第一篇：中國(guó)五金建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)3

中國(guó)五金建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、2010年中國(guó)五金行業(yè)現(xiàn)狀

1、行業(yè)產(chǎn)值、產(chǎn)量快速增長(zhǎng)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年1～6月，五金行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)8603家，累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)26.01%，增速大大高于去年同期。其中，建筑裝飾及水暖管道零件行業(yè)上半年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值占全行業(yè)的17.97%，位居首位。

從分地區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值來(lái)看，廣東、浙江、山東、江蘇4省規(guī)模以上五金企業(yè)完成的工業(yè)總產(chǎn)值居全國(guó)前列，占全行業(yè)總產(chǎn)值的68.04%。廣西、內(nèi)蒙兩地區(qū)同比增長(zhǎng)最快，分別達(dá)到109.68%和106.08%。全國(guó)只有海南一省為負(fù)增長(zhǎng)，同比下降2.28%。

從月度產(chǎn)值情況看，因受季節(jié)因素影響，除2月份略有下降以外，其它各月均保持總體逐月增長(zhǎng)的趨勢(shì)。同比增長(zhǎng)速度雖在5、6月份出現(xiàn)回落跡象，但比去年同期也有了較大的提升，各月增幅均超過(guò)2位數(shù)增長(zhǎng)。

2010年上半年，從月度分產(chǎn)品完成產(chǎn)量走勢(shì)看，受國(guó)家出臺(tái)的對(duì)樓市及對(duì)地方政府投資收緊等一系列政策的影響，鎖具、不銹鋼日用制品產(chǎn)量增速?gòu)牡诙径乳_始其增長(zhǎng)速度逐漸放緩，且至6月份開始出現(xiàn)回落，而另一方面，受益于“家電下鄉(xiāng)”政策，燃?xì)庠罹吆腿細(xì)鉄崴鲀深惍a(chǎn)品產(chǎn)量逐月遞增，且增速逐月提高。

第二篇：五金建材購(gòu)銷合同范本

五金建材購(gòu)銷合同范本

購(gòu)銷合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求基本上是一致的。整理了五金建材購(gòu)銷合同給大家，歡迎參考！

五金建材購(gòu)銷合同范本1 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公開、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上就建材買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條 所購(gòu)建材基本情況 單位：元/

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

第三條 交貨：交貨方式為(賣方送貨/買方取貨)

交貨時(shí)間： 交貨地點(diǎn)：

第四條 驗(yàn)收：對(duì)于建材產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、材質(zhì)等與約定不符或有其他質(zhì)量問(wèn)題的，買方異議期為賣方交貨后 日內(nèi)，異議經(jīng)核實(shí)賣方應(yīng)無(wú)條件補(bǔ)足或換貨，五金建材購(gòu)銷合同書。

第五條 付款方式及時(shí)間：雙方約定以第 種方式支付價(jià)款。

(一)簽訂合同時(shí)，買方支付(定金/預(yù)付款)元(定金不得超過(guò)總價(jià)款的20%)，貨到驗(yàn)收后一次性支付余款;XXX

(二)第六條 違約責(zé)任：

(一)賣方違約責(zé)任：

1、建材產(chǎn)品經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或合同約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，賣方應(yīng)無(wú)條件換、退換，或賠償買方由此受到的損失。

2、賣方遲延交貨的，每日應(yīng)向買方支付遲延部分價(jià)款 %的違約金;遲延交貨 日的，除支付違約金外，買方還有權(quán)解除合同，賣方已收取定金、預(yù)付款或價(jià)款應(yīng)全部返還，但買方在不收取違約金的情況下，有權(quán)要求賣方雙倍返還定金。

(二)買方違約責(zé)任：

1、買方遲延提貨的，每日應(yīng)向賣方支付遲延部分價(jià)款 %的違約金;

2、買方無(wú)正當(dāng)理由單方解除合同的，應(yīng)賠償由此給賣方造成的損失，已支付定金的無(wú)權(quán)要求返還。第七條 爭(zhēng)議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商或向市場(chǎng)主辦單位、消費(fèi)者協(xié)會(huì)申請(qǐng)調(diào)解解決，也可以向工商行政管理機(jī)關(guān)提出申訴;協(xié)商、調(diào)解、申訴解決不成的，應(yīng)向 人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。

第八條 其他約定事項(xiàng)：

第九條 對(duì)本合同的變更或補(bǔ)充不合理地減輕或免除賣方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的，仍以本合同為準(zhǔn)。第十條 本合同未定事項(xiàng)，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

買方(章)： 賣方(章)： 住所： 住所： 聯(lián)系方式： 聯(lián)系方式：

委托代理人： 法定代表人： 委托代理人： 簽訂時(shí)間： 簽訂地點(diǎn)：

五金建材購(gòu)銷合同范本2 基于甲方(本合同采購(gòu)方)擬從乙方采購(gòu)乙方提供的貨物?；谟诩追揭罁?jù)乙方(本合同供貨方)提交的各項(xiàng)資料經(jīng)審查認(rèn)定乙方具有向甲方供貨的資格，而且乙方同意向甲方提供符合甲方要求的貨物;甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上，為建立起長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，特簽訂本合同。

