，以前評先進(jìn)工作者，是按名額進(jìn)行分配，分給當(dāng)“官”的（股長以上）一部分人，也分給當(dāng)兵的名額多些。然后當(dāng)官的之間進(jìn)行比拼，當(dāng)兵的之間互相評比。高者和高者比，矮子與矮子賽。這樣才顯得公平一點，如果當(dāng)官的與當(dāng)兵的混在一起，吃虧的肯定是后者。不過采用無記名投票的方法也不一定公平合理，但目前還沒有更好的方案出臺，只能如此?，F(xiàn)實工作中，如果真正的是按正常辦法，使名符其實的人員能如愿評為先進(jìn)，那么我們就堅決擁護(hù)，并鼓掌支持。

至于還有人說到當(dāng)官的工作多，事情雜，應(yīng)酬繁、責(zé)任大，我有不同的看法。在縣以下單位工作，當(dāng)?shù)焦砷L以上職務(wù)已經(jīng)可以了。雖然不能算是官，但這些“官員”每月有職務(wù)工資、獎金比一般人多、吃喝的機(jī)會也要多些。正所謂在其位謀其政也，說的就是這道理。所以當(dāng)官的工作多點、事情雜點、應(yīng)酬頻點、責(zé)任大點，是應(yīng)該的，也是他們的本職工作。關(guān)于又說到的辦公室、納稅大廳等的工作人員的工作辛苦，堅守崗位、加班加點、夜晚寫材料等等。我的看法是：他們也是有報酬的，有加班費、補(bǔ)助費、月津貼等等。

然而，大家沒有注意到的人員就是各種業(yè)余愛好者了。比如：文學(xué)創(chuàng)作者、書法愛好者、攝影繪畫者等。難道說這些人的工作（負(fù)責(zé)一個片區(qū)的工作，也要兼顧家庭啊。）就不辛苦、不勞累嗎？可是他（她）們又得到了什么，沒加班費，沒補(bǔ)助，也沒吃喝。這類人員除了成名成家者外，一切皆是徒勞無功的。甚至還有人攻擊人家說：“是不務(wù)正業(yè)，心態(tài)不好，愛管閑事等等?！笔獠恢@類人投資大（購書墨、電腦等），用腦多，勞累辛。可是仍得不到同仁、同事、領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可，則更是這類人員所不理解和接受的。

再說年齡大的同志吧，當(dāng)官的機(jī)會沒了，先進(jìn)沒希望評到，什么都沒有他（她）們的份，其如何能笑對人生？不管是先進(jìn)者，還是后進(jìn)者；不管是當(dāng)官的，還是當(dāng)兵的或年老者，每個人都有兩面性。既有積極上進(jìn)的一面，也有消極落后的一面，但當(dāng)看不到自己的前途和希望時，各人的想法就不一樣。因為我們都是平凡之人，允許大家有不同想法和意見，對不是原則性的大錯誤或缺點，我們也要用辯證的觀點去看待。

趁對幾位同仁的觀點，上面我講了很多，但也不能完全說清說透，難免也有說得不對的地方。因此，先進(jìn)者難當(dāng)，落后人難存。當(dāng)官者不好當(dāng)，一般人也不好做。只有相互理解，互相包容，各取長處和優(yōu)點，除去不足和缺點，揚長避短，方為上策，最后，讓先進(jìn)者更先進(jìn)，后進(jìn)者趕先進(jìn)。果如此，則國稅興盛，國家亦安定。

第五篇：對柯達(dá)伊的看法

根據(jù)柯達(dá)伊的看法，他認(rèn)為人聲是最好的教學(xué)工具。唱歌必須是無伴奏的，就像傳統(tǒng)的民謠演唱一樣。由這個觀點來看，音樂教學(xué)的實施，祇要具備接受良好訓(xùn)練的師資和完整的教材，則無論在都市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚或最偏遠(yuǎn)的地區(qū)，都可以實施;而且它的教學(xué)對象由二歲的幼兒至成年人，都可以透過歌唱的方式來學(xué)習(xí)音樂。以下提出幾點有關(guān)柯達(dá)伊音樂教學(xué)法內(nèi)容的扼要概述: 手語 手語

