第一篇：?？啤绾螌懏厴I(yè)論文-參考

如何寫好畢業(yè)論文

一、畢業(yè)論文的基本要求

1．畢業(yè)論文的選題應當在法學專業(yè)范圍之內，并符合法律專業(yè)的特點。選題時應當結合我國司法實踐，選擇應用性強或當前司法實踐亟待解決的實際問題作為畢業(yè)論文的主要方向和主要內容，鼓勵學生對我國改革中出現(xiàn)的新問題進行探討。

2．畢業(yè)論文的形式應為學術論文，字數(shù)應當不少于4000字。（最好在4500字以上）

3．畢業(yè)論文應由學生本人在指導教師指導下獨立完成。

4．論文不得抄襲，否則，論文成績作零分處理。

5．格式

正稿必須用計算機打印成文，格式為A4打印紙，標題用三號黑體字，正文為小四號宋體字，年級、專業(yè)、姓名、學號排列在標題之下。并拷貝一張3.5英寸軟盤一并上交。封面必須用學校統(tǒng)一印制封面，裝訂成冊。

6．時間安排：在2004年5月10日以前，在指導教師的指導下，完成三次修改并定稿。5月15日以前交正式稿，過期自行負責。

二、如何寫好畢業(yè)論文

（一）選題

選題是關鍵，是寫好畢業(yè)論文的第一步。包括三個方面：

1．應遵循的原則、方法和注意事項如下：

（1）、選題應該理論聯(lián)系實踐。具體表現(xiàn)為：

第一，聯(lián)系自身的工作實踐（好處：

1、學以致用；

2、資料好收集、寫起來容易得心應手。）

第二，聯(lián)系現(xiàn)實生活的實踐——如：熱點問題（社會保障、訴訟制度改革等）、與法律息息相關的日常生活問題（如：隱私權的保護、合同問題、）與法律相關的新問題（如網(wǎng)絡所帶來的一些問題——侵權、欺詐等）

第三、聯(lián)系一些新頒布的法律法規(guī)、司法解釋來寫——好處：容易寫，有新意。第四、聯(lián)系自身的知識水平實踐。要量力而行，不要被一些高、大、深、尖的論題所吸引，畢竟與自己所學專業(yè)和掌握的資料有距離，到頭來力不從心，提筆容易落筆難。（如：“論如何完善我國的法律體系”、“WTO制度下～～～～～”等。）

第五，聯(lián)系自身的興趣方向。

（2）、選題應該有一定的學術價值。不是簡答的泛泛而談，應該有一定的深度和理論價值。一般是在總結前人所積累的思想基礎上，深入分析、歸納、探索、創(chuàng)新所產生新的認識。

（3）、選題應該有一定的新意。應該具有一定的新穎性和創(chuàng)造性。理論或實際都可以。不能對一些已經討論得很多的課題進行簡單重復——如“青少年犯罪”。【所謂新意也不是說完全創(chuàng)新?！乱獾谋憩F(xiàn)方法：

1、延伸法；

2、補差法；

3、交叉法；

4、比較法等】

（4）、選題應該有一定準備。具體表現(xiàn)為：選題時要查閱資料，作初步調查。好處為：其一，可以提供選題信息；其二，為進一步的寫作提供資料。

2．應該避免的事項：四個字——“大、舊、抄、重”

（1）大。不宜過大。大題好寫，但問題在于：其一，自己不能駕馭；其二，只能泛泛而談，不能深入。因為，選擇的標題太大，那么需要圍繞展開論述的范圍就必須很大，這就使得文章的寫作難度加大，要面面俱到，多方論證，容易受到作者知識面和相關素材的限制，很難進行深入的探討，從而易使論文流于膚淺，即我們通常所說的“大題目，小文章”。例如：“論我國的法治建設”、“法治與德治”、“論我國的刑法的基本原則”等。

（2）舊。觀點陳舊不行。

（3）抄。特別是不能抄教材。例如： “試論1982年憲法的基本特點”、“淺論無效經濟合同的確認”、“試論受賄罪和行賄罪的構成”。這些論題是現(xiàn)行法規(guī)和現(xiàn)行教材已經論述 1

清楚了的，選這種論題的結果，只能是教材資料的抄襲、拼湊。

還有就是千萬不要抄網(wǎng)上的文章。第一，質量不都是很高。第二，老師可能看過；第三、觀點不一定正確。

（4）重。相互重復，特別是一個小組最好不要選相同或相似的題目。

（二）、資料收集——5－10篇文獻資料。好處：第一，利于寫作。第二，要求列文獻資料。

作為電大學生，在寫作畢業(yè)論文時，不一定非要求你占有很多的資料，產生的觀點一定得是“前無古人，后無來者”，但除了平時的學習積累外，起碼應該先讀幾本書，進行一下論文檢索，了解有關問題的一些最新研究動態(tài)，然后再動筆，這樣才有東西可寫，也有東西想寫，寫作效果會好得多。有些同學要么覺得論文的寫作高不可攀，不知從何處下筆，不知道寫什么好；要么又覺得輕而易舉，平時不怎么讀書，不注意積累，臨時看幾本書，或書都不怎么看，在那搜腸刮肚，閉門造車，結果是寫出來的文章或者只是一些感想心得，沒有普遍意義，或者是將別人早已說過的觀點當作自己的新發(fā)現(xiàn)，結果貽笑大方。

（三）論文寫作

1、畢業(yè)論文的寫作要求——觀點明確；論據(jù)充足；論述深刻，論證嚴謹；有一定的獨創(chuàng)性，科學性較強；文章結構完整，層次清晰，語言流暢，格式規(guī)范。

從目前法學研究領域的普遍情況來看，一篇內容、形式具佳的畢業(yè)論文基本上應符合以下規(guī)格：

（1）要有充分的理論作為論證的依據(jù)——言之有理、論之有據(jù)。

在論證我們的觀點時，除了自身調查、觀察、實驗等收集到的材料外，還要以前人已有的并被廣泛接受的理論作依據(jù)，這一點很重要，這和我們平時寫感想、體會或領導人作報告不同，作為研究性的論文需要引經據(jù)典、旁征博引，需要用已有的理論支持、驗證我們的觀點，有時還需要以前人的理論觀點作為我們分析評判的對象來確立、推導出我們新的觀點。

（2）論證要合乎邏輯，用語要簡明規(guī)范

論證的宗旨在于證明自己的觀點并讓別人信服，因此理要說清楚，論據(jù)必須充分，而且所有的論證必須圍繞論點展開，不能偏離主題。各種論據(jù)的結構安排要合理，相互之間能互為支持補充，并統(tǒng)一為論點服務。詞語表達不可太生癖枯澀，應通俗規(guī)范，盡可能形象生動，使人“喜聞樂見”，有時在拘謹嚴肅的論述中加入一些實際例子、評判一下某種社會現(xiàn)象，會起到意想不到的效果。

（3）應有必要的注釋【注釋與參考文獻是不同的。注釋應該是引用的原文，而參考文獻是參考、借鑒或啟發(fā)思路的資料】

對于論文所涉及的他人的理論觀點和參考文獻，必須要在文章中做出注釋，以注明材料的來源或對所引述的觀點作進一步的解釋，不僅能表明文章的理論功底，同時也是對原作者智力勞動成果的一種尊敬。過去有些同學對注釋這個問題不大重視，認為文章有沒有注釋無關緊要，其實這里面有很大的學問。首先，文章的注釋能從一個方面反映作品的學術規(guī)格，能反映出你主要參考了哪些已有的成果，你的觀點是對哪些理論觀點的繼承和發(fā)展，從而幫助人們對論文做出正確的評價。

另外我們也要注意引用他人論點論據(jù)應盡可能體現(xiàn)原作者的意圖，不能斷章取義。所引用的內容不易過多，應少而得當，引用過多，甚至連篇累牘地羅列他人的觀點，會削弱作者自己的見解。一般來說，引用應主要用在第一層次的論點上，對于較低層次的分論點論據(jù)應少引或不引。對一些名人語錄、格言、諺語、詩句等因具有常識性，因此在論文中一般不予注釋。

（4）引用法律條文。好處：利于論證。注意：準確（不要引用錯誤）、規(guī)范（盡量寫全稱、寫原文）。

（5）格式要規(guī)范。特別是定稿時。

（6）按照寫作進度安排及時認真的完成。

第二篇：?？飘厴I(yè)論文

中央電大人才培養(yǎng)模式改革與開放教育

論文題目（加粗小二號楷體）

學員姓名張三學號06101234入學時間2006年秋季 指導老師沙秋琳職稱講師試點學校無錫市廣播電視大學

試論電子合同（小二號楷體加粗）

（建議論文題目字數(shù)不超過20個字）

內容摘要：網(wǎng)絡發(fā)展的日新月異，使得越來越多的交易在網(wǎng)上進行。近年來，電子商務的迅速發(fā)展受到了國際社會的普遍關注。電子合同是電子商務的基礎與核心。因此，我國應加快電子商務的立法工作，建立電子合同監(jiān)管體制，并完善電子合同交易的法律制度。（字數(shù)為150－300字）（五號宋體，1.5倍行距）