第一條 基本合同

合同效力：本合同為雙方關(guān)于乙方向甲方供貨業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期基本合同，對(duì)雙方商定的基本條款進(jìn)行約定。本合同從雙方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系起至在雙方保持業(yè)務(wù)期間，持續(xù)有效。本合同簽訂之前，雙方已經(jīng)簽訂的相關(guān)合同、協(xié)議等與本合同相抵觸的或未涉及到的條款均以本合同為準(zhǔn)，合同范本《五金建材購(gòu)銷合同書》。

本合同附件：在雙方往來(lái)業(yè)務(wù)中，與履行本合同相關(guān)的協(xié)議、合同、傳真、訂單、圖表、信函等均為本合同的有效附件，對(duì)雙方具有約束力，但與本合同沖突時(shí)應(yīng)以本合同為準(zhǔn)。XXX

具體合同：雙方之間可按照以下第二條約定的程序達(dá)成具體合同，乙方接受甲方訂單之時(shí)具體合同成立。雙方之間的每一份具體合同均受本合同的約束。

第二條 訂單、交貨、包裝運(yùn)輸

訂單：乙方具體供貨的品名、貨物型號(hào)、數(shù)量、供貨時(shí)間及商標(biāo)以甲方的書面訂單為準(zhǔn),乙方應(yīng)在十二小時(shí)內(nèi)或甲方訂單之上要求的期限內(nèi)確認(rèn)或反饋意見(jiàn)，超期未確認(rèn)或未反饋視同不接受甲方訂單;但是若無(wú)正當(dāng)理由，乙方不得拒絕接受訂單。

交貨：除非雙方另有明確約定按雙方約定方式交貨，乙方應(yīng)按甲方訂單規(guī)定的數(shù)量、時(shí)間準(zhǔn)時(shí)送貨至甲方所在地或甲方指定地并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。

包裝方式及包裝費(fèi)用:乙方供貨的包裝標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)達(dá)到雙方書面同意的包裝標(biāo)準(zhǔn)，包裝費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第三條 驗(yàn)收及不合格品的處理

驗(yàn)收：乙方送貨后合理期限內(nèi)或在甲方到乙方提貨時(shí)，雙方按照已經(jīng)確定封樣的樣品或雙方協(xié)商確認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、圖紙及雙方同意的技術(shù)要求進(jìn)行驗(yàn)收。

驗(yàn)收不合格：甲方對(duì)乙方供貨驗(yàn)收不合格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)在接到通知一天內(nèi)或雙方另行協(xié)商確定的時(shí)間內(nèi)將不合格品取回并同時(shí)向甲方交付同等數(shù)量的合格品，乙方不得將不合格品混在以后任何一批次的貨物中提供給甲方。

第四條 質(zhì)量保證及質(zhì)量事故責(zé)任的承擔(dān)

技術(shù)要求：乙方保證為甲方提供的貨物完全符合國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)以及環(huán)保等要求，并符合甲方的特殊技術(shù)要求(如果有)，并使用在有效期內(nèi)、性能良好的原材料制作而成。貨物出廠之前經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)，包裝方式良好，可以避免一般裝卸引起的零部件不良。

質(zhì)量事故：若乙方所供貨物發(fā)生質(zhì)量責(zé)任事故，從而導(dǎo)致甲方被第三方索賠或遭受國(guó)家機(jī)構(gòu)處罰，經(jīng)雙方或技術(shù)監(jiān)督部門或其它權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定是乙方的責(zé)任，則應(yīng)由乙方承擔(dān)給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

第五條 定價(jià)與結(jié)算

定價(jià)：乙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用與長(zhǎng)期合作的原則合理報(bào)價(jià)，若存在弄虛作假情況，或報(bào)價(jià)與合理價(jià)格嚴(yán)重不符，謀取暴利，一經(jīng)查實(shí)，甲方有權(quán)取消乙方供貨資格并有權(quán)解除合同。

最低價(jià)保證：乙方保證提供給甲方的貨物價(jià)格是同期國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最低價(jià)。

付款方式：原則上乙方供貨后，甲方自貨物檢驗(yàn)合格、發(fā)票入帳后30內(nèi)支付相應(yīng)貨款;但如雙方另有約定，按雙方約定付款方式付款。

第六條 保密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款

保密：一方對(duì)另一方提供的技術(shù)資料、樣件、圖紙及其它相關(guān)供貨(價(jià)格、數(shù)量等)與質(zhì)量信息等所有技術(shù)和經(jīng)營(yíng)信息有保密義務(wù)。

甲方標(biāo)識(shí)的使用：甲方標(biāo)識(shí)經(jīng)甲方授權(quán)只可用于供應(yīng)給甲方的合同貨物，本合同解除后，授權(quán)自動(dòng)失效，乙方不得繼續(xù)使用，否則追究乙方的法律責(zé)任。

第七條 違約條款

拒絕訂單與逾期供貨：乙方無(wú)故拒絕甲方訂單，應(yīng)按照拒絕訂單貨物金額的百分之三十向甲方支付違約金。乙方未按要求逾期交貨時(shí)，將按延遲天數(shù)乘以逾期供貨部分貨款之千分之四計(jì)算違約金，逾期超過(guò)三天，視為乙方不能供貨，參照乙方無(wú)故拒絕甲方訂單處理。

