第一篇：做好企業(yè)的8個關鍵點

做好企業(yè)的8個關鍵點

八月份的時候，我去上海參加了留德同學30周年聚會。60多位同學從世界各地聚集到一起，其中不少同學已經(jīng)十幾年沒有見過面，自然有很多感慨。一個同學的太太在發(fā)言時說，雖然大家在德國有10年共同經(jīng)歷，但畢業(yè)20年后留在德國的同學和回國的同學差別非常大。我們問差別在哪里。她說：沒有回國的同學都非常低調(diào)，回國的同學都非常自信。沒有回國的同學都不忙，回國的同學都很忙。沒有回國的同學看上去沒有多大變化，回國的同學看上去老了很多。沒有回國的同學老婆都是年長的，回國的同學老婆都是年輕的。

這個說法雖然有打趣的成分，但也道出了一個道理：一個人選擇在哪里生活和選擇做什么事情，會決定他的未來。同學們的智商都差不多，勤奮程度也差不多，但選擇走的路不同，后來的情況就非常不同。從這個意義上看，選擇重于一切。

老板天天都面臨很多選擇，但我們大部分選擇都是臨時的，隨意的，無意識的。原因是我們沒有一個參照系，不知道我們有什么可以選擇。《贏在戰(zhàn)略》課上，有不少老板朋友讓我給戰(zhàn)略下個定義。我引用我原來的老板羅蘭貝格先生的說法是：“戰(zhàn)略就是選擇”。

老板最大的選擇是他進入的行當。這個選擇大部分老板都在創(chuàng)業(yè)初期做了。當企業(yè)有了一定的年齡和規(guī)模，我們的選擇就是不斷重新決定企業(yè)和自己的工作重點。選擇行當?shù)臅r候，我們對可選項是清楚的，但當企業(yè)有了一定規(guī)模和年齡的時候，我們的困難是逐漸地不知道我們有什么選項？我設計《贏在戰(zhàn)略》課程的一個目的，就是幫助老板看清楚自己經(jīng)營和管理上的可選項，或者說給大家一個做好企業(yè)的框架。

老板要關注的事情是什么？做好一個企業(yè)的關鍵點是什么？我的看法是以下8項：

1.戰(zhàn)略

2.客戶

3.模式

4.產(chǎn)品

5.組織

6.人員

7.流程與系統(tǒng)

8.控制

這些詞有些抽象，所以我做一個解釋：

1.戰(zhàn)略，是選擇企業(yè)的方向。關鍵是選擇做什么，不做什么。

2.客戶，是我們的衣食父母。關鍵是選擇目標客戶。

3.模式，是選擇企業(yè)自己的做法。關鍵是獨特性。

4.產(chǎn)品，是給客戶提供價值的載體。關鍵是滿足目標客戶的需求。

5.組織，是分而治之的架構。關鍵是和企業(yè)戰(zhàn)略模式的匹配。

6.人員，是讓組織運作有效的動力源。關鍵是和組織要求的匹配。

7.流程與系統(tǒng)，是讓組織運作有效的工具。關鍵是引入適合企業(yè)規(guī)模的工具。

8.控制，是讓組織有效運作的機制。關鍵是信息的流暢和對信息的運用。

在這8個關鍵點上，老板都很容易犯一些關鍵性錯誤：

1.戰(zhàn)略上貪婪：想用自己非常有限的資源做太多的事情。

2.客戶不做挑選：以至于忘記自己最該珍惜的那群人。

3.模式上同質(zhì)：競爭對手做什么，自己也做什么。

4.產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新：不知道客戶需求中有一項是永遠的，那就是保證質(zhì)量前提下的新。

5.組織上混亂：不能讓員工清楚地知道自己的該做是什么。

6.人員質(zhì)量和數(shù)量的缺乏：戰(zhàn)略上想要很多，卻不投入和目標匹配的人員力量。

7.系統(tǒng)缺失：試圖用能人解決問題，而不是靠系統(tǒng)。

8.控制不到位：缺少信息系統(tǒng)和決策的合理性

并不是每一個企業(yè)的老板都需要關注上面羅列的每一個方面。在每一個關鍵點上，老板都有幾個選擇：一是關注和不關注，二是做與不做，三是選擇什么樣的做法。而關注什么，和企業(yè)的發(fā)展階段及規(guī)模有一定關系：

