第一篇：斯達舒的生產加工過程

患者參觀修正藥業(yè)揭秘斯達舒的生產加工過程

斯達舒，——暢銷七年，累計產銷量超過10億粒！

——療效確切，億萬胃病患者信賴的金字招牌！

——擁有國家獨立標準，胃藥市場里的馳名品牌！

……

這一切，我們耳熟能詳；這一切，印證著斯達舒可貴的品質；這一切，讓我們沒有理由不選擇斯達舒！但是，你知道么？這一切的榮譽，是斯達舒生產加工各個環(huán)節(jié)的超高標準使然、是斯達舒品牌做向世界的激情和夢想使然，是修正人對產品每一道工序都嚴格按照GMP標準，精益求精的“苛刻”要求使然

1、原料采集：長白山天然藥材庫，1100公頃GMP中藥材種植基地，總投資4497.5萬元

2、原料檢驗：多達22項，采用氣相色譜、原子吸收光普法，確保藥品不含重金屬和農藥殘留物。

3、物料配制：部分原料采用超微粉碎，通過三位混合、沸騰干燥、過篩等，確保中間體配比均勻，質量穩(wěn)定，便于吸收。

4、中間體分裝：引進德國全自動膠囊充填機，確保每粒膠囊內容物上下限之間不超過0.01克。

5、鋁塑壓板：采用意大利鋁塑包裝機和紅外線在線檢測儀，保證產品無污染、無包裝質量缺陷。

6、全自動包裝生產線：采用意大利進口的全自動裹包生產線，將說明書、鋁塑板裝盒、激光編碼、中包封盒、裝箱等工序都由自動生產流水線一次性完成，杜絕人為偏差。

7、斯達舒產品形象

這些鋼鐵的事實讓所有消費者不得不嘆服——斯達舒成就今天的輝煌，是一種必然。

其實，在修正，不僅是斯達舒這樣生產，所有產品的鏈條都是如此嚴格和精良。

第二篇：斯達舒市場營銷策劃書

斯達舒市場營銷策劃書

指導老師：段麗華 專業(yè)：生化制藥技術 班級： 生化1101班 姓名：王宏利（42）

目錄

一、市場營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）人口????????????????.（2）自然????????????????.（3）經濟????????????????（4）政治法律??????????????（5）社會文化??????????????.2、微觀環(huán)境分析

（1）企業(yè)自身???????????????.（2）供應商????????????????（3）營銷中介???????????????.（4）公眾?????????????????.3、SWOT分析

二、市場成分

1、市場組分

2、目標市場

3、選擇市場定位

三、斯達舒市場營銷策劃

1、產品策略

2、價格策略

3、渠道策略

一、市場營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

人口分析

目前我國約13億人口，其中36％為城鎮(zhèn)居民，為4．5億；64％為農村居民，為8．5億，人口老齡化帶來的醫(yī)療費用增加和節(jié)省醫(yī)?；鸬恼呖紤]也將促使非處方藥市場的增長。中國從1999年進入人口老齡化，2007年底 60歲以上老人為1.53億，2009年為1.69億，2020年就將達2.5億?？粘怖先爽F象在10年前為26.4%，2009年城市為49.7%，農 村為38%。而60歲以上的老人每兩周的患病率和慢性病分別為一般人口的1.7倍和4.2倍，治療費用也為全人口的2.5倍。自然分析

胃炎、胃潰瘍等疾病一直是我國的多發(fā)病，很早就有十人九胃 之說。由于我國人民的生活水平有了較大提高，飲食失衡、營養(yǎng)過剩所引發(fā)的輕度、中度胃病的發(fā)病率近年來正呈不斷上升的趨勢。對于胃病患者，由于受到工作忙、時間緊張等因素的制約，以及胃病不是很嚴重，無須立即就醫(yī)的看法影響，大部份胃病患者對胃病進行自我購藥治療或不予理會。隨著人們防病治病意識的提高和國家對非處方藥品管理的不斷規(guī)范，胃病藥品中非處方類藥的市場前景必將不斷增大。經濟

人們一直以為，消費者（患者）對藥品的選擇并不像其它產品一樣各有偏愛，對藥品所有人都只有一個選擇標準——療效。事實并非

如此，療效雖是選擇藥品的基本標準，但并非唯一標準。對待同一疾病，不同的人尚有不同的態(tài)度，況且是對待許多有同樣效果的藥品呢？在大部份情況下，人們是根據產品主要功能（如藥品的療效）之外的特性來決定購買某一產品。政治法律

隨著人民收入和消費水平的不斷提高，醫(yī)藥保健事業(yè)也快速發(fā)展。2009年，中國以86億美元的市場銷售成為僅次于美國的全球第二大OTC市場。我國己實行處方藥和非處方藥分類管理，所有處方藥必須憑處方銷售。由于諸多醫(yī)院處方不外流，藥店的處方藥銷售將受到沖擊，OTC藥品將成為撐起藥店經營的主角。社會文化