商業(yè)欺詐的違約責(zé)任：乙方違反條約定或出現(xiàn)其他商業(yè)欺詐時(shí)，乙方應(yīng)按照欺詐涉及金額的百分之二十或者五萬(wàn)元/項(xiàng)/次中較高者向甲方支付違約金。本條款約定不影響乙方按照其他條款約定應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任。本條中的“商業(yè)欺詐”是指乙方違反誠(chéng)實(shí)信用原則，向甲方提供虛假資料、信息，或者隱瞞事實(shí)真相，從而欺騙甲方或最終用戶，獲取不正當(dāng)利益的商業(yè)行為。

違反最低價(jià)保證：乙方違反第條約定，乙方應(yīng)返還甲方已供貨物的差價(jià)。

違反保密約定的違約責(zé)任：一方違反保密條款約定，該方應(yīng)賠償守約方相關(guān)損失。

違約通知：如乙方發(fā)生違約行為后甲方向其發(fā)出通知的，則該通知發(fā)出兩日后將視為其已到達(dá)乙方。乙方應(yīng)在通知到達(dá)后兩日內(nèi)書面回復(fù)甲方。如乙方逾期未予回復(fù)，則視為乙方默認(rèn)甲方通知中所述的內(nèi)容。

第八條 不可抗力

本合同下的“不可抗力”僅指足以影響到本合同相關(guān)義務(wù)正常履行的不可預(yù)見(jiàn)、不可避免的自然災(zāi)害，以及雙方書面確認(rèn)的其他不可抗拒的因素。

第九條 廉政條款

乙方在本合同簽署前以及雙方保持業(yè)務(wù)關(guān)系期間，不得以任何方式向甲方公司人員進(jìn)賂和提供回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)在乙方貨款中扣除受損利益并按相應(yīng)金額處以1倍的罰款。

第十條 合同的變更

本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決;合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。

第十一條 糾紛解決

因本合同或本合同履行中發(fā)生的糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地人民法院訴訟解決。

第十二條 合同生效條件與份數(shù)

生效條件：合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，如雙方最后一筆業(yè)務(wù)交易完成后18個(gè)月內(nèi)雙方再無(wú)任何業(yè)務(wù)往來(lái)，合同自動(dòng)中止失效;本合同除填寫必需的合同簽約主體、簽約人、簽約時(shí)間外，任何涂改、刪除增添均無(wú)效。

合同份數(shù)：本合同正本一式兩份具有相同法律效力，甲乙雙方各持一份。

甲方(采購(gòu)方)：乙方(供貨方)：

簽約人：簽約人：

日期：日期：

第三篇：五金建材購(gòu)銷協(xié)議書

五金建材購(gòu)銷協(xié)議書

甲方：北京 建筑工程有限責(zé)任公司總承包部 乙方：北京 建材供應(yīng)站

經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方向乙方采購(gòu) 北京市豐臺(tái)區(qū)

項(xiàng)目的施工五金件及部分建材，為確保雙方的利益和職責(zé)，確保工程按期保質(zhì)保量的完成，特簽定以下條款，共同遵守實(shí)行。

一、供應(yīng)流程

乙方收到甲方材料計(jì)劃單后滿足以下所有條件視為有效：

1、需在兩日內(nèi)報(bào)價(jià)并回復(fù)甲方（若無(wú)回復(fù)則視為取消該批采購(gòu)單）；

2、甲方認(rèn)可價(jià)格及廠家并通知送貨。

此批次材料計(jì)劃單視為有效采購(gòu)單，若不能同時(shí)滿足上述兩點(diǎn)，則此批材料計(jì)劃單不視為采購(gòu)單。

二、收貨標(biāo)準(zhǔn)

自協(xié)議簽訂之日起，乙方按照有效采購(gòu)單要求將貨送到甲方指定的區(qū)域，由甲方收料員 宇和春負(fù)責(zé)收貨驗(yàn)貨。甲方在乙方貨到之日，須憑有效采購(gòu)單當(dāng)場(chǎng)簽收，材料卸貨由乙方負(fù)責(zé)，甲方可給與一定配合。乙方所供材料需與有效采購(gòu)單上所列的材料屬性（外觀特征、數(shù)量、材質(zhì)、品牌等）一致。由乙方造成材料屬性不一致，甲方有權(quán)要求退貨，乙方無(wú)理由拒絕。

三、付款方式

合同簽訂后，乙方應(yīng)于當(dāng)月20日憑有效采購(gòu)單及入庫(kù)單與收料員、宇和春進(jìn)行對(duì)賬，確認(rèn)無(wú)誤后簽字，雙方各執(zhí)一份，材料員進(jìn)行財(cái)務(wù)欠款登記，月底付至欠款的50%，上欠不累加。年終根據(jù)甲方財(cái)務(wù)狀況，付至本欠款的80%，工程結(jié)束后且不再供貨甲方付清尾款。

