第一篇：讀孫子兵法感悟

讀《孫子兵法》有感

最初接觸《孫子兵法》，深感玄妙，它不僅是一部軍事巨作，也是一部教人處理問題的哲學(xué)著作，美國(guó)人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國(guó)高級(jí)軍校的必修書目，日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書。作為一名中國(guó)人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的軍事巨作、哲學(xué)著作而深深的著迷。

《孫子兵法》共分十三篇，主要討論的是戰(zhàn)爭(zhēng)謀略問題，涉及作戰(zhàn)原則、制勝條件和取勝技巧等問題。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中的。

《計(jì)》篇主要揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)、意義和重要作用，“先計(jì)而后戰(zhàn)”、“以廟算勝”、“攻其不備，出其不意”等等，這種對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)，同樣可以運(yùn)用到我們的人生和事業(yè)當(dāng)中，當(dāng)我們面臨影響人生的重大選擇的時(shí)候，首先應(yīng)該精心研究一切主客觀條件，對(duì)于難得的機(jī)遇一定要牢牢把握，對(duì)自己做出分析，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，努力為自己創(chuàng)造成功的條件。

《作戰(zhàn)》篇主要論述了戰(zhàn)爭(zhēng)給國(guó)家?guī)?lái)的影響，孫子在分析了戰(zhàn)爭(zhēng)的持久可能給國(guó)家?guī)?lái)的一系列損害之后，提出速勝的軍事思想，時(shí)至今日，孫子的這一思想得到了很好的發(fā)展，我們常說(shuō)“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”就是這一思想的轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的。

《謀攻》篇強(qiáng)調(diào)的是以謀勝敵，提出了“不戰(zhàn)而屈人之兵”和“上兵伐謀”的原則，以及 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的著名軍事思想，這一思想早已超越軍事范疇，成為指導(dǎo)人們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的基本規(guī)律。用于求職，它要求我們?nèi)媪私庾约旱拈L(zhǎng)處和短處，招聘單位的情況等等；用于交友，它指導(dǎo)我們更全面的認(rèn)識(shí)彼此，以免錯(cuò)失良友或遇人不淑等等。因此，我們?cè)谏钪幸幪幚斡洝爸褐耍賾?zhàn)不殆”這條真理。

《形》篇主要論述攻守時(shí)的形勢(shì)，提出“先為不可勝，以待敵之可勝”，即首先要確保自己立于不敗之地，然后尋求敵人的可乘之隙，以壓倒性的優(yōu)勢(shì)擊敗敵人，從而達(dá)到“自保而全勝”的目的。應(yīng)用于我們現(xiàn)實(shí)中，就是說(shuō)，在與人競(jìng)

爭(zhēng)之前，首先應(yīng)該提高自己的各方面能力，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

《勢(shì)》篇主要論述在軍事實(shí)力的基礎(chǔ)上，如何發(fā)揮將帥的指揮才能：“奇”與“正”相結(jié)合，使戰(zhàn)術(shù)生生不息、變化無(wú)窮，還要善于選擇人才，從而形成有利態(tài)勢(shì)并善加利用，出奇制勝的打擊敵人?！秳?shì)》篇使我們很容易聯(lián)想到企業(yè)、市場(chǎng)等名詞，企業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)的開拓?zé)o不需要“以奇勝”。當(dāng)今企業(yè)在開拓市場(chǎng)的時(shí)候，必須清楚的認(rèn)識(shí)到“以奇勝”的重要性，“人無(wú)我有，人有我精”，做好市場(chǎng)調(diào)查，做好人員配備，做好創(chuàng)新工作，這樣，才能開拓出自己的市場(chǎng)，并迅速發(fā)展。

《虛實(shí)》篇主要論述如何“致人而不致于人”。交戰(zhàn)之前，應(yīng)“先處戰(zhàn)地而待敵”，搶先完成作戰(zhàn)部署，以逸待勞。作戰(zhàn)時(shí)，要善于隱藏和偽裝自己，做到“我專而敵分”；還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況的變化，主動(dòng)靈活的采用相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)，“避實(shí)而擊虛”，“因敵而制勝”。人生道路充滿變數(shù)，我們應(yīng)對(duì)的方法就是因勢(shì)利導(dǎo)，具體問題具體分析，方不至于湮沒。