關鍵詞：電子合同電子商務法律問題（關鍵詞 3－5個）（五號宋體，1.5倍行距）

（正文小四號宋體，1.5倍行距）（總字數(shù)一般不少于5000字，不超過8000字）網(wǎng)絡發(fā)展的日新月異，使得越來越多的交易在網(wǎng)上進行，電子商務成為未來商務發(fā)展的一個必然趨勢。近年來，電子商務的迅速發(fā)展受到了國際社會的普遍關注，而電子合同是電子商務的基礎與核心，它以其獨特的訂立方式對傳統(tǒng)的紙面交易提出了法律、技術和監(jiān)管等方面的挑戰(zhàn)。但是，電子合同中的法律問題阻礙了電子交易的進行，也制約了電子交易的發(fā)展。本文擬對電子合同的相關問題進行探討。

一、電子合同的涵義（一級標題小四號宋體加粗）

在合同法理論上，合同又稱契約，其本意為“共相交易”。我國《合同法》重新審視了傳統(tǒng)合同的定義，將合同視為反映交易的法律形式。根據(jù)我國《合同法》第2條規(guī)定：“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議?！?可見，合同反映了雙方或多方當事人意思表示一致的法律行為。在市場經濟條件下，絕大多數(shù)交易活動都是通過締結和履行合同來進行的，而交易活動是市場活動的基本內容，無數(shù)的交易構成了完整的市場，因此，合同關系是市場經濟社會最基本的法律關系。

隨著電子技術的發(fā)展，電子商務正在被越來越多的商家所采用，電子合同得以出現(xiàn)。電子合同（Electronic Contract），亦稱電子商務合同，目前我國對電子合同尚未作出明確的法律定義，世界各國在其有關電子商務的立法中也沒有一個權威性的統(tǒng)一解釋。聯(lián)合國《電子商務示范法》第2條規(guī)定：“‘數(shù)據(jù)電文’系指經由電子手段、光學手段或類似手段生成、儲存或傳遞的信息，這些手段包括，但不限于電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、電子郵件、電報、電傳或傳真?！蔽覈逗贤ā?/p>

第11條規(guī)定“書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內容的形式”。這樣，我國《合同法》實際上把電子合同納入了“書面形式”之內。

從法學研究的角度來看，電子合同的定義是研究電子合同其他方面問題的一個邏輯起點，也是電子合同立法的一個重要前提。因此，從理論上對電子合同進行定義是非常必要的。根據(jù)聯(lián)合國《電子商務示范法》以及世界各國所頒布的電子商務（交易）法，同時結合我國《合同法》的有關規(guī)定，筆者認為：電子合同是平等民事主體之間通過電子信息網(wǎng)絡，主要以電子郵件和電子數(shù)據(jù)交換等形式設立、變更、終止財產性民事權利義務關系的協(xié)議。通過上述定義可以看出電子合同是以電子方式所訂立的合同，主要是指在網(wǎng)絡條件下當事人為了實現(xiàn)一定的目的，通過數(shù)據(jù)電文、電子郵件等形式簽訂的明確雙方權利義務關系的一種電子協(xié)議。

二、電子合同的特征

電子合同作為一種嶄新的合同形式，它與傳統(tǒng)合同所包含的信息大體相同，即同樣是對簽訂合同各方當事人的權利和義務作出確定的文件，其成立同樣要具備要約和承諾兩個要件。在訂立電子合同的過程中，合同的意義和作用并沒有發(fā)生改變，但其簽訂過程和載體已不同于傳統(tǒng)的書面合同，其形式也發(fā)生了很大的變化。通過將電子合同與傳統(tǒng)合同進行比較，我們可以清楚地看到它的特征。具體分述如下：

（一）電子合同是通過計算機互聯(lián)網(wǎng)，以數(shù)據(jù)電文的方式訂立的。

在傳統(tǒng)合同的訂立過程中，當事人一般通過面對面的談判或通過信件、電報、電話、電傳和傳真等方式進行協(xié)商，并最終締結合同。這是電子合同有別于傳統(tǒng)書面合同的關鍵。

（二）電子合同交易的主體具有虛擬性和廣泛性的特點。

訂立合同的各方當事人通過在網(wǎng)絡上的運作，可以互不謀面。電子合同的交易主體可以是世界上的任何自然人、法人或其他組織，合同當事人的身份依靠密碼辨認或者認證機構的認證。這就必然需要提供一系列的配套措施，如建立信用制度，讓交易的相對人在交易前知道對方的資信狀況等。

（三）子合同中的意思表示具有電子化的特點。

在電子合同訂立的過程中，合同當事人可以通過電子方式來表達自己的意

愿。電子合同的要約與承諾不需要傳統(tǒng)意義上的協(xié)商過程和手段，其文件的往來亦可通過互聯(lián)網(wǎng)進行。

（四）電子合同生效的方式、時間和地點與傳統(tǒng)合同有所不同。

傳統(tǒng)合同一般以當事人簽字或者蓋章的方式表示合同生效，而在電子合同中，表示合同生效的傳統(tǒng)的簽字蓋章方式被電子簽名所代替。合同成立的時間和地點對于確定當事人的權利與義務以及合同應適用的法律具有重要的意義，但各國合同法對承諾生效的時間并不一致。一般認為，電子合同采取到達生效的原則更為合理，聯(lián)合國《電子商務示范法》亦采取此種做法。傳統(tǒng)合同的生效地點一般為合同成立的地點，而采用數(shù)據(jù)電文等形式所訂立的合同，一般以收件人的主營業(yè)地為合同成立的地點；沒有主營業(yè)地的，其經常居住地為合同成立的地點。

（五）電子合同的載體與傳統(tǒng)合同不同。

傳統(tǒng)合同一般以紙張等有形材料作為載體，同時對于大宗交易一般要求采用書面形式，而電子合同的信息記錄在計算機或磁盤等載體中，其修改、流轉、儲存等過程均通過計算機內進行。因此，電子合同也被稱為“無紙合同”。電子合同所依賴的電子數(shù)據(jù)是無形物，具有易消失性和易改動性。所以，如果不對合同的信息采用一定的加密、保全措施，其作為證據(jù)時就具有很大的局限性。同時，由于信息的傳遞具有網(wǎng)絡化、中介性、實時性等特征，故電子合同比傳統(tǒng)合同具有更大的風險性。

三、電子合同對傳統(tǒng)合同法的沖擊和挑戰(zhàn)

在當代商業(yè)活動中，互聯(lián)網(wǎng)和電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等數(shù)字化通訊手段已經得到了廣泛的運用。人們使用“電子商務”一詞來概括和形容商業(yè)活動在新的通訊環(huán)境下的發(fā)展和變革。以往的傳統(tǒng)合同簽訂地點很重要，因為發(fā)生糾紛時，簽訂地點是約定管轄的重要依據(jù)。所以，合同的簽訂受到了地域的限制，這給合同的雙方帶來了很大的不便。而電子合同，訂立合同的雙方或多方在網(wǎng)絡上運作，可以互不見面。合同內容等信息記錄在計算機或磁盤等中介載體中，其修改、流轉、儲存等過程均在計算機內進行。表示合同生效的傳統(tǒng)簽字蓋章方式被數(shù)字簽名(即電子簽名)所代替。傳統(tǒng)合同的生效地點一般為合同成立的地點，而采用數(shù)據(jù)電文形式訂立的合同，收件人的主營業(yè)地為合同成立的地點；沒有主營業(yè)地的，其經常居住地為合同成立的地點。電子合同所依賴的電子數(shù)據(jù)具有易消失性和易改動性。電子數(shù)據(jù)以磁性介質保存，是無形物，改動、偽造不易留痕跡。其作為

證據(jù)具有一定的局限性。在方便性上，電子合同也對傳統(tǒng)合同造成了很大的沖擊。

從法律的角度看，電子商務的本質特點在于使用計算機程序化的通訊。這是電子商務與以紙質文件為基礎的傳統(tǒng)商業(yè)活動的本質區(qū)別。法律對市場交易的調整和規(guī)范不僅覆蓋了交易的內容，而且覆蓋了交易的形式。這是因為，交易的形式關系到交易的安全，關系到對交易各方商業(yè)利益的合理預期的保障。電子商務改變了市場交易的形式，而新的交易形式勢必與原有法律規(guī)范發(fā)生沖突，并需要新的法律規(guī)范與之協(xié)調和配合。電子合同的“超文本性”就構成了對現(xiàn)有合同法規(guī)則的挑戰(zhàn)。