四、責(zé)任

如若甲方對(duì)乙方貨物有特殊要求（例如：需通過(guò)相關(guān)檢測(cè)等應(yīng)提前告知乙方），乙方所提供貨物通過(guò)檢測(cè)的，檢測(cè)費(fèi)用甲方承擔(dān)，若沒(méi)通過(guò)檢測(cè)費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。若有要求，乙方需對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料提供相關(guān)資料（合格證，檢測(cè)報(bào)告，廠家資質(zhì)等），如因乙方提供的材料質(zhì)量引起工的程質(zhì)量問(wèn)題，乙方需付一定責(zé)任。乙方負(fù)擔(dān)材料運(yùn)費(fèi)，乙方報(bào)價(jià)為不含稅價(jià)格，甲方要求開票，額外給付稅款。

五、合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

六、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，協(xié)議自雙方簽字后生效。

甲方（公章）：

乙方（公章）：

日

期：

日

期：

聯(lián)

系

人：

聯(lián)

系

人：

電

話：

電

話：

第四篇：五金建材開店計(jì)劃書

致誠(chéng)建材計(jì)劃書

為使致誠(chéng)建材的建立能有條理展開，特做此計(jì)劃。

一、流程：

1.市場(chǎng)調(diào)查，確認(rèn)潛在客戶與需求，定義產(chǎn)品的檔次、價(jià)位，首要任務(wù)是確認(rèn)有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)份額的大?。?/p>

2.供應(yīng)鏈的尋求，確定主要供應(yīng)商，進(jìn)貨價(jià)格，進(jìn)貨渠道；

3.公司的注冊(cè)成立：選址，注冊(cè)，資金支出分配； 4.正常運(yùn)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)范圍，產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)的確定與分配，客戶的開發(fā)與維護(hù)，供應(yīng)商維護(hù)，利潤(rùn)分紅的分配，做賬；

二、細(xì)項(xiàng)展開

1.市場(chǎng)調(diào)查 方式：實(shí)地調(diào)查

調(diào)查對(duì)象：櫥柜生產(chǎn)與銷售群體

調(diào)查內(nèi)容：廚房五金月需求量，進(jìn)貨渠道，運(yùn)輸方式，廚具的檔位及消費(fèi)群體。

調(diào)查數(shù)量：數(shù)量10位以上。

調(diào)查時(shí)間：2012年6月20日-6月30日 調(diào)查目的：確認(rèn)市場(chǎng)需求量，客戶群體及檔次

2.供應(yīng)商選定

主要產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，無(wú)需第三方介入。部分產(chǎn)品從南寧批發(fā)商進(jìn)貨。方法：

（1）利用現(xiàn)有資源，挖掘潛在供應(yīng)商。（2）到廣東實(shí)地考察，拜訪，利用業(yè)務(wù)手段初步建立關(guān)系。

目的：確認(rèn)初步關(guān)系，產(chǎn)品類型與價(jià)格。時(shí)間：2012年7月5日-7月15日

3.公司選址： 方法：實(shí)地考察 選址要點(diǎn)：

（1）靠近物流中心，方便運(yùn)輸

（2）靠近相關(guān)產(chǎn)品類型的市場(chǎng)集中地，如建材城，家私城等，方便調(diào)貨，更方便導(dǎo)入客戶。

（3）店面面積，80-100㎡，2層，一樓經(jīng)營(yíng)店面，二樓做倉(cāng)庫(kù)與住宿

（4）人流量，活躍度，人氣指數(shù)。時(shí)間：2012年7月15日-7月25日

4.工商注冊(cè)

（1）企業(yè)性質(zhì)定義：合伙企業(yè)。

（2）經(jīng)營(yíng)范圍定義：廚房五金配件，衛(wèi)浴配件，家具五金配件等。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模與注冊(cè)資金確定: 初步計(jì)劃注冊(cè)資金10W 說(shuō)明：注冊(cè)資金決定了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，稅收，必須慎重。注冊(cè)成立后注冊(cè)資金被凍結(jié)在銀行內(nèi)，非特殊情況不可挪用，受政府相關(guān)部門監(jiān)督。

（3）注冊(cè)時(shí)間：2012年8月初（4）注冊(cè)注意事項(xiàng)：

注冊(cè)前必須要有三人的身份證和合伙合同，營(yíng)業(yè)地址的租賃合同。同時(shí)預(yù)先準(zhǔn)備好三個(gè)企業(yè)名稱。所以注冊(cè)前需要先選營(yíng)業(yè)地址取得租賃合同。企業(yè)名稱暫定為：華誠(chéng)建材，致誠(chéng)建材和百家建材。

以下為注冊(cè)流程所需材料，注冊(cè)前還需要到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍?，?wù)必證件齊全方可開業(yè)經(jīng)營(yíng)。

1、申請(qǐng)個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件； 辦理資料：

（1）申請(qǐng)人的身份證明或由申請(qǐng)人委托的有關(guān)證明；（2）個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記申請(qǐng)書；

（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。辦理時(shí)限：1個(gè)工作日 辦理費(fèi)用：30元

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹?/p>

2、申請(qǐng)個(gè)體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：

辦理資料：

（1）申請(qǐng)人簽署的個(gè)體開業(yè)登記申請(qǐng)書（填寫個(gè)體戶申請(qǐng)開業(yè)登記表）；（2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營(yíng)的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無(wú)業(yè)人員的有關(guān)證明；外省市人員經(jīng)營(yíng)的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計(jì)劃生育證明；相片一張。（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明；