國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)公布的數據顯示，2008年我國OTC品種已達4488種，大約占到我國上市藥品總量的25％。有關機構對中國OTC市場的研究認為，雖然大多數的市場還是被處方藥所占據，但OTC市場快速的年增長率卻不容忽視。過去5年中，中國OTC市場年增長率超過20％，預計未來10年將保持這一增長速度。這已經超過了我國藥品市場的平均增長率。在入世、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險制度改革等形式下，制藥企業(yè)如不及時研究OTC市場趨勢。開發(fā)OTC產品，盡快占領市場，則很難保證在競爭中占優(yōu)勢。

2、微觀環(huán)境分析 企業(yè)自身

自從我國2000年實行處方藥與非處方藥分類管理制度以來，經過多年的藥品分類管理的實踐，OTC已逐漸被大眾所接受，OTC 市場進入管理規(guī)范、快速發(fā)展階段。但OTC市場的運作目前還沒有形成普遍的、規(guī)律性的營銷模式，企業(yè)迫切需要一種適應新環(huán)境、前瞻性、有代表性的營銷模式來運作OTC 藥品。修正藥業(yè)集團是集科研、生產、營銷于一體的大型現代化民營企業(yè)，營銷集團在北京。產業(yè)布局已從醫(yī)藥名城通化，延伸到柳河、雙陽、長春、北京、四川、南昌等地。集團下轄55個全資子公司，有員工60000余人，資產總額57億元。自2000年起，連續(xù)6年在吉林省醫(yī)藥企業(yè)綜合排序中位居榜首，2004年在全國中藥企業(yè)利潤排序中躍升為第一名。

供應商

修正集團擁有國家級企業(yè)技術中心,并在沈陽、上海設有分支機構，集團形成了“一大國家級企業(yè)技術中心、八大制劑基地、五大原料基地、十大銷售平臺”的發(fā)展格局，保持強勁發(fā)展態(tài)勢。集團建起覆蓋全國的營銷網絡，在全國設立38個省級分公司（大省設2個分公司），466個地市級辦事處，具有特點明顯、業(yè)績突出的市場競爭優(yōu)勢。

營銷中介

斯達舒膠囊1997年上市，短短四年時間，它的銷售額就達到了1億元人民幣，并且從2005起占據了中國胃藥市場最大份額。然而在它巨大的成功的背后不得不提到它行之有效的營銷模式，因為它的營

銷模式助推了產品的成功。OTC藥品的營銷提供一些有實際意義的指導。縱觀國內OTC企業(yè)，不乏失敗、成功的實例。

公眾

人們一直以為，消費者（患者）對藥品的選擇并不像其它產品一樣各有偏愛，對藥品所有人都只有一個選擇標準——療效。事實并非如此，療效雖是選擇藥品的基本標準，但并非唯一標準。對待同一疾病，不同的人尚有不同的態(tài)度，況且是對待許多有同樣效果的藥品呢？在大部份情況下，人們是根據產品主要功能（如藥品的療效）之外的特性來決定購買某一產品。不同患者的病況、職業(yè)、收入不同，對所購藥品的要求也不同，依據這些情況，消費者大約可以分為以下幾類：

A輕癥低收入：以城市失業(yè)人員和農村人口為主，此類人群對本品有購買行為，但重復購買次數較少。

B病癥較重低收入：同上，但重復購買次數多。

C輕癥中等收入：以普通工薪階層、農村非農人口及中小業(yè)主為主，短期購買量較大，但難以長期保持。

D病癥較重中等收入：同上，為本品購買量最大之人群，與C類為胃病市場最主要構成者。

E高收入或重癥型：此類人群以住院治療為主，購買量很少。F女性胃病患者：女性由于對體型的過份苛求及愛吃零食等不良習慣以至于導致營養(yǎng)不良，從而引發(fā)胃病；大多有面色不佳的癥狀。但大部份人害怕體型變差，因而通過化妝來掩蓋面色不佳。實際上節(jié)食不

僅有害正常的體型，而且會影響膚色。如能向其說明皮膚、體型、與營養(yǎng)、胃功能之間的關系，女性不失為較大的消費群體。

本品的主要消費對象為中等收入人群，這部份人的年齡在30~50上下，生活、工作壓力重，思想緊張，工作繁忙，經常出差或應酬繁多。大部分人有抽煙習慣及被迫過量飲酒等情況。這些人中大部分認為自已正值壯年，加上醫(yī)學科技不斷進步，因為無須為自已的健康擔心。

3、SWOT分析

1、優(yōu)勢分析：技術上得到創(chuàng)新，2003年8月，國家食品藥品監(jiān)督管理局賦予斯達舒獨立的國家標準，并因療效確切和可靠安全入選第五批國家OTC藥品目錄。本產品為膠囊劑，為吉林修正藥業(yè)所生產，具有形成胃酸保護膜，止痛等功效。本品采用小包裝，攜帶較為方便。主要成份顛茄浸膏，采用修正“超聲回流提取技術”及“膜分離技術”除去提取液中雜質，提高有效成份的純度；碘甲基蛋氨酸及氫氧化鋁采用外國進口原料，含量高，療效顯著。

