第一篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者必知的十五個(gè)提醒范文

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者必知的十五個(gè)提醒

1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。創(chuàng)業(yè)中最重要的就是創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較感興趣！

2.從自己最擅長的地方切入。揚(yáng)己之長，避己之短。以自己優(yōu)勢的地方加入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)是事半功倍的效果。

3.從簡單做起，起步越簡單越好。

4.堅(jiān)定自己的信念，增強(qiáng)自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。

5.不用考慮什么全面的計(jì)劃、長遠(yuǎn)的計(jì)劃，在哪里有沖動(dòng)就從哪里起步。

6.說干就干，立即將想法付諸實(shí)施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。

7.不要怕自己的項(xiàng)目與別人撞車。其實(shí)，任何人的項(xiàng)目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”。

8.不要怕失敗。失敗并不恥辱，任何人都有過失敗，成功和偉大建立在失敗之上。

9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個(gè)人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。

10.要長期在互聯(lián)網(wǎng)潛水，熟悉互聯(lián)網(wǎng)。至少要做到對互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)方面或多個(gè)方面的深入了解，建立在那個(gè)方面的話語權(quán)。

11.原則上，互聯(lián)網(wǎng)的什么項(xiàng)目都可以搞，關(guān)鍵看你怎么搞?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的是創(chuàng)意，尤其在中國。

12.不要追逐所謂的“熱門”或“冷門”。個(gè)人創(chuàng)業(yè)就要盡顯個(gè)人的特色和風(fēng)采，想怎么干，就怎么干。

13.要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。尤其要堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的信念和信心，練就排除各種干擾的能力。

14.多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)要善于總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。善于摔倒，更善于爬起!

15.在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的打磨中，注意結(jié)交志趣相投、能力互補(bǔ)的網(wǎng)友，做好自己事業(yè)未來大發(fā)展的人才團(tuán)隊(duì)儲備。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反復(fù)討論的商業(yè)計(jì)劃書，對未來事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？一份好的經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：

1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。

2.提供公司未來成長的藍(lán)圖。

3.協(xié)助公司資金募集的需求。

實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營計(jì)劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業(yè)管理。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。

市場/行銷計(jì)劃。

資金規(guī)劃。

特別值得一提的是，經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

企業(yè)管理

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以yahoo為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及david

filo固然是今天yahoo居功至偉的催生者，但若是沒有以tim

koogle

為首的企業(yè)管理人才，yahoo可能也沒有今天的規(guī)模及成功。

成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>

苦干實(shí)干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅(jiān)定不移的自信。

清晰深遠(yuǎn)的思慮。

激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

誠實(shí)可靠的信用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補(bǔ)的企業(yè)組成人員，彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，從而組成具有自我成長機(jī)能的完整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入的從業(yè)者固然會(huì)擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但由于技術(shù)在市場上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強(qiáng)，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化，與競爭對手相區(qū)別，成為相當(dāng)重要的一環(huán)；因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價(jià)值，決定公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式（business

model）中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

市場/行銷計(jì)劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？是以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收？對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式，而且實(shí)際的市場及行銷計(jì)劃也會(huì)隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。

資金規(guī)劃

企業(yè)管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多（burn

money）的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。

由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來，依賴于市場計(jì)劃書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業(yè)對經(jīng)營理念的演練，并援引外界資訊修正內(nèi)容使之更加完善的過程。通過撰寫計(jì)劃書，企業(yè)可以在實(shí)際運(yùn)作之前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。

市場計(jì)劃書可以分成以下幾個(gè)部分：

一、計(jì)劃摘要

二、市場概況及機(jī)會(huì)

三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

四、行銷策略及計(jì)劃

五、核心技術(shù)

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作

七、經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

八、可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

一、計(jì)劃摘要

本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計(jì)劃內(nèi)容，包括：

1.企業(yè)背景/持股比例/計(jì)劃理由

2.目標(biāo)市場

3.經(jīng)營模式

4.競爭優(yōu)勢

5.行銷策略

6.資金需求、用途及獲利分析

二、市場概況及機(jī)會(huì)