然而，要真正給電子商務立法，實際操作起來決非易事。首先，世界各國的法律千差萬別，協(xié)調由此產生的沖突是最大的難題。其次，技術的發(fā)展尚未達到能有效控制網(wǎng)上交易的程度。第三，立法有可能會降低電子商務的效率。第四，目前的消費者法、合同法以及其他法律皆是建立在傳統(tǒng)的有形貿易之上，并不完全適用于無形的網(wǎng)絡經濟。所以，電子商務合同在法律方面仍然存在著重大的盲點，在完善這方面的法律問題前，電子合同還是有一定的不便性。這是與傳統(tǒng)合同相比一個重要的不足之處。

四、應對挑戰(zhàn)的策略

（一）對電子合同效力的認定

合同的形式一般不會影響合同的效力。但電子合同是虛擬的網(wǎng)絡世界里的交易形式，它完全不同于傳統(tǒng)的紙質合同，傳統(tǒng)的法律中找不到這種合同形式的規(guī)范.而且世界各國法律中對民商事法律行為普遍要求書面形式，許多國家的現(xiàn)行合同法均要求某些合同必須采用書面形式。如果法律不承認電子合同形式的有效，電子商務舉步維艱。電子數(shù)據(jù)通訊是人類高科技的產物，法律不能拒絕科學。國際貿易法委員會國際支付工作組在關于電子數(shù)據(jù)交換的研究報告中提出了兩種解決方法：一是擴大傳統(tǒng)書面形式的內涵，把電子數(shù)據(jù)記錄納人書面形式范疇，二是允許當事人在協(xié)議中另行約定，將電子合同視為書面形式，或者共同聲明放棄他們各國的法律，確認電子商務合同的有效性或可強制執(zhí)行性。

（二）對電子合同內容的認定

對電子合同內容違法的審查與認定更難，在開放型電子商務環(huán)境下，交易雙方可能是跨越國境，從未謀面的當事人之間本身就缺少封閉型社區(qū)交易群體的道德約束力，違法的可能性比傳統(tǒng)環(huán)境下更大，本國的法律對當事人的約束力降低。

如何判斷一份國際貿易的電子合同內容違法也很困難，電子交易可瞬間完成，當事人可將違法內容迅速不留絲毫痕跡地刪除，查無對證。而且當事人利用網(wǎng)絡進行非法貿易，其隱蔽性更大，進行跨國非法交易更容易。這需要政府部門加大網(wǎng)上交易的監(jiān)管力度，保證電子合同在法律上的安全有效。

（三）以電子合同作為證據(jù)的效力問題

電子證據(jù)雖然應當是一種介于物證與書證之間的獨立證據(jù)。但我國訴訟法目前對其法律效力并未明確規(guī)定，沒有將其單列出來作為證據(jù)的一種，但因其屬于計算機儲存的能證明事實數(shù)據(jù)和資料，對照《民事訴訟法》第63條的規(guī)定，可將其歸入“視聽資料”類，且《民事訴訟法》也規(guī)定在提交原件確有困難時，可提交復制品或副本。而新《合同法》也已規(guī)定了電子合同可以作為書面合同的形式，因此，我國法律在證據(jù)采納方面的規(guī)定不構成將電子證據(jù)采納為證據(jù)的障礙，必須在今后的立法或司法解釋中加以明確。

綜上所述，電子合同作為一種新生事物，必然存在著許多問題，我們如何解決這些問題，特別是如何從法律上加以規(guī)范是保障電子合同能否健康發(fā)展的前提。為此，我國應對現(xiàn)行的法律法規(guī)進行修改和完善，以全面系統(tǒng)地規(guī)范電子交易，這樣既有利于電子商務在我國的推廣與應用，也可以使我國法律在此方面能與國際公約和國際慣例接軌。我們期待著我國更為完善的《合同法》能早日誕生，以對我國的電子合同領域作出必要的規(guī)范。

主要參考文獻：（中外文文獻不要少于4篇）

1、代祖勇 《對電子合同的幾點法律思考》 《CHIP新電腦》 2000年第10期（五號宋體，1.5倍行距）

2、侯石安 《 國家與農民“取”與“予”的關系研究》《農業(yè)經濟問題》2000年第6期

3、雷寧志 《理論偏差——農民負擔根源探析》《農業(yè)經濟問題》1994年第1期

4、張英紅《二元戶籍制：半個世紀的“城鄉(xiāng)冷戰(zhàn)” 》 《城鄉(xiāng)建設》2001年第7期

5、馮海發(fā)《關于我國農業(yè)稅制度改革的思考》《中國農村經濟》2001年第5期

第三篇：?？飘厴I(yè)論文

學 院

專科畢業(yè)實習報告

題 目 在堃旭商務咨詢管理有限公司

的畢業(yè)實習體會 學院 專業(yè)

學 號 學生姓名 指導教師 起訖日期 2010.2.20.-2010.5.20 實習地點 堃旭商務咨詢管理有限公司

畢業(yè)設計實習報告 實習報告內容

實習報告內容

一、實習單位介紹

為響應黨和國家關于大學生自主創(chuàng)業(yè)的號召，我們三江學院率先掀起了學生自主創(chuàng)業(yè)熱，在這種環(huán)境氛圍的影響下，仲勇、韓雨、丁寧和尹迪策劃了他們自己創(chuàng)業(yè)的項目，他們認為，在當前經濟大環(huán)境不良好的情況下，就業(yè)難就不是他們自己面臨的問題，他們不僅要解決自己的問題，也要帶領更多同學自己創(chuàng)業(yè)，所以仲勇、韓雨、丁寧和尹迪剛開始就在自己的班級宣傳創(chuàng)業(yè)項目，得到了老師和同學的大力支持，這也更加堅定他們自己創(chuàng)業(yè)的信心。

剛開始，仲勇、韓雨、丁寧和尹迪自己籌集資金，多數(shù)是靠跟親戚朋友借的。他們籌集了啟動資金，就開始找場地，歷時一個多月，他們解決了場地問題就開始了動工裝修，招商。使得資金有了一定的回籠。盡歷了兩三個月的努力，終于在2009年2月27日，匯秀時尚廣場終于開業(yè)了。她的誕生得到學校和政府的大力支持。校領導和有關部門領導都給予仲勇、韓雨、丁寧和尹迪四人鼓勵和指導。

匯秀時尚廣場，共有45個店鋪，大概有近60名業(yè)主和近百名兼職的學生營業(yè)員。其中有三分之一的業(yè)主是應屆大學畢業(yè)生，三分之一是在校大學生。但是，基于很多學生是第一次創(chuàng)業(yè)，第一次做生意。沒有經驗，所以，他們也招了三分之一學校周圍社會上的生意人，以達到“以商帶商”的目的。讓學生有學習和交流的領頭人。

從匯秀廣場開業(yè)到現(xiàn)在，期間遇到了很多的困難和挫折，同行的剽竊與惡意競爭，資金周轉困難，人氣不旺等，很多業(yè)主都有一定的情緒。他們也想了很多的辦法。對于學生而言，這早已超越了一般的閱歷，但是，仲勇、韓雨、丁寧和尹迪任然和所有業(yè)主們凝聚在一起，共同奮斗，他們認為，這早不是他們幾個人的事情，而是上升到一大部分學生就業(yè)的問題。他們要對同學們負責任，對學校，對社會，對支持他們的各方面負責任。不管怎么樣，也要支持下去。不能辜負學校對他們的期望。

這就是我所在的實習單位，是一個大學生自主創(chuàng)業(yè)的平臺，實名叫做堃旭商務咨詢管理有限公司。而我，則是那里管理部的主管。雖然這個地方看起來不大，但是卻讓我學到了很多很多的東西。

二、主要實習內容

我在堃旭商務咨詢管理有限公司工作，職位是管理部主管，我的工作，就是管理各個業(yè)主，檢查他們是否準時上班，監(jiān)督他們對顧客的服務質量。

看起來我的工作很容易，但是實質上確實最困難的。我既要打好自己與老板的關系，也要與各個業(yè)主相處融洽。如有老板和各個業(yè)主起了沖突，我也要調節(jié)雙方，把他們的利益調整到最大點。

下面就是我主要學習到的內容：

（1）做好人員培訓與各個業(yè)主的管理

制定規(guī)范的人員管理制度，并不折不扣的執(zhí)行。包括業(yè)主的出勤、外出規(guī)定，交接班、排班制度。加強我們中層人員的管理。我們是老板的左右手，我們應時時架起業(yè)主與老板之間溝通的橋梁。我們中層管理者必須提高自身素質和管理水平，尤其是要熟知和掌握日?？己藰藴屎腿粘？己朔e分處理方法及程序、帶動業(yè)主積極實施并做好業(yè)務輔導、考核反饋等重要環(huán)節(jié)的工作，使自己成為積極合格的考評者。其次，業(yè)主考核細則

