第一篇：婚戀交友網(wǎng)站策劃書

婚戀交友網(wǎng)站策劃書

一、交友網(wǎng)目前形式分析

隨著網(wǎng)絡(luò)進一步的發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)已成為生活和工作不可缺少的一項重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將是未來最具市場活力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)。不久的將來，網(wǎng)絡(luò)將成為人與外界交流的一條主要途徑，網(wǎng)站則將成為人與人認識和交往的重要載體。

經(jīng)調(diào)查，絕大多數(shù)網(wǎng)民都有通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識異性朋友的客觀心理需求，并且已經(jīng)產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)情緣這一新生事物。當(dāng)前已經(jīng)有許多年輕男女通過網(wǎng)絡(luò)認識和交往，最終走上婚姻的殿堂。于是從事婚介服務(wù)的網(wǎng)站就孕育而生。通過對目前婚介網(wǎng)站的分析研究，當(dāng)前此類網(wǎng)站存在許多弊端，并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成品牌。

主要弊端表現(xiàn)在：

第一，缺乏必要的準入審核和必要管理，造成一些人員利用這一平臺進行網(wǎng)站優(yōu)化和宣傳，嚴重影響網(wǎng)站聲譽，并對正常的男女交往造成負面影響；

第二，一些網(wǎng)站缺乏相應(yīng)的贏利模式，于是與婚介公司配合，利用虛假的信息進行網(wǎng)絡(luò)詐騙。

當(dāng)前運營的商業(yè)性網(wǎng)站，主要為市場提供三大服務(wù)功能：第一為信息集成檢索功能，不管是新浪網(wǎng)，還是百度搜索引擎，其實都是在為客戶檢索所需要的信息；第二為在線交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的貿(mào)易通及電子郵箱服務(wù)都屬于此項功能；

第三為游戲娛樂功能，如網(wǎng)絡(luò)游戲。以上三大功能，有些網(wǎng)站只具備一項，如純粹的游戲網(wǎng)站和電影網(wǎng)站；有的則具備三項，如QQ網(wǎng)站；而有些則將幾種功能進行融合，如阿里巴巴網(wǎng)站將信息集成檢索功能與在線交流功能進行融合，成為了最優(yōu)秀的BtoB網(wǎng)站。本網(wǎng)站策劃方案致力于將上述三大服務(wù)功能進行有效整合創(chuàng)造出一個全新的網(wǎng)站形式。

二、網(wǎng)站設(shè)計方案

網(wǎng)站總體設(shè)計思路

本網(wǎng)站定位成為一個專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，克服原來此類網(wǎng)站的弊端，將網(wǎng)站的三大服務(wù)功能進行整合創(chuàng)新，用新穎獨特的經(jīng)營理念，將純商業(yè)性的網(wǎng)站打造成為集商業(yè)性、娛樂性于一體的新型服務(wù)型網(wǎng)站。

本網(wǎng)站設(shè)計將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性網(wǎng)站的設(shè)計思路和風(fēng)格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設(shè)計理念，將網(wǎng)站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn)出現(xiàn)實中的情侶。網(wǎng)站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據(jù)人情感經(jīng)歷的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并在此過程中實現(xiàn)經(jīng)濟價值和社會價值。

本網(wǎng)站設(shè)計力求實現(xiàn)三大特色：

1）頁面設(shè)計新穎時尚，營造出溫馨浪漫的氣氛和視覺效果；

2）人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，追求互動性、趣味性、啟發(fā)性，讓使用者積極參與其中；

3）信息的真實有效，對所有信息進行審核并及時更新。

4、網(wǎng)站的主要軟件功能介紹

真心話大冒險

一個網(wǎng)絡(luò)新生代產(chǎn)品，你問我答，例帶挑戰(zhàn)。俗語說網(wǎng)絡(luò)無禁忌，大家可以敞開心扉來說出心里話。湊近會員之間的親密性和活躍性。

愛情搜索

幫助使用者分析評估是否有緣。根據(jù)男女雙方的身高、年齡、職業(yè)、屬相、星座、戶口、血型等評估兩個人的緣分。匹配度等。

在線聊天室

大眾的距離，點對點的解說，互動不可少的一部分。豐富的表情系統(tǒng)加貴賓會員的特項功能使的聊天室內(nèi)是整個網(wǎng)站最火熱的地方。

美文共賞

心情日志、情感隨筆對每位會員有一個傾瀉感情的地方。

將全部信息分成三類：戀愛攻略、戀愛技巧、留言和評論

1）戀愛攻略：

男女著裝的選擇和搭配、危機的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點分析；

2）戀愛技巧：

如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會的時間、地點、方式，如何示愛，如何拒絕等等；

3）留言和評論：

針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等。（這一設(shè)計須充分調(diào)動網(wǎng)民的主觀能動性和參與熱情，制定一定的獎勵制度）

動漫影視音樂、MTV、小游戲、電影電視頻道，成為會員消遣的一個好樂園。增加評論和建議窗口，鼓勵獎勵制度。

禮品坊各類鮮花、各類汽車、男生女生用品，分：浪漫花語 · 真情滿屋 · 童年憶趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板塊。為心儀的他(她)送上一份小小的禮物會不會得到他(她)的熱情回報那？

營銷聯(lián)盟這里雖說是網(wǎng)站推廣里的一部分，但也是對會員的一種刺激，會員可通過自己的鏈接

推廣下級會員，系統(tǒng)并給與相對的點數(shù)，省掉了不會充值或舍不得充值的瑣事。

三，市場定位與競爭策略

1、目標(biāo)市場定位與客戶需求分析

作為專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，本網(wǎng)站的客戶人群為單身網(wǎng)民，這一群體具有以下特點：

1）數(shù)量龐大，消費能力驚人。從近年來越來越火的情人節(jié)消費可見一斑。這一群體占據(jù)了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費市場的主流，引領(lǐng)著消費休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、IT、房產(chǎn)等消費市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點進行定位和宣傳。