一個人數(shù)不多的公司（例如少于50人），不需要考慮復雜的組織架構，流程及系統(tǒng)，老板應該把精力放在打造適合企業(yè)目標客戶的產(chǎn)品上，以此為切入點推動企業(yè)的發(fā)展；一個有一定規(guī)模的企業(yè)（例如人數(shù)在40-300之間的企業(yè)），老板就有必要不斷清晰自己的組織結構，關注員工的發(fā)展和成長；一個有較大規(guī)模的企業(yè)（例如人數(shù)在200以上的企業(yè)），老板就必須開始考慮自己的系統(tǒng)建設以及控制體系的優(yōu)化，因為規(guī)模大了之后再用原來的方式管理會出現(xiàn)很多問題。

企業(yè)的發(fā)展會給老板帶來很多新問題，知道了解決這些問題的關鍵點，就等于在企業(yè)發(fā)展的道路上有了路標，能讓我們少走很多彎路。

第二篇：做好團購三個關鍵點

目前，團購已經(jīng)成為一種風行的模式，吸引了大宗的商家和消費群的參與，連高高在上的奔騰轎車，也在淘寶上推出了團購秒殺業(yè)務，三小時賣出205輛奔騰。24秒售出第一輛，6分鐘售出55輛，3個半小時后205輛奔騰smart整個告罄，原定繼續(xù)21天的運動提前收場。這是團購網(wǎng)站中最高單價、最快成交的紀錄。面對團購，企業(yè)如何把握商機，銷量雙提升呢？做好團購不能僅僅依靠低價吸引客戶。筆者覺得必須聯(lián)合以下三大要素，進行突圍？團購營銷前需要有針對性策劃設計很多廠商是直接找到團購網(wǎng)站進行合作，短缺必要有針對性的系統(tǒng)推廣，尤其是和一些中小型團購網(wǎng)站合作，往往只有區(qū)區(qū)幾百訂單。筆者在24券網(wǎng)站上推出的旅游團購項目，在短短三天內(nèi)，就有近6393人報名，遠遠越過其他產(chǎn)品的團購數(shù)目，原因在于之前做了精心的籌辦：首先，塑造和找準自己要推出團購的賣點和特征，僅僅依靠低價是難以感動很多挑剔消費者立即購置的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡神獸草泥馬，前者是眾多女孩子憧憬的浪漫情懷，往往只能在看到，后者是眾多年輕人嗜好的動物，捉住這2大熱門，通過網(wǎng)絡進行病毒傳播，立即帶動眾多網(wǎng)友關注和購置。并提倡消費者過綠色芳香的健康生活，引起共叫，導致有的人一次買20多長門票送親朋好友。值得留意的是，一些團購產(chǎn)品在銷售之前往往默默無聞，品牌著名度很低，這樣導致不少消費者不敢購置該類產(chǎn)品，因此必須借助整合營銷手法，尤其是在團購之前，在網(wǎng)絡上多刊登企業(yè)和產(chǎn)品的深度先容，應用體驗，留意事項，建立正向的口碑，將對銷量提升具有很大的增進作用。其次進步團購的附加值，設計組合套餐，單純的產(chǎn)品團購往往觸動不了消費者的心，很多產(chǎn)品假如圖便宜，往淘寶上可能更便宜，筆者在設計團購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放進其中，帶動了很多消費者的愛好和感受，他們正盼看通過這樣的法子，緩解壓力，過上輕松自然的生活。而一些團購產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團購運動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢？要害在于在產(chǎn)品套餐設計和訴求方面出現(xiàn)了題目，假如僅僅當牙齒護理，引起不了消費者的愛好，短缺購置動力和急迫性，假如特別夸大可以提升個人魅力和自傲，贊助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許效果會有很大不同。團購機會和商機的把握有的企業(yè)目前陷進一種誤區(qū)，為了團購做團購，而效果卻不理想，和幾十家團購網(wǎng)站合作，也花了不少精力和財力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團購的機會和商機。對很多消費品而言，往往存在明顯的淡旺季之分，把握機會和商機很首要，比如每年的7月份，銷售的空調(diào)數(shù)目能占到全年的70%以上，每年的10月，銷售的羽絨服占到全年的一般以上，把握好機會，精心籌辦，往往事半功倍，筆者在推出旅游團購時，正是在中秋節(jié)和國慶節(jié)前一個多星期，所以獲得了很好的效果。