（4）家庭經(jīng)營(yíng)的家庭人員的關(guān)系證明；（5）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；

（6）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項(xiàng)證明。辦理時(shí)限：5個(gè)工作日 辦理費(fèi)用：23元

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹?辦理依據(jù)：

《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例》

《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例實(shí)施細(xì)則》

3、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證： 辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件 辦理時(shí)限：3個(gè)工作日 辦理費(fèi)用：108元

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量監(jiān)督局

4、刻章： 辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件 辦理時(shí)限：2個(gè)工作日 辦理費(fèi)用：參考300元

辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓簿峙鷾?zhǔn)的印章公司

5、辦理國(guó)稅登記證： 辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明

（4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（5）章

辦理時(shí)限：3個(gè)工作日

辦理費(fèi)用：50元（各別地區(qū)不收費(fèi)）辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)貒?guó)稅局

6、辦理地稅登記證： 辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明

（4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（5）章

辦理時(shí)限：3個(gè)工作日

辦理費(fèi)用：50元（各別地區(qū)不收費(fèi)）辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)氐囟惥?/p>

7、設(shè)立基本戶（主要用于和公司轉(zhuǎn)帳用）辦理資料：

（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件（3）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（4）國(guó)稅、地稅登記證復(fù)印件（5）公司印章

辦理時(shí)限：5個(gè)工作日

辦理地點(diǎn)：方便自己的就近銀行 辦理費(fèi)用：一般都不收費(fèi)

5.預(yù)算，出資比列，分紅（1）初期經(jīng)營(yíng)預(yù)算明細(xì)：

租金：1000-1500元/月,10000 – 15000元/年 交通工具：電動(dòng)三輪車2600-3500+電動(dòng)車2000-2900*2=6600--9300 住房租金：300-500元/月，3000 – 5000元/年 貨架：500-2000 電腦：2000--2500 電話傳真機(jī)：700--1000 網(wǎng)費(fèi)：900一年 辦公桌一套：200-1000 貨品總價(jià)：46753

2部

備用應(yīng)急資金：10000 合計(jì)：80653-93453 開業(yè)預(yù)算在80653元到93453元之間。當(dāng)然這些只是大約，貨物都是以最高進(jìn)貨價(jià)來(lái)算貨品總價(jià)，所以預(yù)算會(huì)稍微偏高。其中資料圖冊(cè)和名片還未計(jì)入其中

（2）出資比列與分紅

此部分由合伙人一起商討。

6.后期經(jīng)營(yíng)需要考慮的因素：

產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)的確定與分配，客戶的開發(fā)與維護(hù)，供應(yīng)商的維護(hù)，經(jīng)營(yíng)者要學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)。

三、經(jīng)營(yíng)理念

真誠(chéng)、真心、真意 實(shí)惠、快捷、方便

四、展望未來(lái)

第一年，保本不虧，回收成本。第二年，營(yíng)業(yè)額翻一番，利潤(rùn)翻一番。第三年，擴(kuò)大門面與經(jīng)營(yíng)范圍。第四年，到南寧開分店。

五、計(jì)劃開業(yè)時(shí)間

計(jì)劃開業(yè)時(shí)間為8月初。注冊(cè)選址與供應(yīng)商找尋一并進(jìn)行。

六、對(duì)合伙投資人的確定和對(duì)計(jì)劃書的意見(jiàn)

計(jì)劃趕不上變化，市場(chǎng)更是瞬息萬(wàn)變，無(wú)論什么時(shí)候我們都應(yīng)該有兩方面的打算，在沒(méi)有把公司注冊(cè)建立起來(lái)之前一切都皆有可能變化。所以要求投資人在看完計(jì)劃書后確認(rèn)投資，同時(shí)對(duì)哪些方面需要改進(jìn)的提出寶貴意見(jiàn)，以便及時(shí)修改計(jì)劃，完善計(jì)劃。為謝！

致誠(chéng)建材公司

（待最后確定公司名稱）

卓成飛 楊開周 2012-6-10

以下是部分產(chǎn)品的廠商聯(lián)系方式： 拉手：溫州凱宇五金廠 電話：0577-88793583

溫州雅浩五金廠

電話：0577-86289999

廣東方面暫無(wú)

拉籃：廣東中山順達(dá)

佛山方向

玻璃膠：佛山南海區(qū)大瀝匯盈五金

電話：86-020-33282972 地腳線：暫無(wú)

吊碼：廣東白云區(qū)太和鎮(zhèn)上南工業(yè)區(qū)88號(hào)

電話：02087476945 吊柜釘（膨脹釘）：

黑柜腳：東莞市美眾塑膠五金有限公司 厚街鎮(zhèn)新圍管理區(qū)

電話：0769-81520529 QQ：1908668868 抽屜鎖：協(xié)和帝高

滑軌：廣州諾德金屬制品有限公司020-62688666（普通）

澳斯迪（好）

阻尼：佛山市永勝家具配件廠

帝固

水槽：珍珠面：

304#： 自攻釘：暫無(wú) 螺桿：暫無(wú)

三合一：廣州銘鑫家具配件

廣州 白云區(qū) 天健廣場(chǎng)D區(qū)301-5號(hào)QQ：114036981 三合一桿：佛山市南海區(qū)西樵幫鑫五金標(biāo)件廠 佛山龍江龍頭家具材料市場(chǎng)A4-110 86.0757.28793212