2）從年齡段分布、學(xué)歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學(xué)歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費心理有比較多的共性，有利于做進一步的市場開發(fā)。

3）找到終生的伴侶，是所有單身網(wǎng)民的普遍需求。

在單身網(wǎng)民這一群體當(dāng)中，最具消費能力和市場影響力的當(dāng)屬年輕時尚的單身女性網(wǎng)民。本網(wǎng)站將以此作為網(wǎng)站核心客戶進行重點開發(fā)和維護。主要基于以下考慮：

1）網(wǎng)站提供的是虛擬的服務(wù)和情感消費產(chǎn)品，這些服務(wù)和產(chǎn)品比較適合女性比較感性的心理需求；

2）對于婚戀交友市場而言，年輕時尚的單身女性是最稀缺的資源，能夠抓住這一客戶資源，就占據(jù)了市場競爭的主動位置，就有了核心競爭力，只有抓住并維護好這一客戶資源才有可能吸引更多的男性會員加入；

3）這一群體具有比較強的消費欲望，而且可以影響他人的消費行為；

4）這一群體具有較強的市場影響力和口碑營銷能力，維護好這一客戶群體有利于樹立網(wǎng)站良好的形象和口碑，并建立網(wǎng)站的品牌。

因此，本網(wǎng)站定位于為所有的單身網(wǎng)民提供相應(yīng)的情感產(chǎn)品和服務(wù)，其中以年輕時尚的單身女性網(wǎng)民為核心客戶資源。通過對核心客戶資源重點開發(fā)與維護，實現(xiàn)網(wǎng)站形象和風(fēng)格的差異化，最終建立網(wǎng)站的品牌。

2、市場總體評估及戰(zhàn)略目標(biāo)

據(jù)統(tǒng)計，截至到2009年5月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1.8億，為2.7億人。其中35歲以下的占80%，此年齡段單身網(wǎng)民比例很高，按保守估計目前單身網(wǎng)民總?cè)藬?shù)約有9800萬人。如果以每人10元/月的會員費標(biāo)準計算，一年僅會員費一項市場規(guī)模在100億元左右，再附加一些配套的消費，如鮮花、禮品、服裝服飾、化妝品、休閑等消費，總市場規(guī)模可以達到數(shù)百億元，這一市場將遠遠超過游戲軟件或財務(wù)軟件、管理軟件的市場規(guī)模。

隨著生活節(jié)奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發(fā)展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風(fēng)暴將襲擊中國”。為此，通過網(wǎng)絡(luò)為單身網(wǎng)民提供幫助和服務(wù)是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發(fā)展迅速，據(jù)調(diào)查，僅杭州市一年參加婚介的人數(shù)達10萬人，人均收費2000元，市場規(guī)模達2億元之巨。如前所述，當(dāng)前的婚介服務(wù)產(chǎn)品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。本網(wǎng)站的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這一市場的需求。

3、競爭分析及主要競爭策略

競爭優(yōu)勢

對于婚介服務(wù)，網(wǎng)站具有如下幾大優(yōu)勢：

1）戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴大交往的范圍，節(jié)約查找的時間，而且可以獲得更多的選擇機會和主動性。

2）在線交流，節(jié)約了出行的時間、交通成本、場地的費用，也避免了見面時遇到的尷尬?？赏瑫r進行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。

3）戀愛指導(dǎo)，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經(jīng)驗指導(dǎo)。

4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據(jù)自己需求進行編輯，通過電子郵件發(fā)送給對方；

5）在線購物，可以直接在網(wǎng)站選購鮮花和禮品，簡化了采購、贈送等流程。

6）電子日記，通過相關(guān)編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經(jīng)歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。

7）定期組織競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。

8）及時獲取其他有用咨訊。

網(wǎng)站的劣勢和相關(guān)對策

1）網(wǎng)站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設(shè)立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。

2）使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。

獨特的市場定位和商業(yè)模式使網(wǎng)站本身已占據(jù)了婚戀交友服務(wù)網(wǎng)站的高端，并可以很快成為這一市場的領(lǐng)導(dǎo)者。競爭戰(zhàn)略應(yīng)選擇市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，即提高這一市場的準入門檻，限制競爭者介入，同時打造這一領(lǐng)域網(wǎng)站的第一品牌。

競爭策略

不斷創(chuàng)新軟件和服務(wù)項目

努力提高顧客的滿意度，進行口碑營銷

通過融資和戰(zhàn)略合作與大型網(wǎng)站和大型禮品配售等企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟

聘請一流的相關(guān)人才

針對新介入的網(wǎng)站制定有針對性的競爭策略

四、市場營銷方案

1、贏利模式

網(wǎng)站的贏利模式是網(wǎng)站生存發(fā)展的根本。本網(wǎng)站的特色在于人性化的設(shè)計、趣味性的軟件和周到細致的服務(wù)和解讀，使網(wǎng)站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是網(wǎng)站的又一大賣點。

會員收費

使用者可免費注冊成為網(wǎng)站會員，通過推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展VIP會員，并收取一定費用。

為了降低網(wǎng)站的商業(yè)性色彩，網(wǎng)站的前期贏利模式以提供周到細致的服務(wù)收取會員費為主，努力為會員營造一個浪漫溫馨的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。

廣告收入

網(wǎng)站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）

鮮花禮品銷售

根據(jù)這一客戶群體的消費需求，進行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰(zhàn)略合作，從銷售額中按一定比例提取相關(guān)費用

婚慶等配套服務(wù)收費

通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務(wù)性收費中提取相關(guān)費用

活動

定期組織聚餐和旅游等活動。

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

為一些品牌做市場調(diào)查

特色專賣店

根據(jù)這一群體的消費需求，開設(shè)網(wǎng)上特色專賣店，收取一定加盟費

品牌運作

依托網(wǎng)站品牌優(yōu)勢，在各省建立婚戀交友的分網(wǎng)站，進行全國連鎖。

2、網(wǎng)站推廣方案

1)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣：

在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、QQ群、聊天室等網(wǎng)絡(luò)空間，主要設(shè)計一些宣傳帖子進行粘