第三篇：企業(yè)初始建賬的關鍵點

企業(yè)初始建賬的關鍵點

2010-9-6 16:14 秦文嬌 【大 中 小】【打印】【我要糾錯】

萬事開頭難，企業(yè)初始建賬頗為關鍵，要建立一套得心應手的賬簿，須留心以下三個關鍵點。

建賬要合身

建賬是會計核算工作的基本方法和重要環(huán)節(jié)之一，是會計信息加工處理的中樞，是企業(yè)查賬、對賬、結賬以及隨時了解財務狀況和經(jīng)營成果的關鍵階段。企業(yè)有大小，行業(yè)各不同，會計人員應該依據(jù)規(guī)模和所屬行業(yè)，按照《企業(yè)會計準則》、《小企業(yè)會計準則》及相關行業(yè)法規(guī)的要求，建立滿足企業(yè)管理需要、便于提取會計信息的會計賬簿。

建賬不可事無巨細，也不能模糊籠統(tǒng)，要繁簡有度，操作自如。

例如，工業(yè)企業(yè)會計核算涉及內(nèi)容眾多，成本費用的歸集與計算也較為復雜，工業(yè)企業(yè)建賬應將存貨賬與成本費用賬進行詳細列示，便于企業(yè)進行精細化管理；商業(yè)企業(yè)除主要核算商品的進貨成本與銷貨成本外，商品進銷差價也是商業(yè)行業(yè)一個特有的賬簿。

建好“四本賬”

無論企業(yè)規(guī)模大小，無論會計水平高低，會計信息流的加工都來自于以下“四本賬”的匯集，即總分類賬、明細分類賬、現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

總分類賬簡稱為總賬，一般企業(yè)只設一本總分類賬，外形使用訂本賬。總賬科目的設置可以參照《企業(yè)會計準則——應用指南》附錄：會計科目和主要賬務處理。

《企業(yè)會計準則——應用指南》附錄共有6類156個一級會計科目，與以往的《企業(yè)會計制度》的5類會計科目相比，多了一類“共同類”會計科目，一般企業(yè)不會涉及到。建賬時企業(yè)可參照以上6類標準科目，在不違反企業(yè)會計準則確認、計量和報告規(guī)定的前提下，自行設置適合自身特點的總賬科目。

明細分類賬簡稱為明細賬，是分戶登記某一類經(jīng)濟業(yè)務明細情況的賬簿，通常是根據(jù)二級或明細科目來設置賬戶。明細賬一般使用活頁賬，根據(jù)不同的科目性質(zhì)采用不同的欄目。例如，原材料采用多欄式分類賬（收、發(fā)、存數(shù)量金額式）；收入、費用、成本類的明細賬采用多欄式；債權債務類用三欄式。

明細賬的設置應為企業(yè)經(jīng)營管理服務，例如，一般企業(yè)管理者最為關注的兩個賬目就是應收賬款和存貨，這兩類資產(chǎn)的狀況影響著企業(yè)的生產(chǎn)和銷售能力，制約著企業(yè)的發(fā)展，應收賬款明細賬的設置應注重賬齡明細分析和壞賬準備明細的計提；存貨明細賬除分別設置原材料、庫存商品等明細賬外，還要根據(jù)存貨的庫齡、積壓毀損程度以及市場行情等，設置相應的存貨跌價準備金明細賬。

無論何種企業(yè)，都存在貨幣資金核算問題，庫存現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬是必設的，均應使用訂本賬。庫存現(xiàn)金日記賬要求日清月結，余額應與出納保管的庫存現(xiàn)金相符，并杜絕資金的體外循環(huán)，杜絕“小

金庫”的發(fā)生。

銀行存款日記賬余額應與銀行對賬單相符，月初要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，是管理者每天都要關注的財務數(shù)據(jù)。企業(yè)財務人員必須每天及時更新和核對貨幣資金賬目，使管理者決策