I 畢業(yè)設計實習報告 實習報告內容

實施的關鍵，是負責人要高度重視，必須身體力行，嚴格地督促中層對業(yè)主考核的程序，并認真計劃、組織實施，安排布置和檢查，將此工作納入門店中層管理人員的考核內容中。從而使得中層及員工的工作積極性和主觀能動性進一步提高。

（2）賣場商品陳列

1.貨架商品的陳列:所有陳列商品的大前提是要有清潔感，都要給進店挑選商品的顧客留有一種明亮、整潔、朝氣蓬勃的印象。要保持商品的清潔，必然要保持貨架、柜臺及商品包裝的清潔。各個貨架按商品品類陳列.劃分好各個區(qū)域.2.特殊商品的陳列:特價商品和活動商品的陳列比較特殊,這種商品多數(shù)是庫存較大或則是換季商品,需要在短期能大量出售清理.可以有幾鐘方式來:大量堆陳：大量的堆陳有量的感覺，會吸引顧客注意，顧客可聯(lián)想到“便宜”。明顯的價格牌：越大越清楚的價格牌，會有越便宜的感覺。價格讓利：吸引人的價格，讓顧客第一眼看到商品的價格，覺得“物超所值”，提高購買欲望,店內廣播造勢,用聽覺刺激消費者產生購買欲.3.賣場布局:通過教合理的布局也能起到很好的作用.在賣場的重要通道配置合適的商品促進銷售,例如:賣場中主通道的兩側，是顧客必經之地，也是商品銷售最主要的地方。此處配置的商品主要是：①主力商品,②購買頻率高的商品,③快速消費的商品。

（3）銷售管理

1.促銷活動:做促銷活動要有針對性,主題要鮮明,如:開業(yè)促銷、節(jié)假日特價等.避免天天都是做促銷的方式.這樣讓消費者反感,有上當受騙的感覺.2.活動目的:做促銷活動要有目的性,如擴大營業(yè)額，并提升毛利額；穩(wěn)定老顧客，并吸引新顧客，以提高來客數(shù)；及時清理店內滯銷存貨，加速資金周轉；提升企業(yè)形象，提高我們廣場的知名度；與競爭對手抗衡，以降低競爭對手各項促銷活動對本店的影響。

3.促銷準備:促銷商品必須有足夠的庫存，以免缺貨造成顧客抱怨以及喪失銷售機會；促銷商品的標價必須正確，以免使消費者產生上當受騙的感覺；商品陳列位置必須正確且能夠吸引人。

4.團購業(yè)務:團購業(yè)務的開展能夠有效得提高營業(yè)額,而且團購客戶維護的好能成為忠實的購買客戶.做好團購必須要做好顧客跟蹤服務,把原有的團購顧客做記錄,建立客戶檔案.與團購單位做好客情維護,遇節(jié)假日可發(fā)一張賀卡或者送一份小禮物到團購單位以示感謝,并與單位采購人員保持必要的聯(lián)系。三、三年所學知識如何應用到工作崗位上

隨著計算機應用的普及，計算機的很多東西都能應用在我所在的工作上。

匯秀時尚購物廣場有45個店鋪，有將近60位業(yè)主，若是沒有計算機的幫助，不可能實現(xiàn)很好的管理。光是對他們的考察就有很多瑣碎的事了，因此我用了Excel制作表格，每位業(yè)主的出勤、請假、請假事由、業(yè)績等等都列在了表格里，讓人一目了然，這樣就方便了老板的調查。

匯秀廣場每家店鋪的商品都各有特色，當然這對于業(yè)主來說也是件麻煩事，賣的東西多了，就不容易點算清楚。于是我教他們如何使用Excel，把各自店鋪的商品名稱列表，把每天的出售情況填寫在上面，還可以算出平均出售情況以及各種商品好賣的排名。這樣一來，業(yè)主們就知道哪些商品是受歡迎的，哪些商品以后不用再進貨了。給業(yè)主們也帶來不少的方便。

那如何使信息在我們匯秀廣場中實現(xiàn)共享呢？一些簡潔的事項可以打印出來，但是部分事項打印出來通知業(yè)主就很麻煩了。于是實現(xiàn)企業(yè)計算機連網(wǎng)是解決上述問題的好方法。計算機連網(wǎng)是通過為現(xiàn)有計算機加裝連網(wǎng)設備，通過連網(wǎng)電纜和集線設備將多臺計算機連接成物理上連通的計算機網(wǎng)絡，再通過運行一些計算機網(wǎng)絡應用軟件實現(xiàn)企業(yè)

II 畢業(yè)設計實習報告 實習報告內容

計算機網(wǎng)絡應用。計算機連網(wǎng)應用具有以下優(yōu)點：

① 信息、文件在多臺網(wǎng)絡中共享；

② 共享打印機等外圍設備，無須為每臺電腦單獨配備；

③ 運行基于網(wǎng)絡的應用軟件，數(shù)據(jù)集中存放，多人共享操作； ④ 電子郵件、傳真在網(wǎng)絡上分發(fā)；

⑤ 一套設備、一條線路、一個帳號網(wǎng)絡上所有電腦可同時訪問互聯(lián)網(wǎng)。

雖說匯秀的規(guī)模不大，但是要管理起來也不小。老板經常是不在匯秀店里的，那要如何管理匯秀呢？通過架構計算機遠程網(wǎng)絡，隨時保持與匯秀內部人員的聯(lián)系是十分重要的。

這里有兩種遠程網(wǎng)絡實現(xiàn)方法是比較好的選擇：

1.在匯秀內部遠程訪問服務器，外部機構通過電話線路或者ISDN線路遠程撥號連接到公司訪問服務器，與公司網(wǎng)絡連為一體，實現(xiàn)與公司總部之間的數(shù)據(jù)傳遞和信息交換。這種方法優(yōu)點：網(wǎng)絡安全受到公司網(wǎng)絡安全機制的控制，實現(xiàn)簡單，安全可靠；缺點：由于電信通訊費用的原因，如果長時間使用或者異地使用，運作費用較為高昂。

2.采用虛擬專用網(wǎng)絡技術（VPN）實現(xiàn)遠程互聯(lián)，這種方法是以Internet公眾網(wǎng)絡為基礎通過通道加密技術實現(xiàn)公司總部與分支機構之間的安全互聯(lián)。即在公司總部設置VPN網(wǎng)關調制出加密通道并連通Internet，分支機構與公司總部聯(lián)網(wǎng)時直接連接到本地Internet，通過加密通道連接公司網(wǎng)絡，達到與公司連網(wǎng)的目的。優(yōu)點：費用低廉（為訪問Internet的費用，異地不用長途）、安全；缺點：技術含量高、設置復雜、線路質量不穩(wěn)定。

還可以利用Internet提高企業(yè)的競爭能力： ⑴拓展市場

采用生動、直觀的圖形、圖像及聲文并茂方式的網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上促銷等將大放異彩；快速發(fā)布企業(yè)及產品的最新信息，如有關企業(yè)動態(tài)、產品介紹、招商引資等等大量信息將以最快速度提供給客戶、銷售商。比傳統(tǒng)郵寄印刷的宣傳冊、廣告?zhèn)鲉我斓枚?，并且交互性強。降低信息發(fā)布成本，企業(yè)印刷一份宣傳冊、廣告?zhèn)鲉瓮顿Y很大，如果內容發(fā)生變化，就很可能變成一堆廢紙，重新制作印刷。但是要制成一份 WWW信息（主頁）不僅便宜，而且可長時間在網(wǎng)上放置，任何人皆可隨時閱覽，并且維護者可隨意修改更新。網(wǎng)絡用戶很容易通過網(wǎng)上主機的引導光臨您企業(yè)的主頁，從而擴大客戶范圍。市場調研，網(wǎng)上用戶利用信息的情況是可以進行統(tǒng)計的，從中可發(fā)現(xiàn)客戶及替在客戶最感興趣的問題，對于管理者進行決策很重要。

⑵產品及客戶服務

通過網(wǎng)絡可隨時為用戶解答問題、進行技術指導、介紹保養(yǎng)及維護方法，為用戶提供電話所不能解決的問題，提高效率、樹立產品、服務的知名度，提高市場占有率。

⑶信息采集

Internet即象一個信息的寶庫，又象一個全球性的大家庭，企業(yè)決策所要參照的法令、法規(guī)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、工業(yè)標準、專利信息、商標版權等等，均可從中免費獲得。

⑷業(yè)務聯(lián)絡

利用Internet能使企業(yè)與世界各地的用戶、供應商、合作伙伴、職工等保持密切聯(lián)系，可在網(wǎng)上傳送文稿、安排活動、舉辦研討會議、及時解決問題。