貼。

2)口碑營銷推廣：

通過對身邊的朋友、同事、同學(xué)、老鄉(xiāng)、網(wǎng)友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。

3)事件營銷推廣：

策劃網(wǎng)絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的關(guān)注。如與知名網(wǎng)站進行合資合作，引入風(fēng)險基金，發(fā)布最新設(shè)計的戀愛軟件。

3、主要服務(wù)項目及定價策略

1）會員收費標(biāo)準：

收費標(biāo)準

享受的服務(wù)

普通會員

不收費

貴賓會員 80元/年

貴賓會員 25元/季

貴賓會員 10元/月

五、網(wǎng)站的經(jīng)營管理

1、網(wǎng)站經(jīng)營管理理念：

堅持人性化的設(shè)計風(fēng)格；

堅持用服務(wù)創(chuàng)造價值；

堅持以年輕時尚單身女性為核心客戶資源；

堅持維護網(wǎng)站信息的真實有效。

2、網(wǎng)站的部門設(shè)置及各部門主要職能（略）

3、經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

本網(wǎng)站始終把為單身網(wǎng)民的婚戀交友需求提供周到細致服務(wù)這一核心戰(zhàn)略任務(wù)，不斷拓展服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)形式，發(fā)現(xiàn)新的需求，引領(lǐng)時尚潮流。運用現(xiàn)代科技手段協(xié)助解決現(xiàn)代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)情侶這一最終目標(biāo)，將網(wǎng)站功能在這一領(lǐng)域發(fā)揮到極至。

將本網(wǎng)站打造成現(xiàn)代婚戀交友服務(wù)的全新平臺，樹立網(wǎng)站品牌，并依托品牌優(yōu)勢對相關(guān)的企業(yè)進行整合，實現(xiàn)一個完整的產(chǎn)業(yè)群

第二篇：婚戀交友網(wǎng)站研究

中文摘要

自從2003年效仿美國婚戀交友網(wǎng)站的成功模式,我國婚戀交友網(wǎng)站以雨后春筍般 的速度廣泛流行“它的出現(xiàn)沖擊和挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的婚戀交友模式,巨大的市場潛力和用戶 規(guī)模,凸顯婚戀交友網(wǎng)站的商業(yè)價值,形成了一類具有良好發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)” 婚戀交友網(wǎng)站,通常是指借助網(wǎng)絡(luò)傳播平臺為用戶提供尋找愛情!婚姻伴侶服務(wù)的 一種專業(yè)性網(wǎng)站,它伴隨著信息革命的普及,網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)!安全技術(shù)和支付手段的不 斷進步以及網(wǎng)民的不斷發(fā)展擴大而發(fā)展起來的“它是SNS(社交網(wǎng)站)的特殊分支” 本文選取四家有行業(yè)代表性的網(wǎng)站為研究對象,從婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀入手, 以相關(guān)概念的界定和理論的梳理為基礎(chǔ),總結(jié)婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展,落腳于對我國婚戀 交友網(wǎng)站現(xiàn)狀和所呈現(xiàn)特點的分析“ 緊接著從傳播學(xué)角度對婚戀交友網(wǎng)站的傳播類型!傳播特征!以及受眾進行深入的

分析和研究”并在此基礎(chǔ)上進一步對我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略!盈利模式作以歸納 和探索“最后,總結(jié)我國婚戀交友網(wǎng)站現(xiàn)階段存在的問題,并嘗試提出合理化意見”希 望能對婚戀交友網(wǎng)站的研究作微薄補充“本文來源于淘寶店鋪“點點文字工作室”，這家代寫店鋪很好，大家去淘寶搜一下店鋪就能找到。關(guān)鍵詞

婚戀交友網(wǎng)站,現(xiàn)狀,傳播學(xué),營銷策略,盈利模式

第一章引言 1.1問題的提出

婚戀,是指婚姻和愛情”俗話說/男大當(dāng)婚!女大當(dāng)嫁0,男女青年到了一定的年

齡之后,就必然會碰到戀愛!婚姻問題,盡管不同的社會!不同的時代婚戀觀都有著不 同的內(nèi)容!不同的形式,但無論發(fā)生怎么樣的變化,婚戀問題對個人!對社會都永遠具 有著雙重價值“從個人角度來講,這是人生的一個大事,和自己的生活緊密聯(lián)系,關(guān)系 到一個人一生的幸福;從社會角度來說,婚戀是社會交往中很重要的一部分,同時承載著 人類繁衍生息的責(zé)任,因此必須用法律和道德的規(guī)范人們的婚戀行為” 據(jù)統(tǒng)計,中國的13億人口中處于婚戀狀態(tài)的達3一4億,中國男女人口比例開始出 現(xiàn)不平衡,O一10歲年齡段的男性比女性多1000萬,并以每年130萬的數(shù)量遞增;1990 年中國有800萬人沒有婚配,2000年以后更是高達4000萬以上;與此同時,伴隨著社 會的進步,經(jīng)濟的快速發(fā)展,社會觀念的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)代人在社會上的競爭越來越激烈,壓 力的越來越大“生活的快節(jié)奏和社交面的狹窄使得很多青年忽略了情感的需求,大齡單 身問題呈現(xiàn)出快速上升的趨勢”盡管中國傳統(tǒng)的婚介市場規(guī)模已高達200億,但因為相 關(guān)法規(guī)滯后,行業(yè)管理混亂等原因,傳統(tǒng)婚介市場面臨著嚴重的信任危機〔0“ 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及,人類的群居方式依賴網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)新的格局,社交網(wǎng)絡(luò),成