本文主要目的在于描述市場規(guī)模、目前的經(jīng)營者、潛在的商機(jī)及未來發(fā)展趨勢等。企業(yè)若能有效將市場規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目標(biāo)市場，就可清楚地了解未來公司的發(fā)展空間，不致于將過度資源導(dǎo)入狹隘的市場空間；而認(rèn)清目前的產(chǎn)品、服務(wù)及其特質(zhì)，則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場策略，并協(xié)助定義出明確的目標(biāo)市場、找出潛在的客戶及商機(jī)。

此外，網(wǎng)絡(luò)市場的動(dòng)態(tài)性是經(jīng)營企業(yè)不可忽視的不確定因素，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注市場變化趨勢，以導(dǎo)引、蓄積公司內(nèi)部資源，使企業(yè)得以順應(yīng)市場的變化。

三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

經(jīng)營企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)，并分析市場概況及機(jī)會(huì)后，應(yīng)理性地將所能提供的產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有經(jīng)營者加以比較，分析各項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上的差異。

由此，企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價(jià)值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特點(diǎn)，展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨(dú)特性；此外企業(yè)也可在獲得初步成功后，正視企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場發(fā)展計(jì)劃。

四、行銷策略及計(jì)劃

本節(jié)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢，及未被滿足或發(fā)掘的消費(fèi)者需求制定出產(chǎn)品行銷策略；并根據(jù)公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計(jì)劃，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式、廣告/促銷渠道等。

任何可能提供給消費(fèi)者方便的計(jì)劃都應(yīng)考慮納入到行銷計(jì)劃中來，列出其可能滿足顧客的需求項(xiàng)目、產(chǎn)生的市場效果、及公司所須付出的財(cái)務(wù)及技術(shù)資源，能使企業(yè)從中選出最佳的資源運(yùn)用策略，達(dá)到最高的市場效果。

從行銷策略的制定到最后成功占領(lǐng)市場，其間通常需要經(jīng)過痛苦的反復(fù)試驗(yàn)以及錯(cuò)誤的洗禮，且耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間及金錢，但是，只有完善的行銷策略及計(jì)劃將會(huì)幫助企業(yè)在此堅(jiān)苦磨煉的過程中脫穎而出。

五、核心技術(shù)

在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中，產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙（entry

barrier）通常并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣的渠道更重要。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，以體現(xiàn)該產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生的影響及市場的普遍性等特點(diǎn)。

此外兩種類型的企業(yè)均需要設(shè)想可能對核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)的方法，并利用知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，努力拉大與競爭對手間的差距。

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用

一般而言，除非是為了募集資金，以技術(shù)或市場為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常會(huì)忽略本節(jié)的重要性。然而，精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃及清楚的資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須下苦工學(xué)習(xí)的重要工作之一。

財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)字、報(bào)表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生；而合理的假設(shè)，必須依據(jù)上述行銷計(jì)劃、經(jīng)營模式、內(nèi)部資源配置、產(chǎn)品特性以及營銷策略等演變而來。

因此，任何財(cái)務(wù)規(guī)劃的報(bào)表（如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）都需要注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對措施。例如：營業(yè)額的預(yù)估及成長狀況是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來，則必須說明廣告的種類、大小、單價(jià)….等，輔助的假設(shè)則為pageview,click-through-rate….等皆需要依據(jù)注明。尤其對于毛利率的變動(dòng)，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清楚。由于財(cái)務(wù)規(guī)劃所使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。除了上述報(bào)表外，本節(jié)亦應(yīng)說明資金用途，并計(jì)算投資報(bào)酬率及可能的敏感度分析。

七、管理企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文字，但是主要管理階層過去的學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績應(yīng)盡可能詳述，以利外人了解；利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡單的表達(dá)方式。

此外，經(jīng)營企業(yè)的所有權(quán)、技術(shù)股及未來選擇權(quán)、紅利的規(guī)劃亦應(yīng)清楚說明；若創(chuàng)業(yè)企業(yè)在規(guī)劃初期已考慮或已尋求其他股東共同投資，則其他股東及董事的股權(quán)分配亦應(yīng)在本節(jié)中加以說明。

八、可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

任何投資案件均有潛在風(fēng)險(xiǎn)，若能即早認(rèn)知將有利于企業(yè)日后的應(yīng)變。本節(jié)應(yīng)針對經(jīng)營計(jì)劃中可能隱藏的潛在危機(jī)加以說明及提出應(yīng)對方法，以下列舉出可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)如下。