總之，Internet的商用化可為幾乎一切產業(yè)部門提供幫助，不少企業(yè)先行一步，已在降低成本、縮短產品生命周期、提高市場運營效率及開辟新型市場運作方式等方面取得了一定的成效。

III 畢業(yè)設計實習報告 實習報告內容

四、從工作崗位上學到了哪些書本上學不到的知識

在匯秀工作的這段時間，也是我才踏上社會的學習時間，出入社會才知道，原來社會真的沒有在學校好，在學校的時候，有老師的殷切關懷，老師的每一句話都是對我們學生有幫助的，甚至老師說什么，我們還會回幾句。但是進入了社會我才深深地知道，在社會并不自由，并沒有學校那么自由。在工作中，我學會了如何與別人打好關系，可能正好是因為我是職業(yè)關系，我一方面要和領導打好關系，一方面我也必須和那些業(yè)主們打好關系。如果沒有業(yè)主的配合我不可能完成我的工作，要是沒有領導的額外照顧，我也不可能學到那么多的東西。

身在這個位置，我也看到了很多很多，業(yè)主們自己的競爭，爾虞我詐。也有惡劣的競爭，那些都是社會黑暗的一面，在學校是看不到的。也只有去了社會才能親身體驗到。為了自己的利益，大家都會盡自己最大的努力。在社會上是不能謙讓的，謙讓的人必定會失敗。這在經商這條路上是很忌諱的。大家都在為自己在社會上更好的發(fā)展努力著。

當然我也學到了，我們必須要有自己的努力才能有成果。平日在學校，偷偷懶，覺得成績還是能上去的。但是在工作上，絕對不能偷懶，只要一懶，業(yè)績立刻就下降了。還必須有耐心，恒心。我也看到有好多業(yè)主因為缺少耐心，投機取巧，最終導致了失敗。這些都是我從他們身上吸取的教訓。人要勤快，什么都能做好！

創(chuàng)業(yè)是非常艱辛的，看著業(yè)主的店一步一步走上去，我也會很開心。因為我知道這些都是來之不易的！

五、對工作單位提出改革的設想

匯秀凝聚著領導的關愛，業(yè)主們的團結。正因為這些，匯秀才一步步走到了現(xiàn)在。當然，也有些不足之處。由于業(yè)主們很多都是學生，很所業(yè)主都會請一些人來幫忙。這樣一來，進貨的渠道就被那些雇傭來的人盜用，他們就去自立門戶。我看過好多家因為這樣而不下去了。這也是大學生創(chuàng)業(yè)的缺點之一，要是能在這方面著手改進，我相信匯秀一定能留住更多的業(yè)主和客戶。所以我建議，一些這種情況的業(yè)主們應該找自己的親信而不是隨便雇傭就帶回來用，還有放人之心不可無，畢竟是初出社會，很多業(yè)主太信任別人了，這點也是不好的。

總之，我希望我的公司能夠繼續(xù)走下去，越走越好！

IV 畢業(yè)設計實習報告 致謝

致

謝

本論文是在指導老師王成均的悉心教導下完成的。導師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。不僅使我樹立了遠大的學術目標、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝！

本論文的順利完成，離不開各位老師、同學和朋友的關心和幫助。在此感謝輔導員劉宋老師的指導和幫助；感謝沙人俊的幫助；最后也感謝生我養(yǎng)育我的父母！再次感謝你們！

V

工作單位領導或指導師傅成績評定

同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。

實習單位簽字蓋章 年 月 日

第四篇：專科畢業(yè)論文

畢業(yè)論文

題 目： 試論電子合同 院 系： 繼續(xù)教育學院 姓 名： 姚建華 學歷層次： 專 科 專 業(yè)： 電 子 商 務 學 號： 指導老師： 趙秋榮 完成日期： 2015年11月30日

試論電子合同

內容摘要：網(wǎng)絡發(fā)展的日新月異，使得越來越多的交易在網(wǎng)上進行。近年來，電子商務的迅速發(fā)展受到了國際社會的普遍關注。電子合同是電子商務的基礎與核心。因此，我國應加快電子商務的立法工作，建立電子合同監(jiān)管體制，并完善電子合同交易的法律制度。關鍵詞：電子合同

法律問題

電子商務 目錄

一、電子合同的涵義

二、電子合同的特征

三、電子合同對傳統(tǒng)合同法的沖擊和挑戰(zhàn)

四、應對挑戰(zhàn)的策略

五、結束語

六、謝詞 3

網(wǎng)絡發(fā)展的日新月異，使得越來越多的交易在網(wǎng)上進行，電子商務成為未來商務發(fā)展的一個必然趨勢。近年來，電子商務的迅速發(fā)展受到了國際社會的普遍關注，而電子合同是電子商務的基礎與核心，它以其獨特的訂立方式對傳統(tǒng)的紙面交易提出了法律、技術和監(jiān)管等方面的挑戰(zhàn)。但是，電子合同中的法律問題阻礙了電子交易的進行，也制約了電子交易的發(fā)展。本文擬對電子合同的相關問題進行探討。

一、電子合同的涵義

在合同法理論上，合同又稱契約，其本意為“共相交易”。我國《合同法》重新審視了傳統(tǒng)合同的定義，將合同視為反映交易的法律形式。根據(jù)我國《合同法》第2條規(guī)定：“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。” 可見，合同反映了雙方或多方當事人意思表示一致的法律行為。在市場經濟條件下，絕大多數(shù)交易活動都是通過締結和履行合同來進行的，而交易活動是市場活動的基本內容，無數(shù)的交易構成了完整的市場，因此，合同關系是市場經濟社會最基本的法律關系。

隨著電子技術的發(fā)展，電子商務正在被越來越多的商家所采用，電子合同得以出現(xiàn)。電子合同（Electronic Contract），亦稱電子商務合同，目前我國對電子合同尚未作出明確的法律定義，世界各國在其有關電子商務的立法中也沒有一個權威性的統(tǒng)一解釋。聯(lián)合國《電子商務示范法》第2條規(guī)定：“‘數(shù)據(jù)電文’系指經由電子手段、光學手段或類似手段生成、儲存或傳遞的信息，這些手段包括，但不限于電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、電子郵件、電報、電傳或傳真?！蔽覈逗贤ā返?1條規(guī)定“書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內容的形式”。這樣，我國《合同法》實際上把電子合同納入了“書面形式”之內。

從法學研究的角度來看，電子合同的定義是研究電子合同其他方面問題的一個邏輯起點，也是電子合同立法的一個重要前提。因此，從理論上對電子合同進行定義是非常必要的。根據(jù)聯(lián)合國《電子商務示范法》以及世界各國所頒布的電子商務（交易）法，同時結合我國《合同法》的有關規(guī)定，筆者認為：電子合同是平等民事主體之間通過電子信息網(wǎng)絡，主要以電子郵件和電子數(shù)據(jù)交換等形式設立、變更、終止財產性民事權利義務關系的協(xié)議。通過上述定義可以看出電子合同是以電子方式所訂立的合同，主要是指在網(wǎng)絡條件下當事人為了實現(xiàn)一定的目的，通過數(shù)據(jù)電文、電子郵件等形式簽訂的明確雙方權利義務關系的一種電子協(xié)議。

二、電子合同的特征

電子合同作為一種嶄新的合同形式，它與傳統(tǒng)合同所包含的信息大體相同，即同樣是對簽訂合同各方當事人的權利和義務作出確定的文件，其成立同樣要具備要約和承諾兩個要件。在訂立電子合同的過程中，合同的意義和作用并沒有發(fā)生改變，但其簽訂過程和載體已不同于傳統(tǒng)的書面合同，其形式也發(fā)生了很大的變化。通過將電子合同與傳統(tǒng)合同進行比較，我們可以清楚地看到它的特征。具體分述如下：

（一）電子合同是通過計算機互聯(lián)網(wǎng)，以數(shù)據(jù)電文的方式訂立的。在傳統(tǒng)合同的訂立過程中，當事人一般通過面對面的談判或通過信件、電報、電話、電傳和傳真等方式進行協(xié)商，并最終締結合同。這是電子合同有別于傳統(tǒng)書面合同的關鍵。

（二）電子合同交易的主體具有虛擬性和廣泛性的特點。

訂立合同的各方當事人通過在網(wǎng)絡上的運作，可以互不謀面。電子合同的交易主體可以是世界上的任何自然人、法人或其他組織，合同當事人的身份依靠密碼辨認或者認證機構的認證。這就必然需要提供一系列的配套措施，如建立信用制度，讓交易的相對人在交易前知道對方的資信狀況等。