為現(xiàn)代人社會交往和生活方式的一種新的存在”與此同時,戀愛婚姻作為人類社交活動 和繁衍生息中非常重要和必不可少的部分,也出現(xiàn)了新的形式和載體“ 自從2003年效仿美國婚戀交友網(wǎng)站的成功模式,婚戀交友網(wǎng)站便以雨后春筍般的 速度在世界范圍內(nèi)流行”它的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)的婚戀交友模式面臨巨大挑戰(zhàn),對傳統(tǒng)婚戀 市場形成強烈的沖擊“依托網(wǎng)絡(luò)存在的新型婚戀交友形式在彌補傳統(tǒng)交友模式不足的同 時,形成了一類具有良好發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)”婚戀交友網(wǎng)站,通常是指借助網(wǎng)絡(luò)傳播平臺為用戶提供尋找愛情!婚姻伴侶服務(wù)的一種專業(yè)性網(wǎng)站,它伴隨著信息革命的普及, 網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)!安全技術(shù)和支付手段的不斷進步以及網(wǎng)民的不斷發(fā)展擴大而發(fā)展起來的 [2]“根據(jù)CNNIC的調(diào)查,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中24一”歲的網(wǎng)民大約占40%左右,據(jù)此估

算2006年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中大約有6000萬適婚人口,這一數(shù)值將隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民年輕 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面”隨著網(wǎng)絡(luò)誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31“ 與歐美國家相比,我國婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點,網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問題和挑戰(zhàn)“這一連串的問題,在我國婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營之道,探索適合我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和盈利模 式“ 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級和發(fā)展的新的格局開始 興起”同時,婚戀交友類的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學(xué)者及業(yè)界人士開始關(guān)注這一現(xiàn)象,并對婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國學(xué)界業(yè)界對于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調(diào)研機構(gòu)的研究報告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應(yīng)用,在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),并沒有系統(tǒng)的專業(yè)論著” 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網(wǎng)站的相關(guān)研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對象的文章多為行業(yè)期刊,暫無以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文“對于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關(guān)于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關(guān)研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡(luò)婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會0網(wǎng)絡(luò)婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等“ 第一章引言

一代的增多,變得更加龐大”在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面“隨著網(wǎng)絡(luò)誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31” 與歐美國家相比,我國婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級階段“作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點,網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問題和挑戰(zhàn)”這一連串的問題,在我國婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的“本文將對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營之道,探索適合我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和盈利模 式” 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級和發(fā)展的新的格局開始 興起“同時,婚戀交友類的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學(xué)者及業(yè)界人士開始關(guān)注這一現(xiàn)象,并對婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣”但是,到目前為止,我國學(xué)界業(yè)界對于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調(diào)研機構(gòu)的研究報告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應(yīng)用,在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),并沒有系統(tǒng)的專業(yè)論著“ 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網(wǎng)站的相關(guān)研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對象的文章多為行業(yè)期刊,暫無以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文”對于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關(guān)于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段“ 相關(guān)研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡(luò)婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會0網(wǎng)絡(luò)婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等” 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面”隨著網(wǎng)絡(luò)誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31“ 與歐美國家相比,我國婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點,網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問題和挑戰(zhàn)“這一連串的問題,在我國婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營之道,探索適合我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和盈利模 式“ 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級和發(fā)展的新的格局開始 興起”同時,婚戀交友類的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學(xué)者及業(yè)界人士開始關(guān)注這一現(xiàn)象,并對婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國學(xué)界業(yè)界對于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調(diào)研機構(gòu)的研究報告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應(yīng)用,在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),并沒有系統(tǒng)的專業(yè)論著” 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網(wǎng)站的相關(guān)研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對象的文章多為行業(yè)期刊,暫無以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文“對于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關(guān)于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關(guān)研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡(luò)婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會0網(wǎng)絡(luò)婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等“ 站的傳播模式和特點;另一方面,鮮明的的主題和明確的定位使得婚戀交友網(wǎng)站在傳播 過程中呈現(xiàn)自身的特點”所有成功的營銷者都清楚的知道,對產(chǎn)品自身特點的深刻了解 能更好的引領(lǐng)銷售的成功“網(wǎng)站的傳播模式影響并決定著經(jīng)營模式的定位和發(fā)展”獨特 的傳播類型和特征能讓社交網(wǎng)站吸引大量人氣,并被廣泛使用,如果沒有營銷策略和盈 利模式的跟進,一切都是空談,和營銷策略互相配合,才能讓網(wǎng)站擁有更強功能!發(fā)揮 更大作用帶來更多的經(jīng)濟利益“除此之外,對網(wǎng)站用戶(受眾)的分析和研究能夠幫助 網(wǎng)站運營商開發(fā)出用戶喜愛的產(chǎn)品和服務(wù),這些產(chǎn)品和服務(wù)在吸引更多用戶的同時帶來 更多的盈利空間”因此,本文試從對婚戀交友網(wǎng)站傳播類型和傳播特征的研究出發(fā),結(jié) 合對婚戀交友網(wǎng)站用戶(受眾)的分析,探尋適合婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和經(jīng)營之道“ 本文對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四個網(wǎng)站進行深入分析研究,從 中總結(jié)和探究婚戀交友網(wǎng)站的傳播模式!受眾分析,進而對婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略以 及在盈利模式上的探索進行深入分析”文章首先對相關(guān)概念明確界定,對相關(guān)理論梳理, 在此基礎(chǔ)上總結(jié)我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀;其次從傳播學(xué)角度對婚戀交友網(wǎng)站進行 研究和歸納,通過結(jié)合實證分析和個案研究的方法,研究婚戀網(wǎng)站用戶(受眾)“在此 基礎(chǔ)上完成對營銷策略!盈利模式的探索”最后,總結(jié)我國婚戀交友網(wǎng)站現(xiàn)階段存在的 問題,并嘗試提出合理化意見“希望能對婚戀交友網(wǎng)站的研究作微薄補充;同時,對營