2、劣勢分析：斯達舒含有顛茄制劑，它具有擬制胃酸分泌作用，所以，會出現口干現象，只是正常藥物反應。雖然目前斯達舒以全年10億元的業(yè)績排名全國胃藥首位，但隨著OTC藥品市場的迅猛發(fā)展，公司業(yè)務層面卻面臨越來越多的問題。簡單歸納為以下幾個主要問題：

(1)競爭激烈：近兩年市場上的同類產品層出不窮，有同類產品(同一科類)，如西安楊森嗎丁啉的競爭。

(2)農村市場開拓：目前我國約有13億人口，其中64％為農村居民，我國城市人均醫(yī)療保健支出與農村人均醫(yī)療保健支出比約為4：1：城市人均藥品消費與農村人均藥品消費比約為7：1，城鄉(xiāng)差距甚大。

3、機會分析：由于我國人民的生活水平有了較大提高，飲食失衡、營養(yǎng)過剩所引發(fā)的輕度、中度胃病的發(fā)病率近年來正呈不斷上升的趨勢。對于胃病患者，由于受到工作忙、時間緊張等因素的制約，以及胃病不是很嚴重，無須立即就醫(yī)的看法影響，大部份胃病患者對胃病進行自我購藥治療或不予理會。

4、威脅因素：自從平價藥店出現以后，藥店零售市場發(fā)生了巨大的變化。原有的價格體系被打破，無論是平價藥店還是連鎖藥店，紛紛拿品牌藥開刀，凡是競爭優(yōu)先想到降價，凡是降價首先怨到嗎丁啉和斯達舒。而超低的毛利率又使得藥店沒有銷售積極性，導致“陳列在角落，基本不推薦”的情況時有發(fā)生。

二、市場成分

1、市場組分

同類產品分析：

胃病是多發(fā)病，因而治療胃病的藥物也非常之多，據粗略統(tǒng)計，市場上的各種胃病治療藥品達50種以上。概括可分為以下幾類：

1、常規(guī)類：類似于處方用藥——某些就是處方藥如法莫替丁、胃復春等。此類藥物的優(yōu)點是作用單一，效力集中，價格較低；缺點是包裝差、口味苦、副作用大、攜帶不方便。

2、品牌類：大部份為非處方用藥，也有一些處方藥。共同特點是知名 8

度較高，生產企業(yè)實力較為雄厚，如中美史克的泰胃養(yǎng)、西安楊森的普瑞博思、拜耳公司的胃達喜等，此類藥物的可信度高、包裝精美，弱點是企業(yè)產品眾多，對胃病產品的推廣重視不足、價格較高。

3、保健類：以鹽水瓶等為主，其優(yōu)點是廣告力度大，知名度高，弱點是行業(yè)信譽差，產品本身訴求過多，銷售主張不集中，讓人感覺錯亂。

4、綜合型：如克爾幽胃康靈，價格165元/盒，功能也較多，廣告力度較大。此類產品的主要弱點是價格過高，胃病藥物大多需要長期服藥，難以承受此類藥物的服用成本。

競爭產品分析：

凡同類產品對本品的市場份額均有一定的競爭性影響，但本產品的市場推廣應重點考慮的是對本品形成直接市場威脅的產品，只有這樣才能做到準確市場定位，達到預計目標，做到有的放矢。本品的直接競爭產品可以描述為：具有抗?jié)?，迅速止痛功效，知名度較高（達60%），價格在１８～４５元上下，生產企業(yè)較為知名的藥品。此類產品主要有：

1、麗珠得樂，麗珠集團生產，19元/盒，20粒。是在市場上時間比較長的一個品牌，擁有一批忠誠度較高的顧客，目前雖然廣告力度減小，但其市場影響依然較大。其主要訴求點是既能殺滅胃幽門螺旋菌，又能保護胃粘膜。其弱點是麗珠企業(yè)目前的市場動作越來越弱，其主要產品當然要大受影響，市場萎縮。

2、胃愉，為日本進口藥品，59元/盒，50粒，平均服用成本與本品相當。無論是產品還是

包裝，該產品具有很強的競爭力，不足之處是進入市場時間晚，推廣廣告力度小，知名度不夠，生產企業(yè)在國外，廣告及推廣工作有許多的不便，一句話“沒有地利”。該藥的監(jiān)床推廣費用為5元/盒，近零售價10%的比例，雖然對營業(yè)員的積極性有一定促進作用，但過高的促銷費用有商業(yè)賄賂之嫌，對與商家的正常關系有不良影響。