·

競爭者的反應(yīng)（削價(jià)、結(jié)盟……等）。

·

政府法規(guī)的改變。

·

新產(chǎn)品/服務(wù)的出現(xiàn)。

·

人才的流失。

·

技術(shù)優(yōu)勢的喪失。

·

上游產(chǎn)品/服務(wù)來源的穩(wěn)定性

·

是否有侵犯專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)等可能

第三篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

任何事業(yè)要成功,必先有所規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此.特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過

不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解,因此一份說得清楚,經(jīng)得起反復(fù)討論的商業(yè)計(jì)劃書,對未來事業(yè)

以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響.商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容

一份好的經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能:

1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài).2.提供公司未來成長的藍(lán)圖.3.協(xié)助公司資金募集的需求.實(shí)際上,一份成功的經(jīng)營計(jì)劃書并沒有一定的格式,而是下列四大要素的綜合體.企業(yè)管理.產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù).市場/行銷計(jì)劃.資金規(guī)劃.特別值得一提的是,經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處,并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌的方法.企業(yè)管理

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè),一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的.以Yahoo為例,原始創(chuàng)

楊致遠(yuǎn)及David Filo固然是今天Yahoo居功至偉的催生者,但若是沒有以Tim Koogle 為首的企 人才,Yahoo可能也沒有今天的規(guī)模及成功.成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦?

苦干實(shí)干的努力.破斧沉舟的決心.堅(jiān)定不移的自信.清晰深遠(yuǎn)的思慮.激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo).誠實(shí)可靠的信用.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補(bǔ)的企業(yè)組成人員,彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn),從而組成具有自我成長機(jī)能的完

創(chuàng)業(yè)完全手冊

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...業(yè),以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn).產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性,先進(jìn)入的從業(yè)者固然會(huì)擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢,但由于技

場上可取性高,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強(qiáng),使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化,與競爭

相區(qū)別,成為相當(dāng)重要的一環(huán);因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價(jià)值,決定公司在消費(fèi)

中的獨(dú)特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本,才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在.在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中,將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(Business Model)中加以描述,以體現(xiàn)

經(jīng)營活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法,這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重

市場/行銷計(jì)劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計(jì)劃,包括如何了解網(wǎng)友們的需要 如何滿足網(wǎng)友的需求

收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入,還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率,而將的利潤留待以后再收 對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的 式,而且實(shí)際的市場及行銷計(jì)劃也會(huì)隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異,并由此延伸出形式多樣的市

源分配問題,因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素.資金規(guī)劃

企業(yè)管理,產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù),市場/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備,則企業(yè)欠缺的將主要

金的投入.由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burn money)的例子,且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前

損狀態(tài),如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式,將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃

合.由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù),因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的發(fā)新市場運(yùn)作模式外,財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作.如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來,依賴于市場計(jì)劃書的撰寫

析:撰寫歷程就是企業(yè)對經(jīng)營理念的演練,并援引外界資訊修正內(nèi)容使之更加完善的過程.通

計(jì)劃書,企業(yè)可以在實(shí)際運(yùn)作之前,事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì),威脅及企業(yè)的優(yōu)勢,劣勢,提高創(chuàng)的機(jī)會(huì).市場計(jì)劃書可以分成以下幾個(gè)部分:

一, 計(jì)劃摘要

二, 市場概況及機(jī)會(huì)

三, 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

四, 行銷策略及計(jì)劃

五, 核心技術(shù)

六, 財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作

七, 經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

八, 可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

一,計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)完全手冊

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計(jì)劃內(nèi)容,包括:

1.企業(yè)背景/持股比例/計(jì)劃理由

2.目標(biāo)市場

3.經(jīng)營模式

4.競爭優(yōu)勢

5.行銷策略

6.資金需求,用途及獲利分析

二,市場概況及機(jī)會(huì)

本文主要目的在于描述市場規(guī)模,目前的經(jīng)營者,潛在的商機(jī)及未來發(fā)展趨勢等.企業(yè)若

將市場規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目標(biāo)市場,就可清楚地了解未來公司的發(fā)展空間,不致

度資源導(dǎo)入狹隘的市場空間;而認(rèn)清目前的產(chǎn)品,服務(wù)及其特質(zhì),則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市