做到有的放矢。

建賬要謹慎

不建賬外賬。會計應以誠信為本，不做假賬，不設賬外賬，這是每一個會計人員應遵從的職業(yè)操守。

建好備查賬。并非每個企業(yè)都要設置備查賬簿，對于一些經(jīng)濟事項繁雜而總賬和明細賬又不能詳細反映的業(yè)務，我們可以設置如應收賬款備查簿、應收票據(jù)備查簿、遞延稅款備查簿等。事后查賬時，備查簿

便是最好的備忘錄。

資料要齊全。成立一個合法的企業(yè)必須有以下資料：組織機構代碼證、公司章程、營業(yè)執(zhí)照、國地稅稅務登記證、驗資報告等，以上資料是會計建賬的法律依據(jù)。

以下是一個會計實務的例子，為 新手提供參考。

因為是私營小公司，那么按小企業(yè)會計制度執(zhí)行，所以會計科目按小企業(yè)制度使用。

假設由三名（設為張

三、李

四、王五）老板投資成立“興旺貿(mào)易有限責任公司”，以商品流為主業(yè)，屬于一般納稅人。前期重要工作：

⑴、制定公司章程，章程理定好固定名字出資方式，出資額、出資時間。⑵、第一次股東會議決議事項紀要 興旺貿(mào)易公司建賬大概程序如下：

一、公司從7月1日開始籌建。接下來發(fā)生的業(yè)務按順序如下

1． 7月3日張三代墊錢4萬元并親自去購入一批固定資產(chǎn)（發(fā)票上購貨寫興旺貿(mào)易公司）借：固定資產(chǎn)－－－－××設備 貸：其他應付款——張三

2． 7月6日老板張三代墊錢1萬元購入一批辦公用品

借：管理費用—開辦費（因為私企小，所以別進“長期待攤費用”）1萬元 貸：其他應付款——張三1萬元

3．7月8日興旺貿(mào)易公司三名股東交50萬元現(xiàn)金存入臨時賬戶作為注冊資金 借：現(xiàn)金50 貸：實收資本――張三 10萬元

——李四 20萬元

——王五 20萬元 借：銀行存款 50萬元 貸：現(xiàn)金50萬元

4．７月９日老板張三從事務所取回驗資報告，代墊公司注冊費5000元，印花稅250 借：管理費用—開辦費5000 —印花稅250 貸：其他應付款——張三5250

5．８月１日領到公司營業(yè)執(zhí)照。

6.8.月15日辦理了國稅及地稅的稅務登記

7．9月2日，從銀行提取現(xiàn)金還款給股東張三，① 借：現(xiàn)金 貸：銀行存款

② 借：其他應付款——Ａ 貸：現(xiàn)金

8．9月5日，公司向甲購入商品一批，預付貨款價稅合計11.7萬 借：預付賬款——甲11.7萬 貸：銀行存款11.7萬

9．9月8日，收到甲公司運來的商品并驗收入庫

借：庫存商品10萬

應交稅金——應交增值稅—進項稅額1.7萬 貸：預付賬款——甲11.7萬

10．9月9日,向乙公司銷售商品一批,貨已發(fā)出,貨款未收到., 借：應收賬款——乙公司 貸：主營業(yè)務收入

應交稅金——增值稅（銷項稅額）

11．9月18日收到乙公司9月9日的欠款 借：銀行存款

貸：應收賬款——乙公司

12.9月21日從銀行提取現(xiàn)金發(fā)放本月工資 ① 借：現(xiàn)金 貸：銀行存款

②借：應付工資 貸：現(xiàn)金

應交稅金——應交個人所得稅

13.9月25日分配（計提）本月工資 借： 管理費用—工資 營業(yè)費用—工資 貸：應付工資

14.9月28日計提本月福利費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費 ①借：管理費用—福利費

營業(yè)費用—福利費 貸：應付福利費

②借：管理費用——工會經(jīng)費

——職工教育經(jīng)費

貸：其他應交款——工會經(jīng)費

——職工教育經(jīng)費

15.9月28日銀行劃賬交社保等費用 借：管理費用——（公司繳納的）社保費 貸：銀行存款17、9月30日計算本月應交增值稅（手工賬這步可以不做）借：應交稅金——應交增值稅（未交稅金）貸：應交稅金——未交增值稅