銷策略的分析和盈利模式的探索將有助于婚戀交友網(wǎng)站在商業(yè)方面的進一步開拓,具有 實際的應(yīng)用價值” 文章的創(chuàng)新,作者通過對目標(biāo)網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)反復(fù)使用體驗和對比分析中,從傳播

學(xué)專業(yè)的角度結(jié)合實踐中的感受和結(jié)論,嘗試總結(jié)和歸納婚戀交友網(wǎng)站傳播中傳播的方 式的表現(xiàn)和呈現(xiàn)出的特點“期望在一定程度上,在婚戀交友網(wǎng)站傳播學(xué)角度研究中起到 拋磚引玉的作用,彌補婚戀交友網(wǎng)站在傳播學(xué)角度研究的相對空白”

第三篇：交友婚戀網(wǎng)站探尋盈利模式新方向

交友婚戀網(wǎng)站探尋盈利模式新方向

來源： 作者：佚名 時間：2008-10-22 瀏覽：

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風(fēng)險投資下一個青睞的對象在哪里？

誰也無法給出一個確定的答案。然而，資本對于婚戀網(wǎng)站的追逐卻顯而易見?！爱?dāng)我需要錢的時候，錢就自然而然來了?！?月6日，世紀佳緣創(chuàng)始人及CEO龔海燕笑著說。當(dāng)天，在北京的一場新聞發(fā)布會，龔海燕向外界宣布世紀佳緣獲得來自啟明創(chuàng)投千萬美元的風(fēng)險投資。而今年早些時候，世紀佳緣已經(jīng)拿到了來自新東方3位創(chuàng)始人徐小平、王強及錢永強的4000萬元投資。而其它婚戀網(wǎng)站也在加緊融資的步伐。比如，2006年百合網(wǎng)在半年內(nèi)獲得了全球著名風(fēng)險投資NEA等的兩輪共1100萬美元的投資，嫁我網(wǎng)也曾獲得軟銀亞洲的1250萬美元風(fēng)險投資?！坝辛诉@些錢的支持，世紀佳緣接下來三四年時間的運作都沒有問題。”龔海燕表示，然而，她也坦承，目前包括世紀佳緣在內(nèi)的婚戀網(wǎng)站的盈利模式并沒有打開局面。

只是，這場燒錢的游戲還要維持多久？ 燒錢的游戲

有分析師估算，僅今年4月到5月一個月的時間里，婚戀網(wǎng)站花掉的錢在1500萬－2000萬元之間。而一年以來，被婚戀網(wǎng)站燒掉的人民幣已經(jīng)超過3000萬元。然而，投入還將繼續(xù)下去。對于未來幾年發(fā)展，龔海燕就計劃把融資來的錢投入更多的推廣活動中。其中，和各大門戶網(wǎng)站的合作，將會讓婚戀網(wǎng)站付出不菲的支出。有報道稱，2005年當(dāng)時注冊人數(shù)為200萬人的世紀佳緣網(wǎng)以一年400萬元的代價取得M SN交友頻道的合作權(quán)，2006年世紀佳緣又分別以150萬元、400萬元的價格接管了TOM和M SN的交友頻道，今年5月更以接近1000萬元的代價取得了新浪交友頻道的經(jīng)營權(quán)。此外，嫁我網(wǎng)以800萬人民幣的代價與搜狐達成交友網(wǎng)站的合作，同時，以900萬人民幣獲得了M SN婚戀頻道的經(jīng)營權(quán)。隨后蜜糖網(wǎng)也以120萬元搶得了中華網(wǎng)的交友頻道。為了進一步推廣網(wǎng)站，不少婚戀網(wǎng)站還選擇了線下活動的推廣。龔海燕表示，世紀佳緣先后舉行了600余場線下相親活動以及兩屆會員集體婚禮和北京首屆萬人相親會，其中組織的1000人以上的相親活動就超過9次。嫁我網(wǎng)曾在北京近20棟寫字樓舉辦了萬人同樓覓愛活動，在過去一年，嫁我網(wǎng)在全國四地舉辦了超過20萬人參與的同樓覓愛熱潮。

誘人的蛋糕

龔海燕涉足婚戀網(wǎng)站的故事本身就很誘人。

身為北京大學(xué)文學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)碩士，2003年10月還是研究生在讀的龔海燕創(chuàng)辦了世紀佳緣，隨后網(wǎng)名為“小龍女”的她不但通過世紀佳緣收獲了自己的愛情，邂逅了另一半“神經(jīng)元”，而世紀佳緣也成為中國最大的嚴肅婚戀網(wǎng)站，共有550萬單身白領(lǐng)先后注冊。談到投資世紀佳緣的原因，啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平說：“中國的婚戀市場是一個規(guī)模巨大的市場，婚戀產(chǎn)品和服務(wù)符合人們切身需要，擇偶的需求讓人心動，付費意愿相對較高。”國外婚戀市場的迅速發(fā)展也讓中國婚戀網(wǎng)站看到了希望。據(jù)了解，國外婚戀網(wǎng)站的發(fā)展比國內(nèi)領(lǐng)先5年左右的時間，市場相對成熟。2004年底，美國婚戀網(wǎng)站eh a rm on y從風(fēng)險投資商處成功融資1．1億美元，同一年該網(wǎng)站收入高達7000萬美元，其中付費用戶比例占20％，每月會員費為49．95美元。

另有數(shù)據(jù)顯示，在美國，2005年婚戀網(wǎng)站的人均消費達67美元，整個市場的規(guī)模高達5億美元，網(wǎng)絡(luò)交友的注冊用戶為5000萬人。

而據(jù)艾瑞市場咨詢發(fā)布的《2006年中國網(wǎng)上婚戀交友市場研究報告》顯示，2006年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模達到1．75億元，比2005年增長169．2％。而據(jù)國內(nèi)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，2008年中國網(wǎng)上婚戀市場規(guī)模預(yù)計為6．53億元，年均復(fù)合增長率為106．2％。