略,并協(xié)助定義出明確的目標(biāo)市場,找出潛在的客戶及商機(jī).此外,網(wǎng)絡(luò)市場的動(dòng)態(tài)性是經(jīng)營企業(yè)不可忽視的不確定因素,因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注

化趨勢,以導(dǎo)引,蓄積公司內(nèi)部資源,使企業(yè)得以順應(yīng)市場的變化.三,產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

經(jīng)營企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù),并分析市場概況及機(jī)會(huì)后,應(yīng)理性地將所能提供的服務(wù)與現(xiàn)有經(jīng)營者加以比較,分析各項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上的差異.由此,企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價(jià)值,并了解其局限性及在有限資源下如何

發(fā)揮其特點(diǎn),展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨(dú)特性;此外企業(yè)也可在獲得初步成功后,正視

供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處,以尋求較佳的資源獲取和分配模式,并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場發(fā)展計(jì)劃

四,行銷策略及計(jì)劃

本節(jié)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢,及未被滿足或發(fā)掘的消費(fèi)者需求制定

品行銷策略;并根據(jù)公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計(jì)劃,選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式,廣告

渠道等.任何可能提供給消費(fèi)者方便的計(jì)劃都應(yīng)考慮納入到行銷計(jì)劃中來,列出其可能滿足顧客的目,產(chǎn)生的市場效果,及公司所須付出的財(cái)務(wù)及技術(shù)資源,能使企業(yè)從中選出最佳的資源運(yùn)用

達(dá)到最高的市場效果.從行銷策略的制定到最后成功占領(lǐng)市場,其間通常需要經(jīng)過痛苦的反復(fù)試驗(yàn)以及錯(cuò)誤的洗

耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間及金錢,但是,只有完善的行銷策略及計(jì)劃將會(huì)幫助企業(yè)在此堅(jiān)苦磨煉的過程

而出.五,核心技術(shù)

在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中,產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙(Entry barrier)

并不高,找到建立市場,貼近潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣的渠道更重要.以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè),則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心

在,以體現(xiàn)該產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生的影響及市場的普遍性等特點(diǎn).此外兩種類型的企業(yè)均需要設(shè)想可能對核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)的方法,并利用知識產(chǎn)權(quán)的施,努力拉大與競爭對手間的差距.六,財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用

一般而言,除非是為了募集資金,以技術(shù)或市場為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常會(huì)忽略本節(jié)的重要性.創(chuàng)業(yè)完全手冊

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃及清楚的資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須下苦工學(xué)習(xí)的重要工作之一.財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)字,報(bào)表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生;而合理的假設(shè),必須依據(jù)上述行銷

經(jīng)營模式,內(nèi)部資源配置,產(chǎn)品特性以及營銷策略等演變而來.因此,任何財(cái)務(wù)規(guī)劃的報(bào)表(如損益表,資產(chǎn)負(fù)債表,現(xiàn)金流量表)都需要注明其依據(jù)的公司的應(yīng)對措施.例如:營業(yè)額的預(yù)估及成長狀況是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來,則必須說明廣告 類,大小,單價(jià)….等,輔助的假設(shè)則為PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依據(jù)注明 對于毛利率的變動(dòng),如:毛利率第一年為30%,第二年為40%,其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清 于財(cái)務(wù)規(guī)劃所使用的假設(shè)繁多,應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表,以利閱讀.除了上述報(bào)表外,本節(jié)亦 資金用途,并計(jì)算投資報(bào)酬率及可能的敏感度分析.七,管理企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文字,但是主要管理階層過去的學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績應(yīng)盡 述,以利外人了解;利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡單的表達(dá)方式.此外,經(jīng)營企業(yè)的所有權(quán),技術(shù)股及未來選擇權(quán),紅利的規(guī)劃亦應(yīng)清楚說明;若創(chuàng)業(yè)企業(yè)

初期已考慮或已尋求其他股東共同投資,則其他股東及董事的股權(quán)分配亦應(yīng)在本節(jié)中加以說明 八,可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

任何投資案件均有潛在風(fēng)險(xiǎn),若能即早認(rèn)知將有利于企業(yè)日后的應(yīng)變.本節(jié)應(yīng)針對經(jīng)營計(jì) 能隱藏的潛在危機(jī)加以說明及提出應(yīng)對方法,以下列舉出可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)如下.? 競爭者的反應(yīng)(削價(jià),結(jié)盟……等).? 政府法規(guī)的改變.? 新產(chǎn)品/服務(wù)的出現(xiàn).? 人才的流失.? 技術(shù)優(yōu)勢的喪失.? 上游產(chǎn)品/服務(wù)來源的穩(wěn)定性