（三）子合同中的意思表示具有電子化的特點。

在電子合同訂立的過程中，合同當事人可以通過電子方式來表達自己的意愿。電子合同的要約與承諾不需要傳統(tǒng)意義上的協(xié)商過程和手段，其文件的往來亦可通過互聯(lián)網(wǎng)進行。

（四）電子合同生效的方式、時間和地點與傳統(tǒng)合同有所不同。

傳統(tǒng)合同一般以當事人簽字或者蓋章的方式表示合同生效，而在電子合同中，表示合同生效的傳統(tǒng)的簽字蓋章方式被電子簽名所代替。合同成立的時間和地點對于確定當事人的權利與義務以及合同應適用的法律具有重要的意義，但各國合同法對承諾生效的時間并不一致。一般認為，電子合同采取到達生效的原則更為合理，聯(lián)合國《電子商務示范法》亦采取此種做法。傳統(tǒng)合同的生效地點一般為合同成立的地點，而采用數(shù)據(jù)電文等形式所訂立的合同，一般以收件人的主營業(yè)地為合同成立的地點；沒有主營業(yè)地的，其經常居住地為合同成立的地點。

（五）電子合同的載體與傳統(tǒng)合同不同。

傳統(tǒng)合同一般以紙張等有形材料作為載體，同時對于大宗交易一般要求采用書面形式，而電子合同的信息記錄在計算機或磁盤等載體中，其修改、流轉、儲存等過程均通過計算機內進行。因此，電子合同也被稱為“無紙合同”。電子合同所依賴的電子數(shù)據(jù)是無形物，具有易消失性和易改動性。所以，如果不對合同的信息采用一定的加密、保全措施，其作為證據(jù)時就具有很大的局限性。同時，5 由于信息的傳遞具有網(wǎng)絡化、中介性、實時性等特征，故電子合同比傳統(tǒng)合同具有更大的風險性。

三、電子合同對傳統(tǒng)合同法的沖擊和挑戰(zhàn)

在當代商業(yè)活動中，互聯(lián)網(wǎng)和電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等數(shù)字化通訊手段已經得到了廣泛的運用。人們使用“電子商務”一詞來概括和形容商業(yè)活動在新的通訊環(huán)境下的發(fā)展和變革。以往的傳統(tǒng)合同簽訂地點很重要，因為發(fā)生糾紛時，簽訂地點是約定管轄的重要依據(jù)。所以，合同的簽訂受到了地域的限制，這給合同的雙方帶來了很大的不便。而電子合同，訂立合同的雙方或多方在網(wǎng)絡上運作，可以互不見面。合同內容等信息記錄在計算機或磁盤等中介載體中，其修改、流轉、儲存等過程均在計算機內進行。表示合同生效的傳統(tǒng)簽字蓋章方式被數(shù)字簽名(即電子簽名)所代替。傳統(tǒng)合同的生效地點一般為合同成立的地點，而采用數(shù)據(jù)電文形式訂立的合同，收件人的主營業(yè)地為合同成立的地點；沒有主營業(yè)地的，其經常居住地為合同成立的地點。電子合同所依賴的電子數(shù)據(jù)具有易消失性和易改動性。電子數(shù)據(jù)以磁性介質保存，是無形物，改動、偽造不易留痕跡。其作為證據(jù)具有一定的局限性。在方便性上，電子合同也對傳統(tǒng)合同造成了很大的沖擊。

從法律的角度看，電子商務的本質特點在于使用計算機程序化的通訊。這是電子商務與以紙質文件為基礎的傳統(tǒng)商業(yè)活動的本質區(qū)別。法律對市場交易的調整和規(guī)范不僅覆蓋了交易的內容，而且覆蓋了交易的形式。這是因為，交易的形式關系到交易的安全，關系到對交易各方商業(yè)利益的合理預期的保障。電子商務改變了市場交易的形式，而新的交易形式勢必與原有法律規(guī)范發(fā)生沖突，并需要新的法律規(guī)范與之協(xié)調和配合。電子合同的“超文本性”就構成了對現(xiàn)有合同法規(guī)則的挑戰(zhàn)。

然而，要真正給電子商務立法，實際操作起來決非易事。首先，世界各國的法律千差萬別，協(xié)調由此產生的沖突是最大的難題。其次，技術的發(fā)展尚未達到能有效控制網(wǎng)上交易的程度。第三，立法有可能會降低電子商務的效率。第四，目前的消費者法、合同法以及其他法律皆是建立在傳統(tǒng)的有形貿易之上，并不完全適用于無形的網(wǎng)絡經濟。所以，電子商務合同在法律方面仍然存在著重大的盲點，在完善這方面的法律問題前，電子合同還是有一定的不便性。這是與傳統(tǒng)合同相比一個重要的不足之處。

四、應對挑戰(zhàn)的策略

（一）對電子合同效力的認定

合同的形式一般不會影響合同的效力。但電子合同是虛擬的網(wǎng)絡世界里的交易形式，它完全不同于傳統(tǒng)的紙質合同，傳統(tǒng)的法律中找不到這種合同形式的規(guī)范.而且世界各國法律中對民商事法律行為普遍要求書面形式，許多國家的現(xiàn)行 6 合同法均要求某些合同必須采用書面形式。如果法律不承認電子合同形式的有效，電子商務舉步維艱。電子數(shù)據(jù)通訊是人類高科技的產物，法律不能拒絕科學。國際貿易法委員會國際支付工作組在關于電子數(shù)據(jù)交換的研究報告中提出了兩種解決方法：一是擴大傳統(tǒng)書面形式的內涵，把電子數(shù)據(jù)記錄納人書面形式范疇，二是允許當事人在協(xié)議中另行約定，將電子合同視為書面形式，或者共同聲明放棄他們各國的法律，確認電子商務合同的有效性或可強制執(zhí)行性。

（二）對電子合同內容的認定

對電子合同內容違法的審查與認定更難，在開放型電子商務環(huán)境下，交易雙方可能是跨越國境，從未謀面的當事人之間本身就缺少封閉型社區(qū)交易群體的道德約束力，違法的可能性比傳統(tǒng)環(huán)境下更大，本國的法律對當事人的約束力降低。如何判斷一份國際貿易的電子合同內容違法也很困難，電子交易可瞬間完成，當事人可將違法內容迅速不留絲毫痕跡地刪除，查無對證。而且當事人利用網(wǎng)絡進行非法貿易，其隱蔽性更大，進行跨國非法交易更容易。這需要政府部門加大網(wǎng)上交易的監(jiān)管力度，保證電子合同在法律上的安全有效。

（三）以電子合同作為證據(jù)的效力問題

電子證據(jù)雖然應當是一種介于物證與書證之間的獨立證據(jù)。但我國訴訟法目前對其法律效力并未明確規(guī)定，沒有將其單列出來作為證據(jù)的一種，但因其屬于計算機儲存的能證明事實數(shù)據(jù)和資料，對照《民事訴訟法》第63條的規(guī)定，可將其歸入“視聽資料”類，且《民事訴訟法》也規(guī)定在提交原件確有困難時，可提交復制品或副本。而新《合同法》也已規(guī)定了電子合同可以作為書面合同的形式，因此，我國法律在證據(jù)采納方面的規(guī)定不構成將電子證據(jù)采納為證據(jù)的障礙，必須在今后的立法或司法解釋中加以明確。

五、結束語

綜上所述，電子合同作為一種新生事物，必然存在著許多問題，我們如何解決這些問題，特別是如何從法律上加以規(guī)范是保障電子合同能否健康發(fā)展的前提。為此，我國應對現(xiàn)行的法律法規(guī)進行修改和完善，以全面系統(tǒng)地規(guī)范電子交易，這樣既有利于電子商務在我國的推廣與應用，也可以使我國法律在此方面能與國際公約和國際慣例接軌。我們期待著我國更為完善的《合同法》能早日誕生，以對我國的電子合同領域作出必要的規(guī)范。

六、致謝

在此論文撰寫過程中，要特別感謝我的導師的指導與督促，同時感謝他的諒解與包容。沒有老師的幫助也就沒有今天的這篇論文。求學歷程是艱苦的，但又是快樂的。感謝我的老師，謝謝他在這三年中為我們全班所做的一切，他們不求回報，無私奉獻的精神很讓我感動，再次向他們表示由衷的感謝。在這三年的學期中結 7 識的各位生活和學習上的摯友讓我得到了人生最大的一筆財富。在此，也對他們表示衷心感謝。主要參考文獻：

1、代祖勇期

2、侯石安 2000年第6期

3、雷寧志年第1期

4、張英紅 年第7期

5、馮海發(fā)年第5期

《CHIP新電腦》 2000年第10 國家與農民“取”與“予”的關系研究》 《農業(yè)經濟問題》 《農業(yè)經濟問題》1994半個世紀的“城鄉(xiāng)冷戰(zhàn)” 》 《城鄉(xiāng)建設》2001《關于我國農業(yè)稅制度改革的思考》 《中國農村經濟》20018 《對電子合同的幾點法律思考》《 《理論偏差——農民負擔根源探析》《二元戶籍制：

第五篇：經典畢業(yè)論文(?？?