18．9月30日計提城建稅、教育附加

借：主營業(yè)務稅金及附加

貸：應交稅金——應交城市維護建設稅

其他應交款——教育費附加

19.月末結轉已售商品成本 借：主營業(yè)務成本 貸：庫存商品

20.月末結轉本收入 借：主營業(yè)務收入 貸：本年利潤

21.9月30日借：月末結轉成本等 借：本年利潤 貸：主營業(yè)務成本

主營業(yè)務稅金及附加

管理費用

營業(yè)費用（就是銷售費用）

22.假設有利潤，預繳企業(yè)所得稅 借：所得稅

貸：應交稅金——應交企業(yè)所得稅 23.每個月大致業(yè)務如上，到了12月份31日還要做： ① 借：本年利潤 貸：所得稅 ② 借：本年利潤

貸：利潤分配——未分配利潤

③ 提取法定盈余公積 借：利潤分配——未分配利潤 貸：盈余公積

④ 最終得出未分配利潤，或盈余或虧損（假設盈利能分紅0 借：利潤分配——未分配利潤 貸：應付股利——張三

——李四

——王五

24.從銀行提取現(xiàn)金發(fā)放股利時： ①借：現(xiàn)金 貸：銀行存款

②借：應付股利應付股利——張三

——李四

——王五 貸：現(xiàn)金

應交稅金——應交個人所得稅

第四篇：做好現(xiàn)場檢查筆錄幾個關鍵點

怎樣做好現(xiàn)場檢查筆錄

質(zhì)量技術監(jiān)督現(xiàn)場檢查的形式大致分為：日常監(jiān)督檢查、投訴、舉報現(xiàn)場檢查、專項（上級交辦）的執(zhí)法檢查?，F(xiàn)場檢查筆錄是行政執(zhí)法重要的證據(jù)形式之一，所記錄的內(nèi)容客觀、真實，直接涉及到筆錄的證明力。無論是何種形式現(xiàn)場檢查的筆錄制作，從開始到結尾的語言敘述必須準確、規(guī)范；結構和層次必須清楚、明了；現(xiàn)場提取證據(jù)的方式必須記錄在卷。實踐證明，遵循現(xiàn)場檢查的基本要求，有效的實施現(xiàn)場檢查，可以達到預期的效果。相反，失敗的現(xiàn)場檢查，可能導致執(zhí)法機關承擔相關法律責任。現(xiàn)場檢查是執(zhí)法機關制止違法、收集證據(jù)的重要手段，現(xiàn)場檢查筆錄在辦案工作中起著重要的作用。司法機關普遍認為，現(xiàn)場檢查筆錄的效力遠遠高于行政相對人的陳述。下面就實際工作中的幾種情況談談現(xiàn)場檢查筆錄制作要點。對于現(xiàn)場檢查的基本要求可以簡要歸納如下三點：

1：按法律、法規(guī)要求實施現(xiàn)場檢查工作。

現(xiàn)場檢查必須依照法律、法規(guī)授權和法定程序進行。必須有一定的實施依據(jù)和相關授權的法律依據(jù)，并經(jīng)行政機關負責人批準。檢查時，執(zhí)法人員應有兩人以上出示執(zhí)法證件，表明身份，向當事人說明來意，制作的筆錄、依法提取的證據(jù)需經(jīng)當事簽字確認，扣留財物應出據(jù)手續(xù)，抽樣取證應由當事人簽字確認，注意文明執(zhí)法等等。只有依法檢查，才能確保檢查工作及提取得證據(jù)合法、有效。

2：現(xiàn)場檢查的組織實施：可以分為三小點(1)事前抓準備（2）臨場抓配合（3）重點抓證據(jù)；

(1)事前抓準備。實施檢查之前，辦案人員應盡量收集情況，查前準備要充分。對組織專項檢查或?qū)τ芯€索的案件調(diào)查，查前要做好充分準備。如查什么、怎么查，當事人的基本情況、經(jīng)營地址、周圍環(huán)境等都先要搞清楚做好案情分析，設定檢查方案，明確檢查目標，進入現(xiàn)場后的位置、任務，何時、從那個門進入現(xiàn)場，誰作檢查筆錄，誰控制現(xiàn)場，誰負責對當事人進行談話，誰負責實施強制措施（登記、保存，封存，扣押），都要明確。要有預案，情況復雜或夜間應請公安等部門協(xié)助。