? 是否有侵犯專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)等可能

第四篇：提醒創(chuàng)業(yè)者易犯的“十錯(cuò)”

提醒創(chuàng)業(yè)者易犯的“十錯(cuò)”

第一錯(cuò)“僥幸心態(tài)”

創(chuàng)業(yè)者堵投資人的門、向投資人群發(fā)Email，認(rèn)為投資人看到郵件就會(huì)投資。其實(shí)沒有這么簡單，投資人每天要看數(shù)以百計(jì)的商業(yè)計(jì)劃書，然后再篩選并做深入調(diào)查，不可能讓你“僥幸”獲勝。

第二錯(cuò)：“拍腦子想點(diǎn)子”

不要認(rèn)為拍腦子想出的點(diǎn)子就會(huì)拿到投資，好點(diǎn)子不值錢。

第三錯(cuò)：“想問題沒有深度”

創(chuàng)業(yè)者很浮躁，有個(gè)點(diǎn)子，馬上就寫商業(yè)計(jì)劃書、找投資;但見了面，幾個(gè)問題下來，創(chuàng)業(yè)者就被問倒了。

第四錯(cuò)：“堆疊商業(yè)模式”

有的創(chuàng)業(yè)者喜歡把一系列的“流行商業(yè)模式元素”做堆疊，但事實(shí)上這讓投資人很倒胃口。

第五錯(cuò)：“偽需求”

創(chuàng)業(yè)者喜歡把周邊人群的需求放大。例如“我老婆有這個(gè)需求，我朋友有這個(gè)需求”。但這些需求是偽需求，不是創(chuàng)業(yè)者從真正用戶那里問來的。

第六錯(cuò)：“過分偏執(zhí)”

極個(gè)別創(chuàng)業(yè)者為得到投資，以“我的了絕癥，你不來看我，我就不活了”這樣的偏執(zhí)話語威脅。這樣的情況，就算投資人來見你，但最終還是要看項(xiàng)目。

第七錯(cuò)：“低估創(chuàng)業(yè)難度”

創(chuàng)業(yè)難，難于上青天。今天即使你得到李開復(fù)的投資，進(jìn)入創(chuàng)新工場孵化，要想成為騰訊、阿里巴巴這樣的企業(yè)的概率還不及千分之一。

第八錯(cuò)：“故作神秘”

創(chuàng)業(yè)者把“點(diǎn)子”當(dāng)商業(yè)機(jī)密，與投資人談條件：“先給錢再說點(diǎn)子”。要知道，創(chuàng)業(yè)者是靠執(zhí)行獲勝，不是靠秘密的點(diǎn)子。

第九錯(cuò)：“不誠信”

創(chuàng)業(yè)者“盜竊”他人項(xiàng)目的知識產(chǎn)權(quán)。

第十錯(cuò)：“描述不清晰，講話沒重點(diǎn)”

投資人希望，創(chuàng)業(yè)者能用一句話概述：“項(xiàng)目情況、用戶、市場和團(tuán)隊(duì)特色。不要浪費(fèi)彼此時(shí)間”

第五篇：十五個(gè)人生哲理故事

十五個(gè)人生哲理故事

1、瞎子打燈籠

一個(gè)盲人到親戚家做客，天黑后，他的親戚好心為他點(diǎn)了個(gè)燈籠，說：“天晚了，路黑，你打個(gè)燈籠回家吧!”盲人火冒三丈地說：“你明明知道我是瞎子，還給我打個(gè)燈籠照路，不是嘲笑我嗎?”他的親戚說：“你犯了局限思考的錯(cuò)誤了。你在路上走，許多人也在路上走，你打著燈籠，別人可以看到你，就不會(huì)把你撞到了。”盲人一想，對呀!故事的第一節(jié)告誡我們，局限思考是從自己的角度思考，整體思考是你把自己放到整個(gè)環(huán)境中去考慮。系統(tǒng)地思考問題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的行為會(huì)對別人產(chǎn)生互動(dòng)。