畢業(yè)設計（論文）

論文名稱：淺析農村養(yǎng)老保險中農村集體的作用

姓名學號：

院系專業(yè)：

班級：指導老師：

淺析農村養(yǎng)老保險中農村集體的作用

□蔡霞（武漢大學，湖北武漢430072）摘要：農村集體是農民生活中的重要組織，一直以來都在農村管理和服務等方面發(fā)揮著難以替代的作用。目前，無論從理論上還是從實踐上看，農村集體在建立農村養(yǎng)老保險制度方面也應該發(fā)揮一定的積極作用，但由于我國農村集體存在諸如職能混亂、經濟能力日漸衰退等問題，難以為農村養(yǎng)老保險制度的建立提供有效的支持。本文主要分析了農村集體的現(xiàn)狀及其在建立農村養(yǎng)老保險中的作用，同時提出了增強農村集體作用的相關建議。

關鍵詞：農村養(yǎng)老保險；農村集體；政府中圖分類號：D632．1文獻標識碼：A文章編號：1007－8207（2011）02－0045－03收稿日期：2010－11－05作者簡介：蔡霞（1982—），女，廣東汕頭人，武漢大學社會保障研究中心博士，研究方向為社會保障理論與政策。

基金項目：本文受教育部哲學社會科學研究重大課題攻關項目“新型農村社會養(yǎng)老保險制度研究”（項目編號：09JZD0027）、教育部人文社會科學重點研究基地重大項目“社會保障風險管理研究”（項目編號：2009JJD630008）資金支持。

1992年，我國頒布了《縣級農村社會養(yǎng)老保險基本方案》，在保險資金籌集方面堅持的原則是：以個人交納為主，集體補助為輔，國家給予政策扶持，并具體規(guī)定了在以個人交納為主的基礎上，集體可根據(jù)其經濟狀況予以適當補助。2009年，國務院頒布了《關于開展新型農村社會養(yǎng)老保險試點的指導意見》，對于老農保中的有些條款做了重新修訂，但集體補助仍然是新農保資金籌集的來源之一?？梢?，農村集體提供的資金支持應該作為農村養(yǎng)老保險資金的來源。但實際情況與規(guī)定卻存在較大差異。

一、農村集體的內涵及現(xiàn)狀

在這里，農村集體主要是指農村集體經濟組織，因為只有農村經濟組織才有可能為農村養(yǎng)老保險提供資金支持。農村集體經濟組織產生于20世紀50年代的農業(yè)合作化運動時期。經過不斷的發(fā)展與改革，目前集體經濟組織主要是在農業(yè)合作化和人民公社“三級所有，以隊為基礎”體制的基礎上，經過家庭聯(lián)產承包責任制和雙層經營體制改革后形成的包括鄉(xiāng)村、村民小組和部分農村共同所有的農村勞動群眾集體所有制的經濟組織，是統(tǒng)分結合的雙層經營體制中的“統(tǒng)”方，也是集體經濟的組織載體。［1］無論是過去還是現(xiàn)在，我國的集體經濟組織始終是以社會主義公有制為基礎，以土地為主要生產資料，并且為農民集體所有。同時還是擁有民事法律主體的其他經濟組織，與擁有民事權利能力和民事行為能力的法人在某些方面相似；集體經濟組織還與農村基層社會的自治組織有諸多重合交疊之處。目前，大多數(shù)農村集體經濟組織與村民小組（村委會）都是“一套人馬，兩塊牌子”，職能之間相互重疊，尤其是在農村集體的管理和服務方面，具有“政社合一”的性質。

從建國至今，盡管農村集體在維護社會穩(wěn)定、促進農村經濟發(fā)展方面發(fā)揮了一定的作用，但隨著農村改革的深入發(fā)展和農村市場的逐步完善，農村集體經濟組織面臨的問題越來越多，困難也越來越大。尤其是實行家庭聯(lián)產承包責任制之后，許多農村尤其是中西部的農村集體原來所有的少量的財產已經被分掉或賣掉，除了土地集體所有之外，幾乎沒有集體財產。集體已成為空殼，集體經濟無從發(fā)展。根據(jù)某課題組2008年對全國9省16縣的抽樣調查顯示，其抽樣調查的村集體資產平均為35．3萬元，人均村集體資產僅137元；村集體資產中90％以上是實物資產，現(xiàn)金資產很少，平均每村現(xiàn)金資產不足5萬元，而且主要是由少數(shù)城郊富裕村（有上千萬現(xiàn)金資產）所支撐的，大多數(shù)非城郊村的現(xiàn)金資產不足1萬元，有一些村甚至沒有現(xiàn)金資產。［2］這個調查結果在某種程度上代表了我國農村集體經濟困窘的現(xiàn)狀。同時，農村集體積累基金主要來源于鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村辦企業(yè)的創(chuàng)收，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經歷了1986—1988和1992—1996年兩個時期的快速發(fā)展之后，除了個別地區(qū)外，大多處于衰落狀態(tài)。而近年來多數(shù)農村集體經濟幾乎無法撥出?？钛a充到農村養(yǎng)老保險之中。

集體養(yǎng)老保障形式只是限于農村“五保戶”群體，養(yǎng)老院建設也超過了集體經濟所能承受的范圍，為此，農村集體提供的養(yǎng)老方式只能是分散式的養(yǎng)老，根本沒有經濟能力為廣大農民的養(yǎng)老提供經濟支持。由于集體經濟不景氣，使得在老農保中國家通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集體補助予以稅前列支這一政策成為空中樓閣。

不僅如此，長期以來，村委會和農村集體經濟組織是“一套人馬，兩塊牌子”，組織功能存在著重合之處，村集體經濟組織發(fā)揮的社會管理和公共服務職能多于應該具有的經濟職能，再加上農村稅費改革后，村民勿需上繳土地承包費、村提留等相關稅費，連村干部的勞務支出和日常辦公費都顯得捉襟見肘，有些村不僅無任何積累，而且負債累累，更難以有資金支撐集體經濟的發(fā)展。

因此，對于大部分村集體而言，無力為農村養(yǎng)老保險制度的建立提供必要的資金支持。這樣，無論在老農保中還是新農保中，集體的經濟支持在很大程度上是“虛化”的。如果需要集體發(fā)揮作用，要么就將集體的經濟實力做強，讓它名副其實地發(fā)揮提供資金來源的作用；要么就轉移其虛化的經濟職能給社會中的其他組織承擔。但從農村的實際情況而言，集體在建立和完善農村養(yǎng)老保險制度中具有的作用是不能被忽視的，不能輕易將其取消。

二、農村集體在新農保中的作用

（一）從歷史發(fā)展而言，農村集體應該為農村養(yǎng)老保險制度提供支持現(xiàn)階段的集體經濟組織是從20世紀50年代發(fā)展而來的，它不僅是勞動者勞動的聯(lián)合，而且是勞動者資本的聯(lián)合。盡管經過家庭聯(lián)產承包責任制和雙層經營體制改革后，集體經濟組織中的勞動者不再進行勞動的聯(lián)合，但集體經濟組織發(fā)展的最初資源和資金都來自于過去勞動者的資本聯(lián)合。同時，集體經濟組織得以發(fā)展的生產資料也主要來自于本社區(qū)內的勞動者共有。

因為集體經濟組織是以土地為基礎的一種特殊的組織形態(tài)，在本社區(qū)內，人一生下來就是該組織的天然成員，它既不存在入社的自由，也不存在退社的自由（除非轉為城鎮(zhèn)戶口或戶口遷移它處）。而在現(xiàn)階段，集體擁有的資源仍能發(fā)揮很大功效的就是集體的土地。我國《土地管理法》明確規(guī)定：“農民集體所有的土地依法屬于村農民集體所有的，由村集體經濟組織或者村民委員會經營、管理?！碧貏e是在許多農村土地被征用的地區(qū)，村集體會獲得部分集體土地出讓金，集體獲得的比例甚至高于個人

所獲得的部分，所以，村民有權利獲得村集體提供的福利待遇。筆者認為，為農民建立養(yǎng)老保險制度正是為農民提供的一種福利待遇，如果集體有實力應該為農民養(yǎng)老金的籌集貢獻一份力量。