據(jù)統(tǒng)計，諸如嫁我網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀佳緣等各大婚戀網(wǎng)站上注冊的網(wǎng)民已超過2000萬。

盈利的困惑

即使前景美好，回到現(xiàn)實，龔海燕依然無奈?！氨M管已經(jīng)61萬單身白領(lǐng)在這里征友成功，但是目前會員一直保持免費征友階段?！彼寡?，盡管現(xiàn)在世紀佳緣積累了眾多的用戶，然而如果將用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流卻需要一個階段的努力，在發(fā)布會當(dāng)天，她也不肯給出一個盈利的具體的時間表來。

目前，國內(nèi)的主要婚戀網(wǎng)站主要是為了爭取流量而大量燒錢。比如，通過傳統(tǒng)的廣告投入、公關(guān)推廣、頻道合作等多種方式，婚戀網(wǎng)站的注冊人數(shù)和流量都得到了極大的提升，例如經(jīng)過一年時間，M SN為世紀佳緣貢獻的流量已經(jīng)接近世紀佳緣網(wǎng)站整體流量的50％，而世紀佳緣的注冊人數(shù)也從之前的兩年增加150萬，到一年增加300萬，在2007年5月達到500多萬。

可是即使流量暴增，也并不意味著收入隨之上漲，婚戀網(wǎng)站卻依舊無法找到合適盈利模式。

曾獲得2000萬美元注資的億友網(wǎng)，一度占據(jù)婚戀交友類網(wǎng)站流量和A lexa排名前列，而近期卻發(fā)生了大幅度的下滑。億友網(wǎng)相關(guān)方面負責(zé)人表示：“億友已經(jīng)進入了探索盈利模式的中級階段，流量將為用友體驗讓道，曾經(jīng)犧牲用戶體驗而提升流量的做法將會汰淘。想要解決收費和流

第四篇：交友網(wǎng)站建設(shè)策劃書

友情提醒：如果你還不熟悉網(wǎng)站建設(shè)、美工設(shè)計、內(nèi)容優(yōu)化、網(wǎng)站推廣的流程，你可以選擇發(fā)布懸賞任務(wù)，歡迎點此進入發(fā)布任務(wù)獲得網(wǎng)絡(luò)高手的全力協(xié)助。

交友網(wǎng)站建設(shè)策劃方案

本項目解決方案策劃書中所包含的內(nèi)容為信息應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)解決方案等信息。

本策劃書的信息不能被擴散到俱樂部管理人員以外，除了內(nèi)部評估使用，同樣也不能復(fù)制、使用和擴散本策劃書。

未經(jīng)一致同意不得復(fù)制、使用和擴散策劃方案中規(guī)定核心內(nèi)容和機密信息。

一、網(wǎng)站整體設(shè)計（Design）

1.網(wǎng)站構(gòu)建定位

做為娛樂性網(wǎng)站，長株潭交友中心的定位是為中高端客戶和消費者提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在網(wǎng)站上面也要給網(wǎng)站一個定位，網(wǎng)站的風(fēng)格、功能、結(jié)構(gòu)也都是服從于這一定位。通過網(wǎng)站來達到全方位展現(xiàn)長株潭交友俱樂部品牌實力的目的，充分樹立長株潭交友俱樂部在行業(yè)中的“特殊”的地位，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地。在網(wǎng)站的建設(shè)中具有超前意識，不僅在現(xiàn)階段具有先進性，能適應(yīng)目前的需要，而且為今后預(yù)留可持續(xù)發(fā)展的空間。能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其在未來仍處于領(lǐng)先地位，能夠領(lǐng)導(dǎo)市場發(fā)展步伐。

第一、結(jié)合長株潭交友俱樂部新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上形象策劃宣傳，進一步體現(xiàn)長株潭交友俱樂部形象。

第二、建立新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)，及時發(fā)布長株潭交友俱樂部相關(guān)動態(tài)。

第三、建立長株潭交友俱樂部網(wǎng)絡(luò)電子雜志，為長株潭交友俱樂部搭建一個全新的廣告宣傳新平臺。

第四、通過建立網(wǎng)站查閱系統(tǒng)，使大眾可以更方便、快捷的了解長株潭交友俱樂部的最新信息。

第五、建立反饋互動平臺,為廣大網(wǎng)民提供一個交流溝通的渠道.吸引網(wǎng)站人氣.2.網(wǎng)站整體規(guī)劃

◆功能規(guī)劃

展示長株潭交友俱樂部形象，信息動態(tài)，網(wǎng)上交流。

通過對會員專區(qū)的分級，方便對各等級的會員進行管理。

對頁面進行優(yōu)化，加強頁面的導(dǎo)向性，保證客戶瀏覽時簡單性。

頁面采用開放式結(jié)構(gòu)設(shè)計，具有較大的可擴展性。

◆美工規(guī)劃

網(wǎng)站的整體設(shè)計風(fēng)格應(yīng)簡潔、大氣，能夠充分展示長株潭交友俱樂部優(yōu)秀的品質(zhì)； 頁面的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)與所展示的案例相協(xié)調(diào)、一致。

色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。

◆維護規(guī)劃

系統(tǒng)欄目及內(nèi)容易于增加、修改、刪除和維護，保證網(wǎng)站信息的隨時更新； 確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關(guān)數(shù)據(jù)在網(wǎng)上的應(yīng)用速度；

3.網(wǎng)站性能要求

◆安全性

以完備的維護和高可靠性為網(wǎng)站提供電子商務(wù)安全，保證網(wǎng)上商務(wù)的正常運作：

◆可擴展性

隨著業(yè)務(wù)量的擴展或開展的業(yè)務(wù)種類的增長，系統(tǒng)應(yīng)該具有很強的擴展能力，以適應(yīng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此在硬件系統(tǒng)性能升級與數(shù)量擴充、軟件功能擴充及延伸方面應(yīng)有足夠的準備。