二合一：暫無(wú)

鋁掛件：博美五金制品廠

86-0757-81802470

李老板 不銹鋼掛件： 吧臺(tái)腳：暫無(wú) 掛衣桿：暫無(wú) 中溫膠：暫無(wú) 水龍頭：暫無(wú) 柜吸：暫無(wú) 膠粒：暫無(wú) 鋁鉑自貼：暫無(wú) 鋁鉑卷：暫無(wú)

腳鏈：廣東揭陽(yáng)市（普通）氣撐：廣東久發(fā) 試衣鏡：新起點(diǎn)/米蘭 鋁合金腳：暫無(wú)

衣托：佛山市南海區(qū)西樵幫鑫五金標(biāo)件廠 佛山龍江龍頭家具材料市場(chǎng)A4-110 86.0757.28793212 19管管座： 白角碼：暫無(wú)

鐵角碼：暫無(wú)

鋁框角碼：暫無(wú)

不銹鋼垃圾桶：暫無(wú)

米箱：暫無(wú)

第五篇：中國(guó)茶葉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

中國(guó)茶葉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、摘要

中國(guó)是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。在國(guó)內(nèi)，茶類消費(fèi)者為中老年人居多，但年輕人占據(jù)的比例也逐漸加大，說(shuō)明茶在年輕人的消費(fèi)中有了很大的提升空間。中國(guó)茶葉出口主要有六大國(guó)際市場(chǎng)，分別是摩洛哥、日本、美國(guó)、歐盟、俄羅斯、中東地區(qū)。由于國(guó)際市場(chǎng)質(zhì)量門檻越來(lái)越高等原因，中國(guó)茶葉市場(chǎng)發(fā)展受到了阻礙，但從總體來(lái)看，我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢(shì)從未改變。相信隨著我國(guó)茶葉種植、生產(chǎn)水平的迅速提高，產(chǎn)品安全體系日趨完善，我國(guó)茶葉的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越顯現(xiàn)，世界各國(guó)對(duì)我茶葉的消費(fèi)會(huì)逐步增加。

二、調(diào)研的背景和目的

1、調(diào)研背景

商品經(jīng)濟(jì)的日益的發(fā)展，我國(guó)的外貿(mào)份額越來(lái)越大，其中不可或缺的傳統(tǒng)的商品茶葉市場(chǎng)也相當(dāng)?shù)幕钴S。

2、調(diào)研目的

更好的研究我國(guó)的茶葉市場(chǎng)，以點(diǎn)看面了解中國(guó)的市場(chǎng)行情，三、調(diào)研采取的步驟和方法

一)通過(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國(guó)茶葉的品種及其分類

二)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，獲取國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)茶葉的需求情況和市場(chǎng)主要賣點(diǎn)。主要通過(guò)以下幾個(gè)渠道獲得：

1、通過(guò)上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、通過(guò)查閱有關(guān)書籍、報(bào)刊，詳細(xì)了解情況

3、走訪一些茶葉銷售店，詢問(wèn)一些社區(qū)的消費(fèi)者

4、學(xué)校學(xué)生的意見(jiàn)和想法

三)詳細(xì)了解我國(guó)茶葉的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場(chǎng)，主要渠道：

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我國(guó)茶葉的主要出口國(guó)對(duì)象及其出口特征

2、根據(jù)其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷方案

四、調(diào)研情況介紹

一)中國(guó)茶葉概述

1、茶葉分類

我國(guó)茶葉基本可以分為兩類，一種是基本茶類，一種是加工茶類。其中基本茶類又可分為六類：綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。加工茶類可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。

1)綠茶

以制作方法不同可分為：

A、炒青綠茶：眉茶、珠茶、細(xì)嫩炒青;

B、烘青綠茶：普通烘青、細(xì)嫩烘青;

C、曬青綠茶：滇青、川青、陜青、黔青、桂青;

D、蒸青：煎青、玉露;

2)青茶(烏龍茶)

以制作方法不同可分為：

A、閩北烏龍茶：武夷巖茶、閩北水仙、烏龍。

B、閩南烏龍：鐵觀音、永春佛手、閩南水仙、黃金桂、閩南包種。

C、廣東烏龍：鳳凰水仙、包種、鐵觀音、烏龍。

D、臺(tái)灣烏龍茶：木柵鐵觀音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、白毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。

3)紅茶

以制作方法不同可分為：

A、小種紅茶：星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。

B、工夫紅茶：滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。

C、紅碎茶： 葉茶、碎茶、片茶、末茶。

4)白茶

制作方法不同可分為：

A、白牙茶：銀針白豪，B、白牡丹。

5)黃茶

以制作方法不同可分為：

A、黃牙茶：銀針

B、黃小茶：毛尖

C、黃大茶：大葉青

6)黑茶

以制作方法不同分為：

A、湖南黑茶：黑磚茶、黑毛茶。

B、湖北黑茶：面茶、里茶。

C、四川黑茶：四川邊茶、康磚、金尖。

D、滇桂黑茶：云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。

二)茶葉的市場(chǎng)