對臺灣音樂課的一般印象

根據(jù)個人的觀察，從以前直到現(xiàn)在，臺灣絕大多數(shù)的音樂教學(xué)似乎一直停留在隨琴伴唱的階段，一般皆認(rèn)為必須要有風(fēng)琴或鋼琴才能上音樂課;離開了這兩種主要的樂器，音樂教學(xué)即無從實施，學(xué)生依賴琴聲學(xué)習(xí)音樂無從訓(xùn)練他們的音感，離開了鋼琴幾乎無法唱歌。另外，對于節(jié)奏的教學(xué)，我們也沒有一套有效的方法來訓(xùn)練學(xué)生的節(jié)奏能力，因此，很多人對學(xué)習(xí)音樂望而怯步。無可諱言的，臺灣的音樂水準(zhǔn)在某些方面有很好的成就，但對于普及音樂教育方面，則有待努力。相反的，根據(jù)個人的觀察與接觸，以及到匈牙利實地考察其音樂教育實施的情形，匈牙利的音樂，經(jīng)過半個多世紀(jì)由作曲家、音樂家、音樂教育家共同努力推展的結(jié)果，其音樂教育已達(dá)到當(dāng)初柯達(dá)伊先生所提倡的全民音樂教育的理想。首先，所有的音樂教師必需接受嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練，任何一位音樂老師，不管是否有綱琴在教室，他們可以憑著一支音叉進(jìn)行教學(xué)。小孩子從二歲起即在幼兒園(Nursery School)接受音樂教育，他們在聽、唱童謠中慢慢地學(xué)習(xí)與成長，到了小學(xué)一、二年級階段，學(xué)生已能一對一地表演輪唱(無伴奏的)，三年級即開始簡單的二、三部無伴奏合唱;最后到了中學(xué)(相當(dāng)于我們的國三到高三的階段;匈牙利的學(xué)制為小學(xué)八年、中學(xué)四年的義務(wù)教育)學(xué)生拿起樂譜即能演唱四部的無伴奏合唱。出于他們提倡無伴奏的歌唱教學(xué)，從都市到鄉(xiāng)村．祇要一個受過專業(yè)訓(xùn)練的老師，就可以拿著一文音叉去實施音樂教學(xué)。

是訓(xùn)練聽唱讀寫能力的

在柯達(dá)伊音樂教學(xué)法中，主要是以歌唱的方式進(jìn)行教學(xué)，它將所有的音樂知識與常識．以及音樂上的聽唱讀寫能力完全融入一般的教室活動，現(xiàn)舉一些簡單的例子說明如何訓(xùn)練聽唱讀寫的能力。

1.在柯達(dá)伊教學(xué)法中，兒童最早接觸的是聽老師唱歌;在幼兒還不懂什么是旋律，什么是節(jié)奏時，已儲備了許多音樂能力。例如老師用 s m s s m(| | ㄇ |)來唱「早安小朋友」，雖然學(xué)生不懂它是sol,mi或是 |，ㄇ，但在無意識中已將它輸入腦海。另外，老師常常用「lu」來哼唱一個簡短的曲調(diào)，讓學(xué)生用唱名來回答;學(xué)生在還未學(xué)會看譜之前已先接受音感訓(xùn)練，對于將來的視譜有極大的幫助。2.柯達(dá)伊音樂教學(xué)法主要是以歌唱教學(xué)為主，從簡單的單聲部旋律到加入頑固伴奏，輪唱、合唱，都是以清唱的方式來實施教學(xué)，而且不依賴任何樂器的伴奏。另外，在樂理教學(xué)上如大、小調(diào)、兒童不但在「唱」的當(dāng)中學(xué)會呼吸、歌唱的技巧，更重要的是各種音樂的知識和常識也由「唱」的方式中來學(xué)習(xí)(音樂是一種聽覺的藝術(shù)兒童必須在聲音中去學(xué)「音樂」)?？逻_(dá)伊教學(xué)中采用的符號 柯達(dá)伊教學(xué)中采用的符號