3、嗎叮啉，西安楊森出品，19元/盒30粒產品功效、包裝均佳，推廣廣告工作也較佳，其功能定位為增強胃動力。與本品的主要功能剛好錯開。

4、普瑞博思，同為楊森出品，屬處方藥，26元/盒。針對潰瘍等各種病變。此藥的生產企業(yè)實力雄厚，因而消費者愿意接受，營業(yè)人員也樂于推薦。其弱點是，不是楊森的重點產品，因而楊森對其重視不夠。

5、泰胃養(yǎng)，中美史克生產，24元/盒，價位、功效與本品相當，包裝強于本品，一旦其開始大規(guī)模炒作市場，必將成為本品最大的競爭對手。

6、胃達喜，德國拜耳公司，２９元／盒２０粒，價格較高，并且同樣有生產企業(yè)在國外，市場推廣不便的弱點。該藥品的經銷商常組織營業(yè)人員外出旅游來增進感情，但我們認為這種方式不佳。首先，成本太高，與回報不成比例；其次，營業(yè)員本身有很大的流動性，不穩(wěn)定。最后，據大量調查顯示，營業(yè)員對顧客的影響只能占銷售總量的30%以內。

7、特質快胃片，消炎殺菌、制酸止痛、保護胃粘膜。廣告以報紙（特別是揚子）為主。但終端工作較差。

8、立愉胃片，功能定位為消酸、化氣、止痛，廣告力度約在10萬/月左 10

右，部份藥店終端做的不錯。

2、目標市場

斯達舒是藥品品牌名，該藥品適用于胃潰瘍病人，有形成保護膜、止痛等功效。與眾多的同類產品相比，斯達舒具有見效快——一粒見效；攜帶方便等優(yōu)點。斯達舒的品牌知名度較為廣泛，在南京市區(qū)幾乎是人盡皆知。但其品牌形像卻很模糊，80%被走訪的人群只知道是一個治胃病的產品，卻不知為什么能治？治什么樣的胃??？ 修正藥業(yè)較有實力，有部份受訪者認為該公司與西安楊森、天津史克相當的大型藥業(yè)集團。但企業(yè)更名對知名度有一定影響。大部份受訪人群在未經說明前不了解修正藥業(yè)。

3、市場定位

隨著社會經濟的快速發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，胃痛人口也隨之 增加，這無疑給胃藥市場又騰出了一席之地。“哎喲，胃病又犯了，快去找斯達舒”，這是斯達舒在進入到市場時的主訴求。我們可 以清晰的看到，“斯達舒”明確的描述了產品所針對的器官，讓消費者非常明確的知道，這是一個胃藥?！拔杆?、胃痛、胃漲，快找斯達舒！”信息將胃部常見的三種不適癥狀清晰的進行了描述，通過密集傳播，終于在消費者的頭腦中形成反射：出現的胃部這幾個相關的癥狀，斯達舒能有效解決，讓消費者能輕松理解，能和自身所發(fā)生的各種不適癥狀進行有效的聯(lián)想。這是一個能對這三種胃部癥狀解決問題的胃藥。那么這就是從宏觀環(huán)境上給了消費者一個比較明確的思想定位。

三、斯達舒市場營銷策劃

1、產品策略

自2000年9月至2001年3月，實現總銷售額200萬元，2001年上半年月銷售額40萬元以上，中等收入人群，胃病稍重但無須住院治療者。堅持以廣告打開知名度，鎖定消費者；同時加強終端促銷工作。選擇重分布較為廣泛，美譽度較高的幾家藥店作重點終端推廣工作，以做到以點帶面提升銷量的策略。

2、價格策略

由于現在胃藥市場競爭日益激烈，給斯達舒膠囊增長空間帶來了巨大的挑戰(zhàn)。但是“第三終端”的迅速壯大以及潛力被逐漸挖掘，給斯達舒的拓展帶來了新的希望，同時使得自建網絡優(yōu)到勢得以更加充分的體現。同時可以整合銷售網絡和團隊，將更多的精力轉移到醫(yī)院推廣上來，增強斯達舒的學術地位，使得斯達舒的銷售增長更加穩(wěn)健。

3、渠道策略

（1）建議以藥店為主，醫(yī)院為輔，與其它疾病不同的是，胃病大多是長期、慢性病，因而病人往院治療的情況比較少。胃病藥物主要銷售渠道在藥店，而不是在醫(yī)院。2/8概念（8成患者在醫(yī)院買藥，2成在藥店）在胃病藥物不適用。

（2）本品的推廣方式將采用以廣告、營業(yè)推廣、公關活動、人員推銷等多種方式相結合的策略，初步計劃以廣告打開市場，炒熱產品，以公關活動贏得美譽度，以營業(yè)推廣、人員促銷大幅提升銷量。