（2）臨場抓配合。執(zhí)法人員進入現(xiàn)場后，要做到共同協(xié)作，集中精力，抓緊時間，首先控制現(xiàn)場人、財、物不走失，然后分頭檢查取證，指揮人員要充分掌握現(xiàn)場情況，靈活調(diào)動人員，控制工作進度，盡量速戰(zhàn)速決。

（3）重點抓證據(jù)。由于現(xiàn)場檢查筆錄所記錄得相關內(nèi)容的可靠性高，因此執(zhí)法人員要重點抓好證據(jù)收集，檢查時，要通過詢問、察看、細心收集和控制現(xiàn)場證據(jù)，并善于用以發(fā)現(xiàn)的證據(jù)再發(fā)現(xiàn)新證據(jù)及涉案財物，并做好現(xiàn)場檢查筆錄，以固定現(xiàn)場違法事實，還要做好涉案財物的強制措施（登記、保存，封存，扣押），總之，現(xiàn)場檢查是收集證據(jù)的重要措施，辦案人員必須抓住這一機會把該取得證據(jù)盡量取到手。

3：做好當事人的思想教育工作。執(zhí)法人員一旦進入現(xiàn)場實施檢查，就應當由專人負責接觸當事人，耐心做好工作，盡量消除當事人的抵觸情緒。要和當事人以談心方式了解其生產(chǎn)、工藝、銷

售等相關信息，開導當事人配合檢查，提供情況和證據(jù)。現(xiàn)場檢查筆錄是《行政訴訟法》規(guī)定的法定證據(jù)之一，可證明違法行為發(fā)生的時間、地點、情節(jié)等情況，應當客觀、真實做好筆錄。

制作檢查筆錄要精確填寫檢查時間、地點，當事人為自然人的，應寫明姓名、年齡、性別、工作單位和住址，當事人為法人和其他組織的，應當寫明單位全稱。見證人應為完全民事行為能力人，對被檢查單位或個人要確認其合法性，須提供其營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼復印件、當亊人身份證復印件經(jīng)當事人簽字確認（單位加蓋公章、個人印手印，注明與與原件相符、提供的日期），檢查項目主要填寫被檢查的物品、場地、設施及其他情況。檢查情況是現(xiàn)場筆錄的主要部分，必須首先明示身份，亮證檢查并按照檢查過程記錄檢查的內(nèi)容、方法、結果及違法活動的其他情況。應當記錄現(xiàn)場的環(huán)境，所見物品的擺放方位，形狀、數(shù)量、以及在場人員的作業(yè)狀況等等，從執(zhí)法人員進入現(xiàn)場所見到“經(jīng)現(xiàn)場察看、清點”朔及到現(xiàn)場產(chǎn)品數(shù)量、品種、規(guī)格、包裝標示等，在制作筆錄時，還應注意以下三點：