◆可靠性

系統(tǒng)要能夠提供每天24小時，每周7天的不間斷運作能力，并保證系統(tǒng)在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應(yīng)。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和長株潭交友俱樂部的業(yè)務(wù)操作。

◆標(biāo)準性

該方案設(shè)計將嚴格遵守國際當(dāng)前流行的W3C標(biāo)準，在還沒有形成標(biāo)準的新領(lǐng)域內(nèi)也積極倡導(dǎo)標(biāo)準的形成，為系統(tǒng)打下良好的基礎(chǔ)框架。

◆先進性

網(wǎng)絡(luò)信息行業(yè)解決方案是以博有信息電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)開發(fā)的結(jié)晶,充分滿足市場需求的高效能網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

4.網(wǎng)站欄目規(guī)劃

網(wǎng)站框架圖

網(wǎng)站OA框架圖

每種會員享有不同的界面（一級會員、二級會員、三級會員、VIP會員、管理員、鉆石會員、）

俱樂部下設(shè)

羽毛球俱樂部8分鐘配對俱樂部HASH跑俱樂部拼客俱樂部 吃遍長沙 泡吧一族

網(wǎng)站功能詳解（參考欄目）

會員綜合登陸管理系統(tǒng)

管理員可以隨時添加,刪除,更新各會員資料及審核各會員的管理權(quán)限。加入本俱樂部的會員必須有其他會員作為介紹人并得到其他會員的確認，下級會員成為VIP會員后上級VIP會員自動生成相應(yīng)的彩幣

會員“彩幣”系統(tǒng)

什么是彩幣？

“彩幣”是在本站里可用來消費的虛擬貨幣。

彩幣用來做什么？

“彩幣”還有一個神秘功能，見本站不定期公告。

購買本站提供的服務(wù)，使收費的服務(wù)變成免費服務(wù)。我們會定期舉行一些活

動和禮品讓大家享受彩幣帶來的購物樂趣。

如修改資料，推薦自已到首頁顯示，讓更多的朋友能快速的發(fā)現(xiàn)你。彩幣的數(shù)量是會員升級的一個重要的評證。

1.可在首頁顯示和所有會員排前顯示

2.網(wǎng)站上的系列活動：比如（影視中心）

3.搶購網(wǎng)站上出現(xiàn)的神秘獎品

4.兌換成購物的優(yōu)惠卷(VIP會員)

5.參加每期的抽獎活動（VIP會員）

6.參加網(wǎng)站成立的俱樂部，享受定期的主題活動參與權(quán)。

其他神秘功能請大家等待！

如何獲得彩幣？

① 上傳頭像照片，上傳相冊，發(fā)表文章，被人加為好友，發(fā)表宣言，發(fā)表文章評論等等。

② 在線彩幣，暫為1分鐘一個彩幣。登錄成功后，只有點擊右頂部的 按鈕才能結(jié)算。

③ 通過本站提供的賽馬場和骰子游戲贏得彩幣。

④ 根據(jù)個人資料的真實程度和對本站的支持，管理員給予的獎勵。彩幣懲罰。

為了使大家能更好享受本站服務(wù)，請遵守相關(guān)的條款和規(guī)則。否則視情況輕重給予不同的金幣懲罰。

連續(xù)3個月彩幣為零，將刪除其帳號。

人員檔案管理系統(tǒng)：

管理員可以隨時更新、發(fā)布各人員信息資料，易操做、高效率。如:兒童資料,家長資料,教師資料?

視頻系統(tǒng)：

采用界面友好活潑，管理功能強大，可以播放視頻等。

圖文相冊管理系統(tǒng)：

建立寶寶相冊,并可即時在線發(fā)布,更新相關(guān)照片和圖片欣賞。

綜合信息管理系統(tǒng)：

管理員可以隨時更新、隨時發(fā)布各類相關(guān)信息，易操做、高效率。如:資訊動態(tài),最新活動,管理公告?

廣告在線發(fā)布系統(tǒng)：

在線添加、更新各類廣告信息，并即時發(fā)布各類廣告。

論壇交流互動系統(tǒng)：

在線交流溝通的互動平臺。

多功能留言管理系統(tǒng)：

采用界面友好活潑，管理功能強大，可以在線回貼等。

自動友情鏈接系統(tǒng)：

通過該系統(tǒng)可以與兄弟單位、行業(yè)管理結(jié)構(gòu)、合作伙伴建立基于網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，是網(wǎng)站應(yīng)用中常見的一種信息互動工具。

網(wǎng)站統(tǒng)計分析系統(tǒng)：

統(tǒng)計網(wǎng)站每時，每日，每周，每月，每年訪問人數(shù)，分析訪客來源，訪客ＩＰ等。

第五篇：某交友網(wǎng)站策劃書

某交友網(wǎng)站策劃書

一、網(wǎng)站簡介

本網(wǎng)站定位成為一個專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，克服原來此類網(wǎng)站的弊端，將網(wǎng)站的三大服務(wù)功能進行整合創(chuàng)新，用新穎獨特的經(jīng)營理念，將純商業(yè)性的網(wǎng)站打造成為集商業(yè)性、娛樂性于一體的新型服務(wù)型網(wǎng)站。

本網(wǎng)站設(shè)計將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性網(wǎng)站的設(shè)計思路和風(fēng)格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設(shè)計理念，將網(wǎng)站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn)出現(xiàn)實中的情侶。網(wǎng)站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據(jù)人情感經(jīng)歷的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并在此過程中實現(xiàn)經(jīng)濟價值和社會價值。