《軍爭(zhēng)》篇論述的是如何與敵爭(zhēng)奪有利的制勝條件，即如何爭(zhēng)奪有利的戰(zhàn)地和戰(zhàn)機(jī)的問題，孫子提出了“迂直”的概念，這既是軍爭(zhēng)的原則，也是我們做很多事所要注意的原則，不要直奔目標(biāo)，過(guò)于暴露自己的想法，可以通過(guò)曲折迂回的途徑達(dá)到真正的目的。

《九變》篇主要論述主將應(yīng)根據(jù)不同情況靈活運(yùn)用不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，提出“有備無(wú)患”的戰(zhàn)略思想，強(qiáng)調(diào)“智者之慮，必雜于利害”，要趨利避害，防患于未然。最后點(diǎn)明“將有五?！?，應(yīng)當(dāng)引以為戒。在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在很大程度上取決于這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是否具有杰出的智慧，是否具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力和決策力，從而在紛繁復(fù)雜的形勢(shì)下權(quán)衡利弊，趨利避害，把風(fēng)險(xiǎn)降到最小，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

《行軍》篇主要論述處軍、相敵和治軍三點(diǎn)。兩軍對(duì)壘時(shí)，能否查微知著，直接關(guān)系到戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗。同樣在生活中，注重生活的細(xì)節(jié)，才能發(fā)現(xiàn)生活之美，才能給生活增添樂趣和價(jià)值。

《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊(duì)的行動(dòng)。地形是客觀存在的，而對(duì)于各種地形的正確認(rèn)知和運(yùn)用，是將領(lǐng)們的最重大責(zé)任之一。結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活，這就是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的往往需要具備更強(qiáng)的能力，還要承擔(dān)

比部下更重大的責(zé)任。

《九地》篇主要論述將帥應(yīng)掌握“九地之變”。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。生活也是如此，它總是會(huì)給你設(shè)置前有惡虎，后有餓狼的絕境，若是你毫無(wú)抵抗，就會(huì)成為虎狼之食，不如放手一搏，尋找突破口。

《火攻》篇主要指出火攻的目標(biāo)、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法。在最后，孫子告誡君主將帥們用兵作戰(zhàn)要慎之又慎，戰(zhàn)爭(zhēng)的出發(fā)點(diǎn)是要對(duì)國(guó)家有利。同樣在我們生活中，在做任何一件事情之前，都應(yīng)該理性的克制個(gè)人情緒，控制自己的行為，決不可逞一時(shí)之氣。

《用間》篇主要論述了使用間諜的重要意義。孫子認(rèn)為：是否了解敵情對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)具有重要影響。信息是決策的基礎(chǔ)，是構(gòu)成戰(zhàn)爭(zhēng)資源的重要問題，孫子開篇就提出，情報(bào)的價(jià)值在于“先知”。在企業(yè)管理方面，為了防止被侵權(quán)，企業(yè)內(nèi)部員工要是做了“內(nèi)鬼”，把企業(yè)機(jī)密泄露出去，對(duì)企業(yè)是致命的，所以企業(yè)要依靠法律維護(hù)自己的權(quán)益，管理者要小心員工把企業(yè)機(jī)密泄露，對(duì)員工的素質(zhì)和品格要有所了解。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者，也要樹立務(wù)實(shí)的思想，要做好市場(chǎng)調(diào)察等工作，通過(guò)正確的信息來(lái)安排企業(yè)的工作。

閱讀《孫子兵法》，使我真切的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不在深深感嘆前人的偉大的同時(shí)，多讀讀我們中國(guó)人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無(wú)窮的智慧，只有這樣才能使我們?cè)谝院蟮纳?、工作中取得更好的成就?/p>

第二篇：讀《孫子兵法》的感悟

《孫子兵法》—讀后感

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)開始時(shí)，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（軍勢(shì)篇）其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）

中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

3、激勵(lì)機(jī)制?！肮蕷痴撸?；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無(wú)窮的智慧。《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn)，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等社會(huì)生活的各個(gè)方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。當(dāng)今世界上有許多國(guó)家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典?！秾O子兵法》真不愧是我國(guó)的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星！

孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素?！耙辉坏?，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛桑姑裥膬A向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲?！疤臁薄ⅰ暗亍睆?qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件?！皩ⅰ闭f(shuō)的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力?！胺ā睆?qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。

“ 凡 此 五 者，將 莫 不 聞，知 之 者 勝，不 知者 不 勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。從目前看，一個(gè)企業(yè)能取得成功也與以上五點(diǎn)有密切的聯(lián)系。不管是制度法令、領(lǐng)導(dǎo)者能力、還是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略及員工支持配合，都與企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗息息相關(guān)。