1、茶葉市場(chǎng)的特點(diǎn)

通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)的茶葉市場(chǎng)有很大的漏洞缺陷，走訪的一些茶葉經(jīng)銷商透露說(shuō)先進(jìn)茶葉種類相當(dāng)?shù)亩?，而且很多都是以假亂真，以次充好，價(jià)格也是經(jīng)常地變動(dòng)。

1)茶葉種類多樣

中國(guó)是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等;就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。

2)茶葉價(jià)格波動(dòng)大

由于我國(guó)茶葉種類、質(zhì)量的差異性，茶葉質(zhì)量缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質(zhì)量級(jí)別較為混亂，售價(jià)較為模糊。面向渠道經(jīng)銷商的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)尚能保持相對(duì)穩(wěn)定，而面對(duì)消費(fèi)者的零售價(jià)，往往隨意訂價(jià)、茶價(jià)畸高或是價(jià)質(zhì)不符，消費(fèi)者無(wú)從判斷商品茶的真正價(jià)值及真實(shí)價(jià)位。

3)茶葉品牌雜亂

目前，商品茶價(jià)格缺乏誠(chéng)信，茶葉品牌過(guò)少，消費(fèi)者對(duì)商品茶的質(zhì)量和價(jià)格，往往是無(wú)所適從、一頭霧水，無(wú)法判斷產(chǎn)品的真?zhèn)?、?yōu)劣和真實(shí)價(jià)位。由于茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、品牌意識(shí)淡薄，知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面投入不足，導(dǎo)致茶葉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不規(guī)范、質(zhì)量不穩(wěn)定，消費(fèi)者購(gòu)買力受阻，從而制約了茶葉市場(chǎng)的深度拓展。

4)茶葉的升值空間大

包裝茶增值空間大、盈利性強(qiáng)。品牌包裝茶的開發(fā)商機(jī)，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力。茶葉作為快速消費(fèi)品面對(duì)著多還元化市場(chǎng)，市場(chǎng)的定位與細(xì)分要求茶葉包裝應(yīng)符合現(xiàn)代消費(fèi)理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機(jī)。茶葉包裝應(yīng)在堅(jiān)持中國(guó)特色的同時(shí)，重視與國(guó)際包裝慣例接軌，2、茶葉市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象情況分析

1)茶葉消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)主要是在45歲以上的中老年人階段，是茶葉的主流消費(fèi)者，與此同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)15-25歲的年輕消費(fèi)者也占據(jù)了比較重的比率。

2)茶葉消費(fèi)群體特征

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費(fèi)群體主要是集中1000—2000收入階段的消費(fèi)者。(此資料是閱讀書籍得知的)

3)茶葉消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費(fèi)者占到76% 的比重，人們對(duì)茶葉喜愛(ài)有加。

4)消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)同情況調(diào)查分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買茶葉的價(jià)位約為200-400，而400元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重。這說(shuō)明市場(chǎng)正引導(dǎo)茶葉市場(chǎng)向中高檔茶發(fā)展。

5)茶葉消費(fèi)者飲用頻率分析

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一半以上消費(fèi)者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。

6)消費(fèi)者茶葉功能關(guān)注度調(diào)查分析

個(gè)人喜好占最大比重47%，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費(fèi)方式發(fā)展起來(lái)。

7)茶葉消費(fèi)的區(qū)域差異調(diào)查分析

大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶。

三)中國(guó)茶葉出口現(xiàn)狀

目前茶葉年產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)噸的國(guó)家主要有印度、中國(guó)、斯里蘭卡等。世界茶葉三大出口國(guó)是印度、中國(guó)和斯里蘭卡，主要進(jìn)口國(guó)為俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、巴基斯坦等。

2006年，我國(guó)取消茶葉出口配額。同年5月，日本實(shí)施新的 “肯定列表制度”。2008年1月歐盟發(fā)布了新的食品中農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)，新標(biāo)準(zhǔn)涉及范圍廣泛。其中有些標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)我國(guó)農(nóng)藥的使用情況而做出的調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量占整個(gè)世界綠茶貿(mào)易量的90%左右，分析顯示我國(guó)的綠茶影響著國(guó)際綠茶市場(chǎng)價(jià)格。自2002年起，我國(guó)綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達(dá)60.9%，最高達(dá)77.5%。全世界茶葉銷售總量中，紅茶占多數(shù)，綠茶次之。俄羅斯進(jìn)口茶葉總量的90%均是紅茶，中國(guó)紅茶對(duì)俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳。

在全球金融危機(jī)蔓延的籠罩下，2009年我國(guó)茶葉出口逆勢(shì)上揚(yáng)，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2009年我茶葉出口量30.3萬(wàn)噸大關(guān)，首次突破30億大關(guān)，同比增長(zhǎng)2%，一舉打破了近5年來(lái)始終在28-30萬(wàn)噸之間徘徊不前的局面;出口金額7.05億美元，突破7億美元大關(guān)，同比增長(zhǎng)3.3%，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高。

五、分析問(wèn)題及建議

我國(guó)茶葉出口正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，茶產(chǎn)業(yè)出口主要問(wèn)題是：