（3）患者往往根據表面的癥狀來選擇藥品，而作為藥品推廣人員必須促使患者根據內在的病因、病理來選擇藥物，只有這樣才能建立品牌的忠誠度，才能提升重復購買率。并且這樣做也符合醫(yī)學常識。（4）修正從一開始就以單品為工具，布局全國市場。斯達舒膠囊就是如此，迅速構建起以省分公司為單位的全國市場網絡，這種公司直屬的營銷網絡意味著是全國性的終端、渠道網絡的無縫隙開發(fā)，實質是全國規(guī)模的雙網絡，既營銷員工網絡，分銷商網絡。盡管起始并不是所有的市場都做的很好，人員的流動成為銷售網絡建設初步的最大制約。但是，開始資源的投放集中投放幾個樣板意義的市場。比如河南、山東、吉林、江蘇、四川。在這些重點市場陸續(xù)顯效，銷售成倍增長，成型的經驗開始在其他已經有布局基礎的市場推廣，全國市場逐步全面完善，并且都進入市場發(fā)展的良性循環(huán)。以河南為例，在1999年，斯達舒單品回款6000多萬；2000年，提高到9600多萬；2001年，就過了億元。在河南的廣告投放模式、終端SP模式、渠道動銷模式、團隊建設模式、分公司經營模式等成功的經驗也開始在全國推廣。

第三篇：鐵礦石的生產加工過程

我國鐵礦由于貧礦多（占總儲量的97.5％）和伴(共)生有其他組分的綜合礦多（占總儲量的1／3），所以在冶煉前絕大部分需要進行選礦處理。

（一）礦石破碎

我國選礦廠一般采用粗破、中破和細破三段破碎流程破碎鐵礦石。粗破多用1.2m或1.5m旋回式破碎機，中破使用2.1m或2.2m標準型圓錐式破碎機，細破采用2.1m或2.2m短頭型圓錐式破碎機。通過粗破的礦石，其塊度不大于1m，然后經過中、細破碎，篩分成礦石粒度小于12mm的最終產品送磨礦槽。

（二）磨礦工藝

我國鐵礦磨礦工藝，大多數采用兩段磨礦流程，中小型選礦廠多采用一段磨礦流程。由于采用細篩再磨新工藝，近年來一些選礦廠已由兩段磨礦改為三段磨礦。采用的磨礦設備一般比較小，最大球磨機3.6m×6m，最大棒磨機3.2m×4.5m，最大自磨機5.5m×1.8m，礫磨機

2.7m×3.6m。

磨礦后的分級基本上使用的是螺旋分級機。為了提高效率，部分選礦廠用水力旋流器取代二次螺旋分級機。

（三）選別技術

1.磁鐵礦選礦：主要用來選別低品位的“鞍山式”磁鐵礦。由于礦石磁性強、好磨好選，國內磁選廠均采用階段磨礦和多階段磨礦流程，對于粗粒嵌布的磁鐵礦采用前者（一段磨礦），細粒、微細粒嵌布的磁鐵礦采用后者（二段或三段磨礦）。我國自己研制的系列化的永磁化，使磁選機實現了永磁化。70年代以后，由于在全國磁鐵礦選礦廠推廣了細篩再磨新技術，使精礦品位由62％提高到了66％左右，實現了冶金工業(yè)部提出精礦品位達到65％的要求。

2.弱磁性鐵礦選礦：主要用來選別赤鐵礦、褐鐵礦、鏡鐵礦、菱鐵礦、假象赤鐵礦或混合礦，也就是所謂的“紅礦”。這類礦石品位低、嵌布粒度細、礦物組成復雜，選別困難。80年代后，選礦技術方面對焙燒磁選、濕式強磁選、弱磁性浮選和重選等工藝流程、裝備和新品種藥劑的研究不斷改進，使精礦品位、金屬回收率不斷提高。如鞍鋼齊大山選礦廠采用弱磁—強磁—浮選的新工藝流程，獲得令人鼓舞的成就。

3.多金屬共（伴）生礦選礦：這類礦石成分復雜、類型多樣，因此采用的方法、設備和流程也各不相同，如白云鄂博鐵礦采用反浮選—多梯度磁選、絮凝浮選、弱磁－反浮選－強磁選、弱磁－正浮選、焙燒磁選等不同的工藝流程，以提高鐵的回收率，并綜合回收稀土氧化物。攀枝花鐵礦通過磁選獲得TFe53％左右的釩鐵精礦，磁選后的尾礦通過弱磁掃選－強磁選－重選－浮選－干燥電選，獲得鈦精礦和硫鈷精礦，回收鈦和鈷。大冶鐵礦采用弱磁－強磁和浮選，綜合回收鐵、銅和鈷、硫等元素。

（四）燒結球團技術

燒結技術是我國人造富礦的主要手段。1996年共生產人造富礦16095.6萬t，其中重點企業(yè)9485.9萬t，占58.9%，地方國營企業(yè)6133.7萬t，占38.1%。

我國在細精礦燒結的技術上已達到相當水平。鞍鋼早在50年代初就在燒結機上成功地把酸性燒結礦制作方法改為堿性燒結礦制作方法，在世界上第一個用消石灰或生石灰作熔劑解決了細精礦燒結問題。