有這么一句話“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人?！庇纱丝梢娨粋€(gè)成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就是要?jiǎng)?chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價(jià)值觀念和使命感、一個(gè)能夠促進(jìn)員

工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個(gè)能夠確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提高、一個(gè)能夠積極地推動(dòng)組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價(jià)值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會(huì)出個(gè)人的責(zé)任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。

在商戰(zhàn)中要?jiǎng)龠^(guò)對(duì)手，企業(yè)管理者就應(yīng)該在“經(jīng)營(yíng)策略（道）、”“經(jīng)濟(jì)環(huán)境（天）”、“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（地）”、“管理人員（將）”、“規(guī)章制度（法）”五個(gè)方面占有主動(dòng)權(quán)。商戰(zhàn)中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營(yíng)策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場(chǎng)，深入人心。

商戰(zhàn)中的“天”，就是市場(chǎng)狀況，消費(fèi)趨勢(shì)?，F(xiàn)今由于消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價(jià)格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營(yíng)者如何另劈蹊徑，是首要面對(duì)的課題。商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場(chǎng)環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來(lái)，才能形成高效的生產(chǎn)力。商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機(jī)智通變、真誠(chéng)守信、關(guān)愛部屬、勇敢果決、管理嚴(yán)格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。對(duì)內(nèi)，與員工精誠(chéng)合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對(duì)外，塑造企業(yè)卓越形象。企業(yè)管理者應(yīng)把握商場(chǎng)上的商機(jī)，調(diào)整人員的組織架構(gòu)，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。企業(yè)的決策者一定要做周密的計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)公司內(nèi)更高的員工要求，一個(gè)開始時(shí)，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！

第三篇：讀《孫子兵法》

～-7-6　字?jǐn)?shù)：2884《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國(guó)人，后移居吳國(guó)，因擅長(zhǎng)兵法，被吳國(guó)大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國(guó)，葬在吳都巫門外?！秾O子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為13篇出自孫臏之手。不過(guò)，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡(jiǎn)，以及記載孫武言行的70余枚竹簡(jiǎn)后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇?jiǎng)t是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋13篇的?！秾O子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事?！暗馈?、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素。“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢(shì)、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明；“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。孫子認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國(guó)君是否賢明，將帥有無(wú)才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和相應(yīng)的行動(dòng)?！蹲鲬?zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久勢(shì)必危及國(guó)家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國(guó)，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”?！吨\攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國(guó)的問題。孫子主張以盡可能小的代價(jià)，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國(guó)。所以，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn)，就不僅需要知己，還要做到知彼?！缎巍菲饕v如何利用物質(zhì)之“形”來(lái)保全自已，取得完全的勝利。孫子認(rèn)為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)，才能奪行戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。當(dāng)取勝條件不足時(shí)，應(yīng)采取守勢(shì)，當(dāng)取勝條件具備時(shí)，則應(yīng)采取攻勢(shì)。因此，會(huì)用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無(wú)疑的地位，擅長(zhǎng)于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權(quán)，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國(guó)土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實(shí)力對(duì)比的強(qiáng)弱?！秳?shì)》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢(shì)，來(lái)壓倒對(duì)方。孫子認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎(chǔ)，造成一種勢(shì)不可擋的有力態(tài)勢(shì)，士卒就會(huì)勇猛無(wú)比地戰(zhàn)勝敵人。而要造成有利的態(tài)勢(shì)，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，擅長(zhǎng)出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝?！捌妗?、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無(wú)窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。此外，要造成有利的態(tài)勢(shì)，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動(dòng)敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時(shí)機(jī)?！短搶?shí)》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)靈活地打擊敵人。孫子認(rèn)為，要取得主動(dòng)，就要善于誘敵以利，調(diào)動(dòng)敵軍而不被敵軍所調(diào)動(dòng)，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動(dòng)和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動(dòng)，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤，以眾擊寡，避實(shí)擊虛，因敵而制勝?！盾姞?zhēng)》篇論述的是如何通過(guò)機(jī)動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利態(tài)勢(shì)和取得制勝的條件。孫子認(rèn)為，兩軍相爭(zhēng)時(shí)，最困難的莫過(guò)于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動(dòng)而先到達(dá)必爭(zhēng)之地，先敵取得制勝的有利條件。孫子還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國(guó)的動(dòng)向，了解道路、地形，重視向?qū)В朴谄垓_敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長(zhǎng)指揮軍隊(duì)，根據(jù)軍隊(duì)的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利?！毒抛儭菲饕撌鋈绾伟l(fā)揮指揮上的靈活性。孫子認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。只有認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國(guó)，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無(wú)機(jī)可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)?！缎熊姟菲饕v述了如何配置、組織軍隊(duì)，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。孫子認(rèn)為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對(duì)敵情進(jìn)行周密細(xì)致的觀察，善于深謀遠(yuǎn)慮，從現(xiàn)象到本質(zhì)，對(duì)各種癥候作出正確的判斷。孫子還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭(zhēng)取勝利?！兜匦巍菲饕撌鲈诓煌牡匦螚l件下如何指揮軍隊(duì)的行動(dòng)。孫子認(rèn)為，地形是用兵的輔助條件。將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以?shī)Z取勝利為行動(dòng)的唯一準(zhǔn)則，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心，服從指揮，那就能無(wú)往而不勝?！毒诺亍菲撌隽嗽诰欧N不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。孫子認(rèn)為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動(dòng)。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗?！痘鸸ァ菲饕赋龌?/p>