1.隨著茶葉出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和出口配額的逐步放開，茶葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜，少數(shù)企業(yè)為追逐眼前利益在出口中低價(jià)競(jìng)銷、以次充好，不但嚴(yán)重?cái)_亂了國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)秩序，使得茶葉出口價(jià)格整體下滑，茶葉出口全行業(yè)利潤(rùn)水平難以保證，更為嚴(yán)重的是損害了我國(guó)茶葉在海外市場(chǎng)的口碑。

2.茶樹種植農(nóng)戶平均每戶僅有茶園1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國(guó)低很多。全國(guó)僅加工茶葉的茶廠達(dá)六、七萬(wàn)家，平均每個(gè)茶廠年加工茶葉僅10余噸，一些小型加工企業(yè)設(shè)備落后、技術(shù)水平低、生產(chǎn)效率低下，原料安全難以保證。

3.國(guó)內(nèi)外檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，科研人才隊(duì)伍、科技投入嚴(yán)重不足，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全。茶葉生產(chǎn)整體水平仍有待提高。

4.由于茶葉出口企業(yè)走上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道路只有短短幾年的時(shí)間，我國(guó)目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌。我國(guó)主要茶葉出口企業(yè)目前已發(fā)展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務(wù)部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎(jiǎng)，但由于當(dāng)前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國(guó)外市場(chǎng)分銷渠道，目前還難以憑借自有品牌占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)多以定牌生產(chǎn)等方式為外商供貨。我國(guó)要發(fā)展成世界茶葉強(qiáng)國(guó)，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)，也離不開龍頭企業(yè)帶動(dòng)下的品牌戰(zhàn)略。中國(guó)茶葉出口發(fā)展到現(xiàn)階段，如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展，想完成以上目標(biāo)需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的培育階段。要想在最短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出自己的龍頭企業(yè)和國(guó)際知名品牌，則需要政府和行業(yè)對(duì)具有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持，幫助他們走出整合行業(yè)資源的第一步。

六、小結(jié)

一)針對(duì)上述問(wèn)題，給出以下幾點(diǎn)建議：

總體來(lái)看，我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢(shì)從未改變。

1、避免少數(shù)企業(yè)的劣質(zhì)茶葉損害行業(yè)形象。

2、大肆的宣傳中國(guó)的茶文化史，通過(guò)政府間的交流傳播中國(guó)茶的千年文化;

3、加強(qiáng)與主要消費(fèi)國(guó)行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息，幫助中國(guó)企業(yè)了解海外市場(chǎng)最新趨勢(shì);

4、開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品開拓市場(chǎng);

5、為培養(yǎng)中國(guó)茶葉核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，全面提升中國(guó)茶葉行業(yè)地位和質(zhì)量聲譽(yù)，打造中國(guó)茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會(huì)已向國(guó)家工商總局申請(qǐng)注冊(cè)中國(guó)茶葉出口行業(yè)集體標(biāo)識(shí)。

6、為盡快消除海外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)茶葉的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，我們呼吁政府部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對(duì)我國(guó)茶葉形象進(jìn)行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場(chǎng)召開新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)推介會(huì)、中國(guó)茶葉品評(píng)會(huì)、免費(fèi)品嘗活動(dòng)及宣傳資料發(fā)放，打造我國(guó)茶葉整體形象。

二)茶葉營(yíng)銷策略

1、品牌形象

品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場(chǎng)營(yíng)銷需求，進(jìn)行科學(xué)、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長(zhǎng)性。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會(huì)協(xié)作、分銷渠道、市場(chǎng)終端等途徑的品牌展示;并通過(guò)廣播電視、平面媒體(報(bào)刊)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會(huì)和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對(duì)性地宣傳推廣茶葉品牌。

2、產(chǎn)品開發(fā)

茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位，決定了產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品線的規(guī)劃設(shè)計(jì)與走向。目前，許多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，名優(yōu)茶與大宗茶、內(nèi)銷茶與外銷茶等經(jīng)營(yíng)進(jìn)于細(xì)化，到2005年我國(guó)規(guī)范管理的公司大都將獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，一體化的國(guó)際市場(chǎng)將對(duì)茶葉產(chǎn)品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求。茶葉市場(chǎng)的高端產(chǎn)品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產(chǎn)品(優(yōu)質(zhì)茶、大宗茶)則是提高市場(chǎng)份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營(yíng)檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)范圍也不宜過(guò)廣，避免經(jīng)營(yíng)品類過(guò)多過(guò)濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。并可根據(jù)快速消費(fèi)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持茶葉產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設(shè)備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

3、商品茶價(jià)格的調(diào)整

價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，禮品饋贈(zèng)比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品(大宗茶)屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。

加強(qiáng)銷售渠道及終端的價(jià)格管理與監(jiān)督，實(shí)施商品茶批發(fā)、零售的指導(dǎo)價(jià)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價(jià)格規(guī)則。避免售價(jià)畸高而損害消費(fèi)者利益及出貨量減少，或者是低價(jià)批零、跨區(qū)沖貨而引起的價(jià)格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價(jià)格穩(wěn)定與互利，從容應(yīng)對(duì)原料收購(gòu)、產(chǎn)品銷售中的價(jià)格戰(zhàn)。

4、市場(chǎng)促銷

市場(chǎng)促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。茶葉市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)釹需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。