燒結球團的裝備水平也有所提高，全國共有燒結機419臺，總面積15522ｍ2，其中：130ｍ2級以上的燒結機有22臺，合計面積4107ｍ2；24～129ｍ2的燒結機197臺，合計面積9387ｍ2；小于24ｍ2的燒結機200臺，合計面積2028ｍ2。1994年2月24日在馬鞍山鋼鐵廠投產的300ｍ2燒結機，是我國除寶鋼外自行設計、制造和建設的規(guī)模最大的現代化燒結機。

第四篇：加工過程數控心得

《加工過程數控》結課總結

院

系：燕山大學機械工程學院 年

級：11碩研機制系 姓

名：明 學

號：

學習時間：2011年9月至2011年11月 授課老師：

時

間：2011年11月11日

加工過程數控結課心得

胡占齊老師主講的《加工過程數控》，內容豐富，涵蓋面廣，從淺入深，便于大家理解。本門課總共分七個部分,第一部分是加工過程數控的概述；第二部分是加工過程的數控模型；第三部分是加工過程數控系統(tǒng)分析；第四部分是加工過程數字控制器的設計；第五部分是基于信息的加工過程數控；第六部分是加工過程的的實時性策略；第七部分是加工過程數控的新進展。胡老師指導我們學習了前四個部分。

人類社會發(fā)展史，經歷了石器時代、青銅時代和鐵器時代，每一個時代都是以該時代的主導資源和主導工具命名的。當今社會已進入了信息時代，信息成為起主導作用的資源，而以電子計算機為主的電子交換器件則成為起主導作用的工具。由于信息具有課、可共享性、可識別性、可轉換性、可傳遞性、可處理性、可再生性等特點及其特殊功能，因此，人們借助計算機系統(tǒng)的輔助，將有關的信息轉換到產品與服務中，使之成為更好的產品和更優(yōu)良的服務?？梢姡嬎銠C系統(tǒng)、智能機器等信息載體對當今時代所產生的影響，無論在廣度、深度和重要程度上遠大于石器工具、青銅器工具和鐵器工具對相應時代的影響。因此，研究計算機、信息計算技術在各行業(yè)中的應用，是當代社會所賦予的一種責任。

在一個計算機制造系統(tǒng)中，系統(tǒng)是一些機構的組合，這些機構由信息聯(lián)系在一起，完成一定的任務，機構包括計算機（完成比較器、控制器等功能）、被控對象或過程、測量機構或傳感器等?？刂剖侵竿ㄟ^信息給對象以命令。為完成一定任務的被控制機構稱之為對象。被控制的連續(xù)運行狀態(tài)稱之為過程，如化學反應過程、經濟調節(jié)過程、生物進化過程、機械加工過程（磨削過程、銑削過程、激光切削過程、電火花加工過程·····）等。

“機床數控”（Mechine Tool Numerical Control）主要是研究計算機對機床或其他加工設備的運動規(guī)律的控制，這種控制根據對被加工零件的形狀、尺寸與精度的要求，計算機按人工編制的程序控制機床各相應軸運動，即按預先規(guī)定的時間函數實現控制。這中控制，一般不考慮被控對象的動態(tài)特性的變化。通過前四個部分的學習，收獲如下：

一、加工過程數控概述

此部分主要學習了加工過程數控的：發(fā)展過程、系統(tǒng)的性能及其指標、特點、類型、系統(tǒng)的構成與設計以及實例簡介等。

計算機控制系統(tǒng)的涵義十分廣泛，因此，不同軟、硬件配置的系統(tǒng)，其功能千差萬別。這類系統(tǒng)是在自動控制技術和計算機技術飛速發(fā)展的基礎上產生的。當今已具備了迫切推廣和應用的條件和基礎。計算機控制技術應用于加工過程，經歷了一個誕生的逐步完善的發(fā)展過程。自從1952年美國麻省理工學院（MIT）伺服機構實驗室研制出第一臺三坐標系銑床以來，數控設備在制造工業(yè)，特別是航空、航天工業(yè)中被廣泛地應用，數控系統(tǒng)的發(fā)展大致經歷了一下階段：第一代數控系統(tǒng)，以MIT研制的三坐標數控系統(tǒng)為標志，產生于50年代初期，系統(tǒng)全部采用電子管元件，邏輯運算與控制采用硬件電路完成。第二代數控系統(tǒng)產生于50年代末期，晶體管元件和印刷電路板廣泛應用于數控系統(tǒng)，稱為第二代數控系統(tǒng)的標志。第三代數控系統(tǒng)產生于60年代中期，由于小規(guī)模集成電路的出現，使其體積變小、功耗降低，數控系統(tǒng)的可靠性得以進一步提高，從而推動了數控系統(tǒng)的發(fā)展。