攻的目標(biāo)、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法。孫子認(rèn)為，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的～，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果?！队瞄g》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫子認(rèn)為；是否了解敵情對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報(bào)?！秾O子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國(guó)以來(lái)歷代軍事家的重視和推崇，對(duì)他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價(jià)值?！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無(wú)損于它的偉大。

第四篇：讀孫子兵法有感

讀<<孫子兵法>>有感

<<孫子兵法>>我讀了三次,一次與一次感受不同。

讀第一次時(shí)我還在少年時(shí)代,不是很熟古文,但那時(shí)看些<<水滸傳>><<三國(guó)演義>>的連環(huán)畫,少年不諳事,便幻想將來(lái)自己也能馳騁疆場(chǎng)占一方土地為王,所以感到自己要看點(diǎn)兵法的書,<<孫子兵法>><<三十六計(jì)>>就成了我最早接觸到的古人智慧,在七村打八村的少年時(shí)代也做過(guò)幾回“軍師”，因?yàn)椤皯?zhàn)功顯赫”最終做了“孩子王”。讀第二次是大學(xué)畢業(yè)后的事了，當(dāng)時(shí)聽說(shuō)日本人把我們的<<孫子兵法>>用于企業(yè)管理取得了很好的成果,而那時(shí)我們中國(guó)的企業(yè)還完全處在“大鍋飯”計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，我們還很難讀到一本有關(guān)現(xiàn)代企業(yè)管理的書，更不要說(shuō)<<孫子兵法>>都能用于企業(yè)管理,中國(guó)人的東西中國(guó)人不會(huì)用反而給外國(guó)人用了,讓我們這些受愛國(guó)主義思想教育比較深刻的青年不得不引起重視,所以這一次讀得特別認(rèn)真,對(duì)于經(jīng)營(yíng)之道和為人之道也多有受益。在企業(yè)中摸爬滾打已有十多年了,親身經(jīng)歷和耳聞目睹的事也有不少,最近回過(guò)頭來(lái)再溫<<孫子兵法>>,結(jié)合現(xiàn)狀有一些感受需要同大家共享。

<<孫子兵法>>是全世界第一部兵書,內(nèi)容全面而精僻,雖為言兵,其實(shí)有很多人生哲理和經(jīng)營(yíng)之道可從中獲取。全文現(xiàn)存共有十三篇,對(duì)于其中內(nèi)容仁者見仁智者見智,從管理者的角度,我抽取如下內(nèi)容和大家討論。