3.由前述兩點，學(xué)生已經(jīng)由歌唱中學(xué)會「聽」、「唱」的能力，對于視唱、讀譜就不會發(fā)生困難，很多人看了樂譜而不會讀譜，就好像一位文盲翻閱報紙，因為不懂文字而無法閱讀。兒童既然接受了音感訓(xùn)練，學(xué)會節(jié)奏的名稱和拍打節(jié)奏的能力，就如同具有「識字」的能力一樣，對于「視唱」、「讀譜」就毫無困難。

4.柯達(dá)伊音樂教學(xué)法中，很早就訓(xùn)練兒童的「寫譜」能力，它的最早「寫譜」訓(xùn)練是用符干記譜(stick notation)的方法，如「兩只老虎」，它的記譜如下:（略）學(xué)生不但學(xué)會這種的讀譜方式，更學(xué)會它的寫法，等移到五線譜時，學(xué)生因為具有音程、大小調(diào)、節(jié)奏……等各種「音樂知識和能力」，通常在記譜時也不會發(fā)生很大的困難。是生動活潑，富有彈性與挑戰(zhàn)性的

在柯達(dá)伊音樂教學(xué)法中，每一位擔(dān)任教學(xué)的老師都要自行設(shè)計一套長期的教學(xué)目標(biāo)和單元教學(xué)活動設(shè)計。在長期的教學(xué)目標(biāo)里，老師可以設(shè)計一個學(xué)姐或一個學(xué)年的教學(xué)目標(biāo)(Grade School Flow Chart)，在這個長期的教學(xué)目標(biāo)里，包括歌曲(Song for Sing)、游戲(Game)、新的歌曲和游戲(New Song,Game)、節(jié)奏教學(xué)(Rhythmic Work)一包括準(zhǔn)備、認(rèn)知、練習(xí)活動:曲調(diào)教學(xué)（iMelodicWork)一準(zhǔn)備、認(rèn)知、練習(xí)活動，頑固伴奏、頑固節(jié)奏、輪唱(PartWork)、讀譜(Reading)、視唱(Sight Reading)、寫譜(Writing)、聽寫(Dictation)、音樂欣賞(Appreciation)、曲式(Form)、內(nèi)在感覺(Inner Hearing)內(nèi)心音想、內(nèi)在聽覺、其它等，老師將這些教學(xué)目標(biāo)分別實施在每一個單元教學(xué)活動。例如以小學(xué)一年級分一學(xué)期的曲調(diào)教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)為S0l、Mi、La，節(jié)奏教學(xué)的設(shè)學(xué)目標(biāo)為 |、ㄇ、新歌/游戲介紹，音感訓(xùn)練……等。在單元教學(xué)活動設(shè)計里，分為兩個主要的部份，一篇集中注意(Concentration)，一篇放松活動(Relax— atiOn)。在集中注意里，有兩個主要的教學(xué)重點，分別為曲調(diào)和節(jié)奏教學(xué)(準(zhǔn)備、認(rèn)知、練習(xí)活動>;在放松活動里，有游戲，另外再按照前述的教學(xué)目標(biāo)中安排適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)活動(如聽寫、頑固伴奏、曲式、視唱……)如以小學(xué)一、二年級的學(xué)生為例，一個單元教學(xué)活動設(shè)計可以包括六至八個教學(xué)活動，同時每一個教學(xué)之間可安排適當(dāng)?shù)囊妻D(zhuǎn)(Transitionj）使教學(xué)流暢、生動活潑。