2、哥倫布的雞蛋

哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲后，許多人認(rèn)為哥倫布只不過是湊巧看到，其他任何人只要有他的運(yùn)氣，都可以做到。于是，在一個(gè)盛大的宴會(huì)上，一位貴族向他發(fā)難道：“哥倫布先生，我們誰都知

道，美洲就在那兒，你不過是湊巧先上去了唄!如果是我們?nèi)ヒ矔?huì)發(fā)現(xiàn)的?！?/p>

面對責(zé)難，哥倫布不慌不亂，他靈機(jī)一動(dòng)，拿起了桌上一個(gè)雞蛋，對大家說：“諸位先生女

士們，你們誰能夠把雞蛋立在桌子上?請問你們誰能做到呢?”

大家躍躍欲試，卻一個(gè)個(gè)敗下陣來。哥倫布微微一笑，拿起雞蛋，在桌上輕輕一磕，就把雞蛋立在那兒。哥倫布隨后說：“是的，就這么簡單。發(fā)現(xiàn)美洲確實(shí)不難，就像立起這個(gè)雞蛋

一樣容易。但是，諸位，在我沒有立起它之前，你們誰又做到了呢?”

創(chuàng)新從本質(zhì)上是一種對新思想、新角度、新變化采取的歡迎態(tài)度，它也表現(xiàn)為看問題的新角度。很多時(shí)候，人們會(huì)說，這也算是創(chuàng)新嗎?原來我也知道啊!創(chuàng)新就這么簡單，關(guān)鍵在于你

敢不敢想，肯不肯做。

3、青蛙現(xiàn)象

有人做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把青蛙放到一鍋熱水中，那青蛙遇到劇烈的變化，就會(huì)立即跳出來，反應(yīng)很快。但是把青蛙放到冷水中去，慢慢給水加溫，你會(huì)發(fā)現(xiàn)青蛙剛開始會(huì)很舒適地在水里游來游去。鍋里的水溫度在慢慢地上升，它毫不察覺，仍然感到暖洋洋的自得其樂。一旦溫度上升70～80度時(shí)，它覺得有威脅，想跳出來，可是已經(jīng)來不及了。因?yàn)樗耐炔宦犑箚?，再也跳不起來，最后只得被煮死。這就是溫水煮青蛙的故事。

第一，大環(huán)境的改變能決定我們的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時(shí)是看不到的，我們必須時(shí)時(shí)注意，多學(xué)習(xí)，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。第二，太舒適的環(huán)境就是最危險(xiǎn)的時(shí)刻。很習(xí)慣的生活方式，也許就是你最危險(xiǎn)的生活方式。不斷創(chuàng)新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。第三，要能覺察到趨勢的小改變，就必須“停下來”從不同

角度來思考，而學(xué)習(xí)是能發(fā)現(xiàn)改變的最佳途徑。

4、砌墻工人的命運(yùn)

三個(gè)工人在砌一堵墻。有人過來問：“你們在干什么?” 第一個(gè)人沒好氣地說：“沒看見嗎？砌墻?！?第二個(gè)人抬頭笑了笑，說：“我們在蓋一幢高樓?！?第三個(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛開心：“我們正在建設(shè)一個(gè)新城市。” 10年后，第一個(gè)人在另一個(gè)工地上砌墻；第二個(gè)人坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師；第三個(gè)人呢，是前兩個(gè)人的老板。你手頭的平凡工作其實(shí)正是大事業(yè)的開始，能否意識到這一點(diǎn)意味著你能否做成一項(xiàng)大事業(yè)。

5.釘子

有一個(gè)壞脾氣的男孩，他父親給了他一袋釘子。并且告訴他，每當(dāng)他發(fā)脾氣的時(shí)候就釘一個(gè)釘子在后院的圍欄上。第一天，這個(gè)男孩釘下了37根釘子。慢慢地，每天釘下的釘子數(shù)量減少了，他發(fā)現(xiàn)控制自己的脾氣要比釘下那些釘子容易。于是，有一天，這個(gè)男孩再也不會(huì)失去耐性，亂發(fā)脾氣。他告訴父親這件事情。父親又說，現(xiàn)在開始每當(dāng)他能控制自己脾氣的時(shí)候，就拔出一根釘子。一天天過去了，最后男孩告訴他的父親，他終于把所有釘子給拔出來