兵書開篇有云:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。強(qiáng)調(diào)萬(wàn)事萬(wàn)物中以道為先的思想。何為道?兵書上講“道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生，而不詭異也”，也就是說(shuō)道就是道理道德，是用于人與人之間互相溝通的一種準(zhǔn)則，是讓團(tuán)隊(duì)上下齊心協(xié)力的客觀存在。有了這個(gè)客觀存在，在團(tuán)隊(duì)中大家才能生死與共，才能萬(wàn)眾一心。所以兵書上又說(shuō)“上下同欲者勝”，只有上下一心的團(tuán)隊(duì)才會(huì)勝利。在古人天地為上的哲學(xué)中能將道列在天地之上，這可見道的不一般。要想取得軍事上的成功，首先要有道理道德這類讓人保持正確共識(shí)的思想，其次就是天時(shí)地利，再者就是具有優(yōu)秀的將才，另外還要嚴(yán)明的法制和紀(jì)律。同時(shí)兵書上對(duì)“將”的解釋是“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，也就是說(shuō)做領(lǐng)導(dǎo)要具有智慧、誠(chéng)信、仁愛、勇敢和嚴(yán)格的思想。這種在兵書上貫穿始終的“以德至上”的思想，在我們所有的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都具有經(jīng)典意義。一個(gè)企業(yè)或企業(yè)的部門能否取得進(jìn)步與成功，關(guān)鍵在于管理者所具有的“道”和管理者在企業(yè)中所執(zhí)行的“道”，這也是我們現(xiàn)在講的企業(yè)文化的重要組成部份?！暗馈辈徽銦o(wú)以凝聚人氣，無(wú)以明辨方向是非，無(wú)以知進(jìn)退得失；那些求小利而舍大利、親近側(cè)而失賢眾、觀明天而不顧明年的將帥，就是“道”不明“法”不正者。所謂天時(shí)地利，也并非人不可為，明“道”者可選擇和創(chuàng)造適合自己的“天時(shí)地利”。由此可見，不論在戰(zhàn)爭(zhēng)中還是在部門管理中，“道”在各種因素中起主導(dǎo)和領(lǐng)先作用。所以兵書上又說(shuō)“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”。

“道”這么重要，我們又怎樣來(lái)“修道保法”呢？我聽過(guò)香港訓(xùn)導(dǎo)大師陳安之先生的課,他一而再再而三地強(qiáng)調(diào)閱讀,他說(shuō)“閱讀，閱讀，再閱讀，只有閱讀才能讓你成功”。對(duì)于陳先生的話，我不能完全茍同，但可以理解──因?yàn)殛愊壬歉阃其N起家的，廣泛的理論知識(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)的確很有用，但“只有閱讀才能讓你成功”的說(shuō)法我感到有些激進(jìn)。同時(shí)我們對(duì)“閱讀”的理解不能足限在讀書，而還表現(xiàn)在讀人讀事。不過(guò)，陳先生對(duì)閱讀重要性的認(rèn)識(shí)是值得我們引起注意的，我們?cè)谟辛舜罅块喿x后可以增長(zhǎng)見識(shí)，可以多借鑒前人的方法來(lái)處理問題，可以豐富我們的智慧和拓寬我們的思路。只有閱讀還不行，我們還要有足夠的人生閱歷，多參與一些實(shí)踐活動(dòng)，多結(jié)交一些有不同意見的朋友，要廣開言路，深入不同意見中，還要善于思考?！暗馈本褪沁@樣修來(lái)的，只有修好“道”才能保好“法”。

兵書中還多次強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重要內(nèi)容就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法的問題，這種強(qiáng)調(diào)并非泛泛而談，而是列舉了很多具體辦法和準(zhǔn)則，非常值得我們借鑒?！白湮从H附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也”，意思是說(shuō)，下屬還沒有親附于你而你經(jīng)常懲罰他，他就一定會(huì)不誠(chéng)服，不服也就難為你所用了；如果下屬親附于你，已從一般意義上的人變成了你自己非正式組織中的人，而他犯了錯(cuò)誤你還不懲罰他，也就是有法（罰）不用（行），那他也就如同成了不可以用的人了。這是我們主管最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤,那種一上任不去了解情況就開始“三把火”的，最后往往燒毀了自己，那種因照顧自己一兩個(gè)親人或老鄉(xiāng)而失去大眾信任的，不管他能力有多強(qiáng)，最后他還是一個(gè)孤家寡人，他很難在關(guān)鍵時(shí)刻把艱難的任務(wù)高效率地執(zhí)行下去，很難讓自己的團(tuán)隊(duì)融洽和有堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗力?！肮柿钪晕?，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，民則服；令素不行以教其民，則民不服；令素行者，與眾相得也”，這段話的意思是說(shuō)，如果我們用剛?cè)嵯酀?jì)的辦法，以一定的規(guī)定和條例來(lái)約束和要求大家使其思想統(tǒng)一和行動(dòng)整齊，那么我們的工作就會(huì)成功；我們這些正確的規(guī)定平常都得以推行到所有人教育到所有人，這樣大家才會(huì)誠(chéng)服；相反，就會(huì)有令不能行了；同時(shí)規(guī)定能得以推行，這個(gè)規(guī)定應(yīng)該是對(duì)大家都有好處的事。這也就是我們平常說(shuō)的寬猛相濟(jì)、恩威并用，同時(shí)還要做到規(guī)定面前人人平等，嚴(yán)防法不服眾，同時(shí)在制作規(guī)定時(shí)一定要考慮并說(shuō)明這最終是對(duì)大多數(shù)人有好處的事，要得到大眾支持。這也是兵書上對(duì)我們執(zhí)行力的一個(gè)科學(xué)透澈的詮釋,好的規(guī)定是具有可執(zhí)行性的,同是也只有一開始就執(zhí)行才能更好更全面地執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的精髓是兵書中這樣的一句話:“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”,也就是說(shuō)把士兵當(dāng)成嬰兒來(lái)關(guān)心,當(dāng)成兒女來(lái)愛護(hù),那么他就會(huì)與你同甘苦共患難,生死相隨;然而對(duì)那種給他恩給他愛而他又不聽使喚的下屬,犯了錯(cuò)誤又不能改正,這就如同那種被我們寵壞了的子女,已經(jīng)不可以再用了。