1954年，世界上第一套計算機控制系統(tǒng)在美國問世，其形式為開環(huán)系統(tǒng)。1959年，美國研制成功閉環(huán)系統(tǒng)，并應用于煉油工業(yè)。1960年，美國孟山都公司在一個制氨廠中，用RW-230計算機實現了計算機監(jiān)督控制。1962年，該公司研制出世界第一臺直接數字控制系統(tǒng)，在某乙烯發(fā)生器廠投入使用。1965年-1969年，在發(fā)達的資本主義國家，計算機控制系統(tǒng)進入了試用階段。1971年由于微處理器和微型計算機的問世，計算機控制系統(tǒng)跨進了一個嶄新的時期。1975年以后，出現了綜合分散型計算機控制系統(tǒng)，簡稱集散型控制系統(tǒng)TDCS。1979年，美國FORXBORO公司的SPECTRUM系統(tǒng)公布于世。近年來，美國AD公司的uMAC-5000、Umac-6000系統(tǒng)也相繼研制成功，并被我國引進。

在加工工藝過程中，有許多幾何量和物理量可以被控制，但從數據或被控制參數的數學特征來說，則有3大類：①連續(xù)模擬數據；②離散二進制數據；③脈沖數據或數字信號。加工過程是連續(xù)的過程,他受到外界環(huán)境的眾多干擾,因此,加工過程中采集的數據往往具有隨機性,而控制的實時性要求高,這樣對控制用的計算機有一些特定的要求(與科學計算用的計算機相比較而言),這五個要求是:①可靠性要求高；②控制實時性要好；③與生產過程的接口優(yōu)良；④對環(huán)境的適應性強；⑤軟件配備齊全。在設計符合要求的加工過程數控系統(tǒng)時，既要考慮數據類型特點，又要考慮控制用計算機的上述特點。

加工過程按照不同的方法可以分成好多類型：（1）按計算機在控制系統(tǒng)中的作用與功能分為：過程的計算機檢測系統(tǒng)（CPM）；計算機直接控制系統(tǒng)（DDC）；計算機監(jiān)控系統(tǒng)（SCC）；計算機分級控制（HCC）；分布式控制（DCC）。（2）按照控制規(guī)律分為：程序和順序控制；比例積分微分控制（PID控制）；最少拍控制；復雜規(guī)律的控制。（3）按控制計算機與被控對象的關系分為：在線控制系統(tǒng)；離線控制系統(tǒng)；實時控制系統(tǒng)。

二、加工過程的數控模型

此部分我們學習了：加工過程數控的模型分類、離散建模、系統(tǒng)框圖；計算機控制算法的離散形式；系統(tǒng)辨識；被控對象的時序建模；傳感器融合信息模型等。

在加工過程數控系統(tǒng)中，尤其是在DOC系統(tǒng)中，控制用計算機在一個采樣周期中一次完成以下功能：（1）獲得被控制量的采樣值cn，可由檢測傳感器經適當的接口送入計算機；（2）計算誤差en

（3）按一定的控制算法對誤差en進行運算，從而得到合適的控制量mn或其增量；（4）產生出一個合適的控制信號，由輸出接口送到相應的控制元器件上；（5）依次處理下一個被控制參數或下一個采樣周期中的被控參數。

加工過程的數控模型分類：（1）按變量隨時間變化分類：穩(wěn)態(tài)（靜態(tài)）數學模型；動態(tài)數學模型；隨機動態(tài)數學模型。（2）按決定模型的參數分類：參數模型；非參數模型。（3）按變量的范圍分類：集中參數模型；分布參數模型。（4）按變量之間關系分類：線性數學模型；非線性數學模型。（5）按控制變量是否連續(xù)分類：連續(xù)時間模型；離散時間模型。（6）按對被控對象的認識程度分類：白箱問題；灰箱問題；黑箱問題。

三、加工過程數控系統(tǒng)分析

此部分我們學習了系統(tǒng)輸入的典型形式及其函數、發(fā)生函數求解；系統(tǒng)響應求解、穩(wěn)定性分析、響應分析實例；加工過程響應圖解法；PAM和PWM方案比較；NC機床理論成形誤差的控制等。

加工過程數控系統(tǒng)分析包括兩方面的內容，即系統(tǒng)穩(wěn)定性分析和系統(tǒng)響應分析，通過對系統(tǒng)進行分析，可以了解加工過程數控系統(tǒng)的性能及控制效果，得出所構成的控制系統(tǒng)是否滿足工程上的性能要求的結論。

為了求解系統(tǒng)的響應，需要輸入的序列建模，即寫成B算子的表示形式，這是可以實現的，因為;(1)任何時變信號當在特定時間間隔對他采樣時，可得一序列號值。這一序列值稱為采樣序列，常稱為時間序列。很顯然，在時間序列或者采樣序列中，時間的先后次序對某一采樣值來講是很重要的。

（2）系統(tǒng)對輸入指令的響應可利用算子方法直接求解，而不必建立、求解差分方程。所以，一旦輸入被確定，則使用系統(tǒng)的傳遞函數更容易求得系統(tǒng)的響應。