了。

父親握著他的手，來到后院說：“你做得很好，我的好孩子，但是看看那些圍欄上的洞。這些圍欄將永遠(yuǎn)不能恢復(fù)到從前的樣子。你生氣的時(shí)候說的話就像這些釘子一樣留下疤痕。如果你拿刀子捅別人一刀，不管你說了多qq79544886少次對不起，那個(gè)傷口將永遠(yuǎn)存在。話語的傷痛就像真實(shí)的傷痛一樣令人無法承受?！?/p>

人與人之間常常因?yàn)橐恍o法釋懷的僵持，而造成永遠(yuǎn)的傷害。如果我們都能從自己做起，開始寬容地看待他人，相信你一定能收到許多意想不到的結(jié)果。為別人開啟一扇窗，也就是

讓自己看到更完整的天空。

6.聰明的男孩

有個(gè)小男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個(gè)可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個(gè)男孩卻沒有任何動(dòng)作。幾次的邀請之后，老板親

自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中?；氐郊抑?，母親好奇地問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因?yàn)槲业氖直容^小呀!而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多!”

這是一個(gè)聰明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道別人比自己強(qiáng)。凡事不只

靠自己的力量，學(xué)會(huì)適時(shí)地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。

7.聽的藝術(shù)

美國知名主持人林克萊特有一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大后想要當(dāng)做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦?”小朋友想了想：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去?！碑?dāng)在場的觀眾笑得東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視著這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之心遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為什么你要這么做?”小孩的答案透露了這個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來！!”

這就是“聽的藝術(shù)”。一是聽話不要聽一半。二是不要把自己的意思，投射到別人所說的話上

頭。要學(xué)會(huì)聆聽，用心聽，虛心聽。

8.兩個(gè)合尚

有兩個(gè)和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟里。兩山之間有一條溪，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水。不知不覺已經(jīng)過了五年。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了?！北悴灰詾槿弧Ｄ闹诙?，左邊這座山的和尚，還是沒有下山挑水，第三天也一樣，直到過了一個(gè)月，右邊那座山的和尚想：“我的朋友可能生病了?！庇谑撬闩郎狭俗筮呥@座山去探望他的老朋友。當(dāng)他看到他的老友正在廟前打太極拳時(shí)。他十分好奇地問：“你已經(jīng)一個(gè)月沒有下山挑水了，難道你可以不喝水嗎?”左邊這座山的和尚指著一口井說：“這五年來，我每天做完功課后，都會(huì)抽空挖這口井。如今，終于讓我挖出水，我就不必再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳了。”

我們常常會(huì)忘記把握下班后的時(shí)間，挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力。這樣

在未來當(dāng)我們年紀(jì)大了，我們還依然會(huì)有水喝，而且還能喝得很悠閑。

9.學(xué)會(huì)舍棄

有兩個(gè)人相約到山上去尋找精美的石頭，甲背了滿滿的一筐，乙的筐里只有一個(gè)他認(rèn)為是最精美的石頭。甲就笑乙：“你為什么只挑一個(gè)啊?”乙說：“漂亮的石頭雖然多，但我只選一個(gè)最精美的就夠了?！奔仔Χ徽Z，下山的路上，甲感到負(fù)擔(dān)越來越重，最后不得已不斷地從

一筐的石頭中挑一個(gè)最差的扔下，到下山的時(shí)候他的筐里結(jié)果只剩下一個(gè)石頭!

人生中會(huì)有許多的東西，值得留戀，有的時(shí)候你應(yīng)該學(xué)會(huì)去放棄。

10.低頭看路

那年放暑假，小胖跟父親去看爺爺奶奶，途中要走三十里的路，還要翻過一道高高的山梁。走了兩個(gè)多小時(shí)，還在梁上，望著遙遙無際的前方小胖怎么也不肯邁步了。父親威嚴(yán)地命令道：“別盡往前瞅，低頭看路，下了山梁就到了。”沒辦法，小胖只好怏怏地跟著。不過這以后，小胖不再一次次老眺望遠(yuǎn)遠(yuǎn)的目的地，而是低頭看著腳下的路，不斷欣賞著沿路那些形

狀各異的石塊和花草，不知不覺就走到了爺爺奶奶家。

當(dāng)你向一個(gè)大目標(biāo)挺進(jìn)時(shí)，不妨將這個(gè)目標(biāo)分解成無數(shù)個(gè)眼前具有可見的小目標(biāo)。道理很簡