兵書中更多地方是論述工作方法的問題?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也”,前句話已成了千古名言,后句意思同前句其實(shí)相差不多,只是在書中不同地方出現(xiàn),意思都是強(qiáng)調(diào)要想成功,必須充分地了解自己,了解對(duì)方,預(yù)見未來(lái)。用于我們的管理就是要多了解下屬,多了解問題,多了解市場(chǎng),只有這樣才能百戰(zhàn)百勝。對(duì)于受任于危難之中的領(lǐng)導(dǎo),不管形勢(shì)多么混亂,不管人心多么分散,首先斗亂自己不可以亂,同時(shí)馬上要做到組織架構(gòu)明晰責(zé)任紀(jì)律清楚,這樣就可以治亂而勝了。在兵書中有這樣的論述:“紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗也”,形圓的意思就是組織架構(gòu)明晰責(zé)任紀(jì)律清楚。“智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也”，這句話的意思是，聰明的人考慮問題要一分為二地想到好的一面和不好的一面，只有想到好的一面我們才有信心去完成任務(wù)，同時(shí)也只有想到不好的一面我們才能有所防范而做到解除憂患得以讓任務(wù)完成。如果我們單單只考慮一面，那么我們可能一直都難以做成一件事。這是在茍且偷安的團(tuán)隊(duì)中普遍存在的一個(gè)問題。在日新月異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們要知道“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”只有“善出奇者”，即懂用新辦法，才能“無(wú)窮如天地，不竭如江河”，也就是才能讓團(tuán)隊(duì)得以發(fā)展和延續(xù)。“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”，所以那些善于戰(zhàn)斗的將領(lǐng)，能夠制造一些有利于戰(zhàn)斗的形勢(shì)，而不僅僅是要求士兵的能力；更主要是知道把不同人用在不同位置上以求人盡其才。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理中，“求之于勢(shì)”就是營(yíng)造很好的內(nèi)外環(huán)境，特別是要形成一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)作系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中人人都重要但人人都不至于缺席而影響工作，事事有人為，人人有事為。要做到擇人而任勢(shì)和因勢(shì)而擇人，有什么樣的工作再選擇什么樣的人，高于工作要求的人我們留不住，高薪留下也是資源浪費(fèi)，低于工作要求的人會(huì)不能很好地完成我們的要求，如果是做領(lǐng)導(dǎo)還會(huì)造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)資源的浪費(fèi)，問題會(huì)更加嚴(yán)重。把恰當(dāng)?shù)娜朔旁谇‘?dāng)?shù)奈恢蒙?，這在兩千多年前就被我們的祖先提出來(lái)了，這也是他們對(duì)后人從事管理所寄予的希望和要求。

掩卷后仍“余音繞梁”，有“三日不能絕”的感受。<<孫子兵法>>真不失為一本好書,為我們古人的戰(zhàn)爭(zhēng)創(chuàng)下了不少弱隊(duì)?wèi)?zhàn)勝?gòu)?qiáng)隊(duì)的典范。