1：客觀實錄，不加評論。筆錄中反映的現(xiàn)場所見，均應保持客觀實錄，不應作評論和判斷性結論，制作筆錄要沉著、細致、保持客觀平靜的心態(tài)，要認識到現(xiàn)場檢查筆錄是一種強有力的證據(jù)，必須與其他證據(jù)相印證才能證明案件實事，而且在筆錄中作評論、下結論或推斷不僅會影響筆錄的客觀真實性，降低其證明效力，還易導致當事人情緒對立，據(jù)不配合，給檢查工作帶來阻力。2：貼近案情、祥略得當。可以采取“由大到小”、“由粗到細”的方法，首先簡要描述大環(huán)境、方位、地址，在收縮到需要檢查的位置，從物品擺放，到具體數(shù)量、包裝標簽、現(xiàn)場痕跡等，同時，對現(xiàn)場操作人員從事何種活動也要紀錄，在此，大環(huán)境、大方位可簡寫，明確就行，與案情相關的產(chǎn)品、標識、人員作業(yè)狀況、工具、廢棄物狀況等要詳細寫，筆錄中不能以抽象概念代替具體描寫和敘述，更不能使用模糊性語言，如“大約”、“好象”、“左右”等不確定的詞語，盡量不用形容詞。3：抓住重點，講究技巧?，F(xiàn)場檢查中，往往可以意外的發(fā)現(xiàn)一些與案件有關的證據(jù)，但不注意策略，他又會馬上消失，由此，辦案人員必須開動腦筋，采用一定技巧將這些活證據(jù)予以紀錄、固定并提取，可以對現(xiàn)場進行拍照、錄音取證避免這些證據(jù)從身邊溜掉。使照片和錄音與現(xiàn)場檢查筆錄所記錄的內(nèi)容結合起來，互為印證，互相補充，構成證據(jù)鏈。現(xiàn)場檢查筆錄是整個案件的關鍵所在，大部分違法證據(jù)都來源于現(xiàn)場檢查，我們制作的調(diào)查筆錄，是對現(xiàn)場檢查中提取的證據(jù)進行進一步的確認和核實，是當事人對違法事實的陳述，在行政訴訟中，現(xiàn)場檢查筆錄的證明力大于調(diào)查筆錄，因此，我們只有從行政訴訟的高度去收集有效的證據(jù)，制作完整的現(xiàn)場檢查筆錄，才能確保行政處罰的合法性和有效性，使所辦案件立于不敗之地。

第五篇：營銷關鍵點

提高營銷系統(tǒng)的執(zhí)行力

良好的組織體系是提高執(zhí)行力的基礎

提高執(zhí)行力不僅要靠提高提高營銷人員的業(yè)務能力、工作水平、工作態(tài)度和敬業(yè)精神來實現(xiàn)，更為關鍵的是要建立起完善的組織機構、健全的組織體系，構建起完整、高效、有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營開發(fā)職能部門，從而形成良好的管理平臺推動各項營銷工作的順利執(zhí)行。

完善的制度管理是提高執(zhí)行力的關鍵

通過建立完善的管理制度，明確各個部門的崗位職責，制定清晰的業(yè)務流程，對各部門在業(yè)務流程中的職能進行定位，做到定位明確，各部門各崗位人員各司其職、各負其責，保證業(yè)務工作的順利流暢展開。將經(jīng)營管理工作從“靠領導推動”轉化為“靠制度推動”。

合理的績效考核時提高執(zhí)行力的動力

營銷系統(tǒng)工作人員專業(yè)有分工，工作量大小有區(qū)別，通過建立合理的績效考核機制，制定合理的績效考核管理辦法和營銷獎懲管理辦法，營造一種公平合理的工作環(huán)境，使大家在同樣的平臺上展開公平的競爭，并且獲得公平的回報，充分調(diào)動營銷人員的工作積極性，展開合理的內(nèi)部競爭，保持工作與收獲的公平和合理，從而推動執(zhí)行力的提升。

專業(yè)的業(yè)務人員是提高執(zhí)行力的保證

營銷工作的開展離不開具體業(yè)務人員的操作，營銷作為一項專業(yè)性、技能性、實效性要求很高的工作必然要求專業(yè)素質(zhì)高的人員來完成。營銷人員尤其是辦事處人員的培養(yǎng)不是一朝一夕的強化就能實現(xiàn)的，要有一個培訓的過程，培訓所能取得多大的成果更重要的是取決于被培養(yǎng)人員的基本素質(zhì)、潛質(zhì)和對營銷工作的態(tài)度。在當前面臨的投標任務量大、完成營銷指標壓力大的形勢下，亟待加強營銷系統(tǒng)的人員補充與培訓，以應對日益嚴峻的營銷形勢。

敬業(yè)的工作態(tài)度是提高執(zhí)行力的保障

我們常說“態(tài)度決定一切”，個人之間能力有高低、水平有差距，但是對待工作的態(tài)度決定你能取得多大的工作成果。一個人只要有心，對營銷工作充滿熱情，那么即使在短期內(nèi)他能力不足、水平有限，也可以通過不斷的實踐、培訓、學習來實現(xiàn)能力的提升、水平的提高。相反一個人即使水平再高、業(yè)務再出色，但是他對營銷工作失去激情、沒有興趣，那么他也是搞不好營銷工作的。