四、加工過程的數字控制器設計

此部分學習了滿足響應性能要求的設計；數字控制器的可行性與穩(wěn)定性；最少拍設計及無紋波系統(tǒng)；前饋+反饋控制；串級控制；自適應控制等。

設計離散控制器或建立計算機控制算法，既是一種技巧，即需要設計與使用經驗的積累，也是一門科學，即有許多指導離散控制器設計的理論。數字控制器設計中遇到的問題與連續(xù)控制器設計中遇到的問題相似。但是，在離散控制器設計中，柔性較強。由于數字或離散信號的取得可能是來自于數字傳感器，故自然會想到使用數字控制器，但也可以使用連續(xù)數據控制器，只要數字信號經數據保持而平滑化。到底采用哪一種控制方案或控制策略，最后的選擇權完全掌握在設計者手中。事實上，一個過程能被控制的如何，主要取決與過程本身而不是控制器。因此，要設計出有效的控制器，首先必須對被控過程有一個較為詳細的了解。

通常，所遇到的受控過程的形式有3種類型：

（1）過程的動態(tài)、靜態(tài)規(guī)律完全清楚，過程的數字模型也能直接建立。這種情況，多出現在課堂教學中，總是通過若干已知規(guī)律的典型例子教給學生設計原理與方法。這種場合下地控制器設計比較簡明，可以通過直接求解得出。

（2）過程本身可能非常復雜，很難進行數學分析，但過程的響應卻很清楚，可以通過對系統(tǒng)的試驗取得響應系列，從而得出過程的傳遞函數。

（3）過程非常復雜，同時，過程參與又被噪聲與干擾所污染，使過程的性能呈現出隨機性質。這類過程不太常見，一般可用統(tǒng)計學方法來揭示過程的特性。

總之，通過對這次學習，使自己獲益匪淺，拓寬了知識面，積累了不少經驗，同時也使自己的知識體系慢慢的完善，不過有些方面做的不夠好，還需要繼續(xù)努力。從課本中回到實踐，再從實踐中回到課本，用頭腦去感悟，用心去體驗，將會收獲很多，這是我對這次學習最大的心得體會。

第五篇：紐斯達教育簡介

紐斯達教育簡介

紐斯達教育至2004年成立以來，一直致力于青少年兒童教育事業(yè)的發(fā)展，擁有先進、科學、系統(tǒng)、完善的教材教學培訓計劃。我們本著“育才育人”的宗旨，保持認真負責的態(tài)度和嚴謹的教學作風，力爭讓每個走進紐斯達的孩子都能學好英語！紐斯達教育用中國人自己的方式，讓孩子學好英語！

紐斯達教育獨家引進北京馬承英語，結合強有力的語法、語音和先進的韻律歌謠學習法，為孩子營造一個輕松、愉快的英語學習氛圍！讓孩子在英語學習上，輕松語音音標過關，快速掌握讀記單詞的技巧，達到見詞能讀，聽音能寫的本領！我們的理念：知識育人，行為樹人！我們的目標：打造最具責任感培訓機構！

我們的承諾：絕不辜負家長的每一份付出和孩子們的努力！教學特色

紐斯達教育一直致力于青少年英語教育事業(yè)的發(fā)展，擁有先進、科學、系統(tǒng)、完善的教材教學培訓計劃。我們本著“育才育人”的宗旨，保持認真負責的態(tài)度和嚴謹的教學作風，力爭讓每個走進紐斯達的孩子都能學好英語！紐斯達教育，用中國人自己的方式，讓孩子學好英語！

紐斯達教育獨家引進北京馬承英語和倒背如流新概念，結合強有力的思維導圖，快速記憶和北京馬承教授中國首創(chuàng)的字母、音素、音標三位一體教學法及先進的韻律歌謠學習法，為孩子營造一個輕松、愉快的英語學習氛圍！讓孩子在英語學習上，輕松語音音標過關，快速掌握讀記單詞的技巧，達到見詞能讀，聽音能寫的本領！我們的理念：知識育人，行為樹人！我們的目標：打造最具責任感培訓機構！

我們的承諾：絕不辜負家長的每一份付出和孩子們的努力！教學特色

課堂配樂學習法

TPR肢體語言教學法 重疊螺旋式教學法

游戲情景式教式教學法 字母音素音標三位一體教學法

直呼韻律式教學法 課程設置

中小學作業(yè)輔導班（周一至周五、寒暑假）4—8歲英語早教班

幼少兒美術班 新概念英語青少版

新概念英語成人版 小學英語同步提高班

小升初語、數、英對接班 中小學英語口語班

語音過關班

中小學英語家教 教學服務支持 ▲每周英文熱線 ▲每周英語口語角 ▲課前點名，課后考評制度 ▲全國中小學新課標英語等級考試

▲定期中英雙語夏令營、戶外活動和親子互動課等 成長熱線：8777984

***

紐斯達教育，讓你同樣的付出，更多的收獲！