由以上所述．可見柯達(dá)伊音樂教學(xué)法是-一個生動活潑的教學(xué)法，每一位老師可以根據(jù)學(xué)年的教學(xué)目標(biāo)、已行設(shè)計適合學(xué)生興趣與能力的教學(xué)活動;同時，每一位老師都可以有自己的教學(xué)特色，因此教學(xué)富有彈性與挑戰(zhàn)性。是一種系統(tǒng)而連貫，且具有教學(xué)效果的 在柯達(dá)伊音樂教學(xué)法中，對于課程的安排是系統(tǒng)布連貫的，就個人的學(xué)習(xí)，接觸和了解，現(xiàn)舉下列幾個例子來說明： 1﹒曲調(diào)教學(xué)

匈牙利的民謠大多為五聲音階，因此它的童謠從S一M小三度開始，按著為la、do、re五聲音階(do Pentatonic)，la、sol、do’、la五聲音階(laPentatonic)，fa、ti大調(diào)，小調(diào)，教會調(diào)式(mode)……其間對于音名(lletter name)、音程(小三度、完全五度、完全四度…)、和聲(大小調(diào)各級和弦)、曲式……等也都安排在適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度之內(nèi)，而它的節(jié)奏教學(xué)也配合曲調(diào)的教學(xué)，由 |，ㄇ….以至于各種復(fù)雜的節(jié)奏，都加以順序排列。因此，每一位學(xué)生在小學(xué)階段已具有音樂上的各項基本能力和豐富的音樂知識，不管他們是否將來走上音樂的專業(yè)道路，在每一個人的生命和靈魂中，已注入了音樂的血液。2.合唱教學(xué)

由于柯達(dá)伊音樂教學(xué)法采用無伴奏的歌唱教學(xué)，兒童從一開始接觸音樂，就無形中接受良好的音感訓(xùn)練。為了達(dá)到合唱敦學(xué)的目標(biāo)，在它的教學(xué)活動設(shè)計里，有一項稱為part Work的教學(xué)活動，其教學(xué)方式有:（1）歌曲與頑固伴奏(Singing and Ostinato)如利用「兩只老虎-這首歌曲中的「真奇怪」(ds,d)做為頑固伴奏，一開始時由老師唱頑固伴奏，學(xué)生唱曲調(diào)，按著由部份學(xué)生唱頑固伴奏，其余的由大部份的學(xué)生唱「兩只老虎」的曲調(diào)。等學(xué)生完全學(xué)會這種歌唱方式之后，就可由學(xué)生一小組對一小組，或是一對一單獨地表演。(2)輪唱

兒童學(xué)會了歌曲/頑固伴奏的歌唱方式之后，這時就可以進(jìn)入輪唱的教學(xué)目標(biāo)。就個人的教學(xué)經(jīng)驗以及到匈牙利參觀其音樂教學(xué)所見，小孩子可以在幼兒園大班或小學(xué)一、二年級時輪唱簡單的童謠，有些小朋友甚至可以一對一地表演輪唱。(3)合唱

在匈牙利，小學(xué)三年級就有班際合唱團(tuán)，他們特別安排合唱的時間，將不同班級的學(xué)生合起來練習(xí)簡單的二部合唱曲(柯達(dá)伊先生為兒童編寫很多兒童的無伴奏合唱曲)，隨著年齡的增長，他們學(xué)習(xí)難度更高約三部，四部合唱。到中學(xué)階段，每一個學(xué)生就能夠拿起樂譜來合唱而毫無困難。適合國情

柯達(dá)伊音樂教學(xué)法中最具有特色的一點，就是早期的音樂訓(xùn)練都是采用民謠為教學(xué)材料。因此，任何國家采用了這個教學(xué)法后，都可以從自己的民謠素材中找出教學(xué)資源。這樣不僅可以保存自己傳統(tǒng)的音樂文化，更可以鼓勵本國的作曲家運用民謠素材創(chuàng)作具民族風(fēng)格的音樂，促進(jìn)音樂的蓬勃發(fā)展。在臺灣．我們不僅有臺灣的民謠，更有許多大陸的民謠可供使用，如何結(jié)合音樂家、教育家及有關(guān)政府機(jī)構(gòu)來編寫這些民謠素材于音樂課本中，將可提升臺灣的音樂教育和文化水準(zhǔn)。