二、市場定位與競爭策略

1、目標(biāo)市場定位與客戶需求分析

作為專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，本網(wǎng)站的客戶人群為單身網(wǎng)民，這一群體具有以下特點：1）數(shù)量龐大，消費能力驚人。從近年來越來越火的情人節(jié)消費可見一斑。這一群體占據(jù)了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費市場的主流，引領(lǐng)著消費休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、IT、房產(chǎn)等消費市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點進行定位和宣傳。2）從年齡段分布、學(xué)歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學(xué)歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費心理有比較多的共性，有利于做進一步的市場開發(fā)。3）找到終生的伴侶，是所有單身網(wǎng)民的普遍需求。

因此，本網(wǎng)站定位于為所有的單身網(wǎng)民提供相應(yīng)的情感產(chǎn)品和服務(wù)，其中以年輕時尚的單身女性網(wǎng)民為核心客戶資源。通過對核心客戶資源重點開發(fā)與維護，實現(xiàn)網(wǎng)站形象和風(fēng)格的差異化，最終建立網(wǎng)站的品牌。

2、市場總體評估

隨著生活節(jié)奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發(fā)展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風(fēng)暴將襲擊中國”。為此，通過網(wǎng)絡(luò)為單身網(wǎng)民提供幫助和服務(wù)是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發(fā)展迅速，據(jù)調(diào)查，僅杭州市一年參加婚介的人數(shù)達10萬人，人均收費2000元，市場規(guī)模達2億元之巨。如前所述，當(dāng)前的婚介服務(wù)產(chǎn)品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。本網(wǎng)站的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這一市場的需求。

3、競爭分析及主要競爭策略

對于婚介服務(wù)，網(wǎng)站具有如下幾大優(yōu)勢：

1）戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴大交往的范圍，節(jié)約查找的時間，而且可以獲得更多的選擇機會和主動性。

2）在線交流，節(jié)約了出行的時間、交通成本、場地的費用，也避免了見面時遇到的尷尬。可同時進行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。

3）戀愛指導(dǎo)，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經(jīng)驗指導(dǎo)。

4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據(jù)自己需求進行編輯，通過電子郵件發(fā)送給對方；

5）在線購物，可以直接在網(wǎng)站選購鮮花和禮品，簡化了采購、贈送等流程。

6）電子日記，通過相關(guān)編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經(jīng)歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。

7）定期組織選美、競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。

8）及時獲取其他有用咨訊。

網(wǎng)站的劣勢和相關(guān)對策

1）網(wǎng)站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設(shè)立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。

2）使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。

競爭策略

不斷創(chuàng)新軟件和服務(wù)項目

努力提高顧客的滿意度，進行口碑營銷

通過融資和戰(zhàn)略合作與大型網(wǎng)站和大型禮品配售等企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟 聘請一流的相關(guān)人才

針對新介入的網(wǎng)站制定有針對性的競爭策略

三、市場營銷方案

1、贏利模式

網(wǎng)站的贏利模式是網(wǎng)站生存發(fā)展的根本。本網(wǎng)站的特色在于人性化的設(shè)計、趣味性的軟件和周到細致的服務(wù)和解讀，使網(wǎng)站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是網(wǎng)站的又一大賣點。

會員收費

使用者可免費注冊成為網(wǎng)站會員，通過推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展VIP會員，并收取一定費用。

為了降低網(wǎng)站的商業(yè)性色彩，網(wǎng)站的前期贏利模式以提供周到細致的服務(wù)收取會員費為主，努力為會員營造一個浪漫溫馨的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。

廣告收入

網(wǎng)站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）

鮮花禮品銷售

根據(jù)這一客戶群體的消費需求，進行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰(zhàn)略合作，從銷售額中按一定比例提取相關(guān)費用 婚慶等配套服務(wù)收費

通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務(wù)性收費中提取相關(guān)費用

短信

與電信服務(wù)商合作開辟短信下載業(yè)務(wù)

活動

定期組織聚餐和旅游等活動。

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

為一些品牌做市場調(diào)查

特色專賣店

根據(jù)這一群體的消費需求，開設(shè)網(wǎng)上特色專賣店，收取一定加盟費

2、網(wǎng)站推廣方案

1)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣：在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、QQ群、聊天室等網(wǎng)絡(luò)空間，主要設(shè)計一些宣傳帖子進行粘貼。

2)口碑營銷推廣：通過對身邊的朋友、同事、同學(xué)、老鄉(xiāng)、網(wǎng)友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。

3)事件營銷推廣：策劃網(wǎng)絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的關(guān)注。如與知名網(wǎng)站進行合資合作，引入風(fēng)險基金，發(fā)布最新設(shè)計的戀愛軟件。

四、研究與開發(fā)計劃

人力資源計劃

核心人力資源：

一流的軟件設(shè)計開發(fā)工程師

最權(quán)威的心理咨詢專家和情感研究專家

知名作家

星相大師

一般人力資源：

網(wǎng)站一般管理人員

活動策劃和組織人員

服務(wù)咨詢?nèi)藛T和網(wǎng)站推廣人員

設(shè)備和軟件維護人員

其他工作人員

五、網(wǎng)站的經(jīng)營管理

1、網(wǎng)站經(jīng)營管理理念： 堅持人性化的設(shè)計風(fēng)格；

堅持用服務(wù)創(chuàng)造價值；

堅持以年輕時尚單身女性為核心客戶資源；

堅持維護網(wǎng)站信息的真實有效。

2、經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

本網(wǎng)站始終把為單身網(wǎng)民的婚戀交友需求提供周到細致服務(wù)這一核心戰(zhàn)略任務(wù)，不斷拓展服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)形式，發(fā)現(xiàn)新的需求，引領(lǐng)時尚潮流。運用現(xiàn)代科技手段協(xié)助解決現(xiàn)代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)情侶這一最終目標(biāo)，將網(wǎng)站功能在這一領(lǐng)域發(fā)揮到極至。

將本網(wǎng)站打造成現(xiàn)代婚戀交友服務(wù)的全新平臺，樹立網(wǎng)站品牌，并依托品牌優(yōu)勢對相關(guān)的企業(yè)進行整合，實現(xiàn)一個完整的產(chǎn)業(yè)群。