單：一個(gè)關(guān)注遠(yuǎn)方的人，首先一定要學(xué)會(huì)關(guān)注眼前。

11.不可改變的真理

有一年，著名的美國哈佛大學(xué)，曾有一名教授給剛?cè)雽W(xué)的新生出了一道測試題：一加一等于幾?學(xué)生們一陣大笑之后想：這么簡單的題，連三歲小孩都會(huì)，看來其中必有其他深意。于是有85％的同學(xué)競沒有給出答案，5％的同學(xué)回答是“三”，至于剩下10％的同學(xué)，答案五花

八門。

于是，教授公布了最后答案：“二!”在學(xué)生們面面相覷之后，教授意味深長地說：“一加一等

于二，這是一個(gè)不變的真理，不能、也不會(huì)因?yàn)橥饨缫蛩氐母淖兌淖??！?/p>

事實(shí)上，世界上很多事情都有一層虛擬的外表，就看我們怎么對待了。

12.智者的眼睛

電臺請一位商界奇才做嘉賓主持，大家非常希望能聽他談?wù)劤晒χ贰５皇堑恍?，說：“還是出個(gè)題考考大家吧。”“某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣?，然而一條大河擋住了必經(jīng)之路。是你，會(huì)怎么辦?” 有人說“繞道走”，也有人說“游過去”。商界奇才含笑不語，最后他說：“為什么非得去淘金，為什么不可以買一條船開展?fàn)I運(yùn)?” 大家愕然。商界奇才說：“那樣的情況，就是宰得渡客只剩下一條短褲，他們也會(huì)心甘情愿的。因?yàn)?，前面有金礦啊!”

干他人不想干的，做他人不曾做的，這就是成功之道。困境在智者眼中，往往意味著一個(gè)潛

在的機(jī)遇。

13.和尚分粥

僧多粥少，每到開飯時(shí)，和尚們一擁而上，本來就少得可憐的粥被擠翻了。大家都挨餓。

和尚們推薦了一位長者分粥，可分粥者大權(quán)獨(dú)掌，為能多分點(diǎn)粥，一些和尚開始溜須拍馬，加上平時(shí)相互關(guān)系就有厚薄，分粥者把粥分的多的多，少的少。

餓得受不了的和尚提議輪流分粥。這下可好，輪到自己分時(shí)撐個(gè)半死，他人分時(shí)餓得發(fā)昏。

方丈云游回來了，決定由其中一名和尚全權(quán)分粥，其他不得有異，但又規(guī)定分粥者最后取粥。

從此和尚們均等地吃上了熱粥。

此故事告訴我們至少三個(gè)道理：①凡事必須有制度、機(jī)制去規(guī)范：②制度必須不斷創(chuàng)新，與

時(shí)俱進(jìn)；③好的機(jī)制不一定復(fù)雜，復(fù)雜的機(jī)制不一定好。

14.成功

貝爾納是法國著名的作家，在法國影劇史上占有重要的地位。有一次，法國一家報(bào)紙進(jìn)行了一次有獎(jiǎng)智力競賽，其中有這樣一個(gè)題目：如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況緊急，只允許搶救出一幅畫，你會(huì)搶哪一幅? 結(jié)果在該報(bào)收到的成千上萬回答中，貝爾納以最佳答

案獲得該題的獎(jiǎng)金。他的回答是：“我搶離出口最近的那幅畫?！?/p>

成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)。

15.水桶的故事

從前人們使用木水桶打井水。一天，一位老兄家用的水桶爛掉幾塊板，而眼下又找不到合適的木板。他就隨便找來幾塊長度不一的木板，重新匝好水桶。但是當(dāng)他從水井里打起一桶水后，發(fā)現(xiàn)桶里盛的水比以前少，他心里很納悶這是怎么回事?經(jīng)過檢查，他發(fā)現(xiàn)新?lián)Q上的木板中有一塊特別短，桶里的水都從那個(gè)地方淌出來，而那些長出的木板并不起作用。

一個(gè)系統(tǒng)的效率高低，不是取決于系統(tǒng)中某個(gè)體的最高效率，而是取決于它的最短點(diǎn)。所以，我們在系統(tǒng)工作中，要特別注意那些薄弱點(diǎn)(短處)。