吳 翔

于2011年8月8日

第五篇：讀孫子兵法感想

感恩，珍惜，責(zé)任

—讀《孫子兵法》有感

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！我是日興支行**，今晚站在這里，述說(shuō)著我與農(nóng)商行的不解情緣。我想用《感恩，珍惜，責(zé)任》來(lái)作為我今晚演講的題目，因?yàn)槲矣X得，這是內(nèi)心誠(chéng)摯的一種表現(xiàn)，我一直用一顆感恩的心來(lái)珍惜這份工作，同時(shí)也深感作為一名管理人員肩上的那份責(zé)任！隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何更好地依法經(jīng)營(yíng)、提升管理水平，占據(jù)市場(chǎng)份額、提升業(yè)績(jī)，是一個(gè)管理者所要考慮的首要問題。那么，在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中如何運(yùn)用孫子謀略使我們的業(yè)務(wù)工作更上一層樓呢? 孫子在《謀攻篇》中說(shuō)：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，又在《地形篇》中說(shuō)：“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝仍不窮?！睂O子認(rèn)為只要了解敵我雙方情況和天時(shí)地利，取勝是可以預(yù)見的，否則是不可能的。因此, 知己知彼是揚(yáng)長(zhǎng)避短、克敵制勝的基礎(chǔ)和條件，作為農(nóng)商行員工首先要了解自己，那么，我們又應(yīng)該從哪些方面來(lái)剖析自己呢？首先，我們應(yīng)該清楚知道，同屬銀行、證券、保險(xiǎn)金融業(yè)的區(qū)別何在？銀行是不同于保險(xiǎn)公司的單兵作戰(zhàn)、更不同于證券公司的流程作業(yè)，我們農(nóng)商行具有產(chǎn)品多、覆蓋廣、信用度高等特點(diǎn)；同時(shí)，更要通過(guò)各種途徑了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)所在，對(duì)比分析原因，避實(shí)擊虛，攻其弱點(diǎn)，定能橫掃千軍、所向披靡！其次，孫子曰“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。”這就要求我們每一位員工認(rèn)清自己：我們搶占的市場(chǎng)有多大？我們的資源、收益、實(shí)力、勝算有多少？只有掌握自己綜合實(shí)力、優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)，又能了解各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)發(fā)展變化，才能運(yùn)籌帷幄，取得勝利。

為了在來(lái)年開門紅中獲勝，在轄內(nèi)全面開展“電子產(chǎn)品、金管家、理財(cái)、養(yǎng)老保險(xiǎn)的春天行動(dòng)”營(yíng)銷活動(dòng)，以“春天播種希望、行動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富”為主題，以基礎(chǔ)客戶群體的零售業(yè)務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)，以“走進(jìn)村社、走進(jìn)單位、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)市場(chǎng)”專項(xiàng)營(yíng)銷及綜合金融服務(wù)為主線，扎實(shí)開展“一八”工程，做到逐戶進(jìn)行新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的宣傳，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，搶抓資金源頭，加強(qiáng)產(chǎn)品配套營(yíng)銷，有針對(duì)地強(qiáng)化和突出特色活動(dòng)，細(xì)化營(yíng)銷方案，強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品銷售，發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品支撐作用。全力清收不良貸款、依法合規(guī)用好貸款增量，加快微貸、農(nóng)戶小貸、卡貸通、放心貸等資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，滿足不同客戶資金。組織員工深入開展“延時(shí)、錯(cuò)時(shí)、上門服務(wù)精神，為客戶送新春祝福和小禮品。在利率市場(chǎng)化同時(shí)，要以個(gè)人資金歸集、中短期理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品為切入點(diǎn)，全力推廣我行電子產(chǎn)品和中短期理財(cái)產(chǎn)品。協(xié)助客戶做好日常經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)、子女教育、養(yǎng)老保險(xiǎn)等理財(cái)規(guī)劃，落實(shí)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶接洽、商戶現(xiàn)金收存等工作。我們必須把“市場(chǎng)就是我們的戰(zhàn)場(chǎng)，客戶資源就是我們的生活保障”這一點(diǎn)融入我們的血液，把業(yè)務(wù)重心對(duì)準(zhǔn)“三農(nóng)”，全方位拓展服務(wù)渠道、提升服務(wù)質(zhì)量，依托配套金融產(chǎn)品和金融資源，滿足客戶需求，提升客戶滿意度，讓“農(nóng)商行是老百姓自己的銀行”的觀念深入人心不動(dòng)搖！