（二）從理論上而言，農村集體應該為農民提供養(yǎng)老保險金的支持養(yǎng)老保險責任需要國家、社會和個人共同承擔。隨著我國老齡化趨勢的進一步加劇，作為單方主體難以承擔起養(yǎng)老的重任，尤其是在歷史欠賬比較嚴重的農村地區(qū)，長期以來，廣大農民都沒有社會化的養(yǎng)老保障。毫無疑問，國家應當承擔起農民養(yǎng)老的責任，給予農民基本的養(yǎng)老補貼。但國家的財力有限，如果全體社會成員的養(yǎng)老保險費用完全由國家承擔，國家財力是難以承受的。同時，基于養(yǎng)老保險的準公共性，需要以繳費為基礎，需要個人繳納養(yǎng)老保險費用。然而，農民的繳費能力也十分有限，盡管按照新農保的最低繳費標準一部分村民能夠承受，但這種繳費水平不高，尤其是在經濟發(fā)展相對緩慢的西部地區(qū)，農村60歲以上老人每月領取的養(yǎng)老保險金的標準很低，難以起到養(yǎng)老的作用。只有第三方協(xié)助提供一部分

資金，充實農村養(yǎng)老金的積累額，方能提高農村老人的養(yǎng)老保險水平。從理論上而言，在農村生活中發(fā)揮一定作用的村集體，尤其是有些發(fā)達地區(qū)的村集體是較為理想的資金提供者。

（三）從現(xiàn)實而言，農村集體實力較強的地區(qū)能夠為農村養(yǎng)老保險提供支持我國區(qū)域發(fā)展不平衡，而不同地區(qū)所屬的農村也存在著較大的差距。盡管我國農村集體經濟的總體發(fā)展水平很薄弱，但也有不少地區(qū)尤其是長三角、珠三角等東部發(fā)達地區(qū)的農村集體經濟發(fā)展較快，其鄉(xiāng)村集體的收入水平甚至超過了中西部某些縣市的水平。例如在上海郊區(qū)就存在著不少“億元村”，到2007年末，南京市農村集體資產總額已達到62．37億元。另據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，廣東農村村組集體資產總量已達到2956．5億元，其中，凈資產2098億元；2008年，全省村集體經營總收入1466億元，其中，農民從集體經濟分得的收入總量為168．4億元，從村集體經濟獲取的收益在農民純收入中所占比例持續(xù)攀升。［3］總之，在我國部分地區(qū)，農村集體有實力為農民提供部分養(yǎng)老保險金。

（四）從未來發(fā)展而言，農村集體有可能為農民養(yǎng)老提供保障實施家庭聯(lián)產承包責任制之后，農村生產力得到了極大的解放，農民的生活水平得到了顯著的提高，同時農村的組織方式和農業(yè)生產方式均發(fā)生了變化。但從當前農村的實際情況看，農村生產力的發(fā)展主要依賴于農民一家一戶的生產模式以及集體經濟為主的各種新型合作經濟組織化的生產方式，這兩種方式在農村經濟發(fā)展中相互補充，相互促進。但隨著農村經濟的深入發(fā)展，一家一戶的生產方式抵御風險的能力很有限，制約了生產力的進一步提高。從農村未來的發(fā)展趨勢而言，需要農村集體經濟尤其是各種新型農村合作經濟獲得新的發(fā)展。國家也十分重視農村集體經濟的發(fā)展，2010年中央一號文件提出的系列強農惠農新政策就明確指出：要壯大農村集體經濟組織實力，為農民提供多種有效服務?？梢?，農村集體在未來發(fā)展中具有較大的潛力。而改革開放以來農村發(fā)展的實踐也證明，凡是農村集體經濟發(fā)展迅速、穩(wěn)定的地方，農民得到的益處就比較多，農民的生活也就比較富裕；與此相對應，在一些經濟薄弱村，農民受益相對比較少，生活也就相對困難。

三、增強農村集體實力，促進新農保發(fā)展盡管現(xiàn)階段有些農村集體的實力比較弱，但無論是從歷史還是現(xiàn)今而言，農村集體仍然具有重要的地位，對于建立新型農村養(yǎng)老保險制度的作用亦不可小覷。為此，在新農保制度建設中，各級政府在不斷增強自身責任，強調農民個人繳費義務的同時，不應忽視集社會管理46的作用，而應該采取有力的措施使集體增添新的活力，在提高農民福利尤其應在提高農村老人的福利方面發(fā)揮積極的作用。

（一）增強農村集體經濟的實力

首先，轉變思路，采取多種方式增強農村集體經濟的實力。一方面，政府需要創(chuàng)造一個資金自動流向農村集體經濟的寬松的、公平的競爭環(huán)境。各級政府應該積極支持集體中的農村合作經濟組織的發(fā)展，推動農村股份合作經營，形成風險共擔、利益共享、共同發(fā)展的農村新型經濟實體。各地可根據(jù)實際情況因地制宜，進行多元化發(fā)展。例如：在沿海發(fā)達地區(qū)尤其是靠近城鎮(zhèn)的農村應以服務業(yè)為主，增強農村集體經濟的實力；而在貧困地區(qū)，應根據(jù)本地的農產品及市場情況，推廣農戶＋公司，農民專業(yè)合作社、合作社＋公司等經營模式，推進股份合作制度，不斷發(fā)展民營經濟，做好農村土地開發(fā)工作，增強農村集體經濟實力。另一方面，需要不斷規(guī)范農村用地制度，不但要保證集體資產不流失，同時也要保證農民利益的最大化。對于集體所有的“四荒”資源，要防止流失，予以合理定價和承包。對于勞動力流出較大的省份，要鼓勵和促進土地向規(guī)?；洜I模式轉換，以提高農村集體經濟的實力。要有效規(guī)范土地向非農產業(yè)的流轉，尤其在城鎮(zhèn)化推進過程中，需要建立專門的土地轉換資金，保障農民的生活水平不至于變差。其次，減輕農村集體經濟組織的負擔。一方面，需要不斷剝離農村集體經濟組織承擔的過多、過重的公共管理和社會服務職能，糾正集體經濟組織中長期存在的政企不分現(xiàn)象；另一方面，要使農村集體經濟組織真正成為市場主體，就必須將其承擔的經濟功能與社會功能分離開來，理清責任，采取有效措施化解并清理村級債務，使農村集體經濟放下包袱，輕裝上陣。同時，要著重支持和扶助集體經濟實力較弱的鄉(xiāng)村，在加大財政支持力度的同時，采取有效措施使其農

業(yè)生產從“補貼農業(yè)”向“盈利農業(yè)”轉換。

（二）增強政府的責任

各級政府在增強集體經濟實力中具有難以替代的作用。首先，政府的責任不僅表現(xiàn)在通過制定各種有利于集體發(fā)展的政策和措施，同時也應該為農村集體經濟的發(fā)展提供一定的經濟支持。長期以來，我國實行的“剪刀差”政策不僅使農民為工業(yè)化建設做出了巨大的犧牲，而且每年還從農村提取了大量的資金，這也是農村集體實力弱化的原因之一。為此，國家在支持農村集體發(fā)展時不僅需要政策上的支持，更需要大量的資金支持。其次，政府應該真正成為農村公共產品的最大責任者和提供者，不斷加大公共財政對農村各項事業(yè)發(fā)展的支持力度，完善農民利益的各種補償機制，這樣，才能減輕農村集體的各種負擔，促進其服務職能和經濟職能的分離，才能為農村集體的發(fā)展提供好的外部環(huán)境。第三，政府要為集體資產所有者的社會保障成本予以一定的扶持，并全額承擔“城中村”或“村改居”成員的轉居成本及社會保障費用，徹底解決這部分人的生存和發(fā)展問題。［4］筆者認為，無論是集體內部還是外部的負擔過重都是阻礙其發(fā)展的重要原因之一，這些負擔如果處理得不好將會給社會帶來很多問題，擾亂社會秩序的正常運行，為此，政府需要承擔起這份責任。

（三）采取靈活多樣的方式，提高農民的綜合素質農村集體的發(fā)展離不開農村基層人才的支持。但由于農村地區(qū)各方面發(fā)展比較緩慢，農村中的青壯年或者有文化的人大多都離開了農村，去城市尋求發(fā)展機遇。而留在農村的農民或年紀較大或者年齡較小，而且文化水平普遍不高，管理水平有限，即使鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部也是如此，尤其在偏遠山區(qū)，這種情況更為突出，這將嚴重制約農村集體的發(fā)展。為此，需要通過各種方式留住農村中的“精英”，同時不斷提高現(xiàn)有人員的素質。首先，應結合農村基層組織建設的實際，選優(yōu)配強村班子，加強對村干部的教育培訓工作，建立健全村干部獎懲激勵機制。其次，加強對農村集體經濟發(fā)展所需的各類人才的培訓，培育農村經濟發(fā)展的領軍人物和骨干，在提高農民科學種植能力的同時提高農民的文化素質?？傊挥卸喾脚?，促進農村集體經濟的發(fā)展，促進農村各方面的良好發(fā)展，才能為農村社會養(yǎng)老保險制度的建立發(fā)揮應有的作用。

【參考文獻】

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