《軍形篇》中提到“ 是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者, 修道而保法, 故能為勝敗之政”。打勝仗的軍隊(duì)總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊(duì)總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中企圖僥幸取勝。而我們農(nóng)商人在這場(chǎng)煙硝彌漫的金融戰(zhàn)爭(zhēng)中，想要步步為營(yíng)、百戰(zhàn)百勝，在做好總行提出的三抓一建、基礎(chǔ)工作考核的基礎(chǔ)上，一定要堅(jiān)持省聯(lián)社提出的“依法經(jīng)營(yíng)、從嚴(yán)治社”的經(jīng)營(yíng)方針，確保“業(yè)務(wù)拓展到哪里，制度就跟進(jìn)到哪里，內(nèi)控措施落實(shí)到哪里”的思想?！败娨再p為表，以罰為里，賞罰明，則軍威行?！备嬖V我們制定一個(gè)好的規(guī)章制度并落實(shí)，依制度賞罰分明，才能建立起企業(yè)的威嚴(yán)，才能更好地對(duì)人才進(jìn)行任用，內(nèi)部運(yùn)行才能有條不紊，在來(lái)年工作中，在轄內(nèi)強(qiáng)力打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化員工“微笑服務(wù)”、“臨柜七步曲”等流程，狠抓“轉(zhuǎn)推薦”“巧營(yíng)銷”等環(huán)節(jié)，要求員工做到“人人爭(zhēng)營(yíng)銷、天天有業(yè)績(jī)”，并對(duì)員工業(yè)績(jī)考核逗硬，嚴(yán)格獎(jiǎng)。《孫子兵法》中提出“凡戰(zhàn)者, 以正和、以奇勝”。以“正”兵來(lái)抵擋敵軍，用“奇”兵去奪取勝利。這就要求員工統(tǒng)一確立“人無(wú)我有為新，人新我精為妙，人妙我奇為智”的思想，科學(xué)確定自己的業(yè)務(wù)方向、活動(dòng)內(nèi)容和方式，塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，以新以奇制勝。在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中我們要以最小代價(jià)得到最大效益，以村、社區(qū)廣播宣傳為切入點(diǎn)，抓住黃金季節(jié)、節(jié)假日、客戶生日、客戶家中喜宴等有利時(shí)機(jī)，為客戶送出貼心的祝福與問候，我相信只要在思想上和行動(dòng)上保持“搶市場(chǎng)、爭(zhēng)份額、創(chuàng)業(yè)績(jī)”熱情不減，一定能積水成淵，積奎步致萬(wàn)里，最終達(dá)成戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，完成戰(zhàn)略要義。

孫子在《地形篇》中寫道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死?！庇终f(shuō)：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)商行在追求客戶滿意，獲得利潤(rùn)最大化的同時(shí)，必須樹立“以人為本”的戰(zhàn)略，實(shí)行人性化的管理手段，加強(qiáng)人文關(guān)懷，物質(zhì)上滿足員工需要，精神上尊重員工。在日常工作中，作為一名管理人員，要通過(guò)共同談心、單獨(dú)談心等方式了解員工的工作、學(xué)習(xí)、生活及家庭情況，傾聽員工的心聲，在網(wǎng)點(diǎn)與家庭間建立良好的溝通平臺(tái)，讓雙方都知道員工行為與動(dòng)態(tài)，及時(shí)幫助有困難的員工解決問題，解開心扉，讓大家學(xué)習(xí)專心、工作舒心、生活開心。同時(shí)，孫子在《謀攻篇》中講到“上下同欲者勝?！痹诠芾磉^(guò)程中，一定要引導(dǎo)員工上下心往一處想，勁往一處使，唯有全員思想的大統(tǒng)一，才能形成無(wú)堅(jiān)不摧、戰(zhàn)無(wú)不勝的強(qiáng)大動(dòng)力。所謂道不同不相為謀，員工沒有離開你是因?yàn)殡x開的理由還不夠充分，員工一旦要離開說(shuō)明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有缺陷。在工作中，更要善于挖掘員工的潛能，如何打造員工狼性的團(tuán)隊(duì)是與管理人員的決策息息相關(guān)，只要上下同欲，必將實(shí)現(xiàn)“與之赴深溪，與之俱死”。

初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬(wàn)千，感悟良多。在此，讓我們一起感恩領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)我們共舞事業(yè)篇章；感恩同事，讓我們攜手共進(jìn)，共同成長(zhǎng)；感恩客戶，讓我們勇往直前，披荊斬棘，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！我相信，在我們的共同努力下，儀隴農(nóng)商行的明天定會(huì)更加輝煌！

謝謝大家！